Развивающий маркетинг примеры: Развивающий маркетинг: поиск новых потребностей

Развивающий маркетинг: поиск новых потребностей

Развивающий маркетинг связан с формированием спроса на товары.

Его применяют в условиях скрытого или непроявленного спроса, когда большинство потребителей не удовлетворенны продуктами, существующими на рынке. То есть, его цель – создание конкретного предложения.

Способы развития

Ключевыми стратегическими задачами этого типа маркетинга являются:

• оценка размеров потенциальных объемов рынка;
• разработка таких продуктов, которые максимально эффективно трансформировали бы потенциальный спрос в реальный.

Скрытый непроявленный спрос есть всегда и в любой сфере. Например, каждый автовладелец хотел бы иметь автомобиль без выхлопных газов, каждый человек уютную квартиру в зеленном районе за небольшие деньги, каждая женщина – вкусные пирожные для похудения.

Но производитель захочет удовлетворять лишь те потребности, которые и завтра будут иметь коммерческую выгоду. Этот вопрос исследуется и анализируется в маркетинге. Если результат оказывается положительным, то производитель начинает выпускать эту «таблетку счастья». Следовательно, маркетинг приступает к отработке образа новинки, проводит рекламные процедуры и продает пробные серии нового товара.

Методы развивающего маркетинга:

• разработка и производство товаров и услуг, которые отвечают новым желаниям;
• переход на новый качественный уровень, полностью удовлетворяющий желания потребителей;
• использование инструментария коммуникаций разного уровня;
• создание бренда, ориентированного на сегодняшние потребности потребительской аудитории.

Маркетолог, специализирующийся на развивающем маркетинге, должен уметь понимать потребности потенциальных клиентов, распознавать их скрытые спросы, а затем координировать все возможные функции маркетинга для развития производства и рынка в нужном направлении.

Известный предприниматель Джон Бин, основавший в 1904 году компанию, носящую его имя, говорил о потребителе так: «Самая важная персона, которая когда-либо заходила в наш офис или обращалась к нам письменно – это потребитель.

Не потребитель зависит от нас, а мы от него. Именно потребитель является смыслом и целью нашей работы. Мы можем оказать ему услугу лишь в том случае, когда мы функционируем с заботой о нем. Не мы ему делаем одолжение, а он нам. В то время, когда пользуется услугами нашей компании.

Потребитель – это персона, над которой нельзя смеяться и с кем ни в коем случае нельзя спорить. Потребитель – это персона, которая приносит к нам свои желания. А наша функция заключается в том, чтобы их осуществить с выгодой для него и для нас».

Нестандартные примеры

Рассмотрим некоторые примеры развивающего маркетинга:

1. Борьба с садово-огородными вредителями не утихает веками. Средства против насекомых пользуются повышенным спросом, но каждый дачник в тайне мечтает об максимально эффективном средстве, чтобы «раз и навсегда». Но таких средств не существовало, поэтому огородники и садоводы по нескольку раз за сезон обрабатывали растения различными препаратами. Но панацея видимо изобретена. Конструкторы из Гетеборга (Швеция) изобрели лампу особой конструкции, которая испускает импульсы, корректирующие биологический ритм насекомых. Причем прибор не убивает живые существа, а лишь отпугивает их. Лампе пророчат большое будущее.
2. Космическая эра, кроме великих достижений человечества принесла с собой вредные токсические компоненты ядерного топлива. И существование средств для их нейтрализации – насущная потребность еще с экспериментальных полетов. С тех пор прошло много лет и, казалось, решения проблеме не будет. Но КБТМ (Конструкторское бюро транспортного машиностроения) предложила размещать на космодромах абсорбционно-каталитическую установку. Она разлагает вредные компоненты на экологически безупречные вещества: воду, азот и углекислый газ. Необходимость нейтрализации отходов космических ракет будет актуальна всегда, то есть всегда будет обеспечен коммерческий доход.
3. Потребность в длительной сохранности продуктов существовала с древних времен. Но стала реально возможной лишь в индустриальный технологический век. Компания «Хомипса» (Испания) является лидером этого направления. Эти разработчики инновационных упаковок продлевают годность использования продуктов на фантастические сроки. Одна из последних разработок компании – это хлеб, который сохраняет свежесть на протяжении 2-х лет. Применение этой разработки широко: армия, различные экспедиции, туристы и прочее.

Вперёд в будущее

Какое будущее у развивающего маркетинга? Массовое производство переживает в настоящее время глубокий кризис.

Этому посвящена одна из глав книги американских экономистов Сейбла и Пиоре «Второй перевал индустриального развития». По их информации более 90% американцев имеют в своих домах все необходимое, в том числе тостеры, толщиномеры, «продвинутые» овощерезки и прочее. То есть население не нуждается в сервисе и информации, а так же самих товарах.

Даже в развивающихся странах, где еще сохраняется понятие дефицита, потребители все больше обращают внимание на качество товаров.

В таком случае единственным вариантом становится развивающий маркетинг, который только способен угадывать скрытые желания, разрабатывать товары и формировать спрос.

Как же можно на сегодняшний день сформулировать общие тенденции в желаниях потребительской аудитории? Эксперты выделяют следующие потребности:

• Безопасность и спокойствие.
• Решение проблем, не решаемых самостоятельно.
• Максимальное удобство.
• Общение.
• Возможность возврата вещей, если они не подходят.
• Возможность стать партнерами производителей.

Все существующие ниши и потребности довольно сильно заняты. В такой ситуации поиск новых потребностей уже не выглядит странной затеей.

Развивающий маркетинг – особенности и методы

Главная » Маркетинг

На чтение: 6 минОпубликовано: 24. 10.2020

Содержание

1. Цели и задачи развивающего маркетинга
2. К первостепенным задачам данного вида маркетинга относят
3. Методы развивающего маркетинга
4. К методам развивающего маркетинга относят
5. Хороший пример развивающего маркетинга

Состояние рыночного спроса влияет на маркетинговую политику каждой компании. Покупатели неодинаково относятся к продвигаемому бренду и продукту. Развивающий маркетинг призван удовлетворить потребности покупателей при наличии скрытого спроса на товары/услуги. Такая ситуация возникает, если предложение ограничено и не дает покупателем реализовать готовность приобрести желаемый продукт.

Цели и задачи развивающего маркетинга

Развивающий маркетинг основан на покупательской неудовлетворенности, помогает трансформировать потенциальные желания потребителей в реальные. Скрытый спрос присутствует всегда и во всех отраслях.

Например:

• желающие похудеть женщины мечтают о сладостях без калорий;
• автовладельцы хотят ездить на машинах без выхлопных газов;
• заядлые курильщики не против покупать сигареты, не оказывающие вредного воздействия на здоровье.

Примеров потребительской неудовлетворенности много. Вопрос заключается в том, станут ли производители выпускать продукты, которые нужны покупателям, но отсутствуют на рынке. Цель развивающего маркетинга заключается в разработке конкретного предложения под потенциальный спрос, уже существующий в скрытой форме. Главная задача развивающего маркетинга состоит в выявлении скрытого спроса с целью дальнейшего удовлетворения потребностей покупателей.

К первостепенным задачам данного вида маркетинга относят

Производители заинтересованы в коммерческой выгоде, поэтому не будут выпускать продукцию только на основе потребительских предпочтений. Сначала задействуют инструменты маркетингового анализа для изучения потенциального спроса и прогнозирования прибыли. Если новый продукт коммерчески привлекательный, производить товар или оказывать услугу выгодно. Спрос уже существует, что по умолчанию способствует большим объемам продаж.

Стратегические задачи:

• изучение размеров потенциального рынка нового продукта;
• оценка величины скрытого спроса путем тестирования, опросов или комплексного анализа;
• разработка конкретного маркетингового предложения;
• создание товара, способного трансформировать потенциальный спрос в реальный.

Решение стратегических задач, ориентированных на конкретные потребности покупателей, позволяет удовлетворить существующие запросы в разных областях и сферах.

Развивающий маркетинг тесно связан с инновационными разработками, поскольку реализация проекта предполагает создание продукта, отсутствующего на рынке.

Методы развивающего маркетинга

Интересной особенностью такого маркетинга является тот факт, что большая часть работы выполняется на стадии разработки нового продукта, а не на этапе рекламы и реализации товара или услуги. Неудовлетворенные потребности покупатели часто обсуждают открыто. Компании нужно их выявить и использовать с выгодой для себя. Кроме того, рыночная ниша свободна, а это значит, «новинка» будет вне конкуренции.

К методам развивающего маркетинга относят

В целях получения коммерческой выгоды производители станут удовлетворять только те запросы, которые будут приносить прибыль в долгосрочной перспективе. Рекламные проекты основаны на отработке «образа новинки», выполнении классических процедур продвижения и запуске продаж пробных серий нового товара.

Используемые методы:

• разработка продукта под неудовлетворенные запросы покупателей;
• освоение нового уровня, способного удовлетворить скрытый спрос;
• применение всех видов коммуникационных инструментов;
• запуск нового бренда, ориентированного на потенциальный спрос.

Развивающий маркетинг применяется в том случае, когда покупателям нужно дать продукт, который они уже ищут на рынке.

Задача маркетолога заключается в выявлении скрытых потребностей и выполнении классических маркетинговых функций, способствующих усовершенствованию производства или выпуску качественно нового продукта.

Хороший пример развивающего маркетинга

Для наглядного примера развивающего маркетинга можно рассмотреть ситуацию, связанную с желаниями детей и родителей.

Компания Чупа-чупс выпустила леденец на палочке. Похожие сладости уже были на рынке, но именно Chupa Chups сделала конфету брендом и продвинула продукт. Идея принадлежит Эрику Бернату, который однажды наблюдал, как мама ругала ребенка за испачканные сладостями руки. Выпустив леденец на палочке, компания удовлетворила запросы детей в сладостях, а мам – в аккуратном съедании конфет, обеспечив себе постоянную коммерческую выгоду.

Определение скрытых потребностей клиента – это ключ к успеху в бизнесе. Запросы бывают функциональными и эмоциональными. В рассмотренном примере желание ребенка съесть конфету – функциональное, поскольку помогает удовлетворить физиологическое состояние. Желание женщины – эмоциональное. Мать хочет дать ребенку конфету, но так, чтобы он не испачкал руки. Маркетологу нужно правильно определить и классифицировать скрытые потребности, чтобы реализовать маркетинговую программу, предлагающую потребителю то, что он ищет.

Статью прочитали: 6 850

Рейтинг

( 4 оценки, среднее 5 из 5 )

Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Что такое стратегия развития рынка?

Что такое стратегия развития рынка? еще не достигли или еще не обслуживаются в настоящее время.

Например, предположим, что ваша компания-разработчик программного обеспечения предлагает новый продукт.

Чтобы разработать стратегию развития рынка, вам необходимо выяснить, для кого лучше всего подойдет новый продукт, и как лучше всего нацелиться на них — это, в двух словах, и будет вашей стратегией развития рынка.

Электронная книга

Дорожная карта от А до Я

Прочитать

Примеры стратегий развития рынка

Вот несколько популярных стратегий развития рынка:

Географическое расширение

географическое расширение.

Например, если в настоящее время вы ориентируетесь только на клиентов из США, узнайте, что может потребоваться вашей компании для расширения аудитории на глобальном уровне.

Или, если в настоящее время вы обслуживаете только технологические компании в Нью-Йорке, узнайте, имеет ли смысл нацеливаться также на технологические компании в Сан-Франциско.

Допродажи существующим клиентам

Если все или некоторые из вашей текущей клиентской базы могут извлечь выгоду из вашего предложения нового продукта, рассмотрите возможность использования ваших отношений с ними в качестве ворот для представления вашего нового решения.

Привлечение непользователей

Наряду с дополнительными продажами текущим клиентам или клиентам (или отдельно от них) вы также можете разработать план, нацеленный на непользователей вашего продукта. Этого можно добиться с помощью различных методов, включая бесплатные пробные версии, холодный охват, рекламу и т. д.

Привлечение клиентов конкурентов

Кто еще производит продукт, подобный вашему? И как вы можете убедить их клиентов перейти к вам? Возможно, вы сможете скорректировать свои цены, предложить поощрения или скидки, использовать похожие аудитории в рекламе или обеспечить превосходный пользовательский опыт.

Электронная книга

Дорожная карта от А до Я

Прочитать

Где находится развитие рынка в матрице Ансоффа?

Матрица Ансоффа (часто называемая сеткой расширения продукта/рынка) представляет собой структуру, используемую для определения возможностей роста и концептуализации их уровня риска. Это фундаментальная структура, используемая предприятиями по всему миру, поскольку она предлагает простой, но интуитивно понятный способ визуализации осуществимости новых идей.

Развитие рынка фокусируется на продаже существующих продуктов на новых рынках, помещая их в нижний левый квадрант матрицы Ансоффа. Это вторая наименее рискованная стратегия роста в модели Ансоффа. Единственной лучшей стратегией роста в матрице Ансоффа является проникновение на рынок, при котором существующие продукты выводятся на существующий рынок.

Примеры стратегий развития рынка в зависимости от отрасли

Slack (SaaS)

Успех Slack как коммуникационной платформы для бизнеса был неизбежен, учитывая, что он начинался как внутренний инструмент компании. Они могли тщательно протестировать работающий продукт, не выпуская его для широкой публики. Это было неотъемлемой частью стратегии развития рынка Slack, которая вращается вокруг использования реального поведения пользователей для управления их усилиями по развитию и маркетингу.

Используя данные реальных пользователей и прислушиваясь к их потребностям, Slack смог внести небольшие изменения в свою платформу, чтобы привлечь больше пользователей.

Uber (SaaS/транспорт) 

Uber начинался как небольшой бизнес, обслуживающий жителей Сан-Франциско. Они сосредоточились на совершенствовании услуг, прежде чем выйти на новые рынки, чтобы упростить выход на новые рынки, когда они будут готовы. Возможность вывести на новые рынки полностью готовый продукт в сочетании с уникальной стратегией диверсификации помогла им стать глобальным лидером, которым они являются сегодня.

NBA (не SaaS/спортивные развлечения)

Несмотря на то, что Национальная баскетбольная ассоциация является влиятельной компанией в США, ее международные усилия терпят неудачу. Массовая глобальная привлекательность футбола ясно показала, что во всем мире существует интерес к спорту, что привело к тому, что НБА и НФЛ попытались выйти на международные территории.

НБА потребовались годы переговоров и значительных вложений ресурсов, чтобы перенести лигу в Китай, но это окупилось. НБА реализовала свою стратегию развития маркетинга, чтобы транслировать игры по телевидению в Китай, став самой популярной спортивной лигой страны.

Starbucks (не SaaS/продукты питания и напитки)

Starbucks придерживается очень агрессивной стратегии развития рынка. Имея надежную бизнес-модель и ассортимент продукции, компания уделяет большое внимание выходу на новые рынки. Они сосредоточились на глубоком проникновении на рынок, чтобы обеспечить успех за счет создания всемирной франшизы.

Что следует учитывать при разработке новой стратегии развития рынка

Существует несколько факторов, которые необходимо учитывать при определении того, готова ли ваша компания разработать новую стратегию развития рынка для вашего продукта:

• Есть ли определенная целевая аудитория (рынок), которую вы еще не обслуживаете? Будет ли эта аудитория действительно извлечь выгоду из вашего нового предложения продукта?

• Есть ли у вас или вашей команды возможности для разработки и измерения эффективности стратегии развития рынка?

• Стоят ли ваши усилия по выходу на этот новый рынок инвестиции вашей компании или организации? (Что такое рентабельность инвестиций?)

Преимущества стратегии роста развития рынка 

Стратегии развития рынка являются ключом к росту.

Хотя компаниям может быть удобнее продолжать обслуживать свою существующую нишевую клиентскую базу, это препятствует любой возможности масштабирования.

Стратегия роста развития рынка помогает компаниям направлять свои усилия таким образом, чтобы способствовать развитию бизнеса и развитию рынка.

Это достигается за счет надлежащего управления рисками и углубленного исследования рынка, что помогает избежать распространенных ошибок, возникающих при развитии бизнеса.

Этапы развития рынка 

Прежде чем приступить к разработке стратегии роста развития рынка, лучше понять, какой путь вам предстоит пройти.

Существует четыре основных этапа развития рынка. Следуя этапам, предприятия могут легко выйти на новый рынок и развивать свой бизнес.

Первый этап: определение

Прежде чем компания сможет выйти на новый рынок, она должна знать, что это за рынок и на кого она должна ориентироваться, чтобы добиться проникновения на рынок.

Первый из этапов развития рынка включает в себя идентификацию клиента — таким образом, компании могут лучше планировать свою стратегию, используя информацию от определенной целевой аудитории.

Второй этап: исследование

Конечно, чтобы использовать идеи, вам сначала нужно найти данные, которые могут вам их дать. Компании должны проводить тщательное исследование рынка, касающееся их клиентов и продуктов.

Сюда входит информация о привычках клиентов, продуктах конкурентов, почему клиенты используют ваших конкурентов и чего им не хватает.

Третий этап: Взвесьте свои варианты

Имея перед собой всю необходимую информацию, вы сможете принять взвешенное решение о том, стоит ли продолжать работу на рынке.

Выход на новый рынок всегда будет сопряжен с риском, но, определив свою аудиторию и изучив рынок, вы можете уменьшить этот риск, взглянув на ряд переменных.

Этап четвертый: Планирование

Если ваш анализ показывает потенциал, пришло время спланировать, как вы собираетесь выйти на новый рынок. Это последний из наших этапов развития рынка, который включает в себя рассмотрение того, как вы будете продвигать это новое предприятие, как оно будет работать и как продолжать расти после того, как вы закрепите свое присутствие на рынке.

Распространенные ошибки при создании стратегии развития рынка 

Развитие маркетинга – сложная задача, и вы неизбежно совершаете ошибки. Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые мы наблюдаем при создании стратегии развития рынка:

• Следование тенденциям и копирование маркетинговой стратегии развития других компаний клиенты

• не выполнил достаточное количество исследований

• Создание чрезмерно сложных стратегий разработки маркетинга

• Забыв в том, чтобы включить гибкость

• Не рассмотрение доставки

• Не создание команды

  9008

9008

не создание команды

9008 9008 9008

Дорожная карта от А до Я

Прочитать

Стратегия развития рынка – определение и примеры

Будучи предпринимателем, вы сталкиваетесь со многими проблемами и принимаете небольшие решения, и эти маленькие решительные шаги определяют успех организации. Например, кого нанять и когда разделить ответственность, они могут показаться маленькими шагами. Но они повлияют на максимизацию ваших моделей роста, продаж и ценообразования.

Но когда у вас есть продукт/услуга и вы готовы развивать свой бизнес, вы можете использовать различные стратегии для роста и развития вашего бизнеса.

Игорь Ансофф назвал четыре стратегии роста бизнеса;

• Стратегия развития рынка
• Стратегия развития продукта
• Стратегия диверсификации и
• Стратегия проникновения на рынок

Сегодня мы подробно обсудим стратегию развития рынка на примерах.

Содержание

Что такое стратегия развития рынка?

Стратегия развития рынка относится к категории стратегии роста бизнеса и означает внедрение новых существующих и текущих продуктов на новый рынок. Это помогает компаниям в период роста выявлять новые возможности и продавать свои текущие продукты на новом неизведанном рынке.

Например, фирма-разработчик программного обеспечения разработала новый программный продукт. Теперь вам нужно узнать пользователей ваших продуктов, чтобы вы могли ориентироваться на них, предлагая им свой продукт. Так работает стратегия развития рынка.

Важность развития рынка

Стратегия развития рынка помогает компаниям и предприятиям правильно спланировать подход к новым клиентам. Когда вы расширяете свой клиентский рынок, это открывает множество новых возможностей с точки зрения увеличения доходов, продаж и новых потенциальных клиентов. Но для того, чтобы новый рынок добавил некоторую ценность, требуется всестороннее исследование рынка.

Развитие рынка и проникновение на рынок

Целью проникновения на рынок является продажа имеющихся запасов продукции на существующем рынке. С другой стороны, фокус стратегии развития рынка заключается в том, чтобы нацелиться на новый рынок и предложить им текущий продукт.

Как стратегия проникновения на рынок, так и стратегия развития рынка являются стратегиями с меньшим риском. Оба они минимизируют факторы риска внедрения нового продукта, как в случае стратегии диверсификации и стратегии развития продукта.

Когда конкретный рынок переживает фазу насыщения, предпочтительной стратегией является проникновение на рынок. Однако, когда вы достигаете стадии принятия более высокого риска, тогда развитие рынка является подходящей стратегией в этот момент.

На что следует обратить внимание при разработке стратегии развития рынка

Прежде чем внедрять стратегию развития рынка, необходимо учитывать множество факторов, а именно:

• Стоит ли инвестировать в новый рынок и обращаться к новым клиентам?
• Есть ли у вас инструмент пропускной способности или команда, которая может измерить эффективность стратегии развития рынка?
• У вас есть конкретный целевой рынок, на который вы еще не вышли?
• Выиграют ли они от вашего предложения?
• Вам нужно запустить новый продукт или изменить существующий продукт?

Внедрение стратегии развития рынка

Стратегия развития рынка будет отличаться для разных видов бизнеса. Поэтому вам следует реализовать эту стратегию таким образом, чтобы она наилучшим образом соответствовала вашим бизнес-операциям, продуктам и услугам.

Новые географические рынки

Если бы ваш продукт/услуга были небольшими, то расширение их на новый географический глобальный рынок было бы следующим шагом вашего бизнеса. Если вы обнаружите какие-то новые сегменты на вашем рынке, то вам следует тщательно обдумать эти моменты;

• Сможете ли вы достичь какого-либо конкурентного преимущества, если рынок уже прошел фазу насыщения,
• Достаточно ли на рынке стоимости, чтобы инвестировать свои ресурсы в расширение рынка?
• Будет ли ваш продукт успешным на новом рынке?
• Достаточно ли у вас ресурсов и инвестиций для выхода на новый рынок?

Новые демографические рынки

Новый демографический рынок означает изучение определенного сегмента населения и ориентацию на него. Например, вы можете указать и настроить таргетинг на мужчин или женщин. Последние 20 лет косметические компании ориентируются на мужчин. Раньше они ориентировались и фокусировались только на женском сегменте рынка.

Дополнительные продажи вашим существующим клиентам

Вы реализуете различные новые способы использования ваших продуктов, а затем продвигаете их среди клиентов вашего существующего рынка. Люди очень креативны, и им интересно изучать новые способы выполнения работы.

Если вы думаете, что клиенты используют продукт, то вы можете ошибаться. Поэтому вам следует опросить и опросить людей о том, как некоторые люди используют ваш продукт и для каких целей. Это даст вам новые идеи для продвижения вашего продукта на рынок.

Привлечь непокупателей на текущем рынке

Вы можете привлечь непокупателей на текущем рынке, предложив новые цены, ускорив маркетинг и рекламные акции, а также предоставив бесплатные пробные версии. Такие стратегии развития рынка помогут вам убедить непокупающих на текущем рынке попробовать ваш продукт.

Ориентируйтесь на клиентов ваших конкурентов

Не имеет значения, в какой категории вы ведете свой бизнес, всегда будут конкуренты. Однако вы можете привлечь клиентов своих конкурентов, дифференцируя свои продукты с точки зрения функций, ценового диапазона или поддержки клиентов. Все эти методы заставят клиентов сменить бренд.

Как развитие рынка является двусторонним процессом

Компания должна проанализировать различные сегменты рынка , а затем вы должны окончательно определить сегмент, на который вы хотите ориентироваться. Цель состоит в том, чтобы найти новых заинтересованных клиентов на текущем рынке.

После окончательного определения целевого сегмента вам следует разработать стратегию продвижения для привлечения новых клиентов . The Economic Times говорит;

Компании «Возможно, придется воспользоваться поддержкой как аудио-, так и визуальных средств массовой информации, чтобы продвинуть продукт глубже на рынок».

Маркетинговая команда должна также скорректировать цену для достижения маркетингового конкурентного преимущества .

Примеры стратегий развития рынка

Poached Jobs

Poached Jobs — это онлайн-платформа для подбора персонала, которая предоставляет предприятиям, компаниям и менеджерам надежных талантливых кандидатов. Платформа следует стратегии развития рынка. Всякий раз, когда компания выходит на какой-либо новый рынок, она владеет рынком, становясь решением для подбора персонала в регионе для отелей и ресторанов.

Рекрутинговая компания начала свой путь из Сиэтла и Портленда. Затем платформа усовершенствовала и развила свою маркетинговую стратегию и вышла на более крупные рынки Чикаго и Сан-Франциско. Компания продолжала экспериментировать с новыми стратегиями на каждом новом рынке. Poached вышла на рынок Нью-Йорка в 2014 году. Весь 2015 год компания провела, сосредоточившись на одном рынке, стремясь обеспечить рост, успех и доверие, а затем перейти к следующему рынку.