Маржа и наценка в чем отличие: в чем разница и как считать — Деньги на vc.ru

Как вычислить маржу и наценку

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

ФОРМУЛЫ РАСЧЕТА МАРЖИ И НАЦЕНКИ В EXCEL

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа – это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа – является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа – это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 – 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

• 1000 – 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Калькулятор наценки — Формула для расчета наценки в бизнесе

Что такое наценка на товар

Наценка – это общее понятие в мире бизнеса, обозначающее сумму, прибавляемую продавцом к стоимости продукта в целях получения прибыли. Другими словами, это разница между стоимостью производства или приобретения изделия и ценой, по которой его продают покупателям.

Формула расчета наценки

Обычная наценка расчитывается по формуле:

Наценка = Цена продажи — Себестоимость

Себестоимость включает в себя все затраты, связанные с производством каждого продукта или оказанием услуги, такие как: трудовые ресурсы, материалы и накладные расходы или затраты на оказание услуги.

• Зарплаты сотрудникам
• Затраты на материалы для производства
• Коммунальные платежи
• Налоги
• Все остальные затраты

Наценка может быть выражена в процентах от стоимости продукта, что называется процентной наценкой, или в денежном исчислении, известном как рублевая надбавка. Наценка также может использоваться для покрытия дополнительных расходов, таких как накладные расходы, расходы на маркетинг и другие косвенные расходы, не связанные напрямую с производством продукта. Эти финансовые издержки добавляются к стоимости продукта, а затем применяется стандартная наценка, призванная обеспечить получение прибыли.

Расчет наценки в процентах:

Наценка = (Цена продажи — Себестоимость) • 100%Себестоимость

Наценка является важной частью ценовой стратегии любого предприятия, поскольку она определяет маржу прибыли на каждый проданный продукт.

Используйте калькулятор расчета маржи для расчетов. Размер наценки зависит от нескольких факторов, включая отрасль, вид продукции и уровень конкуренции.

В некоторых отраслях наценка может существенно отличаться и варьироваться в зависимости от рыночных условий и других факторов. Например, в индустрии моды наценка на люксовые товары значительно выше, чем на основные предметы одежды. В области электроники наценка может быть ниже на высококонкурентные товары, такие как смартфоны, но выше на менее конкурентоспособные товары, например, бытовую технику.

Чем отличается наценка от маржи при продажах

Основное различие между наценкой и маржой заключается в способе их расчета и использования. Наценка предназначена для определения отпускной цены продукта, в то время как маржа используется для определения прибыльности продукта или услуги.

Еще одно принципиальное отличие заключается в том, что наценка рассчитывается на основе себестоимости проданных товаров, а маржа — на основе выручки. Это означает, что при увеличении себестоимости наценка также увеличится, но маржа может сократиться, если вы не сможете реализовать продукцию по более высокой цене.

Кроме того, наценка и маржа могут использоваться вместе для определения оптимальной цены продажи товара или услуги. Рассчитывая наценку и маржу, вы можете убедиться, что покрываете все свои расходы и при этом получаете разумную прибыль.

Наценка в разных категориях товаров и услуг:

Категория товаров	Наценка
Электроника, автомобили	5-20%.
Мебель, строиматериалы	30-70%
Одежда	60-300%
Услуги, чехлы для телефонов	100% и выше

Наценка

и маржа: в чем разница?

Независимо от того, является ли ваш бизнес глобальным предприятием или местным бутиком, вы, вероятно, каждый день имеете дело с наценками и наценками. Оба они являются ключевыми бухгалтерскими терминами, но многие владельцы малого бизнеса путают наценку с маржей. Понимание различий может помочь вам принимать более обоснованные решения о производительности вашего бизнеса и о том, как устанавливать правильные цены.

Эта статья прояснит валовую прибыль и наценку и поможет вам понять важные различия между ними. Мы также покажем вам, как рассчитать наценку и маржу с помощью простых формул, и покажем, как правильное программное обеспечение для управления запасами может помочь вам лучше вести учет маржи и наценки.

 

В чем разница между наценкой и маржей?

Наценка — это сумма, на которую ваш бизнес увеличил себестоимость продаваемого товара. Другими словами, это дополнительная сумма , которую вы взимаете со своих клиентов сверх того, что вы уже платите своему поставщику за продукт. Маржа (или маржа валовой прибыли) — это то, сколько выручки бизнес приносит после вычета стоимости проданных товаров. Другими словами, наценка — это процент от стоимости товара, а маржа — это процент от выручки.

Эти числа могут показаться похожими, но они представляют две совершенно разные вещи. И если вы перепутаете их, вы можете завысить или занизить цену для своих клиентов, допустить ошибку в важных бухгалтерских документах или испортить свой прогноз доходов.

Путаница возникает из-за двух очень похожих концепций, которые представляют собой два разных компонента бухгалтерского учета. Маржа прибыли связана с выручкой, а наценка — с затратами. Наценка используется для установления цен, а маржа — для оценки производительности.

Когда использовать наценку

Предприятия используют наценку для установления соответствующей цены продажи. Как правило, чем выше наценка, тем выгоднее товар.

Часто различные виды бизнеса имеют стандартные ставки наценки или диапазоны ставок наценок. Например, поставщик, который продает огромное количество товаров, может делать наценку на свои товары от 7% до 10%, а сувенирный магазин в туристическом районе может делать наценку на свою продукцию на 50%.

Пример разметки

Допустим, ваша компания продает щетки стеклоочистителей. Ваш 9Себестоимость 0033 у вашего поставщика за одно лезвие составляет 8 долларов США. И ваша продажная цена (цена, которую вы просите заплатить ваши клиенты) за то же самое лезвие составляет 20 долларов. Это означает, что вы повысили стоимость этого продукта на 12 долларов США, или на 150 %.

Формула наценки

Вы можете рассчитать процент наценки, разделив наценку в долларах на себестоимость в долларах и умножив на 100. вы хотели бы, чтобы ваш бизнес был. Вместо этого вам придется учитывать такие вещи, как воспринимаемая ценность, стоимость доставки, транзакционные издержки и то, сколько берут ваши конкуренты.

На самом деле, самый простой способ начать ценообразование на ваши товары — это изучить, какие аналогичные компании взимают с клиентов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, но вы также хотите удерживать клиентов и предлагать ценность. Это особенно верно, если у вас много конкурентов или в том, что вы продаете, нет ничего уникального.

Когда использовать маржу

В вашем бизнесе следует использовать маржу для оценки производительности и прибыльности и создания более четкой картины того, как работает ваша компания. Это также отлично подходит для того, чтобы оглянуться назад, ежеквартально или ежегодно. Это потому, что валовую прибыль можно сравнить с чистой прибылью, проливая свет на другие операционные расходы.

Пример маржи

Допустим, ваша компания создает неоновые вывески, производство которых стоит 120 долларов. Если вы продадите эти знаки за 300 долларов, ваша прибыль составит 180 долларов. Это рентабельность в 60%.

Маржи Формула

Вы можете рассчитать маржу прибыли в процентах, делит маржу прибыли в долларах на продажу цены в долларах, а затем умножив на 100.

Карта против маржи: реальная жизнь

. Давайте воспользуемся тем же продуктом, чтобы лучше прояснить разницу между наценкой и маржой. Эти два бухгалтерских термина могут показаться взаимозаменяемыми, поскольку они используют одни и те же две точки данных в своих формулах, но это не так.

Представьте, что ваша компания продает экологически чистые чистящие средства. Ваш самый продаваемый продукт — универсальный спрей. Вы покупаете этот спрей у своего поставщика по 5 долларов за бутылку и продаете его своим клиентам через Интернет по 10 долларов за штуку.

Себестоимость: 5 долларов

Цена продажи: 10 долларов

Используя формулы наценки и маржи, вот что мы получаем.

Расчет наценки 

(цена реализации – себестоимость / себестоимость) x 100

(10 – 5 / 5) x 100 = 100%

Экологичный универсальный спрей имеет наценку 100%.

Расчетная маржа

(цена продажи – себестоимость / цена реализации) x 100

(10 – 5 / 10) x 100 = 50%

Валовая прибыль этого экологически чистого универсального спрея составляет 50%.

О Sortly

Sortly — это популярное решение для управления запасами, которое позволяет предприятиям организовывать свои запасы с помощью телефона, планшета или компьютера. Простые в настройке и использовании, мощные функции Sortly помогают даже наименее технически подкованным сотрудникам автоматизировать утомительные задачи инвентаризации, такие как проверка прихода и выдачи товаров, проверка минимальных запасов и проведение инвентаризаций на конец года.

Подходящее программное обеспечение для управления запасами также может помочь вашей компании оставаться на вершине прибыли и наценок на продукцию. С помощью Sortly можно легко хранить такую ​​информацию, как себестоимость, себестоимость проданных товаров и цена продажи прямо в истории товара. Вы можете запустить отчеты, чтобы просмотреть все эти точки данных одновременно, или использовать сканер штрих-кода или QR-кода вашего телефона, чтобы мгновенно узнать больше об этих деталях.

Какими бы ни были потребности вашей компании в запасах и цели по прибыли, Sortly может помочь вам достичь этого, организовав вашу работу и сделав управление запасами менее дорогим, менее трудоемким и менее напряженным.

Готовы начать? Вас ждет двухнедельная пробная версия Sortly.

Понимание разницы между валовой прибылью и наценкой

Часто возникает путаница в значении валовой прибыли и наценки , вероятно, потому, что это два разных способа выражения одного и того же. Оба измеряют разницу между ценой, которую вы получаете за проданный товар, и затратами, которые вы понесли, чтобы получить этот товар. Ниже мы определим валовую прибыль и наценку.

Валовая прибыль = (цена – себестоимость) / цена.

Связано: 3 урока об установлении цены, полученные от проститутки из Вегаса

Таким образом, валовая прибыль представляет собой разницу между ценой и себестоимостью, деленную на цену. Обратите внимание, что валовая прибыль обычно выражается в процентах. С другой стороны,

Наценка = цена/себестоимость.

Другими словами, цена = наценка X стоимость

Наценка – это число, на которое умножается стоимость, чтобы получить цену. Выражается в процентах:

Процент наценки = (цена/стоимость) – 1 = (цена – себестоимость)/стоимость.

Следовательно, валовая маржа — это разница между ценой и себестоимостью, деленная на цену, а наценка — это разница между ценой и себестоимостью, деленная на себестоимость. Поскольку цена превышает себестоимость (надеюсь), для любой заданной цены и стоимости процент наценки всегда будет больше, чем валовая прибыль.

Если ваша голова вот-вот взорвется, быстрый пример может оказаться полезным. Предположим, вы дистрибьютор. Вы платите 80 долларов за товар — это стоимость. Вы продаете этот предмет за 100 долларов — это цена. Следовательно,

Валовая маржа = (100–80 долларов США) / 100 долларов США = 20 процентов.

Процент наценки = (100–80 долларов) / 80 долларов = 25 процентов.

Также обратите внимание, что

Цена = наценка X стоимость = 1,25 X 80 долларов = 100 долларов.

Связано: 5 советов по установке оптимальной цены

Наценки обычно используются, когда вы знаете стоимость и хотите определить цену.

Например, розничный магазин может иметь политику наценки на продаваемые им товары на 50 процентов. Другими словами, чтобы определить цену, продавец берет стоимость товара и умножает ее на 1,5.

Валовая прибыль обычно используется, когда вы знаете и цену, и себестоимость, и хотите сообщить, сколько вы заработали на продаже. Следовательно, если вы заплатили 100 долларов за товар, который продали за 150 долларов (50-процентная наценка), валовая прибыль составит 33,3 процента = (150–100 долларов) / 150 долларов. В результате 50-процентная наценка дает 33,3% валовой прибыли.

Это может привести ко второму вопросу: существует ли прямая связь между валовой прибылью и наценкой? Ответ, конечно же, да.

Валовая прибыль = 1 – (1 / наценка)

В самом последнем примере мы видели, что 50-процентная наценка дает 33,3-процентную валовую прибыль. Включение в уравнение подтверждает это.

Валовая прибыль = 1 – (1 / 1,5) = 33,3 процента.

Таким же образом, если вы хотите узнать, какую наценку использовать для получения данной валовой прибыли, вам поможет следующее уравнение.