Рейтинг высокомаржинальные товары 2019 года: что это такое и как их продавать

ТОП-8 самых популярных товаров в 2019 году

Что продавать, чтобы наращивать обороты и увеличивать прибыль? Какие товары чаще всего ищут пользователи Facebook и Instagram? Что в этом сезоне обязательно должно продаваться в вашем интернет-магазине? Ксения Гончарова проанализировала для EVO.BUSINESS тенденции этого года и сделала подборку самых востребованных товаров.

1

Аксессуары для мобильных устройств

Гаджеты для ваших гаджетов остаются самой востребованной категорией товаров. Power-банки всех форм и размеров, защитные пленки на экран, чехлы, внешние аккумуляторы, селфи-палки, разноцветные провода для передачи данных и беспроводные наушники все еще не сдают позиции.
В 2019 к уже зарекомендовавшему списку товаров добавились крепления для смартфонов и планшетов Popsocket. С ним смартфон надежно лежит в ладони, и его владелец может, не рискуя уронить его, спокойно читать или набирать сообщения. Когда держатель становится ненужным, он складывается и не добавляет веса телефону. Также пользуются спросом беспроводные зарядные устройства. Их покупают не только для личного пользования, но и для технического оснащения офисов и развлекательных заведений.

2

Одежда для коррекции фигуры

Фитоняшки все еще повелевают миром. Потому те, кто не успел, привести себя в идеальную форму, продолжают страдать в корректирующем белье. Согласно статистике последние несколько лет эта категория товаров постоянно попадает в десятку самых востребованных. Эксперты прогнозируют, что к 2022 году объем продаж утягивающей одежды увеличится до 5,6 миллиардов долларов. И, если раньше, корректирующее белье носили только женщины пышных форм, то теперь его носят и худые. Это стало мейнстримом. Боди, грации, майки, топы, велосипедки, шортики и леггинсы и – все это продается круглый год. Кроме того, с наступлением лета, набирает популярность корректирующая одежда из дышащих натуральных материалов. Новая фишка – корректор осанки, который с помощью электроники напоминает о том в каком положении нужно держать спину и контролирует процесс в течении дня.

3

Smart-предметы для себя и для дома

Умные часы, локаторы (позволяют определять местоположение человека), фитнесс-трекеры и товары для «умного дома» – бьют рекорды по популярности. Согласно отчёту, за ноябрь 2018 года продажи умных часов выросли на 61% в годовом исчислении. В следующих моделях ведущие компании-производители smart-часов (Apple, Samsung и Fitbit) собираются сделать упор на сохранении здоровья и оптимизации отслеживания всех показателей жизнедеятельности человека. Популярны ныне товары для оснащения умного дома: wi-fi розетки, smart-лампочки, видеоняни, пылесосы-роботы.

4

Уход за домашними любимцами

Если человек на себе может сэкономить , то на своем любимом котике или собачке он не сэкономит никогда. Поэтому аксессуары для животных всегда продаются по завышенной цене. Понятно, что привычные еда, шампуни, игрушки и аксессуары для братьев меньших популярны круглогодично. Но есть и новые трендовые товары. Например, специальные перчатки-чесалки, которые помогают избавиться от шерсти зверушек до того, как она окажется на всех поверхностях в доме. Хозяин надевает перчатку на руку и начинает гладить своего питомца. Животное в восторге – ведь это приятный массаж. Хозяин в восторге – вся шерсть остается на перчатке, которая легко чистится. К тому же, перчатка стоит недорого.Также популярны мисочки для мытья лап после прогулки, домики для кошек, автоматы для бросания мячика и неоновые ошейники.

5

Ретро-аксессуары

Да, супер популярные в этом году 90-е и все что с ними связано, уже считаются ретро. И оно снова на волне популярности. Цветные бомберы, варенки, малиновые и фиолетовые лосины, все с леопардовым принтом, блестящие пиджаки, барсетки и повязки на волосы сейчас пользуются бешеным спросом. Мировые бренды сохраняют тенденции лихих 90-х в своих коллекциях, а звезды с удовольствием демонстрируют эти вещи, тем самым подогревая тренд. Первые приставки, жвачки «Love is…», кассеты и диски популярных тогда групп, майки с принтами героев «Титаника», пластмассовая бижутерия и тетрисы… Все это снова производится и активно покупается. Стилизованный под 90-е магазин – ниша, которая точно востребована и еще не полностью занята.

6

Диетические продукты

Главный тренд 2019 года – кето-диета. Основной «элемент питания» на кетоновой диете — жиры, из которых состоит 75 % рациона питания. Этот режим питания уже успешно использовали на себе Ким Кардашьян, Холли Берри, Мэган Фокс и многие другие знаменитости. Соответственно, продажа всех продуктов, разрешенных по списку весьма перспективна. И уже появилось много онлайн-магазинов, которые продают кето-продукты. К тому же, продукты действительно полезные: авокадо, яйца, лосось, растительные масла, скумбрия, сельдь, анчоусы, грибы, цветная капуста, брокколи, брюссельская капуста. Дополнительными товарами магазина могут стать довольно востребованные товары для худеющих и спортсменов: сывороточный белок, готовая еда для вегетарианцев, сыроедческие сладости, ржаная, миндальная, овсяная мука, протеиновые батончики без сахара.

7

Все для путешествий

Люди всегда любят путешествовать. А в последнее время появилось много приятных вещей, чтобы сделать путешествие максимально приятным и комфортным. Самые популярные товары для поездок: объемные легкие рюкзаки, фляги, пледы, чемодан с зарядкой для мобильного, сумку, складывающуюся до размеров кармана за несколько секунд, контейнеры для длительного хранения продуктов в разной температуре, портативные точки доступа к интернету, камеры go-pro.

8

Уходовая косметика

Косметики для ухода за лицом и телом – огромное количество. И да, сейчас все большее количество людей заказывает ее через интернет. Основная тенденция 2019 года – натуральная косметика, которая не испытывается на животных. Хорошо покупают тканевые маски, патчи под глаза, маски от черных точек, флюиды, сыворотки, увлажняющие крема.Также популярны экологичные предметы для ухода за собой: деревянные расчески, бамбуковые зубные щетки, твердые шампуни и кондиционеры.Мужской тренд – смягчающее масло для бороды. Бородатые хипстеры все еще в моде.

Также советуем почитать о 10 глобальных трендах интернет-торговли 2019 года.

Walmart и целевая бизнес-модель: в чем разница?

К

Эльвин Мирзаев

Full Bio

Эльвин Мирзаев, CFA, занимает должность финансового директора в ОАО «Норм». Он является автором Investopedia с 2014 года.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 03 сентября 2019 г.

Бизнес-модель Walmart и целевая бизнес-модель: обзор

Когда дело доходит до крупных дисконтных магазинов, Walmart (NYSE: WMT) по-прежнему доминирует на рынке благодаря своим огромным размерам. Но его основной конкурент, Target (NYSE: TGT), отвоевывает долю рынка с помощью запоминающихся рекламных кампаний и партнерских отношений с модным дизайном. Различия между ними распространяются и на их бизнес-модели. Walmart предпочитает самую низкую стоимость, в то время как Target больше ориентируется на размер прибыли и молодежный имидж.

Key Takeaways

• Walmart и Target — недорогие розничные магазины с гигантскими доходами. По состоянию на 2019 год Walmart примерно в 20 раз больше Target.
• Walmart контролирует суперцентры площадью более 180 000 квадратных футов, стремясь предложить самые низкие цены.
• Target также управляет крупными магазинами, но они больше ориентированы на получение прибыли через цепочку поставок, поэтому они могут показывать более низкие доходы, но более высокую прибыль.
• Короткий период сбора дебиторской задолженности типичен для сектора розничной торговли, что подтверждается этими цифрами. Обе компании имеют более низкие коэффициенты оборачиваемости запасов, чем сектор.

Бизнес-модель Walmart

Walmart Stores Inc (WMT) — крупнейшая в мире розничная компания, управляющая 11 368 магазинами по всему миру по состоянию на конец июня 2019 года, из которых около 5000 — в США (включая магазины Sam’s Club).

Walmart — гигант розничной торговли, который как минимум в пять раз крупнее своего основного конкурента Target. Walmart также кажется более эффективным в бизнес-операциях, чем Target — это отражается в его более высоких запасах и оборачиваемости активов, а также в его операционном долларе, полученном на доллар активов.

Доля рынка Walmart почти в 20 раз превышает долю Target.

Достаточно взглянуть на его баланс и рыночную капитализацию, чтобы увидеть, насколько огромен Walmart по сравнению с Target. К финансовому году, закончившемуся 30 июня 2018 года, общие активы Walmart составляли 204,5 миллиарда долларов, что примерно в пять раз больше, чем сравнительно скромные 39 миллиардов долларов у Target. С точки зрения рыночной капитализации, 319,67 млрд долларов Walmart более чем в 6,5 раз больше, чем 44,41 млрд долларов Target на начало июля 2019 года..

Walmart может быть намного больше, чем Target, но размер — это еще не все. Во-первых, размер не говорит о том, насколько эффективно работает компания. Для этого инвесторам следует обратить внимание на коэффициенты оборачиваемости запасов, оборачиваемости активов и оборачиваемости дебиторской задолженности. Сравнивая эти цифры с цифрами конкурентов, а также с розничным сектором (Walmart, Target, Costco Wholesale Corp (COST) и Dollar General Corporation (DG) являются крупными игроками в этом секторе), мы можем выяснить, насколько эффективен бизнес.

составляет (на 2017 финансовый год):

	Уол-Март	Цель	Сектор
Обороты к получению	88,31	18,35	53,6
Оборачиваемость запасов (TTM)	8,53	5,91	7,43
Оборачиваемость активов (TTM)	2,41	1,72	0,82

Walmart превзошел сектор по оборачиваемости дебиторской задолженности, но Target отстал. Walmart также имеет более высокий коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности и оборачиваемость активов, чем Target.

Walmart требуется около 43 дней, чтобы оборачивать свои запасы, в то время как Target требуется 62 дня. В среднем сектору требуется 49 дней. Сравнивая оборачиваемость активов, мы можем сделать вывод, что Walmart очень эффективен по сравнению как с Target, так и с сектором, поскольку у него более высокая оборачиваемость активов, чем у последних двух. Высокая оборачиваемость активов подразумевает высокий уровень продаж на доллар общих активов.

Целевая бизнес-модель

Основной конкурент Walmart, Target Corp ( TGT ) , управляет примерно 1800 магазинами в США. Target использует стратегию низких цен, аналогичную Walmart, но в большей степени ориентируется на платформу электронной коммерции, где в 2018 году наблюдается более 30% роста продаж электронной коммерции. Бизнес-модель Target ориентирована не на мегамагазины, такие как Walmart, магазинов, ориентируясь не столько на прямые сбережения, сколько на более молодую коммерческую привлекательность.

С точки зрения прибыльности Target, похоже, работает лучше, чем Walmart, а в некоторых случаях и сектор в целом. Target превосходит Walmart как по валовой, так и по чистой прибыли. Отчасти это может быть связано с политикой гарантии низких цен Walmart, в соответствии с которой Walmart обещает самые низкие цены на свою продукцию. Тем не менее, обе компании имеют рентабельность чистой прибыли ниже средней по отрасли (за квартал, закончившийся 30 июня 2018 г.):

	Уол-Март	Цель	Сектор
Валовая прибыль (TTM)	25,35%	31,15%	23,53%
Валовая прибыль – среднее значение за 10 лет	25. 23	29,22	21,83
Маржа чистой прибыли (TTM)	-0,67	4,49	6,65
Маржа чистой прибыли — в среднем за 10 лет .	1,02	4.19	5,35

Если сравнивать их с финансовой точки зрения, Target немного более прибыльна, чем Walmart. Более низкую валовую прибыль и чистую прибыль Walmart можно объяснить ее ежедневной стратегией низких цен, которая включает политику гарантии низкой цены.

Руководство по размеру прибыли Amazon FBA

Вы когда-нибудь слышали о рентабельности инвестиций? Если нет, то это разница между продажной ценой и затратами на производство или поиск продукта. Значит прибыль.

В 2019 году более 225 000 продавцов Amazon заработали более 100 000 долларов США. Каждый пятый зарабатывал от 25 000 до 250 000 долларов 90 321 каждый месяц 90 322 , а более трети достигли нормы прибыли выше 20%.

Эти продавцы достигли таких поразительных результатов, потому что знали, как устанавливать цены на свои товары, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций. Но что такое «хороший ROI» для малого бизнеса? Является ли 20% реальной прибылью? Как это точно рассчитать?

Ценообразование — один из самых неоднозначных и запутанных аспектов продаж на Amazon. Иногда это похоже на игру в угадайку, но так быть не должно. Если 20% продавцов Amazon могут добиться успеха, вы можете сделать то же самое, просто узнав о размерах прибыли.

В этом руководстве вы узнаете, как рассчитать размер прибыли Amazon FBA, чтобы разумно оценивать свои продукты.

Начнем.

Как точно рассчитать маржу прибыли Amazon FBA

Существует два типа маржи прибыли: чистая и валовая. Нетто измеряет общую прибыльность бизнеса, а брутто измеряет прибыльность продукта. Поскольку мы обсуждаем цены на продукты, мы будем использовать формулу для расчета валовой прибыли.

Как продавец Amazon, вы понимаете важность определения прибыли, но откуда вы знаете, что ваши расчеты точны? Прежде чем набирать цифры, имейте в виду следующее:

Думайте о долгосрочной перспективе

Мышление с точки зрения «сейчас» не является устойчивым. Временно снизив маржу, чтобы продавать больше и масштабировать свой бизнес, вы можете получить более высокую долгосрочную прибыль. Единовременная инвестиция также может привести к длительному увеличению прибыли. Консистенция побеждает. Терпение окупается.

Каждый бизнес индивидуален

«Хорошая» норма прибыли зависит от отрасли, размера бизнеса и бизнес-целей. То, что работает для других компаний, может не сработать для вас. Помните, ваш бизнес принадлежит только вам и никому другому. Принимайте решения соответственно.

Don ’ t Забудьте о комиссиях Amazon FBA

Это одна из самых распространенных ошибок, которую допускают продавцы. Приступая к расчету, не забудьте учесть такие сборы, как:

• Плата за учетную запись продавца (только для профессиональных планов)
• Реферальный сбор (для каждой категории продуктов)
• Плата за хранение запасов
• Плата за выполнение
• Переменная плата за закрытие

Это основные комиссии, но они зависят от вашего бизнеса , могут применяться другие, такие как плата за долгосрочное хранение.

Правило 3x

Если вы не знаете, как оценивать свои товары, Правило 3x — хорошее начало. Чтобы оценить товар, просто утроите его стоимость. Например, если ваш продукт стоит 1 доллар, продайте его за 3 доллара. Каждый доллар обеспечивает один из трех исходов:

• Покрытие расходов
• Покрытие расходов
• 100% ROI

Однако этот простой метод может быть слишком ограниченным. Для большей точности используйте следующую формулу.

Формула маржи прибыли

Как упоминалось ранее, маржа валовой прибыли измеряет прибыльность продукта . Вот формула:

Чтобы объяснить, валовая прибыль — это отношение остаточного дохода к общему доходу от этого продукта. Только не забудьте включить комиссию продавца в стоимость.

Чтобы рассчитать прибыльность всей линейки продуктов, просто определите доход и затраты для всей линейки и подключите их таким же образом.

Затраты, не связанные с продуктом

Вам также необходимо учитывать расходы, не связанные с продуктом. Заработная плата, расходы на фрилансеров, бухгалтерские услуги и программное обеспечение, а также единовременные сборы, такие как услуги по дизайну упаковки и ежегодные сборы за подготовку налогов, — все это может повлиять на вашу прибыль Amazon FBA.

Маркетинг, как известно, является самой дорогостоящей категорией расходов. Для многих компаний Amazon конечной целью является победа с Amazon SEO, но это требует времени. Чтобы Amazon оценил вас как лучший вариант, вы должны быть лучшими с точки зрения высоких показателей конверсии, низких показателей возврата и здорового среднего звездного рейтинга. Бонусные баллы за большое количество фотографий и видео клиентов. Чем больше социальных доказательств, тем лучше. Но чтобы дойти до того, что Amazon ранжирует ваш продукт среди других, вам нужно заняться собственным маркетингом. Если у вас есть список адресов электронной почты и учетные записи в социальных сетях, это здорово. Но многие компании Amazon FBA в значительной степени полагаются на Amazon PPC, особенно при запуске продукта, поэтому убедитесь, что вы установили ежемесячный бюджет PPC и учтите его в своих расчетах.

Прежде чем вы сможете добавить расходы, не связанные с продуктом, вы должны хорошо понимать, стоит ли покупать продукт.

Ниже мы покажем вам, как рассчитать рентабельность вашего продукта.

Расчет нормы прибыли для определенной категории

Для демонстрации приведем пример расчета, основанный на одной из самых продаваемых категорий Amazon 2020 года: «Мебель и декор». В этом примере предположим, что у вас есть план Professional и вы платите 3,75 доллара США в месяц за 5 кубических футов дискового пространства с января по сентябрь. На странице цен продавца Amazon сборы варьируются в зависимости от категории товара, цены, размеров и веса.

Допустим, вы продаете настенные росписи со следующими характеристиками:

• Цена: 549 долларов
• Размеры: 16 x 10 дюймов
• Вес: 4 фунта

Вы можете написать 20 картин в месяц.

Шаг 1. Рассчитайте доход

 По цене 549 долларов США каждая, 20 картин принесут вам 90 333 10 980  долларов США в месяц.

Шаг 2: Расчет общей стоимости

Предметы ручной работы — одна из категорий с высокой прибылью, поэтому давайте поэкспериментируем с этой категорией.

Допустим, вы платите себе 15 долларов в час и тратите 12 часов на то, чтобы закончить одну картину. Это 180 долларов труда. Добавьте материалы за 50 долларов, и ваша стоимость составит 230 долларов за картину. Общие месячные производственные затраты составят 4600 долларов .

Прежде чем вы забудете, определите применимые сборы. Amazon взимает плату за категорию в размере 10% за декор стоимостью более 200 долларов. 10% от 549 долларов США составляют 54,90 долларов США. Для размеров и веса вашей картины плата за выполнение составляет 5,80 долларов США. Теперь умножьте категорию и плату за выполнение на 20. Подведем итог:

• Ежемесячная плата за категорию: 1098 долл. США
• Ежемесячная плата за выполнение: 116 долл. США
• Ежемесячная плата за хранение: 3,75 долл. США
• Общая ежемесячная плата: 1098 долл. США + 116 долл. США + 3,75 долл. США = 1217,75 долл. США
• Общие затраты: 1 217,75 долларов США (сборы) + 4 600 долларов США (затраты на производство) = 5 817,75 долларов США

Шаг 3: Подключите все!

Теперь, когда у вас есть выручка и общие затраты, подставьте их в формулу. Подведем итоги:

Доход = 10 980 долларов США

Затраты = 5 817,75 долларов США

 

 

Ваша норма прибыли от настенных росписей составит 47%.

Реальность этого числа зависит от вашей отрасли и рынка, но опять же, это всего лишь демонстрация.

Если вам не нравится пробивать цифры, попробуйте калькулятор стоимости Amazon. Вот что мы только что подсчитали, но для одной картины:

Как видите, вам нужно ввести только стоимость товара, прейскурантную цену, категорию, способ выполнения и спецификации. Разделите маржу за продажу на цену вашей картины, и вы получите 47%. Простой.

3 Пример расчета маржи прибыли от продукта Amazon

Давайте попробуем еще несколько примеров и добавим затраты, не связанные с продуктом, чтобы получить представление о марже продаж продукта, а также годовой марже прибыли.

1. Майка

На этот раз вы занимаетесь поиском и продажей майки в стиле патриотизма.

Предположим, что майка, которую вы хотите, сравнивается с товарами, которые продаются за 16,99 долларов, поэтому вы устанавливаете ее в качестве целевой цены продажи. При стоимости товара $3,29и небольшого стандартного размера с 6 унциями или меньше, ваша маржа за продажу составит 7,81 доллара.

В непраздничное время (не в День памяти, 4 июля или День ветеранов), скажем, вы будете продавать 500 в месяц, чтобы начать с Amazon PPC в качестве маркетингового канала. Если вы получите 3-кратный доход от Amazon PPC, вы потратите 2831 доллар в месяц на рекламу, чтобы продать 500 единиц. Ваша маржа за продажу (7,81 x 500) = 3905 долларов. Если мы вычтем вашу рекламу Amazon PPC, вы будете зарабатывать 1074 доллара в месяц. Но это без трафика с SEO. Если продукт высокого качества и популярен, у вас может быть шанс попасть в рейтинг, что значительно увеличит ваши продажи и снизит потребность в платном маркетинге.

2. Рамка для картины

Теперь давайте посмотрим на рамку для картины.

Если стоимость товара составляет 8,71 долл. США, а цена в листинге составляет 36,95 долл. США, а размер и вес продукта являются небольшими стандартными и составляют 12–16 унций, ваша маржа за продажу составляет 18,34 долл. США.

Эта маржа дает немного больше возможностей для маневра в маркетинге.

Давайте проведем тот же расчет, чтобы сравнить, как ваша маржа продаж влияет на вашу общую маржу прибыли с учетом платной рекламы.

Если вы получите трехкратный доход от Amazon PPC, вы будете тратить 6 158 долларов в месяц на рекламу, чтобы продать 500 единиц. Ваша маржа за продажу ($18,34 x 500) = $9170. Если мы вычтем ваши рекламные объявления Amazon PPC, вы будете зарабатывать 3012 долларов в месяц. Опять же, это только с Amazon PPC.

3. Скамья для тренировок

Теперь давайте посмотрим на продукт, который больше и тяжелее, но достаточно дорогой, чтобы покрыть более высокие сборы Amazon за более крупные продукты.

Эта тренировочная скамья может быть сложена до размеров 35,4″Д x 15,75″Ш x 10″В, что означает, что по стоимости она на самом деле не слишком велика. Однако он тяжелый, что немного разъедает поля.

При себестоимости товара в размере 36,09 долл. США и небольшом негабарите в качестве размера продукта у вас будет маржа продаж в размере 22,48 долл. США при цене по объявлению в размере 91,99 долл. США.

Зарабатывайте больше благодаря точной марже прибыли

Теперь, когда вы знаете, как точно рассчитать маржу прибыли Amazon FBA, вы можете начать оценивать товары с осознанной точки зрения. Хотя правило 3x — хорошее начало, просто помните, что для точного расчета нормы прибыли вы должны мыслить в долгосрочной перспективе и включать комиссию продавца в затраты.

Самое главное, никогда не забывайте, что вы лучше всех знаете свое дело. Он принадлежит вам — никому другому. Самое ценное решение за вами. Имея это в виду, попробуйте калькулятор размера прибыли Amazon для своих собственных продуктов. Дверь открыта для получения более высокой рентабельности инвестиций.

Категории продуктов Amazon FBA с самой высокой прибылью

По данным Jungle Scout, для большинства продуктов прибыль составляет от 17 до 26%.