Маржинальность продукта это: Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать

Маржинальность: как рассчитать, виды — План-Про

В статье раскрывается понятие маржинальности, приводится ее определение и формула расчета. Также статья раскрывает виды маржинальности, ее отличия от рентабельности и инструменты анализа и управления

Определение и формула расчета коэффициента маржинальности

Маржинальность – экономический показатель, характеризующий разность между затратами на производство, формирующих себестоимость и стоимостью реализации товара, которую оплачивает клиент. Также ее можно описать, как прибыльность продажи каждого выпущенного продукта или реализованной услуги. Коэффициент маржинальности имеет аналогичное назначение, только рассчитывается в процентном отношении, при условии, что цена продажи продукции берется за 100%.

Коэффициент маржинальности – один из основных индикаторов грамотной организации деятельности компании, поэтому его исследованиям уделяется большое внимание при проведении анализа работы компании.

Это связано с тем, что прибыль – основная цель любой коммерческой деятельности.

Корректный расчет маржинальности позволяет оценить эффективность выпуска продукта или услуги, спрогнозировать срок их жизни и принять решение о его дальнейшем выпуске. Обычно стоить спрогнозировать значение показателя на этапе старта нового бизнеса, чтобы не допустить нерентабельного финансового результата.

Существует несколько видов формул расчета маржинальности, в зависимости от того, что мы хотим получить – натуральное выражение, или процентное соотношение в виде коэффициента маржинальности.

Наиболее часто используемая и простая формула расчета маржинальности:

М=В–З;

где:

В – выручка от продаж;

З – затраты, идущие на себестоимость.

Формула коэффициента маржинальности

:

Км=П/С,

П–прибыль на одну единицу продукции;

С–стоимость продажи этой единицы.

Оптимальным значением считается диапазон от 30% до 40%, соответственно все значения, которые выше этих цифр характеризуют чрезвычайно высокую рентабельность бизнеса.

Формула особенно актуальная для компаний, реализующий широкий ассортимент товаров и услуг, так как позволяет ранжировать всю продуктовую линейку по их прибыльности и принимать управленческие решения о выпуске того или иного продукта и услуги.

Маржинальность является отражением успешности достижения главной цели – прибыли, в разрезе отдельных продуктов и услуг компании. Чтобы грамотно спланировать и запустить сое дело, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, включающий расчеты ключевых экономических и финансовых показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены особенности и нюансы предпринимательства, связанные с вашим конкретным случаем открытия своего дела.

Маржинальность продаж и прочие ее виды

Как было описано в предыдущей части статьи, расчет маржинальности производится с цель. определения ассортимента товаров и услуг, которые выгодно производить и реализовывать компании, чтобы получить максимальные значения прибыли.

Формула расчета маржинальности в целом представляет собой разность между выручкой от продаж и затратами, формирующими себестоимость продукции или услуг. Чем выше маржинальность – тем прибыльнее компания.

Помимо общего показателя, в экономике применяются несколько других его разновидностей, позволяющих углубить проводимые аналитические исследования.

1. Маржинальность продаж, рассчитываемая при помощи соответствующего коэффициента, это показатель, характеризующий динамику изменения объема валовых продаж в отчетном периоде к предыдущему.

Коэффициент маржинальности продаж рассчитывается по следующей формуле:

КМП=(Втп–Впп)/Впп;

где:

• Втп – выручка текущего отчетного периода;
• Впп – выручка предыдущего отчетного периода.

Коэффициент маржинальности продаж характеризует эффективность развития предприятия, выраженную в темпах роста реализационных доходов в текущем отчетном периоде относительно предыдущего. При этом следует учитывать, что значительная динамика не всегда связана с качеством менеджмента и успешной деятельностью – в нашей стране большое виляние на показатель влияют инфляционные процессы. И следует учитывать этот момент, если производимый вами товар подвержен значительной ежегодной инфляции.

2. Коэффициент валовой маржинальности характеризует общую прибыльность проекта, с учетом себестоимости и прочих затрат на обеспечение бизнеса. Формула расчета:

Квм=(В – ВЗ)/В;

где:

• В – выручка;
• ВЗ – валовые затраты компании.

Полученное значение коэффициента позволяет оценить общую прибыльность компании, так как в расчете помимо себестоимости учитываются все прочие виды расходов на организацию и обеспечение бизнес процессов.

Еще один важный показатель — EBITDA. Что это такое, формула расчета приведены в одной из статей этого блока.

Разница между маржинальностью и рентабельностью

Несмотря на схожесть понятий, существует определенная разница в сути маржинальности и рентабельности. Если маржинальность рассчитывается исходя из общей выручки компании или ее операционного дохода, с учетом себестоимости реализованных продуктов или услуг, то расчет

рентабельности включает в себя значение чистого дохода до уплаты налогов, поделенное на выручку от продаж.

Таким образом, показатели очень близки по смыслу, так как отражают прибыль, полученную с каждого рубля реализованной продукции или оказанных услуг. Это позволяет использовать их в качестве замены друг другу, в зависимости от целей проводимого анализа. Коэффициент маржинальности чаще используется в сферах инвестиционных проектов и их финансирования, и в торговых предприятиях, но и тот и другой показатель считаются критически важными для проведения грамотного финансового анализа деятельности компании и использования ее капитала.

Основное отличие коэффициента маржинальности и рентабельности — значение числителя в формуле расчета:

1. При расчете маржинальности используется показатель операционной прибыли, получаемой путем вычитания операционных расходов и амортизации из выручки от реализации продукции или услуг.
2. При расчете рентабельности в качестве числителя берется чистая прибыль, рассчитанная до уплаты налогов и процентов. Соответственно, рентабельность всегда будет ниже маржинальности, так как значение чистой прибыли содержит больше параметров, снижающих ее общую сумму, чем в случае с валовой прибылью.

Таким образом, показатель рентабельности – это более сложных и глубокий параметр деятельности компании, чем коэффициент маржинальности. Он содержит больше статей затрат, используемых при расчете прибыли и позволяет инициировать процесс глубокого анализа расходных и доходных статей, в том случае, если значение показателя не соответствует запланированному. Значение

коэффициента маржинальности во многом совпадает, но состав статей для расчета уже, и большая часть исследований динамики будет относится к анализу себестоимости товара, с целью поиска инструментов ее снижения.

Оценка и анализ коэффициентов маржинальности

Анализ коэффициента маржинальности осуществляется для определения эффективности выпуска тех или иных видов продукции, товаров и услуг, также с целью определения валового или критического объема выпуска, который позволяет покрывать затраты компании, относящиеся к себестоимости, то есть имеет аналогию с определением периода достижения точки безубыточности.

Допущения при проведении анализа:

• линейная зависимость между переменными расходами и выручкой;
• условно постоянный уровень цен на весь период планирования;
• постоянство потенциальных технологических возможностей по выпуску продукции или оказанию услуг;
• высокая оборачиваемость, характеризующая наличие минимального запаса сырья и материалов, нужного для производственных процессов в заложенных объемах выпуска;
• отсутствие такой составляющей анализа, как складские запасы, то есть в идеальных условиях вся произведенная продукция реализуется сразу.

В процессе анализа коэффициента маржинальности важно учесть факторы внешней и внутренней среды, которые влияют на деятельность компании.

Факторы внешней среды, оказывающие постоянное воздействие на бизнес:

• экономическая государственная политика в области регулирования деятельности коммерческих компаний;
• ставки налогов и предоставляемые налоговые льготы и вычеты;
• ставка рефинансирования ЦБ и условия предоставления кредитных средств;
• величина спроса;
• условия и стоимость поставок сырья и оборудования;
• инфляционные процессы;
• курсы национальной и зарубежных валют.

Факторы внутренней среды:

• качество планирования и менеджмента;
• эффективность используемых технологий и оборудования;
• производительность труда;
• уровень оплаты труда и прочие внутрифирменные факторы.

Для того, чтобы повысить маржинальность, используются следующие инструменты, позволяющие либо снизить издержки, либо повысить стоимость и привлекательность продуктов и услуг:

• активное использование тендерных схем покупки сырья и продажи товаров и услуг;
• увеличение объемов выпуска, для получения эффекта масштаба и распределения затрат;
• освоение новых рыночных ниш;
• новые технологии, позволяющие снизить расход энергоресурсов, сырья и материалов;
• поиск новых поставщиков и достижение долгосрочных договоренностей о поставках сырья по цене ниже рынка;
• поиск эффективных каналов продвижения и использование новых рекламных инструментов и возможностей.

При открытии любого проекта, вам необходим будет бизнес-план. Например, если вас интересует направление строительства объектов в сфере  отдыха, туризма, типовой бизнес-план в нашей отрасли вам пригодится.

Несмотря на внешнюю простоту формулы расчета коэффициента маржинальности, он имеет большое значение для анализа практически всех процессов деятельности компании, связанных с расходами и выручкой. Для грамотного своего дела, скачайте с нашего сайта полноценный структурированный бизнес-план, с основными расчетами финансовых и экономических показателей деятельности, что позволит составить инвестиционно привлекательную финансовую модель и заинтересовать потенциальных инвесторов. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем все ваши пожелания и специфические моменты организации предприятия в выбранной сфере.

что это простыми словами (виды и отличия от наценки)

Привет читатели seoslim.ru! Одна из проблем человеческого общества — отсутствие взаимопонимания между людьми.

Часто люди не могут понять другу друга не по каким-то идеологическим причинам, а из-за разного понимания терминологии.

Слово «маржа» довольно часто встречается в прессе и обыденной жизни. Парадоксально то, что за столь простым и привычным термином скрывается длинный список совершенно разный явлений и понятий.

Что означает слово Маржа

Французское слово Marge буквально означает «разница». Например, разница между стоимостью производства товара и его ценой на рынке для конечного покупателя.

В различных сферах деятельности имеется необходимость учета и контроля с точки зрения разницы между какими-то явлениями.

• В быту «маржа» нередко употребляется в качестве синонима словам «навар» или «гешефт». Подразумевается некая быстрая прибыль от выгодной сделки.

В сфере серьезной, профессиональной коммерции речь тоже идет о выгоде как разнице между затратами и доходами, но в отношении явлений или действий, отражающих сложные внутренние процессы бизнеса.

Маржа и Маржинальность в чём их отличие

Маржа, маржинальность и даже маргинальность — не правда ли, эти термины легко спутать.

В качестве основного понятия под маржой понимается разница между затратами на производства и суммой денег, которую покупатель уплатил за товар.

Вычисляется маржа по среднему соотношению стоимости производства продукта к продажной цене и выражается в процентах.

Маржинальность отражает глобальную прибыльность бизнеса — общая стоимость всех затрат компании на производство к общей стоимости, по которой все эти товары продаются на рынке.

Маржинальность используется при расчете рентабельности бизнеса, например, при составлении бизнес-плана. Стоит ли инвестировать деньги в этот проекта? Окупятся ли вложения и в каком объеме?

• Чем бизнес маржинальнее, тем он прибыльнее, перспективнее.

Говоря простыми словами, маржа — это параметр, показывающий, стоит ли инвестировать в производство конкретного продукта.

А маржинальность бизнеса показывает, стоит ли ввязываться в это предприятие, не приведет ли начинание к банкротству.

Маргинальность вообще относится к социологии и этим термином принято обозначать группы людей, оказавшихся неспособными к нормальной адаптации в обществе.

Виды Маржи в различных сферах

Как вы уже поняли, маржа в разном контексте, в разных видах деятельности определяет довольно разные явления. Давайте немного углубимся в подробности маржи в разных сферах.

Читаем также: Что такое Волатильность, Тренд, Стартап, FAQ

Разобраться, чем отличаются понятия в разных сферах можно, рассматривая вопрос с точки зрения финансовых инструментов — что используется для извлечения прибыли?

В Банке

В банковской деятельности маржа — это показатель разницы между стоимостью ценных бумаг или курсами валют, кредитные проценты.

Банки зарабатывают на выдаче кредитов, здесь прибыль — это разница между общими расходами на кредитование среднего заемщика и полученными с него комиссионными.

Банк занимается обменом валют. Маржа составляет прибыль, которую банк получит в результате операций сначала по покупке, а потом по продаже валюты.

В Торговле

Поскольку торговля не занимается собственно производством товаров, то здесь под маржой понимается разница между затратами на приобретение и ценой, по которой товар продается.

В коммерческой сфере в обиходе сходное понятие — торговая наценка.

Торговая наценка относится не к расчетам прибылей и оценке рентабельности бизнеса, а является скорее компенсацией издержек, накладных расходов на протяжении промежутка от поставки товара продавцу до его покупки на рынке.

Под наценкой понимается и разница между оптовой и розничной ценами. Наценку может устанавливать и сам розничный продавец, в зависимости от успешности торговли завышая ценники немного выше или ниже.

В Экономике

В реальной экономике маржа — как раз базовое понятие, означает процентный размер разницы между инвестициями в производство и прибылями от продажи конкретного продукта.

На Форекс

На инвестиционном рынке брокеры и трейдеры на биржах под маржой понимают некий страховой залог, назначаемый на перспективные сделки.

Биржевой спекулянт вносит маржу в качестве гарантии проведения сделки, что дает право на получение кредита, с помощью которого и предполагается осуществить спекулятивные операции.

Суть в том, что рынок Форекс является открытым и многие трейдеры не имеют достаточного капитала для серьезных операций. Тогда трейдер берет у своего брокера более крупную сумму в кредит под залог, который как раз и называется маржой.

В этом контексте маржа означает гарантии или компенсации аккредитованного брокера при выдаче ссуды рядовому трейдеру на проведение венчурной (рискованной) операции.

Спекуляция на заемные средства, взятые трейдером у брокера, на Форекс называются «маржинальной торговлей».

Оцениваем компании и отрасли через маржинальность. Gross margin (Валовая прибыль)

Маржинальность — один из показателей эффективности бизнеса.

Маржа — разница между двумя показателями.

Gross Margin (валовая прибыль) — показывает какую часть от продаж или цены, составляет прибыль.

  

 

Валовая прибыль — это разница между выручкой и стоимостью проданных товаров (COGS), деленная на выручку.

Как правило, она рассчитывается как продажная цена продукта, за вычетом стоимости проданных товаров (например, затраты на производство или приобретение, не включая косвенные постоянные затраты, такие как расходы на офис, аренду или административные расходы).

Валовая прибыль считается для того чтобы понять, сколько денег заработаем от продажи продукта без косвенных расходов.

Расходы бывают прямые и косвенные. Прямые относятся конкретно к продукту, направлению, проекту (заработная плата сотрудникам, материалы и т.п.). Косвенные расходы не зависят от продаж и производства (аренда офиса, реклама и т.п.).

В некоторых отраслях, таких как, например, одежда, ожидаемая валовая прибыль должна составить около 40%, поскольку товары необходимо покупать у поставщиков по определенной ставке, прежде чем они будут перепроданы. В других отраслях, таких как разработка программного продукта, валовая прибыль во многих случаях может превышать 80%.

Финансовые данные по компании можно найти например в форме 10-K (американский рынок). Еще их можно увидеть через различные скринеры акций, где они удобно расположены по кварталам, годам.

  

Пример Gross Margin в % (выделен серым шрифтом) компании Microsoft в недавние периоды, в среднем это 66 %

 

Также с помощью валовой прибыли попробуем выделить относительно высокомаржинальные направления в экономике.

Разберем некоторые отрасли в сфере Здравоохранения. Подразделять отрасли буду на основании их названий в популярных скринерах акций.

  

Биотехнологии — большое количество компаний, с высокой маржинальностью

  

Медицинские устройства — и количество и маржинальность меньше, чем в биотехнологиях

  

Диагностика и исследования

  

Лекарства специализированные

  

Медицинские информационные услуги

  

Медицинские учреждения

  

Медицинские инструменты

Актуальность информации — июнь 2020, в списки не попало несколько сфер с небольшим количеством компаний. Таким образом, на основе Gross Margin показателя, можно выделить явного лидера области Здравоохранения — Биотехнологии.

Также можно обратить внимание на производителей медицинского оборудования.

Разберем для разнообразия отрасль Энергии.

Так как данная отрасль занимает менее 5% капитализации от общей суммы, сведем в одну таблицу все сферы.

  

Если сравнивать со сферой Здравоохранения, ситуация прямо противоположная, множество компаний с низкой валовой прибылью.

Посмотрим на еще одну отрасль — Технологии. В частности два сектора программного обеспечения — Приложения и Инфраструктура.

    

Хотя в отрасль Технологий входит множество секторов, лидеры по Gross Margin — Программное обеспечение (Приложения и Инфраструктура).

Gross margin не панацея, она не гарантирует такие же показатели в будущем, но как один из факторов указывающих на прибыльное направление, рассматривать стоит.

Подписывайтесь на канал в Telegram «Работают деньги»

Доходных вам инвестиций!

Как рассчитать разумную маржу дистрибьютора и розничную маржу?

Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом. Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от очень небольшой до 60%. Все зависит от типа продукта и от того, кто оплачивает маркетинговую деятельность.

Не вся наценка является прибылью

Вам известна себестоимость товаров, и вы должны иметь представление о продажной цене для потребителя без учета налогов.Все, что находится между ними, — это маржа, которой вам придется поделиться со своими дистрибьюторами, розничными продавцами или торговыми посредниками.

Однако не вся маржа — это прибыль. Чтобы заработать маржу, дистрибьюторы и розничные торговцы должны нести расходы, например, на доставку, хранение, финансирование и, конечно же, продажу товаров. У них также есть накладные расходы, и они оставляют только часть прибыли в качестве прибыли. Это необходимо учитывать при переговорах со сторонами, находящимися дальше в цепочке сбыта.

Средняя розничная и торговая маржа

Категория продукта	Дистрибьютор	Продавец
Быстроходные товары народного потребления	3-10%	8-40%
Одежда	15-30%	20-50%
Электроника, например, мобильные телефоны	3-7%	3-7%
Легковые автомобили		5-15%
Мебель		30-50%
Ювелирные изделия		30-60%
Электрооборудование и освещение	5-7%	15-25%

Обратите внимание, что эти цифры являются ориентировочными и особенно для дистрибьюторов, они сильно зависят от задач, которые дистрибьютор должен выполнять. Для быстро распространяющихся потребительских товаров от 3 до 10% может быть достаточно только для физического распространения, но если дистрибьютор также должен проводить рекламные мероприятия, этот процент должен быть намного выше. Поэтому мы должны подробно изучить различные роли сторон в цепочке сбыта.

Какова роль розничного продавца в распространении?

Розничный торговец продает товары населению в относительно небольших количествах для использования или потребления, а не для перепродажи. Розничным продавцом может быть, например, супермаркет, предпочтительно с несколькими торговыми точками.Розничный торговец является последним звеном в дистрибьюторской цепочке и лучше всех знает, какая продажная цена остается приемлемой.

Действия большинства ритейлеров направлены на максимизацию маржи на свои активы. И их самый главный актив — это место на полках. Таким образом, они умножат объем вашего продукта на свою маржу, чтобы увидеть, сколько они могут заработать, и сравнить его с другими продуктами, которые могут быть у них на полке.

Какова роль дистрибьютора?

Дистрибьютор — это посредники между производителем и продавцом, или между производителем и предприятиями, которые интегрируют продукт или используют его для собственного потребления.Это может быть сеть дистрибьюторов, например глобальный дистрибьютор, который продает специализированным дистрибьюторам для определенных отраслей. На рынках B2B, например Что касается столов, сложной техники или услуг по уборке, у вас обычно нет розничных продавцов.

Основными активами дистрибьютора являются его торговый персонал, транспортные средства и складские помещения. Он попытается оптимизировать маржу, которую он может получить с этими активами. Поэтому будет полезно, если вы создадите для него простой процесс заказа, с упаковкой, которую он может легко разделить и обработать, и хорошей документацией для его отдела продаж.

Цена дистрибьютора и розничная цена

Ваши дистрибьюторы и розничные продавцы должны иметь возможность покрывать свои расходы и получать небольшую прибыль. Поэтому следующим шагом будет составление списка их деятельности и добавление к ней ценности. Эти действия могут включать:

• Транспорт
• Упаковка и распаковка
• Хранилище
• Финансирование
• Маркетинг
• Продажи в личных магазинах или путем продажи товара в магазинах

Суммирование сметных затрат на эти мероприятия даст вам хорошую основу для переговоров.Обсуждение списка также поможет уточнить ожидания, что особенно важно, если вы работаете с зарубежными дистрибьюторами.

Расчет доступной розничной и дистрибьюторской маржи

Как рассчитать маржу дистрибьютора или маржу розничного продавца? Первый шаг — рассчитать, какая маржа доступна и какая часть должна поступить вашим дистрибьюторам.

• Процесс начинается с определения стоимости вашего товара. Четко определите, в каких единицах вы продаете свою продукцию, и будьте последовательны в своих расчетах, чтобы взять это за основу.
• Следующий шаг включает установление рекомендованной розничной цены (рекомендованной производителем розничной цены). Вы должны настроить свой MSRP с учетом прибыли, полученной по всем каналам продаж, и конкуренции продуктов на рынке. Также примите во внимание применимые налоги, например НДС.
• Дистрибьюторы и розничные продавцы обычно получают скидки от рекомендованной розничной цены в обмен на продажу ваших продуктов от вашего имени. Дистрибьюторам обычно предоставляются большие скидки из-за большого количества заказов и количества розничных продавцов, заказывающих у них.Обычно они не нуждаются в особой поддержке, за исключением уведомлений о новых акциях и изменении цен на ваши продукты.
• Вы должны предвидеть скрытые расходы. Во время транспортировки могут возникнуть повреждения или потери продукта. Чтобы этого избежать, следует обеспечить качественную тару, которая потребует дополнительных затрат. Включите его в свой расчет продаж за единицу, чтобы скорректировать свою прибыль. Большинство дистрибьюторов и розничных продавцов также попросят предоставить как можно больше образцов вашей продукции. Разумную маржу для ваших дистрибьюторов следует рассчитывать только тогда, когда известны все затраты (включая скрытые переменные и прочее).

Второй шаг — разделить наценку по распределительной цепочке, например между вами, дистрибьютором и продавцом. Помните о работе, которую должна выполнять каждая сторона, и о рисках, которые они берут на себя. В целом прибыльность продукта ниже для дистрибьютора, чем для розничного продавца, но у дистрибьюторов больше продаж из-за огромных объемов, с которыми они имеют дело. Постарайтесь определить, с какими трансфертными ценами вашему дистрибьютору и, если возможно, вашему розничному продавцу все еще интересно продавать вашу продукцию.

Особый случай: франчайзинговые дистрибьюторы

Если вы говорите о дистрибьюторах по франшизе или, как правило, о франчайзи, то между производителем или поставщиком и дистрибьютором существуют совершенно другие отношения. По договору франшизы дистрибьюторы будут обязаны закупать большую часть своих товаров у производителя. Дистрибьюторская компания будет иметь собственное торговое название, но будет позиционировать себя как представителя производителя. Формально дистрибьютор вправе самостоятельно определять цены, но производитель может давать рекомендации.Цена, которую платит дистрибьютор, часто составляет фиксированный процент от рекомендованной цены.

Рекомендации для дальнейшего чтения

• Средняя плата за продвижение продуктовых магазинов или плата за листинг в супермаркетах — получение супермаркетов, магазинов повседневного спроса и аптек в качестве дистрибьютора Мы все хотим, чтобы наши продукты были на виду на полках любого супермаркета, мини-маркета, аптеки или универмага. Это увеличит ваши продажи и придаст вашему продукту статус, которого он заслуживает.Однако, чтобы попасть туда, вам придется заплатить за это, […]
• Поиск партнеров для российского нефтедобывающего оборудования в США в течение 2020 года — в разгар пандемии весны 2020 года, когда цены на нефть даже упали ниже нуля специалисты Альянса искали дистрибьюторов в США для российского разработчика нефтедобывающего оборудования. Ситуация на рынке до 2020 г. Несмотря на то, что во всем мире наблюдается тенденция к развитию устойчивых источников энергии, в мире наблюдается быстро растущий […]
• Поиск дистрибьюторов в Нидерландах электрических зубных щеток из Великобритании — Molarclean — британская компания, производящая замену насадки для зубных щеток с 2011 года.У компании есть веб-сайт электронной коммерции, а также поставки для оптовых и розничных продавцов в Великобритании. До того, как мы начали проект в 2019 году, они продавали примерно 2 миллиона чистящих насадок в год. Они работали с такими розничными торговцами, как Boots, Home Bargains, B&M […]
• Пять вопросов для генеральных и финансовых директоров компаний-экспортеров — экспорт имеет смысл, особенно если вы работаете на небольшом или очень конкурентном рынке. Но получаете ли вы максимальную отдачу от своей международной деятельности? Пять вопросов, которые помогут вам оптимизировать экспорт.1. Вы в нужных странах? Страны различаются по стадиям развития. И в зависимости от покупательной способности, […]

Маржа и разница в разметке | Эффективные способы оптимизации прибыльности Стратегический финансовый директор

15 мая

Вернуться домой

Маржа против наценки

См. Также:
Анализ маржи валовой прибыли
Розничная наценка
План счетов (COA)
Расчет процентной маржи
Расчет процентной наценки

Есть ли разница между маржей и наценкой? Абсолютно.В современных условиях все чаще и чаще эти два термина используются как синонимы для обозначения валовой прибыли, но это недоразумение может представлять угрозу для прибыли. Наценка и прибыль — это не одно и то же! Кроме того, учет маржи и наценки отличается! Четкое понимание и применение обоих в рамках модели ценообразования может иметь решающее влияние на чистую прибыль. Говоря терминологией, наценка — это процент валовой прибыли от себестоимости или себестоимости проданных товаров, а маржа — это процент валовой прибыли от продажной цены или продаж.

Эффективные способы оптимизации прибыльности

Итак, кто руководит поиском эффективных способов оптимизации прибыльности ?. Многие ошибочно полагают, что если на продукт или услугу наценка, скажем, 25%, то в отчете о прибылях и убытках будет получена валовая прибыль в размере 25%. Однако ставка наценки в 25% дает процент валовой прибыли всего в 20%.

---

ПРИМЕЧАНИЕ. Хотите получить руководство по проверке цен на прибыль? Он проведет вас через пошаговый процесс увеличения вашей прибыли от каждой продажи.Получи это здесь!

Загрузить Руководство по оценке прибыли

---

Наценка против валовой прибыли: что предпочтительнее?

Хотя наценка часто используется операциями или отделами продаж для установления цен, она часто завышает прибыльность сделки. Математически наценка всегда больше, чем валовая прибыль. Следовательно, нефинансовые люди думают, что получают большую прибыль, чем это часто бывает.Рассчитав продажные цены в терминах валовой прибыли, они могут сравнить прибыльность этой сделки с экономическими показателями финансовой отчетности.

(Попробуйте воспользоваться калькуляторами внизу страницы, чтобы узнать, что лучше!)

Шаги по минимизации ошибок наценки и маржи

Помимо терминологии и расчетов, очень важно помнить, что на цену продажи влияет больше факторов, чем просто стоимость. То, что выдержит рынок или что покупатель готов заплатить, в конечном итоге повлияет на цену продажи.Главное — найти цену, которая оптимизирует прибыль при сохранении конкурентного преимущества. Ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы избежать путаницы при работе с ставками наценки и ставками маржи:

Установить цену

Все еще решаете, использовать ли маржу или наценку для определения цены? Легко обнаруживайте, есть ли у вашей компании проблемы с ценообразованием, и устраняйте их с помощью маржи или наценки. Загрузите бесплатное руководство по ценообразованию для проверки прибыли, чтобы узнать, как устанавливать прибыльные цены.

[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану реализации стратегической модели ценообразования в SCFO Lab.Пошаговый план по установке цен для максимизации прибыли.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Маржа против графика наценки

15% наценка = 13,0% валовая прибыль
20% наценка = 16,7% валовая прибыль
25% наценка = 20,0% валовая прибыль
30% наценка = 23,0% валовая прибыль
33,3% наценка = 25,0% валовая прибыль
40% наценка = 28,6% валовая прибыль
43% наценка = 30.0% валовая прибыль
50% наценка = 33,0% валовая прибыль
75% наценка = 42,9% валовая прибыль
100% наценка = 50,0% валовая прибыль

(Первоначально опубликовано Джимом Уилкинсоном 24 июля 2013 г.)

Что такое маржинальная торговля? Определение маржинальной торговли, значение маржинальной торговли

Определение: На фондовом рынке маржинальная торговля относится к процессу, при котором отдельные инвесторы покупают больше акций, чем они могут себе позволить.Маржинальная торговля также относится к внутридневной торговле в Индии, и различные биржевые брокеры предоставляют эту услугу. Маржинальная торговля предполагает покупку и продажу ценных бумаг за одну сессию. Со временем различные брокерские компании смягчили подход к продолжительности. Процесс требует, чтобы инвестор спекулировал или угадывал движение акций в конкретную сессию. Маржинальная торговля — это простой способ быстро заработать. С появлением электронных фондовых бирж некогда специализированная область теперь доступна даже мелким трейдерам.

Описание: Процесс довольно простой. Маржинальный счет предоставляет вам ресурсы для покупки большего количества акций, чем вы можете себе позволить в любой момент времени. С этой целью брокер ссужает деньги на покупку акций и хранит их в качестве залога.

Для того, чтобы торговать с маржинальным счетом, вам сначала необходимо отправить запрос вашему брокеру на открытие маржинального счета. Это требует, чтобы вы заплатили определенную сумму денег брокеру наличными, что называется минимальной маржей.Это поможет брокеру вернуть часть денег путем возведения в квадрат, если трейдер проиграет ставку и не сможет вернуть деньги.

Как только счет открыт, вы должны заплатить начальную маржу (IM), которая представляет собой определенный процент от общей торгуемой стоимости, предварительно определенной брокером. Перед тем, как начать торговать, вам необходимо запомнить три важных шага. Во-первых, вам необходимо поддерживать минимальную маржу (MM) в течение всей сессии, потому что в очень нестабильный день цена акции может упасть больше, чем ожидалось.

Например, если акции Tata Steel, оцененные в 400 рупий, упадут на 4,25%, а IM и MM составляют 8% и 4% от общей стоимости купленных акций, соответственно, то компромисс 8% — 4,25% = 3,75% будет меньше ММ. В этом случае вам либо придется отдать больше денег брокеру для поддержания маржи, либо брокер автоматически урегулирует сделку.

Во-вторых, вам необходимо откорректировать свою позицию в конце каждой торговой сессии.Если вы купили акции, вы должны их продать. А если вы продали акции, вам придется покупать их в конце сессии.

В-третьих, преобразуйте его в заказ на поставку после сделки, и в этом случае вам нужно будет держать наличные наготове для покупки всех акций, которые вы купили во время сессии, и для оплаты комиссионных и дополнительных сборов брокеру.

Если хотя бы один из этих шагов пропущен, брокер автоматически откорректирует позицию на рынке.

Что такое маржа экспозиции | Маржа экспозиции против маржи SPAN

Что означает маржа экспозиции?

В дополнение к марже SPAN, которая собирается во время начала торгов, собирается дополнительная маржа сверх маржи SPAN, которая известна как маржа экспозиции и также известна как дополнительная маржа.Эта маржа chttps: //www.samco.in/knowledge-center/articles/what-is-span-margin/olded предназначена для защиты ответственности брокеров, которая может возникнуть из-за резких колебаний / движений на рынках.

Общая маржа = Маржа SPAN + Маржа экспозиции

Для брокеров, таких как SAMCO, которые погашают свои обязательства на биржах в день T, маржа риска обычно ниже, чем у других брокеров, которые выполняют свои обязательства в день T-1. В связи с этим SAMCO имеет самые низкие маржинальные требования в отрасли.

В чем разница между маржей экспозиции и маржей SPAN?

Маржа

SPAN — это начальная маржа, которая рассчитывается на основе риска и волатильности базового актива, в то время как маржа подверженности подобна специальной марже, рассчитываемой на стоимости принятого риска. Маржа SPAN для конкретной ценной бумаги время от времени меняется в зависимости от волатильности базового актива, в то время как маржа экспозиции обычно остается неизменной, поскольку ее основная функция — работа в качестве дополнительной подстраховки, а сама по себе она не является начальным требованием маржи.Вы также можете найти определения SPAN и Margins на веб-сайте NSE.

Как работают расчеты маржи экспозиции?

Маржа экспозиции для фьючерсных контрактов на индекс составляет 3% от стоимости контракта. Например, если стоимость фьючерсного контракта NIFTY составляет Rs. 5,00,000, то применимая маржа экспозиции составит 3% от рупий. 5 лакхов, т.е. рупий. 15000.

Для акций, опционов и других производных инструментов маржа риска обычно составляет 5% или 1.5-кратное стандартное отклонение, в зависимости от того, что больше.

Для расчета контрактной маржи, воспользуйтесь калькулятором SAMCO SPAN и Exposure Margin.

К каким сегментам применяется маржа экспозиции?

Маржа риска применяется при торговле на NSE в сегментах F&O и при торговле на MCX производными товарными инструментами.

Собирается ли маржа экспозиции и для внутридневной торговли?

Как объяснялось выше, маржа риска обычно суммируется в общих маржинальных требованиях.Брокеры обычно взимают только процент от общей маржи для внутридневных сделок, поскольку риск внутридневных сделок ниже, чем ночных / переносимых сделок.

Чтобы узнать о требованиях к внутридневной торговой марже с SAMCO, перейдите по следующим ссылкам —

NSE F&O Margin Requirements — Click Here

Требования к марже MCX — нажмите здесь

Требования к марже в валюте NSE — нажмите здесь

QA Cost of Goods & Margins — плагин WordPress

Quick Assortments Cost of Goods & Margins — это бесплатный плагин, который позволяет отслеживать прибыль вашего магазина, продуктов и категорий.
Этот плагин легко интегрируется с WooCommerce и позволяет вам управлять себестоимостью ваших товаров и мгновенно видеть влияние изменений на вашу маржу и наценки.

Преимущества

• Отслеживайте прибыльность вашего магазина, товаров и категорий

• Управление себестоимостью, наценкой и маржой для продуктов и вариантов

• Понять влияние уценок и кампании

• Используйте мощные отчеты о прибылях и убытках и информационные панели для поддержки принятия решений

• Используйте варианты и комплекты с разной себестоимостью

Зачем нужен этот плагин?

Независимо от того, производите ли вы продукты самостоятельно, осуществляете прямую поставку или покупаете оптом, вы хотите отслеживать прибыльность своих продуктов и своего магазина.
Для этого вам нужно управлять себестоимостью своих продуктов.

Эти себестоимости (иногда называемые «прямыми затратами») называются стоимостью проданных товаров (COGS), и мы интегрировали специальные поля для управления ими на страницах ваших продуктов WooCommerce.

Что такое COGS и как он мне помогает?

COGS иногда также называют «себестоимостью продаж» или «себестоимостью товара», но вкратце это относится к затратам на производство или покупку продуктов, продаваемых в вашем магазине.

Технически эти расходы являются расходами вашего бизнеса и, в конечном итоге, уменьшают выручку вашего магазина от продаж.

Пока что это не проблема, но когда ваш бизнес вырастет, может стать сложно отслеживать прибыльность всех ваших продуктов.

Этот плагин позволяет вам планировать, моделировать и суммировать ваши затраты, стоимость акций и маржу в одном месте на страницах продуктов WooCommerce, чтобы вы мгновенно получали обзор того, как обстоят дела у вашего бизнеса.

Зачем мне управлять своей валовой прибылью?

Как владелец магазина, вы рассчитываете различные цифры, чтобы определить состояние и эффективность своего бизнеса.

Одной из этих цифр является валовая маржа, которая является важным фактором для вас при оценке риска и прибыльности вашего бизнеса или когда вы устанавливаете цены на свои товары или услуги.
Не всегда легко понять влияние изменений себестоимости и продажных цен, особенно когда ваши магазины растут.

На страницах продуктов WooCommerce мы создали аккуратный обзор, чтобы отслеживать все эти изменения и отображать окончательную валовую прибыль для всех ваших продуктов.

3 причины, почему так важно рассчитывать валовую прибыль

Прибыльность
Знание валовой прибыли для ваших продуктов имеет важное значение для оценки прибыльности вашего магазина.
Звучит просто, но на самом деле легче сказать, чем сделать.
Расчет валовой прибыли позволяет узнать, какую прибыль вы получили для выполнения обязательств, не связанных с вашими продуктами и услугами.
С помощью этого подключаемого модуля вы можете создавать моделирование и различные сценарии, чтобы увидеть влияние изменений цен на маржу. Мгновенно.

Экономия денег и ресурсов
Мы пошли еще дальше при расчете валовой прибыли, оценив ее для каждого продукта.Это может помочь вам определить, используются ли в производстве более дорогие материалы. Возможно, на конкретный продукт уходит слишком много денег.

Ваша валовая прибыль может указывать на необходимость использовать материалы по более низкой цене или покупать продукцию по более низкой цене. Возможно, вам нужно немного поднять розничную цену, чтобы заработать больше денег.
Этот плагин поможет вам определить именно это.

Точка безубыточности
Расчет валовой прибыли также является ключевым элементом для определения точки безубыточности вашей компании.Ваша точка безубыточности указывает на размер дохода, который вы должны получить, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Для торговцев, от торговцев

Все наши плагины разработаны для продавцов, для продавцов. Обладая более чем 25-летним опытом в сфере мерчандайзинга и розничной торговли, мы понимаем, что нужно для ведения бизнеса.

Ознакомьтесь с другими нашими надстройками на нашем веб-сайте, если вы заинтересованы в дополнительных расширениях для отчетности и прогнозирования продаж.

Если вы хотите узнать больше о планировании сбыта или ассортимента, посетите наши страницы поддержки продавцов.
Здесь вы найдете много информации обо всем, что касается мерчандайзинга и розничной торговли.

Вы заметите, что чистая прибыль и маржа НЕ рассчитываются в момент установки плагина. Это потому, что Ордеров в прошлом нет в графиках (пока).
Причина этого в том, что в апреле 2020 года мы запускаем инструмент прогнозирования и управления заказами, для которого нам пришлось создать алгоритмы иным образом, чем стандартные для диаграмм WooCommerce.