Предметная область
Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки.
Назначение бизнеса: Открытие автомойки на 2 поста.
Цель проекта:
Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.
Описание проекта
Автомойка наиболее популярный бизнес среди тех, кто, не обладая какими-то специальными знаниями, желает начать доходное дело. Причем эту точку зрения нельзя назвать неверной: если вы сможете подобрать участок земли(или уже готовый бокс), расположенный рядом с автотрассой, получить права аренды на него, решить многочисленные бюрократические формальности и найти средства для покупки оборудования, то вам останется только своевременно подбирать моющие средства и получать прибыль.
Бизнес
план автомойки описывает организацию
работы ручной автомойки с двумя постами,
работающую круглосуточно и без выходных.
В нашей стране распространено три типа автомоек – мобильные, ручные и портальные, в настоящее время развивается четвертый тип – самообслуживания.
Мобильная автомойка создается на базе транспортного средства (например, Газели) и позволяет обслуживать клиентов в любом приспособленном для этого месте.
Портальные мойки оснащены автоматическими средствами для мойки автомобилей. Они имеют высокую пропускную способность и рентабельность, однако, при недостаточном уходе или невнимательности оператора, существует риск порчи автомобиля.
Мойка самообслуживания говорит сама за себя. Клиент самостоятельно моет свою машину. Такая мойка подразумевает достаточно высокие инвестиции для открытия и имеет смысл при открытии в городах с высокой плотностью населения.
Поэтому
сейчас наиболее распространены ручные
автомойки, где мойку автомобиля
осуществляет мойщик, используя для
этого специальные устройства подачи воды под давлением.
Предлагаемый
бизнес план автомойки ориентируется
на именно этот тип моек.
Спрос
Несмотря на временный спад услуг по автокредитованию, за последние годы число автомобилей выросло в разы. Соответственно, возросла потребность в услугах по обслуживанию автомобилей. В нашей стране люди привыкли сами мыть машину у себя во дворе. Но, в связи с неуклонным ростом числа людей, которых мы относим к среднему классу, предоставление услуг по мойке автомобилей является актуальным. Эта услуга востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий.
Услуги автомойки пользуются стабильным спросом, а, с постоянным увеличением количества автовладельцев, потребность в таких услугах будет только расти.
Ключевой
фактор успешности этого бизнеса –
местоположение. Не секрет, что самым
выгодным является размещение автомойки
недалеко от таможенных и пограничных
постов, в густонаселенном спальном
районе города, у торговых центров, а
также в непосредственной близости или
даже непосредственно в бизнес цетрах.
В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что автомойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Например: не менее 50 м от ближайшего жилья.
Очень удачное место для открытия мойки — рядом с автозаправочными станциями или станциями техобслуживания, стоянками. Это позволит вам иметь постоянный приток клиентов при небольших затратах на рекламу или даже их отсутствии. Зачастую в этом случае даже нет необходимости строить здание для открытия автомойки, обычно есть возможность просто снять подходящее помещение.
Это
будет выгодно как владельцу бизнеса
автомойки, так и владельцу находящейся
рядом станции техобслуживания или АЗС.
К плюсам этого месторасположения можно
отнести и то, что, скорее всего, будет
меньше проблем с оформлением всех
необходимых документов
для открытия автомойки.
Организовать автомойку непросто. Поэтому многие предпочитают покупать уже действующие. Сейчас спрос на предприятия этого профиля на рынке можно назвать ажиотажным.
Факторинг средней нормы прибыли на помытую машину
Один из самых популярных вопросов в сфере автомойки – это средняя норма прибыли на одну мойку машины. Ответ варьируется в зависимости от таких факторов, как регион, качество выпускаемой техники, качество оператора и марка оборудования.
Факторы, влияющие на вашу маржу
Регион : Это влияет на ваши тарифы на электроэнергию, воду и канализацию, а также затраты на оплату труда. Средняя цена билета (доход) является более постоянным числом, но все же может варьироваться от рынка к рынку. Наибольшее влияние на средний доход на автомобиль оказывает предложение услуг и формат меню. Средний доход не так сильно зависит от региональной демографии, как вы думаете. На самом деле от Европы до Австралии средний доход на автомобиль (при равных услугах) довольно близок.
Читайте также: Статьи по бизнес-операциям
Качество автомобиля : Это повлияет на вашу маржу в расчете на автомобиль, так как чистота, блеск, сухость и скорость стоят денег. Увеличение выхода мыла обеспечивает лучшее качество, равно как и увеличение потребления электроэнергии для сушки. Также стоит дороже мыть машины быстрее. Вы можете подумать, подождите, если я замедляю свой конвейер, мыло дольше и больше воды, и используется больше электроэнергии, поэтому оно стоит дороже. Это может быть правдой в краткосрочной перспективе, если та же установка туннеля без корректировок, работающая быстрее, может снизить затраты, а более медленная — увеличить затраты, но при правильной настройке или наборе с определенной скоростью более быстрый туннель обработки требует большего количества оборудования. Думайте об этом как о «людях на конвейере». При правильной настройке вы по-прежнему будете использовать то же количество химикатов и воды на автомобиль, но с большим количеством оборудования для более быстрого перемещения ремня, что приведет к более высокой стоимости автомобиля.
Таким образом, 80-футовый туннель имеет преимущество в стоимости по сравнению с 180-футовым туннелем, при прочих равных условиях, но с производственным недостатком.
Опыт оператора : Это играет роль в вашей валовой прибыли с автомобиля. Отличные операторы «набираются», что означает, что все работает должным образом, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Например, предлагать такую услугу, как нанесение тройного слоя покрытия на транспортное средство (например, на колеса), было бы неправильно. В большинстве случаев эта услуга работает от дверной ручки и выше, так как это в основном для галочки. Поэтому важно покрыть окрашенные поверхности и окна, но это все. Сегодня мы обнаруживаем, что мастерство оператора может стать еще большим фактором, определяющим стоимость автомобиля. Благодаря тому, что все функции представляют собой управление на месте с помощью интерфейса контроллера и регулировки наконечника, мы наблюдаем значительное снижение затрат на автомобили в этих новых системах, что дает им конкурентное преимущество по сравнению со старыми системами.
Это связано с точным набором номера. Вы думаете, что немного мыла на полу не имеет большого значения, но посмотрите на это так: если вы стоите в туннеле, посмотрите на один автомобиль с точки зрения вашего годового ROI. Если цель состоит в том, чтобы получить разумную норму прибыли, посмотрите на отдельный автомобиль и разделите его, считая его длину равной 100 процентам. То, как я вижу наши туннели, — это регулировка одиночного импульса или настройка в контроллере, которая может быть равна 5 процентам длины транспортного средства. Таким образом, коррекция одного импульса = 5-процентное увеличение годового дохода от инвестиций. Таким образом, всего одна импульсная корректировка может означать 5-процентную дополнительную прибыль от разницы в деньгах. Подобно тому, как не наносить тройной слой там, где он не нужен, убедитесь, что в напряженный день на полу не так много мыла. Крупные операторы также получают более высокий доход в расчете на один автомобиль благодаря постоянным сообщениям о дополнительных продажах и более качественным предложениям услуг.
В некоторых случаях мы видели, как автомобильная часовая продавала больше, чем человек-кассир, на целых 1 доллар за машину. Большинство, у кого есть это сравнение, также видят разницу, и она проста: автопост говорит одну и ту же историю каждый раз, когда просит клиента перейти на дополнительные услуги. Когда Rain-X появился на рынке, мы работали с нашими кассирами, чтобы определить лучший способ продвижения продукта. Мы создали письменные сценарии с конкретными формулировками и обнаружили, что наши à la carte Допродажи варьировались от 1 до 12 процентов при изменении конкретной формулировки.
Читайте также: Потребность в воде 101
Качество оборудования: Это повлияет на вашу валовую прибыль, так как амортизация некоторых видов оборудования выше, а некоторые виды оборудования могут быть менее эффективными, чем другие. Поскольку оборудование является основным компонентом, важно изучить и понять затраты, связанные с пакетом оборудования.
Лошадиная сила и мощность, необходимая для очистки автомобиля, равняются деньгам. Обязательно учитывайте затраты на ремонт и техническое обслуживание для краткосрочных ежегодных замен, таких как ткань, а затем, наконец, долгосрочные затраты на амортизацию в зависимости от срока службы оборудования.
Мы рассмотрим два метода разбивки затрат и маржи на автомобиль. Во-первых, специально рассматривая только переменные затраты на автомобиль, а затем, во-вторых, рассматривая реальную общую стоимость автомобиля, где мы делим все затраты, включая фиксированные затраты, на количество автомобилей и определяем стоимость одного автомобиля по всем затратам. Поймите, что чем больше автомобилей вы моете, тем линейнее увеличиваются ваши переменные затраты, но ваши постоянные затраты на машину уменьшаются, поскольку они распределяются между более крупными объемами, что делает их меньше. Вот снимок некоторых из этих расходов с пояснениями.
Переменные затраты
Обычно включает:
1. Электричество
2. Природный газ
3. Вода 90 003
4. Химические вещества
5. Претензии клиентов
Стоимость одного автомобиля основана на наших данных за 2013 год. | ||
| Электричество | 0,50 $ | В первую очередь на воздуходувки приходится примерно 60–70 % энергопотребления объекта. Электричество имеет некоторую эффективность, когда оно занято, когда двигатели продолжают работать, они стоят меньше, чем их запуск и остановка. Таким образом, в напряженный день стоимость электроэнергии на автомобиль может составлять 0,25 доллара за автомобиль, но при запуске всех двигателей для одного автомобиля может быть 1,00 доллар за автомобиль, так как в среднем 0,50 доллара за автомобиль. Подробнее об этом через минуту. |
| Природный газ | $ 0,12 | Примерно для половины страны горячая вода, обогреваемые сушилки и обогрев отсека будут варьироваться в зависимости от количества вымытых автомобилей. |
| Вода | $ 0,16 | |
| Моющие средства | $ 0,64 | Стоимость химикатов на автомобиль представляет собой среднее значение стоимости пакетов мойки, что означает, что базовая мойка может, например, стоить около 0,45 доллара США в химикатах, а основная мойка — около 1,20 доллара США, при этом наша средняя цена составляет 0,64 доллара США за автомобиль. Стоимость моющих средств также варьируется в зависимости от поставщика и уровня скидок, которые часто зависят от объема заказа. Правильный выбор снижает потребление химикатов и снижает затраты. |
| Претензии | $ 0,10 | Претензии клиентов варьируются как в зависимости от комплекта оборудования, так и политики выплаты, которая сильно различается в зависимости от операции. Лучшие системы камер почти всегда окупаются за опровержение ложных заявлений и улучшение PR. Сравнение претензий клиентов также может быть обманчивым из-за катастрофических претензий, которые сильно искажают цифры. Например, царапина на колесе и необходимость замены комплекта колес могут равняться стоимости 100 антенн, поэтому разбивка стоимости на автомобиль может выглядеть больше как 0,05 доллара за автомобиль для «нормальных» требований и 0,05 доллара за автомобиль в необычной аварии. претензии. |
| Ремонт и обслуживание | $ 0,47 | Затраты на ремонт и техническое обслуживание удручают, потому что они будут самыми низкими в новом объекте (практически нулевыми) и будут увеличиваться с каждым годом до конца жизни. |
Примеры постоянных затрат:
| Строительные работы | 1,24 $ | В экспресс-модели трудозатраты часто не меняются в зависимости от объема; мы тратим столько же труда на мытье 10 автомобилей, сколько и на 1500 автомобилей в день. При измерении постоянных затрат с использованием сравнения затрат на автомобиль следует понимать, что число будет уменьшаться, когда больше автомобилей моется, и увеличиваться при меньшем количестве автомобилей. |
| Офис / Центральный отдел труда и расходов | 1,00 $ | Основные расходы включают отдел маркетинга и расходы, управленческую команду, бухгалтерский персонал, ландшафтные бригады, команду по аренде помещений и обслуживанию, страховку, сборы и т. д. |
| Аренда/Ипотека | – | В зависимости от бизнеса. |
| Налог на имущество | – | Сильно различаются по местоположению. |
Стоимость мытья члена клуба…
С помощью ежемесячных программ мойки клубов, которые изменили правила игры, мы попытались определить стоимость мойки автомобиля члена клуба. Сначала мы использовали подход обычного загруженного дня с выстроенными в очередь платными клиентами, а затем, посадив члена клуба между двумя платными автомобилями, чтобы увидеть, как выглядит стоимость: Понесенные расходы будут следующими:
- Вода 100% от стоимости норма на машину
- Моющие средства 100%
- Претензии 100%
- Природный газ может быть частично и
- Электрический, с большой скидкой, так как все оборудование уже работает и продолжает работать.
Читайте также: Открытие автомойки статьи
Это привело нас к приятной, довольно низкой стоимости за номер автомобиля, чтобы помыть дополнительный автомобиль «когда он занят». Однако потом мы поняли, что это не всегда так. Часто ежемесячный член клуба приходит в дождливый день и включает стирку только для себя, противодействуя эффективности и фактически обходясь дороже обычного среднего платящего клиента. В этом случае они могут быть высокой электрической нагрузкой на автомобиль, о которой мы упоминали ранее при запуске всех систем только для одного автомобиля. Клубная программа имела широкий успех, но затраты в этом случае различны.
Живи или умри, понимая РЕАЛЬНУЮ стоимость автомобиля:
Благодаря предоставлению «услуги», в которой нашим основным преимуществом для клиента является износ оборудования, важно понимать разницу в этом бизнесе. Это бизнес-модель, похожая на реактивный самолет, в том смысле, что половина затрат идет сейчас (топливо), а половина потом (капитальный ремонт двигателя), поэтому деньги откладываются на почасовой ремонт двигателя.
Как и в автомойке, мы видим примерно половину наших первоначальных затрат с переменными затратами и половину в будущем, когда мы заменяем или ремонтируем оборудование. Сравните это с рестораном, где четкая оценка затрат происходит больше в настоящее время, а успех или неудача не так сильно зависят от посудомоечной машины. Стоимость товара более мгновенная и понятная. Часто этот принцип приносит ложное богатство новым операторам автомоек, не подозревающим о высоких затратах на амортизацию, которые потребуют их в будущем. Эта стоимость амортизации может достигать 0,84 доллара за автомобиль, который, как вы предполагаете, будет изнашиваться на вашем оборудовании. Относитесь к своим доходам как к «аренде», чтобы использовать свой пакет оборудования. Поймите разницу во время мойки между вашими немедленными затратами на автомобиль и вашими будущими затратами, которые вы, безусловно, понесете, чтобы идти в ногу с отраслью и новыми технологиями. Амортизация не является льготой для ваших налогов; это реальный расход.
Один из ваших самых больших активов теряет ценность с каждой мойкой автомобиля, поскольку вы оказываете услугу.
Одно из важнейших стратегических решений, которое мы приняли на наших мойках, — использование оборудования для мойки автомобилей из нержавеющей стали. Мы платим примерно на 10 процентов больше авансом за продукт премиум-класса, но мы окупаем его в долгосрочной перспективе. Мы могли эксплуатировать наше оборудование в течение 10 лет, затем перепродать его и окупить 50 процентов сегодняшней стоимости. С учетом роста цен и инфляции мы окупили практически 60-70 процентов наших первоначальных инвестиций. Нержавеющую сталь можно полировать, а с новыми подшипниками и новой тканью ее можно легко перепродать широкому кругу операторов, которые охотятся за бывшим в употреблении оборудованием из нержавеющей стали. Это помогло нам снизить фактическую стоимость амортизации в расчете на один автомобиль до гораздо меньшего значения. В долгосрочной перспективе оборудование из нержавеющей стали делает нашу общую стоимость владения меньше, чем материалы оборудования более низкого качества, которые могут иметь обманчиво более низкую первоначальную стоимость.
Валовая прибыль на автомобиль зависит от географического региона, качества выпускаемого автомобиля, качества оператора и комплекта оборудования. Заранее проверьте местные расходы на коммунальные услуги, чтобы сравнить ставки, однако, если все ваши конкуренты платят одинаково, вы все находитесь на одном игровом поле, и это может не иметь значения. Качество автомобиля — это выбор, позволяющий производить отличный продукт и заставлять клиентов возвращаться в течение длительного времени. Обращая внимание и будучи качественным оператором, вы будете поддерживать «точно настроенную» машину, где у вас будет ценовое преимущество, а также более высокая стабильность продаж. И, наконец, используя пакет оборудования с энергоэффективностью и долговечностью по стоимости при перепродаже, чтобы снизить общую стоимость владения, вы получите более высокую реальную валовую прибыль на автомобиль.
Райан Эссенбург — президент Tommy Car Wash Systems. С ним можно связаться по адресу [email protected] или по телефону (616) 795-4970.
Для получения дополнительной информации о системах автомойки Tommy посетите сайт www.tommycarwash.com.
Получение прибыли от автомоек — CStore Decisions
Автомойки являются постоянным источником дохода для c-магазинов, но оценка того, какой доход могут принести автомойки, зависит от целого ряда факторов, от типа автомойки до местоположения объекта.
Автомойка, безусловно, устойчива. Международная ассоциация автомойщиков (ICA) 20 сентября 2022 г. опубликовала свой последний обзор ожиданий потребителей автомойки, указав на устойчивый спрос во время недавнего скачка цен на газ и активное намерение использовать его в ближайшие месяцы.
В общенациональном репрезентативном опросе 774 взрослых жителей США, проведенном с 11 по 17 августа 2022 г., потребителей спросили, повлияла ли волатильность цен на бензин, начавшаяся в марте 2022 г., на частоту мойки автомобилей. Более половины (57%) сообщили, что мойка столько же или чаще, чем до скачка цен на бензин. Теперь, в условиях снижения цен на газ, почти девять из десяти (86%) потребителей планируют вымыть свой автомобиль примерно столько же или больше в течение следующих 30 дней.
«В GetGo мы гордимся тем, что можем предоставить нашим гостям удобный и экологически безопасный способ мыть свои автомобили», — сказал Кристофер Ромба, региональный бизнес-лидер WetGo в Giant Eagle Inc., которая владеет и управляет GetGo. Кафе + рынок. GetGo управляет более чем 260 офисами в западной Пенсильвании, Огайо, северной Западной Вирджинии, Мэриленде и Индиане.
GetGo предлагает 42 автомойки под брендом WetGo, за исключением 16 автомоек под названием WetGo Pro. Сайты WetGo Pro включают в себя дополнительные возможности, такие как двойные дорожки, бесплатные полотенца и бесплатные пылесосы.
Автомойки WetGo доступны в Индиане, Огайо и Пенсильвании.
Сеть находится в процессе открытия своего первого отдельного заведения WetGo в ближайшие месяцы.
«С точки зрения бизнеса автомойки могут приносить большой доход с высокой прибылью», — пояснил Ромба. «Обычно существует два типа автомоек, и у нас есть оба типа автомоек».
Автомойки в стационаре бесконтактны и обычно работают автономно. В туннельных автомойках используется конвейер, который протягивает автомобиль через фрикционную мойку.
«Оба типа, безусловно, имеют свое место в магазинах», — сказал Ромба. «Мойки в туннелях имеют более высокий потенциал дохода, поскольку вы можете подавать автомобили быстрее, чем мойки в отсеках, которые могут мыть только одно транспортное средство за раз».
Гигантский орел обнаружил, что подарочные карты для стирки и несколько пакетов для стирки делают популярными чулочные наполнители. День матери и День отца также, как правило, отличное время для продвижения подарочных карт автомойки.
Повышение прибыльности По словам Стивена Монтгомери, президента b2b Solutions LLC в Лейк-Форест, штат Иллинойс, размер дохода, который может принести автомойка c-store, может сильно различаться, чьи области специализации включают розничную торговлю у дома, розничные операции и поставщиков.
и дистрибьюторские сети.
Факторы, влияющие на доход, включают:
- Местоположение
- Тип автомойки
- Часы работы
- Цены, включая цены для членов или подписки
- Количество и тип конкурентов и их цены
- Погода
Монтгомери сослался на исследование, опубликованное в «Отчете о состоянии отрасли за 2021 год» Национальной ассоциации круглосуточных магазинов (NACS), в котором отмечается, что автомойки, добавленные к существующему сайту, приносят доход в размере 10 389 долларов в месяц.
«Обычно мы видим отчеты о прибылях и убытках c-магазинов (отчеты о прибылях и убытках) с валовой прибылью автомойки в диапазоне 70-80%», — сказал Монтгомери. «Однако (процент) определенно может варьироваться за пределами этого диапазона в зависимости от некоторых из тех же факторов, которые влияют на доход, таких как ценовая стратегия местоположения и набор конкурентов».
Круглосуточные магазины раньше предлагали скидки на мойку автомобилей, когда клиенты покупали бензин, отметил Монтгомери.
«Эта практика практически исчезла. На сегодняшний день самые распространенные акции – это скидка на стоимость топлива при покупке автомойки. Там, где это разрешено, это позволяет ритейлеру размещать две цены — с автомойкой и без нее».
Технологии автомоек продолжают расширяться и развиваться.
«Считыватели кредитных карт широко распространены. Для тех, кто предлагает программу подписки, распознавание номерных знаков автомойки помогает контролировать передачу членской карты друзьям и семье», — сказал Монтгомери. «Другие установили камеры повреждения транспортных средств, чтобы предотвратить ложные претензии о возмещении ущерба».
WetGo регулярно оценивает новые возможности, открывающиеся перед автомойками благодаря технологиям.
«Теперь существуют новые интуитивно понятные системы туннельной мойки, которые могут автоматически определять такие элементы автомобиля, как багажники на крыше и сцепные устройства прицепа, чтобы оборудование не касалось их», — сказал Ромба.
