Поднять деньги: Страница не найдена

Чтобы узнать больше о создании собственного сайта по сбору средств, запланируйте бесплатную демонстрацию один на один. Мы покажем вам, как увеличить охват и привлечь эти пожертвования!

Также ознакомьтесь с нашим руководством «Как рассказывать истории, которые объединяют, двигают и вдохновляют», в котором содержится дополнительная информация о создании ярких историй.

Как мне собрать деньги для некоммерческого бизнеса? | Малый бизнес

Сбор денег для некоммерческого бизнеса представляет собой проблемы, с которыми коммерческий бизнес не сталкивается. Те, кто вносит свой вклад в некоммерческую организацию, не отказываются от материального продукта или напрямую извлекают выгоду из какой-либо услуги. Вместо этого некоммерческие организации должны убедить доноров поддержать миссию организации без получения какой-либо прямой выгоды. Как правило, некоммерческие организации полагаются на три основных источника средств — гранты, специальные мероприятия и индивидуальные пожертвования.

Подать заявку на грант. Найдите агентства штата, федеральные и местные агентства, которые присуждают гранты для вашего типа некоммерческой организации. Найдите организации и фонды, которые могут быть заинтересованы в вашей работе или могут быть заинтересованы в поддержке вашего дела. Определив эти организации, определите, кто принимает решения о финансировании, познакомьтесь с этими людьми и установите с ними деловые отношения. Получить и изучить требования для получения гранта и заполнить заявку.Попросите кого-нибудь в вашей организации, кто хорошо пишет и уделяет внимание деталям, написать грант или нанять профессионала. Заявки на гранты могут быть отклонены, потому что инструкции не были соблюдены, поэтому заявка даже не была прочитана, независимо от достоинства причины.

Планируйте и проводите специальные мероприятия, чтобы собрать деньги. Турниры, гала-концерты и тихие аукционы — популярные виды мероприятий по сбору средств. Чтобы снизить затраты на мероприятия, чтобы деньги, которые поступают, шли на выполнение миссии организации, работайте над получением пожертвований в виде услуг и продуктов для организации мероприятия.В обмен на пожертвованные деньги, продукты или услуги предложите спонсорам маркетинговые возможности на вывесках и маркетинговых материалах для мероприятия.

Спросите у потенциальных жертвователей пожертвования. Запустите и поддерживайте базу данных с именами и контактной информацией текущих, прошлых и потенциальных жертвователей. Вы можете найти потенциальных доноров, собирая информацию о людях, которые посещают ваши специальные мероприятия; вы также можете получить списки рассылки организаций, чья миссия похожа на вашу (и привлечь аналогичную аудиторию).Составьте график писем, открыток и электронных писем для сбора средств, которые попадают в базу данных с просьбой о пожертвовании. Обычно письма о сборе средств от некоммерческих организаций попадают в базу данных один или два раза в год, но некоторые организации отправляют запросы на пожертвования чаще.

Спланируйте и разверните кампанию по связям с общественностью. Составьте список местных средств массовой информации, таких как газеты, журналы, телеканалы и радиостанции, которые могут быть заинтересованы в освещении историй о деятельности вашей организации.Если у вас есть событие, заслуживающее освещения в печати или ваша организация достигает цели, напишите и разошлите пресс-релиз своим средствам массовой информации. Когда средства массовой информации собирают эти истории и публикуют информацию, это создает ажиотаж вокруг вашей организации и может помочь привлечь новых доноров и трехсторонних участников.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Некоммерческие организации не должны сильно полагаться на какой-либо один источник финансирования, а вместо этого должны найти способы использовать сочетание различных источников.Таким образом, если один источник не работает, ваша организация по-прежнему получает деньги из других источников.

Писатель Биография

Кристи Лоретт начала профессионально писать в 1996 году. Она получила степень бакалавра наук по маркетингу и многонациональному бизнесу в Университете штата Флорида и степень магистра делового администрирования в Университете Нова Юго-Восточный. Ее работы появлялись в Интернете в Bill Savings, Money Smart Life и Mortgage Loan.

Все, что вы (не) хотите знать о привлечении капитала

Большинство предпринимателей понимают, что если основы бизнес-идеи — команда менеджеров, рыночные возможности, операционные системы и средства контроля — надежны, скорее всего, есть деньги.Задача получить этот капитал для роста компании может быть волнующей. Но каким бы захватывающим ни был поиск денег, он не менее опасен. В процесс встроены определенные суровые реалии, которые могут серьезно навредить бизнесу. Предприниматели не могут избежать их, но, зная, что они собой представляют, могут по крайней мере подготовиться к ним.

После десяти лет упорной работы и бессонных ночей, направленных на то, чтобы вывести компанию на объем продаж в 5 миллионов долларов, основатель Seattle Software (замаскированное название реальной компании) был убежден, что в следующие три года он сможет достичь 11 миллионов долларов.Все, что ему было нужно, это наличные. Десять банков отказались продлить его кредитную линию и посоветовали ему увеличить капитал. На семинаре для предпринимателей он встретил юриста, который сказал, что выйдет на биржу в Ванкувере или Лондоне и быстро привлечет 2,5 миллиона долларов. Основатель испытывал искушение подписать его.

Texas Industrial (опять же, замаскированная) выросла из идеи до лидера отрасли промышленного косилочного оборудования с доходом 50 миллионов долларов в год. Компания хотела продолжить рост и в 1987 году решила, что пришло время для первичного публичного размещения акций.Андеррайтеры согласились. Они начали оформление документов и запланировали роуд-шоу на начало ноября.

Основатели обеих этих компаний думали, что они готовы к процессу сбора средств. Они составили бизнес-планы и наняли консультантов. Но этого недостаточно. Каждая стратегия сбора средств и каждый источник денег подразумевают определенные наличные расходы и обязательства различного рода. Если предприниматель не обдумал их заранее и не решил, как с ними справиться, он или она может закончить плохо структурированной сделкой или неэффективным поиском капитала.

Предприниматели не должны бояться искать нужные им деньги. Хотя они могут плыть по темным водам и всегда будут в невыгодном положении при переговорах с людьми, которые заключают сделки каждый день, они могут предпринять шаги, чтобы гарантировать получение необходимого капитала, когда он им нужен, на условиях, которые не подходят. жертвовать своими будущими вариантами. Первый из этих шагов — понять обратную сторону процесса сбора средств.

Привлечение денег — много денег

Приманка денег приводит к тому, что основатели сильно недооценивают время, усилия и творческую энергию, необходимые для получения денег в банке.Это, пожалуй, наименее ценный аспект сбора денег. В развивающихся компаниях во время цикла сбора средств менеджеры обычно тратят половину своего времени и большую часть своей творческой энергии на привлечение внешнего капитала. Мы видели, как основатели бросали почти все, над чем они работали, чтобы найти потенциальные источники денег и рассказать свою историю.

Процесс является напряженным и может затянуться на месяцы, поскольку заинтересованные инвесторы проводят «комплексную проверку» основателя и предлагаемого бизнеса.Получение «да» легко может занять шесть месяцев; Нет может занять до года. В то же время эмоциональная и физическая утечка оставляет мало энергии для ведения бизнеса, и денежные средства уходят, а не поступают. Молодые компании могут разориться, в то время как основатели пытаются получить капитал для финансирования следующего рывка роста.

Неизменно страдает производительность. Клиенты чувствуют пренебрежение, пусть даже незаметное и непреднамеренное; сотрудникам и руководителям уделяется меньше внимания, чем им нужно и к чему они привыкли; небольшие проблемы упускаются из виду.В результате продажи падают или падают, сбор денежных средств замедляется, а прибыль сокращается. И если усилия по сбору средств в конечном итоге потерпят неудачу, страдает моральный дух, и ключевые люди могут даже уйти. Последствия могут нанести вред молодому бизнесу, испытывающему трудности.

Один стартап начал поиск венчурного капитала, когда после почти десяти лет приобретения соответствующего опыта и развития репутации в своей отраслевой нише основатели почувствовали возможность создать компанию в области, связанной с телекоммуникациями.Три партнера вложили 100 000 долларов своих собственных с трудом заработанных денег в качестве начального капитала для разработки бизнес-плана и намеревались собрать еще 750 000 долларов. Восемь месяцев спустя их начальные деньги были потрачены, и все возможные источники финансирования, которые они могли придумать, в том числе более 25 фирм венчурного капитала и некоторых инвестиционных банкиров, оказались неэффективными. Потенциальные основатели бросили свою хорошую работу, вложили свои вкладные яйца и работали день и ночь на предприятие, которое терпело неудачу, прежде чем у него даже появилась возможность начать.

Предприниматели могли по-другому потратить время и деньги. Мы спросили их, каковы были бы их продажи, если бы они потратили стартовый капитал в размере 100 000 долларов за предыдущие 12 месяцев, чтобы привлечь своих первых клиентов. Их ответ? Один миллион долларов. Основатели не были готовы отвлекать так много своего внимания от налаживания операций. На самом деле сбор денег был менее важен для жизнеспособности компании, чем закрытие заказов и сбор наличных.

Даже если поиск капитала увенчается успехом, наличные расходы могут быть на удивление высокими. Издержки публичного размещения — гонорары юристам, андеррайтерам, бухгалтерам, типографиям и регулирующим органам — могут составлять от 15% до 20% меньшего предложения и в некоторых случаях доходить до 35%. И публичная компания сталкивается с определенными дополнительными расходами после возникновения проблемы, такими как административные расходы и судебные издержки, которые увеличиваются с необходимостью более подробной отчетности в соответствии с требованиями SEC. Кроме того, вероятно, вырастут гонорары директоров и премии по страхованию ответственности.Эти расходы часто составляют до 100 000 долларов в год и более.

Аналогичным образом, банковские ссуды на сумму более 1 миллиона долларов могут потребовать проведения строгих аудитов и независимых проверок, чтобы гарантировать, что стоимость запасов и дебиторской задолженности является добросовестной. Все эти расходы берет на себя получатель средств.

Потребность во времени и деньгах неизбежна. Чего предприниматели могут избежать, так это склонности недооценивать эти затраты и неспособности их планировать.

У вас нет конфиденциальности

Чтобы убедить спонсора расстаться с деньгами, требуется хорошая работа по продажам и информация.При поиске средств вы должны быть готовы рассказать 5, 10 или даже 50 разным людям, зависите ли вы от одного блестящего техника или инженера, каковы возможности и недостатки руководства, какой долей компании вы владеете, как вам платят, и каковы ваши маркетинговые и конкурентные стратегии. И вам придется сдавать свою личную и корпоративную финансовую отчетность.

Раскрытие таких охраняемых секретов беспокоит предпринимателей, и это понятно. Хотя большинство потенциальных источников соблюдают конфиденциальность предприятия, иногда утечка информации происходит непреднамеренно, что может иметь разрушительные последствия.В одном случае команда стартапов в Великобритании изобрела новое устройство автоматического счета монет для банков и крупных предприятий розничной торговли. Этот продукт был многообещающим, и бизнес-план был продуман. Когда ведущий инвестор искал соинвесторов, он поделился бизнес-планом с потенциальным инвестором, который в конечном итоге отказался от участия. Сделка все равно состоялась, но через несколько месяцев предприниматели обнаружили, что инвестор, решивший не присоединяться, поделился бизнес-планом с конкурентом.

В другом случае консультант помогал предпринимателю продать его бизнес компании Среднего Запада. Сидя в офисе старшего сотрудника банка, который рассматривал возможность финансирования покупки, продавец запросил дополнительную информацию о личном финансовом положении покупателя. Сотрудник банка позвонил в банк покупателя за тысячу миль отсюда, вызвал на линию помощника низшего звена и с изумлением слушал, как клерк сказал: «Да, у меня есть его личный баланс прямо здесь», и приступил к чтению. это строка за строкой.

Вероятность того, что информация попадет в чужие руки, является неотъемлемым риском при поиске капитала и является одной из причин убедиться, что вам действительно нужны деньги и вы получаете их из очень уважаемых источников. Хотя вы не можете исключить риск, вы можете минимизировать его, обсудив проблему с ведущим инвестором, избегая некоторых источников, близких к конкурентам, и поговорив только с авторитетными источниками. Фактически вам следует провести собственную «должную осмотрительность» в отношении источников, поговорив с предпринимателями и авторитетными профессиональными консультантами, которые имели с ними дело.

Эксперты могут взорвать

Решения о том, сколько денег привлечь, из каких источников, в виде долга или капитала, на каких условиях — все это каким-то образом ограничивает руководство и создает обязательства, которые необходимо выполнить. Эти обязательства могут нанести вред растущему бизнесу, но менеджеры быстро передают свои стратегии сбора средств финансовым консультантам. К сожалению, не все консультанты обладают одинаковой квалификацией. И, конечно же, предприниматель, а не сторонний эксперт, должен жить или умереть из-за последствий.

Opti-Com (вымышленное название реальной компании) был стартапом, выделившимся из публичной компании в отрасли волоконной оптики. Хотя менеджеры стартапов не считались суперзвездами, они были сильными и заслуживающими доверия. Их амбиции заключались в том, чтобы довести продажи компании до 50 миллионов долларов за пять лет («фантазия от 5 до 50»), и они заручились помощью крупной, уважаемой бухгалтерской фирмы и юридической фирмы, чтобы проконсультировать их, помочь подготовить их бизнес-план и разработать стратегию сбора средств. В результате был предложен план по привлечению 750 000 долларов за около 10% обыкновенных акций.

Советник призвал основателей Opti-Com представить бизнес-план 16 ведущим венчурным компаниям в районе Бостона; четыре месяца спустя они получили 16 отказов. Затем им посоветовали обратиться к венчурным компаниям такого же качества в Нью-Йорке, поскольку, вопреки общепринятому мнению по сбору денег, другие были «слишком близко к дому». Год спустя основатели все еще не добились успеха — и деньги почти закончились.

Opti-Com заключалась в том, что предприниматели слепо верили, что консультанты знают местность и добьются результатов.Дело в том, что бизнес-предложение не было основной сделкой с венчурным капиталом, но поиск не включал ни более мелкие, более специализированные фонды венчурного капитала, ни частных инвесторов, ни стратегических партнеров, которые с большей вероятностью финансировали бы этот тип бизнеса. Кроме того, сделка была переоценена в три-четыре раза, что, несомненно, отпугнуло инвесторов.

Opti-Com со временем сменил советника. Под другим руководством компания обратилась в небольшой фонд штата Массачусетс, специально созданный для предоставления рискового капитала развивающимся компаниям, недостаточно устойчивым для привлечения традиционного венчурного капитала, но важным для экономического обновления штата.Это было подходящим вариантом. Opti-Com привлек капитал, в котором нуждался, и по оценке, более соответствующей рыночной для начинающих сделок: около 40% компании вместо 10%, предложенных учредителями.

Дело не в том, чтобы избегать использования внешних советников, а в том, чтобы подходить к ним избирательно. Одно из практических правил — выбирать людей, которые активно участвуют в сборе денег для компаний на вашем этапе роста, в вашей отрасли или области технологий и с аналогичными требованиями к капиталу.

Деньги — это разные вещи

Хотя ваши усилия по сбору средств движут деньгами, это не единственное, что могут предложить потенциальные финансовые партнеры. Если вы упускаете из виду такие соображения, как наличие у партнера опыта в отрасли, контактов с потенциальными поставщиками или клиентами и хорошей репутации, вы можете обойтись без себя.

Другой важной переменной иногда является скорость реакции инвестора. У одной управленческой группы было четыре недели, чтобы собрать 150 миллионов долларов для покупки автомобильного телефона, прежде чем он будет выставлен на аукционе на открытом рынке.У него не было достаточно времени, чтобы составить подробный бизнес-план, но он представил сводный план пяти ведущим венчурным компаниям и фирмам LBO.

Одна из фирм задала показательный вопрос: «Как предотвратить кражу этих телефонов? Вы не сможете проникнуть на рынок, если не решите эту проблему ». Основатели вскоре пришли к выводу, что искать этот источник не стоит. Фирма явно мало знала об этом бизнесе: в то время автомобильные телефоны не крали, как радиоприемники CB, потому что ими нельзя было пользоваться, пока они не прошли авторизованную установку и активацию.Предприниматели не успели дождаться, когда инвестор наберет обороты. Они сосредоточили свои усилия на двух инвесторах, имеющих опыт работы в сфере телекоммуникаций, и быстро взяли на себя обязательства.

Еще один предприниматель имел запатентованное инновационное устройство для использования производителями полупроводников. У него заканчивались деньги от предыдущего раунда венчурного капитала, и ему нужно было больше, чтобы запустить продукт в производство. Его сторонники не стали вкладывать больше средств, поскольку он почти на два года отставал от своего бизнес-плана.

Когда известные фирмы венчурного капитала отказали ему, он стал искать альтернативы. Он перечислил наиболее вероятных клиентов устройства и обратился к венчурным компаниям, которые поддерживали эти компании. Теория заключалась в том, что они смогут признать достоинства технологии и возможности для бизнеса. Из списка 12 активных инвесторов в отрасли клиента предприниматель получил три предложения в течение трех месяцев, и вскоре после этого финансирование было прекращено.

Поиск бесконечен

После месяцев напряженной работы и жестких переговоров голодные и неосторожные предприниматели быстро приходят к выводу о том, что сделка закрывается путем рукопожатия и письма о намерениях или ведомости условий.Они ослабляют уличную осторожность, которую проявляли до сих пор, и прекращают обсуждения с альтернативными источниками финансирования. Это может быть большой ошибкой.

Предприниматель и один из его вице-президентов одновременно вели переговоры с несколькими венчурными капиталистами, тремя или четырьмя стратегическими партнерами и источником промежуточного капитального кредита. Примерно через шесть месяцев компания осталась без наличных в течение 60 дней, и потенциальный спонсор, наиболее заинтересованный в сделке, знал об этом. Он предложил принять или оставить предложение о ссуде в размере 10 миллионов долларов под 12% с гарантией на приобретение 10% компании.Менеджеры считали, что, хотя сделка была недешевой, она была дешевле, чем традиционный венчурный капитал, и у них было мало альтернатив, поскольку ни один из других переговоров не приобрел столь серьезного характера.

Тем не менее, предприниматели смогли скрыть свою переговорную слабость. Каждый раз, когда планировался раунд переговоров, основатель компании планировал еще одну встречу в тот же день в нескольких часах езды. Он создал эффект более интенсивной дискуссии в другом месте, чем существовало на самом деле.Сказав, что ему нужно приехать в Чикаго, чтобы продолжить переговоры с венчурным капиталистом XYZ, основатель заставил инвесторов задуматься, насколько сильны их позиции.

Основатель, наконец, заключил сделку с одним инвестором, который был заинтересован и на вполне приемлемых для него условиях. С тех пор компания стала публичной и является лидером в своей отрасли.

Ведущий предприниматель понимал то, чего не понимают многие другие: вы должны предполагать, что сделка никогда не будет закрыта, и продолжать искать инвесторов, даже если кто-то серьезно заинтересован.Хотя заманчиво закончить тяжелую работу по поиску денег, продолжение поиска не только сэкономит время, если сделка сорвется, но и укрепит вашу позицию на переговорах.

Адвокаты не защитят вас

Зачем вам приходится заниматься мелочами юридических и бухгалтерских документов, если вы платите профессионалам большие гонорары за их обработку? Потому что тебе приходится с ними жить.

Сделки структурируются по-разному. В юридической документации излагаются условия, договоренности, условия, обязанности и права сторон в сделке.Источники денег совершают сделки каждый день, поэтому, естественно, они более комфортны в процессе, чем предприниматель, который проходит через него в первый или второй раз. Ковенанты могут лишить компанию гибкости, необходимой для реагирования на непредвиденные ситуации, а юристы, какими бы компетентными и добросовестными они ни были, не могут точно знать, какие условия и условия бизнес не может выдержать.

Рассмотрим небольшую публичную компанию, которую мы назовем Com-Comp. После более чем двух месяцев жестких переговоров с банком о конвертации необеспеченной банкноты до востребования на сумму более 1 доллара.5 миллионов на годовой срок, окончательная документация прибыла. Среди множества ковенантов и условий был один пункт, скрытый глубоко в соглашении: «Указанный заем подлежит выплате по требованию в случае каких-либо существенных событий любого рода, которые могут отрицательно повлиять на результаты деятельности компании».

Пункт был настолько открыт для толкования, что дал банку, который и без того был состязательным, заряженное ружье. Любое непредвиденное событие может быть использовано для отзыва ссуды, тем самым ввергнув и без того проблемную компанию в такую ​​суматоху, что она, вероятно, была бы вынуждена обанкротиться.Когда учредители прочитали мелкий шрифт, они сразу поняли, что условия неприемлемы, и затем соглашение было пересмотрено.

Вливание капитала — будь то заемный или акционерный капитал из частных или институциональных источников — может вывести компанию на новый уровень или, по крайней мере, помочь ей пережить трудный период. Для малых предприятий существует множество альтернативных источников финансирования, и предприниматели не должны бояться их использовать.

Однако они должны быть готовы вкладывать время и деньги в тщательный и внимательный поиск капитала.Сам процесс сбора денег дорогостоящий и обременительный. Это нельзя сделать случайно или делегировать. И ему присущи риски.

Поскольку ни одна сделка не бывает идеальной и поскольку даже самые сообразительные предприниматели находятся в невыгодном положении при переговорах с людьми, которые заключают сделки, зарабатывая себе на жизнь, у предпринимателей есть сильный стимул узнать как можно больше об этом процессе, в том числе и о самих вещах, которые они вероятно, меньше всего заинтересованы в знании.

Помогите! Должен ли я собирать деньги во время пандемии (и как)?

Многие из вас задаются вопросом, как, когда и нужно ли просить пожертвования в это время. На этой неделе я дам один ответ на 4 вопроса, заданных читателем. Прежде всего, вот ваши вопросы:

# 1: Как вы формулируете свое сообщение и свою потребность в дальнейшем планировании на будущее, обращаясь за поддержкой к фондам и корпорациям, которые борются с текущим кризисом?

# 2: Ранее на этой неделе мы планировали отказаться от нашего весеннего письма с призывом и информационного бюллетеня.Он приносит около 5% нашего общего годового дохода. Не большая сумма, но и не несущественная. Но с тех пор, как разразился кризис с коронавирусом, мы решили отложить его по нескольким причинам. Во-первых, мы не хотим оставаться равнодушными в это нестабильное время, прося денег.

Во-вторых, апелляционное письмо и информационный бюллетень были написаны до этого, поэтому здесь нет упоминания о кризисе в области здравоохранения. Разве это не покажется странным? На данный момент наш план состоит в том, чтобы разослать обновленный призыв и информационный бюллетень, как только страна окажется на «другом конце» этого кризиса.Мы будем учитывать, как наша организация справилась с кризисом, и какие услуги мы продолжаем предоставлять. Мы не знаем, сколько времени пройдет, прежде чем мы сможем это сделать, и потеряем немного денег, очистив текущее письмо и информационный бюллетень, но мы думаем, что это лучший способ справиться с этим. У меня вопрос: согласны ли вы с нашим планом? Или вы думаете, что нам следует продвигать апелляцию и информационный бюллетень, как первоначально планировалось?

# 3: Мне интересно мнение Network for Good о привлечении средств в нынешних экономических условиях.Наш совет директоров приказал нам приостановить сбор средств любого типа до тех пор, пока текущий кризис не замедлится достаточно, чтобы такие организации, как наша, снова открыли свои двери. Мысли?

# 4: В течение этого карантинного времени разумно ли призывать участников для продления членства?

Забавно, потому что это правда — мы знаем о том, что будет завтра, так же мало, как и в феврале. Почему-то знание этого, когда мне приказали оставаться в вашем доме на неопределенный срок для спасения жизней, очень тревожно.Тем не менее, это не первый случай, когда наша страна сталкивается с серьезными проблемами, и история может преподать ряд важных уроков для сборщиков средств. Я рекомендую вам прочитать эту статью из «Хроники филантропии». Мой ключевой вывод: «Если вы можете обосновать свою актуальность в настоящее время, то скоро свяжитесь с донорами».

Автор вопроса №2, у вас потрясающие инстинкты. Я полностью согласен с тем, что было бы странно отправлять рассылку без уведомления о текущих событиях.Я призываю вас общаться вдвое чаще, чем до марта. Люди, которым небезразлична ваша миссия, оценят участие в разговоре, а поддержание связи в это время укрепит их связь в будущем.

Отличные новости! Нет причин приостанавливать или откладывать запланированные сообщения.

На самом деле, многие люди (в том числе и этот тренер) активно избегают новостей, когда это возможно, и ищут что-то позитивное и воодушевляющее для чтения.Если вы предпочитаете подождать, пока ваша организация справится с текущими событиями, сохраните эти основные моменты для цифрового годового отчета. Но на следующие 90 дней — абсолютно ни в коем случае нельзя заглушать радио .

Уважаемый автор вопроса №3: ​​давайте посмотрим правде в глаза, ваше правление несет ответственность за финансовое благополучие вашей организации. В течение этого времени будьте прозрачны в финансовых показателях и показателях сбора средств. Начните с распространения простого годового сравнительного отчета по всему совету директоров в понедельник во второй половине дня.Хотя цифры не всегда могут быть такими, какими вы хотите, нет необходимости объяснять серьезность ситуации на будущих встречах.

В течение следующих трех месяцев, когда возникнет конфликт, стремитесь к компромиссу. Вместе со своим правлением установите общие цели, например, удержание доноров 85% или 100 доноров ежемесячно.

Членство действительно может пострадать в неопределенные времена! Многие участники считают, что это несущественные расходы, и, как правило, они сокращаются в первую очередь.Быть инициативным. Соберите оперативную группу из самых влиятельных и харизматичных членов. Просмотрите свою текущую структуру и определите, где вы можете и должны предлагать сниженные или отмененные ежегодные взносы или продление членства (подсказка: пожилые люди и молодежь). Целевая группа будет служить вашим вторым мнением в течение следующих 6 месяцев. Ищите возможности добавлять и сообщать о ценности участника каждую неделю .

Держите аудиторию вовлеченной в миссию и работу вашей организации.Следует ли вашему собрать средства прямо сейчас — это в некоторой степени личное решение, основанное на том, как COVID-19 влияет на ваших бенефициаров и базу доноров. В большинстве случаев мы рекомендуем вам продолжать курс сбора средств — ваша миссия важнее, чем когда-либо, и вам нужны средства, чтобы ее осуществить.

Но, несмотря ни на что, оставайтесь на связи. Определите возможности умных виртуальных волонтеров и будьте готовы тестировать и учиться. Подобно тому, как эти времена беспрецедентны, я призываю вас искать совершенно новые решения.Не теряйте голову и знайте, что какими бы трудными ни были предстоящие недели, вы усваиваете уроки, которым невозможно научить.

Спросите тренера по фандрайзингу — это еженедельная колонка с советами Network for Good, в которой личный тренер по фандрайзингу Андреа Холтаузер решает ваши самые сложные проблемы в мире фандрайзинга, управления некоммерческими организациями, отношений с донорами и многого другого.

11 простых способов собрать деньги для вашей некоммерческой организации в 2021 году

Обучение тому, как собрать деньги для некоммерческой организации, иногда может показаться пугающим, но это не обязательно.Многие люди по разным причинам хотят поддержать замечательную работу вашей организации.

Ваша роль заключается в создании возможностей для жертвователей, чтобы они чувствовали себя легко, безопасно и ценились.

Если вы новичок в мире сбора средств или если вы опытный профессионал, ищущий передовые методы сбора средств, не смотрите дальше!

В этом посте мы делимся 11+ простых советов, которым нужно следовать при сборе денег для некоммерческих организаций в 2021 году.

Прочтите, чтобы узнать, как создать страницу пожертвований, настроить повторяющиеся пожертвования, управлять грантами и спонсорством, спланировать успешный сбор средств события и многое другое.

Это может показаться много, но мы разберем каждую идею шаг за шагом для вас. Давайте нырнем!

Как собрать деньги для своей некоммерческой организации: 11 стратегий на 2021 год

1. Создайте страницу пожертвований
2. Запустите кампанию Text-to-Give
3. Разошлите письма о сборе средств
4. Запустите краудфандинговую кампанию
5. Проведите мероприятие по сбору средств
6. Рассылка сегментированных писем
7. Разрешить повторяющиеся пожертвования
8. Запрашивать спонсорство
9. Запустить телефонную связь
10. Попробовать одноранговый сбор средств
11. Подать заявку на грант

1.Создать страницу пожертвования

Сделайте так, чтобы доноры могли легко поддерживать работу вашей некоммерческой организации, имея безопасную, актуальную и отмеченную брендом страницу для пожертвований.

Страница для пожертвований — это веб-страница, на которой доноры могут легко и безопасно сделать подарок вашему делу.

Профессиональная отточенная страница для пожертвований может помочь укрепить ваш авторитет и укрепить доверие у ваших жертвователей. Сделайте вашу страницу пожертвований простой, понятной и понятной.

Чтобы сделать процесс беспроблемным, задействуйте такое программное обеспечение, как Donorbox, которое предоставляет комплексное решение для страницы пожертвований и поддержку.

Pro Совет: Обязательно протестируйте свою страницу пожертвований на мобильном устройстве! По данным CharityNavigator, 40% трафика веб-сайтов для некоммерческих организаций поступает от мобильных пользователей.

Несколько передовых практик:

• Убедитесь, что страницу вашего пожертвования легко найти на веб-сайте вашей организации.
• Включите возможность регулярных пожертвований, чтобы упростить ежемесячное пожертвование (подробнее об этом ниже!).
• Настройте свою страницу пожертвований с помощью цветов, шрифтов и других элементов бренда вашей организации.

Бонусные ресурсы: Подробнее о передовых методах работы со страницей пожертвований читайте в этом сообщении в блоге: 27 Рекомендации по страницам пожертвований для некоммерческих организаций — Советы и примеры.

Узнайте, как настроить современную систему регулярных пожертвований всего за 15 минут — без платы за установку, ежемесячных сборов и без контракта!

Начать работу с Donorbox

2. Запустить кампанию Text-to-Give

Кампания по рассылке текста позволяет донорам делать пожертвования на ваше дело, просто отправив текстовое сообщение со своего мобильного телефона.

Вы наверняка видели текстовые сообщения кампании во время оказания чрезвычайной помощи после стихийных бедствий, таких как землетрясение на Гаити в 2010 году.

Текстовые сообщения часто звучат примерно так: «Отправьте текст« ПОМОЩЬ »на [короткий код], чтобы сделать подарок на 10 долларов».

Знаете ли вы, что 90% напоминаний в текстовых сообщениях читаются за три минуты? Отправка текстовых сообщений своим донорам с убедительным предложением сделать пожертвование может быть очень эффективным способом привлечь их внимание и поддержку.

Кампании с рассылкой текста позволяют донорам быстро и удобно поддержать ваше дело, что требует всего нескольких шагов или усилий.

В зависимости от того, как вы настроили кампанию, есть два способа сделать пожертвование. Плата может быть добавлена ​​к счету донора за мобильный телефон. Или вы можете мгновенно и автоматически отправить текстовое сообщение донорам с помощью удобной для мобильных устройств платежной ссылки.

Лучшие практики:

• • Используйте рассылку текстовых сообщений выборочно, чтобы не перегружать своих доноров.
  • Рассмотрите возможность проведения кампаний по рассылке текстов для инициатив по сбору средств в чрезвычайных ситуациях, специальных проектов с учетом сроков и важных этапов.
  • Сделайте это простым и фирменным. Информация о тексте для пожертвования должна быть краткой, легко запоминающейся и иметь отношение к вашей миссии.

Бонусные ресурсы: Станьте мастером обмена текстовыми сообщениями с нашим бесплатным руководством Text-to-Give Fundraising: The Ultimate Guide for Nonprofits .

3. Разошлите письмо о сборе средств

Отправка письма о сборе средств по почте — классический способ собрать деньги для некоммерческой организации.

Пакет по сбору средств для прямой почтовой рассылки обычно включает в себя внешний конверт, убедительное письмо с просьбой о поддержке, карточку с ответом на пожертвование и конверт с ответом.

Ваша рассылка может также включать вспомогательные материалы, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать потенциальных доноров. Например, брошюра с дополнительной информацией о работе вашей организации. Или поделитесь одной страницей с информацией о том, как стать волонтером.

Рекламная рассылка может быть настолько простой или сложной, насколько вы пожелаете.Вы можете распечатать письма о сборе средств на своем фирменном бланке и собрать все самостоятельно.

Или вы можете передать на аутсорсинг любые части этого проекта, в которых вам может потребоваться поддержка, особенно если ваша рассылка имеет большой размер. Это может быть графический дизайнер, копирайтер, печатник и / или почтовая служба.

Кампания по сбору средств, отправленная по почте, также может помочь в привлечении средств в Интернете! Некоммерческий источник сообщает, что 24% бумеров предлагали делать пожертвования в Интернете из-за прямой рассылки, которую они получали.

Лучшие практики:

• Объедините прямую почтовую рассылку с электронным сбором средств.Кампании с прямой почтовой рассылкой для цифровых медиа имеют рост отклика на 188% по сравнению с прямой почтовой рассылкой.
• Отслеживайте успех рассылаемых по почте кампаний, сравнивая собранные средства с затратами на дизайн, печать и почтовые расходы.
• Держите ожидания, основанные на реальности. Уровень ответов на прямую почтовую рассылку обычно составляет около 5% для внутренних списков и менее 3% для списков потенциальных клиентов.

Дополнительные ресурсы: Ищете дополнительные инструкции о том, как проводить кампанию по сбору средств по почте? Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге: Письма о сборе средств: легко просить пожертвования (+ бесплатный шаблон) .

4. Запустить краудфандинговую кампанию

Краудфандинговая кампания — это когда «толпа» (чаще всего группа людей в сети) финансирует проект или программу.

Каждый человек вносит определенную сумму для достижения общей цели. Некоммерческий источник сообщает, что средняя некоммерческая краудфандинговая кампания собирает более 9 200 долларов.

Во многих случаях люди слышат о краудфандинговом проекте в Интернете. Социальные сети могут быть ценным инструментом для подобных проектов по сбору средств.

Для начала вам нужно выбрать платформу для пожертвований и создать привлекательную краудфандинговую страницу.

Вам не нужно идти по пути «сделай сам» — Donorbox проведет вас через процесс создания краудфандинговой кампании всего за пятнадцать минут.

Как только доноры поддержат вашу кампанию, побудите их поделиться этим словом со своей сетью в социальных сетях.

Лучшие практики:

• Включите термометр для сбора средств на своей странице пожертвований, чтобы отслеживать свои успехи.Это может помочь увеличить общий сбор средств на 35%.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств! 17% краудфандинговых пожертвований делаются на мобильных устройствах.
• Не забудьте сообщить донорам краудфандинга о своем проекте и о своем прогрессе в процессе.

5. Проведите мероприятие по сбору средств

Мероприятия по сбору средств дают возможность донорам и потенциальным сторонникам участвовать в вашем деле.

Вы можете организовать личное мероприятие, посвященное COVID, виртуальное мероприятие по сбору средств или гибридное мероприятие.

Для начала определите цели вашего мероприятия. Как будет выглядеть успешное мероприятие по сбору средств? Нет правильного или неправильного ответа — вместо этого сосредоточьтесь на потребностях вашей организации.

Затем сформулируйте свое видение и бюджет. Для личных мероприятий рассмотрите стоимость места проведения, прохладительных напитков, развлечений, декора, приглашений и персонала. Онлайн-мероприятия обходятся дешевле, но могут потребовать технической поддержки и персонала.

Если вы никогда не планировали мероприятие по сбору средств для некоммерческих организаций, спросите другую организацию, можете ли вы поучаствовать в их мероприятии волонтером.Это может быть беспроигрышным вариантом: вы приложите руку к другому достойному делу, одновременно изучая веревки самостоятельно.

После мероприятия по сбору средств обязательно обсудите со своей командой. Что сработало? Что не сработало так, как вы надеялись? Что можно было бы сделать по-другому или улучшить в следующий раз?

Лучшие практики:

• Привлеките комитет сторонников и заинтересованных сторон для помощи в планировании вашего мероприятия по сбору средств. Эта группа может помочь продавать билеты и спонсировать свою сеть.
• Сделайте так, чтобы ваше мероприятие соответствовало индивидуальности вашей организации и интересам спонсоров. Необязательно устраивать гала-концерт или турнир по гольфу. Если вашими спонсорами являются поклонники «синих джинсов и барбекю», примите это! Уникальные события могут быть особенно запоминающимися и веселыми.
• Даже самые тщательно спланированные мероприятия могут иметь пару сбоев! Важнее всего то, как вы справляетесь с этими моментами. Не бойтесь сказать «я не знаю» или попросить о помощи.

6. Рассылка сегментированных писем

Вы, вероятно, уже время от времени рассылаете электронные письма о сборе средств.Но сегментируете ли вы свои электронные письма?

«Сегментирование электронных писем» означает разделение аудитории получателей на отдельные группы. Оттуда вы можете отправлять электронные письма тем группам, которые говорят об их конкретных интересах, ценностях и целях.

Это отличный способ собрать деньги для некоммерческой организации с относительно небольшими вложениями. Сегментирование может занять некоторое время, но обычно это недорогая задача с хорошей рентабельностью инвестиций.

Вы можете сегментировать свою аудиторию по приблизительному возрасту, полу, статусу донора, интересам или чему-то еще.

Сегментированный подход может быть более эффективным, чем стратегия сбора средств по электронной почте «под одну гребенку».

Одно исследование показало, что когда маркетологи сегментировали свои списки адресов электронной почты, у 39% наблюдался более высокий процент открытий. Кроме того, 24% увидели больший доход.

Для начала просмотрите свой существующий список рассылки. Многие системы электронной почты позволяют «помечать» получателей широким спектром полей данных.

После этого поэкспериментируйте с отправкой индивидуальных сегментированных писем и посмотрите, как они работают.

Например, вы можете отправить специальное обновление программы и благодарность всем своим волонтерам.

Или отправьте истекшим донорам специальное письмо «Мы скучаем по тебе!» сообщение. Вы можете распознать их поддержку в прошлом и пригласить их восстановить связь с организацией.

Лучшие практики:

• Начните с основ. Если сегментирование списка адресов электронной почты кажется непосильным, попробуйте «пометить» простые критерии, такие как статус члена правления или волонтера.
• Говорите напрямую со своей аудиторией.В электронном письме местным сторонникам может быть написано что-то вроде: « Мы знаем, насколько вы заботитесь о поддержке своего местного сообщества».
• Попробуйте запросить некоторые данные сегментации в форме подписки по электронной почте. Например, вы можете спросить новых подписчиков электронной почты, какие темы их интересуют, а также месяц и день их дня рождения.

7. Разрешить повторяющиеся пожертвования

Как некоммерческие организации собирают деньги в трудные времена? Регулярные пожертвования могут помочь.

Периодические пожертвования, иногда также называемые «поддерживающими пожертвованиями», — это подарки, которые даритель соглашается делать на постоянной основе. Одна из наиболее распространенных программ повторяющихся пожертвований — это программа ежемесячных пожертвований.

Периодические пожертвования предоставляют дарителю простой и беспроблемный способ поддержать дела, которые им нравятся. Программы ежемесячных пожертвований также могут предоставить некоммерческим организациям стабильный, стабильный и предсказуемый источник дохода.

Наличие постоянного источника поддержки может быть еще более важным в периоды непредсказуемости или экономической неопределенности.

Самый простой способ начать ежемесячную программу пожертвований — это добавить вариант повторяющихся пожертвований на свою страницу пожертвований.

Один отчет показывает, что повторяющиеся доноры жертвуют на 50–300% больше после регистрации на повторное пожертвование по сравнению с предыдущими годами.

Рекомендации:

• Продвигайте регулярные пожертвования в электронных новостях вашей организации, сообщениях в социальных сетях и других средствах коммуникации.
• Если вы отправляете кампанию по сбору средств с помощью прямой рассылки, включите опцию флажка, позволяющего донорам делать повторяющиеся подарки, на вашей ответной карточке на пожертвование.
• Спасибо вашим ежемесячным донорам! Этих лояльных жертвователей легко упустить из виду, поскольку их раздача происходит автоматически. Возьмите за привычку время от времени общаться с ними лично, чтобы поблагодарить вас.

Совет для профессионалов: Инструменты для повторяющихся пожертвований Donorbox очень просты в настройке. Создайте настраиваемую форму повторяющихся пожертвований, чтобы собирать еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные повторяющиеся пожертвования.

Интерфейс Donorbox удобен и прост для доноров.А доноры могут создать учетную запись и управлять своими обязательствами по подаркам.

Начать работу с Donorbox

8. Запросить спонсорство

Спонсорство может помочь вам собрать деньги для вашей некоммерческой организации, в то же время предоставив корпоративным спонсорам заметность в сообществе.

Последний отчет Giving USA показал, что пожертвования корпораций увеличились более чем на 13% в 2019 году, составив 21,09 миллиарда долларов.

В отчете также сообщается, что компании могут « очень быстро реагировать на изменения в корпоративной прибыли до налогообложения и ВВП [валовом внутреннем продукте], и в результате линии годового тренда имеют тенденцию быть более нестабильными.”

Другими словами, вероятность получения корпоративного спонсорства может быть случайной, в зависимости от экономических и политических условий и времени.

Несмотря на это, существует множество стоящих корпоративных спонсоров. Подумайте, есть ли у вас предстоящее мероприятие, программа или инициатива, которые могут быть интересны корпоративному спонсору.

Некоторые общие спонсорские преимущества включают признание на цифровых и печатных материалах, вывесках, приглашениях и мероприятиях, вербальное распознавание во время выступления и т. Д.

Лучшие практики:

• Помните о налоговых последствиях спонсорства. У IRS есть правила о том, что считается рекламной покупкой, а не спонсорской.
• Спросите потенциальных спонсоров, какие преимущества признания для них наиболее важны. В пределах разумного вы можете создать спонсорский пакет, соответствующий их целям.
• Оформить письменно! Во избежание путаницы убедитесь, что представитель каждой организации подписывает спонсорское соглашение с подробным описанием этой договоренности.

9. Запустить phone-a-thon

Во время телефонного разговора донорам звонят с просьбой поддержать ваше дело. Обычно их просят дать определенную сумму, например увеличить или сопоставить их подарок за предыдущий год.

Вы можете организовать телефонный разговор на дому, используя уже имеющихся сотрудников. Или вы можете нанять компанию, которая может обработать детали (и звонки) за вас.

Независимо от того, решите ли вы обратиться за помощью извне, все равно подумайте о том, чтобы сделать несколько телефонных звонков своим донорам.Это бесценная возможность пообщаться со своими сторонниками.

Хотя целью звонка может быть получение пожертвования, вы можете многому научиться в процессе.

Во время телефонного разговора вы можете спросить жертвователей, почему они решили поддержать вашу работу. Вы также можете спросить их, какие еще причины они поддерживают.

Один из любимых вопросов: « Какой самый значимый подарок, который вы когда-либо делали, и что в нем такого особенного?» Из этого вопроса вы узнаете много нового о благотворительных ценностях вашего дарителя! И вы сформируете настоящую связь, которая может привести к большей долгосрочной поддержке.

Рекомендации:

• Не бойтесь брать трубку! После года физического дистанцирования вы можете быть удивлены, сколько доноров жаждут связи.
• Приглашение к участию — это также возможность поддержать жертвователя за его прошлые пожертвования. Обязательно поделитесь своей благодарностью за поддержку в прошлом!
• Укрепляйте доверие и устанавливайте связи, рассказывая организации, кто вы и какова ваша роль. Вы также можете поделиться тем, что мотивирует вас продолжать заниматься этим делом.

10. Попробуйте одноранговый сбор средств

Сбор денег для некоммерческих организаций может быть более эффективным и действенным, если ваши сторонники помогают отстаивать ваше дело.

Одноранговый сбор средств означает поощрение и расширение прав и возможностей ваших сторонников для сбора средств от вашего имени со своими коллегами.

Во всем мире 14% доноров создали одноранговую онлайн-кампанию по сбору средств.

Распространенным примером пирингового сбора средств является благотворительный обход.Донор подписывается, чтобы поддержать дело. Затем они собирают деньги от своей семьи, друзей, коллег, соседей и т. Д.

Другой распространенный пример — сбор средств на Facebook. Многие отмечают день рождения, собирая средства на любимое дело.

Одноранговый сбор средств включает сочетание социальных сетей, электронной почты и молвы.

Чтобы начать работу, прочтите руководство Charity Navigator: 3 стратегии однорангового сбора средств в этом сезоне благотворительности . Пост написан с учетом праздников, но советы актуальны круглый год!

Лучшие практики:

• Оборудуйте своих одноранговых сборщиков денег фотографиями, графикой и шаблонами для электронных писем и социальных сетей.
• Сделайте так, чтобы участники могли с легкостью распространять информацию, просто нажав «Отправить»!
• Поощряйте дружеское соревнование, отмечая ваших лучших фандрайзеров особым образом или даря им особые сувениры от вашей организации.

11. Подать заявку на грант

Гранты могут быть очень эффективным способом сбора денег для некоммерческой организации. Гранты обычно предлагаются через государственные учреждения, фонды и корпорации.

Если вы спросите специалиста по развитию, как получить финансирование для некоммерческой организации, подача заявки на грант, вероятно, будет одним из их первых предложений.

Возможно, вам потребуется провести небольшое исследование, чтобы найти возможности получения грантов, соответствующие миссии, местоположению и программам вашей организации.Для начала просмотрите список RFP (запросы предложений) в Дайджесте новостей Philanthropy News Digest.

Процесс получения гранта может варьироваться в зависимости от спонсора. Чаще всего вам нужно будет заполнить заявку на грант, предоставленную спонсором.

Процесс предоставления гранта может также включать встречу (виртуальную или личную) с представителем организации.

После того, как ваша некоммерческая организация получит грант, от вас также могут потребовать заполнить отчет с подробным описанием того, как были потрачены средства гранта.

Не забудьте также управлять своими грантодателями и включать их представителей в новости и мероприятия вашей организации.

Лучшие практики:

• Процесс подачи заявки на грант может показаться безличным, но это не обязательно. Познакомиться с людьми, стоящими за этим процессом, и наладить отношения с спонсорами грантов — полезная привычка.
• Убедитесь, что ваши заявки на грант грамматически верны и не содержат ошибок и опечаток.
• Попросите коллегу (или несколько!) Прочитать вашу заявку, прежде чем подавать ее.

Совет для профессионалов: Воспользуйтесь преимуществами рекламных грантов Google для некоммерческих организаций.

Google Ad Grants «помогает некоммерческим организациям делиться своими идеями со всем миром». Соответствующие требованиям некоммерческие организации могут получить доступ к поисковой рекламе на Google.com на сумму до 10 000 долларов в месяц.

Вы можете использовать Google Ad Grants, чтобы повысить осведомленность о своем деле, привлечь жертвователей и волонтеров.

Чтобы начать работу, вы должны соответствовать требованиям и подать заявку в Google.

Начните собирать деньги в Интернете сегодня

Имея множество способов собрать деньги для вашей некоммерческой организации, вашей самой большой проблемой может быть решение, какие идеи реализовать в первую очередь!

Помните, это марафон, а не спринт. Не торопитесь, чтобы построить сильную программу пожертвований в долгосрочной перспективе. Обладая настойчивостью, оптимизмом и правильными инструментами, вы можете вывести свои усилия по сбору средств на новый уровень!

В Donorbox мы специализируемся на упрощении логистики сбора средств для занятых профессионалов.Посетите наш блог для некоммерческих организаций, чтобы узнать о дополнительных бесплатных ресурсах. Чтобы узнать больше о том, как решения Donorbox по сбору средств могут вам помочь, напишите нам — мы будем рады пообщаться!

Хотите быстрее собрать деньги? Разговор о себе

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Предприниматели, как правило, спокойно обсуждают с инвесторами свои бизнес-модели, финансовые показатели и маркетинговые стратегии. Но их подробные инвестиционные предложения редко включают исчерпывающую информацию о самих учредителях.

Это потому, что, чтобы не выглядеть самовлюбленным, многие лидеры усиливают преимущества продукта, но не подчеркивают ценность его создателя. К сожалению, скромность только мешает попыткам быстро получить финансирование.

Поэтому вашим приоритетом при сборе денег должен быть разговор не только о своем бизнесе, но и о себе.

Вот три причины, по которым выражение вашего ценностного предложения в качестве лидера позиционирует вас как уверенного предпринимателя, достойного присоединения в сознании тех, кто владеет кошельком.

Связано: Как разговор с самим собой может помочь вам стать более успешным

1. Вы — реальное конкурентное преимущество, поэтому владейте им.

Рассказ о себе поможет вам быстрее собрать деньги, потому что вы — секретный соус который продает ваш бренд. Фирма — это больше, чем просто офис, бизнес-планы, мебель и канцелярские товары. Ваше предприятие представляет собой комбинацию физических и нематериальных активов, которые включают ваше уникальное ценностное предложение и, что наиболее важно, людей, стоящих за ним — с вами во главе.

Согласно опросу сотен инвесторов, проведенному Стэнфордским университетом, основатель и команда менеджеров являются наиболее важными факторами, влияющими на принятие решений об инвестировании, а также опыт и энтузиазм предпринимателя.

Но насколько подлинным и ценным является пилот этого амбициозного предприятия? Никто не узнает, пока вы им не расскажете.

Более подробный рассказ о себе показывает потенциальным спонсорам более интимные аспекты вашей деятельности, такие как ваши основные компетенции и ценности.Он предоставляет им важную информацию о культуре вашей компании и позволяет с уверенностью оценить ваш стартап.

Инвестор, который знает и ценит ценность вашей организации, может быстро решить, когда и сколько вложить.

2. Близость способствует доверию

Вы бы отдали свои кровно заработанные деньги тому, кому не доверяете? Вероятно, нет, и то же самое верно и для инвесторов.

Исследование 600 руководителей, проведенное в Университете Бэйлора, показало, что укрепление доверия зависит от технической компетентности владельца бизнеса, его способности разрешать конфликты и общей честности и доброжелательности людей, стоящих за предприятием.

В исследовании также отмечалось, что на этапе внедрения — когда два предприятия впервые встречаются — покупатели серьезно относятся к репутации компании, чтобы рассчитать риски, связанные с доверием продавцу.

Хотя на начальном этапе завоевание доверия может показаться непреодолимой задачей, оно важно для приобретения капитала. Для укрепления доверия необходимо наладить отношения с инвесторами, чтобы они знали о вас больше как с профессиональной, так и с личной точки зрения.

Чтобы получить финансирование в короткие сроки, вы должны быть готовы поделиться с инвесторами личными данными о себе, такими как:

• ваше прошлое и система ценностей

• ваше вдохновение для начала бизнеса

• ваше мотивация преодолевать препятствия

• ваш опыт и послужной список

• ваша миссия и видение

Инвесторы хотят сотрудничать с людьми и компаниями, ценности, цели и задачи которых совпадают с их собственными.Фактически, все респонденты глобального опроса институциональных инвесторов, проведенного Гарвардским университетом, подчеркнули роль экологических, социальных и корпоративных факторов управления (ESG) в их восприятии добросовестности компании.

В исследовании также отмечается, что 95% инвесторов используют свое регулярное взаимодействие с командой менеджеров для оценки целей фирмы и корпоративной культуры, особенно прислушиваясь к тому, как высшие представители «сообщают о своей цели».

Другими словами, переплетение вашей личной истории, ценностей и миссии с вашим коммерческим предложением может творить чудеса в развитии взаимопонимания.Финансист, доверие которого вы завоевали, рассмотрит возможность инвестировать в вас и вашу компанию, а не в конкуренцию.

Связано: Как использовать рассказывание историй для продажи вашего бренда и видения

3. Инвесторы хотят знать, сможете ли вы справиться со стрессом.

Управление предприятием и привлечение капитала по своей сути является стрессом. Управление стартапом и подотчетность инвесторам могут быть еще более нервными.

Однако стресс мешает эффективному принятию решений. Подтверждением этой предпосылки является эксперимент, в котором наблюдают, как участники, которым давали пероральные стероиды для воспроизведения повышенных гормонов стресса, принимали гораздо более рискованные решения по сравнению с людьми, которые получали только плацебо.

Ваши будущие партнеры по финансированию знают, какое напряжение связано с вашей позицией — они были там. Поэтому, слушая вашу речь и наблюдая за вашими манерами, они попытаются измерить вашу способность справляться с давлением. Нервозность предпринимателя отталкивает инвесторов, и они могут интерпретировать робость как неспособность справиться с требованиями, которые возникают на территории владения бизнесом.

Редко инвестор станет партнером компании, капитан которой отказывается от напряженных, но логичных вопросов.Их опасения таковы: Если я так сильно запугаю этого предпринимателя сейчас, как они будут справляться с трудными решениями и переговорами, связанными с приобретениями, развитием и операциями?

К счастью, вы можете повлиять на то, как инвесторы воспринимают вашу силу духа. Чтобы излучить силу и успокоить нервы, выделите время в начале своего выступления, чтобы поговорить о себе и уверенно спроецировать то, что отличает вас от других.

Связано: Как привлечь деньги, даже если у вас нет «тяги»

Ведите вместе с вами

Как предприниматель, особенно просящий денег, вы должны продать инвесторам самый большой актив под вашим контролем: вы .

Венчурные предприятия приходят и уходят, и инвесторы это знают. Вот почему они больше заботятся о людях, стоящих за организацией, чем о том, что вы продвигаете в своей презентации. Чтобы собрать деньги как можно быстрее и эффективнее, подчеркните, кто вы, свое упорство и ценность, которую вы представляете.

Как собрать деньги для вашего студенческого проекта

Сбор денег для вашего студенческого проекта по сбору средств — увлекательная задача. У вас есть большая цель, и вы контролируете, как заработать деньги.Кроме того, нет ничего лучше, чем работать на благое дело, не так ли?

Но когда у вас нет опыта управления подобным проектом, нормально чувствовать себя немного перегруженным. Вы хотите сделать все правильно и убедиться, что вы попали в цель. А когда у вас ограниченный опыт ведения проекта по сбору средств, это может показаться большой работой.

Вот почему мы составили простой план действий, который поможет вам придумывать идеи, привлекать спонсоров и проводить отличный сбор средств.

Мы даже добавили несколько бесплатных дизайнов и шаблонов, чтобы помочь вам с вашим студенческим проектом по сбору средств и привлечь много внимания.Давай нырнем, ладно?

01. Определите, сколько вы хотите собрать.

Первым шагом любого проекта по сбору средств является четкая постановка цели в отношении того, сколько вам нужно собрать. Эта цель важна по двум причинам.

Во-первых, дает к чему стремиться. Вы знаете, чего вам нужно достичь и когда вам нужно этого достичь. В конце концов, трудно попасть в цель, если вы не целитесь!

Но это работает и на более практическом уровне.Если вы знаете сумму, которую вам нужно собрать, вы можете начать разбивать ее на то, сколько каждому человеку нужно собрать, и когда им нужно поднять ее.

Допустим, вам нужно собрать 1000 долларов для своего проекта. Над этим работают десять человек, и у вас есть шесть недель, чтобы поднять его. Это разбивается на:

Это помогает превратить вашу большую цель в небольшой достижимый кусок. 1000 долларов может показаться большой суммой на групповом уровне. Но 16 долларов на человека в неделю — это гораздо более выполнимо.

Также важно выделить эту цель, чтобы все участники могли ее увидеть.Это может быть ваш класс или место, где вы, ребята, обычно встречаетесь.

Например, вы можете создать большой плакат, который можно раскрасить, чтобы показать прогресс в достижении вашей цели. Используя Canva, вы можете отредактировать этот шаблон Candies Cream Confetti Candies, чтобы он соответствовал вашей цели, распечатал его и затем представил на виду:

02. Набирайте добровольцев, чтобы помочь вам

Если в вашей команде будет больше людей, вы иметь возможность собрать больше денег за более короткий промежуток времени. И если вы будете отслеживать его, как мы показали на последнем этапе, вы сможете разбить его на еще меньшие суммы на человека.

Постарайтесь подумать о людях, которых вы знаете — или о тех, кого знают ваши товарищи по команде, — которые могли бы вам помочь. Они могут быть частью школы, как учитель или тренер. Или они могут быть кем-то вне школы, например, родителем или другом.

Также полезно посмотреть другие клубы или классы, с которыми вы можете работать. Есть ли люди, которым вы могли бы помочь вам сейчас, которым вы можете отплатить за услугу в будущем?

Листовки — отличный способ сообщить людям, что вы ищете добровольцев.Их очень легко раздать, и люди могут забрать их домой к друзьям и семье. Или вы можете повесить их в таком месте, как мини-плакат.

03. Составьте список своих ресурсов.

Прежде чем вы решите, какие мероприятия по сбору средств вам следует проводить, полезно изучить доступные вам ресурсы.

Есть много разных вещей, которые могут повлиять на ваш сбор средств, например, где вы живете и какое оборудование может предоставить ваша школа. Составив список того, что вы можете использовать и делать, вы сможете придумывать уникальные и творческие идеи.

• Ваш район: Вы живете в городе или в деревне? Равнинный или холмистый?

• Ваша школа: что может предложить ваша школа? Например, у вас есть большой спортзал или большая автостоянка?

• Ваши товарищи по команде и их навыки: в чем хороши люди в вашей команде, и можно ли из этого превратить это событие в событие?

• Ваши общие вещи или занятия: У всех есть велосипеды? Вы все отлично играете в настольный теннис? Вы все умеете вязать крючком?

• Время года: есть ли какие-нибудь важные ежегодные события, к которым вы могли бы привязать свою благотворительную организацию? Будет ли погода мешать?

Ответы на эти вопросы помогут вам решить, какие мероприятия или мероприятия лучше всего помогут вам собрать деньги.

Если вы живете в дождливом городе с населением всего 2000 человек и никто не умеет печь, продажа печенья по домам может быть не лучшим вариантом. Однако у вас может быть все пространство и оборудование, необходимые для успешного проведения байк-а-тона!

04. Черпайте вдохновение из существующих идей

Когда вы начинаете придумывать идеи, полезно посмотреть, что другие школы, клубы или организации делали в прошлом для сбора средств. Успех оставляет ключи, верно?

Вы можете найти много отличных идей, используя Google, Facebook и YouTube.Мы собрали вместе несколько идей, которые могут вдохновить вас.

Есть ли у вас директор, который любит участвовать (или кого вы хотели бы видеть неудобным на пару часов)? Если так, то в этой школе в Нью-Джерси их воздуховод приклеен к стене!

Вам нужно будет спросить разрешения, но «добейтесь своего!» вызовы стиля — отличный способ мотивировать людей жертвовать доллары на ваше дело.

Если вы больше двигаетесь и трясете, эти школы объединились, чтобы провести семичасовой танец-а-тон, чтобы собрать деньги:

Вы могли бы сделать это в своем школьном спортзале и даже получить школьные оркестры. , многообещающие ди-джеи или местные артисты тоже придут и помогут.Только убедитесь, что воды достаточно!

Или, если в вашем классе есть спортсмены, вы можете собрать деньги, проявив одно из своих умений! Этот студент собрал деньги на благотворительность, забивая голы с игры:

Вы можете легко применить это к любому виду спорта или навыку в этом виде спорта! Ключ к этому — творческий подход.

05. Проведите мозговой штурм по поводу оригинальных идей

Есть много отличных способов начать сбор средств. Но некоторые из лучших способов — это уникальные идеи, которые вы придумываете самостоятельно.Они с большей вероятностью повернут головы, привлекут внимание и получат пожертвования.

Какие идеи вы можете придумать на основе ранее созданного вами списка ресурсов?

Попробуйте составить различные комбинации из списка и посмотрите, какие пары хорошо сочетаются друг с другом, и дайте всем участникам возможность придумать и поделиться идеями. Когда вы проводите мозговой штурм, не бывает плохой идеи. Самые глупые и безумные часто оказываются тем, что работают!

06.Выберите свои лучшие идеи

Создав большой список идей, пора решить, какие из них вы собираетесь реализовать. Это может быть одно большое мероприятие или несколько более мелких.

Часто бывает хорошо провести одно большое мероприятие, а к нему ведут несколько более мелких, чтобы вы могли набрать обороты. Например, если вы решили, что хотите продавать товары, вы можете установить несколько киосков после школы, прежде чем проводить большую школьную ярмарку.

07. Расскажите людям о своем мероприятии

После того, как вы определились с мероприятием, самое время рассказать о нем людям! Распространение информации — ключевая часть сбора средств.В конце концов, чем больше людей вы сможете охватить и чем больше шума вы создадите, тем лучше.

Давайте рассмотрим несколько простых, бесплатных и эффективных способов сделать это.

Плакаты

Хорошо продуманный плакат может стать отличным способом обратить внимание. А, разместив их на видных местах в кампусе, вы можете быть уверены, что их увидит множество людей. Это может быть у входа, в ванных комнатах, в кафетерии или в любом другом месте, где люди ходят гулять.

Питч-колоды

Если вы хотите представить свой сборщик средств бизнесу или профессиональному учреждению, чтобы получить спонсорство или партнеров, полезно иметь презентационную колоду.

Это простая презентация, рассказывающая людям, для чего вы собираете деньги, почему это важно и как они могут внести свой вклад. (У нас также есть несколько советов по созданию отличной презентации.)

В Canva есть отличные, легко редактируемые питч-колоды, которые помогут вам завоевать сердца и средства этих потенциальных спонсоров.

08. Подготовка к большому дню

Независимо от того, какую идею вы выбрали, всегда нужно много подготовиться.

Вот где действительно важна командная работа.Найдите в своей группе людей, сильные стороны которых соответствуют каждой конкретной задаче. Если вы будете использовать их сильные стороны, все пойдет гораздо проще.

Вы также можете счесть полезными раздаточные материалы или буклеты на день. Они будут содержать информацию о вашем деле, сколько денег вы пытаетесь собрать, и некоторую предысторию того, почему вы это делаете.

Это может помочь получить несколько дополнительных пожертвований от людей, которые, естественно, находят ваше мероприятие и не знают, что происходит.

09.После того, как вы попали в цель…

После того, как событие закончится и вы (будем надеяться) попали в цель, остается сделать еще одно.

Скажи «спасибо!» всем, кто вам помогал.

Отправив короткую благодарность, заметку друзьям, семье, волонтерам, учителям и всем, кто принимал участие, можно показать людям, что их помощь была оценена, и дать им понять, что они изменили мир к лучшему.