Сетевой маркетинг что: Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.   Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

Один из способов для заработка — покупать продукцию для себя, тогда вы все равно будете получать вознаграждение за продажу товаров.

Дарья Ермоленко

маркетолог Calltracking.ru

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Будьте осторожны в начале пути, ведь продажи — это бизнес. Вы должны подойти к этому с холодной головой, увидеть все плюсы и минусы, угрозы и ловушки. Иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса и используют те же уловки, что и в сектах. Это помогает отключить критическое мышление и удержать вас в бизнесе, даже если он не приносит денег.

Дарья Ермоленко

маркетолог Calltracking.ru

Главные мысли

Что такое Сетевой маркетинг? — Деньги на vc.

ru

В конце статьи бонус)

496 просмотров

Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.

Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.

Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.

Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки.

Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.

Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.

В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.

В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.

Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.

В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.

Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.

Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.

Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.

Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.

Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.

Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.

Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.

Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.

В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.

Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом.

Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.

Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.

Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.

Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.

Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».

Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.

Можно ли заработать на млм в России

Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.

В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.

Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.

Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.

Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.

По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.

Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.

В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.

Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.

инстаграмм | ЮТУБ | телеграмм

Я сейчас живу на Бали и запустил реалити-шоу «покупаю ВИЛЛУ НА БАЛИ ЗА 200$ в месяц».

Расписал стратегию с суммами от 80 до 2000$ в месяц, в закрепе.

Дарю вам доступ в закрытый телеграмм канал. Где я раскрываюсь больше, как автор для вас.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?: Типы

Важнейшее внимание каждого бизнеса к своим клиентам никогда не подчеркивалось так, как в эпоху цифровых технологий. С появлением социальных сетей стало очевидным более широкий спектр отзывов и улучшение отношений с покупателями и продавцами. Среди различных отраслей маркетинга в цифровом мире значительно возникла новая концепция сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг относится к бизнес-модели, включающей модель продаж от человека к человеку, которая создается путем развития сети независимых представителей. Если вы бизнес майор, сетевой маркетинг является важной темой, которая будет включена в степень и познакомит вас с его функциями и приложениями. Этот блог пытается ответить на вопрос о том, что такое сетевой маркетинг, и понять все его особенности и приложения, а также основные курсы и университеты, которые вы можете рассмотреть в этой области.

Типы цифрового маркетинга

MBA в цифровом маркетинге

Этот блог включает в себя:

1. Что такое сетевой маркетинг и как он работает?
2. Типы сетевого маркетинга
   1. Одноуровневый
   2. Двухуровневый
   3. Многоуровневый
3. Преимущества сетевого маркетинга Университеты 
4. Как начать сетевой маркетинг?
5. Успех в сетевом маркетинге 
6. Вопросы для размышления
7. Компании сетевого маркетинга
8. Сфера деятельности
9. Часто задаваемые вопросы

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Сетевой маркетинг — это средство маркетинга, используемое производителями и продавцами для увеличения объема продаж. В сетевом маркетинге производители имеют дело с большим количеством дистрибьюторов, которые создают «сети» для работы на различных уровнях и, таким образом, охватывают большую часть общества. Они часто действуют как независимые представители компании и в результате сокращают большие расходы, связанные с традиционным маркетингом.

Эти дистрибьюторы получают прибыль на своих уровнях, а также увеличивают прибыль конгломерата на единицу проданной продукции. Его использование разнообразно и широко, а его сложный процесс осуществляется крупными корпорациями, создающими уровни продавцов, которые, используя свои независимые сети и круг, пытаются продвигать продукт. Популярно известный как многоуровневый маркетинг имеет тенденцию во всем мире. Компании, которые поощряют сетевой маркетинг, часто создают уровни, которые имеют право нанимать подчиненные им уровни. Работает по комиссионной системе.

Обязательно к прочтению: Консультант по маркетингу: курсы и карьера

Типы сетевого маркетинга

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг и как он работает, давайте рассмотрим виды сетевого маркетинга. Существует три типа сетевого маркетинга.

Одноуровневый

Вы присоединяетесь к партнерской программе, чтобы продавать продукты или услуги компании через одноуровневый сетевой маркетинг. Вам не нужно нанимать дополнительных дистрибьюторов, а прямые продажи являются вашим единственным источником дохода. Avon, известная косметическая компания, использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские схемы в Интернете компенсируют вам направление посетителей на веб-сайт партнера. Партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за лид (PPL) также являются примерами одноуровневой сети.

Двухуровневый

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него. Вам платят за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендованный трафик, генерируемый нанятыми вами партнерами или дистрибьюторами.

Многоуровневый

Многоуровневый маркетинг (MLM) используется некоторыми организациями прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на процент от продаж их новых сотрудников. «Нижестоящая линия» дистрибьютора состоит из новобранцев. Дистрибьюторы также получают выгоду от прямых продаж продукции клиентам.

Хорошо известной организацией прямых продаж является Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом.

Карьера в маркетинге электронной коммерции

Преимущества сетевого маркетинга

Основные преимущества сетевого маркетинга заключаются в следующем:

• Размер организации сетевого маркетинга не ограничен. Это происходит потому, что предприятия могут формировать дистрибьюторские партнерства с большим количеством людей. Дистрибьюторы также могут сотрудничать с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.
• Компаниям не нужно полагаться на рекламу для продвижения своей продукции, потому что у них есть сильная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.
• Фирмы рассматривают норму прибыли розничного продавца как расходы, на которые влияет структура дистрибьютора. Эти нормы прибыли передаются дистрибьюторам, освобождая корпорации от их финансового бремени.
• Еще одним преимуществом является то, что компаниям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это потому, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.
• Благодаря этой структуре дистрибьюторы могут получать бесконечное количество денег от своих деловых операций с организацией. Они могут получать прибыль как от собственных доходов, так и от комиссионных.

Приложения

Простого понимания того, что такое сетевой маркетинг, недостаточно. Фактическое понимание исходит из осознания его применения в практическом мире в прибыльном смысле, который расширяет рост бизнеса. Это приводит к созданию многоуровневой маркетинговой структуры с участием большого количества дистрибьюторов. Без каких-либо запретов или ограничений по размеру сетевая структура выходит за рамки любого другого вида сетей и поддерживает большое количество людей.

Компании не вкладывают огромные средства в создание сети, но получают достаточную прибыль. Кроме того, его создание оказывает положительное влияние на дистрибьюторов, и прибыль оказывается значительной. Являясь надежной системой, нет шансов рухнуть и создается прямая связь между компанией и целевой аудиторией.

Как стать консультантом по маркетингу?

Как стать SEO-консультантом?

Курсы и лучшие университеты

Теперь, когда вы знаете о сетевом маркетинге, его основных процессах и приложениях, давайте лучше разберемся, как вы можете построить карьеру в этой области. Это специализация, предлагаемая в качестве основного модуля бизнес-степеней в различных университетах мира. Бизнес-программы сосредоточены на большом количестве тем, и сетевой маркетинг является одной из таких концепций, которые в основном изучаются в этом курсе. Основные функции, процессы и приложения можно изучить как на уровне бакалавра, так и на уровне магистра. Ниже в таблице приведены некоторые из основных программ бизнес-степеней:

Курс	Уровень	Университет
Маркетинг BBA	Бакалавриат	Колледж Северного острова, Канада
Степень бакалавра по специальности Бренд-менеджмент	Бакалавриат	Университет прикладных наук Макромедиа, Германия
Бакалавр международного делового администрирования, Маркетинг и коммуникации	Бакалавриат	Новый европейский колледж, Германия
Бакалавр маркетинга и бизнеса	Бакалавриат	Университет Абертей , Шотландия
Бакалавр бизнеса (маркетинг)	Бакалавриат	Университет Канберры , Австралия
Бакалавр (с отличием) Маркетинг (Менеджмент)	Бакалавриат	Университет Дерби , Англия
BA Награды Реклама, PR и Брендинг	Бакалавриат	Университет Миддлсекса Дубай
Магистр управления маркетингом	Магистр	Болонья Бизнес Sch ool , Италия
Магистр маркетинга	Магистр	Университет Аалто , Финляндия
Магистр маркетинга	Магистр	Университет Кертин , Австралия
Международный магистр делового администрирования (маркетинг)	Магистр	Университет Южной Австралии , Австралия
Магистр маркетинга	Магистр	Университет Глазго , Шотландия
Магистр Управление маркетингом	Магистр	Grenoble Ecole de Management , Франция

Как начать сетевой маркетинг?

Кредиты: Рупали Монга

Успех в сетевом маркетинге 

Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, вы должны убедиться, что у вас есть определенные навыки и приемы в рукаве.

• Серьезно относитесь к своей работе
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса
• У вас должен быть наставник, который поможет вам в путешествии
• Имейте установку на рост, даже если что-то не работает для вас
• Используйте инструменты автоматизации, которые ускорят ваш процесс

Рекомендуем прочитать: Курс партнерского маркетинга

Вопросы для размышления

Прежде чем принять решение о вступлении в организацию сетевого маркетинга, необходимо задать шесть вопросов.

• Каков возраст компании?
• Какой продукт или услугу они предоставляют (и считаете ли вы это ценным)?
• Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
• Что такое честность компании?
• Набирает ли компания обороты и сроки?
• Какую помощь или обучение предоставляет компания?

Обязательно к прочтению: Диплом последипломного образования в области управления маркетингом

Компании сетевого маркетинга

Хотите знать, в каких ведущих компаниях вы можете работать после получения степени? Вот список компаний сетевого маркетинга:

• Амвэй
• Сейфшоп
• Модикер
• 4Life
• Изивейс
• Вечная жизнь
• Mi Lifestyle Marketing Global Private Ltd.
• Гербалайф
• Остаток
• Орифлэйм
• Эйвон

Сфера карьеры

Сетевой маркетинг значительно вырос среди популярных форм маркетинга с многообещающими возможностями карьерного роста. Это относительно неизвестная и хорошая карьера, если у вас есть задатки и усердие. Он считается важной частью многоуровневого маркетинга и предоставляет выпускникам широкий выбор карьерных возможностей, таких как:

• Бренд-менеджер
• Лидер сетевого маркетинга MLM
• Менеджер по связям с общественностью
• Менеджер по развитию бизнеса
• Директор по маркетингу/сотрудник

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это уникальная маркетинговая техника. По словам участников, он уникален, и рынок расширяется с невероятной скоростью. В ближайшем будущем мы можем увидеть резкое расширение мира сетевого маркетинга. Мы можем видеть, как он счастливо растет до тех пор.

Часто задаваемые вопросы

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на личных продажах независимых представителей, многие из которых работают из дома. Сетевой маркетинг может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов для помощи в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Как начать сетевой маркетинг?

Четыре основных шага к началу карьеры в сетевом маркетинге
Шаг 1. Проведите исследование рынка. Перед тем, как приступить к сетевому маркетингу, важно понять особенности своего рынка и отрасли.
Шаг 2: Определите целевую аудиторию:
Шаг 3: Выберите компанию.
Шаг 4: Соедините точки.

Легко ли сетевому маркетингу?

Бренды и предприятия могут использовать сетевой маркетинг для улучшения своего присутствия в Интернете и повышения репутации. Однако, хотя сетевой маркетинг популярен, его не всегда легко практиковать.

Мы надеемся, что этот блог ответил на все ваши сомнения относительно того, что такое сетевой маркетинг, как он работает, а также о курсах и карьере, которые вы можете изучить. Хотите изучать образовательную программу в области маркетинга? Позвольте нашим экспертам из Leverage Edu помочь вам выбрать лучший курс и университет, который предоставит вам необходимые знания и навыки для построения успешной карьеры в этой области! Запишитесь на электронную встречу с нами сегодня!

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Маркетинг просто относится к практике привлечения потенциальных потребителей или клиентов к вашим продуктам и услугам. «Процесс» — важное слово в этом определении. Маркетинг включает в себя проведение исследований, рекламу, продажу и распространение ваших товаров или услуг.

 

Маркетинг как дисциплина охватывает все действия, предпринимаемые корпорацией для привлечения и удержания потребителей. Общение с будущими или предыдущими клиентами также является частью работы и может включать в себя написание благодарственных писем, игру в гольф с потенциальными клиентами, быстрое реагирование на телефонные звонки и электронные письма, а также встречи с клиентами за чашкой кофе или обедом.

 

Маркетинг, по своей сути, направлен на то, чтобы связать продукты и услуги компании с людьми, которые хотят получить к ним доступ. В конечном счете, сопоставление товаров с покупателями обеспечивает прибыльность. Сетевой маркетинг — это, по сути, средство, которое маркетологи используют для расширения своих продаж. Давайте разберемся в деталях.

 

Читайте также | Табу-маркетинг

 

 

Что такое сетевой маркетинг ?

 

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на личных продажах независимых продавцов, многие из которых работают из дома. Фирма сетевого маркетинга может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

 

Сетевой маркетинг — это тип маркетинга, который производители используют для увеличения продаж. Производители используют их, когда им приходится иметь дело с несколькими дистрибьюторами, чтобы вывести свои товары на рынок. Иногда у этих дистрибьюторов могут быть субдистрибьюторы. В результате возникает «сеть» дистрибьюторов, действующих на различных уровнях дистрибьюторской цепи.

 

Производители продвигают свою продукцию клиентам на различных уровнях через эту огромную сеть оптовиков. Это позволяет им косвенно охватить еще больше клиентов.

 

Таким образом, эти дистрибьюторы и дилеры выступают в качестве независимых агентов компании. Как следствие, корпорация может продавать свои товары более широко, не тратя больше денег на традиционные маркетинговые стратегии, такие как реклама.

 

Развитие сетевого маркетинга и усовершенствованных технологий резко изменили способ ведения бизнеса. Новые стратегии бизнес-маркетинга помогают нескольким организациям привлечь потенциальных клиентов к своим предложениям.

 

Кроме того, сетевой маркетинг помогает сократить расходы, с которыми сталкиваются отрасли компании при использовании традиционных методов маркетинга.

 

Сетевой маркетинг — это тип маркетинга, который многие владельцы бизнеса используют для развития своих предприятий. Производители часто используют такую ​​мощную среду для связи с большим количеством дистрибьюторов, чтобы повысить производительность компании.

 

Другие субдистрибьюторы образуют большую сеть дистрибьюторов. Они работают на разных уровнях дистрибьюторской цепочки, чтобы добиться хороших продаж. Сетевой маркетинг предлагает производителям преимущество, позволяющее использовать его для рекламы своей продукции клиентам на многих уровнях. Это позволяет им косвенно обращаться к потенциальным потребителям.

 

Читайте также | Что такое вирусный маркетинг?

 

 

Структура сетевого маркетинга

 

Чтобы начать разработку структуры сетевого маркетинга, производителям требуется ряд дистрибьюторов, -дистрибьюторы и дилеры. Во-вторых, эти дистрибьюторы получают товары по оптовым ценам от самих производителей.

 

Они могут либо использовать их сами, либо продавать их другим дистрибьюторам с целью получения прибыли. Эта цепочка продолжается и продолжается. В результате дистрибьюторы будут либо продвигать товары до тех пор, пока они не попадут к покупателям, либо сами станут конечными покупателями.

 

Кроме того, эти дистрибьюторы смогут получать прибыль от этой маркетинговой сети. Производители могут платить им комиссию в зависимости от общего объема товаров, которые они покупают и продают. В результате работа этих дистрибьюторов аналогична работе страховых брокеров.

 

 

Как работает сетевой маркетинг ?

 

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг для бизнеса на дому — все это термины сетевого маркетинга.

 

Компании, использующие модель сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, которые стимулируют продавцов набирать свои собственные сети продавцов. Производители нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж других на установленном ими уровне («нижние»).

 

Со временем может появиться новый уровень, который дает дополнительную комиссию как верхнему, так и среднему уровням. Сетевой маркетинг обычно используется производителями в моделях компаний, которые требуют многоуровневого маркетинга. Это связано с тем, что такие бизнес-стратегии влекут за собой широкую сеть дистрибьюторов и субдистрибьюторов.

 

Это также выгодно дистрибьюторам, поскольку позволяет им зарабатывать деньги. Большинство фирм, таких как Amway и Tupperware, имеют для этого соглашения с людьми, которые работают неполный рабочий день. Многие женщины в Индии становятся дистрибьюторами и работают напрямую с производителями.

 

Читайте также | Инструменты для сетевого маркетинга

Характеристики сетевого маркетинга

Некоторые из значительных характеристик сетевого маркетинга:-

---

Характеристики сетевого маркетинга

---

905 74

Иерархическая система:- Для увеличения прибыли дистрибьюторы часто имеют подотчетных им субдистрибьюторов. Это позволяет им получать комиссию от производителей, а также прибыль, когда субдистрибьютор совершает продажу. Кроме того, субдистрибьюторы могут иметь субдистрибьюторов под собой, чтобы зарабатывать таким же образом, создавая многоуровневую структуру.

 

Читайте также | Buzz Marketing

 

 

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

 

Ниже мы обсудили преимущества и недостатки сетевого маркетинга. : 

 

Преимущества сетевого маркетинга

1. Система сетевого маркетинга не имеет ограничений по размеру, что позволяет различным организациям сотрудничать с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Кроме того, дистрибьюторы могут зарабатывать, сотрудничая с другими субдистрибьюторами.

 

2. Компаниям больше не нужно полагаться на рекламу, чтобы вывести свою продукцию на рынок, благодаря постоянной и мощной дистрибьюторской сети, которая напрямую привлекает покупателей.

 

3. Одним из наиболее значительных преимуществ является то, что он снижает маржу прибыли розничных продавцов, которая рассматривается предприятиями как расходы. Компании не обязаны нести бремя таких расходов, потому что маржа сразу передается дистрибьюторам.

 

4. Корпорации не нужно вкладывать значительные средства в распространение или хранение. Это связано с тем, что все эти расходы дистрибьюторы несут самостоятельно.

 

5. Из-за общего характера сетевого маркетинга дистрибьюторы могут зарабатывать большие деньги на своих контактах с производителями. У них есть фантастическая возможность зарабатывать комиссионные в дополнение к собственному доходу.

 

Недостатки сетевого маркетинга

 

1. Производителям становится все труднее прогнозировать производственные цели.