Реклама группы в вк пример текста: как писать цепляющие посты в текущей ситуации — Маркетинг на vc.ru

как писать цепляющие посты в текущей ситуации — Маркетинг на vc.ru

С 4 марта в связи с блокировкой инсты, блогерам, инфлюенсерам и малому бизнесу пришлось срочно искать новые площадки для продвижения. Выбор пал на такие площадки как Вк и Телеграм. Телеграм, являясь в первую очередь мессенджером, не может предоставить таких возможностей для актива как ВК, поэтому большая часть аудитории предпочла ВК. Новая площадка – новые правила.

4166 просмотров

Писать вк стало намного сложнее из-за более жесткой модерации, а также из-за ряда запретов, например, теперь нельзя писать заголовки рекламных постов капсом, использовать эмодзи и спецсимволы.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы следить за новостями таргетированной рекламы: https://t.me/pro_target_pro

Так как же написать такие тексты, после которых рука не тянется нажать на кнопку «Скрыть из ленты»? Попробуем разобраться.

В первую очередь стоит учитывать то, что в ВК контент, в основной массе развлекательный. Полезные посты и гайды идут вперемешку с мемами и вирусными видео, поэтому делать пост заумным не следует. Аудитория площадки разношерстная, однако, все они заходят в вк с целью отдохнуть, отвлечься от новостей.

Общие рекомендации: сделайте контент информативным, пишите о том, что интересно пользователю, следите за трендами. В ВК необходимо быть особенно вовлеченным во внутренние тренды. Сегодня все обыгрывают ситуации с Уиллом Смитом, завтра они сменятся на что-то другое и пост рискует показаться не актуальным. Текст должен быть крупным, легко читаемым и обязательно сопровождаться тематическими картинками.

Давайте рассмотрим несколько правил, которые помогут вам в написании информативных и продающих постов для ВК.

Ситуативный маркетинг

Если вы умеете использовать текущую повестку в своих целях, то это поможет вам увеличить охваты. Посмотрите, что сегодня в трендах, какие есть новые мемы или сюжетные линии. Некоторые мемы уже стали классикой, их можно использовать на постоянной основе.

Какие-то будут заходить только в «горячее» время. Быстрая сменяемость развлекательной повестки очень характерна для этой сети.

Правило цепляющего заголовка

Не пренебрегайте заголовками. Теперь уже конечно без КАПСА, но ничего. Заголовок должен представлять собой фразу или предложение, после прочтения которого невозможно просто пролистать пост. Пользователь должен хотеть узнать, что же будет дальше.

Заголовок и первые два предложения должны отражать содержание текста. Если этого не случилось, то есть шанс, что пользователь не будет продираться через поток мысли, чтобы дойти до сути. Меньше воды, больше смысла. Поэтому не пишем километровые заголовки.

Визуализация и структура

Делите текст на абзацы по смыслу. Несмотря на то, что эмоджи использовать нельзя вы можете структурировать текст доступными символами, например, использовать «-» в начале строки. Текст приобретёт структуру, визуально станет более аккуратным и приятным.

Сопровождайте свои посты картинками. Пусть они передают главный посыл вашего поста. Если вы пишите об успехе, закрепите визуальные символы успеха, если заглавная тема отдых, то отлично подойдут пляжные виды. Главное правило – никаких коллажей. Это неудобно для пользователя, так как объединение картинок в коллаж съедает качество картинки и вызывает негатив в комментариях. Лучше если вы расположите несколько картинок в посте. В посте можно расположить до 10 картинок.

Обращайтесь напрямую к пользователю

ВК идеально подходит для близкого контакта с публикой. Вы можете рассказать как свою историю, так и историю условной мамочки в декрете, но не привирайте, так это не этично и аудитория чувствует обман. Такие продающие истории в вк действительно работают, однако подкрепите их какими-то доказательствами, например, фото реального человека с его согласия.

По статистике, вк не самая платежеспособная аудитория, но ее легче привлечь за счет лид-магнитов, например, бесплатных гайдов и чек-листов. Одна из частых проблем это желание продать сразу. В ВК так не получится. Обилие рекламных постов зачастую раздражает, вызывает негативную реакцию. Кажется, что все хотят только продать, а не решить проблему. Лучше выпустить несколько постов, в формате сторителлинга или нарратива, который подведет пользователя к покупке.

Мотивируйте к действию

В заголовке и теле поста поместите выгоду, которую пользователь получит, приобретая продукт. Контакты менеджеров, подписка на рассылку, эти маленькие якорьки непременно должны быть расположены в тексте, чтобы вся нужная информация была на виду.

Используйте гифки вместо видео

При включении видео в пост, ВК обязательно добавит в него рекламу, которую нельзя пропустить. В этом случае есть риск, что пользователь может уйти из поста, не посмотрев само видео. Небольшой лайфхак: лучше конвертировать видео в gif формат, оставив только самую главную мысль.

Общайтесь с аудиторией

Оставьте комментарии под постами открытии, разрешите пользователям общаться друг с другом и с вами. Отвечайте на их вопросы не только в специальном разделе, но и под постами. Такая искренность и открытость подкупает пользователя, формирует доверие. Благодарные получатели услуги обязательно оставят положительный комментарий. Многие пользователи подозрительно относятся к отзывам в специальном разделе, а комментарии под постом выглядят естественнее и вызовут положительные эмоции.

В конце каждого поста рекомендую делать призыв к действию и добавлять какой-то на рассуждение, чтобы вовлекать аудиторию.

Конечно, работая в ВК приходится постоянно экспериментировать, искать ключ к своей аудитории, смотреть что заходит, а от чего наоборот нужно отказаться. Старайтесь вводить ежедневные развлекательные и информационные рубрики, приучайте пользователя часто заходить в ваше сообщество, открывайте закулисье работы, становитесь ближе к пользователям. Все это обязательно принесет свои плоды.

Также я ежедневно публикую новости и полезные материалы в телеграм-канале: https://t.me/pro_target_pro

примеры текстов, как сделать и оформить

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем, как составить эффективное рекламное объявление для ленты ВК и объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Виды рекламных постов в сообществе

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Изучение конкурентов

Готовим рекламное объявление

Пример: вводные

Сегменты аудитории и посылы

Примеры рекламных постов в ВК

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Что должно быть на картинке

А что будет у нас?

Работа с постом после выхода рекламы

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

• увеличивать количество подписчиков в группе,
• рекламировать конкретные услуги,
• набирать слушателей на вебинары,
• продавать товары и услуги,
• распространять полезную информацию,
• приглашать на мероприятия.

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

• Универсальная запись. Выглядит как обычный пост. Может создаваться как в ленте, так и из рекламного кабинета (в таком случае участники сообщества ее не увидят). В универсальной записи могут использоваться картинки, GIF-изображения, видео и сниппеты.
• Карусель. Такая реклама состоит из текстового блока и нескольких карточек с описанием товаров или услуг, от 3 до 10.
• Запись с кнопкой. Рекламная запись с кнопкой — «вступить», «купить», «записаться». По клику на кнопку пользователь может перейти в сообщество, на сайт, в приложение.

Важно! В июле 2022 года ВКонтакте значительно расширила возможности формата «Запись с кнопкой». Например, теперь можно добавить не только изображение, но и видео, а еще увеличилось максимальное количество символов в объявлении — с 220 до 2000. Форматом «Запись с кнопкой» ВКонтакте планирует полностью заменить универсальные записи (некоторым рекламодателям они уже недоступны).

О требованиях к рекламным записям читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных рекламных постов.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информацию, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

1. Название сообщества отражает сферу деятельности, название компании, географию (для локального бизнеса).
2. Статус — самая важная информация для посетителя (акции, УТП).
3. Аватар — логотип компании, бренда или портрет эксперта.
4. Обложка — графический вариант статуса. Может содержать: УТП, контакты, позиционирование.
5. Фото и Видеоальбомы — структурированы, понятны, помогают пользователю в решении его задачи, знакомят с работой компании.
6. Лента — наполнена контентом (до 10 свежих постов), который дает полезную информацию, отвечает на основные вопросы, вызывает доверие.
7. Контакты — все возможные виды связи.
8. Обсуждения — часто задаваемые вопросы, отзывы на услуги и т. д.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

• Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
• Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
• Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, Pepper.Ninja, Popsters.
• Или использовать парсер сообществ Promopult. Гайд по работе с ним — здесь.

Изучите нашу большую подборку полезных сервисов для SMM.

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы, зарегистрироваться на вебинар или заказать ремонт ванной комнаты. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки, ключевые слова.

Далее с помощью изображения и текста нужно привлечь внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

1. Выделяем основные сегменты целевой аудитории.
2. Выделяем посылы, которые необходимо донести до аудитории.
3. Составляем текст объявления для каждого посыла и сегмента целевой аудитории.

Рекламу в ВКонтакте легко запустить в модуле таргета PromoPult. Простой интерфейс, гибкие настройки таргетинга, подбор креативов в пару кликов, автогенерация объявлений и автоматическое управление ставками. Бесплатные парсеры групп и пользователей ВК.

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов:

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Хорошее правило — не смешивать посылы. Не стоит стараться соединить в одном креативе разные акценты, «чтобы зацепило сильнее». Ваш пост будут читать буквально секунды, некогда выбирать — умная или красивая.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

• Чувствовать — что будет чувствовать человек после приобретения этой услуги. Чувствовать уверенность в своих силах.
• Иметь — рассказать о рациональной стороне дела. По окончании курсов — новая профессия.
• Доказательства — привести доказательства. Это 10-й набор курса, у нас есть отзывы.
• Статус — новый статус в жизни. Специалистов ценят выше.
• Обычный день — показать, какие преимущества приносит в жизнь услуга/товар. Убираем сложности с рутинной работой.

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

• Чувствовать

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

• Иметь

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

• Доказательства

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т. п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

• Статус

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

• Обычный день

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры рекламных постов в ВК

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

Пример рекламного объявления

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и наглядно обозначена выгода. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Антипример: что хотел сказать автор?

Рекламодатель решил сделать пост с элементами сторителлинга, но непонятно, на какую ЦА рассчитано начало истории. Вряд ли на владельцев бизнеса, как следует из названия сообщества. Креатив и слоган тоже неясен, нет призыва к действию.

Антипример: нужно поработать над текстом и креативом

Посыл объявления непонятен. В условиях новых ограничений ВКонтакте количества строк видимого текста до двух нужны четкие и лаконичные формулировки. На креативе можно было бы привести примеры цепляющих заголовков. Призыв к действию тоже отсутствует.

Удачное начало поста и хорошо выбран формат

Пост сразу начинается с рекламного посыла, в котором обозначены выгоды — экономия времени и денег на дизайнера. Заинтересованный пользователь откроет и прочитает пост целиком. Формат объявления — карусель — тоже подходит для демонстрации услуг, на карточках есть призыв к действию.

Антипример: стоковые креативы и шаблонный слоган

Еще один пример формата карусель, но не такой удачный. Посыл непонятен — шаблонная фраза, в которой нет пользы для предпринимателей. Креативы в карточках не выполнены в едином стиле, стоковые фото режут глаз.

Удачно: в тексте сразу обозначена скидка, в видео — цены на конкретные товары

Хороший пример креатива от известного бренда. В тексте сразу цепляет размер скидки, в небольшом видеоролике продемонстрированы товары с ценами в популярных категориях.

Не очень удачно: текст объявления повторяет текст на креативе

Здесь текст на креативе дублирует текст объявления. Лучше выбрать более привлекательное для целевой аудитории изображение и вынести в первую строку текста ключевую пользу от общения в чате.

Лаконично, четко и понятно

В тексте сразу обозначена ЦА — те, кто хочет освоить видеомонтаж с нуля — и ключевая выгода (бесплатно). На креативе — скриншот интерфейса. Есть ссылка на курс.

Стоит отметить, что объявления, предлагающее инструкции, пошаговые рекомендации и вообще тему «как сделать что-то», обычно привлекают внимание.

Хороший креатив, но можно поработать над текстом объявления

Обозначена целевая аудитория, есть призыв подписаться. Жаль, что в видимый текст вошла только одна тема. Может, стоило бы сразу начать с пользы, которую получит email-маркетолог, вступив в сообщество.

На креативе — скрин из Метрики с взрывным ростом трафика из поиска

Объявление, которое хорошо попадает в ЦА: в тексте — ссылка на пошаговый план увеличения посещаемости сайта при помощи SEO, на креативе — скриншот, на котором наглядно виден рост поискового трафика после внедрения изменений.

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

• Структурированный текст: заголовок, тело поста, призыв к действию.
• Текст усиливают персональные обращения, эмоции, ограничения, выгодные предложения, числа.
• Грамотность.
• Лаконичность — основной посыл должен быть понятен с первых слов, ведь у вас всего две строки видимого текста.

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Общайтесь с клиентами на языке презентаций!

Нет возможности встретиться лично? Отправьте заказчику вместо типового КП красочную презентацию. Это выглядит профессионально и убеждает лучше скучных вордовских файлов.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Собираете маркетинговый отчет для босса?

Сделайте его в PowerPoint. Тут отлично совмещаются графики, таблицы и выводы. Ваш босс точно будет впечатлён. Сделайте шаблон один раз, и каждый месяц будете тратить на подготовку отчета в разы меньше времени.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка/видео может быть даже сильнее текста. Как минимум, визуал должен подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео.

• Изображение понятно, близко и откликается целевой аудитории.
• На изображении есть рекламное предложение и призыв к действию.
• Изображение яркое, контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
• Фотографии — из собственной фотосессии или стоковые. Лучше отказаться от использования фотографий, которые выпадают в первой десятке поиска в Яндексе или Google. На стоках также ищите картинки с минимальным количеством скачиваний.
• Шрифт читаемый и разборчивый. Текст может располагаться на подложке, так он будет более читабельный.

Текста на изображении не более 20% от общей площади (это техническое требование ВКонтакте).

Цифры на изображении показывают прибыль, можно было бы добавить и площадь участка, но свою роль картинка выполняет: понятно, для чего смотреть прямой эфир, если интересуетесь темой торгов банкротов.

ВКонтакте показывает пример эффективного использования креатива в формате «Запись с кнопкой»: дает процент снижения стоимости целевого действия, не отвлекает внимание спокойным дизайном в корпоративных цветах, использует мотивирующий текст «Начать просто» рядом с кнопкой.

А вот тот же формат в рекламе контекстного таргетинга myTarget. На креативе размещено ключевое преимущество технологии — возможность таргетироваться на заинтересованную аудиторию.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, на картинке нет поясняющего или мотивирующего текста. Просто постановочное фото красивой пары. Может показаться, что реклама ориентирована на женскую аудиторию и призывает домохозяек начать бизнес на маркетплейсе. Но когда открываем полный текст записи, оказывается, что это не так. В нем — картины «красивой жизни» предпринимателя и реклама вебинара. Констатируем, что сторителлинг плохо работает в связке с невнятным креативом, тем более, учитывая новые правила ВК про две видимых строчки рекламного текста.

Хорошая попытка сделать отсылку к узнаваемому мему. В сочетании с резким первым предложением рекламного текста может сработать.

Казалось бы, вряд ли кому-то интересно листать фото фасадов, особенно с такой текстовой подводкой. Но количество лайков и репостов говорит об обратном. Примеры работ — хорошее доказательство, которое для целевой аудитории говорит само за себя.

Опять фото, но уже не счастливой пары, а, видимо, успешного коуча. Фото, может быть, и привлекает внимание, но для того, чтобы пользователь гарантированно раскрыл пост целиком, лучше бы «дожать» визуал текстом. Хотя бы о том, кто целевая аудитория бесплатного курса. Или о том, какие частые проблемы продвижения в соцсетях будут на нём обсуждаться.

На изображении — вопрос, который зацепит ЦА. Фото девушки, скорее всего, стоковое, но не заезженное. Но самое важное «спрятано» в тексте объявления:

Если вопрос на креативе заменить на заголовок руководства и мотивировать аудиторию его скачать, конверсия будет выше. А сейчас многие подумают, что все 58 способов изложены в тексте поста, и проходят мимо.

В модуле таргета PromoPult легко подобрать картинки для рекламы в ВК за пару кликов. Можете доверить это системе — она подберет изображение и автоматически сгенерирует объявление на основе ключевых слов. Захотите заменить картинки — интегрированная база Google Images и фотостока Pexels и удобный редактор креативов сэкономят время.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися офисными работниками не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Но фотостоки бывают разные. На некоторых можно найти и бесплатно использовать в рекламе оригинальные изображения хорошего качества. Обзор таких площадок — в этой статье.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут известные в своей сфере специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

• охват,
• количество показов объявления,
• количество кликов по объявлению,
• CTR,
• потраченная сумма,
• CPC.

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

• комментарии, вопросы, их тональность под объявлением,
• репосты,
• сохранения.

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в таблицу для анализа.

В PromoPult быстро оценить эффективность рекламы поможет интерактивный дашборд. На нем только самые важные показатели, всё просто и понятно.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

• Выделите сегменты своей ЦА и разработайте разные тексты для них.
• Выносите главное в первые строки поста.
• Не забывайте призыв к действию.
• Будьте конкретны. Не забывайте сообщить: что, где, когда, сколько стоит.
• Анализируйте конкурентов.
• Не используйте стоковые фотографии низкого качества.
• Используйте с толком текст на иллюстрации — например, вынесите туда основные детали оффера.
• Правильно таргетируйте ваши рекламные посты.

Таргетинг – VK Ads help

VK Ads предлагает множество решений для тонкой настройки вашей рекламы. Одним из них является таргетинг — функциональность настройки, которая позволяет выбрать правильную целевую аудиторию.

Регионы

Геотаргетинг позволяет вам выбрать целевой регион для показа ваших объявлений. VK Ads предлагает несколько способов определения местоположения пользователя.

Широкая география

Широкая география используется, когда вы собираетесь размещать рекламу для пользователей всего региона: страны, города, континента или всего мира. Этот таргетинг на местоположение основан на IP-адресах пользователей. Используйте список в Регионы раздел, чтобы отметить целевые местоположения.

При настройке группы регионов в правом столбце отображаются настройки географии: выбранные регионы отображаются черным цветом, а исключенные регионы отображаются серым цветом и помечаются значком «-».

Массовая загрузка (список регионов)

Если вы добавляете большое количество регионов, используйте массовую загрузку. Для этого нажмите Добавить по списку , затем введите имена вручную или загрузите в виде файла.

1) Ввести вручную

В появившемся окне введите все необходимые регионы через запятую или каждый с новой строки.
Количество регионов не ограничено.
Можно использовать названия стран, регионов, городов, числовые идентификаторы регионов.

2) Загрузить из файла

В появившемся окне нажмите Загрузить из файла и выберите файл.

• Формат файла *.csv или *.txt, до 30 кб.
• Кодировка: UTF-8.
• Файл может содержать только числовые идентификаторы.
• Разделителем является новая строка или запятая.
• Количество регионов не ограничено.

Все строки из файла появятся в окне загрузки. Убедитесь, что вы не добавляете пустые строки, они вызовут ошибку.

Местная география

Местная география используется для показа рекламы в определенных областях. Такой таргетинг на местоположение основан на данных GPS. Чтобы выбрать местную рекламу, выберите Выберите на карте и укажите местоположение на карте. Радиус местоположения по умолчанию составляет 5 км, что означает, что реклама будет показываться пользователям в пределах 5 км от булавки. Вы можете настроить радиус в диапазоне от 500 м до 10 км.

Места

Места используются для рекламы пользователям, которые посещают определенные места, например дисконтный магазин в вашем районе. Таргетинг основан на IP-адресах, как и на широкой географии. Чтобы активировать этот таргетинг, введите название или адрес места в поле Places и выберите Тип местоположения : 

• Регулярно посещает — показывать рекламу людям, которые находятся в этом месте регулярно: в рабочее время (т.е. с с 9:00 до 20:00 с понедельника по пятницу, кроме праздничных дней) или в нерабочее время и в праздничные дни;
• Недавно посещенные — показывать рекламу людям, которые находятся в этом месте прямо сейчас или были недавно;
• Посещено в любое время — показывать рекламу вне зависимости от регулярности посещения.

Вы не можете выбрать несколько типов геотаргетинга для одной группы объявлений.

Если вы выберете несколько типов, мы применим последний настроенный вами таргетинг на местоположение. Например, вы отметили город в выпадающем списке регионов, затем указали место на карте, но затем снова открыли список. В этом случае будет применяться только широкая география.

Демография

Эти настройки позволяют настроить таргетинг на аудиторию по полу и возрасту. Система черпает информацию из социальных сервисов, поисковых запросов и поведения пользователей внутри проектов ВКонтакте.

Если ваши продукты или услуги имеют возрастные ограничения, укажите соответствующие возрастные ограничения в разделе Демография .

Интересы и аудитория

Интересы

Интересы представляют темы поисковых запросов и контент, с которым пользователь взаимодействовал за последние 1–3 месяца. Чтобы добавить интерес, выберите его из раскрывающегося списка в Интересы Поле.
Если вы выберете несколько интересов, мы будем показывать вашу рекламу пользователям с любым из выбранных интересов.

Вы можете исключить определенные интересы и запретить пользователям, интересующимся определенной темой, видеть вашу рекламу. Для этого нажмите Добавить исключения и выберите соответствующие темы.

Аудитории

Аудитории — это предварительно созданные списки пользователей, составленные на основе данных из разных источников, включая ваши списки пользователей, события в приложении, контекстный таргетинг или аудитории, которые вы импортировали из своего рекламного аккаунта в myTarget.

Если вы добавите несколько интересов или аудиторий, мы будем показывать вашу рекламу пользователям, которые удовлетворяют хотя бы одному выбранному условию. Если вы выберете и интересы, и аудитории, мы будем показывать вашу рекламу тем пользователям, которые относятся к выбранной аудитории и интересуются выбранной темой.

Устройства

Таргетинг на устройства позволяет указать, на каких устройствах будет показываться ваша реклама. Если ваша реклама ориентирована на мобильное приложение, вы можете выбрать:

• Тип устройства: планшеты и/или смартфоны.
• Версия ОС: между минимальной и максимальной разрешенной версией.
• Производитель устройства: марка смартфона или планшета.

Ключевые фразы

Ключевые фразы (или контекстный таргетинг) используются для формирования аудитории вокруг поисковых запросов пользователей. Поисковые запросы включают в себя прямые запросы внутри экосистемы ВКонтакте, а также другие действия пользователей (например, клики по категориям и страницам с описанием товаров на платформах ВКонтакте). В этом случае ключевые фразы составляются на основе названий этих товаров и категорий.

Введите фразу в поле Ключевые фразы , чтобы добавить ее. Введите каждую фразу в отдельной строке.

Система создает список синонимов для всех ключевых фраз. Вы можете получить к нему доступ, нажав Показать похожие справа под полем ввода.

Минус-слова служат для исключения поисковых фраз. Если запрос пользователя содержит минус-слова, он не увидит рекламу.

Допустим вы вошли заказать дизайн интерьера, дизайн интерьера цена, дизайн интерьера сколько стоит, разработка дизайна интерьера, заказать проект планировки квартиры в поле ключевых фраз, а ваши минус-слова содержат курсы, обучение, работа, бесплатно, самостоятельно, готовые . В такой конфигурации ваша реклама будет показываться пользователям, которые хотят заказать дизайн-проект у профессионала, и исключать тех, кто ищет курсы дизайна или собирается разработать макет самостоятельно.

Чтобы добавить минус-фразы, нажмите Минус-фразы и введите фразы в поле ввода. Каждая фраза должна быть введена в отдельной строке.

Период поиска указывает количество дней, в течение которых возникали запросы пользователей (может быть от 1 до 30 дней). По умолчанию VK Ads просматривает запросы, сделанные за последние двенадцать дней. Мы рекомендуем вам корректировать временные рамки по своему усмотрению в зависимости от цикла продаж вашего продукта.

Пример списка

Ключевые фразы:

дизайн интерьера заказать
заказать дизайн интерьера
дизайн интерьера цена
дизайн интерьера сколько стоит
дизайн интерьера
планировка квартиры проект заказать
заказать планировка квартиры проект
планировка квартиры цена проекта
планировка квартиры цена проекта заказать
заказать планировка квартиры проект
планировка квартиры цена проекта
планировка студия планировка проект заказать
заказать планировка студия планировка проект
планировка студия цена проект
студия планировка квартиры сколько стоит
планировка квартиры заказать
заказать планировку квартиры
 

Минус-фразы:

курсы
обучение
работа
бесплатно
самостоятельно
готовое
сделать
работа
бесплатно
своими руками
школа
исследовательская работа

Для ключевых фраз таргетированной рекламы можно использовать макрос {{search_phrase}} в ссылке отслеживания — это возвращает поисковый запрос пользователя, которому было показано объявление.

О других макросах читайте в статье

Содержание

Читайте также

Рекламная цель

Оптимизация бюджета

UTM-теги

Реклама в мобильных приложениях — Реклама в ВК

Для рекламы мобильных приложений используйте кампании с рекламной целью Mobile App . Этот тип кампании предназначен для получения большего количества установок или целевых действий в вашем приложении. Мы будем показывать рекламу пользователям, которые с большей вероятностью установят приложение или предпримут желаемое действие, например зарегистрируются, достигнут уровня в игре, оформят подписку или купят.

Подготовительные шаги

Перед созданием кампании необходимо выполнить несколько подготовительных шагов:

1. Добавить приложение в аккаунт (инструкции). Обратите внимание, что вы можете добавлять приложения только со статусами Владелец (если вы назначены владельцем приложения в VK Ads), Доступ Доступен (если владелец приложения в VK Ads предоставил вам доступ) или Проверка доступа (если нет данных о инсталов или событий в VK Ads еще) к кампании.
2. Настроить интеграцию с мобильным трекером (инструкции) и включить передачу определенных событий внутри мобильного приложения (события внутри приложения). Эти события будут отправляться трекером в ваш аккаунт VK Ads.
3. Отнести события к категории в аккаунте VK Ads. Подробнее о категориях

Настройки кампании

Чтобы создать новую кампанию, в разделе Кампании на вкладке Кампании нажмите Новый и выберите рекламный объект Мобильное приложение .

Далее выберите тип кампании:

• Привлечение новых пользователей — если вы хотите получить новых пользователей, заинтересованных в вашем приложении.
• Вовлечение существующих пользователей — если вы хотите напомнить пользователям, которые уже знакомы с вашим приложением.

Чтобы кампания дала наилучшие результаты, выберите целевое действие — какое действие пользователя вы хотите получить:

• Установки приложений. Если вашей основной задачей является получение установок, выберите Установки приложений в поле Событие для оптимизации . Эта оптимизация не требует никаких дополнительных настроек.
• Целенаправленные действия. Если вы хотите, чтобы ваши пользователи чаще выполняли определенные действия внутри самого приложения (например, проходили уровни в игре или добавляли товары в корзину), выберите соответствующие целевые действия. Оптимизация для событий требует дополнительной настройки, как описано выше.

После этого выберите стратегию назначения ставок кампании и укажите бюджет и период кампании.

Перейдите к созданию группы объявлений и выберите необходимый таргетинг. Узнать больше

Приступить к созданию объявления: добавить рекламные креативы и рекламные тексты (подробнее о требованиях к полям в статье).

В поле Ссылка на приложение укажите ссылку для отслеживания вашего приложения. Если вы рекламируете приложение из RuStore, вы можете проводить кампании по прямым ссылкам. При необходимости используйте макросы для разметки ссылки.

В поле Текст на кнопке выберите из списка текст на кнопке, призывающий пользователя к действию: например, Установить или В магазин .