На что всегда есть спрос: Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки

Несезон: способы остановить падение спроса на точке общепита

Поделиться

Еду будут покупать всегда! HoReCa может справиться с любым кризисом, глобальным или локальным. Сезонное падение спроса — своего рода локальный кризис. Главное тут найти правильную стратегию и следовать ей. Почему падают продажи? Предлагаем несколько способов вернуть спрос — выбирайте самый подходящий.

Спойлер: идеальный бизнесмен и менеджер должен использовать все нижеперечисленные способы.

Что такое мёртвый сезон

В каждой отрасли пищевой индустрии есть так называемые мёртвые сезоны. Например, лето — время шашлыков и барбекю, так что сосиски и колбасы отчаянно томятся на полке. Падает летом и продажа кондитерки. В жару людям нужно меньше калорий. Летом потребитель заменяет торты и пирожные на мороженое, слойки на свежие фрукты. Снижение продаж отмечается в январе (новогодние праздники и длинные выходные), в апреле-мае (Пасха) и летом.

Максимальный спрос в общепите отмечается с глубокой осени до начала весны.

Зимой наплыв посетителей вырастает на 30-40%. В эти периоды в общепите происходит замена или корректировка меню: в теплое время года здесь изобилие прохладительных напитков, холодных супов, ягодных тартов и слоек с фруктово ягодной начинкой. Масляная кондитерка летом не популярна. Зато зимой гости с удовольствием едят кремовые десерты, пробуют сытную гастрономическую выпечку и горячие напитки.

С мая по сентябрь спрос на хлеб и выпечку снижается на 10-15%. Летом потребитель делает выбор в пользу сладкой выпечки с фруктово-ягодной начинкой. А продажи сытной заметно снижаются.

Как вернуть спрос

Мы рекомендуем планировать продажи заведения или сети на год вперёд. Сезонность, как правило, в течение многих лет выглядит одинаково. Чтобы снизить колебания продаж и выручки заведения, предлагаем выбрать один или несколько стратегий работы в низкий сезон.

1. Сезонный ассортимент. Предлагайте гостям актуальный ассортимент для конкретного сезона.

В зимнее меню — теплые коктейли, глинтвейн, горячие напитки. С наступлением тепла — квас, шейки, смузи, прохладительные коктейли. В сезон барбекю вместо колбасы и сосисок мясокомбинаты производят больше купатов и колбасок для гриля. Обратите на это внимание. Производители выпечки и десертов также вводят в ассортимент сезонные позиции: от пасхальных куличей и постных или веганских морковных маффинов до имбирных кукисов и кексов.

«На нашем относительно небольшом производстве мы имеем возможность «играть» с ассортиментом, получая дополнительную прибыль за счёт введения сезонных напитков: морсов и натуральных лимонадов. А также изделий из слоеного теста».

Олеся Шкляр, PR-менеджер сети кафе-пекарен «Брецель», Волгоград

2. Продажа франшизы. Несезон — время, которое нужно потратить с пользой. Как вариант — продавать франшизу. Наверняка, каждый из вас хотел бы свою бизнес-модель с возможностью её масштабирования и получения дохода от франшизы.

Об этом расскажем в наших следующих статьях.

«Спрос на франшизу летом выше, чем в остальное время. Мы делаем упор в переговорах на осенний рост продаж. А к нему партнёрам нужно успеть подготовиться. Переговоры зимой и летом проходят одинаково, но лидов по запросу “открыть свой бизнес” летом больше».

Евгений Кураков, соучредитель проекта «Ели-худели», Барнаул

3. Оптимизация ресурсов. В низкий сезон освобождаются временные и человеческие ресурсы. Их нужно потратить на подготовку сезонных продаж. Например, чтобы любимые тортики и кремовые изделия выстрелили в сентябре, новое сезонное меню и пул поставщиков вы должны определить уже летом. И не забудьте про маркетинговые активности, специальные предложения и акции для гостей. Их старт лучше начать с конца августа.

4. Оптимизация рабочих процессов. В несезон есть время заняться процессами на точках продаж или всей сети. Например, можно проанализировать простои сотрудников на каждом этапе работы. Или проанализировать остатки, списания и постараться снизить их объем до нуля.

В своей Додо книге владелец сети пиццерий Додо Пицца Федор Овчинников поделился историей, которая заставила его пересмотреть подход к закупкам: в одной из пиццерий обнаружили, что у пеп­пе­ро­ни истёк срок год­но­сти. Причем не у кило­грам­ма или двух — срок вышел у два­дца­ти кило­грам­мов колбасы. Двадцать кило­граммов — это несколь­ко тысяч руб­лей. Как бы ни было жаль кол­ба­сы, нель­зя делать исклю­че­ний — даже ради два­дца­ти кило­грам­мов. После этого слу­чая коман­да пиц­це­рии поня­ла, что нуж­но луч­ше пла­ни­ро­вать закуп­ки и тщательней отслеживать запасы.

Пересмотреть можно также расходы на упаковку: например, отказаться от брендированных пакетов, заняться поиском другого более выгодного поставщика.

5. Переход на заморозку. Если у вас пекарня полного цикла, рассмотрите переход на готовые замороженные изделия или полуфабрикаты из теста. Это позволит оптимизировать производственный процесс. Например, контролировать расход сырья и списаний готовых изделий. Размораживать и выпекать изделия можно четко под запросы гостей или ориентируясь на статистику продаж.

«Скорость ротации ассортимента в ремесленных пекарнях, кафе, ресторанах — высокая. Замороженные изделия для них становятся выходом из ситуации в несезон благодаря упрощённой технологии приготовления на точке и стабильному качеству. Кстати, заморозка помогает некоторым форматам отстроиться от конкурентов».

Анна Малявина, эксперт-аналитик консалтингового агентства «Ватель».

Заморозка экономит площадь и рабочее время. Например багеты. Они готовятся на точке по технологии парбейк (на 80-90% выпечены). Их нужно допечь в пароконвектомате за 3 минуты без дефроста и расстойки.

С готовыми замороженными десертами еще проще. Нужно только разморозить изделия за 30-40 минут до выкладки на витрину или прямо на витрине. Удобно, быстро, эффективно.

6. Удивляйте новинками. Потребитель это любит, ему становится интересно, и его лояльность возрастает. Но предлагать их нужно максимально эффективно. По мнению экспертов, лучшие месяцы для презентации новинок хлебопекарного и кондитерского рынка — февраль и сентябрь. В феврале можно разместить на прилавке новинки года, а в сентябре провести активацию с помощью программ лояльности и трейд-маркетинговых активностей: от скидочных акций до использования POS-материалов. Напомним, что готовить к акциям и выбирать поставщиков нужно заранее, в периоды низких продаж.

Кстати, здесь вновь придет на выручку заморозка. С минимальным количеством затрат можно регулярно обновлять меню, запускать сезонные промоакции и формировать интересные комбо. А ещё, работа с замороженными полуфабрикатами позволит вам развивать доставку и услугу навынос.

7. Увеличивайте средний чек. На самом деле работать над увеличением среднего чека нужно постоянно. Привлекать гостей в несезон сложнее и затратнее – каждый становится «дорогим» в прямом смысле слова. ы в b2b-сегменте предлагаем акции N+1. Для наших клиентов, по сути, это сниженные цены при бОльшем объеме закупки. Но эту акцию можно зеркально транслировать для b2c-сегмента. Затрат для вашего бизнеса, фактически, никаких. Но вы растите продажи по акционному товару и зарабатываете на нём. Один из вариантов — комбо или акции с покупкой кофе + выпечка.

Также обратите внимание на ваших постоянных гостей. Общайтесь с ними, предлагайте новинки, сопутствующие товары. Разработайте одну или две программы лояльности, которые стимулируют заходить к вам чаще и покупать больше. Благодаря таким акциям можно избежать резкого провала в продажах. И не забудьте мотивировать персонал: менеджеров, продавцов. Это самый главный инструмент роста среднего чека и продаж в низкий сезон.

Поделиться

маркетинговые ходы для увеличения объема, способы повышения, мероприятия, методы, стратегия менеджера, как и за счет чего повысить спрос на товар, что нужно делать — меры, приемы, фишки, идеи, примеры, пути

В этой статье мы разберем, как увеличить объем продаж менеджеру и по предприятию в целом, какие методики можно для этого применить и как это скажется на итоговых отчетах.

Способов, которые в теории должны повышать входящий поток, тысячи. Но универсальных среди них нет. Одна и та же идея в равной степени способна приумножить доходы и оказаться совершенно бесполезной. Есть решения, что подходят большинству, и такие, которые несложно реализовать при небольших бюджетах. Поэтому все советы, которые мы приведем ниже, стоит рассматривать только как гипотезы. Давайте разберем наиболее популярные из них.

Факторы, способные могут повлиять на продажи

Есть 3 группы параметров, от которых часто растут или падают показатели:

• внутренние — сюда относят акции и скидки, стоимость, рекламные программы лояльность, прочие;
• внешние — законы и динамика рынка, сезон, наличие конкурентов, насколько клиенты способны покупать;
• личный вклад — то, что зависит от одного специалиста, который занимается проектом, умение звонить и бороться с возражениями, доносить информацию и остальное.

Например, на то, что внешне, повлиять невозможно. Нельзя запретить открываться похожим организациям, как и отказаться от смены времен года. Зато можно активно воздействовать на две других.

Почему добиться, чтобы продажи росли, не так просто

У каждой компании в любом направлении появляются проблемы, когда она пытается развиваться наращивать производство и активно действовать. Ведь увеличение количества созданного требует поиска новых рынков, решений и предложений. Иногда продумать это и реализовать просто не хватает времени. Нужно закупить сырье, обеспечить поток изготавливаемой продукции.

На практике из-за этого приходится выводить работников в дополнительные смены или отказываться от выгодных контрактов, которые повлекли бы за собой рост. А если удастся это выполнить слишком быстро, то повышается риск брака.

Можно сформировать вывод, что повышение реализации почти всегда несет в себе серьезные перемены в бизнес-процессах. Руководству придется вложить силы и время, чтобы корректно все рассчитать. И если они не сделают все правильно, то это вызовет сильные издержки.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

О чем подумать перед началом глобальных изменений

Каждый владелец бизнеса стремится продать как можно больше, быстрее расти и расширяться.

Но следует помнить, о чем мы говорили выше — каждое производство столкнется с проблемой наращивания объемов. Чтобы не попасть в этот замкнутый круг, необходимо учесть 3 фактора, которые указаны в самом начале — внешние, внутренние и личные.

То есть требуется помнить о возможных конкурентах при создании нового продукта, не забывать показывать его в выгодном свете и искать подход к клиенту. На работу стоит допускать только людей, которые умеют взаимодействовать с потребителями.

Как улучшить продажи товара: пошаговая инструкция мер и путей по увеличению

Здесь все просто. Делаем 3 шага:

1. Определяем, в какой области работаем. Вспоминаем тип обслуживания, форма, в которой представлено предприятие и категория предлагаемого ассортимента.
2. Слабые стороны. Нужно разобраться, почему не продается. Например, почему посетитель выходит из магазина духов, если только зашел в него. Что могло не понравиться. Стоит провести анализ стоимости и выкладки, проверить работу персонала.
3. Метод решения. Когда руководство ответило на 2 предыдущих вопроса, станет проще подобрать инструмент, который поднимет реализацию.

Способы, как увеличить рост продажи товаров, услуг компании в 2 раза и привлечь клиентов

Любая приведенная ниже методика не совершит чуда, если она не будет частью стратегии. Чтобы научиться реализовывать в несколько раз больше, требуется понять, чего хотят потенциальные потребители.

Важно продумать от начала и до конца, что и как именно будет выглядеть, как это презентуется перед возможными покупателями, в чем выгоды и как скрыть слабые места каждой категории. Также следует подумать и внешних факторах влияния — выяснить наличие и силу конкурентов, проверить, сезонный ли продукт предлагается, нет ли законодательных запретов. Только так, в комплексе, получится добиться успеха.

А теперь давайте разберем конкретные техники, которые можно применить.

Как повысить спрос на товар: сделайте воронку продаж

Самое простое предложение. Это целый путь, который человеку нужно пройти от знакомства с компанией до покупки. Необходимо заинтересовать его и сформировать желание купить. Эффективный метод в розничной сфере.

Тайные покупатели

Довольно часто причиной спада становится незаинтересованность и общая плохая работа персонала. Требуется нанимать актеров, которые будут проверять способности сотрудников в стрессовых и стандартных ситуациях. Стоит понять, как они взаимодействуют с разными группами лиц.

Как увеличить количество своих продаж: секреты конкурентов

Не надо стесняться реализовывать у себя успешные схемы коллег. Можно даже подослать к ним собственного сотрудника, который будет играть роль клиента. Если это интернет-магазин, то прогоните сайт через специальные сервисы, которые покажут источники трафика.

Запускаем контекстную рекламу

Об этом способе знают все, кто хочет развиваться. Рекомендуем настраивать продвижение, которое определит, кому показывать ваш продукт. Особенно если ассортимент не относится к ежедневным потребностям.

Что нужно для увеличения продаж: показываемся в соцсетях

Ежедневно в каждую сеть заходят миллионы человек. И в них содержится огромное количество информации о пользователях — пол, возраст, город и место проживания, интересы, дети, родственники. Всем этим желательно пользоваться, осталось лишь грамотно ее настроить.

Клиент должен купить еще раз

Чтобы поднять прибыль, стоит взаимодействовать с теми, кто уже приобрел продукт. Если они будут довольны, то по сарафанному радио обязательно придут еще. Или сами пользователи вернутся за вторым экземпляром. Это отличный метод для любой сферы от оптовой до услуг.

Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи: нативная реклама

Баннеры никто не видит. Действуйте тонко и решительно. Несколько интересных статей или рассказов, в которых аккуратно упоминается продукция, вызывают намного больше реакций и доверия.

Зачем купоны

Прекрасно помогает, если продукт массового потребления. Достаточно обратиться к сервису по активации таких буклетов и начать акцию.

Получите 2 бонуса:

• люди будут узнавать бренд;
• бесплатно привлекаются покупатели;
• это выход на большую аудиторию.

Но помните, что здесь может появиться много халявщиков.

Организуем конкурс среди сотрудников

Чтобы мотивировать персонал продавать, можно предложить им соревнование. Примените бонусные системы, начисление баллов за каждого клиента, приз тому, кто продал на наибольшую сумму. Главное — они должны понимать, за что борются. И это ими желанно.

Как увеличить объем продаж продукции в торговле: добавляем удобный расчет

Клиентский сервис недооценивают многие компании, а зря. Это мощный инструмент, чтобы украсть посетителей у конкурента. Следует проконтролировать, чтобы были все нужные способы оплаты, включая электронные деньги.

Подключаем запахи и звуки

Каждый посетитель пекарни чувствует этот приятный аромат булочек. И, даже если не голоден, захочет их купить. Правильно настроенная аудиореклама и аромамаркетинг соблазняют на покупки, часто необдуманные.

Запустите распродажу

Не рекомендуем начинать скидки без конкретной цели. Проведите анализ и выберите продукт, на который есть достаточно большой спрос. Именно на него стоит снижать стоимость. Это хитрость учит, как поднять и развить продажи и торговлю. Когда за ним массово пойдут люди, то попутно возьмут что-то с нормальной наценкой.

Предложите купить у конкурента

Если какого-то наименования нет, попросите дождаться, когда он появится, или скажите, у кого его можно приобрести сейчас. Клиент запомнит такое отношение и поймет, что от него не жаждут наживы. Он станет приходить чаще, а позже — превратится в постоянного.

Бросайте якорь

Дайте человеку сравнить несколько предложений, в котором ваше будет выгодным. Это создаст якорный эффект, он зацепится. Например, в ассортиментной матрице поставить 3 похожих товара, но с разным ценником. Наиболее дешевый или многофункциональный будет казаться лучше, чем он есть.

За счет чего можно увеличить продажи: 5 рекомендаций для менеджеров

А теперь давайте разберем, на чем желательно акцентироваться в своем развитии продавцам.

Анализировать любые разговоры с клиентами

Стоит вести запись каждого звонка и встречи, чтобы потом переслушать и сделать выводы, где лучше было сказать иначе или предложить аналог. Разбор ошибок отлично влияет на дальнейшую работу.

Внимательно изучать свойства продаваемого

Продать реально только то, что сам бы купил. Специалист должен определять для себя несколько преимуществ каждого наименования, ведь они обязаны грамотно выделяться на фоне других. Как можно увеличить план для сбыта товара в отделе продаж — заставить персонал разбираться в нюансах и понимать собственный ассортимент.

Ставим четкие цели

Если есть точное понимание, к чему необходимо прийти, то выстроить стратегию оказывается не так сложно. Главное условие — ее достижимость. При планке в 1000 звонков в неделю никто не справится и пытаться не будет.

Анализируем покупателей

Все потребители делятся на 2 категории. Одни несут прибыль, а другие почти никогда не покупают, но отнимают массу времени консультантов. Рекомендуем отсечь вторых и заняться поиском первых.

Больше холодных звонков

Но только в свободное время. Не нужно забивать этим все рабочие часы, так менеджер устанет, а цели не достигнет.

11 работающих маркетинговых мероприятий, приемов, идей и фишек для увеличения и улучшения продаж

Чтобы методики работали, посетителям должны быть интересны товары. Давайте разберемся, как это представить в жизни.

Ограничьте выбор

Не желательно иметь ассортимент в 100 похожих кружек. Чем больше будет почти одинаковых продуктов, тем меньше вероятность, что что-то купят. Людям часто сложно принять решение, они могут потеряться и уйти.

Отвлекаем покупателей, вызываем смущение

Для этого используют всплывающие баннеры, персонал, который подходит с предложением помощи, необычные планировки помещений, зрительные акценты. Следует сделать все, чтобы для человека стоимость стала не главной характеристикой.

Создаем программы лояльности

Бонусные и накопительные карты, скидки только «для любимых клиентов» и «членов клуба» действительно работают. А руководство компании может следить за предпочтениями.

Персонализируем продукт и анализируем

Товар, который предназначается адресно конкретному лицу — одно из предложений по увеличению показателей объема продаж. Все реагируют на свое имя и любимую музыку.

Разрешаем пощупать и попробовать

Есть масса людей, которым для принятия решения требуется визуализировать покупку. Вероятность приобретения выше, если покупатель может потрогать, погладить и использовать изделие. Чем дольше взаимодействие, тем выше сумма, которую он согласится на него тратить.

Организуем иллюзию нехватки

Желание быть, как все, достаточно сильное. Этот прием заставляет народ скупать не только быстро, но и дороже стандартной цены. Это инстинкт выживания, поэтому труднодоступное оказывается самым желаемым.

Раздаем бесплатные образцы

Это еще одна маркетинговая стратегия, продуманный ход и способ для увеличения объемов продаж. Так клиент начинает чувствовать себя особенным и дорогим. Стоит подарить даже небольшой сувенир, чтобы у посетителя сформировалось стойкое желание приобретать у вас.

Добавляем максимально дорогой продукт в линейку

Так станут больше покупать ассортимент из средней ценовой категории. Покупателю станет проще ориентироваться, если он знает, что есть что-то намного дороже. Ему будет казаться, что он совершил выгодную сделку.

Даем неожиданное вознаграждение

Любой сюрприз сделает человека счастливее, если он его не ждет. Даже купон на посещение, чашка кофе или пачка кошачьего корма способна растрогать аудиторию, ведь она покажет заботу. Главное — не повторять одинаковые акции.

Недорогой ходовой товар рядом со входом

Выше вероятность, что он его импульсивно купит, как только увидит. Это естественным образом увеличивает выручку.

6 методов и идей для повышения уровня продаж в оптовой торговле

Здесь тоже следует подходить с умом и думать о результате, который необходимо достичь.

Холодный обзвон

Звонки возможным покупателям на выгодных условиях.

Рассылка по электронной почте

Пригодится база адресов и навык в составлении. Нужно уметь писать персональные письма с хорошими предложениями.

Анализ проведенных кампаний

Этот пример всегда входит в план мероприятий по увеличению объема продаж. Важно проверять, как сработали предыдущие действия. Только оглядываясь, можно создать новое и эффективное.

Повышаем интерес посредников

Чтобы обеспечить их активность, их стоит поддерживать скидками, акциями и редкими товарами.

Автоматизируем весь процесс

Множество программ помогает ускорять и упрощать рутинные операции.

Менеджер может больше общаться с клиентом, а не заниматься составлением документации. Если все стандартизировать, то это тоже повысит выручку. Подходящий для целей вашего бизнеса вариант ПО можно найти в каталоге на сайте нашей компании «Клеверенс».

Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение под ваши задачи. Подробнее >>

Работаем над эффективностью персонала

Каждый новый сотрудник проходит обучение и тренинги. Предпочтение тем, кто уже разбирается в теме. Допустимо даже переманивать их из других фирм.

9 методов увеличения объема и количества продаж в бизнесе в сети

Эта часть предприятий активно развивается. Многие покупатели уходят в онлайн, ведь так доставят и цена будет ниже. Конкуренция постоянно растет, необходимо грамотно внедрять все по стратегии.

Разрабатываем качественный сайт

Никаких тяжелых скриптов и картинок. Интуитивно понятный интерфейс, каталог, способы оплаты товара. Чем проще будет купить нужную вещь, тем выше вероятность, что это произойдет.

Подстраиваемся под ЦА

Крайне важно работать только на целевую аудиторию, а ее следует выявить заранее. Если будет одна реклама, но точно по «болям» потенциальной клиентуры — продажи вырастут.

Не навязываем

Сейчас так много всего предлагают покупателю, особенно того, что ему даже не пригодится. Излишняя настойчивость только отталкивает. Гораздо лучше создавать доверительные отношения и искать ЦА.

«Пакуем» бренд

Всегда больше доверия компании в красивой упаковке. Правильное оформление творит чудеса, даже ненужные товары приобретают.

Пишем продающие статьи и посты

Каждый такой текст поднимает узнаваемость и привлекает внимание. Он показывает экспертность фирмы и ее способности, а в качестве бонуса — помогает быстрее поднять выручку.

Призываем действовать

Это старый прием, но он рабочий. Использование фраз «Закажи сейчас!» и подобных ему утверждений и рекомендаций действительно влияют на покупателей.

Составляем оффер, отстраиваемся от конкурентов

Стоит придумать такое предложение, от которого не сможет отказаться клиент. Приобретение продукции для него должно стать самым выгодным. Для этого рекомендуется выделить изделие любыми путями.

Ставим временные рамки

Яркие таймеры «Скидка всего 30 минут» ограничивают время, которое есть у потребителя на принятие решения. А потом может не быть. Срабатывает инстинкт, человек покупает.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

4 рецепта, как увеличить спрос на товары и продукцию в интернет-магазине

Осталось разобрать всего несколько интересных методик, которые тоже приносят свой эффект.

Идеальная навигация на сайте

Мало просто придумать интернет-магазин. Он должен быть удобным и простым в обращении. Никто не будет решать логарифмы и загадки мира, чтобы найти меню или положить продукт в корзину. Таких страниц множество, потребитель просто откроет следующую.

Важно:

• все корректно работает;
• есть фильтры по разным параметрам;
• поиск активный;
• каталог построен логично и понятно.

Дизайн адаптирован под разнообразные типы устройств

Пользоваться комфортно с телефона, планшета, компьютера, хоть с домофона. Настраивать и проверять этот параметр стоит регулярно, так как процент мобильного трафика все время растет.

Активные онлайн-консультации

Люди очень не любят куда-то звонить, они чувствуют себя неуместными. Гораздо проще им написать в чат. Если им будет отвечать не робот, а человек, который поможет выбрать размер, они быстрее приобретут. Идеально, если ответ сотрудника будет за 5-15 секунд. Никто не хочет ждать. Нетерпеливые купят у конкурента.

Фотографии только профессиональные, как и описания товаров

Смазанный, неинтересный фотоконтент с водяными знаками не интересует пользователей Сети. Помните, интернет-магазин — это ваша витрина. Если она будет неаккуратной, то никто покупать не будет.

Ошибки: почему продажи не увеличиваются

Приведем 3 распространенных причины-мысли владельцев бизнеса:

• Увеличим ассортимент — вырастут. Довольно часто это дает обратный эффект. Каждая новая категория способна значительно уменьшить его. Клиенты начнут смотреть, выбирать, а потом уйдут туда, где все понятно и наименований 2, а не 30.
• Чем больше будет рекламы, тем лучше. Скорее наоборот. Чем чаще пользователь видит одно и то же, тем сильнее оно его раздражает. Это пустые затраты.
• Снизим цены, тогда народ пойдет. Этот способ не всегда так срабатывает. Если ценник покажется покупателю слишком маленьким, он решит, что его обманули, а товар низкого качества.

Мы разобрали способы, как повысить объем своих продаж и уровень спроса на продукцию и услуги, что точно стоит попробовать, а что рекомендуется только для отдельных видов бизнеса. Все эти методы действенны и испробованы на практике тысячами разных фирм. Но какая поможет именно вам — зависит от того, насколько успешно продумана стратегия продвижения. Рекомендуем пробовать все поэтапно и смотреть, на что клиенты реагируют больше.

Количество показов: 103388

Топ-5 отраслей, которые всегда будут востребованы

Бриджит Баггетт • 01 октября, 2020

Когда люди думают о рецессии, они представляют себе массовые увольнения, сокращения, резкое падение продаж, спасение и банкротства. Это не что иное, как длинное написание CHANGE. Малоизвестный факт о рецессиях — они являются эпицентром инноваций. Они раздвигают границы выживания и существования. Либо вы вырезаете, меняете и адаптируете, либо становитесь неактуальными и устаревшими. Мы видели много примеров компаний, которые разорялись, потому что не могли идти в ногу с экономическими сдвигами и новыми способами ведения бизнеса. Трудоустройство ничем не отличается. По мере того, как компании вносят необходимые изменения, чтобы оставаться значимыми и по-прежнему предоставлять продукт или услугу, востребованную рынком, они также создают новые возможности для поддержки этого нового рыночного пространства. Хорошим примером может служить индустрия K-12 и высшего образования. Когда все перешло в онлайн, спрос на дизайнеров учебных пособий, создателей курсов, цифровых разработчиков, администраторов LMS утроился за одну ночь. Я знаю, что это может быть не самое популярное мнение, но в каждом темном облаке есть светлая сторона. При этом, вот пять преимуществ смены карьеры во время рецессии. Это заставляет вас определить свои увлечения. Это дает вам возможность переоценить свои профессиональные желания и помогает вам понять, как все это вписывается в меняющуюся экономику. Если вас недавно уволили, вы почувствовали облегчение? Вы почувствовали, как груз свалился с ваших плеч? Был момент безразличия или просто менталитет «другая работа»? Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, эта рецессия была тем импульсом, который вам был нужен, чтобы уйти с работы, которую вы уже давным-давно мысленно списали. Это заставляет вас пересмотреть свои навыки. По мере того как экономика меняется, появляются новые требования рынка. Новые требования рынка могут потребовать новых процессов, технологий и методологии. Соответствуют ли ваши навыки современному рынку? Если нет, то это идеальное время, чтобы получить этот сертификат, пройти этот курс или даже освоить новый навык, чтобы добавить его в свое резюме. Ваши мягкие и жесткие навыки будут одним из лучших отличий между вами и вашими конкурентами. Проверьте Udemy, Coursera и edX. Они предлагают отраслевые курсы, которые дадут вам передовые навыки, чтобы сделать вас более привлекательным для работодателей. Это снижает конкуренцию Вы можете подумать: «Если происходят массовые увольнения и высокая безработица, как снижается моя конкуренция?» Как бы жестоко это ни звучало, вы увидите игру «Выживает сильнейший». Эта фраза возникла из дарвиновской эволюционной теории, которая предполагала, что только те, кто лучше всего приспособлен к окружающей среде, добиваются наибольшего успеха в выживании. Другими словами, многие по какой-либо причине не будут повышать свой набор навыков и просто уйдут с работы. Многие будут следовать своей страсти и полностью сменят профессию. Многие понизятся в должности и вернутся на работу на должности начального уровня, а многие откроют собственный бизнес. Список можно продолжать и продолжать, и, надеюсь, вы меня поняли. По мере того, как конкуренция уменьшается, вы должны предпринять необходимые шаги, чтобы ВЫДЕЛИТЬСЯ! Это заставляет вас мыслить нестандартно. Рецессия подтолкнет вас к тому, чтобы принять преднамеренное решение, чтобы выделиться из стада. Вы научитесь более творчески подходить к своим действиям. Только подачи заявок на случайные вакансии будет недостаточно. Вы научитесь фокусироваться на своих целях и, возможно, даже придется изменить себя и наборы навыков, чтобы удовлетворить новый спрос. Какие достижения делают вас уникальным? Какова ваша лифтовая подача? Если вам нужна помощь в создании вашей профессиональной истории, запланируйте звонок Power Hour, чтобы вывести свое творчество на новый уровень. Это заставляет вас смотреть в прошлое. Это дает вам возможность понять вашу текущую ситуацию только после того, как она произошла. Некоторые ищущие работу видели надпись на стене ДО рецессии. Что помешало вам принять меры? Что вы могли бы сделать, чтобы подготовиться к безработице? Какие вещи вы бы сделали по-другому? Рецессия расставит все по-новому и заставит вас принять меры предосторожности на случай худшего в будущем. Выключите звук 📢 Какие еще преимущества, которые вы заметили во время рецессии, помогли изменить вашу карьеру? Будьте добры и ПОДЕЛИТЕСЬ! 💌 Об авторе Бриджит Бэггетт — карьерный стратег и консультант по разнообразию, которые помогают профессионалам в их карьерном пути. Она помогает профессионалам, ориентированным на карьеру, ориентироваться в конкурентной среде, устанавливая достижимые карьерные цели, которые ведут к оплачиваемой работе, продвижению по службе, повышению заработной платы и значимым изменениям в карьере. Она является основателем Twisted Career Society, сети профессионалов, которая вдохновляет, обучает и внедряет инновации в рабочую силу по всему миру.

Отрасли, которые никогда не исчезнут

Инновации и технологические разработки затруднили выживание многих отраслей с использованием их традиционных методов. В то время как некоторые отрасли перестраиваются и идут в ногу со временем, другие не в состоянии справиться с ситуацией и в конечном итоге становятся ненужными. Несмотря на этот цикл так называемого созидательного разрушения, есть определенные отрасли, которые вряд ли исчезнут, поскольку они поддерживают нашу жизнь и образ жизни.

Даже сегодня основные потребности людей в целом остались прежними. Все по-прежнему едят пищу, хотя она может быть больше обработанной, чем свежей. Точно так же детям понадобится образование, и всем иногда нужен врач. В этой статье мы рассмотрим те ключевые отрасли, которые существуют уже давно и переживут взлеты и падения рыночных циклов.

Ключевые выводы

• Отрасли, которые никогда не исчезнут, — это те, которые удовлетворяют основные потребности человека и, следовательно, пользуются высоким спросом.
• Пищевая промышленность считается одной из самых безопасных отраслей для инвестиций и состоит из различных секторов, включая сельское хозяйство, животноводство, переработку, консервирование, приготовление и упаковку.
• В фармацевтической и медицинской отраслях наблюдается значительный рост, поскольку как развитые, так и развивающиеся страны тратят больше денег на высококачественное здравоохранение.
• Образование является одной из самых быстрорастущих отраслей в мире, а растущий средний и высший классы в Индии и Китае помогают поддерживать это быстрое развитие.
• Тремя другими высокоустойчивыми отраслями являются развлечения и средства массовой информации, профессиональные услуги и «индустрия грехов» (которая в широком смысле включает алкоголь, табак и азартные игры).

1. Продукты питания

Пища необходима для жизни, а это означает, что спрос всегда будет высоким. По этой причине пищевая промышленность является одной из самых безопасных отраслей для инвестиций. Пищевая промышленность охватывает различные виды деятельности, такие как сельское хозяйство, скотоводство, переработка, консервирование, подготовка и упаковка. Эта отрасль разнообразна не только с точки зрения продуктов, но и с точки зрения размера игроков, от традиционных семейных трудоемких ферм до капиталоемких, высокомеханизированных фирм.

Некоторыми из известных областей являются переработка молочных продуктов, измельчение зерна и масличных культур, производство сахара и кондитерских изделий, производство кормов для животных, консервирование овощей и фруктов и упаковка пищевых продуктов. На отрасль влияют краткосрочные условия, которые могут время от времени снижать спрос в секторе, но долгосрочный спрос остается неизменным до тех пор, пока не будет найдена замена «еде».

2. Фармацевтическая

Фармацевтическая промышленность пережила впечатляющий рост во всем мире. В 2019 году, мировые расходы на фармацевтические препараты до скидок и скидок составили 1,25 трлн долларов по сравнению с 1,2 трлн долларов в 2018 году. В отрасли доминируют компании из Северной Америки, Южной Америки, Японии и Европы. Компании в этой отрасли вкладывают большие средства в исследования и разработки (НИОКР) для создания прорывных лекарств.

3. Здравоохранение

Индустрия здравоохранения значительно выросла благодаря инициативам правительства по обеспечению высококачественного медицинского обслуживания, особенно в развитых странах. Дальнейшим стимулом роста в этой отрасли являются рост населения и доходов на развивающихся рынках, расширение доступа к медицинским учреждениям, старение населения и рост хронических заболеваний.

Улучшения в здравоохранении повысили ожидаемую продолжительность жизни и качество жизни. Отрасль представляет собой набор продуктов и услуг, таких как больницы, дома престарелых, службы скорой помощи, лаборатории, врачи и медицинские работники, медицинские устройства, оборудование и больничные принадлежности. Организации, лидеры здравоохранения и правительства продолжают искать способы предоставления высококачественных услуг, которые являются экономически жизнеспособными.

4. Образование

Индустрия образования является одной из самых быстроразвивающихся отраслей в мире, обеспечивая большие рабочие места и доходы. Частные партнерства, электронное обучение, более высокий спрос на иностранное образование и увеличение предложений по подготовке к экзаменам превратили образование из традиционной школы. Растущий средний и высший классы в Индии и Китае помогли поддержать этот быстрый рост и преобразования.

В целом, отрасль состоит из продуктов и услуг, таких как частные университеты, профессиональное обучение, онлайн-образование, начальное и среднее образование, международные исследования и учебные материалы.

5. Индустрия грехов

Эта отрасль продолжит выживать, потому что, как гласит старая поговорка, «старые привычки трудно умирают». Индустрия широко включает в себя алкоголь, табак и азартные игры. Эти отрасли называются «греховыми» отраслями из-за их нежелательных социальных последствий и затрат.

Эти отрасли облагаются правительствами высокими налогами и являются источником дохода. Налоги на «продукты греха» часто неэффективны для сдерживания потребления этих продуктов или услуг, поскольку они принадлежат к неэластичному по цене классу.

6. Развлечения и СМИ

Эта отрасль представляет собой смесь предприятий, занимающихся производством и распространением телевизионных программ, рекламных роликов, игр, издательским делом, музыкальными и аудиозаписями, а также кинофильмами.

Согласно отчету PricewaterhouseCoopers (PwC), к 2025 году доходы мировой индустрии развлечений и медиа (E&M) вырастут до 2,6 трлн долларов.

Популярность сетевых развлечений растет. PwC сообщает, что на доступ в Интернет приходилось 34% расходов на ЭиТО в 2020 г., и совокупный годовой темп роста составит 4,9%, с 694 млрд долл. США в 2020 г. до 880 млрд долл. США в 2025 г.

7. Профессиональные услуги

В индустрии профессиональных услуг работают высококвалифицированные работники в области бухгалтерского учета, инженерии, информационных технологий, архитектуры и юридических вопросов, а также управленческого консалтинга.