Норма маржинального дохода формула: Расчет маржинального дохода

Содержание

Маржинальная прибыль. Формулы и способы расчета доходов

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой от продаж и переменными затратами. Итак маржинальная рентабельность — это доход, который формируется от разницы между ценой реализации продукции и ценой ее изготовления.

Переменные расходы отличаются от постоянных тем, что они не включают в себя, например, постоянную оплату офисного помещения. Пример переменных затрат: в прошлом месяце предприятие получило заказ на изготовление 100 единиц продукции со стоимостью сырья на 10000 грн, а в этом месяце на изготовление 200 единиц со стоимостью сырья 20000 грн. Стоимость сырья меняется, значит она и есть переменными затратами.

Как рассчитывается маржинальная прибыль, формула

Маржинальная прибыль может рассчитываться как в абсолютном, так и в единичном соотношении.

Пример абсолютного расчета:

Общая маржинальная прибыль = Доход от реализации — Общие переменные затраты

Пример единичного расчета:

Маржинальная прибыль на единицу = Цена единицы — Переменные затраты на единицу

Чем отличается прибыль от маржинальной прибыли

Прибыль и маржинальная прибыль имеют стратегическое значение в развитии бизнеса. Благодаря этим двум показателям можно оценить эффективность использования ресурсов, финансовый результат работы предприятия и общий результат.

Прибыль — это основная цель бизнеса, поскольку, в случае неэффективной работы предприятия, компания может стать убыточной. Чтобы получить прибыль, необходимо от маржи вычесть все расходы:

Прибыль = Доход — Себестоимость — Коммерческие расходы — Операционные расходы — Уплаченные проценты + Полученные проценты — Внереализационные расходы + Внереализационные доходы — Прочие расходы + Прочие доходы

Полученная цифра подлежит налогообложению, после которого рассчитывается чистая прибыль. В бизнесе рассчитывают несколько видов прибыли, но для владельцев важна чистая прибыль, которая показывает разницу между выручкой и всеми затратами. Если выручка имеет большее номинальное значение и выраженная в денежном эквиваленте, то ко всем остальным расходам относятся и затраты на производство, и налоговые отчисления, акцизы и др.

Также, при расчетах маржинального дохода важно отслеживать не только сумму, но и скорость обращения средств.

Итак, прибылью называется финальное, итоговое значение средств, полученных предпринимателем от продажи продукции и уплаты всех сопутствующих расходов. Именно этот показатель фиксирует, насколько успешно ведется бизнес.

Маржа, в свою очередь, показывает, какую наценку в процентах делает компания на свою продукцию и таким образом позволяет делать выводы о рентабельности всей работы организации. Средства, полученные предприятием в виде маржи, могут быть использованы для развития бизнеса.

Для чего нужен расчет маржинальной прибыли

Расчет маржинального дохода необходим для того, чтобы рассчитать насколько он может покрыть постоянные расходы:

  1. Если маржинальный доход в минус, это означает, что компания еще не достигла точки безубыточности и еще не перекрыла свои переменные расходы. В случае, если удельный маржинальный доход отрицательный, возможно во время ценообразования была допущена ошибка, поскольку цена ниже себестоимости и не может покрыть переменные расходы. Но и доход в плюс не всегда означает, что бизнес прибыльный, поскольку этих средств может не хватить на оплату постоянных расходов.
  2. Если компания является рентабельной, то в таком случае маржинальный доход будет равен постоянным затратам.
  3. В случае эффективности бизнеса, маржинальный доход покрывает постоянные расходы и налоги с прибыли, а все остальное — это чистый доход компании.

С помощью маржинального дохода реально определить из какого количества товаров или услуг компания будет получать чистый доход и станет прибыльной. Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решения о дополнительном развитии компании или ее закрытии.

Как увеличить маржинальный доход

Нормы для маржинальной дохода нет. Ее уровень отличается в зависимости от отрасли предприятия и категории товара. В отличие от дорогих продуктов, товары и услуги по законодательным ограничением цен всегда будут иметь низкую маржинальность.

Как можно повысить маржинальную прибыль:

— снизить переменные затраты искать максимально выгодные условия закупки сырья, материалов;

— увеличить доход: повысить ценовую категорию товара за счет формирования доверия к бренду, повышения его престижа и качества обслуживания. Но постоянно поднимать цены не желательно, так можно пойти и путем роста объемов производства, что позволит понизить общие расходы и увеличенить долю прибыли в структуре маржинального дохода;

— пересмотреть ассортимент: увеличить долю товаров с наибольшим уровнем маржинальности в общем объеме реализации.

Error

Jump to… Jump to…Новостной форумАдрес электронной почты Стринковской А.С.Расписание консультаций Ссылка на курс «Защита интеллектуальной собственности»Новостной форум ЧАТ по дисциплине СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ согласно рабочей программеЛекции по КонтроллингуКЗ Загрузка ответов на задания по лекцииИНСТРУКЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРОВЕРОЧНОЙ РАБОТЫКЗ Загрузка проверочных работ ЗФЗадание на практическое занятие 1КЗ Загрузка практики 1Задание на практическое занятие 2КЗ Загрузка практики 2КЗ Итоговый ТестПособие по КонтроллингуВопросы к зачетуПособие «Контроллинг»Новостной форумЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЛЕКЦИИ в формате презентацииЗадание на практики для групп Эм-МАZЗагрузка практики 1 ЗФ по корпоративным финансамЗагрузка практики 2 ЗФ по корпоративным финансам Размещение контрольной работыПособиеИтоговое тестирование по Корпоративным финансам ЗФСсылки на занятия в Гугл митеЛЕКЦИИ в формате презентацииЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЗагрузка задания по лекциям для гр. Мм-20МА1Загрузка задания по лекции 6Загрузка задания по лекции 7Загрузка задания по лекции 8Загрузка задания по лекции 9Загрузка заданий на практики гр. Мм-20МА1Загрузка задания по практике 6Загрузка задания по практике 7Загрузка задания по практике 8Загрузка задания по практике 9Пособие по Корпоративным финансамКО Итоговый тест по Корпоративным финансамСсылка на курс «Оценка и управление стоимостью предприятия»Новостной ФорумЧАТ по дисциплине ПРАВОВЕДЕНИЕ (ЗФ)ПОРЯДОК ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИНЫ СТУДЕНТАМИ ЗФ при дистанционном обученииЛЕКЦИИ В ФОРМАТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПЗ Загрузка контрольных работ обучающихся на ЗФ (копия)ПЗ Практика №1ПЗ Практика №2ПЗ Итоговый тест ЗФ по правоведениюМетодические указания по правоведениюВедомости гр. ОДб? ТЛб-19 Z1, Z2Видео конференция по лекционным занятиям по Правоведению ОФЧАТ по дисциплине ПРАВОВЕДЕНИЕЗадание на ОЛИМПИАДУ по ПРАВОВЕДЕНИЮЗагрузка ОЛИМПИАДЫ по ПРАВОВЕДЕНИЮСодержание дисциплиныМетодические указанияЗадание для студентов очной формы обучения, не выполнивших в срок задания курса Загрузка задания для студентов задолжниковЛЕКЦИИ В ФОРМАТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИПО Тест по контр.точке № 1ПО Тест по контр. точке № 2ПО Тест по контр. точке № 3ЗАДАНИЯ НА ЛЕКЦИОННЫЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ для студентов гр. ОДб, ТЛб, ПОбПО Загрузка практики №1ПО Загрузка практики №2ПОЗагрузка практики №3ПО Загрузка практики №4ПО Загрузка практики №5ПО Загрузка практики №6ПО Загрузка практики №7ПО Загрузка практики №8ПО Загрузка результатов тестирования на i-examПО Загрузка задания по Лекции 1ПО Загрузка задания по Лекции 2 ПО Загрузка задания по Лекции 3 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 4 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 5 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 6 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 7 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 8 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 9 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 10 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 11 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 12 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 13 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 14 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 15 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 16 (копия)ПО Итоговый тестПОДГОТОВКА К ИНТЕРНЕТ ТЕСТИРОВАНИЮ 2021 (МАТЕРИАЛЫ) для групп АСб-20И1; ОДБ-21А1Ссылка на курс «Управленческий учет»Ссылка на курс «Учет и аудит»Ссылка на курс «Экономическая диагностика организации (ИМА)»Чат по дисциплине экономикаЛекции по ЭКОНОМИКЕ!ЗАДАНИЕ ДЛЯ СТУДЕНТОВ ЗАДОЛЖНИКОВЗагрузка задания для студентов задолжниковЗадания на лекции и практики для гр. БИ-19И1ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 1ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 2ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 3ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 4ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 5ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 6ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 7ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 8ЭО Загрузка заданий по практике 1ЭО Загрузка заданий по практике 2ЭО Загрузка заданий по практике 3ЭО Загрузка заданий по практике 4ЭО Загрузка заданий по практике 5ЭО Загрузка заданий по практике 6ЭО Загрузка заданий по практике 7ЭО Загрузка заданий по практике 8ЭО Загрузка результатов тестирования на i-exam ЭО Итоговый тест по ЭкономикеСсылка накурс «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятияЧат для работы по учебной практикеТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ ПРАКТИКИОбразец титульного листаКомпетенции (2-ой лист отчета)Образец введенияЗАДАНИЕ НА ПРАКТИКУСОДЕРЖАНИЕ ОТЧЕТА ПО ПРАКТИКИСписок используемых источников (образец)Загрузка Учебной практики Методические указания по прохождению практикиЧАТ по дисциплине Экономическая ТеорияУстановочная лекция по дисциплине Экономическая торияЗадание к установочной лекцииСписок рекомендованных источниковЗагрузка задания по Установочной лекцииЗадание на практическое занятие №1 для ЗФЗадание на практическое занятие №2 для ЗФИтоговый тест по Экономической теорииЭкономика: Учебное пособиеМакроэкономика: практикумЗагрузка практики НИР1Лист заданияСписок рекомендованных источниковТребования к оформлениюКомпетенцииТитульный листМетодические указания по прохождению практики (копия)Загрузка практики Производственная (…аналитическая)Листы задания с подписью и безОбщие положения по оформлению отчета по практикеСписок рекомендуемых источниковТитульный лист отчетаКомпетенции ( 2 лист дневника)ДневникМетодические указания по прохождению практики (копия)Ссылка на отдельный курс по ТРУДОВОМУ ПРАВУ

CVP-анализ в стратегическом управлении

Одним из эффективных методов стратегического анализа является CVP-анализ. Он помогает руководителям предприятий выявить оптимальные пропорции между переменными и постоянными затратами, ценой и объемом реализации, минимизировать предпринимательский риск. Бухгалтеры, аудиторы, эксперты и консультанты, используя данный метод, могут дать более глубокую оценку финансовых результатов и точнее обосновать рекомендации для выбора стратегии развития организации.
Автор: Александр Николаевич Xopин, доктор экономических наук, пpoфессор кафедры учета aнaлизa и аудита экономического факультета MГУ.

Одним из эффективных методов стратегического анализа является CVP-анализ (Cost-Volume-Profit; затраты-объем-прибыль). Он помогает руководителям предприятий выявить оптимальные пропорции между переменными и постоянными затратами, ценой и объемом реализации, минимизировать предпринимательский риск. Бухгалтеры, аудиторы, эксперты и консультанты, используя данный метод, могут дать более глубокую оценку финансовых результатов и точнее обосновать рекомендации для выбора стратегии развития организации.

Ключевыми элементами CVP-анализа выступают маржинальный доход, порог рентабельности (точка безубыточности), производственный леверидж и маржинальный запас прочности:

  • Маржинальным доходом считается разница между выручкой предприятия от продажи продукции (работ, услуг) и суммой переменных затрат.
  • Порог рентабельности (точка безубыточности) — это показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором выручка предприятия от продажи продукции (работ, услуг) равна всем его совокупным затратам, т.е. это тот объем продаж, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка.
  • Производственный леверидж — это механизм управления прибылью предприятия в зависимости от изменения объема реализации продукции (работ, услуг).
  • Маржинальный запас прочности — это процентное отклонение фактической выручки от продажи продукции (работ, услуг) от пороговой выручки (порога рентабельности).


Определение маржинального дохода

Для расчета объема выручки, покрывающего постоянные и переменные затраты, производственные предприятия в практической деятельности используют такие показатели, как величина и коэффициент маржинального дохода.

Величина маржинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Существует два способа определения величины маржинального дохода. При первом способе из выручки предприятия за проданную продукцию вычитают все переменные затраты. При втором же способе величина маржинального дохода определяется путем сложения постоянных затрат и прибыли предприятия.

Под средней величиной маржинального дохода понимают разницу между ценой продукции и средними переменными затратами. Средняя величина маржинального дохода отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Коэффициентом маржинального дохода называется доля величины маржинального дохода в выручке от продажи или (для отдельного изделия) доля средней величины маржинального дохода в цене товара.


Определение размера прибыли

Использование CVP-анализа в практике работы коммерческих организаций помогает оперативно и качественно решить многие задачи, например, определить размер прибыли при различных объемах выпуска.

CVP-анализ позволяет отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Главная роль в выборе стратегии поведения предприятия принадлежит величине маржинального дохода. Добиваться увеличения прибыли можно, увеличив величину маржинального дохода. Достичь этого можно разными способами:

  • снизить цену продажи и соответственно увеличить объем реализации;
  • увеличить объем реализации и снизить уровень постоянных затрат;
  • пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции.

Кроме того, на выбор модели поведения предприятия также оказывает существенное влияние величина маржинального дохода в расчете на единицу продукции. Одним словом, использование величины маржинального дохода предоставляет ключ к решению стратегических проблем, связанных с затратами и доходами предприятий.


Определение точки безубыточности

CVP-анализ на практике иногда называют анализом точки безубыточности. Точку безубыточности, при которой выручка и объем производства предприятия обеспечивают покрытие всех его затрат и нулевую прибыль, называют также «критической», или «мертвой», или точкой «равновесия». В литературе часто можно встретить обозначение этой точки как ВЕР (аббревиатура «break-even point»), т.е. точка, или порог, рентабельности.

Для вычисления точки безубыточности (порога рентабельности) используют три метода: графический, уравнений и маржинального дохода.

При графическом методе нахождение точки безубыточности (порога рентабельности) сводится к построению комплексного графика «затраты—объем—прибыль».

Для определения точки безубыточности (порога рентабельности) методом уравнений используют следующую формулу:

Выручка — Переменные затраты — Постоянные затраты = Прибыль

Детализируя порядок расчета показателей формулы, ее можно представить в следующем виде:

(Цена за единицу * Кол-воединиц) — (Переменные затраты на единицу * Кол-воединиц) — Постоянные затраты =Прибыль

Для определения точки безубыточности (порога рентабельности) методом уравнений воспользуемся следующими данными.

Таблица 1. Показатели швейного предприятия

38.Маржинальный доход

 

N = FC/(P1 — VC1)P1 — VC1

– маржинальный доход на единицу продукции

 

Термин маржинальный доход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях:

Предельный доход — дополнительный доход, получаемый от продажи дополнительной единицы товара.

Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доход является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат.

Это разночтение обусловлено многозначностью английского слова marginal:

Предельный, отсюда происходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределе общепринятого.

Изменение, разница, отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п.

Далее мы будем рассматривать, как более распространенное, второе значение этого термина.

Формула расчета маржинального дохода (маржинальной прибыли):

TRm = TR — TVC, где

TRm — Маржинальный доход

TR — Доход (total revenue)

TVC — Переменные затраты (total variable cost)

Таким образом маржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МД используется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли.

Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены. Но в примерах расчета маржинального дохода видно, что эта зависимость есть.

Маржинальный доход особенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видов продукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) по каждому виду продукции или товару.

Методы определения маржинального дохода 

Метод маржинального дохода является разновидностью метода уравнения, для определения точки безубыточности используется концепция маржинального дохода. Величина маржинального дохода показывает вклад организации в покрытие постоянных издержек и получение прибыли.

Маржинальный доход (МД) — это превышение выручки от реализации над всеми переменными издержками, связанными с данным объемом продаж. Другими словами, это разница между выручкой от реализации и переменными издержками.

Существует два способа определения маржинального дохода:

1) МД = Выручка от реализации — Переменные затраты;

2) МД = Постоянные затраты + Прибыль организации.

Соответственно, если из маржинального дохода вычесть постоянные издержки, то получим величину операционной прибыли.

Под средней величиной МД понимают разницу между ценой продукции и переменными затратами на единицу продукции. Средняя величина МД отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли:

Средний МД = Цена — Переменные затраты на единицу.

Нормой МД (процентом МД) называется доля величины МД в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины МД в цене товара:

Норма МД = МД на весь объем / Выручка от реализации,

Норма МД = Средний МД / Цена.

Таким образом, чтобы найти точку безубыточности, необходимо ответить на вопрос: до какого уровня должна упасть выручка организации, чтобы прибыль стала нулевой? При условии уменьшения выручки нельзя определить этот показатель в точке безубыточности простым сложением переменных и постоянных затрат, так как при снижении выручки переменные затраты также снизятся.

Точка безубыточности согласно этому методу может быть определена как точка, в которой разница между маржинальным доходом и постоянными затратами равна нулю, или точка, в которой маржинальный доход равен постоянным затратам. Уравнение критической точки при маржинальном подходе будет следующее:

Точка безубыточности в ед. продажи = Постоянные издержки / Норма маржинального дохода, или Точка безубыточности в ед. продажи = Постоянные издержки / Средний маржинальный доход.

Таким образом, главная роль в процессе выбора стратегии поведения организации — необходимость уделять достаточное внимание величине маржинального дохода. Очевидно, что добиваться увеличения прибыли можно, увеличив величину маржинального дохода. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продажи и соответственно увеличить объем реализации, увеличить объем реализации и снизить уровень постоянных издержек, пропорционально изменять переменные, постоянные издержки и объем выпуска продукции. Кроме того, на выбор модели поведения организации также оказывает существенное влияние величина среднего маржинального дохода.

АУДИТ

Порядок определения маржинального дохода;

Порядок определения маржинального дохода;

 

Маржинальный доход

N = FC/(P1 — VC1)P1 — VC1

— маржинальный доход на единицу продукции

Термин маржинальный доход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях:

Предельный доход — дополнительный доход, получаемый от продажи дополнительной единицы товара.

Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доход является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат.

Это разночтение обусловлено многозначностью английского слова marginal:

Предельный, отсюда происходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределе общепринятого.

Изменение, разница, отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п.

Далее мы будем рассматривать, как более распространенное, второе значение этого термина.

Формула расчета маржинального дохода (маржинальной прибыли):

TRm = TR — TVC, где

TRm — Маржинальный доход

TR — Доход (total revenue)

TVC — Переменные затраты (total variable cost)

Таким образом маржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МД используется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли.

Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены. Но в примерах расчета маржинального дохода видно, что эта зависимость есть.

Маржинальный доход особенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видов продукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) по каждому виду продукции или товару.

Маржинальный доход и точка безубыточности

Маржинальный доход равен постоянным затратам в точке безубыточности. Иными словами, если объем реализации такой, что предприятие покрывает все свои затраты не получая прибыли, маржинальный доход только покрывает постоянные затраты.

Расчет маржинального дохода как важнейший фактор совершенствования деятельности предприятия

Применение маржинального дохода дополнительно к показателю прибыли позволяет более точно оценить доходность отдельных хозяйственных операций и устранить неопределенность в ее оценке при обосновании оперативных и прогнозных управленческих решений.

Рассматривая маржинальный доход как промежуточный финансовый результат, его можно оценивать на основе сопоставления выручки и прямых затрат, что позволяет избежать распределения косвенных затрат и искажения величины экономического эффекта от отдельных хозяйственных операций.

Расчет показателя маржинального дохода имеет бесспорную практическую значимость, однако, его применение затруднено тем, что имеют место различные трактовки понятия маржинального дохода. Целью исследований было исследовать теоретические основы выявления маржинального дохода и разработать рекомендации по его формированию, обеспечивающему увеличение прибыли предприятий. Основной задачей ставилось изучить способы расчета маржинального дохода в зарубежных странах и возможность их применения на казахстанских предприятиях с целью совершенствования финансово-хозяйственной деятельности организации. В экономических словарях и в учебных пособиях по экономической теории под маржинальным (предельным) доходом понимается «…изменение общего дохода (выручки), возникшее в результате продажи дополнительной единицы произведенной продукции», другие авторы понимают под маржинальным доходом экономический эффект, рассчитанный на основе сравнения выручки и затрат.



Так, Ковалев В.В., Бланк И.А., Энтони Р., Рис Дж. понимают под маржинальным доходом разность между выручкой и переменными затратами. Существуют и другие трактовки понятия маржинального дохода, однако, общим признаком понятия маржинального дохода является сопоставление выручки с неполной себестоимостью. Понятие предельной маржи ученые трактуют как разность предельного дохода и предельных затрат. Величина предельной маржи не должна быть отрицательной. Превышение предельного дохода над предельными затратами является необходимым условием обоснования решений о производстве дополнительного количества продукции. Графическое представление предельной маржи позволяет определить диапазон объемов производства, в котором предельный доход превышает предельные затраты.

В целом, расчет маржинального дохода и предельной маржи позволяет определить, какой производственный процесс является наиболее экономически предпочтительным.

Методы определения маржинального дохода

Метод маржинального дохода

Метод маржинального дохода является разновидностью метода уравнения, для определения точки безубыточности используется концепция маржинального дохода. Величина маржинального дохода показывает вклад организации в покрытие постоянных издержек и получение прибыли.

Маржинальный доход (МД) — это превышение выручки от реализации над всеми переменными издержками, связанными с данным объемом продаж. Другими словами, это разница между выручкой от реализации и переменными издержками.

Существует два способа определения маржинального дохода:

1) МД = Выручка от реализации — Переменные затраты;

2) МД = Постоянные затраты + Прибыль организации.

Соответственно, если из маржинального дохода вычесть постоянные издержки, то получим величину операционной прибыли.

Под средней величиной МД понимают разницу между ценой продукции и переменными затратами на единицу продукции. Средняя величина МД отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли:

Средний МД = Цена — Переменные затраты на единицу.

Нормой МД (процентом МД) называется доля величины МД в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины МД в цене товара:

Норма МД = МД на весь объем / Выручка от реализации,

Норма МД = Средний МД / Цена.

Таким образом, чтобы найти точку безубыточности, необходимо ответить на вопрос: до какого уровня должна упасть выручка организации, чтобы прибыль стала нулевой? При условии уменьшения выручки нельзя определить этот показатель в точке безубыточности простым сложением переменных и постоянных затрат, так как при снижении выручки переменные затраты также снизятся.

Точка безубыточности согласно этому методу может быть определена как точка, в которой разница между маржинальным доходом и постоянными затратами равна нулю, или точка, в которой маржинальный доход равен постоянным затратам. Уравнение критической точки при маржинальном подходе будет следующее:

Точка безубыточности в ед. продажи = Постоянные издержки / Норма маржинального дохода,

или

Точка безубыточности в ед. продажи = Постоянные издержки / Средний маржинальный доход.

Таким образом, главная роль в процессе выбора стратегии поведения организации — необходимость уделять достаточное внимание величине маржинального дохода. Очевидно, что добиваться увеличения прибыли можно, увеличив величину маржинального дохода. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продажи и соответственно увеличить объем реализации, увеличить объем реализации и снизить уровень постоянных издержек, пропорционально изменять переменные, постоянные издержки и объем выпуска продукции. Кроме того, на выбор модели поведения организации также оказывает существенное влияние величина среднего маржинального дохода.

маржинальный доход управленческий информация

Графический метод определения точки безубыточности

При графическом методе нахождение точки безубыточности сводится к построению комплексного графика «издержки — объем — прибыль». Последовательность построения графика заключается в следующем.

Определяем систему координат для построения комплексного графика «издержки — объем — прибыль». Ось абсцисс соответствует объему производства или продаж продукции в натуральном выражении, а ось ординат, в зависимости от необходимости, может отражать показатель выручки или общих издержек на производство и реализацию продукции. Под общими издержками понимается сумма постоянных и переменных издержек. После определения системы координат начинаем строить требуемый комплексный график. Для этого наносим линию постоянных издержек.

Далее следует отобразить на графике прямую переменных издержек, которая будет выходить из точки с координатами (0;0). Вторую точку можно вычислить, рассчитав величину переменных затрат для какого-либо объема продаж.

Для построения прямой общих издержек следует сложить частные графики переменных и постоянных издержек. Данная прямая всегда будет начинаться с точки, в которой прямая постоянных издержек пересекает ось ординат, т.е. ось выручки. Эта точка будет являться первой точкой прямой общих издержек.

Далее на комплексный график следует нанести прямую, соответствующую значению выручки. Эту прямую можно построить путем нахождения суммы выручки от реализации в любой точке на оси абсцисс.

Изображенная на графике анализа «издержки — объем — прибыль» точка безубыточности (порога рентабельности) — это точка пересечения графиков валовой выручки и общих издержек. Размер прибыли и убытка определяется зонами прибыли и убытка. В точке безубыточности получаемая организацией выручка равна ее совокупным (общим) издержкам, при этом прибыль равна нулю. Выручка, соответствующая точке безубыточности, называется пороговой выручкой. Объем производства (продаж) в точке безубыточности называется пороговым объемом производства (продаж). Если организация продает продукции меньше порогового объема продаж, то она терпит убытки, если больше — получает прибыль.

На данном графике линия выручки и линия переменных расходов должны исходить из одной точки, а разница между ними есть маржинальный доход.

Маржинальная прибыль — прирост общей суммы прибыли, полученной фирмой. Стоит отметить, что слово «прибыль в русскоязычной экономике означает выручка минус затраты». В английском языке используется слово Revenue, которое действительно можно ошибочно перевести как прибыль. Не стоит путать эти понятия и правильным здесь является добавочная выручка (MR).

Общая выручка (total revenue, TR) — это цена(P) за единицу товара, помноженная на количество проданного товара(Q). TR = P*Q

Общие издержки (total cost, TC) — это затраты фирмы на производство всей продукции.

Прибыль фирмы (profit) — это разница между общей выручкой и общими затратами. П = TR — TC.

Дополнительная выручка (marginal revenue, MR) — это выручка от производства одной дополнительной единицы продукции. То есть если сейчас фирма производит 10 единиц продукции, то есть Q = 10, то добавочная выручка считается как увеличение общей выручки (TR) от производства 11-й единицы продукции. MR = TR(11) — TR(10).

Дополнительные издержки (marginal cost, MC): в рассматриваемом примере следует добавить, что при производстве 11-й единицы продукции общие издержки(затраты) TC растут. Величина, на которую изменяются общие издержки при выпуске дополнительной единицы продукции называется marginal cost, или добавочные(дополнительные) издержки.

На основании соотношения MC и MR фирма, ставящая цель увеличить прибыль, регулирует количество выпускаемой продукции.

Пока MR(добавочная выручка) больше MC (добавочных издержек), фирма увеличивает производство, т.к. еë прибыль растет от выпуска дополнительной единицы продукции.

При MR = MC фирме стоит остановиться в наращивании объемов выпуска.

При MR < MC фирме стоит пересмотреть свою политику по количеству выпуска продукции, но это не всегда значит, что ей стоит немедленно уменьшать количество производимой продукции.

 

 


Дата добавления: 2015-08-21; просмотров: 209 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Особенности учета и формирования финансовых результатов в ломбардах; | Оценка деловой активности предприятия, ее анализ; | Оценка состояния системы внутреннего контроля; | Оценка эффективности производства, методы расчета; | Анализ эффективности управления предприятием | Первичный учет, его влияние на организацию учетного процесса в организациях сферы сервиса; | Показатели и оценка финансового состояния организации; | Показатели использования рабочего времени и нормирования труда; | Показатели оценки уровня управления организацией; | Правила оценки статей бухгалтерской отчетности; |
mybiblioteka.su — 2015-2021 год. (0.039 сек.)

Понятие маржинального дохода и методы его определения — реферат

Высшая школа экономики
Государственного образовательногоучреждения высшего рофессионального образования
Казанский государственныйтехнологический университет
Контрольная работа
Дисциплина «Управлениезатратами»
Тема
Понятие маржинального дохода иметоды его определения
Работу выполнила: студентка IIIкурса
гр 98-001 (6) КХТИ ВШЭ
Топтунова Ксения Геннадьевна
Проверила: Упшинская А.Е.
Казань 2010

Содержание
 
Введение
Понятие маржинального дохода
Маржинальный доход и точкабезубыточности
Расчет маржинального дохода какважнейший фактор совершенствования деятельности предприятия
Методы определения маржинального дохода
Заключение
Список литературы
 

 
Введение
Традиционная формаотчета о прибылях и убытках применяется для внешней отчетности и построена попринципу функционирующей классификации затрат, а именно: сопоставлениепроизводственных и непроизводственных (общефирменных) затрат.
В альтернативной формеотчета о прибылях и убытках, называемой «выведение маржинальнойприбыли», затраты выделяются не по функциям, а по динамике — по поведенческомупринципу. В ней отражается отношение переменных и постоянных затрат, независимоот характера функций, связанных с той или иной статьей затрат.
Маржинальный подход копределению прибыли обеспечивает получение данных, необходимых дляуправленческого планирования и принятия решений. Такой подход применяется:
При равновесном анализе(анализ безубыточности производства) и анализе соотношения «C-V-P»(издержки — объем — прибыль)
При оценкеэффективности работы структурного подразделения и его руководителя
При принятиикраткосрочных и нестандартных решений.
Вместе с тем, формаотчета с выведением маржинальной прибыли неприменима для целей налогообложенияи внешней отчетности, т. к. постоянные накладные расходы не считаются у нееэлементом производственной себестоимости.
В традиционной схеме, вотличие от предыдущего варианта, заложено понятие валовой прибыли, котораявыражает разницу между выручкой от продаж и себестоимостью реализованнойпродукции. В то время как маржинальная прибыль — это разница между выручкой ипеременными затратами. Оба понятия самостоятельны и никак не связаны друг сдругом.
Валовая прибыль служитдля покрытия непроизводственных затрат, в то время как маржинальная — применяется для покрытия постоянных затрат.
Маржинальный доход
 
N = FC/(P1 — VC1)P1 — VC1
– маржинальный доход наединицу продукции
 
/>
Термин маржинальныйдоход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях:
Предельный доход —дополнительный доход, получаемый от продажи дополнительной единицы товара.
Доход, полученный отреализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доходявляется источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат.
Это разночтениеобусловлено многозначностью английского слова marginal:
Предельный, отсюдапроисходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределеобщепринятого.
Изменение, разница,отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п.
Далее мы будемрассматривать, как более распространенное, второе значение этого термина.
Формула расчетамаржинального дохода (маржинальной прибыли):

TRm = TR — TVC, где
TRm — Маржинальныйдоход
TR— Доход (totalrevenue)
TVC— Переменные затраты (totalvariable cost)
Таким образоммаржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МДиспользуется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад напокрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли.
Формула расчетамаржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат,переменных затрат и цены. Но в примерах расчета маржинального дохода видно, чтоэта зависимость есть.
Маржинальный доходособенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видовпродукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общийдоход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) покаждому виду продукции или товару.
Маржинальный доход иточка безубыточности
Маржинальный доходравен постоянным затратам в точке безубыточности. Иными словами, если объемреализации такой, что предприятие покрывает все свои затраты не получаяприбыли, маржинальный доход только покрывает постоянные затраты.
На приведенном ниже рисункеточка безубыточности 20 штук реализации некоего товара.
При таком объемереализации линия прибыли пересекает 0 и переходит в положительную зону, линиядохода пересекает линию затрат и идет выше линии затрат, а линия маржинальногодохода пересекает линию постоянных затрат.
Расчет маржинальногодохода как важнейший фактор совершенствования деятельности предприятия
Применениемаржинального дохода дополнительно к показателю прибыли позволяет более точнооценить доходность отдельных хозяйственных операций и устранитьнеопределенность в ее оценке при обосновании оперативных и прогнозныхуправленческих решений.
/>
 
Рассматриваямаржинальный доход как промежуточный финансовый результат, его можно оцениватьна основе сопоставления выручки и прямых затрат, что позволяет избежатьраспределения косвенных затрат и искажения величины экономического эффекта ототдельных хозяйственных операций.
Расчет показателямаржинального дохода имеет бесспорную практическую значимость, однако, егоприменение затруднено тем, что имеют место различные трактовки понятиямаржинального дохода. Целью исследований было исследовать теоретические основывыявления маржинального дохода и разработать рекомендации по его формированию,обеспечивающему увеличение прибыли предприятий. Основной задачей ставилосьизучить способы расчета маржинального дохода в зарубежных странах и возможностьих применения на казахстанских предприятиях с целью совершенствованияфинансово-хозяйственной деятельности организации. В экономических словарях и вучебных пособиях по экономической теории под маржинальным (предельным) доходомпонимается «… изменение общего дохода (выручки), возникшее в результатепродажи дополнительной единицы произведенной продукции», другие авторы понимаютпод маржинальным доходом экономический эффект, рассчитанный на основе сравнениявыручки и затрат.
Так, Ковалев В.В.,Бланк И.А., Энтони Р., Рис Дж. понимают под маржинальным доходом разность междувыручкой и переменными затратами. Существуют и другие трактовки понятиямаржинального дохода, однако, общим признаком понятия маржинального доходаявляется сопоставление выручки с неполной себестоимостью. Понятие предельноймаржи ученые трактуют как разность предельного дохода и предельных затрат.Величина предельной маржи не должна быть отрицательной. Превышение предельногодохода над предельными затратами является необходимым условием обоснованиярешений о производстве дополнительного количества продукции. Графическоепредставление предельной маржи позволяет определить диапазон объемовпроизводства, в котором предельный доход превышает предельные затраты.
В целом, расчетмаржинального дохода и предельной маржи позволяет определить, какойпроизводственный процесс является наиболее экономически предпочтительным.
Методы определениямаржинального дохода
 
Метод маржинальногодохода
Метод маржинальногодохода является разновидностью метода уравнения, для определения точкибезубыточности используется концепция маржинального дохода. Величинамаржинального дохода показывает вклад организации в покрытие постоянныхиздержек и получение прибыли.
Маржинальный доход (МД)— это превышение выручки от реализации над всеми переменными издержками,связанными с данным объемом продаж. Другими словами, это разница между выручкойот реализации и переменными издержками.
Существует два способаопределения маржинального дохода:
1) МД = Выручка отреализации — Переменные затраты;
2) МД = Постоянныезатраты + Прибыль организации.
Соответственно, если измаржинального дохода вычесть постоянные издержки, то получим величинуоперационной прибыли.
Под средней величинойМД понимают разницу между ценой продукции и переменными затратами на единицупродукции. Средняя величина МД отражает вклад единицы изделия в покрытиепостоянных затрат и получение прибыли:
Средний МД = Цена — Переменные затраты на единицу.
Нормой МД (процентомМД) называется доля величины МД в выручке от реализации или (для отдельногоизделия) доля средней величины МД в цене товара:
Норма МД = МД на весьобъем / Выручка от реализации,
Норма МД = Средний МД /Цена.
Таким образом, чтобынайти точку безубыточности, необходимо ответить на вопрос: до какого уровнядолжна упасть выручка организации, чтобы прибыль стала нулевой? При условииуменьшения выручки нельзя определить этот показатель в точке безубыточностипростым сложением переменных и постоянных затрат, так как при снижении выручкипеременные затраты также снизятся.
Точка безубыточностисогласно этому методу может быть определена как точка, в которой разница междумаржинальным доходом и постоянными затратами равна нулю, или точка, в котороймаржинальный доход равен постоянным затратам. Уравнение критической точки примаржинальном подходе будет следующее:
Точка безубыточности вед. продажи = Постоянные издержки / Норма маржинального дохода,
или
Точка безубыточности вед. продажи = Постоянные издержки / Средний маржинальный доход.
Таким образом, главнаяроль в процессе выбора стратегии поведения организации — необходимость уделятьдостаточное внимание величине маржинального дохода. Очевидно, что добиватьсяувеличения прибыли можно, увеличив величину маржинального дохода. Достичь этогоможно разными способами: снизить цену продажи и соответственно увеличить объемреализации, увеличить объем реализации и снизить уровень постоянных издержек,пропорционально изменять переменные, постоянные издержки и объем выпускапродукции. Кроме того, на выбор модели поведения организации также оказываетсущественное влияние величина среднего маржинального дохода.
маржинальныйдоход управленческий информация
Графический методопределения точки безубыточности
При графическом методенахождение точки безубыточности сводится к построению комплексного графика«издержки — объем — прибыль». Последовательность построения графика заключаетсяв следующем.
Определяем системукоординат для построения комплексного графика «издержки — объем — прибыль». Осьабсцисс соответствует объему производства или продаж продукции в натуральномвыражении, а ось ординат, в зависимости от необходимости, может отражатьпоказатель выручки или общих издержек на производство и реализацию продукции.Под общими издержками понимается сумма постоянных и переменных издержек. Послеопределения системы координат начинаем строить требуемый комплексный график.Для этого наносим линию постоянных издержек.
/>
Далее следуетотобразить на графике прямую переменных издержек, которая будет выходить източки с координатами (0;0). Вторую точку можно вычислить, рассчитав величинупеременных затрат для какого-либо объема продаж.
/>
Для построения прямойобщих издержек следует сложить частные графики переменных и постоянныхиздержек. Данная прямая всегда будет начинаться с точки, в которой прямаяпостоянных издержек пересекает ось ординат, т.е. ось выручки. Эта точка будетявляться первой точкой прямой общих издержек.
Далее на комплексныйграфик следует нанести прямую, соответствующую значению выручки. Эту прямуюможно построить путем нахождения суммы выручки от реализации в любой точке наоси абсцисс.
/>
Изображенная на графикеанализа «издержки — объем — прибыль» точка безубыточности (порогарентабельности) — это точка пересечения графиков валовой выручки и общихиздержек. Размер прибыли и убытка определяется зонами прибыли и убытка. В точкебезубыточности получаемая организацией выручка равна ее совокупным (общим)издержкам, при этом прибыль равна нулю. Выручка, соответствующая точкебезубыточности, называется пороговой выручкой. Объем производства (продаж) вточке безубыточности называется пороговым объемом производства (продаж). Еслиорганизация продает продукции меньше порогового объема продаж, то она терпитубытки, если больше — получает прибыль.
На данном графике линиявыручки и линия переменных расходов должны исходить из одной точки, а разницамежду ними есть маржинальный доход.
/>

 
Заключение
Особенностьмаржинального подхода состоит в том, что согласно МСФО показатели, рассчитанныена основе маржинального подхода, не используются при формировании бухгалтерскойотчетности, предназначенной для внешних пользователей и для целейналогообложения.
Отчеты о прибылях иубытках, подготовленные по переменным затратам, применяются только вовнутреннем управлении для принятия оперативных управленческих решений, преждевсего, относительно эффективности использования производственных мощностей.
Т. е. использованиеметодик маржинального дохода позволяет более правильно проанализировать разныеварианты управленческих решений для поиска наиболее оптимального и получитьболее точные результаты расчётов.
Внедрение этой методикив практику работы предприятий будет способствовать более эффективномууправлению процессом формирования прибыли.

Литература
 
1.  Анализхозяйственной деятельности в промышленности /В.И. Стражев, Л.А. Богдановская идр.-Мн.: Высшая школа, 2005г.
2.  Анализхозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп./Под ред.Савицкой Г.В., — Мн.: ИП «Экоперспектива», 2007г.
3.  СавицкаяГ.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. — М.: ИНФРА-М,2004г.
4.  ВахрушинаМ.А. Бухгалтерский управленческий учет: учеб. / М.А. Вахрушина. — 2-е изд.,перераб. и доп. — М.: ИКФ Омега-Л, Высшая школа, 2005.
5.  ВилР.В., Палий В.Ф. Управленческий учет / Р.В. Вил, В.Ф. Палий. — М.: Инфра-М,2006.
6.  ДруриК. Управленческий и производственный учет / К. Друри. — М.: ЮНИТИ, 2007.
7.  ИвашкевичВ.Б. Управленческий учет: Сборник задач и примеров / В.Б. Ивашкевич. — М.:Финансы и статистика, 2005.
8.  КарповаТ.П. Управленческий учет: учеб. / Т.П. Карпова. — М.: ЮНИТИ, 2004.

Как рассчитать цену на товар. Маржа и наценка

24 июня 2020 Пригодится для: Предприниматели

Что закладывать в цену, как быть с комиссией посредников, как рассчитать наценку и маржу, и чем они отличаются.

Себестоимость и наценка

У цены на товар и услуги две основные составляющие — себестоимость и наценка.

Запомните формулу: цена за ед. = себестоимость + наценка

Что включает в себя себестоимость единицы товара — затраты на производство единицы продукции: материалы, запчасти, комплектующие. Ещё это все переменные расходы, которые напрямую зависят от объёма проданной/произведённой продукции. Сдельная оплата работы сотрудников, расходы на логистику, упаковку, рекламу.

Если у вас пекарня, в себестоимость продукции вы включаете аренду помещения, зарплаты сотрудников, стоимость продуктов, упаковки, расходы на доставку, если доставляете на точки продажи, и пр.

Себестоимость услуг и работ тоже можно рассчитать. По сути это стоимость произведённых затрат на оказание услуги.

К примеру, ФЛП-стилист продаёт консультации по разбору и подбору гардероба. Товар не закупает, а себестоимость его услуги — время работы с клиентом, доставка одежды и обуви для подбора образов, возврат одежды, которая не подошла.

Наценка. Это надбавка к себестоимости товара/услуги, она и формирует валовый доход бизнеса (цена минус себестоимость).

Вот формула, по которой считаем наценку:

Наценка = постоянные расходы + налоги + комиссия посредника + прибыль

Вы обязательно включаете в наценку все постоянные (или операционные) расходы, если не учли их в себестоимости — затраты на логистику, аренду, содержание сотрудников и пр., иначе вам придётся оплачивать эти расходы за счёт своей прибыли.

Постоянные расходы на единицу продукции легко посчитать, если ведёте управленческий учёт, в частности составляете отчёты о доходах и расходах. Прочитайте нашу статью, мы на примерах показали, как их составлять.

Управленческий отчёт о доходах и расходах

Если кратко: нужно разделить общую сумму постоянных расходов за период на количество произведённой продукции или продаж за это же время.

Если работаете с посредниками, их комиссию надо учитывать в наценке — увеличить розничную цену на величину комиссионного вознаграждения, чтобы платить комиссию со «сверхприбыли», не уменьшая свою.

Если хотите, чтобы ваш товар продавался по единой цене и у вас, и у посредника — придётся выплачивать комиссионное вознаграждение с прибыли.

Можете рассчитать наценку одним из способов:

  • в себестоимости учитываете полностью все расходы на товар (переменные и постоянные), тогда наценка будет равна чистой прибыли;
  • разделяете расходы — часть относите на себестоимость, а операционные (постоянные) фиксируете в наценке.

Маржа и наценка

Наценка и маржа не одно и то же, но их часто путают. Маржа всегда меньше, а наценка ограничивается только здравым смыслом ФЛП.

Наценка — это то, что мы нацениваем на себестоимость товара, показывает, насколько увеличилась стоимость продукта по сравнению с его закупочной ценой, затратами на производство и пр.

Рассчитывают наценку на этапе формирования цены. Зная себестоимость и норму наценки, легко рассчитать цену реализации товара: она измеряется в процентах или в стоимостном выражении.

А вот маржа показывает рентабельность или прибыльность продаж, сколько прибыли содержится в цене продажи. Может иметь стоимостное и процентное выражение.

Маржа всегда соотносится с ценой реализации товара, показывает прибыльность товара или группы товаров. Даёт понимание, сколько прибыли содержится в 1 грн выручки.

Маржа не может превышать 100%, это всегда какой-то процент от розничной цены. Маржу обычно рассчитывают за отчётный период, чтобы отследить прибыльность работы компании.

Маржинальность в процентах показывает разницу между ценой и себестоимостью к конечной цене.

К примеру, вы продаёте услуги по разработке сайтов, взяли в работу проекты — за 50 тыс. грн, исполнителям заплатили 25 тыс. грн, маржинальность проекта — 50%.

У вас нет физического офиса и сотрудников в штате, все работают за сдельную оплату на удалёнке, из постоянных затрат — только налоги и зарплата бухгалтера — 15 тыс. грн в месяц. Маржинальный доход с одного проекта покрывает постоянные затраты, ваш заработок — 10 тыс. грн.

Маржа может быть валовая и чистая.

Валовая маржа — показывает, сколько валовой, «грязной» прибыли содержится в цене продукта/услуги.

Чистая маржа — это доля чистой прибыли в цене продукта.

Закрепим на примере:

ФЛП продаёт единицу товара за 1400 грн: купил его за 800 грн (себестоимость, в т. ч. закупочная стоимость товара, 700 грн), ставит наценку — 600 грн, в наценке 200 грн — это его прибыль.

Наценка в грн = цена продажи − себестоимость

Наценка в грн = 1400 − 800 = 600 грн

Наценка в % = (Наценка / Себестоимость) × 100% = (600 / 800) × 100% = 75%

Маржа в грн = цена продажи − себестоимость

В стоимостном выражении валовая маржа как наценка. У нас это 600 грн.

Маржа вал. в % = (Маржа вал. / Цена реализации) × 100% = (600 / 1400) × 100% = 43%

Маржа чист. в % = (Маржа чист. / Цена реализации) × 100% = (200 / 1400) × 100% = 14%

Выходит, что в цене реализации сидит 57% себестоимости и 43% валовой прибыли.

В 1 гривне выручки от продажи содержится 43 копейки «грязной» прибыли или 14 копеек чистой.

Зная валовую маржу, можно посчитать наценку, и наоборот.

Пример:

Наценка = маржа / (100 % − маржа) = 43 / (100% − 43) = 75%
Маржа = наценка / (100 % + наценка) = 75 / (100% + 75)= 43%

Наценка показывает добавочную стоимость продукта, а маржа — прибыльность товара и эффективность работы. Чем больше наценка, тем больше маржа, но маржа всегда ниже наценки.

Минимальный уровень наценки. Чтобы покрыть все затраты и понимать, при каком уровне цены бизнес начнёт зарабатывать, рассчитайте минимальный уровень наценки. Точка безубыточности в отношении цены. Это та наценка, которая полностью покрывает расходы, а прибыль равна 0.

Цена минимальная = Себестоимость + Постоянные расходы

В нашем примере цена минимальная = 800 + 400 = 1200 грн, установите цену больше — начнёте получать прибыль.

Считайте наценку и прогнозируйте маржинальность на старте

Подруги решили открыть свой бизнес: пошив и продажа женской одежды.

Решено запустить продажи через Инстаграм, потом открыть шоурум, подключить продажи через посредников.

Промониторив рынок, предпринимательницы пришли к выводу, что в Инстаграме лучше всего продаются вещи стоимостью 500–700 грн.

Запустили собственное производство, на одно изделие уходит материалов на 150 грн, зарплата швеи — 100 грн, зарплата продавца — 35 грн. Всего себестоимость изделия — 285 грн.

Постоянные расходы — аренда помещения под шоурум, фирменная упаковка, налоги, реклама в Инстаграме всех товаров, не конкретного изделия, для которого рассчитываете себестоимость. Общая стоимость на единицу — 220 грн.

То есть продавать единицу нужно не дешевле 505 грн, чтобы окупить затраты. А ещё нужно учесть прибыль на единицу продукции, к примеру, наши предпринимательницы хотят на одной единице зарабатывать 300 грн.

Значит, розничная цена должна быть: 285 + 220 + 300 = 805 грн за одно изделие.

Если ФЛП решат подключить посредника, нужно учесть его комиссию, к примеру 10% от розничной цены товара — 80,5 грн. Комиссию можно включить в стоимость изделия и продавать его дороже или платить из своей прибыли, не увеличивая стоимость изделия, но это значит, что ФЛП заработают меньше.

Если решат делать доставку за свой счёт, придётся либо увеличить стоимость изделия, либо уменьшить свою прибыль.

Наценка = 805 − 285 = 520 грн или (520 / 285) × 100% = 182%

Маржа вал. = (520 / 805) × 100% = 65%

Маржа чист. = (300 / 805) × 100% = 37%

Когда наши ФЛП начнут работать через посредника и делиться частью своей прибыли, то чистая маржа = (300 − 80,5) / 805) × 100% = 27% или 219,5 грн.

На что ориентироваться при формировании цены

Бизнес вправе самостоятельно определять цену и наценку на свою продукцию, товары и услуги (ст. 11 ЗУ «О ценах»). Исключение — только социально значимые товары, цены на них подлежат госрегулированию, в основном это продукты питания (соль, картошка, гречка и пр.), а ещё топливо, услуги ЖКХ и пр.

Как делать правильно: учесть все расходы, посчитать наценку и исходя из этого установить цену.

В цену закладывают себестоимость товара/услуги, постоянные расходы бизнеса, желаемые показатели по прибыли и всё, что можно просчитать по данным учёта — доставку, упаковку и пр.

Обязательно рассчитайте минимальную цену, ниже которой продавать нецелесообразно, потому что уйдёте в минус.

Опыт и узнаваемость бренда влияет на ценообразование. Поэтому, к примеру, рекламное агентство с кейсами для известных компаний может установит цены на свои услуги выше, чем агентство без звёзд в портфолио.

Имеет значение, в каком регионе и городе вы работаете, в конкурентной нише или нет.

Ещё есть факторы, которые от вас не зависят, но их надо учитывать при формировании цен: уровень цен в отрасли, спрос, популярность продукта, если закупаете товары или материалы за границей, учитывайте возможные колебания курса.

Анализируйте цены по отрасли, сколько стоит такой же товар у конкурентов. И помните, что бездумным демпингом вы снижаете свою прибыль, и не факт, что получите лояльных клиентов. Скорее наоборот — получите охотников за скидкой.

Способ продажи: продаёте сами или через посредников, а возможно, посредник — вы. Ведь процент посредника также закладывается в цену.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Как рассчитать маржу и наценку (формула и примеры)

Владельцы малого бизнеса часто путают маржу прибыли и наценку. Оба этих показателя помогают бизнесу устанавливать цены и измерять прибыльность, но важно знать разницу и знать, как рассчитать эти два числа.

Как рассчитать размер прибыли

Валовая прибыль показывает доход, который компания оставила после оплаты всех прямых затрат на производство продукта или предоставление услуги.Эти прямые затраты также называются себестоимостью проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / выручка

Например, рассмотрим следующий отчет о прибылях и убытках вымышленной кофейни и пекарни Chelsea’s Coffee & Croissants:

Chelsea’s Coffee & Croissants
Отчет о прибылях и убытках
За год, закончившийся 31 декабря 2020 г.

Описание Сумма
Выручка:
Выручка от продаж кофе 35 000 долл. США
Выручка от реализации кондитерских изделий 20 000
Итого выручка 55 000
Себестоимость
Себестоимость проданных товаров 15 000
Валовая прибыль 40 000
Операционные расходы
Заработная плата 15 000
Расходы на аренду 10 000
Коммунальные услуги 2,500
Чистая прибыль (убыток) 12 500 долл. США

Используя отчет о прибылях и убытках выше, Челси рассчитала бы свою валовую прибыль следующим образом:

40000 долларов / 55000 долларов =.73

Другими словами, на каждый доллар дохода бизнес получает 0,73 доллара после оплаты COGS.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Маржа чистой прибыли аналогична марже валовой прибыли, но вместо того, чтобы просто рассматривать COGS как процент от выручки, она включает все расходы в формулу, включая операционные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, в дополнение к COGS.

Формула расчета чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка

Используя приведенный выше отчет о прибылях и убытках, Челси рассчитала бы свою чистую прибыль как:

12 500 $ / 55 000 $ =.23

Другими словами, на каждый доллар дохода, который приносит бизнес, остается 0,23 доллара после учета всех расходов.

Расчет нормы прибыли в процентах

Как валовая прибыль, так и чистая прибыль могут быть выражены в процентах. Для этого результат умножается на 100. Например, коэффициент валовой прибыли Chelsea’s Coffee and Croissants составляет 73%, а коэффициент чистой прибыли — 23%.

Независимо от того, выражаете ли вы размер прибыли в долларах или в процентах, это показатель финансового здоровья компании.Эти показатели помогают инвесторам и кредиторам сравнивать вашу компанию с другими компаниями в той же отрасли. Они также показывают, насколько хорошо компания оценивает свои продукты и управляет затратами.

Определение разметки (и способ ее расчета)

Наценка отличается от маржи. Наценка показывает, насколько выше ваша продажная цена, чем стоимость покупки или создания продукта или услуги.

Итак, формула расчета наценки:

Наценка = Валовая прибыль / COGS

Обычно наценка рассчитывается для каждого продукта.Например, скажем, «Челси» продает чашку кофе за 3 доллара, а производство каждой чашки, помимо стоимости зерен, чашек и непосредственного труда, обходится «Челси» в 0,50 доллара.

Челси могла рассчитать свою наценку на чашку кофе как:

3 доллара / 1,25 доллара = 2,4

Или, выраженная в процентах, ее наценка составила бы 240%. Типичная наценка может сильно различаться в зависимости от отрасли. Например, в продуктовом магазине наценка на такие основные продукты, как хлеб и молоко, может составлять всего 5–8%. Но для кофеен наценка в 300% является нормальным явлением, поэтому Челси на самом деле оценивает свой кофе довольно разумно.

Итог

Маржа и наценка — это две стороны одной медали — они описывают одно и то же, но с разных точек зрения. Маржа показывает взаимосвязь между прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров. Знание разницы может помочь вам правильно оценить ваши продукты и услуги и установить цели по прибыли

Расчет наценки по сравнению с маржой | Sonovate

Наценка и маржа: это не одно и то же.Вы можете подумать, что я констатирую здесь очевидное, однако часто возникает некоторая путаница в том, что они собой представляют.

Предприятия могут совершить ошибку, используя наценку для расчета своей продажной цены и делая предположение, что их наценка также является их валовой прибылью. Это не так.

Для кадрового бизнеса важно четко понимать, что они собой представляют. На размещение кандидата уходит много усилий, поэтому важно убедиться, что вы правильно рассчитываете свою прибыль.Знание того, как применять наценку и маржу к вашему кадровому бизнесу, также может увеличить вашу прибыль.

Чтобы помочь вам, мы составили это руководство по сравнению и поделились выигрышными формулами того, как рассчитать и то, и другое.

Наценка против маржи: что это такое?

Прежде чем мы перейдем к подробному описанию того, как рассчитать вашу наценку и маржу, нам необходимо уточнить, что они собой представляют и чем они отличаются.

Что такое маржа?

Ваша маржа — это разница между вашей продажной ценой и деньгами, которые вы должны потратить на создание своего продукта.Маржа рассчитывается как процент от вашей продажной цены.

Что касается найма, деньги, которые вы должны потратить, могут включать в себя любое из следующего:

  • Затраты на рекламу роли
  • Заработная плата вашего сотрудника
  • Счета за телефон
  • Транспортные расходы на посещение клиента
  • Суточные для встреч с клиентами

Что такое разметка?

Ваша наценка — это когда вы создаете продукт по одной цене, а затем продаете его по более высокой цене.Маркировка ваших продуктов означает, что вы можете получать прибыль от своих продуктов. Ваша наценка — это разница в стоимости между вашей продажной ценой и суммой, которую вы потратили на производство вашего продукта.

Наценка

обычно выражается в процентах, что полезно, поскольку вы можете быть уверены, что ваш кадровый бизнес создает пропорциональную сумму денег для каждого из ваших продуктов, независимо от того, увеличиваются или уменьшаются ваши затраты. По мере роста вашего бизнеса ваши наценки будут пропорционально увеличиваться.

Наценка против маржи: чем они отличаются?

Маржа и наценка — это две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью (подобно тому, как чашка наполовину полна или наполовину пуста).

Как упоминалось ранее, маржа — это разница между вашей продажной стоимостью и суммой, которую вы потратили на производство продукта, а наценка — это разница между вашей продажной ценой и вашей прибылью.

Есть преимущества для обоих:

  • Наценка гарантирует, что вы получаете доход каждый раз, когда совершаете продажу.
  • Маржа
  • помогает отслеживать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи.
  • Наценка
  • хороша, когда вы только начинаете, поскольку она помогает вам полностью понять, какие деньги приходят и уходят из вашего бизнеса.
  • Маржа
  • четко подчеркивает влияние ваших продаж на вашу прибыль, поскольку это надежный и точный способ расчета разницы между вашей ценой и вашими затратами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о математике, лежащей в основе разметки и полей.

Как рассчитать наценку и маржу

Прежде чем вы сможете рассчитать свои наценки и наценки, вам необходимо ознакомиться со следующими условиями:

Цена / доход:

Ваш заработок до вычета затрат

Стоимость / COGS:

Затраты на создание товарных позиций

Валовая прибыль:

Ваш доход за вычетом ваших COGS

Расчет наценки

Вы можете рассчитать наценку по следующей формуле:

1.Найдите вашу брутто-прибыль
Чтобы вычислить это, вы должны вычесть ваши затраты из вашей цены

2. Разделите вашу валовую прибыль на ваши затраты.
Тогда вы получите наценку. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваша наценка в%.

Вот простой пример того, как работает формула:

Итак, когда вы умножаете 1 на 100, вы получаете процент 100%.

Расчет маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

1.Найдите вашу валовую прибыль
Опять же, чтобы сделать это, вы вычтите ваши затраты из своей цены.

2. Разделите валовую прибыль на цену.
Тогда вы получите прибыль. Опять же, чтобы превратить это в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент маржи.

Вот пример того, как ваша формула маржи выглядит в действии:

А когда вы умножаете 0,5 на 100, вы получаете процент маржи 50%.

Расчет наценки и маржи для размещения

Как консультант по подбору персонала вы обычно следуете бизнес-рекомендациям относительно того, с какой прибылью вы можете работать.

В примере ниже показан процесс расчета наценки и маржи.

Вы размещаете кандидата на 325 фунтов стерлингов в день и работаете на 20%. Чтобы рассчитать ставку комиссии клиентов для достижения целевой маржи в 20%, разделите 325 фунтов стерлингов на 80, а затем умножьте (x) на 100.

325/80 * 100 = 406,25 фунтов стерлингов.

  • Ставка комиссии с клиента = 406,25 £
  • Ставка заработной платы кандидата = 325 £

После этого можно легко рассчитать наценку и маржу:

  • 406,25 фунтов стерлингов — 325 фунтов стерлингов = 81 фунт стерлингов.25 (это валовая прибыль, которую вы будете получать в день в течение всего срока размещения)
  • 81,25 £ / 325 £ = 25% наценка
  • 81,25 £ / 406,25 £ = 20% маржи

Другими словами:

  • Наценка = валовая прибыль, разделенная на ставка заработной платы (81,25 фунта стерлингов / 325 фунтов стерлингов * 100 = 25%)
  • Маржа = валовая прибыль, деленная на ставка (81,25 фунта стерлингов / 406,25 фунта стерлингов * 100 = 20%)

Итак, для этого размещения ваша наценка составляет 25%, а маржа — 20%, которые вам нужны.

Принципиально важно понимать наценку и маржу применительно к вашему бизнесу. Неправильно подсчитайте, и вы можете оказаться в кармане, даже не осознавая этого. Сделайте это правильно, и вы увеличите свою прибыль и расширите свой кадровый бизнес.

Калькулятор маржи

Калькулятор прибыли

Рассчитайте маржу прибыли от производства, торговли продуктами или ведения бизнеса в целом. Для расчета третьего значения укажите любые два из следующих значений.

Результат

Стоимость: Стоимость товара.

Наценка: Процент прибыли по сравнению с затратами.

Доход от продажи: Доход от продажи продукта.

Валовая прибыль: Процент валовой прибыли продукта по сравнению с выручкой.

Валовая прибыль: Денежная сумма валовой прибыли продукта.


Калькулятор торговой маржи на акции

Рассчитайте необходимую сумму или поддерживающую маржу, необходимую инвесторам для покупки ценных бумаг с маржой.

Валовая маржа: 50,00%
Валовая прибыль: $ 100,00

Результат

Требуемая сумма: 549,00 $

Цена акции: Цена акции.

Количество акций: Количество акций, которые вы хотите приобрести.

Требование маржи: Процент, необходимый брокеру для совершения маржинальной покупки.

Требуемая сумма: Минимальная сумма, необходимая на вашем счете для покупки.


Калькулятор маржи обмена валюты

Рассчитайте минимальную сумму, которая должна храниться на маржинальном счете для торговли валютой.

Результат

Требуемая сумма: 6.500

Обменный курс: Обменный курс валюты для покупки в вашей домашней валюте. Например, если вы планируете купить 100 евро, а ваша домашняя валюта — доллары США. На валютном рынке 1 евро = 1,22 доллара США, тогда курс обмена равен 1,22.

Коэффициент маржи: Коэффициент маржи к использованию.

Единиц: Сумма валюты для покупки.

Требуемая сумма: Сумма, необходимая для совершения покупки в вашей национальной валюте.

Слово «маржа» имеет много разных определений в разных контекстах, таких как ссылка на край или границу чего-либо или на величину, на которую элемент отстает или превосходит другой элемент. С финансовой точки зрения маржа может относиться к нескольким конкретным вещам. Во-первых, это может быть разница между продажной ценой продукта или услуги и себестоимостью его производства (что используется при первом расчете) или это может быть соотношение между доходами и расходами компании. Это также может относиться к сумме собственного капитала, внесенной инвестором, в виде процента от текущей рыночной стоимости ценных бумаг, хранящихся на маржинальном счете (в отношении второго и третьего расчета), или части процентной ставки по регулируемой ставке. ипотека добавлена ​​к ставке индекса корректировки.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это сумма, на которую выручка от продаж превышает затраты в бизнесе, обычно выражается в процентах. Его также можно рассчитать как чистую прибыль, разделенную на выручку, или чистую прибыль, разделенную на продажи. Например, 30% прибыли означает, что на каждые 100 долларов дохода приходится 30 долларов чистой прибыли. Как правило, чем выше маржа прибыли, тем лучше и единственный способ ее улучшить — это снизить затраты и / или увеличить выручку от продаж. Для многих предприятий это означает либо повышение цены на продукты или услуги, либо снижение стоимости продаваемых товаров.

Маржа прибыли может быть полезна несколькими способами. Во-первых, его обычно используют как способ оценить финансовое состояние бизнеса. Например, год, который не соответствует типичной норме прибыли в прошлые годы, может указывать на что-то неправильное, например, неправильное управление расходами по отношению к чистым продажам. Во-вторых, маржа прибыли является мерой эффективности, поскольку помогает ответить на вопрос: сколько прибыли получается на каждый доллар, полученный в качестве дохода?

Маржа прибыли также может быть сравнена с показателями компаний-конкурентов, чтобы определить относительную эффективность, прозрачную в соответствии с отраслевыми стандартами.Важно, чтобы сравниваемые компании были довольно похожи по размеру и отрасли. Например, сравнение рентабельности небольшого семейного ресторана с рентабельностью химической компании из списка Fortune 500 не даст особо значимых результатов из-за различий в отрасли и масштабах.

Маржинальная торговля

Маржинальная торговля — это практика использования заемных средств у брокеров для торговли финансовыми активами; По сути, это означает вложение заемными деньгами.Обычно речь идет о залоге, таком как акции или другие ценные финансовые активы.

Покупка акций с использованием заемных денег известна как «маржинальная торговля». Маржинальная торговля имеет тенденцию увеличивать прибыль и / или убытки; например, когда цена активов на счете растет, маржинальная торговля позволяет инвесторам использовать кредитное плечо для увеличения своей прибыли. Однако, когда цены на эти активы падают, потеря стоимости намного больше, чем при обычной торговле активами. Несмотря на это, федеральные правила разрешают заемщикам-инвесторам брать взаймы до 50% от общей стоимости любой покупки в качестве начального маржинального требования.После этого Регламент T Федеральной резервной системы требует минимальной маржи в размере 25%, хотя брокерские фирмы обычно требуют больше. Имейте в виду, что начальные маржинальные требования отличаются от требований поддерживающей маржи.

Эта форма маржинального инвестирования очень рискованна, и инвесторы (заемщики) должны сначала ознакомиться с рисками.

Валютная маржа

В контексте обмена валюты маржу можно рассматривать как добросовестный депозит, необходимый для поддержания открытых позиций, аналогичный залогу, необходимому для аренды.Однако это не комиссия, а часть средств на счете, которая распределяется в качестве маржинального депозита.

Маржинальное требование — это кредитное плечо, предлагаемое брокером, которое обычно обновляется не реже одного раза в месяц с учетом волатильности рынка или обменных курсов валют. Требование маржи в 2% эквивалентно предложению кредитного плеча 50: 1, которое позволяет инвестору торговать с 10 000 долларов на рынке, откладывая только 200 долларов в качестве гарантийного депозита. В качестве другого примера маржинальное требование в размере 1% называется кредитным плечом 100: 1 и позволяет торговать на рынке на сумму 10 000 долларов США с внесением гарантийного депозита в размере 100 долларов США.На валютном рынке трейдеры, как правило, торгуют с кредитным плечом 50: 1, 100: 1 или 200: 1, в зависимости от брокера и правил.

Маржинальное требование

Если рынок движется против трейдера, что приводит к таким убыткам, что маржа недостаточна, применяется автоматический запрос маржи. Обычно это происходит потому, что на счете больше нет денег, чтобы выдержать потерю стоимости акций, и брокер начинает нести ответственность за убытки.В этом сценарии, если владелец учетной записи не вносит средства для восстановления учетной записи до минимального необходимого уровня обслуживания, брокер закрывает все позиции владельца учетной записи на рынке и устанавливает лимиты на убытки для владельца учетной записи, чтобы остановить учетную запись. от превращения в отрицательный баланс.

Как рассчитать маржу прибыли (с формулой и советами) — Zippia

Маржа прибыли — один из наиболее широко используемых финансовых коэффициентов в индустрии корпоративных финансов.Бизнес рассчитывает свою прибыль на трех уровнях в своих отчетах о прибылях и убытках. Это начинается с самой основной прибыли, валовой прибыли.

Далее идет операционная прибыль, и последняя и самая полная — чистая прибыль. Все три вида прибыли имеют маржу. Обеспечение маржи прибыли покажет относительную прибыльность деятельности компании. Он учитывает все затраты, связанные с производством и продажей продукта.

Расскажите нам о своих целях, и мы подберем для вас подходящую работу.

Посмотреть мои работы

Что такое маржа валовой прибыли?

Валовая прибыль — это показатель, используемый финансовыми аналитиками для оценки финансового состояния компании. Этот показатель рассчитывает сумму денег, оставшуюся от продаж после вычитания стоимости проданных товаров. Этот показатель также можно назвать коэффициентом валовой прибыли.

Норма прибыли помогает организации выразить, сколько из каждого доллара продаж компания сохраняет в своей прибыли.Он учитывает затраты на обслуживание, чтобы найти число, наиболее близкое к фактической прибыли.

Формула маржи валовой прибыли

Для расчета любой прибыли, включая валовую, операционную и чистую, вы можете рассчитать маржу прибыли, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на выручку. Если вы умножите это на 100, вы можете получить процент от вашей прибыли.

Валовая прибыль — это показатель прибыли по отношению к производственным затратам. Чтобы рассчитать размер прибыли, вам нужно рассчитать ее как валовую прибыль.Валовая прибыль представляет собой весь ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, что означает, что эта цифра покрывает затраты на производство вашего продукта, включая труд, материалы и другие сопутствующие расходы.

Формула для расчета маржи валовой прибыли выглядит следующим образом:

Маржа валовой прибыли = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров / Чистые продажи

Итак, если вы заплатили 10 000 долларов за товары и продали их за 12 000 долларов, ваша валовая прибыль составила бы 2 000 долларов. Если разделить цифры на общий доход, валовая прибыль будет равна 0.2. Умножьте это число на 100, и вы получите процент от прибыли, равный 20 процентам.

Прибыль и выручка

В финансах, бухгалтерском учете, экономике и праве прибыль и доход можно определить как очень разные вещи. Но когда мы думаем об основах, прибыль — это сумма денег, остающаяся после вычета всех расходов и накладных расходов в определенный период. Под выручкой понимается общая сумма, заработанная компанией без вычета стоимости проданных товаров или расходов на услуги в течение того же периода.

Если мы углубимся в анализ доходов, мы поймем, что прибыль компании зависит от ее бизнеса. Это относится к любому доходу, полученному от коммерческой деятельности. Выручка также считается увеличением активов или уменьшением определенных обязательств, вызванных услугами, предоставляемыми клиентам.

Создать бесплатное резюме

Создайте профессиональное резюме за считанные минуты.

Что означает «процент валовой прибыли»?

После того, как вы определите процент валовой прибыли, вы захотите понять, что это такое и что из него можно понять.

Для тех, кто не работает с вашей компанией или для нее, процент валовой прибыли показывает, насколько эффективен ваш бизнес, поскольку он производит свои товары и услуги. Это обычная просьба многих компаний. Большинство людей рассчитывают валовую прибыль как в долларах, так и в процентах для своих годовых финансовых показателей.

Что наиболее важно, ваш годовой процент валовой прибыли показывает, какая часть ваших доходов доступна для покрытия накладных расходов компании, налогов компании на прибыль и чистой прибыли.

Конечно, определение финансовых показателей не всегда бывает черным по белому. При расчете процента валовой прибыли могут возникать вопросы, которые нужно задавать себе каждый месяц. Вы можете спросить себя или свою команду, был ли это типичный месяц для вашей компании? Были ли какие-либо препятствия или проблемы, которые могли повлиять на ваши финансовые результаты в этом месяце?

Каковы прогнозируемые доходы на весь год? Вы все еще на пути к достижению своих целей или необходимо внести изменения? Будет ли прогнозируемый доход в сочетании с процентом валовой прибыли достаточным для покрытия накладных расходов бизнеса и налоговых расходов при сохранении прибыли?

Наш инструмент для создания резюме проведет вас через процесс создания выдающегося резюме архитектора.

Что вам скажет ваша валовая прибыль?

Рассчитанная вами валовая прибыль может сказать вам несколько вещей о бизнесе. Если валовая прибыль организации непостоянна и постоянно колеблется, это может быть признаком плохой практики управления или плохого продукта на рынке. Однако, как упоминалось ранее, важно видеть полную картину.

Например, компания может оправдать колебания в тех случаях, когда она могла внести существенные изменения в свою бизнес-модель или операции.В таком случае не было бы причин для беспокойства, поскольку волатильность носит временный характер.

В разных случаях маржа валовой прибыли может дать представление о функциях цепочки поставок компании. Например, если организация решит автоматизировать функции в своей цепочке поставок, у нее могут быть большие инвестиции, но стоимость товаров со временем снизится. Благодаря автоматизации более низкие затраты на рабочую силу компенсируют первоначальные вложения.

Кроме того, возможны расхождения из-за корректировки цен на продукты.В зависимости от компании структура цен может отличаться. Но если компания продает свою продукцию по более высоким ценам, она будет иметь более высокую валовую прибыль при прочих равных условиях.

Однако все это нужно правильно сбалансировать. Если цена продукта слишком высока, у организации могут возникнуть проблемы с его продажей, что может повлиять на долю рынка.

Создайте профессиональное резюме за считанные минуты.

Наш конструктор резюме с искусственным интеллектом поможет вам написать убедительное и актуальное резюме для работы, которую вы хотите.

Почему важна маржа валовой прибыли?

Для владельцев бизнеса показатели прибыльности невероятно важны. Эти показатели могут выявить слабые места в операционной модели бизнеса и рассказать историю с помощью показателей за год. Это невероятно важно для организаций, которые полагаются на инвесторов, поскольку они ориентированы на цифры и будут внимательно следить за показателями прибыльности.

Эти показатели имеют большое значение для будущего роста и инвестиций.Кроме того, использование валовой прибыли позволит руководству и инвесторам увидеть, насколько конкурентоспособна компания на рынке.

В конечном итоге маржа прибыли показывает, насколько хорошо руководство компании генерирует прибыль. Сравнивая размер прибыли за разные периоды с показателями других компаний в отрасли, компания может увидеть, где им нужно улучшить, а где они, возможно, преуспевают.

Например, любые деньги, оставшиеся после покрытия стоимости товаров, используются для оплаты других операционных расходов.Если он высокий, компания экономит больше на каждом долларе продаж, чтобы покрыть дополнительные операционные расходы и деловые обязанности.

С другой стороны, если компания не может заработать адекватный процент валовой прибыли, ей может быть трудно оплатить свои операционные расходы.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Рассчитайте точку безубыточности, маржу и наценку

Регулярно проверяйте свою финансовую отчетность, чтобы проверять правильность расчетов маржи, надбавки и безубыточности.Выполнение этой проверки поможет вам обнаружить любое увеличение расходов, чтобы избежать ненужной потери денег.

Воспользуйтесь нашим шаблоном финансовой отчетности для расчета своей маржи, наценки и безубыточности. Просто введите информацию о продажах и расходах в отчеты о прибылях и убытках, балансе и движении денежных средств.

Шаблон содержит примерные рисунки для компании под названием Joe’s Tyres. Сравните рисунки в шаблоне с рисунками, приведенными в примерах, которые следуют на этой странице.

Расчет цены на товары для получения прибыли

При мониторинге прибыльности вашего бизнеса необходимо учитывать 2 уровня маржи:

Знание этих цифр поможет вам установить цены на товары и разработать целевые показатели продаж.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это деньги, оставшиеся после вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж. Чистые продажи — это общая стоимость продаж за определенный период за вычетом скидок, предоставленных клиентам, и комиссионных, выплаченных торговым представителям.

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая валовая прибыль).

Валовая прибыль обычно не используется для предприятий сферы услуг, поскольку у них обычно нет стоимости товаров.

Как рассчитать валовую прибыль и маржу

Для расчета валовой прибыли (в долларовом эквиваленте):

  • Валовая прибыль ($) = чистые продажи — COGS

Для расчета валовой прибыли (процентное значение):

  • Валовая прибыль (%) = (валовая прибыль ÷ чистые продажи в долларах) × 100

Когда у вас есть валовая прибыль, вы можете рассчитать чистую прибыль.

Пример: Joe’s Tyres

  • Валовая прибыль Joe’s Tyres: 52000 долларов — 31 200 долларов = 20 800 долларов
  • Валовая прибыль Joe’s Tyres: 20 800 долларов США ÷ 52 000 долларов США × 100 = 40%

Joe’s Tires. 20 800 долларов. Накладные расходы бизнеса должны быть меньше, чтобы получать прибыль.

Показатели валовой прибыли и валовой прибыли Joe’s Tyres указаны в примере отчета о прибылях и убытках в шаблоне финансовой отчетности.

Что такое чистая маржа?

Чистая прибыль — это ваша валовая прибыль за вычетом накладных расходов вашего бизнеса. Это ваша прибыль до уплаты налогов. Налог не включен, потому что налоговые ставки и налоговые обязательства варьируются от бизнеса к бизнесу.

Чистая маржа может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая чистая прибыль).

Как рассчитать чистую прибыль и маржу

Для расчета чистой прибыли (в долларах):

  • Чистая прибыль ($) = чистые продажи — сумма как COGS, так и накладных расходов
    или
  • Чистая прибыль ($) = валовая прибыль — накладные расходы

Для расчета чистой прибыли (процентное значение):

  • Чистая маржа (%) = (в долларах чистой прибыли ÷ долларах чистых продаж) × 100

Если чистая прибыль маржа составляет 10%, тогда на каждый доллар проданных товаров вы получите 10 центов прибыли до налогообложения после оплаты COGS и накладных расходов.

Пример: Joe’s Tyres

  • Чистая прибыль Joe’s Tyres: 20 800 — 15 600 долларов = 5200 долларов
  • Чистая маржа для Joe’s Tyres: (5200 $ ÷ 52 000 $) × 100 = 10%

Joe’s Tires заработает % от 52 долларов США (или 5,20 доллара США) с каждой проданной шины.

Показатели чистой прибыли Joe’s Tyres указаны в примере отчета о прибылях и убытках в шаблоне финансовой отчетности.

Что такое разметка?

Наценка — это процентная цена, по которой вы продаете товары по цене, превышающей затраты на их покупку или производство.Цена продажи должна покрывать стоимость товаров плюс любые накладные расходы, чтобы вы могли получать прибыль.

Наценка обычно используется в отношении продажи продуктов, а не услуг.

Как рассчитать наценку

  • Процентное значение наценки = (продажи — COGS) ÷ COGS × 100
    или
  • Процентное значение наценки = (валовая прибыль ÷ COGS) × 100

Пример: Joe’s Tires

  • (52 000–31 200 долл. США) ÷ 31 200 долл. США × 100 = 66.67%

Процент наценки на Joe’s Tyres составляет 66,67%.

Чтобы получить валовую прибыль в размере 20 800 долларов США от продажи шин, купленных за 31,20 доллара, Джо умножит свою себестоимость единицы продукции на себестоимость единицы продукции плюс процент наценки (31,20 доллара × 1,6667 = 52 доллара).

Каждая шина будет иметь минимальную цену 52 доллара, чтобы заработать достаточно денег для покрытия деловых расходов.

Что такое безубыточность?

Точка безубыточности показывает объем продаж, который необходимо осуществить вашему бизнесу в долларах или единицах, прежде чем ваши расходы будут покрыты и вы сможете начать получать прибыль (до налогообложения).

Анализ безубыточности полезен при подготовке и обновлении бизнес-плана. Вы можете использовать свою безубыточность, чтобы установить цели продаж для себя или своих сотрудников.

Как рассчитать безубыточность

Используйте следующие вычисления, чтобы определить, где начинается ваша прибыль.

Для расчета вашей безубыточности (в долларовом эквиваленте) до чистой прибыли:

  • Безубыточность (в долларах) = накладные расходы ÷ (1 — (COGS ÷ общий объем продаж))

Если вам известно о продаже единицы цена и себестоимость, а также операционные расходы бизнеса, вы можете рассчитать количество единиц, которые вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Для расчета вашей безубыточности (единиц для продажи) до чистой прибыли:

  • Безубыточность (единицы) = накладные расходы ÷ (цена продажи единицы — себестоимость единицы продукции)

Пример: Joe’s Tires

  • Безубыточность (в долларовом эквиваленте) для шин Joe’s: 15 600 долларов США ÷ (1 — (31 200 долларов США ÷ 52 000 долларов США)) = 39 000 долларов США
  • Безубыточность (единицы) для шин Joe’s: 15 600 долларов США ÷ (52 — 31,20 доллара США) = 750

Joe’s Tyres необходимо будет продать 750 единиц или акций на сумму 39 000 долларов, прежде чем бизнес получит какую-либо прибыль (до налогообложения).

Расчет валовой прибыли — Определение, формула и примеры для расчета валовой прибыли

Какие расходы входят в стоимость проданных товаров?

Остаток стоимости реализованной продукции включает как прямые, так и косвенные затраты (накладные расходы). Менеджерам необходимо проанализировать затраты и определить, прямые они или косвенные. Кроме того, компании должны маркировать производственные затраты как постоянные или переменные.

Существует существенная разница между стоимостью проданных товаров в зависимости от отрасли вашей фирмы:

  • Производители производят продукт и хранят готовый продукт на складе.Эти предприятия несут прямые материальные, прямые затраты на оплату труда и накладные расходы во время производства, и эти затраты добавляются к стоимости проданных товаров.
  • Розничные и оптовые торговцы или дистрибьюторы покупают товары для складских запасов. Цена, которую они платят за свои товарно-материальные запасы, составляет большую часть их стоимости товаров, проданных на балансе. Эти фирмы не производят продукцию и не могут нести никаких прямых материальных или прямых затрат на рабочую силу, которые были бы добавленным компонентом их стоимости проданных товаров.

Помните об этом различии при анализе компонентов себестоимости проданных товаров, начиная с разницы между прямыми и косвенными затратами.

Прямые и косвенные затраты

Прямые затраты напрямую связаны с производством продукта или предоставлением услуги. Наиболее частые прямые затраты — это материальные и трудовые затраты. С другой стороны, косвенные затраты не могут быть связаны с конкретным продуктом или услугой.

Centerfield Sporting Goods производит бейсбольные перчатки, а остаток стоимости проданных товаров включает как прямые, так и косвенные затраты.

Прямые материалы

Centerfield закупает кожаный материал для изготовления бейсбольных перчаток, и для каждой перчатки требуется два квадратных ярда кожи. Стоимость кожи и количество необходимого сырья можно напрямую отследить для каждой перчатки. В результате Centerfield знает, сколько материала требуется для производства 1000 перчаток.

Непосредственный труд

Производство бейсбольных перчаток также требует затрат на рабочую силу. Centerfield платит рабочим за работу на швейных и кройных машинах, а также за сшивание некоторых частей перчаток вручную.

Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов труда требуется для производства перчатки. Количество часов, умноженное на почасовую ставку заработной платы, равняется прямым затратам на рабочую силу на перчатку. Centerfield также знает прямые затраты на рабочую силу, необходимые для производства 1000 перчаток.

В отчете о прибылях и убытках за 2019 год указано, что компания Centerfield понесла 680 000 долларов прямых материальных затрат и 1 000 000 долларов прямых затрат на рабочую силу.

Косвенные затраты нельзя напрямую связать с продуктом или услугой.Вместо этого косвенные затраты относятся на производство. Большинство менеджеров используют термин «накладные расходы», а не косвенные расходы.

Распределение накладных расходов

Накладные расходы

Centerfield проводятся в составе операционных расходов. Единственный способ возместить накладные расходы — продать товар покупателю, поэтому каждый доллар накладных расходов должен быть отнесен на продукт или услугу.

Накладные расходы распределяются в зависимости от уровня деятельности. Вот пример:

Торговцы (плотники, сантехники, фирмы по обслуживанию деревьев) несут затраты на пробег по дороге к каждому клиенту.Чем больше миль пройдено, тем больше затраты на ремонт и техническое обслуживание автомобилей.

Сантехник может распределять накладные расходы в зависимости от пройденного расстояния. Если для обслуживания клиента требуется 30 миль, сантехник может добавить 10 центов за милю для покрытия расходов на ремонт и техническое обслуживание автомобиля.

Накладные расходы часто распределяются с использованием количества затраченных машинных часов, необходимого рабочего времени или просто количества произведенных единиц.

Постоянные и переменные затраты

Менеджерам необходимо знать, почему возникают те или иные затраты.Один из способов понять затраты — это определить, являются ли они постоянными или переменными.

  • Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, являются типичными затратами, которые меняются в зависимости от производства. Однако, если договор с клиентом требует, чтобы вы наняли стороннюю фирму для оценки контроля качества, эти единовременные затраты могут считаться фиксированными прямыми затратами.
  • Затраты, уплачиваемые офисной охранной компании, являются фиксированными накладными расходами. Фирма нужна вам для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.
  • Стоимость ремонта оборудования может варьироваться в зависимости от того, сколько часов вы используете оборудование в конкретный месяц. Стоимость ремонта — это переменные накладные расходы.

Инвентаризационные затраты не сразу относятся на счет себестоимости проданной продукции.

Инвентаризационные затраты

Инвентаризационные затраты определяются как все затраты, необходимые для подготовки товарно-материальных запасов к продаже. Этот баланс включает сумму, уплаченную за товар на складе, и стоимость доставки.Если розничный торговец должен построить стеллажи или понести другие расходы для демонстрации товарно-материальных запасов, то это затраты, подлежащие инвентаризации.

Стоимость обучения сотрудников использованию продукта также включена в эту категорию. Например, когда вы покупаете новое программное обеспечение, вы можете понести расходы на обучение своего персонала.

Когда товарно-материальные запасы продаются, затраты на инвентаризацию реклассифицируются на счет себестоимости проданных товаров. У розничного торговца могут быть тысячи (или даже миллионы) долларов затрат на инвентаризацию, которые еще не списаны на расходы.

Почему важен анализ валовой прибыли

Каждый менеджер должен проанализировать наиболее важные финансовые коэффициенты, необходимые для улучшения бизнес-результатов, и валовая прибыль часто включается в этот анализ.

Выручка и себестоимость проданных товаров — два самых больших остатка в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете внести изменения в любой баланс, вы можете увеличить чистую прибыль. Операционные расходы может быть труднее снизить, поскольку многие из них являются фиксированными.

Когда вы начинаете отслеживать баланс валовой маржи, вам нужен инструмент для измерения эффективности в соответствии с отраслевым стандартом.Сравните свои результаты с эталонным, чтобы оценить свои успехи в конкретной отрасли.

Как оценить результаты валовой прибыли

Начните процесс с поиска ресурса, в котором указана средняя валовая прибыль в вашей отрасли. Этот источник сообщает, что разная розничная торговля (№ 59 в списке) имеет среднюю валовую прибыль 31,8%, и розничный торговец, который соответствует этой категории, должен попытаться достичь или превысить средний показатель.

Просматривая любой список средних значений валовой прибыли, вы заметите, что контрольные показатели сильно различаются в зависимости от отрасли.Ваша цель — превзойти конкурентов в своей отрасли, а не все компании.

Учетные данные наиболее ценны, когда они используются для улучшения финансового положения. Существует ряд стратегий, которые вы можете применить для увеличения валовой прибыли, и вам следует рассмотреть возможность использования каждого подхода.

Как увеличить валовую прибыль

Как указывалось ранее, валовая прибыль — это процент от каждого доллара дохода, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Чтобы повысить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.

Увеличение выручки

Компании могут увеличить общий объем продаж за счет повышения отпускной цены, но повышение цен может быть затруднено в отраслях, где существует высокий уровень конкуренции. Возможность покупать товары и услуги в Интернете также оказывает понижательное давление на цены.

Существуют и другие стратегии увеличения чистых продаж, но наиболее эффективный способ — увеличить продажи существующей клиентской базе. Если вы продаете качественный продукт и обеспечиваете высокий уровень обслуживания, клиенты могут возвращаться каждый месяц и год.Вы можете увеличить продажи и тратить меньше денег на маркетинг, чтобы найти новых клиентов.

Увеличение повторного бизнеса

Нет проблем больше, чем затраты на поиск клиентов. Взгляните на эту цитату из Harvard Business Review:

.

«В зависимости от того, в какое исследование вы верите и в какой отрасли вы работаете, привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего».

Развитие повторного бизнеса увеличивает ваш ежемесячный периодический доход (MRR), который представляет собой сумму дохода, которую компания может надежно ожидать каждые 30 дней.Если клиенты будут возвращаться, они могут приносить доход годами. Компании измеряют ценность повторного бизнеса, используя пожизненную ценность клиента, или CLV.

Согласно Qualtrics: «CLV — это показатель того, насколько ценен клиент для вашей компании с неограниченным промежутком времени, а не только с первой покупкой. Этот показатель поможет вам понять разумную цену за приобретение ».

Если вы сможете сократить цикл продаж, вы сможете увеличить доход.

Сократить цикл продаж

TrackMaven определяет цикл продаж: «Он включает в себя все действия, связанные с закрытием продажи.Многие компании имеют разные этапы и виды деятельности в своем цикле продаж, в зависимости от того, как они его определяют ».

Один из способов ускорить процесс — использовать технологии. Во многих случаях клиентам требуется дополнительная информация, прежде чем они смогут принять решение о покупке. Если вы сможете улучшить свой веб-сайт и дать четкие ответы на вопросы клиентов, люди совершат покупку раньше.

Вы тратите деньги на маркетинг и можете увеличить доход, улучшив свои маркетинговые результаты.

Улучшение маркетинговых результатов

Дайте вашим клиентам вескую причину оставаться с вами, используя эту тактику:

Промоакции : используйте аналитику данных для продвижения продуктов и услуг, которые нужны вашим клиентам.Если компания, производящая спортивные товары, знает, что многие клиенты покупают бейсбольные перчатки и биты во время одного посещения магазина, они могут продвигать товары вместе.

Награды : поблагодарите своих клиентов, награждая их. Когда клиент совершает определенное количество покупок или достигает определенной суммы активности в долларах, предложите скидку на новый бизнес.

Отзывы : Если вы занимаетесь маркетингом, чтобы повлиять на поведение покупателя, не забывайте о сборе отзывов. Когда клиент объясняет, почему он купил ваш продукт, он может повлиять на решения других людей о покупке.

Опрос s: Если вы хотите знать, чего хотят ваши клиенты, спросите их. Включите опросы в каждый из своих маркетинговых каналов и подчеркните, что опрос не займет много времени.

Используйте аналитику данных и результаты опросов, чтобы улучшать продукты и добавлять новые предложения продуктов.

Еще одна стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат.

Снижение материальных затрат

Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись с поставщиками о более низкой цене.Если вы крупный клиент, который покупает материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене в зависимости от объема покупки.

Некоторые менеджеры по закупкам добавляют новых поставщиков в свой список поставщиков и просят поставщиков конкурировать по цене. Однако прежде чем добавлять нового поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Поставщик должен иметь возможность отправлять качественную продукцию вовремя и по разумной цене. Ваше решение о поставщике не может основываться исключительно на цене.

Материальные затраты, которые вы понесете, зависят от стоимости и использования.Проанализируйте свою производственную систему и примите меры, чтобы не тратить материал впустую. Каждый производственный процесс включает в себя некоторый уровень неиспользованного материала или лома. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму брак, чтобы снизить затраты.

Возможно, вам потребуется изменить производственную систему, чтобы уменьшить количество производимого вами лома. Обучение сотрудников может помочь им свести к минимуму отходы и работать более эффективно.

Внимательно посмотрите на свои затраты на рабочую силу и подумайте, сможете ли вы найти способы снизить расходы.

Снижение затрат на рабочую силу

Как и в случае с материальными затратами, затраты на рабочую силу зависят от уплаченной почасовой ставки (цены) и количества отработанных часов (количества).

Почасовая ставка, которую вы платите, тесно связана с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, вам, возможно, придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных рабочих. Обратное верно в условиях замедляющейся экономики.

Инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные сотрудники могут сделать больше за меньшее время и совершить меньше ошибок.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.