Предложение товаров: 5.2. Предложение товаров и услуг. Закон предложения

Содержание

какие параметры влияют на изменения в экономике, примеры действия закона

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.
Продолжить

Какие неценовые факторы влияют на формирование и величину спроса

Вне зависимости от установки высокой или низкой цены человек может проявлять большее или меньшее внимание, именно поэтому выделяют отдельные причины необходимости приобретения определенных вещей.


Доходы потребителей

При увеличении среднего заработка в регионе или стране, индексации заработной платы и других составляющих прибыли происходит повышение востребованности в реализуемых продуктах. При этом предпринимателям необходимо учесть, что существует вероятность изменения структуры потребления, а значит отдельные категории не подчиняются общей закономерности. Так покупка низкокачественных или б/у-товаров снижается: при увеличении дохода отпадает необходимость их приобретения в связи с появлением возможности найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае происходит разделение всей продукции на низшие, нормальные и высшие категории.

Для того чтобы оптимизировать бизнес-процессы, легко отслеживать любые изменения в работе и четко фиксировать полученные результаты, используйте специализированное ПО и оборудование. Так, компания «Клеверенс» предлагает решения для предпринимателей в самых разных сферах деятельности. С помощью нашего софта можно автоматизировать товароучетные операции, отслеживать движения товаров и материальных ценностей, предоставлять информацию о продукции покупателям и многое другое.

Что влияет на величину спроса: вкусы и мода

Замена товаров на более актуальные чаще всего происходит под влиянием рекламы, обзоров и т.п. В этом случае при актуализации заинтересованность в них возрастает, в то время как на устаревшие предложения — снижается. Данный фактор наиболее ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров, а относительно вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется в течение 1 года или даже нескольких лет.


Количество потребителей

Изменение численности населения может быть естественным — увеличение рождаемости/снижение смертности, а также искусственным — миграция. Так, в мегаполисах наблюдается регулярный и стабильный прирост числа постоянных жителей, а значит спрос растет.

В условиях международной торговли, выведение товара на рынки других стран способствует увеличению числа покупателей, но правило работает только в отношении повсеместно востребованных высококачественных товаров-заменителей. Например, продажа национальной одежды и нарядов остается актуальной для представителей отдельных культур со спецификой использования в определенной местности.

Цены на заменители

Сегодня все, что представлено на рынке, имеет товары-заменители, обладающие аналогичными функциями. Предложения из единой категории делят между собой конкурентоспособные позиции (фирмы телевизоров, марки авто и т.д.). При увеличении расценок покупатели чаще обращаются к более бюджетному аналогу. Правило работает в отношении продукции, имеющей аналогичные свойства или функции. В случае выбора сложных технических или электронных приборов, клиент дополнительно изучает его уникальные характеристики и возможности.

Ожидания потребителя

Изменение спроса также зависит от потребительских ожиданий относительно возможного увеличения дохода или возрастания ценника в будущем. Так при прогнозировании экстремальных ситуаций можно наблюдать повышение заинтересованности в продуктах первой необходимости, а при ожидании снижения — покупатель откладывает визит в магазин на потом.

Данный фактор довольно сложен для прогнозирования предпринимателями и в большинстве случаев не учитывается при построении модели кривой.

Наличие дополняющих товаров

Отдельные категории имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное пользование или же вовсе являются неотъемлемыми.

В большинстве случаев пункт относят к сложным техническим аксессуарам, так как они являются наиболее ярким примером. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля, а штатив, дополнительные линзы, вспышка — повышают комфорт пользователя и положительно сказываются на качестве работ. При этом для бытового пользования вполне подойдет менее сложная техника, аксессуары для которой будут дешевле в несколько раз. Так, при повышении цен на дополнения, интерес потребителя в отношение отдельных моделей или иногда даже группы уменьшается.


Сезонность

Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Некоторые сидят дома в ожидание огромных скидок и покупают лыжи летом. Однако несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок все же приходится на разгар зимы, когда народ устремляется на гуляния.

Неценовые факторы предложения

Главным детерминантом является цена, установленная производителем и продавцом. Также имеются другие составляющие, не связанные со стоимостью. Их изменение влечет за собой замену величины при заданном ценнике.

Уровень технологии

Постоянный технологический прогресс способствует повышению уровня отдачи ресурсов, за счет которых производится большее число реализуемых на рынке единиц. Так внедрение потолочных линий позволяет увеличивать объемы производства в расчете на одного рабочего, что в итоге способствует росту кривой предложения. При этом фактор не учитывается на предприятиях, где необходима ручная работа или применение традиционных методов.

Цены ресурсов

Возрастающие издержки предприятия, а именно постоянное возрастание расценок на ресурсы, образует прямо пропорциональную зависимость с ценообразованием на продукцию, то есть ее стоимость возрастает. Таким образом, рассматриваемый пункт в условиях роста имеет обратное влияние на величину.

Оплата налогов

В товары уже заложен налоговая плата за прибыль, что обеспечивает полную компенсацию для производителя. Данный пункт имеет наибольшее влияние на кривую предложения для предприятий, занимающихся алкогольной или табачной продукцией, а также для меховых фабрик. Постоянный рост ценников на данные категории способствует ограничению количества производимых и приобретаемых единиц.


Количество производителей

Появление в единой сфере конкурентов обуславливает увеличение числа групп вещей в магазинах, однако их появление в скором времени вызывает ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить их из других мест, а значит и увеличивать средний чек.

Ожидания производителей

Фактор напрямую зависит от запросов конечного потребителя. Так, при планировании повышения чека на базовые продукты, продавец может ограничить число поставок в торговые точки с целью большего выгодополучения в будущем. Также возможна ситуация с наращиванием объема производства для обеспечения лидирующей и конкурентоспособной позиции на рынке.

Цены на другие товары

Постоянный поиск более выгодного капитала вложения объясняется повышающимися расценками на аналогичные варианты. Предприниматели стремятся вложить свои средства в наиболее выгодное направление, а в то же самое время происходит отток капитала из иных сфер, что, соответственно, уменьшает объем предложения. Данный фактор имеет большее значение для схожих условий производства, что гарантирует минимальные вложения на переквалификацию завода.

Сезонность

Наибольшие запасы фруктов и овощей, например, будут реализованы в теплое время года (летом или в начале осени). В зимний период продажи сокращаются.

Обычаи и традиции

Реализация товаров, имеющих отношения к особенностям того или иного народа также имеет большое влияние. Так, в Китае или Японии население преимущественно использует палочки при приеме пищи. Именно поэтому объемы разработок вилок в стране минимальны.


Эластичность

На спрос и предложение влияют следующие факторы:

  • цена;
  • среднедушевой доход;
  • перекрестность для взаимозаменяемых аналогов.

Термин объясняет способность главных экономических признаков и составляющих изменяться и подстраиваться под существующие рыночные условия. Расчет показателя производится на основе коэффициента , который отражает отношение изменения объемов покупаемого товара относительно произведенных корректировок в его стоимости.

Хотите внедрить «Склад 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Как установить свои расценки

Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.

Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.

Рост прибыли компании

Построение приблизительной кривой спроса базируется как минимум на 2 показателях ценообразования и текущих объемах продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точные параметры можно рассчитать.

Применение стратегии увеличения среднего чека будет наиболее безопасным в условиях точного анализа рисков потерь из-за вероятного оттока постоянных клиентов, а соответственно и недополучения ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно произвести самые простые расчеты по формуле.

Доход производителя достигает максимального значения при заново сформированной цене только в том случае, когда изменение объема реализуемого товара, переведенное в процентное значение, будет равно корректировке стоимости с обратным знаком, также отображаемом в процентах.

Таким образом, при коэффициенте эластичности спроса, значение которого меньше 1, новый выросший чек на продукцию повлечет за собой выручку. В том случае, если значение Е (эластичн.) больше 1, то необходимо пересмотреть ценообразование и снизить ее.

Прибыль — один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики, но она не может существовать без логичного ценоформирования, при которых выручка будет максимальной.

Рост доходов компании станет реальным только при таких условиях, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1. Если выражение преобразовать в формулу, то оно выглядит следующим образом:

где

  • p – стоимость одной единицы реализуемой продукции;
  • с – издержки производства при разработке и выпуске рассматриваемого продукта.

Итог

Если предприниматель планирует изменить расценки на свой товар, то этот факт необходимо включить как часть маркетингового плана, так как в нем отражаются сопутствующие затраты. Повышение зачастую связано с улучшением качества продукции или услуг, которые напрямую зависят от финансовых вложений, а снижение — с выпуском на рынок новинок, в отношение которых рассчитываются минимальные издержки. Таким образом, все решения, связанные с ценообразованием, должны быть приняты с учетом показателей и того, какие факторы влияют на спрос и предложение, а также всевозможных изменений — как временных, так и с перспективой перевода на регулярную основу. Еще один важный факт: при любых нововведениях следует учитывать чувствительность, а, точнее, платежеспособность потенциальных и постоянных клиентов. Каждый покупатель стремится найти для себя товары с идеальным соотношением цены и качества, поэтому необходимо справедливо оценивать возможности торговли.



Количество показов: 5912

Статьи по схожей тематике

Предложение товаров инвестиционного назначения увеличивается

Первые августовские данные по российской промышленности, полученные Институтом экономической политики имени Е. Т. Гайдара в ходе очередного опроса, свидетельствуют об отсутствии каких-либо значимых изменений ситуации в отрасли. Индекс промышленного оптимизма (ИПО), слегка снизившись, остался в положительной окрестности нуля, где он пребывает уже пять месяцев подряд, преодолев спад настроений начала текущего года.

 

«Большая часть исходных показателей, используемых для получения сводного индекса, продемонстрировала либо стабильность (оценки запасов готовой продукции), либо символическое снижение на один процентный пункт по сравнению с июльскими результатами (оценки текущего объема спроса и очищенный от сезонности темп изменения спроса), — комментирует ситуацию руководитель Лаборатории конъюнктурных опросов ИЭП Сергей Цухло. — Что по-прежнему идеально описывает состояние российской промышленности, которая, не сваливаясь в штопор полноценного кризиса, не поддается оптимизму необоснованных ожиданий скорого выхода из текущего застоя».

И только планы выпуска (после очистки от сезонности) упали в августе на восемь пунктов — до четырехлетнего минимума, вновь ставя под сомнение близость скорого оживления промышленного роста в бесспорных для всех наблюдателей масштабах. И все же этот показатель пока остается в положительной зоне.

С прогнозами спроса ситуация менее оптимистичная. Очищенный от сезонности баланс последнего показателя вот уже четыре месяца остается отрицательным, хотя и незначительным по абсолютной величине. Таким образом, на рост продаж российская промышленность не надеется, но и резкого спада спроса в ближайшие месяцы не ожидает.

Переход планов найма работников из положительной зоны в отрицательную окончательно определил снижение второго сводного индикатора опросов — индекса прогнозов промышленности — до худших с марта текущего года значений. Это означает, что особых надежд на скорый выход отечественной промышленности из кризиса 2014−2016 годов предприятия не имеют.

В начале третьего квартала в российской экономике сохранилась тенденция слабого восстановления инвестиционной активности, считают эксперты ЦМАКП. Объем предложения инвестиционных товаров увеличился в июле на 0,4% после прироста в июне на 0,9% (оба показателя — со снятой сезонностью). Восстановление предложения инвестиционных товаров опирается на увеличение импорта, наиболее чутко реагирующего на улучшение условий торговли. В июле также возросло предложение и продукции отечественного машиностроения инвестиционного назначения. А вот предложение базовых строительных материалов в начале третьего квартала сократилось, отражая снижение интенсивности строительных работ.

Полная версия этого материала доступна только подписчикам

Читать материалы из печатного выпуска журнала в полном объеме могут только те, кто оформил платную подписку на ONLINE-версию журнала.

Как создать товар с торговым предложением (SKU)

Здесь вы узнаете как добавлять на сайт товары с торговыми предложениями

Торговое предложение - SKU (stock keeping unit) – это набор однотипных товаров, которые различаются по некоторым характеристикам (по цвету, весу, объему памяти и др.) В интернет-магазине торговое предложение выглядит как один товар с возможностью выбора из ассортимента. Например, телефоны одной марки, которые различаются по цвету и объему памяти.

Очень часто случается ситуация, когда цена товара зависит от его свойств. Не используя функционал торговых предложений,  нужно создавать карточки товара для каждой возможной вариации свойств товара. Но зачастую целесообразнее завести одну карточку товара и добавить свои торговые предложения - модели, отличающиеся набором свойств. Большой плюс этого способа в том, что при переходе в карточку товара покупатель будет видеть зависимость цены товара от его свойств.


Для создания товара с торговым предложением через публичную часть, в всплывающей панели нажмите "Создать товар с торговыми предложениями"


Для создания товара с торговым предложением через административную часть перейдите Администрирование > Контент > Каталог товаров > Каталог товаров > (Нужный раздел) > (Нужный подраздел) > Товары

Нажмите кнопку "Создать товар" и выберите "Создать товар с торговыми предложениями"


В окне добавления товара заполняете информацию в разделах, но для заполнения информации о цене открываете вкладку не "Торговый каталог", а "Торговые предложения", где нужно нажать "Добавить торговое предложение", после этого откроется окно редактирования торгового предложения


Если товар уже создан, перейдите к нему и откройте окно редактирования товара

Администрирование > Контент > Каталог товаров > Каталог товаров > (Нужный раздел) > (Нужный подраздел) > Товары 

В правой части экрана у нужного товара откройте окно редактирования товара. Нажмите "Параметры товара" и поставьте галочку напротив "Товар с торговым предложениями", далее перейдите в вкладку "Торговые предложения" и нажмите "Добавить торговое предложение", откроется окно редактирования торгового предложения.


В окне редактирования торгового предложения в вкладке "Торговое предложение" указываются название, символьный код (Внимание: у каждого торгового предложения должен быть свой символьный код!), указываются свойства товара (вес, цвет, размер и т.д.), артикул и т. д., в вкладке "Подробно" можно загрузить фото, отображающее именно этот товар, в вкладке "Торговый каталог" заполняются сведения о цене, наличии на складе, скидки.

Нажмите "Сохранить".

Для создания следующего торгового предложения снова нажмите "Добавить торговое предложение"

Рекомендации для коммерческих предложений поставщикам компании Бауцентр

Для того, чтобы стать поставщиком нашей Компании, Вам необходимо составить коммерческое предложение и представить его для рассмотрения с помощью "Анкеты поставщика", для этого:

  1. Подготовка предложения требует от поставщика знания ассортимента на полках гипермаркетов «Бауцентр».
  2. Наша Компания заинтересована в товарах, которые выгодно отличаются от уже имеющихся в ассортименте (лучше по качеству, цене, характеристикам и т.д.)
  3. Именно эта информация должна быть отражена в коммерческом предложении. Укажите конкретно в чем Ваше предложение выгодно отличается от уже имеющегося в нашем ассортименте (лучше по цене, качеству; новая популярная группа товаров, которой нет в нашем ассортименте).
  4. Предложение должно быть подготовлено в формате Excel-таблицы, заполненной по шаблону. Уточняющие вопросы по шаблону Вы можете задать через форму обратной связи на нашем сайте (вверху страницы). Обратите внимание, что обязательным требованием при поставке товаров является предоставление фото товаров по предоставленным стандартам. Примеры фото товаров Вы можете посмотреть в нашем интернет-каталоге.
  5. К коммерческому предложению обязательно приложите краткую презентацию своей компании в форматах PowerPoint или PDF (сферы деятельности, сколько лет на рынке, структура компании, контактная информация и т.д.).
  6. Для того чтобы отправить коммерческое предложение, необходимо заполнить форму поставщика.
  7. Важно! После получения положительного решения в ответ на заполненную форму поставщика Вам возможно потребуется предоставить образцы товаров и полный пакет коммерческого предложения в Центральный офис компании «Бауцентр» по адресу: 236009, г. Калининград, ул. Александра Невского, 205 - офис компании «Бауцентр» (служба маркетинга).

Сотрудники службы маркетинга (ответственные за закупку товаров) рассматривают все предложения от новых поставщиков в течение 30 дней. В случае, если Ваше предложение заинтересует нашу Компанию, с Вами свяжется ответственный сотрудник. В случае отрицательного решения по Вашему предложению, Вы также получите сообщение о данном решении и его краткое обоснование.

Уважаемые партнеры!

Без заполненного Excel-шаблона предложения не рассматриваются. Чем конкретней составлено Ваше предложение (точно выбрана группа товаров, предлагаемые к поставке товары точно сравниваются с уже имеющимися товарами и показываются выгодные отличия), тем быстрее мы начнем совместную работу!

Шаблон предложения

Анкета поставщика

Комплексное предложение товаров ГК ПРОТЭК клиентам


Комплексное предложение товаров ГК ПРОТЭК клиентам

ГК ПРОТЭК – мощный сбытовой центр.

Мы предлагаем комплексное обслуживание клиентов

Для того,чтобы хорошо ориентироваться в товарах, которые мы предлагаем была разработана таблица, которая поможет менеджерам профессионально подойти к комплексному предложению товаров клиенту.На данной таблице мы видим как товарные группы взаимосвязаны между собой. Это позволяет предлагать более широкий ассортимент товаров как для клиентов с которыми мы уже работаем, так и для потенциальных клиентов.

Например : клиент является застройщиком зданий.Мы предлагаем весь спектр продукции, который у нас представлен.

Фундамент: арматура, сетка кладочная, проволока вязальная,бетон, цемент, щебень, песок,газосиликат.

Опалубка: фанера ламинированная, профнастил оц. толщ.не менее 0,8мм

Основные конструкции:балки, швеллера, уголок, профильные трубы большого сечения

Коммуникации:трубы водогазопроводные,канализационные,пластиковые,чугунные, а также трубы нового поколения ВЧШГ,асбестцементные для вент. коробов, радиаторы отопления, запорная арматура и элементы трубопровода.

Утепление и изоляция:OSB, утеплители на основе базальта и мин.ваты,ЦСП, ГСП .

Кровля: шифер,рубероид,профнастил оц. и окрашенный, черепица,доборные элементы кровли и фасадов,утеплители, саморезы кровельные,различные мембраны.

Безопасность: пожарное оборудование (гидранты, колонки, шкафы), лист ПВЛ для пожарных лестниц.

Также мы предлагаем товары благоустройства территории:люки и дождеприемники, системы водостока.

Необходимо также отметить, что ГК ПРОТЭК имеет собственное производство таких товаров, как профнастил,металлочерепица, кладочная сетка, лист ПВЛ,а также продает рулонную сталь как оцинкованную так и окрашенную для производителей вент.систем,систем водостока , профнастила .

ГК ПРОТЭК реализует большой ассортимент поликарбоната сотового, монолитного. и профилированного, который используют для надземных переходов и остановочных павильонов, строительства теплиц и зимних садов, легких навесов и беседок

Кроме этого у нас огромный ассортимент хозяйственных товаров и инструментов ( лаки, краски, метизы , электроды и т.д.)

Для успешной работы менеджеру необходимо знать и доносить до клиента эту информацию и необходимые клиенту характеристики товара.Вы можете использовать эти данные для составления собственной расширенной таблицы , для презентации и скрипта холодных звонков.

УСПЕХОВ ВАМ!!!

Предложение | Экономические термины

ПРЕДЛОЖЕНИЕ — важнейшая категория рыночной экономики, тесно связанная со спросом. Под предложением понимают количество и стоимость товаров и платных услуг, которые представлены к реализации товаропроизводителями и торговлей. Так как для развитой рыночной экономики характерна сбалансированность спроса и предложения или превышение предложение над спросом в целом по всем, товарам, то это придает особую остроту конкуренции товаропроизводителей. Соотношение спроса и предложения является важнейшим фактором изменения пропорций производства, перелива капиталов, перемещения средств производства и рабочей силы между отраслями и регионами. Превышение спроса над предложением вызывает рост цен и увеличение прибыли товаропроизводителей, расширение производства временно дефицитных товаров и в результате — удовлетворение спроса и снижение нормы прибыли до среднего уровня. Соотношение спроса и предложения существенно влияет на динамику цен: чем больше предложение товаров, тем ниже цена и, наоборот, при прочих равных условиях — чем выше цены, тем больше предложение товаров. Это не значит, что более высокие цены всегда выгоднее изготовителям товаров: они ограничивают спрос. Зачастую выгоднее снизить цену, что приведет к расширению спроса на данный товар, соответственно увеличить масштабы его производства и за счет этого получить больше прибыли. Товаропроизводители больше заинтересованы в увеличении массы, суммы получаемой ими прибыли, чем в росте рентабельности; снижение цены приводит к соответствующему снижению рентабельности, но может сопровождаться ростом массы прибыли, если расширяется производство товаров. Спрос влияет на производство товаров, а предложение рождает спрос. Особенно это касается новых изделий, их производство должно сопровождаться соответствующим формированием спроса с помощью рекламы и других мер.

Словарь экономических терминов

* Термины и понятия располагаются в алфавитном порядке

Пользователи устраивают рекламную паузу – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Рекламы в социальных сетях становится все больше, а пользователи по-прежнему стараются ее заблокировать. Как показало исследование компании Delloite, предложение товаров и услуг в интернете раздражает людей значительно больше, чем на любых других каналах. Возможна ли полезная реклама? Выясняла Татьяна Гомозова.

В следующем году объем мирового рынка рекламы в социальных сетях составит $50 млрд, то есть с 2016-го рост составит 72%. Это прогноз международного сетевого медиаагентства Zenith Optimedia. Вместе с тем, отторжение рекламы пользователями также увеличивается. Согласно исследованию компании Deloitte, только по России в прошлом году индекс рекламной лояльности упал до минус 23%. Для сравнения — для наружной рекламы этот показатель составляет плюс 13%.

Согласно тому же отчету, популярный блокировщик баннеров AdBlock использует в рунете каждый третий. По всему миру на январь прошлого года программа была установлена на 615 млн устройств.

Пользователей раздражают навязчивость и ошибки, но маркетологи настаивают, что реклама становится все более адресной. Так, специалист агентства ISEE Marketing Юлия Иванова говорит, что механизмы таргетирования всегда используют настоящие интересы пользователя, но вот степень заинтересованности робот оценить пока не в состоянии.

«С точки зрения социальных сетей это выглядит достаточно логично. В Facebook можно посмотреть список своих предпочтений, которые формируются для каждого пользователя. Я там обнаружила, например, "садоводство", "космос" и даже каких-то редких аллигаторов. Возможно, когда-то я интересовалась этой темой, но ровно пять минут. Однако соцсеть это запомнила. Но она не умеет определять, насколько пользователь погружен в тему или, может, он просто посмотрел пару смешных роликов про крокодилов, и этим его интерес ограничился», — пояснила эксперт.

Персонализированная реклама опирается также на то, что рассказывают о себе пользователи, заполняя профиль или просто используя конкретный гаджет. Некоторые «ошибочные» объявления связаны с тем, как маркетологи интерпретируют эту информацию, добавила госпожа Иванова: «Часто это вызвано ошибочной логикой маркетологов, которые думают о том, какой аудитории продвигать тот или иной товар и решают, например, дать рекламу для путешественников; тех, кто пользуется продукцией Apple; и тех, кто интересуется дорогими автомобилями. Исходя из нашей реакции на эти объявления, маркетологи делают вывод, какая из этих аудиторий "работает"».

Хорошая новость в том, что пользователь действительно может серьезно влиять на то, что ему показывают. Например, в Twitter можно запросить список собственных рекламодателей и убрать из него самые неожиданные названия. Примерно так же устроены и другие соцсети, подчеркивает директор по исследованиям Social компании Discovery Ventures Андрей Михайлюк.

«Конкретные рекламные объявления вы отмечаете как нерелевантные для себя. Обычно алгоритмы соцсети это учитывают. Продвинутым пользователям, конечно, нужно залезать в настройки и смотреть список собственных интересов. Таким образом можно исключить то, что не удалось сделать первым способом, — пояснил он. — Условно говоря, если вам показываются велосипеды, а вы уже один из них выбрали и купили, то вам, наверное, придется от трех до десяти раз отметить подобные объявления как нерелевантные, и тогда они пропадут, как минимум, до следующего сезона».

Можно даже спровоцировать показ полезной рекламы — достаточно поискать нужный товар в поисковиках и внутри соцсетей, добавляет Андрей Михайлюк.

«Многое зависит от массовости товара. Например, электроскрипка — товар скорее штучный, и музыкальный магазин, вероятнее, будет себя рекламировать целиком, а если и выберет для этой цели конкретные инструменты, то массовые. В случае с товарами, которые нужны часто и всем, рекламные бюджеты существенно больше, и, значит, можно позволить себе более узкий таргетинг.

С небольшими исключениями есть люди, которые специально промоутируют редкие товары.

Мой знакомый, например, рекламирует конкретные запчасти для конкретного автомобиля, используя номер детали. Пользователю достаточно запросить его в поисковике, и реклама начинает сама его искать», — пояснил Андрей Михайлюк.

Маркетологи, впрочем, не ждут, когда аудитория пойдет им навстречу, и пытаются найти способы обойти блокировщики рекламы. Фокус смещается на нативную рекламу, которую пользователи просто не воспринимают как продвижение товара. Кроме того, в этом году прогнозируется бурный рост рекламных кампаний в мессенджерах. Впрочем, если и там она будет раздражать, то разработчики, вероятно, найдут, чем ответить. А пользователи махнут рукой на тонкие настройки.

Элементы контракта: оферта и акцепт

Модуль 2: Элементы контракта: оферта и Акцепт

Каждый подлежит исполнению договор состоит из трех основных элементов: оферты, акцепта и рассмотрения. В этом модуле мы рассмотрим предложение и принятие, которые представляют собой взаимные согласие, основной строительный блок контракта.

Взаимное согласие

Взаимное для согласия требуется (1) обязательное намерение; и (2) определенность существенных термины.В популярном деле Lucy v. Zehmer ответчик отсутствовал на ресторан и передал свою ферму истцу на спине гостя контрольный. Когда истец подал в суд на обеспечить выполнение соглашения, которое, по утверждениям ответчика, сделал предложение в шутку.

суд принял объективный тест с субъективным элементом для определения было ли намерение быть связанным, и - более конкретно - проявление взаимного согласия:

1. Будет ли разумный человек в позиции обещанного понимает из слова обещателя и намерение быть связанным соглашением?

2.Сделал действительно ли посланник полагает, что было сделано законное предложение?

Объективно, суд пришел к выводу, что слова и поведение, окружающие соглашение, оправдывают разумное убеждение в том, что стороны намеревались быть связанными обязательным соглашение. Стороны обсуждали договор более сорока минут, там были внесены изменения в первоначальное соглашение, и было положение о изучить заголовок.

суд постановил, что нераскрытое намерение ответчика, что он не полагать, что он делал реальное предложение и просто шутил, было несущественным потому что истец не знал о неустановленных намерениях ответчика. Неважно, какие стороны на самом деле задумал, скорее - что важно - это то, что нормальный человек понять при обстоятельствах. Субъективный элемент довольно просто продемонстрировать. Здесь истец действительно поверил Ответчик сделал законное предложение.

Суды обычно будет полагаться на эти пять факторов, чтобы определить, имеют ли стороны проявили намерение быть связанным:

(1) язык любого предварительное соглашение

(2) есть ли условия, оставшиеся открытыми

(3) были ли частичная производительность

(4) общий контекст переговоров и

(5) любые соответствующие таможенные эти типы транзакций.Например, типична ли стандартная форма для сделки такого рода.

Пересмотр контрактов, который представляет собой серию правил, написанных экспертами поле, которое представляет договорное право, применяемое большинством судов, перечисляет дополнительные факторов, в том числе, является ли соглашение очень подробным или относительно просто, независимо от того, велика ли сумма или мала, и есть ли договор необычный или обычный.

Неопределенность

Неопределенность или отсутствие условий обычно не делает контракт недействительным.Скорее контракт могут быть исполнены, даже если отсутствуют важные условия. Суды могут предоставить разумные сроки в сложившихся обстоятельствах в качестве «заполнителей пробелов», чтобы восполнить недостающие термины. Статья 2 Единого коммерческого кодекса, которая применяется во всех в договорах купли-продажи товаров перечислено несколько таких заполнителей пробелов. UCC даже заходит так далеко для обеспечения исполнения контракта, когда цена отсутствует, позволяя суду обеспечить продажу по «разумной» цене на момент доставки.

В Английское дело Raffles v.Wichelhaus , истец заключил договор о продаже хлопка, прибывающего на судне Peerless. Подсудимый считал что был только один корабль по имени Peerless, который прибудет из Бомбея в Октябрь. Тем не менее, партия истца должна была прибыть в декабре. с другого корабля по имени Peerless. Когда хлопок прибыл, ответчик был не желая принимать доставку.

Есть в контракте не было условий в отношении доставки или времени отгрузки. Суд постановил, что, поскольку во время заключения договора стороны не указали, какие судно должно было перевезти товар, договор подлежал исполнению в письменном виде и ответчик был обязан принять груз.

Однако, где договор бессрочный до такой степени, что стороны не могут быть сказано иметь общее мнение или когда одна сторона явно ожидает, что что-то будет решено в рамках переговоров, а где это никогда не будет урегулирован, договор может быть лишен исковой силы.

Предложения

В пересмотренном документе говорится, что предложение требует «проявления готовность заключить сделку ». Следовательно, предложение требует определенных действий. который дает другому человеку возможность создавать договорные отношения между сторонами.Предложение сделано, если другое лицо будет оправдано в полагая, что «его согласие на эту сделку приглашено, и он завершит ее». Тогда у этого человека есть право принятия.

Обычно, Ценники или прайс-листы сами по себе недостаточны для составления предложений. Скорее юридически обеспеченный контракт действительно не возникает до тех пор, пока не будет отдан приказ «в соответствии с предложенными условиями». Следовательно, порядок рассмотрел предложение. В большинстве случаев считается, что транзакция не завершена пока заказ не будет принят.Так, например, если вы увидеть цену, указанную на веб-сайте электронной коммерции, которая еще не является предложением. Заказывая товар, вы делаете предложение, которое продавец может принять или отклонить (например, если товара нет в наличии или если цена увеличилась). Когда продавец подтверждает ваш заказ, это принятие и создает обязывающее соглашение.

Однако, язык, используемый в ответах потенциальному покупателю, является ключевым. В одном Кентукки В этом случае покупатель направил продавцу письмо с запросом о цене кувшины каменщика. Продавец ответил, перечислив цены на определенные размеры и включив язык «для немедленного принятия». Покупатель ответил попыткой купить десять каменных банок, однако продавец не выполнил заказ, потому что кувшины каменщика уже были проданы другой стороне. Затем покупатель подал в суд на нарушение контракта.

Суд Апелляций содержалось письмо, в котором содержались условия «для немедленного принятия». веское доказательство предложения, а не ценового предложения, которое принятие, создаст обязывающий контракт.Следовательно, продавец несет ответственность за нарушение контракта, поскольку покупатель принял предложение, запросив десять кувшины каменщика.

Объявления

Объявления обычно не рассматриваются предложения и обычно рассматриваются как приглашение сделать предложение. Таким образом, договор не заключается до принятия продавцом. В одном Новом Дело Йорка, например, Pepsico выпустила коммерческую рекламу, в которой говорилось, что чтобы клиенты могли получать вознаграждения Pepsi за различные призы, в том числе один для военного истребителя.Когда один человек попытался чтобы набрать необходимое количество очков за самолет, суд постановил, что нет договор был заключен. Суд заявил что рекламные объявления не являются предложениями, если условия не достаточно ясны, чтобы ничего не оставляйте открытым для дальнейших переговоров.

Однако есть исключение из правила, что реклама не считается офертой. Если реклама «четкая, определенная, явным и не оставляет никаких открытий для переговоров », - это предложение. Чтобы определить, реклама для публики представляет собой предложение, и зависит от того, «действительно ли факты показать, что некоторая производительность была обещана в положительном свете в обмен на что-то просили.”

Суд Миннесоты обработал газетное объявление - о продаже меховых аксессуаров по $ 1,00 - как предложение. Ответчик поставил два объявления в местной газете с разницей в неделю. В рекламе ответчик перечислил количество, тип товара, цена и включал термин «первым пришел, первым пришел» служил. " Поскольку реклама была нацелена на адресата оферты («первый приходи »), это рассматривалось как предложение. Таким образом, его принятие покупателем будет создать контракт.

Пример неопределенное общение не рассматривается оферта произошла в Колодзей v. Mason в 2014 году решением Апелляционного суда одиннадцатого округа. Это дело касалось спора по контракту между студентом-юристом и защитой. адвокат по известному делу об убийстве. Телеканал взял интервью у поверенный и поверенный, чтобы публично продемонстрировать, что его клиент не может совершили преступление в сроки, указанные правительством, сказал, что заплатит миллион долларов любому, кто сможет проехать от из аэропорта в ближайший отель в то время, в течение которого его клиент, как утверждается, имел совершил поездку.

Заинтересованный студент юридического факультета попытался принять предложение адвоката, выполнив задание, но адвокат отказался платить ему, когда он попытался выкупить награду. Суд не согласился со студентом юридического факультета и обнаружил, что адвокат не продемонстрировал намерения требуется сделать предложение. Заявление адвоката не было определенным или достоверным. достаточно, чтобы составить предложение, потому что он не указал начало и конец точки вызова. Суд также указал на другие элементы заявление адвоката, чтобы продемонстрировать, что разумный человек, слушающий собеседование должно было понять, что адвокат не собирался серьезное предложение.

Прекращение действия Оферты

Оферту можно прекращается несколькими способами до того, как предложение будет принято.

· В сначала отклонение , которое завершается сила принятия. Пример косвенный отказ - это встречное предложение. Является ли встречное предложение явным или подразумевается, это считается отклонением и прекращает действие предложения.

· В второй - отзыв . Отзыв происходит, когда оферент выражает намерение не вступать в предлагаемый договор. В любое время до акцепта оферент сохраняет контроль над предложением. Этот включает право изменить или прекратить действие предложение.

· В третий - , истекает - предложение истечет в течение времени, указанного в предложение, или - в случае, если срок истечения не указан - в конце разумного времени.

· Ну наконец то, смерть прекращает предложение. Смерть лишает лицо дееспособности для заключения предлагаемого договора.

Отзыв может быть прямым или косвенным. В одном случае ответчик пообещал истцу, что он оставит открытым предложение о продаже участка земли до следующего понедельника. Истец был уведомлен третьим лицом что ответчик сделал предложение продать ту же землю другому вечеринка. Обладая этими новыми знаниями, истец попытался принять предложение, но ответчик отказался. Хотя об отзыве не сообщалось непосредственно истцу, суд постановил, что оферта косвенно отозвана потому что истцу было недвусмысленно заявлено, что у него больше нет сила принятия.

В том дела, предложения не поступало, хотя истец обещал оставить предложение открыто. Обещание оставить предложение открытым было невыполнимым, потому что оно не было подтверждено рассмотрением. То есть обещатель не получил что-либо ценное в обмен на обещание держать предложение в силе. Также см. в модуле 3, все контракты должны рассматриваться как обязательные.

Иногда, стороны, заключающие договор, могут захотеть обеспечить, чтобы предложение о заключении в договор остается открытым в течение определенного периода времени.Предложение может быть сохраняются в принудительном порядке в течение определенного периода времени с опционным контрактом . An опционный контракт требует некоторого вознаграждения, такого как оплата, в обмен на возможность запретить оференту отозвать оферту. Этот платеж должен быть отдельным от возмещения, необходимого для формирования базового договор. Например:

Марисса и Дэвид ищут места для предстоящей свадьбы. Сэм предлагает им место для свидания, которое они надеются пожениться. Хотя им это нравится, они не пока готов подписать договор на бронирование места.Сэм письменно соглашается разрешить Марисса и Дэвид должны решить к следующему понедельнику, оставить ли место для этого. указанная дата. Марисса и Дэвид платят Сэм двести долларов в обмен на право решать до следующего Понедельник. Это опционный контракт. По опционному контракту Марисса и Дэвид может принять или отклонить предложение до следующего понедельника. После этой даты вариант контракт истекает, и предложение становится отзывным.

Приемка

Общее правило что контракт предполагает принятие любым способом и любыми разумными средствами при данных обстоятельствах, если язык и обстоятельства явно не указывают иначе.Таким образом, суды рассмотрят, существует ли какой-либо язык, регулирующий способ приема. Без какого-либо конкретного языка любой разумный метод будет представляют собой принятие.

Адресат оферты может принять предложение путем выполнения запрошенного исполнения или путем устного или письменное заявление об акцепте оферты. Важно то, что об акцепте сообщается оференту. Предложение становится вступивший в законную силу контракт после его принятия.

Молчание редко бывает действительной формой принятия если не применяется одно из следующих исключений:

· «В стороны ранее договорились, что молчание будет акцептом »

· «В адресат оферты воспользовался предложением »или

· Через «Предыдущие сделки между сторонами, вполне разумно, что адресат оферты должен уведомить оферента, если он не намеревается принять предложение.”

Зеркало Правило изображения

«Правило зеркального отображения» является требованием, чтобы адресат оферты принял все первоначальные условия предложения. Адресат не может изменять или добавлять какие-либо условия. к оферте. Если принятие изменяет какие-либо условия или добавляет дополнительные условия, нет договор заключен. Поэтому говорят это принятие должно «отражать» предложение.

В случае перед Верховный суд Северной Дакоты, истец, надеясь приобрести участок земли у ответчиков, составили договор купли-продажи, подписали и отправили ответчикам на подпись.Ответчики изменили документ, написав дополнительные условия и изменив существующие условия прямо на документе. Они подписали договор и отправили его обратно в истец после внесения этих изменений.

Истец предъявил иск к обеспечить соблюдение первоначального соглашения, утверждая, что контракт был заключен, когда его подписали ответчики. Верховный суд штата не согласился и постановил, что нет договор был заключен, мотивируя это тем, что ответчики не придерживались зеркального отображения правило. Они внесли существенные изменения в первоначальное предложение, и истец никогда не согласился с ними.

UCC Правила приема

договоров купли-продажи товаров подпадают под раздел 2-207 Единого коммерческого кодекса, который изменяет правило зеркального отображения. Согласно § 2-207 Единого коммерческого кодекса, акцепт не обязательно повторять первоначальное предложение. Скорее, принятие, которое варьируется от оферты является действительным акцептом без изменений, а изменения стать предложениями по новым соглашениям, которые оферент может принять или отклонить.

UCC, тем не менее, предусматривает другие правила, если соглашение заключается между торговцами.Купец является лицом, которое торгует такими товарами или иным образом позиционирует себя как обладающие специальными навыками или знаниями для конкретной практики.

Если договор между продавцами дополнительные условия становятся частью контракта, если только дополнительные условия являются «существенными». «Материал» условия - это те, соблюдение которых может вызвать неоправданные трудности или неожиданность. Примеры излишних затруднений или неожиданностей обычно включают в себя арбитражные оговорки или те которые отказываются от основных гарантий. Также условия не станут частью контракт, если оферент прямо ограничил принятие условий контракта или если против условий уже были возражения ранее.

Будь то между торговцы или не торговцы, если стороны действуют так, как будто существует действительный договор, хотя есть противоречивых условия , Единая Торговый кодекс предполагает, что между сторонами существует обязательный договор. Условия, которые противоречат друг другу, не будут считаться частью контракта.Скорее, суд вставит на их места «разумные» условия.

Правило почтового ящика

Правило почтового ящика цель состоит в том, чтобы помочь суду решить, какое действие является действительным, когда сообщение о принятии и отзыве не происходит мгновенно. В соответствии с правилом почтового ящика акцепт оферты адресатом оферты считается действительным с момента его отправки. Как только адресат оферты принимает оферты, оферент не может отозвать оферту. С другой стороны, если оферент желает отозвать оферту, этот отзыв действителен только тогда, когда адресат получает его.Отказ адресата оферты также действителен только после того, как оферент получает это. Обычно это правило сформулировано как «принятие при отправке, и отклонение или отзыв по получении ».

С более мгновенным формы общения, такие как телефон и электронная почта, за исключением случаев отказа или отзыв происходит до акцепта, акцепт действителен по общение по телефону. Правила, относящиеся к электронная почта регулируется Законом о единых электронных транзакциях , принятым почти в каждом штате.Этот Закон предусматривает, что в электронных сообщениях принятие действителен, когда он был отправлен. Чтобы сообщение было «отправлено», оно должно быть должным образом адресован или направлен получателю, должен быть в форме получатель может обрабатывать и должен находиться в системе вне контроля отправителя или под контролем получателя.

В следующем модуле мы обратится к последнему строительному блоку обязывающего контракта: правилу, требующему возмещения для исполнения контракта.



Люси , 196 Вирджиния, 503 (со ссылкой на Пересмотр (Второй) Контрактов § 71). Суд отметил, что нераскрытая намерение стороны несущественно, за исключением случаев, когда необоснованное значение, которое он к его проявлению присоединяется , известно другой стороне.

Что такое предложение? - FindLaw

Создано группой юридических писателей и редакторов FindLaw | Последнее обновление 15 февраля 2018 г.

Для заключения контракта должно быть предложение одной стороны, принятие другой стороной и обмен вознаграждением (что-то ценное).Лицо, предлагающее условия соглашения, делает предложение, и в договорном праве оно называется «оферентом». Лицо, которому сделано предложение, называется «адресатом оферты». Хотя предложение может быть таким простым, как устное заявление, состоящее из одного предложения, обе стороны обычно получают выгоду от более подробной (и письменной) оценки предложения и условий.

Цель контракта

Целью контракта может быть продажа товаров, обещание воздержаться от определенной деятельности или обещание выполнить задание.Но в самом общем смысле контракт - это соглашение о выполнении (или воздержании от выполнения) определенной задачи.

Пример : Если Шэрон нужно покрасить свой дом, она может попросить маляра завершить работу за установленную сумму денег. Художник мог согласиться, заявив: «Да, я покраслю ваш дом за эту сумму», или просто покрасив дом Шэрон.

Как художник в этом примере узнает, как принять предложение Шарон? Им придется ознакомиться с условиями.Обе стороны, вероятно, захотят узнать более подробную информацию о сделке, такую ​​как тип используемой краски, необходимое количество, будет ли краска заранее закуплена Шэрон, сколько времени займет работа, сколько слоев необходимо и скоро.

Условия договора

Условия предлагаемого соглашения должны включать достаточно деталей, чтобы человек мог принять и выполнить задачу или обязательство. Как правило, и в частности в отношении потребительских и коммерческих сделок, это означает, что в предложении должны присутствовать определенные существенные условия.Существенные условия обычно включают цену и предмет контракта, например, предоставленные товары или услуги. В зависимости от предмета контракта, количество товара и сроки доставки также могут считаться существенными условиями.

Условия могут также включать в себя то, может ли человек принять обещание или выполнение.

Ценное вознаграждение

Возмещение - это стоимость, о которой стороны договорились.

Пример : Том предлагает Дэну 10 000 долларов на строительство забора.Дэн соглашается, и в середине процесса строительства Том предлагает Дэну еще 5000 долларов, которые должны быть выплачены по завершении строительства. На дополнительные 5000 долларов нет подлежащего исполнению контракта. По первоначальному контракту Дэн уже был обязан завершить забор за 10 000 долларов. Дополнительная компенсация не подтверждается никакими новыми соображениями (от Дэна).

С другой стороны, если Том предложит Дэну дополнительные 5000 долларов за завершение ограждения на месяц раньше срока, то будет рассмотрен вопрос о внесении изменений в контракт (скорейшее строительство).

Вместимость

И последнее, но не менее важное: лицо должно иметь законные полномочия делать или принимать обязывающее предложение. Этот авторитет называется «емкостью». Обычно считается, что человек способен заключить контракт, если ему исполнилось 18 лет и он в здравом уме. Посмотрите, будет ли ваш контракт приведен в исполнение в соответствии с законом? Узнать больше.

Вопросы о контрактах? Поговорите с адвокатом

Предприятия заключают контракты постоянно, даже если на самом деле нет бумажных контрактов. Хотя для компаний является обычным делом заключать различные контракты, обычно рекомендуется проконсультироваться с юристом по контрактам, прежде чем подписывать пунктирную линию, особенно в случае соглашений с высокими ставками, касающихся ценных активов.

Спасибо за подписку!

Информационный бюллетень FindLaw

Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь

Информационный бюллетень FindLaw

Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь Введите свой адрес электронной почты, чтобы подписаться Введите ваш адрес электронной почты: Предложение

- оферент, условия, получатель и время

Обещание, которое, согласно его условиям, зависит от конкретного действия, снисхождения или обещания, данного в обмен на первоначальное обещание или его выполнение; демонстрация желания стороны заключить сделку, сделанная таким образом, чтобы другое лицо было оправдано в понимании того, что его или ее согласие на сделку является приглашением и что такое согласие завершит сделку.

Внесение предложения - это первый из трех этапов традиционного процесса формирования действующего контракта: предложение, принятие предложения и обмен вознаграждением. (Рассмотрение - это действие или обещание сделать что-то, что человек не обязан делать по закону, или снисходительность или обещание воздержаться от того, что он или она имеет законное право.)

Предложение - это сообщение, которое дает слушателю возможность заключить договор.Вопрос о том, действительно ли сторона сделала предложение, является обычным вопросом в контрактных делах. Общее правило состоит в том, что получатель должен иметь разумные основания полагать, что сообщение является предложением. Чем более определенным будет сообщение, тем больше вероятность, что оно станет предложением. Если в предложении прописаны такие условия, как количество, качество, цена, а также время и место доставки, суд может признать, что предложение было сделано. Например, если продавец говорит покупателю: «Я продам вам дюжину высококачественных виджетов по 100 долларов каждый, которые будут доставлены в ваш магазин 31 декабря», суд, скорее всего, сочтет такое сообщение достаточно определенным, чтобы составить предложение. .С другой стороны, такое утверждение, как «Я подумываю о продаже некоторых виджетов», вероятно, не будет считаться предложением.

Вопрос о том, является ли сообщение предложением, может иметь значение. Предложение может связать оферента с условиями предложения, если получатель предложения отвечает, принимая предложение и предоставляя оференту частичную оплату. Если оферент принимает платеж, сделка заключена, и оферент юридически обязан выполнить соглашение.Если оферент не выполняет условия оферты, адресат может обратиться за помощью в суд.

Есть много замечательных оговорок к общим правилам о предложениях. Как правило, простое ценовое предложение не является предложением. Рекламные объявления считаются приглашением к участию в предложениях, а не фактическими предложениями. Однако реклама с обещанием выплатить вознаграждение может представлять собой предложение, потому что только один человек или очень немногие люди будут иметь возможность принять предложение.

Устное предложение не может быть применено к оференту по соглашениям, касающимся недвижимости, контрактам на продажу товаров по цене от 500 долларов США и выше, а также по сделкам, которые не могут быть завершены в течение одного года.Такие соглашения должны быть заключены в письменной форме, чтобы иметь исковую силу. Эти ограничения на устные предложения вытекают из УСТАВА О МОШЕННИЧЕСТВЕ , 29 Автомобиль . II, гл. 3, закон, принятый британским парламентом в 1677 году и призванный частично предотвратить ложные утверждения о том, что предложение было сделано.

Если лицо отклоняет предложение, оно считается прекращенным. Аналогичным образом, если получатель предложения меняет свои условия, первоначальное предложение прекращается и создается новое предложение. Это новое предложение называется встречным предложением, и первоначальный участник предложения может его принять.

В предложениях между продавцами встречное предложение может означать принятие первоначального предложения. Суды часто считают, что контракт создается, когда факты показывают, что два продавца согласились совершить продажу, но получатель предложения добавил условия к соглашению. Во многих таких случаях договор будет заключен в отношении исходного предложения, и дополнительные условия могут быть исполнены. Например, предположим, что оптовый торговец пишет розничному продавцу: «Будет продавать 750 груш сорта А немедленно. Также есть фантазийные вишни сорта А.«Если продавец ответит:« Примет 750 груш сорта А и 10 бушелей фантазийной вишни А », суд может установить, что был заключен договор купли-продажи груш и вишни.

Суды с большей готовностью находят предложение и принятие при общении между торговцами, потому что торговцы более искушены, чем некоммерческие организации, в практике заключения соглашений. Тем не менее, встречное предложение между продавцами, которое добавляет новые условия, не будет применяться, если предложение прямо ограничивает принятие условий предложения, если дополнительные условия существенно изменяют намерения сторон или если уведомление об отклонении встречного предложения было направлено получатель предложения от первоначального оферента.

Если в предложении указано, что оно прекратится в течение определенного периода времени, оно не может быть принято по истечении этого времени. По прошествии разумного периода времени предложение может быть автоматически прекращено. Определение разумного периода времени зависит от обстоятельств, связанных с предложением. Например, если оптовик связывается с розничным продавцом, предлагающим продать скоропортящиеся продукты, он не может ждать шесть недель, а затем принять предложение. Даже если товар не является скоропортящимся, необычно долгое время ответа может привести к прекращению действия предложения.Например, если обычная практика в лесном бизнесе - время ответа менее двух недель, оферент может отказаться выполнить предложение, если получатель предложения не ответит в течение этого периода времени.

Некоторые предложения могут быть безотзывными. Безотзывное предложение - это предложение, которое не может быть отозвано оферентом и прекращается только по прошествии времени или отклонении получателем. Существует три типа безотзывных предложений: (1) когда получатель предложения платит оференту за обещание оставить предложение открытым; (2) если получатель предложения частично или полностью выполняет свои обязательства по предложению; и (3) предложения фирм в соответствии с разделом 2-205 ЕДИНОГО КОММЕРЧЕСКОГО КОДА .Твердое предложение - это заверение продавца о покупке или продаже товаров. Заверение должно быть в письменной форме. В подтверждение обещания, что предложение останется открытым, никаких соображений не требуется. Твердое предложение, созданное в соответствии с разделом 2-205, остается в силе не более девяноста дней.

контрактов - контракты на продажу товаров - Ucc, продавец, купля-продажа и возмещение убытков

............................................................................................................................................................................................. ...............................

Характер сделки определяет тип применимого договорного права. Вышеописанное общее договорное право применяется к таким сделкам, как договоры об оказании услуг и купля-продажа недвижимости.Однако контракты на продажу товаров регулируются статьей 2 UCC, которая была принята, по крайней мере частично, в каждом штате. UCC определяет «товары» как все вещи, которые являются движимыми во время продажи.

Составители UCC придерживались более либерального взгляда на контракты, поэтому некоторые его положения существенно отличаются от тех, которые содержатся в общем договорном праве. Договор купли-продажи товаров может быть заключен любым способом, достаточным для подтверждения согласия, и суды могут учитывать поведение сторон при вынесении такого решения.Предложение о продаже товаров может быть сделано любым способом, предполагающим акцепт. Суды также могут учитывать ПРОЦЕСС ВЫПОЛНЕНИЯ между сторонами при определении наличия договора купли-продажи товаров.

UCC предоставляет и признает определенные гарантии, относящиеся к продаваемым товарам. Например, подтверждение факта или обещание, данное продавцом покупателю, создает явную гарантию. Продажи также создают подразумеваемые гарантии, такие как подразумеваемые гарантии товарной пригодности и пригодности для определенной цели.Средства правовой защиты и другие убытки за нарушение договора купли-продажи товаров также регулируются UCC. Помимо денежного возмещения, покупатели и продавцы могут предпринять несколько действий, если другая сторона нарушит договор купли-продажи. Например, продавец, пострадавший в результате нарушения контракта, может приостановить поставку товара; перепродавать товары, подпадающие под действие договора; или возместить денежный ущерб. Покупатель может стремиться "покрыть", добросовестно закупив заменяющий товар у другого продавца, а затем может взыскать с первоначального продавца любую разницу между заменяющим контрактом и первоначальным контрактом.

Что такое действительное предложение к контракту?

Что представляет собой предложение о заключении контракта?

Следующие элементы должны присутствовать для создания действительного предложения о заключении контракта.

Оферент и оферент - Предложение о заключении контракта должно содержать конкретное обещание лица, дающего обещание (оферент), и конкретное требование лица, получающего оферту (адресата оферты).

  • Пример : Я говорю вам, что продам вам товар за 5 долларов.Я предлагаю, а вы - адресат. Я предлагаю передать право собственности на продукт, и я требую, чтобы вы передали право собственности на 5 долларов.

Намерение сделать предложение - Оферент должен иметь намерение сделать предложение. Есть ли намерение сделать предложение, судят с позиции адресата оферты. Если разумный человек в положении адресата оферты поверит, что слова или действия оферента составляют оферту, это оферта. Это объективный, а не субъективный стандарт определения наличия намерения сделать предложение.

  • Пример : Я громко кричу от разочарования, что продам свою ненужную помощь за 100 долларов. Слова выглядят как предложение продать мою машину. На самом деле я просто поддерживаю свое разочарование. У меня нет намерения, необходимого для того, чтобы мое заявление представляло собой предложение, и ни один разумный человек не интерпретирует мое заявление как действительно демонстрирующее это намерение.

Определенные условия - Предложение о заключении контракта должно быть достаточно определенным. То есть условия предложения должны быть достаточно конкретными, чтобы адресат оферты мог понять и принять предложение.Адресат оферты должен понимать, что она является предполагаемым получателем предложения, и может принять его. Также необходимо указать сроки рассмотрения.

  • Пример : Простого заявления о том, что я продам вам предмет по разумной цене, недостаточно для составления определенного предложения. Большинство рекламных объявлений, каталогов и ценовых предложений на веб-страницах считаются слишком неопределенными, чтобы служить основанием для заключения контракта. Чтобы быть достаточно точным, реклама должна точно указывать количество предлагаемых товаров и того, кто является предполагаемым покупателем.
  • Примечание : Есть исключение из этого правила для продажи товаров в соответствии с условиями UCC. Некоторые контракты на продажу товаров могут оставлять открытыми не количественные условия, которые должны быть решены в будущем.

Помните, что вышеуказанные элементы не обязательно должны быть письменными или формальными. Кроме того, стороны не должны осознавать, что их слова или действия составляют действительный договор; скорее, каждый элемент оценивается по объективному стандарту. То есть, как разумный человек воспримет действия, потенциально составляющие предложение?

Следующая статья: Прекращение действия предложения Вернуться к: ДОГОВОРНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

Обсуждение : Как вы относитесь к требованию, чтобы контракт соответствовал этому уровню формальности? Должен ли он быть более или менее формальным и почему? Как вы относитесь к тому факту, что люди могут заключать контракт, не осознавая полностью, что их соглашение имеет юридическую силу?

Практический вопрос : Эштон читает и рассматривает товары для продажи на веб-сайте Smart Clothes Corps.Он размещает заказ на новую рубашку и проходит процесс создания учетной записи и попытки оплаты. В конце процесса он получает уведомление о том, что его покупка прекращена и не может быть куплена. Эштон в ярости и хочет подать в суд на Smart Clothes за нарушение контракта. Если да, то каков вероятный юридический результат в этой ситуации?

  • Предложение должно иметь две специфические характеристики. У него должно быть намерение быть предложением. Далее, он должен быть достаточно определенным.Это означает, что в предложении должны быть указаны предлагаемые товары или услуги, в нем должны быть указаны конкретные условия предложения (такие как цена, количество и т. Д.), А также должно быть указано, кто конкретно может принять предложение. Как правило, реклама о продаже товаров рассматривается как привлечение предложений к покупке. Продавец не делает предложение просто выставив товар на продажу, поскольку неясно, кто может приобрести товар. Таким образом, Эштон сделал предложение о покупке товаров. Продавец отклоняет предложение, уведомив его об отклонении предложения.Как таковой контракт не был заключен. Эштон не сможет возбудить судебный иск против Smart Clothes.

Академические исследования элементов контракта

  • Нолан, Донал, Предложение и принятие в электронную эпоху (16 декабря 2010 г.). Эндрю Берроуз и Эдвин Пил (редакторы), Заключение договора и стороны (OUP 2010) 61-87. Доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=3082505. В этой главе исследуется применение правил оферты и акцепта при заключении договора к новым способам общения.Анализ структурирован вокруг исследуемых технологий, поэтому глава разделена на две основные части: первая касается контрактов, формируемых при обмене электронной почтой, а вторая - контрактов, заключенных через веб-сайты. Обсуждение предполагает, что юридических вопросов, связанных с электронной торговлей, может быть гораздо меньше, чем это иногда предполагалось. Я утверждаю, что, хотя распространение электронной торговли поднимает некоторые интересные вопросы о точном механизме заключения контрактов по электронной почте и через веб-сайты, модель предложения и принятия, вероятно, окажется достаточно гибкой, чтобы без особых трудностей приспособиться к этим новым формам общения.Исходя из основных принципов и по аналогии с правилами, регулирующими старые средства связи, суды должны доказать свою способность решать вопросы, возникающие в связи с предложением и акцептом в электронную эпоху.
  • Marks, Colin P., Не что, а когда является предложением, исправляющим скользящий контракт (4 марта 2013 г.). Обзор Закона Коннектикута, Vol. 46, № 1, 2013. Доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=2228502 или http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2228502. В какой степени рулонные или многослойные контракты являются обязательными? Ряд судов, начиная с печально известного дела ProCD, Inc.v. Zeidenberg, постановили, что вместо заключения договора купли-продажи товара, такого как компьютер, в магазине, договор заключается, когда отсроченные условия, найденные внутри упаковки, рассматриваются покупателем и принимаются некоторыми действие - обычно использование товара (или отказ от его возврата). Этот подход, который получил название «скользящий контракт», широко критиковался комментаторами как мерзость договорного права, игнорирующего истинное применение Унифицированного коммерческого кодекса (UCC), а также дух этого кодекса.Однако этот подход не лишен своей привлекательности, поскольку он позволяет заключать контракты эффективным способом, который может очень понравиться как потребителям, так и продавцам. Однако слишком строгое соблюдение этого подхода грозит навязать сторонам условия, которых они никогда не ожидали или не соглашались. Но верно и обратное - слишком строгое соблюдение традиционных ролей предложения и принятия грозит вытеснить условия, которые были задуманы и не вызывали возражений у потребителя. Таким образом, вместо того, чтобы относить метод скользящего контракта к темному углу договорного права в пользу более традиционного подхода, в этой статье предлагается восстановить скользящий контракт.Существующее договорное право хорошо определяет предложения по контрактам. Однако более сложный вопрос, особенно когда сделка включает первоначальный устный компонент, - это определение того, когда действительно сделано предложение. Другими словами, когда будет справедливо сказать, что предложение сделано покупателем в магазине, а когда будет справедливо сказать, что взаимодействие в магазине является не чем иным, как предварительным событием для фактического предложения, которое приходит позже когда покупатель возвращается домой и открывает товар? Юридический реализм, который был основополагающим принципом при составлении Пересчета (Второго) контрактов, а также UCC, может дать некоторое представление о том, как подходить к теории скользящего контракта. Но то же самое может быть и с более поздним подходом к договорному праву - подходом на основе договорных отношений. Теория реляционных контрактов, которая, по сути, рассматривает контракты не как отдельные события, а как продолжающиеся отношения, предоставляет полезный способ сделать это определение. Теория реляционных контрактов уходит корнями в работы Яна Макнейла, который считал, что большинство контрактов редко, если вообще когда-либо, были полностью продуманными и выраженными представлениями обязательств сторон. Таким образом, логическим продолжением как правового реализма, так и теории реляционных договоров может быть то, что существуют определенные ситуации, когда стороны ожидают, что договор не был полностью оформлен в магазине, а скорее дополнительные условия, т.е.е., официальное предложение поступит позже. Если стороны контракта знают, что контракт - это нечто большее, чем просто цена и товар, то неудивительно, что появятся дополнительные условия или что будет подготовлено более подробное предложение. Таким образом, в некоторых сценариях вполне разумно предположить, что контракт не был заключен в магазине, а отложенное предложение поступит позже. Таким образом, теория скользящего контракта может быть объяснена в рамках подхода правового реализма, находящегося под влиянием реляционного подхода; однако это не означает, что все контракты теперь подчиняются принципу скользящего контракта.Как поясняется в этой статье, некоторые контракты действительно заключаются в точке контакта в рамках подхода реляционных контрактов. Задача суда состоит в том, чтобы определить, какие именно. В этой статье описывается, как правовой реализм и теория реляционных контрактов могут быть использованы для объяснения подхода к скользящему контракту, и предлагаются предложения о том, как эту теорию реляционных контрактов можно использовать, чтобы помочь судам определить, какие контракты включают скользящее или отложенное предложение.

Была ли эта статья полезной?

Battle of Forms - UCC - Принятие оферты к контракту

Что такое акцепт оферты?

Акцепт контракта - это согласие адресата оферты на требования, содержащиеся в оферте оферента. Принятие контракта зависит от того, является ли контракт односторонним или двусторонним. Адресат оферты принимает двусторонний контракт, давая обещание о возврате, требуемое оферентом. Адресат оферты соглашается на односторонний контакт, выполняя исполнение, требуемое оферентом. Принятие предложения должно соответствовать определенному стандарту, основанному на типе контракта и действующем законодательстве. Стандарты, которым должен соответствовать конкретный тип контракта, следующие:

Правило продажи товаров (UCC) - Правило зеркального отображения не применяется к продажам товаров по UCC.UCC признает, что договор заключен, если принятие предложения однозначно. То есть, если очевидно, что стороны согласны с основными или существенными условиями соглашения, принятие, изменяющее или добавляющее дополнительные условия, является действительным акцептом. Эффект от различных или дополнительных условий зависит от того, являются ли стороны торговцами. Если какая-либо из сторон не является продавцом, любые дополнительные или другие условия считаются предложениями для добавления и не становятся частью контракта. Если обе стороны являются торговцами, дополнительные условия становятся частью контракта, если:

  • они существенно не изменяют контракт,
  • акцепт обусловлен конкретными условиями оферты, или
  • оферент специально отклоняет дополнительные или иные условия.

Пример : Я торговец и предлагаю продать вам товар. Вы отвечаете, что готовы приобрести товар, но я должен предоставить вам гарантию. Отправляю товар, а вы его принимаете. Если вы не торговец, гарантии нет. Это была просто рекомендация стать частью контракта. Если вы торговец, гарантия является частью контракта.

  • Примечание : В приведенном выше примере, если мы оба являемся торговцами, я мог бы исключить гарантию из контракта, прямо отказавшись от гарантии.Если я отправил товар, а вы приняли его, вы согласились с условиями моего первоначального предложения.

Следующая статья: Молчание как акцепт оферты Назад в: КОНТРАКТНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

Обсуждение : Как вы думаете, почему при продаже товаров применяются другие правила, чем в контрактах на оказание услуг? Можете ли вы придумать какие-либо причины, по которым следует различать правила, применимые к торговцам товарами и не торговцам?

Практический вопрос : Дарла покупает потребительские товары в компании Isaacs.Дарла отправляет заказ на покупку и оплату товара. Исаак отправляет товар и квитанцию, в которой говорится, что любые споры о товарах должны передаваться в арбитраж. Дарла недовольна качеством товара и просит Айзека вернуть ей деньги. Когда Исаак отказывается, она пытается подать на Исаака в суд. Каков результат в этой ситуации?

  • Особенности акцепта оферты по договору купли-продажи товара особые. Если договор купли-продажи товаров касается не продавца продаваемых товаров, принимающая сторона не может добавлять никаких дополнительных условий.Любые условия, добавленные принимающей стороной, являются рекомендациями для дополнения контракта и должны быть четко согласованы. В этом случае Дарла не является потребителем. Добавление арбитражного спора является принципиальным изменением договора. Это не будет включено в соглашение. Дарла может подать в суд на Исаака.

Была ли эта статья полезной?

1302.09. (UCC 2-206) Оферта и акцепт при заключении договора.:: 1302. Продажи. :: НАЗВАНИЕ [13] XIII. Коммерческие операции

§ 1302.09. (UCC 2-206) Оферта и акцепт при заключении договора.

(A) Если иное недвусмысленно не указано языком или обстоятельствами:

(1) предложение о заключении контракта должно толковаться как приглашение к принятию любым способом и любыми средствами, разумными в данных обстоятельствах;

(2) заказ или другое предложение о покупке товаров для быстрой или текущей доставки должно толковаться как приглашение к принятию либо посредством немедленного обещания отгрузки, либо быстрой или текущей отгрузкой соответствующих или несоответствующих товаров, но такая отгрузка несоответствия товара не является акцептом, если продавец своевременно уведомляет покупателя о том, что отгрузка предлагается только в качестве приспособления для покупателя.

(B) Если начало запрошенного исполнения является разумным способом акцепта, оферент, который не был уведомлен об акцепте в разумные сроки, может рассматривать оферту как истекшую до акцепта.

ИСТОРИЯ: 129 v S 5. Eff 7-1-62.

Официальный комментарий

Чтобы прояснить, что:

1. Предполагается, что любой разумный способ акцепта будет рассматриваться как доступный, если оферент не дал четко понять, что он не будет приемлемым.Прежние технические правила в отношении акцепта, такие как требование, чтобы телеграфные предложения принимались посредством телеграфного акцепта и т. Д., Отклоняются и заменяется критерий, согласно которому акцепт должен осуществляться «любым способом и с помощью любого средства, приемлемого в данных обстоятельствах». Этот раздел предназначен для сохранения гибкости, а его применимость будет расширяться по мере развития новых средств коммуникации или по мере того, как более экономящие время современные средства массовой информации войдут в широкое использование.

2. Отгрузка или своевременное обещание отгрузки являются надлежащим средством принятия предложения, касающегося текущей поставки.В соответствии с обычным коммерческим пониманием этот раздел интерпретирует заказ, ориентированный на текущую отгрузку, как разрешающий принятие либо путем фактической отгрузки, либо путем быстрого обещания отгрузки, и отвергает искусственную теорию о том, что в оферте обычно предусмотрен только один способ принятия. Это верно, даже если язык предложения звучит как «отправьте сразу» или что-то в этом роде. «Отгрузка» здесь используется в том же смысле, что и в Разделе 2-504; это не включает начало доставки собственным грузовиком продавца или курьером.Но погрузка в собственный грузовик продавца может быть началом работы в соответствии с подразделом (2).

3. Начало исполнения адресатом оферты может иметь силу как акцепт, чтобы связать оферента обязательствами только в том случае, если за этим в течение разумного времени последовало уведомление оференту.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *