Предложение на поставку: Образец коммерческого предложения на поставку товара

Примеры коммерческого предложения на поставку

В большинстве случаев при разработке коммерческого предложения на поставку, предприниматели хотят поставить свою самую разнообразную продукцию — магазинам, как правило сетевым.

Практически всегда, такого рода сотрудничество выгодно как предпринимателем так и магазинам, так как одни расширяют количество товаров реализуемых через свои прилавки, другие получают огромное количество потенциальных клиентов, которые являются постоянными покупателями сетевых магазинов.

Однако сотрудничество с крупными игроками рынка не очень простое и на принятие положительного решения о сотрудничестве администрацией магазина может повлиять масса факторов.

Факторы влияющие на принятие решения магазинами

1. Уникальность товара

Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным. Посудите сами, магазину не выгодно загружать торговые площади аналогичными товарами.

2. Цена и качество товара

На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.

3. Графики поставок и дополнительные бонусы

Очень важно если график поставок товара будет удобен магазину и будут заранее согласован с администрацией. К дополнительным же бонусам можно отнести оперативность поставки товара по запросу магазина.

Необходимые документы

Очень важно, что бы при составлении коммерческого предложения на поставку товара, было указано, что все необходимые документы (лицензии и сертификаты) имеются и будут предъявлены при первом запросе администрации магазина. Как правило особое внимание уделяется продуктам питания, поэтому если документы не в порядке, даже пытаться начать сотрудничество с крупным сетевым магазином не стоит.

Примеры коммерческих предложений на поставку:

Образец коммерческого предложения на поставку товара

На чтение 10 мин. Просмотров 2k. Опубликовано 11.11.2018

Коммерческие предложения являются одним из тех видов документов, что применяются для продвижения товаров на рынке и раскрутки бизнеса. Содержание этого бланка позволяет не только прорекламировать имеющуюся продукцию, но и проинформировать потенциального клиента об условиях заключения договора на поставку товаров. Грамотно сформированные документы позволяют освоить новые рынки сбыта и получить надежных партнеров. В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример коммерческого предложения на поставку товара.

В чем важность коммерческого предложения для бизнеса

Коммерческое предложение является одним из инструментов привлечения внимания потенциальных партнеров. Такие документы рассылаются не розничным покупателям, а представителям коммерческих организаций. Главной целью этого документа является убеждение потенциального партнера в обоюдной выгоде сотрудничества между коммерческими структурами. Многие специалисты сравнивают рекламные офферы с коммерческими предложениями, говоря об их общей структуре. Однако такое сравнение является нецелесообразным, поскольку КП отправляются юридическим лицам.

В качестве объекта коммерческого предложения может использоваться различная продукция начиная от канцелярских товаров и заканчивая грузовыми автомобилями. К этой же категории можно отнести различные виды услуг, весьма востребованных в сфере предпринимательства. Как правило, объектом коммерческого предложения являются следующие товары и услуги:

1. Специализированные компьютерные приложения.
2. Малоценные товары (расходные материалы, сырьевая база).
3. Бухгалтерские услуги.
4. Помощь в решении юридических вопросов.

Эффективное КП должно приносить значимую выгоду не только отправителю этого документа, но и потенциальному контрагенту.

Общие правила составления КП

КП с предложением о поставке товарной продукции является простым письмом, которое можно разбить на несколько условных разделов. Первым из таких разделов является «обращение» к получателю письма. По мнению маркетологов, максимальной результативностью обладают персонализированные письма. При использовании массовой рассылки, начинать письмо следует с фразы «Уважаемый руководитель компании». Если подобный бланк отправляется лицу, с которым ранее уже проводились предварительные переговоры, необходимо указать в тексте предложения имя и отчество получателя.

После заполнения своеобразной «шапки» необходимо указать наименование бланка. Наличие заголовка позволяет читателю получить информацию о дальнейшем содержании документа. Многие эксперты не рекомендуют использовать в заголовке предложения, состоящие более, чем из десяти слов. Для того чтобы достичь нужного эффекта, необходимо быть максимально лаконичным. Лучший заголовок предложения о поставке товаров выглядит следующим образом: «Коммерческое предложение о поставке компьютеров». Такой заголовок позволяет читателю получить полную информацию о характере предложения контрагента.

В содержательной части документа необходимо подробно описать все достоинства предлагаемой сделки. Особое внимание следует уделить основным характеристикам предлагаемой продукции. Важно понимать, что интерес бизнесменов отличается от интереса конечных потребителей. Заинтересовать предпринимателя можно, лишь указав важные коммерческие сведения. К этой категории относятся уровень потребительского спроса на предлагаемую продукцию и прогнозируемая скорость продажи товаров. Многих предпринимателей волнует не только рентабельность предложенной продукции, но и срок её использования. Товары, имеющие короткий срок хранения, редко приобретаются крупными партиями.

В следующей части рассматриваемого документа необходимо указать условия сделки. Здесь следует указать на необходимость внесения предоплаты или возможность предоставления отсрочки. Многие представители коммерческих структур предпочитают заключать договора с теми поставщиками, что соглашаются на возврат неликвидной продукции. Среди важных качеств предлагаемых товаров необходимо выделить уровень популярности торговой марки и рекламную поддержку автора коммерческого предложения.

При составлении коммерческого предложения необходимо минимизировать сведения о предлагаемом продукте. Однако, вся представленная информация должна дать возможность потенциальному клиенту оценить свою выгоду. Текст коммерческого предложения на поставку товара должен обязательно содержать в себе «призыв к действиям». Это может быть просьба о телефонном звонке или назначении личной встречи. Ошибкой многих предпринимателей является мысль о том, что потенциальный клиент захочет позвонить самостоятельно. Однако, по мнению специалистов в сфере маркетинга, клиента необходимо подтолкнуть к решительным действиям. Одним из мотивирующих факторов является возможность скидки для тех заказчиков, что обратятся в течение определенного отрезка времени.

Многие клиенты заходят узнать на то, по какой причине им предоставляется скидка. Это означает, что в содержательной части КП следует указать на то, что продукция поставляется со склада производителя, что позволяет сократить транспортные и рекламные расходы. Очень важно предоставить определенные гарантии получателю письма. Это может быть бесплатный ремонт или замена бракованных изделий.

На сегодняшний день стандартизированные образцы рассматриваемого бланка отсутствуют. Каждая компания может самостоятельно разработать типовую форму, которая будет использоваться менеджерами. Работникам компании достаточно лишь вносить незначительные коррективы в готовый бланк перед отправкой потенциальным заказчикам.

Образцы эффективных КП

При составлении коммерческих предложений следует учитывать специфику предлагаемой продукции. Дело в том, что некоторые товары не нуждаются в рекламе. Многие специалисты в своем деле могут лишь по названиям предлагаемой продукции оценить её полезные свойства. Ниже мы предлагаем рассмотреть несколько примеров эффективных писем с предложением о сотрудничестве и поставке товаров.

На поставку стройматериалов

Строительные материалы относятся к той товарной группе, что не нуждаются в дополнительной рекламе. Большинство владельцев специализированных магазинов и строительных компаний отлично разбираются в различных марках сырья и расходных материалов. В данном случае, заполнить содержательную часть бланка довольно просто. В этом разделе приводится таблица, состоящая из двух столбцов. В первом столбце указывается название товара, а во второй стоимость тонны либо кубометра материалов.

В случае с дорогостоящими товарами, добавляется третий столбик, где указывается вид упаковки. Использование дательных описаний необходимо лишь в случае предложения инновационных строительных материалов, недоступных массовым потребителям.

Продажа продуктов питания

Продукты питания являются одной из самых широких товарных групп. В состав этой группы входят товары ежедневного потребления, кондитерские изделия, деликатесы и другая продукция. При разработке письма с предложением о поставке данных товаров, необходимо учитывать их преимущества и выгоду для потенциального покупателя. По мнению маркетологов, составитель КП должен поставить себя на место клиента и тщательно проанализировать какие преимущества товара смогут заинтересовать потенциальных покупателей.

Нужно понимать, что получатель подобного письма может значительно лучше разбираться в качестве предлагаемой продукции, чем отправитель. Заинтересовавшись предложением потенциальных партнеров, предприниматель в первую очередь проанализирует собственный бизнес, сравнивая предлагаемые товары с теми, что уже используются компанией. Если предложенный товар будет качественнее уже используемой продукции, полученное письмо передается в финансовый отдел. Специалисты этого отдела должны оценить перспективы сотрудничества и конкурентные преимущества, которые получит компания в результате подобной сделки.

Образец коммерческого предложения на поставку товара должен разрабатываться с учетом известности товарного знака. Раскрученные бренды не нуждаются в дополнительной рекламе. В данном случае в содержательной части КП достаточно привести таблицу с наименованием товарных позиций и стоимостью одной единицы. Важно отметить, что официальные поставщики не всегда могут предложить потенциальным заказчикам конкурентоспособные цены.

В случае с новыми линейками товаров, содержательная часть документа должна охватывать полную информацию о предлагаемых товарах. Важно понимать, что для продвижения новых товаров на рынке, необходимы крупные вложения в рекламу. Оказание рекламной поддержки является ключевым фактором для многих коммерсантов. При выборе между несколькими аналогичными предложениями, они отдают свое предпочтения тем КП, что предлагают различные способы продвижения товаров на рынке. В рассматриваемом случае, к самому КП необходимо прикрепить документы, подтверждающие качество товара и соответствие санитарным стандартам.

Поставка канцтоваров

Компании, специализирующиеся на продаже канцтоваров, предлагают своим клиентам более сотни различных товарных позиций. В данном случае, включение в содержательную часть бланка таблицы с полным перечислением имеющейся продукции, может быть нецелесообразным. Лицам, составляющим подобное КП, рекомендуется «призывать читателя к действию» и заказывать подробный прайс-лист. Как мы уже говорили выше, при разработке письма с предложением о поставке товарной продукции, очень важно учитывать специфику товаров.

Поставка офисной мебели

В данном случае, потенциальным контрагентам отправляется не только основной бланк, но и каталог, содержащий цветные фотографии предлагаемых товаров. На последней странице каталога необходимо указать стоимость всей представленной продукции. Заинтересовать оптовых клиентов можно благодаря скидкам, размер которых зависит от объема поставки. Лицам, приобретающим мебель крупной партией, должны предоставляться индивидуальные скидки.

Увеличить интерес клиентов, можно благодаря подробному описанию технологического процесса производства мебели. Информация о технологии, применяющейся во время производственного процесса, позволяет судить о долговечности изделий. В качестве дополнительного бонуса можно предложить покупателям бесплатную доставку и сборку объектов.

Коммерческое предложение для иностранных партнеров

Шаблон коммерческого предложения на поставку товара зарубежным партнерам должен быть составлен на английском языке. Также допускается использование официального языка страны потенциального заказчика при формировании персонализированных писем. В том случае, когда выбранная компания имеет официальное представительство на территории стран СНГ, допускается использование русского языка. При ведении подобной переписки очень важно учитывать международные стандарты ведения бизнеса. Сотрудничество с иностранными заказчиками основывается на трех важных этапах:

1. Отправка коммерческого предложения.
2. Переписка или телефонный разговор с целью уточнения деталей.
3. Личная встреча с целью подписания контракта.

Главные ошибки в оформлении коммерческого предложения

Многие лица, составляющие письма с предложением о продаже товарной продукции, допускают весьма распространенные ошибки. Шаблонные фразы и неестественное возвышение потенциального партнера могут заставить контрагента отказаться от последующего сотрудничества. Довольно часто, составитель подобного документа пытается выставить свою компанию в выгодном свете, подчеркивая все недостатки своего клиента. Важно понимать, что получатель подобного письма может испытать весьма негативные эмоции. При желании использовать критику, составителю КП следует применить метод «кнута и пряника». В первую очередь необходимо подчеркнуть все плюсы потенциального заказчика, после чего перейти к разговору о найденных недостатках.

В содержательной части бланка необходимо указывать лишь ту информацию, которая может быть интересна заказчику. Это могут быть аналитические данные или характеристика предлагаемых товаров. Указание всем известной информации отталкивает от дальнейшего чтения документа. Одной из самых главных ошибок предпринимателей является попытка «запугивания» заказчика. Такие коммерческие предложения содержат в себе неблагоприятные прогнозы развития событий, если заказчик не примет данное предложение. Такие предложения имеют низкую эффективность, именно из-за своей негативной окраски.

Многие бизнесмены ошибочно полагают, что их потенциальным партнерам будет интересна история об их компании и её развитии. Данная информация интересует коммерсантов в последнюю очередь. Как правило, такая информация отталкивает читателя от дальнейшего изучения письма. Заинтересовать читателя можно при помощи необычных утверждений и небольших провокаций. Очень важно вывести получателя бланка из психологического равновесия, заставив полностью изучить пришедшее письмо. Грамотное использование различных психологических приемов позволяет настроить читателя и подтолкнуть его к действию.

При составлении документа нужно учитывать, что все факты, изложенные в содержательной части бланка, должны иметь документальное подтверждение. Отсутствие четких аргументов может заставить покупателя отказаться от приобретения товара или услуги.

Коммерческое предложение продажи товара, образец, составленный с учетом всех вышеперечисленных рекомендаций:

Выводы (+ видео)

В заключение данной статьи следует упомянуть о том, что специалисты в сфере маркетинга рекомендуют бизнесменам использовать исключительно персонализированные письма. Использование массовой рассылки с целью охвата крупной потребительской аудитории приносит минимальные результаты. Более целесообразно выбрать определенный сегмент, с которым планируется дальнейшее сотрудничество. Такой подход позволит найти не только потенциальных заказчиков, но и партнеров по бизнесу.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Образец коммерческого предложения на поставку товара, 5 файлов Word, PDF |

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о Коммерческих предложениях. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Начнем мы с коммерческих предложений на поставку продуктов питания, мяса, фруктов, овощей…

Но какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж. 

Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)

Первые страницы предложения о поставке продуктов — это не информация о компании, и не товар с ценами, это раскрытие главных проблем на рынке и болей владельцев. Именно так мы переключаем мозг читателя с аналитического настроя на эмоциональный. А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке.

После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

• Рестораны
• Кафе
• Кейтиринг
• Суши-бары
• Пиццерии

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.

 

Раздел предложения с преимуществами.  Экономия 4 ресурсов:

1. Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
2. Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
3. Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.
4. Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.

Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы»,  по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.

А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи. Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого.

Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку?

Скачайте образец текста КП в формате Word

PDF-образец предложения на поставку товара, продуктов

 

КП на поставку овощей и фруктов

Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.

Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

1. Товар не соответствует заявленному качеству.
2. Поставка не осуществляется в установленный срок.
3. Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
4. Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
5. Не соблюдение температурного режима при транспортировке, что влияет на качество поставляемой продукции.
6. Некорректное оформление таможенной документации.

Почему стоит выбирать именно нас?

1. Контроль качества при отгрузки товара в респ. Иран осуществляется российскими сюрвейрами с многолетним опытом работы в сетях.
2. Отработанная схема с перевозчиками и таможенными органами.
3. Опыт работы более 10 лет.
4. Предварительное согласование упаковки/стикеровки с заказчиком до отправки товара.
5. Соблюдение температурных режимов, вентиляции, специальной упаковки при транспортировки. Оборудование автотранспорта термографом.
6. В штате опытный таможенный декларант.

Крутое ноу-хау для коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов — это «Календарь сезонности» и Карта с инфографикой.

Разбор географии логистики и сравнение цен на морской и автотранспорт помогает заказчику понять стоимость и сроки перевозки.

Обязательный пункт предложения на поставку любой продукции — это «Контроль качества». Пример текста:

“Наша компания имеет собственный отдел качества с опытными специалистами, которые проводят тщательную проверку каждой партии товара по всем показателям:

1. Цвет, вкус, запах.
2. Калибр.
3. Плотность.
4. Уровень сахара.
5. Механические повреждения.
6. Сортировка, отбор.
7. Проверка рефрижератором
8. Установка термографа”

Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов

 

Предложение на поставку товара. Ниша: одежда

Первый раздел предложения — презентация продукции. Джемпера облегченные, зимние, для отдыха и спорта…

Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.

Инфографика — мощное оружие. И здесь она раскрывает все сильные стороны качества материала.

Если у вас нету дизайнера, который нарисует для вас все эти визуальные элементы — скачайте шаблоны графики под любую нишу бизнеса и образцы маркетинг-китов на нашем сайте. 

Свойства пряжи: 

• Приятная на ощупь
• Не линяет
• Не меняет форму
• Не «колется»
• Имеет минимальный пилинг

 

Текст предложения:

Берем за пример самые новые европейские коллекции.

• АДАПТИРУЕМ ДИЗАЙН с европейского образца под вкус российского потребителя.
• САМЫЕ ПРОДАЮЩИЕ РАСЦВЕТКИ ДЖЕМПЕРОВ, основываясь на своей многолетней аналитике рынка.
• РАЗРАБАТЫВАЕМ КОНСТРУКЦИЮ МОДЕЛИ для максимально удобного ношения.

 

На этой страницы мы видим описание ассортимента товара:

• 150 моделей в наличии на складе;
• 1600 на выбор под заказ;
• 20 000 поддерживаемый остаток на складе;
• 2 новые модели каждую неделю.

 

Очень крутой пример кейсов в формате поставок продукции:

• ФИО, компания, город.
• Сколько единиц товара поставляем в месяц.
• Сколько изделий продано за все время сотрудничества.

Также вы можете придумать свои параметры для описания результатов вашей работы с заказчиками. Главное, предоставлять максимум цифр. 

Скачать образец предложения на поставку товара (одежды)

Коммерческое предложение на поставку оборудования и техники

Интересный вариант — поместить на обложке предложения логотипы ваших самых именитых клиентов. Большие компании производят впечатления, и покупатель сразу поймет что имеет дело с серьезными ребятами!

По классике здесь сделан разбор проблем и как профессиональное клининговое оборудование решает эти вопросы. Поставка техники от известного бренда — лучший вариант для крупных торговых комплексов.

Описание всей продукции с фотографиями — хороший способ качественно презентовать ваш ассортимент. Главное, не делать фото просто на телефон, а нанят фотографа, который занимается товарной фотосъемкой. Поверьте с нашего опыта маркетингового агентства, эти затраты вам многократно окупятся в первый же месяц работы с новым коммерческим предложениям.

Если с использованием вашего товара или оборудования клиент может сэкономит и заработать больше — обязательно (!) раскройте это преимущество на первых же страницах, пишите в заголовках, используйте цифры, примеры кейсов ваших клиентов. Деньги — главный двигатель принятия решения.

Один из самих крутых образцов оформления кейсов:

• Мощный заголовок с конкретным результатом клиента в цифрах экономии.
• Описание истории компании заказчика.
• Подробный разбор проблемы.
• Решение.
• Результат в процентах и рублях.
• Отзыв об оборудовании и сервисе.

 

КП на поставку строительных материалов

На обложке разместили УТП (Уникальное Торговое Предложение): «Поставка от 3-х часов». Также перечислили основные железобетонные стройматериалы:

• Элементы колодцев
• Люки
• Холодный асфальт
• Утяжелители
• Бордюры
• Перемычки

 

Пример текст предложения, раздел “Преимущества”.

 

 

Как и в предыдущем коммерческом — здесь сделали разбор выгод продукции/материала. Инфографика помогает выделить каждый пункт и ускорить восприятие информации. Рекомендуем использовать её у большинстве  ваших текстов. Шаблоны иконок и бланки КП можно скачать на нашем сайте.

Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. В этом образце предложения использовано сочетание логотипов топ-клиентов и списка категорий заказчиков. Очень разумный способ поднять свой статус и обрести доверия в глазах читателя.

Скачать коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Предложение на поставку материала, шаблон текста в Word

Предложения на поставку мебели

Очень лаконичная обложка КП. Можно было разместить больше фотографий, чтобы клиент сразу понял широкий ассортимент продукции.

Преимущества сделаны в виде кратких тезисов. Но они действительно сильные и понятные, нет «воды». Экологичные краски, пчелиный воск…

Даже если у вас нету много цифр по вашей компании, вы можете круто оформить и 3-4 показателя. На этом примере вы это видите.

Коммерческое предложение на поставку товара

На странице представлен образец документа «Коммерческое предложение на поставку товара» с возможностью скачать его в формате doc.

Тип документа: Предложение

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 14,5 кб

При грамотном подходе можно вполне успешно составить рассматриваемый документ и получить положительный ответ на свое предложение.

Как правильно оформить такой документ

Структура документа имеет одно из наиболее больших значений. В связи с этим необходимо отметить, что в шапке коммерческого предложения следует указывать подробную информацию касательно своей организации. Желательно вставлять изображение логотипа своей компании.

После того как в документе будет написано его название, должны последовать следующие элементы:

• краткое обращение к адресату;
• изложение самого предложения;
• прейскурант;
• условия дополнительного характера;
• порядок доставки и особенности процесса оплаты;
• краткие сведения о компании.

В завершении составления документа необходимо подставить свою подпись, число оформления предложения и печать компании. Стоит также обратить внимание на то, что документ не должен превышать размер более двух-трех страниц.

Скачать образец документа

Скачать в .doc

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Обратите внимание! Приведено лишь начало документа. Полную версию вы можете скачать по соответствующей ссылке.

Скачать в .doc

Сохраните этот документ сейчас. Пригодится.

Вы нашли то что искали?

* Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. Спасибо Вам!

Смежные документы

Документы, которые также Вас могут заинтересовать:

Предложение на поставку или по поставке. Подробное описание дополнительный условий

Коммерческое предложение является одним из основных способов начала коммуникации с потенциальным клиентом. От того, насколько качественно и профессионально оно составлено, во многом зависит успех продажи товара или услуги.Любое коммерческое предложение состоит из следующих разделов:

Логотип или эмблема компании, которая предлагает товар или услугу. Коммерческое предложение обязательно составляется на фирменном бланке с использованием фирменного стиля организации. Это показатель уровня и серьезности организации бизнеса у компании-поставщика.Описание товара или услуги. В этом разделе необходимо раскрыть, что же, собственно, предлагается приобрести или чем предлагается воспользоваться.Реклама услуг и условий сотрудничества. Здесь следует указать преимущества товара или услуги, обосновать причины, по которым клиенту рекомендуется приобрести товар или услугу, описать, чем они лучше своих аналогов у конкурентов.Преимущества компании. В данном разделе раскрываются достоинства именно компании, описывается ее опыт, реализация успешных проектов и так далее.Контактная информация – после прочтения коммерческого предложения потенциальному клиенту должно быть понятно, к кому, по какому телефону или адресу электронной почты обращаться.Подпись представителя компании.

Классифицировать коммерческие предложения можно по нескольким признакам. Так, в зависимости от качества контакта с потенциальным клиентом, коммерческие предложения бывают «холодными» или «горячими». «Холодные» предложения, как правило, не имеют адресата и в качестве своей цели имеют информирование целевой аудитории о возможностях продукта. Такое предложение не учитывает особенностей бизнеса потенциального клиента и является типовым.«Горячее» предложение, как правило, направляется после встречи с представителем потенциального клиента. Оно содержит уникальные выгоды и условия, актуальные для конкретного возможного покупателя. Целью данного типа предложения является переход к переговорам об условиях сотрудничества и заключению договора.Также выделяют такие типы предложений, как презентационное (дающее общее представление о продуктах компании), акционное (приглашает к участию в маркетинговой акции), поздравительное, благодарственное (содержат уникальные условия в честь праздника или в благодарность за длительное сотрудничество), или пригласительное (в нем содержится приглашение к участию в каком-либо мероприятии).

Составляя предложение, необходимо четко понимать и выделять проблемы, котор

Как написать коммерческое предложение (примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит прибыли, и, следовательно, бизнес терпит крах. Вводите деловые предложения.

Хорошо составленное бизнес-предложение часто может означать разницу между выигрышем или проигрышем потенциального клиента. А в сегодняшние трудные времена, когда количество контрактов сокращается, как никогда важно иметь выдающееся предложение.

Но что такое бизнес-предложения? Как вы их делаете? Что вы включаете в деловое предложение? Как долго должно быть коммерческое предложение?

Мы отвечаем на все эти и другие вопросы в этом подробном руководстве по созданию деловых предложений, которые помогут вам заключить больше сделок, увеличить продажи и достичь поставленных бизнес-целей.

Вот что будет рассказано в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти вперед):

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, используемый B2B или коммерческой компанией (это может быть не всегда), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить их товары или услуги.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вы делаете это, определяя болевые точки и предоставляя своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти болевые точки.

Какие три типа бизнес-предложений?

1. Заявлено официально

Официально запрошенное деловое предложение делается, когда вы стремитесь ответить на официальный запрос предложения. В этом сценарии вы знаете все требования и имеете дополнительную (если не всю) информацию о потенциальном покупателе.Вам просто нужно написать предложение, чтобы ваш покупатель оценил его.

2. Запрошено неофициально

Деловые предложения, полученные неофициально, поступают там, где нет официального запроса предложения. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и запрашивает предложение, чтобы оценить его.

Неформально запрошенное предложение требует от вас как продавца гораздо большего исследования, поскольку они обычно создаются в результате неформальных разговоров, а не на основе официальных запросов, которые часто содержат дополнительную информацию.

3. Незапрашиваемое

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном письме. Незапрошенные бизнес-предложения часто бывают общими, универсальными, подходят для всех подходов к бизнес-предложениям и не имеют никакого представления о покупателе или его требованиях.

Но с дополнительным исследованием рынка, персонализацией и определением болевых точек клиентов наряду с предложением индивидуального решения, основанного на потребностях вашего покупателя, они могут стать очень убедительными, как в этом примере бизнес-предложения:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Например, в этом коммерческом предложении быстро и лаконично излагаются план проекта, результаты и показатели:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Какова цель делового предложения?

По сути, бизнес-предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (который часто бывает сложным) между вами как продавцом и покупателем, служа двойной цели: выступать в качестве источника информации, а также как коммерческое предложение, направленное на то, чтобы убедить вашего покупателя. почему они должны покупать то, что вы предлагаете.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Что следует включить в коммерческое предложение?

Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:

• Кто вы и чем занимается ваша компания
• Проблема, с которой сталкивается покупатель
• Решение проблемы, которое предлагает ваша компания
• Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
• Оценка ресурсов (времени, денег и т. Д.), Необходимых для реализации решения.

На высоком уровне ваше коммерческое предложение должно включать следующие части:

1. Название
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Постановка проблемы
5. Предлагаемое решение
6. Квалификация
7. Хронология
8. Цены, биллинг и юридические вопросы
9. Положения и условия
10. Принятие

Как написать коммерческое предложение?

Прежде чем вы взволнованы и начнете создавать свое бизнес-предложение, вам нужно знать, что составляет бизнес-предложение.Итак, вот они (по порядку):

Название коммерческого предложения

Да, я знаю. Довольно общеизвестно.

Но поверьте мне, когда я говорю, убедительный заголовок может означать разницу между тем, кто действительно открывает ваше предложение и читает его, или ваше предложение складывается поверх других непрочитанных предложений, которые, вероятно, будут отправлены в корзину через несколько дней.

Сказав это, помните о самых важных элементах хорошего титульного листа:

• Ваше имя и название компании
• Название потенциального клиента (или его компании)
• Дата подачи предложения

Использовать этот шаблон

Серый шаблон предложения бизнес-консалтинга, приведенный выше, содержит все детали, которые вам могут потребоваться, а также значительную ощутимую выгоду для потенциального покупателя прямо в заголовке.Честно говоря: «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Содержание

Это опять же довольно просто. Ваше коммерческое предложение должно быть легко читаемым, легко читаемым и содержательным.

Если вам посчастливилось представить свой продукт или услугу руководителю высшего звена (или просто любому, кто довольно занят), у которого нет времени прочитать все ваше предложение за один присест, добавление оглавления к вашему предложению делает им легко пройти его в своем собственном темпе или пролистать части предложения, исходя из необходимости знать.Рассмотрим этот абстрактный шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

Упростите навигацию по вашему бизнес-предложению, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам без необходимости прокручивать их.

Это легко сделать в редакторе Venngage. Просто выделите текст, который хотите превратить в ссылку, затем нажмите значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите создать ссылку! Затем загрузите готовый дизайн в виде Interactive PDF .

Краткое содержание

Резюме является основным элементом всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего делового предложения.

Цели вашего резюме:

1. Представьте свою компанию покупателю
2. Сделайте обзор целей вашей компании
3. Продемонстрируйте вехи вашей компании, общее видение и планы на будущее
4. Включите любую другую важную информацию

Если мы посмотрим на тот же пример серого бизнес-предложения, представленный ранее, он имеет подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Использовать этот шаблон

По сути, сосредоточьтесь на том, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала, чтобы задать правильный тон для остальной части вашего предложения.Это повышает вероятность того, что покупатель продолжит читать ваше предложение.

Совет профессионала: Попробуйте написать исполнительное резюме таким образом, чтобы даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим исполнительным резюме, скорее всего, они его прочитают), он должен иметь четкое представление о том, что вы компания делает и как вы можете им помочь.

Описание проблемы

Здесь вы точно указываете проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный покупатель.Независимо от того, знают они о проблеме или нет, ваша цель — как можно яснее обрисовать формулировку проблемы и срочно привлечь внимание вашего потенциального клиента к поиску решения проблемы. Решение, которое вы предлагаете.

Четко сформулированная постановка задачи выполняет две функции:

• Это показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы послать общий шаг
• Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.

Использовать этот шаблон

Этот смелый шаблон бизнес-предложения, приведенный выше, четко очерчивает текущую проблему, а также дает луч надежды, то есть, как вы можете решить проблему потенциальных клиентов, что подводит меня к…

Предлагаемое решение

Хорошая штука. Предлагаемый раздел решения — это то, как вы можете облегчить болевые точки потенциального покупателя. Это может поместиться в разделе постановки проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете вдаваться в подробности, отдельный раздел предлагаемого решения также является хорошей идеей.

Не стесняйтесь не жалеть подробностей в отношении решения, которое вы предоставите, того, как вы планируете предоставить это решение, примерного графика, когда они могут ожидать ваше решение, и любых соответствующих деталей.

Квалификация

Потенциальному клиенту, которому вы предлагаете свое решение, оно нравится. Но они могут не доверять вам исправить это. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. И ваша задача — убедить их, почему они должны доверять вам решение их проблемы.Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство, описывая, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда.

Использовать этот шаблон

Согласно приведенному выше примеру стандартного бизнес-предложения, неплохо сделать все возможное, чтобы продемонстрировать похвалы компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования, отраслевые награды и любые другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес среди ваших покупателей. глаза, и они с большей вероятностью скажут «да»!

Pro Tip: Прикрепление подробных тематических исследований вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом.Наш пост с примерами из практики может показать вам, как именно это сделать.

Хронология

Чтобы еще больше продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если ваш покупатель решит работать с вами.

Вы должны предоставить своему потенциальному клиенту график того, как и когда вы предоставите все свои результаты. Вы можете сделать это, составив обычную блок-схему или внести в нее больше нюансов с помощью дорожной карты. Предлагаете долгосрочный проект? Инфографика временной шкалы подойдет лучше.

Если вы посмотрите на этот смелый шаблон бизнес-предложения ниже, даже такая простая вещь, как таблица, тоже может помочь.

Использовать этот шаблон

Эта временная шкала не всегда высечена на камне, это скорее приблизительная оценка. Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента о том, как вы будете предоставлять услуги, или о базовом процессе продаж B2B.

Цены, выставление счетов и юридические вопросы

На этом этапе вы описываете все, начиная с цены, графика платежей, условий оплаты, а также юридических аспектов этой сделки.

Ключ к хорошей цене — предоставить покупателю варианты, в чем может помочь таблица сравнения цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента чрезмерно высокой ценой и при этом не недооцениваете себя.

Поэтапное разделение цен — еще один отличный способ убедиться, что ваш клиент знает, за что он платит. Узнайте, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

Юридические аспекты также могут быть включены прямо в раздел условий или подписи предложения, чтобы упростить задачу.

Условия использования

Это та часть, куда вы кладете деньги туда, куда вам нужно.

На этом этапе вы суммируете все, что вы обещали доставить, и то, что потенциальный покупатель предложит вам взамен. Сюда входят такие вещи, как общий график проекта от начала до конца, способы оплаты и график платежей, чтобы вы оба четко понимали, с чем каждый согласен.

Этот шаг очень важен, поскольку он описывает все юридические аспекты сделки, поэтому важно как можно более четко изложить условия вашего предложения.

Использовать этот шаблон

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашей командой юристов при работе над этим разделом коммерческого предложения. Тем не менее, если вы ветеран бизнеса и понимаете, как действует закон, одни и те же положения и условия могут применяться во всех ваших предложениях.

Приемка

Последний этап всего этого испытания. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение, и он убежден. Он настолько убежден в том, что готов купить то, что вы предлагаете.

Это шаг, на котором вы добавляете в небольшой раздел, чтобы получить все подписи в конце вашего предложения, чтобы ваш клиент и вы могли подписать предложение, и вы оба могли сделать его официальным.

Не забудьте также указать свою контактную информацию, чтобы ваш клиент мог связаться с вами в случае возникновения каких-либо вопросов.

Использовать этот шаблон

Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну

Теперь, когда мы узнали, как написать коммерческое предложение, ниже вы найдете несколько замечательных примеров и шаблонов бизнес-предложений, которые помогут вам начать работу.Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при разработке следующего бизнес-предложения:

1. Знай свою аудиторию

Если у вас есть некоторая ясность в отношении того, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, их бюджет, сроки и многое другое, вы уже выиграли половину битвы. Если вы ведете бизнес, который помогает клиентам во всем, начиная от розыгрыша подарков и заканчивая развитием их блога, определение того, с какими клиентами следует обращаться с каким предложением, — верный способ закрыть сделку.

Отображение пользовательских персонажей вашего идеального покупателя может внести некоторую ясность и помочь вам соответствующим образом позиционировать свое деловое предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель бросит ваше коммерческое предложение в ответ «Да!» куча.

Как долго должно быть ваше коммерческое предложение?

Это зависит как от объема работ, так и от сложности проекта. Вот шаблон бизнес-предложения на одну страницу:

Использовать этот шаблон

Может ли мое коммерческое предложение действительно состоять из одной страницы? Что ж, пока вы понимаете, кто ваш покупатель, его болевые точки, и у вас есть возможность кратко изложить все, что вашему идеальному покупателю нужно знать о вашем бизнесе, одна страница — это все, что вам может понадобиться.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения, не теряя времени, переходит к медным кнопкам:

Использовать этот шаблон

Короче говоря, не существует единого подхода, подходящего для всех, когда дело доходит до решения, сколько страниц вы должны включить в свое бизнес-предложение. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые вы устанавливаете для себя».

2. Поставьте свой бренд на передний план и в центре внимания

Если ваша компания следует определенным принципам бренда, то имеет смысл включить их только в свои бизнес-предложения. Рассмотрим этот пример бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

От цветовой палитры до логотипа компании — все подчиняется принципам их бренда. Результат: бизнес-предложение, согласованное во всех отношениях.

Или рассмотрим этот пример бизнес-предложения:

Источник

Дизайнерские компании знают свой дизайн.Они проделали феноменальную работу, поддерживая единообразие цветов своего бренда, выбирая черный дизайн по всем направлениям. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

Совет от профессионала: Сменить его шаблон в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция MyBrand Kit от Venngage позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также выбор шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

3.Меньше текста, больше наглядности

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это весь текст, без изображений, мне это нравится!». Да, я тоже.

Шаблон креативного бизнес-предложения, представленный ниже, является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он выполняет феноменальную работу по передаче того, что ему нужно, заменяя некоторый текст значками и визуальными элементами, в результате чего получается чистое бизнес-предложение с минимальным количеством текста.

Использовать этот шаблон

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Что ж, вы всегда можете добавить в свои команды хедшоты и показать покупателю, с кем именно они будут работать.

Для вдохновения ознакомьтесь с этим официальным шаблоном бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

4. Поменяйте дизайн своего бизнес-предложения

Не помешает время от времени делать все возможное и оживлять свое деловое предложение дополнительными красками. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более интересным и поможет вашим покупателям быстрее запоминать информацию.

Источник

В приведенном выше примере бизнес-предложения показано, как это делается.Они чередуют черный, белый и серый фон, при этом сохраняя последовательность в своем бренде. Просто время от времени меняя свой фон, вы также можете внести разнообразие в стандартное бизнес-предложение.

Этот пример бизнес-предложения SEO доказывает, что можно менять цвета на каждой странице, сохраняя при этом одну и ту же цветовую схему для всего предложения:

Использовать этот шаблон

Pro Совет: Вы не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Еще несколько рекомендаций по разработке бизнес-предложений:

Мы рассмотрели почти все, что касается разработки убедительных деловых предложений, но также стараемся учитывать следующие передовые методы:

1. Проведите тщательную проверку орфографии. Цель вашего делового предложения — убедить покупателя, почему вы идеальный человек для этой работы. А предложение с опечатками или грамматическими ошибками говорит об обратном. Тщательная проверка орфографии перед отправкой предложения является обязательной.
2. Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, составление предложения — это знание своего идеального покупателя и сосредоточение внимания на его болевых точках. Но это не значит, что ваше деловое предложение должно быть скучным. Покажите, чем вы отличаетесь от других компаний, будь то руководство по бренду, использование большего количества визуальных элементов, изменение дизайна предложения или даже демонстрация своей личности в письмах.
3. Загрузите коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему бизнес-предложению другие гарантии, такие как видео-разъяснение компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами.Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

В конце концов, написание успешных деловых предложений, которые продают, — это все о том, как вы понимаете своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционируете себя как человека, который может облегчить их.

Теперь, когда вы знаете, как писать привлекательные деловые предложения, чего вы ждете?

Примите меры и начните создавать свои собственные бизнес-предложения, чтобы заключать больше сделок и развивать свой бизнес уже сегодня!

Создание бизнес-предложения Контрольный список стратегии роста

: планируйте бизнес-цели с помощью этих 5 шаблонов

Как создать бизнес-план, чтобы вызвать доверие у инвесторов (+ шаблоны бизнес-планов)

Более 55 настраиваемых шаблонов дизайна годового отчета, примеры и советы

Что такое маркетинговый план и как его составить (20+ шаблонов маркетинговых планов)

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну

---

.

Образец предложения о поставках на ранчо — 5 шагов

Возможность продать мясо военным

Мне стало известно, что у нас может быть возможность продавать мясо на местный военный склад. Это может означать существенное увеличение нашего производства и продаж, а также обеспечить более стабильное и предсказуемое будущее. Я обсуждал эту возможность на следующих страницах. Я хотел бы продолжить рассмотрение этого вопроса, как только получу ваше согласие на это.

WKC Meat Packers должна выйти на рынок военных мясных продуктов, чтобы предложить нашей компании большие продажи и большую стабильность.Менее чем в 50 милях от нашего завода есть большой военный склад и распределительный центр. На складах и отгружаются в основном продукты питания, в том числе говядина, свинина и курица.

Военные недавно запросили предложения о поставках большего количества мяса в свои распределительные центры. Это представляет собой существенную возможность для нашей компании. Переработка и продажа наших текущих излишков говядины и свинины У нас есть предложения о большем поголовье скота, чем мы в настоящее время можем переработать.

Продажа военным принесет пользу нашей компании и нашим местным фермерам.Установите долгосрочные отношения с военными. Мы знаем, что наш текущий избыток поставок не продлится бесконечно. Заключив долгосрочный контракт с военными, мы можем более эффективно планировать будущую обработку и добиться большей стабильности в нашей компании, обеспечивая занятость наших ценных сотрудников и избегая затрат на увольнения и повторный найм. Получите долю на рынке новой военной вяленой замены.

Военные заключили партнерство с одной из наших местных компаний, Dryz Food Products, для создания нового, более здорового и стойкого мясного продукта, который заменит вяленое мясо.Они планируют использовать этот новый продукт в своих ИМО, поставляемых войскам в движении. Dryz в настоящее время разрабатывает рецепты и процессы для производства сушеной говядины, свинины, индейки и рыбы. Мы должны рассмотреть возможность создания партнерства с Dryz, чтобы поставлять мясо для их нового процесса.

Выход на рынок мяса военного назначения даст нашей компании больше продаж и большую стабильность. Как вы знаете, местные владельцы ранчо в настоящее время продают больше скота, чем обычно, из-за нескольких лет засухи и нехватки кормов.Из-за этого в нашем районе наблюдается избыток говядины, и мы фактически отказываемся от поставщиков говядины и свинины, потому что у нас недостаточно заказов из магазинов.

Таким образом, в настоящее время предложение среди американского населения превышает спрос. Мы можем обрабатывать и отправлять излишки товаров в коммерческие морозильные камеры, но у нас также есть большой рынок на близлежащем военном складе, который мы еще не использовали для свежего и замороженного мяса. Продажа говядины и свинины военным принесет пользу не только нашей компании и нашим сотрудникам, но также местным фермерам и военным.

Упаковщики мяса WKC получат следующие преимущества от продажи мяса военным.

Увеличение производства

В настоящее время мы загружаем только около 75% производственных мощностей, потому что у нас нет достаточного количества заказов для выполнения. Продажа военным может увеличить наше производство на полную мощность.

Увеличение числа рабочих мест

В нашем районе не хватает рабочих мест. Если бы мы работали на полную мощность, нам нужно было бы нанять на 25% больше рабочих.Создавайте стабильное и надежное количество ежемесячных заказов.

Наши нынешние клиенты продуктового магазина, как правило, делают заказы сезонно и от случая к случаю. Военным нужны стабильные поставки всевозможного мяса. Сотрудничество с ними могло бы сгладить взлеты и падения нашего текущего производственного цикла.

Увеличение продаж для местных владельцев ранчо. Наши владельцы ранчо в настоящее время предлагают нам больше говядины и свинины, чем у нас есть клиенты. Военные поглотят этот текущий излишек и создадут более крупный рынок в будущем.

Обеспечить наших военнослужащих и женщин качественными мясными продуктами. Наши военные заслуживают только самого лучшего, и мы можем поставлять свежую качественную говядину и свинину. Похоже, что у ведения бизнеса с военными нет никаких обратных сторон.

Кусочки мяса, требуемые военными, делятся на следующие категории. Стейки, ребра, жаркое, а также говяжий и свиной фарш. Военные также имеют очень строгие правила упаковки в определенном количестве и весе с соответствующими этикетками и документацией. Нам нужно будет адаптировать наш текущий процесс к военным требованиям следующим образом.

Разделяйте разные нарезки на групповые упаковки — например, 25 стейков в одной упаковке — вместо того, чтобы упаковывать каждый нарезанный кусочек отдельно, как мы сейчас делаем. Оберните групповые пакеты в прочную полиэтиленовую пленку. Маркируйте пакеты в соответствии с рекомендациями на сайте военных поставок. Обратите внимание, что они используют штрих-коды на этикетках, которые нам придется включить в нашу систему печати этикеток.

Вести записи о происхождении, датах обработки, датах хранения, температуре и т. Д. Хранить свежие упаковки в шкафчике для мяса при температуре 39 градусов до момента их забора транспортом; и замороженные пакеты при 30 градусах.Если он не заморожен, срок хранения не должен превышать 36 часов.

В замороженном состоянии срок хранения составляет до 60 часов. Отправьте все записи о происхождении, переработке и транспортировке вместе с упакованным мясом на военный склад. Наш обычный грузоотправитель, Ice Cold Transport Inc., обычно не включает военный склад в свой стандартный маршрут доставки.

Однако мы могли бы заплатить ICTI за добавление военного склада к их маршруту или рассмотреть возможность использования одной из двух следующих автотранспортных компаний. Tuxon Transport Грузовики этой компании производят для военного склада от оптовиков в нашей области, проезжая очень близко к нашему заводу.В их автопарке есть рефрижераторы, которые можно использовать для перевозки мяса. Jon Frost Trucking Это совершенно новая компания в нашем регионе.

Джону принадлежат три грузовика, два из которых рефрижераторные. Если мы заключим с ним контракт, мы будем поддерживать нашего соседа в его новом предприятии. В настоящее время у нас нет планов по доставке мяса на военный склад и распределительный центр.

Однако у нас есть несколько вариантов, и мы без сомнения можем прийти к удовлетворительному соглашению с одной из трех компаний, упомянутых выше.

.

БЕСПЛАТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОСТАВКУ МАТЕРИАЛОВ И ТРУДА

Добро пожаловать, вы попали на страницу бесплатных юридических документов RP Emery & Associates.

Хорошее письмо, как и хорошая речь, — ценный коммуникативный навык, особенно когда речь идет о деловых вопросах.

Деловые письма обычно носят более формальный характер и часто отправляются людям, которых мы не знаем. Им необходимо передать правильный тон — будь то авторитет, несогласие, удовлетворение или благодарность.

Каждый раз, когда вы пишете потенциальному клиенту, покупателю, поставщику или сотруднику, важно предоставить профессиональный документ, чтобы вы могли произвести правильное впечатление.

Для начала мы подготовили список стандартных шаблонов деловых писем. Вы можете свободно использовать их для собственного использования с нашими комплиментами.

Вам не разрешается воспроизводить эти письма на любом носителе для публичного показа или перепродажи.

********** Здесь начинается документ ************

Уважаемый ____________:

Настоящим мы предлагаем поставить все материалы и выполнить все работы, необходимые для завершения ______________________________________, в соответствии со следующими спецификациями:

[Описание]

Работы будут выполнены по лоту _____, подп.Div .____ для [имя владельца], Владельца, в соответствии с чертежами и спецификациями, представленными для вышеуказанных работ. Общая стоимость, включая налоги, составляет [сумма].

Выплаты должны производиться следующим образом: сумма [сумма], подлежащая выплате при утверждении настоящего контракта, и остаток [сумма] после завершения работ.

Любые изменения или отклонения от вышеуказанных спецификаций, связанные с дополнительными затратами на материалы или рабочую силу, будут выполнены только после письменного заказа на них и станут дополнительной оплатой сверх суммы, указанной в этом контракте.

Все соглашения должны быть заключены в письменной форме.

Линии собственности должны быть обозначены существенными знаками владельцем или его сертифицированным инженером. Подрядчики не несут ответственности в отношении завершения работы за любую задержку, которая может быть вызвана какой-либо забастовкой, любым стихийным бедствием, неизбежными несчастными случаями, невозможностью обеспечить материалы или использовать материалы. при выполнении работы по законам или постановлениям Австралии или штата [штат] или по любым другим обстоятельствам, не зависящим от них, кроме нехватки средств.Никакая такая задержка не будет считаться неисполнением обязательств со стороны подрядчиков, и в случае любой такой задержки предельный срок подрядчика для выполнения работ должен быть соответственно продлен.

Компенсация работникам и страхование гражданской ответственности по вышеуказанным работам обеспечивается Подрядчиком.

Настоящий Контракт считается недействительным, если не подписан в течение тридцати дней.

С уважением,

_____________________________

ПРИНЯТА;

Автор ___________________________

_____________________________
ВЛАДЕЛЕЦ

Дата _________________________

© Р.П. Эмери и партнеры — www.rpemery.com

********** Здесь заканчивается документ ************

.

Образец предложения для продажи базового продукта

Компания

Frost Cleaning Supplies производит следующие экологически чистые продукты на своем домашнем предприятии здесь, в Санта-Фе, Нью-Мексико. SF Natural Floor Cleaner Этот концентрированный раствор содержит натуральные цитрусовые масла, а также растительные и минеральные ингредиенты. Одна чашка, добавленная к галлону воды, легко очистит площадь пола до 1000 квадратных футов.

Делает плиточные или виниловые полы чистыми до блеска с атласным сиянием. При использовании раствор имеет запах свежего лимона.После высыхания запах полностью исчезает. SF Natural Glass Cleaner Ничто не делает зеркала, окна и столешницы чище, чем наш полностью натуральный очиститель для стекол.

И, в отличие от большинства очистителей для стекол, вы никогда не почувствуете едкий запах после их использования. Для достижения наилучших результатов используйте наши приспособления для очистки стекла SF и губки для очистки стекла SF. SF Natural Wood Cleaner Деревянные поверхности требуют особого внимания, чтобы они не высыхали и не казались тусклыми. Наш очиститель для древесины содержит только правильную смесь натуральных чистящих ингредиентов и натуральных масел, чтобы ваша деревянная мебель, рамы и полы выглядели как новые.

При нанесении вы ощутите слабый аромат свежих апельсинов. После высыхания запаха не остается. Лучше всего использовать с нашими буферными подушками SF Wood. SF Natural Dish Soap Только натуральные ингредиенты будут касаться вашей посуды, когда вы используете это мыло для мытья посуды.

Вы будете поражены тем, как сверкают ваши тарелки, стаканы и столовые приборы. Чайная ложка этого мыла, добавленная в чашку воды, также идеально подходит для общей уборки на кухне и в ванной. Он также поддается биологическому разложению, поэтому вы можете спокойно использовать его дома или на работе.

SF Натуральное мыло для стирки Чувствительная кожа. Тогда вы оцените наше хозяйственное мыло, которое сделает вашу одежду безупречной, не оставляя следов или запаха. Он полностью разлагается микроорганизмами, поэтому сточные воды не наносят вреда окружающей среде.

SF Устройство для очистки стекла Это устройство с эргономичным дизайном упрощает очистку вертикальных поверхностей, таких как окна и зеркала, а специальные подкладки легко прикреплять и снимать. К каждому гаджету прилагается пять салфеток для чистки стекла SF. Дополнительные пакеты продаются ниже.

SF Салфетки для чистки полов Эти чистящие салфетки изготовлены из переработанной бумаги. Их специальное переплетение идеально подходит для полировки гладких поверхностей до идеального блеска. Подушечки можно держать в руке или прикреплять к приспособлению для очистки стекла SF или швабре SF Floor Mop.

Продается упаковками по пять штук. Буферные подушки SF Wood Чтобы подчеркнуть естественное сияние дерева, используйте наши амортизирующие подушечки из полностью хлопкового дерева, которые можно держать в руке или прикрепить к швабре SF Floor Mop. Они прочные, их даже можно стирать и сушить в стандартных циклах машины.Продается упаковками по две штуки.

SF Швабра для пола В нашей швабре SF можно использовать как подушечки для мытья окон SF, так и буферы SF Wood. В комплект швабры входит пять салфеток для мытья окон. Компания Frost Cleaning Supplies рада предложить следующую гарантию. Если вам не нравится один из наших продуктов, верните его, и мы вернем вам деньги.

Вот и все. После покупки нет ограничений по времени. Вам не нужно предоставлять товарный чек с датой или хранить штрих-код на упаковке.Вам даже не нужно сообщать нам причину, по которой вы хотите вернуть товар, хотя мы всегда ценим комментарии наших клиентов, которые помогают нам улучшить нашу линейку продуктов.

Все, что мы просим, ​​- это вернуть неиспользованную часть продукта в оригинальной упаковке для нашей программы утилизации. Так что нет никакого риска попробовать наши продукты. Вы не ошибетесь, заказав средства для очистки Frost. Каковы преимущества использования чистящих средств Frost Cleaning Supplies вместо продуктов конкурентов?

Наши продукты безопасны для химически чувствительных людей.- Все больше и больше взрослых и детей становятся чувствительнее к химическим веществам и пластмассам в окружающей среде. Наши продукты не вызывают астму, кожную сыпь или другие аллергические проблемы, с которыми люди часто сталкиваются с конкурирующими продуктами. Наши продукты лучше для окружающей среды.

— Вы можете чувствовать себя хорошо, используя наши продукты. Они поддаются биологическому разложению и не загрязняют нашу землю и реки. Наши продукты экономят ваши деньги.

— Наши решения сконцентрированы, поэтому вы будете использовать их меньше.К тому же, если заказ превышает 50 долларов, мы бесплатно доставим его прямо к вашему порогу. Наши продукты не борются за внимание.

— Наши продукты не оставляют заметных запахов в воздухе, поэтому они не будут конкурировать с ароматическими свечами, духами или натуральными ароматами, которые вы предпочитаете дома или на работе. Мы перерабатываем для вас. — Каждый раз, когда вы опорожняете контейнер от Frost Cleaning Supplies, просто сохраните его для нас, и мы заберем его в следующий раз, когда доставим вам продукты. Это экономит ваше время и расходы на переработку.

Мы можем использовать контейнер повторно, но будьте уверены, что он будет тщательно очищен перед повторным наполнением. Мы пополняем запасы для вас. — Мы будем рады пополнить ваши средства для чистки Frost, когда в вашем инвентаре станет мало. Просто дайте нам знать, что вам нужна эта услуга, и мы будем заходить раз в неделю, чтобы пополнить запасы, которые могут вам понадобиться.

Мы предлагаем регулярные специальные предложения. — Всегда действует скидка на один или несколько наших продуктов. Каждую неделю мы сообщаем нашим клиентам, что особенного, через наш веб-сайт или когда один из наших специалистов по обслуживанию останавливается у вас дома или на работе.

Мы вносим свой вклад в местную экономику. — Зачем отправлять свои кровно заработанные деньги какому-то производителю в Китае. Мы ваши соседи, и прибыль от нашего бизнеса реинвестируется в нашу местную экономику.

Мы гордимся тем, что являемся хорошими гражданами Санта-Фе, штат Нью-Мексико. Позвоните нам сегодня и начните получать все эти преимущества. Ниже приводится краткий обзор основных характеристик наших продуктов. 100% натуральный — в наших чистящих растворах мы используем только натуральные нетоксичные ингредиенты.

Наши чистящие и буферные подушки изготовлены из переработанных и натуральных материалов.Без запаха — ваши клиенты или клиенты не будут нюхать воздух и спрашивать: «Что это за запах?», Когда вы используете наши продукты. Естественный легкий цитрусовый запах некоторых наших чистящих средств исчезает при высыхании.

Эффективно. Вы будете довольны чистотой наших продуктов или вернете свои деньги. Контейнеры с защитой от проливания — наши контейнеры представляют собой либо галлоновые бутылки с удобными носиками и крышками, которые не могут случайно лопнуть, либо аэрозольные баллончики с легко сжимаемыми спусковыми крючками. Недорого — наши решения сконцентрированы, поэтому вы будете их меньше использовать.К тому же, если заказ превышает 50 долларов, мы бесплатно доставим его прямо к вашему порогу.

Местный — Вы не теряете время, когда покупаете у нас. И нет больших затрат и обременений с доставкой. Мы ваши соседи и доставим прямо к вашему порогу.

Мы стремимся поддерживать низкие цены. Обратите внимание, что при заказе на сумму от 50 долларов мы доставим его прямо к вашему порогу и с радостью заберем и утилизируем любую из наших пустых контейнеров.

• SF Natural Floor Cleaner — один галлон 15 долларов США.95 или более $ 13,95 галлонов
• SF Natural Glass Cleaner — бутылка с распылителем $ 7,95 или больше $ 6,95 бутылка
• SF Natural Wood Cleaner — один галлон $ 15,95 или больше $ 13,95 галлонов
• SF Natural Dish Soap — бутылочка для выжимания унций $ 7,95 или больше $ 6,95 бутылка
• SF Натуральное мыло для стирки — один галлон 9,95 долларов или больше 7,95 галлонов
• Устройство для очистки стекла SF и пакет чистящих салфеток — 9,95 долларов или более 8,95 долларов за штуку
• SF Салфетки для чистки стекла для пола — продаются упаковками по пять
• Одна упаковка 4 доллара.95 или более упаковок упаковка 3,95 доллара
• SF Wood Buffer Pads — Продаются упаковками по две
• Одна упаковка 4,95 доллара в упаковке или больше 3,95 доллара за упаковку
• SF Швабра для пола — 10,95 долларов или больше 9,95 долларов каждая

Наша гарантия

Если вы не любите нашу продукцию, верните ее, и мы вернем вам ваши деньги. В Frost Cleaning Supplies мы придаем большое значение жизни в гармонии с окружающей средой. Это означает, что мы с энтузиазмом относимся к повторному использованию продуктов, когда это возможно.

Мы гордимся нашими программами утилизации.

Мы используем переработанные материалы для упаковки наших продуктов

Для пластиковых и стеклянных контейнеров мы покупаем товары в OneMoreTime Containers в Альбукерке. Вся их продукция гарантированно содержит не менее 50% переработанных материалов. Мы стремимся свести к минимуму количество ящиков и вторичной упаковки. При отправке предметов или доставки большого количества предметов мы используем переработанные картонные коробки от Boxes2Boxes, который создает свою продукцию прямо здесь, в Санта-Фе.

Переработка наших собственных контейнеров

Если вы регулярно заказываете у нас, просто сохраните контейнеры от наших продуктов, и мы заберем эти контейнеры, когда доставим ваш следующий заказ. Мы перерабатываем для вас. Забираемые нами использованные бутылки сортируются на нашем заводе. Те, которые повреждены и непригодны для использования, разделяются на корзины и возвращаются в контейнеры OneMoreTime.

Там они будут раздавлены, переплавлены и вылиты в новые бутылки. Неповрежденные бутылки очищаются на нашем заводе с использованием наших специальных струйных машин, а затем снова наполняются и закрываются новыми крышками.

Преимущества

Переработка отходов экономит средства нашей компании, которые мы передаем вам в виде более низких затрат. Но самое главное, переработка позволяет сэкономить на отходах, которые в противном случае могли бы засорять наши улицы, загрязнять водные пути и забивать наши свалки. Переработка спасает деревья и не истощает наши запасы нефти, помогая резервировать нефть для нужд транспорта и отопления.

У нас только одна планета, и компания Frost Cleaning Supplies делает все возможное, чтобы защитить ее.Когда вы заказываете у нас, вы тоже помогаете этим усилиям. Frost Cleaning Supplies — это семейная компания, которая работает в Санта-Фе более тридцати лет.

Наша миссия — разрабатывать и продавать продукты, которые помогут вам поддерживать чистоту и здоровье вашей личной и деловой среды, одновременно защищая окружающую среду, которую мы все разделяем. Вот почему мы разработали нашу экологически чистую линию чистящих средств и почему мы продолжаем работать над выпуском более инновационных продуктов каждый год.Нашей продукцией пользуются больше предприятий и домашних хозяйств в районе Санта-Фе, и мы ежегодно доставляем ее в более чем 3000 точек в США и Канаде.

Компания Frost Cleaning Supplies была основана в компании, в которой работают люди с хорошей зарплатой и полными льготами. Головной офис Frost Cleaning Supplies находится в Санта-Фе. Здесь мы создаем нашу продукцию и распределяем ее здесь со своего склада.

Мы действительно местный бизнес, и вся прибыль идет на пользу местному сообществу. Продукция — наши чистящие средства экологически чистые и безопасные для использования химически чувствительными людьми.Полный список предлагаемых нами расходных материалов см. На странице «Продукты».

Услуги — Когда вы заказываете регулярно, мы доставляем нашу продукцию к вашей двери, и мы забираем все ваши пустые контейнеры для очистки Frost Cleaning, выполняя переработку за вас. Мы также предлагаем нашим клиентам ежемесячные бонусные продукты и скидки. Как связаться со средствами для очистки Frost Свяжитесь с нами по любой причине. Принадлежности Frost Cleaning Supplies получили ряд наград за выдающиеся достижения в нашей отрасли.

Мы с гордостью перечисляем эти достижения ниже.

Недавние награды

Чистые и экологичные достижения на протяжении всего срока службы Хотя мы, конечно, не верим, что «срок службы» нашей компании завершен, мы с гордостью принимаем эту награду за наши десятилетия, посвященные созданию нетоксичных, экологически чистых продуктов.

«Frost Cleaning Supplies была на переднем крае экологической осведомленности до того, как стала политкорректной, и компания сохранила свое лидерство, создавая новые удивительные продукты каждый год». — Ричард Куэл, председатель комитета по чистоте и экологичности

Чемпион года по NonScents Эта награда вручается У.S. компании, которые производят продукты без добавок духов или стойких запахов. «Немногие организации осознают проблему загрязнения воздуха парфюмерией.

Если бы больше компаний производили продукты без запаха, такие как Frost, нам всем стало бы намного легче». — Сюзанна Йорк, пресс-секретарь Комитета по безупречности

Прошлые награды

Награда RecycleNM за выдающиеся достижения в области эффективности Эта награда вручается компаниям из Нью-Мексико, которые практикуют эффективную переработку отходов при производстве и доставке.

«Если вы посетите фабрику Frost, легко поймете, почему они получали эту награду последние пять лет подряд». — Памела Акорн, президент RecycleNM

Лучший новый чистящий продукт Эта награда присуждается Американской ассоциацией чистящих средств за новый продукт, который превосходит стандарты очистки. Дополнительные баллы начисляются за экологически чистые методы производства и нетоксичные ингредиенты. Компания Frost Cleaning Supplies получила эту награду за пять наших продуктов.

«Ну что сказать.Фрост сделал это снова. Как владелец местного салона красоты знайте, что вы заботитесь о здоровье и счастье своих клиентов, и знайте, что вы цените ценность ведения бизнеса в вашем районе.

Как и всем владельцам салонов, вам необходимо поддерживать чистоту в своем помещении. Как я уверен, вы знаете, многие чистящие средства содержат токсичные ингредиенты, духи или добавки, к которым многие люди чувствительны. Я рад предложить вам возможность приобрести нетоксичные, экологически чистые, гипоаллергенные чистящие средства у местного продавца в Санта-Фе.Мы твои соседи.

Если вы разместите у нас заказ до 1 сентября, мы предоставим вам бесплатную бутылку SF Natural Glass Cleaner — идеального средства для мытья зеркал, столешниц и многого другого, не оставляя абсолютно никакого запаха. При заказе на сумму от 50 долларов мы доставляем товар прямо к вашей двери без дополнительной оплаты, и при желании мы заберем ваши пустые контейнеры одновременно. Ознакомьтесь с прилагаемым списком продуктов и позвоните нам. Мы надеемся на установление с вами долгих взаимовыгодных отношений, как мы уже установили со многими нашими соседями.

Как говорится, «Покупай на месте». Я рад предложить вам возможность приобрести нетоксичные, экологически чистые, гипоаллергенные чистящие средства у местного продавца Санта-Фе. Мы ваши соседи.

Если вы разместите заказ до 1 сентября мы предоставим вам бесплатную бутылку средства для чистки стекла SF Natural Glass Cleaner, идеально подходящего для мытья зеркал, столешниц и многого другого, без каких-либо запахов. При заказе от 50 долларов мы доставляем прямо к вашей двери без дополнительной оплаты, и мы заберем ваши пустые контейнеры одновременно, если хотите.Ознакомьтесь с прилагаемым списком продуктов и позвоните нам. Мы надеемся на установление с вами долгих взаимовыгодных отношений, как мы уже установили со многими нашими соседями.

Как говорится, «Покупай местно».

.