Млм индустрии что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

МЛМ индустрия

Млм индустрия  начинается на заре XX века, в Китае. Основателем  сетевого маркетинга, который первоначально назывался маркетингом по рекомендации, считается американец Карл Ренборг. Химик по образованию, Карл Ренборг нашёл вещество, которое положительно влияло на здоровье, и стал предлагать его близким друзьям. Однако подарки Ренборга пылились на дальних полках: люди несерьёзно воспринимают всё, что достается слишком легко. И Ренборг изменил стратегию. Он стал продавать лекарство за небольшую цену, обещая скидку тем, по рекомендации

которых придут другие покупатели. К сетевому маркетингу можно относиться по-разному, однако одно можно утверждать точно: этот бизнес развивается стремительно, завоёвывая всё новые территории. Сетевой маркетинг – это продажи, поэтому обладая природными задатками торговца, смело можете пускаться в любые авантюры, связанные с продажами. Все сетевые компании предоставляют возможности не только

покупать товары со скидкой, но и строить свой бизнес. Насколько это правда? Это действительно так, однако, пускаясь в «свободное плавание» в любой сфере, необходимо помнить и о «подводных камнях». Чтобы строить успешный бизнес, нужно посвящать ему не меньше 40% своего личного времени. Если у вас есть основная работа, то сетевой бизнес первоначально лучше рассматривать как способ дополнительного дохода. По статистике, 98 торговцев из 100 ежедневно разоряются, вы ведь не хотите пополнить их

ряды? Чтобы стать успешным, нужно вкладывать немало сил, времени, изучать основы маркетинга, психологии. Сетевой маркетинг идеален для всех, в том числе пенсионеров,  студентов, начинающих карьеру и людей с ограниченными возможностями. Через пару лет, овладев необходимыми навыками, приступайте к созданию своего бизнеса. Если сетевой маркетинг разочаровал, пробуйте себя в других сферах. Одно несомненно, опыт, приобретённый вами, окажет вам неоценимую услугу в дальнейшем. 
Доход в МЛМ
индустрии  зависит от количества сетевиков: чем больше сеть, тем больше доход. Строить или нет – дело личных предпочтений. По статистике, более 50% сетевиков покидают ряды «материнской» компании. Факты – вещь упрямая, однако в любой сфере  успеха и прибыли добиваются 20%, и очень больших вершин – единицы и сетевой маркетинг не исключение. Чтобы понять, каков уровень ближайшего к вам лидера, посмотрите на его уровень жизни: где он живёт, что ест, где отдыхает? Это те показатели, которые расскажут вам, можно ли научиться у этого лидера успешному ведению бизнеса или ограничиться простым жизненным

опытом. Чтобы знать, насколько это эффективно, нужно пробовать, делать шаги. Присмотревшись к большинству
сетевых компаний
, вы обнаружите, что они предлагают множество сходных продуктов, разница лишь в упаковке и форме продажи. Это действительно так, на рынке каждая компания занимает «свою» нишу и находит «своего» покупателя. МЛМ индустрия – это действительно реальный шанс зарабатывать, строить свой бизнес.

МЛМ индустрия в Интернете. История и принципы развития

Для России МЛМ или сетевой маркетинг в Интернете начался в 2005 году с компании Интвей (то ли в 2009, то ли в 2010 она была признана финансовой пирамидой и закрыта). Руководство Интвей первое придумало дать людям такой инструмент как реклама в Интернете. Правда он был довольно кривой и состоял только из сайта онлайн магазина с продукцией Интвей, но все равно прецедент был создан и люди начали массово рекламировать эти сайты с помощью существовавших на то время методов онлайн рекламы.

Стоит отметить, что Интвей использовала МЛМ индустрию не только в Интернете, но и в оффлайне, причём в большей степени был популярен именно оффлайн, так как настроить туже контекстную рекламу в Яндекс Директ или Google AdWords умели немногие. И именно из-за совмещения Интернета и оффлайна Интвей стала такой популярной (компания привлекла более 5 миллионов участников, пока ее не закрыли).

Задолго до закрытия Интвей на рынок онлайн МЛМ России пришли Интернет проекты из США и других стран мира, использующие сетевой маркетинг в Интернете. Особо массовый их приход выпал на 2007 — 2009 годы. Такими проектами стали Inetglobal, Dubli, Inglobalweb, Canadian Diamond Traders и другие (сейчас уже сложно найти даже названия многих из них). Некоторые из этих компаний закрылись, некоторые продолжают работать, но значительно утратили популярность. И об этом немного подробнее мы поговорим сейчас.

Интернет маркетинг и МЛМ в России

Итак, популярность.

Как развивается обычная компания МЛМ маркетинга? Выходит на рынок страны (например, России, Украины или Казахстана), распространяет продукцию, если продукция нравится, то к компании присоединяются десятки (или десятки тысяч) дистрибьюторов и сотни (или сотни тысяч, а то и миллионы) клиентов. Со временем приход новых клиентов замедляется, а некоторые старые отваливаются, и компания стабилизируется на каком-то числе клиентов и партнеров. Это период стабилизации, после которого рост может продолжиться, но значительно медленнее, чем вначале.

В МЛМ индустрии в Интернете все по-другому. Особенно когда речь идёт о виртуальной или информационной продукции.

После резкого роста клиентов и дистрибьюторов начинается период стабилизации. Вот только выпавшие из компании люди начинают рассказывать свои «истории неудач» на форумах в Интернете. Из-за этого приток новых клиентов в ослабевает и в результате компания теряет партнеров, клиентов, обрастает негативными отзывами и окончательно утрачивает популярность. Качественные МЛМ компании при этом продолжают работать, а финансовые пирамиды и ХАЙПы закрываются.

Вот такой особенностью обладает МЛМ индустрия в Интернете, по крайней мере, в России. В США и обычный МЛМ маркетинг и онлайн ушел значительно далеко вперед.

Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг

 

МЛМ – это многоуровневый маркетинг, в котором товар от производителя без посредников попадает сразу в руки покупателю. Само слово маркетинг означает доставку товара от производителя, а многоуровневый – это система вознаграждений людей за предоставление товара.

Покупать у сетевиков намного дешевле, нежели в обычном магазине. Ведь пока товар доберётся, ему сделают накрутку цены более чем на 300%. А это согласитесь достаточно много. Сюда будет входить не только продукт, но и упаковка, реклама расходы по доставке, хранении на складах, налоги, оплата за работу.



  1. Неограниченный заработок. Сколько поработаешь столько и заработаешь.

  2. Шанс стать миллионером. И создать собственный бизнес.

  3. Не будет начальников, будильников, вы будете свободны.

  4. Свой отдых проводить в любой точке мира.

  5. Получать подарки от компании в виде машин, квартир, и денежных вознаграждений.

  6. Вы будете общаться с успешными людьми.

Самое главное, чего бояться люди – это обмана. Помните 90-е годы, когда на рынке появилась фирма МММ. Сколько тогда людей потеряло своих денег? И почему-то люди думают, что это и есть сетевой маркетинг и ошибаются. На самом деле – это финансовая пирамида. Здесь нет товара или услуги, за что можно получать деньги, если нет товарооборота?

У людей живет страх внутри – а вдруг я не справлюсь, у меня не получится, да и вообще у меня нет знакомых. Кому я могу продавать? Все, человек придумал сам себе отговорку.

Нет денег, чтобы вложиться в бизнес. Да, конечно, а на что мы тогда покупаем шубы, телевизоры, дорогие телефоны, машины? На это деньги есть. А вот на собственный бизнес нет.

Добиваются успеха всего 3 типа людей: лидеры, терпилы и упорные люди.

Лидеры понятно кто такие, люди, которые ведут за собой. Терпилы – это люди, которым не куда деваться, у них нет денег, хорошей работы, но есть цели и мечты, и они идут к ним. Упорных людей очень трудно сбить с намеченного пути, поэтому они идут к своей цели, несмотря ни на что!

Теперь мы немного разобрались что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг, и люди не станут так отрицательно к нему относиться.

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:


МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

 

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.


МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

 

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

  • Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
  • Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
  • Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
  • Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
  • Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
  • Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
  • Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.


Руководство млм бизнесом – как все происходит?

 

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?


MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).

Как это можно выразить простым языком?

Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).

Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга. MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:

  1. Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
  2. Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.

Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.

Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.

Как создается  многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?

Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:

  • Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
  • Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
  • Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.

Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.

Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:

Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.

Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).

Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.

Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.

Подведем итог.

Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.

Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети. Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?

 

Контакты для связи:

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

10 заблуждений про МЛМ | Академия Вадима Мальчикова — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.

Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.

Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.

В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.

В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.

Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).

Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.

На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.

Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.

Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.

Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.

Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.

При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.

Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.

В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.

Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.

Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.

В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.

Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.

В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.

Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.

Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.

Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.

Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.

Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.

Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.

Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.

Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.

Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.

Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.

Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.

Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert

© Источник.

Как создать свою собственную МЛМ-компанию – Hussle

Многие начинающие предприниматели перебирают немало вариантов организации. Им нужно, чтобы бизнес позволял оптимизировать затраты и был эффективен в продвижении. Одна из таких форм — сетевой маркетинг или МЛМ. Чтобы узнать, как открыть собственную МЛМ компанию, мы побеседовали с Григорием Кабицким — основателем МЛМ-ПРО™, которая является ведущим поставщиком IT-решений и консалтинга для МЛМ-бизнеса в России*.

*(по данным CNews.Аналитика)

Давайте проведем небольшой ликбез для тех, кто не совсем знаком с матчастью. Что такое МЛМ-бизнес?

Это многоуровневый маркетинг — один из возможных вариантов продвижения и продаж своих товаров.

Если вы хотите продавать продукцию через хорошо знакомый всем ритейл, вам необходимо вложиться в традиционный маркетинг и рекламу. А также сделать бренд узнаваемым и договориться с торговыми сетями, чтобы поставить ваш товар на полки магазинов.

Другой вариант — электронная коммерция, тот же ритейл, но онлайн. Здесь больше рычагов и инструментов для лидогенерации.

МЛМ — это еще один способ вывода продукта на рынок. В его основе лежит интересная и по-своему справедливая идея: вместо вложений в прямую рекламу, деньги возвращаются потребителям в качестве награды за продвижение бренда.

Маркетинговые расходы всегда заложены в изначальную стоимость товара. В ритейле эта составляющая может легко доходить до 90% от розничной цены и рекламу оплачивают покупатели. А зарабатывают на этом маркетологи и агентства, а также розничные сети.

В случае с МЛМ, деньги возвращаются в сеть — людям, покупающим товар.

Чем МЛМ отличается от привычных инструментов продвижения и в чем его преимущества?

Главное отличие и преимущество МЛМ — принцип продвижения товаров от человека к человеку, основанный на личных рекомендациях. Как показывает множество маркетинговых исследований, проведенных в последние годы, принимая решение о покупке, потребитель чаще доверяет совету знакомых.

Далее следуют рекомендации и отзывы в публичном пространстве. И на одном из последних мест находится прямая реклама.

Личные рекомендации являются гораздо более эффективным инструментом привлечения новых пользователей. А поскольку все действия, связанные как с потреблением, так и с генерацией «лидов», вознаграждаются, это создает устойчивое сообщество, полностью лояльное бренду.

В каком-то смысле, развитую МЛМ-сеть можно считать собственным рынком. Он устойчив относительно внешней среды и колебаний глобального рынка. Построив такую бизнес-модель, можно бесконечно насыщать ее продуктами, имея стабильный уровень продаж.

Узнать больше о МЛМ-бизнесе

Как МЛМ развивался в последние годы и как компании, занятые в нише, следуют бизнес-трендам?

МЛМ растет от года к году, несмотря на кризисы. Это касается не только объемов рынка, но и качества самой модели. Сегодняшний сетевой маркетинг — это не та система прямых продаж и разъездной торговли, когда люди ходили по подъездам с каталогами.

Современный МЛМ плотно слился с электронной коммерцией. Теперь это система продвижения бренда и лидогенерации. Задача участника сетевой структуры — распространять информацию о компании, привлекая новых потребителей и консультантов.

Для этого достаточно направить потенциального покупателя на сайт бренда, использовав свою реферальную ссылку. Вопросы оплаты и доставки товара возьмет на себя МЛМ-компания, а «сетевик» сможет заниматься своей основной задачей: привлечением клиентов и построением сети.

Что примечательно, сама классическая электронная коммерция перенимает все больше черт МЛМ, внедряя всевозможные реферальные программы и affiliate marketing.

Что необходимо знать, прежде чем начинать бизнес в МЛМ?

Одно из уникальных преимуществ МЛМ бизнеса — стоимость входа в рынок относительно масштабов бизнеса. МЛМ — это, наверное, единственная индустрия, может быть еще IT, в которой с небольшими начальными вложениями можно построить действительно большой бизнес.

Но здесь есть и другая сторона. МЛМ-индустрия очень закрыта, информации в публичном пространстве почти нет, а инсайды о создании собственной компании ценятся высоко. Прежде чем начать бизнес в МЛМ, надо понять как он устроен.

С чего стоит начинать создание МЛМ-компании?

С проектирования — на этом этапе нужно понять свой рынок. Просчитать его объемы, потенциальную долю и то, как ваш товар будет конкурировать с другими.

Последовательность будет такой:

  • формулировка концепции бизнеса и уникального торгового предложения. Важно понимать, что УТП в МЛМ отличается от традиционного бизнеса. Это не только преимущество самого продукта, но и вашего предложения в целом. Потенциальные участники сети будут оценивать не только товар, но и партнерские условия;
  • разработка маркетинг-плана или плана вознаграждений. Это своего рода конституция сетевой компании, которая определяет взаимоотношения компании и сети. Она также управляет мотивацией консультантов, без которой построить сеть невозможно. Причем мотивация — это не только деньги.

Насколько необходимы предварительные консультации с МЛМ-специалистами человеку, знакомому с миром маркетинга?

Понимание традиционного маркетинга будет полезно при создании МЛМ-проекта, но не даст ответов на основные вопросы. Без инсайдов и наличия в команде людей с опытом создания и управления сетевым бизнесом (неважно, учредителей или приглашенных консультантов) лучше вообще не начинать. 

При этом важно понимать, что это должны быть люди, знающие МЛМ бизнес изнутри, со стороны компании, а не участники сети, которые, как и клиенты, видят только внешнюю сторону. Нужны люди, находящиеся с другой стороны «зеркала».

Подробнее о МЛМ-консалтинге

Какие инструменты необходимы современному МЛМ-бизнесу и чем они полезны?

МЛМ-бизнес нельзя построить без системы продвижения. Здесь можно активно использовать все возможности, что дает Интернет: лидогенерация, социальный маркетинг, видеоблоггинг.

Также нужна IT-инфраструктура. Без специализированного ПО не получится ни рассчитать вознаграждение консультантов, ни обеспечить эффективную работу интернет-продаж и логистики. Маркетинг-план сетевой компании базируется на нетривиальных алгоритмах, которые должны считаться по многоуровневой сети. Даже для структуры в 1000 человек вы не сможете посчитать комиссии в условном Excel.

Другая сторона, это IT инструменты для консультантов. Начиная от базовых возможностей, таких как онлайн заказ продукции и получение всей информации о своей структуре и бонусах в личном кабинете, заканчивая реферальными ссылками, реплицируемыми веб-сайтами, и прочими инструментами для продвижения.

Как ваша компания помогает развиваться своим клиентам?

За более чем 16 лет работы на этом рынке мы накопили уникальный опыт в построении МЛМ-бизнеса. Через нашу компанию прошло более сотни проектов разной степени успешности. Я бы сказал, что неудачные проекты с точки зрения понимания и инсайтов гораздо полезнее. Это позволяет нашим клиентам тратить меньше времени и денег на хождение по граблям, по которым кто-то уже ходил до них.

У меня и моей команды есть не только опыт консалтинга, но и практический опыт успешного запуска и управления в проектах сетевого маркетинга: от местных стартапов до топовых мировых компаний.

Мы имеем уникальную экспертизу, которой мы делимся с клиентами. Сотрудничество может проходить в разных форматах. Иногда к нам обращаются с конкретной задачей, например, разработкой маркетинг-плана или аудитом существующего.

Мы также занимаемся проектным сопровождением, когда на этапе запуска стартапа становимся частью проектной команды. Преимущество этой услуги для заказчика в том, что нам не надо ставить задачи. Наши специалисты сами готовы помогать в планировании, проектном управлении и постановке задач другим исполнителям — дизайнерам, креативщикам или юристам.

Посмотреть каталог услуг МЛМ-ПРО™

Что такое сетевой маркетинг? Как это работает?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были объявлены финансовыми пирамидами.Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на набор продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас покупки дорогостоящих продуктов или учебных материалов заранее — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, получают больше всего.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они являются финансовыми пирамидами, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше людей будет ниже вас, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Что такое самая прибыльная программа сетевого маркетинга?

Amway неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения. Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли.Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своей основной деятельности, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями.Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и ему могут понадобиться новые шины, или он может быть травмирован и ему потребуются услуги адвоката.

Ключевые выводы

  • Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
  • Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
  • В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг.
  • Для работы партнерские сети онлайн используют систему обмена ссылками.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного контента. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Существует широкий круг партнеров, которые могут подпадать под зонтик аффилированного маркетинга, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Многоуровневый маркетинг MLM Значение и определение

Многоуровневый маркетинг или MLM — это система продажи товаров или услуг через сеть дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг также называется сетевым маркетингом или прямыми продажами.

Как работает типичный MLM?

Типичная программа многоуровневого маркетинга работает через набор.Вас приглашают стать дистрибьютором (или подрядчиком, или консультантом, или партнером), иногда через другого дистрибьютора продукции компании, а иногда через обычно разрекламированную встречу.

Если вы решите стать дистрибьютором в компании прямых продаж, вы будете зарабатывать деньги как за счет продажи продуктов MLM, так и за счет найма других дистрибьюторов, получая часть дохода, генерируемого этими дистрибьюторами.

И когда эти дистрибьюторы нанимают собственных дистрибьюторов, вы также будете зарабатывать деньги на доходе, который они генерируют.

Дистрибьюторы, которых вы подписываете с вашим планом многоуровневого маркетинга, и те, на которые они подписываются по очереди, называются вашими нижестоящими. Дистрибьютор, который первоначально нанял вас, и все, кто стоит выше его или ее в кадровой цепочке, называется вашим вышестоящим звеном. Часто дистрибьютор, который вас нанимает, окажет вам некоторую помощь в начале работы, включая обучение.

Хотите стать дистрибьютором? Прочтите, являются ли прямые продажи (MLM) хорошей возможностью для бизнеса?

Насколько велик рынок MLM?

Большой.В тройку лидеров MLM-бизнеса входят:

  • Avon Products, Inc., основанная в 1986 году. Годовой объем продаж Avon составляет 11,3 миллиарда долларов, а количество торговых партнеров превышает 6,5 миллионов. Avon продает различные косметические товары, украшения и модную одежду.
  • Amway, основанная в 1959 году. Годовой объем продаж Amway составляет 10,9 миллиардов долларов, и более 3 миллионов торговых партнеров продают косметику, товары для здоровья, продукты питания и напитки.
  • Herbalife Ltd., основанная в 1980 году. Годовой объем продаж Herbalife составляет 4,8 миллиарда долларов США, а их годовой оборот превышает 2.7 миллионов торговых партнеров. Продукция включает косметику, предметы личной гигиены и пищевые добавки. В 2016 году с Herbalife были сняты обвинения в использовании мошеннической бизнес-модели после того, как в ходе расследования ФБР не удалось найти достаточных доказательств.

Эти три перечисления говорят о вершине поистине гигантского айсберга. По данным Ассоциации прямых продаж, в 2016 году 20,5 миллиона человек в США были вовлечены в прямые продажи, а общий объем продаж составил 35 долларов.54 миллиарда. Более 74 процентов населения Америки приобрели товары или услуги посредством прямых продаж.

Продажи по всему миру, связанные с многоуровневым маркетингом, также высоки: объем продаж в 2017 году составил 189 641 млн долларов США (Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж). Соединенные Штаты и Китай являются двумя ведущими мировыми рынками с долей рынка по 18% каждый, за ними следуют Германия и Корея, каждая с долей рынка 9%, Япония с 8%, а затем Бразилия с 6%.

Почему так популярен многоуровневый маркетинг?

Вероятно, потому, что большинство программ многоуровневого маркетинга основываются на обещании «без предела» с добавлением небольшой доли «легких денег».Если вы много работаете, говорится в коммерческом предложении MLM, нет предела тому, сколько денег вы можете заработать. И через свою нижнюю линию вы фактически будете зарабатывать деньги, ничего не делая.

Вишня на вершине заключается в том, что присоединение к MLM обычно очень недорогое, поэтому во многих случаях стать дистрибьютором намного дешевле, чем начать собственный бизнес или сделать что-то вроде покупки франшизы.

Кроме того, многие программы многоуровневого маркетинга тщательно разработаны с привлекательными вознаграждениями.Представители Avon могут заработать путевки в места отдыха. Amway ежемесячно предлагает денежные бонусы в зависимости от результатов деятельности. И кто не помнит, например, розовые кабриолеты, которые получили самые продаваемые консультанты Mary Kay®?

Каковы шансы заработать деньги с помощью MLM?

Плохо, по словам Джона Тейлора, который управляет сайтом MLM-theTruth.com. В его бесплатной электронной книге Multi-Level Marketing Unmasked, когда включены операционные расходы и другие расходы, 99,7% людей, которые присоединяются к MLM, теряют деньги.Другими словами, из каждых 1000 человек, которые присоединяются к организации MLM, только трое будут зарабатывать больше денег, чем тратят.

Это из-за функции «плати за игру», встроенной в программы многоуровневого маркетинга. Как дистрибьютор, вы должны купить x продуктов и услуг, чтобы претендовать на получение комиссионных и бонусов, а также для повышения различных уровней плана оплаты (обычно называемого «повышением в рейтинге». В дополнение к покупкам продуктов, TOPP для многих MLM ожидают, что участники нижестоящего уровня будут платить за обучение, конференции, книги, записи, коммерческую литературу и другие «инструменты», необходимые для достижения успеха.

Законны ли MLM?

Планы многоуровневого маркетинга являются законными в США и регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC). В Канаде МЛМ легальны до тех пор, пока они не противоречат Закону о конкуренции. Компании MLM, как правило, в значительной степени не регулируются, а существующие законы, касающиеся практики MLM, расплывчаты или плохо определены. Таким образом, судебное преследование оскорбительных компаний MLM является длительным, трудным и относительно редким. Более крупные MLM могут легко позволить себе мощное юридическое представительство, чтобы отпугнуть прокуроров.

Если вы подумываете о том, чтобы стать частью компании MLM, вам необходимо тщательно изучить возможность, как и в случае с любым другим предлагаемым бизнесом. Не все планы многоуровневого маркетинга созданы равными, и некоторые могут быть вовсе не MLM, а пирамидальными схемами, которые являются незаконными.

Чтобы узнать, как отличить их друг от друга, см. «Многоуровневый маркетинг или пирамида?»

Альтернативы MLM

Если вы хотите начать свой бизнес, есть и другие проверенные бизнес-идеи, которые могут принести полный или частичный доход:

15 недорогих бизнес-идей

10 лучших возможностей домашнего бизнеса

12 уникальных бизнес-идей

Лучшие бизнес-идеи для работы с пожилыми людьми

Лучшие возможности для бизнеса для пенсионеров

16 предприятий с частичной занятостью, которые вы можете начать сегодня

Также известен как: MLM, Сетевой маркетинг

Альтернативное написание: Многоуровневый маркетинг

Насколько велика индустрия многоуровневого маркетинга?

В 2017 году объем продаж многоуровневого маркетинга (MLM) составил 35 миллиардов долларов.Легко понять, почему эти компании привлекают людей, которые ищут подработку или способ вернуться на рынок труда. Они предлагают перспективу владения собственным бизнесом и обещают заработок, которого многим трудно достичь. Проблема в том, что как только вы исчерпаете свои непосредственные контакты, становится намного труднее осуществлять какие-либо продажи.

Чтобы посмотреть полные выпуски всех бесплатных подкастов The Motley Fool, посетите наш центр подкастов. Полный текст следует за видео.

Это видео было записано 14 мая 2019 года.

Дилан Льюис: Это верный признак того, что вы, возможно, захотите придать ему более жесткий вид. Я думаю, что это то, с чем люди все чаще сталкиваются, потому что многие из этих MLM говорят людям: «Публикуйте в социальных сетях, публикуйте это и рассказывайте своим друзьям и семье об этом, и станьте проповедником этого бренда». Люди не только видят это в социальных сетях, но и появляются все чаще, потому что это довольно большая часть экономической активности. Судя по некоторым данным Ассоциации прямых продаж, в 2017 году объем прямых продаж в розничной торговле составил около 35 миллиардов долларов.18,6 миллиона американцев так или иначе занимались прямыми продажами. Оба эти числа немного ниже, чем в 2016 году, но все же довольно большие, Дэн.

Дэн Клайн: Совершенно очевидно, почему это так привлекательно. Представьте, что вы родитель-домохозяйка. Вы привыкли работать, вы привыкли зарабатывать деньги. Теоретически вы могли бы заниматься этим на полставки. Вы можете потратить час в день на организацию мероприятия, проводить мероприятие один или два вечера в месяц. Теоретически деньги приходят.Проблема в том, что для большинства людей реальность такова: A, они дразнят своих друзей, приглашая их на вечеринку, чтобы они пришли и купили вещи, которые им, возможно, не нужны; и, когда они исчерпывают свои непосредственные контакты, в первую очередь вступают в силу все причины, по которым вы не на работе. Если вы являетесь родителем-домоседом, ищущим подработку, действительно ли вы встречаетесь с большим количеством новых людей, чтобы продолжать развивать свой бизнес? Это действительно большой вызов. Вы из тех, кто подходит к незнакомцу и говорит: «Эй, не хотите ли вы устроить вечеринку, чтобы я мог продавать своим друзьям планы питания, пищевые добавки, Tupperware или что-то еще»? Это непросто.Но, вау, имея бизнес и зарабатывая собственные деньги, я понимаю, почему люди идут на это.

Льюис: Ага. И на начальном этапе у многих этих организаций есть довольно много плодородной почвы. Если не так много людей продают определенный вид продукта, и вы выходите на рынок как продавец, вам будет намного проще продать этот продукт. Если вы вместо этого десятый человек в относительно небольшом городке или небольшом районе, который пытается что-то продать, что ж, этот рынок уже будет насыщен.

Клайн: Ага. Вы также должны верить в то, что продаете. У меня был друг, который продавал детские книги через многоуровневую маркетинговую компанию. Это были хорошие книги. Книги ей нравились. Она действительно хорошо их продавала. Она была учителем, поэтому у нее был очень широкий круг общения. И в течение ряда лет она получала неплохой дополнительный доход. Проблема в том, что в какой-то момент ее дети постарели, а потом стало труднее встречаться с людьми и продолжать развивать свой бизнес.Вам действительно нужно подумать о том, какова ваша адресная аудитория, и как вы собираетесь справиться с тем фактом, что ваш ближайший сосед тоже может стать дистрибьютором, и внезапно вы конкурируете за тех же людей.

Льюис: Справа. И многие люди заинтересованы в том, чтобы привлечь больше людей в коллектив.

Kline: Что на самом деле создает большую конкуренцию. Если я что-то продаю и завербую вас к этому — очевидно, мы знаем много разных людей, но мы также знаем много одних и тех же людей.Мы оба подходили к людям и говорили: «Эй, хочешь пойти на вечеринку, чтобы что-нибудь купить?» И в какой-то момент аудитория либо купила все, что хотела, либо просидела на всех вечеринках вежливости, на которые хотела, и у потребителей действительно наступила усталость. А затем идут споры из-за повторных заказов — это очень конкурентная вещь, когда вы также создаете свою собственную конкуренцию по мере того, как расширяете свою сеть.

Льюис: Ага. По мере того, как они становятся все больше и больше, становится все труднее и труднее.Для более опытных продавцов новым продавцам очень трудно зарабатывать значимые суммы денег. Джон М. Тейлор, исследователь из Института осведомленности потребителей, провел годы, изучая MLM. У него есть отчет The Case [за и] против многоуровневого маркетинга , доступный на веб-сайте Федеральной торговой комиссии. Исходя из этого, из 350 MLM, которые я проанализировал, для которых был доступен полный план компенсации, 100% из них основаны на найме и имеют верхний вес. Другими словами, подавляющее большинство комиссионных, выплачиваемых MLM-компаниями, поступает крошечному проценту TOPPS, вершин пирамиды, за счет вращающейся двери новобранцев, 99% из которых теряют деньги.Эта потеря денег происходит, когда вы учитываете все расходы, связанные с ведением подобного бизнеса. У вас есть не только продукт, но и все, что вы собираетесь выпускать для этих вечеринок, будь то еда, алкоголь, листовки, вы собираетесь создать веб-сайт и все такое. Когда все это начинает складываться при небольшой марже на некоторые из этих продуктов, становится очень трудно заработать значительную сумму денег.

Kline: Это показывает, что 1% самых богатых людей может зарабатывать деньги.Как правило, для этого нужно нанять много подчиненных. Но иногда это просто хороший продавец. Это не невозможно. Но это маловероятно. Если вам нужна побочная суета, и вы являетесь продавцом в своей повседневной работе или у вас есть опыт работы с холодными звонками и продажами, что ж, это может быть для вас лучше, чем другие побочные дела. Но если вы никогда раньше не продавали — и поверьте мне, я продал, это трудная задача — подумайте о том, насколько вы готовы попросить своих друзей и семью, а затем и незнакомцев потратить деньги.Это проще сделать, если вы верите в продукт. Это также сложно сделать, когда вы знаете, что кто-то, возможно, тратит деньги, которые он не может себе позволить, или, может быть, продукт не совсем подходит для них. Вы действительно должны думать о своей готовности быть конкурентоспособным и продавцом. Это не для всех.

Прямые продажи, MLM, сетевой маркетинг или партийный план? В чем реальная разница?

Меня часто спрашивают: «В чем разница между терминами« прямые продажи »(или« прямые продажи »),« сетевой маркетинг »,« многоуровневый маркетинг »и« партийный план »?» Несмотря на то, что в структурах комиссионных, бизнес-планах и способах работы компаний много общего, за эти годы они придумывали себе разные имена.Это заставляет многих новичков и ветеранов отрасли задуматься: «Неужели эти термины так сильно отличаются друг от друга? Что означает каждое из них? » И даже: «Правильно ли я их использую?»

К сожалению, в отрасли нет официальных определений слов «прямые продажи», «MLM», «сетевой маркетинг» и «партийный план». Но, поскольку за свою карьеру я работал со многими разными компаниями, я заметил некоторые нюансы и контрасты, которые, как мне кажется, было бы полезно опубликовать здесь.Эти определения основаны на моем опыте и точках зрения, поэтому я не ожидаю, что они будут отражать понимание каждого. Но я надеюсь, что эти объяснения внесут некоторую ясность для всех, кому интересно. Итак, проследите за тем, как мы рассмотрим каждое имя в отдельности, а затем сделаем некоторые сравнения для небольшого дополнительного контекста.

Ищете специализированное программное обеспечение для комиссионных? Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с нашей новой платформой FlexCloud.

Что такое прямые продажи?

Сначала стоит слово «прямые продажи».«Это обычно используется как общий термин для всех типов компаний в отрасли, и это одно из немногих названий, имеющих общее словарное определение. Merriam-Webster определяет прямые продажи как «продажу производителем, производителем или агентом кому-либо, кроме оптовика или посредника: продажа напрямую потребителю».

Итак, в компании прямых продаж дистрибьютор (или «агент») продает товары напрямую потребителям. В нашей отрасли мы обычно понимаем, что компании прямых продаж имеют несколько уровней дистрибьюторов.Но официальный термин может означать как одноуровневые структуры маркетинга и продаж , так и . Вот простая иллюстрация, показывающая, как это работает:

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это еще один термин, который имеет официальное определение. Мериам-Вебстер говорит, что многоуровневый маркетинг — это «бизнес-структура или практика, в которых отдельный продавец получает комиссионные как от прямых продаж, так и от продаж новичков продавца, тех, кого нанимают новобранцы продавца, и так далее.”

MLM по сравнению с прямыми продажами

На рисунке выше вы можете видеть, что MLM очень похож на компанию прямых продаж. Единственная разница — это продавцы. В MLM отдел продаж состоит из многоуровневой структуры независимых продавцов и их новобранцев. Эти «уровни» и дали название MLM. Все компании многоуровневого маркетинга занимаются прямыми продажами, но не все компании прямых продаж являются MLM.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг описывает тот же вид бизнес-структуры, что и MLM — с дистрибьюторами, которые продают продукты и выплачивают комиссионные этим дистрибьюторам и людям, которых они нанимают.Это термин, который приобрел большую популярность, но, по моему опыту, он взаимозаменяем с многоуровневым маркетингом. Я слышал, как некоторые говорят, что компании сетевого маркетинга больше ориентируются на клиентов, но я не видел никаких доказательств этого. Дело в том, что вся отрасль уделяет повышенное внимание продажам клиентов, независимо от того, как компания себя называет.

Сетевой маркетинг и MLM

Как я уже упоминал, слова «сетевой маркетинг» и «MLM» — одно и то же.«Сетевой маркетинг», кажется, появился потому, что люди думают, что «MLM» имеет негативные коннотации, но на самом деле эти термины представляют собой всего лишь два разных способа описания одного и того же.

Что такое компания Party Plan?

Партнерский план — это бизнес прямых продаж с многоуровневыми комиссиями, в котором участвуют стороны для маркетинга и продажи продуктов. Раньше вечеринки проводились лично, но теперь их чаще можно увидеть в Интернете. Их держит «хозяйка» (или «хозяин»), которая обычно является клиентом, но берет на себя новую роль во время вечеринки, чтобы помочь дистрибьюторам облегчить продажи.Хостесс обычно получают за это вознаграждение, но не считаются дистрибьюторами.

План партии против сетевого маркетинга и MLM Планы вечеринок

раньше были намного более отличными от MLM / компаний сетевого маркетинга — их планы компенсации были намного проще, они хотели, чтобы большая часть продаж происходила во время вечеринок, а роль хозяйки добавляла действительно уникальный элемент в стратегию компенсации.

Теперь, однако, грань между партийными планами и MLM начала стираться.Поскольку и MLM, и партийные планы конкурируют друг с другом, MLM работают над тем, чтобы быть более ориентированными на клиента, а партийные планы добавляют больше элементов компенсации в стиле MLM (например, быстрый старт). И, как я уже говорил, многие стороны переместились в онлайн, и теперь клиенты могут размещать заказы вне сторон для большего удобства.

Есть еще несколько довольно четких различий между партийными планами и MLM. Но поскольку партийный план — это бизнес прямых продаж (продажа продуктов через независимых дистрибьюторов) и имеет многоуровневую структуру комиссионных, я считаю его разновидностью бизнеса сетевого маркетинга / МЛМ.

Заключение

Ну вот и все! Краткое руководство по названиям бизнес-планов, основанных на комиссионных. Если вы начали читать этот блог, думая, что прямые продажи, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и план вечеринки означают одно и то же, я надеюсь, что это дало вам небольшой контекст, лучшее понимание нюансов каждого из этих терминов и дал вам некоторое представление о том, почему у нас так много.

Ищете программное решение для вашего бизнеса прямых продаж (или партийного плана, компании сетевого маркетинга или MLM)? FlexCloud — лучшее в своем классе решение для расчета комиссионных ионов с мощной платформой инструментов. Свяжитесь с нами здесь , чтобы узнать больше.

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге, Согласно Котлеру , Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами на продажу набора продуктов от двери до двери. или от офиса к офису.Это называется многоуровневым, потому что подрядчик также может приглашать других поработать и зарабатывать деньги на их работе.«Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (MLM), строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж со специальными функции, из которых набор персонала является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек нанимает других, этот второй уровень называется «подчиненным». Человек зарабатывает сокращение от продаж людей в нисходящей линии, называемой «переопределением».«Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать свои собственные « нижестоящие ». Первый человек в цепочке получает« переопределение »на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше. источник есть. Часто рекрутов требуются для приобретения начального «начального инвентаря» продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупать эти запасы повторно или будет делать это по очень заниженной цене. Эти характеристики привели к тому, что MLM стал связанных со схемами пирамид, а некоторые технически — это таких схем.Неудивительно, что авторитетные компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил. Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Franchising & Licensing ), что MLM прямо регулируют шесть штатов: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана.Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться выкупить запасы не менее чем за 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других. Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надеждах компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день. В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине компании MLM часто испытывают искушение завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия обращаются к людям, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студентам и матерям маленьких детей. Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю.Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в статье Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу. «Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он.«Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все необходимое, чтобы добиться успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продажа здесь или там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает себе на жизнь. Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет по маркетингу отвечает на ваши вопросы . AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг.»Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.»

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

MLM или сетевой маркетинг — это не отрасль? »Факты, цифры и новости прямых продаж

Согласно ожесточенной дискуссии в Facebook под руководством хорошо известных профессионалов сетевого маркетинга:

Фред Стеге заявил:

Сетевой маркетинг — это не отрасль.Прямые продажи — это не отрасль. MLM, многоуровневый маркетинг — это не отрасль.

Это философия и метод маркетинга и распространения. Вот и все.

Это маркетинговая стратегия через многоуровневый, в случае MLM, уровень распространения. Это также стратегия роста, как и франчайзинг…

А что такое маркетинг? Маркетинг — это определенная стратегия, которую вы используете, чтобы привлечь внимание клиента, чтобы он в конечном итоге купил ваш продукт.Вот и все, что есть в маркетинге.

Таким образом, компании, которые продают продукты и услуги напрямую потребителям через независимых, предприимчивых продавцов, используют прямые продажи или MLM как МЕТОД РАСПРОСТРАНЕНИЯ И МАРКЕТИНГА. Что осталось, например, продукт или услуга; путешествия, питание, уход за кожей, страхование и т. д. Это фактическая «отрасль», в которой вы работаете.

DSA указывает «отрасль» на своем веб-сайте. Смею отличаться…

Отрасль — это любая общая коммерческая деятельность или коммерческое предприятие, которое можно изолировать от других.

Если убрать весь шум … Именно * продукт * определяет отрасль, в которой вы работаете. (…) И если дело не в продукте, будьте осторожны …

Трой Дули заявил:

Хорошо сказано, Фред! Я кричу об этом много лет.

Канал состоит из компаний, которые работают в разных отраслях!

Однако, друг мой, солги достаточно долго, и люди начинают в это верить!

Большинство независимых профессионалов в этой области не являются дистрибьюторами … черт возьми, я пытаюсь вспомнить одну компанию, представители которой могут соответствовать всем требованиям, и единственными будут компании, где они позволяют представителям покупать продукты и продавать их на рынках. и розничные магазины… их очень мало.

Мел Этвуд заявил:

Аминь… Я хотел бы сказать, что сам по себе MLM не является методом распространения.

Это всего лишь метод маркетинга. Где прямые продажи могут включать метод распространения.

Ларри Кантрелл N AmberLynn заявил:

Согласен! Мы «Экономика», а не индустрия. (Целая сеть производителей, дистрибьюторов и потребителей товаров и услуг в местном, региональном или национальном сообществе).Отличный момент!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.