Риски аффилированности юридических лиц: Выявление фактической аффилированности между лицами

Уменьшаем риски взаимозависимости в налоговых отношениях

Упущенная выгода статья 15 ГК РФ

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Одностороннее расторжение договора

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Взыскание убытков с директора

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

Юридическая защита бизнеса и активов. Организация защиты

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса: работа с чужими ошибками

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Ответственность бывшего директора и учредителя

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

Как работает программа АСК НДС-2 и способы ее обхода

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Взыскание долгов с контролирующих лиц без банкротства

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Два участника в обществе с ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса как рабочий инструмент бизнеса

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

Как проверить связи контрагента и аффилированность с организациями публичного интереса — Благонадежность контрагента РК и РФ с Kompra.kz — узнайте больше о сервисе

Узнайте, с какими компаниями, персонами и организациями публичного интереса аффилирован ваш контрагент, отследите его материнские и дочерние предприятия и предупредите тендерные сговоры в разделе Схема связей от Kompra.

Раздел «Схема связей» отображает 3 уровня связей юридического или физического лица: учредители, материнские/дочерние, взаимозависимые компании и т.д. Доказательство аффилированности между контрагентами поможет вычислить тендерный сговор, политические риски и махинации с фирмами-однодневками.

Кроме того, пользователям доступна информация о связях контрагента с организациями публичного интереса.

Схема связей для одной компании или персоны — 1 000 тг.

Открытие Схемы связей

Выберите контрагента или перейдите к открытым карточкам. В сводной информации откройте «Анализ связей» и нажмите «Найти связи», чтобы начать загрузку:

Загрузка — до 60 минут. Когда Схема загрузится, нажмите «Показать схему»:

Не обязательно оставлять вкладку открытой, чтобы Схема загрузилась. Уведомление об окончании загрузки придет вам на e-mail, указанный при регистрации:

Иконка «Здание» обозначает юридическое лицо, «Профиль» — физическое лицо, «Портфель» — индивидуальный предприниматель. Надписи над стрелками описывают тип связи:

3 уровня связей будут загружены сразу. В готовой Схеме можно использовать поиск контрагентов, а также скачать Схему в виде изображения:

Выбирайте удобный формат для работы — схема или список:

Данные, отображенные в Схеме связей:

Компания:

• учрежденные компании
• материнские компании
• учредители
• руководитель

Руководитель:

• руководимые компании
• учреждаемые компании
• зарегистрированное ИП

Материнская компания:

• руководитель
• учрежденные компании
• учредители

Учредитель — физическое лицо:

• руководимые компании
• учреждаемые компании
• зарегистрированное ИП

Учредитель — юридическое лицо:

• учредители
• учреждаемые компании
• материнская компания
• руководитель

Организации публичного интереса:

• члены совета директоров
• акционеры
• аффилированные лица компании и руководителя
• связанные компании
• члены правления
• бухгалтер

Чтобы открыть Схему связей, зарегистрируйтесь на Kompra. kz.

Проверяйте не только текущие связи, но и прошлые изменения в компаниях с Историей изменений.

Поделитесь вашими предложениями и задайте любые вопросы, отправив письмо [email protected] или по телефону +7 7172 25 63 19.

Управление рисками: юридические вопросы для продавцов и аффилированных маркетологов

May It Please the Mozzers,

Добро пожаловать в Legal Monday! (Все еще понедельник, верно?) Моя цель — представить контрольный список юридических вопросов и тенденций, связанных с аффилированным маркетингом. Надеюсь, это будет интересно как торговцам, так и маркетологам.

Партнерский маркетинг, к сожалению, приобрел плохую репутацию из-за особо высокого риска. Хотя отрасль вряд ли когда-либо будет безрисковой, можно управлять своим риском, (1) исследуя своего потенциального маркетингового партнера; (2) использование и поддержание жесткого юридического контракта, который распределяет риски и предусматривает соответствующие возмещения убытков, и (3) информирование о текущих технологиях, маркетинговых стратегиях и нормативно-правовом климате.

Давайте без лишних слов рассмотрим идентификацию рисков и управление ими для продавцов и аффилированных маркетологов.

---

Лучшая защита — это хорошее нападение; Тщательно выбирайте продавца или партнера.

Самое важное решение по управлению рисками, которое может принять маркетолог, — это с каким продавцом работать. То же самое справедливо и для торговцев. Тщательно и тщательно исследуйте своих партнеров по маркетингу.

• Посетите форумы и спросите о потенциальном продавце или маркетологе
• Продавцы должны запрашивать текущие и прошлые списки клиентов.
• Требование от вашего потенциального партнера по маркетингу предоставления кредитного отчета также может предоставить очень ценную информацию.
  
• Продавцы, вы должны спросить потенциальных партнеров, как они планируют продавать ваш продукт. Будут ли они отправлять электронные письма или делать холодные звонки? Будут ли они участвовать в антимаркетинговых кампаниях? Обсудите стратегии заранее, чтобы убедиться, что у вас одинаковая устойчивость к риску.
  
• Партнеры, вы никогда не захотите стать первым партнером, работающим на продавца. Если компания новая, люди, которые ею управляют, вероятно, участвовали в других онлайн-предприятиях. Спросите, что это за другие предприятия, и изучите их.
• Всегда полезно спросить, есть ли у продавца или аффилированного лица страховка от ошибок и упущений.

Продавцы, требуйте, чтобы аффилированные лица выявляли любых субпартнеров и защищали вас от ответственности за их поведение. Если вы собираетесь разрешить своему аффилированному лицу выполнять некоторые работы по субподряду, важно потребовать от вашего аффилированного лица указать в письменной форме всех без исключения суб-аффилированных лиц. Вы можете быть привлечены к ответственности за поведение субпартнера, поэтому вам нужно найти способ быстро выявить любые проблемные партнеры. Как только вы услышите о субпартнере, исследуйте его. Вам также необходимо, чтобы ваш партнер согласился возместить ущерб и обезопасить вас от любого из его субподрядчиков.

Остерегайтесь продавцов с некачественными товарами или нечестными рекламными акциями
Партнеры, ваша репутация является важным активом. Вы настолько хороши, насколько хорош продукт, который продает продавец. Вы не хотите, чтобы вас оставили с сумкой, если ваш продавец не сможет доставить продукт, который вы продаете. Черт возьми, иногда продавцы вообще не доставляют!

Остерегайтесь антимаркетинговых кампаний.
Ни для кого не секрет, что негатив, антимаркетинг продает. Некоторые партнеры создают кампании вокруг негативной рекламы, которая использует и наносит ущерб вашему бренду. Убедитесь, что ваш контракт запрещает характеризовать ваш бренд как плагиат или жульничество.

Ваши партнеры должны создавать свой собственный контент.
Ваши партнеры должны создавать собственный контент. На это есть как минимум две причины. (1) Вы платите им за расширение своего бренда в новом пространстве и расширение присутствия вашего бренда за счет выявления новых рынков. Вы не платите им за то, чтобы они извергали ваши расфасованные материалы на те же рынки и привлекали тех же клиентов. (2) Запрет аффилированным лицам точно копировать ваш контент поможет свести к минимуму любые проблемы с дублированием контента. Предоставьте образцы для просмотра вашим партнерам, но настаивайте на том, чтобы маркетологи повышали ценность вашего продукта, создавая свой собственный маркетинговый контент.

Продавцы, вам следует создать партнерское руководство, чтобы информировать партнеров о ваших продуктах.

Вам не нужен дублированный контент, но вы хотите, чтобы ваши партнеры получали рекомендации и точную информацию о ваших продуктах. Чем больше информации вы им предоставите, тем лучше они смогут продвигать ваш продукт. Руководства также помогают установить ожидания как для продавцов, так и для партнеров с точки зрения качества, стиля и точности.

Перетягивание брендов: не позволяйте своим партнерам делать ставки на название вашего бренда .
Хотя есть некоторые различия во мнениях, большинство людей согласны с тем, что вы не должны позволять своим партнерам покупать вашу торговую марку для кампаний PPC. Почему? Вы не должны платить кому-то еще за ценность бренда, который вы уже создали. Вы должны вознаграждать партнеров, которые расширяют территорию вашего бренда. Если аффилиат получает конверсию через название вашего бренда в рекламной кампании, он делает то, что вы могли бы сделать без аффилиата. Талантливые партнеры создают и монетизируют собственный контент. Не платите кому-то за работу, которую вы уже выполнили по развитию своего бренда; включить в контракт запрет на участие в торгах по вашему бренду.

Подробнее Вытягивание брендов: не позволяйте вашим партнерам использовать домены, которые извлекают выгоду из имени вашего бренда.
По тем же причинам, которые описаны выше в отношении: аффилированные лица делают ставки на ваше торговое наименование, вы не должны позволять своим аффилированным лицам управлять национальными ДВУ, включающими ваше торговое наименование. Клиенты, которые находят вас в национальных доменах верхнего уровня и доменах с типографскими ошибками, являются вашими «подарочными клиентами». Зачем платить кому-то за работу, которую вы уже сделали? Убедитесь, что ваш контракт касается всех вопросов, связанных с перекачиванием бренда. Как вы можете видеть ниже, продавцы также использовали законы против киберсквоттинга, чтобы вернуть средства, потерянные аффилиатам в результате киберсквоттинга:

Lands’ End, Inc. против Реми, 2006 WL 2521321 (WD, Wis., 1 сентября 2006 г.). Партнер зарегистрировал несколько опечатанных доменных имен, чтобы «отвлечь» потребителей через эти URL-адреса для получения партнерской комиссии. Суд постановил, что могут быть претензии по Закону о защите прав потребителей, мошенничеству и нарушению контракта. Интересно, что суд постановил, что ложной рекламы не было, поскольку потребитель получил то, что хотел. Для получения дополнительной информации см. отличное покрытие здесь. Насколько мне известно, это дело все еще ожидает окончательного решения.

Не позволяйте вашим партнерам вставлять ссылки в ваш профиль местного поиска Yahoo. Некоторые партнеры «рассылают спам» в локальный поиск Yahoo и карты Google, встраивая свои партнерские ссылки. Продавцы должны заявить права на свои профили и запретить Партнерам размещать рекламу в местных поисковых каталогах. Любой потенциальный клиент, который искал вас в локальном поиске, в любом случае был вашим клиентом. Это еще одна форма выкачивания бренда, и ее следует запретить в контракте.

Продавцы — обратите внимание на генерацию потенциальных клиентов не по теме.
ValueClick заплатит FTC 2,9 миллиона долларов за привлечение клиентов с ложными обещаниями бесплатных товаров. Неправильно мотивированные лиды наносят ущерб репутации продавца (а также аффилиата!). Продавцы, один из способов следить за своими аффилиатами — это спрашивать своих клиентов, как они вас нашли. Не игнорируйте красные флажки.

Остерегайтесь продавцов, которые не оплачивают свои счета
Партнеры, остерегайтесь продавцов, которые не оплачивают свои счета. Никогда не будьте первым партнером, работающим на конкретного продавца. Даже если вы можете доказать, что торговец должен вам деньги, непомерно высокие затраты и трудности с отслеживанием торговца-однодневки редко оправдывают это. Вот почему аффилиатам необходимо проводить исследования и регулярно участвовать в форумах. Партнерские сообщества — это особенно важный способ уравнять правила игры между продавцами и аффилиатами-одиночками.

Соответствие CAN-SPAM.
FTC агрессивно преследует как продавцов, так и аффилированных лиц, которые нарушают требования CAN SPAM.

• Продавцы, недостаточно просто полагаться на слои продавцов, чтобы изолировать вас от ответственности за поведение вашего партнера.
  
• Предупреждение: решения о нарушениях CAN SPAM не могут быть отменены в случае банкротства; оно будет следовать за вами всю жизнь.
  
• Самый простой способ ограничить вашу ответственность — запретить вашему партнеру отправлять коммерческие электронные письма в контракте. Когда ваш клиент совершает покупку, спросите его, как он нашел ваш сайт. Если клиент когда-либо укажет адрес электронной почты, вы должны немедленно связаться с партнером. Не стесняйтесь увольнять партнера, нарушающего эти правила.
• Если вы хотите разрешить коммерческие электронные письма, убедитесь, что ваш партнер подписал Соглашение о соблюдении правил Can-SPAM. Далее, будьте уверены и следите за своими филиалами.
  
• Если вам нужна краткая информация о требованиях к CAN спаму, посмотрите здесь.
  

Защита конфиденциальности детей в Интернете
Если вы занимаетесь маркетингом для детей (даже случайно) и собираете информацию, убедитесь, что ваши партнеры знают о COPPA и гарантируют их соблюдение. Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете (COPPA) требует, чтобы веб-сайты получали поддающееся проверке согласие родителей, прежде чем собирать, использовать или раскрывать личную информацию от детей. Вот несколько дел, которые демонстрируют, насколько серьезно FTC преследует нарушения COPPA.

• United States v Xanga , № 06-CIV-6853 (SHS) (S.D.N.Y., 7 сентября 2006 г.) (штраф в размере 1 млн. дата рождения, указывающая, что им было меньше 13 лет).
• Соединенные Штаты против UMG Recordings, Inc., № CV-04-1050 JFW (ex) (C.D. Cal. 17 февраля 2004 г.) (штраф в размере 400 000 долларов США за то, что музыкальная компания знала о сборе личной информации от детей в Интернете без предварительного получение согласия родителей и участие в тех же действиях на веб-сайте, предназначенном для детей).
  
• Соединенные Штаты против Mrs. Fields Famous Brands, Inc. , № 2:03CV205-JTG (штраф штата Юта, 26 февраля 2003 г.) (штраф в размере 100 000 долларов США за сбор компанией личной информации более чем 84 000 детей без предварительного получение согласия родителей).

Продавцы должны вознаграждать своих лучших исполнителей
При управлении рисками не все зависит от запрета. Также важно строить долгосрочные отношения с высокоэффективными и надежными партнерами. Убедитесь, что вы замечаете, когда у вас есть лучшие исполнители, и вознаграждайте их соответствующим образом. Дайте щедрые бонусы за эффективность, чтобы партнер знал, что вы цените его качественную работу. Многократная работа с одним и тем же человеком или компанией — отличный способ снизить риск.

Филиал о партнерском насилии
К сожалению, лучшие исполнители часто становятся жертвами насилия между партнерами. Успешный партнер вскоре обнаружит несанкционированные копии своей целевой страницы и усилит конкуренцию за ключевые слова, которые он использовал. Некоторые продавцы закрывают глаза на насилие AOA, потому что оно приводит к постепенным улучшениям высокодоходных целевых страниц. Однако эта точка зрения недальновидна; это отталкивает ваших лучших исполнителей. Действительно талантливые партнеры не будут тратить свое время на разработку продуктов для продавцов, которые не будут защищать ценность своей работы. Продавцы должны прислушиваться к жалобам партнеров и увольнять партнеров, которые пытаются выдать чужую работу за свою.

Рекламное ПО
Рекламное ПО (и другие приложения) представляет собой риск ответственности продавца и рекламодателя. Министерство юстиции и суды продемонстрировали, что они будут привлекать компании к ответственности за нарушения данных и конфиденциальности. Вот несколько дел:

• DirectRevenueLLc , C-4194 (16 февраля 2007 г.) (1,5 миллиона долларов США за недобросовестную и вводящую в заблуждение практику компании по загрузке рекламного ПО на компьютеры потребителей без явного и заметного раскрытия и препятствованию его удалению). ).
  
• Sony BMG Music Entertainment , C-4195 (30 января 2007 г.) (Оспаривание практики компании продавать компакт-диски, не сообщая потребителям, что они содержат программное обеспечение, ограничивающее быть сделана и содержала технологию, которая отслеживала привычки потребителей слушать, чтобы отправлять им маркетинговые сообщения).
• FTC против ERG Ventures , № CV-005-7777CAS (AJWx) (C.D. Cal. 6 сентября 2006 г.) (компенсация в размере 2 миллионов долларов за практику компании по загрузке шпионского и рекламного ПО на компьютеры потребителей посредством обещания бесплатного текстовые файлы, обновления браузера и мелодии звонка, а также обещание аффилированных лиц бесплатной фоновой музыки для блогов).
  
• FTC против Seismic Entertainment Productions, Inc. , № 04-CV-0377-JD (DNH, 4 мая 2006 г.) (компенсация в размере 4 миллионов долларов для урегулирования обвинений в том, что компания-шпион использовала предполагаемую антишпионскую программу для захвата компьютеров, изменять их настройки, загромождать их всплывающей рекламой и устанавливать рекламное ПО и другие программы, отслеживающие просмотр веб-страниц потребителями).

Ясно, что никто не может позволить себе легкомысленно относиться к Adware. Ваш контракт должен включать положение о том, что аффилированное лицо не должно устанавливать или использовать какие-либо приложения для показа рекламы или мониторинга потребителей, если клиент не дал согласия на установку после явного и четкого объяснения цели приложения. Чтобы узнать больше о запрещенных мошеннических действиях, ознакомьтесь с правилами FTC для доткомов.

Stealware
Stealware — это программное обеспечение, которое изменяет партнерские коды отслеживания или заменяет партнерские файлы cookie на компьютере пользователя, в результате чего рекламные комиссионные переходят к другому лицу или компании. К сожалению, честные аффилиаты мало что могут сделать с этой проблемой, кроме как отказаться работать на продавцов, которые продолжают оскорблять аффилиатов в своих сетях. Продавцы находятся в лучшем положении для решения этих проблем, проявляя инициативу и закрывая партнерские программы, которые используют украденное ПО.

Реклама по ключевым словам К сожалению, юридические риски, связанные с рекламой по ключевым словам, остаются нерешенными. Некоторые суды считают, что использование чужого товарного знака в поисковой рекламе является нарушением Закона Лэнхема, а другие – нет. 9-й окружной суд постановил, что разрешение конкуренту приобретать товарный знак в рекламных целях вызывает путаницу у клиентов и равносильно «приманке и подмене». Другие суды постановили, что наличие путаницы у клиентов относительно источника продукта всегда должно определяться в каждом конкретном случае и требует тщательного изучения соответствующей рекламы и общего контекста, в котором она появляется. Сейчас каждый действует на свой страх и риск.

В контрактах должно быть указано, что аффилированные лица несут единоличную ответственность за все претензии в отношении прав интеллектуальной собственности, включая нарушения прав на товарные знаки и авторские права, возникающие в связи с их содержанием. Затем аффилированное лицо должно решить, насколько он или она терпим к риску. Некоторые продавцы также могут потребовать от своих партнеров страховки от ошибок и упущений. В конце концов, нет смысла просить аффилированное лицо возместить вам ущерб, если у него нет активов, чтобы подтвердить свое обещание в случае судебного иска.

Мошенничество с кликами
Мошенничество с кликами, пожалуй, самая большая проблема в партнерском маркетинге. В зависимости от того, с кем вы разговариваете, существуют разные мнения относительно того, кто чаще всего занимается мошенническими кликами — партнеры или продавцы. Тем не менее, похоже, все согласны с тем, что мошенничество с кликами, по-видимому, уменьшается с появлением (1) партнерских сетей с независимыми системами отслеживания (таких как Pepperjam) и (2) технологических улучшений в поисковых системах, основанных на лучшем моделировании поведения пользователей. естественные шаблоны кликов.

[Если вас интересует, как мошенничество с кликами влияет на всю экономическую систему, я рекомендую вашему вниманию прекрасную статью под названием «Мошенничество с кликами», написанную Кеннетом Уилбуром и Йи Чжу, оба из Университета Южной Калифорнии. Используя экономическое моделирование, они исследуют, отвечает ли интересам поисковой системы предотвращение мошенничества с кликами. Они пришли к выводу, что рекламная индустрия может извлечь выгоду из привлечения нейтральной третьей стороны для аудита алгоритмов обнаружения мошеннических кликов поисковой системы. ]

Для продавцов и аффилированных лиц дела о мошенничестве с кликами обычно сводятся к нарушениям контрактов. Вот почему очень важно, чтобы в контрактах указывался механизм оплаты, запрещалось мошенничество и обман, а также подробно описывались средства правовой защиты. Например, вот выдержка из Условий обслуживания CX Digital Media с описанием событий, которые вызывают проверку на мошенничество:

Учетные записи издателей отмечены следующим образом:

• Иметь рейтинг кликов, который намного выше, чем в среднем по отрасли, и где убедительное обоснование не является очевидным для разумного удовлетворения CX Digital Media;
• Иметь ТОЛЬКО программы кликов, генерирующие клики без указаний по трафику сайта, что они могут поддерживать заявленные клики;
• Показали мошеннические лиды по определению Рекламодателей;
• Иметь намного более высокие коэффициенты конверсии на клик, чем в среднем по отрасли, и где убедительное обоснование не является очевидным для разумного удовлетворения CX Digital Media; или
• Использовать фальшивые перенаправления, автоматизированное программное обеспечение и/или мошенничество для создания Событий из Программ.

Будьте тверды, но профессиональны при расторжении партнерской программы. Если вам нужно избавиться от аффилиата, помните, что аффилиаты наживают безжалостных врагов. Сообщайте новости профессионально и твердо. Помните, что для защиты ценностного предложения онлайн-маркетинга важно поддерживать своих доверенных, самых эффективных партнеров и прекращать вести дела с партнерами, которые нарушают государственные и федеральные правила в отношении открытой и честной рекламы.

Заключение

Партнёрский маркетинг прошел долгий путь, чтобы завоевать респектабельность из тёмных дней, предшествовавших Can Spam. Крайне важно продолжать этот прогресс в направлении открытых и честных партнерских отношений между продавцами и партнерами. Осведомленность о потенциальных рисках и экспертное составление контрактов абсолютно необходимы для продвижения вперед в этой отрасли.

Я надеюсь, что продавцы и маркетологи поделятся своими проблемами или дадут совет сообществу. Я хотел бы поблагодарить всех вас, кто написал мне по электронной почте или в личку за последние две недели. В частности, сердечное спасибо Гамлету Батисте за его содержательную дискуссию.

Как всегда, жду ваших вопросов и комментариев.

С уважением,
Сара

3 опасности партнерского маркетинга и как их избежать

У вас есть партнерская программа для вашего бизнеса? Или думаете добавить? Вот три распространенные проблемы, которые могут повлиять на эффективность и прибыльность партнерской программы.

В партнерской индустрии есть нюансы. Есть много игроков, слоев и движущихся частей. Хотя некоторые из этих нюансов делают партнерскую модель уникальной и ценной, например связь вознаграждения с результатами, есть и другие, менее желательные. Более того, если компания не знает о них, она рискует нанести ущерб своему бренду.

Чтобы компании могли в полной мере воспользоваться возможностями и окупаемостью инвестиций, которые может обеспечить партнерская программа, они должны понимать и признавать определенные аспекты и нюансы отрасли. Вот три примера и на что следует обратить внимание:

Партнеры, которые не создают ценности.

Филиалы являются партнерами по маркетингу. К ним относятся контент-блогеры, обзорные сайты, школы и организации, и это лишь некоторые из них, и они могут быть невероятно эффективными в продвижении продуктов и услуг бренда. Подавляющее большинство из них пользуются высокой репутацией и постоянно обеспечивают законные дополнительные продажи для брендов. Однако есть и те, кто этого не делает.

В аффилированном маркетинге понятие «инкрементальность» обычно относится к продажам, которые рекламодатель не получил бы без участия аффилированного лица. Другими словами, партнер приводит нового клиента в компанию.

Нюансы возникают, когда компания предполагает, что все аффилированные лица в ее программе стимулируют продажи новых клиентов, тогда как на самом деле есть те, кто в первую очередь извлекает выгоду из усилий других аффилированных лиц или каналов.

Например, некоторые партнеры (назовем их «последними партнерами») разрабатывают свои бизнес-модели, чтобы попытаться привлечь клиентов, которые уже находятся в процессе покупки или в корзине. Делая это, они также могут негативно повлиять на партнеров, которые повышают ценность бренда и новых клиентов через свой блог, канал в социальных сетях, сайт отзывов и т. д.

Перехватывая клиента, когда его намерение совершить покупку уже высоко или прямо перед точкой продажи, эти последние входящие аффилированные лица часто получают кредит за транзакции, которые они мало сделали для инициирования или не предложили дополнительной ценности. Следовательно, компании в конечном итоге платят этим последним аффилированным лицам значительные комиссионные.

Чтобы не допустить в вашей программе такого рода действий с низкой или нулевой ценностью, важно не принимать результаты за чистую монету. Изучите тактику ваших партнеров, чтобы по-настоящему понять, как они продвигают ваш бренд, и подумайте о том, чтобы структурировать вашу внешнюю модель атрибуции, чтобы она не поощряла такое поведение.

2. Неэтичные филиалы.

Несмотря на то, что большинство аффилированных лиц являются этическими партнерами, которые приносят значительную пользу компаниям, к сожалению, существуют и плохие яблоки. Этих недобросовестных маркетологов не следует путать с аффилиатами, которые могут не добавлять дополнительную ценность. Нет, эти типы филиалов более гнусны. Они целенаправленно занимаются мошеннической маркетинговой деятельностью для сбора комиссионных.

Например, в недавней статье Huffington Post д-р Мехмет Оз поделился своей личной историей о том, как некоторые сомнительные с этической точки зрения партнеры и интернет-маркетологи используют его изображения для продажи и продвижения ягод асаи и других продуктов — и все это без его разрешения. Все стало настолько плохо, что поставило под угрозу его репутацию и честность. Чтобы привлечь внимание к этой широко распространенной проблеме, доктор Оз посвятил этой теме несколько эпизодов своего телешоу и даже нанял частных детективов, чтобы выяснить, кто такие эти сомнительные маркетологи, и рассказать публике, как их намеренно обманывают.

Некоторые компании знают об этих плохих яблоках, но закрывают глаза, потому что их маркетинговая тактика приносит доход. Другие компании не подозревают, что эти типы аффилированных лиц участвуют в их программе или продвигают свой бренд незаконными или неэтичными способами. Несмотря на это, ни один из сценариев не отражает в должной мере компанию и не демонстрирует успешную программу.

Подобно тому, как вы можете избежать вознаграждения аффилированных лиц, которые не предлагают никакой ценности, предотвращение попадания неэтичных аффилированных лиц в вашу программу требует тщательной проверки каждого из ваших партнеров, четкого понимания того, что они делают для продвижения и представления вашего бренда. , и следите за их действиями, как только они будут приняты в вашу программу.

3. Несогласованные стимулы.

На протяжении большей части истории партнерской индустрии сети представляли как партнеров, так и продавцов в одной транзакции и взимали за это «комиссию за производительность». Хотя эта структура не является гнусной или незаконной, она не оставляет места для надлежащих сдержек и противовесов, поэтому стимулы постоянно не совпадают. Эти несогласованные стимулы также привели к серьезным проблемам, включая мошенничество, торги товарными знаками и вброс файлов cookie.

Сегодня, несмотря на то, что отрасль развивалась и совершенствовалась, некоторые из этих несогласованных стимулов все еще существуют, поскольку они приносят пользу многим участникам цепочки создания стоимости; отключение этих моделей может привести к снижению прибыльности. К счастью, есть компании, которые становятся более разборчивыми в выборе партнеров. Они также начинают отказывать партнерам, которые не поддерживают их, которые не представляют свой бренд честно и которые принимают откаты. Это приветствуемая позиция, которая поможет партнерской модели достичь места, где у каждого есть возможность преуспеть и продуктивно работать вместе.

В каждой отрасли есть нюансы. Некоторые приводят к конкурентному преимуществу, тогда как другие могут нанести удар по бренду. Тщательно выбирая своих партнеров, требуя от них прозрачности и обеспечивая четкую связь между получаемыми вами результатами и суммой денег, которую вы платите, вы сможете пожинать плоды, которые предлагает продуманная партнерская программа.