Покупки на alibaba: Как покупать на Алибабе в Россию в розницу

инструкция как пользоваться сайтом и покупать товары на Alibaba.com

Expro International Business LTD Tianhe North road 615, office 1208 Guanzou, China $$$ +86 13178888875 4.5 10

Alibaba — это ведущая онлайн B2B платформа для покупок в интернете, позволяющая покупателям и продавцам со всего мира успешно заключать сделки по оптовой покупке/продаже товаров. За время своего существования эта площадка зарекомендовала себя как одна из самых безопасных и надежных, что стало причиной ее большой популярности среди миллионов компаний.

 

 

Что такое Alibaba?

 

Alibaba.com — крупнейшая в мире торговая платформа для оптовых закупок от Alibaba Group, которая работает по схеме B2B. 

В отличии от Aliexpress, аналогичной интернет-площадки, на которой продают китайские товары для клиентов со всего мира, здесь практически нельзя (чаще нецелесообразно)

 покупать товар в розницу, а покупателями выступают компании, а не физические лица. Предприниматели и поставщики по всему миру используют именно сервис Alibaba для бизнес закупок.

 

О том, чем отличается Alibaba от Aliexpress и других основных китайских площадок в сфере интернет-коммерции, читайте тут.

 

Сервис Alibaba.com был создан Джеком Ма в 1999 году. По сегодняшний день эта компания базируется в Китае, но обслуживает бизнес более чем в 190 странах и регионах и более чем в 40 отраслях, предлагая более около 6000 различных категорий товаров.

 

Типичными поставщиками на Alibaba являются предприятия, которые сами производят или перепродают сырье или промышленные товары (в то же время здесь можно найти товары народного потребления). Типичными покупателями чаще всего выступают предприниматели, которые занимаются оптовой и розничной торговлей, агенты по снабжению и производители, которые заинтересованы в закупке товаров для перепродажи или изготовлением под собственной торговой маркой для собственного бизнеса.

 

Несмотря на то, что существует адаптированная версия сайта для русскоговорящих пользователей, стоит принимать во внимание, что пользование основным инструментарием Alibaba — заполнение профайла, поиск, общение с поставщиками — происходит только на английском. Вам будет достаточно автоматического переводчика вроде Google, у платформы есть все необходимые вспомогательные функции, которые делают ее удобной и понятной даже для тех, кто не владеет английским.

Как зарегистрироваться на Alibaba?

1.     Перейдите на сайт https://www.alibaba.com или на его адаптированную русскую версию, открыв вторую ссылку по запросу «алибаба на русском» в браузере.

2.    Создайте новый аккаунт.

 

 

 

 

3.    Выберите английский язык в качестве главного для заполнения анкеты для регистрации. Заполните все поля на английском.

 

4.    Введите проверочный код из письма на электронной почте, которую вы указали.

5.    Перейдите в свой аккаунт, чтобы предоставить базовую информацию о себе и своей компании, которая будет необходима для оформления покупок. 

 

*В этом нет большой необходимости, если вы планируете просто ознакомиться с ассортиментом товаров на сайте. Заполнить всю информацию можно непосредственно перед покупкой.

Как искать товар на Alibaba?

Есть два способа поиска товаров: 

• обыкновенный поиск по названию и ключевым характеристикам (вы сами будете просматривать все предложения на предмет соответствия вашему запросу)    

• публикация запроса цены на товар от организации ( Request for Quotation (RFQ) ) по ссылке https://sale. alibaba.com/p/duir33rmq/index.html?wx_navbar_transparent=true&path=/p/duir33rmq/index.html&ncms_spm=a27aq.27126126&prefetchKey=met  или после клика на Buyer Centre / Центр покупателей — Submit RFQ / Отправить запрос цены сразу под поисковой строкой на главной странице (после публикации запроса на английском языке поставщики сами постучаться к вам с предложением по товару, который вам нужен).
  

 

Поиск на сайте осуществляется точно так же, как и на других аналогичных площадках в интернете. Помимо названия, вы также можете воспользоваться «Поиском по изображению», загрузив фото со своего компьютера, чтобы сервис автоматически отсеял лишние результаты и выдал вам то, что указано на картинке.

 

   

 

Воспользуйтесь фильтрами для того, чтобы сузить охваты поиска и оставить только лучшие предложения. На Alibaba можно сортировать по различным критериям, вы вправе выбрать: 

• Тип поставщика,

• Возможности производства,

• Готовность к отправке и производство по требованиям клиента (фильтр «Настройка»),

• Тип продукта,

• Минимальный объем заказа (MOQ),

• Страну поставщика,

• Наличие сертификатов и проч.

Как выбрать поставщика на Alibaba?

На Alibaba зарегистрированы миллионы продавцов, но некоторые из них имеют дополнительную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются значки «Gold Supplier», «Verified Supplier» и «Trade Assurance Supplier», которые вы можете увидеть рядом с названием поставщика на сайте.

   

• Gold Supplier — предприятия, которые прошли проверку агентами Alibaba и подтвердили соответствие указанных промышленных или коммерческих возможностей, которые они указали своем описании.
• Verified Supplier — предприятия, которые прошли проверку компетентными сторонними учреждениями и подтвердили соответствие указанных промышленных или коммерческих возможностей, которые они указали своем описании. 
• Trade Assurance Supplier — предприятия, чьи сделки имеют повышенную защиту от Alibaba.

Для безопасности сделок выбирайте поставщиков только со значком Trade Assurance. В русском переводе Trade Assurance означает «торговая гарантия», ее предоставляет Alibaba в качестве страховки для покупателей, в случае если возникли какие-то проблемы в процессе сделки. Общайтесь с поставщиками и платите только через платежную систему Alibaba, чтобы иметь возможность обратиться к сервисному центру платформы для разрешения споров по возврату средств или компенсации.

 

 

Как сделать русский язык и выбрать рубли на Alibaba?

Кликните на соответствующую кнопку ниже поисковой строки и выберите нужный язык и валюту. Иногда настройка может сбиваться, вы можете повторно проставлять необходимые настройки на странице с нужным товаром.

Как купить товар на Alibaba?

1.    Откройте страницу с понравившимся продуктом и внимательно ознакомьтесь с деталями товара (базовыми характеристиками, минимальным количеством для заказа, временем выполнения, наличием Trade Assurance). Более подробное описание товара и информацию о поставщике можно просмотреть в нижней части страницы.

2.   Откройте чат с продавцом, чтобы обговорить дополнительные требования к товару, заказ образцов или условия поставки, для этого кликните на «Купить образцы» или «Отправить сообщение». Старайтесь формулировать свои вопросы коротко и понятно, так как, вероятнее всего, ваш поставщик будет пользоваться онлайн-переводчиком и ему будет важно понять самую суть.

Условия поставки грузов определяются правилами Incoterms, от них, в том числе, будет зависеть и ее конечная стоимость. 

3.  После утверждения цены, объема заказа, времени изготовления и условий доставки поставщик пришлет вам Proforma Invoice — прайс с перечнем товаров в заказе, по которому вы должны будете оплатить 30% от общей стоимости заказа для запуска производства. Остаток средств вы переведете непосредственно перед отправлением груза со склада поставщика. Оплату необходимо производить на платежной платформе Trade Assurance (вы можете сами сформировать запрос либо это сделает поставщик).

 

  

При выборе товаров по фильтру «Готово к отправке» можно сразу сформировать заказ и совершить оплату. Выкупить товар можно сразу по клику в правой части страницы. Выберите товар, определитесь с количеством и кликните на «Начать заказ». После этого правильно введите адрес назначения, еще раз проверьте характеристики и количество товара в заказе, условия доставки, выберите способ оплаты, дополните заказ примечаниями и ожидайте доставки.

 

Если вы отправляете крупногабаритный груз / контейнер и более, то, вероятнее всего, в качестве способа доставки будет выгодным сделать выбор в пользу морских перевозок. Для организации доставки понадобится экспедитор, который поможет вам с транспортировкой груза и импортным оформлением.

 

 

Как заказать 1 товар на Alibaba?

Несмотря на то, что сайт предназначен для оптовых закупок, некоторые поставщики выставляют на продажу штучную продукцию по розничной цене.

1. Для того, чтобы заказать 1 товар на сайте пройдите несколько шагов:

2. Введите в поисковую строку название товара,

3. Среди фильтров проставьте галочку на «Готово к отправке» и введите 1 к условию для «Минимального заказа»,

4. Прочтите описание и пообщайтесь с продавцом для уточнения деталей заказа, условий доставки или получения купона на скидку,

5. Добавьте товар в корзину,

6. Перейдите в корзину,

7. Нажмите на «Разместить заказ» в правой части экрана,

8. Выберете способ оплаты и совершите платеж,

9. Зайдите в мои заказы, чтобы увидеть статус своего заказа.

   

Право на беспошлинный ввоз товаров с иностранных сайтов распространяется на закупки до 30 кг или с общей суммой заказа менее 200 евро.

  

 

Советы по использованию Alibaba

 

• используйте Alibaba для оптовых закупок, в розницу чаще выгоднее покупать на Aliexpress;

• задавайте простые вопросы поставщику и не старайтесь уместить их в одно сообщение, чтобы получить ответы на каждый;

• если вы хотите, чтобы завод произвел товар под Вашим брендом, обязательно запросите образцы перед тем, как оформлять заказ на крупную партию;

• запросите фото и видео готового продукта перед отправкой;

• ведите переговоры сразу с несколькими поставщиками, чтобы выбрать лучшего;

• используйте Trade Assurance во время оплаты (вы можете договориться с поставщиком об оплате в частном порядке с помощью банковского перевода или WeChat, но мы не рекомендуем этого делать из-за больших рисков сотрудничества с недобросовестными поставщиками).

 

 

  

Как безопасно делать покупки на Alibaba.com с уверенностью

Alibaba.com — один из крупнейших сайтов электронной коммерции в мире. Он позволяет предприятиям совершают покупки через интернет. Однако, если вы новичок на Alibaba.com, вы можете немного беспокоиться о безопасности покупателя при использовании платформы. 

Это не проблема, так как Alibaba.com предоставляет множество функций, гарантирующих, что размещение заказов через их платформу будет беспроблемным, быстрым, эффективным и, самое главное, безопасным. 

Содержание
Общее состояние безопасности в индустрии электронной коммерции
Почему Alibaba.com безопасен для покупок в Интернете
Начните делать покупки на Alibaba.com

Безопасность в интернет-магазинах имеет большое значение. До Интернета покупатели избегали магазинов, где их могут ограбить или обмануть. Согласно исследованию Cisco, около 32% клиентов электронной коммерции поменял бренды из-за плохой безопасности.  

Безопасность электронной коммерции и безопасность покупателей развивались с годами. Сегодня веб-сайты электронной коммерции защищены с помощью сертификатов SSL, шифрования, HTTPS и многого другого. Существуют также функции защиты покупателей, такие как условное депонирование и политика возврата. 

Покупки на Alibaba.com абсолютно безопасны, поскольку он имеет множество функций для защиты своих пользователей. К ним относятся торговые гарантии, безопасная оплата, проверка покупателя и многое другое. 

В дополнение к этому, Alibaba.com также позволяет покупателям легко проверять продавцов, просматривая прошлые обзоры и заказывая образцы. 

Как Alibaba.com защищает вас 

Ниже перечислены некоторые функции, доступные на Alibaba.com, которые делают покупки безопасными для вашего бизнеса: 

1. Торговая гарантия:

 

Функция Trade Assurance обеспечивает безопасность платежей, осуществляемых через веб-сайт Alibaba.com. Покупатели могут совершать платежи через Alipay, кредитные/дебетовые карты и PayPal. Эта функция также гарантирует, что качество продукции соответствует стандартам и доставлено вовремя. 

Если вы останетесь недовольны продукцией, служба поддержки Alibaba.com попытается решить проблему мирным путем. Если в ходе посредничества служба поддержки обнаружит, что товары нарушают соглашение между вами и продавцом, вы можете получить возмещение. Вы имеете право на это в течение 30 дней с момента получения посылки. 

2. Поставщик золота

 

Веб-сайт Alibaba.com идентифицирует некоторых продавцов как Золотых поставщиков. Эти поставщики заплатили подписку на Alibaba.com, чтобы получить некоторые дополнительные функции. Продавцы с этим тегом были проверены на наличие необходимых промышленных и коммерческих возможностей. 

3. Проверка продавца 

Сторонние поставщики услуг проверки проверили некоторых продавцов на Alibaba.com. Эти поставщики гарантируют, что продавец имеет законное физическое и юридическое присутствие. Обычно это делается путем физического осмотра офисов продавца, заводов, управления, производства и логистических процессов.  

Вы можете узнать, подтвержден ли покупатель, проверив символ подтверждения, как показано ниже: 

Кнопка проверенного поставщика

4. Услуги производственной инспекции 

Если вы заказываете товары на заказ, вы можете воспользоваться сервисом Alibaba.com. услуги производственного контроля. Эта услуга помогает вам физически контролировать производство ваших товаров в режиме реального времени. Это также гарантирует, что ваши товары будут доставлены вовремя и в соответствии с отраслевыми стандартами. 

Как проявить должную осмотрительность

В дополнение к функциям, предоставляемым Alibaba.com, вы можете сделать некоторые другие вещи, чтобы сделать ваш опыт на 100% безопасным. Вот некоторые из них: 

1. Это слишком хорошо, чтобы быть правдой? 

Если предложение продавца кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Например, если цена предмета роскоши намного ниже его обычной цены, вам следует насторожиться. Кроме того, будьте осторожны, если к вам подойдет случайный продавец с невероятным предложением.  

Если вы все еще хотите воспользоваться таким предложением, убедитесь, что вы используете функцию Trade Assurance на Alibaba.com, чтобы защитить себя. 

2. Проверьте отзывы поставщиков 

Alibaba.com предоставляет вам доступ к опыту других покупателей, которые ранее имели дело с продавцом. Если поставщик, которого вы рассматриваете, имеет много плохих отзывов, вам следует дважды подумать, прежде чем продолжать заказ. 

Вы также должны принять к сведению области, о которых говорят плохие отзывы. Например, жалуются ли люди на качество продукции? Задержки доставки? Или даже откровенное мошенничество? Если опасения, высказанные другими, являются тем, что вы можете не заметить, вы можете выполнить заказ. 

3. Закажите образец

Если вы только начинаете работать с поставщиком, вам следует заказать образец, чтобы оценить качество, предлагаемое продавцом. Поскольку Alibaba.com является веб-сайтом электронной коммерции B2B, у большинства продавцов есть минимальный объем заказа. Вы можете использовать это в качестве основы для переговоров о покупке образца. Он может быть немного выше или ниже этой цифры. 

У Alibaba.com миллионы покупателей, которые получили удовлетворительный опыт ведения продаж B2B. Если вы воспользуетесь многочисленными доступными функциями безопасности, вы гарантированно получите безопасный и замечательный опыт. Итак, приступайте к покупкам безопасно на Alibaba.com сегодня.  

Гиды Alibaba.com

ОПАСНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ALIBABA — Rad Sourcing

Alibaba — одна из самых популярных платформ, где можно покупать товары оптом. Это чрезвычайно важно, если вы хотите создать свой собственный бизнес и вывести его на новый уровень. Пока вы найдете авторитетных, профессиональных поставщиков, все будет в порядке. Но правда в том, что вы никогда не знаете многих из этих производителей и компаний. Некоторые из них законны, другие менее. Мы здесь, чтобы описать некоторые опасности использования Alibaba. Производство в Китае такое же, как и производство в США, вы можете найти отличных партнеров, но также можете столкнуться с мошенниками. Однако у вас меньше инструментов для работы с бедными китайскими производителями и дополнительные трудности, такие как различия в таможне и языковые барьеры.

Каждый поставщик — золотой поставщик

Когда вы научитесь пользоваться Alibaba, вы заметите, что большинство поставщиков имеют золотой сертификат. В идеале это означало бы, что поставщик золота лучше, чем другие, и он проверен. К сожалению, здесь Alibaba вводит клиентов в заблуждение, потому что у большинства покупателей есть золотой сертификат. Выяснить, какой поставщик подходит в вашей ситуации, может быть очень сложно.

Что вы можете сделать, так это посмотреть, сколько лет поставщик был на сайте. Обычно поставщики с многолетним опытом должны заслуживать доверия. Даже тогда вы хотите проверить отзывы, чтобы быть в безопасности. Это очень поможет в долгосрочной перспективе. Гораздо лучше работать с проверенными поставщиками, потому что они должны платить определенную сумму, также они должны иметь сертификацию на производство продукции и так далее. В конце концов, это более законно, и это следует учитывать.

Торговая гарантия

Когда вы видите такие вещи, как торговая гарантия на Alibaba, вы можете подумать, что вы полностью защищены. Этот тип вещей может обеспечить защиту покупателей, но это не значит, что это идеальная система. На самом деле, это довольно далеко от этого. Вы найдете компании, которые показывают очень большую сумму транзакции на странице торговой гарантии, и это может показаться привлекательным. Это не означает, что продукт всегда безопасен. Вы должны помнить об этом и попробовать сами. Вы можете попробовать протестировать производителей, купив несколько образцов, если хотите.

Мошенники

Нравится вам это или нет, такое случается. Мошеннические продавцы всегда будут существовать на любой платформе, будь то в Соединенных Штатах или Китае, или в любой точке мира в этом отношении. Это не значит, что все поставщики такие. Правда в том, что вы общаетесь с ними онлайн, и поначалу все они кажутся заслуживающими доверия. Только когда вы действительно поработаете с ними несколько раз, пока не поймете, насколько они хороши на самом деле. Вот почему очень важно протестировать и посмотреть, как они работают и какую ценность они приносят. В конечном итоге это того стоит, но это займет немного времени.

Низкие цены, но огромные сборы за доставку

Этот номер появляется довольно часто, потому что они хотят предложить вам очень хорошую цену для начала. В противном случае вас не заинтересует их предложение. Тем не менее, многие поставщики предлагают огромные цены до такой степени, что они взимают с вас огромную плату за доставку. Это не потому, что доставка стоит дорого, им просто нужно окупить свои деньги.

В результате, даже если кажется, что производитель предлагает огромную ценность, чаще всего он оказывается слишком дорогим, если вы добавите доставку к общей стоимости. Вы должны понимать, что эти аферы существуют, нравится вам это или нет, но при правильном подходе вы сможете заставить их работать.

Сначала низкая цена

Когда вы видите цену ниже рыночной, вы, очевидно, думаете, что это хорошая сделка. Вы хотите извлечь из этого максимальную пользу. Проблема в том, что вы в конечном итоге не получите продукт, который хотите. Вместо этого вы обнаружите, что столкнулись с проблемой, когда вы были втянуты в отличную цену, только чтобы увидеть, что всякий раз, когда вы размещаете заказ, она оказывается выше, чем ожидалось.

Это мошенничество с ценами, которое время от времени будет появляться, когда вы научитесь пользоваться Alibaba. Идея заключается в том, что как только компании узнают, как производить продукт, они в конечном итоге иногда говорят, что цена сделки недоступна, но вы можете получить ее по обычной цене, которая также кажется сниженной, даже если это не так. Вот почему имеет смысл избегать поставщиков с низкими ценами. Вы просто в конечном итоге разочарованы, и вы действительно хотите избежать подобных ситуаций.

Продажа контрафактных или поддельных продуктов

На Alibaba вы найдете множество компаний, которые продают реплики или подделки, вдохновленные популярными продуктами. Конечно, компании, которые видят это, думают, что сорвали джек-пот, но в конце концов эти производители не будут продавать легальную продукцию, по крайней мере, не ту, которую вы ожидали. Важно понимать, что всякий раз, когда сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, это, скорее всего, так и есть. Грустно сталкиваться с такой проблемой, но это случается, и правда в том, что вы больше ничего не можете сделать с такими вещами.

Образцы отличные, окончательный заказ — нет

Поскольку многие товары производятся оптом, вы заметите, что некоторые продавцы присылают вам бракованные товары. Здесь вам нужно помнить, что вы платите по обычной цене и за дефектные товары, так что это не совсем справедливо. Это случается, поэтому чтение некоторых обзоров может очень помочь.

Мы рекомендуем вам не торопиться и изучить эти опасности использования Alibaba. С ними сталкивались многие продавцы, поэтому полезно учиться на их ошибках. Это даст вам ценность и результаты, которые вы хотите, и, в конце концов, это будет стоить затраченных усилий.

Если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы наша местная команда изучила ваш заказ или посетила вашего партнера-производителя, чтобы убедиться, что все делается с соблюдением этических норм и с учетом качества, свяжитесь с нами для бесплатной 30-минутной консультации.

Покупка на Alibaba и продажа на Amazon в 2023 году

Вы хотите начать свой собственный бизнес и заработать дополнительные деньги? Покупка на Alibaba и продажа на Amazon могут стать для вас идеальной возможностью.

Alibaba — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок, а Amazon — крупнейшая в мире платформа электронной коммерции. Покупая товары у Alibaba и продавая их на Amazon, вы можете воспользоваться преимуществами низкой стоимости товаров в Китае и обширной клиентской базой Amazon.

Однако, прежде чем приступить к этой бизнес-модели, вам необходимо кое-что узнать. В этом сообщении блога мы рассмотрим основы покупки на Alibaba, продажи на Amazon и несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в этом захватывающем предприятии.

договаривайтесь, торгуйтесь и общайтесь с поставщиками, а также о том, как закупать товары у Alibaba, импортировать их из Китая и продавать на Amazon.

Поиск подходящего поставщика на Alibaba — секрет успеха в бизнесе Amazon. Никто здесь не собирается разглашать их точный источник. Это ваш самый важный актив, когда речь идет о продажах на Amazon FBA.

Вы можете владеть всем капиталом, ноу-хау и ресурсами мира. Но если у вас нет источника или производителя, вы МЕРТВЫ в воде.

Содержание

• Как покупать на Alibaba и продавать на Amazon
• Что нужно знать при покупке на Alibaba и импорте из Китая
• Все оговаривается с продавцами на Alibaba
• Как избежать мошенничества при покупке на Alibaba и импорте из Китая?
• Избегать покупки и продажи контрафактной продукции
•  
• Как оплатить образцы на Alibaba?
• Какой товар Alibaba становится насыщенным на Amazon?
• Как вести переговоры с продавцом на Alibaba?
• При ведении переговоров с поставщиком на Alibaba о покупке нового продукта и импорте из Китая, какие дополнительные вопросы вы обычно задаете?
• Полезные инструменты и ресурсы
•  

Как покупать на Alibaba и продавать на Amazon

Это первый шаг к успешному бизнесу на Amazon или ЛЮБОМ бизнесу.

Ресторан — ничто без рецептов, блог — ничто без писателей, а технологическая компания — ничто без своих программистов и инженеров.

То же самое с FBA, если у вас нет продукта для продажи, у вас нет бизнеса FBA.

В этом посте я поделюсь электронными таблицами, шаблонами сообщений и стратегией расчета лучшего поставщика.

• Оформить заказ: как начать собственный бизнес на Amazon FBA
• Популярно: как продавать на Amazon для начинающих

Что нужно знать при покупке на Alibaba и импорте из Китая

С продавцами на Alibaba можно договориться обо всем

хорошая сделка.

Вы должны быть осторожны, потому что, если вы продолжите настаивать на цене, а они поверят, что вы не сделаете повторный заказ без более низкой цены, фабрики ПОжертвуют качеством, чтобы соответствовать вашей цене.

Если они вынуждены снизить расценки, они могут использовать материалы низкого качества, а с китайцами, если вы не будете строги и не будете четко понимать, чего хотите, качество может стать реальной проблемой.

Лучше всего сравнить цены и сообщить поставщику, что есть другие производители, предлагающие этот продукт по конкурентоспособным ценам. На мой взгляд, качество и прибыль важнее, чем хорошая сделка.

Я научился не слишком завышать цену, так как у меня уже были проблемы с качеством.

Чтобы избежать этого, необходимо указать качество, которое вы ожидаете от продукта, это очень важно, размер, цвет, материалы, допуски… Имея эту информацию в таблице, вы можете договориться о более выгодных ценах.

Вы не хотите получить лучшую цену за счет более низкого качества.

Для небольших первоначальных заказов я обычно предлагаю 60% от первой заявленной цены.

Как правило, я получаю лучшую цену после второго повторного заказа, потому что к тому времени они чувствуют, что я буду постоянным клиентом, и обычно я получаю скидку 30% от первоначальной цены.

Попробуйте найти оригинального производителя, а не множество компаний-посредников , которые существуют.

К сожалению, по моему опыту, это было довольно сложно, так как по большинству компаний не так много информации, поэтому неизвестно, кому можно доверять.

Однажды мне повезло сделать заказ на Алиэкспресс и на одном из купленных мною товаров была информация о производителе (сайт, телефон) внутри упаковки.

Мне удалось договориться с производителем об очень значительном снижении цены (примерно на 60% по сравнению с Aliexpress за дорогой товар за 70 долларов).0003

Вы используете Aliexpress, чтобы сначала протестировать рынок Amazon?

Вполне возможно, хотя и не лучший вариант.

Чтобы найти хорошую нишу на Алиэкспресс, нужно копать очень глубоко и странно, да и то далеко. Вот почему я всегда выхожу на рынок настроенным на успех. Если я заказываю 15-20 единиц, то это невозможно.

Это не дает мне достаточно единиц для розыгрыша подарков, получения обзоров, запуска PPC, изготовления индивидуальной упаковки и определенно не позволяет мне добраться до страницы 1. Весь мой план основан на том факте, что я собираюсь чтобы получить страницу 1. И если я доберусь до страницы, мне нужно иметь достаточный запас. С 20 единицами у меня связаны руки и я не могу добиться успеха.

Если вы все еще хотите использовать Aliexpress, вот таблица, которую вы можете использовать, плюс вы можете использовать Ali Inspector (это платный инструмент).

Ali Inspector — это мощный инструмент для прямой поставки, который существенно экономит время, когда дело доходит до Aliexpress. Используйте https://www.1688.com/, а не www.alibaba.com, вы найдете в основном фабрики и очень мало торговых компаний (ибо кому, черт возьми, нужны торговые компании, если все внутри страны?).

Если вы посмотрите на картинки, на них будут выцветшие белые слова. Погуглите, затем найдите заводскую страницу, затем найдите номер телефона. Обычно это будет завод.

Зная реальную стоимость – прежде чем делать это, вы должны получить котировки от нескольких производителей.

Иначе на чем вы основываете запрашиваемую цену?

Кроме того, учтите, что они тоже занимаются бизнесом. Вы не можете ожидать, что они предложат вам цену по их себестоимости.

Они также должны сделать запас.

Учтите, что допустимая вами маржа может привести к неденежным привилегиям/выгодам в будущем.

Хороший производитель стремится установить отношения, а не просто сделку.

• Читать: Самые продаваемые товары на Amazon

Как избежать мошенничества при покупке на Alibaba и импорте из Китая? Некоторые люди на Alibaba воруют идеи, проекты и оригинальные изображения. Источник: Имгур

Найти поставщиков легко, самое сложное — найти Mr.Right. Имейте в виду, что на Alibaba есть поставщики, которые попытаются выманить ваши деньги, поэтому всегда будьте бдительны и доверяйте своей интуиции при поиске поставщиков на Alibaba.

Если вас обманут, это может полностью отбить у вас охоту продолжать сотрудничество с иностранными торговыми компаниями. На самом деле, мошенничество — это то, о чем все слышали, даже если вы просто ведете бизнес с местными компаниями.

Полностью устранить невозможно, но можно свести к минимуму .

Все, что вам нужно, чтобы избежать мошенничества, — это немного осторожности, наблюдения и знаний. Давно пользуюсь Алибабой. Есть 10 золотых правил, которым я всегда следую при покупке на Alibaba, хотя эти методы не гарантируют 100% безопасную сделку.

1. Найдите интересующую вас компанию в Google и проверьте ее веб-сайт. Это выглядит законно? Вы можете добавить слово «мошенничество» в поисковые ключевые слова. Не исключено, что прошлые случаи мошенничества со стороны этой конкретной компании уже были описаны в Интернете и занесены в чей-то черный список. Если это настоящие компании, вы можете найти их записи об экспорте на многих веб-сайтах с данными об экспорте, таких как import Genius, tradesns, tradesparq, panjiva и т. д.
2. Покупайте только у поставщиков золота и ищите поставщиков с торговой гарантией
3. Магазин вокруг. Является ли один поставщик дешевле, чем все остальные? Если да, то их, вероятно, следует избегать.
4. Обратите внимание на адреса электронной почты. Какая у них электронная почта? Это «@gmail» или «@companyname»? Электронное письмо, отправленное с [email protected], должно заставить вас дважды подумать, так как в особых экономических зонах не используются бесплатные учетные записи электронной почты…
5. Проверьте, являются ли они профессиональными. Если это настоящий производитель, их предложение обычно подробное и профессиональное. Старайтесь задавать более профессиональные вопросы. Подумайте дважды, если их ответ не профессионален.
6. Проверка на месте и оценка поставщика важны, но не на 100% необходимы.
7. Всегда запрашивайте образец. Каждый образец, который я получил, они предоставили бесплатно, если я оплатил доставку.
8. Прежде чем вам что-нибудь пришлют, попросите фотографии. Если то, что вы получите, не соответствует фотографиям, попросите возмещение через PayPal, используя фотографии в качестве доказательства.
9. Спросите рекомендации клиентов. Невежливо спрашивать рекомендации клиентов в начале, но после того, как они процитируют, вы можете сделать это до того, как заплатите. Чтобы быть в безопасности, вы можете связаться со ссылками, чтобы узнать больше о том, как они работают.
10. Совершите экскурсию по фабрике. Если у вас есть китайские друзья, вы можете попросить их о помощи. Вы можете заплатить им, чтобы они посетили их фабрику и сняли для вас несколько видеороликов. Конечно, если деньги позволяют, а проект большой, можно найти дешевый рейс и посетить фабрику лично.

Избегайте покупки и продажи контрафактной продукции

Alibaba не является законным поставщиком брендовых товаров. Alibaba предназначена для универсальных товаров, где вы исследуете, чтобы убедиться, что товар уже не запатентован брендом.

Это незаконный источник для покупки фирменного инвентаря, потому что, если вы видите что-то брендовое на Alibaba, принадлежащее национальному бренду, это контрафактные товары, которые могут привести вас в тюрьму, если вы решите их продать.

Пример для людей, которые могут запутаться в покупке фирменных товаров от Alibaba. Это товар на Amazon, который продается за большие деньги.

Это поддельный пример того товара на Alibaba, КОТОРЫЙ ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ПОКУПАТЬ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА AMAZON!

Я чувствую, что, вероятно, есть люди, которые очень запутались, пройдя «курсы гуру», обучающие их получать от Alibaba и создавать свои собственные продукты под собственной торговой маркой для продажи на Amazon FBA.

Я начинаю видеть, что все больше и больше людей продают действительно контрафактные товары, и я надеюсь, что вы делаете это не потому, что запутались.

Например, это незаконный продукт для частной торговой марки.

Это настоящая копия продукта LEGO, выпущенного пару лет назад. Несмотря на то, что вы видели его доступным на Alibaba и пытаетесь продать его как свой собственный бренд, вы продаете контрафактные товары и нарушаете права интеллектуальной собственности LEGO.

Несмотря на то, что сейчас у вас есть продажи, вы, вероятно, окажетесь в крупном судебном процессе в будущем. То же самое касается и подобных предметов.

То, что вы размещаете на продукте свою собственную торговую марку, не делает вас незамеченным. Вы покупаете контрафактные товары, патенты, товарные знаки и лицензии на которые принадлежат крупным мировым брендам, и пытаетесь продать их под своим собственным брендом.

Вы не можете просто сделать точную копию предмета одного из основных брендов и попытаться выдать его под собственной торговой маркой, даже если оригинальный бренд снял этот предмет с производства.

Это незаконно в Соединенных Штатах или где-либо еще.

Даже если вы не продаете на Amazon, вы можете и должны использовать Jungle Scout для получения идей о продукте. Если товар приносит прибыль на Amazon, он будет прибыльным и за пределами Amazon. Вот наш обзор Jungle Scout

 

Как оплатить образцы на Alibaba?

Используйте PayPal, но отправляйте как товары и услуги… они взимают плату за обслуживание, но это нормально.

Используйте PayPal для платежей на сумму до 2000 долларов США, затем начните перевод с банковских счетов.

После нескольких транзакций спросите, можете ли вы вернуться в PayPal и отправить деньги друзьям, чтобы сэкономить деньги на комиссиях с обеих сторон.

Образец должен соответствовать стоимости вашего оптового товара + 25USD за первый кг и около 6.00 за кг после.

Вы, скорее всего, должны заплатить около 50,00 за этот образец, если он весит менее 5-6 фунтов.

Какой товар Alibaba становится насыщенным на Amazon?

Товар, который недавно пытался найти каждый второй новый продавец на Alibaba.

A Новая версия пресса для чеснока. Хорошим местом для поиска были бы группы обзора Facebook.

Там можно было увидеть все новинки и найти закономерности.

Как вести переговоры с продавцом на Alibaba?

Свяжитесь как минимум с 10 поставщиками с короткими, четкими, конкретными, лаконичными вопросами (пишите короткие, четкие электронные письма.

Языковой барьер очень реален). Вы можете использовать этот шаблон вводной электронной почты:

Привет, меня зовут Питер Кох, я руководитель производства DollarSanity, мне нужна ваша помощь в следующем. Мы хотели бы продать 9Пресс для чеснока 0157 , но нам нужна информация о наилучшей цене и минимальном количестве заказа. С удовольствием отправлю вам фото для примера. Нам нужна целевая цена $5 , чтобы этот ордер сработал. Посоветуйте, можно ли это реализовать. Подскажите пожалуйста цены на 200, 500, 750 и 1000 пробегов. Где в Китае вы находитесь? Вы агент, фабрика или торговая компания? Мне нужно, чтобы вы посоветовали наилучшую возможную цену, а также дали мне по крайней мере три других варианта похожих товаров, которые у вас есть, чтобы я мог рассмотреть их с моим боссом. Любые качества, которые вы можете отправить нам на выбор, также будут полезны. Пожалуйста, отправьте нам стандарты качества. Кроме того, политика компании заключается в том, что мы не платим за образцы, поэтому мне нужно убедиться, что вы можете предоставить мне образцы. Мы должны проверить качество продукта и убедиться, что мы довольны образцом, прежде чем размещать заказ. Мы действительно стремимся наладить более прочные партнерские отношения с новыми заводами и/или агентами. Спасибо, Питер Кох

Или вы можете использовать этот шаблон…

Уважаемый, надеюсь, у вас отличный день? Меня зовут Питер Кох, и я менеджер по закупкам DollarSanity. Мы являемся импортером/покупателем и работаем в США. Я пишу вам сегодня, чтобы узнать о продукте, который я видел на вашем сайте. Меня интересует пресс для чеснока. Не могли бы вы предоставить мне следующую информацию: 1. Цена за единицу из расчета 1000, 500 и 200 штук? 2.Минимальный объем заказа? 3. Время выполнения продукции? 4. Условия оплаты? 5. Тип образцов, которые вы предоставляете, и варианты доставки (производство / производство)? Мне нужно, чтобы вы дали мне по крайней мере три других варианта похожих предметов, которые у вас есть, чтобы я мог обсудить их с моим боссом. Затем я оценю и свяжусь с вами как можно скорее. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне. С уважением, Питер Кох

После того, как они ответят, вы отправите им второй шаблон электронной почты…

Эй Ли, спасибо за ваш ответ. Просто хотел дать вам представление о том, как мы работаем. При работе с новым поставщиком нам необходимо наладить отношения. Поэтому; мы делаем тестовые заказы перед масштабированием. Вы должны понимать, что если мы покупаем 500 единиц и возникают проблемы, это влияет на отношения с нашими клиентами. Вот как мы работаем:

1. Мы покупаем 15-20 образцов, чтобы убедиться в стабильности производства и передать их нашим клиентам для первоначальных заказов.
2. Мы размещаем пробный заказ на 200-300 единиц, чтобы убедиться, что все идеально.
3. Мы расширяем и повторяем заказы и расширяем наши отношения.

Я понимаю, что становится сложнее, если мы вносим индивидуальные изменения в продукт или требуем специальной упаковки. Пожалуйста, сообщите мне следующее:

1. Ваша лучшая цена за 15-20 образцов для доставки по нашему адресу в США по воздуху?
2. Включают ли ваши цены на модель 500 наш логотип и маркировку?
3. Каков вес отдельного предмета в полиэтиленовом пакете?

Жду ваших мыслей и отзывов. С уважением, Питер Кох

3-й шаблон электронной почты для поставщиков Alibaba…

Спасибо, что вернулись. Я прикрепил нашу электронную таблицу для оставшихся деталей цитаты. Я выполнил большую часть этого, не могли бы вы просто заполнить пробелы, пожалуйста? Когда у меня будет вся информация, я смогу договориться о встрече со своим начальством для дальнейшего обсуждения. Я хотел бы заранее поблагодарить вас за ваше время в решении моего запроса. Я с нетерпением жду ваших мыслей и отзывов. С уважением, Питер Кох

Когда все ваши поставщики заполнят электронную таблицу, вы можете скопировать и вставить ее в одну и начать процесс переговоров о более выгодной сделке.

80-90% поставщиков заполнят их, несмотря на то, что они получают так много запросов в день, и вы думаете, что они не стали бы заморачиваться всем этим… электронная почта или они просто добавляются в тело электронной почты.

Вам нужно оценить взаимопонимание, так как холод не поможет.

Если вы работаете с 15-20 поставщиками, это экономит кучу времени. Я не могу не подчеркнуть культурную важность и трепетать перед тем, как перейти к тому, что вы хотите.

Будьте всегда очень вежливы и очень профессиональны.

Это индустрия, построенная на торгах за пенни фунта.

Чем больше заказ, тем ниже цена.

Как и во всех сферах жизни, есть хорошие честные люди и эмоционально несостоятельные.

Некоторые будут работать на основе построения долгосрочных отношений, а другие просто думают о завтрашнем дне. Воспринимайте это как способ отсеять их.

Преимущество электронной почты в том, что вы можете получить отзыв здесь или в других местах, прежде чем ответить.

Мой вам совет — сделайте то же, что и я. Я выбрал продукт, который меня не интересовал, и потратил время на общение с кучей поставщиков вплоть до согласования первой волны условий.

Это была прекрасная возможность увидеть проблемы и понять, как это работает.

Я многому научился благодаря этому и создал шаблоны электронных таблиц, чтобы все ускорить.

Я прошел через все процессы доставки для цитирования и также обнаружил множество проблем. Все очень проникновенно. Я все еще учусь сейчас 🙂 сначала я танцевал вокруг этого с тем, что, если бы это было пугающе.

Я не могу не порекомендовать достаточно процесса, чтобы просто прыгнуть и сделать это. Вот еще одна таблица прибыльности продукта, которую вы должны использовать.

Когда вы ведете переговоры с поставщиком на Alibaba о покупке нового продукта и импорте из Китая, какие дополнительные вопросы вы обычно задаете?

• какой процент вашего экспорта идет в США (или куда вы импортируете). Важно понимать, есть ли у них опыт продаж на вашем рынке
• понимаете ли вы требования FBA к упаковке
• соответствует ли продукт сертификатам страны (если применимо)
• предлагаете ли вы паритет DDP
• какой продукт лучше всего производит ваша фабрика?
• какое у вас время выполнения?
• каковы ваши условия оплаты для новых клиентов
• Вы пользуетесь сервисом SINOSURE

Таким образом, на Alibaba есть много нечестных поставщиков, но есть также много законных поставщиков, которые хотели бы работать с вами.

Делайте все возможное, чтобы защитить себя в случае мошенничества, но не позволяйте этому парализовать вас до такой степени, что вы не захотите ни на что нажимать. Удачи!

Полезные инструменты и ресурсы

Вот некоторые инструменты, которые я лично использую для своего бизнеса на Amazon:

Полное раскрытие: некоторые из ссылок ниже являются партнерскими ссылками, и я получу комиссию, если вы купите через них.