Рентабельность оборота формула: Рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж, производства, продукции

Рентабельность оборота. Как рассчитать рентабельность: формула :: BusinessMan.ru

Популярное

Для обеспечения выживаемости компании в современных экономических условиях управленческий персонал должен, в первую очередь, иметь реальное представление о финансовом состоянии как собственного предприятия, так и конкурирующих фирм. Ключевое значение при этом имеет своевременный и качественный анализ хозяйственной деятельности. Любое предприятие существует для извлечения прибыли. Соответственно, доход выступает в качестве ключевого объекта анализа. Между тем, размер прибыли не может в полной мере отражать эффективность использования ресурсов предприятием. Для ее оценки используется такой показатель, как рентабельность оборота (формула будет описана далее в статье). Он имеет большое значение при анализе и планировании хозяйственной деятельности любой компании. Рассмотрим этот показатель подробно.

Общая информация

Прибыль и рентабельность являются показателями, четко отражающими результативность работы компании, рациональность использования ею собственных ресурсов, а также доходность направлений инвестиционной, предпринимательской, производственной и другой деятельности.

Организация реализует свои изделия потребителям и получает выручку. Однако это не значит, что предприятие прибыльное. Для определения реального финансового результата нужно сопоставить полученную выручку с расходами на выпуск и реализацию продукции. Если она превысит себестоимость изделий, то предприятие будет прибыльным. При равенстве показателей все полученные средства пойдут на компенсацию расходов. Если же затраты больше выручки, то предприятие считается убыточным. Это ставит компанию в достаточно сложное положение и может привести к банкротству. Чтобы получить максимальную прибыль, следует анализировать ее показатели, факторы, воздействующие на ее величину, а также рентабельность оборота. Последняя показывает эффективность текущих расходов и представляет собой в некотором роде синтез разных количественных и качественных характеристик.

Рентабельность и прибыль

Если у предприятия после вычитания из выручки всех расходов остаются средства, то оно считается доходным. Прибыль – основная часть денежных накоплений, создаваемых организациями любого типа собственности. Выступая в качестве экономической категории, она отражает результат коммерческой деятельности компании. Прибыль показывает эффективность производственных мощностей, качество и объем продукции, уровень производительности и себестоимости. Она выступает в качестве одной из ключевых величин, используемых в анализе хозяйственной деятельности фирмы. За счет прибыли финансируются мероприятия по социально-экономическому и научно-техническому развитию, увеличивается зарплатный фонд сотрудников. При этом она является не только источником, обеспечивающим внутренние нужды предприятия. Прибыль имеет большое значение при создании бюджетных, благотворительных и внебюджетных ресурсов. Доходность экономического субъекта характеризуется относительными и абсолютными показателями. В число последних входит сумма прибыли. Относительным параметром является рентабельность оборота.

Специфика показателей

Следует сказать, что по абсолютной величине прибыли не всегда можно составить реальное представление о доходности компании. Это обуславливается тем, что на размер совокупного дохода влияет как качество работы, так и масштабы деятельности. В связи с этим для полной характеристики функционирования предприятия используется рентабельность оборота. Указанные показатели целесообразно анализировать относительно прочих периодов. Абсолютные величины сами по себе дают немного сведений. Наиболее достоверно судить о деятельности компании можно по динамике изменений параметров. В рыночных условиях особое значение приобретает рентабельность оборота продаж. Она в определенной степени характеризует степень прибыльности или убыточности производства продукции.

Анализ

Как выше было указано, несмотря на то, что прибыль выступает в качестве одного из ключевых показателей эффективности производственной и хозяйственной деятельности, она не дает достоверного представления о результативности работы компании. Это связано с тем, что в ней не учитывается величина ресурсов и условия, при которых она была получена. Для реальной оценки доходности используются методы комплексного анализа по технико-экономическим факторам. Рентабельность оборота выступает важнейшей характеристикой фактической среды создания прибыли предприятия. В ходе анализа ее показатель используется в качестве инструмента ценообразования и инвестиционной политики.

Как рассчитать рентабельность?

Этот показатель определяется различными способами. Он может характеризовать результативность деятельности компании в целом, прибыльность конкретных направлений его работы (инвестиционной, предпринимательской или производственной), окупаемость расходов. Рассмотрим, как рассчитать рентабельность. Показатель отражает зависимость между совокупной выручкой компании и ее расходами. Вычисления производятся так:

Роб = Пн. п. х 100 / В, где:

• В – выручка;
• Пн. п. – прибыль без начисленных процентов;
• Роб – рентабельность оборота.

Чем больше будет прибыль в сравнении с выручкой компании, тем выше показатель. Достаточно широко коэффициент рентабельности оборота используется в рыночной экономике. Он определяется как по предприятию в целом, так и по конкретным типам продукции.

Финансовые средства

При анализе также используется такой показатель, как рентабельность оборота капитала. Он отражает отношение совокупной выручки к размеру его собственных финансов. Вычисления осуществляются с использованием следующей формулы:

Чоб. к. = В / А, где:

• В – выручка;
• А – активы;
• Чоб. к – количество оборотов капитала.

Чем больше размер совокупных денежных поступлений предприятия, тем больше указанный показатель.

Общая величина

В результате уровень рентабельности в целом определяется по формуле:

Уо р = Чоб. к х Роб.

Таким образом, показатель равен произведению прибыли без начисления процентов на 100 % доход, разделенный на активы (согласно предыдущим уравнениям). Величина рентабельности оборота более полно отражает итоговые результаты деятельности. Это обуславливается тем, что ее размер показывает соотношение эффективности с имеющимися либо используемыми ресурсами предприятия.

В связи с этим рентабельность выступает как обязательный элемент сравнительного анализа финансового положения компании.

• 30.07.2016
• 0
• Бухгалтерия

Поделиться:

Читайте также

• Уровень рентабельности предприятия
• Рентабельность затрат предприятия. Формула расчета рентабельности затрат
• Основные финансовые показатели деятельности предприятия.
  Анализ основных финансовых показателей
• Общая рентабельность. Как рассчитать общую рентабельность?
• Что такое экономическая рентабельность? Анализ экономической рентабельности
• Рентабельность основной деятельности. Расчет рентабельности: формула
• Оборачиваемость оборотных средств: формула, показатели

Процент с оборота как размер платы за помещение, адекватный прибыли арендатора

Тема видео — Процент с оборота взамен фиксированной арендной ставки, как посчитать прибыль арендатора и узнать адекватный ей размер платы за помещение, — формула рентабельности арендатора.

Изменившиеся экономические условия в стране ударили по арендному бизнесу на рынке торговой недвижимости.
Это прежде всего пересмотр ставок арендной платы и связанная с ним ротация арендаторов торговых центров.

Как понять, есть ли экономическое обоснование, проще говоря, смысл — идти в переговорах навстречу арендатору и снижать плату по аренде? Например, если это большой магазин в торговом центре.

Доверяй, но проверяй! Если вы досмотрите видео до конца, то узнаете, как владельцу арендного бизнеса самому посчитать прибыль и рентабельность арендатора

и адекватный размер платы за помещение.
Рентабельность арендатора — покажем её формулу!

В практику владельцев готового арендного бизнеса и управляющих компаний уже прочно вошло брать арендные платежи в виде процента с оборота торговой точки.
Арендаторы вынуждены делиться с владельцами своими финансовыми результатами.

Перед владельцами коммерческой недвижимости встает задача — нужно оценить финансовый результат деятельности арендатора, посчитать прибыль магазина, — доход, который генерирует для арендатора помещение.

Какая должна быть доля аренды в выручке

Существует правило — доля аренды в выручке предприятия не должна превышать 20%. Если она достигает 30%, — торговый бизнес арендатора не приносит дохода и становится убыточным.

Сколько же должна составлять минимальная выручка арендатора в месяц, чтобы бизнес оставался жизнеспособным?
Расчет минимальной выручки арендатора делается просто по формуле — ставка аренды в месяц х 100/20.

Пример: аренда в месяц 100 тысяч, считаем выручку 100 тр х 100/20 — 500 тр.

Кстати, в случае многоуровневых торговых центров в формулу вводятся дополнительные коэффициенты, такие как посещаемость торгового центра, коэффициент потери посетителей верхних уровней по сравнению с первым этажом, средний чек арендаторов в торговом центре и конверсия — отношение общего числа посетителей ТЦ к числу посетителей, сделавших в нем покупки.
Для ритейла 20% — средняя величина конверсии.

В математике ритейла для анализа успешности деятельности торговой точки используются такие показатели как товарооборот, наценка и маржа.

Подробнее, как они рассчитываются, вы можете узнать на сайте: Как рассчитать выручку арендатора, учитывая товарооборот и рентабельность ритейла.

От чего зависит процент с оборота магазина

Итак, арендаторы вынуждены делиться с собственниками торговой недвижимости своими финансовыми данными по обороту и выручке.

В схеме «Процент от оборота» ставка аренды магазина напрямую зависит от суммы, полученной за продаваемые товары за месяц. От неё арендатор платит определённый процент в виде арендной платы — это становится переменной частью аренды.
Та же часть аренды, которая связана с оплатой коммунальных и других обязательных платежей согласно договору аренды, остаётся неизменной.

Выплачиваемый арендодателю процент зависит от:

— местоположения торгового центра, определяющего его посещаемость;
— специализации торгового оператора или магазина.

Больше всего процент с оборота берется у магазинов, торгующих одеждой (в Москве до 15-18 %), чуть меньше — у магазинов детских товаров и электроники. Меньше всех процент у якорных брендовых арендаторов и продуктовых ритейлеров (до 4%).

Схема оплаты аренды от оборота тоже меняется со временем, в дальнейшем она может принять форму фиксированной ставки, которая устраивает обе стороны.
Она позволяет, наряду с антикризисной коррекцией ставки аренды, сохранить арендаторов и обеспечить приемлемый показатель заполняемости торгового центра.

Доступ к отчётности арендатора

Естесственно, принцип «Процент с оборота взамен фиксированной арендной ставки» невозможен без взаимного доверия.

Обе стороны должны решить, как обеспечить доступ арендодателя к информации о показателях торговли арендатора.
Для эффективной работы схемы она нуждается в поддержке обеими сторонами.

То, каким образом и в какие сроки происходит отчет по оборотам магазина, должно отражаться в договоре аренды. Также там указывается, к каким именно документам имеет доступ арендодатель.

Арендаторы могут готовить отчеты по обороту магазина самостоятельно, иначе — арендодатель получает доступ к кассовым документам.

Бывают и другие способы, такие как например, привлечение стороннего аудитора, отчёты налоговой инспекции и доступ к внутренним документам компании, — однако к ним обращаются крайне редко.

Какими способами арендатор может подтвердить товарооборот магазина для расчета аренды, будет темой следующего видео на канале.
Чтобы не пропустить его, подписывайтесь на канал Sergio Mioni, ставьте «колокольчик» под видео для уведомления.
Удачи в делах, хороших вам и надёжных арендаторов и адекватных мудрых арендодателей!

• Как арендатор может подтвердить товарооборот магазина для расчета аренды
• Как рассчитать оборот и рентабельность продуктового магазина
• Аренда помещения, малый бизнес с нуля, договор аренды нежилого помещения
• Как товар влияет на подписанный договор аренды магазина и торговый центр
• Договор аренды коммерческой недвижимости и капитализация торгового центра
• Расчет точки безубыточности магазина в вашем бизнес-плане
• Схема оплаты аренды помещения от оборота, условия и правила применения арендаторами
• Выгоднее открыть общепит, чем магазин, салон красоты или аптеку

© Mioni Consulting.
Разрешается перепечатывать с размещением гиперссылки на страницу с оригинальным текстом или на главную страницу сайта mioni.ru.

Формула рентабельности продаж | Как рассчитать ROS

Все категории

Магазин приложений

База знаний

Академия

Сообщество

Ничего не найдено.

Темы

Один из лучших способов определить состояние вашего бизнеса и продаж — это посмотреть на коэффициент рентабельности продаж (ROS). Коэффициент рентабельности продаж — это финансовый коэффициент, который показывает, какая часть вашего общего дохода на самом деле является прибылью, а какая часть используется для покрытия операционных расходов.

Владельцы бизнеса, инвесторы и кредиторы считают анализ коэффициента рентабельности продаж полезным, поскольку он показывает процент денег, который компания зарабатывает на своих доходах за период. Короче говоря, ROS используется для анализа текущей эффективности бизнеса по сравнению с другими компаниями в той же отрасли, независимо от размера.

В этой статье мы рассмотрим важность коэффициента рентабельности продаж для эффективности компании, расчет рентабельности продаж и способы его применения к различным аспектам вашего бизнеса.

Что означает рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — один из самых важных показателей при проверке логики вашего бюджета и стратегии продаж. Он измеряет общее состояние вашего бизнеса и показывает, какая часть вашего дохода от продаж составляет фактическую прибыль по сравнению с операционными расходами.

В идеале, по мере роста вашей компании вашей целью должно быть повышение ROS, потому что чем выше ваш коэффициент, тем больше ваша прибыль.

Как рассчитать рентабельность продаж (пример)

Формула рентабельности продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли вашего бизнеса на чистую выручку от продаж за период.

Например, ваш бизнес заработал 600 000 долларов продаж и потратил 500 000 долларов на расходы в прошлом квартале. Чтобы рассчитать коэффициент ROS, вам нужно вычесть расходы из дохода. В этом примере прибыль составит 100 000 долларов. Затем вы разделите прибыль в размере 100 000 долларов на общий доход в размере 600 000 долларов, что даст ROS 0,17. Другими словами, вы получаете 17 центов прибыли на каждый доллар продаж.

Так как ROS обычно сообщается в процентах, вам нужно будет умножить окончательное число на 100 и использовать это число в качестве вашего ROS. В этом случае ваш расчет ROS составит 17%.

Оценка доходности по производству продаж формулы

Доход — расходы = прибыль

$ 600 000 — 500 000 долл. США = 100 000 долл. США

Прибыль ÷ доход = доход от продаж (ROS)

долл. США ÷ 600 000 = 0,17

0,17 x 100 = 17 = 17 = 17 = 17 = 17 = 17 = 17 = 17 = 17. %

Важно иметь в виду, что формула коэффициента рентабельности продаж не учитывает неоперационную деятельность, такую ​​как структура финансирования и налоги. Например, такие расходы, как процентные расходы и расходы по налогу на прибыль, не включаются в расчет ROS, поскольку они не считаются операционными расходами. Отсутствие этих цифр позволяет руководству, инвесторам и кредиторам понять основные операции вашего бизнеса и его прибыльность.

Чтобы получить информацию о продажах и помочь в создании настраиваемых отчетов на основе вашего коэффициента рентабельности продаж и других финансовых показателей, мы рекомендуем воспользоваться функцией «Статистика и отчеты» Pipedrive (или начать работу с нашими шаблонами отчетов о продажах).

Почему рентабельность продаж является важным показателем?

Рентабельность продаж — один из наиболее красноречивых показателей, определяющих общую эффективность компании. Кредиторы и инвесторы заинтересованы в коэффициенте рентабельности продаж, поскольку он дает точную картину способности компании выплатить кредиты, потенциал реинвестирования и любые потенциальные дивиденды.

Поскольку расходы и доходы компании могут меняться со временем, более высокий доход может быть не лучшим показателем прибыльности компании. Поэтому компании полагаются на коэффициент рентабельности продаж как на один из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности.

Важность показателя рентабельности продаж можно увидеть в следующем примере:

Предположим, что чистая выручка компании составляет 900 000 долларов, но для этого ей требуются ресурсы на 800 000 долларов, в то время как другая компания может получить такой же объем дохода, используя ресурсы на 400 000 долларов. . В этом примере компания, которая лучше сокращает расходы, будет иметь более высокий коэффициент рентабельности продаж и, следовательно, будет более прибыльной и привлекательной для потенциальных инвесторов.

Как следует использовать коэффициент рентабельности продаж вашей компании?

Идеальный коэффициент рентабельности продаж вашей компании зависит от нескольких факторов:

• Конкуренты. Ваши конкуренты и ваш бизнес работают в схожих условиях. Ваши цены и затраты на рабочую силу и материалы аналогичны. Таким образом, вы можете победить своих конкурентов, если у вас будет более высокий коэффициент рентабельности продаж.
• Отраслевые ориентиры. Контрольные показатели в вашей отрасли дадут вам представление об уровне прибыльности, которую вы должны обеспечить. Если рентабельность продаж в вашей отрасли составляет в среднем 15%, рентабельность продаж в размере 18% считается достаточно хорошей.
• Тенденции компании. Если рентабельность ваших продаж увеличивается из года в год, ваша компания становится более прибыльной. Увеличение ROS на 10% означает, что ваши продажи растут, и вы хорошо управляете расходами.

Регулярно проверяя свою ROS, вы можете внести необходимые изменения для улучшения бизнеса:

• Увеличить доход. Вероятно, одним из самых эффективных способов увеличения доходов является увеличение продаж. Более высокие продажи могут быть реализованы путем обращения к существующей клиентской базе с использованием таких вещей, как рекламные акции, отзывы или вознаграждения.
• Операционная эффективность. Используйте технологические решения для более эффективной работы. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такое как CRM-инструменты Pipedrive, может помочь вашему отделу продаж работать более эффективно и следить за тем, чтобы лиды и другие проблемы с обслуживанием клиентов не ускользали из виду.
• Снижение стоимости рабочей силы. Это может потребовать больших первоначальных инвестиций для снижения затрат в дальнейшем. Например, вы можете больше инвестировать в обучение продажам, чтобы ваши сотрудники работали более эффективно, или платить более высокую заработную плату, чтобы привлечь лучших и наиболее эффективных работников.
• Снижение стоимости материалов. Это можно сделать, связавшись со своими поставщиками и выяснив, можете ли вы договориться о более низких ценах, или проанализировав производство, чтобы убедиться, что материалы не тратятся впустую.

Бесплатные шаблоны для отслеживания продаж

Прежде чем тратить ни цента на инструменты CRM, попробуйте этот 100% бесплатный и эффективный шаблон отслеживания продаж.

Рабочая электронная почта

Отметьте, чтобы получить больше наших лучших практических руководств, шаблонов и электронных книг по электронной почте

Ваши данные обрабатываются в соответствии с нашим уведомлением о конфиденциальности. Вы можете отменить подписку в любое время.

Рентабельность продаж по сравнению с…

Рентабельность продаж часто путают с другими показателями, которые мы рассмотрим здесь. Хотя эти показатели совершенно разные, при использовании в сочетании с коэффициентом рентабельности продаж они могут дать вам хорошее общее представление о финансовых результатах вашей компании.

Рентабельность продаж и маржа прибыли

В бухгалтерском учете и финансах рентабельность продаж и маржа прибыли часто используются взаимозаменяемо для описания одного и того же финансового коэффициента. Оба они рассчитываются путем деления чистой прибыли на объем продаж. Разница между ними заключается в том, что рентабельность продаж использует прибыль/доход 9.0041 до проценты и налоги (EBIT) в качестве числителя (или верхней части уравнения).

Скажем, например, вы платите 8 000 долларов за товары и продаете их за 10 000 долларов. Ваша прибыль составляет 2000 долларов (это ваш заработок/доход после процентов и налогов). Затем вы должны разделить эту цифру на общий доход, чтобы получить маржу прибыли 0,2. Наконец, умножьте эту цифру на 100, чтобы получить процент прибыли, который составляет 20 процентов.

Не путайте прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) с прибылью до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA). Хотя эти коэффициенты рентабельности аналогичны, EBITDA не исключает затраты на износ и амортизацию по отношению к чистой прибыли. По этой причине многие инвесторы считают, что это неправильный показатель операционного денежного потока и общего финансового состояния.

Рентабельность продаж и операционная маржа:

Хотя рентабельность продаж и операционная маржа часто используются как один и тот же финансовый показатель, они различны. Разница между ROS и операционной маржой заключается в числителе (или верхней части уравнения). Операционная маржа использует операционную прибыль, в то время как ROS использует прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT).

Например, компания А имеет доход в размере 150 000 долларов США, себестоимость проданных товаров составила 55 000 долларов США, а операционные расходы — 50 000 долларов США. Его операционная маржа рассчитывается следующим образом:

$150,000 — ($55,000 + $50,000) = $45,000

Operating income is then divided by total revenue:

Operating Income ÷ Total Revenue = Operating Margin

$45,000 ÷ $150,000 = $0.30 (or 30 %)

Это означает, что на каждый доллар продаж компании А приходится 0,30 доллара после оплаты расходов.

Рентабельность продаж и рентабельность собственного капитала :

В отличие от рентабельности продаж, которая измеряет эффективность, рентабельность собственного капитала (ROE) измеряет рентабельность инвестиций. Рентабельность собственного капитала рассчитывается путем деления чистой прибыли на собственный капитал акционера (который определяется путем вычитания долга из активов компании).

Например, если средний капитал предприятия составляет 300 000 долларов США, а чистый доход (также называемый доходом или прибылью) составляет 100 000 долларов США. ROE равен 100 000 долларов, деленным на 300 000 долларов, или 0,33. Таким образом, компания получила 33 цента прибыли на каждый вложенный доллар.

Рентабельность продаж по сравнению с рентабельностью инвестиций :

Как следует из названия, рентабельность инвестиций (ROI) — это показатель оценки, используемый для расчета возврата инвестиций акционеру. Он рассчитывается путем взятия чистой прибыли / стоимости инвестиций или инвестиционной прибыли / инвестиционной базы. Его также можно рассчитать, разделив прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) на общую сумму инвестиций. В отличие от рентабельности продаж, этот финансовый коэффициент измеряет рентабельность инвестиций, а не эффективность.

Возврат инвестиций можно увидеть в этом примере e :

Допустим, инвестор покупает 1000 акций компании по цене 10 долларов за акцию. Через год инвестор продает свои акции за 12,50 доллара. За 1 год владения он зарабатывает 500 долларов в виде дивидендов. Инвестор также тратит 125 долларов на торговые комиссии при покупке и продаже акций. Рассчитывается ROI:

ROI = ([($12,50 — $10,00) * 1000 + $500 — $125] ÷ ($10,00 * 1000)) * 100 = 28,75%0043

Соотношение цена-продажа — это показатель, который описывает, сколько дохода компании приносит одна акция компании. Хотя коэффициент p/s основан на цифрах продаж (выручке) и не принимает во внимание денежные потоки или прибыль, он является бесценным инструментом при оценке курса акций и рыночной стоимости относительно новых компаний, где отчеты о прибылях и убытках и другие финансовые отчеты могут не отражают его истинной стоимости.

Чтобы определить рыночную капитализацию компании, нужно умножить количество выпущенных акций на их текущую рыночную цену.

Количество акций в обращении x цена акций компании = рыночная капитализация

Как выглядит хороший коэффициент рентабельности продаж?

Теперь, когда вы знаете, как рассчитать рентабельность продаж, давайте посмотрим, как выглядит хорошая ROS.

При анализе рентабельности продаж важно помнить, что чем выше процент, тем больше прибыль компания получает непосредственно от продаж по сравнению с каким-либо другим источником дохода, например, процентами на инвестиции.

Кроме того, рентабельность продаж может предоставить более значимую информацию для бизнеса, если ее изучать в течение определенного периода времени для выявления тенденций. Например, если вы видите снижение прибыли в течение определенного периода времени, несмотря на увеличение продаж, это может быть признаком того, что компания использует менее прибыльные возможности продаж для роста. К сожалению, это не очень хорошая тенденция и может быть результатом перенасыщения более прибыльных рынков или плохого планирования управления.

Вот еще несколько примеров того, как выглядит хороший коэффициент рентабельности продаж и/или как его лучше всего достичь:

• Ресторан «А» приносит годовой доход в размере 1 000 000 долларов США. Операционная прибыль составляет 200 000 долларов. Рентабельность продаж = 200 000 долл. США / 1 000 000 долл. США = 20%.

В этом примере 20% дохода, полученного рестораном А, конвертируется в маржу операционной прибыли бизнеса. Это означает, что 80% выручки ресторана А используется для ведения бизнеса и получения 20% прибыли. Если стандартизированная прибыль ресторана А превышает 20%, то ресторану А необходимо будет сократить свои расходы и увеличить выручку, чтобы увеличить операционные доходы на чистой основе.

• Компания А получает операционную прибыль в размере 2 000 000 долларов США, а ее годовой доход составляет 10 000 000 долларов США, поэтому коэффициент рентабельности продаж компании составляет 20%. С другой стороны, компания B получает операционную прибыль в размере 200 000 долларов США, а ее доход за тот же период времени составляет 500 000 долларов США, тогда их ROS составляет 40%.

Как показывает этот пример, размер прибыли не определяет эффективность бизнеса. Компания B получает больше прибыли от своего дохода, в то время как компания A, имеющая в 20 раз больше дохода, получает меньший процент прибыли.

Как сообщить ключевым заинтересованным сторонам ваш коэффициент рентабельности продаж

Ключевые заинтересованные стороны компании, такие как инвесторы, кредиторы и другие держатели долговых обязательств, полагаются на коэффициент рентабельности продаж, чтобы точно передать процент прибыли, которую компания получает от ее общего объема. продажи. Если вы хотите завоевать доверие заинтересованных сторон для инвестирования и работы с вашей компанией, не просто сосредотачивайтесь на своей валовой прибыли и чистой прибыли, важна хорошая рентабельность инвестиций.

Однако лучшие в мире ROS не помогут завоевать расположение заинтересованных сторон, если вы не сможете эффективно рассказать о своих ROS и о том, как лучше потратить их инвестиционные доллары на вашу компанию, а не на ваших конкурентов.

Предоставление заинтересованным сторонам визуального представления вашей ROS и того, как она сравнивается с другими компаниями в той же отрасли, а также отчетов с прогнозами продаж и графиков, предоставит им информацию, необходимую им для того, чтобы увидеть положение вашей компании и ее потенциал роста в будущем.

Чтобы получить помощь в создании отличных наглядных пособий (например, графиков, круговых диаграмм и т. д.) и точных прогнозов продаж для общения с ключевыми заинтересованными сторонами, ознакомьтесь с функцией Pipedrive Insights and Reports.

Можете ли вы мотивировать свою команду коэффициентом рентабельности продаж?

Поскольку хороший коэффициент рентабельности продаж зависит от того, насколько хорошо компания использует свои ресурсы для получения прибыли от продаж, важно, чтобы ваш самый ценный ресурс, ваша команда по продажам, была мотивирована!

Когда дело доходит до продаж, хотя легко измерить эффективность вашей команды только по тому, сколько денег они приносят, это не всегда признак того, что ваша компания движется в правильном направлении. На самом деле, сосредоточение внимания на целях, ориентированных на результат или деньги, затруднит мотивацию вашей команды, потому что они не могут контролировать эти результаты.

Вместо этого мы рекомендуем поддерживать мотивацию вашей команды, сосредоточив ее на более мелких, более достижимых целях, которые они могут контролировать, например, связываясь с «X» количеством клиентов в день. Сосредоточенность вашей команды на постоянной деятельности, а не на ожидание завершения продажи, — это то, что позволит вашему процессу продаж процветать и двигаться вперед, даже если есть спад продаж.

Вот несколько советов, которые помогут поддерживать мотивацию вашего отдела продаж:

• Персонализируйте . Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что они могут сделать для компании, попробуйте сосредоточиться на том, что движет ими лично, помимо денег. Узнайте, каковы их личные мотиваторы? Каковы их личные и профессиональные цели?
• Ознакомление . Убедитесь, что вашей команде нравится то, что они продают. Важно уделять больше времени их обучению, а не торопить их с покупкой. Они должны полностью понимать вашу миссию и цели, свое место в компании, как у них дела и куда они направляются.
• Поощрение . Будь то профессиональное развитие, бонусы или признание, у вас всегда должно быть что-то за их усилия. Эти поощрения побуждают продавцов быстро продвигаться по воронке продаж и поддерживать их мотивацию для достижения вашей миссии и целей.

Как использовать коэффициент рентабельности продаж для улучшения процесса продаж

Коэффициент рентабельности продаж может сыграть важную роль в улучшении процесса продаж. Процесс продаж вашей компании или «формула успеха» обычно разрабатывается на основе показателей, наиболее важных для вашей компании.

При использовании показателя рентабельности продаж эффективность и прибыльность должны быть движущими факторами в процессе продаж. Ваш коэффициент рентабельности продаж должен, в конечном счете, отражать хорошо спланированный и эффективный цикл продаж, который обеспечит большую прибыльность с меньшими усилиями и ресурсами.

Давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть, как расчет рентабельности продаж может помочь улучшить процесс продаж и прибыль:

Компания Y зарабатывает 500 000 долларов в год и показывает операционную прибыль в размере 100 000 долларов до вычета налогов или процентных расходов. Рассчитывается их коэффициент рентабельности продаж:

20% = 100 000 долл. США / 500 000 долл. США

В этом примере компания Y превращает 20 % своих продаж в прибыль и тратит 80 % денег, которые они собирают, на ведение своего бизнеса. Если компания Y хочет увеличить свой чистый операционный доход, она может либо увеличить доходы, либо сократить расходы.

Если компания Y сможет поддерживать доходы при одновременном снижении расходов, она будет более эффективной и, в конечном счете, более прибыльной. Однако, если сократить расходы невозможно, они должны сохранить свои расходы на прежнем уровне, стремясь к более высоким показателям доходов.

Именно здесь наличие хорошо спланированного процесса продаж, точного определения того, что ваша команда должна сделать, чтобы закрыть больше продаж, становится инструментом успеха вашей компании за счет повышения эффективности и прибыльности, следовательно, увеличения ROS.

Вы также должны работать над определением наилучшей технологии продаж для снижения затрат и повышения эффективности процессов. Это не означает тратить как можно меньше на технологии; на самом деле, имея в распоряжении вашей команды правильные инструменты автоматизации и CRM для продаж, вы можете увеличить продажи с небольшими затратами, повысив коэффициент рентабельности продаж.

Бесплатные шаблоны для отслеживания продаж

Прежде чем тратить ни цента на инструменты CRM, попробуйте этот 100% бесплатный и эффективный шаблон отслеживания продаж.

Рабочая электронная почта

Отметьте, чтобы получить больше наших лучших практических руководств, шаблонов и электронных книг по электронной почте

Ваши данные обрабатываются в соответствии с нашим уведомлением о конфиденциальности. Вы можете отменить подписку в любое время.

Поделитесь своими мыслями с нашим сообществом

Начните или продолжите общение с единомышленниками в области продаж и маркетинга в нашем сообществе.

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Рекомендуем

Как рассчитать и что нужно знать

Рентабельность продаж — это один из наиболее важных показателей, который ваша организация может отслеживать для оценки состояния своего бизнеса и проверки логики, лежащей в основе ваших стратегий составления бюджета и продаж. Цифра представлена ​​в виде отношения и показывает, какая часть вашего общего дохода приносит прибыль по сравнению с выплатой операционных расходов.

Отслеживание рентабельности продаж имеет решающее значение для понимания того, как работает ваша компания, и для принятия правильных решений для вашего бизнеса. Поэтому здесь мы рассмотрим концепцию рентабельности продаж немного подробнее, рассмотрим, как ее рассчитать, коснитесь о том, почему это важно, посмотрите, как выглядит хороший, и посмотрите, какие стратегии вы можете использовать, чтобы улучшить свои.

Что такое рентабельность продаж?

Рентабельность продаж (ROS) — также известная как операционная маржа, маржа EBIT, маржа операционной прибыли и маржа операционной прибыли — это коэффициент, который учитывает ваш операционный доход по отношению к вашим чистым продажам. Цифра обычно выражается в процентах.

В конечном счете, рентабельность продаж — это показатель, который показывает, какая часть вашего дохода от продаж превращается в прибыль по отношению к операционным затратам, что делает его одним из лучших показателей для оценки эффективности и действенности ваших стратегий составления бюджета и продаж.

Рентабельность продаж часто объединяется с аналогичными показателями, включая рентабельность инвестиций и рентабельность собственного капитала. Давайте посмотрим на ключевые факторы, которые отличают ROS от других цифр.

Рентабельность продаж и рентабельность инвестиций

Рентабельность инвестиций (ROS) представляет собой соотношение между чистой прибылью компании и общим объемом инвестиций — в конечном итоге он используется для оценки того, насколько эффективно компания использует средства, предоставляемые акционерами. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли бизнеса на стоимость инвестиций.

ROI и ROS похожи в том, что они оба используются для измерения эффективности — разница между показателями заключается в соответствующей контрольной точке для каждого измерения. ROI показывает, насколько эффективно бизнес работает с его инвестициями, тогда как ROS показывает, насколько эффективно бизнес работает с доходом от продаж.

Рентабельность продаж по сравнению с рентабельностью собственного капитала

Рентабельность собственного капитала (ROE) похожа на ROI в том, что она измеряет эффективность, поскольку она вытекает из участия инвестора. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли на собственный капитал. Как и рентабельность инвестиций, рентабельность собственного капитала отличается от рентабельности продаж, когда речь идет о контрольной точке, которую она использует для оценки эффективности: ROE учитывает капитал, тогда как ROS учитывает выручку от продаж.

Как рассчитать рентабельность продаж

Рентабельность продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли вашего бизнеса на чистую выручку от продаж.

Рентабельность продаж Пример

Предположим, в прошлом квартале объем продаж вашего предприятия составил 500 000 долларов, а расходы — 400 000 долларов.

Если вы хотите рассчитать рентабельность продаж, вы должны сначала определить свою прибыль, вычитая показатель расходов из вашего дохода. В этом примере у вас будет 100 000 долларов прибыли. Затем вы разделите эту цифру прибыли на общий доход в размере 500 000 долларов США, что даст вам ROS 0,20.

ROS обычно сообщается в процентах, поэтому в большинстве случаев вы должны умножить это окончательное число на 100 и использовать его для сообщения вашего ROS — в этом случае это будет 20%.

Этот процент показывает, сколько центов вы зарабатываете на каждый доллар, заработанный на продажах. Здесь ваша ROS составит 20 центов за доллар.

Формула рентабельности продаж

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, вычтите расходы из выручки и разделите эту цифру на выручку. Рентабельность продаж = (выручка — расходы) / выручка

Почему рентабельность продаж важна?

Рентабельность продаж — один из самых простых показателей для определения общей эффективности компании, особенно когда речь идет о состоянии и эффективности вашей торговой организации.

Стабильный доход от продаж указывает на то, что ваша компания, вероятно, работает эффективно, принимает правильные решения и реализует жизнеспособные возможности продаж. Заинтересованные стороны и кредиторы часто интересуются этим показателем, поскольку он дает точное представление о потенциале реинвестирования компании, способности погашать кредиты и потенциальных дивидендах.

ROS также является одним из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности. Доходы и расходы компании могут меняться со временем, поэтому более высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании.

Если вы получаете доход в размере 1 000 000 долларов США с ROS 2 % после получения 250 000 долларов дохода с ROS 8 %, это может означать, что вы жертвуете эффективностью по мере масштабирования — и вам необходимо пересмотреть свои стратегии продаж в более широком смысле. внутренние операции, целевые персонажи или любые другие факторы, которые могут вас угнетать.

Его также можно использовать для сравнения эффективности вашей компании с другими компаниями. При этом рентабельность продаж может значительно варьироваться от отрасли к отрасли и от масштаба к масштабу. Поэтому, если вы используете ROS для сравнения своего бизнеса с другим, это имеет смысл только в том случае, если этот бизнес является вашим пространством.

Что такое хорошая рентабельность продаж?

Надежная рентабельность продаж означает, что вы получаете значительную прибыль от своих усилий по продажам, поэтому очевидно, что более высокий коэффициент рентабельности продаж лучше отражает эффективность, результативность и общее состояние как вашей торговой организации, так и бизнеса в целом.

Хороший коэффициент рентабельности продаж либо увеличивается, либо остается стабильным по мере того, как ваш бизнес приносит больше доходов. Если у вас изначально был ROS 10% при получении 100 000 долларов дохода, но ROS 5%, когда вы увеличиваете свой доход до 1 000 000 долларов, это будет означать, что ваша торговая организация работает менее эффективно — что вы, вероятно, преследуете меньше прибыльных или жизнеспособных продаж. возможности, чем вы должны быть.

И, как я уже упоминал в предыдущем разделе, понятие «хорошая рентабельность продаж» относительно — цифра зависит от таких факторов, как масштаб вашей компании и отрасль. Тем не менее, как правило, хорошая рентабельность продаж обычно колеблется в пределах 5-10%.

Как повысить рентабельность продаж

Единственный способ повысить рентабельность продаж — увеличить разрыв между вашим доходом и затратами на производство продукта. Есть несколько способов сделать это.

Увеличьте цену вашего продукта.

Возможно, это самый простой способ повысить рентабельность продаж — по крайней мере, это тот способ, который вы лучше всего контролируете. Но «прямой» не означает «легкий» в данном контексте. Для эффективной работы требуется тщательное рассмотрение и исследование рынка.

Если вы пойдете по этой дороге, это может обернуться для вас неприятными последствиями. Если вы поднимете цену слишком радикально и подорвете свое положение на рынке или оттолкнете свою базу, вы получите меньший доход и более низкую рентабельность продаж, чем вы начали.

Добиться скидок и снижения затрат на запасы продукции или материалы.

Этот метод играет на другом элементе рентабельности продаж — ваших расходах. Если вы не хотите повышать цену, вы можете изучить эту возможность. Обратитесь к своим поставщикам и узнайте, сможете ли вы договориться о более выгодных ставках на ваш товарный инвентарь или материалы.

Если они не сдвинутся с места, попробуйте поискать других продавцов, готовы ли они предложить более низкие цены. Так или иначе, активно и настойчиво добивайтесь скидок, которые окажут существенное влияние на ваши производственные затраты, не оказывая негативного влияния на поток доходов — опять же, это гораздо легче сказать, чем сделать.

Откажитесь от того, как вы производите или продаете свой продукт.

Это еще один метод, который предприятия могут использовать для снижения затрат и, в свою очередь, повышения рентабельности продаж, но это особенно рискованный, трудный и иногда сомнительный с этической точки зрения путь. Отказ от того, как вы производите или продаете свой продукт, может означать корректировку вознаграждения или увольнение некоторых сотрудников.

Вы также должны быть предельно осторожны и следить за тем, чтобы изменение способа оплаты труда ваших сотрудников или изменение того, что от них ожидается, не сказалось неблагоприятно на общей производительности. Если этот метод будет работать, вам нужно поддерживать свой доход хотя бы в некоторой степени стабильным.

Рентабельность продаж и маржа прибыли

Термины «рентабельность продаж» и «маржа прибыли» часто используются взаимозаменяемо, но эта семантика лишь частично точна. Существуют разные виды прибыли, но только один из них совпадает с рентабельностью продаж.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли (иногда называемая нормой прибыли от чистых продаж) представляет собой коэффициент, который сравнивает чистую прибыль и продажи. Вы можете рассчитать эту цифру, разделив чистую прибыль компании после уплаты налогов на общую чистую стоимость продаж. Если бы ваша компания имела прибыль в размере 150 000 долларов США после уплаты налогов и чистый объем продаж в размере 100 000 долларов США, ваша чистая прибыль составила бы 1,5 или 150%.

Маржа чистой прибыли — это показатель, который помогает компаниям сравнивать свои результаты за разные периоды времени. Компании обычно используют этот показатель при анализе прошлых результатов.

Маржа валовой прибыли

Вы можете рассчитать маржу валовой прибыли предприятия, вычитая стоимость всех проданных товаров из стоимости продаж, а затем разделив эту цифру на стоимость продаж. Если ваши продажи составили 50 000 долларов, а себестоимость проданных товаров — 20 000 долларов, вы вычтете 20 000 долларов из 50 000 долларов и разделите разницу в 30 000 долларов на стоимость продаж в 50 000 долларов, что даст вам валовую прибыль в размере 0,6 или 60%.

Маржа валовой прибыли обычно используется в качестве эталона для сравнения различных компаний. Это хороший способ оценить, насколько эффективно конкретная компания может получать прибыль по сравнению со своими конкурентами.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли — это еще один термин для рентабельности продаж. Используйте уравнение ROS, чтобы найти эту цифру.

Калькулятор коэффициента рентабельности продаж

Если вам нужен калькулятор коэффициента рентабельности продаж, чтобы упростить поиск, вот один из Omni Calculator.

Источник изображения: Omni Calculator

Рентабельность продаж — важный показатель для различных приложений. Как владелец бизнеса, вы должны иметь свою фотографию.