Отличие маржи от наценки: Чем отличается наценка от маржи, в чем между ними разница

Содержание

Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи

Деньги

Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.

  • Автор: Ирина Ситникова
  • Иллюстратор: Ivan Might

Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:

Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.

Что такое наценка

Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».

Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?

Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.

Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.
Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее

Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.

Что такое маржа

Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.

Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽.

От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.

Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.

Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.

Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.

Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман.

Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.

Максимальный размер наценки и маржи

Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.

Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.

Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.

Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.

Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.

Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.

Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.

Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.

Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.

Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.

Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.

Как маржа помогает бизнесу развиваться

Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽.

Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.

Рассчитаем маржу.

Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.

Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.

Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки.

Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.

Маржа показывает, как мы ведем бизнес.

Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:

  • повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
  • договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
  • найти другого поставщика, который продает дешевле;
  • найти другое помещение с меньшей арендной платой;
  • сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
  • увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
  • прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.

Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.

Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.

Опубликовали 30 ноября 2017 года

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать



Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать - Сбербанк {{/if}} {{/each}} {{/if}} {{/if}} {{#if topFields.
0.banners.0.imgFileserver}} {{/if}} {{#if topFields.0.banners.0.caption}}

{{topFields.0.banners.0.caption}}

{{/if}} {{#ifCond topFields.0.banners.0.linkText '&&' topFields.0.banners.0.btnUrl}} {{/ifCond}} {{/ifCond}} {{SBR_F_Info.languageText}} ×

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

  5 МИН

Маржинальность бизнеса

Чтобы оценить эффективность и рентабельность бизнеса, нужно разобраться, насколько он маржинальный. Объясняем, как считать маржинальность, чем она отличается от прибыли и наценки.

Маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой продают товар. В себестоимость входят все издержки на производство, закупку, упаковку и логистику товара, в том числе траты на сырьё, газ, свет и зарплату сотрудников.

Маржинальность можно считать по разным формулам. Если хотите узнать маржу в деньгах (в абсолютной величине), используйте эту:

Отличие маржи от наценки — в чем разница

Наценка это добавленная стоимость в цене товара а вот Маржа это удельный весь добавленной стоимости в общей цены товара. Подробное описание внизу >>>

Чем отличается или во, что разница между «Маржой» и «Наценкой» мы кратко и четко написали их качества-отличии и суть необходимости.

И так: слово «Маржа» это английская фраза «Margin», что в большинство случаях переводится как «Запас» или «Край» но в экономике и в частности в сфере торговли означает немного иное и является аналитическим индикатором для принятия управленческой решении. Маржа указывается только в процентном (%) выражении.

А вот: слово «Наценка» является русской фразой и подразумевает под собой ту добавочную сумму которая вставится на себестоимость и выражается в денежном или процентном соотношении.  Например компания Ашан Таджикистан купила Черешню по цене 10 $ и хочет продать по 12$. Как видите разница в покупке и продаже составляет 2$ или «20%», что и является наценкой.

РАЗНИЦА (ОТЛИЧИЕ) НАЦЕНКИ ОТ МАРЖИ

Наценка это аналитический индикатор которая вычитается путем сопоставления «Добавочную стоимость» к «Себестоимости».  Индикатор «Наценка» в процентом соотношении необходима для менеджеров для того чтобы понять уровень цен, выгодность, окупаемость и иных параметров продеваемого товара. Наценка может быть «0» больше или меньше но чем выше тем лучше. На практике обычно встречается наценка в уровне 20-30 % но это не говорить, о том, что продаваемая цена выгодная или окупаемая. Для расчета выгодности продаваемой продукции проводится боле глубокий и сложные аналитические расчеты.

Маржа — это удивительный индикатор рассчитывается путем сопоставления «Добавочной стоимости» на «Продаваемую цену».  Маржа выражается в процентном соотношении и указывает на долю наценки в структуре продаваемой цены товара. Маржа тоже широко используется в принятии управленческих решений и по некоторым теориям она тоже альтернативный индикатор подобно наценки. Это типа «Километр» и «Морские мили».

 Видео о наценка и Марже

Комментарии

Маржа

Часто приходится слышать термин Маржа, но, как оказалось, не все кто его употребляет правильно понимает значение.

После очередного услышанного «маржа 200%» и т.д. — публикуем эту статью.

Сегодня мы сделаем определение что такое «Маржа», рассмотрим как произвести расчет маржи и чем она отличается от наценки.

Маржа (рентабельность продаж) — это разница между отпускной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается или в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности), или в абсолютных величинах как прибыль на единицу продукции.

Маржа в процентном выражении.

Коэффициент прибыльности (%) = Прибыль на единицу продукции ($) / Отпускная цена единицы продукции ($)

Маржа

Прибыль на единицу продукции ($) = Отпускная цена за единицу ($) — Себестоимость единицы продукции ($)

В этой статье не рассматриваем значение термина «маржа» для биржевых сделок. В этом случае Маржа — это залог, который обеспечивает возможность получить во временное пользование кредит деньгами или товарами.

Цель: определение величины прироста продаж: и управление ценообразованием и принятием решений по продвижению продукции.

Рентабельность продаж («рентабельность продаж» — здесь и далее не путать с другими видами рентабельности!) является ключевым фактором в ряду многих других основных видов расчета коммерческой деятельности, включая сметы и прогнозы. Все менеджеры должны знать (и обычно знают) приблизительную рентабельность продаж своей компании. Однако менеджеры очень различаются по тем исходным посылкам, которые они используют при расчете рентабельности продаж, и по способам, которыми они анализируют и передают эти важные цифры.

Коэффициент прибыльности и прибыль на единицу продукции.

Когда говорят о марже, важно иметь в виду разницу между коэффициентом прибыльности и прибылью на единицу продукции при продажах. Эту разницу легко согласовать, и менеджеры должны уметь переключаться с одного на другое.

Что такое единица продукции? В каждой компании есть свое собственное представление о том, что такое единица продукции, которая может варьироваться от тонны маргарина до 1 литра колы или ведра штукатурки. Во многих отраслях имеют дело с многочисленными единицами продукции, и соответствующим образом рассчитывают маржу. В табачной промышленности, например, сигареты, продаются штуками, пачками, блоками и коробками (которые вмещают 1200 сигарет). В банках маржа рассчитывается на базе счетов, клиентов, кредитов, трансакций, семейных единиц и филиалов банка. Необходимо быть готовым без труда переключаться с одной концепции на другую, так как решения могут основываться на любой из них.
Коэффициент прибыльности

Коэффициент прибыльности может также рассчитываться с использованием валового объема продаж в денежном исчислении и совокупных затрат.

Коэффициент прибыльности (%) = [Общий объем продаж в денежном исчислении ($) — Совокупные затраты] / Общий объем продаж в денежном исчислении ($)

При расчете рентабельности продаж, выраженной как в процентах (коэффициент прибыльности), так и в прибыли на единицу продукции, можно выполнить простую сверку, проверив, составляют ли отдельные части общую сумму.

Для сверки прибыли на единицу продукции ($):

Отпускная цена за единицу товара = прибыль на единицу товара + себестоимость единицы товара.

Для сверки коэффициента прибыльности ($):

Издержки как процент от объема продаж = 100% — коэффициент прибыльности.

Пример.

Одна компания продает ткани погонными метрами. Ее базовые издержки и отпускная цена выглядят следующим образом:

Отпускная цена единицы продукции = 24 доллара США за погонный метр.

Издержки на единицу продукции = 18 долларов США за погонный метр.

Чтобы рассчитать прибыль на единицу продукции, мы вычитаем себестоимость из отпускной цены:
Прибыль на единицу продукции = 24 доллара США за метр — 18 долларов США за метр = 6 долларов США за метр.

Чтобы рассчитать коэффициент прибыльности, мы делим прибыль на единицу продукции на отпускную цену:
Прибыль на единицу продукции = 24 доллара США за метр — 18 долларов США за метр = 6 долларов США за метр.

Коэффициент прибыльности (%) = (24 доллара -18 долларов) / 24 доллара = 6 долларов / 24 доллара = 25%

Давайте проверим правильность наших расчетов:

Отпускная цена единицы продукции = Прибыль на единицу продукции + Издержки на единицу продукции.
24 доллара за погонный метр = 6 долларов за погонный метр +18 долларов за погонный метр.

Подобным же образом можно проверить расчеты коэффициента прибыльности:

100% — Коэффициент прибыльности по продажам (%) = Издержки как процент от продаж.
100% — 25% = 18 долларов / 24 доллара
75% = 75%

Источники данных, сложности и предостережения.

После того, как вы определите единицы измерения, вам понадобятся два типа исходных данных: себестоимость единицы продукции и отпускные цены единицы продукции.

Отпускные цены могут быть определены до или после проведения различных этапов установления цен. Вычеты, потребительские скидки, выплаты посредникам и комиссионные могут быть показаны руководству или как расходы, или как вычеты из отпускной цены. Более того, внешняя отчетность может отличаться от отчетности перед руководством, так как бухгалтерские стандарты могут требовать обработки данных, отличной от практики, принятой внутри компании. Объявленные коэффициенты прибыльности могут различаться довольно сильно в зависимости от используемых методик расчета. Это может привести к существенной организационной неразберихе в таком вопросе первостепенной важности, как определение фактической цены товара.

Следует соблюдать осторожность при исчислении определенных скидок и надбавок (наценок) при расчете чистой цены. Часто имеется большая свобода выбора в отношении того, вычесть определенные позиции из прейскурантной цены для расчета чистой цены или добавить их к расходам. Одним из примеров может служить практика предоставления подарочных сертификатов в розничной торговле для тех клиентов, которые купили определенное количество товаров. Их нелегко учесть таким образом, чтобы избежать путаницы по ценам, расходам на маркетинг и по прибыльности. В этом отношении следует отметить два важных момента:

  1. Определенные позиции можно рассматривать или как вычеты из цен, или как наценка к себестоимости, но только что-то одно.
  2. Обработка таких позиций не повлияет на прибыль на единицу продукции, но повлияет на коэффициент прибыльности.

Маржа как доля от суммы издержек.

В некоторых отраслях, в частности, в розничной торговле, маржа рассчитывается как процентная доля от суммы издержек, а не отпускных цен. Используя данную методику в предыдущем примере, коэффициент прибыльности на метр обычной ткани можно было бы вычислить как прибыль на единицу продукции (6 долларов), поделенную на себестоимость единицы продукции (18 долларов), и он составил бы, следовательно, 33%.

Наценка или маржа?

Хотя некоторые люди используют термины «маржа» и «наценка» или «надбавка» как взаимозаменяемые понятия, это не соответствует действительности. Термин «Наценка» обычно относится к практике добавления определенного процента к себестоимости для расчета отпускных цен.

Чтобы лучше понять разницу или соотношение между маржой и наценкой, давайте немного посчитаем. Например, наценка 50% к переменным издержкам в 10 долларов составила бы 5 долларов, что в результате дало бы розничную цену в 15 долларов. А вот, маржа по позиции, которая продается по розничной цене в 15 долларов и на которую затрачиваются переменные издержки в сумме 10 долларов, была бы 5 долларов/15 долларов или 33,3%. Т.е. маржа — 33,3%. Есть разница, неправда ли? В следующей таблице показаны некоторые соотношения между величиной маржи и Наценками.

Соотношение между величинами маржи и Наценками.

 

ЦенаИздержкиМаржаНаценка
10 долларов9,00 доллара10%11%
10 долларов7,50 доллара25%33%
10 долларов6,67 доллара33,3%50%
10 долларов5,00 доллара50%100%
10 долларов4,00 доллара60%150%
10 долларов3,33 доллара66,7%200%
10 долларов2,50 доллара75%300%

 

Для того чтобы лишний раз не путаться, усвойте правило, что Маржа — это отношение Прибыли к ЦЕНЕ, (т. е процентное количество прибыли в цене товара), а Наценка — это отношение Прибыли к СЕБЕСТОИМОСТИ, (т.е процентное количество прибыли в себестоимости).

Также интересным выводом из этого правила является, то что Маржа (рентабельность продаж) может только приближаться к 100% , ведь маржа 100% может быть только при нулевой себестоимости — чего быть не может, да и расчет наценки в этом случае невозможен. Маржа 100% невозможна! Рентабельность продаж 100% невозможна!

Одной из специфических черт розничной торговли является то, что цены повышаются в процентном соотношении к закупочным ценам магазина (переменные издержки на позицию), но снижаются в период распродаж в процентном отношении к розничной цене.

Большинство менеджеров понимают, что распродажа со скидкой 50% означает, что розничные цены понижаются на 50%.

Пример.

Розничная компания по продаже одежды покупает футболки по цене 10 долларов и продает их с 50-процентной наценкой. 50% надбавки к переменным затратам в 10 долларов приводит к образованию розничной цены в 15 долларов. К сожалению, товар не продается, и владелец магазина хочет распродать его по себестоимости, чтобы освободить место на полках. Он неосторожно говорит продавцам сбывать товар с 50-процентной скидкой. Однако такое снижение цены в 50% уменьшает розничную цену на 7,50 доллара. Таким образом, 50-процентная Наценка, за которой последовала 50-процентная уценка, приводит к потере в сумме 2,50 доллара на каждой проданной вещи.

Можно легко увидеть, как происходит путаница. Обычно предпочитают употреблять термин «маржа» в отношении коэффициента прибыльности продаж. Однако мы рекомендуем всем менеджерам согласовывать со своими коллегами, что они подразумевают под этим важным термином. Reibstein D.

Что такое маржа

Вести успешную деятельность в какой-либо сфере часто мешает недостаток знаний. Потому, прежде чем приниматься за дело, нужно разобраться в терминологии и основных понятиях. Одним из достаточно сложных понятий для начинающих предпринимателей является маржа. А тем не менее, этот термин очень часто можно встретить в различных сферах бизнеса. И в каждой из них маржа имеет свое определение, свои нюансы и особенности.

Понятие в экономике

Под маржой в торговле понимают разницу между стоимостью реализации продукции и ее себестоимостью. Кроме того, этот показатель широко применяется и в других сферах (фондовый рынок, банковское дело и т. д.). И везде определение этого понятия несколько отличается, имеет свою специфику. Маржа может быть и абсолютной величиной, и относительной.

Для начала рассмотрим суть этого понятия в торговле. Здесь для измерения маржи используются два значения: цена продажи и себестоимость товара.

Для вычисления применяется такая формула:

Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи × 100%.

Величины в формуле измеряются в любой денежной единице.

Когда специалисты анализируют, насколько эффективно работает предприятие, они особое внимание уделяют валовой марже, которая представляет собой разницу между общей выручкой компании и дополнительными расходами. К последним также относят переменные затраты. На них непосредственно влияет объем производства. Валовая маржа очень важна и для определения чистой прибыли компании, которая в свою очередь влияет на формирование основных фондов.

Характерно, что маржу по-разному понимают в нашей стране и в Европейском Союзе. У нас маржу приравнивают к чистой прибыли, составляющей разницу между стоимостью продажи и себестоимостью. В Европе же маржа — это величина относительная, которая рассчитывается путем деления прибыли от реализации на размер выручки по отпускной цене. Этот показатель является очень важным для анализа эффективности работы предприятия.

Применение в банковской сфере

В банковском деле применяют понятие кредитной маржи. Она формируется за счет неравенства между стоимостью приобретаемого товара и суммой, которая выдается в кредит. Все условия описываются в кредитном договоре. Прибыль любого банковского учреждения формируется за счет того, что процентная ставка по предоставляемым кредитам устанавливается выше, чем по депозитным вкладам. В данном случае мы имеем дело с процентной маржой. Ее можно вычислить, отняв от процентной ставки по доходным операциям ставку по финансовым обязательствам банка. Чистая прибыль у банкиров формируется благодаря кредитованию и инвестированию.

Если кредит предоставляется под залог имущества, используется термин «гарантийная маржа». Она возникает, когда залоговое имущество стоит дороже, чем сумма предоставляемого кредита.

Использование в биржевой деятельности

При торговле фьючерсами используют понятие вариационной маржи. Она возникает из-за того, что на направление биржевых котировок постоянно меняется. Рассчитывают вариационную маржу с момента заключения сделки.

Предположим, мы открыли позицию на приобретение фьючерсного контракта на какой-либо торговый инструмент по цене 140000 пунктов, а через некоторое время котировки выросли до 140100. Тогда вариационная маржа составит 100 пунктов. Исходя из цены одного пункта можно вычислить значение маржи в денежной единице. Если сделка сохраняется до конца дня, то по окончании торгового дня положительная маржа превратится в доход, а с открытием новой сессии начнется расчет новой маржи.

Таким образом, за каждый день торгов будет определяться маржа в размере прибыли или убытка по сделке. Если же позиция не закрывается в течение нескольких дней, то каждодневная маржа суммируется, и выводится общий результат. По имеющемуся текущему итогу мы сможем сделать вывод о правильности или ошибочности заключенной сделки. Если результат будет положительным, значит, позиция открыта правильно и приносит прибыль. Если же итог отрицателен, позиция приносит убыток.

Отличие маржи от наценки

Биржевая деятельность весьма специфична и знакома далеко не всем. Соответственно, и значение маржи в этой сфере понятно преимущественно брокерам и трейдерам. Понятие торговой маржи существенно отличается и применяется в более широких кругах. Но и этот термин, несмотря на значительное распространение, не все понимают правильно, считая, что торговая маржа и торговая наценка — это одно и то же.

Тем не менее, очень легко разобраться, чем отличаются эти величины. Если наценка определяется делением значения прибыли на значение себестоимости, то при определении маржи значение себестоимости заменяется значением цены реализации.

Лучше уяснить, чем маржа отличается от наценки, поможет конкретный пример.

Если товар был закуплен по 75 гривен, а продан по 100, то размер наценки составит:

(100-75)/75=0,33, то есть 33% от себестоимости.

Маржа в этом случае будет равняться:

(100-75)/100=0,25, то есть 25% от цены реализации.

Наценка

против маржи | Двойная бухгалтерия

Наценка и маржа - это два взгляда на одно и то же в зависимости от того, является ли ваша отправная точка себестоимостью или продажной ценой на продукт.

Для любого продукта формула валовой прибыли используется для расчета валовой прибыли. Валовая прибыль, иногда называемая валовой прибылью, представляет собой разницу между продажной ценой и себестоимостью продукта.

Формула валовой прибыли для продукта записывается как:

Прибыль (P) = Цена продажи (S) - Себестоимость (C)

Какое отношение это имеет к разметке и марже?

Проще говоря, наценка - это прибыль, разделенная на себестоимость, а маржа - это прибыль, разделенная на отпускную цену.

Формула наценки:

Наценка = прибыль / себестоимость = P / C

Формула маржи:

Маржа = Прибыль / Цена продажи = P / S

Пример или наценка против маржи

Предположим, что продажная цена равна 60, а себестоимость - 40, тогда прибыль рассчитывается следующим образом:

Прибыль = Цена продажи - Себестоимость
Прибыль = 60-40 = 20

Наценка = прибыль / себестоимость
Наценка = 20/40 = 0,5

Маржа = Прибыль / Цена продажи
Маржа = 20/60 = 0.3333
 

Формула маржи и процента наценки

Вместо того, чтобы выражать наценку и маржу как десятичные дроби, как показано в приведенном выше примере, их обычно выражают в процентах. Это делается путем умножения десятичного значения на 100%. Используя числа в приведенном выше примере, мы можем использовать либо

Наценка = 0,5 или процент наценки = 0,5 x 100% = 50% и,

Маржа = 0,33 или процент маржи = 0,3333 x 100% = 33,33%

Когда использовать наценку по сравнению с маржей

Решение использовать наценку или маржу будет зависеть от того, какая информация доступна для бизнеса.В зависимости от обстоятельств бизнес будет знать либо себестоимость, либо цену продажи, а также свою наценку или маржу.

Цена продажи и известная маржа

Если вам известна продажная цена, проще использовать маржу для расчета прибыли и себестоимости. Это часто возникает, когда розничным торговцам, например, необходимо соблюдать заданную цену продажи, и, зная это и желаемую маржу, необходимо определить, по какой себестоимости они должны покупать.

Если ваш процент маржи равен 33.33% и ваша продажная цена 90, тогда вы можете легко рассчитать прибыль следующим образом:

Прибыль = Маржа x Цена продажи
Прибыль = 33,33% x 90 = 30

Себестоимость = Цена продажи - Прибыль
Себестоимость = 90 - 30 = 60
 

Обратите внимание, что себестоимость также задается

Себестоимость = (1 - Маржа) x Цена продажи
Себестоимость = (1 - 33,33%) x 90
Себестоимость = 66,67% x 90 = 60, как и раньше. 
 

Известная себестоимость и наценка

Однако, если вы знаете себестоимость, тогда проще использовать наценку для расчета продажной цены и прибыли.Это может произойти, когда бизнес знает себестоимость своей продукции и ему необходимо рассчитать требуемую продажную цену для достижения заданной наценки.

Если процент наценки составляет 50%, а ваша себестоимость - 60, то прибыль составит

.
Прибыль = Наценка x Себестоимость
Прибыль = 50% x 60 = 30

Цена продажи = Себестоимость + Прибыль
Цена продажи = 60 + 30 = 90
 

Обратите внимание, что продажная цена также указана в

Цена продажи = (1 + наценка) x Себестоимость
Цена продажи = (1 + 50%) x 60
Цена продажи = 150% x 60 = 90, как и раньше.

Несколько слов о множителях стоимости

Как мы видели выше, наценка используется для расчета прибыли от продукта, когда мы знаем его стоимость. Довольно часто компания пытается рассчитать отпускную цену, зная стоимость и необходимую наценку. Чтобы сделать это быстро, бизнес будет использовать множитель затрат, этот множитель равен

.

Множитель стоимости = 1 + наценка

Например, если для розничного продавца наценка составляет 50% или 0,5, то множитель затрат будет следующим:

Множитель стоимости = 1 + наценка
Множитель стоимости = 1 + 0.5 = 1,5
 

Итак, если себестоимость равна 60, мы можем быстро рассчитать отпускную цену как

Цена продажи = Множитель затрат x себестоимость
Цена продажи = 1,5 х 60 = 90.
 

Преобразовать маржу в наценку

Если маржа известна, наценку можно рассчитать по следующей формуле:

Наценка = Маржа / (1 - Маржа)

Так, например, если маржа составляет 33,33% или 0,3333, то наценка задается следующим образом:

Наценка = Маржа / (1 - Маржа)
Наценка = 0.3333/1 - 0,3333
Наценка = 0,3333 / 0,6667 = 0,50
 

Преобразовать наценку в маржу

Если наценка известна, маржа может быть рассчитана по следующей формуле:

Маржа = Наценка / (1 + Наценка)

Так, например, если наценка составляет 50% или 0,5, тогда маржа будет равна

.
Маржа = Наценка / (1 + Наценка)
Маржа = 0,5 / (1 + 0,5)
Маржа = 0,5 / 1,5 = 0,3333 или 33,33%
 

Калькулятор конвертера наценки на маржу доступен для загрузки в формате Excel по этой ссылке Калькулятор и конвертер маржи наценки, или вы можете использовать нашу удобную справочную таблицу для преобразования маржи от 1 до 99% в соответствующую наценку и множитель стоимости, перейдя по этой ссылке Маржа против таблиц разметки.

Markup vs Margin Calculator Скачать

Мы видели, что наценка и маржа могут использоваться различными способами в зависимости от доступной информации. Мы создали калькулятор наценки и маржи, чтобы позволить бизнесу рассчитать отпускную цену, себестоимость, прибыль, маржу, наценку и множитель затрат при вводе любых двух значений.

Калькулятор наценки и маржи доступен для загрузки в формате Excel по ссылке ниже.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун - основатель и генеральный директор компании Double Entry Bookkeeping. Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и построил финансовые модели для всех типов отраслей. Он был финансовым директором или контролером малых и средних компаний, а также руководил собственным малым бизнесом. Он был менеджером и аудитором в Deloitte, большой бухгалтерской фирме 4, и имеет степень Университета Лафборо.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *