Партизанская реклама примеры: Что такое партизанский маркетинг | Блог Roistat

Что такое партизанский маркетинг | Блог Roistat

Содержание

• Партизанский маркетинг: примеры
• Особенности партизанского маркетинга
• Скрытый маркетинг

Партизанский маркетинг (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.

Термин вошёл в обиход благодаря работе американского рекламщика Джей Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Основы партизанского маркетинга, описанные Левинсоном:

• маркетинг без бюджета или с минимальными вложениями;
• увеличение узнаваемости компании и её бренда;
• подробное планирование;
• определение цели и бюджета до начала рекламы и анализ результатов;
• тщательное изучение и сегментация целевой аудитории;
• аккуратность без лишнего резонанса;
• партнёрство, вместо конкуренции;
• общение с аудиторией на равных.

Партизанский маркетинг делает акцент на сокращении денежных затрат. Но такой способ продвижения отнимает много времени на создание, подготовку и воплощение рекламной кампании.

Партизанский маркетинг: примеры

Основное отличие партизанского маркетинга — нужно не только рассказать о продукте, но запомниться и вызвать эмоции у аудитории. Как это можно сделать:

1. Необычные акции. Чтобы увеличить продажи в одном из магазинов, Apple развесила на деревьях настоящие яблоки, на каждом из которых была наклейка с логотипом и контактами магазина. Сама акция была предварительно согласована с городской администрацией. Местное министерство здравоохранения поддержало инициативу магазина, чтобы обратить внимание жителей города на необходимость употреблять фрукты, и пригласило СМИ. Журналисты рассказали о мероприятии городу — продажи магазина выросли.

2. Сарафанное радио. Парикмахеры, визажисты и другие сотрудники и сотрудницы салонов красоты часто общаются с клиентами. Например, кафе может предложить парикмахерам бесплатное обслуживание, чтобы они советовали заведение своим клиентам.

3. Вирусное видео. Пользователи сами поделятся роликом, если он будет вызывать у зрителя эмоции. Например, видео, где кондитер поёт и танцует на кухне, пока готовит. Вирусный ролик — один из самых эффективных методов партизанского маркетинга в соцсетях. Подобный контент популярен в Instagram, YouTube, TikTok. Аудитория делится роликами — компания получает узнаваемость.

4. Сотрудничество или партнёрство, с не конкурирующим бизнесом, но со схожей целевой аудиторией, помогает привлечь новых клиентов. Например, рекламу игрушек можно разместить в развлекательном клубе для детей и наоборот.

5. Лидеры мнений. Люди, чьё мнение важно для целевой аудитории бизнеса, могут рассказать о продукции компании. Например, блогер может рассказать, как побывал на открытии ресторана и почему это заведение понравится аудитории. Благодаря блогерам партизанский маркетинг в соцсетях становится популярнее.

6. Реклама на сувенирной продукции: ручки, блокноты, календари, и даже автомобили с изображением, цветами или символикой бренда. Например, рекламу лекарств можно увидеть на листках из блокнота врача частной клиники.

Пример сувенирной продукции

Особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:

1. Креативность, юмор, необычность. Цель партизанского маркетинга — не только привлечь внимание, но и сделать так, чтобы продукт или бренд запомнился аудитории.
2. Локальность. Традиционные формы партизанского маркетинга воздействуют на аудиторию локально. Поэтому конкурентам сложно промониторить и скопировать креатив.
3. Работа со СМИ. Про необычные рекламные акции могут рассказывать СМИ, поэтому нужно управлять PR, контактировать с медиа и самостоятельно делиться с журналистами инфоповодами.
4. Знание законодательства. Например, закон запрещает наносить на дорожки надписи и рисунки. Также контролирующие органы могут оштрафовать, если действия партизанского маркетинга нарушают законы. Поэтому при необходимости запланированную рекламу стоит согласовывать.

Скрытый маркетинг

Иногда партизанский маркетинг называют скрытым маркетингом, так как часто его сообщения не рекламируют продукт напрямую. Скрытый маркетинг — продвижение с помощью рекомендаций, которые влияют на принятие решения потребителей о покупке продукта. Например, блогер рассказывает в сториз о классной косметике или акции в том или ином магазине.

Скрытый маркетинг не использует очевидную рекламу, а рассказывает о продукте в ненавязчивой форме. Потребители не осознают, что перед ними рекламное сообщение.

Формы скрытого маркетинга:

• обсуждения и комментарии на форумах, в блогах, видеохостингах, соцсетях, на сайтах;
• отзывы на специальных ресурсах;
• product placement — «случайное» упоминание услуги или товара в текстах или видео;
• личные рекомендации от знаменитостей, блогеров и лидеров мнений.

Чем скрытая реклама отличается от нативной, рассказали в нашем блоге.

11 смелых примеров партизанского маркетинга

Что общего у таких брендов, как Tesla, Carlsberg, Fiji Water и фильма «Реинкарнация»?

Они пользуются инструментами партизанского маркетинга. В этом обзоре мы расскажем, как ведущие компании создают партизанские маркетинговые кампании, чтобы произвести настоящий фурор (часто без крупных финансовых вложений).

Почти 100 лет назад Элвин «Кораблекрушение» Келли взобрался на флагшток и просидел там полдня – предположительно, чтобы привлечь внимание к универмагу Филадельфии. (Алоизиус Энтони Келли прославился в Америке в 1920-х и 1930-х годах, он залезал на флагштоки, столбы, мачты и другие возвышенности в разных городах Соединенных Штатов и находился на них, не слезая, так долго, как мог. Его рекорд составил 49 дней и 1 час, проведенные на верхушке флагштока на высоте 69 м.)

Возможно, это не первый пример партизанского маркетинга, но определенно самый странный. Подобные кампании – отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.

Прежде всего: что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг – это экономически эффективная маркетинговая стратегия, использующая нетрадиционные и изобретательные тактики, чтобы привлечь внимание к продукту, бренду или мероприятию.

При правильном подходе такие акции позволят создавать ажиотаж и повышать узнаваемость бренда, без крупных трат на платную рекламу. Привлекая внимание публики с минимальными затратами или даже бесплатно, вы можете добиться максимального эффекта от вашего мероприятия. Что еще лучше: ваша компания может запустить эффект сарафанного радио.

Приведенные здесь примеры партизанского маркетинга, которые зачастую совсем недорогие в исполнении, показывают, что любой бизнес может быть креативным и эффективным.

Почему вы должны инвестировать в партизанский маркетинг

Инвестиции в партизанский маркетинг говорят о том, что ваш бизнес готов творчески привлечь внимание публики.

Благодаря их вниманию ваша компания становится более узнаваемой, и с гораздо большей вероятностью аудитория будет ассоциировать тот или иной продукт именно с вашим брендом.

CalTex становится CahillTex

Чемпионат мира по футболу 2018 предоставил многочисленным брендам возможность использовать инструменты партизанского маркетинга. Бизнес воспользовался этой возможностью, причем не только в России, но и по всему миру.

К примеру, австралийская газовая компания Caltex Australia внесла свой вклад, чествуя одного из самых любимых футболистов страны, Тима Кэхилла. С мая по июнь 2018 года пять офисов по всей стране были переименованы в CahillTex. Хотя получилось весело и дерзко, у этой идеи была и обратная сторона. В обществе начали обсуждать, что именно ребрендинг газовой компании стал причиной участия 38-летний футболиста в чемпионате в составе национальной сборной, несмотря на то, что статистика его выступлений на поле оставляла желать лучшего.

Пивная икра Carlsberg

Еще один гениальный пример с чемпионата мира 2018 года был придуман датским пивным брендом Carlsberg. Как спонсор сборной Дании, пивоваренный гигант хотел дать своим поклонникам особый вкус России.

Вместо того, чтобы предлагать традиционную икру, Carlsberg сделал для футбольных болельщиков икру, внешне не отличающуюся от натуральной, но со вкусом пива. Датским футбольным фанатам, похоже, понравилась версия производителя пива. Эта акция получила широкую поддержку в прессе и принесла Carlsberg звание первой в мире пивной икры.

Жуткие куклы из «Реинкарнации»

Маркетинг фильмов ужасов – ключевой инструмент, привлекающий в кинотеатры не только любителей страшилок, но и обычных зрителей. Одним из главных хорроров последних лет была картина «Реинкарнация».

Интернет-ажиотаж вокруг фильма был вызван благодаря хитроумному и жутковатому трюку, проделанному с посетителями одного ночного сеанса. На следующий день после просмотра в кинотеатре фанаты обнаружили у дверей своего дома жутких кукол. Фильм заработал 13 миллионов долларов в прокате в первые же выходные.

Детский праздник от Chipotle

Несколько лет назад Chipotle превратилась из развивающегося бренда ресторанов быстрого питания в сеть, потерявшую доверие общественности из-за некачественной кухни. Бренд остро нуждался в любых положительных отзывах.

Весной 2018 года возможность вернуть репутацию буквально родилась на одной из парковок, когда Адрианна Альварес остановилась с мужем на парковке Chipotle, чтобы родить ребенка. Чтобы отметить это событие, компания Chipotle пригласила счастливых родителей, диспетчеров службы экстренной помощи и все их семьи на празднование. Они подарили малышу Джейдену пеленку, похожую на лепешку.

Fiji Girl на Золотом глобусе

Один из знаковых кейсов партизанского маркетинга в новейшей истории был реализован на церемонии вручения премии «Золотой глобус в 2019 году. Тогда в центре обсуждений оказались не модные наряды и даже не кинематографические заслуги звезд, все говорили только о модели Келлет Катберт, также известной как #FijiGirl. Девушка, незаметно стоя на заднем плане в синем платье и с подносом Fiji Water, умудрилась оказаться едва ли не на каждой фотографии, сделанной в этот вечер. Навыки Катберт в области «фотобомбирования» привели к появлению бесчисленных мемов и бесплатной рекламы для компании Fiji Water.

Рекламные щиты на плавучих баржах в Нью-Йорке

Плавучий транспорт может служить дополнительной рекламной площадкой, поскольку найти место на суше становится все труднее и дороже.

Плавающие плакаты появлялись на водных путях Манхэттена и Бруклина. Такая реклама продвигала все от телешоу до поездок в аэропорт. После нескольких месяцев жалоб от граждан и прессы городские власти заявили, что маркетинговые мероприятия были незаконными, и этот трюк был завершен.

«Бюджет 0 долларов» от Tesla

Хотя некоторые находят выходки основателя Tesla Илона Маска неоднозначными, многие из них вызвали много внимания к бренду за небольшие деньги или вообще без них.

Маркетинг Tesla стоит немалых денег, однако бренд активно использует партизанские идеи. В том числе, когда Tesla бесплатно раздавала свои патенты. Кроме того, бренд известен тем, что стал вирусным благодаря юмористическим видеороликам о его новой технологии, когда фанаты Tesla снимали себя с помощью функции автопилота.

Sixt захватил Шестое авеню

Чтобы увеличить долю рынка аренды автомобилей Нью-Йорка, Sixt создала маркетинговую акцию, превратив Шестую авеню (Sixth Avenue) Манхэттена в Sixt Avenue. За пять минут бренд смог повесить вывески и даже организовать парад из 10 автомобилей. Sixt также провел съемки с дронов в центре Манхэттена.

Таинственные шпионы Twentieth Century Fox

Чтобы привлечь внимание к фильму с участием Дженнифер Лоуренс «Красный воробей», Twentieth Century Fox Canada объединилась с двумя компаниями: Zenith Media и Eat It Up Media. Вместе им удалось встряхнуть улицы Торонто. Двадцать моделей в костюмах персонажа Лоуренс раздавали листовки с расписанием сеансов фильма. Кассовые сборы картины составили более 151 миллиона долларов.

Аккаунт Дэдпула в Тиндере

Оба фильма о Дэдпуле продвигались благодаря серии веселых партизанских маркетинговых уловок. Они включают превращение бара в любимые батончики антигероя, а также его появление на обложках других фильмов. Но наиболее знаковым из всех приемов стала регистрация персонажа на Tinder. Все усилия помогли фильму стать одним из самых успешных франшиз за последние годы.

Фиолетовые велосипеды Anytime Fitness

Жители австралийского городка Уорнерс Бэй столкнулись с необычной загадкой осенью 2017 года, когда по всему городу начали появляться фиолетовые велосипеды. В конце концов, местная сеть фитнес-центров признала себя автором акции. Anytime Fitness утверждал, что это напоминание для людей о том, что весной нужно быть активными.

Партизанский маркетинг дает вашей организации или вашему мероприятию возможность выделиться. Обдумайте свои варианты и помните, что существует бесчисленное множество доступных опций. Все кампании, от необычных и креативных до самых обыденных, отличаются друг от друга и могут привести ваш бренд к успеху. Важно: не ограничивайте свою компанию одним набором тактик, изучите все возможные варианты.

Автор: Эндрю Уорд
Источник: https://blog.bizzabo.com/guerrilla-marketing-examples

БОНУС
Классика с беконом

Сеть ресторанов «Макдональдс» – настоящие гении партизанского маркетинга, чего только стоит их пешеходный переход из картофеля фри. Еще одну нашумевшую акцию инициировало шведское подразделение компании, которое разместило наружную рекламу со знаменитыми картинами, добавив на каждую – кусочек бекона. Слоган: «Классика. С беконом». Перед вами не что иное, как реклама нового Биг Мак (который сам по себе классика «Макдональдс») с беконом.

Более 30 потрясающих примеров партизанского маркетинга

Когда классические стратегии не работают, вы отправляете партизан. Это экстра-спецназ — те, кто реализует убийственные стратегии, чтобы переломить ситуацию и победить врага.

Партизанский маркетинг — отличная альтернатива традиционному маркетингу. Он процветает благодаря оригинальному мышлению и творчеству, где воображение и изобретательность превосходят большие бюджеты.

Партизанский маркетинг, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, и опирается на более мелкие, более локализованные стратегии, такие как:

1. Граффити

Маркетинг граффити использует городские улицы и переулки как гигантский холст. В то время как небольшие, более тайные операции оставят свой след, где бы они ни захотели, для большинства предприятий рекомендуется получить разрешение от владельца собственности, прежде чем идти Моне в стены своего учреждения.

Партизанский маркетинг в стиле граффити

2.

Трафаретное граффити

Трафаретное граффити использует трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства. Преимущество трафаретов в том, что вы можете создавать несколько экземпляров своего искусства в разных местах за короткий промежуток времени. Трафареты, как правило, небольшого размера (в отличие от росписи во всю стену) и состоят из простых рисунков.

3. Обратное граффити

Обратное граффити — это когда вместо того, чтобы добавлять что-либо на поверхность, маркетологи удаляют грязь с улицы или стены, чтобы создать полностью естественную маркировку. Просто положите трафарет на тротуар, а затем промойте открытые места!

Обратное граффити на тротуаре

4. Наклейки

Креативное использование наклеек — еще одна отличная тактика партизанского маркетинга, которая может быть очень успешной при правильном применении.

5. Секретный маркетинг

Маркетологи, также известные как «скрытый маркетинг», маскируются под равных своей целевой аудитории. Одним из примеров является кампания Sony 2002 года, в рамках которой актеров нанимали бродить по городам, прося незнакомцев сфотографировать их. Во время общения актеры восторгались своим новым крутым телефоном, хвастаясь его функциями и возможностями.

Хотите больше трафика на свой сайт? Получите наше бесплатное руководство: 25 способов увеличить посещаемость вашего сайта

6. Флешмобы

Флешмобы включают в себя организацию группы лиц для выполнения определенного действия или задачи в заранее определенном месте и в определенное время. В одних случаях участники — нанятые актеры, в других — просто члены сообщества, которым нравится случайность флешмобов!

7. Рекламные трюки

Рекламные трюки включают в себя определенные действия, вызывающие трепет и удивление, обычно спонсируемые или в партнерстве с брендом. Red Bull очень хорошо разбирается в этой практике, примером чего является их рекорд по прыжкам с парашютом в 2012 году в рамках их проекта Stratos. Red Bull отправил австрийского экстремального спортсмена Феликса Баумгартнера над стратосферой, установив мировой рекорд по самому высокому прыжку с парашютом, прыгнув с высоты более 128 000 футов над землей. Проект Red Bull Stratos, возможно, гораздо больше, чем просто трюк, установил многочисленные мировые рекорды, и его в прямом эфире на YouTube посмотрели более 9 человек.0,5 миллиона пользователей (установив еще один рекорд).

8. Охота за сокровищами

Создание нестандартных высококачественных охот за сокровищами — еще одна крутая тактика партизанского маркетинга, которая может зарядить аудиторию энергией. Охота за сокровищами в партизанском маркетинге часто включает в себя размещение в Интернете подсказок к скрытым предметам, разбросанным по одному или нескольким городам. Победители награждаются цифровыми кодами, призами или подсказкой для следующего уровня поиска сокровищ.

9. Городская среда

Самые успешные стратегии партизанского маркетинга максимально используют пространство вокруг себя. Городская среда дает множество возможностей для реализации умных маркетинговых стратегий.

Хотя сегодня мы в основном показываем физические, визуальные примеры партизанского маркетинга, существует множество онлайн-примеров. Онлайн-кампании партизанского маркетинга часто появляются в форме:

• Вирусных видеороликов
• Конкурсы пользовательского контента
• Креативные целевые страницы

Партизанский маркетинг плюсы и минусы

Партизанский маркетинг имеет некоторые преимущества и недостатки. Примите во внимание и то, и другое, прежде чем продолжить кампанию.

Плюсы партизанского маркетинга

• Дешево в исполнении.  Независимо от того, используется ли простой трафарет или гигантская наклейка, партизанский маркетинг, как правило, намного дешевле, чем классическая реклама.
• Способствует творческому мышлению.  В партизанском маркетинге воображение важнее бюджета.
• Растет благодаря молве . Партизанский маркетинг в значительной степени опирается на сарафанное радио, которое многие считают одним из самых мощных орудий в арсенале маркетолога. Нет ничего лучше, чем заставить людей говорить о вашей кампании по собственному желанию.
• Рекламный снежок . Некоторые особенно примечательные или уникальные партизанские маркетинговые кампании будут подхвачены местными (и даже национальными) источниками новостей, что приведет к мощному рекламному эффекту, на который маркетологи пускают слюни.

Минусы партизанского маркетинга

• Загадочные сообщения могут быть неправильно поняты.  Часто в кампаниях партизанского маркетинга присутствует атмосфера таинственности, и хотя именно это ощущение тайны часто может привлечь внимание и внимание кампании, отсутствие ясности также может исказить интерпретацию аудитории.

Путаница, связанная с партизанскими маркетинговыми кампаниями, может иметь крайние последствия, как, например, в 2007 году, когда по всему городу Бостону незаметно установили мигающие светодиодные платы, рекламирующие новый мультсериал Aqua Teen Hunger Force . Объекты были ошибочно приняты за взрывные устройства, что вызвало панику в городе, когда были вызваны саперы для осмотра и удаления неизвестных устройств.

Наемных установщиков даже арестовывали за установку «фальшивых устройств», но потом отпустили. Хотя было бы легко назвать эту кампанию катастрофой, эта история была подхвачена в крупных медиа-сетях по всей стране, поэтому, несмотря на все испытания, некоторые, вероятно, назвали бы ее успешной.

• Вмешательство властей. Некоторые формы партизанского маркетинга, такие как несанкционированные уличные граффити, могут привести к напряженности в отношениях с властями.
• Непредвиденные препятствия.  Многие тактики партизанского маркетинга чувствительны к плохой погоде, смещенному времени и другим мелочам, которые могут легко угрожать подорвать всю кампанию.
• Возможный люфт.   Подкованные зрители могут обратиться к компаниям, которые проводят партизанские маркетинговые кампании, которые они не одобряют. Это особенно верно в отношении тайных маркетинговых кампаний — если вас поймают, приготовьтесь столкнуться с гневом.

Нет никаких сомнений в том, что партизанский маркетинг может дать фантастические результаты, позволяя маркетологам проявлять свою креативность уникальным способом, но он будет работать только для компаний, которые не боятся идти на риск.

Связанный:  5 лучших маркетинговых кампаний, которые мы когда-либо видели (и как сделать своими руками)

Реальные примеры партизанского маркетинга Вывески «выходной человек», которые так часто встречаются в заведениях повсюду. Добавленные стикеры создают историю о знакомом выходящем мужчине — и подумать только, все это время мы думали, что он спасается от пожара!

Партизанские рекламные наклейки Axe изображают женщин, преследующих мужчин по указателям «Выход». Эта партизанская маркетинговая стратегия не просто очаровательна — она также отлично справляется с ориентацией на ключевую аудиторию Гиннеса, отрабатывая существующие атрибуты бара.

Партизанский маркетинговый ход бильярдного кия Guinness

12. Канал Дискавери

Канал Дискавери напоминает посетителям пляжа о предстоящей Неделе акул, размещая эти обкусанные доски вдоль пляжей.

Советы по партизанскому маркетингу Shark Week

13. Американское общество по борьбе с раком

Эти необычные полотенца служат не очень тонким предупреждением для тех, кто загорает на пляже.

Пляжные полотенца в форме гроба повышают осведомленность о раке кожи

14. Weight Watchers

Партизанский маркетинг можно найти не только в городских условиях — его можно найти и в печатных изданиях. Эта реклама в журнале Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные фрагменты.

Умный контекстный маркетинг от Weight Watchers

15. Swiss Skydive

Эта наклейка была размещена на полу лифтов, чтобы райдеры могли ощутить опыт Swiss Skydive.

Неожиданный маркетинг на этаже лифта

16.

Осведомленность о болезни Альцгеймера

Организация, занимающаяся повышением осведомленности о болезни Альцгеймера, разработала гениальную маркетинговую стратегию с использованием карт города. Эти бесплатные карты города Гамбурга раздавали в туристических киосках. Когда пользователи открывали карту, они видели только беспорядок на немаркированной и немаркированной дороге, отражающий путаницу и ощущение неуместности, связанные с болезнью Альцгеймера.

Повышение осведомленности о болезни Альцгеймера с помощью скрытого маркетинга

17. IKEA

В мире нет недостатка в лестницах, и многие гениальные тактики партизанского маркетинга используют лестницы в своих интересах. Эта реклама ИКЕА напоминает пользователям, как мебель ИКЕА экономит место в вашем доме.

Партизанский маркетинг на общественной лестнице

18. Кинг-Конг 3D

В ходе этой партизанской маркетинговой кампании для Кинг-Конга 3D люди делали фотографии и делились своим опытом в социальных сетях.

Партизанский маркетинг Кинг-Конга 3D на пляже

19. Максимальная поездка

Как и в рекламе лифта выше, в этой рекламе из серии книг «Максимальная поездка» край наружной лестницы используется как инструмент для их оптической иллюзии.

Надеюсь, ты не боишься высоты!

20. Mr. Clean

Пешеходные переходы — еще одна городская структура, которую часто используют партизанские торговцы. В этом примере мистер Чистый демонстрирует свою способность уборщика на пешеходном переходе.

Мистер Чистый проворачивает отличный партизанский маркетинговый ход на городском пешеходном переходе

21. National Geographic

National Geographic напоминает пользователям, как трудно сделать идеальный снимок.

Это объявление в музее Nat Geo также рекламирует журнал

22. Казино Beau Rivage Resort

Казино Beau Rivage Resort использует багажные ленты в аэропорту, чтобы привлечь внимание пользователей, ожидающих свой багаж. Это еще один отличный пример таргетинга на аудиторию, поскольку люди, которые могут позволить себе путешествовать, являются хорошими потенциальными клиентами для курортного казино.

Реклама казино и курортов в аэропорту рассчитана на частых путешественников

23. Tyskie

Пиво Tyskie превращает обычную дверную ручку в призыв к холодному напитку.

Переделка дверных ручек для пивных кружек

24. ЮНИСЕФ

ЮНИСЕФ напоминает горожанам о миллионах людей во всем мире, которые не имеют доступа к чистой питьевой воде.

Еще одна отличная партизанская маркетинговая кампания от некоммерческой организации

25. Duracell

Duracell размещает плакаты с фонариками на освещенных участках, напоминая пользователям о возможностях Duracell.

В контекстной рекламе Duracell используются существующие источники света

26. Девушка с обложки

Девушка с обложки ловко использует городской турникет, чтобы имитировать расческу для нанесения туши для ресниц Lash Blast Mascara. (Этот пример должен быть моим любимым!)

Девушка с обложки блестяще использует турникет, чтобы имитировать палочку для туши!

27. Burn 60

Burn 60 изобретательно использует сумку на шнурке в этой физической части партизанского маркетинга. В индустрии, наполненной ложными обещаниями и громкими разговорами, простота этого дизайна отличает его от других продавцов таблеток для здоровья и диеты.

Еще одно умное использование маркетинга для продажи продуктов для похудения.

28. Зоопарк Копенгагена

Зоопарк Копенгагена украшает местный автобус в индивидуальном дизайне, который привлекает внимание всего города.

Невероятно привлекающий внимание рекламный маркетинг городского автобуса

29. Colgate

Colgate создает деревянные палочки для эскимо в форме зубной щетки, которые вставляются в плитки мороженого, напоминая детям (и взрослым) о важности чистки зубов щеткой. Предположительно важность чистки с помощью Colgate.

Палочки для эскимо в форме зубной щетки: Сюрприз!

30. Кампания против противопехотных мин

Эта вызывающая тревогу (но эффективная) партизанская маркетинговая стратегия Кампании против противопехотных мин использует пакеты с кетчупом из ресторана, чтобы рассказать об ужасах противопехотных мин и ранениях невинных жертв в раздираемых войной странах.

Эти пакеты с кетчупом скрывают мощное маркетинговое сообщение

Примечание. Изображения в этом посте были заимствованы из Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing и Prosar. Проверьте их для еще большего количества примеров.

Сегодня, когда вы идете домой, посмотрите на свое окружение и попытайтесь выбрать место для вашей партизанской маркетинговой кампании — лестницы, скамейки и углы улиц могут стать вашим маркетинговым шедевром.

Есть ли у вас любимые примеры партизанского маркетинга, которые мы пропустили? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

Что такое партизанский маркетинг? 11 примеров, которые вдохновят вас на создание бренда

Слово «партизан» в письменной форме кажется очень интенсивным. Он вызывает в воображении образы восстания и конфликта. Поместите его рядом со словом «маркетинг», и это заставит многих людей спросить: «А?»

Но партизанский маркетинг — это не боевая форма коммуникации. На самом деле, это очень нетрадиционная форма маркетинга, поскольку она повышает узнаваемость бренда среди большой аудитории, не прерывая ее.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это способ привлечь внимание общественности и, как следствие, повысить узнаваемость бренда путем продвижения с использованием нетрадиционных методов, призванных вызвать удивление, удивление или шок.

Сам термин был придуман в начале 1980-х годов ныне покойным бизнес-писателем Джеем Конрадом Левинсоном, написавшим несколько книг о партизанской тактике в ряде профессиональных областей. Конечно, в то время маркетинг в целом выглядел совсем иначе, и хотя партизанский маркетинг все еще используется сегодня, постоянно растущий цифровой ландшафт меняет его внешний вид.

Roots of Warfare

Когда мы слышим термин «партизанский маркетинг», трудно не вспомнить о партизанской войне, что имеет смысл, так как именно отсюда этот стиль маркетинга получил свое название. В контексте военных действий партизанская тактика во многом зависит от элемента внезапности. Подумайте: «Засады, саботаж, рейды», согласно Creative Guerrilla Marketing.

Но как это отразится на работе, которую мы делаем каждый день? В маркетинге партизанские приемы в основном основаны на элементе неожиданности. Он нацелен на создание совершенно нетрадиционных кампаний, которые неожиданно захватывают людей в ходе их повседневных дел.

Бюджетность

Что действительно нравится маркетологам в партизанском маркетинге, так это его довольно низкая стоимость. Настоящая инвестиция здесь — творческая, интеллектуальная, но ее реализация не обязательно должна быть дорогой. Майкл Бреннер прекрасно резюмирует это в своей статье о «партизанском контенте», где он рассматривает этот стиль маркетинга в том же контексте, что и перепрофилирование вашего существующего контента, например, берет определенные сегменты отчета и расширяет каждый из них в сообщение в блоге. Это вложение времени, но не денег как таковых.

В каком-то смысле партизанский маркетинг работает, перепрофилируя текущую среду вашей аудитории. Оцените его и выясните, какие его сегменты можно перепрофилировать, чтобы включить в него ваш бренд.

Типы партизанского маркетинга

Какой бы нишевой ни казалась компания ALT TERRAIN, существует несколько подкатегорий партизанского маркетинга:

• Открытый партизанский маркетинг. Добавляет что-то к ранее существовавшей городской среде, например, помещает что-то съемное на статую или размещает временные произведения искусства на тротуарах и улицах.

• Партизанский маркетинг в помещении. Аналогичен открытому партизанскому маркетингу, только он имеет место в закрытых помещениях, таких как вокзалы, магазины и университетские городки.

• Засада на события Партизанский маркетинг. Использование аудитории проводимого мероприятия, например концерта или спортивного матча, для заметного продвижения продукта или услуги, как правило, без разрешения спонсоров мероприятия.

• Экспериментальный партизанский маркетинг. Все вышеперечисленное, но выполнено таким образом, чтобы общественность взаимодействовала с брендом.

Мы знаем, что без контекста сама идея партизанского маркетинга может немного сбивать с толку, поэтому давайте посмотрим, как ее реализовали несколько других брендов.

Примеры партизанского маркетинга для вдохновения вашего бренда

1. Гигантское фруктовое мороженое Bounty

Источник изображения гигантское тающее эскимо — компания Bounty нашла уникальный способ рекламировать свой продукт и предлагаемое им решение с минимальным количеством слов.

Вы можете спросить: «Разве краткая реклама на билборде не поможет сделать то же самое?» Ну не совсем. В культурном отношении мы начинаем выбирать все возможные способы искоренения рекламы из нашей жизни. Вот почему мы любим такие вещи, как DVR и опции без рекламы в потоковых сервисах, таких как Hulu и YouTube. Эту кампанию, в отличие от рекламы, не так просто игнорировать. В конце концов, если бы вы по пути на работу наткнулись на тающее эскимо размером с ваш матрас, вы бы остановились и посмотрели? Мы будем.

Главный вывод: Определите самую большую проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Затем найдите нетрадиционный способ донести это до публики — желательно без слов.

2. Профиль Дэдпула в Tinder. С «дерзкими» фотографиями и остроумной копией профиля Дэдпул сломал четвертую стену и встретил потенциальных кинозрителей в преддверии выхода фильма на День святого Валентина.

Если пользователь Tinder «пролистнул вправо» и сопоставил с персонажем, он получил ссылку для покупки билетов.

Хотя Tinder — не лучший способ создать шумиху — он ограничен в своем охвате небольшим подмножеством пользователей, и вам технически не разрешено использовать платформу для продвижения — скриншоты этой шутки быстро стали популярными. социальных сетях, привлекая массу внимания.

Главный вывод: Промо-акции, в которых используются «интерактивные» методы, не разочаровывают, если вызывают неожиданное удовольствие.

3. Мороженое Чайлдиш Гамбино всплывающее окно

 

Посмотреть этот пост в Instagram

 

Пост, которым поделился Tour Your NYC (@touryournyc)

Вы когда-нибудь видели, какой мощной мотивацией может быть бесплатная еда? Сделайте это сладким лакомством, и вы получите выигрышную комбинацию.

Чайлдиш Гамбино, вероятно, имел в виду это для своих всплывающих событий «Лето начинается здесь», где раздавалось бесплатное мороженое. Когда в жару люди стояли в очереди за вкусным мороженым, из громкоговорителя заиграли два сингла Гамбино.

Это был отличный способ представить слушателям его мини-альбом Summer Pack .

Главный вывод: Иногда вам нужно привлечь аудиторию стимулами, чтобы привлечь внимание.

4. Поющие плакаты «Грэмми»

Ладно, это может быть не совсем честно, так как это не было сделано «в реальной жизни». Но как было бы круто, если бы это было так? Чтобы продвигать номинантов в категории «Альбом года», церемония вручения музыкальных премий «Грэмми» создала видео, показывающее, что произойдет, если плакаты номинированных артистов просто начнут петь.

Может показаться, что сделать что-то подобное на самом деле невозможно. Но представьте, что, если бы вы могли создавать музыкальные постеры для своего бренда? Опять же, это отличается от рекламного щита, потому что, когда мы проходим мимо стены с бумажными рекламами, скажем, в Нью-Йорке, мы не ожидаем, что они начнут двигаться. Теперь мы признаем, что эта идея не совсем экономична, поскольку для ее реализации может потребоваться некоторая техническая работа. Но даже если бы вы могли включить одно движущееся или цифровое изображение среди моря неподвижных — в месте, где оно могло бы стать неожиданностью, например, на кирпичной стене — оно застало бы людей врасплох и, следовательно, привлекло бы их внимание. .

Главный вывод: Подумайте о вещах, мимо которых ваша аудитория может проходить каждый день, и заставьте эти вещи делать что-то неожиданное и интерактивное.

5. Интерактивная реклама Frontline’s Floor

Источник изображения

Когда я впервые увидел это фото, я признаю, что я в него влюбился. «Кто-нибудь, уберите эту собаку от этих мух!» — судорожно подумал я. Потом я понял, что собака не настоящая, как и мухи. Первое было фотографией, а второе — на самом деле людьми.

Это потому, что Frontline, производители продуктов для защиты от блох и клещей для собак, смогли заполнить этим изображением весь пол этого большого общественного пространства. Бренд знал, что многие люди ходят по этому пространству каждый день, и что большое количество людей также увидят его с верхних этажей здания, создавая иллюзию собаки и насекомого. Трудно пропустить — и не смотреть дважды.

Опять же, эта кампания отличается от традиционного маркетинга, потому что это не просто размещение одного сообщения, которое, скорее всего, будет проигнорировано. Это создает форму случайного человеческого взаимодействия, которая напоминает зрителю, что делает продукт.

Главный вывод: Выясните, как люди могут невольно взаимодействовать с вашими маркетинговыми сообщениями. Хотя ваш продукт или услуга могут не решать проблему, скажем, уничтожения насекомых, есть способы привлечь людей к участию в кампании.

6. Публичное расставание в Instagram Burger King

Источник изображения

Расстаться сложно лично, не говоря уже о том, когда это публично разыгрывается в сети. Это то, что произошло, как утверждается, когда один пользователь Instagram оставил комментарий к одному из постов Burger King в Instagram, поделившись историей о его «девушке», закупающей еду в Burger King. Была только одна проблема. У этого парня есть девушка, но она и рядом не стояла с Бургер Кингом. Так кого же он имел в виду? Последовала драма, согласно комментариям в Instagram:

После того, как комментарии начали попадать в заголовки, многие предположили, что весь обмен мог быть инсценирован Burger King. И если это так, мы не можем не приветствовать их — какой способ сделать ваш бренд в духе времени.

У Burger King около миллиона подписчиков в Instagram. И хотя мы не уверены, сколько подписчиков у первого было до этого знаменитого распада, имеет смысл предположить, что это, по крайней мере, привлекло больше внимания к его присутствию в социальных сетях, по крайней мере, на этой конкретной платформе. Людям, возможно, уже было наблюдает за брендом в Instagram, но до сих пор они его активно обсуждали?

Главный вывод: Партизанский маркетинг стал цифровым. Подумайте о том, где ваша аудитория уже существует в цифровом виде, а затем устройте им шоу. Хотя мы не можем потворствовать лжи, мы можем приветствовать творчество, поэтому не бойтесь использовать комментарии, чтобы заставить людей говорить.

7. Автоматы по продаже грязной воды ЮНИСЕФ

Я так же виновен, как и все остальные, что трачу деньги на бутилированную воду. У меня нет оправдания. У меня многоразовый. На моем рабочем месте предлагается фильтрованная вода из автомата, а не из традиционного кулера, и все же это остается вредной привычкой.

Вот почему эта партизанская маркетинговая кампания гуманитарной организации ЮНИСЕФ нашла во мне отклик. Это поставило вопрос: «Что, если те бутылки с водой, на которые вы тратите деньги, были наполнены грязной водой?» Это был способ напомнить привилегированным массам, что в слишком многих частях мира все население не имеет доступа к чистой питьевой воде.

Таким образом, вместо того, чтобы легкомысленно тратить эти деньги на бутилированную воду, ЮНИСЕФ предложил направить их на усилия по доставке чистой питьевой воды в эти районы. Это было сделано путем создания импровизированных торговых автоматов, которые продавали грязную воду в бутылках, где каждая кнопка была помечена как болезнь, вызванная нехваткой чистой питьевой воды.

Главный вывод: Партизанский маркетинг работает и в некоммерческом секторе. И хотя страшные, грустные изображения часто являются эффективным способом сообщить о вашей миссии, есть способ передать ее, создав что-то менее бросающееся в глаза и интерактивное для публики.

8. Гигантские трусы GoldToe

Источник изображения

Вы, производитель нижнего белья, ищете нетрадиционный способ сбыта своей продукции? Просто попробуйте надеть огромные трусы на знаменитую статую атакующего быка.

Действительно, мы не можем это выдумать.

В теории это так просто, что звучит как фантастика. Но когда бренду GoldToe понадобился способ дразнить и продвигать запуск своего нового нижнего белья, он именно это и сделал — небрежно разместил эти новые предметы одежды на статуях по всему Нью-Йорку. И хотя мы не можем быть уверены, что GoldToe пошла именно по этому пути, мы искренне надеемся, что эти трусы размером с быка были сделаны из остатков производственной ткани, что поможет сделать эту кампанию еще более экономичной.

Главный вывод: Не раздумывайте. Иногда то, что кажется самой глупой вашей идеей, может оказаться самой лучшей.

9. Фиджи Уотер #FijiGirl

Как это реально? #FijiGirl #GoldenGlobes pic.twitter.com/Fko3XMmupa

— Дэниел Ховат (@howatdk) 7 января 2019 г.

Стратегическое размещение продукта — одна из тактик партизанского маркетинга, позволяющая тонкими способами привлечь внимание. Одним из таких примеров является присутствие Fiji Water на церемонии вручения премии «Золотой глобус» в 2019 году, когда модели были одеты в синее и несли подносы с водой для жаждущих посетителей.

Однако на этом все не закончилось. Одна модель — Келлет Катберт — позиционировала себя на заднем плане во время фотосессий, эффектно бомбя фото знаменитостей.

Когда фотографии начали появляться в социальных сетях, люди начали замечать Катберт как общий знаменатель, назвав ее #FijiGirl. В конечном счете, она стала одним из самых ярких событий вечера, завоевав поклонников и привлекая внимание к бренду Fiji Water.

Главный вывод: Вашему бренду не обязательно быть в центре внимания мероприятия, чтобы выделиться.

10. Откровенные видео Грина Кинга

Когда компания Greene King, занимающаяся пабами и пивоварением, опасалась, что небольшие соседние заведения, особенно пабы, начнут уступать место крупной корпоративной розничной торговле, она начала кампанию по сообщить, насколько важны эти местные предприятия на самом деле. Более того, контент почти полностью был создан теми, кто лучше всех разбирается в этом затруднительном положении: владельцами пабов, барменами и посетителями.

Этим людям были предоставлены камеры для записи наиболее значимых моментов и встреч, которые они пережили в местных пабах — от свадеб до похорон и дней рождения. Эти видеоролики были опубликованы в профиле Грина Кинга на YouTube и поставили вопрос: «Без этих мест для встреч по соседству, где бы мы разделили эти моменты?»

Главный вывод: В партизанском маркетинге можно проявить немного сентиментальности. Подумайте об эмоциях, вызванных тем, что вы предлагаете. Затем предложите своей аудитории создать контент о том, что ваш бренд значит для них.

11. Рекламный щит BBC «Дракула»

Источник изображения

Когда я думаю о графе Дракуле, я представляю предпоследнего злодея, синоним всего, что происходит в ночи. BBC хотела извлечь выгоду из этого чувства, чтобы продвигать свое шоу, Дракула .

Днем их рекламный щит был минималистичным: красный текст на белом фоне с несколькими кровавыми ставками. Однако, как и его тема, рекламный щит полностью менялся каждый раз, когда наступала ночь.