Маржинальный доход формула расчета: Расчет маржинального дохода

Маржинальный доход и практическое управление прибылью

Автор: Ольга Михайловна Гopeлик, доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой прикладной информатики в экономике Toльяттинcкoгo государственного университета сервиса.

 

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

 

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле

M = S — V

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

 

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

M = (S-V) / Q = p -v

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

 

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

 

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

• поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
• переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
• структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
• поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
• на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

 

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты; F — совокупные постоянные затраты.

 

Отсюда находим критический объем:

Q‘ = F / (p-v)

где Q‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

 

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Q’ ‘ = F / p

где Q’ ‘ — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

К_б = О_ф — Q‘

где K_б — кромка безопасности; О_ф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К_% = К_б / Q_ф * 100%,

где К_% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж.

Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

 

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Маржинальный доход, способ его расчета.

Нужна помощь в написании работы?

Маржинальный доход — Превышение выручки от продаж над совокупными издержками, относящимися к определенному (среднему) уровню продаж. Доход маржинальный на единицу продукции рассчитывается как отношение продажной цены за вычетом переменных затрат к числу единиц продукции; аналог прибыли. Маржинальный доход предприятия (МД) — это выручка минус переменные затраты или прибыль в сумме с постоянными затратами: РП — ПрЗ = МД = ПЗ + ПЗ. Тогда прибыль от реализации можно представить как разность между маржинальным доходом и постоянными затратами: П = МД – ПЗ. Маржинальный доход на единицу продукции, ставка маржинального дохода (Дс ), в свою очередь, — это разность между ценой единицы продукции и переменными затратами на нее (ПрЗед ) Дс = Цед — ПрЗед . Сумму маржинального дохода можно в свою очередь представить в виде произведения количества проданной продукции (Х) и ставки маржинального дохода на единицу продукции (Дс ): МД = Х ∙  Дс . Тогда формула прибыли от реализации будет иметь следующий вид:

П = Х (Ц — ПрЗ) — ПЗ или П = Х ∙  Дс — ПЗ. Термин маржинальный доход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях: Предельный доход — дополнительный доход получаемый от продажи дополнительной единицы товара. Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доход является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат. Это разночтение обусловлено многозначностью английского слова marginal: Предельный, отсюда происходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределе общепринятого. Изменение, разница, отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п. Формула расчета маржинального дохода ( маржинальной прибыли): TRm = TR — TVC, где TRm — Маржинальный доход TR — Доход (total revenue) TVC — Переменные затраты (total variable cost). Таким образом маржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МД используется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли. Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены. Но в примерах расчета маржинального дохода видно, что эта зависимость есть. Маржинальный доход особенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видов продукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) по каждому виду продукции или товару. Маржинальный доход равен постоянным затратам в точке безубыточности. Иными словами, если объем реализации такой, что предприятие покрывает все свои затраты не получая прибыли, маржинальный доход только покрывает постоянные затраты. Маржинальный доход – это разность выручки от реализации продукции и переменных затрат на производство этой продукции. Различают маржинальный доход на единицу продукции и валовый маржинальный доход. Маржинальный доход (валовый) = Выручка – Переменные расходы. Маржинальный доход (на единицу продукции) = Цена товара – Переменные расходы (на ед.).

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Что такое маржинальный доход: формула

Автор статьи: Судаков А.П.

Многие начинающие бизнесмены часто путаются с ключевыми понятиями и терминами, принятыми в бухгалтерском деле, что приводит к невозможности правильного расчета показателей и планированию событий. В этой статье мы детально разберем, как рассчитывается маржинальный доход, что обозначает данный термин и на что он влияет.

Введение

Маржинальный доход является одним из показателей, связанных с расчетом себестоимости производимой продукции или услуг, а также с объемами возможного производства. У него существует два значения:

1. Так называемый предельный доход.
2. Источник прибыли, покрывающий имеющиеся постоянные расходы.

Что представляет собой классический маржинальный доход

Итак, под понятие маржинальной прибыли попадает разница между доходом, полученным при реализации товаров/услуг компании и его переменными расходами. То есть, грубо говоря, это выручка, которую компания получила от продаж, в которую не входит налог на добавленную стоимость. Под термин переменные расходы попадают те издержки, которые необходимы для производства услуг и товаров:

1. Сырье или полуфабрикаты.
2. Заработная плата работникам (без учета менеджмента и руководства).
3. На складирование и логистику.
4. На электричество и топливо.

Главное отличие переменных расходов от постоянных в том, что они могут меняться в зависимости от объемов выпуска продукции, тогда как постоянные фактически одинаковы (аренда, платежи по кредитам, налоги, ЗП начальству и пр). При этом обычно действует следующая норма: чем крупнее объем производства, тем ниже себестоимость и расходная часть, тем крупнее маржинальная прибыль. Подобная норма называется эффектом масштаба — чем крупнее масштаб, тем проще организовать дело и получить большую прибыль.

Итак, что такое маржинальный доход простыми словами? Это разница, которая образуется при отнимании из выручки суммы переменных расходов. Соответственно, МД измеряется в точных цифрах, т. е. является количественным.

Правила расчета МД

Существует два основных способа рассчитать данный показатель:

1. Из полученной за проданный товар/услуги выручки вычитается прямые расходы с сопутствующими переменными.
2. К постоянным расходам добавляется прибыль предприятия.

Маржа позволяет рассчитать, насколько выгодно производить тот или иной вид товаров

Узнав размер МД, можно понять, является ли компания рентабельной, может ли она оплачивать имеющиеся расходы как постоянные, так и переменные. Для этого следует рассчитать коэффициент маржинального дохода и соотнести его с имеющейся выручкой. В случае если этот коэффициент стремится к нулю, то предприятие работает в ноль или даже в убыток, не покрывая своих расходов. Если коэффициент растет, то компания приносит прибыль и развивается.

Внимание: если размер МД равен постоянному расходу, то прибыль, полученная от продажи товаров, сможет перекрыть оба вида расходов. Считается, что подобное предприятие работает в точке безубыточности.

В случае если размер постоянных расходов ниже МП, то компания получает прибыль и способна к развитию.

Как рассчитать

Для подсчета маржинального дохода формулу можно использовать следующую: TRm=TR—TVC. В ней TRm обозначает полученную маржинальную прибыль, TR — доход компании, а TVC — сумму всех переменных расходов. Посчитать ее несложно, если у вас есть доступ к бухгалтерским документам и бумагам — эти данные в обязательном порядке указываются в отчетности. МД необходимо подсчитывать и в том случае, если компания выпускает широкий ассортимент товаров — с его помощью можно подсчитать, какой из них наиболее выгоден, что именно приносит большую прибыль, а что — меньшую. Но при этом следует помнить о правиле Паретто 80:20 — нельзя уменьшать ассортимент, выбирая только прибыльную продукцию, иначе общий уровень продаж быстро упадет.

После того, как коэффициент определен, следует проанализировать имеющиеся данные. Для этого обычно проводится анализ общей деятельности компании и анализ по определенным направлениям. МД оказывает влияние на прибыль компании, поэтому ее следует обязательно учитывать, изучать и анализировать.

Для чего это нужно

Итак, вы уже знаете, что маржинальный доход — это разница между доходом, полученным при реализации товаров/услуг компании и его переменными расходами. Чтобы его просчитать, можно использовать простую формулу, которую мы привели немного выше. Знание коэффициента маржинальной прибыли позволяет определить следующие нюансы:

1. Есть ли смысл производить товар и заниматься его реализацией, или же лучше переключиться на что-то новое.
2. Есть ли смысл увеличивать объем производства, или же проще остаться на имеющемся уровне.
3. Есть ли возможность снижения непостоянных расходов за счет удешевления закупки сырья, экономии на заработной плате или логистике.

Зная эти пункты, вы сможете определиться, насколько эффективно работает ваше предприятие и есть ли смысл в изменении ассортимента продукции. Надеемся, наша статья будет вам полезна.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Предельный (маржинальный) доход: что это такое, формула

Понятие предельный доход достаточно просто и понятно, представляет оно собой дополнительный размер дохода, возможно его получение организацией за счет продажи дополнительной единицы продукции. Кроме того, этот элемент зачастую характеризуется в качестве дохода, принятого компанией в ходе реализации продукта в ходе того как были возмещены переменные затраты. Предельный доход – это именно тот элемент, который выступает в качестве основного источника возникновения прибыли.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Как формируется

По некоторым экономическим соображениям компания, вынужденная снизить цену реализации продукции, обычно продает ее в больших количествах, но за каждую отдельно проданную единицу доход соответственно будет принимать минимальное значение.

Доход такой обычно вычисляется по легкому алгоритму действий и представляет собой изменение выручки в общем, поделенное на то, в какой степени произошло изменение единиц товара, проданных за определенный временной период. Так, предельный маржинальный доход – это доход, который обычно обретает компания за дополнительно реализованную продукцию.

Предельная цена представляет собой пороговую цену, которая устанавливается на реализуемый товар.

Расчет

В научно-практических литературных работах данное понятие фигурирует достаточно часто, и можно заметить, что под предельным доходом в таком случае предполагается разница, образованная посредством вычетом переменных затрат из общей выручки компании.

Фактический показатель маржинальной прибыли при этом имеет такое значение, содержащее в себе обе основополагающие части – это затраты постоянные, а также прибыль.

В таком случае выходит, что увеличение суммы этой величины влечет за собой увеличение вероятности постоянных затрат. Что такое маржинальный доход?

Формула расчета представлена ниже. Полученный на предприятии этот показатель можно рассчитать с использованием следующего алгоритма.
МД = ЧВ – ПЗ.

1. В данной ситуации МД рассматривается как маржинальный доход, или на практике, по-другому – предельный доход.
2. Под аббревиатурой ЧВ подразумевается базовый показатель чистого размера выручки. Естественно, что НДС здесь не учитывается.
3. ПЗ – это показатель, характеризующий базовое значение переменных затрат предприятия. К ним относятся те величины, которые имеют зависимость от объема реализации и производства.

Расчет точки безубыточности

Можно представить данное понятие как наиболее полное, оно будет рассчитано с применением следующего алгоритма.
МД = (ЧВ – ПЗ) / Ор = p – b.

1. Ор – это объем продукции, который был реализован предприятием за определенное время. Он измеряется в реальных, то есть в натуральных величинах.
2. P – в данном случае представляет собой цену одного изделия.
3. b – это переменные затраты, которые уходят на предприятии для изготовления и реализации одной единицы продукта.

Так, предельный доход производителя – это многогранное понятие, и самое главное, чтобы был грамотно проведен его анализ. Анализ, проведенный над маржинальным доходом, должен быть очень тщательным, поскольку он определяет значение основных показателей и параметров предприятия.

Объем произведенной продукции должен в полной мере покрывать сумму переменных затрат, и каждая единица товара, выпущенная впоследствии, не должна превышать общие убытки, которые несут организация.

Формула, используемая для анализа, в этом случае следующая:
МД – АД (Q)/AQ.

1. АД (Q) – это величина приращения совокупного дохода.
2. АQ – это значение, которое образовано на единицу изделия.

Поиск предельной цены

Предельная цена представляет собой пороговую цену, которая устанавливается на реализуемый товар. Этот показатель может несколько раз регулироваться на протяжении всего жизненного цикла товара.

Именно установление таких цен выступает в качестве прерогативы органов власти, например – это ценовая политика, которая сегодня действует в области электроэнергии и коммунальных услуг. Маржинальный доход – это разница между выручкой и расходом, а предельная цена – это пороговое значение стоимости того или иного товара/услуги.

От предельной цены во многом зависит показатель предельного дохода. Установление предельной цены представляет собой важный этап для регулирования рынка с точки зрения государства.

Основная цель такого вмешательства – это наладить торговые отношения между субъектами. За счет ограничения цены можно обеспечить защиту потребителям от завышенной стоимости, инфляции и от действий монополистов.

Определение предельного дохода

Сегодня для каждого предприятия крайне важно заниматься планированием и прогнозированием финансовой деятельности, поскольку это позволит определить основные результаты, а также рассчитать стоимость разных объектов и их зависимость от других элементов. Маржинальный доход представляет собой один из базовых элементов.

Маржинальный доход – это разница между выручкой и расходом.

В настоящее время многие начинающие предприниматели не в курсе этого понятия, поскольку оно является обширным и имеет двоякое значение в различных сферах. В нашей стране этот показатель идентичен параметру прибыли, поэтому и расчет величин обычно осуществляется совершенно одинаково.

Каждая организация в ходе расчетов данной величины оперирует своими понятиями и измерениями, которые выражаются в литрах, тоннах, штуках и метрах. Например, в табачной промышленности оперируют такие единицы измерения, как пачки, а банки вовлекают в процесс понятия сумм транзакций и так далее.

Точка безубыточности

Для того чтобы маржинальный доход был оптимальным и принимал положительное значение, важно, чтобы у предприятия был баланс между доходами и расходами – так называемая точка безубыточности, подсчитать которую не составит особого труда.

Точка безубыточности фирмы представляет собой финансовое состояние, в ходе которого общий размер выручки равен сумме всех затрат.

Также этот показатель носит название порога рентабельности и сопровождается ситуацией, когда деятельность организации носит нейтральный характер, то есть не сопровождается ни прибылью, ни убытками.

Логически, если поднять цену, то можно увеличить размер максимально прибыли, а хорошая маржа позволит предприятию покрыть все расходы на его содержание и на основные операции.

Данный видео урок поможет вам научиться определять предельный доход и цену для своего товара, которые будут покрывать средние издержки.

Биржевой.ру | Интернет-журнал о финансах

02/04/2018 Редакция

Разведение пчел – интересное и полезное занятие. Но прежде, чем посвятить себя этому делу, необходимо знать с чего начать, приобрести некоторые умения, навыки, знать особенности этих насекомых, как ухаживать за ними. Более того, чтобы получить прибыль, потребуется ряд финансовых вложений и сил.

читать полностью

21/03/2018 Редакция

Если пока не планируется никаких приобретений, а у вас накопилась большая сумма, то стоит рассмотреть вариант вложения средств в банк. Оформление депозитов в СКБ банке позволяет клиентам не только безопасно хранить накопления, но и получить дополнительную прибыль. На начало марта 2018 года в СКБ банке можно оформить вклады по одной из шести программ.

читать полностью

12/03/2018 Редакция

Свод разноуровневых бюджетов на определенной территории, применимых для расчетов, прогнозирования, анализа, называется консолидированным бюджетом (далее по тексту КБ). Иными словами, это смета прибыли и затрат какой-то конкретно территории, которую государство использует для определения финансовых, социальных норм, для планирования и анализа бюджетной части. Разберем более подробно понятие консолидированного бюджета, его разновидности, особенности, структуру.

читать полностью

12/03/2018 Редакция

Изменения в законодательстве, действия конкурентов или снижение прибыли – это далеко не все причины возникновения кризиса на современном предприятии. В случае неблагоприятной для компании ситуации эксперты советуют прибегать к антикризисному управлению, причем это может быть внутренний специалист или же привлеченный.

читать полностью

06/03/2018 Редакция

Маржинальный доход – один из показателей, который используется как в теоретических науках — эконом.теории, микроэкономике, так применяется и на практике в финансовом анализе конкретного предприятия. Данный термин появился в русском языке как перевод английского contribution margin, и вернее было бы сделать его перевод — маржинальная прибыль, однако чаще все же используется маржинальный доход. В микроэкономике используют другой маржинальный доход, который на английском звучит как marginal revenue.

читать полностью

06/03/2018 Редакция

В наше время трудно найти человека, который бы ничего не знал об акциях. Приобретая ценную документацию, покупается не только она, но и доля бизнеса в фирме. Большинство людей пользуются сервисом мобильных операторов, заправками, магазинами, каждый при желании может стать инвестором любого бизнеса в крупном предприятии. Купив акционные бумаги, владельцем приобретаются права получать дивиденды. Однако не всем известно, что есть привилегированные и обыкновенные акции, имеющие различные права. На российских биржах многими желающими приобретаются привилегированные акции крупных корпораций известных по всему миру.

читать полностью

03/03/2018 Редакция

Оборотный капитал – в переводе с английского «Working Capital», является признаком, характеризующим эффективную работу, финансовое положение предприятия на будущее. Это своего рода «кровь» фирмы, при ее недостаче производство вынужденно кредитоваться в банках по не всегда подходящим условиям, что повлияет на материальную устойчивость бизнеса и часто влияет на приток прибыли.

читать полностью

25/02/2018 Редакция

«Венчур» позаимствован из английской терминологии, в переводе означает – риск. Инвестор не получит сразу большую прибыль от венчурного вложения средств. Такое инвестирование является долгосрочным и высокорискованным. Почему? Потому что капитал вкладывается в совершенно новую идею, технологию, продукт. Будет ли начатое предприятие прибыльным, может показать определенный период времени. Если новый проект окажется убыточным, то инвестором теряется вложенный капитал, соответственно при удачном положении дел инвестор получает средств намного больше потраченных. Инвестициями могут заниматься предприниматели, организации, корпорации, синдикаты, фонды, не имеет значение его основная деятельность.

читать полностью

22/02/2018 Редакция

По мере развития малого и среднего бизнеса в стране увеличивается количество различных форм деятельности бизнеса, в том числе все более распространенным явлением становятся акционерные общества. Классическое определение закрытого акционерного общества обозначает хозяйственное соединение интересов людей, которые воплощены в уставном капитале и выпуске акций.

читать полностью

21/02/2018 Редакция

Способов и средств получения финансов на существование есть достаточно много. Однако условно их можно разделить на работу по найму, индивидуальное предпринимательство и ремесленничество, владение компанией и инвестирование. Обширной и достаточно прибыльной сферой инвестирования является закупка облигаций.

читать полностью

Что такое точка безубыточности и как предпринимателю правильно её рассчитать

 

Точка безубыточности — показатель, который объясняет, сколько продукции нужно продать компании, чтобы выйти в ноль. Как правило, её используют для ориентира при построении плана продаж — считают прибыль от точки 0, или от точки безубыточности. Если показатель рассчитан неправильно, компания может получить меньше прибыли, чем планировала, или же может произойти ситуация, когда доходы не покрывают расходы — рентабельность бизнеса оказывается под угрозой.

 

Собираем информацию

 

Для расчёта точки безубыточности важно знать объёмы постоянных и переменных расходов компании, связанных с производством продукта.

Постоянные расходы — арендная плата, зарплата управляющего персонала, отчисления в ФОТ, амортизационные расходы. Эти показатели длительное время остаются неизменными даже в случае изменения объёмов производства. На них влияют условия аренды, инфляция, открытие или закрытие производственных мощностей.

Переменные расходы — закупка сырья, материалов, комплектующих, энергоресурсы для технологических нужд, оплата труда людей, работающих непосредственно на производстве (рабочих). Все эти расходы меняются в зависимости от того, какой объём продукции производится. Но при пересчёте переменных расходов на единицу продукции величина остается постоянной.

Пример: на производство одного оцинкованного ведра всегда требуется 800 гр металла, одинаковое количество электроэнергии и 1/20 рабочего дня одного сотрудника. Производит ли компания 100 или 1000 ведер в день — переменные затраты на одну единицу продукции не меняются. Но общая сумма переменных затрат меняется вместе с изменением объёмов производства.

Важно знать и цену, по которой вы планируете продавать продукцию.

 

Считаем точку «0» при производстве одного вида продукции

Чтобы рассчитать точку безубыточности при производстве 1 вида продукции (например, медицинского прибора) или товаров одной ценовой категории (несколько медицинских приборов разного назначения, но приблизительно по одной цене) используют формулу:

Постоянные расходы: (Цена — Переменные расходы) = Точка безубыточности (в единицах продукции)

 

Пример:

Оптовая цена комплекта постельного белья 2000 ₽.

Переменные расходы (материал, энергоресурсы, оплата труда швеи) на его производство составляют 1000 ₽.
Постоянные расходы на аренду цеха, оборудования, зарплаты менеджмента составляют для компании 90 000 ₽ в месяц.
90 000: (2000 – 1000) = 90

Чтобы достичь точки безубыточности компании необходимо продавать 90 комплектов постельного белья в месяц. Всё, что больше 90 единиц, принесёт прибыль. Всё, что меньше — убыток.

  

Считаем точку «0» при производстве большого ассортимента товаров

Когда компания продает разные товары (мебель — столы, стулья, комплекты для детской комнаты, шкафы), формула безубыточности рассчитывается по другой формуле, не в единицах продукции, а в денежном выражении:

Постоянные расходы: Индекс маржинального дохода = Точка безубыточности (в рублях)

 

Маржинальный доход по каждому виду товаров отдельно высчитывается так:

Цена – Переменные расходы на единицу товара = Маржинальный доход

После определения маржинальности каждого вида товаров можно просчитать средний маржинальный доход:

Суммарный маржинальный доход от всех товаров : Количество наименований товаров = Средний маржинальный доход.

 

Пример:

Предприниматель выпускает стулья, столы и кровати.

Цена стула — 1000 ₽. Маржинальный доход от продажи стула составляет 500 ₽.

Цена стола — 2000 ₽. Маржинальный доход от продажи стола составляет 1000 ₽.

Цена кровати — 3000 ₽. Маржинальный доход от продажи кровати составляет 1500 ₽.
 
(500+1000+1500) : 3 = 1000

1000 — средний маржинальный доход.

Вычисляем среднюю цену:

Сумма цен всех товаров : Количество наименований = Средняя цена
(1000+2000+3000) : 3 = 2000

  

Вычисляем индекс маржинального дохода:

Средний маржинальный доход : Среднюю цену = Индекс маржинального дохода
1000:2000 = 0,5

0,5 — индекс маржинального дохода.

Теперь можно рассчитывать и точку безубыточности. Предположим, что постоянные расходы предпринимателя на производство мебели составляют 120 000 ₽ в месяц.

120 000 : 0,5 = 240 000 ₽

Для выхода на точку безубыточности предпринимателю необходимо продавать мебели на 240 000 ₽ в месяц.

 

Точка безубыточности — ориентир, который поможет вам рассчитать момент, когда производство начинает приносить прибыль, и понять, как быстро вернутся инвестиции, вложенные в бизнес. И это будут не эмоции, не ваше индивидуальное видение ситуации — а точные объективные цифры, от которых можно вести дальнейшие расчёты и устанавливать план продаж.

Определение, типы, формулы и влияние

Маржа прибыли — это отношение прибыли компании (продажи за вычетом всех расходов) к ее выручке. Коэффициент рентабельности сравнивает прибыль с продажами и показывает, насколько хорошо компания управляет своими финансами в целом. Всегда выражается в процентах.

Есть три других типа нормы прибыли, которые полезны при оценке бизнеса. Маржа валовой прибыли, маржа чистой прибыли и маржа операционной прибыли.

Маржа чистой прибыли показывает прибыль, которую можно получить от общих продаж, маржа операционной прибыли показывает прибыль от операционной деятельности, а маржа валовой прибыли — это прибыль, остающаяся после учета затрат на услуги или проданные товары.Взаимодействие с другими людьми

Как рассчитать размер прибыли

Формула маржи прибыли просто берет формулу прибыли и делит ее на выручку. Формула размера прибыли:

((Продажи — Общие расходы) ÷ Выручка) x 100

Маржа валовой прибыли

Эта маржа сравнивает выручку с переменными затратами. Он сообщает вам, какую прибыль приносит каждый продукт без фиксированных затрат. Переменные затраты — это любые затраты, понесенные во время процесса, которые могут варьироваться в зависимости от производительности (производительности).Фирмы используют его для сравнения продуктовых линеек, таких как модели автомобилей или сотовые телефоны.

Сервисные компании, такие как юридические фирмы, могут использовать стоимость выручки (общую стоимость продажи) вместо стоимости проданных товаров (COGS).

Определите валовую прибыль по:

Выручка — (Прямые материалы + Прямой труд + Заводские накладные расходы)

И чистые продажи с использованием:

Выручка — себестоимость возвратов, надбавок и скидок

Тогда формула валовой прибыли:

(Валовая прибыль ÷ Чистый объем продаж) x 100

Маржа операционной прибыли

Эта маржа включает в себя как стоимость проданных товаров, так и расходы, связанные с продажей и администрированием, и накладные расходы.Формула COGS одинакова для большинства отраслей, но то, что входит в каждый из элементов, может различаться для каждой из них. Формула:

Начальный инвентарь + Покупки — Конечный инвентарь

Затем вы складываете все свои коммерческие и административные расходы и используете их с COGS и выручкой по следующей формуле:

((Выручка + COGS — Коммерческие и административные расходы) ÷ Выручка) x 100

Маржа чистой прибыли

Коэффициент маржи чистой прибыли — это процент от выручки компании, оставшейся после вычета всех расходов из общего объема продаж, деленный на чистую выручку.Чистая прибыль — это общая выручка за вычетом всех расходов:

Общая выручка — (себестоимость + износ и амортизация + процентные расходы + налоги + прочие расходы)

Затем вы используете чистую прибыль в уравнении:

Чистая прибыль ÷ Общий доход x 100

Это дает вам чистую прибыль компании.

Этот коэффициент не является хорошим инструментом сравнения в разных отраслях из-за разных финансовых структур и затрат, которые используются в разных отраслях.

Как норма прибыли влияет на экономику

Норма прибыли имеет решающее значение для рыночной экономики, движимой капитализмом. Маржа должна быть достаточно высокой по сравнению с аналогичными предприятиями, чтобы привлекать инвесторов. В каком-то смысле маржа прибыли помогает определить предложение для рыночной экономики. Если продукт или услуга не приносят прибыли, компании не будут их поставлять.

Маржа прибыли — важная причина, по которой компании передают работу на аутсорсинг, потому что рабочие в США дороже, чем рабочие в других странах.Компании хотят продавать свою продукцию по конкурентоспособным ценам и поддерживать разумную прибыль. Чтобы удерживать продажные цены на низком уровне, они должны переводить рабочие места на более дешевых рабочих в Мексику, Китай или другие зарубежные страны.

Эта маржа прибыли также может помочь компаниям в разработке ценовых стратегий на продукты или услуги. Компании основывают свои цены на затратах на производство своей продукции и на сумме прибыли, которую они пытаются получить.

Например, розничным магазинам нужна валовая прибыль в размере 50% для покрытия расходов на распространение плюс возврат инвестиций.Эта маржа называется ключевой ценой. Каждая организация, участвующая в процессе доставки продукта на полки, удваивает цену, в результате чего розничные торговцы получают 50% валовой прибыли для покрытия расходов.

Калькулятор валовой прибыли

— Формула для расчета процента наценки

Калькулятор маржи валовой прибыли — Формула для расчета процента наценки Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль.

Необходимо разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно определить свои наценки и размер прибыли.

Простой в использовании калькулятор прибыли от

Shopify может помочь вам найти выгодная отпускная цена на ваш товар.

Для начала просто введите общую стоимость каждой позиции и какой процент прибыли вы хотите получить. делать на каждой продаже. После нажатия кнопки «рассчитать» инструмент запустит те числа через формулу рентабельности, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату с ваших клиентов

Отсюда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать получение прибыли от каждой продажи.

Часто задаваемые вопросы

---

Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем больше цифра, тем прибыльнее бизнес.

Как вы рассчитываете валовую прибыль?

---

Найти валовую прибыль автоматически с помощью калькулятора очень просто.Чтобы рассчитать вручную, вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль. маржа в процентах.

Калькулятор свободной прибыли

Shopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:

• 1. Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (COGS) = Z
• 1. Шаг 2: Z / X (чистые продажи) =% валовой прибыли

Как рассчитать маржу прибыли в 20%?

---

Выполните следующие простые шаги, чтобы рассчитать маржу 20% прибыли:

• 1.Используйте 20% в десятичной форме, то есть 0,2.
• 2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
• 3. Разделите первоначальную цену товара на 0,8.
• 4. Полученное число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Как работает калькулятор прибыли?

---

Бесплатный калькулятор прибыли

Shopify быстрый и простой в использовании, для начала:

• 1.Перейдите на сайт shopify.com/tools/profit-margin-calculator
.
• 2. Введите свои данные в онлайн-форму
• 3. Нажмите «Рассчитать прибыль».

Сколько стоит использование калькулятора прибыли?

---

Калькулятор прибыли — это бесплатный инструмент, который Shopify предлагает компаниям.Это означает, что его использование не требует затрат.

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Дополнительные ресурсы

Маржа чистой прибыли

: определение и способ расчета

Есть много способов измерить прибыльность компании.Одним из ключевых показателей является маржа чистой прибыли, которая количественно определяет, какой доход компания сохраняет после оплаты всех своих расходов.

Мы подробнее рассмотрим этот показатель рентабельности, изучив:

1. Что такое маржа чистой прибыли?
2. Как рассчитать размер чистой прибыли.
3. Как использовать маржу чистой прибыли для оценки компании.
4. Какие ограничения на чистую прибыль?

Источник изображения: Getty Images.

Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли, также известная как маржа чистой прибыли или чистая маржа, представляет собой отношение прибыли, которую получает компания или бизнес-подразделение, к общей сумме дохода, которую генерирует компания или бизнес-подразделение.Маржа чистой прибыли выражается в процентах. Чистая прибыль — это то, что остается после учета всех расходов, включая операционные расходы, проценты и налоги. В двух словах, чистая маржа — это процент от выручки компании, который она сохраняет в качестве прибыли.

Расчет чистой прибыли компании помогает инвесторам оценить относительную величину прибыли, которую компания получает от своей выручки. Ключевой показатель общего финансового здоровья, чистая маржа, также является отличным показателем для сравнения компании с ее конкурентами.Этот показатель может сигнализировать о том, сравнительно лучше или хуже справляется бизнес с контролем над своими расходами.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Расчет чистой прибыли компании за любой отчетный период относительно прост. Маржа чистой прибыли равна чистой прибыли компании, которая либо указана как таковая в ее финансовом отчете, либо может быть рассчитана как выручка за вычетом стоимости проданных товаров, операционных и других расходов, процентов и налогов, разделенных на выручку.Этот результат умножается на 100, чтобы преобразовать коэффициент чистой прибыли в процент.

Вот формула чистой прибыли:

Источник изображения: Пестрый дурак.

Допустим, компания генерирует 1 миллиард долларов выручки и 225 миллионов долларов чистой прибыли в течение отчетного периода. Чистая прибыль компании равна ее чистой прибыли (225 миллионов долларов), разделенной на ее выручку (1 миллиард долларов). Умножение этого результата на 100 дает значение чистой прибыли компании в размере 22,5%.

Стоит отметить, что чистая маржа может быть положительной или отрицательной. Отрицательная маржа чистой прибыли означает, что компания или бизнес-единица были убыточными в течение отчетного периода.

Как использовать маржу чистой прибыли для оценки компании

Чистая маржа может помочь инвесторам сравнить результаты деятельности компании за отчетные периоды и среди ее конкурентов. Если компания реализует стратегическую инициативу по увеличению своей прибыльности, инвесторы могут рассчитать размер чистой прибыли, чтобы оценить, приносит ли эта инициатива результаты.Если чистая маржа компании снижается, инвесторы могут использовать эту информацию для распознавания ухудшения финансового состояния.

Компания с более высокой маржой чистой прибыли, чем у ее аналогов, более эффективно конвертирует выручку в прибыль. Если чистая маржа компании ниже, чем у ее коллег по отрасли, это может быть признаком того, что она финансово слабее или менее эффективна, чем ее конкуренты.

Какие ограничения на чистую прибыль?

Хотя чистая прибыль является полезным показателем, у нее есть некоторые ограничения.Например, это не лучший показатель для сравнения компаний в разных секторах. Это связано с тем, что в некоторых отраслях рентабельность чистой прибыли, измеряемая однозначными числами, считается вполне хорошей, в то время как в других секторах норма чистой прибыли выражается двузначными числами.

Еще одним ограничением показателя чистой маржи является то, что он может сильно варьироваться в зависимости от отчетных периодов из-за потенциально чрезмерного влияния разовых событий. Продажа активов может временно увеличить доход, увеличивая чистую маржу. Точно так же единовременные расходы могут сильно повлиять на прибыльность компании за отчетный период.В связи с этим важно понимать факторы, влияющие на чистую прибыль в течение любого периода, чтобы определить, подходит ли расчет чистой прибыли для оценки компании.

Норма чистой прибыли — это лишь один из многих показателей, которые инвесторы могут использовать для анализа компании, и, конечно же, не единственный показатель, определяющий ценность инвестиций.

Норма чистой прибыли — важный показатель рентабельности

Инвесторы могут рассчитать размер чистой прибыли, чтобы понять, насколько хорошо компания конвертирует выручку в чистую прибыль.Кроме того, несмотря на свои ограничения, маржа чистой прибыли является хорошим сравнительным показателем для измерения того, способствует ли стратегическая инициатива повышению прибыльности или же компания лучше генерирует чистую прибыль, чем ее аналоги.

Как рассчитать размер прибыли для владельцев малого бизнеса

Как владелец или менеджер малого бизнеса, вы должны говорить на языке своей отрасли. Это включает в себя общие бизнес-термины, такие как капитал, валовая, чистая и, что, возможно, наиболее важно, маржа прибыли.

Понимание размера прибыли важно для успеха вашей компании, потому что это означает разницу между зарабатыванием денег, достаточных для оплаты счетов и сохранением дверей открытыми, и объявлением о банкротстве и закрытием всего.

Но что такое маржа прибыли? Почему это важно? И как вы подойдете к вычислению этого важного показателя?

В этой статье эксперты Sling ответят на эти вопросы и покажут вам, как получить контроль над своей маржой с помощью элементарных математических расчетов.

Что такое маржа прибыли?

Термин «маржа прибыли» состоит из двух разных слов: «прибыль» и «маржа». Вот что они значат по отдельности и что значат вместе.

Прибыль

Проще говоря, прибыль — это разница между тем, что вы зарабатываете за продукт или услугу, и тем, что вы тратите на предоставление этого продукта или услуги.

На техническом жаргоне прибыль — это доход (или доход) от продукта или услуги за вычетом стоимости проданных товаров (COGS) для этого продукта или услуги.

Прибыль всегда выражается в долларах.

Например, если люди заплатили 20 000 долларов за ваш продукт в месяц (или шесть месяцев, или год), и вы потратили 5000 долларов на производство и доставку этого продукта за то же время, ваша прибыль составит 15 000 долларов (20 000–5 000 долларов).

К сожалению, это простое уравнение (доход — COGS) не всегда дает положительное число. Если вы принесли только 4000 долларов за свой продукт, но потратили 5000 долларов на его вывод на рынок, математика даст отрицательное число (4000 — 5000 долларов = -1000 долларов).Это называется убытком и является прямой противоположностью прибыли.

Маржа

Словарное определение маржи — это сумма, на которую что-то превышает или не хватает. В бизнесе маржа обычно выражается в процентах.

Маржа прибыли

Объединение двух слов дает термин, который означает:

Сумма, на которую выручка от продаж превышает затраты.

Этот показатель выражается в процентах и ​​может быть положительным или отрицательным.

Прибыль против Выручка

Прибыль и доход — это одно и то же? Это частый вопрос, который задают многие владельцы и менеджеры в отношении бухгалтерского учета своего бизнеса.

Короткий ответ: нет, прибыль и доход — это не одно и то же. Оба показателя измеряют деньги, поступающие в вашу компанию, но на этом сходство заканчивается.

Прибыль — это любые деньги, оставшиеся после вычета всех расходов за определенный период.

Доход , с другой стороны, — это общая сумма денежных средств, полученных вашим бизнесом в течение определенного периода времени.

Доход также называется доходом, хотя, когда вы начнете углубляться в лексикон бухгалтерского учета, вы обнаружите подразделения термина «доход» (например, чистый доход), которые приводят к расхождению этих двух концепций.

На данный момент, однако, допустимо определять и выручку, и доход как общую сумму денежных средств, полученных вашим бизнесом в течение определенного периода времени.

Прибыль против Пример выручки

Чтобы помочь вам понять концепцию соотношения прибыли и выручки, вот простой пример для первого квартала года (январь, февраль и март).

Прибыль — это общий доход (или доход) вашего бизнеса за январь, февраль и март за вычетом всех расходов за эти месяцы.

Допустим, общий доход вашего бизнеса за первый квартал составил 20 000 долларов, а ваши расходы за эти месяцы составили 15 000 долларов. Прибыль вашего бизнеса за первый квартал составит 5 000 долларов (20 000–15 000 долларов).

Имейте в виду, что это очень простое, базовое определение и пример прибыли.

Как мы обсудим в разделе «Как вы рассчитываете маржу прибыли?» В разделе есть ряд более подробных и сложных расчетов прибыли, которые включают и исключают различные переменные потока доходов и расходов вашего бизнеса.

Вооружившись этой информацией, вы сможете глубже понять итоги своего бизнеса.

Почему важна ваша маржа прибыли?

Банки, бухгалтеры и инвесторы используют размер прибыли как показатель прибыльности вашего бизнеса. Высокая прибыль означает, что вы все делаете правильно. Низкая маржа означает, что вам нужно внести некоторые коррективы.

Одной из таких корректировок может быть ваша ценовая стратегия. Если у вас низкая маржа прибыли, вам может потребоваться увеличить сумму, которую вы взимаете за свой продукт или услугу.

Другой такой корректировкой может быть ваша себестоимость проданных товаров (COGS). Если у вас низкая прибыль, попробуйте найти способы уменьшить свои затраты, чтобы вывести свой продукт на рынок.

Все это раскрывается, если посчитать одно маленькое число.

Как рассчитать размер прибыли?

Маржа валовой прибыли

Ваша валовая прибыль — это деньги, потраченные вами на производство товаров, за вычетом того, что вы заработали на этих товарах (также известная как ваша валовая прибыль). Затем вы делите свой доход на эту валовую прибыль и умножаете все на 100, чтобы получить процент валовой прибыли.

Звучит сложно, но на самом деле это не так. Вот формула:

Маржа валовой прибыли = ((Доход — COGS) / Доход) x 100

Теперь давайте подставим некоторые гипотетические числа, чтобы увидеть, как это работает. В этом примере ваш бизнес заработал 55 000 долларов в прошлом месяце, затратив 14 000 долларов на производство товаров.

Маржа валовой прибыли = ((55000 долларов США — 14000 долларов США) / 55000 долларов США) x 100

Маржа валовой прибыли = (41000 долларов США / 55000 долларов США) x 100

Маржа валовой прибыли = (0.745) x 100

Маржа валовой прибыли = 74,5%

Это высокая маржа валовой прибыли. Но помните, здесь учитываются только деньги, которые вы потратили на производство товаров. Он не учитывает другие расходы, такие как налоги и выплаты по кредитам, а также другие потоки доходов. Вот для чего нужен следующий расчет.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли в основном такая же, как и маржа валовой прибыли, но она добавляется ко всем другим расходам, которые вы понесли при ведении бизнеса.

Затраты, такие как аренда, реклама, отопление и охлаждение, техническое обслуживание вашего автопарка и другие — все это объединяется и добавляется в уравнение чистой прибыли.

Маржа чистой прибыли = ((Доход — COGS — Все прочие расходы + Прочий доход) / Доход) x 100

Теперь давайте возьмем те же числа, которые мы использовали при расчете маржи валовой прибыли, чтобы определить вашу чистую прибыль. В этом примере все остальные расходы составили 8000 долларов. У вашего бизнеса не было другого дохода.

Маржа чистой прибыли = ((55000 долларов США — 14000 долларов США — 8000 долларов США) / 55000 долларов США) x 100

Маржа чистой прибыли = (33000 долларов США / 55000 долларов США) x 100

Маржа чистой прибыли = (0,6) x 100

Маржа чистой прибыли = 60%

В совокупности ваша чистая прибыль (доход — COGS — все прочие расходы) и маржа чистой прибыли — это ваша печально известная «чистая прибыль». Это главный показатель устойчивости вашего бизнеса.

Маржа операционной прибыли

Хотя валовая прибыль и маржа чистой прибыли являются наиболее распространенными показателями, которые вы будете использовать в бухгалтерском учете, маржа операционной прибыли также является полезной формулой, которую необходимо знать.

Маржа операционной прибыли аналогична марже чистой прибыли, поскольку обе учитывают все расходы, необходимые для повседневной работы вашего бизнеса (например, накладные, операционные, административные расходы), включая такие цифры, как амортизация и амортизация. активов.

Маржа операционной прибыли, однако, не включает неоперационные расходы, такие как задолженность, налоги, процентные платежи, затраты на обмен валюты и другие.

Несмотря на то, что он не такой полный, как маржа чистой прибыли, маржа операционной прибыли действительно является хорошим индикатором того, сколько денег у вашего бизнеса осталось после оплаты, чтобы поддерживать бизнес.

Вот формула для расчета маржи операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / выручка) x 100

Операционная прибыль в этом уравнении является мерой суммы прибыли, которую ваш бизнес получает от операционной деятельности после вычета операционные расходы, такие как заработная плата, амортизация и стоимость проданных товаров.

Так, например, представьте, что операционная прибыль вашего бизнеса в прошлом месяце составила 10 000 долларов, а общий доход составил 60 000 долларов.

Подстановка этих чисел в уравнение дает:

Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 60 000 долл. США) x 100
Маржа операционной прибыли = (0,167) x 100
Маржа операционной прибыли = 16,7%

Is 16,7 % хорошая рентабельность? Мы обсудим этот вопрос в следующем разделе.

Что такое хорошая прибыль?

Итак, 16,7% — это хорошая маржа операционной прибыли? Простой ответ — возможно.

Мы не можем дать вам однозначного ответа «да» или «нет», поскольку размер прибыли (валовой, чистой и операционной) варьируется от отрасли к отрасли.

Это означает, что хорошая норма прибыли для компании в одной отрасли может быть плохой нормой прибыли для компании в другой отрасли.

Суть в том, что вы не можете сравнивать рентабельность своего бизнеса с показателем другого бизнеса, если только оба предприятия не работают в одной отрасли (то есть оба являются ресторанами высокой кухни).

Сравнения между различными отраслями не работают, потому что, как вы узнали ранее в этой статье, размер прибыли зависит от множества факторов, включая такие процессы, как:

Компании в разных отраслях не используют одни и те же переменные, поэтому нет основа для сравнения.

Тем не менее, мы можем установить базовую (или «хорошую») норму прибыли в конкретных отраслях, чтобы ваш бизнес знал, как обстоят дела.

Стандартная маржа прибыли по отраслям

Информация в этом разделе основана на данных до пандемии (2018 и 2019 гг.). Норма прибыли в 2020 и 2021 годах (и в последующие годы) может резко сократиться до тех пор, пока кризис общественного здравоохранения не будет разрешен.

Вот стандартные нормы прибыли (нетто и брутто) по отраслям:

• Ремонт и обслуживание автомобилей: 12% нетто, 21% брутто
• Строительство: 5% нетто, 19% брутто
• Гостиницы и гостиничный бизнес: 8% нетто, 76% брутто
• Обслуживание: 10% нетто, 30% брутто
• Рестораны: 15% нетто, 67% брутто
• Розничная торговля: 5% нетто, 22% брутто
• Налоговые услуги: 20% нетто, 90% брутто
• Транспорт: 19% нетто, 47% брутто

Если сопоставить две разные отрасли — например, строительство и налоговые услуги — легко понять, почему строителю жилья и составителю налогов не следует сравнивать размер прибыли.

При марже чистой прибыли 5% и валовой прибыли 19% будет очень легко составить неверное представление о вашем строительном бизнесе, если вы сравните его со следующим магазином налогового инспектора, который может похвастаться 20% чистой прибылью и 90% валовой прибыли.

Проводите сравнения с отраслью, в которой вы работаете, чтобы действительно понять, является ли ваша маржа слишком низкой или правильной.

Как повысить маржу прибыли

1) Увеличьте цены

Повышение цен — даже всего на несколько центов — это простой способ повысить маржу прибыли на определенные продукты или услуги.

Чтобы выбрать подходящую цену для вашего бизнеса, примите стратегию конкурентного ценообразования, а затем используйте фактические данные о клиентах, чтобы обосновать свое решение.

2) Продайте старые запасы

Старые запасы не приносят пользы вашему бизнесу, просто стоя на полке — они занимают ценное пространство, и вы должны платить за них налоги в конце года.

Сокращение запасов приносит больше дохода, снижает расходы и улучшает маржу прибыли для всего вашего бизнеса.

3) Используйте методы апселлинга

Дополнительные продажи (или предполагаемые продажи) — это практика, когда покупателя спрашивают, хотят ли он включить дополнительный товар или услугу в свою основную покупку.

Чаще всего дополнительный элемент является дополнительным продуктом к первоначальной покупке и гораздо менее дорогим — например, расширенная гарантия, батареи или кабели — но включение этих дополнительных элементов служит для увеличения прибыли вашего бизнеса.

4) Повышение лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это мера готовности потребителя к повторному сотрудничеству с вашей компанией или брендом.

Выгоды от повышения лояльности клиентов многочисленны и включают тот факт, что:

• Постоянные клиенты тратят деньги чаще
• Постоянные клиенты тратят больше денег, чем другие клиенты во время праздников
• Постоянные покупатели тратят больше, чем покупатели впервые
• Существующие клиенты обеспечивают более высокий коэффициент конверсии
• Лояльность клиентов способствует разработке бизнес-стратегии и эффективного планирования
• Лояльность клиентов увеличивает прибыль (повышение лояльности на 5% может привести к увеличению прибыли на 25-95%)
• Сохранение постоянного клиента дешевле, чем установка нового.

Возможно, вам не удастся получить все эти преимущества, но даже один или два могут увеличить маржу прибыли по всем направлениям.

5) Оптимизация управления поставщиками

Управление поставщиками — это процесс взаимодействия и управления для взаимной выгоды со сторонними поставщиками товаров, материалов и услуг для вашей компании.

Управление поставщиками важно для вашей прибыли и общего успеха вашего бизнеса, потому что сторонние поставщики оказывают значительное влияние на деятельность вашей компании.

Надежные поставщики улучшают поток ваших доходов и помогают вашему бизнесу расти в больших масштабах.

Ненадежные поставщики, с другой стороны, создают узкие места в способах работы вашей команды и оказывают более негативное влияние на вашу прибыль, чем вы, вероятно, думаете в данный момент.

Чтобы узнать, как оптимизировать управление поставщиками, прочтите эту полезную статью из блога Sling: Управление поставщиками: полное руководство по работе с поставщиками.

Снижайте затраты на рабочую силу для увеличения прибыли

Затраты на рабочую силу — одни из самых больших расходов, с которыми придется столкнуться вашему бизнесу.Независимо от того, учитываете ли вы их в стоимости проданных товаров или в других расходах, они окажут огромное влияние на вашу прибыль.

Вы можете снизить затраты на рабочую силу, используя возможности приложения Sling.

Контроль затрат на рабочую силу начинается с составления расписания. Функция затрат на рабочую силу Sling дает вам возможность оптимизировать фонд заработной платы по мере того, как вы планируете , чтобы ваши расходы не вышли из-под контроля.

Добавьте к этому бюджетные инструменты и предупреждения, которые не позволяют вам переходить по установленным вами цифрам, и встроенный искусственный интеллект, который уведомляет вас, когда вы собираетесь назначить кого-то сверхурочно, и у вас есть мощный союзник в битва против прибылей и убытков.

Вы даже можете установить заработную плату для каждого сотрудника или должности и посмотреть, сколько будет стоить каждая смена. И это только одна из многих функций Sling, которая упростит и упростит вашу организацию и общение с вашими сотрудниками.

Чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и составить расписание вашей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

Понимание формулы валовой прибыли

Как вы измеряете эффективность компании? Один из показателей — это валовая прибыль, которая показывает, сколько прибыли остается после того, как компания оплатила все прямые расходы.Продолжайте читать, чтобы узнать больше о формуле валовой прибыли и о том, как она используется в бизнесе.

Какова валовая прибыль?

Валовая прибыль является важным показателем для отслеживания показателей продаж и эффективности компании. Он вычитает стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки компании, чтобы показать, что осталось. Затем это можно преобразовать в процент с помощью формулы валовой прибыли, которую легче отслеживать с течением времени.

Существует множество способов отслеживания прибыли, поэтому важно различать маржу валовой прибыли и другие типы маржи, например:

Каждый из этих способов учитывает различные факторы затрат в уравнении.Например, маржа чистой прибыли учитывает все затраты, связанные с производством продукции, а маржа операционной прибыли рассчитывается без налогов.

Расчет валовой прибыли позволяет бизнесу отслеживать свою прибыльность с течением времени. Он не включает административные расходы, такие как маржа операционной прибыли, что означает, что он выделяет прибыль исключительно после вычитания стоимости проданных товаров.

Как рассчитать формулу валовой прибыли

Вот как рассчитать формулу индекса валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход

Результат валовой прибыли Формула маржи обычно представлена ​​в процентах.Чтобы получить этот процент, используйте следующую формулу:

Маржа валовой прибыли = ((Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход) x 100

Напротив, валовая прибыль выражается в фунтах и ​​включает в себя следующее расчет:

Валовая прибыль = Общий доход — COGS

Вы можете ввести некоторые числа, чтобы увидеть, как это выглядит. Представьте себе, что начальный бизнес по производству свечей принес за финансовый год доход в размере 100 000 долларов. Стоимость проданных товаров за тот же период составила 60 000 долларов, включая затраты на рабочую силу, сырье, упаковку и накладные расходы.

Формула индекса валовой прибыли предприятия выглядит следующим образом:

(100 000–60 000 долларов США) / 100 000 долларов США = 0,4

Используйте формулу расчета валовой прибыли, чтобы выразить это в процентах:

((100 000–60 000 долларов США) / $ 100 000) x 100 = 40%

Валовая прибыль за финансовый год составляет 40%. Рассчитайте его валовую прибыль в фунтах стерлингов следующим образом:

(100 000–60 000 долларов США) = 40 000 долларов США

Как интерпретировать формулу анализа валовой прибыли

Формула расчета валовой прибыли — это лишь часть головоломки.Представители компании, представленной выше, могут задаться вопросом, достаточно ли хороша 40% -ная валовая прибыль или они могут делать больше для увеличения прибыли. Чтобы проанализировать валовую прибыль, следует иметь в виду несколько соображений.

Во-первых, важно понимать, что валовую прибыль компании следует сравнивать только с показателями других компаний в той же отрасли. Сервис-ориентированные компании обычно имеют самую высокую рентабельность, потому что им не требуются производственные затраты. В результате невозможно точно сравнить бизнес, ориентированный на продукт, с бизнесом, ориентированным на услуги.Если средняя рентабельность свечной отрасли составляет 30%, компания, на которую мы смотрели выше, преуспела бы, достигнув рентабельности в 40%. Однако, если среднее значение больше похоже на 60%, необходимо найти способ стать более конкурентоспособным.

Второй фактор, который следует учитывать при рассмотрении формулы анализа валовой прибыли, — это возраст компании. Маржа валовой прибыли для стартапов, как правило, ниже, потому что это связано с большими затратами и требуется время, чтобы создать надежную клиентскую базу.

Наконец, имейте в виду, что валовая прибыль компании должна оставаться относительно стабильной с течением времени.Если есть значительные колебания, это может указывать на нарушения в бухгалтерском учете или бесхозяйственность, поэтому любые внезапные скачки требуют расследования.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 55 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать больше Зарегистрируйтесь

Понимание маржи вклада и маржи валовой прибыли для расчета безубыточности

«Маржа вклада — это распространенный инструмент финансового анализа, который не очень хорошо понимают менеджеры … термин, который можно интерпретировать и использовать по-разному, », — сказал Джо Найт, соучредитель businessliteracy.com в интервью для Harvard Business Review.

Несмотря на предупреждения Найта, если вы научитесь понимать концепцию маржи вклада, валовой прибыли, коэффициентов маржи вклада и значения этих чисел для вашего бизнеса, у вас будут ключи, чтобы разблокировать прибыльность и превзойти потенциал вашего бизнеса.

Разблокировка прибыльности: маржа валовой прибыли и маржа вклада

Если вы хотите увеличить прибыль, самый лучший способ — это изучить вашу валовую прибыль и маржу вклада. Почему? Потому что именно так вы попадаете в «единичную экономику» — соотношение между доходом и затратами на получение этого дохода.

Это важно, потому что, разобравшись в юнит-экономике, вы сможете изучать прошлое, чтобы улучшить будущее.

Если вы можете увидеть, какие клиенты наиболее прибыльны, вы можете пометить каждого клиента в своей системе учета, чтобы увидеть, какие отрасли приносят наибольшую прибыль, какие продавцы приносят самые прибыльные рабочие места и даже какие сотрудники или маркетинговые кампании приносят больше всего. прибыль.Это позволяет вам принимать решения на основе данных о том, на чем сосредоточить внимание ваших продавцов, на какое поведение вы набираете и куда вкладывать свои маркетинговые усилия.

Если у вас есть представление о причинах получения прибыли, вы можете добавлять поля на основе решений, которые необходимо принять для увеличения прибыли.

Начнем с некоторых определений. Валовая прибыль (GP) — это сумма денег, оставшаяся от заработанного вами дохода, за вычетом стоимости товаров S старых (COGS) .COGS — это «прямые» затраты на рабочую силу и материалы, которые вам пришлось понести для получения этого дохода. Лучше всего он отображается как в долларах, так и в процентах ( валовая прибыль / доход ).

Ваша маржа вклада (CM) — это доход, оставшийся после оплаты всех переменных затрат — как прямых, так и косвенных. Переменные косвенные затраты — это затраты, которые связаны с этим клиентом или работой, но не были «напрямую» связаны с получением этого дохода. Лучший пример — комиссия с продаж.У вас не было бы комиссионных, если бы вы не продавали работу, так что это действительно переменные расходы, но не затраты на получение дохода.

Маржа вклада представляет собой доход, который способствует вашей прибыли после того, как ваша компания достигает точки безубыточности (точки, при которой продажи становятся прибыльными после покрытия фиксированных затрат). Это называется «вкладом», потому что это сумма, которая «способствует» оплате накладных расходов или получению прибыли.

Маржа вклада, представленная в виде сумм, соотношений или процентов, раскрывает ключевую информацию, касающуюся структуры продаж, процессов ценообразования и расчета комиссионных.Маржа вклада и валовая прибыль позволяют вам принимать решения на основе данных для увеличения прибыльности за счет оптимизации ценообразования, анализа продуктов, услуг, клиентов и отдельных рабочих мест, а также корректировки структуры оплаты или стимулирования сотрудников.

Расчет маржи вклада и маржи валовой прибыли

Для определения маржи вклада вычтите переменные затраты (затраты, которые зависят от объема проданных продуктов или услуг) из дохода, полученного от продажи этих продуктов или услуг.В общем, уравнение для расчета вашей маржи вклада:

Маржа вклада = выручка — переменные затраты

Вы можете настроить уравнение для отражения различных отдельных компонентов вашего бизнеса, для получения общей картины или для отражения в процентах или соотношении.

Чтобы определить валовую прибыль , разделите валовую прибыль на общий объем продаж. В общем, уравнение для расчета вашей валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий объем продаж

В качестве альтернативы вы можете изменить формулу, чтобы не терять математику валовой прибыли и видеть как маржу вклада, так и маржу валовой прибыли — формула могла бы выглядеть примерно так:

Общий доход
— COGS
= Валовая прибыль
— Продажи, общие и административные переменные расходы
= Маржа взносов

Маржа взносов не равна Маржа валовой прибыли .Оба коэффициента являются полезными инструментами управления, но раскрывают разную информацию. Валовая прибыль — это ваш доход или объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS), которые являются постоянными затратами (над строкой в ​​отчете о прибылях и убытках). Маржа взносов анализирует продажи за вычетом переменных затрат, таких как комиссионные, расходные материалы и другие расходы вспомогательного офиса (затраты указаны под строкой в ​​отчете о прибылях и убытках).

Маржа взноса на единицу

Расчет размера взноса на единицу определяет размер взноса на уникальный продукт, услугу, клиента или работу.В данном случае:

Маржа на единицу вклада = Продажи определенного продукта / услуги / работы / клиента — Переменная Затраты на конкретный продукт / услугу / работу / клиента

Например, если вы продаете серьги ручной работы по цене 50 долларов за пару, а ваши переменные затраты на изготовление этих серег составляют 20 долларов, то ваша маржа вклада составляет 30 долларов.

Анализ отдельных продуктов, клиентов, услуг или вакансий может быть особенно полезным для определения того, какие из ваших продуктов и услуг являются наиболее прибыльными.Возможно, в целом у вас все хорошо, но расчет маржи вклада по каждому продукту может показать, что некоторые элементы теряют деньги, а это означает, что вы можете увеличить прибыль, исключив эти продукты или услуги или изменив цены.

Общая маржа взносов

Расчет общей маржи вклада определяет маржу вклада для компании в целом с учетом выручки и переменных затрат, связанных со всеми продуктами, услугами, клиентами и рабочими местами. Это уравнение:

Общая маржа вклада = Общий доход — Общие переменные затраты

Поскольку общая маржа вклада отражает производительность компании в целом, числа, необходимые для расчета этого уравнения, можно взять непосредственно из статей (выручка и переменные затраты) в отчете о прибылях и убытках вашей компании.Используя это уравнение, вы можете создать Отчет о прибылях и убытках, который меняет порядок вычитания постоянных и переменных затрат, чтобы четко указать маржу вклада.

Маржа взноса в процентах или соотношении

Как и маржа вклада, коэффициент маржи вклада также может быть выражен на единицу или как итог для всей компании:

• Общий коэффициент CM = Общий CM / общий объем продаж

• Соотношение на единицу CM = на единицу CM / на единицу продаж

Используйте коэффициент CM или процентное соотношение , чтобы определить, как ваши взносы влияют на чистую прибыль.Например, у ювелира каждая пара, проданная за 50 долларов, приносит 30 долларов за CM. 30 долларов США / 50 долларов США = 0,60 или 60% маржи вклада. Если они заработают 1000 долларов на продажах, это увеличит их чистую прибыль на 600 долларов (1000 долларов на 60%).

Вы также можете использовать это, чтобы установить цели продаж. Если вы хотите увеличить чистую прибыль на 2000 долларов, вам нужно будет заработать около 3 333 долларов (2000 долларов / 60%) от продаж.

Советы: избегайте этих ошибок при расчете процента вклада или маржи

• Разумно определяйте переменные затраты. При расчете маржи вашего вклада будьте осторожны и вычитайте только переменные затраты из вашего дохода или продаж. Это статьи, расположенные под строкой (т.е. под «валовой прибылью») в отчете о прибылях и убытках вашей компании. Расходы, которые считаются переменными, а не фиксированными, могут вводить в заблуждение.

• Используйте приведенную выше формулу, чтобы включить математику валовой прибыли, чтобы вы могли видеть и то, и другое. Комиссия за продажу — лучший пример. Это переменные затраты, потому что у вас их не будет, но они не прямые.Прямой означает, что это затраты на получение дохода. Продажи — это затраты на создание покупателя, который затем будет получать доход от кого-то другого. Переменные затраты увеличиваются и уменьшаются в зависимости от объема производимых товаров или услуг. Фиксированные затраты остаются неизменными независимо от производственных показателей.

• Маржа взносов также отличается от операционной маржи. Операционная маржа представляет собой долю выручки, которая остается после вычета переменных затрат. Операционная маржа, которую иногда называют рентабельностью продаж, равна операционной прибыли, разделенной на чистую выручку.

• Помните, что ваш отчет о прибылях и убытках будет отражать тот же показатель чистой прибыли, что и ваш обычный отчет о прибылях и убытках (или отчет о прибылях и убытках). Однако отчет о прибылях и убытках не соответствует стандартам, установленным в Общепринятых принципах бухгалтерского учета. Другими словами, не используйте отчет о прибылях и убытках CM для внешней отчетности.

Пример использования маржи вклада

Компания специализируется на строительстве бассейнов и платит одинаковую комиссию по большим и маленьким проектам (20% от общей выручки), хотя большие бассейны требуют больше работы, рисков, специализации и времени управления.Сравните следующие два проекта:

1. Базовый пул

• Цена = 60 000 $
• Валовая прибыль = 50% или 30 000 долларов США
• Комиссия за продажу = 20% или 12 000 долларов США
• Маржа взноса = 18 000 долларов США
Соотношение
• CM = 30%

2. Необычный бассейн

• Цена = 120 000 $
• Валовая прибыль = 33% или 40 000 долларов
• Комиссия за продажу = 20% или 24 000 долларов
• Маржа взноса = 16 000 долларов США
Соотношение
• CM = 13%

Этот производитель пулов не делает достаточно высокой маржи на модных пулах, чтобы быть прибыльным.Они могут компенсировать эту маржу за счет увеличения цены или корректировки структуры платежей. Если эта объединенная компания начнет выплачивать комиссионные с продаж в виде процента от валовой прибыли, а не от валовой выручки, они резко улучшат маржу и останутся прибыльными.

Краткое резюме: преимущества расчета вашей маржи вклада

• Оперативная управленческая отчетность
• Ценообразование на основе точных данных
• Прибыль и ценообразование
• Оптимизированные затраты
• Создание разумной структуры комиссионных продаж
• Прозрачные данные по работам, продуктам, услугам, клиентам или общим продажам
• Использование управленческого учета для достижения и превышения целей по рентабельности

Улучшение расчетов

При расчете точной маржи вклада определяет ваши переменные затраты vs.ваши постоянные затраты существенны . Однако его следует рассчитывать как прямые переменные расходы, чтобы увидеть валовую прибыль, и косвенные переменные расходы, чтобы увидеть маржу вклада. Вам нужны и то, и другое, потому что, если какие-либо расходы относятся к неправильной категории в вашем отчете о прибылях и убытках, вы не сможете рассчитать точную маржу или коэффициент взноса. В результате вы будете принимать неверные решения на основе неточных данных.

Если вы владелец или генеральный директор малого или среднего бизнеса, для того, чтобы держать руку на пульсе финансовых показателей вашего бизнеса и внимательно управлять бухгалтерским учетом и бухгалтерским учетом, вам потребуется действенной финансовой аналитики .Аутсорсинг профессиональной команды, которая обеспечила управленческий учет, имеет важное значение для успеха и роста вашего бизнеса. Наши эксперты могут помочь вам определить постоянные и переменные затраты вашей компании, чтобы точно рассчитать размер прибыли , маржу валовой прибыли и другие динамические ключевые показатели эффективности, которые могут помочь вашей компании добиться финансового успеха.

Что это такое и как рассчитать

Маржа валовой прибыли — это соотношение, которое сравнивает прибыль компании с ее выручкой.Низкая маржа прибыли отражает зависимость от стабильно высокого объема продаж для выживания, в то время как компания с более высокой маржой прибыли может лучше противостоять колебаниям объема продаж.

Узнайте, как рассчитать валовую прибыль и как использовать этот коэффициент для оценки бизнеса.

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это соотношение между прибылью компании и ее общим доходом. Другими словами, маржа валовой прибыли говорит вам, сколько денег компания фактически получает на каждый доллар дохода, который она зарабатывает.Эта цифра показывает аналитикам, насколько бизнес зависит от постоянного объема продаж.

Два аспекта валовой прибыли — это валовая прибыль и доход. Выручка — это простая концепция — это то, сколько денег компания приносит за счет продаж. Валовая прибыль немного сложнее, потому что требует дополнительного шага (хотя большинство балансовых отчетов и других финансовых документов сделают эту работу за вас). Чтобы получить валовую прибыль, аналитик должен вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки.

• Альтернативное название: Коэффициент валовой прибыли

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Формула расчета валовой прибыли проста. Просто возьмите валовую прибыль и разделите ее на доход.

Как работает маржа валовой прибыли

Чтобы лучше понять, как работает валовая прибыль, рассмотрим эти два гипотетических примера.

Good Shoe Co. продала 30 000 долларов за месяц.Стоимость проданных товаров составила 15 000 долларов. Валовая прибыль этого продукта составляет 15 000 долларов США.

Fine Shoes Inc. продала 20 000 долларов за один месяц, но стоимость проданных товаров составила всего 5 000 долларов. Валовая прибыль Fine Shoes Inc. составляет 15 000 долларов.

Хотя у Fine Shoes Inc. было меньше продаж, чем у Good Shoe Co., обе компании имели одинаковую прибыль. Другими словами, Fine Shoes Inc. имеет лучшую валовую прибыль.

Для этого может быть много причин, поскольку существует множество факторов, влияющих на размер прибыли.У Fine Shoes могли быть лучшие отношения со своим поставщиком, поэтому запасы могли быть дешевле. У Good Shoe Co. может быть больше сотрудников, поэтому расходы на заработную плату могут значительно сократить ее прибыль.

Уценки и рекламные акции — еще один пример того, как компания может снизить валовую прибыль. Каждый раз, когда вы продаете товар по цене ниже начальной наценки (IMU), вы сокращаете свою прибыль. Вот почему так важно использовать такие инструменты, как системы open-to-buy.Они не дают вам иметь слишком много запасов, чтобы вам не приходилось снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов.

Ограничения маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это лишь один из способов измерения маржи прибыли. Чтобы лучше понять финансовое положение компании, аналитикам следует сравнить маржу валовой прибыли с маржой чистой прибыли и маржей операционной прибыли.

Коэффициент валовой прибыли лучше всего работает при сравнении двух аналогичных операций.Возможно, наиболее эффективное применение — это когда бизнес владеет несколькими офисами. Затраты, связанные с продажами, должны быть примерно одинаковыми в разных магазинах, поэтому любые колебания валовой прибыли должны указывать на проблему, которую можно исправить.

Однако у многих владельцев малого бизнеса нет сети розничных магазинов, которую они могли бы оценить с помощью индивидуальных расчетов рентабельности. Немного сложнее сравнивать две разные компании, работающие в одной отрасли.

Валовая прибыль теряет почти всю свою оценочную ценность при сравнении затрат по отраслям.Даже сравнение розничных магазинов теряет ценность, если они не продают одно и то же. У компьютерного магазина будет другая валовая прибыль, чем у обувного магазина, но это не говорит аналитикам ничего значимого. Даже если у компьютерного магазина более низкая валовая прибыль, это не означает, что он работает неэффективно или что обувная компания работает лучше.