«Как составить партнерское предложение?» – Яндекс.Кью
Представьте себе день типичного руководителя: многозадачность, горящие сроки, постоянный стресс… И вот ко всему этому добавляется еще одна головная боль: взять в команду нового человека. Что делает руководитель? Он формулирует требования и идет к менеджеру по подбору персонала. Рекрутер размещает вакансию и в качестве дополнительного инструмента отбора добавляет требование о сопроводительном письме.
За свою карьеру специалисты по подбору персонала видят тысячи сопроводительных писем, и лишь единицы могут всерьез завладеть их вниманием и заставить с особым интересом изучить резюме их автора. Почему это происходит?
Не секрет, что поиск работы в условиях современной высочайшей конкуренции — это тяжкий труд. Безусловно, есть профессионалы, которых работа находит сама, и им не приходится корпеть над сопроводительными письмами. Но если вы читаете этот текст, вероятнее всего, вы все еще в поиске. А, значит, вам приходилось многократно рассылать резюме, прикладывая к нему сопроводительное письмо. И поскольку это довольно утомительно, вы, вероятнее всего, использовали шаблон с работного сайта либо свой собственный шаблон, где вы по ситуации лишь заменяли некоторые слова.
Шаблонное сопроводительное письмо с избитыми фразами типа «в ответ на вашу вакансию, размещенную в СМИ, высылаю резюме. Буду очень признателен, если вы не оставите его без внимания» не несет абсолютно никакой информации. Большинство электронных ресурсов по поиску работы устроены так, что откликнуться можно исключительно на конкретную вакансию, поэтому дополнительно писать, что вы откликнулись именно на эту вакансию, несколько странно. А теперь поставьте себя на место рекрутера, который в течение рабочего дня видит десятки аналогичных писем. У него есть всего несколько секунд, чтобы принять решение: отклонить или изучить внимательнее?
Хотите узнать, как зацепить его внимание? Как стать самородком в куче руды?
Соблюдайте следующие 5 правил, и вы сможете, как минимум, привлечь внимание к своему резюме и, как максимум, сразу же получить приглашение на собеседование.
Disclaimer: Эта статья не для ленивых! Здесь нет готовых шаблонов сопроводительных писем, но есть советы, следуя которым, вы сможете грамотно писать эффектные сопроводительные письма. Яркое сопроводительное письмо определенно добавит баллов любому резюме и поможет стать пропуском в следующий этап: собеседование.
Итак…
Правило №1. Внимательно чита
Предложение сотрудничества. Совет 2: как предлагать партнерскую программу?
Этот пост построен в виде кратких советов, после которых будет пример.
Итак, что такое партнерская программа? Это форма сотрудничества между продавцом и партнерами по продаже товаров или услуг продавца. Например, у вас есть товар, вы ищите возможности расширить сбытовую сеть. Для этого привлекаете людей, которые за часть прибыли готовы продавать ваш продукт.
Партнерки очень распространены в Сети, где для их реализации есть специальные сервисы. Но бывают они и в оффлайне. Примеры: туристические агентства и прокат автомобилей, дизайнерские студии и продажа мебели, магазины одежды и услуги стилиста, разработчики программ и веб-студии.>
Словом везде, где есть возможность объединить усилия и выйти на целевую аудиторию предлагая смежные продукты.
Предположим, вы нашили такого партнера/партнеров, разработали программу и хотите ее им предложить. Как это сделать максимально эффективно. Вот несколько советов:
Выгоды вперед
Не прячьте соблазнительные части своего предложения глубоко в текст. Они должны быть видны и понятны потенциальному партнеру буквально при беглом просмотре коммерческого предложения. В заголовок их!
Первым делом о партнере
Понятно, что ваша цель при реализации партнерского программы — это увеличение собственного сбыта. Но пока сдержите свои меркантильные устремления и расскажите сначала о том, какие выгоды ждут тех, кто станет с вами сотрудничать.Не надо ложного альтруизма
Сказали о выгоде партнера, упомяните и о своих. Не стоит расписывать свой профит детально. Часто достаточно упоминания, что он есть, будет и базируется на совместных усилиях. Цель — продемонстрировать партнерам свою открытость и заинтересованность в совместной работе.Конкретнее, конкретнее, конкретнее
Очень много предложений партнерства не срабатывают просто потому, что адресаты не понимают деталей предложения. Потому что они описаны очень, ну, очень расплывчато. Поэтому конкретизируйте свои офферы. Если выгода вашего партнера — деньги, назовите сумму, которую он получит. Если цель партнерства увеличить приток клиентов, скажите на сколько.
Добивайте колеблющегося
Ваша главная выгода мегапривлекательна? Это может быть мало. Помните о страшной силе дополнительных выгод! Что еще может получить партнер от сотрудничества с вами: славу, PR? Напомните ему и об этом.
А вы лучший?
Наверняка, не вы один вербуете партнеров, чтобы продавать больше и жить лучше. Конкуренты не дремлют. Чем ваше предложение сильнее, выгоднее, лучше? Обязательно скажите, чем вы отличаетесь и чем круче других.
У вас есть план?
Еще одна причина отказа на коммерческие предложения сотрудничества — это непонятная схема работы. Что нужно сделать, чтобы стать партнером? Что нужно будет делать для того, чтобы заработать на вашей партнерке? И, главное, когда, как и откуда появятся деньги? Это критически важный момент! Ведь все из-за денег! Поэтому схема работы и получения прибыли должна быть интуитивна понятна и просто описана. Продемонстрируйте отсутствие рисков и защищенность выплат. Пока потенциальные партнеры не поймут, что вы гарантируете их заработок, они не будут откликаться на ваше коммерческое предложение.
А теперь пример для наглядности
Бесплатная методичка “Сильное коммерческое предложение”
Объём 18 страниц.
Время чтения ~ 30 минут.
10 примеров коммерческих предложений в комплекте.
Эл. адрес*
Скачать
Как предлагать предложение о сотрудничестве партнерам?
Итак, вы выбрали некоторое количество потенциальных партнеров. Вы провели первичный отсев по элементарным критериям и начинаете более плотную проработку. И здесь возникает вопрос, как предлагать предложение о сотрудничестве партнерам и не получить отказ?
Как сделать так, чтобы партнер не выкинул сразу ваше предложение о сотрудничестве?
Как обычно начнем с первого.
Самое простое – это дать партнеру понять, что вы, возможно, его потенциальный клиент.
Тем самым вы привлечете Внимание (вспоминаем про AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие). Как это сделать? Например, спросить про цену того или иного изделия, либо про доставку, либо про постобслуживание. Вы не говорите напрямую, что вы что-то покупаете, но вы начинаете контакт с ним, как будто вы – клиент. Все просто. Если он не ответит – он вам не нужен, т. к. они отсеивают явных клиентов. Если ответит, то смотрим, как ответит и, возможно, это будет тоже поводом для отсева.
Далее нам надо вызвать его Интерес. Это можно сделать за счет того, чтобы предложить не разовый заказ, а много постоянных заказов.
Ведь это мечта любого бизнеса – получить один большой непрерывный поток заказов.
Для этого готовим вопросы относительно их бизнеса. Ни в коем случае это не должно быть как письмо из спама “Вам нужны продажи и толпы клиентов? У вас есть проблемы в бизнесе?”. Гораздо адекватнее спросить “Какие типы проектов вы делаете?”, “Как быстро делаете вот такой проект?”, “Сколько будет стоить такой проект?”, “Есть ли у вас гарантии результата или качества?”. Вы должны явно показать себя как крупный заказчик, который ищет подрядчика. Также на этом этапе выясняем больше информации по обслуживанию партнера.
Форматы сотрудничества
Если поставщик предоставил нам всю необходимую информацию, то фиксируем ее в базе партнеров, и далее ведем партнера – даем ему информацию о нас и предлагаем заранее выработанное предложение о сотрудничестве. Здесь есть несколько моментов:
- У вас должен быть маркет-кит для партнеров. Там должно быть ясно все относительно вас и того, как вы работаете. Не нужно им давать маркет-кит такой же, как и для клиентов. Вероятно, ваших партнеров интересует немного другая информация нежели ваших клиентов. Также не надо высылать 100-страничную презентацию, т. к. никто не будет дотошно читать всю вашу писанину.
- Выработайте свою схему взаимодействия и придерживайтесь ее. Не нужно подстраиваться под каждого партнера. У вас не получится построить большую сеть, если вы под каждого будете применять свои правила взаимодействия. Общие принципы должны быть одинаковые для всех. Разница может быть только в размерах комиссии, сроках и подобных отдельных деталях.
В этот момент у партнера все карты на руках – он видит ваше предложение о сотрудничестве, имеет представление, кто вы и как работаете. И в нем появляется жгучее Желание поработать с вами. Если так – отлично, вы подписываете договор, либо просто имеете договоренность, что как будет заказ, вы его подключаете к нему. Но лучше все же заключать договор и сразу включать в свою систему. Но помните, что партнер еще не проверен, и ему нужно пройти последнюю стадию фильтрации – тестовый неприоритетный заказ. Об этом мы писали в одной из предыдущих статей цикла о создании систем партнерства.
Договор – это и есть то Действие, на котором завершается ваша обработка потенциального партнера.
Дальше вы передаете новоиспеченного партнера в другие отделы, которые принимают его в свои процессы.
Таким образом, мы провели нашего партнера по всем этапам AIDA. Используя этот нехитрый подход, вы сможете довольно легко найти множество партнеров, главное, помните, что лучше всего партнер проявляется в 2 случаях – при приеме сотрудника на работу и при новом заказе.
В следующей статье мы рассматриваем, что такое партнерская программа, и с чем ее кушают.
Если вы только обдумываете начало собственного бизнеса или в процессе его создания, рекомендуем вам ознакомиться с нашим курсом “Как создать программный продукт“, разработанный для руководителей проектов.
Как составить коммерческое предложение, которое заинтересует партнёра
Добрый день! Я студент, и в данный момент являюсь одним из организаторов фестиваля для творческой молодежи в своем вузе.
При составлении плана и сметы стало ясно, что без партнеров и спонсоров никак не обойтись, но опыта работы со спонсорами и выбивания денег на свой проект ни у кого нет.
В интернете полно примеров и шаблонов коммерческих предложений, но даже на мой взгляд они выглядят тускло и вряд ли могут кого-то заинтересовать.
Могут ли эксперты поделиться секретами и особенностями написания коммерческих предложений, или наоборот — обозначить вещи, которые не стоит писать ни в коем случае?
Подход к написанию текста «от шаблонов» не совсем верный. Первым делом нужно сформулировать оффер — суть предложения. А затем упаковывать его в любой удобный шаблон.
Шаг №1. Сформулировать выгоды для спонсоров
Важно объяснить человеку его выгоды. Другими словами, зачем ему вкладывать деньги, силы, товары или услуги. Что он с этого получит? В вашем случае какие выгоды возможны?
Выгода №1 — Доступ к целевой аудитории. Акцент делаем на том, что у нас на мероприятии будут потенциальные клиенты.
- Много в одном месте — акцент на количестве. Тут важно «давить» конкретными цифрами. Основная выгода — к такому количеству клиентов сразу спонсор никак больше не сможет обратиться. Экономия времени и сил.
- Размещение рекламы у нас выгоднее, чем использование других рекламных каналов. В данном случае это важно показать. Цифрами. Примерами расчетов. Основная выгода — дешевле. Экономия денег.
Выгода №2 — Доступ к особенной целевой аудитории, которую «достать» как-то иначе сложно. Например, так привлекают спонсоров на выставки определенных пород собак. Пример сообщения для спонсора. Владельцы бернских зенненхундов со всей России (ваша целевая аудитория) приедут на нашу выставку и увидят рекламу вашего корма.
Выгода №3 — Игра на самолюбии. Это хорошо работает, если событие проводится в первый раз или отличается особенным масштабом. Что-то из серии «Первая галактическая выставка чипсов». Предлагаем стать спонсором! Такой подход хорошо работает, если название события вызывает слюнотечение или на нем будет гость-звезда — известный деятель, политик, актер.
Выгода №4 — Выход на «больших» людей. Работает в том случае, если спонсору нужно привлечь внимание особенных людей. Например, губернатора или министра. В обычной жизни пробиться в кабинет к такой персоне сложно, а вот на нашем мероприятии — она вас заметит. Этот вариант хорошо сочетается с «Игрой на самолюбии».
Выгода №5 — Освоите бюджет. Подход для государственных организаций. Им ведь тоже нужно отчитываться о целевом вложении средств. Вот наше мероприятие — отлично для этого подходит. В рамках данного варианта важно показать, что оно действительно подходит.
Выгода №6 — Получите награду или знак отличия. Так привлекает к участию на вс
«Татьяна, я предлагаю Вам сотрудничество» или как предлагать партнёрство, в том числе и тренерское
Любопытно, но факт: информацию из данной статьи можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!
Я достаточно часто встречаю такие предложения. Мне звонят, пишут письма, со мной пробуют договориться о встречах, подлавливают у клиентов. О ком пойдёт речь? О бизнес-тренерах, как действующих, так и начинающих. В последние месяцы — просто шквал таких обращений. И далее речь пойдёт не о предложениях московских тренеров, которые ищут региональных партнёров, а именно о наших — новосибирских. Так же речь пойдёт не о приглашении принять участие в тренингах данных тренеров, а том, чтоб я их тренинги включила в своё расписание, учебные программы, а так же продавала их консалтинговые проекты.
Я понимаю, с чем это связано…
У меня нет однозначного нет на предложения сотрудничества и партнёрства. Есть тренеры и консультанты, центры, с которыми я сотрудничаю, вместе с ними работаем над тем или иными проектами. Но… я хочу обратить внимание на то, какие порой ошибки допускаются при поиске партнёров теми, кто их начинает искать.
Причём сделаю это на примере одного из писем, кстати от действующего тренера со стажем работы в несколько лет, и одного из звонков от начинающего тренера.
«… Добрый день, Татьяна! Меня зовут… ХХХ, я являюсь бизнес-тренером. Моя специализация — продажи и всё, что с ними связанно (более подробно с моей деятельностью вы можете ознакомиться здесь). В данный момент я ищу партнёров для организации и проведения тренингов. Готов рассмотреть различные виды сотрудничества. Предлагаю встретиться для более подробного обсуждения…»
Итак, что в этом письме не так? Разберём по предложениям, фразам.
- Приветствие есть — хорошо!
- Представление есть — радостно!
- Информация о том, кто автор — неплохо!
- Цель письма есть — замечательно!
- Готовность к сотрудничеству обозначена — разумно!
- Предложение о встрече есть — правильно!
Но что же тогда не так:
- Таких писем — предложений я получаю много! Может ещё одно такое же зацепить? Нет! А ведь это письмо написал продажник. И ведь это письмо — фактически первое коммерческое предложение! Хотелось бы «изюма»…
- В этом письме не указаны причины, по которым обратились именно в нашу компанию. А потому это напоминает что-то из серии, когда молодой человек хочет приятно провести вечер и ему вообщем-то без разницы с какой девушкой — главное, чтоб согласилась. И он просто начинает всем подряд (из своего телефона) слать смски. Я не направшиваюсь на комплименты, хотя это было бы приятно. Но согласитесь, есть разница между двумя типами обращений молодого человека к девушке:
— Пошли в кино. Я хочу приятно провести вечер.
— Ты мне нравишься и я хочу сделать тебе приятное. Поэтому приглашаю тебя в кино на классный фильм. Тебе понравится! Что скажешь?
То же самое и в поиске партнёров.
- Вроде бы мелочь — но очень значимая. Если мы хотим продемонстрировать своё уважение к человеку, мы обращаемся к нему на «Вы», а не «вы». Особенно это важно при первом письменном контакте.
- В этом письме отсутствуют напрочь моя выгода и польза, выгода и польза для моего центра, моей компании. Что получит тренер ХХХ — понятно. Клиенты, заказы, занятость, деньги. А я, моя компания что получим? Или про это автор этого послания не думал? И с учётом того, что это не написано, я должна согласиться на встречу. Да, конечно, мы взрослые люди. И, конечно же, я могу понимать свои пользы, интересы и выгоды от сотрудничества. Но… неужели их сложно прописать? Ведь я фактически его клиент! Его канал сбыта! А что это означает — по его письму я оцениваю и его профессионализм, эффективность работы с моими клиентами! Одна из причин, по которым это может не делаться (осознанно или не осознанно) — не желание брать на себя ответственность, давать гарантии, работать на результат! В итоге, если я в таком случае про это спрошу, ответом может быть примерно следующее: «Я же ничего не обещал!» Доведём это до абсурда. Прогуливаюсь я по улице, ко мне подходит мужчина и предлагает:
- Если есть возможность, конечно лучше встречаться. Все правильно! Но моя занятость очень большая и я не единственная у кого это так. А это значит, что должен быть весомый повод для встречи! Здесь его нет.
- Писать про то, что не выявлены мои потребности и даже нет на них намёка, сразу перешли к презентации, даже уже не буду.
- У меня есть статья и теперь тренинг для руководителей на тему «Кто в доме (фирме, отделе) хозяин?». Даже в статье эта тема раскрыта. В этом письме мне сразу предлагают играть роль сотрудника. Почему? «Я готов рассмотреть различные виды сотрудничества» — пишет тренер. Это хорошо. Но подумать об этих видах сотрудничества должна я. Кто кому должен ставить задачи? Руководитель сотруднику или наоборот, как это часто бывает, когда подчинённые говорят: «я не знаю», «у меня нет времени», «я не могу» и пр., фактически ставя задачи руководителю и превращая его тем самым в сотрудника? Партнёр это не сотрудник. Но свои 50% внести должен! Конечно же, я и сама это могу сделать! И даже полностью! И более того, они (варианты сотрудничества) есть! Но… разве это партнёрство? Разве ж это сотрудничество? Когда одна из сторон сама додумывает свои выгоды и пользы, сама придумывает варианты сотрудничества (или выясняя что данный человек может делать или проходя путь «тыкания пальцем в небо»), а вторая… А что вторая? Вообщем-то ничего. Т.о. баланс брать и давать нарушен! Более того, если у специалиста есть опыт (а в данном случае речь идёт о действущем тренере), то у него должны быть какие — то представления о сотрудничестве, его формах и том, что для него и для меня будет уместно.
Я ответила автору данного письма. Задала всего несколько вопросов по делу — два, хотя можно было бы больше. Ответа так и нет…
Теперь другая ситуация — звонок. Цитирую.
«Здравствуйте. Меня зовут… ААА. Я специализируюсь на теме — работа с конфликтами. Хотела бы предложить свои услуги Вам».
Опять же, разберём звонок:
- Приветствие было? Да!
- Представление? Так же!
- Специалиазция обозначена? Кратко!
- Цель звонка? Есть!
Что не так? Повторять выше написанные пункты не буду. Добавлю кое-что новенькое:
- У меня есть тренинг «Конфликт? Претензия? Работаем!» Я не скрываю, что он у меня есть! А это значит, что если изучить деятельность мою, моего центра — это легко можно обнаружить! Возникает закономерный вопрос: если я провожу тренинг на эту тему сама, то причины, по которым я должна рассмотреть данного тренера и его тренинг? А так же возникает второй вопрос: изучил ли данный человек того, к кому он собирается звонить? То же самое и в первом случае!!! Это не значит, что не нужно предлагать. Это значит, необходимо подумать — как!
- Ещё один любопытный момент. Готовность к продолжению общения. Я попросила девушку (может быть женщину) выслать мне информацию о себе и программу. Уже в ответе на её просьбу я поняла — нет ни того, ни другого! Но как тогда человек собирается проводить тренинг? Насколько серьёзны его намерения в этом направлении? Или данный человек, звоня, не верил в то, что может быть продолжение общения?
Итого — жду информацию и программу до сих пор 
.
Из моих комментариев по этим двум случаям легко можно сделать вывод о том, какие ошибки не нужно допускать при поиске партнёров и к чему нужно быть готовым! Я очень благодарна авторам этого письма и звонка за предоставленную возможность разобрать и разложить эти самые ошибки по полочкам! И очень надеюсь, что это пригодится другим действующим или начинающим тренерам! И это касается, как я уже сказала, не только тренингового бизнеса. Она из моих клиенток, работающая в молодой компании поведала мне на днях историю: «К нам приехали потенциальные и перспективные партнёры — они могли бы вывести продажи нашего продукта на международный уровень. Конечно же начали задавать вопросы и конкретные, просить материалы и прочее. У нас — практически ничего нет! А ведь я уже четыре месяца тереблю шефа за одно место, но каждый раз слышу: «Да, это все ерунда!»» Я надеюсь, это пригодится и в других рыночных сферах и областях жизни! Ведь принципы на самом деле везде почти что одинаковы.
И последний момент, на который я хочу обратить внимание. Я вижу, как многие мои находки, приёмы, технологии повторяют и копируют, идут моей дорогой. Иногда я это встречаю в программах, в текстах, в учебных тетрадях, в словах у клиентов. Мне это приятно, ведь если за тобой повторяют, значит ты — задаёшь тон, вдохновляешь! Но повторение всегда менее эффективно! И повторять конечно можно и надо, но не всегда, не всё время!
Нужно как можно быстрее переходить к тому, чтоб не копировать кого-то, а быть самими собой! Не учиться и не осваивать образ другого человека, а создавать свой! Не пытаться понять, как действует он и думает он, а пытаться понять как можешь делать и думать — ты! В этом-то и есть секрет успеха! Создавать свой стиль и почерк! В этом и есть «я» тренера и консультанта, когда он не сливается с общей массой, а из неё выделяется.
Любопытно, но факт: последнее можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!
Как партнерам вести совместный бизнес
Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально. Стоит выйти компании на прибыль — начинаются конфликты. Порой дело доходит до суда. Рассказываем, как избежать крушения партнерского бизнеса
Три премущества, пять рисков
Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга. Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них. Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.
Договориться «на берегу»
Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.
Чек-лист: партнерское соглашение
Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.
Некрасивый «развод»
Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.
Разойтись по-хорошему
Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.
Зачем делать сотрудника партнером
Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.
Станьте партнером Offers.com
Мы любим помогать великим компаниям становиться еще больше.
Мы установили партнерские отношения с ведущими предприятиями и интернет-магазинами из США и Канады, работая с ними, чтобы помочь им повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и увеличить доход. Среди наших более чем 9 500 партнеров:
Отмеченный наградамиOffers.com имеет наивысший статус в партнерских сетях, таких как Commission Junction, Raukten (ранее LinkShare), Impact Radius, ShareASale и другие.
Offers.com имеет наивысший статус в партнерских сетях, таких как CJ Affiliate by Conversant (ранее Commission Junction), Raukten (ранее LinkShare), Impact Radius, ShareASale и многих других партнерских сетях. Наша приверженность предоставлению исключительных партнерских услуг принесла нам множество наград и похвал, в том числе награды CJU 2010 и 2015 годов в категориях «Издатель года» и «Ритейлер года».
Что мы можем сделать для вашей компании?
Независимо от того, являетесь ли вы крупным розничным продавцом или перспективным сайтом электронной коммерции, вы можете расширить свой охват с помощью партнерства с Offers.com. Сотрудничая с нашей компанией, вы получаете доступ к миллионам покупателей по всей стране. Помогите нам распространить информацию о ваших замечательных акциях, продуктах и услугах среди потребителей, которые готовы и хотят делать покупки.
Отзывы партнеров
Когда ваша компания сотрудничает с Offers.com, мы помогаем вам повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и расширить вашу аудиторию. Но вам не нужно верить нам на слово — ознакомьтесь с этими отзывами некоторых наших торговых партнеров.
«Offers.com неизменно является одним из наших лучших партнеров по поиску брендов благодаря своей эффективности и быстроте реагирования. Они всегда готовы вводить новшества и тестировать новые стратегии, а также чрезвычайно активно отслеживают ситуацию и продвигают наши последние возможности. Не они только увеличивают прибыль, но они защищают наш бренд и обмен сообщениями, обеспечивая отличное партнерство в поиске «.
Альберт Уилсон — Партнерский менеджер, UGG Australia
«Когда House of Kaizen нужен надежный партнер для платного поиска, мы обращаемся к таким компаниям, как Offers.com. Мы знаем, что на них можно положиться, и им можно доверять, если они будут следовать рекомендациям, которые мы издаем, и обеспечить высокую рентабельность инвестиций для наших клиентов ».
Крис Крамер — основатель, House of Kaizen
«Offers.com — это издатель, которому мы доверяем выполнять платный поиск (TM +) от нашего имени. Их команда постоянно превосходит наши ожидания, делая все возможное для продвижения нашего бренда».
Нэнси Шерман — аффилированный менеджер, Dream Products
«Предложения.com — аффилированный партнер, с которым я имел удовольствие работать уже несколько лет. Их опыт в сфере платного поиска делает их активом для продавцов во всех сферах деятельности, и они всегда приносят пользу партнерским программам моих клиентов «.
Лара Холлавей — Руководитель партнерского аккаунта, MGECOM.com
Как сотрудничать с нами
Заинтересованы в партнерстве с одним из лучших мест для развития вашего бренда в Интернете? Заполните форму ниже, чтобы узнать больше о предложениях.com партнерство может помочь вашему бизнесу.
.Партнерских предложений в программе CSP — Партнерский центр
- 6 минут на чтение
В этой статье
Относится к
Соответствующие роли
- Администратор
- Глобальный администратор
- Торговый агент
Партнеры Microsoft по программе поставщиков облачных решений (CSP) имеют постоянно растущий каталог доступных для них предложений.Вы можете продавать весь спектр облачных сервисов Microsoft, а также множество дополнительных предложений, которые часто меняются. Чтобы просмотреть предложения CSP за текущий месяц, войдите в Центр партнеров и перейдите на страницу с ценами и предложениями .
Еще не зарегистрированы в программе поставщика облачных решений? Посетите поставщика облачных решений для получения дополнительных сведений о том, как зарегистрироваться.
Что можно продать через CSP
В настоящее время вы можете продавать своим клиентам CSP следующие виды продуктов и услуг:
Azure бронирования
Клиенты могут заранее зарезервировать место на виртуальных машинах Azure на срок 1 или 3 года.
Дополнительные сведения см. В разделе Продажа зарезервированных экземпляров виртуальных машин Microsoft Azure.
Программное обеспечение
Клиенты могут приобрести подписки на программное обеспечение (на Windows Server и SQL Server на срок 1 или 3 года для работы на зарезервированных экземплярах виртуальных машин Azure).
Для получения дополнительной информации см. Продажа подписок на программное обеспечение через CSP.
Онлайн-услуги
Онлайн-сервисы — это новое название подписок . Чтобы упростить вам заказ нескольких типов продуктов в одном месте, мы интегрировали поток задач «добавить подписку» в поток задач «добавить продукты».
Для получения дополнительной информации см. Подписки клиентов.
Программное обеспечение как услуга (SaaS) и другие продукты Azure Marketplace
Вы можете продавать подписки на продукты SaaS от независимых поставщиков программного обеспечения (ISV). Чтобы увидеть только предложения SaaS в Онлайн-сервисах , используйте фильтры, чтобы установить Publisher на Partner . Это покажет все предложения SaaS, которые можно приобрести для этого клиента.
Вы также можете найти информацию об этих продуктах на странице Marketplace .
Примечание
На этой странице также содержится информация о других типах продуктов, которые необходимо приобретать на портале Azure, а не в Центре партнеров.
Для получения дополнительной информации см. Обзор коммерческого рынка CSP
Добавить детали на страницу товара
Следующий список определяет каждую из новых областей на странице Добавить продукты .
Добавить продукты — На этой странице представлены все типы продуктов, которые вы можете продавать своим клиентам
Категории продуктов — Azure, Интернет-службы, программное обеспечение Выберите тип продукта, который вас интересует, чтобы отображались только эти продукты
Сегмент — определяет общий вид бизнеса, например коммерческий или государственный, который вы хотите продать
Издатель — Выберите, какие типы продуктов вы хотите видеть — приложения, созданные Microsoft или сторонними издателями
Тип биллинга — Определяет, оплачивается ли продукт за количество лицензий или за использование
Категория — определяет тип бизнеса, который поддерживает продукт, и предлагает ли он пробную версию
Просмотреть артикул, просмотреть продукт — Выберите для переключения между списками продуктов и артикулов.На странице Продукты перечислены каждый продукт отдельно; В артикуле перечислены группы продуктов.
Купить CSP предлагает
Чтобы покупать продукты и услуги от имени своих клиентов CSP, вы выбираете элементы, которые хочет клиент, добавляете их в корзину, в результате чего создается заказ, а затем просматриваете и отправляете заказ. Общий процесс описан ниже. (Для получения дополнительной информации о заказах на определенный тип продукта см. Ссылки выше.)
Примечание
Предложение CSP должно быть доступно как в стране вашего клиента, так и в стране клиента.Например, если ваш клиент находится в Словакии, а клиент клиента находится в Германии, вы не сможете продать Dynamics 365 Business Central Premium этому клиенту, поскольку это предложение в настоящее время недоступно в Словакии.
Выберите Клиенты в меню Партнерского центра, а затем найдите клиента, который хочет купить у вас.
Щелкните стрелку вниз в конце строки клиента, чтобы развернуть запись клиента, а затем выберите Добавить продукты .С этого момента вы создаете заказ. В заказ может входить несколько позиций разных типов, но все они должны быть для одного и того же покупателя.
На странице Добавить продукты выберите Azure , Онлайн-сервисы или Программное обеспечение .
Настройте доступные фильтры, чтобы упростить поиск нужных продуктов. Чтобы увидеть полный список доступных, установите для применимых фильтров значение или .
Выберите продукт, который хочет клиент, введите желаемое количество и затем выберите В корзину .
Повторяйте шаги 4 и 5, пока не добавите все необходимые товары в корзину. Выберите Обзор , чтобы убедиться в правильности вашего заказа.
На странице Просмотрите свои заказы , проверьте или измените продукты и количество, а затем выберите Купить , чтобы приобрести заказ.
Подробная информация о вашем заказе, включая номер вашего заказа, отображается на следующей странице.Выберите Готово , чтобы перейти на страницу истории заказов .
Правила для специальных сегментов
Некоторые предложения на основе лицензий можно приобрести только при определенных условиях. Специальные предложения сегмента включают предложения для образовательных учреждений, некоммерческих организаций или государственных сообществ (GCC). Подробную информацию об этих условиях покупки можно найти в разделе «Правила покупки для особых сегментов».
Поиск и устранение неисправностей по каталогу закупок
Могут быть разные причины, по которым вы не можете найти искомое предложение в каталоге.Ниже приведены вещи, которые можно проверить, если вы не можете найти ожидаемое предложение.
- Убедитесь, что ваш клиент соответствует требованиям . Многие предложения требуют особой квалификации для продажи клиентам. Эти специальные сегменты включают образование, некоммерческие организации и правительственное общественное облако (GCC). Прежде чем регистрировать проблему, сначала убедитесь, что квалификация клиента установлена соответствующим образом. Вы можете проверить это, щелкнув клиента в списке клиентов и просмотрев учетную запись. Если применимо, для учетной записи будет установлена особая квалификация.Если вы пытаетесь приобрести Education для неквалифицированного клиента, вы не увидите эти предложения в каталоге. Обратитесь к документации по специальным сегментам для получения дополнительной информации о квалификации ваших клиентов.
- Решите, пытаетесь ли вы приобрести надстройку или базовое предложение . Многие службы на основе лицензий, такие как Microsoft 365 и Dynamics 365, позволяют приобретать по каталогу как Базовые предложения, так и Надстройки. В каталоге можно приобрести только базовые предложения.Чтобы приобрести надстройки, убедитесь, что вы сначала приобрели базовое предложение в каталоге, а затем выберите клиента из списка клиентов, а затем выберите подписку для базового предложения. Надстройки можно применить к базовому предложению на этой странице управления подписками.
- Убедитесь, что товары доступны на вашем рынке . Многие продукты и услуги настроены для продажи только клиентам в определенных странах. Вы можете найти список поддерживаемых стран в различных файлах прайс-листов.Страны, в которых поддерживаются лицензионные услуги, указаны в таблице списка предложений на странице цен и предложений.
- Проверить наличие предложений в прайс-листе . Доступный список предложений может меняться от месяца к месяцу. Если вы не можете найти предложение в каталоге, убедитесь, что оно доступно в текущих прайс-листах на странице Продажа> Цены и предложения .
Рекомендуемые документы, связанные с закупкой товаров в Центре партнеров
Следующие шаги
Для получения информации о том, как работает процесс выставления счетов, см. Основы выставления счетов.
Для получения информации о покупке в рамках плана Azure см. Приобретение плана Azure.
.Цены и предложения — Партнерский центр
- 11 минут на чтение
В этой статье
Относится к
Соответствующие роли
- Глобальный администратор
- Администратор пользователя
- Агент администратора
- Администратор партнера MPN
- Торговый агент
- Администратор биллинга
Чтобы просмотреть последние программы и предложения поставщиков облачных решений на партнерском портале, перейдите по ссылке Продажа> Цены и предложения .Вы найдете отдельные прайс-листы для различных типов доступных продуктов. Следующие прайс-листы доступны на странице Цены и предложения :
- Услуги на основе лицензий включает информацию о ценах на Office 365, Enterprise Mobility и Security E3, а также на Dynamics 365. Раздел цен на основе лицензий включает текущие и предварительные цены, а также матрицу списка предложений. Прайс-листы включают прейскурантную цену и ориентировочную розничную цену (ERP) для предложений во всех поддерживаемых валютах.Матрица списка предложений включает в себя наличие на рынке и другую важную информацию о предложениях. Эти файлы обновляются первого числа каждого месяца.
- Услуги на основе использования включает информацию о ценах на Microsoft Azure и Visual Studio. Вы также можете использовать службы Azure в калькуляторе цен CSP. Загрузка на основе использования включает как прайс-листы CSP для всех поддерживаемых валют, так и файлы цен на общие службы в ERP. Эти файлы обновляются первого числа каждого месяца.
- Зарезервированные инстансы Microsoft Azure включает информацию о ценах для всех поддерживаемых валют для зарезервированных инстансов Azure. Загружаемые цены также включают цены на общие службы в ERP. Эти файлы обновляются первого числа каждого месяца.
- Подписки на программное обеспечение включает цены на временные подписки на программное обеспечение для всех поддерживаемых валют. Прайс-файл включает все поддерживаемые валюты с прейскурантной ценой и рекомендованной розничной ценой. Эти файлы обновляются первого числа каждого месяца.
- Стоимость плана Azure включает информацию о ценах на службы потребления плана Azure, а также цены за резервирование плана Azure. Цены являются прямыми ценами или ERP и могут быть получены для любого поддерживаемого рынка. Данные в этих файлах обновляются каждый день.
- Обменные курсы используются для расчета выставления счетов между долларами США и местной валютой партнеров. Ставки обновляются первого числа каждого месяца и остаются актуальными для данного месяца, когда ставки становятся доступными.Эти файлы обновляются первого числа каждого месяца.
- Marketplace включает цены на решения независимых поставщиков программного обеспечения с коммерческого рынка Microsoft. Цены извлекаются для каждого рынка. Данные в этих файлах обновляются каждый день.
Примечание
Только партнеры CSP, имеющие возможность совершать сделки, могут просматривать и скачивать прайс-листы. Косвенным торговым посредникам следует связаться со своим поставщиком CSP, чтобы запросить подробную информацию о ценах
Предварительный просмотр прайс-листа и частота изменения
Услуги на основе лицензии включают предварительный просмотр прайс-листа, предоставляемый за 30 дней до любых изменений.Чтобы увидеть предварительный просмотр прайс-листа, перейдите в Продать> Цены и предложения . Предварительной цены на услуги, основанные на использовании, нет, поскольку эти услуги являются динамическими. В следующей таблице объясняется, как читать таблицу прайс-листа.
| Товар | Определение |
|---|---|
| ДОБАВИТЬ | Новая позиция в прайс-листе |
| CHG | Изменения в прейскуранте от месяца к месяцу. Могут произойти другие изменения, не связанные с прейскурантной ценой, партнеры должны сравнивать прайс-листы по месяцам, чтобы определить изменения в других свойствах. |
| DEL | Товар удален из прайс-листа |
| UNC | Прейскурантная цена не изменилась по сравнению с прейскурантом предыдущего месяца |
| Действительно с даты | Первая дата предложения можно заказать |
| Действительно до | Дата последнего заказа предложения |
| Отображаемое имя предложения | Имя клиента для предложения |
| ID предложения | Внутренний идентификатор предложения |
| Тип лицензионного соглашения | Типы лицензионных соглашений могут быть корпоративными, правительственными или академическими.Тип соглашения определяет, каким типам клиентов может быть продано предложение. |
| Закупочная единица | Срок действия покупаемого предложения. Покупка единиц обычно составляет один месяц. |
| Тип вторичной лицензии | Дополнительные типы лицензий могут быть неспецифическими, дополнительными или пробными. Надстройка указывает, что есть необходимые продукты, которые клиент должен приобрести перед покупкой надстройки. |
| Тип конечного потребителя | Относится к типу лицензионного соглашения: корпоративная лицензия — облачный реселлер корпоративный, государственная лицензия — облачный реселлер правительственная или академическая лицензия — облачный реселлер факультет или облачный реселлер студент |
| Прейскурантная цена | Цена, которую заплатит партнер |
| Цена ERP | Ориентировочная или рекомендованная розничная цена для покупателя |
Изменение цен
Изменение цен — обычное дело.Партнеры могут предвидеть изменения цен на предложения на основе лицензии, просмотрев предварительный прайс-лист. На панели инструментов Центра партнеров откройте страницу Цены и предложения, чтобы просмотреть предварительный просмотр прайс-листа.
Однако предварительная версия цены на основе использования Azure не предусмотрена. Партнеры могут следить за изменениями цен на потребление Azure с помощью API RateCard, который возвращает цены на счетчик на текущий день.
| Тип продукции | Примеры продукции | Доступен предварительный просмотр | Изменить подробности |
|---|---|---|---|
| По лицензии | Office, Dynamics, Intune, Windows Корпоративная | 30 дней | Изменения прейскуранта помечены как CHNG в предварительных прайс-листах |
| На основе использования | Ресурсы Azure | Не доступен | Журнал изменений доступен в прайс-листе предыдущего месяца История изменений Вкладка |
| Программное обеспечение | Не доступен | Сравнивать прайс-листы вручную по месяцам | |
| Бронирование | Виртуальные машины с предоплатой | Не доступен | Сравнивать прайс-листы вручную по месяцам |
Цены на основе использования могут меняться в течение месяца.Чтобы получить «текущие» ежедневные расценки на эти ресурсы Azure, партнерам необходимо вызвать API RateCard.
Примечание
Изменение цены подписки применяется только во время продления. Ежемесячная плата партнера определяется по цене покупки или по цене на момент создания подписки. Если цена увеличивается или уменьшается после приобретения годового срока, с партнера не взимается измененная цена до продления — обычно в течение 12-месячного срока.
Ценовые и специальные сегменты
CSP предлагает некоторые услуги для особых сегментов рынка, например для образовательных, некоммерческих и правительственных сообществ.Не все услуги доступны на каждом канале. Ни один сегмент по умолчанию не соответствует тому, что мы называем «коммерческим» сегментом. Все цены на основе лицензий доступны в прайс-листе на основе лицензий на странице Цены и предложения. Цены на Azure для государственных организаций доступны в прайс-листе на основе использования при входе в клиент CSP с поддержкой Azure для государственных организаций.
| Сегмент | кому необходимо квалифицировать | Партнер квалифицирует клиента | Включенные типы продуктов |
|---|---|---|---|
| Образование | Клиент | Нет, квалификацию клиента будет проводить Microsoft | Только на основании лицензии |
| Некоммерческая | Клиент | Нет, клиент соответствует требованиям вне Партнерского центра | Только на основании лицензии |
| Государственное общественное облако (GCC) | Партнер и заказчик | После включения GCC партнер может создавать клиентов GCC | Только на основании лицензии |
| Azure для государственных учреждений | Партнер | После аттестации партнер работает в клиенте CSP, специфичном для Azure Government | Ресурсы Azure |
Партнерская наценка, разница между прейскурантной ценой и оценочной розничной ценой, может варьироваться от сегмента к сегменту.Как правило, образовательные и некоммерческие организации имеют более низкую маржу для партнеров CSP или вообще не имеют такой прибыли. Точные значения см. В прайс-листе на основе лицензии.
Типы дополнительных предложений
Услуги на основе лицензии можно приобретать как в качестве базовых предложений, так и в виде дополнительных компонентов. Только базовые предложения доступны для поиска и покупки через каталог центра партнеров. Дополнения необходимо применять после покупки базовых предложений. Прейскурант на основе лицензий В столбце типа вторичной лицензии содержится информация о каждом предложении и его типе.Базовые предложения содержат Неспецифические значения в столбце типа вторичной лицензии прайс-листа и могут быть приобретены в каталоге. Значения типа вторичной лицензии для дополнения нельзя приобрести в каталоге. Для покупки этих дополнений:
- Обратитесь к матрице списка предложений, чтобы увидеть список идентификаторов предложений, которые необходимо приобрести перед покупкой надстройки.
- Приобрести базовое предложение из каталога
- Перейдите к своему клиенту из списка клиентов.Щелкните подписку, чтобы просмотреть только что приобретенное базовое предложение. На странице управления подпиской вы увидите доступные дополнения, которые можно применить к базовому предложению.
Примечание
Некоторые базовые предложения имеют Тип модуля значения Дополнительные лицензии . Для базового предложения это просто означает, что вы не назначаете пользовательские лицензии после покупки. Если предложение можно приобрести в каталоге, это будет базовое предложение независимо от типа единицы в пользовательском интерфейсе.
Цены между Azure и не-Azure
Цены различаются для разных типов предложений. Цена на основе лицензии обычно представляет собой сумму за лицензию за определенный месяц. Стоимость на основе использования определяется использованием данного ресурса с соответствующим идентификатором счетчика. С партнеров не взимается плата за приобретение подписки Azure. Однако с партнеров взимается плата за ресурсы, потребляемые различными развертываниями в рамках подписки Azure. Цены в прайс-листе на основе использования организованы на основе различных идентификаторов счетчиков ресурсов в Azure.
Резервирование Azure — это покупка на основе срока для определенного типа ресурса — виртуальных машин. Приобретение резервации в Azure позволяет партнеру произвести предоплату (сроком на один или три года) и зарезервировать данную виртуальную машину. Бронирование экономит деньги партнеров и гарантирует, что их виртуальная машина всегда доступна в течение всего срока действия. Партнер может согласовать желаемое резервирование с идентификаторами счетчиков ресурсов на основе использования. Идентификаторы счетчиков одинаковы для всего ресурса, независимо от того, покупает ли партнер виртуальную машину или просто развертывает виртуальную машину как ресурс на основе использования.
Матрица предложений
На странице цен и предложений просмотрите Матрицу предложений реселлеров облачных сервисов, чтобы узнать о различных артикулах и пакетах продуктов, доступных для продажи. Матрица предложений включает предложения, доступные для каждого региона. Если товар указан в прайс-листе, но отсутствует в матрице предложений, это означает, что товары еще нельзя заказать. Как только они становятся доступны для заказа, матрица предложений обновляется.
Для партнеров CSP, использующих комплекты разработки программного обеспечения (SDK) центра партнеров.Microsoft также публикует список служб Azure в CSP на странице цен и предложений.
Матрица предложений и вопросы прайс-листа
Если у вас есть вопросы о прайс-листе или матрице предложений, отправьте запрос на обслуживание через Партнерский центр.
Лимиты предложения
Некоторые предложения на основе лицензий содержат определенные правила и ограничения, запрещающие несколько покупок для одного и того же клиента. Эти правила применяются к большинству испытаний и ко многим предложениям для малого бизнеса. Предложения для малого бизнеса определяются теми предложениями, у которых максимальное количество лицензий меньше 300.
Эти закупочные ограничения определены как часть конфигурации предложения и могут быть найдены в матрице списка предложений. Два столбца данных работают вместе, чтобы определить принудительное исполнение: 1. Объем лимита предложения и 2. Лимит предложения. Ограничения применяются во время покупки. Каталог в партнерском центре запрещает партнеру покупать больше предложений, чем разрешено правилами.Любая попытка нарушить ограничения приведет к ошибке.
Объем предела предложения записывается в виде столбца в матрице списка предложений и может иметь значения «Нет», «Время жизни» или «Параллельно».
- Предложения с Нет можно приобрести без ограничения.
- Пожизненные предложения можно приобрести только один раз.
- Одновременных предложений можно приобрести столько раз, сколько разрешено значением Предел предложения для этого предложения.У большинства пробных версий есть пожизненный предел предложения с пределом предложения «1». Большинство предложений для малого бизнеса имеют предел одновременного предложения с пределом предложения «2».
Важно
Ограничения параллелизма применяются даже в случае отмены предложения. Предложение должно быть полностью отменено, а затем деинициализировано, чтобы освободить дополнительное место для другой покупки.
Налоги и цены
Все цены в прайс-листах CSP партнерского центра указаны с учетом налогов.Дополнительные сведения см. В документе Центра партнеров «Налоги и налоговые льготы».
Многолетние предложения
Предложения на 36 месяцев
Существует около 50 предложений Dynamics сроком на три года. Они обозначены цифрой (36 мес.) в заголовке предложений. Эти предложения очень похожи на годовые предложения. Единственная разница в сроке. Эти предложения имеют трехлетний срок, что означает, что подписка автоматически продлевается через три года вместо одного.Ниже приводится краткое описание того, как работают эти предложения:
- Срок действия 36 месяцев, подписка будет автоматически продлеваться через три года
- Партнеры могут отменить или изменить количество лицензий в течение срока подписки
- Ежегодное продление будет производиться по цене покупки на трехлетний срок
- Частота выставления счетов по-прежнему годовая или ежемесячная
Предложения на 72 месяца
Базовое предложение Microsoft 365 A1 рассчитано на шесть лет. Надстройки Office 365 A1 станут доступны после покупки этого базового предложения.
| Название предложения | Код предложения | Тип |
|---|---|---|
| Microsoft 365 A1 | 778a4dce-0014-4d53-8647-314ef2b091d2 | Базовое предложение |
| Office 365 A1 для преподавателей (для устройства) | 0757d14e-7c57-456f-8dab-47d164f2ff1f | Дополнение |
| Office 365 A1 для студентов (для устройства) | bae285a9-d56b-4384-b02f-38adc61a6f12 | Дополнение |
Ниже приводится краткое описание работы этих предложений:
- Срок действия 72 месяца или 6 лет
- Подписка не продлевается и истекает через 6 лет
- Частота выставления счетов в предложении указана как годовая, но партнеру выставляется счет заранее в его первом счете после приобретения подписки
- Подписки на 72-месячные предложения A1 заблокированы после покупки и не могут быть отменены, а количество лицензий не может быть добавлено к подписке после первоначальной покупки
- Партнерам, которым необходимо отменить, необходимо создать заявку в службу поддержки с указанием причины отмены и идентификатора подписки, с которым им нужна помощь.
Ориентировочная розничная цена (ERP)
Большинство прайс-листов включают прейскурантную цену, цену, выставленную партнеру, и ориентировочную розничную цену. Ориентировочная розничная цена (ERP) также называется рекомендованной розничной ценой Microsoft или MSRP. Эти два значения, ERP и MSRP, представляют собой оценочную рыночную стоимость продуктов, если бы клиент покупал продукты непосредственно у Microsoft. Ниже приведены сведения об ERP / MSRP для каждого типа продукта или услуги.
| Товар или услуга | Подробная информация о прейскуранте ERP и MSRP |
|---|---|
| Товар или услуга | Информация о прейскуранте ERP и MSRP |
| Услуги на основе лицензии | Внесено в прайс-листы на основе лицензий как ERP |
| Службы Azure на основе использования | Можно найти в эквивалентных прайс-листах общих служб |
| Резервирование в Azure | Можно найти в эквивалентных прайс-листах общих служб |
| План использования Azure на основе | Цены указаны без учета скидки в прайс-листах |
| Резервирование планов Azure | Справочные прайс-листы на общие службы резервирования Azure |
| Подписки на программное обеспечение | Включен в рекомендованную производителем цену в прайс-листах на подписку на программное обеспечение |
| Торговая площадка | Включено в рекомендованную производителем розничную цену в прайс-листах Marketplace |
Дополнительные ресурсы:
.