Млм компании это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

  1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
  2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
  3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
  4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
  5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

  • иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
  • иметь сертификат;
  • иметь бренд;
  • быть актуальной и востребованной;
  • понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

  • сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
  • ежемесячный объем закупок;
  • четкая система поощрений;
  • возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

  • иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
  • иметь фирменную атрибутику;
  • иметь хорошее информационное обеспечение;
  • предоставлять возможность для выбора продукции;
  • обеспечивать доставку товара в регионы;
  • систематически проводить обучение;
  • предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
  • своевременно выплачивать комиссионные;
  • не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

  1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
  2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
  3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

  1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
  2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
  3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
  4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.

Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?

Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.

Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.

Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.

Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»

Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.

Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.

Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией

  • Личный товарооборот

Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.

Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.

  • Построение структуры

Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.

Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения

  • Бонусы и поощрения

Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.

Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.

  • Вознаграждение за подключение новых партнеров

Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.

Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей

  • Отсутствие стартового капитала

Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.

Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.

  • Минимум рисков.

В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.

  • Удобный график

Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.

Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?

Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.

  • Большие перспективы

Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички. Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.

Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.

  • Пассивный доход

Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?

Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм

Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.

  • Личное потребление

Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.

Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.

Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.

  • Люди имеют на право свой выбор

Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.

Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.

И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.

  • Помоги другому – и ты добьешься успеха

Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.

  • На личность приходит наличность

Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.

Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.

  • Собственный пример

Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.

Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.

Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?

С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?

Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.

Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри

Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.

Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.

Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру

Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу

Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.

Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

система МЛМ, список МЛМ компаний, МЛМ компания 4Life Research

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться – и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать – это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом – все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

 

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг – это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек – представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры – огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора – это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование – все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача – представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте – это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна – принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

 

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ – это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ – это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

 

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway – один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource – компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum – отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International – очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona – марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar – детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante – марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife – знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum – на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay – одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways – международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame – это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection – компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши – знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де – российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision – известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний – это компания 4Life Research. Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор – это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть – за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией – это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards – это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research – это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите – регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

Что такое MLM?

02 Jun 2017 год

01 Jun 2017 год

09 Dec 2015 год

20 Feb 2015 год


Наберитесь терпения и дочитайте до конца,
очень полезная и интересная статья

1. Что такое «MLM» и как она работает?

 
MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как «Многоуровневый маркетинг», или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений — Сетевой маркетинг. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта — (другими словами — «маркетинг» продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей.
Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем. 
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
распространение информации о товарах и услугах; 
распространение информации о бизнес возможностях; 
обучение других людей искусству распространения информации. 

Таким образом, MLM представляет собой действительно «народный» бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен.
 
2. Когда родилась идея MLM?
 
Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад. Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень — это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля над продвижением товаров к потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне получает свою часть дохода.
Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась эта идея, в последние десятилетия затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM — смысл жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен и у этого бизнеса нет национальности.
 
3. Является ли MLM стабильным бизнесом?
 
Сетевой маркетинг — один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж — 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост — 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
 
Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.
 
 
4. Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире Бизнеса?
 
Единственный самый важный элемент эффективного Бизнеса — это Качество взаимоотношений между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями.
Сетевой маркетинг основан только на продаже через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляет будущее индустрии продаж. Потому, что главным элементом в покупке или продаже является доверие. Сетевой маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.
 
MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в обществе экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают правительство и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации.
Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг. Настоящий взрыв в Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые предлагаются через дистрибьюторов, а не в росте сети распространителей.
 
5. Как правильно выбрать MLM-компанию, продукт или услугу?
 
Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь, Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом.
 
Если Вы удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм, прочитали книгу, которая понравилась Вам «от начала и до конца», Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажите об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения «поделиться» продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.
 Очень важный фактор развития вашего сетевого бизнеса, это «От того, в какую компанию Вы попали». В одной — Вы преуспеете, в другой — нет. В разных компаниях на одно и то же количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше! Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь. 
Их приводит журнал «Down-Line News». 
Эти критерии определяют:

  • Что Вы лично можете заработать в той или иной компании?
  • Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией?

Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных. 

Уникальность продукции
Уникальна ли продукция, распространяемая компанией?
Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша — с компанией нельзя иметь дело. Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам. Количество уникальных наименований — Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если компания выпускает один «чудо-продукт», с ней не следует иметь дело. 
Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент — это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит максимальную стабилизацию).
 
Актуальность продукции.
 Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной.
Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка, и выявляется его сегмент, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет восполнить такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления. 
 

Производство продукции.
Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой — с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты. 

Форма собственности компании.

Компания может быть акционерной, либо частной.
Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может. 
Акционерные компании отчитываются перед акционерами, и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это автоматически понизит курс акций. 
Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то ни было, может позволить выделять больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.
 
 
6. Выгодно ли компании использовать MLM как систему распространения?
 

MLM-компании избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и использовать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, и, поскольку люди в организации выступают в качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукция получает свою рекламу, продается и покупается, потому что усилия людей, делающих свою работу, щедро вознаграждаются. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.

7. Существуют ли критерии законности и надежности MLM-компаний?


Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от друга? Как сделать для себя выбор и принять правильное решение? Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет, однако, с точки зрения законодательства это все еще сравнительно «молодая» индустрия. Даже в США, в стране, где MLM зародился и получил наибольшее распространение, федеральные законы и законы отдельных штатов, регулирующие сетевой маркетинг, существенно отличаются друг от друга. Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании.
 
Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара независимо от степени их участия в программе. 
Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений, за исключением покупки набора дистрибьютора и демонстрационных материалов у компании. 
Требования по объему и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компания выдвигает определенные требования к активности сотрудников, позволяющие сохранять статус дистрибьютора. 
Комиссионное вознаграждение. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальную покупку товаров или услуг и за ведения внутрисетевого менеджмента. Продукты не должны лежать мертвым грузом, они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя. 
Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные продажи и доведение проекта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему закупок, необходимых для получения комиссионных и бонуса. 
Активность дистрибьютора. Положение контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требует активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта. 
Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы. Принят подход, согласно которому считается допустимым публикация статистических данных о заработке дистрибьютора, участвующего в программе компании в конкретном географическом регионе. 
 
8. Как соотносятся цены на продукты MLM-компаний с аналогичными товарами или услугами?
 
Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, просто не существует. Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то, возможно, в ряде случаев и выше.
 
 
9. Что такое маркетинг-план?
 
Маркетинг-план — это один из инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.
 
Комиссионные — так в MLM называют вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом или продажу в розницу. Бонус — это вознаграждение, которое компания в соответствии с компенсационным планом выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры. По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношении с дистрибьюторами на разных этапах продвижения.
 
Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 11-40 процентами. Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане. Не скупитесь задавать вопросы, — на них Вам ответят с удовольствием! 
 
10. Высокого ли качества продукты MLM?
 
Почти во всех случаях ответ — ДА! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Поймите, рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем — пусть уж лучше продукт будет хорошим! MLM — это тот бизнес, в котором компании быстро развиваются. А причина в том, что продукты действительно приносят пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим. И хотя это является основной причиной, есть еще насколько, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, исключительно хороши. MLM-продукты гораздо «свежее», так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации продукты очень долго проходят цепочку: производитель — несколько крупных оптовиков — склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы, прежде чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM-компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса. Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это — опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир! 
 
11. Где я получу информацию о продуктах?
 
Лучшим источником информации о конкретном продукте является человек, который предоставит Вам его и компания, производящая этот продукт. Когда человек подписывает контракт о распространении продукта или услуг, он получает от компании набор с информацией. Набор обычно содержит основную информацию о компании, а также необходимую специфическую информацию о продуктах. Конечно, ничто не может заменить Ваш собственный практический опыт и, поэтому так важно, чтобы Вы сами постоянно использовали продукт. Знания, почерпнутые из книг и буклетов, очень важны, но собственные знания и опыт пополнят Вас энтузиазмом и волнением, необходимым, чтобы вызывать доверие и убежденность в качестве продукта у людей, к которым Вы обращаетесь.
 
12. Какие существуют формы участия в MLM?
 
Кто-то, кого Вы знаете, поделился с Вами теми чувствами, которые он испытывает, пользуясь каким-либо продуктом или услугой. Он также поделился с Вами совершенно особенным стилем MLM-жизни. Никогда Вы не столкнетесь с MLM в телевизионном рекламном ролике или слушая радио. Это всегда происходит в прямом контакте с другим человеком, который столкнулся с чем-то интересным, необычным и полезным в жизни или просто хочет поделиться своей радостью с другими. Это так же просто и естественно, как человеческая природа. Когда Вы познакомились с MLM, решите, насколько Вы будете вовлечены в этот бизнес. Самое малое, Вы можете совершить покупку и попробовать продукт. Наверняка, он будет высочайшим по качеству и доступным по цене, — тогда Вы станете доброжелательным энтузиастом — покупателем. Может быть, Вы захотите быть привлеченным в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным Вашим друзьям и семье. Вы даже можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, — спонсируя остальных и обучая их построению их собственной дистрибьюторской сети. Являетесь ли Вы пользователем качественного продукта или возглавляете Вашу собственную MLM-организацию, в любом случае Вы не проиграете. Это возможность. Как ее использовать — решаете Вы.
 
13. С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
 
Для личного успеха первый шаг заключается в понимании того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя для того, чтобы избрать новое направление в жизни. Сетевой Маркетинг — это прекрасный способ избрать иное направление и, если Вы действительно хотите сделать это, то это может стать увлекательным путешествием к Успеху!
 
Для путешествия нужен четкий маршрут, нужна Цель. Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете. Многие считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут делать что хотят, и уже после того они будут теми, кем мечтали. 
 
Но это происходит не так. Мы имеем то, что хотели бы получить, потому что делаем то, что приносит успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся людьми, которые делают это. БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ. Вот как это происходит в действительности. Главное для человеческого существа — это быть, а не иметь или делать. Обучение — это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то сделаете первый шаг созданию постоянно растущего, прочного и успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы.
 
Осознайте свое местоположение, Цель Вашей жизни, определите свое отношение к тому, каким Вы хотите БЫТЬ, будьте им здесь и теперь, а дальше… начинайте как все.
 
14. Сколько денег мне понадобится, чтобы начать MLM-бизнес?
 
Гораздо меньше, чем Вы думаете! Возможность начать построение Вашего собственного традиционного бизнеса действительно будет стоить вам очень дорого или покупка франшизы (уже готовой бизнес системы) обойдется вам минимум в 80.000 $$$ , так что не все люди могут реализовать себя в традиционном корпоративном бизнесе. 
Сумма вступительного взноса в MLM бизнесе на самом деле зависит от конкретной компании, которую Вы выбираете для сотрудничества. Иногда количество продуктов и услуг, предлагаемых дистрибьютору, достигает нескольких десятков, поэтому стоимость контракта может варьироваться от 5$ до 150$. У каждой компании есть свой собственный продукт и маркетинг-план. В некоторых компаниях не потребуется вступительного взноса, но необходимо будет приобрести дистрибьюторскую папку и начальный набор продукта (дистрибьюторский набор, примерно от 100$ до 1500$), в других потребуется некоторое количество денег, чтобы начать, но зато в эту сумму будет входить папка и, иногда, различные образцы продуктов.
 
Когда Вы сравните начальные затраты в обычном традиционном бизнесе (аренда и содержание офиса, оборудование, инвентарь, наем персонала и т.д.), MLM предстанет перед Вами как увлекательная и доходная возможность по сравнению со стандартным и дорогостоящим подходом к бизнесу.
 
15. Много ли денег я могу заработать в MLM?
 
Прелесть в MLM в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. Это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в MLM делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. В частности, ответ на этот вопрос также зависит от степени Вашей вовлеченности в бизнес. Если Вы выбираете продажи продуктов друзьям и родственникам, Ваши заработки будут скромными. Если Ваше намерение просто иметь несколько лишних сотен долларов в месяц, этот подход срабатывает. Но если, тем не менее, Вашей целью является заработать «серьезные» деньги, столько, чтобы жить в комфорте и делать вещи, о которых Вы всю жизнь мечтали, MLM поможет Вам осуществить это. Чтобы достичь такого уровня вознаграждения, Вы должны построить свою MLM-организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом. 
 
16. Сколько зарабатывают самые успешные в MLM?
 
Самые успешные люди в MLM зарабатывают действительно хорошие деньги. Шестизначные цифры годовых доходов не являются чем-то необычным. Некоторые из них зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов в месяц.
 
Да-да, в месяц! Действительно, люди, о которых мы здесь говорим, являются исключительно сфокусированными и преданными делу личностями. Заметьте, — мы не употребили слово «талантливыми». 
 
Талант — это что-то, что или у тебя есть, или нет. Однако КАЖДЫЙ имеет способность «фокусироваться». Все что нужно — Цель и четкий план действий. Если у Вас есть Цель, MLM снабдит Вас планом действий. Не забывайте, что то, чего Вы «достигнете», будет не только деньги. Качество Вашей жизни определяется получаемым доходом, это первый пункт в системе. Но MLM обеспечит Вам не только доход, но, в конце концов, кое-что гораздо более ценное — время, чтобы наслаждаться этим доходом.
 
17. Как скоро после моего вступления в бизнес я начну получать доход?
 
Это зависит от типа дохода. В MLM есть два пути зарабатывать деньги. Первый от распространения информации о продукте (прямые продажи). Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. В большинстве случаев, Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги, продавая его в розницу покупателю.
Второй способ заработать деньги в MLM — это так называемое «вознаграждение», потребует немного больше времени на подготовку, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. Когда Вы зарабатываете деньги на прямых продажах продукта, Вы получаете немного денег от каждой сделки. Чтобы денег было больше, надо чтобы и сделок тоже было много. Ничего необычного. MLM-продукты хорошо продаются. Но есть лучший способ и вот он. Если Вы потрудитесь и поймете, как вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов, как рассказать им об этой УНИКАЛЬНОЙ возможности, какое-то количество людей, естественно, захочет вступить в бизнес, и они становятся частью Вашей СЕТИ. Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторяться от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на уровне Вашей структуры совершает продажу, Вы получаете вознаграждение так же, как и Ваш спонсор, когда продажу делаете Вы. Таким образом, мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
 
18. Является ли сетевой маркетинг «Жульнической пирамидой»?
 
Многоуровневый маркетинг — это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Так же как и в розничной торговле, в MLM товары и услуги производятся, продаются и покупаются. Комиссионные выплачиваются только от реализации. И это единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе. Сетевой маркетинг — это не письмо, которое Вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получают за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, и не за счет вложения в производство и т.д. «Жульнические пирамиды» не основываются на традиционных ценностях и принципах рынка. В MLM все люди остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт и возможность решать для себя: заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или не заниматься.
 
19. Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?
 

Нет. На самом деле это очень хорошая мысль, продолжать работать хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Более того, Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые встречаются на «новой работе»: сработаетесь ли Вы с начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и вообще масса неприятных вещей. Другими словами, Многоуровневый Маркетинг — замечательная возможность начать реализовывать Ваши мечты о лучшей жизни не «сжигая мосты», пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM-организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все приходящие в него. Скорее даже наоборот. Большинство использует MLM как дополнительный заработок, как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего Вы на самом деле хотите.
 
 
20. Существует ли в MLM система поддержки и обучения?
 
Практически все MLM-компании обеспечивают помощь и обучение дистрибьюторам. Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов детальной информацией о продуктах, услугах, первом шаге в бизнесе. Почти все компании обеспечивают очень хороший дистрибьюторский кит, но очень немногие уделяют внимание таким вещам, как постановка Целей, умение для себя ответить на вопросы «Зачем?», «Почему?». Вы пришли в этот бизнес, раскрытие Вашего Потенциала, искусство общения и вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятие «Лидерская позиция» и «Работа в команде» — всему этому Вас научит система обучения в MLM.

 


%d %M %h~:~%m

 

 

 

 

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.


СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.


ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.


ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.


ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

 

Cетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — что это такое: определение, суть работы + список MLM компаний

Автор Максим Фадеев На чтение 28 мин Опубликовано Обновлено

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала — сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Кстати, пока вы читаете эту статью, я зарабатываю на разнице курсов валют, акций и криптовалют ЗДЕСЬ!


Кстати, пока вы читаете эту статью, я зарабатываю на разнице курсов валют, акций и криптовалют ЗДЕСЬ!

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производителькрупный опт. – мелкий опт.розницапокупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производительдистрибьюторпокупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложены затраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки (Что такое логистика читайте в статье по ссылке).
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

Что такое маркетинг план МЛМ-бизнеса

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкции за отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

Виды сетевого маркетинга – основные плюсы и минусы

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки ➕➖

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться «отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

Сетевой маркетинг — пирамида или нет: основные отличия и принципы работы маркетинга

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Основные способы привлечь клиентов в МЛМ-бизнес

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Как создать свой сайт самостоятельно мы уже писали в нашем прошлом выпуске.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

Также можно прочитать статью про другие виды работ в интернете на дому.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — «Идеи для бизнеса с минимальными вложениями», возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 8095 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда  

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.  

8,1

 

9,5

2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

Критерии сравнения

 

Сетевой маркетинг

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

1. Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

 

Уважаемые читатели сайта «RichPro.ru», если у вас остались замечания по данному материалу или Вы хотите поделиться своим опытом сотрудничества с МЛМ-компанией, то оставляйте их в комментариях ниже. Удачи вам и больших продаж!

Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?

Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.

Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.

Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.

Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?

В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.

Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.

Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?

Типы МЛМ-компаний

Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.

Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.

Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.

Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».

Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.

Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.

Достоинства и недостатки МЛМ-проектов

На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).

Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы:

  • Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
  • Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
  • Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»

Минусы:

  • Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
  • Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
  • Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
  • Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них

Реальные факты об МЛМ

  1. Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
  2. 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги. Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц
  3. 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
  4. 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
  5. В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?

Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные . И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.

Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:

  1. Инвесторам обещают высокую гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
  2. У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
  3. Инвесторов агрессивно «подгоняют» — торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая. При этом о возможных рисках реклама даже не упоминает
  4. Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
  5. В открытом доступе нет информации о руководстве компании и ее реквизитах
  6. Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, а размер потенциальной прибыли зависит от количества лично привлеченных клиентов

Вывод

Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.

Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.

К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.

А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?

Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!

Что такое MLM?

Многоуровневая маркетинговая компания (MLM) — это бизнес, который продает свой продукт или услугу через прямые продажи. Эти компании, которые чаще называются «MLM», зарабатывают деньги, нанимая независимых дистрибьюторов для продажи своей продукции напрямую потребителям.

Многоуровневый маркетинг стал популярным способом заработка людьми вне рамок традиционной занятости. Дистрибьюторы подписывают контракт с компанией, чтобы получить шанс заработать на продаже ее продукта.Хотя присоединение к MLM может показаться многообещающим, цифры говорят о другом. Перед тем, как подписаться на MLM, сначала нужно учесть несколько вещей.

Определения и примеры MLM

Вместо того, чтобы иметь витрину, многоуровневые маркетинговые компании полагаются на независимых дистрибьюторов, которые продают свою продукцию напрямую потребителям и привлекают в компанию других продавцов. Продажа часто осуществляется через Интернет или дома у клиентов. Эти дистрибьюторы не являются сотрудниками с почасовой оплатой или наемной заработной платой.Вместо этого они являются независимыми подрядчиками и зарабатывают деньги только тогда, когда продают продукт. Компания поощряет каждого дистрибьютора набирать новых участников, чтобы присоединиться к их нисходящей линии. Затем дистрибьютор получает процент от всех продаж, произведенных его новобранцами.

Многие люди используют термины «MLM» и «финансовая пирамида» как синонимы. И хотя это не совсем одно и то же, некоторые компании MLM представляют собой финансовые пирамиды и нарушают федеральный закон.

Незаконная пирамида — это компания, которая нанимает дистрибьюторов, как это сделала бы MLM.Но в случае финансовой пирамиды участники действительно не могут зарабатывать деньги, продавая продукт или услугу; они скорее зарабатывают деньги, нанимая новых дистрибьюторов, чтобы присоединиться к ним. Схемы пирамид являются незаконными, и Федеральная торговая комиссия (FTC) пытается их закрыть.

Хорошим примером действий FTC против финансовой пирамиды является временное закрытие в январе 2020 года пирамиды растворимого кофе под названием «Успех через здоровье». В пресс-релизе FTC об этой акции указывается, что основатели компании получили 7 миллионов долларов от своих дистрибьюторов и более 1 доллара в карман.3 миллиона из них.

«FTC утверждает, что менее 2% участвующих потребителей получили больше денег от ответчиков, чем они заплатили им, и что эти немногие счастливчики в среднем получали менее 250 долларов в месяц — это далеко от обещаний ответчиков о« финансовой свободе ». »- отмечается в сообщении Федеральной торговой комиссии.

Разница между финансовой пирамидой, такой как Success by Health, и легальным MLM состоит в том, что у легальных MLM есть законный продукт, и дистрибьюторы могут зарабатывать деньги, продавая этот продукт.И хотя законные компании MLM также поощряют дистрибьюторов набирать новых участников в свои «нижние звенья», им не обязательно делать это, чтобы зарабатывать деньги.

Многие компании MLM требуют, чтобы дистрибьюторы покупали свои собственные запасы для продажи. Участникам, возможно, также придется платить ежемесячную плату за использование маркетинговых материалов компании и наличие веб-сайта.

Как работают MLM

MLM полагаются на то, что все больше людей постоянно присоединяется к организации, поэтому люди на более высоких уровнях могут зарабатывать деньги на продажах людей, которые новички в организации.Возможно, вы заплатите аванс, чтобы присоединиться. У вас будут расценки на продажи, с которыми вам будет предложено познакомиться, и вы также можете ожидать, что вы приведете в организацию определенное количество людей, которые сформируют вашу структуру нижестоящих.

В США работают сотни MLM-компаний, и может быть сложно определить, является ли популярный новый продукт или вакансия от друга замаскированным MLM. Возможно, у вас был опыт случайного разговора со знакомым, который превратился в торговую презентацию, чтобы присоединиться к их команде MLM.Когда вы присоединяетесь к команде по приглашению друга или знакомого, вы становитесь частью их «нижнего звена». Это ставит вас ниже в иерархии и в положение, когда те, кто выше вас, зарабатывают деньги на ваших продажах. Люди, которых вы приводите в организацию, затем становятся ниже вас. Вот некоторые общие черты большинства MLM:

  • Вы можете купить продукт только у дистрибьютора. : MLM-компании обычно продают свои продукты только через дистрибьюторов; вы не можете купить товар в розничном магазине.
  • Кто-то продвигает товары только одной компании. : В лидерах мнений, продвигающих товары в Интернете, недостатка нет. В результате вам может быть сложно определить, какие продукты являются продуктами MLM. Если влиятельный человек, на которого вы подписаны, или кто-то, с кем вы дружите на Facebook, продвигает продукты только одной компании, он может быть дистрибьютором MLM.
  • Рекрутер обращается к вам с обещаниями, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. : Возможность работы может гарантировать получение больших денег, но бизнес-модель кажется неясной.
  • Вы должны заплатить, чтобы присоединиться к : Вам будет трудно найти законную возможность трудоустройства, где вам придется платить, чтобы получить работу. Если компания требует, чтобы вы купили продукт заранее или заплатили членский взнос, скорее всего, это MLM.
  • Вас просят нанять новых членов : Одна из ключевых особенностей компаний MLM заключается в том, что, помимо продажи продукта, дистрибьюторам предлагается набирать участников в свои подчиненные, чтобы заработать больше денег. Эта бизнес-модель указывает на то, что компания является либо MLM, либо финансовой пирамидой.

Женщины доминируют в индустрии MLM, превосходя по численности дистрибьюторов-мужчин почти в 3 раза.

Критика МЛМ

Компании MLM не новы. Amway, одна из самых известных компаний MLM, существует с 1959 года и была в центре решения FTC, которое помогло отличить законные компании MLM от незаконных финансовых пирамид. С тех пор распространенность MLM только увеличилась, и такие бренды, как doTerra, LuLaRoe и Scentsy, постепенно стали мейнстримом.По данным Ассоциации прямых продаж (DSA), около 7,7 миллиона американцев произвели прямых продаж в размере 40,1 миллиарда долларов в 2020 году по сравнению с 28,6 миллиардами долларов в 2010 году.

Несмотря на частые обещания высоких доходов, немногие участники MLM когда-либо зарабатывают деньги. Согласно исследованию AARP, около семи из 10 дистрибьюторов остаются безубыточными или теряют деньги, 25% получают прибыль, 27% вообще не зарабатывают денег, а поразительные 47% теряют деньги.

Если вы не хотите присоединиться к MLM, рассмотрите возможность открытия собственного бизнеса.Многие рекрутеры MLM соблазняют людей обещанием предпринимательства и «самим себе начальником». На самом деле присоединиться к MLM означает работать на кого-то другого.

Соображения для MLM

Хотя данные ясно показывают, что прямые продажи невыгодны для большинства людей, многие по-прежнему присоединяются к ним, обещая финансовую свободу. И, конечно же, есть люди, которые зарабатывают на жизнь в MLM-компании. Перед тем, как присоединиться к нам, следует помнить о нескольких вещах:

  • Убедитесь, что вы понимаете компанию и продукт. : Если вы не понимаете бизнес-модель или продукт не является основным направлением бизнеса, вы можете иметь дело с MLM, представляющим собой незаконную финансовую пирамиду.
  • Спросите о финансовых деталях заранее. : Узнайте, какие существуют авансовые платежи. Если компания требует, чтобы вы покупали продукты для продажи, убедитесь, что они также принимают возврат средств за непроданные продукты.
  • Познакомьтесь с продажами и маркетингом : Когда вы присоединяетесь к MLM в качестве дистрибьютора, вы являетесь продавцом. Ваш успех будет зависеть от вашей способности продавать продукт. Если вы новичок в продажах, изучите основы бизнеса и маркетинга.

Ключевые выводы

  • Многоуровневые маркетинговые компании — это компании, которые продают товары или услуги через прямые продажи.
  • MLM полагаются на дистрибьюторов, чтобы привлечь в компанию больше продавцов. Дистрибьюторы зарабатывают деньги на продажах людей, которых они привлекают.
  • Федеральная торговая комиссия контролирует MLM и закрыла некоторые из них, поскольку они представляют собой финансовые пирамиды.
  • Если вы подумываете о присоединении к MLM, убедитесь, что вы понимаете структуру платежей, то, что от вас требуется, и любые деньги, которые вы должны заплатить авансом.

Mutli-Level Marketing (MLM): что это такое?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Узнайте больше о MLM и о том, как они работают.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свои продукты потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.

Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи на личных или сетевых вечеринках. Они не считаются сотрудниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для открытия собственного дела. Когда новобранцы занимаются продажами и нанимают собственных представителей, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

Доход, полученный в MLM, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)

В MLM вас обычно нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе. Возможно, вы посетили одно из их распродаж и вам понравилась продукция.

Как только вы проявите интерес, вы можете посетить собрание, чтобы узнать больше о бизнесе. Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, можно приступать к работе.

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с отраслевым жаргоном, в том числе:

  • План : Это общая программа, включая планы компании по маркетингу и компенсации.
  • Спонсор : Это относится к представителю, который напрямую нанимает другое лицо в бизнес. Например, член MLM A нанимает участника B в свой бизнес. Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
  • Рекрут : также называемый членом команды, это человек, привлеченный спонсором в качестве нового члена. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
  • Нижестоящий уровень : Это рекруты, приведенные ниже вас.Сюда могут входить участники, которых вы наняли, а также те, кого вы привлекли в бизнес.
  • Upline : Сюда входят спонсоры, которые пришли до вас. Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, ваш аплайн — это C, B и A.
  • Компенсационный план : В нем описаны все способы, которыми представители зарабатывают деньги. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают разделение комиссионных в зависимости от объема продаж.

Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% заявили, что они потеряли деньги, 27% сообщили, что они вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?

Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.

Возможно, вы слышали, что MLM называют пирамидными схемами, которые являются незаконными.Чтобы MLM был легальным, необходимы три вещи:

  1. Качественный товар или услуга
  2. Доход от продажи товаров или услуг
  3. Ориентация на продажи, а не на подбор персонала

Чтобы быть законным, а не мошенничеством, деньги необходимо в первую очередь зарабатывать на продаже продуктов и услуг, а не на привлечении новых членов. Программы MLM без продукта или с низким качеством или с упором на получение заработной платы за каждого рекрута могут быть незаконной финансовой пирамидой.

Законный бизнес MLM похож на любой другой бизнес. Если вы заинтересованы в этом, прежде чем приступить к работе, подумайте о следующем:

  1. Найдите компанию, которая является членом Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.
  2. Изучите историю компании и план компенсации. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку для маркетинга вашего бизнеса.
  3. Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как хобби, даже если это побочная суета.MLM — это не схемы быстрого обогащения. Как и в любом другом бизнесе, они требуют от вас определения целевого рынка, выхода на него и осуществления продаж.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
  • Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи лично или через Интернет.
  • Начать работу с MLM относительно просто.Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, а затем начинаете продавать.
  • Подходит ли вам MLM, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и репутации компании.

100 крупнейших компаний, занимающихся MLM и прямыми продажами в мире в 2020 г.

Какие компании входят в число 100 крупнейших компаний прямых продаж MLM, и ? Кто является компанией № 1 MLM в мире?

Каждая компания многоуровневого маркетинга (MLM) в мире стремится расширить свою клиентскую базу и получить максимально возможный доход.Однако лишь немногим избранным удается достичь этого статуса. В мире сетевого маркетинга добиться успеха легко на начальных этапах продвижения бизнеса или продукта. Оставаться успешным в долгосрочной перспективе — это совсем другое дело.

Тысячи MLM компаний из разных уголков мира объявили о своих историях успеха. И мы перечислили лучшие из них. У самых успешных компаний сетевого маркетинга в 2020 году есть несколько общих черт.Но в первую очередь они демонстрируют свое стремление остаться в бизнесе сетевого маркетинга в течение последних десяти или более лет. У этих компаний сетевого маркетинга, вероятно, будет многообещающее будущее в отрасли прямых продаж в ближайшее десятилетие.

Прежде чем мы взглянем на 100 крупнейших компаний сетевого маркетинга 2020 года, давайте рассмотрим пять ключевых мировых лидеров в области MLM .

Топ-5 компаний сетевого маркетинга в мире в 2020 году

Эти ведущие игроки в мировой индустрии сетевого маркетинга сохраняют свои лидирующие позиции в течение последнего десятилетия.Эти компании MLM ориентированы на рост клиентской базы и позволяют независимым предпринимателям расти в бизнесе, используя свои сети.

MLM всегда был ориентирован на обеспечение сбыта продукции или бизнеса через сетевой маркетинг. Эти 5 ведущих компаний сетевого маркетинга в основном сосредоточены на предоставлении своих сетей предприятиям здравоохранения и личной гигиены. До сих пор они поддерживали предпринимателей, завоевали доверие клиентов и символизировали надежность на своем пути.

5 Nu Skin

Собственный капитал — 4,68 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Nu Skin Enterprises — ведущая многоуровневая маркетинговая компания США, работающая в основном в Северной и Южной Америке. Имея сеть из 1,2 миллиона независимых маркетологов, она занимается распространением и продажей диетических добавок и товаров личной гигиены. Он создал продукцию под своим брендом Pharmanex. Диаспора сетевого маркетинга Nu Skin охватывает 54 рынка и более 500 торговых площадок.

4 Herbalife

Чистая стоимость — 4,9 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Одна из старейших компаний в отрасли, Herbalife заняла культовую позицию в индустрии сетевого маркетинга. Несмотря на то, что MLM-компания вовлечена в глобальные торговые споры, она остается непревзойденной по продажам пищевых продуктов. В 1996 году он заработал 250 миллионов долларов США, став пионером в индустрии сетевого маркетинга.

3 Avon

Чистая стоимость — 5 долларов США.5 миллиардов (по состоянию на 2018 год)

В 2018 году Avon и Avon Products обеспечили годовой объем продаж на сумму более 5 миллиардов долларов США, став пятой по величине компанией в мире в области косметики. В настоящее время Avon работает в сфере MLM с более чем 6,4 миллионами торговых представителей. Благодаря своей агрессивной маркетинговой стратегии, она считается второй в мире компанией прямых продаж после Amway по темпам роста продаж.

2 Market America

Чистая стоимость — 7,3 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Несмотря на то, что в последнее время перед лицом федерального судебного иска о рэкете, Market America лидирует в конкурентной среде MLM, принося годовой доход от продаж в миллиард долларов каждый из своих действующих рынков.Он работает в Австралии, Сингапуре, Китае, Тайване, Мексике, Испании и Канаде. Также интересно знать, что Market America занимает второе место в этом списке с глобальными продажами всего 180 000 представителей.

1 Amway

Собственный капитал — 8,8 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Безусловно, Amway — крупнейшая компания MLM всех времен! Последние пятнадцать лет он доминировал в индустрии сетевого маркетинга. Вместе со своим дочерним концерном — Alticor — Amway стремительно движется вперед, став единственной компанией MLM, имеющей наибольшее количество деловых партнерств и дочерних компаний.Его миллионный торговый персонал работает более чем в 100 странах мира.

Список 100 лучших компаний MLM в мире за 2020 год

В следующем списке представлены 100 лучших компаний MLM и прямых продаж 2020 года на основе доходов за 2019 год. В списке также указана их предполагаемая чистая стоимость на конец 2019 года.

S4DS Software Solution — это универсальное программное обеспечение, которое необходимо вашей компании прямых продаж для увеличения продаж, укрепления продаж и использования преимуществ адаптации к вашим бизнес-моделям по мере необходимости.Наше мощное решение растет вместе с вашим бизнесом, вашими продавцами и вашими продуктами. Позвольте нам провести вас через наш:
  • Полностью интегрированный CRM для вашей компании и ваших дистрибьюторов
  • Наш механизм правил, в котором вы можете настроить все свои бизнес-правила, чтобы никогда больше не рассчитывать и не платить комиссии вручную
  • Наши подписки и функции автоматической доставки
  • Наши модули обслуживания клиентов
  • Наши готовые к использованию объявления на
  • Наши функции продаж в социальных сетях

И многое другое, давайте поговорим!

Соответствующее содержание:

Топ-10 лучших компаний прямых продаж в мире

Источники:

Топ-100 компаний MLM в мире 2020 | Список компаний сетевого маркетинга 2020 года | Вентафорс.com

Скрытые издержки дистрибьютора для компании MLM

Getty Images

К 2016 году 29-летняя Джози Найкои достигла, по ее мнению, вершины своей карьеры. Она получала шестизначную зарплату — больше, чем она могла себе представить за семь лет работы парикмахером. С его помощью она смогла дать своей младшей сестре возможность закончить колледж, выплатить кучу медицинских долгов и ощутить огромное чувство финансовой безопасности.

Джози была дистрибьютором в многоуровневой маркетинговой компании, или MLM, продавая добавки и вспомогательные средства для здоровья и фитнеса своим друзьям, членам семьи и подписчикам в социальных сетях, а также активно набирала новых продавцов для своей команды (так называемой «нижестоящей» «на языке MLM) и зарабатывать проценты, основанные на их продажах. MLM продают товары через личные продажи. Если вы пойдете ва-банк, как это сделала Джози, когда она бросила работу парикмахера, чтобы работать дистрибьютором на полную ставку, выгода может быть опьяняющей.Джози, которая живет в Миссури, часто ездила на съезды, командные выезды и востребованные выступления — все на свои деньги.

С 2013 по 2019 год Джози Найкои (вверху) была дистрибьютором в трех разных MLM.

любезно предоставлено субъектом

К 2017 году Джози утверждает, что ее годовой доход значительно упал, хотя она считает, что работала столько же, а то и больше, чем годом ранее. Она чувствовала, что ей нужно работать, поэтому она перешла в другой MLM в надежде получить домой большую зарплату.Но с 2013 по 2019 год, когда Джози работала в трех разных многоуровневых маркетинговых компаниях, у нее сложилось впечатление, что токсичная атмосфера — бесконечные требования для достижения целей продаж, круглосуточная рабочая нагрузка и манипулятивное поведение — распространена повсюду. она ушла.

По мере того, как у Джози усиливался рабочий стресс, ее здоровье ухудшалось. У нее начались приступы паники, и ее врач беспокоился о ее высоком кровяном давлении. «Вы лягушка в кастрюле с теплой водой, которая не знает, что ее кипятят», — говорит Джози, вспоминая свое время в качестве дистрибьютора.

В 2019 году ей наконец надоело. Несмотря на общину, деньги и образ жизни, которые она ей предоставляла, она бесцеремонно расторгла контракт, чтобы начать все заново.

Но в прошлом году Джози начала замечать, как дистрибьюторы «охотились на всех этих напуганных людей» во время пандемии коронавируса, и она почувствовала себя обязанной поделиться своей историей в видео на YouTube (видео содержит личные заявления о том, что Good Housekeeping не смог подтвердить независимо).Хотя она не называла ни одного MLM по имени в видео (а также попросила, чтобы мы не указывали названия компаний в нашей истории), ее слова явно оказали влияние: с тех пор, как оно было опубликовано в мае прошлого года, видео собрало более чем 722000 просмотров.

У Джейми Песнелла похожая история. Еще в 2018 году она работала от 50 до 60 часов, управляя местным баром в Техасе, но все еще не была близка к тому, чтобы выплатить свой долг. Подруга из старшей школы посоветовала ей попробовать компании Arbonne, компании по уходу за кожей и питанием, в которой работает более 400 000 активных консультантов по всему миру.Ее первый чек из Арбонны покрыл ежемесячный платеж за машину, и сумма денег продолжала расти.

Но всего через три месяца взгляды Джейми на атмосферу в компании изменились. «Мне показалось, что это старшая школа. Если вы не были одним из лучших [продавцов], вы, казалось, не имели значения», — вспоминает она. Последняя капля: она утверждает, что некоторые консультанты (термин компании для «дистрибьютора») поделились фотографиями ее личного похудания, как если бы это была история успеха Арбонны; это не было. Она решила «разорвать связи и сказать людям, что я больше не хочу связываться с ней [Арбонной]», опасаясь, что ее фотографии до и после заставили некоторых людей подписаться на Арбонну »под ложным предлогом.«(Джейми никогда не сообщала об этом поведении Арбонне, и компания сообщила Good Housekeeping , что они« не потворствуют обманным, вводящим в заблуждение, неэтичным или незаконным действиям любого рода ».)

Подобно Джози, она разместила видео на YouTube о ее опыт работы консультантом в Арбонне. После того, как видео вышло в эфир, некоторые консультанты выше Джейми, известные как ее «вышестоящие», обратились к ней, сказав, что они не знали, что она так думает; Арбонн никогда не комментировала утверждения Джейми.

Сегодня Джози и Джейми — лишь два из многих откровенных голосов в растущем движении против MLM.

Словарь терминов MLM

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Компании, реализующие продукцию через личные продажи

Дистрибьюторы / Консультанты / Продавцы прямых продаж

Независимые подрядчики, которые работают на МЛМ, продают продукцию потребителям и нанимают новых дистрибьюторов для того же

Верхняя линия

Человек, который завербовал вас в MLM вместе со всеми другими дистрибьюторами на уровнях выше вас

Нижестоящий

Люди, которых дистрибьютор нанял в MLM

Переопределения

Комиссионные, которые дистрибьютор может заработать с некоторыми компаниями от продажи продукции их нижестоящих звеньев

Верхний 1%

Дистрибьюторы, которые достигают наивысшего уровня дохода в компании


Компании многоуровневого маркетинга — это большой бизнес: в 2019 году отрасль принесла 35 долларов.2 миллиарда в розничных продажах и около 6,8 миллионов прямых продавцов (также называемых «дистрибьюторами» или «консультантами»), согласно опросу, проведенному Direct Selling Association, торговой группой MLM. Благодаря большему количеству платформ социальных сетей в их распоряжении и повышенному интересу к дополнительным возможностям заработка, многие MLM в последние годы продемонстрировали рост — например, количество прямых продавцов с 2018 по 2019 год увеличилось на 9,9%. В своем исследовании 2018 года фонд AARP даже зашел так далеко, что заявил, что индустрия MLM «пережила ренессанс из-за простоты и низкой стоимости маркетинга в социальных сетях и выхода на развивающиеся рынки Латинской Америки и Азии.

Цифры продолжают расти на фоне пандемии коронавируса. Ассоциация прямых продаж показала, что 65% из 46 компаний, участвовавших в опросе по отслеживанию влияния коронавируса на бизнес, заявили, что пандемия оказала «положительное» влияние на их доходы в США.

В этом есть смысл: миллионы безработных американцев ищут новые возможности трудоустройства, которые можно было бы выполнять дома вместе с чувством общности в месяцы социального дистанцирования — то, что предлагают MLM, независимо от того, пандемия или нет.

Getty Images

«Есть уязвимость, в которую попадают люди», — говорит Джози. «Для меня уязвимость заключалась не в том, что я искал добавки. Уязвимость заключалась в том, что я начинал тонуть в медицинских долгах. Мне нужно было что-то, что могло бы мне помочь, и именно здесь появилась возможность».

Шестьдесят процентов дистрибьюторов, принявших участие в исследовании AARP Foundation в 2018 году, составляли женщины, многие из которых были замужем или проживали с партнером, не имели опыта работы на основе комиссионных и работали на другой работе, чтобы сводить концы с концами.В некоторой степени и Джози, и Джейми тоже отметили все эти флажки.

Отношения лежат в основе процесса найма. «Нас учили набирать людей небольшими дозами», — вспоминает Джози. «Вы даете им небольшую информацию, которую они могут переварить, пока они не справятся с большим количеством». Дистрибьюторам рекомендуется лично связаться со своей сетью, позвонив другу или войдя в личную переписку знакомого в Instagram. Если вы не уверены, с чего начать, ваш аплайн может «дать вам листок с именами 100, и вы должны заполнить его именами 100 человек в вашей жизни, которые могут быть заинтересованы в бизнес-возможностях», — говорит Джейми.

Скриншот сообщения в Instagram, где Джейми Песнелл знакомится с другими консультантами Арбонны.

любезно предоставлено субъектом

Во многих отношениях дистрибьюторы — настоящие профессионалы социальных сетей. «Они говорят вам взять любую историю, которая у вас была, все, через что вы прошли в своей жизни, любую мелочь, взять ее и использовать ее, будь то набор людей в вашу команду или продажу», — отмечает Джози. . Даже если компании MLM не оправдывают и не поощряют такое поведение, дистрибьюторы, в конечном итоге, принимают на себя обязательства — а в некоторых случаях они используют свой собственный опыт в отношении здоровья ради своего бизнеса.Откровенные критики индустрии МЛМ, такие как ютуберы Кики Шанель и Си Си Суарес, подробно рассказали, как некоторые дистрибьюторы используют свою беременность в качестве «строителя бизнеса» или рассказывают о своем бесплодии, чтобы нанимать женщин, сталкивающихся с подобной борьбой.

Они будут приглашать вас на вечеринки, приглашать вас на ужин и встречаться с вашей семьей, и все это для того, чтобы использовать ваши отношения для построения своего бизнеса. Это работает по психологической причине: «Как люди, мы сделаем почти все для людей, которых мы знаем, с которыми мы знакомы», — объясняет Lea Lis , M.D., дважды сертифицированный детский и взрослый психиатр и автор книги No Shame: Real Talk With Your Kids о сексе, уверенности в себе и здоровых отношениях . Это чувство близости «прорывается сквозь множество психологических парадигм», потому что люди «сразу же отказываются от истины».


Однако есть момент, когда такой уровень доверия между дистрибьюторами, компаниями, на которые они работают, и их клиентами потенциально становится опасным. В декабре 2020 года TikTok решительно выступил против такого поведения, обновив свои Принципы сообщества, добавив, что пользователи не могут «публиковать, загружать, транслировать или публиковать контент, который изображает или продвигает Понци, многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды.«Это решение, согласно TikTok, было принято для защиты пользователей от« контента, который вводит людей в заблуждение с целью получения незаконной финансовой или личной выгоды ». На момент публикации TikToks, использующий #antiMLM, набрал более 77,5 миллионов просмотров.

Этот радикальный шаг был предпринят после того, как 24 апреля 2020 года Федеральная торговая комиссия разослала предупредительные письма ряду MLM, в том числе Arbonne и Rodan + Fields, за разглашение вводящих в заблуждение заявлений о состоянии здоровья или доходах в условиях пандемии коронавируса. В письмах компаниям предлагалось отправить электронное письмо. ответ в FTC в течение 48 часов с описанием конкретных действий, которые они предпринимают против этих требований.

В одном из примеров, приведенных FTC, участник Арбонны утверждал, что их продукт Immunity Support помог бороться с COVID-19:

«Я выйду в прямом эфире на свой #IGTV через пару часов, рассказывая о продукте, который мы закончили в #Arbonne под названием «Поддержка иммунитета». Напишите мне, если хотите узнать больше и узнать, как прямо сейчас укрепить свою иммунную систему. #CoronaVirus #ImmuneSystem. »

Арбонна опубликовала публичное заявление о требованиях Федеральной торговой комиссии 25 апреля 2020 года в течение 48-часового окна.Заявление гласило:

«Мы искренне сожалеем о материалах, опубликованных независимыми консультантами, которые не соответствуют руководящим принципам Федеральной торговой комиссии и не соответствуют не только нашим основным ценностям, но и нашим политикам и процедурам, а также нашему Этическому кодексу. Arbonne соблюдает самые высокие стандарты добросовестности и не оправдывает обманных, неэтичных или незаконных публикаций, заявлений или действий, особенно с учетом серьезности чрезвычайной ситуации, связанной с COVID-19. Мы гордимся своей культурой соблюдения и принимаем меры для их устранения. и аналогичные сообщения, а также дальнейшее совершенствование нашей практики для предотвращения инцидентов в будущем.Независимые консультанты, ответственные за публикации, которые были определены Федеральной торговой комиссией США как несоответствующие, будут немедленно лишены регистрации своих аккаунтов у нас. Arbonne не приемлет ни этой, ни какой-либо практики, направленной на извлечение выгоды из текущей пандемии COVID-19 или любой другой несоответствующей деятельности ».

Rodan + Fields, компания по уходу за кожей, которая продает сыворотки, маски для лица и продукты, разработанные дерматологами, также был вызван Федеральной торговой комиссией. В одном из примеров «участник бизнес-возможностей» Rodan + Fields использовал ошеломляющие уровни безработицы для привлечения новых людей в свою команду:

В такое неопределенное время, как это, я благодарен за одну вещь: остаточный доход от моего домашнего бизнеса.Если у вас проблемы и вы можете использовать дополнительные несколько сотен долларов в месяц, почему бы не попробовать… #residualincome. »

Изображение, сопровождающее сообщение, также гласит:« У меня есть места в моей команде !!! Если вы хотите зарабатывать дополнительно 200, 500 или 1000 долларов в месяц, напишите мне! »

Good Housekeeping не смог подтвердить, ответила ли Rodan + Fields FTC в течение 48 часов, но компания предоставила следующее заявление в отношении претензий, связанных с коронавирусом:

В рамках своей корпоративной ответственности Rodan + Fields серьезно относится к важности соблюдения и обеспечения того, чтобы независимые консультанты следовали всем руководящим принципам и передовой практике Федеральной торговой комиссии (FTC).Компания Rodan + Fields придерживается строгой политики в отношении заявлений о доходах и продукции и не приемлет вводящих в заблуждение заявлений о доходах или несоблюдения требований. Мы стремимся следовать рекомендациям FTC и изучать, как мы можем продолжать обучать и обучать Консультантов по этой важной теме.

Давний критик MLM Джон М. Тейлор, доктор философии, MBA, представил FTC публичный комментарий, в котором сообщил, что только 0,4% участников MLM фактически получают прибыль. По словам Тейлора, у вас больше шансов заработать деньги, сделав одиночную ставку на один номер на колесе рулетки в Caesars Palace в Лас-Вегасе или участвуя в схеме пирамиды без продуктов.

Отчет о прибылях и убытках независимого консультанта Arbonne за 2020 год показал, что средний годовой доход для 1% лучших составлял 253 607 долларов, 8% лучших — 13 785 долларов, а лучших 56% — 206 долларов. Однако на своем веб-сайте Arbonne отмечает, что «представленные результаты нетипичны. Фактические результаты будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, времени, навыков и ресурсов. Arbonne не дает никаких гарантий относительно доходов».

Из 362300 консультантов Rodan + Field в 2019 году 55% ​​были оплачиваемыми консультантами, получившими оплату как минимум в течение одного месяца за продажи, которые произошли в течение 2019 года, и 45% были консультантами, которые получили выгоду от льготных цен, но не получили никакой компенсации от Rodan + Fields, согласно Заявлению о раскрытии доходов компании.1% лучших платных консультантов заработали в среднем 339 045 долларов в 2019 году, а лучшие 67,1% заработали в среднем только 306 долларов. Независимым консультантам доход не обещан и не гарантирован. «Заработок зависит от ряда факторов, включая лидерство, деловой опыт, знания, качество и глубину вашей сети, а также индивидуальные усилия», — пишет Родан + Филдс.

Только 0,4% участников MLM фактически получают прибыль, сообщил Джон М. Тейлор FTC.

В большинстве случаев даже стать дистрибьютором — это инвестиция: регистрация в качестве независимого консультанта Arbonne стоит 49 долларов, не включая стоимость покупки продуктов для продажи, и 75 долларов для стартового пакета для бизнеса Rodan + Fields.Несмотря на цену регистрации на их веб-сайте, Арбонн сообщает Good Housekeeping , что «нет минимальных требований к покупке, когда вы присоединяетесь к Арбонне, нет требований к инвентарю и никаких требований для создания команды».

Arbonne, как и многие другие MLM, имеет четыре способа, которыми ее консультанты могут зарабатывать деньги через свой SuccessPlan: через комиссионные от продаж продуктов, переопределения (доходы от продаж продуктов членами вашей команды), Achiever Awards (которые могут включать денежные бонусы) и дополнительные награды по результатам работы команды.Консультанты в Rodan + Fields зарабатывают комиссионные и вознаграждения исключительно на основе продаж продукции, а не от спонсирования или найма членов команды для каждой компании.

Награды, которые обычно предоставляются в виде отпуска или автомобилей, — это то, к чему стремятся многие дистрибьюторы. Премия Mercedes-Benz VP Success Award в Арбонне, в частности, предназначена для региональных и национальных вице-президентов и присуждается менее чем 2% консультантов. Хотя Джейми вспоминает, как другие дистрибьюторы пытались «ездить на бесплатном служебном автомобиле», белый Mercedes-Benz далеко не бесплатный.В «SuccessPlan» Арбонны говорится, что «за каждый месяц, выплачиваемый в качестве вице-президента, вы имеете право на получение награды VP Success Award, если вы предоставите документацию о том, что вы приобрели или арендовали белый автомобиль Mercedes-Benz и наклеили на свой автомобиль эмблему автомобиля Arbonne». Компания не покрывает всю стоимость автомобиля, но выделяет вице-президентам от 200 до 1000 долларов каждый месяц в зависимости от соответствующего объема продаж в Центральном регионе и / или Центральной нации, которые направляются на их покупку.

В то время как компании прикрываются фактами, цифрами и предупреждениями, разговоры на собраниях команд и конференциях приводят таких участников, как Джейми, к убеждению, что их тяжелый труд будет прибыльным. Джейми видел, как «девочки, оставшиеся с пустыми руками, убивали себя, чтобы заработать на жизнь или даже заработать доллар через Арбонну». Более половины участников MLM в опросе AARP Foundation сообщили об аналогичных результатах: 52% заявили, что представление компании о достижении финансового успеха было либо «не слишком точным», либо «совсем неточным».«

Джейми вспоминает, как дистрибьюторы гудели о «бесплатной машине», но она никогда не имела права на нее во время своего пребывания в Арбонне.

любезно предоставлено субъектом

По словам Стейси Босли, доктора философии, доцента экономики Хэмлайнского университета, этот мыслительный процесс является проблематичным. «Как экономист, я часто чувствую, что если люди обладают полной информацией, и это не является незаконной структурой, то это суждение, которое должен сделать человек.Но очень часто у человека нет нужной информации, и это также окрашено отношениями », — сказала она Utah Business . Возникает еще больший вопрос:« В какой степени люди воспринимают это как рациональное решение. -мейкер, когда меня нанимает кто-то, кого я знаю? »

Джози, которая успешно вошла в топ-1% во всех трех компаниях, с которыми она работала, считает, что это мышление проистекает из подхода« евангелия процветания »». возьмите закон притяжения и скажите, что причина того, что вы не добиваетесь успеха, в том, что вы отрицательный человек », — говорит она.Чтобы увидеть результаты, дистрибьюторы работали «с постели или в дороге». Такой тип поведения не просто рекомендуется; это вознаграждено. «Я не могу сказать вам, сколько фотографий я видела в больнице, где только что родившие женщины хлестали о том, как они только что завербовали нового человека», — вспоминает она.

Многие MLM рассматривают гибкий образ жизни как аргумент в пользу потенциальных дистрибьюторов. На странице Arbonne «Присоединяйтесь к нам» написано: «Вы устанавливаете свой график, работаете, где хотите, и определяете уровень своих усилий, будь то работа с телефона или личные встречи с потенциальными клиентами и группами.SeneGence, еще один международный бренд красоты и ухода за кожей, пишет на своем веб-сайте, что дистрибьюторы могут «работать в любое время и в любом месте! Как собственный босс, вы устанавливаете собственное расписание. Работайте полный рабочий день, всего несколько часов в неделю, виртуально или лично — выбор за вами ». Компания сообщает Good Housekeeping , что они придерживаются высоких стандартов деловой этики, изложенных в Кодексе Ассоциации прямых продаж. этики и фактически побуждают дистрибьюторов «выбирать жизнь и любить в изобилии, а затем работать для этого».«

В глазах Джози многие MLM находят способ« стереть границы между вашей работой и личной жизнью ». Как дистрибьютор,« ваша личная жизнь — это ваш бизнес », поэтому гибкость, которую можно найти в работе, в конечном итоге уходит вниз. «Гибкость в работе — палка о двух концах», — поясняет Джефф Хилл, заместитель директора Школы семейной жизни Университета Бригама Янга. ваша энергия и время, чтобы увеличить свои ресурсы.»


Две трети участников MLM заявили, что не будут снова присоединяться к той же компании MLM, исходя из своего предыдущего опыта, согласно опросу AARP Foundation 2018 года. Три наиболее распространенных причины их ухода — это неудобство, связанное с обращением к семье и друзьям, постоянная потребность продавать и недостаточный доход.

Джози описывает свой уход из мира MLM как «медленную, мучительную смерть». Когда дистрибьюторы принимают решение уйти, они не просто оставляют компанию, они «идут пешком». вдали от всего этого мышления, в которое вы верили и что теперь понимаете, — это всего лишь фасад.«Больше года ее одолевали страх и стыд:« МЛМ очень уникальны в том смысле, что дистрибьюторы являются жертвами, но также и преступниками ».

Сначала она делилась своим видео на YouTube только с 600 людьми в частной группе против MLM в Facebook. Вскоре после этого индустрия узнала о ее уходе, и ее заблокировали дистрибьюторы и высмеяли в группах Facebook.

MLM очень уникальны в том смысле, что дистрибьюторы являются жертвами, но также и преступниками.

Опыт Джейми был поразительно похож. «Я потеряла около 600 подписчиков в Instagram, люди заблокировали мой номер телефона, и люди обратились к моему мужу», — утверждает она. Ей казалось, что ее «сестры» отвернулись от нее: «Одна из самых важных вещей в Арбонне, которую они предлагают, — это то, как можно сделать сестер, у вас теперь есть семья. Когда вы решаете уйти, вы теряете это».

С тех пор обе женщины нашли новую систему поддержки в анти-MLM сообществе.Существуют огромные потоки Reddit (на момент публикации субреддит r / antiMLM насчитывает 708 000 участников), группы в Facebook, такие как «Anti MLM Group Моники Хейворт», и частные группы поддержки для анти-MLM, такие как «Sounds Like MLM But OK» (есть также несвязанный подкаст с таким же названием). Это не сообщества, которые стыдят тех, кто участвует в МЛМ, это места обучения и комфорта. У группы Facebook «Звучит как MLM, но все в порядке» есть правила, которые гласят:

«Хотя мы и участвуем в легкомысленном высмеивании язвительных презентаций MLM, мы не являемся ни позорной группой, ни группой ненависти.Если вы здесь, чтобы троллить или издеваться над консультантами, вы не в том месте ».

Группы, подобные The Anti-MLM Coalition, превращают личную боль и разочарование в активизм. Созданная еще в 2017 году группа активистов является источником информация для всех на протяжении всего пути к MLM: на веб-сайте есть основной список MLM, контрольный список, чтобы определить, действительно ли компания является MLM, и ресурсы для людей, обеспокоенных своими близкими, вовлеченными в MLM, тех, кто пытается спланировать свой уход, и других анти-MLMеры пытаются использовать свой голос во благо.

Когда Эмма, одна из соучредителей группы, попросившая не указывать ее фамилию в целях конфиденциальности, впервые узнала о движении против MLM в 2013 году — за четыре года до появления Коалиции Anti-MLM — она ​​была удивлена. чтобы увидеть, как мало правды было в Интернете. «Интернет был забит статьями, взятыми из пресс-релизов MLM, и информацией, в которой спрашивалось:« Является ли MLM мошенничеством », но неизбежно приходило к выводу, что это не афера, а отличная возможность», — вспоминает она. В то время было много экспертов отрасли, таких как Стивен Хассан, доктор философии.Д., автор книги « Борьба с культовым контролем над разумом», , но Эмма и ее соучредители хотели быть сплоченным и успокаивающим голосом.

Getty Images

Многие находят «большое облегчение в том, что скрытые сомнения подтверждаются в нашей информации», но другие, глубоко погруженные в индустрию MLM, «называют нас« ненавистниками », никогда не предлагая убедительных и основанных на доказательствах аргументов». Пандемия только усугубила ситуацию: «Многие из тех, кто записался на раннем этапе пандемии, обнаружили, что пытаются продавать продукт на насыщенном рынке, и обнаружили, что вербовка других — единственный способ заработать прожиточный минимум, но, как всегда, Дело в том, что многие подписчики прошлой весны уже разбились и сгорели.»

Но все же сердце движения исходит от бывших дистрибьюторов, таких как Джози и Джейми, которые продолжают делиться своим опытом на YouTube. Некоторые, например Джози, даже предоставляют другим платформу, чтобы поделиться своими историями, особенно если они не недостаточно комфортно, чтобы снимать собственные видеоролики. В одном из последних видеороликов Джози, например, рассказывается о точке зрения консультанта Rodan + Fields, который покинул компанию после того, как за определенный период времени заработал семизначные суммы. консультанту, но не смог самостоятельно подтвердить претензии, сделанные в видео.

Джози, Джейми и другие противники MLM преследуют коллективную цель: заставить других чувствовать себя менее одинокими. Доктор Хасан считает, что МЛМ — это «коммерческие культы», и Джози соглашается, что, как только бывшие МЛМ поймут это, они смогут найти мир в своих прошлых решениях. «Как только вы это понимаете, вы понимаете, что были жертвой и лгали. Если бы вам представили все, в чем вы собирались участвовать, вы бы, вероятно, вообще не присоединились бы».

Аманда Гаррити Младший редактор образа жизни В качестве младшего редактора журнала GoodHousekeeping.com, Аманда курирует путеводители по подаркам и освещает дом, праздники, еду и другие новости об образе жизни.

15 самых ненавистных компаний многоуровневого маркетинга прямо сейчас

Если у вас есть учетная запись в социальной сети, значит, вы, вероятно, получили сообщение от старого друга, с которым не разговаривали много лет. Но обычно этот человек обращается не потому, что скучает по вам, а пытается возобновить ваши отношения, чтобы что-то вам продать.

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как прямые продажи, — это стратегия, которую некоторые компании используют для продажи своей продукции.Консультантам платят, продавая продукт напрямую друзьям и семье, а также нанимая новых продавцов в свои «нижние звенья». Для этого типа товаров нет физических магазинов — если вы хотите заказать леггинсы или крем от морщин, вам нужно позвонить своему местному торговому представителю.

Не все MLM-компании представляют собой финансовые пирамиды, но многие из них повсеместно осуждаются как людьми, которые на них работают, так и потенциальными клиентами, которым надоело постоянно приставать к друзьям, чтобы те покупали продукты.Вперед, откройте для себя самые ненавистные сегодня компании по многоуровневой маркировке, включая компанию, в отношении которой находится судебный процесс на миллиард долларов ( номер 7 ).

1. LuLaRoe

LuLaRoe | lularoe через Instagram

  • Год основания: 2012
  • Отрасль: женская одежда

Одна из наиболее частых жалоб на компании MLM заключается в том, что новым консультантам приходится раскошелиться на большие деньги, чтобы заплатить за начальную инвентаризацию. Одна из худших из них — компания прямых продаж LuLaRoe, которая заставляет новых сотрудников покупать товарные запасы на сумму 6000 долларов, чтобы начать работу.Розничный торговец одеждой известен своими дурацкими принтами и узорами, но консультанты не могут выбрать то, что им нравится — они получают любую версию, которую компания хочет отправить, а затем, как ожидается, ее продадут.

LuLaRoe в настоящее время ожидает рассмотрения более десятка исков от недовольных бывших консультантов.

Далее: Родан + Поля

2. Родан + Поля

Родан + Поля | Роданфилдс через Instagram

  • Год основания: 2007
  • Отрасль: Уход за кожей

Возможно, вы помните Rodan + Fields в их прежней версии, когда они продавали лекарства от прыщей через рекламный ролик.Или когда Estee Lauder купила бренд и продала товары в магазинах. Теперь они соблазняют домоседов обещаниями прибыльной, гибкой карьеры, бесплатного отпуска и шестизначного дохода. Все, что им нужно сделать, это продать некоторые высококлассные средства по уходу за кожей через прямые продажи.

Компания в настоящее время сталкивается с коллективным иском о недобросовестном маркетинге их сыворотки для глаз Lash Boost. Продукт за 150 долларов, по-видимому, продавался без надлежащих заявлений об отказе от ответственности за побочные эффекты, которые могли включать «изменение цвета радужной оболочки, опущение век, зуд в глазах, изменение цвета глаз / век, истончение и потерю ресниц / потерю волос на ресницах, чувствительность глаз и т. Д. глазные инфекции и ухудшение зрения.”

Далее: Гербалайф

3. Гербалайф

Гербалайф | Фредерик Дж. Браун / AFP / Getty Images

  • Год основания: 1980
  • Отрасль: питание

Хотите доказательств того, что люди ненавидят Гербалайф? Федеральная торговая комиссия отправила чеки 350 000 человек, потерявших деньги, управляя бизнесом Herbalife. Это одно из крупнейших расчетов и распределений, когда-либо проводившихся агентством.

Хотя официально они никогда не назывались финансовой пирамидой, катастрофа с общественностью вынудила компанию реструктурировать и серьезно переосмыслить свои маркетинговые усилия.Большая часть прибыли поступала от найма новых продавцов, а не от продажи товаров. И это само определение финансовой пирамиды — признают они это или нет.

Далее: AdvoCare

4. AdvoCare

Advocare | Адвокат / Wikimedia Commons

  • Год основания: 1993
  • Отрасль: пищевые добавки

У них могут быть профессиональные спортсмены, такие как Дрю Бриз, продвигающие их продукты, но это не значит, что вы должны верить всем утверждениям AdvoCare.Эта компания MLM продает коктейли, добавки и пилюли. Чтобы добиться успеха с AdvoCare, как и с другими, вам нужно нанять больше людей для продажи тех же продуктов. Постоянные призывы к семье и друзьям покупать что-то у вас могут вызвать напряженные отношения.

Далее: Нерий

5. Нерий

Нериум | neriumintl через Instagram

  • Год основания: 2011
  • Отрасль: Уход за кожей

Особенность большинства продуктов по уходу за кожей заключается в том, что, сделав достаточно убедительные фотографии до и после, вы обязательно убедите некоторых из своих друзей и членов семьи хотя бы попробовать.Но когда вы предлагаете систему ухода за кожей Nerium, вам лучше надеяться, что у этих друзей есть глубокие карманы.

Нериум стоит дорого по сравнению с конкурентами, так как полные схемы против старения стоят 250 долларов и более. Критики также ставят под сомнение использование белого олеандра, токсичного растения. Это значительно усложняет работу торговых представителей, даже если им удастся нанять крупных подчиненных.

Групповой иск тоже не помогает.

Далее: Monat

6.Monat

Monat | monatofficial через Instagram

  • Год основания: 2014
  • Отрасль: уход за волосами

Представители Monat любят встряхивать свои потрясающие локоны, утверждая, что эта чудо-система ухода за волосами может помочь любому добиться того же. Между тем, компанию преследуют судебные иски, в которых утверждается, что продукт вызывает облысение, зуд, выпадение волос и раздражение кожи головы. Итак, в данном случае люди ненавидят не только тактику продаж, но и сам продукт.

Далее: Jeunesse

7. Jeunesse

Основатели Jeunesse | jeunessehq через Instagram

  • Год основания: 2009
  • Отрасль: Уход за кожей

Групповой иск против компании MLM Jeunesse, расположенной в южной Флориде, велик — вроде миллиарда долларов. В иске говорится, что основатели, торговые представители высшего уровня и руководители используют незаконную финансовую пирамиду, которая выглядит как невинная компания прямых продаж.

Закулисные сделки, отмывание денег, уклонение от уплаты налогов, принудительная безвозмездная работа, лечение рака и нарушения иностранных законов — все это называется дополнительными правонарушениями внутри компании.

Далее: Это работает!

8. Работает!

Это работает! | itworksadventure через Instagram

  • Год основания: 2001
  • Промышленность: потеря веса

Если бы сбросить фунт было так же легко, как надеть пеленку или выпить коктейль, никто бы не набрал лишний вес.

Консультанты по работе! часто используйте фотографии до и после, чтобы подчеркнуть невероятные результаты. Они утверждают, что клиенты могут минимизировать появление целлюлита, подтянуть дряблую кожу и добиться стойких результатов похудания всего за 45 минут. Единственное, о чем они не упоминают? Тот факт, что пищевые добавки не регулируются FDA. Так что, даже если они не работают, клиенты не узнают об этом.

Далее: doTerra

9.doTerra

doTerra | doterra через Instagram

  • Год основания: 2008
  • Отрасль: эфирные масла

Прямые продажи эфирных масел — это большой бизнес. Эти натуральные растительные соединения продаются для лечения множества недугов, от бессонницы до депрессии и простуды. Но является ли DoTerra чудодейственным средством, которым они себя называют, или кошмаром для консультантов по продажам?

Критики сомневаются, являются ли масла «сертифицированным терапевтическим классом» или это просто выдуманный маркетинговый термин.В любом случае вам не нужен продавец эфирных масел через Facebook — вы можете найти их в местном магазине товаров для здоровья самостоятельно.

Далее: Amway

10. Amway

Amway | Го Чай Хин / AFP / Getty Images

  • Год основания: 1959
  • Отрасль: здоровье, красота и уход за домом

У самого крупного и самого старого MLM также есть несколько самых больших критиков. Amway сообщила о продажах в размере 8,6 миллиарда долларов в 2017 году, что свидетельствует о добросовестном успехе прямых продаж.Но не всех в восторге от того, что они продают, или от того, как они это продают.

MLM-компаний часто рекламируют гибкость и возможность быстро разбогатеть. Но не всегда дистрибьюторы Amway добиваются успеха. Один бывший представитель сказал об этом так:

«За два года, когда я предположительно строил свой бизнес Amway, я потерял почти 10 000 долларов на кассетах, семинарах, книгах, бензине и путевых расходах на семинары за городом. Мой заработок? Итого менее 500 долларов. Поскольку я был безработным — и практически не имел работы для любой работы, не связанной с бургерами, — эти 10 000 долларов были получены исключительно от моей бабушки, которая также была моим крупнейшим (и единственным) клиентом Amway, покупавшей дорогие, «концентрированные» продукты Amway, в которых она не нуждалась. каждый месяц, чтобы поддержать меня.”

Далее: Primerica

11. Primerica

Primerica | primerica через Instagram

  • Год основания: 1977
  • Отрасль: финансовые услуги и страхование

Торговым агентам Primerica рекомендуется начать продавать на своем «теплом рынке», включая близких друзей и членов семьи. Некоторые критики компании заявляют, что ее представители недостаточно квалифицированы и плохо подготовлены для продажи сложных финансовых продуктов, таких как страхование жизни.

В 2012 году на компанию был подан иск, в котором утверждалось, что представители компании нацелены на определенные профессии, такие как учителя и государственные служащие, с помощью пенсионных продуктов с повышенным риском. Компании пришлось заплатить более 15 миллионов долларов для урегулирования 238 судебных исков.

Далее: Younique

12. Юник

Younique | younique_corporate через Instagram

  • Год основания: 2012
  • Отрасль: косметика

Критики компании утверждают, что «докладчики» используют сценарий, когда они пытаются представить компанию новым сотрудникам.Они могут обещать всевозможные стимулы, но, как и в большинстве других компаний прямых продаж, отдел продаж в основном получает зарплату, нанимая новых людей для продажи продуктов.

Хотя продукт нравится многим покупателям, тактика продаж зачастую в лучшем случае сомнительна. Сможете ли вы найти где-нибудь качественный макияж? Наверное.

Далее: Le-Vel

13. Ле-Вел

Ле-Вель | le_velofficial через Instagram

  • Год основания: 2012
  • Отрасль: здоровье и благополучие

Если вы видели кого-то с любопытной наклейкой на коже, возможно, вы контактировали с промоутером бренда Le-Vel.Если вы считаете, что пластыри с витаминным питанием — это именно то, чего вам не хватало в своей жизни, начните с ними разговор.

Компания продает эти пластыри, чтобы помочь с контролем веса, ясностью ума, увеличением энергии, улучшением кровообращения и контролем аппетита. Они работают? Это вам решать, но узнать об этом будет недешево. Как и в других MLM-компаниях, чем больше людей вы нанимаете для продажи волшебных витаминных пластырей, тем больше вы зарабатываете.

Далее: Nu Skin

14.Nu Skin

Nu Skin | nuskin через Instagram

  • Год основания: 1984
  • Отрасль: средства личной гигиены

То, что они существуют уже несколько десятилетий, не делает их законными. Федеральная торговая комиссия (FTC) провела расследование в отношении Nu Skin в начале 90-х годов после обвинений в том, что они завышали потенциальную прибыль для продавцов и использовали другие обманчивые методы маркетинга. Они должны были выплатить выплаты пяти штатам.

Несмотря на эти судебные иски и общее недоверие к компании, они продолжают нанимать новых торговых представителей для продвижения своей продукции.

Далее: Арбонна

15. Арбонна

Арбонна | arbonne через Instagram

  • Год основания: 1975
  • Отрасль: Уход за кожей

Компании прямых продаж пользуются большей популярностью у женщин, чем у мужчин — на самом деле, 75% всех отраслевых консультантов — женщины. Продукты по уходу за кожей Arbonne существуют уже давно, и у них есть огромное количество поклонников, но у них также есть немало ненавистников.

После банкротства в 2009 году компания в настоящее время стабильна.Тем не менее, высокая стоимость продуктов плюс маловероятность получения значительных доходов от продажи делают этот бренд одним из самых ненавистных.

Подробнее: схемы пирамид и 14 других мошенников, нацеленных на бэби-бумеров

Проверьте шпаргалку на Facebook!

Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха

  • Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные.И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые приходят в эти компании, фактически теряют деньги.
  • Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании. Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
  • Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутых успехах.Они чувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
  • Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.
Идет загрузка. Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев.Business Insider

Леггинсы, диетические добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов многоуровневых маркетинговые компании .

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях.Эти посты не только делают продукты великолепно выглядящими, иногда кажется, что жизнь людей, продающих продукты, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из разных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти — но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию. Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Кристи Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe в течение двух с половиной лет, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна производством ограниченного количества одежды с ярким рисунком, которая покупается незаметно, а затем продается дистрибьюторами.

Возможность владеть бизнесом, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать.Такого рода бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с турбонаддувом за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».

«Нам сказали очень конкретно, никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook.Никаких молитвенных просьб, никаких разговоров, у меня проблемы с этим. Без драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли », — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works, о давлении, которое она получила со стороны других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap.Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудения через свою сеть дистрибьюторов. Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде на подтяжку, тонизирование и укрепление. Кортни говорит, что впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и начните работу

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании действительно имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасса в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам того, как компании используют организационную культуру для повышения эффективности своей деятельности.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — Чатман сказал.

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто в большом долгу, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works.Кортни

«Нам сказали добавить как можно больше мам, пойти в группы мам и искать тех, кто пытается найти друзей или у кого есть финансовые затруднения, и идти за ними, как друг, предлагающий им то, что им нужно, «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании. It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что когда она присоединилась к Young Living, она оказалась в довольно уязвимом месте в своей жизни. Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей собственной компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше. Таким образом, возникает своего рода цикл эскалации», — сказал Чатман.

Как заработать деньги

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли примерно 34 доллара.Выручка в США в 2017 году составила 9 миллиардов долларов благодаря тому, что более 18 миллионов человек продали свою продукцию. Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, кажется, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги. Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о доходах за 2016 год для компании по производству эфирных масел Young Living, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим.Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех участников. Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара. Young Living Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес, с гораздо более высоким средним доходом на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов. Оно работает

Эта информация о доходах не включает никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, через 18 месяцев у нас было как минимум минус 1000 долларов. И мы, по крайней мере, входили в топ-10% компании», — сказала она.

Исследование, проведенное в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, проанализировало структуру компенсации для 30 MLM. Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторам приходилось покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы.Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже покупали дополнительный продукт для повышения уровня или поддержания ранга.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к достижению следующего ранга, как будто кто-то должен потратить на это 150 долларов, я бы это сделала. Вот почему я продолжала копить свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она тратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы добиться своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что она потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не бросают MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, — это чувство общности, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения во взаимоотношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, заставляющее их продавать, потому что они живут в соответствии с их дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации.Это может быть очень мощным инструментом для управления определенным поведением. Чатман говорит, что это может случиться в компаниях, не занимающихся MLM и не связанных с ней.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.

Это соответствует историям, которыми поделились эти бывшие дистрибьюторы. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года.Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я окунулся в этот пузырь, и все, что меня окружало, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe. И это было похоже на то, что я не мог видеть за пределами этого пузыря», она сказала.

Кристин сказала, что она чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела.

«Я так сильно хотела продолжить набор сотрудников и продолжать добиваться успеха и заставлять своих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, какие возможности изменили жизнь Young Living», — сказала она.

Подделывайте, пока не сделаете это

Доказано, что эти социальные стратегии являются эффективными инструментами для побуждения людей делать то, что они иначе не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях.Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда. Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Однажды мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе.Нам всем сказали опубликовать картинку с максимально возможной суммой денег, чтобы опубликовать ее в Facebook, чтобы рассказать о наших бонусах в этом месяце », — сказала она.

« И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был в в основном счет — каждая стодолларовая банкнота — просто для того, чтобы разместить картинку, на которой говорилось бы: «О, вы тоже могли бы сделать это с помощью It Works». Просто чтобы пройти через банк и положить его обратно на счет ».

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe.Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так. Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяйся, пока не сделаешь это».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях. Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и поддержки и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что она постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и правил, касающихся продажи ее продуктов.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продукта.В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать нашу продукцию в соответствии со всеми законами и постановлениями. Членство, нарушившее это соглашение, может быть прекращено », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

Дистрибьюторские соглашения Young Living и It Works гласят, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода.В соглашениях для всех трех компаний, включая LuLaRoe, говорится, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит извне официального персонала компании. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уход

По словам Чатмана, из-за природы МЛМ часто очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти.

«Вы делаете первоначальные инвестиции, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны. Итак, вы продолжаете попытки. И затем вы не можете распознать истину о невозвратных затратах — а это означает, что невозвратные затраты являются невозвратными. ,» она сказала. «И это эскалация предвзятого отношения к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные инвестиции и уйти».

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим, рассматривающим возможность участия в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

«Не идите на это вслепую, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.Действительно проведите свое исследование. Потому что, оглядываясь назад, теперь, когда я фактически поместила эту компанию в строку поиска Google и просто посмотрела немного глубже, я вижу много вещей, которые мне, мне не нравятся, — сказала она. — И есть много предупреждений о хищнической природе MLM. И если бы я потратил секунду, чтобы по-настоящему взглянуть на то, во что ввязываюсь, я бы, вероятно, ушел ».

Многоуровневый маркетинг и рост« анти-MLM »YouTube

На протяжении десятилетий компании многоуровневого маркетинга было легко.Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и хлебные смеси Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавались на винных вечеринках по будням, а затем и в тематических группах в Facebook. По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой значительная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они производят сами, а от продаж людей, которых они нанимают в компанию, — часто считался защитниками прав потребителей как эксплуататорский, но он редко сталкивался с серьезной угрозой.Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие сопротивления в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулирующие проверки, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или средства для похудения. Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ как решение проблемы упущенного дохода и повышения ненадежности.

Для Хизер Рэйнбоу, 20-летней студентки химии, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свой первый анти-MLM видео в TikTok, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является декларацией о доходах за 2018 год для компании по уходу за волосами Monat, из которой видно, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. 183 долларов в том году.Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense, своим 113 000 подписчикам. «Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди на TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям, направленным против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга. в течение многих десятилетий.»)

Те же социальные сети, которые используют дистрибьюторы многоуровневого маркетинга — их друзья, семья, последователи, их« общие », — теперь являются социальными сетями, через которые женщины распространяют совершенно иное послание. (Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, но в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество сплотилось вокруг настроений против MLM, объединив разочарованных бывших продавцов и любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM все еще расплывчато и дезорганизовано, но его рост представляет собой реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников. И его вновь обретенная популярность уже создает проблемы для сообщества, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — это хороший способ получить просмотры, подписчиков и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет причиной критики многоуровневого маркетинга. ?


На форуме Reddit r / antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «охотничьими ботами», которые в начале каждого разговора фальшиво-теплым «Привет, привет.«Здесь много гнева и едкого юмора, но сообщество жестко контролируется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех снимках экрана были имена, а идентифицирующая информация была скрыта. Категорически запрещена самореклама любого рода, равно как и комментарии о качестве продуктов MLM, хорошем или плохом. Стыдить жертв нельзя, и никого не выставляют на обман: «Если в сообщении не освещена основная проблема с бизнес-моделью MLM , ей здесь не место», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отходят от миссии сабреддита — составление карты и анализ MLM — и поощряют обсуждение системы анекдотами о низкоуровневых злоумышленниках.Форум стал первым крупным местом встречи людей, разделяющих настроения против MLM. Он был запущен в 2011 году, но в нем было всего 2000 участников, прежде чем он внезапно взлетел в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего числа участников. осознанное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «OG анти-MLMers» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать MLM

На Reddit пользователи повторяют одни и те же точки снова и снова, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый -маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, пришедших совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы сохранить свои позиции в продажах.Другие будут набирать и нанимать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свои «нижние звенья» новыми продавцами. Индустрия известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые ее независимые дистрибьюторы зарабатывают или теряют, но информация, которая выходит, невероятно мрачна.

С Reddit интернет, направленный против MLM, стал популярным. Сначала небольшая группа пользователей YouTube в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с компаниями, занимающимися многоуровневым маркетингом. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от бизнес-модели, в последующие месяцы «Почему я покинул LulaRoe» стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были участниками MLM, все равно почувствовали необходимость исследовать их, и многие из них погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество создателей, выступающих против MLM, во главе с очень популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разоблачающих мифологию компаний по производству косметических товаров, таких как Arbonne и Monat, или прослушивания командных звонков. для гигантов похудения, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютьюбистка из Миссури, выступающая против MLM, рассказала мне, что, когда она покинула мир MLM, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно боролась морально и эмоционально с тем, что я видела в этой индустрии», — сказала она. «Кому мне было жаловаться? Я зарабатывал деньги, когда этого не было так много людей ». Но пандемия способствовала ее инстинктивному ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма с предупреждениями 10 компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, которые открыто использовали пандемию для продаж и привлечения новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я УХОДИЛ ИЗ МЛМ-ИНДУСТРИИ НА ВЕРХЕ» — теперь третье по популярности анти-МЛМ-видео на YouTube с более чем 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что анти-MLM-сообщество напугало эти компании — она ​​вспоминает, что когда она была продавцом, администраторы частных групп MLM в Facebook удаляли ссылки на анти-MLM-видео на YouTube, как только ими делились, и ругали всех, кто публиковал их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают настаивание на регулировании, законодательстве или коллективных исках.Поскольку в декабре TikTok запретил набор персонала для MLM на своей платформе, создатели упомянули, что другие компании, работающие в социальных сетях, могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о размерах индустрии многоуровневого маркетинга, которая представляет собой лишь одну из форм прямых продаж, но, несомненно, она широко присутствует в жизни американцев. В более широком смысле, согласно данным торговой ассоциации, прямые продажи в США — это отрасль с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой задействовано более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкой отметил как предварительное доказательство того, что вирусные видео и массивные цепочки комментариев могут работать. Отрасли нужны очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать ее рост, и теперь эти вещи используются против нее.


В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, строго антикоммерчески, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Звучит как млм, но ладно», самой популярной анти-MLM группе в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут купить анти-MLM товары, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш MLM отстой, и вы тоже. фигурный сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и видят больший успех в контенте, направленном против MLM, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против MLM в ярких пузырьковых буквах или стикерами, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-МЛМ.

Если отбросить глупость кружек с грубыми лозунгами, структуры стимулов YouTube, которые в настоящее время, кажется, поощряют контент, направленный против MLM, усложнили самооценку сообщества. В видеороликах, которые становятся вирусными, часто есть драматические, кликабельные заголовки о подслушанных телефонных звонках «ШОКИРУЮЩИЕ ИСТОРИИ УЖАСОВ» и «КУЛЬТОВЫЙ». Эти клипы зарабатывают на рекламе, и чрезвычайно популярные создатели могут даже запрашивать членские взносы у подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драмах» и драках, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются публично.

Это привело к более широкому конфликту и мета-спорам о целесообразности получения прибыли: Найкой сказал, что для пользователей YouTube обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и прикладывают массу усилий. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных пользователей YouTube, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; это яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотен тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного из комментаторов r / antiMLM.

Прочтите: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, похоже, легко сбивается с пути спорами о том, кто за что получает деньги и каковы их мотивы для участия. В начале этого месяца, например, YouTube-блогер Кимбирлейга, выступающий против MLM, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую анти-MLM сообщество ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «демонстрацию [Моната] в негативном ключе» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока она не вернет компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя участницей культа, когда была членом [анти-MLM] сообщества», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вдохновил множество роликов с реакциями и на короткое время погрузил в хаос анти-MLM YouTube. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатаном».) Кимбирлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила пятно на анти-MLM-сообществе, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Кимбирлейга опровергла это и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube, а затем двигаться дальше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *