Рассчитать показатели рентабельности: что это такое и какие виды существуют, как рассчитать по формуле, определить порог и повысить показатели

Что такое коэффициенты рентабельности и как их использовать?

Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, которые владельцы бизнеса, инвесторы и аналитики используют для оценки доходов компании. Коэффициенты прибыльности измеряют прибыль и могут помочь вам определить:

• Насколько хорошо ваш бизнес минимизировал затраты при получении прибыли.
• Если вы максимально используете активы компании для получения прибыли.
• Уровень дохода, который вы создаете для акционеров компании.

В целом, вы можете использовать коэффициенты рентабельности для мониторинга эффективности бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать больше о коэффициентах, которые измеряют нормы прибыли и используют валовую прибыль, операционную прибыль и чистую прибыль.

Анализ коэффициента прибыльности использует информацию из вашего отчета о прибылях и убытках. Например, Premium Cabinets — производственная компания. Их отчет о прибылях и убытках за 2019 год выглядит следующим образом:

Premium Cabinets использует многоэтапный отчет о прибылях и убытках, который они составляют путем вычитания продаж из себестоимости товаров, операционных расходов и внереализационных расходов. Формула следующая:

Продажи – себестоимость товаров – операционные расходы – внереализационные расходы

Каждый комплект финансовых отчетов компании должен включать многоэтапный отчет о прибылях и убытках. Каждая часть заявления содержит подробную информацию, которая может помочь вам принимать обоснованные деловые решения. А данные из многошагового отчета о прибылях и убытках могут помочь вам составить финансовые коэффициенты.

• Выручка включает продажи и другие операции, которые генерируют приток денежных средств, например прибыль от продажи актива.
• Себестоимость проданных товаров включает материальные и трудовые затраты, связанные с проданными товарами или услугами.
• Операционные расходы включают расходы, не связанные с продуктом, такие как расходы на страхование и арендную плату или расходы по ипотеке.
• Внереализационные расходы представляют собой процентные платежи и расходы по налогу на прибыль.

Что такое коэффициенты рентабельности?

Коэффициенты рентабельности помогают владельцам бизнеса оценивать прибыль компании. Коэффициенты прибыльности полезны, потому что вы можете сравнить производительность с предыдущими периодами, конкурентами или средними показателями по отрасли. Но имейте в виду, что в некоторых отраслях есть сезонные колебания рентабельности. Например, многие розничные торговцы генерируют большую часть продаж компании в четвертом квартале каждого года.

Чтобы оценить прибыльность за последние три года, следует ориентироваться на прибыль за четвертый квартал. Хорошо управляемый ритейлер может увеличивать продажи в четвертом квартале из года в год. Сравнивать первый квартал 2017 года с четвертым кварталом 2018 года было бы бесполезно. Как правило, если вы можете увеличить коэффициенты, ваш бизнес будет более прибыльным.

Коэффициенты прибыльности измеряют прибыль компании с использованием коэффициентов маржи и коэффициентов доходности.

Показатели маржи учитывают прибыль, полученную на каждый доллар продаж. Если вы можете получить больше прибыли на доллар продаж, ваш бизнес может быть более прибыльным. Вы также можете получить больше прибыли при меньшей сумме продаж в долларах. Между тем, коэффициенты доходности измеряют, насколько хорошо ваша компания приносит прибыль акционерам.

Наиболее распространенные коэффициенты рентабельности используют остатки, взятые из многоступенчатого отчета о прибылях и убытках. Большинство коэффициентов маржи используют доход в знаменателе, а большинство коэффициентов доходности используют чистую прибыль в числителе.

Чаще всего коэффициенты рентабельности измеряют валовую, операционную и чистую прибыль. Чтобы понять, почему эти коэффициенты полезны, рассмотрим сантехнический бизнес.

Если сантехник получает 300 000 долларов продаж в год, его цель состоит в том, чтобы максимизировать доход (прибыль), полученный от продаж. Коэффициенты маржи объясняют, насколько хорошо сантехник получает прибыль с каждого доллара продаж.

Водопроводчик владеет грузовиком стоимостью 20 000 долларов и оборудованием на 5 000 долларов. Какую прибыль мог бы получить сантехник, используя активы в размере 25 000 долларов? Если сантехник вложил 40 000 долларов, чтобы начать бизнес, какую прибыль они могли бы получить от его инвестиций? Мы можем ответить на эти вопросы, используя коэффициенты доходности.

Как использовать формулу маржи валовой прибыли

Валовая прибыль – это общий объем продаж, вычтенный из стоимости проданных товаров. В себестоимость проданных товаров баланс включает все расходы, которые связаны непосредственно с созданием и реализацией товара или услуги. Валовая прибыль указана в долларах. Маржа валовой прибыли выражается в процентах. Формула валовой прибыли выглядит следующим образом:

(общая выручка – себестоимость проданных товаров) / общая выручка

Обратите внимание, что маржа валовой прибыли использует выручку, а не продажи. Доход Premium включает в себя 1 000 000 долларов США от продаж и 2 000 долларов прибыли от продаж. Используя формулу, мы находим, что валовая прибыль Premium составляет 40,1%. Формула следующая:

(1 002 000 – 600 000 долл. США) / 1 002 000 долл. США = 40,1%

Маржа валовой прибыли является важным показателем, поскольку стоимость проданных товаров часто является крупнейшим расходом компании. Премиум зарабатывает чуть более 40 центов за каждый доллар дохода. Этот коэффициент говорит владельцу бизнеса, насколько хорошо он минимизирует стоимость проданных товаров. Маржа операционной прибыли бизнеса (или операционная маржа) включает в себя больше расходов.

Как использовать формулу маржи операционной прибыли

Формула маржи операционной прибыли делит операционную прибыль на общую выручку. Это объясняет способность компании получать прибыль от обычной коммерческой деятельности. Формула выглядит следующим образом:

Операционная прибыль / общий доход

Внеоперационная деятельность не является результатом обычных деловых операций. Premium производит шкафы, поэтому продажа оборудования не является основным бизнесом Premium. Выплата процентов по кредиту также является внереализационной деятельностью. Используя формулу маржи операционной прибыли, Premium находит свою маржу равной 19.0,9%. Формула выглядит следующим образом:

200 000 долл. США / 1 002 000 долл. США = 19,9%

Маржа операционной прибыли ниже, чем маржа валовой прибыли, равная 40,1%. Как указано в отчете о прибылях и убытках, операционная прибыль включает расходы в размере 200 000 долларов США, которые не включены в валовую прибыль. Между тем, маржа чистой прибыли генерирует более низкий процент прибыли, чем маржа операционной прибыли.

Как использовать формулу чистой прибыли

Формула чистой прибыли делит чистую прибыль на общую выручку. Чистая прибыль включает все доходы и расходы, включая налоги. Формула следующая:

Чистая прибыль / общая выручка

Чистая прибыль Premium включает процентные расходы и налоговые расходы. Используя формулу маржи чистой прибыли, Premium находит, что ее маржа составляет 13,8%. Формула выглядит следующим образом:

138 000 долл. США / 1 002 000 долл. США = 13,7%

Приток денежных средств так же важен, как и получение прибыли. Многие прибыльные компании изо всех сил пытаются собрать достаточно денег для ведения бизнеса каждый месяц.

Маржа свободного денежного потока делится на объем продаж. В этой формуле маржи в знаменателе используется чистый объем продаж, а не выручка. Формула выглядит следующим образом:

Свободный денежный поток / продажи

Когда вы думаете о свободном денежном потоке, учитывайте притоки денежных средств, которые вам не нужно использовать для определенной цели. У вас есть возможность использовать наличные деньги для любых целей, поэтому свободный денежный поток так ценен.

Незаемный свободный денежный поток, или свободный денежный поток для бизнеса, представляет собой приток денежных средств после вычитания

• Амортизационные отчисления
• Налоги
• Оборотный капитал
• Капитальные вложения

Амортизационные отчисления и налоги отражаются в отчете о прибылях и убытках. Однако оборотный капитал и капиталовложения не являются отчетами о прибылях и убытках. Баланс капитальных вложений — это доллары, которые вам потребуются для поддержания и замены активов с течением времени.

Как понять оборотный капитал

Оборотный капитал – это текущие активы за вычетом текущих обязательств. Формула измеряет способность бизнеса генерировать достаточный приток денежных средств для работы в краткосрочной перспективе (от шести до 12 месяцев).

Оборотные активы включают денежные средства и активы, которые будут преобразованы в денежные средства в течение года. Вы ожидаете, что дебиторская задолженность и остатки запасов, например, будут получены наличными в течение нескольких месяцев.

Аналогично, текущие обязательства включают остатки, которые вы должны погасить в течение года, включая кредиторскую задолженность и текущую часть долгосрочного долга. Если бизнес преобразовал все текущие активы в денежные средства и использовал денежные средства для оплаты всех текущих обязательств, любые оставшиеся денежные средства являются оборотным капиталом.

Финансово здоровые предприятия имеют положительный баланс оборотного капитала. Их текущие активы превышают их текущие обязательства. Свободный денежный поток предполагает, что вы отложите оборотный капитал для бизнес-операций, поэтому вы вычитаете остаток из общего денежного потока.

EBITDA является наиболее распространенным показателем для оценки прибыли. Это прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Формула рентабельности EBITDA делит EBITDA на выручку. Формула следующая:

EBITDA/выручка

Предприятия используют активы для получения дохода. Амортизационные расходы учитываются как материальные (физические) активы по мере их использования. Премиум, например, владеет машиной стоимостью 10 000 долларов со сроком полезного использования 15 лет. Стоимость машины реклассифицируется в расходы на амортизацию, поскольку Premium использует машину для получения дохода.

Аналогичным образом учитываются расходы на амортизацию, когда вы используете нематериальный актив в бизнесе. Предположим, что Премиум покупает патент на производственный процесс, и срок действия патента составляет 20 лет. Премия реклассифицирует стоимость патента на амортизационные расходы в течение 20 лет.

Формула EBITDA суммирует расходы по процентам, налогам, износу и амортизации. Используя формулу маржи EBITDA, маржа Premium составляет 22,1%. Формула выглядит следующим образом:

(138 000 долл. США + 18 000 долл. США + 46 000 долл. США + 20 000 долл. США) / 1 002 000 долл. США = 22,1%

Приведенный выше пример сантехники иллюстрирует важность получения прибыли от приобретенных вами активов и собственного капитала компании. Последние три коэффициента измеряют норму прибыли.

Рентабельность активов (ROA) измеряет, насколько эффективно компания использует активы для получения дохода и прибыли. Формула делит чистую прибыль на среднюю общую сумму активов. Средний баланс представляет собой сумму баланса на начало периода и баланса на конец периода, деленную на два. Формула ROA выглядит следующим образом:

Чистая прибыль / средняя сумма активов

Каждый бизнес использует активы для получения дохода, поэтому владельцы бизнеса должны поддерживать и заменять активы. Предположим, что каждый из двух ресторанов тратит по 300 000 долларов на активы для ведения бизнеса. Годовой объем продаж ресторана А составляет 800 000 долларов. Ресторан B производит 500 000 долларов. Таким образом, ресторан А получает более высокую прибыль на те же 300 000 долларов инвестиций в активы.

Рентабельность собственного капитала фокусируется на долларах, в которые акционеры инвестируют, а не на приобретенных активах. Рентабельность собственного капитала показывает, насколько эффективно компания использует акционерный капитал для получения прибыли. Формула рентабельности собственного капитала делит чистую прибыль на средний собственный капитал акционера. Формула выглядит следующим образом:

Чистая прибыль / средний акционерный капитал

Предположим, что два ресторана привлекли по 1 миллиону долларов каждый, выпустив акции для инвесторов. Годовой объем продаж ресторана А составляет 800 000 долларов. Ресторан B производит 500 000 долларов. Таким образом, ресторан А получает более высокую прибыль на 1 миллион долларов собственного капитала.

Капитал — это деньги, вложенные в компанию для приобретения активов и ведения бизнеса. Хорошо управляемый бизнес работает на увеличение прибыли на капитал компании.

Компании зарабатывают деньги, продавая акции (выпуск обыкновенных акций) или беря в долг. Акции и долги считаются капиталом. Доход на инвестированный капитал рассчитывает норму прибыли, полученную держателями облигаций и акционерами. Формула умножает прибыль до вычета процентов и налогов на единицу минус ваша налоговая ставка. Затем формула делит это число на сумму стоимости долга и собственного капитала. Формула следующая:

EBIT x (1 – налоговая ставка) / (стоимость долга + стоимость собственного капитала)

Процентные расходы по долгу не облагаются налогом, поэтому вы умножаете EBIT на единицу минус ставка налога. Это самая сложная формула коэффициента, поэтому для расчета вам может понадобиться бухгалтерское программное обеспечение.

Идеальный коэффициент прибыльности вашего бизнеса зависит от тенденций компании, ваших конкурентов и отраслевых показателей.

• Тенденции компании: Если ваши коэффициенты увеличиваются из года в год, ваш бизнес становится более прибыльным. 10-процентное увеличение валовой прибыли означает, что продажи растут, и вы контролируете баланс стоимости проданных товаров.
• Конкуренты: Ваш бизнес и ваши конкуренты работают в схожих условиях. Ваши материальные и трудовые затраты и цены аналогичны. Если вы сможете добиться более высоких коэффициентов прибыльности, вы сможете победить конкурентов.
• Отраслевые эталоны: Отраслевые эталоны помогут вам понять ожидаемый уровень рентабельности. Если маржа чистой прибыли в вашей отрасли составляет в среднем 12 %, маржа в 15 % — это хороший результат.

Это требует усилий, но вы должны ежемесячно пересматривать свои коэффициенты прибыльности и вносить изменения для улучшения результатов.

1. Использование технологий для более эффективной работы

Бухгалтерское программное обеспечение может помочь владельцам бизнеса быстро проводить бухгалтерские операции и создавать счета, что снижает затраты.

2. Увеличить доход

Предприятия могут увеличить доход за счет повышения цен. Но повышение цен может быть затруднено в насыщенных отраслях. Самый эффективный способ увеличить доход — увеличить продажи среди существующей клиентской базы. Вы также можете использовать рекламные акции, вознаграждения и отзывы для продвижения своих продуктов и увеличения продаж.

3. Сокращение затрат на материалы

Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись о более низких ценах со своими поставщиками. Если вы крупный клиент, покупающий материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене. Стоимость и использование влияют на ваши материальные затраты, поэтому проанализируйте свое производство и избегайте ненужных затрат материалов.

4. Снижение затрат на оплату труда

Затраты на оплату труда зависят от почасовой оплаты и количества отработанных часов. И это тесно связано с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, вам, возможно, придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы привлечь квалифицированных работников. В противном случае инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно.

Используйте наилучшие данные для принятия ключевых бизнес-решений

Успешные владельцы бизнеса используют финансовые информационные панели для мониторинга данных и используют наилучшую информацию для принятия решений. Такие инструменты, как QuickBooks Online, могут помочь вам создать финансовую панель и получить финансовую информацию.

Коэффициенты рентабельности, которые должен знать каждый владелец малого бизнеса

Владение малым бизнесом — это баланс. Если вы владелец бизнеса, вы должны сбалансировать свои операционные расходы и доходы с требованиями акционеров, пытаясь при этом получить прибыль для своего бизнеса. Для любого, кто не является бухгалтером, может быть сложно следить за прибылью, когда вы носите несколько шляп каждый день.

В CMP, штате Юта, CPA, мы твердо верим в то, что помогаем владельцам малого бизнеса добиться успеха. Один вопрос, который нам часто задают, звучит так:

Что такое коэффициенты рентабельности и как я могу использовать их в своем бизнесе?

Мы всегда рады ответить на этот вопрос, потому что знаем, что понимание показателей рентабельности необходимо для успеха любого малого бизнеса. Вот что вам нужно знать.

Что такое коэффициент рентабельности?

Начнем с основ. Коэффициент прибыльности — это один из нескольких финансовых коэффициентов, которые можно использовать в любом бизнесе для оценки способности этого бизнеса генерировать прибыль по сравнению с другими ключевыми показателями, включая следующие:

• Выручка от продаж
• Операционные расходы
• Балансовые активы
• Акционерный капитал с течением времени
  

Каждое число, используемое при расчете коэффициента рентабельности, должно использовать данные на выбранный момент времени. Коэффициент прибыльности можно сравнить с другим показателем, коэффициентом эффективности. Коэффициент эффективности показывает, насколько хорошо бизнес использует свои активы для получения дохода.

Когда вы рассчитываете коэффициенты прибыльности, вы можете использовать их внутри компании для изучения своих операций и способности приносить прибыль. Они особенно полезны при сравнении с историческими показателями вашей компании. Вы также можете использовать их для оценки своей прибыльности по сравнению с другими компаниями в вашей отрасли или в среднем по отрасли.

Почему показатели рентабельности важны для владельцев малого бизнеса?

Давайте поговорим о том, почему вы должны заботиться о показателях прибыли и как они могут помочь вам и вашему бизнесу. Коэффициенты прибыльности обеспечивают следующие четыре ключевых преимущества:

1. Они могут помочь вам сравнить свой бизнес с другими компаниями . Может быть полезно знать, как ваша компания выглядит по сравнению с другими в вашей отрасли, но только сравнение доходов не даст вам полной картины того, как у вас дела. Использование коэффициентов прибыльности позволяет вам получить широкое представление об эффективности вашего бизнеса и дает вам возможность сравнивать себя с крупными коммерческими предприятиями, а также с более мелкими компаниями, что было бы невозможно, если бы вы сравнивали только доходы.
2. Они могут выявить проблемы с вашим бизнесом . Коэффициенты прибыльности позволяют выявить конкретные проблемы, поскольку их можно использовать для сравнения вашей прибыли с различными аспектами вашего бизнеса. Это не относится к балансовому отчету, который необходим, но дает общий обзор, который не поможет вам глубоко изучить свой бизнес. Использование коэффициентов прибыльности, которые мы объясним в следующем разделе, может помочь вам оценить такие проблемы, как перерасход, и найти решения.
3. Они предоставляют полезную информацию потенциальным инвесторам . Инвесторы любят видеть хороший коэффициент прибыльности. Выгодное соотношение может стимулировать дополнительные инвестиции в ваш бизнес. Новые инвесторы также будут рады видеть, что ваш бизнес приносит хорошую прибыль, потому что это говорит им о том, что бизнес работает гладко и эффективно.
   
4. Это хороший ориентир для сезонного бизнеса . Коэффициенты рентабельности могут быть чрезвычайно полезными, если ваш бизнес зависит от сезонного дохода. Вы можете использовать их для сравнения прибыли по годам или сезона по сезону. Затем результаты ваших расчетов можно использовать для распределения ресурсов и принятия бюджетных решений, чтобы повысить производительность в пиковые сезоны продаж.

Понимание и расчет рентабельности и финансовых показателей вашей компании может обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса и облегчить вам увеличение прибыли.

Различные типы коэффициентов прибыльности

Существует пять типов коэффициентов прибыльности, которые должен знать каждый владелец малого бизнеса. В этом разделе мы объясним каждый из них и расскажем, как их рассчитать.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это коэффициент прибыльности, который чаще всего используется малыми предприятиями. Он выражает рентабельность в процентах путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из общего объема продаж и деления результата на общий объем продаж. Вот формула:

Маржа валовой прибыли = (Общий объем чистых продаж – Себестоимость) ÷ Общий объем чистых продаж

получить реальную картину рентабельности вашего бизнеса.

Вы можете найти цифры, необходимые для расчета маржи валовой прибыли, в отчете о прибылях и убытках вашей компании. Как правило, высокая маржа валовой прибыли является хорошим признаком, поскольку указывает на то, что ваша компания работает с высокой степенью эффективности.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли, которую также можно назвать прибылью до вычета процентов и налогов, или сокращенно EBIT, также полезна. Этот коэффициент показывает вашу операционную прибыль в процентах от общего дохода.

Маржа операционной прибыли вашей компании полезна для оценки того, насколько хорошо ваш бизнес может справиться со снижением доходов, потому что он покажет вам, достаточно ли высока ваша прибыльность, чтобы вы могли оплачивать свои операционные расходы в трудные времена.

Как и следовало ожидать, Маржа операционной прибыли особенно полезна для сезонных предприятий, поскольку она может помочь владельцам бизнеса оценить свою прибыльность в периоды межсезонья, когда прибыль, вероятно, будет самой низкой, но все еще необходимо платить за операционную прибыль. затраты.

Вы можете рассчитать маржу операционной прибыли по следующей формуле:

Маржа операционной прибыли = операционная прибыль ÷ выручка

Ваша операционная прибыль рассчитывается путем вычитания валовой прибыли из себестоимости себестоимости, затрат на заработную плату и льготы. , арендная плата и другие деловые расходы, износ и амортизация. Полученный процент покажет вам, сколько денег вы зарабатываете.

Высокая маржа операционной прибыли указывает на то, что ваша компания успешно управляет расходами, чтобы максимизировать прибыль.

Маржа чистой прибыли

Если вы хотите измерить прибыль, которую вы получаете, в процентах от выручки, используйте коэффициент рентабельности — это коэффициент маржи чистой прибыли, также называемый просто чистой маржей.

Этот коэффициент рентабельности выражает отношение чистой прибыли к доходам вашей компании. Обычно он выражается в процентах, но иногда может выражаться и в виде десятичной дроби. Другой способ взглянуть на это — сказать, что маржа чистой прибыли говорит вам, сколько каждого доллара вашего дохода превращается в прибыль.

Маржа чистой прибыли — это полезный инструмент для измерения того, насколько хорошо компания управляет своими накладными расходами и расходами для максимизации прибыльности. Это также показатель, который может помочь вам (и потенциальным инвесторам) оценить финансовое состояние вашей компании.

Вы можете использовать следующую формулу для расчета маржи чистой прибыли:

(Чистая прибыль ÷ Выручка) X 100

Вы можете рассчитать чистую прибыль, взяв общий доход и вычтя следующие элементы:

• Себестоимость проданных товаров (COGS)
• Операционные и прочие расходы
• Проценты
• Налоги

Вы также можете узнать свой чистый доход, посмотрев внизу отчета о прибылях и убытках.

Рентабельность активов

Рентабельность активов компании или ROA является показателем того, насколько прибыльна компания относительно ее совокупных активов.

Чтобы рассчитать ROA вашей компании, вам понадобится чистая прибыль и средние активы. Вы можете использовать свой ROA, чтобы понять, эффективно ли вы используете активы своей компании для получения прибыли. Высокий ROA свидетельствует о том, что компания эффективно управляет своим балансом, а низкий ROA означает, что есть возможности для повышения эффективности ваших операций.

Вы можете рассчитать ROA, используя эту формулу:

Рентабельность активов = Чистая прибыль ÷ Общая сумма активов

Мы объяснили, как рассчитать чистую прибыль, в объяснении чистой прибыли, и вы можете использовать то же число. здесь. Вы можете найти свои общие активы, перечисленные в вашем балансе.

ROA наиболее полезен при сравнении вашей компании с другими в той же отрасли, потому что у вас будет одна и та же база активов.

Рентабельность собственного капитала

Наш окончательный коэффициент прибыльности, который следует учитывать, – это рентабельность собственного капитала или ROE. ROE — это способ измерения финансовых результатов вашей компании на основе акционерного капитала, который равен активам вашей компании за вычетом ваших обязательств. Этот коэффициент также называют рентабельностью чистых активов.

ROE используется для оценки прибыльности вашей компании и эффективности получения прибыли. Высокий показатель ROE указывает на то, что руководство вашей компании использует долевое финансирование для обеспечения роста и получения дохода.

Вы можете рассчитать ROE вашей компании по следующей формуле:

Рентабельность собственного капитала = Чистая прибыль ÷ Средний акционерный капитал

Акционерный капитал (SE) можно найти в вашем балансе. Вы можете рассчитать среднее значение, взяв SE в начале периода и SE в конце периода, сложив их вместе и разделив на два.

ROE несопоставимы между отраслями, но могут быть полезны для сравнения с другими компаниями в том же секторе или отрасли.

Как улучшить показатели прибыльности?

Коэффициенты прибыльности полезны для определения того, насколько эффективно и результативно ваша компания получает прибыль. Что произойдет, если вы определите коэффициент текущей ликвидности, который не так благоприятен, как вам хотелось бы? Вот несколько практических шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить показатели прибыльности.

1. Просмотрите свои расходы . Поскольку себестоимость проданных товаров является фактором в нескольких коэффициентах, которые мы здесь объяснили, имеет смысл начать с пересмотра производственных затрат и других расходов, если вы хотите улучшить коэффициенты прибыльности.
   Изучите, сколько вы тратите и где, по вашему мнению, вы можете сэкономить деньги.
2. Переговоры с поставщиками . Для малого бизнеса характерно платить больше, чем необходимо, за сырье и материалы. Спросите у своих крупнейших поставщиков, предложат ли они вам снижение цены или дадут скидку за своевременную оплату. Вы также можете рассмотреть возможность покупки оптом, чтобы сэкономить деньги.
3. Сократите расходы из своих расходов . Кроме того, постарайтесь снизить накладные расходы. Многие малые предприятия сократили штат сотрудников, работающих из дома. Вы также можете договориться о более выгодных тарифах на коммунальные услуги или субаренду офисных помещений, которые вы не используете.
4. Изучите свои цены . Еще одна распространенная проблема для малого бизнеса — недостаточная плата за продукты и услуги. Пересмотрите свою маржу и увеличьте цены по мере необходимости, чтобы максимизировать свою прибыль.
5. Продавайте больше своим самым прибыльным клиентам . Принцип Парето гласит, что 80% прибыли компании приходится на 20% ее клиентов. Вы можете увеличить прибыль, предлагая дополнительные продажи и предложения своим самым важным клиентам, чтобы получить больше прибыли.
6. Расширьте свой рынок . Рассмотрите возможность добавления новых продуктов или рекламы для новой аудитории, чтобы продавать больше и увеличивать свою прибыль.
7. Повысьте эффективность . Анализ ваших бизнес-операций и процессов может помочь вам определить области, в которых вы тратите время или деньги впустую. Вы можете решить эти проблемы с помощью обучения сотрудников, усовершенствования процессов или даже автоматизации.

Эти 7 шагов помогут вам улучшить любой коэффициент текущей ликвидности и заработать больше денег для ваших инвесторов.

Начните использовать коэффициенты прибыльности в своем малом бизнесе

Расчет пяти коэффициентов рентабельности, которые мы здесь объяснили, может помочь вам понять, насколько эффективно ваш бизнес генерирует прибыль, и определить области для улучшения.