404 Cтраница не найдена
Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта МГТУ и большего удобства его использования. Более подробную информацию об использовании файлов cookies можно найти здесь. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом ФГБОУ ВО «МГТУ» и согласны с нашими правилами обработки персональных данных.
Размер:
AAA
Изображения Вкл. Выкл.
Обычная версия сайта
К сожалению запрашиваемая страница не найдена.
Но вы можете воспользоваться поиском или картой сайта ниже
|
|
Педагогический (научно-педагогический) составКак рассчитать валовую прибыль (с формулой и примером)
23 февраля 2023 г.
Резюме
Знаете ли вы свою валовую прибыль по чистой прибыли? Эта статья поможет вам понять, как вы можете более эффективно управлять своей прибылью, чтобы развивать свой бизнес.
Если у вас есть бизнес, регулярный мониторинг вашей прибыли даст вам ценные данные, необходимые для определения наиболее прибыльных областей вашего бизнеса и их масштабирования.
«Понимание размера вашей прибыли особенно важно в нестабильные времена», — говорит Клод Комптон, основатель Pave Projects, гостиничной группы. «Глубокое понимание вашей прибыли позволяет вам адаптироваться и быстро меняться, обеспечивая при этом активное лидерство и принятие решений на основе фактов».
Вот как рассчитать валовую прибыль.
Как рассчитать валовую прибыль
Расчет маржи валовой прибыли измеряет деньги, оставшиеся от продажи ваших товаров или услуг, после вычета операционных расходов, использованных для их получения (например, затраты на оплату труда и материалы).
Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из общей выручки. Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.
Себестоимость проданных товаров (COGS)
Себестоимость проданных товаров относится ко всем прямым затратам и издержкам, связанным с производством или доставкой ваших товаров и услуг. Он не включает косвенные расходы, такие как заработная плата персонала или продажи и маркетинг. Ниже приведены некоторые примеры себестоимости продукции:
- Сырье или детали, необходимые для производства
- Прямые затраты на оплату труда, связанные с производством
- Стоимость доставки
- Время, потраченное на помощь клиенту
- Затраты на оборудование, связанные с производством
- Коммунальные услуги для производственного объекта
Доход
Это общая сумма дохода, которую ваша компания получает от продажи ваших продуктов или услуг. Он четко показывает, сколько денег вы получаете от общего объема продаж.
Сюда не входят расходы на ведение вашего бизнеса, такие как налоги, проценты и амортизация.
Какова формула валовой прибыли?
Формула валовой прибыли: Валовая прибыль = Доход – Стоимость проданных товаров.
Какова формула маржи валовой прибыли?
Формула маржи валовой прибыли, Маржа валовой прибыли = (Доход – Стоимость проданных товаров) / Доход x 100, показывает процентное соотношение дохода, которое вы сохраняете за каждую продажу после вычета всех затрат. Он используется, чтобы указать, насколько успешно компания получает доход, сохраняя при этом низкие расходы.
Пример формулы валовой прибыли
В качестве примера валовой прибыли сапожник может продать пару обуви за 50 долларов. Их изготовление стоит 15 долларов, что дает розничному продавцу валовую прибыль в размере 35 долларов. Это соответствует марже в 70%.
- Общий доход от продукта: $50
- Общие производственные затраты: $15
- Валовая прибыль: 50-15 = 35 долларов
- Маржа валовой прибыли: 35/50 x 100 = 70
Возьмем сервисный бизнес.
Представьте, что компания — это бухгалтерская фирма, которая проводит аудит других предприятий. Один аудит продается за 500 долларов, а его производство стоит 100 долларов, что дает валовую прибыль в размере 400 долларов. Это маржа 80%.
- Общий доход от продукта: 500 долларов США
- Общие производственные затраты: $100
- Валовая прибыль: 500-100 = 400 долларов
- Маржа валовой прибыли: 400/500 x 100 = 80
Почему важен расчет валовой прибыли
Маржа валовой прибыли варьируется в зависимости от продуктов и секторов и часто используется для измерения прибыльности отдельного продукта. Он показывает, насколько эффективно вы используете свои ресурсы для производства товаров или предоставления услуг.
Понимание размера вашей прибыли особенно важно в период нестабильности.
—Клод Комптон, основатель Pave Projects
«Если в бизнесе есть несколько проектов или несколько продуктов, отчетность по каждому из них в отдельности — отличный способ убедиться, что каждый компонент маржа валовой прибыли работает так, как должна быть», — говорит Комптон.
«Часто более низкий результат связан с тем, что один или два проекта или продукта оказались не такими прибыльными, как ожидалось».
Четкое понимание вашей прибыли в бизнесе позволяет вам быстро принимать решения для поддержки роста и устойчивости вашей компании. Например, всплеск может указывать на новую тенденцию, которая требует дополнительных инвестиций, тогда как спад может указывать на рост расходов, побуждая вас проанализировать свой денежный поток и при необходимости сократить его.
«Мы смотрим на валовую прибыль и конкретные ключевые показатели эффективности в режиме реального времени ежедневно и более подробно анализируем каждую неделю», — говорит Комптон. «Эта регулярность позволяет бизнесу пережить перемены и изолировать любые проблемы, прежде чем они станут долгосрочной проблемой».
Например, анализируя маржу, компания сможет точно определить связанный с этим рост цен из-за неожиданных экономических потрясений.
Затраты на маркетинг и валовая прибыль Формула
Формула маржи валовой прибыли включает только переменные затраты, непосредственно связанные с производством ваших товаров или услуг.
Более широкие расходы компании, такие как оплата корпоративного офиса, не включаются в окончательную метрику. Вместо этого эти расходы иногда отражаются в отчете о прибылях и убытках как «коммерческие, общие и административные» расходы. Они могут включать в себя заработную плату сотрудников, таких как бухгалтерский учет, ИТ и маркетинг, а также рекламные и рекламные материалы. Он также включает любую арендную плату, коммунальные услуги или канцелярские товары, которые не используются непосредственно для создания конкретного продукта. Это означает, что затраты на маркетинг обычно не включаются в формулу валовой прибыли.
Однако тот факт, что маркетинг и другие косвенные расходы не учитываются при расчете валовой прибыли, не означает, что вы не должны внимательно следить за ними. Эти «затраты на ведение бизнеса» влияют на ваш денежный поток так же сильно, как и расходы, непосредственно связанные с продуктами и услугами.
Один из способов сократить время, затрачиваемое на отслеживание этих косвенных расходов, — настроить отчеты о расходах в режиме реального времени, чтобы вы знали, сколько тратится вся компания, а также напоминания о платежах по карте, чтобы вы знали, что и когда нужно заплатить.
. В этом могут помочь приложения для отслеживания бизнеса.
Что такое хорошая валовая прибыль?
Высокая маржа валовой прибыли обычно указывает на то, что вы зарабатываете деньги на продукте, тогда как низкая маржа означает, что ваша продажная цена ненамного превышает себестоимость. Но важно помнить, что, хотя эти цифры являются полезным ориентиром, маржа сильно различается в зависимости от отрасли и размера компании.
Знание того, как рассчитать валовую прибыль, поможет вам лучше управлять денежными потоками, гарантируя, что у вас всегда будет достаточно денег для своевременной оплаты поставщикам и покрытия расходов.
Фото: Getty Images
Когда вы получите прибыль – Talus Pay
бизнес стал прибыльным? Эту проблему можно решить, зная, как рассчитать точку безубыточности.
Чтобы удержаться на плаву, в какой-то момент предприятия должны получать прибыль. По пути есть много расходов, включая как постоянные, так и переменные затраты.
Вам нужно иметь четкое представление о том, сколько продуктов или услуг вы должны продать, чтобы компенсировать эти затраты и стать прибыльным.
Анализ безубыточности — отличный инструмент, который показывает, в какой момент ваши общие затраты соответствуют вашим общим доходам. Его можно использовать для проверки бизнес-идей, определения того, следует ли вам внедрять новый продукт в свой бизнес, или демонстрации того, что произойдет, если вы измените свою стратегию ценообразования.
В этом руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать о точке безубыточности. Мы рассмотрим, почему это важно, и различные формулы, которые вы можете использовать для своей компании.
Какова точка безубыточности?
Точка безубыточности наступает, когда общие затраты компании соответствуют ее совокупным доходам. Проще говоря, это поворотный момент, когда компания может получать прибыль.
Предприятия используют анализ безубыточности, чтобы выяснить, сколько единиц или услуг им нужно продать, чтобы стать прибыльными.
Когда общие затраты соответствуют общим доходам за определенный период времени, компания еще не получила прибыль, но и не потеряла деньги в этот момент.
Как только компания достигает этого уровня, она становится прибыльной. До тех пор компания теряет деньги.
Так почему же так важно рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса?
Почему важен анализ безубыточности?
Анализ безубыточности может помочь людям, которые думают о создании коммерческого предприятия или уже управляют им. Это поможет вам определить осуществимость делового предприятия и способы улучшения вашей текущей практики.
Ваш бизнес должен иметь финансовый смысл. Если получение прибыли кажется почти невозможным, вы можете пересмотреть эту идею или скорректировать текущую бизнес-модель, чтобы сократить расходы и увеличить доход.
Как говорится, чтобы делать деньги, нужны деньги. Ведение бизнеса требует, чтобы вы заранее потратили деньги на ряд фиксированных расходов, необходимых для ведения бизнеса.
Вы также должны платить деньги за каждую единицу или услугу, которую вы производите.
Глядя на все эти расходы, может быть пугающе, но знание точного количества единиц, которые вам нужно продать, или точной суммы дохода, необходимого, чтобы стать прибыльным, может облегчить ваш разум. Именно здесь анализ безубыточности может внести ясность в финансовые аспекты вашей бизнес-модели.
Текущие владельцы бизнеса могут использовать анализ безубыточности, чтобы изменить свою стратегию ценообразования или определить, следует ли разрабатывать новый продукт или услугу. Анализ безубыточности может сказать вам, имеет ли финансовый смысл запуск новых продуктов, показав, сколько единиц вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности.
Как рассчитать точку безубыточности
Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо понимать несколько других бизнес-показателей и то, как они применимы к вашей компании. Вам нужно знать цену продажи за единицу, фиксированные затраты, переменные затраты, расчеты выручки и маржинальной прибыли.
1. Цена продажи за единицу
Это цена, которую вы планируете взимать с клиентов. В ваших интересах установить цену, которая оставляет достаточно большую маржу, чтобы вы могли быстро выйти в ноль. Однако не стоит отпугивать клиентов высокой ценой. Соответствующая продажная цена находится примерно в точке, где встречаются спрос и предложение.
Вам необходимо иметь общее представление о том, какой будет цена продажи за единицу товара. Без этого вы не сможете рассчитать точку безубыточности.
Если у вас уже есть работающий бизнес, значит, вы уже знаете, для чего продаете товары и услуги. Если вы тестируете бизнес-идею, посмотрите, как ваши конкуренты оценивают свои продукты и услуги, чтобы определить, какой должна быть ваша продажная цена. Не беспокойтесь, если у вас нет фиксированной цены за единицу товара, поскольку анализ безубыточности поможет вам найти правильную цену.
2. Постоянные затраты
Постоянные затраты — это обязательные расходы, которые вам необходимо оплатить независимо от объема производства или объема услуг.
Даже если вы не продаете продукты, вы все равно будете нести ответственность за ежемесячную оплату этих расходов.
Постоянные расходы могут включать в себя определенные коммунальные услуги, оборудование, арендную плату, бизнес-кредиты, налоги на имущество или страхование. Вам нужно знать свои постоянные расходы, чтобы рассчитать общие расходы.
3. Переменные затраты на единицу продукции
Другим компонентом общих затрат являются переменные затраты на единицу продукции. Этот показатель измеряет, сколько вы платите за производство каждой единицы или услуги. Чем больше единиц или услуг вы продаете, тем больше денег вам нужно будет заплатить.
Переменные затраты могут включать в себя сырье для производства продукта, почасовую оплату труда за предоставление услуги, комиссионные с продаж и стоимость доставки для отправки единиц товара клиентам.
Например, если вы продаете гамбургеры в своем ресторане, вам нужно будет отслеживать, сколько вы заплатили за говядину, булочку и начинку.
С каждым бургером, который вы продаете, ваши общие переменные издержки будут расти.
4. Доход
Доход – это сумма денег, которую вы получаете от продажи своих продуктов или услуг до вычета общих затрат. Думайте об этом как о деньгах, которые приходят к вам в дверь.
Ниже приведен простой расчет дохода.
Выручка = Количество проданных единиц * Цена продажи за единицу
Ваш доход также используется для расчета прибыли вашего бизнеса. Прибыль — это просто ваши общие доходы за вычетом общих затрат.
5. Маржа вклада
Маржа вклада продукта показывает, какой вклад в общий доход вносит каждая проданная единица. Продукты с высокой маржинальной прибылью положительно влияют на рост вашей компании.
Маржа вклада на единицу может быть рассчитана по следующей формуле.
Маржа вклада на единицу = Цена продажи на единицу – Переменные затраты на единицу
Вы должны стремиться к высокой прибыли на единицу. Если у вас высокая положительная маржа вклада для конкретной единицы, это означает, что она вносит основной вклад в вашу маржу прибыли.
Если у вас низкая или отрицательная маржинальная прибыль для определенной единицы, это означает, что продукт не помогает увеличить общую выручку или, что еще хуже, ваша компания теряет деньги на его производство.
6. Коэффициент маржи вклада
Коэффициент маржи вклада аналогичен марже вклада. Разница в том, что коэффициент маржинальной прибыли выражается в процентах от цены продажи за единицу, а не в долларах.
Коэффициент маржи вклада можно рассчитать по следующей формуле.
Коэффициент маржинальной прибыли = Маржинальная маржа на единицу ÷ Цена продажи за единицу
Зная это соотношение, вы сможете ответить на такие вопросы, как «Какой процент продажной цены этой единицы идет непосредственно на положительный вклад в мой доход?»
Теперь давайте рассмотрим некоторые формулы анализа безубыточности, которые вы можете применить к своему бизнесу.
Формулы анализа безубыточности
Эти формулы анализа безубыточности могут помочь вам определить, следует ли вам реализовать бизнес-идею или оптимизировать текущую деловую практику.
Вы можете использовать их, чтобы поэкспериментировать со своими стратегиями ценообразования и найти возможности для увеличения доходов и сокращения расходов.
Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ маржа вклада на единицу
Точка безубыточности в единицах точно скажет вам, сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Если вы сможете продать больше единиц сверх этой точки, вы получите прибыль. Если вы не можете продать достаточное количество товаров или услуг, чтобы выполнить эту задачу, ваша компания будет терять деньги.
Для расчета вы возьмете фиксированные затраты и разделите их на маржинальную прибыль на единицу. Поэтому вы можете разбить эту формулу еще дальше и записать ее следующим образом:
Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу)
даже в единицах, вы будете получать прибыль от каждого продукта, который вы продаете сверх этой точки.
Ваша маржинальная прибыль покажет вам, какую прибыль вы получите на каждой единице, как только вы пройдете эту точку безубыточности.
Но что, если вы хотите узнать, какова ваша точка безубыточности в долларах?
Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу * Точка безубыточности в единицах
Как только вы определили точку безубыточности, вы можете начать экспериментировать с другими формулами. Эта формула, в частности, поможет вам поэкспериментировать с продажной ценой за единицу товара.
Если точка безубыточности указана в единицах, вы можете умножить ее на цену продажи за единицу. Это дает вам сумму в долларах вашей точки безубыточности.
Затем вы можете поэкспериментировать, подставляя разные значения продажной цены или объема продаж. Вы можете использовать этот калькулятор анализа безубыточности, чтобы быстро ввести показатели и увидеть, где вы находитесь в чистоте.
Например, вы можете увеличить цену продажи, что потребует от вас продажи меньшего количества единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Вы также можете снизить цену, что поднимет точку безубыточности вашей единицы еще выше.
Пример точки безубыточности
Как владелец бизнеса или начинающий предприниматель, вы можете задаться вопросом, как вы можете применить это к вашей текущей ситуации. Чтобы нарисовать более ясную картину, давайте рассмотрим реальный пример.
Предположим, вы продаете в своем ресторане только изысканные гамбургеры. Вы управляете плотным кораблем и можете поддерживать свои расходы на довольно низком уровне. Вот посмотрите на ваши финансовые показатели.
- Постоянные затраты: 1200 долларов США
- Переменные затраты на единицу: $4
- Цена за единицу: $12
Ваши фиксированные расходы состоят из ежемесячной арендной платы, коммунальных услуг, торговой точки и любых платежей по бизнес-кредиту. Ваши переменные затраты на единицу продукции — это говядина, булочки и начинки, используемые для приготовления изысканных гамбургеров.
Вы можете взять эти цифры и подставить их в формулу точки безубыточности единицы:
Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу)
Ваша формула будет выглядеть примерно так:
150 бургеров = 1200 долларов постоянных затрат ÷ (12 долларов за гамбургер – 4 доллара переменных затрат)
Это означает, что вам нужно продать 150 бургеров в течение месяца, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Затем вы можете начать экспериментировать с ценообразованием и другими аспектами вашей бизнес-стратегии, вводя различные цифры в эту формулу.
Как вы будете использовать анализ безубыточности?
Теперь, когда у вас есть анализ безубыточности, пора приступить к подключению метрик для проверки вашего текущего бизнеса или идеи стартапа.
Если вы думаете о том, чтобы начать новый бизнес, сделайте несколько быстрых прогнозов и вставьте их в формулу безубыточности.
