Как написать коммерческое предложение за 1 час? — Kaplunoff Communications
Коммерческое предложение — инструмент, без которого сложно представить продажи.
О продающих письмах можно говорить бесконечно. Вроде как, написал и опубликовал целую книгу на эту тему — «Эффективное коммерческое предложение», но все равно хочется продолжать и развивать эту тему.
Я действительно уверен, что составление коммерческих предложений не является чем-то таким, что доступно только избранным. Просто у кого-то в чем-то есть больший опыт, чем у других. Первая нота известных композиторов, наверняка, тоже была фальшивой.
Тем не менее, можно биться лбом об стенку, а можно поискать дверь.
В этой статье я вам расскажу о том, как можно составить коммерческое предложение по продаже за 1 час.
Если вы заведомо считаете, что это невозможно, я не буду тратить ваше время, возвращайтесь в свой мир недоверия и подозрений.
Как составить коммерческое предложение за час — главное правило
Когда-то в Twitter я отправлял сообщение, содержащее это правило.
Это позволило мне сделать вывод, что я попал в точку. Вот так вот простое сообщение менее чем 140 символов привело к написанию уже полноценной статьи.
Вот эта мысль: «Коммерческое предложение на 70% должно быть составлено до того, как в нем возникла необходимость»
Почему так?
Мы сейчас не говорим о штампованных письмах типа корпоративного образца — это заведомо проигрышная стратегия, когда всем клиентам отправляется одно и то же коммерческое предложение обо всех услугах и товарах.
Часто происходит так — разработка коммерческого предложения начинает происходить, как только клиент попросил его прислать. Включаются космические скорости, чтобы его написать, или же открывается папка с документами и отправляется стандартный образец.
Так делают многие. Да чего уж там лукавить — сам с этого начинал.
Но потом понял, что у менеджера по продажам должны быть черновики или заготовки коммерческих предложений, которые потом проще адаптировать под конкретного клиента.
И эти заготовки составляются с помощью 2-ух тактик, которые зависят от вида деятельности и специфики бизнеса.
Две верные тактики, как сделать коммерческое предложение более эффективным
На самом деле, тактики простые:
- Отталкиваемся от продукта или услуги
- Отталкиваемся от конкретной целевой аудитории
Что это все значит и почему именно такие градации? Даже не знаю, как на это ответить, потому что к такому выводу я пришел исключительно по итогам своей практики в качестве человека, который занимался и отвечал за продажи.
Как только я пересмотрел свои подходы, отойдя от общего синдрома базовых коммерческих предложений, сразу стало легче.
Более подробно об этом я рассказываю на своем тренинге «Коммерческое предложение за 1 день», в этой статье я остановлюсь лишь вкратце.
Первая тактика хороша, когда вы продаете ограниченное количество товаров и услуг или же когда у вас стоит задача продавать из всего ассортимента конкретные товары.
Здесь вы делаете ставку на продажу самого продукта.
Вторая тактика отлично работает, когда у вашей продукции несколько целевых аудиторий, и вы делаете по отдельной заготовке для каждой целевой аудитории.
К примеру, когда-то мы работали над коммерческим предложением по продаже оборудования для производства газобетона. Там мы отталкивались от целевых аудиторий. Мы выявили, что у любой линии по производству газобетона 2 целевых аудитории — бизнесмены, рассматривающие покупку оборудования для заработка на продаже газобетона и строительные компании, которые покупают готовый газобетон.
Бизнесменам — понятно, мы продавали выгодность инвестирования, убеждая заработком. Строителям же продавали экономию на покупке газобетона — выгодней его производить самим и «покупать» у себя же по себестоимости, чем покупать у бизнесменов с хорошей накруткой.
Если говорить о товарах и услугах, то один из последних примеров — это отдельные заготовки по разным услугам телефонизации офисов, например — виртуальная АТС, SIP-телефония и так далее.
Когда у вас есть хорошо проработанная заготовка — с ней уже проще работать в будущем, уже проводя переговоры с конкретным клиентом.
Разработка коммерческого предложения и «горячие точки»
Что такое «горячие точки»?
Простым народным языком так можно назвать список критериев, на основании которых клиенты принимают решение, стоит ли сотрудничать с той или иной коммпанией. Или же — стоит ли покупать тот или иной товар.
Вам не нужно расхваливать свой товар во всей его красоте. Вам просто нужно «нажимать» на эти критерии:
- Цена — показываете, почему ваша цена выгодная.
- Доставка — сообщаете обо всех удоствах доставки.
- Несколько версий продукта — аргументируете ориентацией на разные целевые аудитории и потребности.
- Удобная форма и способ платежа — аванс, товарный кредит, рассрочка, поэтапная оплата и т. д.
- Персональные характеристики — объем, вес, цвет, габариты, многофункциональность и т. д.
Перед тем, как приступать к написанию коммерческого предложения, вы должны составить список «горячих точек» и посмотреть, насколько ваше предложение выглядит привлекательно по каждой «точке».
Фактически, «горячие точки» показывают выгодность и привлекательность вашего предложения на фоне конкурентов.
Создание коммерческого предложения по структуре
Вам следует помнить о классической структуре коммерческого предложения:
- Постановка проблемы
- Предложение решения
- Аргументация выгод и привлекательности своего решения
- Специальное предложение
- Призыв к действию
На самом деле, структурных решений много, они могут сокращаться и расширяться, структурные элементы могут меняться местами. Но для того чтобы обходить правила, сначала их нужно выучить.
Как сделать коммерческое предложение с помощью приложений?
Приложения — не менее важная часть, чем основной текст коммерческого предложения. Более того, есть много людей, которые изучение коммерческого предложения начинают непосредственно с приложений.
Что может входить в приложения?
- прайс-лист
- финансовые расчеты, показывающие выгоду и эффективность
- изображения и фотографии товара
- рекомендации клиентов или список клиентов
- отзывы
- case studies
- несколько вариантов решения поставленной задачи и т.
д.
д.Все эти приложения вы легко можете составить, не дожидаясь просьбы клиента. Это не нужно делать на космических скоростях, пока клиент «горяченький». Вы просто заранее, когда вам ничего не мешает, четко и убедительно продумываете текстовки и ударные аргументы этих приложений.
Если же вам нужна помощь при составлении коммерческого предложения, обращайтесь с помощью формы связи. Подскажем, придумаем стратегию продаж, напишем.
Коммерческое предложение. Как написать
Максим Ильяхов
🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
между важными местами
между
разворотами
Максим Ильяхов
Максим Ильяхов
Издательство Бюро Горбунова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Ильяхов М. О.
И49
Как написать. —
М.: Изд‑во Бюро Горбунова, 2018
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
И49
Ильяхов М. О.
Как написать. —
М.: Изд‑во Бюро Горбунова, 2018
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Скрыто 57 разворотов
В России часто путают коммерческие предложения и спам.
Считается, что коммерческое предложение — это когда незнакомому человеку отправляют предложение продукта с ценами и условиями, вплоть до готового договора и счёта на оплату. Авторы таких писем бьются над вопросом, как написать такое убедительное и гипнотизирующее письмо, чтобы читатель с первого же раза понёс счёт в бухгалтерию.
Думать так наивно.
Никто не заключает серьёзных сделок и не оплачивает счета лишь потому, что ему отправили убедительное письмо. Сначала нужно встретиться, обсудить задачу, вместе сформулировать решение, и уже после всей этой работы — прислать КП.
Задача КП — описать существующие договорённости с клиентом, чётко сформулировать охват работ, назвать цену и сроки.
В России часто путают коммерческие предложения и спам. Считается, что коммерческое предложение — это когда незнакомому человеку отправляют предложение продукта с ценами и условиями, вплоть до готового договора и счёта на оплату.
Авторы таких писем бьются над вопросом, как написать такое убедительное и гипнотизирующее письмо, чтобы читатель с первого же раза понёс счёт в бухгалтерию.
Думать так наивно.
Никто не заключает серьёзных сделок и не оплачивает счета лишь потому, что ему отправили убедительное письмо. Сначала нужно встретиться, обсудить задачу, вместе сформулировать решение, и уже после всей этой работы — прислать КП.
Задача КП — описать существующие договорённости с клиентом, чётко сформулировать охват работ, назвать цену и сроки.
В КП полезно руководствоваться четырьмя принципами:
Сначала задача, потом решение. В начале письма описываем, какую задачу клиента мы будем решать, почему она важна и что будет, если её не решить. Так клиенту легче убедиться, что решение задачи стоит своих денег.
Образ решения. Полезно рассказывать не только о конкретных продуктах, которые мы предлагаем клиенту, но и о его новом образе жизни: как изменится работа, как будут работать его сотрудники, как будет устроено обслуживание клиентов..jpg)
Акцент на новом образе жизни, а не на конкретных продуктах.
Ограниченное предложение. Чтобы клиент не затягивал принятие решения, в КП предлагаем зарезервировать команду и зафиксировать цену до такого‑то числа. Теперь принять решение быстрее — в его интересах.
Открытая дверь. КП — это не наше последнее предложение. Мы готовы дальше обсуждать задачу и искать решение, если предложение не подошло.
В КП полезно руководствоваться четырьмя принципами:
Сначала задача, потом решение. В начале письма описываем, какую задачу клиента мы будем решать, почему она важна и что будет, если её не решить. Так клиенту легче убедиться, что решение задачи стоит своих денег.
Образ решения. Полезно рассказывать не только о конкретных продуктах, которые мы предлагаем клиенту, но и о его новом образе жизни: как изменится работа, как будут работать его сотрудники, как будет устроено обслуживание клиентов. Акцент на новом образе жизни, а не на конкретных продуктах.
Ограниченное предложение. Чтобы клиент не затягивал принятие решения, в КП предлагаем зарезервировать команду и зафиксировать цену до такого‑то числа. Теперь принять решение быстрее — в его интересах.
Открытая дверь. КП — это не наше последнее предложение. Мы готовы дальше обсуждать задачу и искать решение, если предложение не подошло.
Бизнес‑завтрак
Лекция
Бизнес‑завтрак
Лекция
Анонс — это объявление чего‑либо, что произойдёт в будущем: пройдёт мероприятие, откроется предзаказ продукта или общественное место. Мы хотим привлечь внимание к тому, чего нет.
Анонсируя событие или выход продукта, автор текста ожидает от читателя какое‑то действие: встать в очередь, оставить электронный адрес, занести событие в календарь или купить билет. В каком‑то смысле анонс — это реклама.
В анонсе автор сталкивается с двумя препятствиями: нужно сначала привлечь внимание читателя к самому анонсу, а потом ещё и к событию или продукту.
Хуже того: действие от читателя ожидается сейчас, а результат появится только в будущем. Поэтому анонсы писать особенно сложно.
В этом разделе попробуем составить анонс бизнес‑завтрака для руководителей и главбухов компаний.
Анонс — это объявление чего‑либо, что произойдёт в будущем: пройдёт мероприятие, откроется предзаказ продукта или общественное место. Мы хотим привлечь внимание к тому, чего нет.
Анонсируя событие или выход продукта, автор текста ожидает от читателя какое‑то действие: встать в очередь, оставить электронный адрес, занести событие в календарь или купить билет. В каком‑то смысле анонс — это реклама.
В анонсе автор сталкивается с двумя препятствиями: нужно сначала привлечь внимание читателя к самому анонсу, а потом ещё и к событию или продукту. Хуже того: действие от читателя ожидается сейчас, а результат появится только в будущем. Поэтому анонсы писать особенно сложно.
В этом разделе попробуем составить анонс бизнес‑завтрака для руководителей и главбухов компаний.
Скрыто 88 разворотов
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015bureau.ru
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015bureau.
ru
ruХехт Групп | Как агент должен составить предложение о коммерческой недвижимости
Большинство коммерческих предложений поступают через брокера по недвижимости, который действует как посредник между покупателем и продавцом. Брокер обычно подготавливает стандартную форму контракта, которая будет использоваться для большинства предложений. Контракт, как правило, содержит положения о цене покупки, первоначальном взносе, условиях кредита и других условиях продажи. Предложение должно быть в письменной форме и должно быть подписано покупателем и продавцом.
Консультанты по коммерческой недвижимости — это веб-сайт, на котором вы можете узнать, как сделать предложение о коммерческой недвижимости . Узнайте, как сделать предложение о коммерческой недвижимости с инструктором по недвижимости. Вы должны пройти четыре этапа, прежде чем сделать окончательное предложение. Кроме того, узнайте, как не платить слишком много и не получать достаточного денежного потока.
Вы должны быть в состоянии сказать, каков был доход от собственности за последний год и за предыдущие три года, включая текущий месяц. Чтобы определить, сколько наличных вы можете сделать, вы должны сначала определить процентную ставку по ипотеке. Если вы заплатили наличными за свою собственность, но получили только прибыль от инвестиций, ваша ставка капитализации определяется как ваша рентабельность инвестиций.
Чтобы цифры выглядели лучше, продавец хочет продать недвижимость. Всегда лучше быть знакомым с вашими собственными номерами сделок с коммерческой недвижимостью и расчетами. Информация в брошюре брокера, такая как доход от недвижимости или финансовые показатели продавца, недостоверна; поэтому не следует полагаться на эти расчеты.
Предложение наличными по коммерческой недвижимости
Кредит: Umpqua Bank Предложение наличными по коммерческой недвижимости — это предложение приобрести недвижимость за определенную сумму наличными.
Этот тип предложения часто используется, когда покупатель пытается получить более выгодную сделку с недвижимостью или когда продавец заинтересован в быстрой продаже.
Предложение за наличные, в отличие от открытого дома, является предложением только за наличные, что означает, что покупатель дома сможет приобрести недвижимость без ипотеки или другого финансирования. Когда вы используете эти предложения, у вас нет риска финансирования покупателя, а благодаря более быстрой дате закрытия у вас будет больше шансов на продажу. В 2018 году на предложения за наличные приходилось более четверти всех продаж домов и кондоминиумов на одну семью. Предложения за наличные могут быть как выгодными, так и вредными для дома. Прежде чем вы сможете купить дом за наличные, вы должны сначала продемонстрировать свои финансовые возможности продавцу. Покупатели обычно подходят к столу, вооруженные предварительно одобренной заявкой кредитора на получение ипотечного кредита. Убедитесь, что вы понимаете, что ваше предложение соответствует вашим потребностям, а не требованиям продавца.
Наличные — отличный выбор, но не для всех. Прежде чем предлагать деньги за свой дом, подумайте о плюсах и минусах сделки. Авторитетная сторона сможет завершить сделку, если у вас есть средства.
Сколько можно предложить за коммерческую недвижимость
Кредит: Real Estate ExpressПри рассмотрении вопроса о том, сколько можно предложить за коммерческую недвижимость, необходимо принять во внимание несколько факторов. Во-первых, вы захотите изучить текущую рыночную стоимость недвижимости. Затем вам нужно будет подумать, сколько вы готовы заплатить за недвижимость и каковы ваши финансовые ограничения. Наконец, вы захотите принять во внимание любой возможный ремонт или реконструкцию, которые могут потребоваться для собственности. Принимая во внимание все эти факторы, вы сможете сделать справедливое и разумное предложение по коммерческой недвижимости.
Очень важно сделать несколько шагов, прежде чем инвестировать в недвижимость. Следует подумать об основных причинах покупки коммерческой недвижимости.
Покупка коммерческой недвижимости с инвестиционными целями является хорошей инвестицией. Определенные объекты недвижимости, такие как офисные здания или другие помещения коммерческого назначения, могут подлежать ограничениям. Доходность коммерческой недвижимости обычно составляет от 6 до 12% в год, что выше, чем в среднем по односемейной жилой недвижимости . Приобретая коммерческую недвижимость, вы получаете налоговые льготы, возможности притока денежных средств и прирост капитала. Постоянные кредиты, кредиты FHA, кредиты SBA и кредиты твердыми деньгами являются одними из наиболее распространенных типов кредитов.
Как заключить сделку с коммерческой недвижимостью
Чтобы заключить сделку с коммерческой недвижимостью , вам необходимо найти недвижимость, соответствующую вашим инвестиционным критериям, договориться с продавцом о цене и условиях покупки, а затем обеспечить финансирование. После того, как вы закрыли недвижимость, вам нужно будет управлять ею и сдавать ее в аренду, чтобы получать доход.
Одной из наиболее важных функций бизнеса является ведение переговоров о коммерческой аренде . Выгодная для вас аренда заложит основу для дальнейшего успеха в долгосрочной перспективе. Внимательно изучите свои варианты и подумайте о своем бюджете и потребностях, прежде чем покупать дом. Выбор правильного агента по коммерческой недвижимости поможет вам определить диапазон цен на вашу недвижимость. Как только вы задумали недвижимость, проведите комплексную проверку и тщательно изучите ее. Даже сдать недвижимость в аренду может быть сложнее. Следует проявлять уважение ко всем сторонам. Удивительно, но это может быть важной частью переговоров и часто упускается из виду.
Как сделать предложение о коммерческом здании
Когда вы найдете коммерческое здание, которое вам интересно сделать, есть несколько ключевых вещей, которые вам нужно сделать, чтобы сделать выгодное предложение . Во-первых, вам необходимо проконсультироваться с агентом по коммерческой недвижимости, чтобы лучше понять рыночную стоимость недвижимости.
Как только у вас будет хорошее представление о том, сколько стоит недвижимость, вам нужно будет составить солидный пакет предложений, который включает покупную цену, задаток и любые другие ключевые условия, которые важны для вас. Как только ваше предложение будет принято, вам нужно будет обеспечить финансирование и провести комплексную проверку недвижимости перед закрытием.
Процесс предложения о покупке коммерческой недвижимости состоит из двух этапов. LOI — это первый шаг в согласовании самых основных условий сделки. Договор купли-продажи (PSA) — это договор, который регулирует процесс покупки с юридической точки зрения. Перед заключением договора вам следует проконсультироваться с юристом для ознакомления с условиями. На обоих этапах процесса предложения будут обмены туда и обратно. В некоторых случаях полезно, чтобы стороны встретились лицом к лицу для решения каких-либо вопросов.
Как заполнить договор коммерческой недвижимости
Когда вы будете готовы подписать договор коммерческой недвижимости, вам и продавцу необходимо согласовать несколько ключевых условий, прежде чем вы сможете начать процесс переговоров.
Первым шагом является просмотр списка недвижимости , чтобы убедиться, что он соответствует вашим потребностям. После того, как вы нашли идеальную недвижимость, вам нужно будет поработать с продавцом, чтобы договориться о цене покупки, первоначальном взносе и дате закрытия сделки. Это лишь некоторые из ключевых условий, с которыми вам необходимо согласиться, прежде чем вы сможете подписать контракт.
В сделках с коммерческой недвижимостью договор купли-продажи представляет собой взаимовыгодное соглашение между покупателем и продавцом. Когда покупатель платит наличными или требует финансирования, может потребоваться окно от 30 до 180 дней для проверок и общих непредвиденных обстоятельств. Письмо от финансового учреждения информирует покупателя о максимальной утвержденной сумме кредита, процентной ставке и проценте первоначального взноса. Чек, подлежащий оплате покупателю, обычно называют задатком. Покупатель имеет возможность ввести любые непредвиденные обстоятельства, которые являются взаимоприемлемыми с продавцом.
Если имущество зарегистрировано в зарегистрированном округе, оно должно быть зарегистрировано в офисе окружного регистратора. Раздел 1031 Налогового кодекса (IRC) позволяет владельцам недвижимости продавать свою недвижимость по цене ниже той, которую они заплатили бы в виде налогов, если бы купили аналогичную недвижимость после продажи.
Это так же просто, как установить флажок рядом с коммерческой недвижимостью, которая будет продана. Требуется подробное описание продаваемой недвижимости. Сумма денег, которую Покупатель получает в качестве оплаты от Продавца, будет определяться описью личного имущества Продавца. Сумма задатка, которую Продавец ожидает получить от Покупателя, чтобы продемонстрировать свое намерение завершить эту продажу, должна быть зарегистрирована. Если есть задаток, средства будут храниться на счете условного депонирования. Определите тип документа, передающего право собственности (например, общая гарантия, специальная гарантия или что-то подобное). Покупатель и продавец будут отправлять и получать юридические уведомления об этом соглашении определенным образом.
Включите список всех документов, которые должны быть подписаны (например, оценка, описание, статус и т. д.). Определить способность государства обеспечить соблюдение условий и положений настоящего соглашения, а также поведение вовлеченных сторон.
Коммерческая недвижимость: Делаем предложение
Заем наличными в Хьюстоне может помочь вам инвестировать в недвижимость.Если вы покупаете коммерческую недвижимость в первый раз, вам нужно знать много вещей о процессе, например, как сделать официальное предложение. Это включает в себя расчет того, каким должно быть ваше предложение, и отправку письма о намерениях. Существует множество способов приобрести коммерческую недвижимость, в том числе с помощью твердого денежного кредита в Хьюстоне. О том, как сделать предложение и как использовать твердые денежные кредиты для покупки недвижимости в коммерческих целях, мы поговорим в этой статье.
Если вам нужны твердые деньги, свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы получить финансирование.
Как сделать предложение о коммерческой недвижимости
Прежде чем сделать предложение о коммерческой недвижимости, вам нужно сделать несколько вещей, чтобы убедиться, что, во-первых, вы хотите недвижимость, а во-вторых, вы платите справедливую цену. цена. Обычно все начинается с просмотра брошюры брокера, в которой будет много подробностей, таких как текущие финансовые показатели недвижимости и предварительные расчеты. Вы также захотите провести собственное исследование, чтобы подтвердить эти цифры. Оттуда вам нужно будет решить, что предложить за недвижимость.
Большинство людей используют правило 70% для предложения коммерческой недвижимости. По сути, это метод расчета максимальной цены предложения недвижимости. Это важно, так как вы хотите убедиться, что недвижимость будет прибыльной, особенно если вам нужно погасить кредиты, такие как твердые деньги в Хьюстоне, привязанные к собственности.
Для этого метода возьмите значение после ремонта (ARV) и умножьте на 0,70.
Затем возьмите это число и вычтите из всех затрат, которые привели к этому, например, затраты на ремонт или строительство. Это дает вам число, которое, если все сделано правильно, обещает 30% прибыли от собственности. Конечно, это может работать не для каждой сделки, поэтому вы можете изменить эти цифры по мере необходимости. Например, если вы хотите получить минимум 40% прибыли от определенного имущества, умножьте вместо этого на 0,60.
После того, как вы знаете, что вы хотите предложить в качестве объекта недвижимости, следующим шагом будет отправка письма о намерениях. Если вы работаете с агентом, он обычно может сделать это за вас. В противном случае существует множество бесплатных онлайн-форм, которые помогут вам сделать это самостоятельно. По сути, это письмо без обязательств с подробным описанием вашего предложения продавцу. Вы можете вести переговоры после того, как они примут.
Использование твердого денежного кредита в Хьюстоне для покупки коммерческой недвижимости
Существует много способов приобрести коммерческую недвижимость, но большинство инвесторов и организаций не хотят связывать ценный денежный поток для прямой покупки недвижимости.
