Пути повышения рентабельности продукции: Пути повышения рентабельности организации

Пути повышения рентабельности производства.

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Различают показатели рентабельности продукции и рентабельности предприятия.

Рентабельность продукции примеряют в 3-х вариантах: рентабельность реализованной продукции, товарной продукции и отдельного изделия.

Рентабельность реализованной продукции — это отношение прибыли от реализации продукции к ее полной себестоимости. Рентабельность изделия — это отношение прибыли на единицу изделия к себестоимости этого изделия. Прибыль по изделию равна разности между его оптовой ценой и себестоимостью.

Показатели рентабельности и доходности имеют общую экономическую характеристику, они отражают конечную эффективность работы предприятия и выпускаемой им продукции. Главным из показателей уровня рентабельности является отношение общей суммы прибыли к производственным фондам.

Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности. Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние. Внешние — это факторы, не зависящие от усилий данного коллектива, например изменение цен на материалы, продукцию, тарифов перевозки, норм амортизации и т.д. Такие мероприятия проводятся в общем масштабе и сильно воздействуют на обобщающие показатели производственно – хозяйственной деятельности предприятий.

Структурные сдвиги в ассортименте продукции существенно влияют на величину реализованной продукции, себестоимость и рентабельность производства. Задача экономического анализа — выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов.

Показатели рентабельности (доходности) являются общеэкономическими. Они отражают конечный финансовый результат и отражаются в бухгалтерском балансе и отчетности о прибылях и убытках, о реализации, о доходе и рентабельности.

Рентабельность можно рассматривать как результат воздействия технико-экономических факторов, а значит как объекты технико-экономического анализа, основная цель которого выявить количественную зависимость конечных финансовых результатов производственно — хозяйственной деятельности от основных технико-экономических факторов.

Рентабельность является результатом производственного процесса, она формируется под влиянием факторов, связанных с повышением эффективности оборотных средств, снижением себестоимости и повышением рентабельности продукции и отдельных изделий.

Общую рентабельность предприятия необходимо рассматривать как функцию ряда количественных показателей — факторов: структуры и фондоотдачи Основных производственных фондов, оборачиваемости нормируемых оборотных средств, рентабельности реализованной продукции.

Общую рентабельность определяют следующим образом:

1. По факторам эффективности;

2. В зависимости от размера прибыли и величины производственных факторов.

Балансовая (общая) прибыль – это конечный финансовый результат производственно — финансовой деятельности. Вместо общей прибыли у предприятия может образоваться общий убыток, и такое предприятие перейдет в категорию убыточных.

Общая прибыль (убыток) состоит из прибыли (убытка) от реализации продукции, работ и услуг; внереализационных прибылей и убытков. Под рентабельностью предприятия понимается его способность к приращению вложенного капитала. Задачей анализа рентабельности являются несколько положений:

• оценить динамику показателя рентабельности с начала года, степень выполнения плана, определяют и оценивают факторы, влияющие на эти показатели, и их отклонения от плана;

• выявляют и изучают причины потерь и убытков, вызванных бесхозяйственностью, ошибками в руководстве и другими упущениями в производственно – хозяйственной деятельности предприятия;

• вскрывают и подсчитывают резервы возможного увеличения прибыли или дохода предприятия.

Оптимальным дополнением к показателям прибыли и рентабельности явилось бы выделение в том числе удельного веса увеличения прибыли, полученного в результате снижения себестоимости. Такое дополнение ориентировало бы первичное звено на осуществление организационно-технических мероприятий, направленных на рост производительности труда, экономию и рациональное использование сырья, материалов, топлива, энергии, на лучшее использование основных фондов и производственных мощностей, а в итоге – на снижение затрат на производство продукции в целом. Это не исключало бы и рост объема производства, в результате которого относительно уменьшается удельный вес условно-постоянных расходов в составе себестоимости продукции.

Пути повышения рентабельности производства продукции растениеводства

 

Для большинства специалистов агропромышленного комплекса нынешний 2012 год оказался чрезвычайно сложным, в первую очередь относительно погодных условий, которые сопровождали процесс выращивания сельскохозяйственных культур. Наибольший спад зернового производства наблюдался в степном регионе, характерной климатической особенностью которого является его засушливость. Впервые за последние 9 лет мы стали свидетелями столь жесткого комплексного действия негативных абиотических (погодных) факторов. Продолжительная засуха в осенний период не позволила получить своевременные и дружные всходы, морозная и малоснежная погода во второй половине зимнего периода привела к значительному повреждению и гибели слаборазвитых растений озимых, а знойная и сухая погода в весенне-летний период вегетации не позволила растениям нарастить достаточную вегетативную массу, что, безусловно, сказалось на формировании продуктивности озимых и яровых культур. Вместе с тем, очевидно, что не только погодные условия стали причиной такого неудовлетворительного результата. Не секрет, что в последние годы по экономическим соображениям в условиях благоприятного осеннего периода и теплой зимы во многих хозяйствах по разным причинам уже стало правилом нарушение требований технологии выращивания сельскохозяйственных культур. Поэтому нынешние погодные условия стали определенным индикатором нашей культуры земледелия, профессионализма и умения выращивать высокие урожаи.

Проблема стабильного и эффективного производства достаточного количества сельскохозяйственной продукции приобретает все большую актуальность. При этом первоочередная роль отводится выращиванию зерновых и масличных культур, которые поистине являются основными в растениеводческом аграрном производстве. Недостаточная же урожайность их объясняется тем, что выращивание сельскохозяйственных культур происходит без четкого соблюдения аграриями научно обоснованных технологических рекомендаций, прежде всего это несвоевременные сортообновление и сортосмена, несбалансированное минеральное питание, недостаточное использование средств защиты растений и в меньшей степени неблагоприятные погодные условия на протяжении вегетационного периода. Все вышеперечисленные факторы, согласно официальным данным НААН Украины, являются причиной большого разрыва между потенциальной и фактической урожайностью сельскохозяйственных культур.

 

 

С целью минимизации своих основных расходов на проведение комплекса полевых работ сельхозпроизводители вынуждены сокращать объемы закупки минеральных удобрений, средств защиты растений и горюче-смазочных материалов, то есть экономить на проведении некоторых или целого ряда агротехнических мероприятий в технологии возделывания сельскохозяйственных культур. Таким образом, аграрии уже который год пытаются сэкономить средства и одновременно получить достойный урожай, который можно было бы выгодно продать в конце сезона.

Учитывая довольно высокий интерес аграриев к теме рентабельности производства продукции растениеводства, в данном материале мы постараемся выявить возможные пути снижения затратного механизма с целью увеличения рентабельности производства сельскохозяйственной продукции и проанализируем проблему ресурсосбережения в растениеводстве.

В процессе выращивания сельскохозяйственных культур аграрии страны все чаще сталкиваются с проблемой своевременного, качественного и оперативного проведения необходимых технологических операций. Особенно остро аграрии ощущают недостаток высокопродуктивной энергонасыщенной техники в период сева и уборки, что, безусловно, отражается на сроках проведения посевной и уборочной кампании, уровне и качестве урожая, валовых сборов, а также функционировании сельскохозяйственного рынка Украины в целом. Это обусловлено моральным и физическим старением существующей в сельскохозяйственных предприятиях техники. Понятно, что ресурсосбережение немыслимо без использования современной техники, прежде всего тракторов и комбайнов. Поэтому было бы не совсем объективно игнорировать тот факт, что далеко не каждый аграрий, особенно мелкий, может приобрести крупногабаритный трактор или комбайн. При этом следует также учитывать, что обновление парка тракторов влечет за собой необходимость обновления или модернизации агрегатируемых с ними механизмов и оборудования, что далеко не дешевое «удовольствие». Поэтому для более существенной экономии в нынешних условиях «в гараже» не обойтись без высококвалифицированной помощи инженера-механика, желательно с изобретательскими способностями. В таком случае текущий и капитальный ремонт, а также обслуживание сельскохозяйственной техники, агрегатов и оборудования можно осуществить с максимальной экономией средств и времени.

Известно, что эффективное функционирование агропромышленного комплекса немыслимо без применения качественного посевного материала, минеральных удобрений и средств защиты растений, использование которых в соответствии с научно обоснованными рекомендациями по выращиванию способствует повышению устойчивости культур к воздействию неблагоприятных факторов внешней среды, гарантирует рост урожайности сельскохозяйственных культур, а вместе с этим и валовых сборов качественной растениеводческой продукции. Результаты многолетних экспериментальных исследований свидетельствуют, что прирост продуктивности сельскохозяйственных культур только за счет эффективного использования сортовых ресурсов составляет у озимой пшеницы 20-30%, кукурузы – 30-45%, а сои – 25-40%.

Украина имеет достаточное количество высокопродуктивных районированных сортов и гибридов отечественной селекции. Потенциал урожайности новых сортов и гибридов сельскохозяйственных культур отечественной селекции достаточно высок.

 

 

В Украине создано много ценных сортов зерновых культур, которые полностью могут обеспечить производство продовольственным и фуражным зерном, а также пивоваренным сырьем. Производителям всех форм собственности рекомендуются высокоинтенсивные, интенсивные и пластические сорта и гибриды зерновых и масличных культур, которые имеют высокий потенциал урожайности и адаптированы к конкретным почвенно-климатическим условиям. Большинство сортов и гибридов при благоприятных условиях способны обеспечивать достаточно высокую урожайность. Но в производстве, особенно в плохих условиях выращивания, сорта и гибриды сильно снижают продуктивность, что свидетельствует о неправильном подборе сортовых ресурсов.

 

 

В последние годы научными учреждениями созданы и зарегистрированы новые высокопродуктивные сорта и гибриды, которые способны обеспечить стабильно высокую урожайность и качество продукции. Следовательно, для выбора конкретного сорта/гибрида определенной культуры необходимо максимально использовать рекомендации региональных научно-исследовательских учреждений, областных государственных центров экспертизы сортов растений и сортоиспытательных станций.

 

 

В результате несвоевременной сортосмены отмечается существенное снижение урожайности сельскохозяйственных культур. Так, из-за продолжительного (10-20-летнего) использования сорта в производстве темпы прироста продуктивности зерновых культур уменьшаются до 1,5-0,8 ц/га в год, в то время как при 5-летнем использовании прирост составляет 6,9 ц/га в год.

В нынешних условиях сельскохозяйственного производства количество выращиваемых в хозяйствах культур сужает выбор лучших рекомендованных предшественников. Поэтому выполнение всех задач обработки почвы должно осуществляется комплексно и взаимосвязано, с учетом климатических и погодных условий, свойств почвы, биологических особенностей культуры, типа и степени засоренности полей, наличия сельскохозяйственной техники и кадров механизаторов. В условиях все более засушливого климата Украины под зерновые колосовые и озимый рапс не рекомендуется проводить глубокую обработку почвы с целью недопущения непродуктивных потерь влаги в предпосевной период с верхнего слоя почвы. Но кукуруза, подсолнечник и яровой рапс положительно реагируют на увеличение глубины основной обработки почвы.

Сейчас ситуация заметно меняется в пользу дальнейшего сокращения затрат труда и ископаемой энергии, в частности за счет введения минимизации обработки почвы. Действительно, уменьшение глубины обрабатываемого горизонта почвы способно снизить затраты времени и ГСМ. Но зачастую минимизация приводит к увеличению объемов применения средств химизации, что является достаточно затратным. Поэтому нужно более взвешенно относиться к этому вопросу и помнить, что спонтанное широкое внедрение систем нулевой обработки почвы под воздействием мощной, не всегда профессиональной и зачастую небескорыстной рекламы может приводить к значительным материальным затратам и обострению социальных проблем.

Частые проявления погодных аномалий, наблюдаемых в последние годы, требуют повышения устойчивости сельскохозяйственных культур путем разработки комплексных организационных мер к неблагоприятным явлениям природного характера. Из-за глобального потепления в последние годы происходит повышение температуры воздуха, в частности в осенне-зимний период и весной, что влияет на показатели температурного режима. Поэтому в технологии возделывания сельскохозяйственных культур срок сева имеет исключительное значение, поскольку закладывает основу для оптимального использования потенциальной урожайности. Кроме климата, почвенных условий и места данной культуры в севообороте на срок сева влияют также наличие техники и ее производительность в данном хозяйстве. Выбор оптимального срока сева в хозяйствах является компромиссом между всеми факторами. Таким образом, своевременный и качественный сев является важным условием снижения негативного воздействия аномальных погодных условий для озимых. В засушливые годы для улучшения условий увлажнения посевного слоя почвы и получения своевременных всходов нужно после сева применять обязательное прикатывание почвы. Что касается яровых культур, то тут тоже наблюдается тенденция к смещению сроков сева, но, в отличие от озимых, в сторону более ранних. Поэтому очень важно не упустить сроки начала полевых работ с целью наиболее эффективного использования почвенной влаги, накопившейся за осень и зиму.

 

 

Широкое применение удобрений в растениеводстве является одним из наиболее эффективных средств повышения эффективности растениеводства. Принимая во внимание недостаточный уровень развития животноводства, что делает невозможным получение и применение необходимого количества органических удобрений, одним из реальных путей остается использование сидеральных культур и минеральных удобрений. Высевание сидератов в послеуборочный период дает возможность ко времени их осеннего заделывания в почву сэкономить до 150-200 кг/га д.в. минеральных удобрений. Однако практика ведения сельскохозяйственного производства свидетельствует о недостаточно широком использовании в растениеводстве культур на зеленое удобрение. Поэтому основным источником поступления макро- и микроэлементов в почву и растения по-прежнему остается применение минеральных удобрений. Нормы удобрений необходимо корректировать в зависимости от агрохимического состояния почвы и возможностей хозяйства. Особенно важно при этом устанавливать необходимые дозы внесения минеральных удобрений под запланированный урожай, учитывая вынос NPK, а также способ уборки урожая – с оставлением или отчуждением побочной продукции, которая также является важным источником возврата элементов питания в почву. Микроудобрения и регуляторы роста растений являются важной составляющей повышения урожайности сельскохозяйственных культур. Эффективность применения микроудобрений и регуляторов роста зависит от механизма их действия, времени использования и, самое главное, обеспеченности почвы основными элементами минерального питания (азотом, фосфором и калием). Но поскольку статистические данные свидетельствуют о недостаточных объемах внесения минеральных удобрений, то использование микроудобрений и регуляторов роста растений (нередко в качестве альтернативы дорогостоящим минеральным удобрениям) не способствует повышению продуктивности сельскохозяйственных культур. Важным фактором повышения экономической эффективности использования минеральных удобрений является оптимальный выбор их ассортимента. Выбор удобрений должен заключаться в определении такой формы, применение которой обойдется дешевле по сравнению с другими и при этом обеспечит получение максимального прироста урожая.

С целью уменьшения затрат на применение СЗР целесообразно проводить систематическое обследование посевов, практиковать краевые обработки посевов и только при необходимости – опрыскивание тех посевов, которые являются очагами сверхпорогового распространения вредителей и болезней. Из-за несовершенства законодательства в Украину ввозится много пестицидов неизвестных производителей, применение которых может спровоцировать от нулевого эффекта на поле, повторных обработок, потерянных денег до негативного фитотоксического влияния на культуру, погибших посевов и значительных недополученных доходов. Известно, что в структуре расходов хозяйства наибольшую долю по размеру занимают расходы на минеральные удобрения, ГСМ, заработную плату и только потом – средства защиты растений. Поэтому всегда есть риск потратить гораздо больше на удобрения, ГСМ и семена, а потом сэкономить на СЗР, применить подделку – и потерять урожай. Обычно затраты на полноценную защиту зерновых культур составляют около 10% себестоимости, тогда как уровень сохраненного урожая превышает 30%.

Для ускорения созревания растений подсолнечника, особенно поздних сроков сева, и снижения вредоносности болезней значительную часть посевов приходится обрабатывать десикантами. Наиболее быстро подсушивает растения реглон, а медленнее – раундап и баста, поэтому первым десикантом надо обрабатывать посевы за 5-7, а другим – за 10-14 суток до уборки. Десикацию также можно успешно проводить смесью реглона (1 л/га) и аммиачной селитры (10 кг/га), что способствует значительной экономии средств.

К срокам и способам уборки сельскохозяйственных культур необходимо подходить более тщательно. Посевы колосовых культур, зерно из которых планируют использовать на продовольственные или фуражные цели, целесообразно убирать, начиная с фазы восковой спелости. Затягивание сроков уборки и использование неисправной техники приводят к значительным потерям урожая. Уборка должна проводиться в кратчайшие сроки с высоким качеством выполнения всех работ для предотвращения потерь и сохранения всей выращенной продукции. Уборка зерновых культур с наименьшими затратами труда и средств, с высоким качеством и в сжатые сроки возможна только при рациональном сочетании раздельного способа и прямого комбайнирования. Эти способы ни в коем случае нельзя противопоставлять друг другу, поскольку каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому в процессе планирования уборочных работ необходимо четкое обоснование соотношения объемов уборочных работ прямым и раздельным способами. Вместе с тем, для сохранения качественных показателей зерна необходимо соблюдать высокие темпы уборки, очистки и его досушивания до базисных кондиций. Необходимо также осуществлять постоянный контроль условий хранения растениеводческой продукции, чтобы не допустить снижения показателей качества, напрямую влияющих на цену реализации.

 

 

Следует отметить, что дальнейший рост урожайности и валовых сборов сельскохозяйственных культур возможен лишь при условии интенсификации отрасли и рационального использования текущих материально-технических средств и ресурсов. Для анализа экономики производства сельскохозяйственной продукции следует рассмотреть основные составляющие эффективности, а именно – урожайность, производственные затраты и уровень рентабельности производства. Данные свидетельствуют, что в условиях 2012 года наиболее рентабельным было возделывание подсолнечника, кукурузы и рапса. Наименее эффективным было выращивание яровых колосовых культур.

 

* Цены реализации сельскохозяйственной продукции по состоянию на конец августа 2012 г., спрос, EXW

 

Анализируя данные, приведенные в таблице, следует отметить, что в условиях 2012 года отмечено значительное снижение урожайности сельскохозяйственных культур, что было следствием сложившихся неблагоприятных погодных условий на значительной территории Украины. Это, бесспорно, повлияло на формирование показателя рентабельности, который значительно изменился по сравнению с прошлым годом.

 

Сравнивая результаты важнейшего показателя экономической эффективности – рентабельности выращивания основных сельскохозяйственных культур за 2 года, следует отметить существенное его снижение в нынешнем году по сравнению с прошлым. Как уже отмечалось ранее, это объясняется существенным уменьшением урожайности яровых культур, наиболее пострадавших от комплексного действия неблагоприятных погодных условий в течение вегетации. Так, рентабельность выращивания ячменя ярового в нынешнем году в сравнении с 2011 г. уменьшилась на 12,8%, рапса – на 17,7%, а кукурузы – на 31%. Несмотря на то, что расчетная урожайность озимой пшеницы в 2012 г. осталась на уровне прошлого года – 3 т/га, уровень рентабельности хоть и незначительно, но все же снизился – на 6,6%. Такая ситуация объясняется удорожанием отдельных составляющих элементов в структуре затрат, которые не были компенсированы увеличением цен реализации выращенной продукции до 1860 грн/т зерна озимой пшеницы. В целом же, следует отметить, что в конце августа 2012 г. стоимость тонны зерна/семян подсолнечника возросла по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в среднем на 75 грн., озимой пшеницы – на 90 грн., кукурузы – на 140 грн., а ячменя и рапса – на 200 и 230 грн. соответственно.

Наиболее интересная ситуация в нынешнем году сложилась с выращиванием подсолнечника. В связи с затянувшимся пересевом погибших озимых, а вскоре и некоторых яровых (в том числе и пересеянных) аграрии сеяли подсолнечник вплоть до июля. Следовательно, было много разновозрастных растений, которые, несмотря на сложившиеся засушливые условия, в разной степени использовали летние осадки. Поэтому уровень сформировавшейся урожайности сильно варьировал, но все же обеспечил высокую экономическую эффективность выращивания подсолнечника. При этом рентабельность составила 120,1%, превысив прошлогодний показатель на 5,4%.

Чтобы выявить причину ежегодного варьирования показателя рентабельности производства продукции растениеводства, а значит, и экономической эффективности, стоит рассмотреть структуру материальных затрат, которые традиционно входят в себестоимость. На протяжении последних 6 лет доля расходов на запасные части, ремонт и строительные материалы для ремонта варьировала от 9 до 12%; семена и посадочный материал – от 18 до 20%; оплата услуг и работ, выполненных другими организациями, и прочие материальные затраты – 17-23%, минеральные удобрения – 19-26%; нефтепродукты – от 20 до 28%. Наибольшая же доля в структуре материальных затрат (40-54%) приходится на минеральные удобрения и нефтепродукты. В результате существенного подорожания всех составляющих элементов себестоимости, прежде всего затрат на минеральные удобрения и ГСМ на фоне невысоких цен на реализацию готовой продукции, а также вследствие диспаритета цен сельскохозяйственные предприятия различных форм собственности иногда даже несут убытки. Несмотря на то, что достаточно прибыльным остается выращивание подсолнечника, рапса, пшеницы и кукурузы, все же растущая с каждым годом убыточность возделывания отдельных сельскохозяйственных культур уменьшает доходность отрасли. Поэтому если подобная тенденция в ценообразовании составляющих сельскохозяйственного производства растениеводческого направления – с одной стороны и готовой зерновой продукции – с другой, будет сохранена, то это будет означать, что аграриям, скорее всего, придется еще больше экономить на применении затратных, хотя и достаточно эффективных элементов технологии (высококачественные сорта и гибриды, удобрения, средства защиты растений) и полагаться (как и в недалеком прошлом) лишь на удачу и естественное плодородие украинских черноземов.

Поэтому на основе анализа вышеизложенного материала необходимо отметить, что глубокий анализ и взвешенный подход к рациональному применению отдельных агротехнических приемов будет способствовать повышению устойчивости культур к воздействию неблагоприятных факторов внешней среды, стабилизации объемов производства и качества сельскохозяйственной продукции, а, следовательно, и повышению экономической эффективности. При этом важно отметить следующее:

— особенностью климатических условий Украины, особенно степной зоны, является достаточно большая изменчивость и неустойчивость элементов погоды, что при решении определенных технологических проблем всегда требует от агрономической службы высокого уровня знаний, аналитических способностей и творческого подхода;

— главной причиной низкой урожайности сельскохозяйственных культур в Украине является то, что выращивание осуществляется без четкого соблюдения аграриями научно обоснованных технологических рекомендаций;

— изменение климатических условий еще более усугубляет необходимость корректировки сроков сева, что вообще не требует никаких дополнительных затрат, нужна только технологическая дисциплина. Проблему сроков сева нужно решать безотлагательно, что позволит значительно увеличить урожайность и качество растениеводческой продукции;

— говорить об увеличении количества новой сельхозтехники на сельскохозяйственных предприятиях не приходится. Но модернизация, переоснащение и использование последних разработок для ремонта и обслуживания существующей сельскохозяйственной техники, агрегатов и механизмов, бесспорно, будет способствовать повышению эффективности и долговечности ее использования;

— необходимо ускорить внедрение в производство сравнительно недорогих и качественных отечественных сортов и гибридов нового поколения (имеющих ценные хозяйственные свойства и признаки), которые наиболее адаптированы к агроэкологическим условиям выращивания;

— следует использовать научно обоснованное чередование выращиваемых культур и применять дифференцированную систему обработки почвы на основании биологических особенностей сельскохозяйственных культур;

— минеральные удобрения следует использовать, в первую очередь, под приоритетные культуры. Дозы удобрений оптимизировать в зависимости от биологических особенностей выращиваемых культур и наличия элементов питания в почве. Перспективным является переход на применение жидких азотных удобрений, окупаемость которых значительно выше;

— в системе защиты растений следует использовать только оригинальные препараты. Пестициды применять только при достижении численности вредоносных организмов выше экономических порогов вредоносности в зависимости от видового состава возбудителей болезней, сорняков и вредителей. Использовать краевые обработки посевов или только в очагах сверхпорогового распространения вредных объектов, чередуя применение различных видов пестицидов во времени. Практиковать совместное применение пестицидов, а также синергетических смесей с другими биологически активными веществами;

— проводить своевременную уборку, выполняя ее качественно и в кратчайшие сроки. Надлежащие условия хранения растениеводческой продукции будут способствовать сохранению показателей качества выращенного урожая и цен реализации.

Таким образом, стабилизировать или даже повысить урожайность выращиваемых сельскохозяйственных культур в нынешних условиях хозяйствования действительно можно, но при условии оптимизации и четкого следования основным агротехническим приемам, на которые мы обратили особое внимание в данной статье. Наименее затратные из них – это соблюдение оптимальных сроков сева, компенсация тех элементов минерального питания, которые находятся в минимуме, превентивные меры контроля фитосанитарного состояния, своевременная уборка и др. Учитывая все вышеизложенное, а также глубокий анализ и взвешенный подход к наиболее затратным элементам технологии возделывания зерновых и масличных культур будут способствовать повышению устойчивости последних к воздействию неблагоприятных факторов внешней среды, существенной экономии средств и материально-технических ресурсов, увеличению объемов производства и качества сельскохозяйственной продукции, а значит, доходности и рентабельности производства.

Учитывая высокий интерес сельхозпроизводителей, а также их пожелания, в продолжение темы повышения экономической эффективности агропроизводства АПК-Информ снова ставит во главу концепции конференции «АгроРесурсы» рентабельность и объявляет о проведении третьей международной конференции «АгроРесурсы-2013: пути повышения рентабельности агропроизводства», которая состоится 12 февраля в рамках выставки «Зерновые технологии-2013» (г. Киев).

В 2013 году на конференции аналитики АПК-Информ представят результаты обновленной версии исследования рентабельности производства основных зерновых и масличных культур, на основании которого проведут сравнительный анализ обеспеченности ресурсами, а также формирования себестоимости продукции растениеводства в мелких, средних и крупных хозяйствах.

 

Анатолий Гирька,

аналитик рынка МТР ИА «АПК-Информ»

5 стратегий для любого бизнеса

Бизнес существует для того, чтобы делать деньги . Это не особенно шокирующее или спорное заявление, но его все же стоит повторить. Каждая компания смотрит на свою прибыль и, в свою очередь, помнит о своей прибыли — наиболее точном показателе того, насколько успешны ваши усилия по продажам по сравнению с вашими расходами.

Здесь мы более подробно рассмотрим, как увеличить норму прибыли, рассмотрим, как выглядит типичная норма прибыли по отраслям, и посмотрим, как вы можете оценить, насколько она стабильна.

Способы увеличения прибыли

1. Проведите ревизию своих стратегий, чтобы выявить неэффективность.

Увеличение вашей прибыли, по сути, является вопросом улучшения ключевых моментов и процессов, которые могут сдерживать вас. И, как вы можете предположить, вы не можете этого сделать, если не знаете, что это за точки и процессы.

Этот шаг более или менее позволяет вам обращаться ко всем остальным в этом списке. Вам необходимо тщательно и всесторонне изучить, как вы тратите деньги, как вы производите свой продукт или услугу, ваши стратегии приобретения и удержания, а также любые другие важные факторы, влияющие на получение дохода или производственные затраты.

Изучите свои отчеты о расходах, чтобы выявить все легкомысленные или ненужные траты. Найдите пробелы в процессе продаж, из-за которых отпадает непропорционально большое количество потенциальных клиентов. Оцените свои маркетинговые стратегии и инфраструктуру обслуживания, чтобы понять, сможете ли вы улучшить методы привлечения и удержания клиентов. Проведите конкурентный сравнительный анализ, чтобы узнать, как обстоят дела у ваших коллег по отрасли.

Так или иначе, найди, что ты делаешь не так, и работай над тем, чтобы исправить это. Если вы хотите увеличить свою прибыль, вы не можете играть вслепую.

2. Сократите операционные расходы за счет стратегических сокращений и автоматизации.

Расходы напрямую связаны с прибылью — они составляют буквально половину уравнения. Поэтому, если вы хотите увеличить размер прибыли, вы можете начать с максимально возможной оптимизации операционных расходов.

Вы можете предпринять любые шаги, в том числе:

• Изучить проблемы, которые могут у вас возникнуть, например, ненужные кадры
• Откажитесь от дорогого офисного помещения, если большая часть вашей команды может работать удаленно
• Оплата счетов как можно раньше для потенциальных скидок от поставщиков
• Поиск услуг или подписок, которыми вы, возможно, не пользуетесь регулярно, и сокращение их бюджета

Еще один путь, которым вы можете воспользоваться, — найти способы автоматизации определенных задач, которые постоянно выполняет ваш бизнес. Если вы посмотрите достаточно внимательно, вы, вероятно, сможете найти некоторые неэффективные повседневные процессы, которые обременяют ваш персонал.

Как только вы определите их, найдите программное обеспечение, которое избавит их от ручного труда и высвободит время ваших сотрудников. Такая свобода сосредоточения на ключевых обязанностях почти всегда помогает сократить операционные расходы.

3. Стратегически поднять цены.

Повышение цен означает увеличение дохода от каждой продажи, которую вы совершаете, поэтому, если вы сможете стратегически и успешно повышать цены, не отталкивая при этом слишком много клиентов, вы автоматически увеличите свою прибыль.

Тем не менее, о тактичном повышении цен гораздо легче сказать, чем сделать — до такой степени, что многие предприятия не хотят даже прикасаться к этой стратегии. Модели ценообразования привередливы, и не существует универсального средства, которое любая компания могла бы применить, чтобы увидеть желаемые результаты.

Оптимальные стратегии ценообразования варьируются от предприятия к предприятию в зависимости от таких факторов, как отрасль, положение на рынке, набор продуктов и внешние факторы, такие как более широкие экономические обстоятельства.

И если вы хотите определить тот, который будет работать лучше всего для вас, вам нужно будет провести обширное исследование рынка, провести конкурентный бенчмаркинг, вдумчиво сформировать и понять своих покупателей и быть готовым переждать потоки проб и ошибок. ошибка.

Подробнее о том, как построить эффективную стратегию ценообразования, читайте в этой статье.

4. Измените индивидуальность и репутацию своего бренда.

Если потенциальные клиенты готовы платить больше за ваш продукт или услугу, размер вашей прибыли с каждой продажи будет увеличиваться — это довольно просто. Но управлять этой новообретенной готовностью немного сложнее.

Почему потенциальный клиент будет склонен покупать ваш продукт по более высокой цене? Как вы можете мотивировать их туда попасть? Что ж, вы, вероятно, захотите начать с изменения идентичности своего бренда и укрепления своей репутации в качестве премиального варианта в своем пространстве.

Есть несколько способов попасть туда. Во-первых, вы можете добавить в свой продукт или услугу функции и функции, которых нет у ваших конкурентов. Вы также можете попробовать реализовать комплексный эстетический редизайн вашего бренда, чтобы создать более роскошное впечатление.

Вы также можете реализовать стратегию престижного ценообразования — метод, при котором вы продаете свой продукт или услугу по более высокой цене, чтобы создать впечатление более высокого качества.

Список стратегий, на который я только что ссылался, далеко не исчерпывающий. Есть несколько других способов, которыми вы можете оправдать более высокую цену за свой продукт или услугу, но почти все они требуют некоторой работы и переизобретения бренда.

5. Сосредоточьтесь на удержании клиентов.

Удержание клиентов — способность бизнеса удерживать клиентов на борту в течение долгого времени — может быть важным фокусом для любого бизнеса, стремящегося повысить свою прибыль. Привлечение клиентов обходится значительно дороже, чем их удержание.

Так что, если вы хотите получать доход, не слишком увеличивая свои операционные расходы, вы можете обратить внимание на существующую клиентскую базу. Начните с установления четких и разумных ожиданий, на которые ваши клиенты могут рассчитывать с самого начала ваших отношений.

Постоянно сообщайте о рентабельности инвестиций, которую они получают в результате использования вашего продукта или услуги. Убедитесь, что ваша инфраструктура обслуживания клиентов активна и эффективна. Спросите отзывы ваших клиентов и действуйте в соответствии с ними.

Покажите им, что вы заботитесь о них, и предпримите любые другие возможные шаги для обслуживания ваших клиентов, давая им знать, что они получают серьезную выгоду от вашего предложения. Если вы пойдете по этому пути и сделаете все правильно, вы сможете увеличить свой доход с минимальными затратами, увеличив прибыль и укрепив лояльность клиентов.

Что такое хорошая прибыль?

Понятие «хорошая норма прибыли» довольно изменчиво и широко варьируется от отрасли к отрасли, поэтому трудно определить универсальную оптимальную цифру. Чтобы помочь вам оценить, какова ваша норма прибыли по сравнению с конкурентами, вот список средней нормы прибыли по отраслям в 2021 году от Нью-Йоркского университета.

• Реклама: 0,34%
• Аэрокосмическая промышленность и оборона: 2,49%
• Воздушный транспорт: -25,03%
• Одежда: -3,94%
• Автомобили и грузовики: 1,40%
• Автозапчасти: -4,45%
• Банк (Денежный центр): 20,98%
• Банки (региональные): 23,79%
• Напиток (алкогольный): 11,95%
• Напиток (безалкогольный): 14,10%
• Вещание: 0,12%
• Брокерские и инвестиционно-банковские услуги: 12,71%
• Строительные материалы: 5,06%
• Деловые и потребительские услуги: 2,47%
• Кабельное ТВ: 8,50%
• Химический (основной): -0,72%
• Химическая промышленность (диверсифицированная): 6,43%
• Химическая промышленность (специальность): 2,21%
• Уголь и связанная с ним энергия: -31,79%
• Компьютерные услуги: 3,62%
• Компьютеры/периферия: 12,48%
• Строительные материалы : 5,86%
• Диверсифицированный: 12,18%
• Лекарства (биотехнология): -0,94%
• Лекарства (фармацевтические): 14,10%
• Образование: -4,82%
• Электрооборудование: 7,63%
• Электроника (бытовая и офисная): -1,53%
• Электроника (общая): 3,49%
• Инжиниринг/Строительство: 0,75%
• Развлечения: -3,00%
• Экологические услуги и услуги по обращению с отходами: 3,52%
• Сельское хозяйство/сельское хозяйство: 3,81%
• Финансовые услуги. (Небанковские и страховые): 20,13%
• Пищевая промышленность: 6,38%
• Оптовая торговля продуктами питания: -0,36%
• Мебель: 4,63%
• Зеленая и возобновляемая энергия: -34,82%
• Товары для здоровья: 10,91%
• Службы поддержки здравоохранения: 2,63%
• Медицинская информация и технологии: 10,61%
• Жилищное строительство: 9,04%
• Больницы и медицинские учреждения: 3,70%
• Отель: -30,78%
• Товары для дома: 11,71%
• Информационные услуги: 15,76%
• Страхование (общее): 1,43%
• Страхование (жизнь): 6,54%
• Страхование (имущество): 6,68%
• Инвестиции и управление активами: 6,58%
• Машины: 6,58%
• Металлургия и горнодобывающая промышленность: 1,64%
• Офисное оборудование и услуги: 1,95%
• Нефть и газ (интегрированная): -7,20%
• Нефть и газ (добыча и разведка): -78,85%
• Распределение нефти и газа: 0,96%
• Нефтепромысловые услуги и оборудование: -10,98%
• Упаковка и контейнер: 2,98%
• Бумага и лесоматериалы: 2,27%
• Мощность: 8,80%
• Драгоценные металлы: 15,79%
• Издательства и газеты: -6,27%
• REIT: 6,72%
• Недвижимость (Девелопмент): -0,32%
• Недвижимость (общая и диверсифицированная): 5,12%
• Недвижимость (операции и услуги): 1,53%
• Отдых: -2,12%
• Перестрахование: 2,16%
• Рестораны и рестораны: 5,69%
• Розничная торговля (автомобилестроение): 3,84%
• Розничная торговля (снабжение зданий): 7,53%
• Розничная торговля (дистрибьюторы): 2,74%
• Розничная торговля (общая): 2,79%
• Розничная торговля (бакалея и продукты питания): 2,20%
• Розничная торговля (онлайн): 4,95%
• Розничная торговля (специальные линии): -0,10%
• Резина и шины: -10,40%
• Полупроводник: 20,49%
• Полупроводниковое оборудование: 17,06%
• Судостроение и морское дело: -5,99%
• Обувь: 6,86%
• Программное обеспечение (развлечения): 20,30%
• Программное обеспечение (Интернет): -5,60%
• Программное обеспечение (система и приложение): 19,99%
• Сталь: -1,28%
• Телекоммуникации (беспроводная связь): 4,60%
• Телекоммуникационное оборудование: 10,79%
• Телекоммуникационные услуги: 8,52%
• Табак: 15,31%
• Транспорт: 3,88%
• Транспорт (железные дороги): 25,07%
• Автоперевозки: -9,27%
• Полезность (общая): 8,59%
• Коммунальные услуги (вода): 16,24%

• Общий рынок: 5,05%

• Общий рынок (без финансовых показателей): 4,01%

Как видите, уровень вашей прибыли будет сильно зависеть от того, чем занимается ваш бизнес и к кому вы пытаетесь обратиться. Тем не менее, это почти всегда помогает вам улучшить его, когда вы чувствуете, что вам это нужно. Практически в любом случае хотя бы рассмотрение некоторых из перечисленных здесь стратегий может оказаться большим подспорьем.

10 эффективных способов увеличить прибыль

При поиске способов повышения прибыльности есть только два реальных варианта: сокращение затрат на бизнес или увеличение доходов. Конечно, это намного легче сказать, чем сделать, но, зная о возможностях максимизировать свою прибыль, вы сможете значительно увеличить прибыль своего бизнеса.

Как правило, лучше всего начать работать над увеличением прибыли бизнеса, наблюдая за тем, как работает ваш бизнес, а не искать снаружи, например, в поисках новых рынков и новых клиентов. Последнее может, конечно, помочь, но решение внутренних проблем вашего бизнеса может действительно принести дивиденды в будущем.

Вот некоторые из лучших способов увеличить прибыль вашего бизнеса:

1.

Бухгалтерский учет

Малые предприятия часто отстают в ведении бухгалтерского учета и не могут составить четкого представления о своих доходах и расходах. Вам абсолютно необходимо понимать, как ваш бизнес работает в финансовом отношении как в повседневной, так и в долгосрочной перспективе. Вам необходимо иметь легко доступную важную часть финансовой информации, такую ​​как отчет о прибылях и убытках, тем более что они часто могут быть чувствительными ко времени. Если вам нужно сэкономить на расходах или увеличить доход, вы должны быть в состоянии действовать быстро, если видите признаки неблагоприятных результатов.

Если ваш бизнес слишком мал, чтобы нанять бухгалтера или бухгалтера, рассмотрите возможность использования бесплатной платформы для выставления счетов и отслеживания ваших расходов на постоянной основе. Бухгалтерская или бухгалтерская платформа позволит вам составлять отчеты и аналитику, чтобы определить, где вы могли бы улучшить свою прибыль.

Следя за своими бухгалтерскими книгами, вы также сможете увидеть, нужно ли вам найти источник финансирования, чтобы дать толчок вашему бизнесу, прежде чем он станет критическим.

2. Проверьте свои расходы и расходы

Знайте, на каком уровне находится ваш бизнес, и тщательно продумайте все расходы, учитывая стратегии экономии. Всегда будьте бдительны в своих расходах и убедитесь, что вы покупаете предметы первой необходимости, а не предметы роскоши, без которых вы могли бы обойтись.

Вы всегда должны думать о возможности вести свой бизнес с меньшими затратами. Этого можно добиться несколькими способами, такими как повышение эффективности и внутренней организации. Но вы также можете работать над сокращением затрат извне. Например, даже если то, что вы сейчас платите продавцу, является приемлемым, попытайтесь договориться о более низкой цене в будущем, чтобы увеличить свою прибыль.

Аутсорсинг — это слово с негативным значением, особенно когда крупные корпорации увольняют всю внутреннюю команду, чтобы использовать более дешевую рабочую силу за границей. Но если вы представляете малый бизнес, аутсорсинг определенных аспектов и задач бизнеса может стать основным способом сэкономить деньги и время. Чем меньше персонала и объектов вам нужно поддерживать, тем ниже будут ваши накладные расходы. Рассмотрите возможность передачи административных задач или частей вашего производственного процесса на аутсорсинг.

3. Проверьте свою прибыль на продукт и услугу

В ассортименте многих предприятий есть малоприбыльные или даже убыточные продукты и услуги. Если вы сознательно не реализуете стратегию убыточного лидера, вам необходимо рассмотреть вопрос об исключении продуктов, которые съедают вашу прибыль.

Рассмотрите возможность установки целевых процентов валовой прибыли для увеличения прибыли. Валовая маржа — это процент прибыли, которую владелец бизнеса получает от каждой продажи. Например, если производство товара стоит 12 долларов, а владелец бизнеса продает его за 16 долларов, ваша прибыль составит 4 доллара, а валовая прибыль — 25 процентов. Установив цели по марже валовой прибыли, вы можете выяснить, как установить цену продукта. Ваши цели не должны быть слишком легкими для достижения или слишком нереалистичными. Цели валовой прибыли, которые нереалистичны, часто приводят к тому, что бизнес устанавливает цену настолько высокой, что клиенты не хотят покупать продукт.

4. Следуйте правилу 80/20

В соответствии с принципом 80/20 мы получаем 80 процентов наших результатов из 20 процентов наших продуктов. Какие 20 процентов вашего продукта или услуги приносят вам больше всего денег? Это продукты, на которых вам нужно сосредоточить больше всего энергии. Если вы решите применить свои ресурсы к продукту, который представляет собой менее прибыльную часть вашего бизнеса, разработайте четкую стратегию повышения его производительности и поставьте цели для отслеживания вашего прогресса. Если вы можете исключить продукты с самой низкой эффективностью из своего ассортимента без негативного влияния на свой бизнес в целом, сделайте это.

5. Получите максимальную отдачу от своих сотрудников

Чтобы быть прибыльным бизнесом, вы должны получать от своих сотрудников максимальную отдачу, потому что, в конце концов, ваши сотрудники обходятся вам дорого. Существует множество методов, которые помогут вам повысить производительность и улучшить результаты, и при этом они не будут слишком дорогими.

Начните с постановки четких целей для каждого сотрудника. Используйте SMART в качестве руководства для постановки следующих целей:

• Конкретные
• Измеримые
• Достижимые
• Актуально
• Ограничено по времени

Регулярно проверяйте прогресс и оставляйте отзывы. Этот процесс может помочь выявить фундаментальные проблемы в вашем бизнесе. Если ваши сотрудники не достигают своих целей, могут быть приемлемые причины их неудовлетворительной работы, которые могут быть выявлены в процессе проверки и обратной связи. Не забывайте поздравлять сотрудников с достижением или превышением целей, а также обращаться к неэффективным, оттачивая их навыки и мотивируя их на успех, а не наказывая.

Всегда держите всех в курсе. Регулярно общайтесь со своими сотрудниками и следите за тем, чтобы они знали об общих бизнес-целях и своей роли в их достижении. Установите регулярное время для встреч, чтобы помочь вам сделать это частью вашей обычной рутины.

6. Рассмотрите возможность удаленной работы

Интернет и инновации в области коммуникации на рабочем месте радикально изменили методы работы компаний. Удаленная работа или удаленная работа в настоящее время гораздо более осуществимы, чем даже в недавнем прошлом. На самом деле из-за COVID-19влияние на рабочий мир, это фактически стало нормой для большинства офисных работников.

Если сотрудники работают из дома, вы можете сократить количество офисных помещений, офисного оборудования и помещений для персонала. Кроме того, большинству сотрудников нравится идея удаленной работы, и они видят в ней преимущество, так что это также отличный мотиватор. Просто убедитесь, что у вас достаточно личных контактов с удаленными сотрудниками, чтобы они могли сосредоточиться на ваших бизнес-целях.

7. Максимизируйте свои усилия по продажам

Если вы хотите иметь высокоприбыльный бизнес, вам нужно убедиться, что ваши усилия по продажам эффективны. Огромное количество продавцов не компенсирует отсутствие качества. Не каждый может стать успешным продавцом, и это нормально, но успешные нужны. Таким образом, убедитесь, что вы нанимаете предприимчивых людей, которые улучшат ваш деловой имидж и обеспечат вам необходимые продажи.

Как и в случае целей SMART, вы должны установить достижимые бюджеты продаж для каждого торгового представителя. Важно не делать их слишком легкими, потому что достижение цели не должно быть легким процессом. Вместо этого поставьте перед ними задачу, но не переусердствуйте.

Используйте поощрения, такие как комиссионные, призы, подарки и бонусы, чтобы побудить своих торговых представителей стараться еще больше. Вы можете обнаружить, что разные стимулы работают лучше для одних сотрудников, чем для других. Опять же, важно регулярное общение, поэтому познакомьтесь со своими сотрудниками, чтобы узнать, что их мотивирует.

Убедитесь, что ваши торговые представители тратят большую часть своего времени на ваших лучших клиентов или клиентов, которые могут стать важными для вашего бизнеса. Предоставьте им отчеты об анализе клиентов и попросите их регулярно сообщать о своих наиболее важных клиентах.

8. Найдите способы эффективного продвижения вашего бизнеса

Маркетинг не обязательно должен быть дорогостоящим занятием. Существует множество способов увеличить ваши продажи и, следовательно, прибыль, не тратя при этом целое состояние.

Несмотря на то, что дорогостоящая печатная реклама по-прежнему имеет место, вы можете многого добиться, имея профессиональный веб-сайт, используя социальные сети и поисковую оптимизацию или рекламу. С учетом того, насколько универсальным стал Интернет, в наши дни вас не будут воспринимать всерьез как бизнес без профессионального веб-сайта. К счастью, создание базового профессионального веб-сайта очень дешево и просто по сравнению с прошлым.

Еще один отличный способ эффективно продвигать свой бизнес — это взаимодействие с общественностью. Если вы работаете в определенном сообществе, участвуйте в мероприятиях сообщества, которые можно использовать для повышения осведомленности и налаживания отношений в сообществе. Вы можете проводить благотворительные мероприятия, проводимые в сообществе, спонсировать спортивную команду, вступать в ассоциацию местных предприятий и многое другое.

Присоединяйтесь к сетевым организациям, где вы сможете общаться с другими бизнесменами и играть активную роль. Когда ваши коллеги ищут определенный вид бизнеса, ваше предприятие будет первым, что придет им на ум.

9. Взаимодействие с клиентами

Последующие действия или их отсутствие могут оказать огромное влияние на ваш бизнес в долгосрочной перспективе. Следование за клиентами превращает их в постоянных клиентов, которые более ценны, чем вновь приобретенные.

Простой способ оставаться на связи со своими клиентами, регулярно рассылая информационные бюллетени. Не используйте его только для продажи своей продукции. Дайте им полезную информацию, которая заставит их читать и ассоциировать ваш бренд с авторитетными знаниями и помощью. Последующие действия дают вам возможность повышать продажи и перекрестные продажи, обеспечивая при этом подлинную полезность для ваших клиентов.