Как писать коммерческое предложение
При покупке 10 игровых комплектов LASERWAR — 2 игровых комплекта в подарок
Бизнес
Поделиться
Коммерческое предложение — один из главных инструментов компании. На какие моменты в оформлении стоит обратить внимание, чтобы добиться успеха?
Предлагаем четыре правила составления КП и чек-лист (образец документа) для его проверки. В этой статье вы прочитаете: Как писать текст коммерческого предложения Образец текста коммерческого предложения Как писать текст коммерческого предложения? 4 правила и образец помогут сделать коммерческое предложение.
Правило 1. Уделите внимание базовым элементам КП Заголовок.
Вместо слов «Коммерческое предложение» используйте другой заголовок, иначе КП воспринимается как шаблон.
Исключение — если потенциальный покупатель просит подготовить именно КП. В этом случае необходимо короткое уточнение: «Коммерческое предложение о раскрутке компании в Facebook» (пример).
Такой заголовок лучше писать в две строки: на первой — «Коммерческое предложение» (крупным шрифтом), на второй — уточнение.
Шапка. Не спешите размещать рядом с контактными данными банковские реквизиты компании: скорее всего, потенциальные клиенты отреагируют негативно. Представьте, что к вам в офис приходит представитель фирмы, которая оказывает услуги, и сразу озвучивает адрес и банковские данные. Нет смысла переходить к обмену реквизитами, если вы не успели заинтересовать клиента.
Постскриптум. Он играет не последнюю роль в КП. Поэтому визуально выделяйте этот фрагмент текста (с помощью букв P.
Так что поторопитесь»; сделать акцент на подарках и бонусах: «P. S. Всех получателей этого письма, сделавших заказ на сайте, ждет приятный сюрприз — Х в подарок»; усилить и подчеркнуть гарантии, которые вы предоставляете клиентам: «P. S. Нашли Х по более низкой цене?!
Сообщите нам, и мы вернем вам разницу в полном объеме»; сообщить, что потеряет клиент, если не откликнется на коммерческое предложение (уйдут заказчики, выиграют конкуренты и пр.): «P. S. Рано или поздно этот вопрос встанет ребром. Такие ситуации лучше (и дешевле) предупреждать, а не ждать визита проверяющих»; доказать клиенту выгоду с помощью цифр, исследований, отзывов: «P.
Правило 2. Проверьте оформление текста
Специалисты по зрительной эргономике пришли к выводу, что глаза человека легче воспринимают в печатном тексте шрифты с засечками, а в электронном — без засечек. Помните об этом правиле.
Поведение человека меняется при смене шрифта текста.
Дэвид Льюис из компании Mindlab провел эксперимент: разделил участников на две группы и предложил прочитать описание томатного супа в печатном меню, оформленное одним из двух шрифтов — строгим Courier и каллиграфическим Lucida Calligraphy. После этого участники попробовали суп. Группа «Lucida Calligraphy» высоко оценила вкус блюда (64% участников) и оплатила заказ. Группе «Courier» суп не понравился, участники не заплатили за блюдо.
В тексте ограничивайте количество слов, написанных заглавными буквами. Если в КП присутствует прямая речь или цитата, выделите этот фрагмент курсивом или используйте шрифт, похожий на рукописный.
Выравнивайте текст по левому краю, это упрощает чтение: расстояние между буквами и словами становится одинаковым, текст не «плывет».
Правило 3. Приложите к КП дополнительную информацию
Если вы предлагаете товар, добавьте к коммерческому предложению снимки продукта в разных ракурсах (например, в руках клиента). Хорошо работают «фотографии в действии», когда видно, как товар используется по назначению. Если делаете ставку на отличия новой версии продукта, продемонстрируйте это на фото. Так, габариты можно показывать на фоне предметов (монеты, спичечного коробка и пр.). Кроме того, сочетайте фотографию и описание продукта в тексте КП.
Если вы используете приложения к коммерческому предложению, упомяните это в тексте. Каждое приложение должно иметь номер и заголовок. Например, «Приложение № 1. Расчет эффективности…».
Слова «Приложение № 1» выравниваются по правому верхнему краю, «Расчет эффективности» — по центру.
Правило 4. Протестируйте КП перед отправкой
Сегодня клиент требует точной и четко сформулированной информации.
Поэтому оптимальный размер коммерческого предложения — две-четыре страницы. Если КП содержит полезную информацию и подсказывает потенциальному клиенту, как решить проблему, он прочитает текст до конца. Если речь в КП идет о достоинствах и регалиях компании, адресат не осилит и полстраницы. Прежде чем отправить коммерческое предложение, протестируйте качество оформления текста. Если вы высылаете текст по электронной почте, продублируйте на собственный почтовый ящик; если по факсу — отправьте на другой факс. Убедитесь, что ваше КП хорошо смотрится и отличается от других.
Чек-лист предоставила «Студия Дениса Каплунова»
По данным kom-dir.ru
Вопрос из
Результат теста
LASERWAR
Статьи
Открытие лазертаг-клуба.
Как оформиться? Как открыть свой бизнес без стартового капитала. Опыт студента
Как организовать лазертаг-турнир в вашем клубе
Как найти и собрать команду для лазертага
Коммерческое предложение на поставку товара
Содержание
Запрос коммерческого предложения Формирование КП Образец КП на поставку товара
Запрос коммерческого предложения
Рекомендуется рассчитывать начальную (максимальную) цену контракта (НМКЦ) методом оценки состояния рынка.
Этот этап позволяет получить реальную картину цен на текущий момент времени и определить объем финансирования при планировании развития организации.
Коммерческое предложение (КП), документ, который содержит информацию о стоимости, свойствах и других характеристиках товара. Это официальное подтверждение действующей цены.
Указанная информация о товаре составляет основу для подтверждения правильности расчета НМЦК. Закон 44-ФЗ регламентирует процедуру сбора данных и порядок расчета.
Чтобы запросить официально сведения о продукте формируется соответствующий запрос на получение КП, который отправляется в выбранные компании.
На основании анализа полученной информации (их должно быть не менее пяти) производится расчет НМЦК.
Формирование КП
Как правило, для обоснования НМЦК организация – заказчик запрашивает КП у пяти подходящих поставщиков. При этом необходимо указать требования, предъявляемые к продукции, которые влияют на ее стоимость.
Ответные ценовые письма должны так же содержать характеристики предлагаемого товара.
По результатам подробного анализа полученных сведений выбирается три предложения, на основании которых рассчитывается НМЦК.
Подробно применение метода оценки рынка и алгоритм оформления КП определен в приказе №567 от 02.10.2013. алгоритм включает в себя:
-
Подробное описание товара, его характеристики в качественном выражении;
-
Определение особенностей условий поставки, влияющих на стоимость: место нахождения, потребность в дополнительных работах при монтаже и обслуживании, гарантийные обязательства;
-
Поиск подходящих поставщиков, имеющих соответствующий опыт;
-
Оформление запроса на КП и отправка его поставщику;
-
Получение ответов и расчет НМЦК.
Запрос на КП должен включать в себя: наименование продукции, количество и единицу измерения, ссылку на код ОКПД2, основные положения контракта, время для ответа.
Рекомендуется включить в письмо информацию о том, что письмо и ответ на него не являются основанием для заключения договора.
Закон не определяет срок действия КП, но информация должна быть актуальной на текущий момент. Рекомендуется актуализировать НМЦК, если с момента получения КП прошло полгода. В случае необходимости квалифицированную юридическую помощь можно получить на сайте “База заказов” по любому вопросу https://bazazakazov.ru/
Если решение об участии в торгах или аукционе принято, рекомендуется обратиться за квалифицированной помощью. Сайт «База заказов» предоставляет комплексное сопровождение на всех этапах участия в торгах https://bazazakazov.ru/tendery/
Образец КП на поставку товара
Скачать образец образец коммерческого предложения на поставку товара
«База заказов» — универсальный агрегатор клиентов для бизнеса.
Оформляйте заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией https://bazazakazov.ru/
Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе «База Заказов» в рамках акции «Приведи друга».
примеров изображений｜ PENTAX KP | RICOH IMAGING
Примеры изображений 1
Фото Юкио Учида
| Линза | HD PENTAX-D FA ★ 70-200mmF2.8ED DC AW | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 200 мм (эквивалентно 300 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/250 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F3. 2 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Авто | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 800 | Высокая резкость | ВЫКЛ |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 14271КБ |
| Компенсация экспозиции | -0,3EV | Завершающий штрих | Пейзаж |
| Высокий ISO № | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Примеры изображений 2
Фото Юкио Учида
| Линза | HD PENTAX-D FA ★ 70-200mmF2. 8ED DC AW | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 95 мм (эквивалентно 142 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/125 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | Ф5.0 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет выдержки | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Авто | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 100 | Высокая резкость | Высокая резкость |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 13646 КБ |
| Компенсация экспозиции | 0.0EV | Завершающий штрих | Яркий |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Примеры изображений 3
Фото Юкио Учида
| Линза | HD PENTAX-DA 40mmF2.8 Limited | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 40 мм (эквивалентно 60 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/320 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F5.6 | Ключ | 1 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Дневной свет | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 100 | Высокая резкость | ВЫКЛ |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 11460КБ |
| Компенсация экспозиции | -0,7EV | Завершающий штрих | Яркий |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | ПЕНТАКС КП Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Примеры изображений 4
Фото Юкио Учида
| Линза | HD PENTAX-D FA ★ 70-200mmF2.8ED DC AW | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 140 мм (эквивалентно 210 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/320 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F5.6 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Дневной свет | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 800 | Высокая резкость | ВЫКЛ |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 12515КБ |
| Компенсация экспозиции | 0. 0EV | Завершающий штрих | Пейзаж |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Sample Images 5
Photo by Yukio Uchida
| Линза | HD PENTAX-DA 40mmF2.8 Limited | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 40 мм (эквивалентно 60 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/2000 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F4.5 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Авто | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 100 | Высокая резкость | Высокая резкость |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 13849 КБ |
| Компенсация экспозиции | -0,7EV | Завершающий штрих | Пейзаж |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Примеры изображений 6
Фото Юкио Учида
| Линза | smc PENTAX-D FA MACRO 100mmF2.8 WR | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 100 мм (эквивалентно 150 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/1600 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F6.3 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Дневной свет | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 200 | Высокая резкость | ВЫКЛ |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 9784КБ |
| Компенсация экспозиции | -0,3EV | Завершающий штрих | Яркий |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Примеры изображений 7
Фото Юкио Учида
| Линза | HD PENTAX-D FA ★ 70-200mmF2.8ED DC AW | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 180 мм (эквивалентно 270 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/1600 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F4.5 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 2 |
| Баланс белого | Авто | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 800 | Высокая резкость | Высокая резкость |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 12770КБ |
| Компенсация экспозиции | +0,7EV | Завершающий штрих | Яркий |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Примеры изображений 8
Фото Юкио Учида
| Линза | HD PENTAX-DA 20-40mmF2.8-4ED Limited DC WR | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 40 мм (эквивалентно 60 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/100 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F4.0 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Лампа накаливания | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 1600 | Высокая резкость | Высокая резкость |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 11465КБ |
| Компенсация экспозиции | 0. 0EV | Завершающий штрих | Яркий |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Sample Images 9
Photo by Yukio Uchida
| Линза | HD PENTAX-DA 16–85 мм F3,5–5,6ED DC WR | Формат изображения | Сверхтонкий |
|---|---|---|---|
| Фокусное расстояние | 85 мм (эквивалентно 127 мм в формате 35 мм) | Насыщенность | 0 |
| Скорость затвора | 1/160 с | Тонирование | 0 |
| Диафрагма | F6.3 | Ключ | 0 |
| Режим съемки | Приоритет диафрагмы | Контраст | 1 |
| Баланс белого | Дневной свет | Резкость | 1 |
| Чувствительность ISO | 3200 | Высокая резкость | ВЫКЛ |
| Записанных пикселей | 6016×4000 пикселей | Размер файла | 10654КБ |
| Компенсация экспозиции | -0,3EV | Завершающий штрих | натуральный |
| Высокий ISO NR | Авто | Программное обеспечение для обработки | PENTAX KP Вер. 1,00 |
| Разрешение сдвига пикселей | ВЫКЛ |
Pentax KP Review — Образцы
Обзоры камер / Камеры Pentax / Пентакс SLРи Теперь Стрельба!
SamplesThumbnails
Обзор навигации Перейти на страницу обзора…
Цифровые камеры — Pentax KP Test Images
Не знаете, какую камеру купить? Пусть ваши глаза будут высшим судьей! Посетите наш компарометр (tm) сравнивать изображения с Pentax KP с изображениями с других камеры, которые вы, возможно, рассматриваете. Доказательство в картинках, так что пусть ваши собственные глаза решают, что вам больше нравится!
Эта страница может загружаться долго раз из-за большого количества эскизов!
Авторские права на все изображения © 2017, The Imaging Resource. Все права защищены.
JPG 
0 
DNG 
JPG 
JPG 
JPG 
