Млм сетевой маркетинг: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Сетевой маркетинг (МЛМ) — что это такое и как работает — Глоссарий

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Сетевой маркетинг это бизнес модель, развитие которой основывается на сети дистрибьюторов, которые не только привлекают потенциальных клиентов и совершают продажи, но и расширяют бизнес-структуру, превращая клиентов в партнеров. Таким образом в рамках сетевого маркетинга каждый участник является одновременно как продавцом, так и предпринимателем, управляя собственной подсетью (бизнесом).

Если выйти за рамки определения, то на практике сетевой маркетинг означает продажи, осуществляемые единой, но разветвленной сетью деловых партнеров. Они могут привлекать клиентов, продавать и развивать бизнес в любое время и из любой точки мира, в том числе не выходя из дома, а используя интернет. По сути вы создаете бизнес на основе другого бизнеса, более крупного и известного, который сразу дает вам весь набор инструментов, готовый продукт и знания.

История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет. Впервые он появился в 1934 году, когда компания California Vitamins, специализирующаяся на производстве витаминов и биологических добавок, наняла продавцов для прямых продаж, которые могли сами пользоваться продуктом и предлагать его своим знакомым и семье. Взамен на такое продвижение они дополнительно зарабатывали по $50 в месяц, что послужило мотивацией привлечь к продукту как можно больше знакомых. Когда друзья и знакомые продавцов поняли, что тоже могут заработать на этом, то присоединились к California Vitamins в качестве таких «самостоятельных продавцов»: покупали товар оптом по минимальной цене, а продавать другим по стандартной.

В 1943 году, сменив название с California Vitamins на Nutralite Corporation, компания разработала первый настоящий Многоуровневый маркетинговый компенсационный план, который структурировал сети продавцов по рангам и дал им название «дистрибьюторы».

В 1949 году Джей Ван Андл и Ричард Марвин Девосс также присоединились к Nutralite в качестве дистрибьюторов, однако, неудовлетворенные получаемым доходом (ведь компания все еще платила один раз в месяц независимо от объема выполненной работы), они основали собственную корпорацию, самую быстрорастущую компанию сетевого маркетинга, известную по сей день — Amway.

Будущее сетевого маркетинга

Пандемия коронавируса 2020-2021 года заставила многие компании пересмотреть свой подход к развитию и продажам. В условиях карантина и вынужденной удаленной работы многие перешли на MLM-модель если не полностью, то по крайней мере частично. Таким образом, за два прошлых года значительно увеличилось количество гибридных компаний. И несмотря на то, что multi-level marketing окутан стереотипами касательно мошенничества и нелицеприятными мифами из-за некоторых недобросовестных лиц, использовавших данную модель для прикрытия финансовой пирамиды, данный вид бизнеса по сей день пользуется популярностью и процветает.

Также потребность в дополнительном доходе была, есть и будет. Многие люди обращаются к MLM как к источнику пассивного заработка, что особенно актуально во время кризисов, в том числе эпидемиологических. За счет сокращения рабочих мест во всем мире спрос на сетевой маркетинг также непрерывно растет. Все это позволяет предполагать, что глобальный сетевой маркетинг ждет весьма перспективное будущее.

Сетевой маркетинг хорош или плох

Многоуровневый маркетинг является такой же бизнес-моделью, как и множество других, поэтому невозможно сказать, хороший он или плохой. MLM сфера полностью легальна, просто она специфическая и подходит лишь тем, кого устраивают преимущества сетевого маркетинга и недостатки.

Преимущества сетевого маркетинга

• Низкий порог входа и минимум рисков

Если для запуска полноценного стартапа вам нужен серьезный капитал, бизнес-план и инвесторы, то для начала карьеры в MLM вам достаточно иметь средний бюджет, которого хватит на покупку стартового набора. Такая модель не требует от вас серьезных вложений, а значит вы ничем не рискуете.

• Комиссионные за успехи команды

Чем больше ваша сеть и чем больше дистрибьюторов совершают продаж и зарабатывают, тем больше зарабатываете и вы. Как лидеру сети, вам будут выплачивать проценты с их дохода. Если вы, конечно, сможете обучить свою сеть должным образом и помочь другим преуспеть в MLM.

• Обучение и опора в лице крупной компании

Ваш путь начинается с уже известного бренда, поэтому не нужно ничего начинать с нуля. Вы также получаете доступ к опыту и знаниям экспертов компании, получаете возможность проходить их вебинары и учиться продажам, презентациям и другим soft skills у лучших менторов.

• Работа в собственном темпе

Дистрибьюторы сами выстраивают свой график, поэтому и зарплата сетевого маркетинга зависит только от них самих и того времени, которое они готовы уделять бизнесу. MLM также можно совмещать с основной работой.

Недостатки сетевого маркетинга

• Человеческий фактор

Так как ваша сеть будет состоять из людей, к каждому из них вам придется искать подход так же, как и к вашим клиентам. Вы должны уметь налаживать контакты и устанавливать долгосрочные отношения, а также определять, на каких участников сети стоит делать ставку, а какие быстро потеряют интерес к делу и уйдут.

• Невыгодный маркетинговый план

Этот недостаток можно легко избежать, если внимательно изучать компенсационный план компании перед началом сотрудничества. Также не все компании предлагают выплачивать бонусы за привлечение новых партнеров или доход с их продаж.

• Долгосрочная стратегия

Быстрого заработка в индустрии сетевого маркетинга не бывает, поэтому не все в этой сфере добиваются успеха. По статистике AARP, 73% уходят из нее в течение полугода. Однако этот показатель ниже, чем процент закрытия стартапов в первый год существования, который превышает 80%.

• Большая ответственность

Так как успех и заработок бизнеса зависят лишь от стараний одного человека, важно уделять много времени обучению, маркетингу и продажам, самостоятельно продвигать свою сеть и использовать деловые связи.

Обучение по теме

Виды сетевого маркетинга

Выделяют следующие основные виды multi-level marketing:

• Одноуровневый сетевой маркетинг

В рамках данной модели вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги. Для заработка вам не нужно создавать свою сеть дистрибьюторов. Ранги и вертикальная карьера также отсутствует. Вы получаете прибыль исключительно от прямых продаж, приобретая товары оптом по себестоимости и продавая их по собственной цене. Такую модель использует, например, косметическая компания Avon.

• Двухуровневый сетевой маркетинг

Данная модель предполагает создание собственной команды дистрибьюторов, однако это не единственный источник дохода. Вам также платят за прямые продажи (или привлеченный на сайт трафик), а также за продажи ваших партнеров, которые работают под вашим брендом. К данному типу относится, например, Ken Envoy.

• Многоуровневый маркетинг

Самый популярный вид MLM, при котором структура компании насчитывает два и более уровня. В ее основе же лежит множество дистрибьюторских сетей, напоминающих паутину. Так, вы создаете свою команду партнеров, а каждый ваш партнер — свою команду и т.д., по цепочке. Вы же, как правило, получаете процент дохода не только за тех партнеров, которых привели в бизнес сами, но и за тех, кого привели ваши собственные дистрибьюторы. Таким образом, компания предлагает участникам целую карьерную лестницу и сразу несколько источников заработка. Examples of network marketing в данном случае можно считать Amway, Oriflame или Magnetic Sponsoring.

Сетевой маркетинг и традиционный бизнес

Почему сетевой маркетинг предпочтительнее для новичков, чем традиционный бизнес? Дело в таких факторах, как низкие затраты на вступление в бизнес и минимальный риск, делают MLM гораздо более безопасным и привлекательным решением. Традиционный бизнес гораздо суровее и требует специальных экономических знаний, уже сплоченной стабильной команды и множество того, что для сетевого маркетинга попросту не нужно на старте. Здесь вы также реинвестируете свои доходы, то есть превращаете траты в новые источники заработка. Однако MLM ориентирован на более долгосрочную перспективу, чем бизнес, поскольку на создание развитой сети дистрибьюторов, как правило, уходит около года.

Традиционный бизнес также является абсолютно самостоятельным и бесконтрольным полем деятельности, где новичку не на кого опереться и не у кого спросить совета. Он также подвержен более серьезным рыночным колебаниям, особенно в период кризиса, что несет для предпринимателя дополнительные риски.

Таким образом, традиционный бизнес лучше всего подходит для профессионалов и тех, кто уже имел непосредственный опыт в управлении команды, продажах и маркетинге. Новичкам же рекомендован multi-level marketing.

Сетевой маркетинг и работа

Нетворк маркетинг представляет собой одну из моделей бизнеса, потому предполагает полную независимость, гибкость и возможность корректировать работу индивидуально. В найме же на работу с четким графиком с 8 до 6 человек вынужден мириться с такими негативными моментами, как:

• Подконтрольность и подотчетность тем, кто выше вас по статусу
• Отсутствие возможности самому распределять свои задачи и график (как правило)
• Работа исключительно в рамках, установленных компанией
• Строгие дедлайны и критерии качества, введенные боссом, а не вами лично
• Фиксированная зарплата
• Медленный карьерный рост, зависящий больше от объективных факторов, нежели от ваших стараний

Партнерский маркетинг и сетевой маркетинг

Аффилиативный или, как его еще называют, партнерский маркетинг — это тот же нетворк-маркетинг, но с использованием персональных онлайн-ссылок. Будучи партнером какой-либо компании, вы получаете свою собственную уникальную ссылку, которую можно размещать у себя в блоге, на других сайтах, продвигать в социальных сетях и т.д. Либо за переходы по этой ссылке, либо за покупки по ней вам начисляются соразмерные проценты. Таким образом, разница между партнерским маркетингом и сетевым маркетингом заключается лишь в отсутствии самой продающей части и используемых для продвижения подходах. Вы зарабатываете просто на том, что рекламируете определенный продукт или компанию онлайн.

Ключевые преимущества сетевого маркетинга такого типа заключаются в том, что вам не обязательно взаимодействовать с покупателями лично, и вы также можете легко совмещать данный вид заработка с любой другой деятельностью, что особенно выгодно для студентов. Подобные партнерские программы есть, например, у Amazon, Partnerize и Google.

Как начать сетевой маркетинг

Вот, как присоединиться к сетевому маркетингу за несколько шагов:

ШАГ №1. Поймите, что вас интересует

Люди чувствуют, когда вы пытаетесь продать им что-то исключительно ради прибыли, но при этом сами не верите в свой продукт. Поэтому прежде, чем выбирать MLM-компанию, определитесь с нишей. Какие у вас хобби? Как они могут пересекаться с тем, что вы продаете? Например, если вы спортсмен, то вам наверняка будет легко продавать специальные добавки для наращивания мышечной массы или похудения.

ШАГ №2: Выберите подходящую компанию

К выбору компании следует подходить комплексно, поскольку недостаточно просто следовать интуиции или отзывам о ней в интернете. Обязательно проверьте компанию на соответствие следующим критериям:

• Существует не менее пяти лет
• Открытые финансовые отчеты и данные
• Собственная клиентская база
• Наличие менторства и обучения
• Понятные и фиксированные условия для выплат
• Легко найти информацию о директоре компании в интернете
• Положительные реальные отзывы бывших или текущих сотрудников (лучше всего связаться с ними напрямую через Facebook или LinkedIn).

ШАГ №3. Проходите обучение сетевому маркетингу

Заняться своим профессиональным развитием стоит как можно раньше, в идеале еще до старта карьеры в MLM. Обязательно посещайте все семинары и мероприятия, которые проводит ваша компания, взаимодействуйте со своим наставником, обменивайтесь опытом с коллегами и не бойтесь первым заводить знакомства внутри компании. Также для быстрого старта в multi-level marketing рекомендуется пройти специальные образовательные курсы.

Курсы сетевого маркетинга

Lectera также может предложить вам собственное онлайн-обучение нетворк-маркетингу. Его главное преимущество в том, что вы сами выбираете темп прохождения курса и можете обучаться только тогда, когда вам это по-настоящему удобно. Также все стандартные курсы осваиваются за 10-12 часов. Лучше всего начать свой путь в MLM с:

• «Бизнес без ошибок. Финансовая грамотность и МЛМ». Этот курс поможет вам защититься от мошенников и финансовых пирамид, выбрать самую оптимальную нетворк-кампанию, создать свой бизнес-план, сформулировать приглашение для партнеров и освоить современные технологии.
  Если вы новичок в сетевом маркетинге бизнеса, то этот курс — то, что нужно.
• «Digital-рекрутинг. Запуск и развитие МЛМ-бизнеса». Это подробный гид в цифровом сетевом маркетинге! Научитесь работать со своей сетью дистрибьюторов эффективно, использовать цифровые инструменты, привлекать клиентов онлайн и полностью автоматизировать работу с ними. Подходит как для начального, так и для продвинутого уровней.
• «Cетевой маркетинг. Комплексная программа». Это комплексная мегапрограмма обучения, которая объединяет в себе семь супер мощных курсов Lectera, предназначенных специально для построения блестящей карьеры в MLM. Программа предусматривает полную прокачку навыков от сторителлинга и работа с возражениями в переговорах до развития лидерских и других полезных личностных качеств характера.

В каталоге Lectera в специальном разделе вы также найдете другие полезные курсы по успешному сетевому маркетингу.

Топ-10 компаний сетевого маркетинга в мире

Компании, которые дают лучшие в мире возможности для бизнеса в сетевом маркетинге:

• Amway — 9 млрд (оборот сетевого маркетинга по всему миру в год). Родоначальник MLM, самая известная компания по производству косметики и продуктов питания. Включает в себя такие бренды, как Nutrilite, eSpring, iCook и др.
• Avon — $5,9 млрд. Самый популярный косметический бренд на основе сетевого маркетинга в США.
• Herbalife — $4,7 млрд. Компания по производству пищевых добавок, особенно популярная в США и странах Латинский Америки.
• Vorwerk
  — $4,3 млрд. Немецкая компания, специализирующаяся на высокотехнологичных и элитных бытовых приборах.
• Мэри Кей — $3,7 млрд Вторая по величине MLM-компания по продаже косметики.
• Infinitus — $3,61 млрд. Китайская компания по продаже средств традиционной медицины.
• Perfect — $3,06 млрд. Компания по производству оздоровительных и бытовых средств.
• Quanjian — $2,89 млрд. Компания по продаже пищевых продуктов и добавок.
• Natura — $2,48 млрд. Специализируется на средствах по уходу за собой и средствах для SPA.
• Tupperware — $2,45 млрд. Предлагает решения для приготовления и хранения пищи.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Вот наиболее востребованные и актуальные книги сетевого маркетинга, которые советуют международные эксперты Lectera и которые помогут вам найти ответ на вопрос, как быть успешным и как создать настоящую прибыльную компанию:

• «Ваш первый год в сетевом маркетинге», Марк Ярнелл
• «Как продать, что угодно кому угодно», Джо Джирард
• «Сложный эффект», Даррен Харди
• «Пляжные деньги», Джордан Адлер
• «21 неопровержимый закон лидерства», Джон Максвелл
• «10 уроков на салфетках», Дон Фэйл
• «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки

Секреты успеха сетевого маркетинга и советы для начинающих

В каждой области есть свои секреты, которые знают только профессионалы и которые помогают добиться успеха. Вот несколько рекомендаций от экспертов Lectera для тех, кто задается вопросом, как быстро построить бизнес сетевого маркетинга:

• Начните со своих друзей, но не останавливайтесь на них

Хотя изначально MLM-модель и задумывалась, как ориентированная на близкий круг знакомых продавцов и их семьи, но в современном мире эта концепция претерпела серьезные изменения. Не стоит надеяться, что ваши друзья непременно станут бизнесменами и присоединятся к вам. Также, если они все-таки изъявили такое желание, не стоит возлагать на них особые надежды. Не каждый создан для бизнеса, особенно в сфере multi-level marketing. Прислушивайтесь к интуиции, но также оценивайте кандидатов рационально с точки зрения имеющихся у них навыков, опыта и целей. Конечно же, начать стоит именно с близкого круга, но если с ним не получилось, то это не означает, что не получится с привлеченными извне.

• Используйте инструменты онлайн сетевого маркетинга и SMM

Социальные сети сегодня являются основным маркетинговым инструментом всех типов бизнеса. С их помощью вы можете не только рассказывать о своем товаре и находить клиентов, но и заводить полезные знакомства, собирать команду и привлекать партнеров. Начните с создания аккаунта вашего бизнеса в Facebook и постепенно освойте его от создания контента до запуска таргетинговой рекламы. Возможно, вам также потребуется дополнительное обучение.

• Инвестируйте в знания

Многие надеются узнать, как работать в в сетевом маркетинге YouTube, однако секрет успешных предпринимателей и инвесторов в том, что они не полагаются на общедоступные знания — они полагаются на личных менторов. Ведь ментор — это не только моральная поддержка, но и источник профессиональных знаний и техник, выработанных на практическом опыте. Действительно хорошие менторы всегда платные, но это не значит, что все они выставляют заоблачный ценник. Инвестируйте и время, и деньги в свое развитие — это особенно важно в начале пути, когда в сети, как и в голове, царит полный хаос.

• Соблюдайте дисциплину

И приучите соблюдать ее свою команду. То, что ваш график гибкий и персонализированный, не значит, что можно работать лишь по настроению. Топ-менеджеры и самодельные миллионеры, такие как Уоррен Баффет, всегда последовательны и строги в своих действиях. Только так можно добиться наибольших результатов.

• Автоматизируйте все, что автоматизируется

Поскольку в нетворк маркетинге вы одновременно и предприниматель, и продавец, и маркетолог, вы можете столкнуться с ним, что вам не хватает часов в сутках. Поэтому, чтобы снять с себя часть нагрузки, автоматизируйте бизнес-процессы при помощи ИИ, чат-ботов, программного обеспечения и приложений, которые будут привлекать и «разогревать» аудиторию за вас. Также советуем автоматизировать поиск в сетевом маркетинге партнеров.

• Проведите исследование

Как и в любой сфере бизнеса, вы должны хорошо знать свою аудиторию, ее потребности и триггеры, которые можно использовать для продвижения и продаж. Изучите данные самой MLN-компании, но также не ленитесь изучить ваших потенциальных покупателей самостоятельно.

• Инвестируйте время в тех, в кого верите

Не все дистрибьюторы, которых вы пригласите, станут лидерами вашей сети. И далеко не все из них даже останутся с вами. Вы должны уметь определять, в ком есть потенциал и мотивация сетевого маркетинга. Именно таких партнеров и нужно обучать в первую очередь.

Что такое Сетевой маркетинг? — Финансы на vc.ru

В конце статьи бонус)

271 просмотров

Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.

Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.

Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.

Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки. Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.

Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.

В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.

В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.

Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.

В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.

Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.

Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.

Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.

Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.

Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.

Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.

Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.

Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.

В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.

Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом. Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.

Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.

Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.

Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.

Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».

Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.

Можно ли заработать на млм в России

Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.

В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.

Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.

Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.

Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.

По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.

Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.

В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.

Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.

инстаграмм | ЮТУБ | телеграмм

Я сейчас живу на Бали и запустил реалити-шоу «покупаю ВИЛЛУ НА БАЛИ ЗА 200$ в месяц».

Расписал стратегию с суммами от 80 до 2000$ в месяц, в закрепе.

Дарю вам доступ в закрытый телеграмм канал. Где я раскрываюсь больше, как автор для вас.

Что такое многоуровневый маркетинг? | Bankrate

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой используются подрядчики для продвижения продуктов или услуг компании. Вместо того, чтобы использовать традиционный отдел продаж, многоуровневые маркетологи, такие как Amway, Herbalife, Shaklee и другие, нанимают третьих лиц в качестве своего рода внешнего отдела продаж.

Эти отдельные члены получают вознаграждение двумя способами: комиссионные от прямой продажи продуктов и комиссионные от продаж привлеченных ими членов. Комиссия от их новобранцев называется «нижней линией», и обычно это самый прибыльный элемент структуры вознаграждения многоуровневой маркетинговой компании, что делает его ценным для найма продуктивных членов.

Лампочка

Ключевые идеи

Факты о МЛМ:

• Участие в MLM широко распространено: согласно исследованию AARP, проведенному в 2018 году, 7,7% взрослых американцев участвовали в одном из них.
• Около 47 процентов респондентов в опросе AARP сообщили, что они потеряли деньги, участвуя в MLM, и только 25 процентов сообщили о получении прибыли.
• По данным Ассоциации прямых продаж, в 2021 году около 7,3 миллиона американцев участвовали в прямых продажах, что на 5,2% меньше, чем годом ранее.
• По данным Ассоциации прямых продаж, из этих 7,3 млн американцев в 2021 году 6,8 млн участвовали в прямых продажах на полставки.
По данным Ассоциации прямых продаж, общий доход
• в США в 2021 году составил 42,7 миллиарда долларов, увеличившись на 6,4 процента в годовом исчислении.
• Лучшие категории продаж для MLM в 2021 году включают велнес, услуги, уход за домом и семьей, личную гигиену и одежду, сообщает Ассоциация прямых продаж.
• Согласно отчету AARP за 2018 год, около 48 процентов участников MLM были в возрасте от 18 до 25 лет, при этом средний возраст новичка составляет 29 лет.
• Около 44 процентов участников остались в МЛМ менее года.
• Около 66 процентов участников MLM инвестировали менее 1000 долларов в инвентарь, обучение и материалы во время работы в организации, говорит AARP, но люди могут легко потратить тысячи больше, если они будут работать полный рабочий день и покупать инвентарь, посещать обучение и путешествовать.

Как работают МЛМ

Несмотря на то, что многоуровневые маркетинговые компании часто пользуются плохой репутацией, они являются законным типом бизнеса, признанным законным. Это популярная структура для предприятий, которые в значительной степени полагаются на продажи потребителям, и они используют возможности социальной сети продавца для продвижения — некоторые могут сказать, навязать — продукты.

Многоуровневым маркетологам нужны мотивированные продавцы, и они ищут подрядчиков, специалистов по прямым продажам и других лиц, которые хотят быть независимыми владельцами бизнеса для продажи своей продукции.

MLM строят свою систему вознаграждения так, чтобы поощрять продажи, а также нанимать других продавцов. Хотя структура вознаграждения отличается от компании к компании, MLM обычно предлагают комиссию своим подрядчикам за продажу продуктов, а также комиссию от продаж тех, кого они наняли в организацию.

Компенсация от продажи рекрутов может быть очень прибыльной. Эта нижняя линия поощряет набор новых продавцов, но также побуждает спонсора управлять и даже наставлять новых сотрудников, чтобы они могли принести больше вознаграждения. Если эти новобранцы затем вербуют других в организацию, это может создать мощную нижестоящую линию.

Таким образом, в многоуровневом маркетинге те, кто находится на вершине организации продаж, могут получить значительные вознаграждения, в то время как те, кто находится в самом низу, могут заработать мало или ничего или даже потерять деньги. Хотя МЛМ может показаться способом заработать легкие деньги, есть гораздо лучшие способы получения пассивного дохода.

Плюсы и минусы МЛМ

Хотя МЛМ часто высмеивают, они представляют собой законную бизнес-структуру со своими преимуществами и недостатками для организации и сторонних продавцов.

Плюсы

Минусы

Продавцы могут получать привлекательные комиссионные от своих подчиненных. Вы можете работать, когда захотите, и развивать свой бизнес. Организация или спонсор могут помочь вам в обучении. Как продавец, вы можете работать с успешным бизнесом и быть ключевой частью его успеха. Организация может использовать социальные сети своих продавцов. Компания платит только за фактически осуществленные продажи, что позволяет снизить затраты. Как продавец, вы можете покупать со скидкой для собственного использования.

Продавцы работают по контракту, поэтому они не получают вознаграждения, как штатные сотрудники. Нет продаж, нет прибыли. Добиться успеха может быть сложно, и вы можете работать и получать небольшие деньги за свое время. Некоторые МЛМ в конечном итоге превращаются в финансовые пирамиды и закрываются, что стоит вам и времени, и денег. Торговый персонал может быть менее привязан к компании, учитывая отсутствие преимуществ и трудности. Текучесть кадров может быть высокой, а это означает, что компании приходится постоянно нанимать новых людей. Почти половина участников MLM уходят в течение года.

Инвестирование в MLM

Если вы думаете об участии в MLM, вы должны понимать затраты и потенциальные выгоды от этого. План МЛМ должен предоставить вам всю необходимую информацию для принятия решения, но этого может и не быть. Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание, если вы инвестируете в МЛМ.

Чтобы участвовать в многоуровневом маркетинге, вам часто придется делать какие-то инвестиции. Некоторые могут взимать скромную плату за запуск, требовать минимального уровня запасов или продавать обучение и продажи.

В зависимости от того, с каким многоуровневым маркетингом вы работаете, и их требований, для начала работы могут потребоваться значительные деньги. Например, AARP опросила участников MLM и обнаружила, что:

• Около 66 процентов участников MLM инвестировали менее 1000 долларов на все покупки инвентаря, обучение и материалы в течение периода, когда они были вовлечены в MLM.
• Около 24% потратили от 1000 до 4999 долларов.
• Около 11 процентов заплатили 5000 долларов и более.
• Еще 23 процента не помнили, сколько они вложили.
• Только четыре человека сообщили, что потратили более 50 000 долларов.

И эти вложения не гарантируют успеха, как и многочасовая работа. Согласно исследованию AARP, участники, которые потратили много часов, потеряли деньги и заработали больше всего (диаграмма ниже).

Определения MLM

MLM используют много общих для них терминов, но менее типичных для большинства предприятий. Вот некоторые из ключевых терминов, с которыми вы можете столкнуться при работе с многоуровневым маркетингом.

• План: В плане излагается, как продавцы могут зарабатывать деньги в организации, в том числе на своих продажах и на тех, кого они нанимают в МЛМ. В нем также подробно описаны минимальные инвестиции, которые должен сделать новобранец, и другая соответствующая информация для участия.
• Спонсор: Спонсор — это дистрибьютор в компании MLM, который вербует другого в организацию, пытаясь создать прибыльную нижестоящую линию.
• Рекрут/Партнер: Это подрядчик, который был завербован спонсором в организацию MLM.
• Дистрибьютор: Дистрибьютор может звучать как красивое название, но именно так многие MLM называют своих продавцов.
• Нисходящая линия: Нисходящая линия — это люди, которых спонсор завербовал в организацию, а также те, кого они завербовали, и так далее, но возможность зарабатывать комиссионные на нижестоящей линии может быть ограничена определенным количеством уровней MLM. Нижняя линия также относится к компенсации, которую спонсор получает от комиссионных за продажу своих новобранцев.
• Верхний уровень: Верхний уровень — это продавцы выше новобранца в организации, вплоть до самого верха, и часть комиссионных от продавца поступает вышестоящему уровню.

Это одни из самых типичных терминов, которые вы найдете, исследуя MLM.

Законность МЛМ и финансовых пирамид

МЛМ являются легальным типом организации бизнеса, но если они структурированы неправильно, случайно или преднамеренно, они могут считаться финансовыми пирамидами, которые являются незаконными.

• МЛМ зарабатывают деньги за счет продажи законных продуктов широкой публике, а также людям в организации. Компенсация тем, кто занимается бизнесом, основана на продажах.
• Схемы пирамид полагаются на найм для привлечения денег через организацию, а не на продажи. Новобранцев могут заставить заплатить значительные деньги за участие или от них могут потребовать вложить значительные невозвратные средства в инвентарь для участия. Одним из типичных признаков является то, является ли вознаграждение за привлечение новых членов большим, чем продажа продуктов.

Иногда может быть трудно отличить законный MLM от финансовой пирамиды, потому что мошенники скрывают, как вы получаете компенсацию и как устроена организация. Федеральная торговая комиссия (FTC) регулярно расследует МЛМ и кажущиеся финансовые пирамиды, чтобы выяснить, не являются ли они мошенническими, а затем закрывает их, если они незаконны.

Примеры MLM

Многоуровневые маркетологи предлагают множество различных продуктов и являются одними из самых известных торговых марок на рынке. Вот некоторые из самых популярных МЛМ и ключевые факты о каждом из них.

Amway

Amway — крупнейший в мире многоуровневый маркетолог, объем продаж которого в 2021 году составил 8,9 миллиарда долларов, что на 4% больше, чем в предыдущем году. Amway взимает 76 долларов в год за статус НПА (независимого владельца бизнеса) и не требует от членов покупать продукты или услуги, чтобы стать или оставаться НПА. Amway сообщила другие ключевые факты о своем членстве:

• «В 2021 году 33% всех НПА, зарегистрированных в США, не сообщали о продажах, не спонсировали других НПА и не получали никакой компенсации от Amway».
• «62 процента всех НПА, зарегистрированных в США в 2021 году, получили платеж от Amway как минимум в течение одного месяца за продажи, совершенные в течение 2021 года».
• «Для НПА, получивших платеж от Amway в течение одного или нескольких месяцев, вот что они заработали за год до вычета расходов:
  • Топ-1% заработал 87 901 доллар (в среднем) и 55 264 доллара (медиана)
  • Лучшие 10 процентов заработали 14 537 долларов (в среднем) и 4 645 долларов (медиана)
  • Лучшие 50 процентов заработали 3414 долларов (в среднем) и 631 доллар (медиана)» 9. 0013

Гербалайф

Гербалайф является публичной компанией, известной своими протеиновыми коктейлями и другими пищевыми продуктами. Есть только одна обязательная покупка, первоначальный дистрибьюторский комплект, который стоит 94,10 доллара.

Herbalife сообщила другие ключевые цифры за 2020 год о своих дистрибьюторах-первокурсниках, которых насчитывается около 30 000:

• 50% лучших заработали более 201 доллара в месяц.
• Лучшие 10 процентов заработали более 1246 долларов в месяц.
• Верхний 1 процент заработал более 5 913 долларов в месяц.

Для всех других дистрибьюторов в США, которых в 2020 году насчитывалось около 60 000, результаты были следующими:

• Лучшие 50 процентов зарабатывали более 264 долларов в месяц.
• Лучшие 10 процентов заработали более 3305 долларов в месяц.
• Верхний 1 процент заработал более 16 213 долларов в месяц.

Федеральная торговая комиссия (FTC) урегулировала давний спор с Herbalife в 2016 году по поводу того, что FTC назвала обманчивой деловой практикой компании. Федеральная торговая комиссия заявила, что Гербалайф заставил потенциальных дистрибьюторов поверить в то, что они могут заработать значительные деньги. В результате Herbalife согласилась реструктурировать свой бизнес и выплатить потребителям компенсацию в размере 200 миллионов долларов.

Tupperware

Tupperware — еще одна публично торгуемая компания, хорошо известная своей одноименной линией контейнеров для хранения пищевых продуктов и посуды. Tupperware взимает плату за свой базовый бизнес-комплект, который может варьироваться от 15 долларов за полностью цифровой комплект до 119 долларов за роскошную версию с продуктами. Но тогда вам также придется делать минимальные покупки каждые несколько месяцев, чтобы оставаться активным дистрибьютором. Так что вам придется продолжать продавать, чтобы преодолеть это препятствие, или вы можете сделать то, что делают многие дистрибьюторы MLM, и использовать продукт самостоятельно, если вы не можете его продать.

Avon

Avon хорошо известна своей линией косметики, и это одна из старейших компаний в этом списке. Вам нужно будет вложить немного денег, чтобы начать работу с приветственным набором, который включает в себя некоторые основные косметические средства, брошюры, сумки и формы заказа.

За последнее десятилетие Avon столкнулась с многочисленными судебными исками, включая иски, в которых утверждалось, что компания дискриминирует беременных женщин, использует продукты на основе талька, содержащие асбест, и вводит инвесторов в заблуждение относительно своего успеха в Китае и Латинской Америке.

Mary Kay

Mary Kay также известна своей косметикой и яркой основательницей Мэри Кэй Эш. Как дистрибьютор, вы получите 50-процентную скидку на полную розничную цену вашей продукции, и вы продаете продукт по полной розничной цене и получаете разницу. Конечно, если вам нравится продукт, вы также можете зарегистрироваться в качестве дистрибьютора и купить его для себя.

Mary Kay раскрывает следующие факты о своей деятельности в Канаде, которые должны более или менее отражать ее деятельность в США:

• В 2020 году 84,8 процента ее консультантов не имели права на получение комиссионных, поскольку они не пригласили в организацию хотя бы одного другого консультанта.
• Около 13,4% консультантов в 2020 году получали комиссионные в среднем в размере 255 долларов США.
• Независимые директора по продажам, составляющие около 1,7% всех консультантов, в 2020 году заработали в среднем 24 084 долл. США комиссионных.
• Независимые национальные директора по продажам, составляющие около 0,044% всех консультантов, в 2020 г. заработали в среднем 151 032 долл. США комиссионных9.0013

Практический результат

МЛМ предоставляют людям с реальными способностями к продажам законный способ заработать много денег, но большинство людей, которые в них участвуют, не получат удовольствия от этого результата и в конечном итоге потеряют деньги. Участие в многоуровневом маркетинге может стоить больших денег, и если вы не будете очень осторожны, вы можете оказаться вовлеченным в незаконную финансовую пирамиду. Поэтому важно, чтобы вы понимали риски и полностью исследовали любой многоуровневый маркетинг, в который вы планируете инвестировать свое время и деньги.

Редакционная оговорка: всем инвесторам рекомендуется провести собственное независимое исследование инвестиционных стратегий, прежде чем принимать инвестиционное решение. Кроме того, инвесторам сообщается, что прошлые результаты инвестиционных продуктов не являются гарантией роста цен в будущем.

Прямые продажи, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг или вечеринка? В чем реальная разница?

Меня часто спрашивают: «В чем разница между терминами «прямые продажи» (или «прямые продажи»), «сетевой маркетинг», «многоуровневый маркетинг» и «партийный план»? Несмотря на то, что структуры комиссий компаний, бизнес-планы и методы их работы во многом схожи, за эти годы они придумали себе разные названия. Это заставляет многих новичков и ветеранов отрасли задаться вопросом: «Действительно ли эти термины так сильно отличаются друг от друга? Что каждый из них означает?» И даже «Правильно ли я их использую?»

 

К сожалению, в отрасли нет официальных определений слов «прямые продажи», «МЛМ», «сетевой маркетинг» и «план вечеринок». Но, поскольку за свою карьеру я работал со многими разными компаниями, я заметил некоторые нюансы и контрасты, которые, по моему мнению, было бы полезно опубликовать здесь. Эти определения исходят из моего опыта и точек зрения, поэтому я не ожидаю, что они будут отражать понимание каждого. Но я надеюсь, что эти объяснения внесут некоторую ясность всем, кому это интересно. Итак, следите за тем, как мы рассмотрим каждое имя в отдельности, а затем проведите несколько сравнений для небольшого дополнительного контекста.

 

Ищете специализированное программное решение для комиссионных? Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с нашей новой платформой FlexCloud.

 

Что такое прямые продажи?

 

Первым идет слово «прямые продажи». Это обычно используется как общий термин для всех типов компаний в отрасли, и это одно из немногих названий с определением из общего словаря. Merriam-Webster определяет прямую продажу как «продажу производителем, производителем или агентом кому-либо, кроме оптового продавца или посредника: продажа непосредственно потребителю».

Итак, в компании прямых продаж дистрибьютор (или «агент») продает товары напрямую потребителям. В нашей отрасли мы обычно понимаем, что компании прямых продаж имеют несколько уровней дистрибьюторов. Но официальный термин может означать как одноуровневые , так и многоуровневые структуры маркетинга и продаж. Вот базовая иллюстрация, показывающая, как это работает: 

 

 

 

 

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?  

 

Многоуровневый маркетинг — это еще один термин, который я рассмотрю, у которого есть официальное определение. Мериам-Вебстер говорит, что многоуровневый маркетинг — это «бизнес-структура или практика, в которой отдельный продавец получает комиссионные как от прямых продаж, так и от продаж новобранцев продавца, тех, кто завербован новобранцами продавца, и так далее».

 

 

 

 

МЛМ против прямых продаж  

 

На приведенном выше рисунке видно, что MLM очень похож на компанию прямых продаж. Единственная разница в продажах. В МЛМ отдел продаж состоит из многоуровневой структуры независимых продавцов и их сотрудников. Эти «уровни» и дали название МЛМ. Все компании многоуровневого маркетинга занимаются прямыми продажами, но не все компании прямых продаж являются MLM.

 

 

 

 

Что такое сетевой маркетинг?

 

Сетевой маркетинг описывает ту же бизнес-структуру, что и MLM, — с дистрибьюторами, которые продают товары и выплачивают комиссионные этим дистрибьюторам и людям, которых они нанимают. Этот термин приобрел большую популярность, но, по моему опыту, он взаимозаменяем с многоуровневым маркетингом. Я слышал, что некоторые говорят, что компании сетевого маркетинга больше ориентируются на клиентов, но я не видел никаких доказательств этого. Дело в том, что вся отрасль уделяет повышенное внимание продажам клиентов, независимо от того, как компания себя называет.

Сетевой маркетинг против МЛМ Кажется, что «сетевой маркетинг» возник потому, что люди думают, что «MLM» имеет негативные коннотации, но на самом деле эти термины — просто два разных способа описания одного и того же.

 

 

 

 

Что такое компания Party Plan?

 

План вечеринок — это бизнес прямых продаж с многоуровневыми комиссионными, который использует сторон для продвижения и продажи продуктов. Раньше вечеринки проводились лично, но теперь их чаще можно увидеть онлайн. Их проводит «хозяйка» (или «хозяин»), которая обычно является покупателем, но берет на себя новую роль во время вечеринки, чтобы помочь дистрибьюторам облегчить продажи. Хостесс обычно получают за это вознаграждение, но не считаются дистрибьюторами.

 

 

 

 

План вечеринок по сравнению с сетевым маркетингом и сетевым маркетингом

Планы вечеринок раньше намного отличались от МЛМ/компаний сетевого маркетинга — их планы компенсаций были намного проще, они хотели, чтобы большая часть продаж происходила во время вечеринок, и роль хозяйки добавила действительно уникальный элемент в стратегию вознаграждения.

 

Теперь же грань между планами вечеринок и МЛМ начала стираться. Поскольку MLM и планы вечеринок конкурируют друг с другом, MLM работают над тем, чтобы быть более ориентированными на клиента, а планы вечеринок добавляют больше элементов компенсации в стиле MLM (например, быстрый старт). И, как я уже говорил, многие вечеринки перешли в онлайн, и теперь клиенты могут размещать заказы вне вечеринок для большего удобства.

 

Существуют довольно четкие различия между планами вечеринок и MLM. Но поскольку партийный план — это бизнес прямых продаж (продажа товаров через независимых дистрибьюторов) и имеет многоуровневую комиссионную структуру, я считаю его типом бизнеса сетевого маркетинга/многоуровневого маркетинга.

 

 

 

 

Заключение

 

Вот и все! Неполное руководство по названиям бизнес-планов, ориентированных на комиссию. Если вы начали читать этот блог, думая, что прямые продажи, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и планирование вечеринок означают одно и то же, я надеюсь, что это дало вам небольшой контекст, лучшее понимание нюансов каждого из этих терминов и дал вам некоторое представление о том, почему у нас так много.