5 Essential Stages in Startup Product Development
- Май 12, 2022
- Стартапы
- Григорьев Дмитрий
В этой статье вы узнаете обо всех этапах, через которые должен пройти в своём развитии любой Стартап. Но сначала давайте разберемся, что же такое «стартап».
5 основных этапов разработки продуктового стартапаОглавление
Что такое Стартап?
Само понятие «Стартап» возникло уже почти сто лет назад в США. Два студента Стэндфордского университета Хьюлетт и Паккард основали маленькую компанию, которую сейчас все знают под аббревеатурой HP, и назвали такой запуск своего проекта «старт ап». Официально же принято считать, что этот термин был впервые использован журналом Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года.Стартап отличается от классического бизнеса в скорости развития и запуска проекта.
Типовой бизнес может начинаться уже с покупки франшизы или копирования
бизнес-модели других участников рынка.
Необходимость быстрого запуска обусловленна тем, что одновременно разработкой схожих идей могут заниматься несколько предпринимателей. Стартап либо быстр, либо мёртв.
При создании нового продукта Стартап оказывается в условиях низкой конкуренции или вовсе её отстутсвия, что позволяет ему быстро расти и развиваться, если услуга будет востребована рынком.
Свяжитесь с экспертами
Свяжитесь с нами для профессионального интеграционного тестирования вашего приложения или консультации по вопросам программного обеспечения!
Контактная форма
Важность этапов планирования при разработке продуктового стартапа
Все стартапы проходят в своем развитии через последовательные стадии. Важно понимать, что стартапы подчиняются тем же законом бизнеса, что и классическое предпринимательство. Даже технологические стартапы требуют хорошего менеджмента и маркетинга в компании.Самая большая доля затрат уходит на исследования и разработку проекта на начальных
этапах развития.
Идея и формирование бизнеса
Началом любого стартапа считается зарождение Идеи. После того, как у вас появилась идея, прежде чем делать первые шаги в её реализации, обязательно задайте себе вопросы, ответы на которые позволят вам оценить свои силы и поставить первые бизнес-цели.
✔️ Сколько рабочего времени вы планируете уделять своему новому проекту?
✔️ Есть ли у вас глубокие знания и экспертиза в это сфере деятельности?
✔️ Какой портрет вашего целевого клиента?
✔️ Есть ли запрос от людей на подобный продукт?
✔️ Может ли ваш продукт стоить столько, сколько клиенты готовы будут заплатить за него?
✔️ На какой рынок нацелен продукт?
✔️ Какие цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
✔️ Где вы планируете брать финансирование?
«Всё большое начинается с малого» (Лоуренс Аравийский)
Не пытайтесь сразу высчитать всё до мелочей.
Есть множество примеров всем изветных
стартапов, которые уже после запуска кардинально поменяли свою концепцию. Например, Instagram на посевной стадии нацеливался на любителей алкоголя как свою
целевую аудиторию..
5 основных этапов разработки продуктового стартапа
Существую различные классификации этапов разрабокти продуктового стартапа, но все они очень похожи. Одни классификации более подробные, другие менее. Где-то один этап делят на 2 или 3. Давайте разбираться.
Принято выделять следующие 5 стадий развития Стартапов.
1. Предпосевная стадия
На раннем этапе развития стартапа происходит формирование идеи и оценка её дееспособности. Происходит исследование рынка и потенциальной целевой аудитории, создаётся бизнес-план, формулируется техническое задание. Прототипироввание, тестирование, поиск инвесторов — всё это происходит на этом этапе.
2. Посевная стадия
На этом этапе бизнес-идея проходит верификацию. Созданный протип и MVP получают отзывы инвесторов и бета-тестеров, маркетинговые исследованию показывают реакцию аудитории на продукт.
Это, возможно, самый важный и сложный этап в процессе развития
компании. Если стартап не получит инвестиции в достаточно короткие сроки, он умрёт.
Именно на этом этапе заканчивается большинство стартапов.P.S.: Скажите, а многие из вас слышали о Clubhouse и всё ещё помнят, что это? Именно!
3. Этап запуска
После получения финансирования и разработки первой стабильной версии продукта, запускается процесс его вывода на рынок. Здесь в работу во всю включается маркетинг, от качества работы которого зависит успех продукта. Плохой маркетинг и бизнес-процессы на этом этапе могут сделать бесполезными все предыдущие усилия и вложения.
4. Стадия роста
На этом этапе стартап становится всё больше похож на классический бизнес. Очень сильно возрастает значимость работы менеджмента и качества бизнес-процессов в компании. В этот момент увеличивается количество сотрудников, формируется структура. Стартап начинает получать прибыль.
5. Этап выхода
Компания достигает пика в скорости своего развития.
Стремительный рост прекращается,
инвесторы получают свою прибыль, бизнес переходит на устойчивый уровень развития.
Именно в этот момент стартап перестаёт считаться стартапом, и уже переходит в
категорию малого или среднего бизнеса..
Запишитесь на звонок
Просто забронируйте время и запланируйте быстрый звонок с соучредителем и коммерческим директором Ириной Бондарчик.
25-минутная встреча, во время которой вы сможете задать нам вопросы о компании и нашей работе, рассказать о своих целях и задачах. По итогу звонка мы сможем предоставить вам наше видение решения.
Таков классический подход. Как по учебнику. Мне бы хотелось подойти немного с другой стороны к этапам разработки продуктового стартапа. Давайте выделим основные этапы создания успешного стартапа и потом разберём их подробнее.
- Поиск подходящего продукта для рынка.
- Идея и формирование бизнеса.
- Доказательство концепции.
- Масштабирование бизнеса.
Теперь давайте разберёся подробно по шагам, которые вам предстоит сделать.
1. Генерация идеи
Идея может прийти отовсюду. Идея стартапа не обязательно должна быть чем-то абсолютно новым для рынка. UBER был создан, когда, казалось бы, рынок такси итак уже был полностью заполнен. Но новый взгляд на то, как и кем может быть оказана услуга такси, создал целую абсолютно новую индустрию, которая полностью изменила этот рынок.
2. Соответствие рынку и скрининг
Однако, после того, как к вам пришла гениальная идея, не поленитесь погуглить, не пришла ли она в голову кому-то ещё до вас. Может быть эта идея уже была реализована.Помните, что ваша идея должна соответствовать рынку. Можно придумать очень полезную вещь для каждого человека в мире, но она будет стоить столько, что покупателей на неё будет недостаточно на всей планете. Не пытайтесь взорвать рынок прорывной технологией. Иногда достаточно небольшого улучшения (помните об UBER).
3. Бизнес-аналитика и тестирование жизнеспособности
Поиск целевой аудитории, её анализ, рынок сбыта и стоимость маркетинга.
На этом этапе
необходимо определить стратегию развития и продвижения стартапа, оценить
необходимые вложения, проанализировать конкурентов, определить затраты и
ценообразование.Вы должны проанализировать жизнеспособность вашей идеи с точки зрения бизнеса.
4. Разработка продукта
Этот шаг начинается с разработки концепции и поиска или найма подходящей команды разработчиков. Об этом отдельно я расскажу немного дальше по тексту.
4.1. UX/UI-дизайн
Концепция — это идея, полностью воплощенная во всех ее элементах. UX/UI-дизайнер визуализирует вашу идею, придаст её форму и воплощение.
4.2. Техническое задание
Детальное проектирование на данной стадии развития стартапа не имеет смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора.
4.3. Прототипирование
Это один из самых важных этапов разработки нового продукта, поскольку он знаменует
собой переход от идеи к реализации.
Узнайте подробнее о прототипировании из нашей
статьи об этом..
4.4. Разработка минимально жизнеспособного продукта
MVP позволяет создать продукт, который можно предложить фокус-группам и инвесторам в качестве того, что можно “потрогать руками”. О важности создания прототипа и MVP мы писали в других своих статьях.Помните, что стоимость MVP не должна быть более 10-20% от стоимость полноценного продукта. Убирайте всё лишнее на этом этапе. Сосредоточьтесь на главном.
4.5. Тестирование продукта
Создать репутацию сложно, разрушить — в один момент. Поэтому, очень важно провести полноценном тестирование вашего продукта даже на стадии создания MVP.
5. Доказательство концепции и привлечение инвестиций
Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.В этотом момент вознимает острая необходимость в привлечении инвестора.
Деньги вам
может предоставить бизнес-ангел, венчурный фонд или просто состоятельный человек,
заинтересованный в выгодном вложении капитала. Например, один из ваших
родственников или друзей.
Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса.
6. Полноценная разработка и тестирование продукта
После того как вы проанализировали реакцию рынка на MVP, вы можете смела заняться полномасштабной разработкой продукта.
Как правило, после разработки все технологические продукты проходят несколько этапов тестирования.
6.1. Альфа-версия продукта (alpha)
Версия для тестирования разработчиками, сотрудниками компании, друзьями и
родственниками, которые смогут держать эту информацию внутри “семьи”.
6.2. Закрытая бета-версия продукта (private beta)
Исправленная версия продукта после первого этапа тестрования для проверки органиченным чилом людей. Часто для этого привлекают определённое количество пользователей из числа желающих воспользоваться продуктом.
6.3. Публичная бета-версия продукта (public beta)
Это пробная версия продукта, которая появляется в открытом доступе. Этой версией могут воспользоваться все желающие, но при этом они предупреждены, что это ещё не конечная версия продукта, и она может содержать ошибки.
7. Планирование и коммерциализация
После того, как продукт прошёл все этапы тестирования, необходимо выработать маркетинговую стратегию, способы монетизации продукта, спланировать его презентацию, сроки выхода на рынок и так далее.Коммерциализация — один из самых важных этапов. Неправильное позиционирование может разрушить ваш бизнес уже на старте!
Имейте ввиду, что практически всегда вложения в маркетинг и продажи продукта в
несколько раз превышают бюджет самой разработки.
8. Запуск продукта
Самый приятный этап для основателя Стартапа. Просто сделайте это!
9. Масштабирование бизнеса
Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования.Здесь стартап-компания становится (или нет) компанией-единорогом, выходит на биржу, начинает продавать акции и получает дополнительный капитал для масштабного развития бизнеса.
Это может повлечь за собой открытие новых офисов в новых странах, экспансию на новые рынки, расширение функционала продукта и так далее. Гусеница окончательно превращается в бабочку.
Считайте Fideware своим надежным партнером в развитии вашей компании
В создании проекта много ключевых ролей: основатель, инвестор, бизнес-аналитики, менеджеры проекта и менеджеры продукта, UI/UX дизайнеры, разработчики, QA-инженеры, маркетологи и так далее.
В любом случае, при создании собственной компании, в том числе стартапа, вам
понадобиться команда, которой необходимо будет делегировать важные участки работы.
Есть несколько вариантов развития.
Своя команда разработчиков
Собрать свою команду не так просто. Если у вас нет опыта в разработке, вам будет сложно оценить уровень разработчиков. Кроме того, для них нужно будет арендовать офис и приобрести оборудование. Но куда сложнее будет нанять сотрудгников.
На рынке ИТ существует нехватка кадров, крупные компании активно конкурируют между собой в наеме хороших разработчиков. Практически в каждой компании есть свой HR, который постоянно находится в поиске персонала. Задача не из лёгких, и может отнять у основателя очень много времени и ресурсов.
Фриланс
Этот вариант подходит для небольшого стартапа с маленьким бюджетом. На фрилансе
можно найти людей, готовых за небольшие деньги выполнить задачу. Правда, чем
сложнее задача, тем больше фрилансеров вам понадобиться. А чем больше их будет, тем
сложнее их координировать. Один фрилансер может находится в Латинской Америке, а
другой в Восточной Европе, в разных часовых поясах, и они не знакомы с навыками друг
друга.
Координация таких сотрудников потребует от вас очень больших усилий и времени.
Аутсорсинг
Как правильно, самый распространённый вариант для амбициозных идей. Компания Fideware специализируется на работе со стартапами.Мы помогаем не только нашим клиентам и партнёрам, но и запускаем собственные стартапы.
Нанять команду на аутсорсинге — это вложение денег в качество вашего продукта. Аутсорс-компании как наша выполняют полный спектр услуг, от разработки дизайна, прототипа и MVP до разработки полноценного продукта и его тестирования.
Кроме того, менеджер проекта будет держать вас в курсе всех деталей, а вы, как основатель, сможете сосредоточиться на главном: продвижением продукта и поиском инвесторов.
Перейти к работе с нами вы можете на разных стадиях развития стартапа, даже если первоначально пошли по другому пути. Познакомьтесь с нашей услугой по ИТ-консалтингу.
Подытожим
Все основатели стартапов мечтаю создать компанию-единорог.
Ежегодно в мире
миллионы людей запускают сотни тысяч стартпов, из которых тысячи становятся
успешными, сотни — известными, а единицы — великими.
Гениальные идеи регулярно посещают тысячи светлых голов по всему миру. Но лишь единицам удаётся реализовать свои идеи. Почему так происходит? Нужно помнить, что стартап — это не увеселительная прогулка. Стартап — это сложная и кропотливая работа.
Большое значение в успехе стартапа имеет умение основателя делегировать, распределять ресурсы и думать стратегически. В стартапе, как в и любом бизнесе, мелочей не бывает. Плохой менеджмент испортит работу лучших в мире программистов. Неправильно выстроенный маркетинг разрушит компанию с по-настоящему лучшим в мире продуктом, о котором так никто и никогда не узнает.
Очень часто основатели зацикливаются на самом продукте и его качестве, забывая о других вещах. Бизнес есть бизнес. И стартапы тоже подчиняются законам экономики. Помните про все факторы, влияющие на рост.
Напишите нам
Опишите свой проект, кратко цели, которые необходимо достичь, и задачи, которые необходимо решить.
Имя
Компания
Сообщение
Я согласен на обработку моих персональных данныхя согласен на обработку моих персональных данных*
Чем отличаются этапы роста разработки стартап-продукта от классического бизнеса?
Самое явное отличие стартапа от классического предпринимательства — это инновационность проекта стартапа. Вот некоторые из них:- Создание нового рынка (покупка билетов на мероприятия через Интернет)
- Предоставление услуг новым для рынка способом (заказ такси через приложение, а не по телефону)
- Новый продукт для существующего рынка (появление Uber на рынке такси)
- Модификация существующего продукта (например, оплата с баланса телефона или банковской картой через Интернет)
С какого момента начинать монетизировать стартап?
На данный вопрос не существует ответа, потому что ответ всегда индивидуален.
Некоторые стартапы стремятся окупить вложения уже на этапе запуска продукта. Другие,
как, например, Facebook, могут годами не запускать процесс монетизации, но при этом
акции компании будут стремительно расти в цене, а стоимость компании оцениваться
выше, чем General Motors.
Проконсультируйтесь у финансистов, сделайте бизнес-анализ, посоветуйтесь с вашими инвесторами и составьте бизнес-план. У каждого он будет свой.
Как долго бизнес считается стартапом?
Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Например, Алекс Вильгельм из TechCrunch придумал правило 50-100-500.
Правило гласит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если выполняется хотя бы одно из трёх условий:
- Доход компании более 50 миллионов долларов в год;
- В компании работает более 100 сотрудников;
- Стоимость бизнеса, включая ценные бумаги, составляет более 500 миллионов
долларов.
Этапы развития стартапа
4. Предварительный этап запускаPre-seed стартап — это стартап, в котором предприниматель ищет дополнительные деньги, чтобы помочь ему разработать программный продукт или бизнес. Например, невозможно переоценить важность проверки рынком. Этот шаг имеет решающее значение с этой точки зрения, поскольку он дает ответы на ваши вопросы:
Является ли ваш продукт чем-то, что ваши покупатели действительно требуют или желают?
Если нет, то как вы сможете развернуться?
Если да, то есть ли какие-то ключевые функции, которых ему не хватает?
Чтобы ответить на все это, вам нужно создать минимально жизнеспособный продукт, или MVP, который является проверенным и надежным методом проверки концепции.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это представление вашего продукта, обладающее всеми функциями, необходимыми для удовлетворения первых пользователей.
Это дает вам общее представление о том, куда движется ваш стартап, что нужно изменить или добавить прямо сейчас, а что отлично работает с вашим продуктом. Вы можете внести незначительные изменения, изменить или полностью отказаться от концепции. Каким бы ни был вывод, предварительная стадия запуска дает ответы на ряд важных вопросов.
5. Стартовый этап
Название говорит само за себя. Стартап можно сравнить с семенем, которое было посажено, чтобы вырасти в цветущее дерево. Этот уровень означает, что вы доказали свою концепцию. Ваш стартап привлекает новых клиентов, а ваш продукт регулярно приносит доход. Однако, если вы хотите расширяться быстрее, стать больше и укрепить свои позиции на рынке, вам следует выбрать посевную стадию.
6. Запуск на ранней стадии
Стартапы на ранних стадиях уже выяснили, какая бизнес-модель им подходит лучше всего. Они получают ожидаемый доход, имеют клиентов и привлекают новых, но они должны масштабироваться, чтобы удовлетворить растущий спрос на рынке.
Теперь они могут начать серию раундов финансирования.
Серия A, серия B и другие серии являются примерами ранних стадий стартапа. Они служат важными контрольными точками для предпринимателей на пути к повсеместному успеху. Чтобы получить деньги на этом этапе, вы должны показать инвесторам, что ваш стартап имеет постоянный поток доходов, клиентов и надежную бизнес-стратегию.
Фирмы на ранних стадиях могут рассчитывать на существенную помощь инвесторов для достижения новых высот, удовлетворения рыночного спроса или даже завоевания новых рынков во время серий сбора средств.
7. Стадия роста
Компании наслаждаются великолепием своих достижений в период роста. Инвесторы и банковские кредиты — два новых способа для предпринимателей получить следующий раунд финансирования. У банков есть ряд преимуществ, в том числе возможность одолжить вам деньги под низкие проценты и отсутствие требования о собственности вашей компании в качестве залога.
8.
Выход из этапа
Ваша компания имеет несколько офисов, некоторые из которых могут находиться за пределами вашей страны. Ваш продукт или услуга укрепили свои позиции на рынке до такой степени, что стали неотъемлемой частью жизни ваших клиентов. Пришло время для IPO (первичное публичное размещение акций). Это последний этап процесса запуска.
Первичное публичное размещение (IPO) — это первый раз, когда стартап (частная фирма) размещает акции своей корпорации для покупки широкой публикой.
Это позволяет стартапам привлекать капитал от широкой публики, подразумевая, что секретный статус компании раскрывается, а ее акции становятся доступными для бесконечного числа инвесторов. Есть разные причины, по которым вам следует подумать об этом для вашего стартапа.
Первичное публичное размещение акций (IPO) может помочь вам привлечь долгосрочные инвестиции, повысить репутацию вашей компании и привлечь известных партнеров и клиентов. Существующие акционеры могут продать свои акции, или вы можете продать свои акции на выгодных условиях через IPO.
Вы всегда можете выбрать этот вариант по любой причине, которая у вас есть.
Дополнительные советы, чтобы следовать правильным этапам запуска
Успешная компания — это путь от концепции к расширению, и вы должны знать, каким путем вы пойдете. Тем не менее, это исполнение, которое имеет значение. Есть несколько вещей, о которых нужно подумать на каждом этапе создания начинающей фирмы, чтобы добиться успеха:
Изучите возможности масштабирования
Масштабирование происходит, как только у вас есть солидный MVP, но это не означает, что вы должны игнорировать его до этого. Имейте в виду, что если вы хотите масштабироваться в будущем, вам потребуются инвестиции при разработке функций и поиске соответствия продукта рынку. Половина успеха заключается в угождении этому на каждом этапе разработки.
Убедитесь, что у вас есть бизнес-план
По мере развития вашей стартовой идеи она будет уточняться и улучшаться. Подойдите к плану своей компании на ранних этапах так же, как вы подошли к масштабированию, чтобы вы могли представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем, кто заинтересован, когда бы они ни спросили об этом.
Все, что можно задокументировать, должно быть задокументировано
Попытайтесь задокументировать все, что связано с вашим стартапом, в письменной форме, от самого простого описания вашей бизнес-идеи до найма и масштабирования. Это сэкономит вам время в будущем, а также позволит развивать и развивать ваш бизнес.
Итог
Мы провели вас через каждый из семи этапов развития стартапа. Однако важно подчеркнуть, что не все стартапы должны, нуждаются или будут проходить одни и те же этапы. Некоторые начинающие предприятия застаиваются на предварительном этапе, не в силах перейти к следующему, в то время как другие успешно продают свой бизнес и запускают новое предприятие. У каждого стартапа может быть свой путь к успеху.
Однако без достаточного капитала, который является основным средством процветания бизнеса, вы не сможете долго оставаться в бизнесе. По крайней мере, вам нужно приобрести бизнес-план, чтобы понять, как вы будете получать прибыль.
7 важных вех для стартапа в первый год
Создание стартапа требует творческого подхода, предпринимательского духа и мужества. Первый год жизни начинающего бизнеса может пройти в мгновение ока; это занятная, захватывающая, гигантская кривая обучения. Однако, несмотря на все проблемы, связанные с настройкой, наймом персонала и выбором стратегии маркетинга, веб-сайта и контента, настало время оценить, как работает бизнес и чего вы достигли.
В первый год у вас будет время решить, что было успешным, изменить тактику, разработать новые стратегии и исправить все, что не работает.
Каковы основные этапы стартапа? Какие области являются наиболее важными при принятии решения о том, как двигаться вперед на два, три и так далее года? Давайте рассмотрим семь важнейших этапов стартапа.
1. Бизнес-модель
Вероятно, ваш стартап зародился как идея — искра вдохновения. Бизнес-план обычно является следующим шагом; это обычно превращается в бизнес-модель, как только ваш стартап запущен и работает.
Конечно, невозможно предусмотреть все возможные варианты. Будь то сброшенные звонки во время деловых переговоров или крах фондового рынка, деловая жизнь может создавать препятствия на вашем пути. Но бизнес-модель должна иметь встроенную гибкость и адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам или изменениям на рынке.
Хорошая бизнес-модель опирается на твердые цифры. С помощью анализа клиентов вы должны были получить представление о том, кто ваши клиенты, чего они хотят и в чем нуждаются, и как ваш бизнес может привлечь их и конкурировать с конкурентами.
Ваша бизнес-модель представляет собой формализованную стратегию ведения вашего бизнеса и получения доходов и продаж. Это план, которому вы и ваши сотрудники следуете для достижения своих бизнес-целей. Разработка бизнес-модели в первый год продаж является важной вехой; конец первого года — идеальное время, чтобы решить, что оставить, а что изменить.
2. Растущая команда
Источник: ExplodingTopics
Скорее всего, как и в большинстве стартапов, ваша первоначальная команда будет довольно небольшой.
Это могут быть даже друзья или бывшие коллеги по работе. Ваша сплоченная группа, возможно, была частью вашего стартапа с самого первого дня, даже помогая сформировать первоначальную идею и бизнес-видение. Когда эта небольшая команда нуждается в расширении, это еще одна веха в бизнесе.
Возможно, вы определили области, в которых вашему бизнесу требуются дополнительные знания, например, специалист по веб-маркетингу, который может снизить показатель отказов, или специалист по обслуживанию клиентов. Конечно, может случиться так, что вашему растущему бизнесу требуется больше персонала, чтобы помочь с общей рабочей нагрузкой.
Какой бы ни была причина и кто бы ни был нужен, крайне важно правильно нанять сотрудников, особенно в малом бизнесе с ограниченным кадровым бюджетом.
Всегда консультируйтесь со своим руководством и коллегами по поводу навыков, необходимых для бизнеса. Составьте список приоритетов и соответственно определите роли. Убедитесь, что вы учитываете разнообразие и индивидуальность; в небольшой компании вам нужен самый широкий спектр опыта и талантов, который вы можете себе позволить.
Тем не менее, вам также нужны сотрудники, которые будут соответствовать духу и подходу вашего стартапа и хорошо ладят с вашей скромной существующей командой.
3. Ваш минимально жизнеспособный продукт
Источник: MassChallenge
Если ваш стартап создает продукты или предоставляет услуги, возможно, вы начали с прототипа или пробного предложения, чтобы прощупать почву и запустить бизнес.
Эта пробная версия или прототип превратится в ваш минимально жизнеспособный продукт или MVP — еще одну веху в бизнесе. Минимум, однако, не означает, что он не полностью сформирован или ограничен; он должен быть полным и привлекательным для клиентов. Это шаг в правильном направлении с расширением ассортимента ваших продуктов и услуг на горизонте. В то же время ваш MVP готов к использованию и должен хорошо продаваться, предоставляя полезные отзывы потребителей и данные в процессе.
Ваш MVP продемонстрирует соответствие требованиям рынка и покажет вам, предлагает ли ваш начинающий бизнес то, что нужно клиентам, как клиенты реагируют на ваш бренд и есть ли у рынка возможности для роста.
4. Маркетинговая стратегия
Источник: ExplodingTopics
Ваша маркетинговая стратегия будет меняться в течение жизни вашего стартапа. В первый год простое наличие всеобъемлющего и масштабируемого плана является важной вехой в бизнесе.
Убедитесь, что ваш план содержит широкий спектр тактик, но не все из них должны повлиять на бюджет. Вы можете рассмотреть возможность партнерского маркетинга или партнерства с другими стартапами. Также следует учитывать социальные сети и онлайн-маркетинг. Однако не пренебрегайте тем, что кажется сетевыми возможностями, такими как съезды стартапов или конкурсы; это также могут быть способы продвижения вашего бренда и продуктов.
Убедитесь, что в вашей маркетинговой стратегии есть все необходимое для успешного обслуживания вашего бизнеса. Создавайте списки адресов электронной почты заинтересованных клиентов и проводите исследования и анализ; ищите тенденции и новые тенденции в вашем секторе.
Будьте проницательны в том, что вы тратите и сколько времени вы посвящаете маркетингу.
Ваша стратегия должна соответствовать размеру и масштабу вашего бизнеса. Многие стартапы слишком много тратят на маркетинг и не всегда получают те результаты, на которые рассчитывают. Вот почему рекомендуется работать с маркетинговыми консалтинговыми компаниями, поскольку они могут дать рекомендации и полезные советы, которые помогут повысить ваши маркетинговые усилия. Изучите свой сектор вдоль и поперек и разумно тратьте средства на стратегии, которые хорошо подходят для рынка, ваших клиентов и вашего бюджета.
5. Клиентская база
Источник: StartHub London
Вы достигнете этой бизнес-цели, если будете отслеживать постоянных клиентов, получать регулярные заказы и делать хорошие продажи в первый год. Создание клиентской базы является ключом к долговечности любого бизнеса, но особенно важно, чтобы это происходило в первый год стартапа.
Чтобы привлечь и удержать клиентов, вы должны рассмотреть все аспекты своего бизнеса, связанные с клиентами.
Можете ли вы улучшить навигацию на вашем сайте? Вы создали персонализированный опыт покупок или, по крайней мере, делаете шаги в этом направлении?
То, как вы относитесь к своим новым клиентам, является ключом к созданию этой базы. Убедитесь, что вы хорошо общаетесь; Информационные бюллетени и электронные письма отлично подходят для того, чтобы держать ваш бренд в сознании ваших клиентов, но не бомбардируйте их и не навязывайте новые продукты. Стремитесь к вовлечению и прямому онлайн-присутствию.
Поощряйте лояльность клиентов, предлагая скидки и льготы для постоянных и постоянных клиентов. Это приносит дивиденды в отношении маркетинга из уст в уста и создания репутации вашего бренда за хорошее обслуживание.
6. Цели продаж и выручка
Часть вашего первоначального бизнес-плана должна включать предполагаемые продажи и выручку. Это будет основано на анализе рынка и том, как вы прогнозируете, что ваш бизнес будет расти и работать.
Первый год часто не то время, когда бизнес получит высокую прибыль, если вообще получит прибыль.
Итак, цели могут быть скромными. Тем не менее, обработка чисел и расчеты по-прежнему необходимы для определения того, были ли достигнуты цели и достигнут ли прогнозируемый доход. Если ваш стартап достигает этих целей, это действительно важная веха в бизнесе.
Для того, чтобы это стало возможным, вы должны установить жирные цели, но при этом реалистичные. Нет ничего хуже, чем видеть несоответствие между планами и реальными цифрами.
Предположим, вы не зарабатываете столько денег, сколько планировали при выборе целей. Есть ли чему поучиться даже у того, что кажется неудачным?
В первый год работы больше, чем в любой другой, у вас есть возможность подвести итоги и переориентироваться. Если продажи не соответствуют ожиданиям, важно знать, почему. Было ли это связано с тем, что продукты не были так хорошо приняты, как вы надеялись, или была другая причина? Например, поставка — были ли проблемы с запасами?
Возможно, у бизнеса были проблемы с удовлетворением спроса, и из-за этого продажи сокращались.
Если да, то на этой картинке есть хорошие новости. Клиенты хотели ваш продукт — просто у вас не всегда было то, что они хотели, на складе. Возможно, пришло время рассмотреть функции программного обеспечения для управления запасами.
Другой проблемой могла быть цена. Убедитесь, что вы откалибровали это, проверив на рынке. Снизились ли цены у ваших прямых конкурентов?
Другой сценарий заключается в том, что вы значительно превысите цели. Это фантастика для начинающего бизнеса и сулит хорошие перспективы в будущем. Однако для начала убедитесь, что вы ставите перед собой достаточно амбициозные цели. Если нет, подтолкните цифры на второй год и поставьте перед собой и вашей командой более высокие цели, к которым нужно стремиться.
7. Знай и развивай свой бренд
Может показаться странным предлагать «знать» свой бренд; конечно, бренд был тщательно выбран, разработан и тщательно продуман еще до того, как бизнес был запущен. Тем не менее, не все в том, как новая компания определяет себя и решает, какими продуктами и услугами она хочет быть известна, полностью находится в руках владельцев бизнеса.
Например, вы можете подумать, что сильной стороной вашего бизнеса является то, что он предлагает отличные продукты по конкурентоспособным ценам. Что, если через шесть месяцев после первого года работы отзывы клиентов, комментарии в социальных сетях и исследования рынка покажут, что клиенты выбирают ваш бренд из-за отличного качества? Возможно, бизнес не рассматривается как бюджетный бренд, который вы себе представляли.
Этот сценарий, безусловно, был бы приятным сюрпризом, но вы также можете обнаружить, что вас меньше устраивают другие аспекты того, как воспринимается бренд. Как мы видели, первый год проходит в мгновение ока с точки зрения жизни бизнеса; всегда есть время перезагрузиться и изменить тактику, если что-то идет не так, как хотелось бы.
Анализ имиджа бренда в середине первого года — ценная стратегия. Вернитесь к своей бизнес-модели и маркетинговой стратегии и посмотрите, какие изменения необходимо внести.
Развитие вашего бренда после его создания требует работы в следующих областях:
Дизайн
Убедитесь, что ваш логотип, веб-сайт, упаковка, дизайн электронной почты, шрифт и все цветовые схемы согласованы.
У вас должен быть сильный имидж бренда на всех платформах. Ищите слабые места и убедитесь, что все, что ваша компания выпускает в мир, кричит: «Вот кто мы и что мы делаем». Вы традиционны и профессиональны? Неформально и весело? Простой разговор и надежный? Подумайте об этом: бренды, которые остаются в общественном сознании, не звучат корпоративно, потому что у них есть индивидуальность.
Постоянно размещайте сообщения и взаимодействуйте с клиентами, которые оставляют комментарии. Взаимодействие с вашей потребительской базой повышает узнаваемость бренда и лояльность.
Контент блогов и веб-сайтов
Предлагайте больше, чем ваши продукты; заведите блог и обсуждайте темы, которые ваши клиенты считают интересными и полезными. Решение проблем для людей повышает ценность вашего бренда в глазах ваших клиентов. Собирать положительные отзывы и отзывы; сделайте это заметным на вашей целевой странице.
Знание своего бренда и начало его развития в первый год — важная веха; это означает отслеживание того, что произошло, и планирование того, что должно произойти.
Начните составлять карту прогресса вашего стартапа
Вехи запуска — лучший способ проверить состояние вашего начинающего бизнеса и решить, куда двигаться дальше на пути к старту.
Точные детали каждой вехи, конечно, уникальны для отдельного бизнеса. Однако успехи и неудачи должны дать вам информацию о том, что именно произошло в тот первый критический год.
Была ли коммуникация проблемой для отделов продаж и маркетинга? Не пора ли взглянуть на телефонные системы для малого бизнеса? Достаточно ли уровня персонала, чтобы продержаться в течение второго года и далее? Что вы узнали о своих целевых клиентах и о том, что они ищут?
Наконец, эти вехи следует отметить. Ты сделал это! Теперь пришло время смотреть вперед.
Отметьте эти 15 значимых вех для начальной стадии стартапа
Вехи стартапа — это не просто путь, который, по мнению большинства основателей, необходимо пройти для достижения успеха. Это больше похоже на временную шкалу роста, где вы отмечаете эти неотъемлемые достижения стартапа.
Здесь каждая веха запуска означает гигантский скачок к большому будущему предприятию.
Вехи стартапов являются контрольными точками как для стартапов, так и для венчурных капиталистов. Они имеют решающее значение для привлечения желаемых средств от венчурных капиталистов. Поскольку он определяет, насколько стартап отказался от своих ключевых целей, чтобы доказать свою компетентность потенциальным инвесторам.
По сути, инвестор нацеливается на компанию с наименьшим риском, уравновешивая возможность, которую он предлагает, оценить ее по доступной сумме оценки. Стартап, имеющий не менее 100 клиентов, более привлекателен, чем стартап, у которого есть только прототип. Таким образом, достижение ключевых этапов стартапа на ранней стадии означает значительное снижение рисков и увеличение шансов на получение средств.
Для стартапа важен каждый день и месяц. Именно в этот начальный период вы узнаете о своем продукте и его рыночной ценности. Теперь начинающему основателю может показаться немного пугающим запуск своего стартапа, даже если у вас есть новаторская идея.
По мере того, как вы продвигаетесь к достижению каждой вехи, вы продвигаетесь вперед на каждом этапе запуска.
Итак, в этом блоге мы разделили каждую веху в зависимости от этапов запуска. Здесь мы определили 15 значимых вех стартапа, которые важны для вашего раннего стартапа:
Вехи начального финансирования
Первоначальное финансирование — это официальное начало ваших этапов финансирования акционерным капиталом. Это первая сумма денег, которую вы соберете для своего стартапа. Вот ключевые вехи, которые вам необходимо достичь на этапах посевного финансирования:
Запуск Веха №1: Выпуск первого прототипаЗапуск начинается с создания прототипа проекта. Чтобы запустить стартап, вам нужно показать людям, что ваша идея может существовать физически. И у этих критиков должно быть «что-то» в руках, чтобы получить обратную связь.
Как новый основатель, вы никогда не должны недооценивать силу прототипирования.
Это жизнь, которую вы дадите своей новаторской идее. Прежде чем внедрять его в больших масштабах, он дает реальную проверку сильных и слабых сторон продукта.
Начните с проектирования на листе бумаги. Обладая достаточной гибкостью для внесения любых изменений, вы получите четкое представление о своем продукте перед глазами. Следующим шагом будет оцифровка бумажного прототипа. Это сделает ваш продукт легко доступным для пользователей для обратной связи.
Веха запуска #2:- Минимальный жизнеспособный продукт
MVP заключается в создании минимальной версии вашего продукта, которая по-прежнему обладает возможностями для удовлетворения потребностей клиентов. Теперь, чтобы развеять ваше недоумение: прототип отличается от минимально жизнеспособного продукта. Как правило, все MVP являются прототипами по своей сути, но далеко впереди в разработке продукта. MVP создается после того, как вы проверили все его гипотезы и предположения путем прототипирования, чтобы получить подтверждение своей идеи.
Ваш MVP должен учитывать важные этапы, такие как исследование, каркас, проектирование и т. д. при создании. Работайте над интеграцией ваших основных ценностей и эмоций в дизайн MVP. Сохраняйте согласованность в дизайне, тоне голоса и изображениях продуктов. Эта последовательность в дизайне пользовательского интерфейса будет определять имидж бренда ваших продуктов.
Веха запуска #3: отзывы клиентов
Когда вы получили MVP, пришло время передать его вашим клиентам. Да, «Отдай», — сказал я. На начальном этапе, вместо того, чтобы продавать, дайте его релевантным клиентам, у которых есть острая проблема, и которые, по вашему мнению, обязательно купят в ближайшем будущем. Позвольте им изучить продукт и получить честные отзывы.
Основатель всегда должен быть в курсе потребностей и желаний своих клиентов. Эти беседы с клиентами дают сложный, но лучший список функций, которые нужны клиентам и отсутствуют в продукте. Поэтому, прежде чем отвлекаться на встречи, конференции и ужины, заведите привычку разговаривать с пользователями.
Эта веха запуска должна быть вашим главным приоритетом с максимальным вниманием и временем.
Как только вы обнаружите, что получаете похожие отзывы, вы можете начать двигаться в этом направлении. Имейте эффективные системы для проверки их отзывов и повторения их, чтобы правильно их обслуживать.
Веха запуска № 4: — Проверка рынка
Это самая важная веха запуска в ситуации «сделай или умри». Это либо сделает ваш стартап, либо разрушит его. Это стартовая веха, когда вы будете знать, удовлетворяет ли ваш продукт рынок или нет.
Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить соответствие вашего продукта рынку:
– Является ли продукт именно тем, что хотели мои клиенты?
– Довольны ли клиенты продуктом?
– Клиенты повторяются?
– Достаточно ли велик рынок, чтобы поддержать будущий рост?
Шон Эллис выдал этот быстрый трюк с правилом 40%. Это говорит о том, что вы достигли соответствия продукта рынку, когда из общего числа опрошенных пользователей не менее 40% говорят, что не могут обойтись без вашего продукта.
Именно тогда вы знаете, что достигли этой важной вехи стартапа.
С помощью инструмента оценки на основе ИИ уменьшите свой риск и проверьте свой показатель инвестиционной привлекательности стартапа прямо сейчас
Узнать больше
Веха запуска #5: Прибыльная бизнес-модельВо время презентации инвестор хорошо видит бизнес-модель. Плохое планирование и неоднозначность бизнес-модели снижают ваши шансы на получение финансирования. Планирование прибыльной бизнес-модели требует усердия. Это картографический дизайн вашего стартапа.
Ваша бизнес-модель должна фокусироваться на следующих основных вопросах:
– Кто ваши клиенты?
– Какую ценность вы стремитесь предоставить своим клиентам?
– Как вы будете обеспечивать ценность для клиентов?
– Как вы будете получать доход?
Бизнес-модель достигает прибыльности, когда пожизненная ценность (LTV) клиентов в три раза превышает стоимость приобретения (CAC). Вы также можете назвать это соответствием продукта рынку, когда ваши клиенты доверяют вашему продукту и демонстрируют многообещающие черты, чтобы использовать его в течение более длительного периода.
Ваша Модель должна иметь подробное объяснение вашего источника дохода. Как далеко вы можете вырастить его за счет ограниченной клиентской базы. За счет перекрестных продаж, дополнительных продаж или рефералов? Или все одновременно? Потому что очевидно, кто не любит картофель фри с Чикен Бергер. Это McDonald’s предлагает вам еду с помощью своей стратегии перекрестных продаж. Вы собираетесь использовать подобную стратегию? Если да, то имейте четкое представление о его процессе в вашей бизнес-модели. Инновации в потоках доходов и стратегии продаж убедит инвесторов рискнуть с вашим стартапом.
Этап запуска #6:- Платные пользователи
Именно на этом этапе запуска вы можете устроить небольшую вечеринку с шампанским, чтобы отпраздновать своего первого ПЛАТНОГО пользователя. Наконец, вы найдете покупателя, который заплатит вам за ваш продукт. Это означает, что ваш продукт способен решить их проблему, он представляет для них ценность и они готовы платить за использование вашего продукта.
Не пора ли отпраздновать?
Ваш первый платный пользователь станет первым кирпичиком домино. Определенно, у вас будет больше клиентов в будущем, но перед этим вам нужно сделать несколько вещей, чтобы удержать и привлечь больше клиентов:
– Обеспечение отличного обслуживания клиентов.
– Развитие ваших отношений с клиентами.
— Будьте на связи со своими клиентами с помощью контента и своевременной рассылки.
– Отслеживайте ежедневный и ежемесячный рост продаж.
Создайте тенденцию продаж, где вы можете прогнозировать годовой доход в размере 1 миллиона долларов для своих инвесторов, чтобы доказать свое существование на рынке. Но до этого не отрывайте глаз от первых 10, 100, 1000 и 10000 клиентов.
Веха запуска № 7: Повторные клиенты
Это не большая веха, но все же значимая, которую следует учитывать в этом списке вех стартапа. Даже один постоянный клиент может установить линию для большего количества постоянных клиентов.
Это может быть не так уж хорошо для вас, но определенно может придать вам уверенности в развитии бизнеса за счет ограниченного числа клиентов.
Повторные клиенты — это действительно «Благословение» в бизнесе. Поскольку большинство интернет-магазинов зарабатывают 41% выручки за счет 8% клиентов, и эти 8% являются постоянными клиентами. Вот как выгодно постоянному покупателю!!!
Таким образом, удержание существующих клиентов и их развитие окупятся в долгосрочной перспективе, поскольку 5% удержания повысят прибыльность на 75%.
Основные этапы финансирования A
По мере того, как вы создаете успешную и устоявшуюся базу пользователей, получаете стабильные показатели дохода и достигаете вышеуказанных этапов, вы готовы привлекать финансирование серии A. Вот ключевые этапы, которых вам необходимо достичь после привлечения капитала серии А:
Веха запуска #8:- Первый прием на работу Некоторые люди могут даже не рассматривать это как веху запуска.
На самом деле мало кто считает это номинальной деятельностью в любом бизнесе. Да все верно !!!. Но разве вы не новичок и только начали работать? Вы можете стать «индивидуальным предпринимателем», если у вас небольшой бюджет. Но идти далеко и строить венчурную команду важно.
Вот пять универсальных правил, которым должен следовать стартап на ранней стадии:
Первое правило: Всегда начинайте с позиций, которые чрезвычайно важны и необходимы для компании.
Правило №2: Сосредоточьтесь на создании небольшой команды с отличными управленческими навыками: технологии (разработчик), процессы (дизайнер) и люди (бизнесмены).
Правило №3: Нанимайте людей только на функциональные должности в вашей компании. Обуздайте желание нанимать руководителей C-Level на начальных этапах стартапа.
#4-е правило: Имейте разнообразие в команде с точки зрения сети, опыта и навыков, а также тех, кто расширяет ваши возможности, а не увеличивает то, что есть в вашей текущей команде.
#5-е правило: Последнее, нанимайте людей, жаждущих успеха и готовых процветать даже при ограниченных ресурсах.
Ваш первый сотрудник будет так же важен для вашего стартапа, как и вы сами. Это либо принесет много успеха, либо много беспокойства для стартапа. Выделите достаточно времени и спланируйте стратегический найм, потому что каждый человек, которого вы нанимаете, будет иметь большое влияние на стартап.
Веха запуска #9:- Масштабируемая маркетинговая стратегия
Никто не знает о вас и вашей идее. Вы должны сделать так, чтобы о вашем стартапе услышали. Маркетинг представит ваш стартап клиентам. Это жизненная сила любого бизнеса.
В эпоху оцифровки максимально эффективно используйте онлайн-маркетинг. Создавайте списки адресов электронной почты заинтересованных потребителей с помощью контент-маркетинга. Пользуйтесь своими сетями, участвуйте в конкурсах стартапов (даже если вы не выиграете здесь, вы точно получите здесь бесплатный маркетинг).
Создайте масштабируемую маркетинговую стратегию, эффекты которой можно легко усилить без каких-либо дополнительных затрат на маркетинг. При создании маркетинговой стратегии помните о своем бюджете, так как большинство компаний совершают распространенную ошибку, тратя огромные деньги только для того, чтобы получить незначительные результаты в конце.
Веха стартапа №10: увеличение доходов
Разработка продукта, естественно, является приоритетом каждого стартапа. Но что отходит на второй план при этом, так это развитие доходов. Ценообразование продукта, которое оценивает ценность вашего продукта, так же важно, как и дизайн продукта.
Развитие доходов — это непрерывная деятельность по итерации модели доходов компании. Вот ключевые вопросы, на которые вы должны ответить, чтобы выбрать модель получения дохода:
. Способен ли целевой клиент платить?
— Сколько они готовы платить за продукт?
– Как вы собираетесь планировать цены на свой продукт или услугу? Это разовая покупка, повторная покупка, подписка и т.
д.?
– Какой должна быть цена или ценовой диапазон?
— Можете ли вы построить устойчивый бизнес на основе этой цены?
– Есть ли у вас будущие стратегии ценообразования для новых сегментов рынка?
Начнем с того, что итерация бизнес-модели вместе с итерацией ценообразования являются двумя ее основными аспектами. Корректировка вашей бизнес-модели на основе требований рынка и потребителей даст вам лучший способ установить соответствующую цену на продукт. Поскольку вы проверили свой продукт на предмет его соответствия рынку, рост доходов должен подтвердить готовность и способность клиентов платить.
Этап запуска #11:- Первое финансирование венчурного капитала
Специалисты по стартапам говорят: «Сбор средств — это не этап стартапа». Это может быть правильно, но у меня все еще есть другая точка зрения на это. Первый раунд венчурного финансирования стартапа — это Milestone, а не второй. Потому что сбор средств — это не легкая прогулка.
Есть много вещей, таких как наличие количественных показателей, устоявшаяся бизнес-модель, значительный командный опыт и т. д., которые остаются за кулисами, чтобы получить венчурное финансирование. Почему бы не считать это вехой стартапа?
Бесспорно, многие фирмы выигрывают в посевном раунде, основываясь только на MVP. Это долгий повторяющийся завершающий процесс, поэтому для раннего стартапа их первое венчурное финансирование, безусловно, является важной вехой. Ознакомьтесь с нашим блогом «Пошаговая иллюстрация этапов финансирования стартапа», чтобы получить четкое представление о различных этапах финансирования, которые проходит стартап.
Количество раундов финансирования должно быть достаточным для того, чтобы у вас была взлетно-посадочная полоса на 12-18 месяцев. И эти месяцы должны быть периодом крайней суеты, чтобы количественные достижения были на вашей стороне. Таким образом, чтобы ваш стартап был готов к следующему раунду финансирования.
Этапы финансирования венчурного капитала
По мере того, как вы процветаете и планируете расширять свой бизнес, венчурный капитал — это способ, с помощью которого вы можете это сделать.
Вот ключевые этапы, которые вам необходимо выполнить после получения венчурного финансирования:
Никто не может предвидеть, что «на самом деле» нужно рынку. Каждый основатель приходит к моменту, когда возникает редизайн и поворот продукта. Это потребует от вас пересмотра всего предприятия и переопределения новых рыночных возможностей.
На этом этапе основатели пересматривают свои прежние предположения о финансировании, размере рынка, демографии, ценообразовании, целевом рынке и т. д. Они находят разрыв между тем, что они предлагают, и тем, что нужно рынку, и используют его для создания прибыльного бизнеса.
При повороте придерживайтесь той же вертикали и используйте свои отраслевые знания для эффективного поворота своего бизнеса. Имейте четкую связь с членами вашей команды, чтобы они не остались позади, когда вы строите свои поворотные планы.
Веха стартапа №13:- Завоевание авторитета на рынке
Поскольку на рынке уже существует большая конкуренция, трудно добиться прорыва и завоевать авторитет на рынке.
Чтобы быть авторитетом на рынке, недостаточно быть единственным экспертом. Вы должны уделять больше внимания последовательному росту и расширению компании. Так же, как Амазон. Amazon работала над постоянным ростом и развитием бизнеса, используя при этом малоиспользуемые рынки. Таким образом, он стал мировым лидером в индустрии электронной коммерции.
Разработайте стратегии, которые отличат вас от конкурентов и сделают вас легко узнаваемым на нишевом рынке. Кормите своих клиентов так, как они никогда не знали. Используйте свои единственные стратегии, чтобы продать свой стартап клиентам и инвесторам.
Веха запуска #14:- Положительный денежный поток
Положительный денежный поток — это когда ваш приток денежных средств превышает отток денежных средств компании. Это может не обязательно означать, что вы получаете прибыль. Положительные денежные потоки являются признаком хорошего управления доходами и расходами. Он показывает хороший прирост ликвидных активов, что позволяет реинвестировать в бизнес, платить акционерам и даже иметь некоторый буфер на случай непредвиденных финансовых проблем.
Чем больше ваш денежный поток, тем больше шансов иметь устойчивый бизнес на конкурентном рынке. Эта веха запуска имеет большое преимущество для расширения бизнеса при сохранении независимости.
Некоторые из наилучших методов достижения положительного рейтинга денежного потока: сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж за наличные, улучшение кредитного рейтинга путем инвестирования в денежные резервы и управление долгами, обеспечение краткосрочных кредитов для ежедневных просроченных платежей и т. д.
Найдите активных инвесторов по всему миру в одном месте и получите финансирование для своего стартапа уже сегодня.
Узнать больше
Веха стартапа №15:- Зажигание предпринимательского духа Это все о ваших вехах «стартапа». Итак, теперь приходит «вы» стартапа. Это ваша идея, ваши стратегии и ваш стартап. Так что со всем этим приходит необходимость зажечь свой внутренний дух предпринимательства. Потому что, в конце концов, именно вы хотите построить стартап из своей идеи.
Способности предпринимателя во многом определяют успех нового бизнеса. Из всех распространенных причин неудач стартапов одна игнорируется — это человек, который находится в центре компании. Предприниматель должен иметь возможность продать свою идею и воплотить в жизнь свои мечты.
Стоит только инвестору присмотреться к вашему начинающему бизнесу, как он хочет узнать о вашей страсти. Это должно отражаться в ваших разговорах и ваших презентациях перед панелью инвесторов. Они знают, что это сложно, поэтому они жаждут узнать, насколько ловко вы сможете найти выход.
Подведение итогов:
Вехи запуска — это переход от одной задачи к другой. Бывают дни, когда ты не знаешь, куда идешь. Итак, прежде всего, знайте свой девиз «Почему я хочу это сделать?». Это то, что будет держать вас впереди на рынке долгий путь.
Просмотрите каждую веху, чтобы спланировать свои будущие решения. У каждого стартапа будет свой набор вех. Каждая достигнутая веха является ступенькой к успеху.
