Рыночная конкуренция виды: Урок 10. конкуренция и ее виды — Экономика — 10 класс

Содержание

Типы и виды рыночных структур

Понятие и типология рыночных структур

Рыночную структуру можно определить, как совокупность множества особых признаков и черт, которые отражают особенности предприятия и функционирования какого-либо рынка определенной отрасли. Сама структура рынка является числом и возможностями продавцов и покупателей на определённом рынке. Так, это понятие должно характеризовать аспекты рыночной среды, в рамках которой действует фирма рассматриваемое предприятие. Эти аспекты можно рассмотреть на рисунке ниже.

Рисунок 1. Аспекты рыночной среды. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 1

С точки зрения теории, количество рыночных структур может быть более чем обширным. Однако, большое количество экономистов полагают, что есть возможность упрощать этот анализ, прибегая к типологии рыночных структур.

Это может исходить из ряда базовых параметров признаков отраслевого рынка. Среди них:

  • Количество предприятий, что означает зависимость численности продавцов, в рамках исследуемого рынка от наличия или отсутствия у отдельно взятого предприятия влияния рыночное равновесие.
  • Контроль над ценой рынка, что означает высокую степень показателя контроля отдельной фирмы в рамках уровня развития отношений конкуренции на рынке. Контроль больше – конкуренция меньше.
  • Продукция и её характер, что означает наличие стандартизированного или дифференцируемого товара в отрасли. Дифференцируемый товар предназначен для удовлетворения одной и той же потребности, но имеет разные параметрами. Так, чем интенсивнее степень неоднородности товара, тем интенсивнее влияние на цену производимого ею товара, тем ниже степень конкуренции в рамках исследуемого рынка. Если продукция однородна – конкуренция выше.
  • Условия входа на рынок означает то, что имеется наличие или отсутствие барьеров для вступления в отрасль. Барьеры создают препятствия фирмам, и мешают развитию конкуренции. Неценовая конкуренция может присутствовать если продукция имеет дифференцируемый характер.

Готовые работы на аналогичную тему

Так, эти признаки формируют наличие разных видов отраслевых рынков или разных моделей рынка.

Виды рыночных структур

Рассмотрим типы рыночных структур на следующем рисунке.

Рисунок 2. Виды рыночных структур. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Совершенная конкуренция — это идеальный тип рыночной структуры, которого практически не существует, в которой функционирует определенное количество мелких фирм, присутствует однородность товара, свободный вход на рынок и выход из него, доступ к информации является равным.

Чистая монополия — это рыночная структура, в которой одно предприятие является поставщиком продукции, которая не имеет близких заменителей.

Монополистическая конкуренция — это рыночная структура, в которой функционирует большое количество предприятий, выпускающих неоднородный продукт, который характеризуется свободным входом и выходом на рынок.

Олигополия — это рыночная структура, в которой функционирует несовершенная конкуренция и доминирует маленькое количество предприятий.

Каждая из этих структур обладает отличительными чертами, такими как степень рыночной власти и степень развития отношений конкуренции на рынке.

Типы рыночных структур и модели

В рамках рассмотренных ниже типов рыночных структур, можно говорить о классификации, которая основывается на количестве продавцов и их поведении. Однако в рамках рынка существует два субъекта – это покупатели и продавцы. С точки зрения покупателей и их числа выделяются следующие типы:

  • Олигопсония,
  • Монопсония.

Монопсонией можно назвать ситуацию, в рамках которой доминирует лишь один покупатель и существует много продавцов. Ситуация такого рода неординарная и встречается редко.

Олигопсонией можно назвать ситуацию, когда существует несколько крупных покупателей, и в рамках своего статуса они диктуют рынку свои условия, в рамках олигопсонии рынок – конкурентный с также конкурентный множеством представленных на нем покупателей.

Чаще, классификация рыночных структур осуществляется на основании конкурентности. В рамках этого можно выделить рынок совершенной (свободной) конкуренции и рынок несовершенной конкуренции.

Рынок несовершенной конкуренции делится на олигополистический рынок, монополистический рынок и рынок монополистической конкуренции.

Замечание 2

Так, можно сделать заключение о наличии нескольких полюсов в рамках рынка – это — рынок совершенной конкуренции и чистая монополия. Эти полюса являются условными, так как рынок в реальной жизни смешан, и может располагаться ближе к первому или второму полюсу.

Можно выделить такие типы рыночных структур, как:

  • Естественная монополия. Отрасль занята предприятием, и может нормально функционировать только в отсутствии конкуренции. Например: Газпром.
  • Чистая монополия. Наличие только одного продавца данной продукции или услуги. Пример: газовые и электрические компании, компания кабельного телевидения, телефонная компания.

Наличие чистой монопсонии признать практически невозможно. Это потому, что для продукта, производимой монополией, почти во всех случаях можно определить заменитель. Кроме того, в рамках международной торговли можно приобрести аналогичный заграничный товар-заменитель.

Также, сложно определить структуру чистой конкуренции. Например, рынок сельскохозяйственных продуктов удовлетворяет ее требованиям, как описывают. Однако, сложно при ограниченных участках земли соответствовать требованиям свободного вхождения в рамки рынка. Также, производители сельскохозяйственных продуктов не выходят обычно непосредственно на рынок, а работают по заказам и договорам.

Виды рыночной конкуренции | Презентация к уроку по обществознанию (10, 11 класс):

Слайд 1

Тема урока: Экономическая конкуренция План урока : 1.Понятие конкуренции 2.Типы конкуренции 3.Положительное и отрицательное влияние конкуренции 4.Закрепление пройденного материала 5.Домашнее задание

Слайд 2

Вопрос 1. В каких сферах жизни общества проявляется конкуренция. Приведите примеры. Правильный ответ : Во всех существующих сферах жизни общества: политической, социальной, духовной и экономической.

Слайд 3

Конкуренция (от лат concurrere – столкновение) Конкуренция – это экономическое соперничество субъектов хозяйственной деятельности за лучшие условия производства и купли-продажи товаров и услуг.

Слайд 4

Вопрос 2. Какими неценовыми способами производители (продавцы) могут привлечь к себе внимание покупателей?

Слайд 5

Заполните таблицу характерных черт рынка по типу конкуренции Характерная черта Тип конкуренции совершенная конкуренция монополия олигополия Монополисти — — ческая конкуренция Число фирм Тип продукта Контроль над ценой Условия вступления в отрасль (рынок) Примеры

Слайд 6

Структура рынка по типу конкуренции 1.Совершенная (чистая) конкуренция Признаки рынка совершенной конкуренции: 1.Множество мелких фирм 2.Продукция однородная 3.Отсутствуют барьеры для входа на рынок 4.Отсутствие контроля над ценой 5.Полная информированность всех участников рынка. Совершенная конкуренция – это рынок, на котором, на котором множество мелких фирм производят однородную продукцию и не имеют возможности кон­тролировать цены на неё.

Слайд 7

2.Несовершенная конкуренция 2.1.Монополия От греч. « mono » – «один» и « poleo » – «продаю » Признаки монополистического рынка 1.Единственный продавец 2.Высокие барьеры для входа на рынок 3.Уникальный продукт 4.Полный контроль цены за своим продуктом Монополия – это тип несовершенной конкуренции, который характеризуется единственным продавцом уникальной продукции, с высоким барьером вхождения на рынок новых фирм и полным контролем цены над своим продуктом. Вопрос 3. В чем недостатки монополии?

Слайд 8

2.2.Олигополия От греч. oligos ( несколько, немного) и poleo (продаю) Олигополия – это тип несовершенной конкуренции, где большая доля производства и продажи принадлежит нескольким крупным фирмам (от 3-5) и при этом каждая из них может оказывать влияние на рыночную стоимость товара. Признаки олигополии: Небольшое число фирм, которое господствует на рынке Наличие барьеров при вступлении в отрасль Ценовой сговор производителей (контроль над ценой) Товары могут производить как однородные, так и дифференцированные Вопрос 4. Приведите пример олигополии

Слайд 9

2.3. Монополистическая конкуренция Монополистическая конкуренция – тип несовершенной конкуренции, при котором множество мелких фирм предлагают дифференцированные товары, конкурируют за объем продаж. Признаки монополистической конкуренции: Большое количество производителей Относительно свободный вход на рынок Фирмы могут влиять на цену своих товаров и услуг ( в узких рамках) Дифференцированные товары Жесткая неценовая конкуренция Высокая информированность продавцов и покупателей о ситуации на рынке

Слайд 10

Монопсония – тип конкуренции, когда на рынке существует только одни покупатель и множество продавцов.

Слайд 11

Положительное влияние конкуренции: Совершенствование техники и технологий Стимулирование повышения качества товаров Снижение затрат (издержек) производителей Негативное влияние конкуренции: Банкротство, разорение фирм Нерациональное использование природных и человеческих ресурсов Использование нечестных методов конкурентной борьбы (например «черный пиар»

Слайд 12

Характерные черты Совершенная, чистая конкуренция Виды несовершенной конкуренции монополия Олигополия Монополистическая конкуренция Число фирм Очень большое Одна Несколько Много Тип продукта Стандартизированная Уникальный Однородный или дифференцированный Дифференцированный Контроль над ценой Отсутствует Значительный существенный В узких рамках Условия вступления в отрасль Очень лёгкие (свободный доступ) Рынок блокирован Много препятствий Сравнительно лёгкие Примеры С/хозяйство, биржа, драгоценные металлы Электрические и газовые, местные телефонные компании и т.д. (могут быть приведены и другие примеры) Автомобилестроение, авиационная, химическая, нефтяная, электронная промышленность и т.д. Розничная торговля, производство одежды, обуви, косметики, мебели и т.д.

Слайд 13

Вопрос 5. Какой тип рыночной конкуренции на следующих рынках? 1.Рынок косметики 2.Рынок сотовой связи

Слайд 14

3.Метрополитен 4.Фондовая биржа

Слайд 15

Выберите верные суждения о видах конкуренции и запишите цифры, под которыми они указаны. Монопсония — это такой вид монополии, когда монополистом является не продавец, а покупатель. Олигополией называют рыночную структуру, при которой рынок поделен между несколькими крупными фирмами. Монополист самостоятельно устанавливает и контролирует цены на производимую продукцию с учетом рыночного спроса. В условиях олигополии отсутствуют барьеры входа на рынок новых участников. Ситуация на рынке, когда множество фирм производят однотипную продукцию и не имеют возможности контролировать цены на нее, называется совершенной конкуренцией.

Сборник материалов по повышению эффективности сектора железных дорог

Второй структурный элемент: рыночная конкуренция

Вторым конструкционным элементом железнодорожной отрасли является степень конкуренции среди поставщиков железнодорожных услуг. Исторически сложилось так, что в большинстве стран для предприятий национальной железнодорожной отрасли свобода конкуренции за предоставление услуг железнодорожных перевозок была весьма слабой или полностью отсутствовала, в отличие от других транспортных секторов. Грузовые автоперевозки, автобусное сообщение на большие расстояния, каботажное судоходство, перевозка баржами по внутренним водным путям, пассажирские и грузовые авиаперевозки — все виды транспорта, являющиеся конкурентами национальных железных дорог, характеризуются более высоким уровнем конкуренция среди поставщиков услуг.

Систематических эмпирических обзоров преимуществ конкуренции внутри железнодорожного сектора в мировом масштабе не проводилось. Однако в секторах железнодорожных грузоперевозок Канады, Америки и Мексики присутствует значительная параллельная конкуренция между железными дорогами, усиленная за счет договорных и обязательных механизмов доступа к железнодорожным путям. Эти условия эксплуатации получили широкое признание разработчиков политики как факторов, способствующих тому, что эти железные дороги стали одними из наиболее инновационных и эффективных в техническом отношении в мире. Европейские страны, например, Германия и Великобритания, одними из первых открыли свои рынки железнодорожных грузоперевозок для конкуренции в максимальной степени и достигли наиболее высоких темпов роста в секторе железнодорожных грузовых перевозок. В Австралии конкуренция среди компаний по железнодорожным грузоперевозкам обеспечила более выгодные услуги и тарифы для отправителей бестарных грузов и отправителей грузов, использующих различные виды транспорта. В большинство стран, где заключены контракты на конкурсной основе на осуществление городских или региональных пассажирских железнодорожных перевозок, также отмечаются значительные улучшения соотношения цены и качества. Во всех случаях результаты конкуренции сложно отделить от результатов участия частного сектора. Однако, многочисленные данные из опыта других отраслей сферы обслуживания и всех других видов транспорта позволяют предположить, что конкуренция или даже угроза конкуренции создает стимулы, результатом которых является повышение эффективности и качества услуг по сравнению с условиями, предполагающими наличие одного защищенного провайдера услуг. 54 В связи с этим, сторонники монополий в сфере железнодорожных перевозок должны взять на себя бремя доказывания и продемонстрировать, в какой степени отвечает общественным интересам.

В мировом масштабе, предполагается, что большинство железных дорог заявили бы о том, что они работают на «конкурентных» рынках транспортных услуг, поскольку их клиенты могут выбирать другие виды транспорта или менять исходные и конечные пункты своих каналов поставок, чтобы избежать зависимости от одного железнодорожного маршрута. Зачастую руководство традиционных национальных железных дорог приводит этот аргумент для обоснования своих эксклюзивных прав на осуществление железнодорожных перевозок. Однако, аналогичный аргумент, высказанный сектором автомобильного транспорта, — касательно того, что национальная монополия на грузовые перевозки автомобильным транспортом оправдана, поскольку она «конкурирует» с железнодорожным транспортом – национальные правительства сочли бы абсурдным.

Тем не менее, существуют страны и обстоятельства, в которых эксклюзивные права на осуществление железнодорожных перевозок могут быть оправданы (см. Раздел 5.3.2 ниже). Помимо этого, блокирование повседневной конкуренции не исключает соперничества при проведении конкурсных торгов на эксклюзивные права. Две основные формы конкуренции в сфере железнодорожных перевозок – это конкуренция на рынке и конкуренция за рынок.

  |  Следующая >>

Формирование рыночной структуры — концепция, типы и классификация

Содержание:

Из всех известных методов регулирования общественного производства, только рыночный механизм оказался практичным.

Рынок — это, прежде всего, форма коммуникации между производителями и потребителями продукции, в которой сеть отношений осуществляется в товарной, денежной форме через обмен продуктами труда для удовлетворения личных и производственных потребностей; в этом процессе должно быть столько производителей и потребителей, что между ними возникает конкуренция.

В рыночной экономике существует четыре рыночных структуры:

  1. Идеальная конкуренция;
  2. Чистая монополия;
  3. монополистическая конкуренция;
  4. Олигополия.

Современная рыночная экономика характеризуется сосуществованием и переплетением конкуренции и монополии. Проблема их корреляции очень важна.

Монопольное положение желательно для любого предпринимателя или компании, поскольку, во-первых, оно позволяет избежать ряда проблем и рисков, связанных с конкуренцией. Во-вторых, занять привилегированное положение на рынке, который концентрирует в своих руках определенную экономическую власть. Наконец, монополисты имеют возможность влиять на других участников рынка с позиции власти, навязывать им свои условия.

Проблемы, связанные с развитием различных форм конкуренции, неоднозначны, так как реальная жизнь очень динамична и существуют не только критерии экономической эффективности, но и политические или социальные факторы. Для общества выгоднее иметь идеального конкурента, чем монополиста, а условия производства в то же время подталкивают компании к большей власти и влиянию на рынок.

Таким образом, невозможно дать ответ — какая структура рынка «лучше» для обеспечения оптимальных пропорций распределения ресурсов с целью обеспечения равновесия на рынке, здесь необходимо учитывать не только макроэкономические, но и микроэкономические факторы, влияющие на развитие экономической ситуации в промышленности или экономике, каждый конкретный случай требует особого подхода.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что наличие рыночных структур и их способность действовать в режиме рыночной конкуренции определяет конкурентоспособность страны, что является показателем состояния и перспектив развития национальной экономики, основой для участия в международном разделении труда и торговли.

Развитие рыночной экономики и обеспечение равной конкуренции требуют целенаправленной и последовательной государственной политики по обеспечению экономической свободы.

Повышение эффективности экономической системы в современных условиях связано с преодолением противоречия между необходимостью государственной поддержки национальных монополистов на мировых рынках, с одной стороны, и развитием конкурентной среды для участников внутреннего рынка, с другой.

Концепция и типы рыночных структур

Условия рыночной конкуренции, как и ряд других процессов, обычно называют структурой рынка. Она характеризуется рядом особенностей: количеством и размером предприятий, типом предлагаемой продукции, степенью контроля за ценами, условиями входа и выхода, доступностью информации. Фактически, понятие «структура рынка» шире, чем категория «рынок». По сути, она охватывает многие аспекты рыночной организации всей экономики и не может быть сведена к рынку в своей обычной трактовке.

Ключевым понятием, выражающим суть рыночных отношений, является понятие конкуренции. Существует множество определений, и, как правило, они не противоречат, а дополняют друг друга. На латыни «конкурировать» означает «вступать в столкновение». На самом деле, конкуренция — это борьба, и борьба как между производителями, так и между потребителями, именно отношения касаются определения и формирования цен и количества, спроса и предложения товаров на рынке.

Конкуренция является основным условием эффективного функционирования рыночной экономики, ее главной движущей силой.

Именно конкуренция способствует прогрессу рыночного общества и прогрессивному движению цивилизации. Чем эффективнее рынок, тем больше он соответствует условиям идеальной конкуренции. Подлинная рыночная экономика немыслима без конкуренции, и мы должны стремиться к ее совершенствованию. В связи с этим необходимо срочно изучить его, узнать силы и рынок сильнейших конкурентов, перспективы конкуренции на выбранных рынках.

Конкурс — это экономическое соревнование субъектов хозяйствования (участников экономики) за лучшие условия для производства, закупки и реализации продукции. Конкуренция позволяет наиболее эффективно распределять экономические ресурсы, количество которых ограничено в любом обществе.

Конкуренция стимулирует деятельность экономических агентов и побуждает их снижать производственные затраты, повышать качество продукции, расширять предложение и снижать цены. Другими словами, конкуренция является по своей сути спонтанным методом выбора наилучшего экономического решения.

История возникновения рыночной системы

С развитием механизированного производства начал формироваться национальный рынок, вытеснивший средневековую монополию мастерских ремесленников. Строгое регулирование продажи товаров сменилось свободной конкуренцией, на основе которой фрагментированный и обособленный малый бизнес начал развивать свою деятельность.

Капиталистические монополии пытались уничтожить этот рынок. Они приняли меры по контролю и влиянию на рынок всеми возможными рычагами.

Такое государственное вмешательство создало особый нерыночный тип субъекта, называемый бизнес-сектором. Здесь монополии действовали по госзаказам, предлагая товары по фиксированным ценам. Все это сопровождалось гарантированными продажами.

Ни один социальный порядок не может обойтись без рыночной системы.

Именно рыночная система на протяжении веков демонстрирует уникальные возможности, где сбалансированный уровень спроса и предложения, стимулирование предпринимательства, максимальный уровень осведомленности о малейших изменениях экономической конъюнктуры, что, как правило, делает деятельность хозяйствующих субъектов наиболее эффективной, с минимальными затратами, с максимальным уровнем прибыли, при отсутствии какого-либо насильственного вмешательства.

Классификация рыночных структур

В классификации рыночных структур существуют только два противоположных типа рыночных структур:

  • Это чистая монополия;
  • И идеальная конкуренция.

Основное различие между ними заключается в том, что в условиях идеальной конкуренции рынок формируется на основе конкурентных отношений, существует чистая монополия в условиях, когда производитель представляет собой единую фирму, которая продает все предложения определенного продукта.

Но это все теория. В реальной жизни рынки, как правило, лежат между этими двумя крайностями. Но общество изучает и анализирует пограничные ситуации, чтобы понять различные виды проблем и промежуточные варианты.

Общее понятие рынка обычно подразумевает совокупность нескольких типов рынков, которые отличаются друг от друга по-разному. Общепринятой классификации нет, но, тем не менее, некоторые характеристики делят рынки на отдельные группы по территориальным, организационным и функциональным характеристикам.

В зависимости от организационной характеристики проводится различие:

  • Рынок идеальной конкуренции;
  • Рынок чистой монополии;
  • Олигополистический рынок;
  • Монополистическая конкуренция.

В зависимости от степени монополизации, то есть ограничения конкуренции, существуют различные модели рынка. Конкуренция, как уже упоминалось ранее, является чрезвычайно важным фактором. Это влияет на отношения между производителями и потребителями. Еще одной особенностью конкуренции является то, что она определяет степень влияния участников рынка на ценообразование товаров, которые они продают. Чем меньше влияние монополизации, тем больше конкуренция на рынке.

Если кратко вспомнить, какими свойствами обладают все модели структуры рынка, то мы придем к следующему обобщению.

В условиях идеальной или чистой конкуренции существует большое количество небольших фирм. Все они производят одинаковые стандартные товары, и нет никаких барьеров для входа в какую-либо конкретную отрасль промышленности. Получается, что продукт может быть произведен любой фирмой, которая хочет получить прибыль от производства и продажи этого продукта.

Чистая монополия отличается немного разными терминами. Здесь фирма выступает в качестве продавца, а продукт, который она производит, недифференцирован (нет никаких сортов). Здесь существуют барьеры для входа в ту или иную отрасль.

Монопольная конкуренция также характеризуется большим количеством фирм. Они производят дифференцированный продукт, т.е. не только одежду, но и обувь. Говорят, что проникновение в отрасль относительно свободно.

Особенностью олигополии является то, что в рамках этой структуры рынка осуществляет свою деятельность небольшое количество крупных организаций. Они могут влиять на стоимость товаров, внедряя общую экономическую стратегию. И в такую структуру также очень сложно войти новым производителям.

Формирование структуры рынка

Формирование структуры рынка, как и рынка, происходит спонтанно. Все существующие в природе рыночные структуры формируются под влиянием факторов окружающей среды.

Влияние на формирование рыночной структуры возможно только через государственное вмешательство.

Вы должны понимать, что государственное вмешательство не может фундаментально изменить ни структуру рынка.

На государственном уровне можно регулировать некоторые аспекты структуры рынка через законодательство в каждой области.

В целом, государственное вмешательство противоречит естественному развитию структуры. Какие факторы влияют на формирование той или иной структуры, можно подробно изучить, погрузившись в описание структуры рынка, представляющего интерес.

Но важнейшую роль всегда играет конкуренция, количество продавцов и их поведение.

Следует также отметить, что структура рынка является сложной концепцией и имеет большое количество аспектов. Характер структуры рынка может определяться типом объектов, производимых на рынке.

В процессе развития общества сформировались различные типы рынков:

  • Рынки услуг и продуктов;
  • факторные рынки.

К ним относятся рынок капитала, рынок земли, рынок труда; при классификации рыночных структур необходимо опираться на определение типа продукта, а также количества продавцов.

В целом, под структурой рынка понимается количество продавцов и покупателей, а также соотношение проданной и купленной продукции, степень стандартизации продукции и степень сложности входа на рынок или выхода с него.

Именно эти составляющие характеристики могут быть использованы для определения типа структуры рынка, что также является факторами формирования определенной структуры рынка.

Тема 3. Типы рыночных структур. А.В. Жаворонок

1 Тема 3. Типы рыночных структур А.В. Жаворонок

2 План: 1. Конкуренция: понятие, виды, методы конкурентной борьбы 2. Совершенная и несовершенная конкуренция. Классификация форм рынка 3. Количественные методы оценки структуры рынка

3 1 КОНКУРЕНЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

4 Конкуренция это соперничество между участниками рынка, борьба за реализацию интересов экономических агентов

5 Положительные стороны Ускоряет НТП; реагирует на изменение спроса снижение издержек производства тормозит рост цен; выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях национальной экономики

6 Отрицательные стороны придает бизнесу определенную нестабильность, создает условия для безработицы, инфляции и банкротства; ведет к дифференциации доходов и создает условия для их несправедливого распределения; перепроизводство товаров и не догрузка мощностей в периоды производственных спадов.

7 Виды конкуренции внутриотраслевая конкуренция между предприятиями, производящими однородные товары за лучшие условия производства и сбыта, за получение сверхприбыли; межотраслевая конкуренция между предпринимателями, занятыми в разных отраслях, из-за выгодного приложения капитала, перераспределения прибыли.

8 Методы конкурентной борьбы 1. Легальные методы Ценовая конкуренция: Основа изменение цены Применение конкурентно высоких и конкурентно низких цен, ценовая дискриминация Неценовая конкуренция: Основа повышение качества товара, оказание дополнительных услуг, лишение конкурентов рынков сырья и сбыта, выпуск новых марок товаров и т.п

9 Методы конкурентной борьбы 2. Нелегальные методы распространение ложных сведений о конкуренте, незаконное использование торговой марки конкурента, промышленный шпионаж и т.п.

10 Конкуренция С другой стороны это способ взаимодействия фирм на рынке, характеристика рыночной структуры

11 2 СОВЕРШЕННАЯ И НЕСОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. КЛАССИФИКАЦИЯ ФОРМ РЫНКА

12 Типы рыночных структур Чистая (совершенная) конкуренция Чистая монополия Монополистическая конкуренция Олигополия

13 СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

14 Совершенная конкуренция позволяет рассмотреть исходную модель поведения фирмы в условиях чистой конкуренции в краткосрочном и долгосрочном периоде

15 Условия совершенной конкуренции: Наличие множества экономических агентов Доля каждой фирмы в отрасли незначительна Полная мобильность ресурсов, свобода «входа» и «выхода» в рынок Отсутствие ограничений на доступ к информации о состоянии рынка

16 Специфика кривой спроса спрос на продукцию отдельного продавца абсолютно эластичен Р S Р Pε d D Q Q

17 Совершенная конкуренция Все экономические агенты равны: регулятор рынка конкуренция, т.е. «невидимая рука» оптимальное распределение ресурсов общества между экономическими агентами

18 Несовершенная конкуренция Конкуренция, при которой не наблюдается хотя бы один из признаков совершенной конкуренции

19 Размеры экономического агента Мелкие Крупные Виды рыночных структур Совершенная конкуренция Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия 1 Количество экономических агентов на рынке

20 МОНОПОЛИЯ

21 Чистая монополия Монополия (от греч. monos- один и poleo — продаю) крайняя форма несовершенной конкуренции Тип структуры рынка, при котором фирма является единственным производителем экономического блага, не имеющего близких заменителей (субститутов) и ограждена от непосредственной конкуренции высокими входными барьерами в отрасль

22 Барьеры: патенты дают исключительное право одному производителю выпускать данный продукт или применять некоторую технологию государственные лицензии разрешения на данный вид деятельности только одной фирме владение редким сырьевым ресурсом большая капиталоемкость экономия масштаба

23 Причины возникновения и существования монополий развитие производительных сил эволюция рынка действие законов конкуренции концентрация и централизация производства концентрации и централизация капитала

24 Формы монополии Естественные монополии нефтяная промышленность; транспортные услуги; захоронение радиоактивных отходов; энергетический комплекс; природные ресурсы: газ, вода Открытые монополии Airbus S.A.S., Франция (55 млрд. дол) — 30% производства самолетов в мире Boeing Company, США (106 млрд. дол) — 45 % производства авиационной техники в мире General Electric, США (214,1 млрд. дол) — 35 % производства нефтегазового оборудования в мире Visa Inc., США (160 млрд дол) — 28,6 % платежных карт мира Apple, США (1 трлн. дол) — 100% производства и реализации операционной системы IOS Google Inc.,США (468 млрд. дол) — 40% интернет-поиска в мире Закрытые монополии Госкорпорация Росатом ВПК

25 Специфика кривой предложения Р D 6 5 S 5 10 Q

26 Сверхприбыли монополиста обусловлены возможностью: Ограничить выпуск по сравнению с выпуском в условиях совершенной конкуренции и, следовательно, реализовывать товар по более высокой цене. Существенно снизить затраты за счет увеличения масштаба производства и соответственно увеличить выпуск и снизить цену.

27 Ценовое поведение монополиста Ценовая дискриминация — установление разных цен на различные единицы одного и того же товара для одного или разных покупателей 1 степень 2 степень 3 степень каждая единица товара продается фирмой по цене спроса, т.е. по максимально возможной цене, которую готов заплатить покупатель назначение различных цен в зависимости от объема покупки, так что связь между объемом продаж и общими доходами монополиста носит нелинейный характер осуществляется на основе сегментации рынка и выделения некоторого количества групп покупателей (сегментов рынка), каждой из которых продавец назначает свои цены

28 Общественные потери при монополизации рынка монополия устанавливает более высокие цены при ограниченном объеме производства; монополия способна извлекать сверхприбыли, присваивая при этом значительную часть потребительского излишка; монополия препятствует рыночной конкуренции путем установления фиксированных цен, возведения искусственных барьеров для входа на рынок.

29 Общественные потери при монополизации рынка монополия препятствует эффективному распределению ресурсов поскольку монополистические фирмы необязательно производят по минимальным средним издержкам, как при совершенной конкуренции; монополия может создать искусственный дефицит, покупатели вынуждены покупать товары, изготавливаемые крупными компаниями, по более высоким ценам. монополии могут тормозить развитие НТП.

30 МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

31 Монополистическая конкуренция возникает там, где необходимо учитывать вкусы и различные потребности потребителя для сбыта своей продукции Фирма, действующая в условиях монополистической конкуренции не занимает весь рынок, как в случае с чистой монополией, но благодаря дифференциации продукции, на своем сегменте рынка она монополист.

32 Основные черты рынка монополистической конкуренции большое количество продавцов дифференциация продукции относительно низкие барьеры вхождения и выхода из отрасли неценовая конкуренция

33 Кривая спроса на продукцию монополистического конкурента носит убывающий характер, что связано с дифференциацией продукции отличается высокой степенью эластичности в соответствующем диапазоне цен, в связи с наличием большого количества товаров-заменителей степень эластичности по цене определяется степенью дифференциации продукции конкурентов и числом фирм, действующих в отрасли

34 ОЛИГОПОЛИЯ

35 Олигополия рыночная структура, при которой доминирует небольшое число продавцов, а «вход» на рынок новых производителей ограничен высокими барьерами «рынок немногих» «конкуренция немногих»

36 Основные характеристики олигополии Небольшое количество фирм в отрасли Однородность или дифференцированность продукта Степень влияния на рыночные цены Существуют барьеры для входа новых фирм в отрасль

37 Отличительная черта олигополии высокая взаимозависимость фирм, функционирующих в такой рыночной структуре В этих условиях каждая фирма вынуждена принимать во внимание поведение конкурентов при разработке своей экономической политики

38 Ломаная кривая спроса Модель ломаной кривой спроса (нескоординированная олигополия), не основана на тайном сговоре Р D1 D 2 Кривая спроса при согласии компаний на изменение цены P* Кривая спроса при отсутствии согласия компаний на изменение цены D2 D1 Q* Q

39 Модель картеля Картель формальная организация продавцов (производителей) в целях ограничения конкурентных сил на рынке. Картель предполагает явный сговор между продавцами относительно: установления цен; раздела рынков сбыта; квот производства и сбыта участников; обмена патентами и другой информацией, имеющей коммерческий интерес.

40 Модель ценового лидерства Лидерство в ценах ситуация, когда одна из фирм действует как ценовой лидер, который устанавливает цену, чтобы максимизировать свои собственные прибыли, в то время как другие фирмы следуют за лидером. Соперничающие фирмы назначают ту же цену, что и лидер, и работают при уровне выпуска, который максимизирует их прибыли при этой цене.

41 Совершенная конкуренция Монополия (чистая или абсолютная) Рыночная структура Характеристики Монополистическая конкуренци я Олигополия Количество фирм в отрасли 1 Много Несколько Тип продукта Однородный Уникальный Дифференцированный Однородный или дифференцированный Рыночная власть Нет Абсолютная Небольшая Высокая Барьеры входа-выхода Отсутствуют Практически непреодолимы Невысокие Высокие

42 Классификация форм рынка Формы D Формы S Конкуренция (полиполия) Олигополия Монополия Конкуренция (полипсония) Совершенная конкуренция Олигополия Монополия Олигопсония Олигопсония Олигополия, ограниченная олигопсонией Монополия, ограниченная олигопсонией Монопсония Монопсония Монопсония, ограниченная олигополией Двусторонняя монополия

43 3 КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ МЕТОДЫ ОЦЕНКИ СТРУКТУРЫ РЫНКА

44 1 Пороговая доля рынка Российским законодательством установлен критерий — пороговая доля на данном торговом рынке в размере 35%

45 2 Индекс концентрации Индекс концентрации CR характеризует долю (в процентах) нескольких (m) крупнейших фирм в общем объеме рынка (n общее число фирм на рынке, ki доля каждой фирмы на рынке): m i 1 CR ; k k k 100 k i i m n n i 1 k i

46 3 Индекс Херфиндаля-Хиршмана Индекс Херфиндаля-Хиршмана (IHH) рассчитывается как сумма квадратов рыночных долей ki (в процентах) всех субъектов рынка (n) в общем его объеме: IHH n i 1 2 k i

47 4 Индекс Лернера В условиях совершенной конкуренции L = 0. Чем больше для фирмы в несовершенной конкуренции L, тем выше монопольная власть, L = -1/Ed, где Еd эластичность спроса на продукцию фирмы по цене

48 Тест 1: Конкуренция, при которой не наблюдается хотя бы один из признаков совершенной конкуренции, называется несовершенной А) да Б)нет

49 Тест 2: Монополия и монополистическая конкуренция это тождественные понятия в экономике: А) да Б) нет

50 Тест 3: Олигополия это: А) единственная фирма на рынке Б) множество фирм на рынке В) ограниченное число фирм на рынке

51 Тест 4: Найдите соответствие 1. Чистая монополия 2. Олигополия 3. Монополистиче ская конкуренция 4. Совершенная конкуренция A. Бесконечное число небольших фирм B. Одна крупная фирма C. Множество средних и небольших фирм производящих потребительские товары D. Ограниченное число крупных фирм

52 Тест 5: Пороговая доля рынка, установленная Российским законодательством: А) 75% Б) 25% В) 45% Г) 35%

53 БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ

Конкуренция и рыночные структуры (промышленная организация)

Что такое рыночные структуры?

Рыночные структуры или промышленная организация описывают степень конкуренции на рынках. С одной стороны, чистая монополия означает, что в отрасли существует только одна фирма. С другой стороны, экономисты описывают теоретическую возможность, называемую совершенной конкуренцией. Между ними находятся рыночные структуры, которые чаще всего встречаются в реальном мире, а именно олигополия и монополистическая конкуренция.

Что такое монополист?

Чистый монополист — это гипотетическая рыночная структура, в которой фирма не сталкивается с конкуренцией и может получать значительную экономическую прибыль. Если бы другие фирмы могли выйти на рынок, они бы сделали это, привлеченные возможностью получения прибыли. Следовательно, прибыльная монополия могла существовать только при наличии барьеров для входа. Например, патент может дать владельцу патента юридическую монополию на производство запатентованного продукта.

Одним из препятствий для входа являются высокие фиксированные затраты.Если для выхода на рынок требуются большие вложения, новые фирмы могут отказаться от этой попытки. Таким образом, высокие постоянные затраты могут создать естественную монополию.

Монополист сталкивается со всей кривой спроса. Чтобы продать дополнительную единицу продукции, монополист должен снизить ее цену. Он предпочел бы снизить цену только для следующего покупателя, сохранив высокую цену для существующих клиентов. Если он может таким образом различать цены, он получает более высокую прибыль. Как ни странно, это повысит экономическую эффективность за счет увеличения выпуска до точки, при которой цена равна предельным затратам.

Если монополист не может проводить ценовую дискриминацию, он не решается попытаться привлечь существующего клиента, снизив его цену. Это потому, что он снизит доход от существующих клиентов, предложив им более низкую цену. Без ценовой дискриминации монополист ограничит выпуск. По сравнению с эффективным результатом монополист будет производить слишком мало и взимать слишком много.

Что такое идеальная конкуренция?

Совершенная конкуренция — это гипотетическая рыночная структура, в которой очень много фирм, каждая из которых представляет бесконечно малую долю рынка.На абсолютно конкурентном рынке, если какая-либо фирма способна получить экономическую прибыль, другие фирмы немедленно выйдут на рынок, сведя экономическую прибыль к нулю.

На абсолютно конкурентном рынке каждая фирма принимает цену, а это означает, что она не контролирует цену. Если он пытается поднять цену, он теряет всех своих потребителей в пользу других фирм. Если он снижает цену, он может продавать столько, сколько хочет, но не покрывает своих затрат. На абсолютно конкурентном рынке цена доводится до точки, в которой она равна предельным затратам, где предельные затраты соответствуют средним затратам.Если фирма производит меньше продукции, то ее средняя стоимость возрастает. Если он производит больше продукции, его средняя стоимость возрастает. Таким образом, он производит по минимальной средней стоимости.

Что такое олигополия и монополистическая конкуренция?

В реальном мире чистая монополия встречается редко, а рынки с идеальной конкуренцией практически отсутствуют. Наиболее распространенными типами рыночных структур являются олигополия и монополистическая конкуренция.

В олигополии есть несколько фирм, и каждая знает своих конкурентов.Примеры олигополистических отраслей включают авиалинии и производителей автомобилей.

При выборе стратегии олигополист должен предвидеть реакцию своих соперников. Если он поднимет цену, а его конкуренты не последуют за ним, он может потерять много клиентов. Если он снизит цену, чтобы получить долю на рынке, возможно, его конкуренты также снизят свои цены, что помешает этой попытке. Экономисты часто используют простую теорию игр, чтобы описать, как олигополисты могут прийти к своим решениям. Но в отличие от других рыночных структур, нет точного математического решения проблемы, сколько продукции производить и по какой цене.

В условиях монополистической конкуренции существует множество фирм, каждая из которых продает слегка дифференцированные продукты, которые не являются идеальной заменой друг друга. Одно различие может заключаться в расположении: аптека в пяти кварталах от вас не является идеальной заменой аптеке в десяти милях вниз по дороге.

В отличие от фирмы с совершенной конкуренцией, фирма с монополистической конкуренцией может поднять цену, не отталкивая всех клиентов. Но в отличие от монополиста ему не выгодны входные барьеры.Поскольку на рынок могут приходить другие фирмы, прибыль ограничена.

Рестораны — хороший пример монополистической конкуренции. Они не продают идентичные товары. Они вольны пытаться повышать или понижать цены. Но они редко получают впечатляющую прибыль, потому что конкурентам относительно легко наскочить, если, кажется, есть возможности для получения прибыли.


Связанные темы

Монополия. Краткая экономическая энциклопедия .

Конкурс. Краткая экономическая энциклопедия .

Промышленная концентрация. Краткая экономическая энциклопедия .

различных типов рыночной конкуренции

Опубликовано в: Полезная информация | Размещено: 01 октября, 2020 Комментарии к разным типам рыночной конкуренции отключены

Экономика — очень сложная наука из-за множества факторов, которые влияют на нее и, следовательно, в конечном итоге влияют на нас. Экономика всегда ищет наилучшую возможную модель, пытаясь найти идеальный рынок, тем самым анализируя различные рыночные компетенции.Чтобы понять все это, в этой статье мы поговорим о различных типах рыночной конкуренции.

Что такое рыночная конкуренция?

Конкуренция относится к существованию компаний или людей, которые продают продукты ряду потребителей, которые покупают продукты в зависимости от своих потребностей и вкусов. За исключением несовершенных рынков, можно говорить о существовании большого количества продавцов и большого количества потребителей.

В рамках конкурса предприниматели могут предлагать все законные товары и услуги, которые они хотят и могут, а потребители могут выбирать продукт, который отвечает их потребностям в рамках своих экономических возможностей.В конкуренции правительство не вмешивается в действия компаний, и существует свободная конкуренция, поэтому все видоизменяется с помощью ряда экономических теорий.

Конкуренция может быть в основном двух типов: совершенная конкуренция и несовершенная конкуренция:

  • Совершенное — это то, что происходит, когда намерения рыночной конкуренции выполняются
  • В то время как несовершенное происходит, когда ряд факторов нарушает индивидуальную свободу на рынке .

В рамках обеих компетенций могут возникать многочисленные подтипы, как мы увидим в следующих разделах.

Характеристики совершенной конкуренции

Чтобы продолжить эту статью о различных типах рыночной конкуренции, мы должны поговорить о двух существующих типах и разделениях. Давайте сначала поговорим об идеальной конкуренции.

Совершенная конкуренция — это рынок, на котором компании не имеют права изменять цену по своему желанию, поскольку это закон спроса и предложения, который придает ценность продукции. Чтобы существовала совершенная конкуренция, должно быть большое количество продавцов и потребителей, чтобы было множество вариантов выбора, и никто не мог полностью повлиять на цену.

Для идеальной конкуренции должен появиться ряд жизненно важных условий, в том числе следующие:

  • Наличие множества производителей и потребителей.
  • Компании должны продавать аналогичный продукт с очень небольшими отличиями.
  • Прозрачность рынка.
  • На рынке не должно быть барьеров входа или выхода.

Характеристики и виды несовершенной конкуренции

Когда условия, упомянутые в совершенной конкуренции, не возникают, на рынке создается несостоятельность, вызывающая видимость несовершенной конкуренции.В этих случаях нет закона спроса и предложения, поэтому цены свободно изменяются экономическими агентами, имеющими влияние.

В зависимости от разных факторов может быть много разных несовершенных компетенций. Вот некоторые типы несовершенной конкуренции:

Монополия

Монополия — самый известный из всех типов несовершенной конкуренции. В этом случае продукт продается только одним производителем, поэтому он имеет полный контроль над рынком и может изменять цены по своему усмотрению, без влияния закона спроса и предложения.Одна из возможностей монополии состоит в том, что компания владеет полным патентом на продукт, и поэтому никто другой не может производить этот продукт.

В некоторых случаях существует ряд государственных монополий, секторов, в которых государство имеет полный контроль и передает их в управление одной компании, при этом монополия защищается государством.

Олигополия

В олигополии продукт продается небольшой группой продавцов, которые иногда соглашались снизить возникающую конкуренцию, создавая барьеры для входа.При этом типе конкуренции цены обычно не подчиняются закону спроса и предложения, что приводит к высоким издержкам для потребителей.

Monopsony

Это тип рынка, на котором есть только один покупатель, поэтому истец выбирает цену продукта, поскольку он имеет большее влияние, чем производители.

Oligopsony

Это тип рынка, на котором мало покупателей, поэтому они имеют власть над затратами и могут изменять количество производимой продукции.

Что такое конкурентный анализ и как его проводить?

Когда вы в последний раз проводили конкурентный анализ своего бренда? И самое главное, умеете ли вы делать это эффективно?

Если вы не уверены, или если последний проведенный вами «анализ» был быстрым изучением веб-сайта конкурента и присутствия в социальных сетях, вы, вероятно, упускаете важную информацию, которая могла бы помочь вашему бренду расти.

В этом подробном руководстве вы узнаете, как провести анализ конкуренции, который даст вашему бизнесу конкурентное преимущество на рынке.

Что такое анализ конкурентного рынка?

Конкурентный анализ — это стратегия, которая включает в себя исследование основных конкурентов, чтобы получить представление об их продуктах, продажах и маркетинговой тактике. Внедрение более сильных бизнес-стратегий, отпугивание конкурентов и захват доли рынка — вот лишь несколько преимуществ проведения анализа конкурентного рынка.

Конкурентный анализ может помочь вам изучить все тонкости работы ваших конкурентов и определить потенциальные возможности, в которых вы можете их превзойти.

Он также позволяет вам оставаться в курсе отраслевых тенденций и гарантировать, что ваш продукт постоянно соответствует отраслевым стандартам и даже превосходит их.

Давайте рассмотрим еще несколько преимуществ проведения конкурентного анализа:

  • Помогает вам определить уникальное ценностное предложение вашего продукта и то, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов, что может использоваться в будущих маркетинговых усилиях.
  • Позволяет определить, что ваш конкурент делает правильно. Эта информация имеет решающее значение для сохранения актуальности и обеспечения того, чтобы ваш продукт и ваши маркетинговые кампании превосходили отраслевые стандарты.
  • Сообщает вам, где ваши конкуренты не справляются, что помогает вам определить области возможностей на рынке и протестировать новые уникальные маркетинговые стратегии, которыми они не воспользовались.
  • Изучите отзывы клиентов о том, чего не хватает в продукте конкурента, и подумайте, как вы можете добавить функции в свой собственный продукт для удовлетворения этих потребностей.
  • Предоставляет вам эталон, по которому вы можете измерить свой рост.

Что такое исследование конкурентного рынка?

Исследование конкурентного рынка направлено на поиск и сравнение ключевых показателей рынка, которые помогают выявить различия между вашими продуктами и услугами и продуктами и услугами ваших конкурентов.Всестороннее исследование рынка помогает заложить основу для эффективной стратегии продаж и маркетинга, которая поможет вашей компании выделиться из толпы.

Теперь давайте рассмотрим, как вы можете провести конкурентный анализ для своей компании.

Конкурентный анализ в маркетинге

Каждый бренд может извлечь выгоду из регулярного анализа конкурентов. Проведя анализ конкурентов, вы сможете:

  • Выявить пробелы на рынке
  • Разработка новых продуктов и услуг
  • Узнайте тенденции рынка
  • Более эффективно продавать и продавать

Как видите, изучение любого из этих четырех компонентов приведет ваш бренд к успеху.

Далее, давайте рассмотрим некоторые шаги, которые вы можете предпринять для проведения всестороннего конкурентного анализа.

Как проводить конкурентный анализ

  1. Определите, кто ваши конкуренты.
  2. Определите, какие продукты предлагают ваши конкуренты.
  3. Изучите тактику продаж и результаты своих конкурентов.
  4. Обратите внимание на цены ваших конкурентов, а также на любые льготы, которые они предлагают.
  5. Убедитесь, что вы соблюдаете конкурентоспособные цены на доставку.
  6. Проанализируйте, как ваши конкуренты продают свою продукцию.
  7. Обратите внимание на контент-стратегию ваших конкурентов.
  8. Узнайте, какой стек технологий используют ваши конкуренты.
  9. Проанализируйте уровень взаимодействия с контентом ваших конкурентов.
  10. Посмотрите, как они продвигают маркетинговый контент.
  11. Посмотрите на их присутствие в социальных сетях, стратегии и популярные платформы.
  12. Выполните SWOT-анализ, чтобы узнать их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Чтобы провести полный и эффективный анализ конкуренции, используйте эти десять шаблонов, назначение которых варьируется от продаж до маркетинга и продуктовой стратегии.

Рекомендуемый ресурс: 10 шаблонов конкурентного анализа

Загрузить сейчас

1. Определите, кто ваши конкуренты.

Во-первых, вам нужно выяснить, с кем вы действительно конкурируете, чтобы вы могли точно сравнить данные.То, что работает в бизнесе, похожем на ваш, может не сработать для вашего бренда.

Так как же это сделать?

Разделите своих «конкурентов» на две категории: прямые и косвенные.

Прямые конкуренты — это компании, предлагающие продукт или услугу, которые могут выступать в качестве аналога вашей, и которые работают в том же географическом районе.

С другой стороны, косвенный конкурент предлагает продукты, которые не совпадают, но могут удовлетворить те же потребности клиентов или решить ту же проблему.

На бумаге это кажется достаточно простым, но эти два термина часто используются неправильно.

Сравнивая свой бренд, вам следует сосредоточиться только на ваших прямых конкурентах. Это то, что многие бренды ошибаются.

Давайте рассмотрим пример: Stitch Fix и Fabletics — это сервисы на основе подписки, которые продают одежду на ежемесячной основе и обслуживают схожую целевую аудиторию.

Но если мы посмотрим глубже, мы увидим, что реальный продукт (в данном случае одежда) не тот; один бренд делает акцент на стильной повседневной одежде, а другой — только на тренировках.

Да, эти бренды удовлетворяют одну и ту же потребность женщин (ежемесячно доставляя модную одежду прямо к их порогу), но они делают это с совершенно разными типами одежды, что делает их косвенными конкурентами.

Это означает, что команда Кейт Хадсон в Fabletics не захотела бы тратить свое время на изучение Stitch Fix слишком внимательно, поскольку их аудитории, вероятно, сильно различаются. Даже если это совсем немного, этого крошечного изменения достаточно, чтобы иметь большое значение.

Это не означает, что вы должны полностью выбросить своих косвенных конкурентов из окна.

Держите эти бренды на своем радаре, поскольку они могут в любой момент сменить позицию и перейти в зону прямого конкурента. Используя наш пример, Stitch Fix может начать линию тренировки, что, безусловно, изменит ситуацию для Fabletics.

Это также одна из причин, по которой вы захотите регулярно проводить анализ конкурентов. Рынок может измениться и будет меняться в любое время, и если вы не будете постоянно его оценивать, вы не будете знать об этих изменениях, пока не станет слишком поздно.

2.Определите, какие продукты предлагают ваши конкуренты.

В основе любого бизнеса лежат его продукты или услуги, что делает его хорошим местом для начала.

Вы захотите проанализировать всю линейку продуктов вашего конкурента и качество продуктов или услуг, которые они предлагают.

Вам также следует принять во внимание их цены и любые скидки, которые они предлагают покупателям.

Некоторые вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Это недорогой или высокозатратный поставщик услуг?
  • Они работают в основном над оптовыми продажами или разовыми закупками?
  • Какова их доля на рынке?
  • Каковы характеристики и потребности их идеальных клиентов?
  • Используют ли они разные стратегии ценообразования для покупок в Интернете по сравнению с обычными?
  • Чем компания отличается от конкурентов?
  • Как они распространяют свои продукты / услуги?

3.Изучите тактику продаж и результаты своих конкурентов.

Проведение анализа продаж ваших конкурентов может быть немного сложным.

Вам нужно будет найти ответы на такие вопросы, как:

  • Как выглядит процесс продажи?
  • По каким каналам они продают?
  • Есть ли у них несколько местоположений и как это дает им преимущество?
  • Они расширяются? Уменьшение масштаба?
  • Есть ли у них партнерские программы перепродажи?
  • По каким причинам их клиенты не покупают? За прекращение отношений с компанией?
  • Каковы их доходы каждый год? А как насчет общего объема продаж?
  • Регулярно ли они делают скидки на свои товары или услуги?
  • Насколько вовлечен в процесс продавец?

Эти полезные сведения дадут вам представление о том, насколько конкурентоспособен процесс продаж, и о том, какая информация необходима для подготовки торговых представителей к конкуренции на заключительном этапе покупки.

Для публичных компаний вы можете найти годовые отчеты в Интернете, но вам придется провести некоторое исследование, чтобы найти эту информацию от частных компаний.

Вы можете найти часть этой информации, выполнив поиск в вашей CRM и обратившись к тем клиентам, которые упомянули, что рассматривают вашего конкурента. Узнайте, что заставило их выбрать ваш продукт или услугу среди других.

Для этого запустите отчет, в котором будут показаны все предполагаемые сделки, в которых был выявлен конкурент.

Если эти данные не являются тем, что вы в настоящее время записываете, поговорите с отделом маркетинга и продаж, чтобы внедрить систему, в которой потенциальные клиенты задаются вопросом о других компаниях, которые они рассматривают.

По сути, им нужно будет спросить своих потенциальных клиентов (либо через поле формы, либо во время разговора о продажах один на один), чтобы определить, кто их текущие поставщики услуг, кого они использовали в прошлом и кого еще они рассматриваем в процессе покупки.

Когда конкурент идентифицирован, попросите вашу команду по продажам погрузиться глубже, спросив, почему они рассматривают возможность перехода на ваш продукт.Если вы уже проиграли сделку, обязательно поговорите с потенциальным клиентом, чтобы определить, почему вы проиграли своему конкуренту. Какие услуги или функции привлекли потенциальных клиентов? Дело было в цене? Какое впечатление у потенциального покупателя от вашего процесса продаж? Если они уже сделали переход, узнайте, почему они приняли это решение.

Задавая открытые вопросы, вы получите честную обратную связь о том, что клиентам нравится в вашем бренде и что может их оттолкнуть.

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете начать оценивать маркетинговые усилия вашего конкурента.

4. Обратите внимание на цены ваших конкурентов, а также на любые льготы, которые они предлагают.

Есть несколько основных факторов, которые влияют на правильную оценку вашего продукта, и один из них — понимание того, сколько ваши конкуренты берут за аналогичный продукт или услугу.

Если вы считаете, что ваш продукт предлагает лучшие функции по сравнению с продуктом конкурента, вы можете подумать о том, чтобы сделать свой продукт или услугу более дорогими, чем отраслевые стандарты. Однако, если вы это сделаете, вам нужно будет убедиться, что ваши торговые представители готовы объяснить, почему ваш продукт стоит дополнительных затрат.

В качестве альтернативы, возможно, вы чувствуете, что в вашей отрасли не хватает доступных продуктов. Если это так, вы можете стремиться взимать меньшую плату, чем у конкурентов, и обращаться к потенциальным клиентам, которые не хотят отказываться от высококачественного продукта.

Конечно, на правильное ценообразование продукта влияют и другие факторы, но очень важно, чтобы вы оставались на вершине отраслевых цен, чтобы гарантировать, что вы оцениваете свой продукт таким образом, который кажется разумным для потенциальных клиентов.

Кроме того, обратите внимание на любые льготы, которые предлагают ваши конкуренты, и на то, как вы могли бы сопоставить эти льготы, чтобы конкурировать.Например, возможно, ваши конкуренты предлагают большую реферальную скидку или бесплатную пробную версию на месяц. Эти льготы могут быть причиной того, что вы теряете клиентов, поэтому, если это кажется разумным для вашего бренда, подумайте, где вы могли бы сопоставить эти льготы — или предоставить некоторые собственные уникальные льготы, если конкуренты их не предлагают.

5. Убедитесь, что вы соблюдаете конкурентоспособные транспортные расходы.

Знаете ли вы, что дороговизна доставки является причиной номер один для отказа от корзины?

В настоящее время бесплатная доставка является важным преимуществом, которое может привлечь потребителей к выбору одного бренда по сравнению с другим.Если вы работаете в отрасли, где доставка является основным фактором, например в электронной коммерции, вам нужно взглянуть на стоимость доставки у конкурентов и убедиться, что вы соблюдаете (если не превышаете) эти цены.

Если большинство ваших конкурентов предлагают бесплатную доставку, вам стоит рассмотреть вариант для своей компании. Если бесплатная доставка не является практичным вариантом для вашего бизнеса, подумайте, как вы могли бы выделиться другими способами, включая программы лояльности, праздничные скидки или раздачи подарков в социальных сетях.

6. Проанализируйте, как ваши конкуренты продают свою продукцию.

Анализ веб-сайта конкурента — самый быстрый способ оценить его маркетинговые усилия. Обратите внимание на любой из следующих пунктов и скопируйте конкретный URL-адрес для использования в будущем:

  • Есть ли у них блог?
  • Они создают технические документы или электронные книги?
  • Они публикуют видео или вебинары?
  • У них есть подкаст?
  • Используют ли они статический визуальный контент, например инфографику и мультфильмы?
  • А как насчет слайдов?
  • Есть ли у них раздел часто задаваемых вопросов?
  • Есть ли избранные статьи?
  • Вы видите пресс-релизы?
  • У них есть медиа-кит?
  • А как насчет тематических исследований?
  • Публикуют ли они руководства по закупкам и спецификации?
  • Какие рекламные кампании онлайн и офлайн они проводят?

7.Обратите внимание на контент-стратегию ваших конкурентов.

Затем посмотрите на количество этих предметов. У них есть несколько сотен сообщений в блогах или небольшая горстка? Есть ли пять официальных документов и одна электронная книга?

Затем определите частоту этих информационных ресурсов. Они публикуют что-то новое каждую неделю или раз в месяц? Как часто выходит новая электронная книга или тематическое исследование?

Скорее всего, если вы натолкнетесь на надежный архив контента, ваш конкурент публикует его регулярно.В зависимости от обсуждаемых тем этот контент может помочь вам отточить их стратегии привлечения потенциальных клиентов.

После этого вам следует перейти к оценке качества их содержания. В конце концов, если качество невысокое, не имеет значения, как часто они публикуют сообщения, поскольку их целевая аудитория не найдет в этом особой ценности.

Выберите небольшую горстку образцов для анализа вместо того, чтобы рассматривать каждую деталь, чтобы сделать процесс более управляемым.

Ваш сэмплер должен включать части контента, охватывающие множество тем, чтобы у вас было достаточно полное представление о том, чем ваш конкурент делится со своей целевой аудиторией.

При анализе контента конкурентов рассмотрите следующие вопросы:

  • Насколько точно их содержание?
  • Имеются ли орфографические или грамматические ошибки?
  • Насколько детализирован их контент? (Это вводный уровень, который лишь поверхностно затрагивает или включает более сложные темы с идеями высокого уровня?)
  • Какой тон они используют?
  • Содержимое структурировано для удобства чтения? (Используются ли они маркированным списком, полужирным шрифтом и нумерованными списками?)
  • Является ли их содержание бесплатным и доступным для всех, или их читатели должны подписаться на рассылку?
  • Кто пишет их контент? (Собственная команда? Один человек? Несколько участников?)
  • Прилагаются ли к их статьям заметные подписи или биографические данные?

Продолжая сканировать контент, обращайте внимание на фотографии и изображения, которые используют ваши конкуренты.

Вы быстро просматриваете стандартные стоковые фотографии или вас впечатляют нестандартные иллюстрации и изображения? Если они используют стоковые фотографии, есть ли у них хотя бы наложения текстовых цитат или призывов к действию, характерных для их бизнеса?

Если их фотографии сделаны на заказ, получены ли они от внешних графических специалистов или, по-видимому, сделаны собственными силами?

Когда у вас есть твердое представление о стратегии контент-маркетинга вашего конкурента, пора выяснить, действительно ли она работает на них.

8. Узнайте, какие технологии используют ваши конкуренты.

Понимание того, какие типы технологий используют ваши конкуренты, может иметь решающее значение для помощи вашей компании в уменьшении трений и повышении темпов развития вашей организации.

Например, возможно, вы видели положительные отзывы об обслуживании клиентов конкурента — проводя исследование, вы узнаете, что клиент использует мощное программное обеспечение для обслуживания клиентов, которым вы не пользовались. Эта информация должна дать вам возможность превзойти процессы ваших конкурентов.

Чтобы выяснить, какое программное обеспечение используют ваши конкуренты, введите URL-адрес компании в Built With, эффективный инструмент для раскрытия того, на каких технологиях работает сайт ваших конкурентов, а также сторонние плагины, от систем аналитики до CRM.

Кроме того, вы можете рассмотреть возможность просмотра списков вакансий конкурентов, особенно для инженеров или веб-разработчиков. В списке вакансий, скорее всего, будет указано, с какими инструментами кандидат должен быть знаком — это творческий способ получить информацию о технологиях, которые используют ваши конкуренты.

9. Проанализируйте уровень взаимодействия с контентом вашего конкурента.

Чтобы оценить, насколько контент вашего конкурента привлекает читателей, вам нужно увидеть, как их целевая аудитория реагирует на то, что они публикуют.

Проверьте среднее количество комментариев, репостов и лайков к контенту вашего конкурента и выясните:

  • Одни темы вызывают больший резонанс, чем другие
  • Комментарии могут быть отрицательными, положительными или смешанными.
  • Люди пишут в Твиттере на определенные темы чаще других
  • Читатели лучше реагируют на обновления Facebook об определенном содержании
  • Не забудьте отметить, классифицирует ли ваш контент свой контент с помощью тегов и есть ли у него кнопки подписки и публикации в социальных сетях, прикрепленные к каждому фрагменту контента.

10. Наблюдайте за тем, как они продвигают свой маркетинговый контент.

От взаимодействия вы сразу перейдете к стратегии продвижения контента вашего конкурента.

  • Плотность ключевого слова в самой копии
  • Текстовые теги ALT изображения
  • Использование внутренней ссылки

Следующие вопросы также помогут вам расставить приоритеты и сосредоточиться на том, на что обращать внимание:

  • На каких ключевых словах фокусируются ваши конкуренты, которые вы еще не использовали?
  • Каким их контентом часто делятся и на что есть ссылки? Как сравнить ваш контент?
  • Какие социальные сети использует ваша целевая аудитория?
  • Какие еще сайты ссылаются на сайт вашего конкурента, кроме вашего?
  • Кто еще делится тем, что публикуют ваши конкуренты?
  • Кто направляет трафик на сайт вашего конкурента?
  • Каков уровень сложности ключевых слов, на которых вы хотите сосредоточиться? Есть несколько бесплатных (и платных) инструментов, которые дадут вам всестороннюю оценку поисковой оптимизации вашего конкурента.

11. Посмотрите на их присутствие в социальных сетях, стратегии и популярные платформы

Последняя область, которую вы захотите оценить, когда дело доходит до маркетинга, — это присутствие вашего конкурента в социальных сетях и уровень вовлеченности.

Как ваши конкуренты способствуют взаимодействию со своим брендом через социальные сети? Вы видите кнопки публикации в социальных сетях рядом с каждой статьей? Есть ли у вашего конкурента ссылки на свои каналы в социальных сетях в заголовке, нижнем колонтитуле или где-то еще? Это хорошо видно? Используют ли они призывы к действию с этими кнопками?

Если ваши конкуренты используют социальную сеть, в которой вы не участвуете, стоит узнать больше о том, как эта платформа может помочь вашему бизнесу.Чтобы определить, стоит ли вашего времени новая платформа социальных сетей, проверьте уровень вовлеченности вашего конкурента на этих сайтах. Сначала посетите следующие сайты, чтобы узнать, есть ли у вашего конкурента учетная запись на этих платформах:

  • Facebook
  • Твиттер
  • Instagram
  • Snapchat
  • LinkedIn
  • YouTube
  • Pinterest

Затем обратите внимание на следующие количественные показатели с каждой платформы:

  • Количество поклонников / подписчиков
  • Частота и согласованность проводок
  • Взаимодействие с контентом (оставляют ли пользователи комментарии или делятся своими сообщениями?)
  • Виральность контента (Сколько репинов, репинов и ретвитов получают их сообщения?)

С таким же критическим взглядом, который вы использовали при оценке стратегии контент-маркетинга ваших конкурентов, возьмите зубчатую гребенку и проанализируйте их стратегию в социальных сетях.

Какой контент они публикуют? Они больше ориентированы на то, чтобы направлять людей на целевые страницы, что приводит к появлению новых потенциальных клиентов? Или они публикуют визуальный контент для повышения вовлеченности и узнаваемости бренда?

Насколько оригинально это содержание? Делятся ли они курируемым контентом из других источников? Являются ли эти источники постоянными участниками? Каков общий тон содержания?

Как ваши конкуренты взаимодействуют со своими последователями? Как часто их подписчики взаимодействуют с их контентом?

После того, как вы соберете эти данные, создайте общую оценку качества контента вашего конкурента.Это поможет вам сравнить остальных ваших конкурентов, используя аналогичную шкалу оценок.

12. Выполните SWOT-анализ, чтобы узнать их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

По мере того, как вы оцениваете каждый компонент в своем анализе конкурентов (бизнес, продажи и маркетинг), приобретите привычку одновременно выполнять упрощенный SWOT-анализ.

Это означает, что вы будете обращать внимание на сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего конкурента каждый раз, когда оцениваете общую оценку.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать:

  • Какие дела у вашего конкурента? (Продукты, контент-маркетинг, социальные сети
  • В чем преимущество вашего конкурента перед вашим брендом?
  • Что является самым слабым местом вашего конкурента?
  • В чем преимущество вашего бренда перед конкурентом?
  • Что они могли сделать лучше?
  • В каких областях вы считаете этого конкурента угрозой?
  • Есть ли на рынке возможности, которые определил ваш конкурент?

Вы сможете сравнить их слабые стороны с вашими сильными сторонами и наоборот.Поступая таким образом, вы сможете лучше позиционировать свою компанию и начнете обнаруживать области для улучшения в рамках вашего собственного бренда.

Анализ конкурентных продуктов

Анализ продуктов позволяет выявить основные различия и сходства продуктов, которые представлены на одном и том же рынке. Этот тип анализа, если у вас есть конкурент, продающий товары в той же рыночной нише, что и ваша, — вы хотите убедиться, что там, где это возможно, вы не теряете долю рынка из-за конкуренции.

Используя приведенный выше пример, мы можем углубиться в детали и выявить некоторые ключевые отличия в предлагаемых продуктах.

Шаг 1. Оцените текущие цены на продукт.

Первым шагом в любом анализе продукта является оценка текущих цен.

Nintendo предлагает три модели своей консоли Switch: меньшая облегченная версия по цене 199 долларов, стандартная версия — 299 долларов и новая версия OLED — 349 долларов.

Sony тем временем предлагает две версии своей консоли Playstation 5: стандартная версия стоит 499 долларов, а цифровая версия без дисковода — 399 долларов.

Шаг 2. Сравните основные характеристики

Далее приводится сравнение основных характеристик. В случае нашего примера с консолью это означает сравнение таких функций, как вычислительная мощность, память и место на жестком диске.

Характеристика

PS5 Стандартный

Коммутатор Nintendo

Место на жестком диске

825 ГБ

32 ГБ

RAM

16 ГБ

4 ГБ

USB-порты

4 порта

1 порт USB 3.0, 2 порта USB 2.0

Подключение Ethernet

гигабит

Нет

Шаг 3: Точные дифференциаторы

Сравнив основные функции, пора глубже изучить дифференциаторы. Хотя взгляд на приведенную выше диаграмму, кажется, указывает на то, что PS5 превосходит своих конкурентов, эти данные рассказывают только часть истории.

Вот почему. Большим преимуществом стандартных моделей и моделей OLED-коммутаторов является то, что их можно использовать как на портативных консолях, так и в стыковке с базовой станцией, подключенной к телевизору.Более того, это «переключение» происходит плавно, позволяя игрокам играть когда и где угодно.

Тем временем предложение Playstation было сосредоточено на эксклюзивных для рынка играх, которые доступны только в ее системе, чтобы отличить их от конкурентов.

Шаг 4: Определите рыночные пробелы

Последний шаг в анализе конкурентной продукции — поиск пробелов на рынке, которые могут помочь вашей компании продвинуться вперед. Когда дело доходит до рынка консолей, одна из потенциальных возможностей набирает обороты — это доставка игр через облачные сервисы, а не через физическое оборудование.Такие компании, как Nvidia и Google, уже вторглись в эту сферу, и если они смогут преодолеть проблемы с пропускной способностью и задержкой, это может изменить рынок в масштабе.

Пример конкурентного анализа

Как вы справляетесь с конкурентами? В чем вы похожи и что отличает вас от других? Это цель конкурентного анализа. Понимая, где ваш бренд и конкуренты пересекаются и расходятся, вы сможете лучше принимать стратегические решения, которые могут способствовать развитию вашего бренда.

Конечно, одно дело понять преимущества конкурентного анализа, а другое — провести анализ, который дает практические результаты. Не волнуйтесь — мы предоставим вам быстрый пример.

Sony против Nintendo: не все развлечения и игры

Давайте взглянем на популярные игровые системы компаний Sony и Nintendo. Новейшее предложение Sony — Playstation 5 — недавно появилось на рынке, но столкнулось с нехваткой предложения. Между тем консоль Nintendo Switch существует уже несколько лет, но остается стабильным продавцом, особенно среди подростков и детей.Этот сценарий знаком многим компаниям по обе стороны медали; одни представили новые продукты, предназначенные для конкуренции с признанными лидерами рынка, другие же стараются гарантировать, что надежные продажи не упадут.

Используя некоторые из вышеперечисленных шагов, вот быстрый пример конкурентного анализа.

1. Определите, кто ваши конкуренты.

В нашем примере это Sony против Nintendo, но также стоит рассмотреть Microsoft Xbox, которая занимает ту же общую вертикаль рынка.Это очень важно для эффективного анализа; даже если вы ориентируетесь на конкретных конкурентов и их сравнение, стоит рассмотреть другие аналогичные рыночные предложения.

2. Определите, какие продукты предлагают ваши конкуренты.

Playstation предлагает две версии PS5, цифровую и стандартную, по разным ценам, а Nintendo предлагает три версии своей консоли. Обе компании также продают периферийные устройства — например, Sony продает надстройки виртуальной реальности (VR), а Nintendo продает игровую периферию, такую ​​как рули, теннисные ракетки и различные конфигурации контроллеров.

3. Изучите тактику продаж и результаты своих конкурентов.

Когда дело доходит до тактики продаж и маркетинга, у Sony и Nintendo очень разные подходы.

Отчасти благодаря недавнему дефициту полупроводников Sony увеличила спрос за счет дефицита — остается доступным очень небольшое количество консолей PS5. Тем временем Nintendo приняла более широкий подход, ориентируясь на семьи как на основную клиентскую базу. Этим усилиям способствует линейка продуктов Switch Lite, которая меньше по размеру и дешевле, что делает ее популярным выбором для детей.

Цифры говорят правду: к сентябрю 2021 года Nintendo продала 14,3 миллиона консолей, а Sony — 7,8 миллиона.

4. Обратите внимание на цены ваших конкурентов, а также на любые льготы, которые они предлагают.

У Sony более высокая цена: их стандартная PS5 продается за 499 долларов, а самое дорогое предложение Nintendo — за 349 долларов. Оба предлагают надежные цифровые торговые площадки и возможность легко загружать новые игры или услуги.

Здесь главные отличия — гибкость и точность.Коммутатор гибок — пользователи могут состыковать его со своим телевизором и играть на нем, как на стандартной консоли, или взять его и взять с собой куда угодно как портативную игровую систему. Между тем, PS5 имеет превосходное графическое оборудование и вычислительную мощность для геймеров, которым нужна высочайшая точность воспроизведения.

5. Проанализируйте, как ваши конкуренты продают свою продукцию.

Если вы сравните маркетинговые усилия Nintendo и Sony, разница сразу же станет очевидной: в рекламе Sony представлены реалистичные игровые кадры и подчеркивается эксклюзивный характер их игр; компании удалось заключить сделки с несколькими известными разработчиками игр для эксклюзивного доступа к новым и существующим IP-адресам.

Между тем,

Nintendo использует ярко освещенную рекламу, на которой изображены счастливые семьи, играющие вместе, или дети, использующие свои небольшие коммутаторы во время путешествий.

6. Проанализируйте уровень взаимодействия с контентом вашего конкурента.

Вовлеченность помогает стимулировать продажи и поощрять повторные покупки. Хотя есть несколько способов измерить вовлеченность, социальные сети — один из самых простых: в целом, большее количество подписчиков означает большее вовлечение и большее влияние на рынок.

В нашем примере Sony значительно опережает Nintendo: в то время как официальная страница Playstation в Facebook имеет 38 миллионов подписчиков, у Nintendo всего 5 миллионов.

Шаблоны конкурентного анализа

Конкурентный анализ сложен, особенно когда вы оцениваете несколько компаний и продуктов одновременно. Чтобы упростить процесс, мы создали 10 бесплатных шаблонов, которые позволяют увидеть, как вы конкурируете с конкурентами и что вы можете сделать, чтобы увеличить долю на рынке.

Давайте разберем наш шаблон SWOT-анализа. Вот как это выглядит:

Скачать бесплатные шаблоны

Strengths — Определите свои сильные стороны.Сюда могут входить определенные объекты интеллектуальной собственности, продукты, уникальные для данного рынка, или рабочая сила, превосходящая конкурентов.

Слабые стороны — Здесь стоит рассмотреть потенциальные проблемы, связанные с ценообразованием, лидерством, текучестью кадров и новыми конкурентами на рынке.

Возможности — Эта часть SWOT-анализа может сосредоточиться на новых рыночных нишах, меняющихся предпочтениях потребителей или новых технологиях, разрабатываемых вашей компанией.

Угрозы — Сюда могут входить новые налоги или правила на существующие продукты или увеличение количества аналогичных продуктов на том же рынке, что может негативно повлиять на вашу общую долю.

Как растет ваш бизнес?

Прежде чем вы сможете точно сравнить своих конкурентов, вам необходимо установить базовый уровень. Это также помогает, когда приходит время выполнить SWOT-анализ.

Объективно взгляните на отчеты о своем бизнесе, продажах и маркетинге с помощью тех же показателей, которые вы используете для оценки своих конкурентов.

Запишите эту информацию так же, как и в случае с конкурентом, и используйте ее в качестве основы для сравнения по всем направлениям.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован до июля 2018 года, но был обновлен для полноты.

Как найти и определить своих конкурентов // Qualtrics

Сунь Цзы прибил его в своем Art of War , когда он сказал: « Знай своего врага и знай себя, и тебе не нужно бояться исхода сотни сражений».И хотя мы больше не участвуем в битвах с рыночными конкурентами, по-прежнему важно знать, чем они занимаются.

Зачем выявлять и отслеживать конкурентов?

Каждый бизнес должен конкурировать на своем рынке, и ему выгодно знать, против кого. И каждый умный бизнес будет следить за своей конкурентной средой, проверяя:

  • что они предлагают
  • сколько сколько заряжают
  • кто их клиенты
  • как они продают свой продукт или услугу
  • Появление на рынке новых продуктов

Выявляя и отслеживая конкурентов, вы сможете увидеть, где находятся их уязвимые места и, наоборот, какие угрозы они представляют для вашего бизнеса.Вы сможете проводить анализ конкурентов, а также выявлять пробелы на рынке.

Начните свой конкурентный анализ с Qualtrics — Запросите демонстрацию

Кто ваши конкуренты?

Есть несколько типов конкурентов, которые должны быть на вашем радаре:

  • Прямые конкуренты — это бренды, которые впервые приходят на ум, когда вы думаете о ваших конкурентах. Они работают в вашем секторе или районе, занимаются маркетингом продуктов и услуг и выполняют ту же работу, что и вы.Ваша целевая аудитория такая же, как и у них. Например, у вас есть садовый центр, и ваши прямые конкуренты — все остальные садовые центры в этом районе.
  • Косвенных конкурентов обнаружить сложнее. Они удовлетворяют те же потребности клиентов, что и ваш бизнес, но делают это по-другому. Ваша целевая аудитория будет пересекаться с их, но не будет точным совпадением. Итак, косвенным конкурентом вашего садового центра может быть супермаркет. Товары для сада не являются его основным бизнесом, но могут предлагать дешевые растения.Используя экономию на масштабе, он может снизить ваши цены и предложить удобство покупателям, которые покупают подносы с цветочными растениями рядом с их еженедельным продуктовым магазином.
  • Замещающие конкуренты не продают те же продукты, но конкурируют за потребительские расходы, например бары, кафе, рестораны, гастрономы и супермаркеты — все они конкурируют за обеденную торговлю на главной улице.
  • Новые участники — это новые конкуренты, которые выходят на рынок, предлагая те же продукты или услуги.В зависимости от барьеров для входа новым участникам будет легко или сложно закрепиться на существующем рынке.

Тактика и инструменты выявления конкурентов

Электронная книга: Brand Tracker Toolkit

Используйте следующие методы для выявления главных конкурентов:

1. Исследование рынка Это может быть так же просто, как спросить ваших продавцов, какие конкурирующие компании чаще всего упоминаются в их беседах с клиентами, или сложным, как самостоятельный опрос осведомленности о бренде, когда респонденты называют бренды конкурентов, которые они ассоциируют с конкретным продуктом.

2. Спросите своих клиентов! В конце концов, они уже оценили другие бренды (некоторые из которых вы, возможно, никогда не задумывались), прежде чем выбрать вашу. Спросите даже потенциальных клиентов, которые будут сравнивать ваш бренд с другими.

3. поиск в Google Очевидно, но это лучшая отправная точка. Погуглите ключевые слова, которые вас больше всего интересуют, и узнайте, кто находится на первой странице результатов и что они предлагают.

4. Google Maps Просто введите местный поиск компании в Maps, например.грамм. «Товары для сада в Прово, штат Юта…» для конкурентов, обзоров и рейтингов.

5. Social Mention просматривает более 100 сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Google, блоги, видео и изображения, на предмет упоминаний ваших конкурентов или любого количества ключевых слов, которые вы хотите ввести. Затем передает их вам в едином информационном потоке.

6. Google Trends Показывает, насколько часто имена ваших конкурентов вводятся в Google по сравнению с общим объемом поиска на сайте за определенный период времени.Его можно использовать для сравнительного исследования ключевых слов и дать вам более полное представление о новостях, мнениях, сообщениях и восприятии, влияющих на конкурентов.

7. SpyFu Найдите любое доменное имя конкурента, и вы увидите все места, где оно появлялось в Google за последние четырнадцать лет — каждое оплачиваемое ключевое слово из Adwords, каждый органический рейтинг и все варианты рекламы.

8. STAT — это инструмент отслеживания рейтинга, который вы можете использовать для отслеживания своей эффективности и эффективности ваших конкурентов на страницах результатов поисковых систем (SERP).Вы выбираете список ключевых слов, которые хотите отслеживать.

9. SimilarWeb позволяет вам бесплатно просматривать некоторые идеи вашего веб-сайта, в том числе аналитику ваших основных конкурентов и онлайн-стратегию.

10. Searchmetrics Дает обзор текущего присутствия вашего бизнеса в Интернете, а также присутствия ваших конкурентов, чтобы вы могли увидеть любые пробелы в своих стратегиях контент-маркетинга.

11. Meltwater — комплексный инструмент для измерения вашей доли голоса в вашей отрасли посредством мониторинга СМИ и социальных сетей.Вы также можете сравнить разговоры ваших конкурентов в социальных сетях и достижения влиятельных лиц.

12. Advanced Web Rankings (AWR) — ссылки на Google Analytics, Google Search и каналы социальных сетей для отслеживания конкурентной среды и сбора сведений об URL-адресах конкурентов и целевых ключевых словах.

13. SEMrush предоставляет вам информацию о вашей текущей работе в Интернете, включая трафик, позиции в рейтинге, а также обычных конкурентов.

14. Отраслевые справочники — И, наконец, если вы хотите быть немного более похожим на свои конкурентные исследования, вы можете пролистать промышленные справочники «Большой восьмерки»: ThomasNet (или Thomas Registry), com, IQS Directory, IHS Engineering360, Zycon, ProcessRegister, Kompass и Голубая книга MacRAE.

Дополнительные ресурсы:

стратегий для компаний с высокой долей рынка

В последние годы все большее число бизнес-практиков и теоретиков постулируют, что одним из способов увеличения прибыли для компании является увеличение своей доли на рынке, и исследования, похоже, подтвердили эту взаимосвязь.Но авторы этой статьи отказываются принимать общий вывод о том, что «больше» обязательно всегда будет означать «лучше». Они отмечают, что большая доля рынка может создать больше проблем, а также увеличить прибыль для компании; данный проект, обещающий более высокую доходность, чем другие, несомненно, также повлечет за собой большие риски. Учитывая эту прямую связь между прибылью и риском, компаниям надлежит управлять своими долями на рынке с таким же усердием, как если бы они управляли любым другим аспектом своего бизнеса.Эта концепция управления долями на рынке открывает некоторые интригующие возможности. Хотя большинство компаний могут получить прибыль, пытаясь увеличить свою долю на рынке, некоторые могут сделать вывод, что они достигли (или, возможно, выше) точки, в которой ожидаемые затраты и риски перевешивают ожидаемую прибыль. Авторы предлагают различные стратегии, которые эти компании могли бы рассмотреть, пытаясь управлять своей долей рынка.

Захват доминирующей доли рынка, вероятно, будет означать получение самой высокой прибыли любой из компаний, обслуживающих этот рынок. 1 Это также может означать завоевание лидерства, власти и славы, которые сопутствуют такому господству.

Но высокая доля рынка также может означать головную боль. Компании, обладающие им, являются заманчивыми мишенями для реальных и потенциальных конкурентов, потребительских организаций и государственных учреждений. IBM, Gillette, Eastman Kodak, Procter & Gamble, Xerox, General Motors, Campbell’s, Coca-Cola, Kellogg и Caterpillar — тому примеры. Их доли на рынке были их благословением и их проклятием — их проклятием, потому что они должны принимать свои решения и управлять своими операциями с гораздо большей осторожностью, чем их конкуренты.Эти компании не могут агрессивно добиваться более крупных акций, потому что дальнейшая прибыль может сломать дамбу и позволить хлынуть воде антимонопольного законодательства. В некоторых случаях этим компаниям, возможно, даже придется отказаться от некоторой доли, чтобы остановить волну.

Компания, которая приобретает очень большую долю рынка, подвергается ряду рисков, с которыми не сталкиваются ее более мелкие конкуренты. Конкуренты, потребители и государственные органы с большей вероятностью предпримут определенные действия против компаний с высокой долей, чем против компаний с небольшой долей.

Например, более мелкие конкуренты могут направлять определенные типы атак против более крупных организаций, атаки, которые не будут работать также против компаний такого же или меньшего размера. Один из видов атак заключался в подаче частных антимонопольных исков в попытке продемонстрировать, что более крупный конкурент нарушил антимонопольное законодательство, увеличивая свою доминирующую долю. В одном из этих исков суд недавно обязал IBM выплатить Телексу 259,5 миллиона долларов (позже это было отменено апелляционным судом). Eastman Kodak, Xerox, Anheuser-Busch, Gillette и General Foods в настоящее время участвуют в других частных антимонопольных действиях. 2 Другой вид атаки связан с использованием сравнительной рекламы. Avis, B.F. Goodrich, Seven-Up и другие сочли выгодным упоминать или изображать продукты своих крупных конкурентов в своих рекламных объявлениях, а затем предлагать превосходство их собственных продуктов.

Потенциальные конкуренты также представляют проблемы, потому что они могут рассматривать компанию с наибольшей долей как единственного конкурента, который мешает им получить часть прибыли, получаемой в конкретной отрасли.Очевидно, что некоторые крупные многопрофильные компании добились значительных успехов в выходе на прибыльные рынки, на которых ранее доминировала одна или несколько организаций. Procter & Gamble, например, недавно вышла на несколько рынков (картофельные чипсы, тампоны, дезодоранты и туалетная бумага) с примечательными результатами.

Еще один риск представляют организации потребителей или общественные интересы. Большая доля рынка обычно означает большую известность общественности; группы потребителей могут выбрать наиболее заметные компании в качестве объектов своих жалоб, демонстраций и судебных исков.Кампания GM — борьба за посредничество с целью заставить General Motors предпринять ряд действий, которые, как считается, будут в интересах общества, — была проведена против крупнейшего и наиболее заметного производителя автомобилей. Точно так же SOUP — «Студенты против недобросовестной практики» — изначально была создана для борьбы с использованием предполагаемых методов обмана в рекламе Campbell Soup, лидера в суповой индустрии. Eastman Kodak, First National City Bank of New York и DuPont — еще три компании, занимающие доминирующее положение на рынке, которые были выделены организациями потребителей или общественных интересов.Такая атака со стороны группы потребителей может, конечно, вызвать недовольство организации, а также вовлечь ее в дорогостоящий судебный процесс.

Компания с высокой долей рынка также должна справляться с антимонопольными инициативами, предпринятыми государством. Министерство юстиции и Федеральная торговая комиссия вновь обращают внимание на «структурные» характеристики рынков. Вместо того, чтобы ждать убедительных доказательств того, что поведение в отрасли было антиконкурентным (то есть хищническим или тайным), эти агентства приняли меры в первую очередь потому, что якобы существовали неконкурентные рыночные структуры.

Недавно были поданы иски против IBM, Xerox, восьми крупных нефтяных компаний, четырех основных производителей зерновых и ReaLemon; Во всех этих исках правительство подчеркивало, что рыночные доли этих компаний настолько велики, что их конкуренция практически исчезла. Можно сказать, что сейчас эти компании наказывают за свой успех. В любом случае, все они вовлечены в дорогостоящие судебные баталии, и все они сталкиваются с перспективой распада или необходимости радикально изменить способы ведения бизнеса.

Компании с более высокой долей рынка могут рассчитывать на антимонопольные иски, когда FTC начнет использовать свои недавно завоеванные полномочия требовать от крупных корпораций отчетности о своей деятельности. При таком внимании, сосредоточенном на своей повседневной деятельности, многопрофильным компаниям будет труднее скрыть свое доминирование на определенном рынке, хотя они могут скрыть его прибыльность за счет произвольного распределения фиксированных накладных расходов. Давление Конгресса по борьбе с инфляцией путем усиления соблюдения существующих антимонопольных законов также вызовет серьезные головные боли для многих компаний с высокой долей рынка.

Однако эти риски имеют две квалификации:

1. Степень риска зависит от того, как компания получила свою высокую долю рынка. В той мере, в какой ее успех основан на постоянных инновациях и / или снижении затрат и цен для покупателей, потребители и правительство могут чувствовать себя менее враждебно по отношению к компании, а конкуренты могут чувствовать себя менее способными атаковать ее. В той степени, в которой его успех основан на использовании истекающего патента, на объединении услуг или на ограничении определенного канала распространения, эти стороны могут быть более склонны атаковать его.

2. Степень риска зависит от ресурсов других сторон. Например, риск со стороны конкурентов не очень велик, если они не могут позволить себе проводить контррекламные кампании или частные антимонопольные иски. Риск вмешательства потребителей и правительства не очень велик, если социальная среда изменилась с широко распространенной критики бизнеса на более традиционное принятие деловой практики.

К сожалению, мало обсуждались ни проблемы управления долей рынка, с которыми сталкивается компания с высокой долей рынка, ни действия, которые ей следует рассмотреть.Много было написано о том, как компании следует добиваться увеличения своей доли рынка, но мало о том, что ей следует делать после того, как она достигнет большой доли. Это вопрос, который мы рассмотрим здесь, но сначала мы обсудим, каким образом бизнес определяет свою оптимальную долю рынка.

Определение оптимальной доли рынка

Большинство компаний думают и планируют не только с точки зрения прибыли и объема продаж, но и с точки зрения доли рынка. Они рассматривают увеличение доли рынка как ключ к долгосрочной прибыльности.Boston Consulting Group, например, предложила, чтобы в продуктовых областях, характеризующихся сильной кривой обучения, компании добивались максимизации доли рынка вместо максимизации текущей прибыли . 3

Несмотря на эту рекомендацию, мы считаем, что цель организации не должна заключаться в максимальном увеличении доли рынка, а, скорее, в достижении оптимальной доли рынка. Компания достигла своей оптимальной рыночной доли на данном продукте / рынке, когда отклонение в любом направлении от доли приведет к неудовлетворительному изменению долгосрочной прибыльности компании или риска (или того и другого). Компания, обнаружившая, что ее текущая доля ниже оптимального уровня, должна планировать увеличение доли рынка; компания, занимающая оптимальную долю рынка, должна бороться за ее сохранение; и компания, которая превысила его, должна стремиться уменьшить свою текущую долю.

Как компания может определить, где находится ее оптимальная рыночная доля? Он должен пройти следующую трехэтапную процедуру:

1. Оцените взаимосвязь между долей рынка и прибыльностью.

2. Оцените величину риска, связанного с каждым уровнем акций.

3. Определите момент, когда больше нельзя ожидать, что увеличение доли рынка принесет достаточно прибыли, чтобы компенсировать дополнительные риски, которым компания подвергнет себя.

Оценка рентабельности как функции доли рынка

Как экономическая теория, так и эмпирические данные показывают, что прибыльность увеличивается с увеличением доли рынка. Рассмотрим случай компании с фиксированным размером завода. В этом случае точка безубыточности по объему продаж определяется наклонами кривых затрат и доходов.За пределами точки безубыточности прибыль компании увеличивается вместе с объемом продаж. Это может продолжаться до тех пор, пока уровень производительности не достигнет высокого процента мощности, что приведет к резкому увеличению прямых затрат.

Теперь рассмотрим компанию, которая может расширить свой завод и размер рынка. Обычно это позволяет добиться экономии за счет масштаба производства, распределения и сбыта продукции. Более крупная компания может позволить себе лучшее оборудование или большую автоматизацию, что снижает удельные затраты. Он может получить оптовые скидки на медийную рекламу, закупки, складирование и фрахт.Это может привлечь более прибыльные клиентские аккаунты, которым требуются более полные услуги. И это может получить признание дистрибьютора и сотрудничество при более низких затратах. Эмпирические исследования подтверждают это. Одним из лучших и самых последних является проект Института маркетинговых наук «Влияние рыночных стратегий на прибыль» (PIMS). Это исследование показало, что:

«Средняя рентабельность инвестиций для предприятий с долей рынка менее 10% составила около 9%… В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельности инвестиций до налогообложения.” 4

Исследование PIMS показывает, что компании с долей рынка выше 40% получают средний ROI 30%, что в три раза больше, чем у компаний с долей менее 10%.

Однако исследование PIMS не показывает, снижается ли в конечном итоге прибыльность при очень высокой доле рынка. В исследовании собраны вместе все доли рынка, превышающие 40%; Таким образом, поведение ROI в ответ на рост доли рынка не разглашается. Следовательно, компания с высокой долей рынка должна сама проанализировать, упадет ли прибыльность с дальнейшим увеличением доли рынка.По следующим причинам он может резко упасть:

  • Удерживаемые клиенты могут быть лояльными по отношению к конкурентам, поэтому стоимость их привлечения может превышать их ценность как новых клиентов.
  • Потребности этих клиентов могут быть уникальными и не стоит затрат на обслуживание.
  • Компаниям, стремящимся увеличить свою долю рынка, возможно, придется нести дополнительные расходы на юридическую работу, связи с общественностью и лоббирование, чтобы защитить свою большую долю рынка от критики и регулирования.

Когда эти факторы начнут нивелировать дальнейший рост эффективности производства и распределения, оптимальная доля рынка будет достигнута.

Оценка риска

На разных уровнях доли рынка меняется и риск компании. Риск высок для компаний с низкой долей рынка, снижается по мере увеличения доли рынка, а затем снова увеличивается при очень высоких уровнях доли. Риск высок при низких уровнях доли рынка, потому что бизнес подвергается конкурентным набегам со стороны более сильных конкурентов, не может позволить себе адекватные маркетинговые исследования и рекламные расходы и уязвим к внезапным изменениям во вкусах или расходах потребителей.Риск начинает падать с увеличением доли рынка, потому что организация может проводить больше исследований рынка, управлять лучшими информационными системами, нанимать более опытный персонал по маркетингу и тратить больше на маркетинг. Риск достигает минимума на высоком уровне доли, а затем может начать увеличиваться на более высоких уровнях из-за растущей вероятности того, что правительство, потребители и конкуренты выделят бизнес для конкретной атаки.

Нахождение оптимального уровня

На этом третьем этапе высшее руководство должно сравнить изменения прибыльности и риска, которых оно ожидает при поиске доли рынка на других уровнях.Начиная со своей текущей доли, руководство может проанализировать:

1. Ожидаемая стоимость достижения указанного более высокого уровня доли рынка.

2. Ожидаемая доходность, связанная с этой долей рынка.

3. Ожидаемое увеличение риска.

Увеличение долгосрочной прибыльности должно компенсировать затраты на достижение более высокой доли и более высокий сопутствующий риск. В противном случае указанная более высокая доля рынка не является оптимальной.

Руководству также следует изучить указанный более низкий уровень доли, принимая во внимание стоимость, прибыльность и снижение риска на каждом уровне.Если более низкий уровень риска не компенсирует снижение прибыльности (которое может существовать или не существовать, поскольку цены могут быть выше или затраты на маркетинг ниже, а прибыльность не изменяется) и переходных затрат, то указанная более низкая доля рынка не является оптимальной. Если компания использует эту технику для ряда альтернативных уровней доли рынка и не может найти такой, который предлагает более удовлетворительный баланс прибыльности и риска, то она находится на оптимальном уровне.

Стратегии управления долей рынка

Итак, мы показали, как компания с высокой долей рынка может найти свою оптимальную долю рынка.Теперь мы обсудим различные стратегии, которые компания может использовать для достижения или поддержания этой оптимальной доли или для перевода ее на более высокий уровень.

Стратегии управления долей на рынке делятся на четыре большие категории: (1) наращивание доли, (2) поддержание доли, (3) сокращение доли и (4) снижение риска.

Долевой дом

Большинство компаний, анализирующих свое положение на рынке, приходят к выводу, что их доля на рынке на меньше их оптимальной рыночной доли.Они не используют свой завод полностью или не смогли построить завод наиболее экономичного размера; они недостаточно велики, чтобы обеспечить экономию на продвижении и / или распределении; и они не могут привлечь сильнейшие таланты. В общем, они видят более высокую долю рынка как обещание большей прибыльности без соизмеримо большего риска — на самом деле, часто как уменьшение этого риска.

Стратегии увеличения доли должны быть разработаны с учетом нескольких соображений: (1) первичный рынок растет, стабилен или сокращается, (2) продукт однороден или сильно дифференцируется, (3) ресурсы компании высоки или низки. отношение к ресурсам конкурентов, и (4) есть один или несколько конкурентов и насколько они эффективны.

Самая эффективная стратегия увеличения доли рынка — это инновационных продуктов . Его слабая сестра, имитация продукта, может быть подходящей для роста на растущем рынке, но, вероятно, не изменит существующих рыночных долей. Такие компании, как Xerox, Zenith, Control Data и Polaroid оставили свой след, потому что нашли лучший продукт. В то же время инновации — это дорогостоящая и сопряженная с риском стратегия, требующая тщательного анализа потребностей и предпочтений рынка, крупных инвестиций и точного выбора времени.

Сегментация рынка также может использоваться для увеличения доли. Многие доминирующие компании концентрируются на массовом рынке и пренебрегают или не удовлетворяют различные периферийные рынки. Эта ошибка иллюстрируется тремя крупными американскими автопроизводителями, которые в течение многих лет стремились получить мажоритарный рынок, придя к выводу, что сегмент рынка малых автомобилей слишком мал, чтобы приносить прибыль. Созданный ими вакуум был сначала заполнен Volkswagen, а затем и другими европейскими и японскими автомобильными компаниями с высокой прибылью.

Третья стратегия увеличения доли рынка — это инновации в дистрибуции . В этом случае компания находит способ более эффективно охватить рынок. Timex достигла своего роста как производитель часов, войдя в нетрадиционные торговые точки, такие как аптеки и магазины уцененных товаров. Затем эти торговые точки отказались от продажи дополнительных марок недорогих часов, в результате чего Timex стал королем горы. Avon добился впечатляющего роста в качестве лидера в области косметики, возродив старый и заброшенный канал продаж «от двери до двери», а не ведя кровопролитные битвы за место в обычных торговых точках.

Окончательная стратегия создания акций — это рекламных инноваций . Возьмем, к примеру, «Мальборо» Филиппа Морриса или «Мы № 2, мы стараемся изо всех сил». Однажды организованная продуманная и отличительная кампания или продвижение по службе трудно скопировать или компенсировать. В то же время, однако, слишком многие организации делают акцент на рекламных инновациях, когда им следует искать реальные инновации в продуктах, сегментах или дистрибуции. Яркие рекламные акции выглядят пустыми, когда они не подкрепляются повышением потребительской ценности.

Обслуживание долей

При оценке своих рыночных позиций некоторые компании обнаруживают, что на самом деле они работают с оптимальным уровнем долей. Стоимость или риск увеличения их доли свели бы на нет любую прибыль. С другой стороны, снижение их текущей доли снизит их прибыльность. Эти компании намерены сохранить долю рынка.

Однако такие организации считают, что стабилизировать свою долю почти так же сложно, как и увеличить ее.Конкуренты-неудачники постоянно отнимают долю стабильной компании. Они представляют новые продукты, выявляют новые сегменты, пробуют новые формы распространения и запускают новые рекламные акции. Одна из самых раздражающих и распространенных форм атак — снижение цен. Компания с высокой долей акций всегда борется с вопросом, стоит ли встречать снижение цен и сохранить свою долю или отказаться от небольшой доли и сохранить свою маржу. Если компания с высокой долей акций сохраняет свои цены, она теряет долю. Если он потеряет больше, чем ожидал, он может обнаружить, что восстановление стоит больше, чем прибыль от удержания цен.

В общем, лучшая защита для сохранения доли рынка — это хорошее нападение — инновация продукта, та же стратегия, которая так хорошо работает для неудачников. Доминирующая компания должна отказываться довольствоваться тем, как обстоят дела. Он должен предвидеть собственное устаревание за счет разработки новых продуктов, обслуживания клиентов, каналов сбыта и процессов сокращения затрат.

Вторая линия защиты — это рыночное укрепление . Доминирующая компания закрывает рыночные дыры, чтобы не допустить проникновения конкурентов.В этом суть мультибрендовой стратегии , усовершенствованной P&G. P&G представит ряд конкурирующих друг с другом брендов; эффект состоит в том, чтобы ограничить ограниченное пространство для распространения и заблокировать часть конкурентов.

Третья и менее привлекательная защита для сохранения акций — это стратегия противостояния . Здесь доминирующая компания защищает свою империю, инициируя дорогостоящие рекламные войны или войны за снижение цен, чтобы дисциплинировать начинающих конкурентов. Он может даже прибегать к преследованию — давить на дилеров и поставщиков, заставляя их игнорировать выскочки, чтобы не потерять репутацию доминирующей компании.Конфронтация может работать, но она проводится с определенным риском и меньше способствует социальному благосостоянию, чем более новаторские меры. Более того, такая тактика предполагает разумность доминирующей организации.

Уменьшение доли

Некоторые компании, анализирующие прибыльность и риск, связанные с их текущей рыночной долей, могут прийти к выводу, что они чрезмерно расширили себя на рынке в целом или на определенных субрынках. Их большая доля слишком часто ставит их в «горячее положение» или включает слишком много маржинальных клиентов.Эти факторы могут заставить компанию задуматься о том, как сократить свое присутствие на рынке.

Уменьшение доли требует применения общих или выборочных принципов демаркетинга. 5 Демаркетинг — это попытка временно или навсегда снизить уровень потребительского спроса . Он может быть направлен на рынок или отдельные сегменты рынка. Он призывает изменить нормальное направление маркетинговых ходов: повысить цены, сократить рекламу и продвижение товаров, сократить объем услуг.Это может включать более крайние меры, такие как снижение качества продукта или удобство использования. В период длительного дефицита эти меры могут быть особенно необходимы.

Несколько компаний с высокой долей рынка, по-видимому, использовали демаркетинг, чтобы снизить свои акции до менее рискованного уровня. Procter & Gamble, например, позволила своей доле на рынке шампуней упасть с примерно 50% до чуть более 20% за последние несколько лет, к большому удивлению ее конкурентов. В этот период компания откладывала пересмотр своих старых брендов (Prell и Head & Shoulders), пыталась представить только один новый бренд (который дважды снимался с тестовых рынков) и не пыталась «выкупить» свою долю за большие расходы на рекламу и продвижение. 6 Кажется справедливым предположить, что пассивная реакция Procter & Gamble на снижение доли рынка является преднамеренной; это может быть мотивировано желанием избежать проблем с антимонопольным законодательством, подобных тем, с которыми он столкнулся с Clorox, а в последнее время и с его моющими средствами. 7

Примером компании, которая более избирательно использовала демаркетинг, является Kellogg, которая задержала выход на рынок натуральных зерновых. Компания, возможно, решила позволить другим доминировать в этом сегменте рынка, чтобы повысить свои шансы выйти из текущих антимонопольных трудностей без особых шрамов. 8

В автомобильной промышленности наблюдатели давно отметили, что General Motors, Ford и Chrysler рассматривают American Motors как щит от антимонопольных атак. По-видимому, крупные компании предоставили AMC очень небольшую конкуренцию из-за выгодных контрактов на правительственные автомобили (почтовые и военные джипы, военные грузовики и т. Д.). 9

Наконец, заслуживает внимания опыт демаркетинга ReaLemon Foods, дочерней компании Borden. ReaLemon применил стратегию выборочного демаркетинга, чтобы избежать проблем с антимонопольным законодательством, но слишком рано изменил свою стратегию и заплатил цену.До 1970 года ReaLemon принадлежало около 90% рынка восстановленных лимонных соков. Согласно отраслевым источникам, ReaLemon в то время начал позволять компаниям на Западном побережье и в районе Чикаго вторгаться в свою долю, опасаясь антимонопольных атак. К 1972 году, однако, чикагский конкурент Golden Crown Citrus Corporation захватил долю, которую ReaLemon посчитал слишком большой. ReaLemon отомстил. В результате в 1974 году Федеральная торговая комиссия подала жалобу, обвинив ReaLemon в хищнических установках ценообразования и продажах. 10 Урок, который можно извлечь из опыта ReaLemons, заключается в том, что, как только компания с высокой долей рынка позволяет своей доле упасть, она должна быть осторожна, если решит повернуть вспять.

В скобках следует сказать, что демаркетинг может быть как желательным, так и нежелательным с социальной точки зрения. В той степени, в которой предприятия выборочно концентрируются на тех сегментах клиентов и линейках продуктов, где они могут продавать наиболее эффективно и прибыльно, демаркетинг может привести к большей эффективности, разнообразию и конкуренции.Однако там, где они осуществляют демаркетинг таким образом, чтобы дискриминировать более слабые или обездоленные сегменты — например, когда крупная сеть супермаркетов закрывает свои магазины в центре города, — результаты могут быть плачевными.

Снижение риска

Компании, считающие, что их высокая доля опасна, могут захотеть принять стратегии снижения риска, а не стратегии уменьшения доли. Мы заявляли, что оптимальная доля рынка зависит как от прибыльности, так и от риска, и что любой успех в снижении риска, связанного с высокой долей, равносилен ее оптимизации.

Компании могут рассмотреть ряд мер по снижению небезопасности, связанной с их высокой долей рынка, включая (1) связи с общественностью, (2) умиротворение конкуренции, (3) зависимость, (4) законодательство, (5) диверсификацию и (6) социальная отзывчивость.

Связи с общественностью

Компании, занимающие доминирующее положение, становятся обычным явлением тратить большие суммы денег на рекламу и другие усилия по связям с общественностью для улучшения своего имиджа. Во многих случаях такие компании надеются, что их усилия подорвут общественную поддержку действий законодательных органов, государственных органов или групп потребителей, которые могут нанести ущерб их интересам.

Стратегии по связям с общественностью используются не без оснований для пропаганды реальных усилий, которые служат общественным интересам. Но они также используются для прикрытия слабых или несуществующих попыток — на ум приходит случай с коммунальным предприятием, которое потратило 50 000 долларов на очистку окружающей среды и 400 000 долларов на популяризацию этой акции. Когда компания тратит больше на добрые слова, чем на добрые дела, она дает своим критикам оружие.

Организации также использовали связи с общественностью и рекламу, чтобы опубликовать свою позицию по спорному вопросу.Крупные нефтяные компании убирали дорогие газетные объявления во время нехватки нефти и газа, чтобы защитить свою высокую прибыль — аргументируя это тем, что они необходимы либо для финансирования будущего роста энергетики, либо для компенсации падения прибылей в прошлом. Эти объявления, вероятно, не убедили ни одного скептика и, во всяком случае, еще больше разозлили общественность на бережливость полностраничных разворотов, защищающих нефтяные прибыли. Некоторые критики назвали это «экопорнографией» и жаловались, что эта реклама сокращает государственные налоговые поступления, поскольку корпорации, в отличие от частных лиц, могут рассматривать стоимость политических посланий как законные деловые расходы.

Конкурентное умиротворение

Компания с высокой долей участия может попытаться снизить риски, связанные с ее положением, путем улучшения отношений со своими конкурентами. Есть множество способов сделать это. Организации могут помочь найти запасы сырья или даже продать его напрямую. Они могут проводить рекламные кампании, продвигающие товарную категорию, а не свои конкретные бренды. Они могут воздерживаться от решительной реакции на изменение стратегии своих соперников.Они могут предоставлять ценные данные исследований и другую помощь более мелким конкурентам через деятельность торговых ассоциаций. Они могут предоставить ценовые зонтики. И они могут сдерживать темпы вывода новых продуктов. (Конечно, компания, которая предпочитает использовать конкурентные стратегии умиротворения, должна проявлять осторожность, чтобы не вести себя так, как это можно было бы рассматривать как сговор.)

Умиротворенные более мелкие конкуренты существуют во многих отраслях. General Motors и Ford, очевидно, осознали, что в их интересах поддерживать дружеские отношения между Chrysler и American Motors.Точно так же мелкие зерновые компании находятся в хороших отношениях с гигантом Kellogg.

Поскольку конкурентные стратегии умиротворения позволяют слабым конкурентам выживать и даже процветать, они предоставляют общественные услуги, предоставляя потребителям более широкий выбор товаров. Однако в той мере, в какой эти стратегии приводят к неправильному распределению ресурсов и повышению цен, они могут оказать американскому обществу медвежью услугу. Следует помнить, что потребители также могут получить выгоду от встречной рекламы, антимонопольных исков и других агрессивных действий, инициированных теми же непримиримыми более мелкими конкурентами.

Зависимость и законодательство

Стратегии зависимости устанавливают связь между компанией с высокой долей рынка и государством. Делая государственные учреждения и должностных лиц зависимыми от нее в отношении различных продуктов (в частности, товаров оборонного назначения), помощи в снижении уровня безработицы или финансирования политических кампаний, компания может получить значительную власть над политиками и снизить свои шансы стать мишенью. государственного законодательства и судебных исков.

И Министерство юстиции, и Федеральная торговая комиссия были предметом стратегии зависимости.В главе, озаглавленной «Политика антимонопольного законодательства», авторы книги The Closed Enterprise System (предприятие Ральфа Надера) цитируют многочисленные случаи, в которых Министерство юстиции подвергалось давлению со стороны выборных должностных лиц с целью ограничения антимонопольного законодательства, а иногда и поддавалось ему. действия. 11 Самым примечательным примером, конечно же, является дело ITT. Точно так же якобы независимая Федеральная торговая комиссия не оказалась полностью защищенной от давления со стороны выборных должностных лиц, поскольку Конгресс присваивает ее бюджеты, а президент назначает ее уполномоченных.Многие избранные должностные лица готовы оказывать давление на эти и другие правоохранительные органы, потому что они опасаются, что потеряют средства на избирательную кампанию и другие формы политической поддержки, оборонные материалы и возможности трудоустройства для своих избирателей, если крупные и влиятельные компании будут успешно преследоваться в судебном порядке в соответствии с антимонопольным законодательством. другие законы.

К сожалению, наши антимонопольные законы поощряют использование стратегий зависимости. Изначально законы были разработаны для предотвращения такого поведения.Однако верно и то, что процедуры, разработанные на протяжении многих лет для обеспечения соблюдения этих законов, позволили добиться определенного успеха в стратегиях зависимости. Этот успех привел к снижению политического влияния отдельных граждан и уменьшению конкуренции во многих секторах экономики.

Законодательные стратегии тесно связаны со стратегиями зависимости. Компания с высокой долей рынка может попытаться убедить Конгресс принять закон, предусматривающий особый режим в соответствии с законом. Например, профсоюзы, профессиональные спортивные лиги, банки и газеты получили особый режим в соответствии с антимонопольным законодательством.Особый правовой режим также был предложен многим компаниям в виде субсидий, налоговых лазеек и снижения тарифов. Таким образом, успешное использование законодательных стратегий может практически устранить риск компании стать объектом антимонопольной атаки и / или помочь стабилизировать прибыль на высоком уровне.

Априори сложно сказать, принесет ли компания использование законодательных стратегий пользу обществу или нет. Организация, лоббирующая освобождение от антимонопольного законодательства, специальный тарифный режим или налоговые лазейки, действует в собственных интересах.Однако это не означает, что его интересы в конечном итоге не совпадут с интересами общественности. Самым большим возражением против использования законодательных стратегий компаниями с высокой долей рынка является то, что они требуют особого режима, а не равенства перед законом, и защищают компанию или отрасль от свежих ветров конкуренции.

Диверсификация

Успешно диверсифицируясь на рынках, отличных от того, на котором она доминирует, компания может гарантировать, что стабильный поток прибыли будет продолжаться даже после того, как произошло что-то столь серьезное, как антимонопольное изъятие активов.

Многие компании с высокой долей рынка сделали именно это. Например, классический анализ ценовой практики 20 крупных корпораций, проведенный Брукингским институтом (включая General Motors, General Electric, General Foods и U.S. Steel), показал, что антимонопольные проблемы, по-видимому, побудили несколько компаний с высокими долями участия в диверсификации. В отчете указано:

«Более широкое влияние антимонопольного законодательства может быть их влиянием на политику доли рынка. Многие из опрошенных компаний отдали предпочтение выходу на новые рынки, где их доля будет незначительной, а не доминированию на рынке устоявшегося продукта.” 12

Кроме того, страх конкуренции на устоявшихся рынках может побуждать компании к диверсификации. Более недавний пример компании с высокой долей участия, которая широко диверсифицировалась, — это Gillette. Он расширился от товаров для бритья до дезодорантов, ручек, шампуней, фенов и других категорий товаров.

Принятие стратегии диверсификации доминирующими организациями обычно имеет положительные социальные преимущества. Их переход в новые отрасли создает здоровую конкуренцию во всей экономике. 13

Социальная отзывчивость

Для компании с большой долей рынка наиболее конструктивным способом снизить риск является демонстрация способности реагировать на возникающие потребительские и социальные потребности. Некоторые компании завоевали доверие покупателей благодаря своим постоянным усилиям по удовлетворению таких социальных потребностей — сразу же вспоминаются Sears, Zenith и Whirlpool. Доверие — это не результат длительной и умной кампании по связям с общественностью, а скорее удовлетворение, которое клиенты и общественность получают в отношениях с компанией.

Компания с высокой долей рынка, которая успешно завоевала общественное доверие, — это Giant Foods, крупная продовольственная сеть в Вашингтоне, округ Колумбия. 14 Giant Foods интерпретировала различные критические замечания потребителей в конце 1960-х годов не как нежелательные проблемы, а как предлагающие новые полезные возможности. Поэтому он проявил инициативу и представил такие ориентированные на потребителя программы, как ценообразование за единицу продукции, открытые свидания и маркировка пищевых продуктов. Он также предлагал широкий ассортимент менее дорогих частных торговых марок, чтобы позволить потребителям снизить свои расходы.Он пропагандировал экономные покупки продуктов питания и поддерживал бойкот мяса, чтобы снизить потребительские расходы. И он назначил Эстер Петерсон, бывшего специального помощника Белого дома по делам потребителей, советником по делам потребителей. Все эти шаги сделали его чемпионом среди потребителей и завоевали множество друзей и покровителей.

Тем не менее, доказательства все еще необходимы, чтобы доказать, что компания, берущая на себя роль защитника потребителей, со всеми связанными с этим расходами, получает компенсацию в виде доли рынка или меньшего риска.Кажется, что только одна компания в каждой отрасли может сыграть значительную роль, поскольку другие считаются слабыми подражателями. Однако в эпоху таких серьезных социальных проблем, как высокие цены, защита окружающей среды, дефицит, антибизнес-настроения и изменение образа жизни, эти проблемы следует рассматривать как замаскированные возможности для компаний, у которых есть смелость и воображение, чтобы их осознать.

Удовлетворение общественных потребностей

Поскольку она подвержена большому и уникальному набору рисков, компания с высокой долей рынка сталкивается с трудными проблемами.Он не может стремиться к увеличению доли рынка так же свободно, как его более мелкие конкуренты. Вместо этого он должен тщательно проанализировать отношение своей текущей доли к оптимальной доле на рынке и спланировать, как эти две доли совпадают.

Чаще всего организация с высокой долей рынка обнаруживает, что она должна использовать стратегии сокращения доли или снижения риска для согласования этих двух долей. К сожалению, использование многих стратегий распределения и снижения риска может иметь нежелательные социальные последствия.Стратегии демаркетинга крайне дискриминационного характера, определенные стратегии связей с общественностью, стратегии конкурентного умиротворения, стратегии зависимости и законодательные стратегии — все это может привести к результатам, которые не отвечают долгосрочным интересам основных слоев общества. Поэтому компании с высокой долей рынка следует серьезно подумать о тех стратегиях, которые не только наполняют ее казну, но и отвечают потребностям потребителей и обществу.

1. Подробное обсуждение взаимосвязи между долей рынка и прибыльностью см. В Robert D.Баззелл, Брэдли Т. Гейл и Ральф Г. Султан, «Доля рынка — ключ к прибыльности», HBR, январь – февраль 1975 г., стр. 97.

2. Эрнест Холсендольф, «Новые вызовы антимонопольного законодательства», New York Times, 21 января 1973 г.

3. См. Перспективы опыта (Бостон: The Boston Consulting Group, Inc., 1968).

4. Баззелл, Гейл и Султан, «Доля рынка», стр. 100 и 97; для получения дополнительных доказательств см. Брэдли Т. Гейл, «Доля рынка и норма доходности», Review of Economics & Statistics, ноябрь 1972 г., с.412.

5. См. Филип Котлер и Сидни Дж. Леви, «Демаркетинг, да, демаркетинг», HBR, ноябрь – декабрь 1971 г., с. 74.

6. Нэнси Гигес, «Конкуренты шампуня задаются вопросом, когда P&G будет стремиться к старому господству», Advertising Age, , 23 сентября 1974 г., с. 3.

7. «Объявлено расследование в сфере производства моющих средств для тяжелых условий эксплуатации», сводка новостей Федеральной торговой комиссии , 20 июня 1975 г., стр. 4.

8. Для получения информации о затруднениях Kellogg с антимонопольным законодательством см. «Дело о зерновых», Antitrust Law and Economics Review, Fall 1971, p.71.

9. «Мышь, которая разозлилась», Time, , 20 ноября 1972 г., с. 82.

10. Деннис Д. Фишер, «ReaLemon Sales Tactics Hit», Chicago Sun-Times, , 4 июля 1974 г.

11. См. Марк Дж. Грин, Беверли К. Мур младший и Брюс Вассерштейн, The Closed Enterprise System (Нью-Йорк: Grossman Publishers, 1972), стр. 30–62.

12. Абрахам Д. Х. Каплан, Джоэл Б. Дирлам и Роберт Ф. Ланзиллотти, Ценообразование в крупном бизнесе (Вашингтон, Д.С .: Институт Брукингса, 1958), стр. 268.

13. См. Брюс Р. Скотт, «Индустриальное государство: старые мифы и новые реальности», HBR, март – апрель 1973 г., с. 133.

14. См. Эстер Петерсон, «Потребительство как актив розничного продавца», HBR, май – июнь 1974 г., с. 91.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1975 г.

Четыре основных типа структуры рынка

Один из наиболее важных элементов построения компании — это знать, какой тип рыночной структуры вы хотите построить.Наряду с отраслевым анализом определение структуры вашего рынка может помочь вам лучше понять основы вашей маркетинговой стратегии, узнать, кто ваши конкуренты и что сделало их успешными в вашей отрасли.

Понимание четырех типов рыночной структуры

Содержание

Что такое рынок?
Монополия
Монополистическая конкуренция
Олигополия
Теоретическая форма рынка: идеальная конкуренция
Сноски

Что такое рынок?

Рынок можно определить как место, где продавцы встречаются с потенциальными покупателями, это может быть физическое или виртуальное, как и предлагаемый продукт.Однако с экономической точки зрения продукт должен представлять ценность для покупателя, и эта стоимость должна быть измерена в денежном выражении для потребителя. Другими словами, чтобы быть экономическим рынком, должны быть задействованы повторяющиеся денежные обмены, на карту должно быть поставлено что-то имеющее экономическую ценность.

Знание различных типов рынка важно для бизнеса, поскольку оно сильно влияет на маркетинговые решения и стратегии, которые используются при создании различных отраслей. Итак, теперь мы погрузимся в четыре основных типа рынка.

Монополия Четыре типа рыночной структуры — монополистическая.

Монополия или монополия — это рыночная форма, при которой существует единственный продавец, который предоставляет товары, которые не имеют аналогов. В Америке нет идеальной монополии. Однако виртуальные монополии (1) довольно распространены. Например, DeBeers Diamond Corporation имеет фактическую монополию на распространение алмазов, поскольку она контролирует большую часть мировой добычи алмазов.Монопольные рынки сохраняют свои собственные характеристики, такие как необходимость взимать разные цены с разных лиц (дифференциация цен), отсутствие затрат на продажу (отсутствие расходов на рекламу) и искусственное или реальное ограничение входа на рынок.

Причины барьера для входа включают естественные ограничения, такие как контроль над ресурсами, или искусственные ограничения , такие как патенты или государственные постановления и лицензирование. Хотя в Америке не существует абсолютной монополии, она широко наблюдается в странах со смешанной или социалистической экономикой, таких как Индия или Китай.

Уоррен Баффет исторически инвестировал в монополистические структуры и покупал конкурентов для создания монополий в своем инвестиционном портфеле.

Монополистическая конкуренция Монополистическая конкуренция одна из четырех рыночных структур

Монополистическая конкуренция — это рыночная форма, при которой разные продавцы продают тесно связанные, но несколько дифференцированные товары. Другими словами, при этой рыночной форме разные продавцы продают товары, которые могут быть заменены другими, но каждый товар имеет некоторые отличия от других.Это самая популярная и здоровая форма свободного рынка. Примеры включают зубную пасту, обувь, мыло и другие товары и услуги, используемые ежедневно. При такой рыночной форме ограничений на вход и выход практически нет. Однако это связано с высокими затратами на продажу, поскольку ваши конкуренты постоянно стремятся получить у вас долю рынка и наоборот.

Олигополия Олигополия одна из четырех рыночных структур

Олигополия — еще одна популярная рыночная форма.Этот рынок зависит от небольшого количества продавцов, продающих однородные или тесно связанные продукты, такие как цемент или смартфоны, и обычно дифференцируются по торговым маркам. Олигополии сталкиваются с несколькими препятствиями для входа, такими как требование огромного капитала или географического доступа или контроля над ресурсами.

Главное отличие Олигополий — это групповое поведение . Групповое поведение означает, что решения одной олигополии напрямую влияют на другую. Например, если одна компания, выпускающая смартфоны, выпускает новую инновацию (например, воздушные капсулы), вскоре последует другая, чтобы поддерживать конкурентную параллель.

Из-за конкурентоспособности группового поведения отсутствует ценовая конкуренция (2) , и, следовательно, олигополии также сильно зависят от затрат на продажу, таких как реклама и PR, чтобы получить конкурентные преимущества перед другими.

Идеальная конкуренция Источник: EO

Совершенная конкуренция — это теоретическая рыночная форма, которая означает, что для этого нет реального примера. Самое близкое к идеальная рыночная форма — сельскохозяйственных продукты , такие как пшеница или зерно.

При такой рыночной форме ожидается, что потребители будут в совершенстве знать каждый продукт и каждого поставщика, поскольку все они абсолютно одинаковы. Нет ценности бренда, нет участия в продажных расходах, нет инноваций или расширения, нет сверхприбылей и нет формы конкуренции. Нет никаких барьеров и, следовательно, существует абсолютная свобода входа и выхода на рынок и с него.

(1)

Виртуальная монополия — это рыночная форма, при которой технически нет официального барьера для входа, однако другие факторы, такие как контроль ресурсов или картель , могут привести к этому.Известным примером этого является Организация стран-экспортеров нефти (ОПЕК) , которая получила фактическую монополию благодаря объединению различных дистрибьюторов в единый экспортный альянс. Эта олигополия превратилась в монополию.

(2)

Ценовая конкуренция — это конкуренция, основанная на цене, так что бизнес может снизить норму прибыли для продукта или товара, который может быть заменен в монополистической конкуренции или олигополии, чтобы получить временное преимущество над конкурентами.

Мы можем помочь!

Symphysis специализируется на рыночной структуре и стратегии . Каждый день мы встречаемся с клиентами со всего Сиэтла для индивидуального обучения и консультации. Наш маркетинговые услуги распространяются на предприятия любого размера, семейные и корпоративные. Для получения дополнительной информации звоните или пишите @ +1 (425) 390-4738.

Причин, по которым мы можем покупать продукцию хорошего качества по низким ценам Необходимость конкуренции на рынках

Что было бы, если бы не было конкуренции?

Если бы на рынках не было конкуренции, компании бы пренебрегли технологическим развитием и усилиями по снижению затрат.Цена и услуги станут более выгодными для компаний, а потребители не получат выгоды.
Теперь давайте посмотрим, что произошло бы, если бы на рынках не было конкуренции.

  • Если бы разные магазины не конкурировали друг с другом и не разговаривали друг с другом, чтобы поднять цену, мы могли бы покупать только один и тот же товар по одинаковой цене, куда бы мы ни пошли за покупками.
  • Если бы производители определились с отпускными ценами в магазинах, они не смогли бы конкурировать по цене.Нам придется покупать один и тот же товар по высокой цене, куда бы мы ни пошли за покупками.

  • Если бы победители торгов на общественные работы были выбраны в результате негласных обсуждений между участниками торгов, стоимость общественных работ была бы выше, чем первоначальная стоимость, адекватная работам. Это приведет к потере наших налогов.
  • Если один производитель монополизирует один рынок, вытесняя своих конкурентов, на рынке не будет конкуренции.В результате мы не сможем выбирать продукцию лучшего качества и по более низкой цене.

  • Если несколько компаний совместно вынудят определенные компании, предлагающие товары и услуги по более низким ценам, уйти с рынка, мы потеряем возможность выбрать продукт по более низкой цене или с лучшим обслуживанием.
  • Если две компании с большой долей рынка объединятся, чтобы сформировать новую компанию и монополизировать рынок, конкуренции не будет.Тогда, если цена вырастет, у нас не останется иного выбора, кроме как купить продукт у новой компании.
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.