Roi расчет: формула, примеры расчета в маркетинге

Расчет ROI для ERP: имеющаяся или новая ERP-система?

Процесс расчета ROI (окупаемости инвестиций) для системы планирования ресурсов предприятия кажется простым: достаточно сложить все расходы и все доходы, а затем сравнить эти два числа. Однако существует ряд факторов, которые необходимо учитывать, чтобы обеспечить корректность результата и его применимость на практике. Важно иметь полное представление о затратах и прибыли, которые есть уже сейчас или которых можно ожидать в будущем как для имеющейся, так и для новой системы. Ниже приведены советы экспертов, внедривших десятки ERP-систем. 

Подготовка к анализу ROI для ERP

Рассчитывайте ROI за разумный временной период. Чтобы ваш анализ охватывал весь жизненный цикл как затрат, так и доходов, рассматривайте периоды не менее пяти лет.

Проанализируйте разницы по затратам на имеющуюся и на новую ERP-систему. Для этого необходимо по пунктам перечислить все текущие затраты на поддержание имеющейся системы, а также затраты на потенциальный апгрейд ERP. Напомним, что ключевой причиной замены системы является приобретение новых функциональных возможностей для сохранения конкурентоспособности, поэтому реалистично учитывайте затраты на апгрейд имеющейся системы.

 

Учитывайте все детали. Убедитесь, что учтены все возможные затраты — на приобретение новой системы, ее внедрение и эффективное использование. Во многих случаях операционные затраты на новую систему будут меньше, чем затраты на имеющуюся систему. При расчете окупаемости инвестиций в ERP-систему учитывайте также прогнозируемые преимущества, которые с высокой вероятностью будут реализованы со временем.

 

Настройтесь позитивно, но реалистично. Если ваша компания работает с продукцией (например, занимается дистрибуцией или производством), вы, возможно, мечтаете о кардинальном сокращении складских запасов, но лучше не мечтать, а разобраться, какие результаты обычно достигаются. И не забывайте, что экономия не достигается автоматически, и она требует времени.

 

Зачем все так подробно прорабатывать? Оценка ROI часто требуется для финансового планирования. Также важно понимать совокупные затраты и преимущества проекта, чтобы обосновать инвестиции в ERP и сравнить полученную производительность системы с ожидаемой после внедрения. Рабочий лист для расчета ROI для ERP поможет вам составить точный перечень затрат и предложит советы и рекомендации по оптимизации процесса.

Как работать с этим рабочим листом

На этой странице вы найдете несколько таблиц для заполнения. На каждом шаге приводится подробная информация, которая поможет вам заполнить эти таблицы.

 

Освоив этот процесс, вы сможете создавать собственные электронные таблицы на основе базовых. Чтобы помочь вам, мы также подготовили шаблон рабочего листа для расчета окупаемости инвестиций в ERP, который можно скачать.

 

Расчет окупаемости инвестиций (ROI) в апгрейд ERP-системы состоит из трех основных шагов:

• Расчет затрат
• Оценка прибыли и преимуществ
• Расчет ROI

Получите рабочий лист для расчета ROI для ERP

Мы подготовили шаблон таблицы для расчета окупаемости инвестиций в ERP, который можно скачать.

Скачать рабочий лист

1. Рассчитайте затраты на ERP

Как планируется развертывание вашей ERP-системы?

 

Модель развертывания системы ERP значительно влияет на расчеты. Вот несколько вариантов: 

• Локально. Локальное развертывание — это традиционный способ внедрения ERP-системы, использовавшийся на протяжении десятилетий. Аппаратное и программное обеспечение приобретаются и устанавливаются на собственные серверы компании; сопровождением и апгрейдами также занимается сама компания.  
• В облаке. Система, развернутая в облаке, работает через интернет, используя аппаратное и программное обеспечение, которое обычно принадлежит стороннему поставщику; этот поставщик отвечает и за поддержку. Компании подписываются на услуги поставщика. Такая модель лицензирования ERP называется «программное обеспечение как услуга» (SaaS).  
• Гибридно. Эта модель позволяет комбинировать элементы локального и облачного развертывания и создавать гибридное облако.  Компания получает максимальную гибкость, но ее ИТ-персонал вовлекается значительно сильнее. 

Какие варианты развертывания вы хотите сравнить?

Рассчитайте затраты для обеих ERP-систем

 

Этот раздел рабочего листа предназначен для расчета совокупной стоимости владения (TCO) как для имеющейся ERP-системы, так и для новой системы, которая должна заменить прежнюю. В большинстве случаев инвестиций требуют следующие четыре области: 

• Инфраструктура
• Программное обеспечение
• Внедрение
• Постоянные затраты на персонал

Для первоначального обоснования проекта, прежде чем запрашивать предложения и сметы, необходимо оценить эти затраты. Большая часть перечисленных выше позиций может быть включена в пакетное предложение, но за дополнительные услуги, обучение, оборудование и программное обеспечение, необходимые для выполнения работ, вам придется заплатить отдельно.

 

Затраты на развитие и поддержку системы будут значительно выше, если вы используете старую систему, которая плохо поддерживается разработчиком, или если она не на должном уровне — не обновляется, новые релизы и исправления от разработчика не установлены.

 

Затраты на инфраструктуру ERP

К расходам на первоначальную покупку добавьте расходы на апгрейды и расширение системы. Оценка ориентирована на время, поэтому все затраты будут повторяться (и увеличиваться) в течение по меньшей мере пяти лет жизненного цикла. Затраты на апгрейды и расширение можно относить на последующие годы, поскольку маловероятно, что вам потребуется обновлять или расширять систему в течение первого года. 

• Первоначальные аппаратные средства. Это, например, стоимость приобретения или аренды компьютеров, серверов, принтеров. В таблице сравнения эти расходы должны быть уже учтены в разделе «Имеющаяся система». 
• Текущие апгрейды и сопровождение. Постоянные затраты на вышеупомянутую инфраструктуру. При использовании модели SaaS затраты на сопровождение инфраструктуры будут ниже или их вообще не будет. 
• Лицензия на системное программное обеспечение. Эта статья расходов относится, например, к операционной системе, базе данных, утилитам.  
• Апгрейды и сопровождение системного программного обеспечения. Постоянные затраты на вышеупомянутые компоненты системного ПО. При использовании модели SaaS затраты на сопровождение инфраструктуры могут быть ниже или их вообще не будет. 
• Сетевое оборудование и сборы. Первоначальный бюджет на сетевое оборудование и услуги.  
• Пользовательские устройства. Затраты на покупку, замену и сопровождение компьютеров, планшетов, сканеров и т. д.   
• Сборы за объекты инфраструктуры. Расчетные затраты на помещения и коммунальные услуги, необходимые в связи с установкой системы. 

Затраты на программное обеспечение ERP — приложения для бизнеса и повышения производительности

К первоначальным расходам на покупку следует добавить расходы на апгрейды и расширение системы. Ежегодные платежи могут расти по мере увеличения числа пользователей или приложений в зависимости от ценовой стратегии поставщика. 

• Первоначальная стоимость бессрочной лицензии. Первоначальные затраты возникают, в первую очередь, в случае локальных решений, но также касаются и лицензирования некоторых хостируемых и гибридных вариантов. В случае имеющейся системы эти средства уже потрачены. 
• Постоянный ежегодный платеж за лицензию. Включает обновления и определенный уровень поддержки. Для ERP-систем он обычно составляет 16−20% от прейскурантной цены в год. Если это 20%, то вы еще раз «покупаете» лицензию каждые пять лет.
• Годовая подписка (SaaS). Используйте для расчета заявленную или оценочную годовую стоимость подписки на облачные приложения.  
• Ежегодная плата за сопровождение (SaaS). Дополнительный платеж за поддержку программного обеспечения, не включенный в другие компоненты. Большинство сборов за сопровождение программного обеспечения SaaS включено в подписку. 

Затраты на внедрение ERP

Затем необходимо оценить затраты на внедрение системы и запланированные апгрейды на протяжении ближайших пяти лет. Большинство поставщиков программного обеспечения выпускают крупные релизы один или два раза в год. Каждый новый релиз — это, по сути, минивнедрение. Сначала команда проекта должна изучить новый релиз, чтобы определить его влияние на текущие бизнес-процессы. Затем релиз загружается и тестируется. Перед продуктивным запуском пользователи должны пройти соответствующее обучение работе с новым программным обеспечением. Возможные статьи затрат: 

• Работа проектной команды. Это предусмотренное в бюджете рабочее время (включая сверхурочную работу) ИТ-персонала и пользователей. 
• Оплата консультаций. Подумайте, какая помощь может вам потребоваться на начальном этапе сверх предложенной поставщиком. 
• Преобразование, ввод и тестирование данных. Используйте постоянных или временных сотрудников для ввода данных, тестирования и решения любых других базовых задач. (Эта статья бюджета часто занижается, что может привести к проблемам с качеством данных.) 
• Обучение пользователей. Поставщик включает базовые курсы для конечных пользователей, но для максимально эффективного использования системы настоятельно рекомендуется дополнительное обучение. 

Постоянные затраты на персонал, работающий с ERP

Оцените «обычные» операционные затраты на поддержание работоспособности новой бизнес-системы ERP. Анализируя постоянные (регулярные) расходы, будьте реалистичны и учитывайте разумные ожидания в отношении ежегодной инфляции. Основные статьи затрат — это рабочее время внутренних ИТ-специалистов и консультантов, а также такие расходы, как: 

• Затраты на поддержку инфраструктуры. Сюда относится время, выделенное на решение задач поддержки, сверх рекомендованного поставщиком. При использовании модели SaaS затраты на сопровождение инфраструктуры минимальны или отсутствуют. 
• Резервное копирование и аварийное восстановление. Включает внутренние операции и действия с привлечением сторонних организаций. 
• Поддержка сетей и устройств. Поддержка, которая может потребоваться, например, для сетей, ПК и мобильных устройств.  
• Периодические исправления ошибок. Эта статья относится к ИТ-специалистам, задействованным в операциях по исправлению ошибок. 
• Интеграция программного обеспечения. Проводится регулярно по мере обновления программных продуктов. 
• Настройка (кастомизация) программного обеспечения. Обновляется или повторяется при смене релиза программного обеспечения. 
• Поддержка мобильных устройств пользователей. Объем работ по разработке и поддержке приложений. 

Определите совокупные затраты на имеющуюся и новую ERP-систему

 

Перенесите в таблицу ниже итоговую сумму по каждой области инвестиций из четырех таблиц выше и промежуточные суммы затрат на новую систему. Теперь вы видите общую сумму сэкономленных средств или дополнительных затрат на внедрение новой системы. Скорее всего, вы увидите и отрицательные, и положительные промежуточные суммы в столбце «Разница за 5 лет».

Что означает эта информация

• Если «Итоговая разница за 5 лет» окажется положительной, то поддержание имеющейся системы будет более затратным, чем ее замена. Эта сумма является прямой прибылью, и ее необходимо добавить в таблицу 8 «Сводка по прибыли от ERP» (ниже). 
• Если «Итоговая разница за 5 лет» окажется отрицательной, то внедрение новой системы обойдется дороже, чем поддержание имеющейся. Дополнительные преимущества будут рассмотрены в следующем разделе.
• Суммарная величина затрат на новую систему за 5 лет используется далее в расчете ROI как «инвестиции».

2. Оценка выгод и преимуществ от ERP

Если стоимость новой системы за пять лет превышает затраты на поддержание имеющейся системы, для обоснования внедрения новой системы потребуются дополнительные аргументы — иначе зачем что-то менять?

 

Например, если вы ожидаете увеличения выручки и получения более высокой маржи в результате внедрения новой ERP-системы или если система обеспечит создание дополнительной ценности и более высокий уровень обслуживания клиентов, то эти преимущества помогут вам обосновать апгрейд на новую ERP.

 

Некоторые преимущества новой системы довольно сложно идентифицировать и описать, но усилия стоят того. В большинстве случаев прямых выгод будет более чем достаточно, чтобы обосновать внедрение новой системы. Однако документирование и оценка косвенных выгод поможет спланировать проект, определить приоритеты и измерить результаты внедрения ERP в компании. Даже если некоторые преимущества невозможно оценить в денежном эквиваленте, укажите их в рабочем листе ROI и в плане проекта.

 

Примеры преимуществ ERP

 

В этом рабочем листе примеры преимуществ ERP сгруппированы по пяти областям улучшения: 

• Продуктивность сотрудников
• Принятие решений
• Финансы и бухгалтерский учет 
• Операционная деятельность
• Бизнес-технологии

Ниже приведены примеры преимуществ. Вы также обнаружите множество других, когда изучите истории успеха клиентов и отчеты аналитиков, познакомитесь с бизнес-требованиями, возможностями ПО и новыми технологиями. Составьте список всех возможных выгод и преимуществ и сделайте первичную оценку улучшений процессов и соответствующего финансового эквивалента.

 

Продуктивность сотрудников

• Поддержка мобильных устройств для работы когда и где угодно. 
• Повышение эффективности и точности ввода данных — проблемы в этой области часто вызваны неудобными процедурами и медленной реакцией устаревших ERP-систем, которые не являются интуитивно понятными. 
• Более быстрый выход на нужную производительность благодаря современному пользовательскому интерфейсу (UI) на основе ролей, который сокращает время обучения пользователей, необходимое для начала работы. 
• Создание контролируемой и управляемой среды для снижения вариативности на базе стандартных процессов. 

Принятие решений 

• Консолидация систем для устранения неточностей и избыточности в данных. 
• Централизация и управление информацией (единый источник достоверной информации) для повышения эффективности внутрикорпоративных коммуникаций и предотвращения недоразумений и путаницы.   
• Обработка больших данных с помощью современных аналитических инструментов для более эффективного принятия решений. 
• Предоставление интуитивно понятных инструментов, таких как предупреждения и панели управления, для быстрого и точного выполнения запросов через сервисы самообслуживания.

Финансы и бухгалтерский учет 

• Оптимизация финансовых и бухгалтерских процессов внутри компании. 
• Более быстрое финансовое закрытие и более точная финансовая отчетность. 
• Более эффективная работа с дебиторской задолженностью за счет сокращения периода ее погашения (DSO). 
• Более спокойные аудиторские проверки, поскольку данные хорошо организованы, легко доступны, точны и полны. 
• Облегчение контроля соблюдения нормативных требований.  

Операционная деятельность 

• Улучшение бизнес-операций в масштабе всей компании и модернизация устаревших процессов. 
• Интеграция электронной коммерции в управление клиентами и заказами.  
• Сокращение операционных затрат на оплату труда за счет оптимизации систем планирования. 
• Повышение удовлетворенности клиентов благодаря указанию фиксированной даты выпуска продукта или даты поставки на момент предложения. 
• Перевод закупочных подразделений на проактивный и контролируемый подход. 
• Сокращение объема запасов без увеличения риска дефицита, невыполнения заказов и недовольства клиентов за счет более эффективного планирования и контроля запасов. 

Бизнес-технологии  

• Замена устаревшей инфраструктуры, замедляющей развитие бизнеса. 
• Улучшение взаимодействия между бизнес-системами различных подразделений. 
• Консолидация имеющихся автономных приложений, снижение необходимости использовать электронные таблицы Excel и ручные обходные решения. 
• Доступ к таким новым технологиям, как искусственный интеллект (ИИ), машинное обучение и Интернет вещей (IoT). 
• Более эффективное масштабирование в будущем благодаря современным системам, которые растут вместе с бизнесом.   
• Обеспечение безопасности данных с помощью современных систем и средств контроля. 
• Устранение проблемы поддержки устаревших систем, которые больше не поддерживаются поставщиком. 

Задокументируйте улучшения, связанные с ERP

 

Рабочий лист ниже — это пример электронной таблицы, в которой можно документировать наблюдения и оценки улучшения процессов и соответствующие финансовые показатели. Не забудьте заполнить каждый столбец в собственной электронной таблице. 

• Создайте отдельный рабочий лист для каждой из перечисленных выше пяти областей улучшения.   
• В каждом из них перечислите процессы, которые будут улучшены. 
• Оцените прямые и косвенные прибыли за год.  
• Рассчитайте итоговое значение за пять лет. 
• Укажите все преимущества, даже если нельзя определить соответствующий финансовый эквивалент.  

Определите прямую и косвенную прибыль для каждого подразделения компании. Ниже вы увидите пример оценки прибыли в области финансового управления и бухгалтерского учета.  Вам нужно создать аналогичные таблицы для каждого подразделения компании.

Определите итоговую прибыль от ERP

Проанализировав все области для улучшения, сложите итоговые суммы за пять лет по каждому подразделению, чтобы получить итоговую прибыль. 

 

Кроме того, если «Итоговая разница за 5 лет» из таблицы 6 «Сводка по затратам» окажется положительной, то очевидно, что поддержание имеющейся системы будет более затратным, чем ее замена. Сумма сэкономленных средств — это ваша прямая прибыль, и ее следует внести в таблицу ниже в строку 6. Если это число отрицательное (новая система стоит больше имеющейся), впишите 0 (ноль) в строку 6. 

3. Рассчитайте ROI для ERP

Для этого этапа расчетов электронная таблица не требуется.

 

У вас уже есть вся информация, которая нужна, чтобы рассчитать окупаемость инвестиций (ROI) в ERP по следующей формуле:

 

ROI = (прибыль – инвестиции)/инвестиции 

 

Значения берутся из следующих таблиц:

• «Инвестиции» — это «Суммарные затраты на новую систему в течение 5 лет», то есть итоговое значение из таблицы 6 «Сводка по затратам на ERP»
• «Прибыль» — это «Итоговая прибыль от проекта ERP» из таблицы 8 «Сводка по прибыли от ERP»

В большинстве случаев прибыль будет больше, чем инвестиции, и в итоге вы получите коэффициент, превышающий 1.

 

Например, если прибыль за пять лет = $2 000 000, а сумма инвестиций за пять лет = $575 000, то соотношение составит ($2 000 000 – $575  000) / $575 000 = 2,479, то есть округленно 2,5.

 

Умножьте эту цифру на 100, чтобы рассчитать процент ROI, полученный в результате апгрейда ERP-системы. В данном примере коэффициент равен 2,5, что означает означает 250% ROI.

Рассчитайте ваш ROI

Скачайте рабочий лист для расчета ROI для ERP, чтобы начать работу.

Скачать рабочий лист

Следующие шаги

Если показатели прибыли и ROI вас устраивают, можно активизировать работу в рамках процессов планирования и бюджетирования в вашей компании. Поскольку программное обеспечение влияет на бюджеты и операционных, и капитальных затрат, возможно, вам придется привлечь много заинтересованных сторон.

• Поговорите со спонсорами из числа высшего руководства и сотрудниками команды, которая составляла смету. 
• Предоставьте вспомогательную документацию по продажам, затратам и другим вопросам.  
• Подготовьте подробные прогнозы продаж и затрат по годам. 
• Подготовьте данные финансового анализа для расчета общей стоимости владения (TCO), периода окупаемости и других расчетов. 

Выполните апгрейд вашей ERP-системы уже сегодня

Внедрите ERP-систему со сверхбыстрой базой данных, встроенным ИИ и пользовательским интерфейсом потребительского класса.

Подробнее

Новостная рассылка SAP Insights

Идеи, которые вы больше нигде не найдете

Зарегистрируйтесь, чтобы получить дозу бизнес-информации и аналитики, доставляемую прямо в ваш почтовый ящик.

Другие материалы

Калькулятор ROI – расчет экономической эффективности бизнеса

Калькулятор ROI – расчет экономической эффективности бизнеса | Timetta

Калькулятор расчета окупаемости Timetta.

1. Сведения о работниках

Сотрудники, непосредственно оказывающие услуги клиентам и внутренним заказчикам, например: консультанты, юристы, инженеры, аудиторы, архитекторы и так далее.

Количество сотрудников

Средняя зарплата (на руки в месяц)

Зарплата сотрудника (на руки в месяц):
+НДФЛ 13%:
+Страховые взносы (в среднем по году):
Полная зарплата на сотрудника в месяц:
Фонд оплаты труда в месяц:

2. Сведения о проектах

Мы продаем услуги клиентам (есть коммерческие проекты/работы)

Общая выручка по проектам в месяц, без НДС

тыс. ₽

Есть проекты с повременной (T&M) оплатой

Доля проектов с повременной оплатой в выручке

3. Оценка бизнеса

Итоговые показатели сильно зависят от зрелости компании, рынка на котором она работает и готовности руководства к изменениям. Мы выбрали самые важные факторы, которые помогут сделать оценку более точной.

Текущий уровень зрелости бизнес-процессов

0 — учёта рабочего времени нет, никакие KPI не учитываются, у всех оклады, никакого управления проектами нет, целей сотрудникам никто не ставит.

5 — примерно ясно, кто чем занимается, учитываются базовые KPI (например, рентабельность в целом, сроки работ и т. д.), мотивация как-то учитывает результативность работ.

10 — есть интегрированная бизнес модель управления, по каждому проекту в каждый момент времени известна рентабельность, по каждому сотруднику известна эффективность (утилизация), в компании есть реально работающая сбалансированная модель показателей.

Текущий уровень автоматизации

0 — из автоматизации электронная почта и мессенджер.

5 — пользуемся общими электронными таблицами (например, для учёта рабочего времени), есть реестр проектов в котором иногда вручную обновляем показатели.

10 — есть интегрированное бизнес-решение для учёта рабочего времени, управления экономикой проектов и управления эффективностью ресурсов, все KPI считаются автоматически.

Готовность к изменениям

0 — поставим ПО и посмотрим — «взлетит» само или нет.

5 — возможность изменений ограничена, но доступен контроль/мотивация сотрудников в части учёта рабочего времени, учёта проектов с плановыми показателями и т.д.

10 — готовы ввести мотивацию сотрудников на утилизацию и рентабельность проектов, готовы не продлевать контракты сотрудникам с низкой утилизацией, готовы искать более дешевые ресурсы, если это позволяют проекты и так далее.

Внедрение и поддержка решения

Добавить в расходы внедрение (нет опыта/времени/людей для самостоятельного внедрения)

Добавить в расходы расширенную поддержку (нужна постоянная вторая линия поддержки с консультациями)

4. Расчет

Пессимист.

Базовый Оптимист.

Ожидаемые улучшения

Повышение утилизации сотрудников	(п.п.)
Снижение себестоимости
Повышение рентабельности проектов
Снижение утечек выручки по T&M проектам
Повышение достоверности и точности сведений о структуре рабочего времени

Улучшения в денежном выражении в месяц

Повышение утилизации сотрудников
Снижение себестоимости
Повышение рентабельности проектов
Снижение утечек выручки по T&M проектам
Итого:

Структура выгод

Стоимость владения

Подписка Timetta, в год
Поддержка, в год
*Себестоимость работ, необходимых для учёта рабочего времени, администрирования решения и пр. , в месяц

Учёт времени занимает в среднем 1-2% рабочего времени сотрудника. Так же требуется время сотрудников на ввод и актуализацию сведения о проектах, клиентах и т.д.

Разовая инвестиция

Внедрение

---

Выгода по месяцам накопленным итогом

Эффект достигается не мгновенно. Расчет предполагает, что в течение 6 месяцев показатели плавно выходят на плановые значения:

Финансовые показатели

Дополнительный доход в первый год
Дополнительные расходы в первый год
Финансовый результат в первый год
ROI в первый год
ROI за три года
NPV за три года (при ставке дисконтирования 17%)

5.

Получить расчет на почту

Мы отправим письмо со ссылкой на расчет.

Ссылка на расчет отправлена на указанный адрес.

Попробовать бесплатно

Начните бесплатный 14-дневный пробный период и попробуйте все возможности Timetta самостоятельно.

---

Как рассчитать рентабельность инвестиций | Qlutch

Вчера я болтал с молодой подругой, которая была невероятно взволнована новой маркетинговой программой, которую она запустила для своей компании. Она потратила около 65 000 долларов и получила почти 130 000 долларов нового дохода.

Она заявила: «Моя кампания принесла 100% рентабельность инвестиций!»

Упс. Мне не хотелось портить ее представление, но она совершала серьезную ошибку — сравнивала свои инвестиции (65 000 долларов) со своим валовым доходом (130 000 долларов). По ее мнению, она заработала для компании еще 65 000 долларов, или 100% ее первоначальных инвестиций. Она думала, что удвоила их деньги.

В покере ее расчет будет точным. Но в бизнесе вы должны учитывать, сколько стоит произвести то, что вы продаете, и вычесть эту стоимость из вашего валового дохода.

Другими словами, рекомендуется рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг на основе ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ от продукта/услуги, которую вы продаете, а не ВАЛОВОЙ ДОХОДА .

Расчет рентабельности инвестиций в маркетинговые кампании может быть сложным — у вас может быть много переменных как со стороны прибыли, так и со стороны инвестиций (затрат). Но понимание формулы важно, если вам нужно добиться наилучших результатов с вашими маркетинговыми инвестициями.

Как рассчитать рентабельность инвестиций

Проще говоря, лучшая формула для расчета рентабельности инвестиций в маркетинге:

(Валовая прибыль – инвестиции в маркетинг)
Инвестиции в маркетинг

Вот как эта распространенная ошибка может навлечь на вас неприятности. Предположим, что средняя норма прибыли ее компании для этого типа продукта/услуги составляет 50%. Это означает, что только 50% из этих 130 000 долларов дохода составляла валовая прибыль; остальные 50% были потрачены на создание продуктов, которые она продавала.

В этом сценарии ее истинный ROI на самом деле 0:

(65 000 – 65 000 долларов)
65 000 долларов

К сожалению, ей было бы лучше положить 65 000 долларов, которые она потратила на покупку средств массовой информации, на процентный расчетный счет, чем тратить их на эту кампанию. На самом деле, в этом сценарии компания, скорее всего, потеряла деньги на этой кампании, поскольку в цифре валовой прибыли еще не учтены другие расходы.

Маркетинговые кампании являются инвестициями. И, как и любые разумные инвестиции, их необходимо измерять, отслеживать и сравнивать с другими инвестициями, чтобы убедиться, что вы тратите свои деньги с умом.

Благодаря надежным расчетам рентабельности инвестиций вы можете сосредоточиться на кампаниях, которые приносят наибольшую прибыль вашей компании независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете. В конце концов, вы, вероятно, получаете больше прибыли в одних областях, чем в других.

Использование ROI также поможет вам оправдать инвестиции в маркетинг. В трудные времена компании часто урезают свои маркетинговые бюджеты — опасный шаг, поскольку маркетинг — это инвестиции, направленные на получение дохода. Сосредоточившись на точных измерениях рентабельности инвестиций, вы можете помочь своей компании отказаться от идеи, что маркетинг — это пушистые расходы, которые можно сократить, когда наступят трудные времена.

Калькуляторы окупаемости инвестиций в маркетинг для загрузки

Здесь вы можете скачать подробные калькуляторы окупаемости инвестиций, которые позволят вам рассчитать прогнозируемую и фактическую окупаемость инвестиций для маркетинговой кампании, создать маркетинговый бюджет на основе конкретных целей окупаемости инвестиций и определить окупаемость инвестиций с использованием COG и прогнозируемого дохода. , валовая прибыль, пожизненная ценность клиента или стоимость X.

• Калькулятор рентабельности инвестиций в маркетинговую кампанию (файл Excel)
• Калькулятор рентабельности инвестиций (файл Excel)
• Инструкции. Измерение рентабельности маркетинговых усилий (PDF)
• Инструкции. Использование рентабельности инвестиций для расчета маркетингового бюджета (PDF)

Примечание  –  Эти файлы включают 19 предварительно запрограммированных листов Excel из нашего предложения Qlutch по маркетинговому планированию . Макросы безопасны.

Другие способы расчета рентабельности инвестиций

Если вы не знаете, как рассчитать прибыль, вот еще две формулы:

• Валовая прибыль = Валовая выручка – Стоимость проданных товаров как рассчитать себестоимость]
• Валовая прибыль = Валовая выручка * Маржа прибыли (% вашего дохода, который на самом деле является прибылью)

Для получения дополнительных рекомендаций загрузите приведенные выше файлы инструкций в формате PDF, которые помогут вам рассчитать рентабельность инвестиций с использованием трех различных методов: с использованием стоимости проданных товаров, с использованием ценности жизненного цикла клиента и с использованием процента валовой прибыли.

 

Как рассчитать рентабельность инвестиций в Crypto

промежуточный

Rita Kind-Envy 22 апреля 2022 г. 7 м

Никто не любит математику, пока математика не связана с деньгами.

Знакомая сцена: вы довольно долго откладывали деньги, возможно, бросили курить или сократили потребление фаст-фуда, или даже дошли до того, что не потратили всю свою зарплату на летнюю распродажу Steam. Так или иначе, теперь у вас есть лишние деньги и горячее желание инвестировать.

Допустим, вы покупаете Биткойн за 10 000 долларов. И что? У вас есть два варианта. Первый — сидеть и ничего не делать. Может быть, молиться, чтобы Илон Маск не написал в Твиттере (снова) ничего резкого, что приведет к падению биткойнов. Или, следуя второму варианту, вы можете рассчитать рентабельность инвестиций в недвижимость, как профессионал. Как бы страшно это ни звучало, это не выходит за рамки возможностей человека, умеющего нажимать кнопки на калькуляторе и читающего это аккуратное маленькое руководство.

Содержание

Что такое рентабельность инвестиций (ROI)?

Инвестиции в криптовалюты могут принести высокую доходность: по данным coinmarketcap, биткоин принес своим инвесторам более 29 000% ROI, а Ethereum — более 107 000%. Почему существует эта — как называется — рентабельность инвестиций и как она работает?

Возврат инвестиций или ROI популярен в разных сферах, не только в DeFi. Бизнес акулы и бизнес дельфины, маркетологи , начинающие предприниматели , инвесторы в недвижимость и менеджеры по персоналу — всем им нужен инструмент для прогнозирования прибыли. И формула возврата инвестиций обеспечивает это.

Показатель ROI иногда называют «быстрым и грязным методом», потому что это простая формула, которую можно рассчитать на салфетке. Тем не менее, это широко известный финансовый показатель, который обычно используется перед любыми серьезными инвестициями.

ROI — это формула, которая измеряет эффективность инвестиций, определяя, являются ли они эффективными и прибыльными. Его можно использовать для оценки одного или нескольких различных активов и их сравнения.

Не путайте ROI с ROR, что означает норму прибыли. Знайте главное отличие: ROR может обозначать период времени, а ROI этого не делает. Такие сокращения, как ROMI и ROAS, также обозначают разные расчеты. Тонкий, но важный момент, о котором следует помнить.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)

В отличие от последнего сезона «Игры престолов», расчеты рентабельности инвестиций не обманут ваших ожиданий. Они всегда одинаковые и довольно простые. Эта инвестиционная недвижимость рассчитана таким образом, чтобы избежать ошибок, которые могут привести к пустой трате денег. Расчет дает четкое представление об уровне эффективности ваших активов, предоставляя возможность оценить процент прибыли, которую вы получаете после вложения кровно заработанных средств.

ROI — это процент , который рассчитывается путем деления прибыли инвестиции (или убытка) на ее первоначальную стоимость или затраты. Проще говоря, вы берете число, полученное от инвестиций, и вычитаете из него стоимость инвестиций. Это ваш чистый доход . Держитесь — мы почти закончили. Итак, полученное от вычитания число нужно разделить на стоимость инвестиций. Не вычитается, делится. Полученное число и есть ROI. Чем он выше, тем выгоднее вложение.

Ладно, ладно, продолжай дышать, оставайся с нами.

Почему показатель ROI представлен в процентах, если я получаю число вроде 0,4 или 0,2? Ну, вы не можете просто считать ROI с помощью обычных чисел и получить %. Итак, чтобы получить процент, умножьте число на 100: 0,4×100 = 40%.

Вот видео о том, как рассчитать рентабельность инвестиций

Визуально формула ROI довольно проста и выглядит так:

ROI = (Прибыль от инвестиций – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций расходы). Если вы уже знаете свой чистый доход, просто разделите его на инвестиционные затраты. Имейте в виду, что в некоторых формулах, которые вы найдете в Интернете, инвестиционные затраты иногда называют инвестиционной базой, но это означает то же самое. Чтобы получить процент от числа, умножьте его на 100.

Через magora-systems.com, потому что нам было лень открывать Microsoft Paint. Например, если Илон Маск купит Солану по цене 120 долларов США за соль, а цена поднимется до 400 долларов США за соль, что вполне возможно, учитывая, что Солана теперь является одной из основных валют в OpenSea, то какой будет рентабельность инвестиций?

400 / 120 = 3,3 × 100 = 333,3% возврата инвестиций

Один только взгляд на процент прибыли заставляет нас сразу же купить SOL.

Альтернативный расчет ROI

Существуют разные формулы для расчета ROI для коммерческого предприятия, но по сути они одинаковы. Это либо:

ROI = Деньги, которые я получил — Деньги, которые я потратил / Общая стоимость инвестиций

или

ROI = Чистый доход от инвестиций (что в основном то же самое, что Деньги, которые я получил — Деньги, которые я потратил) / Общая стоимость инвестиций

или

ROI = Прибыль от инвестиций / База инвестиций (спойлер: то же самое, что и выше)

рассчитать прогнозируемый ROI иллюзия.

Как рассчитать рентабельность инвестиций для стартапа

Вы изобретаете машину для размораживания мороженого, затраты на которую составили 10 000 000 долларов. Продав мороженое какое-то время, начинаешь его ненавидеть: вкус, консистенцию, все.

Лучше бы ты вместо этого продавал какающих фламинго.

Вы отдаете машину за 30 000 000 долларов. В этом случае ваша чистая прибыль составит +20 000 000 долларов. 20M/10M = 2. Это означает, что ваш ROI составляет 200%. Хорошая инвестиция и хороший ROI.

Как рассчитать рентабельность маркетинговой кампании

Вы руководитель ClearlyNotYouTube. Кто-то разместил мем о вас на Reddit, что привело к 69 000 конверсий и прибыли в 1000 долларов. Это хорошо, потому что вы потратили всего 2 доллара на рекламу. К сожалению, у вас будет 69 долларов.001 000 расходов на содержание юристов, потому что настоящий YouTube подал на вас в суд.

ROI = $998 – $69 001 000 = –$69 млн. Разделите –69 миллионов долларов на 2 доллара, чтобы получить базовый расчет рентабельности инвестиций. Ваш ROI не выглядит хорошо. В итоге вы получите так называемый отрицательный ROI.

Что такое годовая рентабельность инвестиций?

Короче говоря, это ROI, который вам нужен, если ваши инвестиционные возможности измеряются лет . Годовая окупаемость инвестиций — это годовая норма прибыли на инвестиции, которая учитывает, как долго удерживаются инвестиции. Он показывает, как ваши инвестиции работают в течение определенного периода времени. Формула годового ROI более сложная:

ROI в годовом исчислении = ((1 + ROI) 1/n – 1) × 100%

N в формуле означает количество лет для инвестиций.

Сравнение инвестиций и годовой рентабельности инвестиций

Годовая рентабельность инвестиций — это удобный способ сравнить доходность различных инвестиций. Для этого вам понадобится следующая формула: 

AROIₓ = Годовая рентабельность инвестиций для криптографии X

AROIₙ = Годовая рентабельность инвестиций для криптографии N

Затем вычтите большее число из меньшего, чтобы увидеть, насколько выгодна одна первоначальная инвестиция в криптовалюту по сравнению с другой.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в Excel

Как бы «не круто» это ни звучало, расчеты рентабельности инвестиций в Microsoft Excel выполняются быстрее, чем на калькуляторе, и намного быстрее, чем на салфетке. Это также обеспечивает финансовую безопасность.

Шаг 1. Откройте Excel.

Шаг 2. Дождитесь загрузки.

Шаг 3. Подождите еще немного пока загрузится, может быть, заварите чай, прочтите пару сонетов Шекспира — они хороши для души.

Шаг 4. Excel наконец загружается, ура.

Шаг 5. В пустой рабочей книге создайте следующие ячейки для расчета рентабельности инвестиций: 

• Дата транзакции
• Цена на момент покупки
• Сумма, которую вы заплатили за криптовалюту в долларах США, евро, канадской валюте и т. д.
• Количество купленных монет

Шаблон будет выглядеть так (примеры Стивена Чеонга на Medium):

Введите текущую цену криптовалюты, как показано в примере. Для Google Таблиц вы можете ввести «=GOOGLEFINANCE (Ваше криптографическое имя)» в ячейке текущей цены. Чтобы получить ROI, используйте следующую формулу: доход = (текущая цена – средняя цена) / общие затраты.

Вуаля, вот как можно рассчитать рентабельность инвестиций в Excel без использования стороннего калькулятора рентабельности инвестиций.

---

Отказ от ответственности: Обратите внимание, что содержание этой статьи не является финансовым или инвестиционным советом. Информация, представленная в этой статье, является исключительно мнением автора и не должна рассматриваться как предложение торговых или инвестиционных рекомендаций. Мы не даем никаких гарантий относительно полноты, достоверности и точности этой информации. Криптовалютный рынок страдает от высокой волатильности и случайных произвольных движений. Любой инвестор, трейдер или обычный пользователь криптовалюты должен изучить несколько точек зрения и ознакомиться со всеми местными правилами, прежде чем совершать инвестиции.