С чего начать коммерческое предложение: Коммерческое предложение: 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому

Как составить коммерческое предложение — Личный опыт на vc.ru

Как составить коммерческое предложение — маркетинговое агентство ZAMEDIA

275 просмотров

Если вы не знаете с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения. В статье команда агентства ZAMEDIA расскажет, как создать сильное КП и выделиться на фоне конкурентов.

Ведь конечная цель любого бизнеса — это получить прибыль. Чтобы этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах.

Что такое коммерческое предложение?

Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента. Объем документа может быть любым. Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию: «боль» клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.

Виды коммерческих предложений:

• Персональные. Высылаются в ответ на официальный запрос компании. Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном КП легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.

• «Горячие». Также высылаются конкретной компании, но в неофициальном порядке: например, после личного разговора или спонтанной деловой встречи. В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.

• «Холодные». Рассылаются клиентам, которые не запрашивали коммерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Как составить коммерческое предложение

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа. Поместите на первую страницу ваше имя, название компании, логотип, контактную информацию, адрес сайта, а также имя клиента и дату подачи предложения.

Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных. Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта.

2. Добавьте оглавление

Время стоит дорого — поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно. Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа — от резюме для руководства до пользовательского соглашения.

3. Составьте резюме для руководства

Резюме для руководства — это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа. Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента. Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.

4. Определите «боль» клиента

Одна из важных задач коммерческого предложения — убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности. Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить.

5. Предложите решение

Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по ее решению. Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них. Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия — поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.

6. Представьте команду

Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией. Подробно расскажите о команде — укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания. Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах — так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами.

7. Обозначьте цены

Сделайте ценовую политику максимально прозрачной — чтобы клиент понимал, как и за что он платит. Создайте разные тарифы и поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.

8. Добавьте пользовательское соглашение

Чтобы коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата. Также добавьте все необходимые разрешения и лицензии. Пользовательское соглашение — это серьезный документ, который должен составляться профессионалом. Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.

9. Оставьте место для подписей

Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения. Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов.

Советы по созданию коммерческого предложения

• Используйте визуальный контент. Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и иллюстрации — это поможет сделать коммерческое предложение более наглядным.

• Приложите исследования. Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.

• Создайте электронную версию. Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн. У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя. Кроме того, электронный документ можно защитить паролем — так его не увидят посторонние.

• Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании. Поэтому тщательно вычитайте документ перед отправкой или наймите корректора.

• Выдерживайте идентичность бренда. Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.

• Добавьте призывы к действию. Например, «Присоединиться», «Связаться с нами» и другие.

Выделяйтесь и привлекайте!

Ваша команда агентства ZAMEDIA

Коммерческое предложение: что это такое и как его составить

Коммерческое предложение – это неотъемлемая часть любого успешного бизнеса.

Причём независимо от его объёмов и темпов развития. Любой компании пригодится сотрудник, обладающий опытом разработки и презентации коммерческих предложений. Потому что они могут создаваться для различных целей, таких как: инициация заключения договора сотрудничества, поиск новых партнёров и поставщиков и так далее. 

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение следует рассматривать как один из этапов, входящих в состав эффективной воронки продаж. Оно рассказывает заинтересованным сторонам о компании и продукции, которую она производит. Рассылка при этом может происходить сразу по нескольким актуальным каналам связи. Благодаря грамотно разработанным коммерческим предложениям, бизнес находит новые точки для своего роста и развития. 

Любое коммерческое предложение должно преследовать одну ключевую цель – наращивание объёмов продаж. Именно для этого его и внедряют в структуру воронки. Как правило, самые эффективные коммерческие предложения нацелены либо на потенциальное партнёрство, либо на закрытие конкретной сделки с лояльным клиентом.

 

Виды КП

Профессиональные маркетологи ежедневно работают с коммерческими предложениями, и точно знают, какими они бывают. Чаще всего их разделяют на три обширные группы:

1. Холодные

Базы холодных клиентов включают в себя наиболее широкие аудитории с потенциальными покупателями. Правда процент конверсии у холодных коммерческих предложений оставляет желать лучшего. Пользователи сегодня крайне слабо реагируют на любые рекламные материалы, поэтому не стоит ожидать взрывного роста продаж на основании массовых обзвонов неподготовленной аудитории. 

В качестве примера холодного коммерческого предложения можно рассматривать рассылку электронных писем по адресам, указанным при регистрации на вашем ресурсе.

Сообщение важно сделать максимально коротким, простым и понятным. Его могут открыть только в том случае, если первое предложение вызывает реальный интерес и мотивирует ознакомиться со всем материалом. 

2.

Тёплые

Рассылка тёплых коммерческих предложений предполагает работу с базами клиентов, уже познакомившихся с продукцией бренда. Они знают вашу продукцию и готовы её приобретать. 

При работе с тёплыми базами очень важно учитывать историю предыдущего общения с клиентом. Это позволяет добиваться более высоких результатов за счёт персонализированного общения, создающего впечатление значимости в сознании клиента. Человек чувствует себя важным и значительным, в связи с чем повышается его лояльность к бренду. Все потребители любят качественный сервис и индивидуальный подход к обслуживанию.

3. Горячие

Коммерческие предложения, рассылающиеся клиентам, уже готовым к совершению покупки. Горячими можно считать ответы на обращения потребителей, желающих совершить покупку. То есть покупатель сам обращается к бренду и просит выслать ему полноценный каталог или информацию о конкретном товаре.

В горячих коммерческих предложениях следует делать упор на достоинствах продукции. Рассказывайте максимально подробно обо всех технических характеристиках товара или условиях предоставления услуг. Ваши клиенты должны оставаться довольными, поэтому стремитесь информировать их обо всех правилах и особенностях эксплуатации продукции. Потребители не должны сталкиваться с ситуациями, когда реальные параметры и возможности товара не соответствуют их ожиданиям. 

Что должно содержаться в коммерческом предложении?

Макетолог собирает идеи для составления коммерчего предложения

Макетолог собирает идеи для составления коммерчего предложения

Структура любого коммерческого предложения должна быть строгой и продуманной. В частности, обращайте внимание на то, отвечает ли оно на следующие ключевые вопросы:

• Кто предлагает свои товары или услуги? Не забывайте представить свой бренд и немного рассказать о его глобальной миссии и основных достоинствах.

• Что предлагает? Презентуйте товар в нескольких предложениях. Не растягивайте излишне содержание и воздержитесь от воды и чрезмерной эмоциональности текста.

• Кому предлагает? Персонализированность коммерческого предложения обеспечивает едва ли не половину его успеха. Поэтому постарайтесь придать индивидуальность каждому сообщению.

• Почему ваши предложения выгодны для клиентов? Расскажите о том, в чём вы превосходите конкурентов и как это скажется на жизни рядовых потребителей.

• Сколько стоит продукция? Всегда прямо рассказывайте о стоимости товаров и услуг. Это позволит предупредить потенциально возможные неприятные ситуации в будущем. Когда клиенты обратятся с желанием совершить покупку, но столкнутся с несоответствием ожиданий и реальности. 

• Как получить? Сюда относится всё, что касается адресов ближайших торговых точек или условий доставки продукции. Стремитесь к максимальной информированности и прозрачности.

Как правильно начать коммерческое предложение?

Начать следует с общего дизайна и оформления предложения. Как правило, их рассылают на фирменных бланках или оформляют в графических редакторах, таких как PDF, для дальнейшей отправки по электронной почте. Но независимо от выбранного носителя, убедитесь, что ваши предложения оснащены логотипом бренда, размещённым в шапке сообщения, рядом с которым расположено название компании и контактные данные юридического лица. 

Теперь приходит время заняться разработкой цепляющего заголовка. Никогда не пренебрегайте подобными маркетинговыми инструментами. Может показаться, что написать в заголовке: «Предложение от компании (название компании)» будет хорошей идеей. Но тогда он получится не информативным и неинтересным с точки зрения потенциальных партнёров и клиентов. Люди просто не пожелают его читать. 

Используйте в содержании заголовка глобальную цель, с которой происходит рассылка предложений. Это одинаково актуально как для холодных, так и для горячих клиентов. Нужно начинать сообщение с цепляющего заголовка, привлекающего внимание и вызывающего желание ознакомиться с подробностями. Развёрнутые названия демонстрируют сравнительно более высокие результаты, в сравнении с излишне краткими.

Не пытайтесь создать интригу или оформить заголовок в стиле кликбейта. Особенно актуально для сферы B2B. Никто не станет разбираться в ваших загадках или искать смысл в двусмысленных оборотах речи. Лучше работают названия, содержащие в себе конкретную выгоду для партнёров и клиентов.

Особенно хорошо выглядят обещания общего роста уровня продаж или эффективности, такие как: «получайте на 15% больше заказов» или «повысьте продажи на 10%». У таких коммерческих предложений куда выше шансы быть открытыми, в сравнении с: «все ваши конкуренты уже используют» или «а вы знаете как повысить продажи?».

Как составить коммерческое предложение?

Составление тела коммерческого предложения начинается с лида. Это первый абзац, располагающийся сразу после заголовка.

Как и в случае с любым информационным текстом, старайтесь расположить наиболее значимую и важную информацию как можно выше. Поэтому в лиде можно обозначить какую-то проблему, которая будет решаться с помощью ваших инструментов или решений. Такой подход позволяет вовлечь аудиторию в процесс взаимодействия с контентом и мотивировать прочитать предложение до конца. Благодаря ему повышается процент дочитываний, который крайне важен для любых рекламных материалов, разрабатываемых маркетологами. 

Макетолог изучает аналитику для составления коммерчего предложения

Макетолог изучает аналитику для составления коммерчего предложения

В зависимости от специфики бизнеса, иногда можно отказаться от лида в принципе. Тогда коммерческое предложение начинается непосредственно с оффера. То есть вы переходите сразу к делу, экономя время и себе и вашей целевой аудитории. 

Оффер

Суть коммерческого предложения раскрывается в абзаце, следующем за лидом. Постарайтесь уложиться буквально в пару предложений. Оффер можно рассматривать как вариацию на тему уникального торгового предложения. Он включает в себя не только информацию о том, что конкретно вы предлагаете, но и почему это интересно для адресата. 

Обратите внимание на то, что качественный оффер рассказывает о конкретной услуге или товаре, а не выступает в роли презентации вашего бренда в целом. Также не стоит наваливать сразе несколько товарв или услуг в одно коммерческое предложение. Если вы хотите познакомить целевую аудиторию с различными продуктами, создайте для каждого из них отдельный индивидуальный рекламный креатив и распространяйте их независимо друг от друга. 

Никогда не присылайте коммерческих предложений без конкретного и понятного оффера. В противном случае эффективность рассылки будет околонулевой. Вы можете сколько угодно распинаться с теле сообщения о том, насколько прекрасная у вас компания и сколько у неё регалий, адресат не станет читать об этом без простого и понятного оффера с вашей стороны.  

Обращайте внимание и на лаконичность используемых формулировок. Для привлечения ещё большего внимания, выделите оффер жирным или курсивным шрифтом. Тогда он сразу же бросится в глаза и вызовет интерес, мотивирующий к дочитыванию сообщения.

Достоинства предложения

После того, как вы описали суть вашего коммерческого предложения, наступает пора в красках рассказать о его преимуществах и отличительных чертах. Эту часть также можно считать основной, потому что она продаёт ваш оффер непосредственным потребителям.

Если речь идёт об услугах, то раздел будет заполнен подробностями их оказания и тех выгодах, которые получит в итоге клиент. Профессиональные маркетологи в состоянии даже банальные параметры товара или услуги расписать так, что они предстанут в виде уникального коммерческого предложения. Так что в этом разделе можно проявить всю свою креативность.

Товарные коммерческие предложения куда проще. Для них раздел будет наполнен техническими характеристиками и эксплуатационными особенностями. Можете добавить сюда же подробности предоставляемой гарантии и примеры реального применения. Для продуктов, нуждающихся в сертификатах и лицензиях, раздел дополняется соответствующими юридическими документами.

Стоимость

Точная цифра должна быть указана в содержании коммерческого предложения. Если это невозможно ввиду возможности выбора различных спецификаций продукта, укажите вилку цен, включающих минимальное и максимальное значение.

Коммерческое предложение, не отвечающее на вопрос: «сколько это стоит?», не скажется положительно на уровне продаж. Особенно актуально это, когда вы отправляете сообщение потенциальным партнёрам, которые могут оформить крупный заказ или подписать документ о сотрудничестве с брендом.

Очень важно точно указать потенциальный ценник и предоставить его расчёт для того, чтобы сотрудники компании-партнёра могли произвести собственные вычисления и предложить руководству реальный бизнес-план. 

Любые рассылки, охватывающие профессиональных маркетологов, занимающихся продвижением интересов ваших потенциальных партнёров, нужно снабжать всей необходимой информацией для того, чтобы они заинтересовались предложением и представили его на одобрении дирекции.

Работа с жалобами и возражениями

Негативные отзывы будут приходить независимо от уровня проработки вашего коммерческого предложения и его содержания. Для того, чтобы снизить объём негативных реакций, регулярно публикуйте актуальные кейсы, интересные подписанные отзывы и статистические данные о ваших объёмах продаж. Всё это сказывается на степени недоверия к компании. Чем более открытым будет бренд в публичном пространстве, тем больше доверия он вызывает у потенциальных партнёров и рядовых потребителей. 

Множество проблем решает предоставление бесплатных пробников и каталогов. Партнёры не будут разочарованы, если вы заранее презентуете собственную продукцию. Для сферы услуг этого не менее актуально. Пробные и тестовые периоды, в течении которых доступны все базовые функции сервиса, крайне положительно сказываются на впечатлениях ваших клиентов от взаимодействия с брендовыми продуктами. 

План работ

После заключения партнёрского соглашения, очень часто могут возникать сомнения в том, на что стоит рассчитывать заинтересованным сторонам. Поэтому необходимо предоставлять полноценный план сотрудничества, в который включены все возможности, появляющиеся после исполнения обязательств. 

Заранее составьте схему сотрудничества и напишите пошаговую инструкцию для своих партнёров и клиентов. Она поможет осознать открывшиеся возможности и использовать их на максимум. А получив всё от вашего продукта, клиенты и партнёры останутся довольны результатом, благодаря чему повышается лояльность аудитории и появляются положительные авторские оценки и отзывы на тематических площадках. 

Прозрачная демонстрация всех этапов сотрудничества, которые предстоит пройти до получения желаемого результата, снимает большую часть возражений и негативных реакций у партнёров и потребителей.

Призыв к действию 

Любое коммерческое предложение должно явно призывать адресатов к конкретной реакции. Чаще всего это совершение покупки или заключение партнёрского соглашения. Старайтесь использовать точные глаголы, предполагающие эффективные действия, вроде: купите, позвоните, напишите, заполните форму или что-нибудь подобное. Избегайте любой недосказанности или двусмысленности. Призыв к действию должен быть чётким и ясным. 

Как закончить коммерческое предложение?

Макетолог изучает идеи для составления коммерчего предложения

Макетолог изучает идеи для составления коммерчего предложения

В большинстве случаев, после призыва к активным действиям, размещается подпись, в которой содержится актуальная контактная информация сотрудника компании и часть его личных данных. В качестве прощания с читателем можно использовать любые официальные речевые обороты: 

Если рассылка производится по адресам лояльных клиентов или партнёров, с которыми вас связывает длительная история взаимовыгодных отношений, допускаются пожелания дальнейшего продуктивного сотрудничества. При работе с холодными или тёплыми базами, лучше воздержаться от излишней фамильярности и остановиться на официальном прощании.

Разработайте сразу несколько вариантов коммерческого предложения и проведите предварительное тестирование. Зачастую, решения, которые могут показаться вам удачными и эффективными, не вызывают правильной реакции у адресатов. Вместо того, чтобы мотивировать читателей к активным действиям, сообщения начнут вызывать отторжение и снижать лояльность целевой аудитории. Такую реакцию следует предупреждать и пресекать. Поэтому, перед официальным запуском рассылки, всегда оцените её качество хотя бы среди сотрудников компании. 

Кто должен составлять коммерческое предложение?

Обязанности по разработке коммерческих предложений возлагаются на сотрудников отдела продаж или коммерческого директора. Как правило, всё зависит от размера компании.

Если речь идёт о небольшом стартапе или малом бизнесе, то его владелец ещё не рассматривает варианты формирования полноценного отдела продаж и ограничивается одним или двумя штатными маркетологами, совмещающими множество различных обязанностей. Разумеется, он делегирует обязанности по разработке коммерческих предложений им или займётся этой работой самостоятельно. Но в действительности куда эффективнее будет поручить её профильным специалистам, таким как руководитель отдела продаж или непосредственный менеджер, занимающийся привлечением новых партнёров и клиентов. Таким образом будет учитываться предыдущий опыт общения, и содержание сообщений станет персонализированным и более привлекательным с точки зрения адресатов.

Проанализируйте статистику компании на предмет эффективности текущей воронки продаж в местах коммерческих предложений. Они всегда являются наиболее узкими и проблемными областями обработки аудитории, независимо от количество предварительных касаний. Если естественной реакцией на рассылаемые сообщения станут ответы вроде: «Я всё изучил и мне не интересно» или «Нас это не интересует», значит ваши рекламные материалы слишком низкого качества. 

Настоятельно рекомендуется доверять разработку коммерческого предложения профильным специалистам. Даже если их придётся привлекать со стороны и выплачивать им дополнительные гонорары за оказываемые услуги. Они потратят собственное время и силы на изучение ниши, изучат пользовательский интент целевой аудитории, самостоятельно несколько раз пройдут всю воронку продаж и выявят её критические неисправности.

Правильно сформированное коммерческое предложение не только позволяет конвертировать горячих клиентов в эффективные продажи, но и помогает улучшить впечатление аудитории, получившей некачественные касания на предыдущих этапах. 

В качестве ещё одного совета по оптимизации коммерческих предложений можно порекомендовать использовать видеоматериалы. Люди сегодня неохотно читают даже полезный контент. Поэтому куда проще предоставить им ролик с популярной платформы, такой как YouTube.

Для бизнеса очень важно регистрировать брендовые каналы на всех популярных площадках. Поэтому, даже если вы не отдаёте приоритет видеорекламе, следует завести официальный аккаунт и выкладывать на него какие-то материалы, хотя бы раз в месяц. Целевая аудитория найдёт его самостоятельно и, возможно, даже подпишется на канал. По мере роста и развития компании, подобные инвестиции будут демонстрировать неожиданные результаты и радовать руководство компании дополнительными источниками лояльных клиентов.

БЕСПЛАТНЫХ образцов бизнес-предложений для стартапов 4+ в формате MS Word | PDF

Итак, ваш новый бизнес успешно работает, и ваша клиентская база наконец-то начинает расширяться. Несмотря на то, что у вас все хорошо в бизнесе и у вас хорошие успехи, вы хотите бросить вызов себе и хотите улучшить свой бизнес и увеличить его доход. Вы можете сделать это, если у вас есть нужные ресурсы и много смелости, чтобы привлечь больше клиентов для своего бизнеса, даже если вы просто стартап. В конце концов, вокруг вас много неиспользованных потенциальных клиентов, которые могли бы извлечь выгоду из вашего продукта или услуги. Чтобы эффективно связаться с этими потенциальными клиентами, деловое предложение — это то, что вам нужно, чтобы показать им, что вы — правильный бизнес в удовлетворении их желаний и потребностей. Эта статья расскажет вам, как составить бизнес-предложение для стартапа.

➞ Загрузить сейчас: более 200 000 шаблонов…
всего за 24 доллара в год

4+ Образца бизнес-предложений для стартапов

1. Бизнес-предложение для стартап-компании

9000 2 Детали

Формат файла

• MS Word

Скачать

2. Бесплатный шаблон бизнес-предложения для стартапа

Детали

Формат файла

• MS Word

Скачать

9000 9 3. Форма предложения бизнес-плана стартапа

deca.org

Подробнее

Формат файла

• PDF

Размер: 58 КБ

Скачать

90 009 4.  Предложение о создании коммерческого предприятия

Studyabroad.nmsu.edu

Подробности

Формат файла. 007

Детали

Формат файла

• DOC

Размер: 31 КБ

Загрузить

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это официальный письменный документ, который создается компанией или бизнесменом для заключения делового соглашения с потенциальным клиентом. Перспектива может быть новым клиентом или клиентом.

Как сделать деловое предложение для стартапа

1. Начните с титульного листа

Начните свое деловое предложение, представив себя и свой бизнес. Укажите свое имя, название вашей компании, дату подачи предложения и имя клиента, которому вы отправляете предложение.

2. Составьте резюме

В резюме должно быть сразу объяснено, почему вы отправляете предложение клиенту и почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента. Укажите причины, по которым вы лучший вариант для своего клиента. Ваше резюме, как следует из названия, обобщает суть вашего предложения, чтобы у вашего клиента было представление или два о том, о чем идет речь. Вы также можете выделить свои продукты или услуги и то, как они помогут найти решения для нужд и желаний вашего клиента.

3. Изложите проблему клиента

В этом разделе подробно рассказывается о проблемах или потребностях, с которыми сталкивается ваш клиент. Это позволит вашему клиенту увидеть, что вы четко понимаете потребности, которые они хотят удовлетворить, и проблемы, которые они хотят решить.

4. Предложите решение

В этом разделе вы указываете, какие стратегии вы предложите клиентам для решения их проблем или удовлетворения их потребностей. Убедитесь, что предлагаемые вами решения настроены в соответствии с предпочтениями клиента. Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать для достижения решения, и сроки, в течение которых вы сможете решить их проблемы или потребности.

5. Упомяните свою квалификацию

Чтобы сообщить клиенту, что вы достаточно квалифицированы для решения его проблем и заслуживаете доверия, чтобы выполнить то, что обещали; продемонстрируйте свою квалификацию, что вы лучший бизнес, который может удовлетворить вашего клиента. Покажите истории успеха ваших предыдущих клиентов, соответствующие достижения, которые вы получили как бизнес-профессионал, и аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

6. Укажите свою цену

В этом разделе вы, вероятно, столкнетесь с трудностями, поскольку не хотите занижать или завышать цены на свои продукты или услуги. Если вы не знаете, как оценивать свои продукты или услуги, включите дополнительную таблицу комиссий, где вы можете предоставить клиенту несколько вариантов ценообразования. Вы можете легко обсудить это, пока делаете им предложение.

7. Уточните свои условия

Включите другие важные термины, такие как график того, когда вы будете работать над этим проектом, когда вы предоставите результаты, когда вы закончите проект и графики платежей. Включите другие условия, которые обобщают то, на что вы и клиент согласитесь, если они примут предложение. Будьте ясны во всех этих деталях.

8. Включите строки для подписи

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и сообщите ему, с чем он соглашается, когда подписывает.

Часто задаваемые вопросы

Какие бывают типы коммерческих предложений?

Деловые предложения бывают двух типов:

• Незапрошенные деловые предложения:  Вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он его не запрашивал. Причина сделать это состоит в том, чтобы вступить с ними в деловые отношения.
• Запрашиваемые деловые предложения:  Запрашиваемые деловые предложения запрашиваются потенциальным клиентом.

Из каких семи частей состоит бизнес-план?

Бизнес-план состоит из семи частей:

• Резюме
• Описание компании
• Продукция и услуги
• Анализ рынка
• Стратегия и реализация
• Организационная и управленческая команды
• Финансовый план и прогнозы

Что три типа бизнес-планов?

Существует три основных типа бизнес-планов: операционные, тактические и стратегические.

Написание предложения — это не та задача, которую можно выполнить в спешке. Вы должны посвятить много времени мозговому штурму, планированию, созданию и пересмотру своего предложения только для того, чтобы сделать его достаточно подходящим для представления потенциальному клиенту. Однако не заставляйте себя закончить это по прихоти, особенно если вы пытаетесь найти подходящее время, чтобы сделать предложение клиенту; вам нужно потратить время на его написание, чтобы ваше предложение было ясным и не содержало ошибок. Чтобы помочь вам приступить к написанию бизнес-предложения для стартапа, загрузите наши бесплатные примеры шаблонов, предоставленные выше!

Как написать коммерческое предложение для стартапа (с помощью шаблонов!)

Статья

Опубликовано: 27 марта 2023 г.

Надежное коммерческое предложение — ваш путь к привлечению инвестиций и клиентов, которых вам необходимо масштабировать. У нас есть примеры коммерческих предложений, шаблоны и советы.

Многим компаниям сложно рассказать о том, что делает их уникальными. Но если говорить о стартапе SaaS, есть веская причина, по которой новые бренды должны тратить время на проработку деталей.

Деловое предложение — эффективный способ сделать это.

Привлекательное коммерческое предложение поможет вам запросить финансирование у инвесторов, заключить выгодные контракты или получить одобрение от заинтересованных сторон, чтобы приступить к новым интересным проектам.

Но как должно выглядеть коммерческое предложение?

Коммерческое предложение содержит:

• Краткий обзор того, как работает продукт или услуга
• Основные преимущества
• Варианты использования
• Почему вы уникально фантастичны в том, что делаете

Короче говоря, деловые предложения могут стать ключом к успешным продажам и росту бизнеса, если вы знаете, как их составить.

Типы бизнес-предложений

Не все бизнес-предложения одинаковы, поэтому стартапам потребуются разные шаблоны в зависимости от сценария (не волнуйтесь: Lumin вам поможет).

Официально запрошенные предложения

Официально запрошенное предложение — это когда потенциальный клиент обращается к вам с официальным запросом.

В этом сценарии коммерческое предложение будет адаптировано к потребностям этой компании и содержит такие особенности, как цены или поддержка клиентов. Если это принято, это составляет основу официального договора купли-продажи.

Неофициальные предложения

Допустим, вы провели первоначальную беседу с потенциальным клиентом или инвестором. Они заинтригованы и хотят узнать больше о вашем решении. Поэтому они запрашивают неформальное деловое предложение, чтобы оценить ваш продукт или услугу и решить, подходят ли они им.

Поскольку официального запроса нет, неофициально запрошенные предложения носят более общий характер, т. е. ориентированы на отрасль, а не на конкретную компанию.

Незапрошенные предложения

Незапрошенные предложения — это упреждающая инициатива стартапов по привлечению клиентов или инвесторов в свой портфель.

Поскольку они нацелены на несколько потенциальных клиентов, нежелательное коммерческое предложение является общим и может использоваться более одного раза. Они составляют ключевой элемент обеспечения для кампаний по привлечению потенциальных клиентов или партнерских программ.

Что вы должны включить в коммерческое предложение?

Коммерческое предложение может состоять из десятков страниц или быть коротким и лаконичным, чтобы выделиться из кучи подобных предложений на столе занятого инвестора!

В любом случае все деловые предложения должны охватывать следующие области:

• Краткое изложение вашего бизнеса
• Почему вы обращаетесь
• С какими проблемами сталкивается ваш целевой клиент
• Как ваше решение решает эти проблемы проблемы

Если ваше предложение запрашивается на более позднем этапе, может потребоваться дополнительная информация, предназначенная для потенциального клиента или инвестора. Сюда входят:

• Рассмотрение конкретных требований и то, как ваш бизнес планирует их выполнить
• Сроки/стоимость всего проекта/бизнес-плана
• Информация о ценах и счетах
• Условия и положения/отказ от ответственности
• Страница, на которой можно заключить сделку ваши подписи

Деловое предложение и советы

Подумайте о цели вашего предложения.

Например, если вы представляете услуги по маркетингу в социальных сетях, ваше предложение должно быть очень наглядным, с большим количеством места, отведенного для макетов или образцов кампании.

Но это коммерческое предложение для инвестора, вам может понадобиться зарезервировать больше места для количественных данных и подробного бизнес-плана.

Придерживайтесь принципов своего бренда.

Последовательность — ключ к победе над скептически настроенным клиентом или инвестором! Использование проверенных цветов и шрифтов повышает узнаваемость бренда и помогает вашему предложению выделиться.

Представьте свое предложение в формате PDF.

Несовместимый тип файла может привести к тому, что ваше предложение никогда не будет прочитано. PDF-файл универсально совместим, может быть защищен паролем для защиты конфиденциальной бизнес-информации, его легко распечатать или отправить в электронном виде.

Разработанный, чтобы быть быстрым и простым в использовании, Lumin поможет вам во всех ваших потребностях в редактировании PDF. Используете ли вы Dropbox, Google Drive или и то, и другое — Lumin без проблем синхронизируется.

Вам даже не нужно начинать редактирование с PDF — вы можете конвертировать документы Word, JPEG, Excel и другие документы с помощью инструмента преобразования. Нажмите на функции ниже, чтобы узнать больше!

Узнайте больше о возможностях PDF здесь.

Шаблоны бизнес-предложений

Начав свою деятельность, вы, вероятно, ежемесячно рассылаете несколько предложений инвесторам или потенциальным клиентам.