Негативные черты конкуренции: виды, характеристика, достоинства и недостатки — Кинотеатр "Художественный" кино, афиша, киноафиша, анонс, рейтинг, новость, кинотеатр, кинотеатры Москвы, кинофильм, прокат, лучший, Россия, Москва, кинотеатр Художественный

Содержание

виды, характеристика, достоинства и недостатки

# Бизнес-словарь

Термины, определения, примеры

В действительности конкуренция всегда несовершенна, и делится на виды, в зависимости от того, какое условие соответствует рынку в большей степени.

Характеристика совершенной конкуренции
Признаки совершенной конкуренции
Условия, близкие к совершенной конкуренции
Достоинства и недостатки совершенной конкуренции
Преимущества

Недостатки
Рынок совершенной конкуренции
Несовершенная конкуренция
Признаки несовершенной конкуренции
Виды несовершенной конкуренции

С понятием экономической конкуренции знакомы все. Это явление наблюдается на макроэкономическом и даже бытовом уровне. Ежедневно, выбирая в магазине тот или иной товар, каждый гражданин, желая того или нет, участвует в этом процессе. А какой бывает конкуренция, и, наконец, что это вообще такое с научной точки зрения?

Характеристика совершенной конкуренции

Для начала следует принять общее определение конкуренции. По поводу этого объективно существующего явления, сопутствующего хозяйственным отношениям с момента их возникновения, были выдвинуты различные концепции, от самых восторженных до полностью пессимистичных.

Согласно мнению Адама Смита, выраженному в его «Исследованиях природы и причин богатства народов» (1776), конкуренция своей «невидимой рукой» преобразует эгоистичные мотивы индивидуума в общественно полезную энергию. Теория саморегулирующегося рынка предполагает отрицание любых вмешательств государства в естественное протекание хозяйственных процессов.

Джон Стюарт Милль, будучи также большим либералом и сторонником максимально индивидуальной экономической свободы, был в суждениях осторожней, сравнивая конкуренцию с солнцем. Вероятно, и этот выдающийся учёный понимал, что в слишком жаркий день немного тени – это тоже благо.

Любая научная концепция предполагает использование идеализированного инструментария. Математики к таковому относят не имеющую ширины «линию» или безразмерную (бесконечно малую) «точку». У экономистов есть понятие совершенной конкуренции.

Определение: Конкуренцией называется соревновательное взаимодействие участников рынка, каждый из которых стремится получить наибольшую прибыль.

Как в любой другой науке, в экономической теории принята некая идеальная модель рынка, не вполне соответствующая реалиям, но позволяющая исследовать происходящие процессы.

Признаки совершенной конкуренции

Описание любого гипотетического явления требует критериев, к которым должен (или может) стремиться реальный объект. К примеру, медики считают здоровым человека с температурой тела 36,6° и давлением 80 на 120. Экономисты, перечисляя черты совершенной конкуренции, (её ещё называют чистой) также опираются на конкретные параметры.

Причины, по которым достигнуть идеала невозможно, в данном случае не важны – они заложены в самой человеческой природе. Каждый предприниматель, получая определённые возможности для утверждения своих позиций на рынке, обязательно ими воспользуется. И всё же, гипотетическая

совершенная конкуренция характеризуется следующими признаками:

Бесконечное количество равноценных участников, под которыми понимаются продавцы и покупатели. Условность очевидна – ничего безграничного в пределах нашей планеты не существует.
Ни один из продавцов не может влиять на цену продукта. На практике всегда есть наиболее могущественные участники, способные осуществлять товарные интервенции.
Предлагаемый коммерческий продукт обладает свойствами однородности и делимости. Также исключительно теоретическое допущение. Абстрактный товар представляет собой что-то вроде зерна, но ведь и оно бывает разного качества.
Полная свобода участников входить на рынок или уходить с него. На практике такое иногда наблюдается, но отнюдь не всегда.
Возможность беспроблемного перемещения производственных факторов. Представить себе, например, автозавод, который с лёгкостью можно перенести на другой континент, конечно, можно, но фантазия для этого потребуется.

Цена на товар формируется исключительно соотношением спроса и предложения, без возможности влияния других факторов.
И, наконец, полная общедоступность информации о ценах, себестоимости и прочих сведениях, в реальной жизни чаще всего составляющих коммерческую тайну. Здесь и вовсе без комментариев.

После рассмотрения вышеизложенных признаков напрашиваются выводы:

Совершенной конкуренции в природе не существует и даже не может быть.
Идеальная модель умозрительна и необходима для теоретических исследований рынка.

Условия, близкие к совершенной конкуренции

Практическая полезность понятия совершенной конкуренции состоит в возможности высчитать оптимальную точку равновесия фирмы с учётом всего трёх показателей: цены, предельных затрат и минимальных валовых издержек. При равенстве этих цифр между собой, руководитель получает представление о зависимости рентабельности своего предприятия от объёма производства. Наглядно эту точку пересечения иллюстрирует график, на котором сходятся все три линии:

Где:
S – сумма прибыли;
ATC – минимальные валовые издержки;
A – точка равновесия;
МС – предельные издержки;
MR – рыночная цена на товар;
Q – объем производства.

Достоинства и недостатки совершенной конкуренции

Так как совершенной конкуренции как идеального явления в экономике не существует, то о её свойствах можно судить лишь по отдельным признакам, проявляющимся в некоторых случаях из реальной жизни (при максимально возможном приближении). Помогут определиться в её гипотетических достоинствах и недостатках также умозрительные рассуждения.

Преимущества

В идеале такие соревновательные отношения могли бы способствовать рациональному распределению ресурсов и достижению наибольшей эффективности производственно-коммерческой деятельности. Продавец вынужден снижать издержки, так как повышать цену ему не позволяет конкурентная обстановка. Средствами достижения преимуществ в данном случае могут служить новые экономичные технологии, высокая организованность трудовых процессов и всемерная бережливость.

Отчасти всё это наблюдается и в реальных условиях несовершенной конкуренции, однако есть примеры буквально варварского отношения к ресурсам со стороны монополий, особенно если контроль со стороны государства по каким-то причинам слаб.

Иллюстрацией хищнического отношения к ресурсам может служить деятельность компании «Юнайтед Фрут», долгое время безжалостно эксплуатировавшей природные богатства стран Южной Америки.

Недостатки

Следует понимать, что даже в идеальном виде совершенная (она же чистая) конкуренция обладала бы системными пороками.

Во-первых, её теоретическая модель не предусматривает экономически необоснованных трат на достижение общественных благ и повышение социальных стандартов (эти издержки не вписываются в схему).

Во-вторых, потребитель был бы крайне ограничен в выборе обобщённого продукта: все продавцы предлагают фактически одно и то же и примерно по одинаковой цене.
В-третьих, бесконечно большое количество производителей обуславливает низкую концентрацию капитала. Это делает невозможным инвестирование в масштабные ресурсоёмкие проекты и долговременные научные программы, без которых прогресс проблематичен.

Таким образом, положение фирмы в условиях чистой конкуренции, равно как и потребителя, было бы весьма далёким от идеального.

Рынок совершенной конкуренции

Наиболее близким к идеализированной модели на современном этапе считается биржевой тип рынка. Его участники не обладают громоздкими и инертными активами, легко входят в бизнес и уходят с него, их продукт относительно однороден (оценивается котировками). Брокеров много (хотя их количество не бесконечно) и они оперируют в основном величинами спроса и предложения. Однако экономика не состоит из одних лишь бирж.

В действительности конкуренция несовершенна, и делится на виды, в зависимости от того, какое условие соответствует рынку в большей степени.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции достигается исключительно ценовыми методами.

Характеристика и модель рынка важны для определения возможностей функционирования в условиях несовершенной конкуренции. Трудно представить, что огромное количество продавцов предлагает абсолютно однотипный товар, пользующийся спросом у безграничного числа покупателей. Это и есть идеальная картина, пригодная лишь для концептуальных рассуждений.

В реальной обстановке конкуренция всегда несовершенна. При этом наблюдается лишь одна общая черта рынков совершенной и монополистической конкуренции (наиболее распространённой) и состоит она в состязательности характера явления. Нет никаких сомнений в том, что хозяйствующие субъекты стремятся добиться преимуществ, воспользоваться ими и развивать успех вплоть до полного овладения всеми возможными объёмами сбыта. Во всём остальном совершенная конкуренция и монополия существенно различаются.

Несовершенная конкуренция

Реальной, то есть несовершенной конкуренции, по природе свойственно стремление к нарушению равновесия. Как только в экономическом пространстве выделяются ведущие, наиболее крупные и сильные игроки, они делят рынок между собой, не переставая при этом соперничать. Таким образом, чаще всего дело не в степени «совершенности» конкуренции, а в самой природе явления, обладающего ограниченными свойствами саморегулирования.

Признаки несовершенной конкуренции

Так как идеальная модель «капиталистического соревнования» рассмотрена выше, остаётся проанализировать её расхождения с тем, что происходит в условиях функционирующего мирового рынка. Основные признаки реальной конкурентной борьбы включают следующие пункты:

Количество производителей ограничено.
Барьеры, естественные монополии, фискальные и лицензионные ограничения объективно существуют.
Вход на рынок бывает затруднённым. Выход тоже.
Продукты производятся разнообразные по качеству, цене, потребительским свойствам и прочим признакам. При этом они не всегда делимы. Можно ли построить и продать половину ядерного реактора?
Мобильность производств имеет место (в частности, по направлению к дешёвым ресурсам), но сами процессы перемещения мощностей весьма затраты.
Отдельные участники имеют возможности влиять на рыночную цену продукта, в том числе неэкономическими методами.
Информация о технологиях и ценообразовании не является открытой.

Из этого перечня понятно, что реальные условия современного рынка не просто далеки от идеальной модели, а чаще всего противоречат ей.

Виды несовершенной конкуренции

Как всякое неидеальное явление, несовершенная конкуренция характеризуется разнообразием форм. До недавнего времени экономисты упрощённо делили их по принципу функционирования на три категории: монопольную, олигопольную и монополистическую, но теперь введено ещё два понятия – олигопсония и монопсония.

Эти модели и типы несовершенной конкуренции заслуживают подробного рассмотрения.

Олигополия

На рынке конкуренция присутствует, но количество продавцов ограничено. Примеры такой ситуации – крупные сети супермаркетов и ритейла или операторы мобильной связи. Вход в бизнес затруднён в силу необходимости огромных начальных капиталовложений и разрешений. Деление рынка часто (не всегда) происходит по территориальному принципу.

Монополия

Полного единоличного овладения рынком в большинстве случаев не допускают законодательные нормы. Исключение обычно составляют естественные монополии, принадлежащие государству, а также поставщики, обоснованно владеющие инфраструктурой доставки продукта (например, электроэнергии, газа, воды, тепла).

Монополистическая конкуренция

Её не следует путать с монопольной, хотя термины и созвучны. Этот тип конкуренции характеризуется активностью ограниченного количества поставщиков, предлагающих сходный по потребительским свойствам продукт.

Примером могут служить отношения производителей, например, бытовой техники и электроники. Ассортимент у них, как правило, сходный, но есть различия в качестве и цене. Рынок поделен между несколькими ведущими брендами. В случае ухода какого-то из них, освобождённая ниша будет быстро поделена между оставшимися участниками.

Монопсония

Такой тип несовершенной конкуренции возникает, если произведенный продукт может приобретать только один потребитель. Есть виды продукции, предназначенные, например, исключительно для государственных структур (мощное оружие, спецсредства). По экономическому смыслу, монопсония противоположна монополии. Это своеобразный диктат единственного покупателя (а не производителя), и встречается он нечасто.

Возникает явление и на рынке труда. Когда в городе работает всего один, например, завод, то у обычного человека возможности продавать свой труд ограничены.

Олигопсония

Очень похожа на монопсонию, но выбор покупателей, хоть и небольшой, есть. Чаще всего подобная несовершенная конкуренция бывает между производителями комплектующих изделий или ингредиентов, предназначенных для крупных потребителей. Например, какая-то рецептурная составляющая может быть продана только большой кондитерской фабрике, а их всего несколько в стране. Другой вариант – производитель покрышек стремится заинтересовать один из автозаводов для регулярной поставки своей продукции.

Как итог, отметим: любая конкуренция, существующая в реальных условиях, столь же несовершенна, как и сам рынок. С точки зрения экономической теории, совершенная конкуренция представляет собой упрощённую концепцию. Она далека от идеала, но необходима. Никого ведь не удивляет, что физики пользуются различными математическими моделями и научными допущениями?

Несовершенная конкуренция разнообразна по формам, и не исключено, что к уже существующим её видам в будущем добавятся новые.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Конкуренция, её виды и роль в экономике. Антимонопольное регулирование

Важным элементом рыночного механизма является конкуренция.

1)Конкуренция – это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшее условия производства, купли и продажи товаров.

Впервые теория конкуренции была обобщена известным экономистом Адамом Смитом.

2)Роль и функции конкуренции.

Функция регулирования. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под влиянием цены направляются в те отрасли, где в них существует наибольшая потребность.

Функция мотивации. Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно:

-предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли ( позитивные санкции ). Это стимулирует технический прогресс;

-предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).

Функция распределения. Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.

Функция контроля. Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую силу каждого предприятия. Например, монополист может назначать цену. В то же время конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.

В общем и целом, Конкуренция стимулирует деятельность самостоятельных единиц рыночного хозяйства. Через неё товаропроизводители как бы контролируют друг друга. Их борьба за потребителя приводит к снижению цен, уменьшению издержек производства, улучшению качества продукции, росту НТП.

3) Виды конкуренции:

В настоящее время можно выделить четыре основных вида конкуренции:

— совершенная конкуренция; несовершенная конкуренция.

— монополистическая конкуренция;

— конкуренция в условиях олигополии;

— чистая монополия.

Совершенная конкуренция — состояние рынка, на котором имеется большое число покупателей и продавцов (производителей), каждый из которых занимает относительно малую долю на рынке и не может диктовать условия продажи и покупки товаров. Рынок совершенной конкуренции предполагает отсутствие власти производителя над рынком и установление цены не производителем, а через функцию спроса и предложения.

Черты совершенной конкуренции не присущи ни одной из отраслей в полной мере. Все они могут лишь приближаться к модели.

Признаками идеального рынка (рынка идеальной конкуренции) являются:

1. отсутствие входных и выходных барьеров в той или иной отрасли производства;

2. отсутствие ограничений на количество участников рынка;

3. однородность одноименных представленных продуктов на рынке;

4. свободные цены;

5. отсутствие давления, принуждения со стороны одних участников по отношению к другим

Создание идеальной модели совершенной конкуренции является чрезвычайно сложным процессом. Примером отрасли, близкой к рынку совершенной конкуренции, может служить сельское хозяйство.

Конкуренция как социально-экономическое и правовое явление

Библиографическое описание:

Сокуренко, К. Г. Конкуренция как социально-экономическое и правовое явление / К. Г. Сокуренко. — Текст : непосредственный // Новый юридический вестник. — 2018. — № 3 (5). — С. 15-18. — URL: https://moluch.ru/th/9/archive/91/3320/ (дата обращения: 16.01.2021).

Одним из главных признаков рыночной экономики является противоречие и столкновение интересов участников предпринимательской деятельности.

Конкуренция как социально-экономическое явление заключается в борьбе независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Конкуренция является экономическим процессом взаимодействия и борьбы действующих на рынке предприятий, направленная на обеспечение лучших возможностей для сбыта предлагаемого покупателям товара и оказания услуг.

Конкуренция товаропроизводителей характерна также и для внешней экономики, так как для успешной деятельности на внешнем рынке, необходимо повышение конкурентоспособности отечественных товаров. При импорте товаров на территорию нашей страны, действующая конкуренция среди иностранных продавцов, позволяет добиваться более выгодных условий купли-продажи.

Конкуренция является многогранным понятием, которое невозможно охарактеризовать единым определением.

Основным тезисом, который будет выдвигаться и поддерживаться автором настоящего эссе, будет выступать тезис о том, что: «Несмотря на правовое значение конкуренции, ее социально-экономическая роль является преобладающей».

Итак, конкуренция представляет собой основную сущностную черту товарного производства, способ экономического развития, а также стихийный регулятор общественного производства.

Как социально-экономическое явление, конкуренции присущи, как положительные, так и отрицательные черты.

Положительными сторонами конкуренции являются следующие:

Конкуренция одновременно имеет и положительные и отрицательные стороны:

‒ способствует развитию научно-технического прогресса, так как постоянно заставляет производителей товаров, работ услуг внедрять новейшие технологии, а также более рационально использовать имеющиеся ресурсы.

‒ В условиях конкурентной борьбы на второй план отходят некачественные товары, устаревшее производство и техника;

‒ в результате конкурентной борьбы снижаются издержки производства, приостанавливается рост цен на товары, а в некоторых случаях цены снижаются вообще;

‒ конкурентная борьба выравнивает норму прибыли на уровень заработной платы. [4, с. 35.]

Среди негативных сторон конкуренции можно отметить следующие из них:

‒ делает осуществление предпринимательской деятельности нестабильным, создает условия для развития и повышения уровня инфляции, безработицы,

‒ приводит к несправедливому распределению полученных в результате предпринимательской деятельности доходов,

‒ может приводить к избыточному производству товаров, а также недозагрузке производственных мощностей в моменты производственных спадов.

Несмотря на социально-экономическую характеристику конкуренции, которая была приведена выше, ей присуще также и определенное юридическое содержание.

По мнению автора настоящего эссе, правовое значение конкуренции заключается в следующем.

Во-первых, конкуренция представляет собой социальный регулятор, на основании регулируется поведение различных субъектов. В этом смысле конкуренция формирует общественные правила поведения людей. В свою очередь, право, как основной элемент системы социального регулирования, осуществляет взаимодействие с конкуренцией и производит ее регулирование нормами права.

Несмотря на это, право и закон не могут заменить конкуренцию, что наглядно видно в экономике на примере регулирования цен на товары, работы, услуги.

Именно конкуренция, а не предписания правовых норм и административные установления, в большинстве случаев, является наиболее естественным и эффективным регулятором цен.

Во-вторых, правовая сторона конкуренции заключается в том, что юридической предпосылкой конкуренции служит свобода экономической деятельности, которая закреплена в части 1 статьи 8 Конституции РФ, с сопутствующими ей элементами:

‒ свобода договора,

‒ свобода предпринимательства,

‒ свобода конкуренции. [1]

Фундаментальные положения данной конституционной нормы более подробно характеризуются в антимонопольном и гражданском законодательстве.

Судебная арбитражная практика свидетельствует о том, что суд, в большинстве случаев, принимают за основу при вынесении решений по хозяйственным спорам конституционный принцип свободы экономической деятельности и свободы конкуренции.

В-третьих, конкурентная борьба хозяйствующих субъектов содействует реализации прав потребителей (например, права на выбор товаров (работ, услуг) или на получение информации).

При отсутствии конкуренции на рынке товаров, работ и услуг, вышеперечисленные права потребителя существенно ограничиваются.

Именно потребитель считается ключевым участником процесса конкуренции, так как его правомерное поведение, является важным элементом конкурентной борьбы.

В-четвертых, правомерная конкуренция, которая разрешена на законодательном уровне, способствует независимой деятельности субъектов предпринимательской деятельности соответствующего сегмента рынка. В условиях конкуренции, хозяйствующие субъекты с помощью законных средств, стремятся получить наиболее выгодные условия производства и сбыта.

Несмотря на правовой характер понятия конкуренция, предпринимательская деятельность, легальное определение которой содержится в пункте 1 статьи 2 Гражданского кодекса РФ отличается от понятия конкуренция. [2, ст. 3301.]

Для конкуренции важным моментом является состязательность, наличие соперников в соответствующем сегменте рынка, за счет которых достигаются поставленные цели.

В свою очередь, предпринимательская деятельность может осуществляться и при отсутствии конкуренции (например, в условиях естественной монополии. [6, с.59.]

Кроме того, правовой характер конкуренции при достижении предпринимателями поставленной цели заключается в том, что способы достижения таких целей не должны противоречить требованиям действующего законодательства, обычаям делового оборота, недопустимым является также противозаконное использование интеллектуальной собственности.

В-пятых, конкуренция представляет собой общественные отношения, которые складываются между субъектами предпринимательской деятельности, что составляет предмет правового регулирования.

Предпринимательские правоотношения являются урегулированными нормами права, которые содержатся в различных актах действующего законодательства (антимонопольного, гражданского и пр.) В результате урегулирования правовыми нормами, конкурентные правоотношения приобретают свою юридическую форму, что составляет правовую сторону конкуренции.

В соответствии с пунктом 7 статьи 4 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке. [3, ст. 34.]

Правовое значение конкуренции вышеприведенного понятия «конкуренция», которое содержится в антимонопольном законодательстве, по мнению А. В. Юданова, выражается в следующем:

‒ в результате конкурентной борьбы создаются необходимые условия для деятельности антимонопольного законодательства;

‒ недобросовестные проявления конкуренции (например, ее устранение или недопущение) представляют собой противоправные наказуемые деяния;

‒ сформировавшиеся в процессе борьбы на конкретном рынке обычаи делового оборота являются образцом при выявлении случаев недобросовестной конкуренции;

‒ содействие развитию конкуренции является на сегодняшний день одной из основных задач антимонопольного органа;

‒ конкурентная борьба в соответствующем сегменте рынка, является критерием при осуществлении государственного антимонопольного контроля. [7, с. 12.]

Итак, убедившись в преобладающем социально-экономическом характере конкуренции, в заключении настоящего эссе необходимо сделать следующие выводы.

Основная задача государственного антимонопольного регулирования заключается в обеспечении надежных, безотказных мер влияния экономической системы на изменение условий рынка. Антимонопольная политика государства, включает разработку антимонопольного законодательства и контроль за его осуществлением.

Проблема заключается в том, что бизнес располагает значительным практическим мировым опытом конкурентной борьбы. Имеется возможность без дополнительного теоретического изучения и самостоятельных разработок, усвоить сформировавшиеся в практике варианты решения проблемы.

В сложившихся условиях конкурентной борьбы, выходом из ситуации является выделение наиболее ценного в имеющейся практике и формирование на этой основе таких приемов и методов конкуренции, которые:

‒ с одной стороны, отвечали бы особенностям развития конкретного производства,

‒ с другой — сложившейся в России рыночной ситуации и тенденциям ее развития.

Литература:

Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (в ред. от 21.07.2014) //Российская газета. -1993. — № 237.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (в ред. от 29.12.2017)//СЗ РФ. — 1994. — № 32.
Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ (в ред. от 29.07.2017)// СЗ РФ. — 2006. — № 31. — Ст. 34.
Буданова И. Б. Антимонопольное законодательство России. // «Общество и экономика». — 2013. — № 2.
Никеров Г. Н. Монополия и антимонопольная политика «у них» и «у нас» // «Вопросы экономики». — 2015. — № 11.
Паращук, С. А. Конкурентное право (правовое регулирование конкуренции и монополии) Текст. / С. А. Паращук. М.: Городециздат. — 2012. — 90 с.
Юданов А. В. Теория конкуренции: прикладной аспект // «Мировая экономика и международные отношения». — 2014. — № 5.

Основные термины (генерируются автоматически): конкурентная борьба, конкуренция, предпринимательская деятельность, антимонопольное законодательство, правовое значение конкуренции, соответствующий сегмент рынка, деловой оборот, правовая сторона конкуренции, социально-экономическое явление, экономическая деятельность.

Понятие и черты совершенной конкуренции

Совершенная конкуренция – это такая ситуация, когда на рынке

действует множество продавцов и покупателей какого-либо однородного продукта.

Черты совершенной конкуренции.

1. Очень большое количество продавцов и покупателей на рынке.

В учебнике «Экономикс» Макконнелла и Брю отмечается, что число фирм может составлять 70 и более.

2. Однородность продукции и услуг.

Это означает, что отсутствуют какие-либо различия у товаров одного качества. Мы абстрагируемся от торговых марок, рекламы, гарантий, обслуживания и др., которые могут сделать два одинаковых по потребительским свойствам товара разнокачественными для потребителя. Главное – это соблюдать требования стандартов, например по зерну.

3. Отсутствие контроля над ценой со стороны отдельного производителя и ценовой дискриминации.

В силу небольшого объема производства и соответственно малой доли на рынке производитель не может воздействовать на рыночную цену, т.е. он не обладает рыночной властью. Рыночная цена формируется в результате взаимодействия спроса и предложения. Конкурентная фирма воспринимает ее как данную величину, если она может производить по этой цене, значит будет, если не может, то не будет.

Кроме того, предполагается, что никто не подвергается ценовой дискриминации: продукт одинакового качества продается по одной и той же цене всем покупателям, т.е. не существует ситуации, когда одинаковый продукт продается одним покупателям по одной цене, а другим – по другой.

4. Абсолютно эластичный спрос на продукцию конкурентной фирмы.

Поскольку цена формируется на рынке, то все единицы продукции какого-либо производителя продаются по одинаковой цене, в результате чего уравниваются P, MR и AR, а график такого спроса имеет вид горизонтальной прямой (рис. 59). График же рыночного спроса имеет нисходящий характер, так как все фирмы или большинство из них могут повлиять на рыночную цену путем изменения величины поставок (рис. 60).

P P

Q Q

Рис. 59. График спроса на продукцию Рис. 60. График рыночного спроса

конкурентного производителя в условиях совершенной конкуренции

5. Абсолютная информированность о ценах.

Дело в том, что отсутствие необходимой информации может стать препятствием для продажи равнокачественных товаров по одинаковым ценам.

6. Снижение экономических издержек как основной метод конкуренции.

В условиях, когда цены формируются на рынке и нет оснований для неценовой конкуренции, основным методом конкурентной борьбы остается снижение издержек, позволяющее при данных ценах получать больше прибыли. Такой метод конкуренции стимулирует использование нововведений и, тем самым, технический прогресс.

7. Полная мобильность всех ресурсов.

Она означает, что не существует каких — либо барьеров для входа в любую отрасль производства или выхода из нее. Отсутствуют экономические, юридические или политические запреты для перелива капитала, труда и других ресурсов из отрасли в отрасль. Предприниматели, уходя из отрасли или входя в нее, руководствуются исключительно экономическими критериями, и прежде всего, прибыльностью (или убыточностью) производства. Так, если в какой -либо отрасли существует экономическая прибыль, то это вызывает приток ресурсов в отрасль и появление новых фирм, увеличение выпуска продукции, рост предложения товаров на рынке, снижение равновесной цены, исчезновение экономической прибыли, прекращение притока фирм и ресурсов в отрасль.

В случае существования экономических убытков происходит отток ресурсов и фирм из отрасли, сокращение выпуска продукции, уменьшение предложения товаров на рынке, рост равновесной цены, восстановление безубыточности, прекращение оттока фирм и ресурсов из отрасли.

8. Саморегулирование, ограниченная роль государства.

Совершенная конкуренция является механизмом саморегуляции. Благодаря рыночному механизму и его элементам: спросу, предложению, свободному ценообразованию, конкуренции, обеспечивается производство необходимых обществу товаров, происходит согласование производства и потребления. Государство придерживается принципа «Лэссэ-фэр»: пусть все идет так, как идет.

В действительности существуют обстоятельства, значительно отклоняющиеся от рассмотренных выше и превращающие совершенную конкуренцию в несовершенную. Поэтому совершенная конкуренция скорее предстает как модель, разработанная неоклассической школой с целью анализа механизма функционирования рыночной экономики в чистом виде. Однако, существуют сферы деятельности, приближенные к данной модели – рынки стандартной, долго сохраняющейся продукции сельского хозяйства.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

Там, где нет конкуренции, спится лучше, но живётся хуже (Неизвестный автор)

Неизвестный автор данного высказывания автор имел в виду, что такое экономическое явление, как конкуренция, способствует росту благосостояния населения. Однако в то же время, оно увеличивает риски участников экономических отношений – производителей и продавцов.

Я согласен с мнением автора этого высказывания, потому что тоже считаю: конкуренция имеет как позитивные, так и негативные черты. При этом положительные стороны данного явления для экономики и общества в целом являются преобладающими.

Обратимся к теоретическому смыслу данного утверждения. Термином «конкуренция» обозначается соперничество за лучшие условия производства и купли-продажи товаров, которое разворачивается между участниками рыночных отношений. Конкуренция может быть 1 — свободной (при открытом рынке), и 2 — монополистической либо олигополистической (при закрытом рынке). Первый вариант выгоден потребителям: производители товаров и услуг борются друг с другом за покупателей, снижая цены и стремясь привлечь клиентов качественным сервисом. Второй вариант выгоден производителям: при монополии или олигополии на рынке определённых товаров или услуг доминирует одна или несколько крупных компаний (от 2-х до 5-ти). Их товары не имеют аналогов, а барьер для входа в данный бизнес более мелким фирмам преодолеть невозможно. Поэтому ценовую политику диктует монополист или «узкий круг избранных».

В качестве житейского примера позитивного влияния конкуренции на экономику и качество услуг, предоставляемых потребителям, упомяну перевозчиков такси. В недалёком прошлом эта услуга была достаточно дорогой. К тому же, пользоваться ей было не совсем удобно: нужно было звонить диспетчеру; ждать, пока она выяснит: где находятся машины фирмы, какая из них может в данный момент подъехать, и перезвонит снова. Сейчас звонить и ждать не нужно: достаточно открыть приложение и всего «в пару кликов» сделать заказ машины, зная с точностью до минуты, когда она будет подана. Стоимость услуги такси стала настолько доступной, что компанией из 3-х человек стало дешевле вызвать такси, чем идти на остановку и ехать на автобусе. Эти позитивные для потребителя изменения произошли благодаря жёсткой конкуренции между компаниями, предоставляющими услуги перевозок.

Яркие примеры монополистической или олигополистической конкуренции можно найти в мировой истории. К примеру, в США второй половины XIX века монополистом в железнодорожной сфере стал Корнелиус Вандербилт. К 1870 году он прибрал к рукам практически весь этот бизнес и смог диктовать всем свои условия. Вандербилт получил возможность увеличивать свои прибыли путём простого повышения цен на грузовые и пассажирские перевозки, и остальные участники рынка были вынуждены мириться с этим. Таким образом, закрытые рынки, в которых образуются компании-монополисты, значительно ограничивают конкуренцию и наносят урон потребителям. В Советском Союзе до перестройки также был закрытый рынок, с государственными монополиями. Они не взвинчивали цены и не наживались на потребителях. В стране была стабильность, люди имели относительный достаток и «спали спокойно». Но: отсутствие конкуренции приводило к хроническому дефициту востребованных товаров и разгулу подпольной спекуляции.

На основании всего вышеизложенного можно утверждать, что конкуренция оживляет экономику и является важным условием для экономического роста. Свободная конкуренция в условиях открытого рынка способствует улучшению материального положения людей. Хотя она, естественно, несёт в себе риски для непосредственных участников этого соперничества.

Как влияет на компанию уровень конкуренции? (практические советы + видео)

Конкуренция может как помочь компании в ее росте и развитии, так и стать причиной потери прибыли и реальной угрозы. Бытует мнение, что для начинающих предприятий лучше всего выбрать низкоконкурентную нишу. На самом деле это палка о двух концах. Там, где нет конкуренции, скорее всего, нет и большого спроса. А вырастить его с нуля дело, требующее значительных усилий и времени. Бывают, конечно, исключения, которые только подтверждают правило.

Типы конкуренции

Немного разберемся в теории. Конкуренция – это процесс, связанный с соперничеством между группами товаров, услугами или организациями, которые соревнуются между собой за внимание потребителя. Конкуренция двигатель прогресса и основа для появления новых технологий, услуг и товаров.

Помимо известной всем со студенческой скамьи классификации конкурентных структур, в которую входят: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция и чистая конкуренция, существует еще деление конкуренции по типам на:

видовую;
функциональную;
межфирменную.

Конкурнция может и раздавить, если не быть начеку

Конкурировать организации, занимающие аналогичные ниши на рынке товаров или услуг, то есть те, кто борется за удовлетворение однотипных потребностей.

Чтобы успешно конкурировать необходимо выделяться по следующим основным параметрам:

Соотношение цена-качество. То есть выбрав сегмент рынка, устанавливать ценовую политику адекватно ожиданиям потенциальных клиентов, а также в зависимости от реального качества товара или услуги.
Уникальный сервис. Будьте внимательны к клиентам и непросто торгуйте, а решайте их реальные проблемы.
Лучшие предложения. Даже самые обычные услуги и товары можно продавать с «изюминкой». Придумайте, чем вы можете привлечь дополнительный поток клиентов в свой бизнес. Примером может послужить Автомат мороженого на входе первого супермаркета Волмарт от легендарного Сэма Уолтона.

Важно! В прямых продажах найти реальную проблему клиента можно при помощи техники работы с возражениями, а в розничной торговле и при оказании услуг установить истину можно используя следующие средства сбора информации: анкеты, краткого опроса, проведения акций и т.д.

«Жизненный цикл» конкуренции

Выбор стратегии по взаимодействию с конкурентной рыночной средой также тесно коррелирует с этапами, которые проходит конкуренция. В классической теории выделяют следующие этапы:

Внедрение. Этап, сопряженный с высоким уровнем затрат, началом продвижения на рынок и завоеванием внимания клиентов.
Рост. Себестоимость по-прежнему на высоком уровне. Маржинальный доход на минимальном уровне. Идет стремительное наращивание спроса и выход на уровень «точки безубыточности».
Зрелость. Спрос насыщается. Максимальный уровень дохода. Степень наращивания производства и уровня продаж замедляется.
Старение. Спрос перенасыщен. Чистая прибыль начинает сокращаться. Уровень конкуренции начинает снижаться. Требуется выпуск нового продукта или услуги.

Преимущества рыночной конкуренции

Помимо напряженной борьбы и регулирования уровня цен, конкуренция дает компании много недооцененных плюсов.

Конкуренция может стать отличным стимулом к развитию!

Основные преимущества, которые можно получить от большого числа фирм-конкурентов:

Там, где конкуренция, всегда большой спрос, а, значит, продукция, товар или услуга действительно необходимы потенциальным клиентам.
Компании придется постоянно оптимизировать уровень расходов, чтобы удовлетворить клиентов и получить хороший доход, что, в свою очередь, позволит максимально мобилизовать усилия каждого сотрудника и работать эффективнее.
Большое число компаний-конкурентов дарит свободный выбор потребителям. Это дает уверенность, что вложенные усилия принесут желаемый результат.
Такие условия стимулируют компании к непрерывному рост и развитию и помогают потребителям получать действительно качественные товары или услуги.

Внимание! Вопреки бытующему мнению о том, что где нет конкуренции легко начать бизнес, такое положение дел может указывать на то, что ваша продукция или услуга попросту не нужна на данном рынке. Это не значит, что не стоит внедрять инновации. Стоит задуматься сможете ли вы обеспечить, необходимый для стартапав неконкурентной среде, уровень инвестиций.

К недостаткам высококонкурентной рыночной среды можно отнести:

Возможный демпинг цен конкурентами. Здесь преимущества за «старожилами» бизнеса, так как они уже накопили опыт и средства для того, чтобы получать выгоду от эффекта масштаба, а не от огромной наценки
Вероятность недобросовестной конкуренции.
Перенасыщение региона однотипными товарами и/или услугами.

Как извлечь максимальную выгоду и снизить негативное влияние?

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами от наличия большого числа конкурентов стоит внимательно подойти к стратегии. Именно от нее будет зависеть смогут ли конкуренты сломить «боевой дух», новичка рынка.

Обдумывайте каждое решение и пользуйтесь оригинальными технологиями в обслуживании, производстве или продажах. Такое положение дел не останется незамеченным потенциальными клиентами.

Если приходится снижать цену, поддержите свой бизнес новыми идеями по оптимизации расходов. Конечно, не стоит сразу резать зарплаты подчиненных, так как это вызовет чреду увольнений и обид в компании.

Важно! Относитесь к любому ходу соперников, как к перестановке фигур на шахматной доске. Всегда, есть возможность в один ход как выиграть, так и проиграть партию, поэтому будьте начеку.

Конкуренция может повысить число лояльных клиентов!

В современном мире потребления количество аналогичных товаров и товаров-заменителей, призванных по-новому удовлетворять одни и те же потребности, привело к тому, что без уникального сервиса, трудно добиться значительного роста или прироста прибыльности. Огромное число предложений делает спрос избирательным.

Как видите, конкуренция может выступать не только в роли врага, но активно помогать вам на пути становления и роста.

Будьте смелее. Начните действовать уже сегодня!

Видео «Конкуренция – дело сложное»

Каковы отрицательные и положительные эффекты технологий?

Нас окружают всевозможные технологии. От наших персональных ноутбуков, планшетов и телефонов до скрытых технологий, которые способствуют развитию медицины, науки и образования.

Технологии существуют, но они постоянно видоизменяются и расширяются. Когда на сцену выходит каждая новая технология, она может улучшить жизнь. Но в некоторых случаях это также может негативно повлиять на физическое и эмоциональное здоровье.

Читайте дальше, мы рассмотрим несколько возможных негативных эффектов технологий и дадим советы по более здоровым способам их использования.

По данным Американской оптометрической ассоциации (AOA), продолжительное использование компьютеров, планшетов и мобильных телефонов может привести к цифровой нагрузке на глаза.

Симптомы цифрового перенапряжения глаз могут включать:

нечеткое зрение
сухие глаза
головные боли
боль в шее и плечах

Определяющими факторами являются блики экрана, плохое освещение и неправильное расстояние просмотра.

AOA рекомендует правило 20-20-20, чтобы уменьшить нагрузку на глаза. Чтобы следовать этому правилу, старайтесь каждые 20 минут делать 20-секундный перерыв, чтобы смотреть на что-то, что находится на расстоянии 20 футов.

При использовании смартфона велика вероятность того, что вы держите голову в неестественном положении, наклоненном вперед. Эта поза подвергает вашу шею, плечи и позвоночник большой нагрузке.

Небольшое исследование 2017 года обнаружило четкую связь между самооценкой зависимости от использования смартфона и проблемами шеи.

Более раннее исследование показало, что среди подростков боль в шее, плече и пояснице возросла в 1990-х годах одновременно с ростом использования информационных и коммуникационных технологий.

Чрезмерное использование технологий также может привести к повторяющимся травмам пальцев, больших пальцев и запястий.

Если вы испытываете трудности с технологиями, вы можете предпринять следующие шаги, чтобы уменьшить эти проблемы:

делайте частые перерывы для растяжки
создавайте эргономичное рабочее пространство
сохраняйте правильную осанку при использовании ваших устройств

Если боль не проходит, обратитесь к врачу.

Техника в спальне может мешать сну по-разному.

По данным Национального фонда сна, 90 процентов людей в Соединенных Штатах говорят, что они используют технические устройства за час перед сном, которые могут быть физиологически и психологически достаточно стимулирующими, чтобы повлиять на сон.

Исследование 2015 года показало, что воздействие синего света, излучаемого устройствами, может подавить мелатонин и нарушить ваши циркадные часы. Оба эти эффекта могут затруднить засыпание и привести к тому, что вы будете менее внимательны по утрам.

Наличие электронных устройств в спальне оставляет искушение на кончиках ваших пальцев и может затруднить отключение. Это, в свою очередь, может затруднить засыпание, когда вы пытаетесь заснуть.

Использование социальных сетей поможет вам почувствовать себя более связанным с миром. Но сравнение себя с другими может заставить вас чувствовать себя неадекватным или обделенным.

В недавнем исследовании было изучено использование социальных сетей более чем 1700 людьми в возрасте от 19 до 32 лет. Исследователи обнаружили, что те, кто активно пользовался социальными сетями, чувствовали себя более изолированными от общества, чем те, кто проводил в социальных сетях меньше времени.

Поперечное исследование учащихся старших классов средней школы в Коннектикуте в 2011 году показало, что использование Интернета было проблематичным примерно для 4 процентов участников.

Исследователи заявили, что может быть связь между проблемным использованием Интернета и депрессией, употреблением психоактивных веществ и агрессивным поведением. Они также отметили, что старшеклассники, которые, по мнению исследователей, чаще пользуются Интернетом, могут быть менее осведомлены об этих проблемах.

В систематическом обзоре 2016 года были получены неоднозначные выводы о связи социальных сетей с депрессией и тревогой.Данные свидетельствуют о том, что использование социальных сетей коррелирует с психическим заболеванием и благополучием.

Однако исследователи отметили, что его положительный или отрицательный эффект зависит от качества социальных факторов в среде социальной сети.

Чтобы сделать выводы о причине и следствии, необходимы дополнительные исследования.

Если использование социальных сетей вызывает у вас тревогу или депрессию, попробуйте сократить время, чтобы увидеть, имеет ли это значение.

Результаты исследования 2014 года показывают, что даже после исключения нездоровой пищи и физических упражнений, технологии влияют на здоровье детей и подростков.

Исследователи использовали широкое определение экранного времени, которое включало:

телевидение
видеоигры
телефоны
технические игрушки

Они провели простое корреляционное исследование с использованием анонимного онлайн-опроса. Авторы исследования пришли к выводу, что родители и опекуны должны помочь детям научиться сокращать общее время экрана.

По данным Mayo Clinic, неструктурированная игра лучше для развивающегося мозга ребенка, чем электронные носители.В 2 года дети могут проводить некоторое время перед экраном, но это не должно заменять другие важные возможности обучения, в том числе игры.

Исследования связывают слишком много экранного времени или низкое качество экранного времени с:

поведенческими проблемами
меньшим временем для игр и потерей социальных навыков
ожирением
проблемами со сном
насилием

Как взрослые, дети люди, которые проводят много времени за цифровыми устройствами, могут испытывать симптомы перенапряжения глаз.AOA советует родителям и опекунам следить за признаками цифрового перенапряжения у детей и поощрять частые перерывы в зрении.

Исследование, проведенное в 2018 году среди подростков в возрасте 15 и 16 лет, обнаружило связь между частым использованием цифровых медиа и развитием симптомов синдрома дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ).

В исследовании участвовала лонгитюдная когорта студентов, которые самостоятельно сообщили об использовании 14 цифровых медиа-мероприятий, и оно включало 24-месячный период последующего наблюдения.Необходимы дополнительные исследования, чтобы подтвердить, является ли это причинно-следственной связью.

Какие рекомендации по экранному времени по возрасту?

Американская академия педиатрии (APA) дает следующие рекомендации относительно экранного времени:

APA также рекомендует родителям и опекунам определять время, свободное от мультимедиа, например время обеда, а также зоны, свободные от мультимедиа в доме.

Технологии играют роль практически во всех сферах нашей жизни, осознаем мы это или нет.Это лишь некоторые из способов, которыми технологии могут положительно повлиять на наше физическое и психическое здоровье:

медицинских приложений для отслеживания хронических заболеваний и передачи важной информации врачам
приложений для здоровья, которые помогут вам отслеживать диету, упражнения и психическое здоровье информация
медицинские записи в Интернете, которые дают вам доступ к результатам анализов и позволяют заполнять рецепты
посещения виртуального врача
онлайн-образование и простота исследования
улучшенное общение с другими людьми, которое может улучшить ощущение связи

с каждым новым достижением в технологии становится немного легче переборщить.Когда мы слишком увлечены этим, мы можем почувствовать это нашим разумом и телом. Итак, сколько это слишком много?

Ответ такой же индивидуальный, как и вы. Вот некоторые признаки того, что вы слишком сильно полагаетесь на технологии:

Ваша семья или друзья жалуются на использование вами технологий.
Вы пренебрегали отношениями в пользу технологий, которые иногда называют фаббингом.
Это помешало вашей работе.
Вы теряете сон или пропускаете физические нагрузки из-за использования технических средств.
Это вызывает у вас стресс или беспокойство, или вы замечаете физические побочные эффекты, такие как головные боли напряжения, напряжение глаз, мышечные боли или травмы от чрезмерного использования.
Кажется, ты не можешь остановиться.

Если это звучит знакомо, вот несколько способов сократить время использования экрана:

Очистите телефон от ненужных приложений, чтобы не проверять его постоянно на наличие обновлений. Выделите определенное ограниченное количество времени для использования ваших устройств.
Превратите время просмотра телевизора во время физической активности.
Не допускайте попадания электронных устройств в спальню. Зарядите их в другой комнате. Перед сном поворачивайте часы и другие светящиеся устройства к стене.
Сделайте перерыв на еду без гаджетов.
Ставьте отношения в реальном мире выше, чем отношения в сети.

Если вы отвечаете за детей:

Ограничьте их экранное время, разрешив его только в определенное время дня и ограничив его во время таких занятий, как прием пищи и непосредственно перед сном.
Знайте, что они делают.Просмотрите их программы, игры и приложения и поощряйте заинтересованные из них к пассивным.
Играйте в игры и исследуйте технологии вместе.
Воспользуйтесь родительским контролем.
Убедитесь, что у детей есть регулярное, неструктурированное, свободное от технических средств времяпрепровождение.
Поощряйте общение лицом к лицу с друзьями в Интернете.

Технологии — часть нашей жизни. Это может иметь некоторые негативные последствия, но также может принести много положительных результатов и сыграть важную роль в образовании, здоровье и общем благосостоянии.

Знание возможных негативных эффектов может помочь вам принять меры по их выявлению и минимизации, чтобы вы по-прежнему могли наслаждаться положительными аспектами технологий.

Что такое переговоры? Элементы переговоров

Переговоры — это метод, с помощью которого люди разрешают разногласия. Это процесс, с помощью которого достигается компромисс или соглашение, избегая споров и споров.

Это диалог между двумя или более людьми или сторонами, направленный на достижение выгодного результата.

Этот благоприятный результат может быть для всех вовлеченных сторон или только для одной или нескольких из них.

Другими словами, переговоры — это процесс, в котором две или более стороны обмениваются товарами или услугами и пытаются согласовать обменный курс для них.

Он направлен на устранение разногласий, получение преимущества для отдельного человека или коллектива или достижение результатов для удовлетворения различных интересов; Часто это делается путем выдвижения позиции и небольших уступок для достижения соглашения.

Степень, в которой стороны в переговорах доверяют друг другу в реализации согласованного решения, является основным фактором при определении успешности переговоров. Переговоры — это не игра с нулевой суммой; если нет компромисса, переговоры проваливаются.

Когда переговоры зашли в тупик, важно, чтобы обе стороны признали трудности и договорились работать над решением проблемы позднее.

Переговоры — это открытый процесс, в котором две стороны могут найти приемлемое решение сложного конфликта.

Есть некоторые особые условия, при которых переговоры принесут наилучшие результаты;

Когда конфликт состоит из двух или более сторон или групп.
Между обеими сторонами существует серьезный конфликт интересов.
Все стороны считают, что переговоры приведут к лучшему результату.
Все стороны хотят работать вместе, чтобы избежать дисфункциональной конфликтной ситуации.

Элементы согласования

Существует много различных способов категоризации основных элементов согласования.

Один взгляд на переговоры включает 3 основных элемента:

Процесс,
Поведение и
Сущность.

Процесс относится к тому, как стороны ведут переговоры.

Контекст переговоров, стороны в переговорах, тактика, используемая сторонами, а также последовательность и этапы, на которых все это разыгрывается. Поведение относится к отношениям между этими сторонами, общению между ними и стилям, которые они принимают.

Сущность относится к тому, о чем стороны ведут переговоры; повестка дня, вопросы (позиции и — что более полезно — интересы), варианты и соглашение (я), достигнутые в конце.

Другой взгляд на переговоры включает 4 элемента:

Стратегия,
Процесс,
Инструменты и
Тактика.

Стратегия включает цели верхнего уровня — обычно включая отношения и конечный результат.

Процессы и инструменты включают шаги, которые будут выполняться, и роли, взятые как при подготовке, так и при ведении переговоров с другими сторонами.

Тактика включает более подробные утверждения и действия, а также ответы на заявления и действия других.

Некоторые добавляют к этому убеждению и влиянию, утверждая, что они стали неотъемлемой частью успеха современных переговоров, и поэтому их не следует упускать.

Но, по словам участников Гарвардского переговорного проекта, разработано 7 элементов переговоров.

Интересы.
Законность.
Взаимоотношения.
Альтернативы и BATNA.
Опции.
Обязательства.
Связь.

Современные навыки ведения переговоров

В настоящее время существуют признанные альтернативные подходы к традиционно признанным распределенным и позиционным переговорам, а также жесткие и мягкие стратегии в переговорах.

Веттен и Кэмерон предлагают комплексный подход, основанный на перспективе «расширения пирога», который использует методы решения проблем для поиска беспроигрышных результатов.

Основанный на стратегии сотрудничества, интегративной стратегии, интегративный подход требует, чтобы эффективный переговорщик использовал такие навыки, как:

Установление высших целей,
Отделение людей от проблемы,
Сосредоточение внимания на интересах, а не на позициях ,
Изобретая варианты взаимной выгоды, и
Используя объективные критерии.

В последних практических рекомендациях по эффективным переговорам методы сгруппированы по степени риска для пользователя следующим образом:

Методы переговоров с низким уровнем риска

Лесть — тонкая лесть обычно работает лучше всего, но стандарты могут различаться в зависимости от возраста и пола. , и культурные факторы.
В первую очередь обращайтесь к легкому — это помогает укрепить доверие и ускорить решение более сложных вопросов.
Безмолвие — это может быть эффективным для получения уступок, но нужно быть осторожным, чтобы не вызвать гнев или разочарование у противников.
Завышенная начальная позиция — это может вызвать встречное предложение, которое показывает позицию оппонента, или может сместить точку компромисса.
«Бедный я» — это может вызывать сочувствие, но также может пробуждать у противников инстинкт убийцы.

Приемы переговоров с высоким риском

Неожиданная потеря самообладания — всплеск гнева может выйти из тупика и добиться своей точки зрения, но его также можно рассматривать как незрелый или манипулятивный и заставляющий оппонентов укрепить свою позицию.
Высокий балл — используется для завоевания доверия, создавая видимость уступки позиции оппонента, но когда его отвергает более высокий авторитет, уступки достигаются на основе доверия.
Булваризм («бери или оставь») — назван в честь бывшего вице-президента GE, который сделал только одно предложение на трудовых переговорах. Это очень агрессивная стратегия, которая также может вызвать гнев и разочарование у оппонентов.
Ожидание до последнего момента — после использования тактики и зная, что крайний срок близок, делается разумное, но выгодное предложение, не оставляя оппоненту другого выбора, кроме как принять (Adler, Rosen, SUverstein, 1996).

Помимо этих стратегий низкого — высокого риска, существует также ряд других методов ведения переговоров, таких как команда из двух человек, использующая «хороший полицейский — плохой полицейский» (один жесткий, за ним один добрый), а также различные психологические уловки, такие как настаивание на том, чтобы встречи проводились на дому, планирование встреч в неподходящее время или прерывание встреч телефонными звонками или дополнительными встречами.

Есть даже инструкции о том, когда и как употреблять алкоголь на переговорах.

Как отмечает президент Sabre Enterprises, когда японцы подходят для переговоров, предполагается, что вы идете куда-нибудь пообедать и выпить несколько тостов с саке.

Из-за глобализации и, как следствие, увеличения числа переговоров между сторонами из разных стран, появляются новые исследования динамики и стратегий переговоров между культурами.

Типы переговорщиков

Исследователи, участвующие в Гарвардском переговорном проекте, выделили три основных типа переговорщиков.

Вот такие переговорщики;

Сторонники мягкого торга,
Сторонники жесткого торга и
Принципиальные участники.

Мягкие торги

Эти люди считают переговоры слишком близкими к конкуренции, поэтому они выбирают мягкий стиль ведения переговоров.
Предложения, которые они делают, не в их интересах, они уступают требованиям других, избегают конфронтации и поддерживают хорошие отношения с другими участниками переговоров.
Они воспринимают других как дружбу, а их цель — согласие.Они не отделяют людей от проблемы, но мягки в обоих случаях.
Они избегают состязаний воли и будут настаивать на соглашении, предлагая решения, легко доверяя другим и меняя свое мнение.

Жесткие торгаши

Эти люди используют спорные стратегии для влияния, используя такие фразы, как «это мое последнее предложение» и «принять или отказаться».
Они угрожают, не доверяют другим, настаивают на своей позиции и оказывают давление для ведения переговоров.
Они видят в других противников и их конечная цель — победа. Кроме того, они будут искать один единственный ответ и настаивать на том, чтобы вы согласились с ним.
Они не отделяют людей от проблемы (как в случае мягких торговцев), но жестко относятся как к вовлеченным людям, так и к проблеме.

Принципиальные участники переговоров

Лица, которые торгуются таким образом Ищут комплексные решения и делают это, уклоняясь от приверженности конкретным позициям.
Они сосредотачиваются на проблеме, а не на намерениях, мотивах и потребностях вовлеченных людей.
Они отделяют людей от проблемы, исследуют интересы, избегают чистой прибыли и достигают результатов на основе стандартов (которые не зависят от личной воли).
Они основывают свой выбор на объективных критериях, а не на силе, давлении, корысти или произвольной процедуре принятия решений. Эти критерии могут быть взяты из моральных стандартов, принципов справедливости, профессиональных стандартов, традиций и т. Д.

Исследователи из Гарвардского переговорного проекта рекомендуют участникам переговоров изучить ряд альтернатив стоящих перед ними проблем, чтобы прийти к наилучшему общему выводу / решению, но часто это не так.

Роль личностных качеств в переговорах

Можете ли вы предсказать переговорную тактику оппонента, если вы знаете что-то о его или ее личности?

Заманчиво ответить утвердительно на этот вопрос.

Например, вы можете предположить, что люди с высоким уровнем риска будут более агрессивными торговцами, которые идут на меньшее количество уступок. Удивительно, но доказательства не подтверждают эту интуицию.

Общая оценка взаимоотношений личности и переговоров показывает, что личностные черты не имеют существенного прямого влияния ни на процесс переговоров, ни на их результаты.Это важный вывод.

Он предполагает, что вам следует сосредоточиться на проблемах и ситуационных факторах в каждом эпизоде торга, а не на личности вашего оппонента.

Гендерные различия в переговорах

Разве мужчины и женщины ведут переговоры по-разному?

И влияет ли гендер на результаты переговоров?

Ответ на первый вопрос, кажется, нет.

Ответ на второй — положительное да (Walters, Stuhlmacher & Meyer, 1999).Многие придерживаются популярного стереотипа, согласно которому женщины более склонны к сотрудничеству и более приятны на переговорах, чем мужчины. Свидетельства не подтверждают это мнение.

Однако было установлено, что мужчины добиваются лучших результатов, чем женщины, хотя разница довольно небольшая. Было высказано предположение, что эта разница может быть связана с тем, что мужчины и женщины по-разному оценивают результаты.

«Вполне возможно, что зарплата на несколько сотен долларов больше или работа в офисе менее важны для женщин, чем формирование и поддержание межличностных отношений.”

Убеждение, что женщины« лучше »мужчин на переговорах, вероятно, связано с неправильным полем и отсутствием власти, которую обычно имеют женщины в большинстве крупных организаций. Исследование показывает, что менеджеры с низким уровнем власти, независимо от пола, пытаются умиротворить своих оппонентов и использовать тактику мягкого убеждения, а не прямую конфронтацию и угрозы.

В ситуациях, когда женщины и мужчины имеют схожие основы власти, не должно быть существенных различий в их стилях ведения переговоров.

Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что отношение женщин к переговорам и к себе как к переговорщикам, по-видимому, сильно отличается от отношения мужчин.

Руководящие женщины демонстрируют меньшую уверенность в ожидании переговоров и менее удовлетворены своей работой после завершения процесса, даже если их работа и результаты, которых они достигают, аналогичны показателям мужчин.

Этот последний вывод предполагает, что женщины могут неправомерно наказывать себя, не вступая в переговоры, когда такие действия будут в их наилучших интересах.

Культурные различия в переговорах

Несмотря на то, что между личностью человека и стилем ведения переговоров, похоже, нет существенной прямой связи, культурный фон все же имеет значение.

Стили ведения переговоров явно различаются в зависимости от страны.

Французы любят конфликты. Они часто получают признание и развивают свою репутацию, думая и действуя против других. В результате французы, как правило, долго обсуждают соглашения и не слишком озабочены тем, нравятся они или не нравятся их оппонентам.

Китайцы тоже затягивают переговоры, но это потому, что они верят, что переговоры никогда не заканчиваются. Как только вы думаете, что зафиксировали каждую деталь и достигли окончательного решения с китайским руководителем, этот руководитель может улыбнуться и начать процесс заново.

Как и японцы, китайцы ведут переговоры, чтобы развивать отношения и стремиться работать вместе, а не связывать все до единого.

Американцы известны во всем мире своим нетерпением и желанием нравиться.

Культурный контекст переговоров существенно влияет на объем и тип подготовки к переговорам, относительный акцент на задаче по сравнению с межличностными отношениями, используемую тактику и даже то, где должны проводиться переговоры.

Переговоры с третьими сторонами

До сих пор мы обсуждали переговоры с точки зрения прямых переговоров. Однако иногда отдельные лица или представители групп заходят в тупик и не могут разрешить свои разногласия путем прямых переговоров.В таких случаях они могут обратиться к третьему лицу, чтобы помочь им найти решение. Есть четыре основных роли сторонних организаций: посредник, арбитр, посредник и консультант.

Полученное произношение — Британская библиотека

По-разному называемый «королевским английским», «английским BBC» или «оксфордским английским», «Received Произношение» или сокращенно RP — это акцент, который обычно называют типично британским. Узнайте больше о его происхождении и текущем статусе в Великобритании.

RP: социальный акцент английского языка

Полученное произношение , или для краткости RP , — это мгновенно узнаваемый акцент, который часто называют «типично британским».Популярные термины для этого акцента, такие как «королевский английский», «оксфордский английский» или «BBC English», вводят в заблуждение. Королева, например, говорит на почти уникальной форме английского языка, в то время как английский, который мы слышим в Оксфордском университете или на BBC, больше не ограничивается одним типом акцента. RP — это диалект с акцентом , а не диалект , поскольку все носители RP говорят на стандартном английском. Другими словами, они избегают нестандартных грамматических конструкций и локализованной лексики, характерной для региональных диалектов.RP также не привязан к региону, то есть не содержит никаких подсказок о географическом происхождении говорящего. Но это действительно многое говорит об их социальном и / или образовательном уровне.

Известен, но не получил широкого распространения

RP, вероятно, является наиболее широко изучаемой и наиболее часто описываемой разновидностью разговорного английского языка в мире, однако по последним оценкам на нем говорят только 3% населения Великобритании. Он незначительно присутствует в Шотландии и Северной Ирландии и, возможно, теряет свой престижный статус в Уэльсе.Поэтому его следует правильно описывать как английский, а не британский акцент. RP является не только живым акцентом, но и теоретической лингвистической концепцией. Это акцент, на котором основаны фонематические транскрипции в словарях, и он широко используется (в конкуренции с General American ) для преподавания английского как иностранного. RP включен сюда как полезный справочник, не для того, чтобы подразумевать, что он имеет большее достоинство, чем любой другой английский акцент, но потому, что он предоставляет нам чрезвычайно знакомую модель, с которой могут быть сделаны сравнения с другими акцентами.

Что в названии?

RP — молодой акцент с лингвистической точки зрения. Его не было, например, когда доктор Джонсон написал Словарь английского языка в 1757 году. Он решил не включать предложения по произношению, так как считал, что даже в образованном обществе мало согласия относительно «рекомендуемых» форм. Фраза «Полученное произношение» была придумана в 1869 году лингвистом А.Дж. Эллисом, но она стала широко использоваться для описания акцента социальной элиты только после того, как фонетик Дэниел Джонс принял ее во втором издании словаря английского произношения . (1924 г.).Определение «полученный» передает его первоначальное значение «принятый» или «одобренный» — как «полученная мудрость». Мы можем проследить происхождение РП до государственных школ и университетов Британии XIX века — действительно, Дэниел Джонс первоначально использовал термин «Произношение в государственной школе» для описания этого возникающего социально исключительного акцента. В течение того столетия представители правящих и привилегированных классов все чаще посещали школы-интернаты, такие как Винчестер, Итон, Харроу и Регби, и заканчивали Оксфордский и Кембриджский университеты.Их речевые модели, основанные на местном акценте юго-восточного Мидлендса (примерно в Лондоне, Оксфорде и Кембридже), вскоре стали ассоциироваться с «истеблишментом» и поэтому приобрели уникальный статус, особенно среди среднего класса в Лондоне.

Выбор вещателя

Однако наибольший импульс

RP, вероятно, получил, когда он был выбран в 1922 году Консультативным комитетом BBC по разговорному английскому в качестве стандарта вещания — отсюда и происхождение термина BBC English .Комитет полагал, что стандартный английский, на котором говорят с RP-акцентом, будет наиболее широко понимаемой разновидностью английского языка как здесь, в Великобритании, так и за рубежом. Члены комитета также осознавали, что выбор регионального акцента может вызвать отвращение у некоторых слушателей. В определенной степени их решение было понятным, и их отношение только отражало социальный климат того времени. Но поскольку РП был прерогативой аристократии и дорогих государственных школ, он представлял лишь очень небольшое социальное меньшинство.Эта политика преобладала в BBC в течение значительного времени и, вероятно, способствовала иногда негативному восприятию региональных разновидностей английского языка.

Есть более одной RP

Говорящий, который использует множество очень локализованных произношений, часто описывается как имеющий «широкий» или «сильный» региональный акцент, в то время как такие термины, как «мягкий» или «мягкий», применяются к говорящим, чьи речевые модели лишь незначительно отличаются от говорящих на RP. . Итак, мы можем описать одного говорящего как человека с широким гласвежским акцентом, а у другого — как с мягким шотландским акцентом.Такие термины неадекватны в применении к принятому произношению, хотя, как и в любом другом английском языке, RP охватывает широкий круг говорящих, и его не следует путать с понятием «шикарная» речь. Различные формы RP можно условно разделить на три категории. Консервативный RP относится к очень традиционной разновидности, особенно связанной со старыми ораторами и аристократией. Mainstream RP описывает акцент, который мы можем считать крайне нейтральным с точки зрения сигналов, касающихся возраста, рода занятий или образа жизни говорящего. Contemporary RP относится к динамикам, использующим функции, типичные для молодых динамиков RP. Однако всех объединяет тот факт, что они не используют никаких схем произношения, которые позволяют нам делать предположения о том, откуда они в Великобритании.

Эта запись является примером акцента принятого произношения.

Леди Сильвия говорит с очень характерным акцентом, который звучит довольно старомодно. У него есть особенности, которые мы все еще слышим среди более старых динамиков RP, возможно, особенно в высших классах и аристократии, поэтому мы решили отнести его к категории , консервативному RP .Это характеризуется рядом очень традиционных произношений, которые больше не используются среди молодых носителей языка RP.

Типичный консервативный RP

Послушайте, как леди Сильвия использует звук для медиального согласного в слове nephew , где большинство из нас склонно использовать звук . — это традиционное произношение этого слова для говорящих со всеми акцентами, но сейчас его редко можно услышать среди носителей молодого возраста. Послушайте также, как она произносит во время и дюн в утверждениях нужно было разговаривать со своим пожилым соседом во время шести курсов и песок дюны уходили все дальше и дальше к морю .Как и многие старые ораторы, она произносит звук между начальной согласной и гласной в слове, например, tune или dune — так что они звучат примерно как «tyoon» и «dyoon». Более молодые ораторы с гораздо большей вероятностью будут смешивать согласные звуки и с и соответственно. Таким образом, слово tune может звучать как «choon», а слово dune может произноситься идентично слову June .

Консервативные гласные RP

Это тонкие изменения произношения, характерные для носителей большинства акцентов британского английского.Однако есть ряд гласных, используемых леди Сильвией, которые типичны только для консервативных RP. Послушайте, например, гласные звуки, которые она использует для слов в следующих двух наборах:

женат, Гранд Тур, мужчина, имел, сельское хозяйство, бабушка, дедушка, Хэмпшир, часовня, кладовщик, няни, понимаешь, дедушка, варенье, точно, мистер Паттерсон, великий, адекватный, бак-ловушка, этот и песок дюны
история, мисс Уитли, собственность, в конце концов, Италия, тридцать, только, извините, детская, Тони, малыш, девятнадцать двадцать, кладовщик, неизменно, точно, обычно и прекрасный

В первом наборе она использует гласный звук на полпути между звуком и звуком .Фонетический символ для этого — / æ /. Молодые люди, говорящие на RP, обычно используют звук , редкий пример речи RP, приближающейся к северноанглийскому произношению. Многие акценты в Юго-Восточной Англии, особенно в Лондоне, сохраняют старый звук <æ>, в то время как динамики на севере уже некоторое время используют звук . Ее произношение слов во втором наборе — существительных и прилагательных, оканчивающихся на суффикс -, с другой стороны, является примером более старого произношения, сохранившегося во многих северных акцентах, но измененного в RP и в большинстве акцентов на юге. и Мидлендс Англии.Здесь более старые динамики RP и многие динамики на севере используют гласный звук, аналогичный звуку в бит , в то время как более молодые динамики RP используют очень короткую версию звука в битах .