Прибыль маржа: Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать

📚Коэффициенты рентабельности Маржинальность Финансовые KPI. Разберемся 📙

MaklerKot

11 ноября 2021 в 8:53

📚Коэффициенты рентабельности Маржинальность — gross/operation/profit Финансовые KPI. Разберемся 📙Gross Margin (валовая прибыль) — валовая маржа или валовая рентабельность, показывает какую часть от продаж составляет прибыль. Это разница между выручкой и стоимостью проданных товаров и/или услуг, разделённая на выручку. Чем выше валовая маржа, тем большая сумма остается в компании на каждую единицу выручки Уровни гросс-маржи, как и остальных рассматриваемых, очень сильно варьируются в зависимости от сектора экономики и экономической локации компании. Поэтому, логично искать победителей в конкретных секторах и даже отраслях экономик Dominion Energy $D /utilities/ 99.5% The Charles Shwab $SCHW /financial/ 97.6% Sempra Energy $SRE /utilities/ 96.7% 📘Operation Margin (операционная прибыль) — маржа операционного дохода, маржа операционной прибыли или рентабельность продаж, показывает сумму прибыли, оставшуюся у компании, до учета расходов по налогам и процентам Операционная маржа рассчитывается по той же формуле, что и валовая маржа, просто вычитая дополнительные затраты из выручки перед делением на показатель выручки.

 Операционные расходы включают такие статьи, как коммерческие и управленческие расходы (зарплата, аренда, реклама и тд) PNC Financial Services $PNC /financial/ 99.3% Wells Fargo $WFC /financial/ 99.1% Truist Financial /financial/ 99% 📗Profit Margin (чистая прибыль) — чистая рентабельность или чистая маржа, процент чистой прибыли, которая остаётся у компании, после вычета всех расходов. Сюда к предыдущим вычетам добавляем уплату налогов и прочие расходы. Если по-простому, то чистая маржа показывает, сколько генерирует компания чистой прибыли на одну единицу выручки JPMorgan Chase $JPM /financial/ 84.1% Duke Realty $DRE /real estate/ 82.8% Regions Financial $RF /financial/ 63% 📕Наиболее значимым параметром рентабельности считается profit margin, но как и все остальные, лучше отслеживать его в динамике по кварталам и даже годам. Точечный рост, как и падение, может придать локальный всплеск цене актива, но тренд задаст стабильное изменение этих параметров 👨‍🏫Если все это описать простым примером — Вы купили стакан за 1000₽ и продали его за 3000₽, валовая прибыль составила 2000₽ (66%). За доставку стакана покупателю Вы заплатили 500₽, операционная прибыль составила 1500₽ (50%). Ваш налог на прибыль составил 10% или 150₽, чистая прибыль составила 1350₽ (45%) ⚖️Примерная классификация Gross Margin (хороший показатель >40%, отличный — от 70%) Operating Margin (хороший показатель >8%, отличный — от 30%) Net Profit Margin (хороший показатель >3%, отличный — от 20%) 🏆топчики РФ по profit margin с капитализацией ≥ 10млрд₽ 🥇 $PLZL 46.59% 🥈 $GMKN 43.9% 🥉 $SBER 37.6% *для тех, кто не знает, где взять уже подсчитанные показатели — ссылки на источники там, где за это не банят ⏏️Заходи в профиль и подписывайся, чтобы получать актуальную информацию

что это такое в торговле, как посчитать, формула

Перейти к содержанию

Терминология

31 мая21 мин

Чтобы определить рентабельность бизнеса, спрогнозировать прибыль или же оценить целесообразность вывода на рынок новых продуктов, вам нужно знать маржу. В этом материале мы расскажем о том, как правильно подсчитать маржу, что такое гросс-маржа, чем она отличается от прибыли и торговой наценки, а также как Fondy помогает бизнесам увеличивать маржинальность и зарабатывать больше.

Что такое маржа

Термин маржа (англ. margin) в зависимости от индустрии применяется в разных контекстах. Однако общий принцип маржи можно сформулировать следующими словами: это разница между отпускной ценой за единицу продукции и затратами на ее производство.

Маржа может рассчитываться как в денежных единицах, так и в процентах:

Маржа ($) = отпускная цена – себестоимость

Маржа (%) = (отпускная цена – себестоимость) / отпускная цена * 100

К примеру, если отпускная цена товара составляет $80, а стоимость его производства или закупки равна $60, то маржа будет составлять $20, или 25%.

Таким образом, маржа определяет уровень прибыли, которую предприятие получает от каждой единицы товара, которую оно продало.

Кстати, иногда в торговой среде может использоваться жаргонный термин «навар», который по сути является синонимом маржи. Так, вы наверняка могли слышать от коллег или партнеров что-либо вроде «какой твой навар на этом товаре?».

Виды маржи

Валовая или гросс-маржа (англ. gross margin) – финансовый показатель, используемый для оценки эффективности бизнеса или рентабельности продажи той или иной продукции. Он определяет разницу между выручкой от продаж товаров или услуг и стоимостью их производства или закупки.

Для расчета валовой маржи в процентах необходимо вычесть затраты на производство или закупку товаров из общей суммы дохода и поделить на нее полученное значение:

Валовая маржа (%) = (выручка – затраты на производство или закупку) / выручка * 100

К примеру, если ваша компания получила выручку от продажи товаров в сумме $300 000, а затраты на их производство или закупку составили $210 000, то расчет валовой маржи будет следующий результат:

(300 000 – 210 000) / 300 000 * 100 = 30%

То есть ваша валовая маржа составляет 30% от общей выручки. Данный показатель демонстрирует эффективность производства или торговли, а также способность компании генерировать достаточную разницу между стоимостью и ценой продажи для обеспечения операционной прибыли.

Гросс-маржу не следует путать с кросс-маржей (англ. cross-margin), этот финансовый параметр не имеет отношения к электронной коммерции и используется исключительно в контексте торговли на финансовых рынках. Кросс-маржа указывает на разницу между суммой доступных средств на счете трейдера и суммой необходимых гарантий или маржи для поддержания открытых позиций.

Кроме того, следует различать маржу и торговую наценку (англ. markup). Хотя оба понятия связаны со сбытом товаров или услуг, однако отличаются по своему значению и способу расчета.

Торговая наценка – это разница между себестоимостью товара или услуги и отпускной ценой. Данный параметр отражает сумму, на которую продавец повышает цену товара или услуги для получения прибыли. Она выражается в процентах или абсолютных величинах и рассчитывается по простой формуле:

Торговая наценка (%) = (отпускная цена – себестоимость) / себестоимость * 100

То есть если товар стоит $50, а цена продажи составляет $60, то наценка продавца равна $10, или:

(60 – 50) / 50 * 100 = 20%

Маржа, как упоминалось раньше, указывает на разницу между стоимостью продажи продукта и затратами на его производство или закупку. Например, если товар продается за $60, а стоимость его производства или закупки составляет $50, то маржа составляет
(60 – 50) / 60 * 100 = 16.67% (сравните со значением в процентах выше).

Таким образом, торговая наценка больше связана с ценами, а маржа – с рентабельностью и прибылью.

Также следует различать фронт-маржу (front-end margin) и бэк-маржу (back-end margin). Первая вычисляется по стандартной формуле расчета маржи и определяет рентабельность на начальном этапе. А бэк-маржа рассчитывается на основе различных компенсаций, полученных от поставщиков. В частности, это могут быть дополнительные бонусы от дистрибьютора за выполнение плана продаж, компенсация за невыполнение им условий договора, поощрительная выплата с его стороны за участие в маркетинговой акции и др. Как правило, бэк-маржа в несколько раз меньше фронт-маржи и не превышает 5-7%.

Как посчитать маржинальность бизнеса

Маржинальность бизнеса – важный финансовый показатель, используемый для измерения прибыльности коммерческого предприятия. Он указывает на долю чистой прибыли от общего объема продаж или выручки компании в процентах.

Для расчета данного параметра нужно чистую прибыль, полученную предприятием, поделить на общий объем продаж либо выручку:

Маржинальность бизнеса (%) = (прибыль / выручка) * 100

Например, если ваша компания получила чистую прибыль в сумме
$50 000, а выручка составила $200 000, то результаты расчета маржинальности бизнеса будут следующие результаты:

(50 000 / 200 000) * 100 = 25%

Это означает, что каждый доллар продаж генерирует 25 центов чистой прибыли. Чем выше маржинальность бизнеса, тем больше прибыли получает компания после вычета всех затрат, что свидетельствует о его высокой рентабельности.

В чем разница между маржей и прибылью

Необходимо понимать, что маржа и прибыль – два разных финансовых показателя, которые используются для оценки рентабельности предприятия.

Маржа указывает на рентабельность конкретной сделки, продукта или услуги. Данный показатель помогает определить, сколько денег остается после вычета издержек, связанных с производством или закупкой конкретных товаров.

Прибыль – это общий денежный итог деятельности предприятия после учета всех доходов и расходов за определенный период времени. При подсчете учитывается вся выручка, получаемая компанией от продажи товаров, инвестиций, различных компенсаций и т. п. В расходы входят затраты на закупку сырья или готовой продукции, оплату труда, производство, маркетинг, администрацию, налоги и прочее. Таким образом, прибыль указывает на финансовую результативность бизнеса в целом и является показателем его доходности.

Зачем нужно вычислять маржу

Определение маржи преследует несколько важных целей в бизнесе. Вот некоторые из них:

• Оценка доходности. Маржа позволяет оценить прибыльность вашего предприятия или конкретных продуктов или услуг. Она указывает на разницу между выручкой и издержками, то есть определяет, сколько прибыли остается после учета всех издержек. Это помогает понять, успешен ли ваш бизнес и что нужно сделать для обеспечения большей рентабельности. Расчет маржи помогает определить цену, за которую вы будете продавать свои товары или услуги. Учитывая затраты на производство или закупку, можно установить цену, которая обеспечит вам достаточную маржу для получения прибыли.
• Планирование развития и анализ рентабельности. Определение маржи помогает оценить рентабельность вашего дела и планировать его развитие. Вы можете сравнивать маржу различных продуктов или услуг, определять их вклад в общую прибыль и принимать решения по оптимизации ассортимента и т. п. Отслеживание маржи также помогает выявить проблемные области, где расходы могут быть слишком высокими или где можно увеличить рентабельность.
• Принятие стратегических решений. Знание маржи помогает выбрать ключевые пути развития бизнеса. Вы можете определять, какие сегменты рынка или продукты наиболее прибыльны и на какие нужно обратить больше внимания. Кроме того, будете решать, нужно ли снижать расходы, чтобы увеличить маржу, или повышать цены для увеличения прибыли.
• Финансовое планирование и управление. Маржа является важным показателем для финансового планирования и управления бизнесом. Она помогает определить, какой объем продаж требуется для достижения определенного уровня прибыли. Вы можете устанавливать цели по величине маржи и использовать их для контроля и совершенствования финансовых результатов своего предприятия.

Следовательно, определение маржи является важнейшим инструментом для финансового управления, планирования и принятия бизнес-решений. Она помогает вам понять прибыльность вашего предприятия, регулировать цены, контролировать издержки и добиваться поставленных финансовых целей.

Как повысить маржинальность бизнеса

Увеличение маржинальности – важнейшая задача для любого предприятия. Но хотя для этого существует множество проверенных способов, очевидно, что не все они будут оптимальными для вашего бизнеса . Здесь все зависит от специфики продаваемого вами товара, рыночного сегмента, прихотей клиентов и прочих особенностей вашего дела. Проанализируйте список ниже – вы наверняка найдете здесь рекомендации, которые окажутся эффективными именно для вашего предприятия.

Постарайтесь расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг

Скудный ассортимент отталкивает покупателя. Старайтесь предлагать широкий выбор товаров даже на тех рынках, которые не предполагают слишком большого ассортимента. Расширяйте его за счет аксессуаров и прочих сопутствующих товаров, используйте при необходимости модель дропшипинга. Например, если вы специализируетесь на продаже тепловых насосов, предлагайте также всевозможные шланги, трубы, фитинги, даже если они имеют лишь косвенное отношения к основной категории продаваемых устройств и в целом приносят вам близкую к нулевой прибыль.

Регулярно обновляйте каталог товаров или услуг

Для некоторых рыночных сегментов наличие новых моделей товаров является критически важным. Скажем, если вы продаете смартфоны, компьютеры, смарт-ТВ, модную одежду или обувь, ваш ассортимент должен постоянно обновляться. А если предлагаете услуги, допустим, клининга, – своевременно внедряйте новые технологии уборки, стирки, антибактериальной обработки и т. д.

Продавайте по максимально высокой цене, которую воспримет рынок

Если в вашей рыночной нише нет жесткой конкуренции, устанавливайте по возможности более высокие цены. В то же время следите за тем, чтобы цена не была слишком завышенной, так как это оттолкнет покупателя и вынудит его заказать аналогичный товар за границей или вообще искать альтернативу. Также вы можете попробовать сменить поставщика товара на того, который предложит больший процент скидки на закупочную цену.

 

Следует отметить, что продавец должен уметь находить правильный баланс для низко- и высокомаржинальных товаров. Казалось бы, продукция с большой торговой наценкой в любом случае является более прибыльной. Но не спешите делать подобные выводы. Высокомаржинальные товары обычно продаются не так часто, как низкомаржинальные. Например, дорогой французский парфюм дает хороший заработок с каждой продажи, однако продается намного реже, чем недорогие дезодоранты на каждый день с минимальной наценкой. Быстрая оборачиваемость товара гарантирует получение хорошей прибыли.

Улучшайте обслуживание клиентов

Продуманный алгоритм заказа товара, удобная оплата на сайте, хорошо обученные продавцы, вежливые сотрудники контакт-центра, своевременная доставка – как показывает опыт, все эти факторы напрямую влияют на объемы продаж и прибыльность бизнеса.

Повышайте лояльность покупателей

Разработайте программу лояльности для своих клиентов, предлагайте разовые и накопительные скидки, бонусы и прочие приятные мелочи для всех, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Как вариант, предложите также разовую скидку за регистрацию на вашем сайте и первую покупку.

Мотивируйте клиента купить больше

Внедряйте различные мотивационные программы. Скажем, давайте скидку на всю сумму заказа, если она достигает определенной цифры, делайте бесплатную доставку при оплате заказа на сайте выше некоторой суммы, предлагайте аксессуары в подарок либо щедрые бонусы при крупном заказе и т. д.

Применяйте кросс-сейлы и апсейлы

Продавайте клиентам сопутствующие товары на выгодных условиях, если они покупают их в паре с основным товаром. Например, если вы специализируетесь на продаже зеркальных и системных камер, вы можете предложить своим покупателям чехлы, карты памяти, средства для чистки оптики, инфокурсы по фотосъемке и прочее со скидкой. Также стимулируйте клиента купить более дорогой и качественный товар вместо стандартного либо большее число единиц товара (метод «плати за два – забирай три») и т. д.

Побуждайте клиентов оставлять отзыв о купленном товаре или сервисе на вашем сайте

Многие покупатели принимают решение о приобретении того или иного продукта, исходя из отзывов других потребителей. Если потребитель прочитает информативный отзыв о товаре на вашем сайте, то вполне возможно, что он и купит его у вас. Как бы то ни было, это увеличит трафик вашего веб-ресурса.

Подключите надежный и функциональный сервис интернет-эквайринга на сайт вашего магазина

Комфортная и безопасная оплата товара на сайте привычным для покупателя способом позволяет увеличить продажи и повысить его лояльность. Так, Fondy по умолчанию обеспечивает прием оплат различными платежными методами: картами международных и национальной платежных систем, через кошельки Apple Pay, Google Pay, Visa Checkout, Masterpass. Для подключения интернет-эквайринга от Fondy достаточно 1-2 дней, а интеграцию инструмента оплаты на сайт магазина, в зависимости от используемой вами CMS, зачастую можно выполнить самостоятельно, без разработки и кода. Немаловажно, что Fondy обеспечивает конверсию платежей до 98%, а также позволяет принимать платежи из 200+ стран мира. Таким образом, с Fondy вы сможете торговать со всем миром, увеличить объем продаж и тем самым маржинальность бизнеса.

Продавайте в рассрочку – подключите BNPL-сервис на свой сайт

Платежный метод BNPL («покупай сейчас, плати потом») позволяет легко и просто разбивать оплату покупки на несколько равных частей, которые затем выплачивать в течение определенного периода времени. Преимущество BNPL перед стандартным банковским кредитом в том, что покупателям не нужно заключать кредитный договор с банком и платить дополнительные комиссии. То есть клиенты могут получать желанный товар сразу, а не ждать, пока накопят нужную сумму денег.

 

Fondy предлагает покупку в рассрочку в качестве одного из доступных платежных методов. При оплате заказа клиент может выбрать оплату частями от Монобанка и приобрести нужный товар в несколько кликов. Благодаря этому методу ваши продукты станут доступны большему количеству клиентов, вы сможете повысить средний чек заказа и увеличить продажи, а значит, и доходность бизнеса.

Повышайте маржинальность своего бизнеса вместе с Fondy

Бесплатная регистрация

Хотите узнать больше?

Читайте другие полезные материалы от первоисточника

Доходность и рецессии все еще синхронизированы? • Инициатива «Будущее профессии» • Penn Carey Law

Мадхав Шринивасан, ТОО «Хантон Эндрюс Курт»

Маржа прибыли юридических фирм Am Law 100 менялась одновременно с экономическими рецессиями в США в течение четырех таких рецессий с 1987 по 2022 год. В каждой рецессии норма прибыли сначала снижается, а затем восстанавливается. Во время рецессии 2020 года типичная многолетняя последовательность была сжата в пределах одного года. Маржа прибыли действительно увеличилась с 2020 по 2021 год. Ожидается, что она упадет с 2021 по 2022 год, но без официальной рецессии в США. Как это влияет на их трехдесятилетние отношения? Два ключевых события 2023 года, о которых станет известно в течение года, могут дать более глубокое понимание.

Форма кривой маржи прибыли

Маржа прибыли юридических фирм Am Law 100, определяемая как чистый операционный доход ежегодного исследования The American Lawyer, разделенный на доход в процентах, находилась в диапазоне от 35% до 45% с 1986 по 2021 год, несмотря на 18-кратное увеличение. увеличение совокупной выручки с $7 млрд до $127 млрд. Несмотря на относительную стабильность на макроуровне, при построении кривой маржи прибыли можно выделить три различные формы: U-образная форма из календаря 1986 по 1999 год; форма «V» с 1999 по 2006 год; и фигура «Чек» с 2006 по календарь 2021 (см. рисунок 1). Кривая имеет отчетливые пики и впадины, которые совпадают с экономическим спадом в США и снижением фондового индекса S&P500. С 1987 по 2022 год было четыре таких рецессии: в 1990-1991 годах, в 2001 году, в 2007-2009 годах и рецессия COVID-19 в течение 2020 года. В каждой рецессии рентабельность сначала снижается, а затем восстанавливается. В формах «U» и «V» норма прибыли снизилась во время рецессии, а затем восстановилась, но не до уровня до рецессии. В форме «Чек» маржа прибыли также падает, но восстановление длится дольше, в результате чего маржа прибыли достигла рекордного уровня.

РИСУНОК 1

Источник: Ежегодный опрос The American Lawyer за 1986–2021 годы

Размер прибыли получен из RPL и CPL

Чтобы лучше понять лежащую в основе механику прибыли, мы можем обратиться к двум часто используемым и операционным показателям: доход на юриста (RPL) и стоимость на юриста (CPL). Математически маржа прибыли = 1 – (CPL/RPL). Маржа прибыли, таким образом, положительно коррелирует с RPL и отрицательно с CPL. Когда доходы растут быстрее, чем затраты, маржа прибыли увеличивается. И наоборот, маржа прибыли падает, когда расходы растут быстрее, чем доходы. Из года в год маржа прибыли увеличивается, когда % годового изменения RPL превышает % годового изменения CPL. Он падает, когда происходит обратное, когда процент годового изменения CPL превышает процент годового изменения RPL.

Помещая это в контекст рецессий, в их начале экономически депрессивные силы приводят к снижению легального спроса, что снижает RPL. CPL остается довольно постоянным, поскольку структура затрат остается неизменной, поэтому маржа прибыли снижается. Поскольку рецессия продолжается, затраты контролируются, снижая CPL, что компенсирует дальнейшее снижение нормы прибыли. По мере затухания рецессии увеличение спроса приводит к повышению RPL. Обычно за этим следует давление в сторону увеличения затрат, в результате чего CPL растет, хотя и более медленными темпами.

Когда RPL растет быстрее, чем CPL, маржа прибыли увеличивается.

Любопытный 2020

С 2019 по 2020 год RPL Am Law 100 увеличился на 4,8%, а CPL увеличился на 0,4%, таким образом, маржа прибыли увеличилась на 2,5% с 40,2% до 42,7%. Национальное бюро экономических исследований указало на быструю рецессию в США с февраля 2020 г. по апрель 2020 г. Как увеличилась норма прибыли за те же годы, что и рецессия в США? Чтобы ответить, нам нужно заглянуть в календарный 2020 год. COVID-19 внезапно поразил мир в марте 2020 года. Первый квартал 2020 года был довольно спокойным для юридических фирм. В последующие второй и третий кварталы спрос замедлился, но операционные расходы также резко снизились благодаря отсутствию командировок и мероприятий для клиентов, а также низким операционным расходам офиса. В четвертом квартале спрос резко вырос из-за интенсивной активности на рынке капитала. Затраты также росли, но более медленными темпами. В месячном исчислении маржа прибыли снижалась с января 2020 года по апрель 2020 года, затем изменилась на противоположную и последовательно увеличивалась каждый месяц, что привело к годовому росту на 2,5% за весь год.

Одновременное изменение нормы прибыли с рецессией в США сохранилось, за исключением того, что типичная многолетняя последовательность была сжата в пределах одного года. Действительно, 2020 год был любопытным годом: кривая маржи прибыли в форме чека встроена в его двенадцать месяцев.

Рекордная маржа в 2021 году

В 2021 году наблюдался высокий спрос на транзакциях и рынках капитала, низкие операционные расходы из-за ограничений COVID, но существенное увеличение вознаграждения юристов, вызванное войной за таланты. С 2020 по 2021 год RPL Am Law 100 вырос на 12,5%, а CPL также увеличился на 9,1%. С увеличением RPL, превышающим CPL, маржа прибыли выросла на 1,8% с 42,7% в 2020 году до исторического рекордного уровня в 44,5% в 2021 году.

Упадок в 2022 году?

2022 год был отмечен сложными макроэкономическими условиями, в том числе значительным повышением ставки по федеральным фондам на 4%, падением индекса S&P500 на 18%, снижением спроса в юридической отрасли в сочетании с продолжающимся увеличением базы затрат юридических фирм. Полные результаты Am Law 100 за 2022 год еще не доступны, но мы можем попытаться оценить размер прибыли, используя другие источники юридической отрасли. Среднее значение трех различных источников данных показывает, что RPL снизился на 1,5%, а CPL увеличился на 4,0% с 2021 по 2022 год.

Используя приведенную ниже формулу, с известными значениями RPL и CPL на 2021 год и средним процентным изменением RPL и CPL с 2021 по 2022 год, предполагаемая норма прибыли Am Law 100 в 2022 году составляет 41,3%, что на 3,2% меньше, чем норма прибыли 2021 года, равная 44,5. %. Ранние отчеты фирм Am Law 100 за март 2023 года также указывают на общее снижение нормы прибыли. Окончательная цифра, конечно же, будет доступна после публикации полных результатов Am Law 100 в мае 2023 года.

PM ₂₀₂₂ = 1 – (CPL ₂₀₂₁ ) * ( 1 + Годовое изменение % _{CPL 2021 к 2022} )
                            (RPL _{2021 9005 9 ) * ( 1 + Годовое изменение % RPL2021 к 2022 )}

На экономическом фронте темпы роста ВВП США составили отрицательные 1,6% в первом квартале 2022 года, а затем отрицательные 0,6% во втором квартале 2022 года.

Национальное бюро экономических исследований не объявляло о рецессии в США в 2022 году.

Резюме

Маржа прибыли снижалась с 2021 по 2022 год, но официальной рецессии в США не было. Влияет ли это на их трехдесятилетние отношения? Это зависит от наступления двух событий в 2023 году.

Во-первых, это возможность рецессии в США в 2023 году, которую в настоящее время предвидит большое количество экономистов и инвесторов, исходя из недавнего стресса в региональной и европейской финансовых системах США, умеренной, но все еще высокой инфляции и сохраняющейся перевернутой кривой доходности. Это оказывается, пожалуй, «наиболее ожидаемой из всех рецессий».

Во-вторых, будет ли дальнейшее снижение рентабельности юридических фирм с 2022 по 2023 год. Первоначальные данные за январь 2023 года и февраль 2023 года свидетельствуют о небольшом падении, но окончательные цифры на конец года будут зависеть от сложного взаимодействия юридических отраслевой спрос и затраты, влияние повышения ставок, возможная производительность юристов и численность персонала.

Если происходит только первое или оба события, связь сохраняется, хотя и с разницей во времени. Если только второе или ни одно из них не происходит, эмпирическая одновременность должна быть пересмотрена. Картина прояснится позже, в 2023 году, когда появятся дополнительные экономические и юридические отраслевые данные.

Подписывайтесь на нашу новостную рассылку!

Подпишитесь, чтобы получать ежемесячные обновления новостей о юридической профессии, выпуски подкастов и многое другое!

Адрес электронной почты *

Размер прибыли: определение, формулы и примеры

Размер прибыли является одним из наиболее важных показателей, который необходимо отслеживать при продаже товаров через Интернет. Сегодня мы более подробно рассмотрим их определение, формулы и конкретные примеры.

Если вы хотите понять прибыльность вашего бизнеса, вы быстро столкнетесь с термином маржа прибыли . Он показывает, сколько ваша компания зарабатывает в виде прибыли от каждой продажи.

Если вы когда-либо хотели узнать все, что нужно знать о полях, вы пришли в нужное место.

Эта статья будет охватывать:

• Какова норма прибыли?
• Типы маржи прибыли
  • Маржа валовой прибыли
  • Маржа чистой прибыли
  • Маржа операционной прибыли
• Что такое хорошая норма прибыли?
• Как увеличить размер прибыли
• БОНУС: Калькулятор валовой прибыли

Давайте приступим прямо к делу.

---

Определение: что такое размер прибыли?

Маржа прибыли — это ключевой показатель для компаний, позволяющий определить, сколько они получают от каждой продажи продукта.

Маржа прибыли показывает, сколько центов прибыль получает продавец с каждого доллара продажи.

Таким образом, маржа прибыли представляет собой коэффициент рентабельности, который устанавливает отношение реализованной прибыли ($) к полученному доходу ($). Результатом является значение маржи, выраженное в процентах (%).

Пример: Маржа в 27% описывает прибыль в размере 0,27 доллара на каждый заработанный доллар.

Размер прибыли играет существенную роль в корпоративных финансах. Они помогают продавцам понять итоговую эффективность своего портфеля продуктов и определить, являются ли они безубыточными.

На агрегированном уровне они описывают финансовое состояние бизнеса. Вот почему отчет о прибылях и убытках компании всегда включает валовую , операционную и чистую прибыль маржинальная цифра.

Давайте подробнее рассмотрим нюансы между этими типами маржи.

HEADS UP
В следующих параграфах говорится о чистых продажах. Этот термин взаимозаменяемо используется с выручкой или продажной ценой продукта.

Типы маржи прибыли

Существует три типа маржи прибыли:

1. Валовая прибыль,
2. Операционная прибыль и
3. Чистая прибыль.

Их разбивка следующая:

Сначала компания берет свой чистый доход от продаж и вычитает из него себестоимость проданных товаров (COGS). COGS — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта, например, на сырье или рабочую силу для сборки продукта. Это оставляет валовой прибыли .

На втором этапе косвенные операционные расходы (например, арендная плата, коммунальные услуги, реклама, рабочая сила, НИОКР) вычитаются из показателя валовой прибыли. Это приводит к операционной прибыли .

Наконец, компания вычитает любые другие расходы (например, платежи по долгам), проценты и налоги из операционной прибыли. В результате цифра составляет чистую прибыль .

Все три типа маржи являются частью отчета о прибылях и убытках компании:

Оставив в стороне разбивку розничной прибыли, давайте подробнее рассмотрим каждый тип маржи.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли также часто описывается как «розничная маржа». Это разница между розничной ценой и себестоимостью проданных товаров (COGS). COGS описывает все затраты, непосредственно связанные с производством продукта. Сюда входят прямые затраты на сырье и оплату труда. Это исключает любые маркетинговые или операционные расходы.

Чтобы добиться высокой валовой прибыли, торговцы должны либо увеличить свои отпускные цены, либо минимизировать затраты на производство и приобретение. В электронной коммерции ценообразование часто представляет собой динамический компонент маржи, в то время как себестоимость остается относительно стабильной с течением времени. Отслеживая валовую прибыль продукта, продавцы могут узнать о невыгодных стратегиях ценообразования и поиска поставщиков.

Вот формула расчета валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли Пример:
Чистая выручка: $10
Себестоимость: $5

Валовая прибыль % = (($10 – $5) ÷ $10 ) x 100 = 50% . Это прибыль, которую компания получает от своей деятельности. До вычета процентов и налогов.

Операционная прибыль рассчитывается путем вычитания всех операционных расходов из валовой прибыли. Операционные расходы – это затраты, которые необходимы для ведения бизнеса. Примерами операционных расходов являются маркетинг, аренда, заработная плата и накладные расходы.

Операционная прибыль – это доход, который компания может использовать для выплаты долга, процентов и налогов. Банки и инвесторы используют операционную маржу для оценки финансового состояния компании. Он также служит эталоном для сравнения компаний в одной отрасли друг с другом.

Вот формула операционной маржи:

Маржа операционной прибыли Пример:
Чистая выручка: 10 долларов
Себестоимость: 5 долларов
Операционные расходы: 2 доллара

9000 4 Валовая прибыль % = ((10$ – 5$ – 2$) ÷ 10$) x 100 = 30%

Маржа чистой прибыли и косвенные сопутствующие расходы учитываются. Это включает в себя COGS и эксплуатационные расходы, а также другие расходы, связанные с инвестициями компании.

За вычетом процентов и налоговых платежей.

Вот формула чистой маржи:

Маржа чистой прибыли Пример:
Чистый объем продаж: 10

Себестоимость: 5
Операционные расходы: 2
Проценты: 0,5
Налоги: 1,5

Валовая прибыль, % = ((10$ – 5$ – 2$ — 0,5$ – 1,5$) ÷ 10$) x 100 = 10%

Что такое хорошая норма прибыли?

Краткий ответ: Это зависит.

Эталон хорошей маржи варьируется от отрасли к отрасли. Налоговый бухгалтер, скорее всего, достигнет высокой прибыли. Напротив, производитель, который также должен учитывать затраты на приобретение сырья, будет бороться за достижение аналогичного уровня маржи.

Как правило, маржа чистой прибыли в размере 10% считается средней по отраслям.

Примерами высокодоходных отраслей являются предметы роскоши и элитные товары. Сюда входят производители роскошных часов или компании по производству одежды премиум-класса. Примерами низкодоходных отраслей являются предприятия с высокими операционными расходами. Это касается супермаркетов и ресторанов.

Знание средней нормы прибыли в вашей отрасли является ключом к обоснованию вашей стратегии ценообразования. Он указывает, какую наценку вы можете применить к себестоимости товаров для достижения средней маржинальной позиции.

💡 БОНУСНЫЙ СОВЕТ
Вы можете рассчитать цену вашего продукта на основе маржи или целевой наценки. Получите доступ к моему простому в использовании калькулятору розничной маржи, чтобы сделать именно это.

Как повысить размер прибыли

Оставив в стороне определение показателей прибыльности, давайте ответим на вопрос: Как можно повысить размер прибыли?

Глядя на формулу розничной маржи, она состоит из расходов (COGS) и доходов (чистых продаж). На эти два компонента обычно может влиять бизнес. Это означает, что есть два варианта повышения нормы прибыли :

1. за счет снижения затрат или
2. за счет увеличения продаж и поддержания уровня затрат.

Метод 1: Снижение затрат

Если вы продаете товар для $ 10 и способны снизить стоимость товаров с $ 5 до $ 4 , ваша валовая маржа увеличивается на 10% .

Вот почему при увеличении продаж важно сократить структуру затрат за счет экономии за счет масштаба. Каждый сэкономленный доллар увеличивает итоговую производительность вашего бизнеса.

Метод 2: Увеличение объема продаж при фиксированных затратах

Еще один способ повысить размер прибыли — увеличить объем продаж за счет сохранения того же уровня расходов. Проще говоря, вы продаете больше по фиксированной цене.

Например, чистый объем продаж 10 000 долларов США при 5 000 долларов США себестоимости проданных товаров дает валовую прибыль 50% .

Но если чистый объем продаж можно увеличить до 12 000 долларов при той же абсолютной себестоимости, валовая прибыль увеличится до 58,3% .

БОНУС: Калькулятор валовой прибыли

Продавцу электронной коммерции очень важно определить свою стратегию ценообразования. Добавление наценки на стоимость товара — самый простой способ определить его розничную цену. И мой простой в использовании калькулятор маржи поможет вам.

Просто введите стоимость товара и желаемую наценку в поля ниже. Калькулятор автоматически рассчитает полученную валовую прибыль и продажную цену (без учета НДС).

В чем разница между наценкой и наценкой?

Наценка описывает сумму, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы достичь его продажной цены. Маржа относится к выручке за вычетом стоимости проданных товаров продукта.

---

Результаты калькулятора маржи прибыли

Ваша продажная цена

$0,00

Ваша прибыль

$0,00

Валовая прибыль 9034 7

0,00%

Заключение

Вот и все. Типы, формулы и примеры объясненных размеров прибыли.