Прибыль салона красоты в месяц: Сколько зарабатывает салон красоты — выгодно ли открывать салон красоты в 2023 году

Как выбрать готовый салон красоты для покупки: история предпринимательницы

Сколько денег нужно на покупку салона

В Москве стоимость готового салона может доходить до десятков миллионов. В моем городе Томске на момент покупки цены варьировали от 750 тыс. до 1,5 млн ₽.

Дороже всего стоят салоны, которые оказывают услуги, требующие медицинской лицензии. Например, профессиональный аппарат для лазерной эпиляции стоит в среднем 1,3 млн ₽: за эти деньги можно купить парикмахерский салон или маникюрную студию.

Если видите объявления о продаже салонов за 250-300 тыс. ₽, будьте осторожны: скорее всего, у бизнеса проблемы, и от него хотят избавиться.

Цена салона зависит от вложений в ремонт, стоимости оборудования и трат на обучение персонала. 

Например, в одном из рассматриваемых нами салонов работали опытные мастера с большой клиентской базой. Парикмахеры проходили курсы повышения квалификации и обучались новым технологиям стрижки и окрашивания. Это и дорогое современное оборудование сильно повышали цену бизнеса.

Парикмахерская мойка — один из самых дорогих элементов салона красоты. Мы искали салоны только с мойкой, чтобы не тратить лишние деньги

Наш бюджет составлял 1, 2 млн ₽. За эти деньги мы рассчитывали купить салон в центре города со всем оборудованием и обученным персоналом.

Пример предложения, подходящего под наш бюджет

Мы искали салон с тремя-четырьмя рабочими местами для парикмахеров, мойкой, рабочим столом и оборудованием для ногтевого сервиса. Также в салоне нужны были стойка ресепшн, гардероб для клиентов, диваны, мебель, стиральная машина, сушилка, комната для персонала с бытовой техникой.

До покупки бизнеса желательно поработать в салоне: это даст понимание внутренних процессов. Еще это поможет быть в курсе трендов в бьюти-индустрии.

Подруга перед покупкой салона восемь месяцев работала администратором в студии ногтевого дизайна. Опыт помог ей быстро включиться в работу своего бизнеса и избежать многих ошибок.

Где найти предложения о продаже бизнеса

Мы нашли салон на «Авито». Также объявления о продаже бизнеса можно поискать на «Юле» и профильных сайтах, вроде «Альтера Инвест» или BUSINESS & ASSET Exchange. Также можно поспрашивать у знакомых. Например, кальянную я купила у знакомых в 2017 году. Она работает до сих пор.

Когда мы искали салон, то просто ввели в поисковик запрос: «купить готовый бизнес салон красоты в Томске». На тот момент в городе было восемь интересных объявлений. Из них мы выбрали два по цене и месту расположения. 

Из 107 объявлений на «Авито», выпадающих в поиске по такому запросу, почти 90% продавцов предлагают не продажу салона, а предоставление места для мастеров или продажу оборудования 

Как мы выбирали салон красоты

Перед встречей с продавцом мы решили посетить оба салона в качестве клиенток, чтобы оценить интерьер, уровень работы персонала и т. д. Ниже расскажу, на что мы обращали внимание при выборе бизнеса.

Спектр услуг. Около 70% прибыли салону приносят парикмахерские услуги, на втором месте — ногтевой сервис, который дает 15-20% выручки. Мы искали салон, где предоставляли обе услуги. 

Продажа сопутствующих товаров, например, краски для волос, уходовой косметики и средств для укладки, приносит всего 5-10% от выручки — этот пункт был не принципиальным.

Качество услуг. В первую очередь нас интересовали парикмахерские услуги. Мне нужна была стрижка и окрашивание, так что я решила проверить на себе качество работы мастеров. За услуги заплатила 4 890 ₽ и в целом осталась довольна. 

Качество работы оказалось даже выше, чем в полюбившемся мне салоне, а цена ниже: за ту же работу у своего мастер я платила почти 9 тыс. ₽. 

Подруга выбрала мытье головы с подравниванием кончиков и укладкой, плюс маникюр: это обошлось в 8 490 ₽. Ей тоже все понравилось. 

На стенде у ресепшена было много сертификатов о пройденных мастерами курсах. Мы увидели, что в салоне следят за трендами и предлагают услуги хорошего качества. Позже мы узнали, что за год до продажи салона хозяева вложили в обучение персонала почти 150 тыс. ₽.

Клиентоориентированность. На входе нас встретила приветливая администратор, мастера были внимательны, подробно расспрашивали о желаемом результате, дали советы по уходу за волосами. 

Оснащение. В салоне было нужное оборудование и другие полезные вещи, например, выставочные стенды для продукции, косметологическая тележка, подставка для ног, аксессуары для стрижки и укладки, большой остаток красок для волос и уходовых средств. Общую стоимость активов продавец салона оценил в 784 тыс. ₽.

Расположение. Мы не рассматривали бизнес в спальных районах. Понравившийся нам салон находился на одном из центральных проспектов Томска. Здесь большой поток людей, удобно добираться практически из любой точки, в том числе пешком.

Рядом несколько торговых комплексов и бизнес-центров: мы решили, это даст дополнительный трафик. Также нам понравилось, что рядом есть парковка

Интерьер. Салон был оформлен в спокойной бежево-сиреневой гамме. Кроме того, было чисто и уютно, играла приятная музыка.  

Вывеска. Она подходила под цветовую гамму интерьера и нас устроила. Но это не принципиально. Если в салоне все нравится, а вывеска бесит, ее легко заменить на новую.

Страницы в соцсетях. У салона была группа во «ВКонтакте» на 2 800 подписчиков. В неделю администратор размещала два-три поста. 

Поскольку салон отвечал нашим критериям, смотреть второй мы не пошли, а захотели поговорить с владельцами этого. Дальше расскажу, на что обратить внимание при встрече с продавцом бизнеса. 

Что проверить перед покупкой бизнеса

Документы. На встречу мы попросили принести договор аренды на помещение, паспорт и свидетельство о регистрации ИП. Мы просмотрели документы, чтобы убедиться, что личные данные совпадают, и договор аренды заключен на продавца, а не на посредника.

Договора субаренды лучше избегать. Мне известен случай, когда люди заключили договор субаренды и своевременно вносили оплату. А потом оказалось, что посредник получал деньги, но не переводил собственнику несколько месяцев. Владелец помещения расторг договор и попросил арендаторов освободить помещение. 

Квитанции. Мы попросили показать квитанции об оплате аренды и комуслуг, чтобы убедиться в отсутствии задолженностей. Кроме того, по квитанциям можно прикинуть будущие расходы за электроэнергию — их почти всегда оплачивает арендатор. 

Если отопление центральное, нужно посмотреть, на сколько увеличиваются платежи в отопительный сезон. Если оно электрическое, стоит оценить, как меняются счета с сентября по апрель.

Мы живем в Сибири, и зимой расходы на электроэнергию могут серьезно вырасти. Покупать салон с электроотоплением не очень выгодно. Но в нашем случае отопление было центральное, а счета оплачивал владелец помещения.

Наличие сотрудников. Мастера с клиентской базой и хорошей репутацией — самый важный актив такого бизнеса. Уход даже одного сотрудника может ударить по выручке. В нашем случае все четверо сотрудников остались в салоне после продажи: лишь через полгода одна из парикмахеров ушла в декрет. Но она заранее нас предупредила, и у подруги было время найти замену. 

Даже если покупаете салон с укомплектованным штатом, лучше заранее подумать, где будете искать новых сотрудников, если отношения с текущим коллективом не сложатся. Если есть знакомые мастера, можно попросить их помочь хотя бы в первые месяцы, чтобы не было простоя.

Финансовые показатели. Владелица бизнеса была оформлена как ИП. Мы запросили у нее документы, чтобы оценить расходы и прибыль:

• отчеты о прибыли: их подготовил бухгалтер продавца, цифры взяли за последние 12 месяцев,
• выписки со счетов и платежных сервисов: их продавец запросила у банка и сервиса «Робокасса»,
• данные из CRM-системы продавца: мы проверили, что они совпадают с выписками из банка и отчетами платежного сервиса,
• журнал ежедневной записи продаж.

Нужно понимать, что фигурирующие в отчетах прошлого владельца цифры —  это чужой результат. Он не будет автоматически воспроизводиться сам по себе. Ваши финансовые результаты будут зависеть только от вас.

Право на сдачу помещения в аренду. Мы попросили продавца организовать встречу с собственником помещения — чтобы убедиться, что тот в курсе продажи салона и у него нет других планов на сдаваемые площади. Также мы пригласили юриста: он проверил документы, отсутствие залоговых обязательств и прочих обременений. 

Как посчитать окупаемость бизнеса

Прежде чем покупать бизнес, мы захотели понять, как быстро Анастасия сможет отбить вложения. На момент покупки салона соотношение выручки и расходов за последний месяц выглядело так.

Выручка	485 000 ₽
Арендная плата	56 500 ₽
Электричество, вода, интернет	27 500 ₽
Закупка расходников и сопутствующих товаров	84 700 ₽
Налоги, эквайринг и бухгалтерское обслуживание	46 525 ₽
Клининг салона и уборка территории возле входа	10 000 ₽
Ведение соцсетей	5 000 ₽
Зарплата четверых сотрудников	174 000 ₽
Расходы	404 225 ₽
Чистая прибыль	80 775 ₽

Но для полной картины нужны были показатели расходов и прибыли за год. Ниже подробно расскажу, что и как мы считали.

Выручка. Салон красоты — сезонный бизнес, поэтому для адекватной картины лучше анализировать годовую выручку. В июне и июле она может снизиться, но потери компенсируются в предпраздничные дни, например, перед 8 Марта или Новым годом. За год до продажи салон принес владельцам почти 6 млн ₽.

Расходы. Мы посчитали расходы на аренду, коммуналку, зарплату сотрудников, включая приходящего бухгалтера, налоги, закупку материалов, хозтоваров, канцелярии и других мелочей. За год сумма расходов составила почти 5 млн ₽.

Чистая прибыль. Так как выручка и расходы могут различаться по сезонам, я суммировала выручку за предыдущий год и вычла из нее расходы за год. Полученную сумму разделила на 12. Получилось, салон приносит 80 500 ₽ чистой прибыли в месяц.  

Срок окупаемости бизнеса. Адекватный срок окупаемости салонов красоты в среднем ценовом сегменте — 12-18 месяцев. В реальности все зависит от того, как развивать бизнес.  

Мы прикинули: если салон стоит 1,1 млн ₽, чистая прибыль должна варьироваться в диапазоне 62-92 тыс. ₽. Салон, который мы выбрали, приносил в среднем 80 500 ₽. При таких показателях Анастасия могла бы окупить вложения за 14-15 месяцев. Нас это устроило, и мы решили двигаться дальше.

Как проверить помещение перед покупкой бизнеса

Я попросила специалистов, с которыми работала над своим бизнесом, помочь с осмотром помещения. Если у вас нет знакомых, можно найти электрика и сантехника на «Авито». Расскажу, на что мы обращали внимание при осмотре салона.

Сантехника. Специалист убедился, что трубы не протекают, и порекомендовал заменить подводку к раковине в туалете. Это обошлось в 1 500 ₽. За осмотр сантехники подруга отдала 1 500 ₽.

Электрика. Мастер проверил состояние проводки, посмотрел, как работают выключатели и корректно ли сделана разводка кабеля по помещению. Ремонта или замены электрики не потребовалось. За осмотр с подруги взяли 1 500 ₽.

Вентиляция. Я пригласила мастера, который обслуживал вытяжку в моей кальянной. В салоне требуемая мощность вытяжки гораздо меньше, поэтому специалист проверил состояние мотора и почистил наружную решетку вентиляции. Это обошлось в 2 500 ₽.

Мебель. Мы проверили, что кресла для клиентов не расшатаны и не скрипят при вращении и регулировке высоты. Замена одного парикмахерского кресла обошлась бы в 14-17 тыс. ₽. Но если бы кресла были неисправны, мы бы попросили владелицу салона сделать скидку.

При продаже бизнеса владелец обычно оставляет контакты поставщиков, мастеров по ремонту и бухгалтера. Можно работать дальше с ними или найти своих специалистов.

Как провести сделку купли-продажи 

На этапе продажи мы пригласили юриста: он подготовил проект договора аренды и купли-продажи и присутствовал на сделке. Полное сопровождение продажи обошлось в 12 тыс. ₽. Ниже пошагово расскажу, как оформить сделку.

Зарегистрировать бизнес. Для покупки салона красоты нужно зарегистрировать ИП или ООО. Если бизнес небольшой, без партнеров и инвесторов, лучше работать в качестве ИП. 

Перед покупкой салона Анастасия зарегистрировала ИП, основным ОКВЭД выбрала 96.02: «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Мы выбрали ИП на УСН — налог 6% от доходов. За ведение бухгалтерской отчетности Анастасия платила 2 500 ₽ в месяц.

Заключить новый договор аренды. По закону договор аренды на срок больше года нужно регистрировать в Росреестре. Если же договор заключается на меньший срок, регистрация не требуется, поэтому собственники помещения обычно настаивают на таком варианте.

Это нормально, но в договоре должен быть пункт о том, что арендатор имеет преимущественное право на продление договора. Не нужно бояться, что через 11 месяцев вас выгонят: любой арендодатель заинтересован в длительном сотрудничестве и стабильной прибыли. 

Подписать акт купли-продажи. В нем должен прописать все оборудование, мебель, технику и товарный остаток. Вместе с юристом мы проверили все по списку, прежде чем Анастасия подписала акт.

Заключить договоры с персоналом. Если мастера согласны остаться при сохранении условий и оплаты, достаточно заключить новые трудовые договоры на свое ИП. 

Также подруга заключила новый договор на свое имя с интернет-провайдером. Весь процесс покупки салона — от поиска вариантов до заключения сделки — занял около двух месяцев. 

Сколько потратили на покупку салона 

Госпошлина за открытие ИП	800 ₽
Ознакомительное посещение салона	9 500 ₽
Проверка помещения салона	5 500 ₽
Юридическое сопровождение сделки	12 000 ₽
Стоимость салона	1 100 000 ₽
Итого	1 127 800 ₽

Под руководством подруги салон приносил в среднем 87 тыс. ₽ чистой прибыли в месяц, а все затраты окупились за 13 месяцев работы.

---

Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!

5 способов повышения рентабельности салона красоты

Из статьи вы узнаете:

1. Почему важно проводить анализ рентабельности салона красоты?
2. Как рассчитывается рентабельность всего салона или отдельной услуги?
3. Что влияет на рентабельность салона и как избежать падения показателей?
4. Какие методы используются для повышения рентабельности салона красоты?

Сфера бьюти-услуг набирает обороты и с каждым годом становится все более привлекательной для начинающих бизнесменов. Конечно, как и любая другая предпринимательская деятельность, она не сможет приносить прибыль с первого дня – рентабельность салона будет расти с увеличением клиентской базы и оптимизации всех процессов предоставления услуг. Впрочем, есть салоны, которые могут находиться в самом центре города, и при этом не приносить своим владельцам должной прибыли. Почему так происходит? Одна из основных причин – неумение рассчитать рентабельность заведения и, соответственно, правильно оценить доходы и расходы. Сегодня мы разберемся, как рентабельность салона рассчитать и, если полученный результат не оправдал ваших ожиданий – увеличить.

Услуги в салоне красоты

Что такое рентабельность салона красоты?

Для начала разберемся с терминологией. Рентабельность – это соотношение между прибылью, которую принесло заведение, и расходами, которые понес владелец салона. Чем больше этот показатель, тем больший доход получило заведение и, соответственно, тем более оно рентабельно и выгодно.

Рентабельность является относительным показателем и может меняться в зависимости от сезона, экономической ситуации в стране. В целом, в Украине рентабельными являются около 20% салонов красоты. Что происходит с остальными? Если удается сводить концы с концами, они могут проработать несколько лет практически в ноль. Если же ошибки владельцев и менеджеров слишком критичны, салон закрывается. Как правило, около 40% заведений бьюти-сферы не выдерживают и 5 лет – дальше или ребрендинг или закрытие.

Для чего проводится анализ рентабельности салона

Рентабельность салона красоты является наглядным показателем того, как работает заведение и насколько оно прибыльно. По правильно проведенным расчетам удается понять, является ли заведение окупаемым – таким, у которого доходы превышают расходы, а не наоборот. Оценка рентабельности проводится перед составлением бизнес-плана, изменением цен, созданием отчетов за определенный период.

Анализ расходов салона красоты за месяц

Кроме того, такой анализ необходим для:

• расчета прибыли, запланированной на ближайшее будущее;
• анализа конкурентов и рынка в целом;
• формирования положительного имиджа салона красоты для инвестора: подробный анализ сделает ваш салон более перспективным инвестиционным проектом;
• расчета рыночной стоимости заведения – актуально, если вы собираетесь продавать салон красоты;
• получения кредита для развития бизнеса;
• внедрения новых услуг или товаров.

Анализ рентабельности салона проводится в гривнах или в долларах. Однако, если вы покупаете расходники и материалы в иностранной валюте, обязательно учитывайте актуальный курс доллара или евро. Его колебания также могут повилять на доход салона.

Как рассчитать рентабельность салона красоты

Рентабельность салона красоты в Киеве рассчитывается по простой формуле:

Прибыль/Расходы*100%

Это базовая формула, по которой удается понять, является ли салон прибыльным на данный момент. В дополнение к ней можно также использовать формулу для расчета сроков окупаемости заведения:

Прибыль/Оборот*100≥20%

Что означает 20% в нашей формуле? Это граничная нижняя величина прибыльности заведения, которая определяется, исходя из статистического анализа компаний бьюти-сферы.

Давайте посчитаем окупаемость салона красоты, чтобы понять, как определить данный показатель. Например, для открытия студии нам понадобится порядка 70000 долларов (это около 2 млн в гривнах). Ожидания владельца – салон полностью окупится через два года. Проверим, как это можно осуществить?

2100000 гривен разделим на предположительный срок окупаемости в месяцах:

2 100000/24 = 87 500 гривен – именно такая сумма должна поступать ежемесячно.

Если брать среднестатистическую норму рентабельности студии (20%), получается:

87 500*100%/20% = 437 500 гривен – то есть примерно 1:5 по соотношению к вложенной в открытие салона суммы.

Как рассчитать рентабельность отдельных услуг в салоне

Для расчета рентабельности одной конкретной услуги также имеется нужная формула:

---

Коэффициент загрузки рабочего места = фактически использованное время / количество рабочих часов *100%

---

Салоны красоты в Киеве и других крупных городах конкурируют в том числе и количеством услуг, доступных клиентам. При этом не всегда эти услуги являются прибыльными – от некоторых вполне можно отказаться. Как определить, что можно исключить из прайс-листа? Просчитать рентабельность каждой отдельной услуги. Например:

Салон работает 10 часов в сутки 7 дней в неделю. В месяц это 310 часов. Маникюр занял 285 часов в месяц:

285/310*100% = 91%, что является отличным результатом.

То есть услугу уже можно считать рентабельной. Однако нужно уточнить ее прибыльность для заведения, равно как и прибыльность других услуг, сравнив их с предыдущими показателями:

То есть, в 2021 средний показатель салона по маникюру составил 89%, а по макияжу – 76%, что в среднем дает 82,5%.

Теперь берем сумму постоянных расходов на одну услугу (включая аренду, налоги, коммуналку, расходники и т.д.) и переменные затраты. Пусть на маникюр это будет около 2000 долларов. Сумма ежедневных расходов составляет 65 долларов. Себестоимость услуги 15 долларов. На процедуру маникюра уходит 1,5 часа, что при загруженности салона 80% и 10-часовом рабочем дне позволяет провести около 5 процедур:

15*5 = 75 долларов.

Сумма выручки с одной процедуры маникюра – 10 долларов.

Причины низкой рентабельности салона красоты

Главной причиной низких показателей салонов красоты в самом начале является отсутствие большого количества клиентов. Обычно этот так называемый кризис первого года работы, когда оборот не увеличивается и заведение буквально может работать «в минус». Здесь важно иметь дополнительные средства для развития бизнеса, поскольку одной только выручки может быть недостаточно для закупки материалов, аренды, своевременной зарплаты сотрудникам, выплаты налогов и т. д.

Как исправить ситуацию? В первую очередь – продуманная реклама. Важно работать на увеличение потока посетителей и формирование лояльной клиентской базы. Как только бренд становится узнаваемым, а клиенты приходят в том числе и по сарафанному радио, процесс можно считать налаженным.

Также падение рентабельности салона может быть сезонным. В таком случае важно выложиться по максимуму в период полной загруженности, а с падением потока клиентов продумать программу лояльности или сократить список услуг.

Выделяют три стадии функционирования заведения в период снижения его рентабельности:

Нулевая или отрицательная доходность бизнеса

Низкие обороты и отсутствие дохода свидетельствуют о том, что салон красоты находится в глубоком кризисе. Сроки его окупаемости увеличиваются минимум в 2 раза. При этом по основным показателям в салоне все может быть неплохо:

• наличие постоянных клиентов;
• своевременная выплата заработной платы сотрудникам;
• поддержание зарплаты на конкурентном уровне.

Такие заведения обычно требуют много дополнительных вложений, которые у владельца могут со временем заканчиваться. Отрицательная динамика доходности со временем приводит к банкротству.

Чтобы этого избежать, нужно автоматизировать все процессы по максимуму, используя программы для отслеживания популярных среди клиентов процедур и ведения бухгалтерского учета.

Средний кризис

Еще один вариант действительности в условиях снижения рентабельности салона. В таком случае его окупаемость падает, однако не в двукратном размере. Заведению даже удается приносить доход: около 20%. Обычно средний кризис в заведениях бьюти сферы обуславливается отсутствием новых клиентов и из-за этого низкой загрузкой мастеров.

Если добавить к этому неэффективное использование большой площади салона, а также неправильное ценообразование, дела могут становиться только хуже. Важно направить все силы на рекламу салона, сделать так, чтобы мастера были полностью загружены. В противном случае специалисты будут искать себе клиентов для обслуживания на дому.

Стагнация

Снижение рентабельности салона после нескольких лет его успешного функционирования свидетельствует о так называемой стагнации бизнеса. Это может случиться с любым заведением, и связано в первую очередь с отсутствием четкого контроля за финансовыми потоками. Здесь важно не стремится к большему развитию бизнеса (поскольку у каждого заведения есть свой максимум), а стараться сохранить качество обслуживания на должном уровне, чтобы салон был стабильно прибыльным.

Как повысить рентабельность салона: 5 эффективных методов

Если полученные результаты при расчете прибыльности салона вас не устроили, можно исправить эту ситуацию. Главное – тщательно продумать, как вывести заведение из кризиса, а не действовать по наитию или следуя интуиции. Не всегда тактика подглядывания за конкурентами является эффективной – вам стоит найти свой собственный путь и разобраться, как повысить рентабельность салона красоты. Мы подготовили действительно рабочие и простые способы, которые можно внедрить уже сегодня.

Экономия времени клиентов салона

CRM для салонов красоты – настоящая находка для всех владельцев бизнеса в бьюти-сфере. Это оптимизация основных процессов, которая заметно упрощает коммуникацию «клиент-салон красоты». В современном мире время ценится больше всего – никто не хочет терять его в ожиданиях или очередях. Так почему бы не продемонстрировать заботу о клиентах еще и таким образом?

Приложение для записи клиентов Integrica позволяет автоматизировать все основные процессы, что выделит ваш салон среди конкурентов. Посетителям достаточно выбрать подходящую дату, время и услугу. Несколько простых шагов – и запись осуществлена без необходимости звонить администратору или тратить время на переписку в мессенджерах.

Более того, программа CRM позволяет следить за расходами и прибылью, настраивать автоматическую рассылку и вести клиентскую базу. А это – еще одна возможность повысить рентабельность вашего бизнеса.

Администратор рассчитывает клиента в crm-системе

Создание программ лояльности для клиентов салона

Парадоксально, но скидки и акции могут увеличить оборот в салоне. Конечно, если подойти к ним с трезвым расчетом и подробным анализом клиентской базы. Программы лояльности включают в себя несколько инструментов:

• акции и скидки: сезонные, приветственные для первых клиентов;
• розыгрыши товаров или сертификата на определенные услуги;
• дисконтные программы – накопительная система для постоянных клиентов;
• пакет услуг, например, маникюр+педикюр, макияж+укладка – две услуги по цене одной или со скидкой.

Для салонов с хорошими показателями рентабельности подходят любые из перечисленных выше приемов. А вот в кризисных ситуациях лучше выбрать бонусную программу, по которой клиент будет накапливать скидки с каждым посещением салона.

Внешний вид и квалификация сотрудников

Мнение о салоне у клиентов часто основывается на первом впечатлении. А оно формируется в том числе и в результате общения с администраторами и мастерами. Внешний вид сотрудников занимает одно из первых мест при оценке качества работы заведения. Важно, чтобы мастера и админы салона выглядели аккуратно и стильно. Дополнительный плюс – специальная форма, которая:

• соответствует корпоративным оттенкам и концепции салона красоты;
• является комфортной и практичной в использовании, не мешает работе, поддается регулярной чистке;
• хорошо сидит на сотрудниках, соответствует параметрам фигуры.

Немаловажно заниматься усовершенствованием навыков мастеров. Для этого одной из статей расходов должны быть курсы повышения квалификации. Поверьте, они быстро окупятся – клиенты больше ценят специалистов, которые актуализируют свои знания и навыки во всех сферах: маникюр, парикмахерские услуги, макияж.

Выборочное повышение цены услуг

Однажды наступает момент, когда тянуть с повышением цен становится невозможно. В таком случае лучше отказаться от изменения сразу всего прайс-листа. Клиенты вряд ли останутся довольными и точно заметят повышение цен.

Тем более, что можно сделать так, чтобы этот переход был максимально плавным и даже незаметным. Для этого стоит повышать цены на несколько услуг и уже после того, как они станут привычными для посетителей, увеличивать стоимость остальных.

Например, салон, оказывающий услуги маникюра, педикюра, макияжа, наращивания ресниц и окрашивания бровей сначала поднимает цены на 20% на процедуры с бровями и ресницами и немного (до 10%) на маникюр. Это ходовые услуги, на которые клиенты продолжат записываться даже при незначительном увеличении стоимости.  

А вот цену вечернего макияжа лучше поднимать в последнюю очередь.

Дифференцирование цен

В одном и том же салоне стоимость одной и той же услуги может быть разной. Почему? Все будет зависеть от квалификации мастера – очевидно, что зарплата у опытного специалиста выше, чем у новичка. А потому стоимость его работы может быть выше. Некоторые владельцы салонов предпочитают рассчитывать среднюю зарплату сотрудников и, ориентируясь на нее, выставлять единую стоимость.

Однако дифференциация цен может лучше повлиять на увеличение рентабельности бизнеса. Так клиенты смогут сами выбрать цену услуги – некоторым принципиально записаться к лучшему мастеру даже за дополнительную плату. А кому-то актуальнее сэкономить, записавшись к новичку.

Так, например, минимальная стоимость стрижки в салоне — 250 грн. Тогда при дифференциации опытный мастер может запрашивать от 350 грн, новичок — от 200 грн. Тогда в среднем — при условии одинаковой занятости мастеров — процедура будет стоить 275 грн, то есть выше прежней.

Понимание того, как рассчитать рентабельность салона красоты, поможет определить перспективу развития вашего бизнеса. Главное – при виде отрицательных показателей не падать духом и не сдаваться. Любой салон можно сделать рентабельным – вам просто нужно разобраться в правилах «игры» и выбрать подходящую стратегию.

Сколько зарабатывают владельцы салонов? Зарплата, доход и прибыль

Уведомление: этот пост может содержать партнерские ссылки, то есть я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас. Узнать больше…

Думаете об открытии салона?

Тогда, я уверен, вы задавались вопросом:

«Сколько зарабатывают владельцы салонов?» и «Действительно ли зарплата владельца салона намного выше, чем зарплата менеджера салона или зарплата работника салона?»

Это справедливые вопросы.

Быть владельцем салона – это ответственность.

Вам необходимо решать все виды вопросов, возникающих в салоне, и, кроме того, вам необходимо убедиться, что в конце месяца в банке достаточно денег для выплаты зарплаты сотрудникам вашего салона.

Но в какой степени владельцы салонов получают компенсацию за дополнительную ответственность?

И как владельцы салонов могут увеличить свои заработки?

Владельцы салонов зарабатывают в среднем 70 000 долларов в год. Зарплата владельца салона зависит от типа салона, его местоположения и того, насколько хорошо управляется салонный бизнес. Средняя годовая зарплата владельцев парикмахерских составляет 75 000 долларов в год (CMP), владельцев маникюрных салонов — 58 000 долларов в год (MNB), а владельцев спа-салонов — 78 000 долларов (SAP). Расположение салона влияет на заработную плату до 50% по сравнению со средней, и при правильном управлении бизнесом владельцы салонов могут получать более чем шестизначный доход.

Цифры, приведенные здесь, основаны на экстраполяции данных из доступных отчетных данных в США. Понятно, что ответ на вопрос «сколько зарабатывают владельцы салонов?» гораздо сложнее, чем число.

В этой статье подробно рассказывается о том, сколько вы можете заработать в салонном бизнесе, а также о том, как вы можете на это повлиять.

Сколько зарабатывают владельцы парикмахерских?

Владельцы парикмахерских зарабатывают в среднем 75 000 долларов в год. Сообщается, что зарплата владельца парикмахерской колеблется от 14 500 до 385 000 долларов в год, но большинство владельцев парикмахерских попадают в диапазон годовой заработной платы от 70 000 до 175 000 долларов. Зарплата владельца салона зависит от местоположения и того, насколько хорошо управляется салон.

Самая высокая средняя зарплата владельца парикмахерской в ​​Сан-Франциско, что на 51% выше, чем в среднем по США. Кроме того, владельцы салонов красоты зарабатывают в среднем 75 000 долларов в год, что неудивительно, поскольку они обычно предлагают аналогичные услуги (CMP).

Сколько зарабатывают владельцы салонов?

Сколько зарабатывают владельцы маникюрных салонов?

Владельцы маникюрных салонов зарабатывают в среднем 58 000 долларов в год. Заработная плата владельца маникюрного салона колеблется от 40 000 до 75 000 долларов в год для большинства владельцев маникюрных салонов. Зарплата владельца маникюрного салона варьируется в зависимости от местоположения салона и от того, насколько хорошо им управляют.0021 дело есть (МНБ).

Вскоре мы расскажем, как владелец маникюрного салона может улучшить салонный бизнес и заработать больше денег.

Сколько зарабатывают владельцы спа?

Владельцы спа-центров зарабатывают в среднем 78 000 долларов в год. Зарплата владельца спа-салона колеблется от 35 000 до 120 000 долларов в год для большинства владельцев спа. Заработная плата владельца спа-салона варьируется в зависимости от местоположения, типа спа-салона (небольшой дневной спа-салон или большой спа-курорт) и того, насколько хорошо управляется спа-бизнес (SAP).

Небольшой дневной спа-центр обычно больше похож на салон по структуре, в то время как большой спа-курорт имеет другую структуру собственности, где каждое место управляется директором спа-салона, который также получает самую высокую зарплату в конкретном спа-центре.

Полная награда владельца салона

Одного взгляда на ожидаемую зарплату владельца салона недостаточно, чтобы оценить вознаграждение, которое вы получаете как владелец салона.

Большинство владельцев салонов решают заняться бизнесом из-за своей предпринимательской страсти и желания создать что-то для себя.

Они хотят воплотить в жизнь идею и видение, которых они не смогли воплотить в качестве сотрудников салона. Хотя это неотъемлемая награда, ее следует учитывать, если вы планируете стать владельцем салона в будущем.

Но есть и другие денежные вознаграждения.

Владея салоном, вы не только получаете компенсацию в виде зарплаты, которую платите себе каждый месяц.

Вы создаете бренд, команду, местоположение и клиентуру. Вы строите бизнес, который может принести еще большую прибыль, если однажды вы решите его продать.

Поэтому сравнение зарплаты владельца салона с зарплатой работника не дает точной картины.

Мы по-прежнему рассмотрим, на что вы можете рассчитывать, работая в салоне, прежде чем мы рассмотрим, как вы можете повлиять на доход владельца салона.

---

Мои самые важные сообщения в блоге при развитии салона красоты или спа-бизнеса

Пока вы читаете эту статью, вам также следует ознакомиться с двумя ниже.

Пятерка лучших программ для салонов красоты в 2023 году

Полное руководство по выбору правильного программного обеспечения для встреч и управления бизнесом

Прочитать

41 Самые эффективные маркетинговые идеи для салонов красоты

Привлеките больше клиентов и увеличьте свою прибыль с помощью этих мощных маркетинговых идей

Прочитать сейчас

---

Очевидно, что диапазон зарплат владельцев салонов широк. Но почему некоторые могут зарабатывать больше шестизначной суммы и с трудом сводят концы с концами?

В следующем разделе мы рассмотрим лучшие практики ведения успешного салонного бизнеса.

Повышение эффективности салонного маркетинга

Неважно, насколько вы хороши, ваши сотрудники владеют вашим ремеслом.

Если новые клиенты не знают, что вы существуете, а ваши существующие клиенты не понимают, почему они должны тратить на вас больше, вам будет сложно сделать свой салон прибыльным.

Вот здесь-то и проявляется важность хорошего салонного маркетинга.

Все успешные владельцы салонов имеют надежный салонный маркетинговый план как часть бизнес-плана своего салона. Ваш план должен включать четко сформулированные бизнес-цели и действенный план их достижения.

Вы также должны убедиться, что у вас есть основы для эффективного взаимодействия с новыми и существующими клиентами. Ниже приведены три конкретные области, на которых я бы рекомендовал вам сосредоточиться в первую очередь.

Веб-сайт вашего салона

Веб-сайт вашего салона часто является первым взаимодействием с новыми клиентами.

Вы не просто хотите, чтобы это была красивая брошюра, представляющая ваш салон, вы хотите, чтобы она превращала посетителей в последователей.

В моем руководстве по созданию веб-сайта салона я рассказываю об основах того, как вы можете убедиться, что ваш веб-сайт помогает вам превращать посетителей в новых клиентов.

Что касается разработчиков веб-сайтов, я бы порекомендовал Shopify, если вы планируете продавать товары в Интернете, или Wix, если вам нужен простой способ создать привлекательный веб-сайт самостоятельно.

При разработке веб-сайта салона важно учитывать технологии, лежащие в его основе. Выбор платформы для создания веб-сайтов и программного обеспечения для салонов может сильно повлиять на опыт, который предоставляет ваш сайт, и на то, насколько он успешен в создании вашего бренда и привлечении клиентов.

Крайне важно обеспечить хорошую интеграцию двух технологий для бесперебойного взаимодействия с пользователем.

Что касается программного обеспечения для салонов красоты, я больше всего рекомендую Mangomint. Он предлагает отличную интеграцию с онлайн-бронированием вашего веб-сайта, независимо от выбранной вами платформы конструктора веб-сайтов.

Для будущих интернет-магазинов Mangomint и Shopify интегрируются напрямую и позволяют синхронизировать онлайн- и офлайн-инвентарь.

Чтобы узнать больше о возможностях технологий при создании веб-сайта парикмахерской, прочитайте статьи ниже:

• Лучшее программное обеспечение для салонов красоты в 2023 году
• Лучшие конструкторы сайтов для салонов и спа в 2023 году

Социальные сети вашего салона

При правильном использовании социальные сети являются мощным маркетинговым инструментом для салонов. Однако при неправильном использовании он также может занимать много времени, не добавляя особой ценности.

Вот почему я составил руководство по социальным сетям для салонов, чтобы помочь вам начать использовать социальные сети для эффективного продвижения своего салона.

Программное обеспечение для вашего салона

Правильное программное обеспечение для салона поможет вам привлечь новых клиентов и эффективно общаться с существующими клиентами.

Хорошее программное обеспечение для салонов красоты может делать гораздо больше, чем просто маркетинг.

Убедитесь, что вы понимаете, как ваше текущее программное обеспечение салона может помочь вам продвигать свой салон.

Если вы не уверены, что программное обеспечение салона, которое вы используете сегодня, оказывает вам необходимую поддержку, вы можете прочитать мое руководство по лучшему программному обеспечению салона здесь.

Это три жизненно важных компонента, которые необходимы для эффективного продвижения вашего салона. Однако вы можете сделать гораздо больше для развития своего салонного бизнеса с помощью эффективного салонного маркетинга. Для большего вдохновения я рекомендую вам ознакомиться со списком идей салонного маркетинга здесь.

Добавление дополнительных потоков доходов от салонов

Чтобы обеспечить значительный рост вашего салонного бизнеса, вы должны не только сосредоточиться на постепенных улучшениях, которые вы можете внести в существующий бизнес.

Вы должны рассмотреть различные способы, которыми ваш салон зарабатывает деньги сегодня, и подумать о том, чтобы добавить в свой салон новые, дополнительные источники дохода.

Когда у вас есть несколько источников дохода, вы не только быстрее развиваете свой бизнес. Вы также снизите риск того, что ваш бизнес потерпит неудачу.

Как будто один поток доходов сокращается, другой может компенсировать это.

Чтобы узнать больше о различных потоках доходов салонов и о том, как найти новые, я рекомендую вам прочитать мою статью, в которой я рассматриваю модель доходов салонов здесь.

Улучшить команду салонов и операционную дисциплину

Чтобы добиться успеха в развитии салонного бизнеса, вы не можете просто добавлять новые идеи в свой бизнес.

Вы также должны быть уверены, что воплощаете все новые идеи в совершенстве.

Салонный бизнес — это бизнес людей. Это люди, которые оказывают услуги другим людям.

Ваша команда — это все.

Когда вы начнете развивать свой бизнес, не забывайте об этом и убедитесь, что вы продолжаете обучать и мотивировать свою команду. Если в вашем салоне есть сотрудники, настоятельно рекомендую прочитать мою статью о том, как мотивировать персонал салона здесь.

Помимо эффективного управления командой, вам необходимо эффективно управлять своим бизнесом. Это означает, что нужно отслеживать самые важные цифры и понимать, как читать ваш бизнес. Я подробно рассказываю, как вы можете это сделать, в моей статье о том, как развивать свой салонный бизнес здесь.

Вы также можете узнать больше о рентабельности салонов и получить контрольные показатели рентабельности в моей статье о рентабельности салонов.

Сокращение расходов на работу салона

Наконец, не имеет значения, какой доход приносит ваш салон, если он полностью поглощается вашими салонными расходами.

Вот почему вам необходимо установить правильный контроль затрат, чтобы убедиться, что прибыль вашего салона никуда не утекает. Я знаю, что сокращение и оптимизация расходов — не самое увлекательное занятие, но его часто упускают из виду. В особенности, если ваш салон развивается быстрыми темпами.

Но такие простые вещи, как снижение фиксированных расходов, таких как страховка в салоне красоты, легко сделать, и каждый месяц вы будете получать больше прибыли. Чтобы оценить, не переплачиваете ли вы сегодня за салонную страховку, вы можете прочитать мою статью о том, сколько стоит салонная страховка здесь.

Когда вы смотрите на свой бизнес в целом, программное обеспечение вашего салона должно помочь вам в отслеживании ваших расходов и облегчить вам эту работу.

Сколько зарабатывают управляющие салонами?

Менеджеры салонов зарабатывают в среднем 37 000 долларов в год. Зарплата менеджера салона с 18 000 до 56 500 долларов в год. Разброс доходов менеджеров салонов довольно невелик и находится в пределах 14 000 долларов в год. Это сильно отличается от зарплаты владельца салона , которая сильно варьируется в зависимости от местоположения и эффективности бизнеса салона (ZIP).   

Однако менеджер салона и владелец салона часто являются одним и тем же лицом. Отдельные менеджеры салонов есть только в крупных сетях салонов. Это также может быть причиной того, что заработная плата менеджеров салонов, как правило, более стабильна по сравнению с владельцами салонов.

Зарплата управляющего салоном обычно фиксированная, с возможной комиссией от продажи продукции. Однако структура комиссионных обычно используется для работников салона, а не для менеджеров, которые вместо этого могут получать бонусы, привязанные к работе салона.

Хотя должность менеджера салона требует больше ответственности, чем обычный работник салона, она не так напряжена, как ответственный владелец. Поэтому это хорошая альтернатива для амбициозного работника салона, который хочет повысить ответственность, но еще не готов открыть салон.

Сколько зарабатывают парикмахеры?

Парикмахеры зарабатывают в среднем 24 800 долларов в год. Их модель заработной платы обычно основана на почасовой ставке, которая в среднем составляет 11,9 долларов в час. Парикмахеры в среднем зарабатывают 13,4 доллара в час, что выше, чем у среднего парикмахера (BLS). Помимо зарплаты парикмахеры получают чаевых , которые могут варьироваться от 15% до 25%.

Как и следовало ожидать, зарплата парикмахера, как правило, ниже, чем у менеджера салона или владельца салона.

Сколько зарабатывают мастера ногтевого сервиса?

Мастера маникюра зарабатывают в среднем 24 300 долларов в год. Их модель заработной платы обычно основана на почасовой ставке, которая в среднем составляет 11,7 долларов в час (BLS). Заработная плата мастера по маникюру (или мастера маникюра/педикюра) аналогична заработной плате парикмахеров и может также получать дополнительный доход от чаевых , которые варьируются от 15% до 25%.

Мастера маникюра зарабатывают меньше, чем менеджер маникюрного салона или владелец маникюрного салона.

Сколько зарабатывают работники спа и салонов красоты (массажисты и специалисты по уходу за кожей)?

Заработная плата работников спа-салона сильно различается в зависимости от того, на какие услуги они имеют лицензию. Массажисты зарабатывают в среднем 41 400 долларов в год с почасовой оплатой 19,9 долларов. Специалисты по уходу за кожей зарабатывают в среднем 31 300 долларов в год с почасовой оплатой 15,1 доллара.

Заработная плата работников салонов красоты и спа-салонов самая высокая среди поставщиков косметических услуг. Это связано с особыми лицензионными требованиями для выполнения этих конкретных услуг.

Растет ли индустрия салонов красоты?

Независимо от вашей области, будь то волосы, ногти или спа, индустрия салонов красоты в целом неуклонно растет.

Это открывает возможности для выхода на рынок большего количества предприятий. Ежегодный рост в настоящее время составляет чуть более 2%, и ожидается, что он продолжит расти.
Поскольку индустрия салонов красоты оценивается почти в 60 миллиардов долларов, она становится все более и более привлекательной для молодых владельцев бизнеса (IBIS).

Расширение услуг

За последние несколько лет расширение услуг сыграло ключевую роль в постоянном росте салонного бизнеса.

Парикмахерские расширились, чтобы предложить такие пакеты, как полный уход, массаж/бритье и другие косметические услуги.

Другим популярным примером являются парикмахерские, предлагающие услуги по загару. Это объединение двух видов бизнеса из одной отрасли в один пакет, что приводит к увеличению прибыли.

Когда вы начинаете расширять свои услуги, вы открываете двери для новых клиентов, которые ранее, возможно, не были заинтересованы.

Это также привело к увеличению общего объема продаж в отрасли за последние несколько лет.

Вы можете узнать больше о возможностях обслуживания в моем списке услуг, которые следует учитывать при составлении меню вашего салона здесь.

Расширение ассортимента продукции

Традиционно салоны были местом обслуживания. Однако по мере того, как в этой области продолжаются инновации, увеличивается количество бизнес-идей, которые добавляют дополнительные потоки доходов.

Это связано с введением предложения продуктов клиентам, которые получают услугу. Это увеличило годовую прибыль салонов красоты.

Перспективы трудоустройства

Перспективы трудоустройства в салонах красоты положительные. Прогнозируется, что рост рабочих мест составит 13% до 2026 года.

Салонная индустрия когда-нибудь в опасности?

Ни один бизнес не гарантирует успеха.

Но салонная индустрия демонстрирует положительную динамику по сравнению со многими другими отраслями. Не только индустрия салонов красоты постоянно растет, но и предлагаемые услуги также не собираются исчезать.

Более 70% всех женщин регулярно посещают салон хотя бы для одной услуги. Мужчины отстают примерно на 50%, но доля многих регулярно посещающих салоны неуклонно растет (МИН. ).

Заключение

Я надеюсь, что эта статья дала вам хороший ответ на вопрос, сколько зарабатывают владельцы салонов красоты. Но ответ не так прост, как одно число.

На заработную плату владельца салона влияет несколько факторов. В частности исполнение салона.

Этот блог посвящен помощи владельцам салонов в развитии их бизнеса.

Хорошего дня!

Источники

Ниже приведены источники, из которых я экстраполировал данные для этой статьи. Некоторые цифры, использованные в этой статье, являются расчетами, основанными на данных из приведенных ниже источников.

• BLS: Бюро трудовой статистики
• МНБ: Мой маникюрный бизнес
• SAP: саженец
• Почтовый индекс: Ziprecruiter
• CMP: Сравнительно
• IBIS: Отраслевой отчет IbisWorld
• МИН: Отчет Mintel

Вы находите этот пост полезным? Поделитесь этим с вашими друзьями!

Выгодно ли владеть парикмахерской? (Прогнозируемые доходы и расходы)

Мужчины и женщины хотят хорошо выглядеть физически по многим причинам, будь то из соображений личной внешности, чтобы выглядеть профессионально на собеседовании или чтобы выглядеть лучше всех на вечеринке. Стать владельцем парикмахерской — прибыльное предприятие в малом бизнесе.

Да, владеть салоном выгодно. Согласно The Salon Business , средний салонный бизнес будет иметь доход около 245 000 долларов в год до вычета расходов. После вычета расходов средний салон может зарабатывать около 19 100 долларов в год, в зависимости от маркетинговых усилий и объема продаж.

Таким образом, владение парикмахерской является прибыльным бизнесом. Обсудим:

• Как зарабатывают салоны.
• Популярность салонного бизнеса в США и во всем мире.
• Потенциал заработка салона.
• Прогнозируемые доходы и расходы салона.

Существует множество вариантов потенциального заработка в бизнесе, начиная от ряда услуг, которые вы можете предложить, и заканчивая различными бизнес-моделями, которые вы можете опробовать.

Содержание

Как салоны зарабатывают деньги?

Салоны могут зарабатывать деньги одним из двух простых и обычных способов.

1. Как владелец салона, вы можете иметь физический салон и нанимать стилистов с почасовой оплатой.
2. Вы можете попросить стилистов «арендовать» помещение в вашем салоне за ежемесячную плату, и вы можете платить им комиссию в зависимости от суммы дохода от продаж, который они получают.

Какой вариант принесет моему салону больше всего денег?

Так какой способ заработка лучше для вашего салона?

Первый вариант предполагает, что вы будете управлять своим салоном так же, как обычный малый бизнес, с почасовой оплатой ваших стилистов. Почасовая оплата будет отличной для начинающих стилистов, только начинающих работать в салонном бизнесе.

Тем не менее, при таком варианте ваш общий потенциальный доход салона останется на прежнем уровне, и таким образом вы будете оплачивать больше затрат на оплату труда. Использование этой тактики найма ваших стилистов также может вызвать самоуспокоенность. Если ваши стилисты считают, что они ограничены только определенной почасовой оплатой, они также могут чувствовать, что их потенциальный доход находится под угрозой из-за выбранной ими карьеры в вашем салоне.

Зарабатывание денег по второму варианту является беспроигрышным как для вас как владельца, так и для ваших «независимых подрядчиков».

Стилисты будут считаться независимыми подрядчиками, потому что вы не платите им почасовую оплату. Салонный стул, которым он или она управляет в вашем бизнесе, является «их бизнесом», потому что они предоставляют свои средства для укладки и инструменты, как владельцы малого бизнеса.

Стилисты увеличивают свой потенциальный доход, сдавая в аренду выставочные площади. Владельцы салонов обычно платят 1099 стилистам согласованную комиссию за каждый месяц в зависимости от суммы дохода, который они получают от своего салонного кресла. Эта комиссия может варьироваться от 30% до 50% от продаж, произведенных конкретным стилистом.

Сколько я должен брать за аренду кресла в салоне?

По данным Gloss Genius, аренда стенда может варьироваться от 250 до 1200 долларов в месяц. За более высокую стоимость аренды стенда в районах Манхэттена с более высоким доходом может взиматься еженедельная плата в размере 1000 долларов США. Это чуть выше среднего спектра.

В конечном счете, арендная плата за кабину, которую вы решите взимать с парикмахеров, будет зависеть от:

• Района, в котором работает ваш салон.
• Сколько стендов берут в аренду ваши конкуренты. Вы можете пойти немного выше или немного ниже, в зависимости от ваших личных предпочтений и того, какой потенциальный доход вы хотите, чтобы ваш салон получил только от этой части дохода.
• Удобства, которые вы предоставляете в каждом стенде, например, если стилисты должны покупать свои продукты и инструменты или если у вас уже есть эти ресурсы, уже предоставленные для них.

Популярность салонного бизнеса в США и во всем мире

The Small Business Chron сообщил, что в Соединенных Штатах насчитывается около 80 000 салонов, из которых около 4 500 являются парикмахерскими, а остальные 77 000 — салонами красоты. В 2019 году индустрия салонов красоты была оценена в 66,16 млрд долларов, что на 5 млрд долларов больше, чем в 2017 году.

Что касается глобальных показателей, то в 2019 году индустрия спа-салонов и салонов красоты была оценена в 144,48 млрд долларов. время сбора статистики.

Что такое целевой рынок индустрии салонов красоты?

Целевой рынок салонов красоты включает:

• Молодые клиенты (в возрасте от 15 до 25 лет).
• Профессиональные клиенты (в возрасте от 26 до 55 лет).
• Пожилые люди (от 56 лет и старше).

Однако больше всего в парикмахерских тратят люди в возрасте от 34 до 45 лет. Лучше всего выбрать одну из этих возрастных групп, на которой будет сосредоточен ваш маркетинг. Обслуживание выбранной вами возрастной группы может стать частью вашей ниши, если вы уверены, что делаете это позитивно и уникально, что отличает вас от конкурентов.

Например, многие салоны в вашем районе уже могут обслуживать в основном целевой рынок молодых клиентов. Вы можете либо найти нишу в обслуживании этого целевого рынка, которая отличается от ваших конкурентов. Вы также можете обслуживать один из двух других менее обслуживаемых целевых секторов рынка в вашем регионе.

Каков потенциальный доход салона?

Как обсуждалось ранее, средняя чистая прибыль салона составляет около 19 100 долларов в год. Это будет средняя сумма, заработанная после того, как все расходы и долги будут рассчитаны из общего дохода.

Общий доход вашего салона будет зависеть от:

• Сколько усилий вы вкладываете в маркетинг.
  • Средства, которые вы используете, такие как социальные сети, радио, газеты, молва.
  • Как часто вы проводите маркетинг на каждом носителе.
  • Если ваши маркетинговые усилия достигают заинтересованных сторон.
• Сколько вы берете за услуги салона.
  • Ориентируйтесь на средние суммы, взимаемые за каждую услугу салона.
  • Взимайте плату немного выше среднего или немного меньше, в зависимости от личных предпочтений и того, насколько хорошо ваши стилисты могут выполнить услугу.
• Как часто клиенты приходят в ваш салон с просьбой об услугах.
  • Некоторым клиентам может потребоваться еженедельная корректировка прически.
  • Некоторые могут делать прическу раз в месяц.
  • Другим клиентам может понадобиться сделать прическу только по особым случаям несколько раз в год.

Прогнозируемые доходы и расходы салона

Давайте воспользуемся средними значениями для расчета возможных доходов и расходов салона. Скажем, мы округляем годовой доход до 250 000 долларов, а прибыль округляем до 20 000 долларов. Скажем, арендная плата за кабину, которую вы берете с 4 парикмахеров, составит 24 000 долларов в год. Общий доход составит 274 000 долларов США от выручки и арендной платы за помещение.

Это означает, что вы потратите 254 000 долларов США на коммунальные услуги, аренду здания, комиссионные, выплачиваемые стилистам салона, расходные материалы и инструменты для салонов, а также другие разные расходы.

Доход

Предположим, вы будете брать 500 долларов США в месяц за аренду кабин для 4 парикмахеров, арендующих у вас салонные кресла. Это 6000 долларов в год на парикмахера. Следовательно, это составляет 24 000 долларов только за аренду стенда.

Ознакомьтесь с нашими советами по составлению бюджета ЗДЕСЬ.

Расходы

Допустим, вы платите 30% комиссионных 4 своим сотрудникам от общего дохода в размере 250 000 долларов, который вы получили за год. Просто для упрощения расчетов предположим, что каждый стилист получил одинаковую сумму дохода для вашего салона, которая составила бы 62 500 долларов.

30% от $62 500 — это ежегодная комиссионная выплата в размере $18 750 на каждого стилиста. Поскольку у вас есть 4 стилиста, вы будете выплачивать 75 000 долларов США в виде комиссионных в год, а ваш доход составит 250 000 долларов США.

Ниже приведены ежемесячные расходы по прочим расходам (сборы за продление лицензий и разрешений и сборы за оборудование в настоящее время являются единовременными платежами; см. ниже):

• Арендная плата за здание: 1500 долларов США
• Коммунальные услуги: 600 долларов США
  • Электрический
  • Телефон
  • Вода
  • Канализация
  • Вывоз мусора
• Товары для салона: 500 долларов
• Инструменты для салона: 300 долларов
• Страхование салона красоты: 250 долларов
• Маркетинг/Связи с общественностью: 6 083 долл. США

Прочие расходы включают:

• Услуги по учету налогового времени.
• Оптовые цены на расходные материалы для вашего салона.
• Уборка вашего салона.
• Выплаты людям, которые могут подать в суд на ваш салон (это может случиться, как бы страшно это ни звучало).
• Увеличение полисов страхования бизнеса по любой причине.
• Любые дополнительные деньги, которые должны быть потрачены сверх запланированного бюджета (например, если коммунальные услуги превышают 7 200 долларов США в год или если вам приходится платить больше комиссионных из-за дохода, превышающего 250 000 долларов США в этом году).

В зависимости от процессора кредитных карт, который вы используете в своей парикмахерской, с вас может взиматься в среднем 2,5% за транзакцию, обработанную с использованием дебетовой или кредитной карты.

Допустим, у вас есть около 50 клиентов в день, которые тратят в среднем 100 долларов за транзакцию. Это около 125 долларов в день, потраченных на комиссию за обработку кредитных карт. Если ваш салон открыт 7 дней в неделю, а в среднем на обработку кредитных карт тратится столько же в день, вы будете тратить около 45 625 долларов в год на комиссии за обработку.

Конечно, не все ваши клиенты потратят ровно 100 долларов. Давайте приблизим эту оценку к меньшей сумме, чтобы учесть эту правду, и скажем, что вы тратите всего около 30 000 долларов США на комиссию за обработку кредитных карт в год.

 

Расчет чистой прибыли

274 000 долларов дохода – 254 000 долларов расходов = 20 000 долларов прибыли

Связанные вопросы 9 0002

Как мне развивать долгосрочные отношения с моими клиентами, чтобы поддерживать доход?

Вместо того, чтобы навязывать продукты своим клиентам, попробуйте предложить им программу ухода, в которой можно использовать продукты вашего салона. Это не заставит ваших клиентов чувствовать давление при покупке розничных товаров в вашем салоне.

В зависимости от типа волос клиента и того, как за ним следует ухаживать, вы можете предложить им продукты, которые они могут использовать, когда они не в вашем салоне. Если клиент ничего не покупает за одно посещение, не отчаивайтесь! Вы уже посадили семена, рассказав об их программе по уходу за волосами.

Посетите сайт Simple Organic Beauty, чтобы узнать больше о том, как заработать больше денег для своего салона.

Какие есть бесплатные способы рекламы вашего салона по уходу за волосами?

Бесплатные способы рекламы вашего салона по уходу за волосами включают:

• Сообщения в социальных сетях.
• Маркетинг из уст в уста от вас и ваших стилистов.
• Размещение бесплатных объявлений на определенных веб-сайтах.

 

Хотите открыть собственный салон? Получите документы, необходимые для организации и финансирования здесь .