Оффера это: Оффер: что это такое | Блог Roistat

Оффер: что это такое | Блог Roistat

Содержание

• Что такое оффер в маркетинге и рекламе
• Формула продающего оффера
• Чем отличаются УТП и оффер
• Как составить оффер
  • Оффер для лендинга
  • Оффер в контекстной рекламе
  • Офферы для рекламы в соцсетях
• Запомнить про оффер

Что такое оффер в маркетинге и рекламе

Оффер — предложение приобрести товар или услугу. Компания использует оффер, чтобы показать целевой аудитории преимущество своего продукта, его уникальность, отличия от конкурентов. Цель — мотивировать оставить заявку или совершить покупку.

Оффер — ядро рекламных коммуникаций, вокруг которого строится объявление, лендинг, рекламный пост. Компании необходимо зацепить аудиторию, попасть в «боль» и показать, как её продукт поможет решить проблему ЦА. Если правильно подобрать информацию для каждого сегмента аудитории, получится продающий оффер. Он повысит конверсию и приведёт продажи.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Пример: компания поставляет канцелярские принадлежности в офисы. Для запуска рекламы маркетологи выбирают между двумя офферами:

1. «Организуем доставку ручек, карандашей, бумаги и других канцелярских принадлежностей в ваш офис под ключ»
2. «Доставка канцелярских принадлежностей: более 10 000 изделий, подъём и выгрузка за наш счёт, доставка в течение часа»

Первый вариант понятен, но плохо оформлен. Фраза «под ключ» неконкретна — не понятно, что именно возьмёт на себя поставщик в этом случае. Организацией доставки канцелярских принадлежностей занимаются сотни конкурентов. Такой оффер никак не выделяет компанию на их фоне.

Второй вариант лучше попадает в «боль» целевой аудитории, когда компании нужны тысячи канцелярских принадлежностей, нет возможности долго ждать и думать о подъёме товаров на 50 этаж офиса.

Лучшие офферы решают задачи маркетинга и бизнеса:

1. Увеличивают объём продаж — рассказывают аудитории о продуктах компании, мотивируют совершить покупку.
2. Привлекают трафик на сайт
   .
3. Повышают вовлечённость клиентов — выгодные офферы увеличивают лояльность постоянных клиентов.
4. Формируют имидж компании — не просто показывают продукт, но и доказывают его преимущества.
5. Помогают быстро реализовать продукт — сильные торговые офферы играют с ожиданиями людей. Сообщение о дефиците товара или большие скидки мотивируют совершать покупки. Это особенно важно для сезонных товаров, пик которых можно быстро пройти.

Разобрали в блоге 4 способа увеличить повторные продажи с помощью сегментации клиентов.

Формула продающего оффера

Чаще всего рекламный оффер состоит из четырёх составляющих. Но это может меняться в зависимости от продукта и целевой аудитории. Если не знаете, нужно ли вам что-то убрать или добавить, используйте классическую формулу:

Выгода + продукт + акция / скидка + CTA

Выгода — то, что цепляет внимание больше всего. Это польза, которую можно получить, если приобрести товар или услугу из рекламы. Выгоду помещают на самое заметное место — например, в заголовок. Она должна с первых секунд привлечь аудиторию и показать ценность продукта.

Продукт — рассказывайте и показывайте то, что обеспечит выгоду — ваш товар или услугу. Информацию о продукте можно сочетать с выгодой. Например, использовать формулу — предлагаем вам выгоду за счёт продукта: «предлагаем доступ к более чем 10 000 фильмов и сериалов за счёт подписки в онлайн-кинотеатре».

Акция или скидка — это второй бонус после выгоды, который цепляет внимание. Акции и скидки помогут убедить пользователя кликнуть по офферу и совершить целевое действие.

Призыв к действию (CTA) — возможно, самый важный элемент оффера. Без него пользователю может просто посмотреть объявление и ничего не сделать. Людей нужно аккуратно поддакивать к действию — например, повесить кнопку в объявлении, которая выделяется на фоне других элементов и содержит CTA. Например, «оставьте заявку», «купите со скидкой», «получите доставку через 30 минут».

Чем отличаются УТП и оффер

УТП или уникальное торговое предложение — это одна характеристика компании, бренда, продукта. Она позволяет отстроиться от конкурентов и сообщить основное преимущество, поэтому УТП используют в рекламе. Обычно его формируют однажды, а потом используют в нескольких рекламных кампаниях.

Оффер постоянно меняют в зависимости от сегмента аудитории, продукта, времени года, тенденций рынка

. Правильный оффер помогает получить продажу здесь и сейчас, поэтому в нём рассказывают о выгоде для аудитории и используют CTA. В УТП, напротив, указывают только преимущество продукта или компании.

Покажем на примере:

1. УТП — «Доставка канцелярских принадлежностей в любое время».
2. Оффер — «Закажи канцелярские товары до конца лета со скидкой 25%».

Как составить оффер

1. Изучение аудитории

Создание любого оффера начинается с исследования ЦА и сегментации. Возможно, небольшие компании могут запустить рекламу на всю целевую аудиторию. Однако, если аудитории достаточно, стоит разделить пользователей на сегменты.

Цель — создать цепляющее предложение и попасть в «боль». А «боли» у сегментов могут быть разными. Например, делаем оффер для банковских карт. Молодёжи рассказываем о быстром создании счетов в валюте, которые можно использовать во время путешествий, а старшему поколению — про выпуск карт с системой МИР, чтобы они могли получать на них пенсии.

2. Изучение продукта

Соберите все преимущества продукта, изучите, чем он отличается от конкурентов, какие проблемы решает. Почитайте отзывы пользователей — подумайте, какие возражения и барьеры мешают им приобрести продукт.

3. Создание оффера

Рассмотрим подробнее, как сформировать предложение для трёх популярных источников трафика — для лендинга, для контекстной рекламы и для объявления в соцсетях.

Оффер для лендинга

На посадочной странице больше места, чем, например, в объявлении для контекстной рекламы. Однако это не значит, что можно добавить на сайт полотна текста и множество изображений. Большой, тяжёлый лендинг с кучей информации вряд ли будет конвертировать посетителей в клиентов. Люди не любят много читать и быстро устают. Не забывайте о принципах оффера — лаконичное предложение, без лишних данных и воды.

Оффер для лендинга может занять несколько экранов. Равномерно распределите информацию по странице. Примерная структура лендинга:

1. Первый экран — обложка посадочной, её самая важная часть. Именно здесь пользователь понимает суть оффера и принимает решение — пролистать лендинг вниз, кликнуть по кнопке и совершить покупку или закрыть сайт. Используйте цепляющий заголовок и красивую иллюстрацию, которая дополняет оффер или показывает продукт.
2. Подробности оффера — на последующих экранах расскажите, какую выгоду получит пользователь, если приобретёт товар или услугу.
3. Работа с возражениями — соберите блок с вопросами от пользователей по поводу компании, продукта, сферы. Напишите ответы на них — так пользователи смогут прочитать, как именно продукт работает и зачем он им нужен.
4. Отзывы — опубликуйте мнения реальных клиентов сами, чтобы пользователи не тратили время, проверяя вашу компанию и продукт на сайте с отзывами.
5. Кнопка с CTA — это обязательный элемент, который влияет на конверсию лендинга. Добавьте её на первом экране и в наиболее важных блоках — например, с вопросами и ответами.

Оффер в контекстной рекламе

Контекстное объявление всегда ограничено по размерам и требованиям. Часто офферы состоят из одного-двух предложений. Но и этого достаточно, чтобы сделать сильное продающее предложение, которое приведёт трафик и клиентов.

Объяснили простыми словами, что такое контекстная реклама.

Учитывая ограничения, нужно использовать короткие, понятные и точные фразы, которые показывают пользу, рассказывают про продукт и указывают на его преимущества. Главное — дать сегменту ЦА то, что он хочет получить, попасть в «боль». Например:

Объявление	Комментарий
Оформи ООО за 10 000 ₽. В цену включено всё! 15 лет на рынке, 10 офисов в Москве, без выезда в ИФНС — оформим все документы за 1 час	Объявление попадает в «боли» аудитории: слишком дорого, скрытые комиссии, опытные юристы, далеко ехать и долго ждать.

Используте быстрые ссылки в Яндекс.Директе и Google Ads — вместо данных о компании укажите преимущества продукта. Получится небольшая галерея с кликабельными буллетами.

Прописывайте стоимость и сроки доставки, если это применимо к вашему продукту. Расписать все преимущества не получится, а зацепить внимание ценой и доставкой — вполне.

Используйте CTA. Напишите, что конкретно должен сделать пользователь — оставить заявку, оформить, позвонить, получить подарок.

Офферы для рекламы в соцсетях

В соцсетях можно чуть подробнее рассказать про оффер — опубликовать несколько цепляющих иллюстраций, добавить видео, использовать эмоджи и подробные описания. Однако не стоит намеренно увеличивать объёмы контента. Пользователь за пару секунд определяется, интересно ли ему предложение. Поэтому короткий грамотно составленный оффер продукта в соцсетях может сразу зацепить внимание.

4 элемента оффера:

• заголовок;
• иллюстрация;
• описание;
• CTA.

Заголовок и картинка должны захватить внимание людей — расскажите, как продукт помогает решить проблему пользователя, какую выгоду получают клиенты, чем продукт лучше, интереснее, полезнее, чем у конкурентов.

В описании поделитесь подробностями. Показывайте на примерах, как работает продукт и как именно закрывает потребности аудитории. Объясняйте всё простым языком и используйте визуальное повествование — акцент на изображениях, а не на тексте.

Важно: нужно делать упор на то, что важно пользователю, что его интересует. Любая другая информация может оказаться бессмысленной. Например, нет смысла подробно рассказывать в оффере о бренде компании, если она продаёт новогодние ёлки — возможно, акцент стоит сделать на ассортименте и доставке.

Запомнить про оффер

1. Оффер — предложение приобрести продукт или услугу. Его используют в рекламных коммуникациях, чтобы привлечь аудиторию на сайт, увеличить конверсию в заявку или покупку, повысить лояльность аудитории.
2. Сильный оффер рассказывает о ценности
   , о пользе, о выгоде, которую получит пользователь, если купит продукт.
3. Перед тем, как создавать предложение, изучите аудиторию, проведите сегментацию, посмотрите, какие преимущества есть у продукта и как он может решить потребности разных клиентов.
4. В коммуникациях используйте короткие предложения, минимум информации. Пишите только о самом важном — что заинтересует и привлечёт внимание аудитории.

Что такое оффер, для чего нужен, как правильно составить: примеры

Оффер можно представить в виде выгоды, которую получит клиент, пользователь, партнёр или покупатель, если сделает какое-то действие, например, купит товар или подпишется на новости. Часто в качестве выгоды используются скидка, подарок, бонусы, дополнительный год сервиса и так далее.

Другими словами, это предложение потенциальным клиентам получить что-то выгодное и полезное здесь и сейчас.

Оффер можно спутать с уникальным торговым предложением — УТП, различаются они тем, что оффер действует какое-то время, а УТП — постоянно.

В этой статье поговорим, зачем нужен оффер, объясним простыми словами, что такое оффер в разных нишах и как правильно его составить для коммерции.

Зачем нужен оффер

Он используется, чтобы привлечь внимание к товару, группе товаров или услуге. Так как в оффере обозначается выгода, люди охотнее совершают целевое действие — то, ради чего и создаётся предложение. Например, оформляют заказ. Или регистрируют личный кабинет.

Ещё офферы нужны, чтобы:

1. Привлечь новую аудиторию. Можно создать такое предложение, которое будет интересно именно новым клиентам. Допустим, предложить промокод тем, кто зарегистрируется на сайте впервые. Или дать скидку на первую покупку.Оффер для новых пользователей «Яндекс.Директа»
2. Удержать постоянных клиентов. Не растерять клиентов поможет серия офферов, которые будут учитывать их потребности и интересы.Пример оффера для постоянных клиентов от магазина «Буквоед»
3. Повысить уровень продаж. Например, перед праздниками, особенными датами или если на складе залежался какой-то товар и его надо срочно реализовать.

   Выгода этого оффера — возможность получить часы бесплатно при покупке смартфона. Такой щедрый оффер может подтолкнуть к покупке смартфона даже тех, кто не планировал обновлять гаджет в ближайшем будущем.

Где используется оффер

Его используют любые компании, фирмы и организации, которые могут сделать предложение потенциальным клиентам. Рассмотрим подробнее самые популярные ниши.

Товарный бизнес

Что такое оффер в бизнесе? В товарном бизнесе — это конкретное предложение, в котором сказано, что получит потенциальный клиент, если купит продукт. Часто в оффере показано, сколько можно сэкономить при покупке, какая акция сейчас действует и какое количество товара можно приобрести за минимальную цену.

Пример оффера на сайте The Body Shop: показано, сколько товара можно купить по акции

Маркетинг

В маркетинге задача оффера — понять, как отдельные продукты могут удовлетворить потребности клиента. Здесь содержатся преимущества продукта, выгоды от его использования и иногда УТП.

Когда оффер составлен, он должен не только увеличить продажи, но и расширить электронную базу клиентов. Для этого им предлагается оставить номер телефона в форме на сайте, подписаться на рассылку, пройти опрос или заполнить анкету.

Читайте также

Как продавать в приветственных письмах

В маркетинге оффер может состоять из следующих частей:

• заголовок, задача которого — привлечь внимание потенциального клиента;
• подзаголовок, который подробнее раскрывает заголовок;
• небольшой текст из 2−3 предложений, цель которого — рассказать подробнее о пользе продукта;
• призыв к действию или CTA — то, что клиент в итоге должен сделать, чтобы получить выгоду.

Пример оффера, который состоит из заголовка, нескольких предложений и CTA

CPA-сфера

СРА-сфера или партнёрки — это рекламные сети, которые выплачивают деньги посредникам-рекламодателям за то, что те приводят пользователей на их сайты. Однако пользователи должны не просто зайти на сайт — чтобы партнёрка сработала, пользователь должен что-то купить, зарегистрировать личный кабинет, оставить свой номер телефона или выполнить другое заранее оговорённое целевое действие.

Что такое оффер в CPA-сфере? Это описание выгоды от участия в партнёрской программе. Обычно в таком оффере указано, сколько денег можно заработать, какие виды трафика разрешено использовать, а также указан рейтинг каждой сети.

Читайте также

Ценностное предложение: как уйти от конкуренции

Рекрутинг

В рекрутинге оффер — это джоб-оффер. Он создаётся для соискателей и содержит преимущества, которые соискатели могут получить, если пойдут работать в определённую организацию.

С джоб-оффером соискатель знакомится через описание вакансии или на собеседование. В состав джоб оффера входят:

• название должности;
• рабочие обязанности;
• зарплата;
• карьерный рост;
• социальный пакет и прочие бонусы;
• график работы.

Пример джоб-оффера на позицию менеджера входящего трафика

Читайте также

Как мы нанимаем интернет-маркетологов в Рязани

Социальные сети

Пример ограничения оффера датой

Основной заголовок

Основной заголовок — это предложение из 6−7 слов, которое отражает суть оффера. Иногда в качестве основного заголовка используется название курса, описание того, что будет, если воспользоваться услугой или товаром, или призыв к действию.

Заголовок оффера компании «Ив Роше» — «Идеальный тон кожи»Заголовок оффера на Divan.Ru — «Занимайте лучшие места»

Дополнительный заголовок

Дополнительный заголовок подробно раскрывает основной, однако используется не всегда. В дополнительном заголовке обычно не более 15 слов.

Дополнительный заголовок этого оффера раскрывает условия скидки

Основной текст

Такой текст нужен, чтобы усилить основной и дополнительный заголовки. Обычно основной текст оформляется в виде буллитов — тезисов, которые выделены шрифтом, плашкой, списком или другим способом.

Основной текст оффера магазина «Вкусвилл»Основной текст оффера в магазине «Оби»

Ограничение

Ограничение используется, чтобы подтолкнуть потенциального клиента как можно скорее воспользоваться оффером. Ведь пока клиент размышляет о покупке, взвешивает все за и против, шанс, что он передумает или найдёт аналогичный товар у конкурентов, возрастает.

Пример ограничения оффера датойПример, где оффер ограничен количеством подарков

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это действие, которое предлагается выполнить пользователю, чтобы воспользоваться оффером.

Стандартное решение — кнопка с текстом. Например, «Купить», «Участвовать», «Узнать детали», «Заказать» и так далее. Но иногда CTA оформляется в виде ссылки, баннера или другого графического элемента.

В оффере магазина «Унция» призыв к действию — это кнопка, после нажатия на которую клиент перейдёт к покупкам

Удачные примеры офферов: как выглядят и как составить

В этом разделе приведём примеры успешных офферов разных магазинов и объясним, почему они правильно составлены.

Магазин парфюмерии и косметики «Рив Гош»

1. Оффер содержит заголовок «Happy Halloween в „Рив Гош“» и подзаголовок, который рассказывает заголовок — «или время страшных скидок». Эта часть оффера выполнена броско и сразу привлекает внимание.
2. Скидка указана в процентах. Это удачный ход. Новые покупатели получат выгоду — смогут сэкономить до 50%. Если что-то не понравится, не так обидно — ведь заплатили они только полцены. А постоянные клиенты, которые уже знакомы с ассортиментом, смогут купить любимые продукты дешевле, чем обычно.
3. Чтобы прогреть клиентов, оффер ограничен временем. Акция действует с 18 ноября по 31 октября. У пользователя не так много времени, чтобы воспользоваться выгодным предложением.
4. Внизу баннера используется CTA — кнопка, по которой клиент может сразу перейти к покупкам. После прочтения оффера пользователь не гадает, что делать дальше. Он понимает, что надо нажать на кнопку.

Книжный магазин «Читай-город»

1. Оффер содержит заголовок и подзаголовок, из которых понятно, что за акция проводится в магазине и кому она может быть интересна.
2. Оффер ограничен временем. Предложение действует с 7 ноября по 30 декабря. Пользователи смогут купить сертификат не в любое время, а только в определённый временной промежуток.
3. СТА представлено в виде гиперссылки «Подробнее». После клика на ссылку клиент попадёт на страницу с подробностями по акции.

Магазина Redmond

1. Оффер содержит заголовок «Укрепи иммунитет» и подзаголовок «до −40% на технику». Клиент сразу видит, какую выгоду получит.
2. Учитывает потребности потенциальных клиентов. Оффер действует в осеннее время, когда люди болеют и стараются укреплять своё здоровье.
3. Оффер ограничен по времени. Если клиент захочет купить технику выгодно, ему придётся поторопиться, пока акция не завершилась.
4. У оффера есть CTA — кнопка-ссылка «Выбрать». После клика клиент попадает в каталог.

Как улучшить оффер

1. Делайте оффер кратким — из одного-двух предложений, которые передают смысл. Лишний текст может сделать оффер размытым, либо же пользователь не станет останавливать взгляд, чтобы прочитать его целиком.
2. Настраивайте оффер под целевую аудиторию. Эффективный оффер помогает решить проблему конкретных людей. Чтобы сделать его таким, нужно понимать, кто ваш клиент, какие у него проблемы, что мотивирует его покупать, а что останавливает от покупки.
3. Используйте цифры. Выражайте в цифрах, сколько можно сэкономить при покупке, какой бонусе в рублях получить. Выгода, которая обозначена в цифрах, лучше воспринимается потенциальными клиентами.
4. Пишите один оффер для одного продукта или группы однородных товаров. Тогда внимание клиента не будет рассеяно между разными товарами, а сосредоточится на чём-то одном. В итоге он купит именно то, что предлагает оффер.

Резюме

Оффер — это предложение для потенциальных клиентов получить что-то с максимальной выгодой. Оффер используется в коммерции, маркетинге, CTA-сетях.

В социальных сетях офферами называют пользователей, которые создают активность в группах и аккаунтах за плату. В рекрутинге оффер называется джоб-оффером и рассказывает, что предлагает организация соискателям.

Оффер может состоять из заголовка, подзаголовка, основного текста и CTA — призыва к действию.

Чтобы оффер работал — приводил к целевому действию, создавайте его под потребности целевой аудитории. Показывайте выгоду от оффера в цифрах. Ограничивайте время действия оффера во времени или числом товара. И используйте один оффер для товара или группы товаров, чтобы не рассредоточивать внимание потенциальных клиентов.

Поделиться:

Что происходит после принятия предложения покупателя дома?

Продавец принял ваше предложение? Ура! Итак, что происходит сейчас? Время между принятием предложения и вводом условного депонирования является очень ненадежным, и покупатели могут задаться вопросом, что будет дальше. Не волнуйтесь, мы объясним вам, что может произойти после того, как продавец примет ваше предложение.

S

сценарий 1: Вы подписываете договор купли-продажи.

Это, пожалуй, самый желанный следующий шаг в процессе для большинства покупателей. Предложение о покупке недвижимости считается «по договору», если оно принято в письменной форме и подписано обеими сторонами. Этот письменный договор называется договором купли-продажи.

В договоре купли-продажи указывается следующая информация:

• Идентификация участвующих сторон (покупатель и продавец)

• Юридическое описание имущества

• Финансовые данные

  900 16

• Условия/особенности продажи

• Сроки

Кроме того, в договоре купли-продажи будут указаны сведения о состоянии дома, сведения о собственности, а также любые соответствующие уступки продавца, ремонт или кредиты. После подписания договора купли-продажи и внесения задатка покупатель имеет законное право на покупку недвижимости, если все согласованные условия будут выполнены. Подписание и возврат договора купли-продажи вместе с задатком покупателя часто называют переносом продажи на условное депонирование.

Сценарий 2: Продавец хочет вести переговоры.

Продавец может быть заинтригован вашим предложением в целом, но все же хочет обсудить некоторые тонкости ваших условий в свою пользу. Продавец может сделать это, отправив встречное предложение. Хорошая новость заключается в том, что если продавец возражает, он заинтересован в вашем предложении. Плохая новость заключается в том, что они могут попросить внести изменения, которые вы не можете или не хотите учитывать. Ваш агент по закупкам будет отличным ресурсом, который поможет вам вести переговоры.

Ключевые моменты переговоров обычно совпадают с различными позициями договора купли-продажи и могут включать:

• Увеличение цены покупки или первоначального взноса

• Удаление/редактирование непредвиденных обстоятельств

• 9000 2 Настройка продолжительности графика закрытия

• Изменение уступок/непредвиденных обстоятельств продавца

  • Ремонт или кредит продавца

  • Исключение определенных товаров из продажи

  • Крайний срок передачи собственности (дата выезда продавца)

После того, как вы оба пришли к соглашению по любому или всем этим пунктам, вам нужно составить и подписать договор купли-продажи для обеспечения Ваше право на покупку недвижимости.

Сценарий 3: Вы хотите отказаться от сделки.

Если вы уже подписали договор о покупке, отзыв вашего предложения может оказаться не таким простым делом. Что определяет легкость, с которой вы можете отозвать свое предложение?

Непредвиденные обстоятельства, непредвиденные обстоятельства, непредвиденные обстоятельства.

Если ранее описанное в вашем предложении непредвиденное обстоятельство не удовлетворено, у вас обычно есть два варианта: пересмотреть переговоры с продавцом, чтобы достичь точки взаимного удовлетворения, или отозвать предложение и расторгнуть договор. В первом случае необходимо соответствующим образом обновить договор о покупке. Если происходит последнее, вы, как правило, можете отказаться от сделки и, в зависимости от вашего соглашения, возместить свой задаток.

Хотя непредвиденные обстоятельства могут быть отличной страховкой для покупателей, важно, чтобы вы выполняли свои обязательства как покупатель, иначе вы рискуете потерять свой задаток или будете вынуждены купить недвижимость. Ваши обязательства включают соблюдение сроков и сроков, указанных в договоре купли-продажи.

Покупатель нередко устраняет непредвиденные обстоятельства, чтобы усилить свое предложение на конкурентном рынке. Ведь предложение без условий покупателя нравится многим продавцам. Тем не менее, даже если вы отказались от каких-либо или всех своих непредвиденных обстоятельств, у вас все еще может быть возможность отказаться от договора купли-продажи до закрытия. К сожалению, использование этого варианта будет стоить вам буквально.

Расторжение договора купли-продажи без каких-либо непредвиденных обстоятельств обычно означает, что продавец имеет право удержать ваш залог. Как правило, внесение задатка является жестом доброй воли и предоставляется вместе с подписанным соглашением о покупке, чтобы зафиксировать ваше предложение. Однако он также служит страховым полисом для продавца.

Если ваш контракт будет расторгнут по любой причине, кроме неспособности собственности или продавца удовлетворить непредвиденные обстоятельства, продавец обычно может удержать ваш задаток в качестве компенсации за свое время в соответствии с условиями контракта. Потеря вашего задатка (обычно около 3% от покупной цены дома) может обойтись вам в значительную сумму в зависимости от стоимости дома.

Для дома стоимостью 500 000 долларов это может означать потерю 15 000 долларов. Но будьте осторожны: в зависимости от условий договора купли-продажи продавец может также иметь возможность добиваться конкретных результатов, а это означает, что он может заставить вас купить дом в соответствии с договоренностью. Ваш агент по закупкам может сообщить вам о конкретных возможных последствиях отказа от покупки в вашем конкретном случае.

По этой причине многие агенты советуют своим покупателям не удалять все непредвиденные обстоятельства из своего предложения, чтобы обратиться к продавцу.

Сценарий 4: Продавец хочет отказаться от сделки.

Независимо от того, получил ли он более выгодное предложение от другого покупателя, решил провести ремонт/модернизацию дома или просто больше не хочет продавать, существует множество причин, по которым продавец может отказаться от вашего предложения.

Хотя причина их ухода не очень важна, важно время. Если продавец решит отозвать свое согласие на ваше предложение до того, как вы подписали договор купли-продажи (и передали свой задаток), к сожалению, вы мало что можете сделать.

Хотя устное согласие может привести к переговорам, оно не дает вам официальных «бабок» на дом, потому что, вообще говоря, только письменные договоры на недвижимость имеют юридическую силу. Как упоминалось ранее, для того, чтобы предложение считалось «по контракту» на покупку недвижимости, оно должно быть принято в письменной форме и подписано обеими сторонами. Проще говоря, без подписанного договора купли-продажи юридически договора не существует.

Что делать, если у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть договор купли-продажи с продавцом?

Как и вы, продавец может включить в договор купли-продажи свои собственные непредвиденные обстоятельства. Они должны быть согласованы обеими сторонами, но после включения непредвиденные обстоятельства продавца действуют так же, как и ваши как покупателя. Таким образом, если какое-либо из непредвиденных обстоятельств продавца не будет удовлетворено, он может расторгнуть договор на законных основаниях в соответствии с условиями соглашения.

В качестве альтернативы продавец также может использовать ваш резервный период в своих интересах. Чтобы транзакция состоялась, вы оба должны согласиться с тем, что все непредвиденные обстоятельства были выполнены. Если обе стороны не могут прийти к решению по каким-либо или всем непредвиденным обстоятельствам, контракт может быть расторгнут.

Это означает, что продавец может просто отказаться вести с вами переговоры о ремонте, по сути вынуждая вас принять решение о расторжении договора. Если бы вы расторгли соглашение при таких обстоятельствах, ваш задаток, как правило, был бы возвращен вам, и продавец мог бы уйти.

Последний метод, который продавец может использовать для расторжения вашего контракта, — это просто расторгнуть контракт. Хотя продавец, нарушивший договор купли-продажи, не рискует потерять депозит, он может столкнуться с гораздо более суровым последствием: судебным иском.

Верно! Если продавец решит расторгнуть ваш договор купли-продажи способом, не разрешенным соглашением, вы можете иметь право подать в суд за нарушение договора. Таким образом, этот вариант, вероятно, будет последним средством продавца.

Заключительные мысли

Хотя принятие предложения может показаться концом вашего путешествия в поисках дома, оно также является началом другого — пути к закрытию. Работа с вашим агентом над составлением плана игры после подачи заявки может стать отличным способом подготовить себя к множеству вещей, которые могут произойти между «да» и завершением сделки.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не может быть истолкована как финансовая, налоговая, юридическая или страховая консультация. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

• Мгновенная разблокировка и самостоятельная экскурсия по домам.
• Запросите предложение по вашему нынешнему дому в течение 24 часов.
• Сэкономьте 2% при обмене.

Дополнительная литература

Начало работы

Как определить, сколько жилья вы можете себе позволить

17 января 2019 г.

Советы по покупке дома

Как написать предложение о покупке дома

10 июля 2022 г.

Советы по покупке дома

Кто платит комиссионные агенту по недвижимости 900 03

24 июня 2022 г.

Что делать после того, как ваше предложение о покупке жилья принято

Процесс покупки жилья не заканчивается после того, как продавец примет ваше предложение. Вам нужно будет выполнить шаги, чтобы убедить продавца, что у вас есть надлежащее финансирование для закрытия продажи, и продавец должен будет открыть дом для оценки и осмотра, чтобы убедить все стороны в том, что дом в порядке. После того, как все эти меры будут выполнены, вы подпишете необходимые документы при закрытии.

1. Депозит Задаток

Задаток — это платеж, который вы вносите на счет третьей стороне, например, юридической фирме, брокеру по недвижимости или титульной компании, который затем удерживается на условном депонировании до закрытия, когда он затем применяется к ваш первоначальный взнос или расходы на закрытие. Это очень небольшая часть от продажной цены (обычно от 1% до 3%), которую вы можете сделать в виде чека, денежного перевода или банковского перевода. В сочетании с письмом о предварительном одобрении от вашего кредитора задаток дает продавцу уверенность в том, что вы серьезный покупатель с финансовыми средствами для закрытия сделки.

2. Обеспечить ипотечный кредит

При условии, что ваши финансы достаточно обеспечены, чтобы позволить себе дом, который вы хотите купить, получение ипотечного кредита должно быть легко достижимым. Для команды вашего кредитора может потребоваться много времени на рассмотрение ваших документов заявки, поэтому, надеюсь, вы начали этот процесс, получив предварительное одобрение на получение кредита, прежде чем начать поиск дома.

После того, как продавец примет ваше предложение, вам потребуется предоставить кредитору дополнительную документацию, включая банковские выписки, платежные квитанции, выписки по кредитным картам и, возможно, другую личную финансовую информацию.

3. Инспекция дома

Еще один шаг после принятия вашего предложения – назначить профессиональную инспекцию дома. На самом деле, большинство агентов по недвижимости будут включать в ваше предложение формулировку о том, что покупка зависит от прохождения проверки дома.

Вы можете найти своего собственного жилищного инспектора, но большинство агентов по недвижимости имеют отношения с несколькими лицензированными жилищными инспекторами. разумно выбрать инспектора, который не занимается реконструкцией или ремонтом. Те, кто сосредоточен исключительно на проверках, более объективны, чем строитель, который может попытаться получить ваш бизнес, указав на проблемы со структурой или механикой. Оплата осмотра дома является обязанностью покупателя. По данным Forbes, стоимость инспекции колеблется от 200 до 500 долларов, в среднем в США около 340 долларов.

Домашний инспектор проведет очень тщательный осмотр физической структуры дома и функциональных механических систем, включая отопление и охлаждение, водопровод и электроснабжение. В зависимости от размера дома осмотр дома может занять несколько часов. Они определят вещи, которые необходимо исправить немедленно, или проблемы, которые необходимо решить в ближайшем будущем. В зависимости от того, насколько дорогими могут быть эти исправления, вы можете договориться о снижении цены или попросить продавца решить проблемы, прежде чем соглашаться на покупку.

4. Проведите оценку дома

Еще одно препятствие, которое необходимо устранить после того, как ваше предложение будет принято и прежде чем вы сможете закрыть сделку, – это оценка дома. Оценка дома заказана вашим кредитором для его защиты, а также вашей.

Оценщик определит справедливую рыночную стоимость дома путем изучения собственности и продажных цен на аналогичные, недавно проданные дома в том же районе. Если оценщик определит, что дом не стоит продажной цены, вы можете быть вынуждены попросить продавца снизить цену, или ваш кредитор может потребовать, чтобы вы принесли дополнительные наличные деньги на закрытие сделки, чтобы компенсировать разницу. Такая ситуация может произойти на раскаленном рынке продавцов, когда несколько участников торгов завышают цену дома. Оценка также может защитить вас как покупателя в случае, если стоимость дома слишком низка, чтобы оправдать взятие вами взаймы большей суммы денег.

5. Обзор права собственности

Право собственности — это не физический документ, а абстрактное юридическое понятие, в котором указывается, кто является законным владельцем собственности. В нем также будут подробно описаны предыдущие владельцы и есть ли какие-либо залоговые права на имущество. Продавец владеет титулом, но у вас будет возможность проверить его титульной компанией, которую вы наймете. Главное, что нужно оценить, это отсутствие других юридических лиц, таких как ипотечная компания предыдущего владельца, которые претендуют на право собственности.

6. Передача коммунальных услуг

Перед днем ​​переезда важно хорошо подумать об организации коммунальных услуг для вашего нового дома. Во-первых, определите всех поставщиков коммунальных услуг в вашем новом городе.