Маркетинг что такое: Интернет-маркетинг: что это

Содержание

Что такое «интернет-маркетинг»? Зачем он нужен бизнесу?

Любой коммерческий или социальный проект в сети нуждается в популяризации для чего, собственно, и применяют интернет-маркетинг. Internet marketing – это целенаправленная работа по продвижению товаров и услуг для привлечения внимания как можно большего числа пользователей. Для этого используют специальные интернет-технологии, маркетинговые инструменты и приемы. Основная задача заключается в том, чтобы максимально расширить поток целевого трафика и получить больше конверсий с сайта.  

Маркетинг в сети Интернет имеет два направления:

Первое – комплексный e-marketing, в котором применяют несколько инструментов для раскрутки проекта в сети: оптимизированные посадочные страницы, группы соцсетях, контекстная реклама в поиске и на партнерских сайтах.

Второе направление – вирусный интернет-маркетинг. Раскручивают продукт за счет вирусного контента в соцсетях, партнерских программах, на тематических форумах, в СМС и email рассылках.

Такой ИМ не требует больших бюджетов из-за высокой вовлеченности пользователей в рекламный процесс – сарафанное радио, репосты, лайки, рекомендации друзьям.

Преимущества и недостатки ИМ

  1. Наглядность и максимальная информативность. Вовлеченный в проект пользователь получает весь массив информации о товаре или услуге. Естественно при условии качественной проработки самого продукта и выбора оптимальной стратегии продвижения.

  2. Интернет-маркетинг показывает высокую результативность по сравнению с наружной рекламой. Эффективность раскрутки проектов в сети определяется более точным таргетингом на целевую аудиторию. Если уличные билборды транслируют торговое предложение широкому кругу людей независимо от их предпочтений, то реклама в сети показывается только заинтересованным в продукте пользователям. Таким образом, достигаются высокие проценты конверсии сайта и ROMI.

  3. Большой охват ЦА. По сравнению с традиционными способами продвижения проектов, которые имеют свои ограничения, интернет-маркетинг позволяет легко масштабировать проект. Например, если продвигается сервис или электронный товар, то клиентом может стать пользователь интернета в любой точке планеты.

  4. Если сравнить продвижение проекта на ТВ или с помощью наружной рекламы, то интернет-маркетинг в разы дешевле и продуктивнее. При этом все метрики легко собираются и анализируются в бесплатных сервисах веб-аналитики: Яндекс.Метрика или Гугл Аналитика.

К недостаткам относят высокую конкурентность практически во всех нишах онлайн-бизнеса, что побуждает маркетологов искать обходные и не всегда экологичные пути раскрутки проектов. В российском сегменте не очень высок процент пользователей, готовых оплачивать товары и услуги через интернет. Большинство активных пользователей сосредоточено в крупных городах страны: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и других.

Инструменты интернет-маркетинга

Для онлайн-продвижения товаров и услуг маркетологи используют следующий инструментарий:


  • Сайт, Landing Page. Эффективность раскрутки продукта зависит от качества размещенной страницы в сети. Под качеством с точки зрения маркетинга понимают продуманную структуру сайта, юзабилити, удобная мобильная версии, релевантность контента запросам ЦА.

  • Поисковая оптимизация, SEO. Интернет-маркетинг на 50% – это СЕО-продвижение проекта за счет размещения на сайте уникального контента с запросами ЦА. Грамотная раскрутка позволит вывести сайт в ТОП поисковика по определенным фразам и тем самым привлечь больше целевого трафика.

  • Контекстные и баннерные объявления. Остальные 50% ИМ – это реклама в поиске и на партнерских площадках РСЯ или Гугл Адвордс. Контекст используется для привлечения целевой аудитории в соответствии с тематикой поискового запроса. Баннерная реклама работает на узнаваемость бренда за счет большего охвата аудитории.

  • Email-маркетинг или рассылка по электронной почте. При правильном подходе довольно эффективный способ быстро собрать базу подписчиков и потенциальных клиентов. Одно из преимуществ этого инструмента в невысоких затратах на продвижение.

  • SMM – интернет-маркетинг в соцсетях. Раскрутка проекта в группах и сообществах соцсетей (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Инстаграм), каналах видеохостинга Ютуб, мессенджерах (Ватсап, Телеграм и других). Главное условие успешного продвижения – это вирусность контента.

Разновидности рекламы

Интернет-маркетинг использует для продвижения проектов следующие виды онлайн-рекламы:


  1. Контекстная – это текстовые или текстово-графические блоки объявлений. Первые используются в поиске Яндекс и Гугл, вторые – на партнерских сайтах РСЯ и Гугл Адвордс. Главное преимущество в том, что реклама показывается только заинтересованным в предложении пользователям в соответствии с поисковым запросом. Рекламодатель платит только за переход на сайт – клик по объявлению.

  2. Медийная или баннерная – статичные или анимированные картинки с рекламным посланием. Как инструмент продаж они малоэффективны, но отлично подходят для раскрутки бренда, повышения узнаваемости, трансляции акций или каких-либо знаковых мероприятий.

  3. Вирусная – разновидность рекламы, которая распространяется пользователями без активного участия рекламодателя. В большинстве случаев объявление не имеет выраженного коммерческого послания, это больше цепляющее изображение или зрелищный видеоролик.

  4. Таргетированная – текстовое объявление, которое дополняется тематической картинкой. Такая реклама встречается в соцсетях, действует целенаправленно на определенную категорию ЦА.

  5. Тизерная – «кричалка», часто с провокационным обрывочным контекстом и цепляющей картинкой. Задача объявления – побудить пользователя кликнуть на изображение и получить больше информации.

  6. Реклама на канале Ютуб, всплывающие окна POP-Up на сайте, геоконтекст, новостные рассылки по электронной почте и некоторые другие виды.   

Интернет-маркетинг: перспективы развития

Основные тенденции современного онлайн-маркетинга – это постепенный отказ от SEO в привычном ранее виде. Поисковики становятся более интеллектуальными машинами, поэтому оценивают полезность сайта по вовлеченности целевой аудитории. Акцент смещается на полезный контент, особенно видео.

Больше уделяется внимания мобильному продвижению проектов, а также email и SMM маркетингу. Бренды все больше гуманизируются, отдавая приоритет непосредственной коммуникации с людьми в соцсетях на уровне человеческого общения. Активному развитию этих направлений и способствует онлайн-маркетинг.

суть, цели и задачи, модель 4р

Приветствуем читателей "Biznesmenam.com"! Сегодня мы вместе попробуем разобраться, что такое маркетинг

, зачем он нужен, какие виды маркетинга бывают. Об этом явлении слышал каждый, однако далеко не все представляют его суть. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие задачи ставит перед собой маркетинг, а также научитесь применять эти знания непосредственно на практике.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Содержание статьи:

1. Определение понятия

Итак, давайте начнём с определения, что такое маркетинг простыми словами.

Слово "маркетинг"  происходит от английского market (рынок). Он основан на изучении рынка, рыночных условий, спроса и предложения.

Маркетинговая деятельность – это инструмент продаж, в котором большую роль играет реклама.

Таким образом, качественный маркетинг – это прибыль, которую можно получить, выявив и удовлетворив спрос покупателя на товар.

2. Историческая справка

Своё начало маркетинг берёт в

ХХ веке в США. Позже это понятие стало появляться в Европе, Японии, Австралии. К середине ХХ века маркетинг становится одним из направлений экономической теории.

Маркетинговая среда – это самостоятельная отрасль экономики, направленная на изучение потребительского спроса и предложения на рынке.

Маркетинг не стоит на месте и постоянно усовершенствуется. Данная отрасль экономики очень развита в современном мире и постоянно идёт в ногу со временем.

3. Цели и задачи


К основным задачам маркетинга можно отнести:
  • Изучение потребительского спроса на различные виды товаров в условиях рыночной экономики;
  • Детальное изучение цены на рынке товаров и услуг;
  • Планирование экономической деятельности предприятия, тесное взаимодействие с рекламой и менеджментом;
  • Реализация товаров и услуг для дальнейшей продажи и эксплуатации;
  • Создание грамотной оболочки товаров;
  • Дальнейшая работа с партнёрами после продажи товаров;

Одной из наиболее глобальных задач маркетинга является выявление потребностей каждого потребителя на рынке и предоставление именно ему самых лучших и качественных товаров и услуг

. То есть маркетинг направлен на удовлетворение спроса каждого, независимо от его социального положения.

Для большего эффекта компаниям необходимо изучить рынок "своего" потребителя. Чем быстрее вы определитесь с целевым сегментом, тем быстрее вы наладите товарооборот с потенциальными покупателями и закрепитесь на рынке. Соответственно, тем быстрее вы начнете получать прибыль от своего предприятия.

К самым важным целям маркетинга можно отнести следующие:

  • продажа товаров и услуг;
  • изучение спроса;
  • изучение рыночной экономики и ценовой политики;
  • поиск потенциального потребителя;
  • удержание действующих потребителей путём добавления новых товаров или услуг, а также качественного сервисного обслуживания.

При грамотно составленном маркетинг-плане предприятие очень быстро начинает получать прибыль, а товар и услуги пользуются большим спросом на рынке.

Основные принципы маркетинга:

  • теоретическое и практическое изучение рынка товаров и услуг с главной целью – поиск "своего" потребителя;
  • поиск своей ниши на рынке товаров и услуг;
  • продвижение своего товара или услуги на рынке;
  • гибкость по отношению к спросу и предложению, а также изменению цены на товар или услугу как в большую, так и в меньшую сторону;
  • модернизация товаров и услуг;
  • инновации в рекламе;
  • продвижение и внедрение товаров и услуг новым клиентам, в том числе поиск нового сегмента потребителя;
  • прогнозирование рынка сбыта и его планирование.

Маркетинг – это прежде всего комплекс, который состоит из множества процессов. В составе него обязательно присутствует экономическая политика, общественность, инновация технологий, а также управленческие навыки активных продаж. Только в совокупности всех этих факторов предприятие может добиться успеха и выдержать конкуренцию на рынке товаров и услуг.

О таком явлении, как сетевой маркетинг, вы можете прочитать здесь.

4. Модель 4Р

А теперь давайте разберём маркетинг с точки зрения (4 составляющих успешного маркетинга и маркетолога).

Маркетинг 4Р или маркетинг-микс это:

  1. Product - товар или услуга, которые мы предлагаем на рынке;
  2. Price - вознаграждение, которое нам платит наш потребитель, или другими словами - цена за товар или услугу;
  3. Promotion - реклама, побуждающая к покупке нашего товара или услуги;
  4. Place - комплекс действий предприятия для продвижения на рынке товара или услуги, с целью его сбыта.

Классический вариант выглядит именно так, но современные маркетологи добавили ещё 3 пункта. Получилось .

Вот как выглядят дополнительные 3Р:

  • People - люди, которые каким-либо образом участвуют в маркетинговом процессе. Это могут быть как потенциальные или действующие клиенты, так и сотрудники предприятия.
  • Process - это механизм от начала и до конца. От теории к практике. От начала сбыта или продвижения товара на рынке до его продажи.
  • Physical Evidence - рекламные фишки, которые способствуют продвижению товара или услуги на рынке. Например, акции, скидки, подарки с ограниченным сроком действия и количеством. Подробнее о том, что такое реклама, читайте здесь.

5. Разновидности маркетинга

Вид 1. Отрицательный

При отрицательном маркетинге отсутствует спрос на товар или услугу. Например, вы продаёте мясо, а основное количество клиентов по каким-либо причинам не покупает его. В таком случае маркетолог должен разработать план, как ему настроить покупателя на то, что ему необходим данный товар или услуга.

В сложившейся ситуации необходимо:

  • задуматься о снижении↓ цены;
  • заменить упаковку или полностью модернизировать данный продукт;
  • сменить рекламу и модель продажи данного товара или услуги.

При негативном спросе просто необходимы рекламные акции, бонусные программы. При этом важно делать акцент на преимуществах данного товара или услуги.

Вид 2. Развивающий

Главной задачей при этом будет – представить товар на рынке, как уникальный и неповторимый, без аналогов в данной ценовой нише.

Вид 3. Ремаркетинг

При устарелости товара снижается↓ спрос на рынке. Здесь необходимо вдохнуть новую жизнь в продукт. Найти каналы сбыта или сделать ребрендинг данного товара с новыми возможностями.

Вид 4. Сезонный

Например, у вас свадебный салон, и в зимнее время он практически не приносит прибыли. Задача маркетолога: повысить↑ уровень продаж не в сезон. Этого можно добиться, расширив ассортимент вечерними платьями к новому году или 8 марта.

Вид 5. Перспективный

Товар может быть не интересен покупателю по различным причинам:

  • Он не актуален на данном рынке сбыта. Например, вы продаете лыжи или снегоходы в южном климате или наоборот, водные мотоциклы в лесной или гористой местности.
  • Если рынок не готов к нему. Не была проведена рекламная акция и потребители просто не осведомлены о появлении данного товара или услуги.

В зависимости от причины действия маркетолога будут различными, но направлены на увеличение↑ потребительского спроса.

Вид 6. Постоянный

Идеальный спрос на конкретное предложение. Тут главное, не расслабляться и постоянно поддерживать объём продаж, следить за издержками и рекламой, контролировать рынок сбыта.

Например, вы застройщик - строите многоэтажный дом с привлечением денежных средств от продажи ещё не достроенных квартир. На первом этапе строительства спрос отличный и у вас есть оборот денежных средств.

Задача маркетолога распродать все квартиры на стадии строительства дома. Этого можно добиться путём рассрочек или аккредитации через банк данного дома, а также, используя возможность расчёта бартером (квартира в обмен на подрядные услуги и т.д.)

Вид 7. Демаркетинг

Демаркетинг – это искусственное снижение↓ спроса на товар или услугу на какое-то время.

Например, у вас собственное производство мармелада. Спрос начинает резко расти↑, и вы не успеваете в указанные сроки произвести нужное количество мармелада. Для новых клиентов вы искусственно завышаете↑ цену, таким образом, снижается↓ спрос.

Тем временем, вы в установленные сроки удовлетворяете потребности действующих клиентов. Далее расширяете производство, и снижаете↓ стоимость.

Вид 8. Антимаркетинг

Например, у вас кафе правильного и здорового питания. Чтобы привлечь в него как можно больше народа, нужна антиреклама табака и алкоголя, с целью пропаганды здорового образа жизни и правильного питания.

Вид 9. Многослойный

При многослойном маркетинге необходимо охватить несколько слоёв населения, и для каждого разработать свой маркетинговый план.

Например, у вас бизнес в сфере туризма:

  • Для обеспеченных слоёв населения вы разрабатываете туры в европейские страны или отели с повышенным комфортом.
  • Для менее обеспеченных слоёв у вас есть туры на Чёрное море, в Крым и т.д.

Вид 10. Массовый

При массовом маркетинге нет определенного сегмента покупателя, а наоборот, товар предназначен для широкого пользования. Например, вы производите стандартную зубную пасту, которая необходима всем ежедневно. То есть вы не ищете определенный сегмент для сбыта, а используете единую политику для всех потребителей.

Вид 11. Индивидуальный

Полностью противоположен массовому маркетингу. Вы, наоборот, работаете только с некоторыми категориями граждан или фирм, но не со всеми. Например, вы производитель дорогих автомобилей, которые подойдут только для обеспеченных клиентов.

Вид 12. Передающийся

Люди сами рекомендуют друг другу данный товар или услугу. Это один из самых эффективных способов продвижения товаров. Положительные отзывы клиентов сами собой представляют рекламную компанию.

6. Заключение

Мы уверены в том, что вы получили много новых теоретических знаний. И смогли до конца понять, что же такое маркетинг и, как его грамотно использовать на практике. С его помощью вы очень быстро начнёте получать прибыль от своей текущей деятельности или всерьёз рассмотрите возможность заниматься собственным бизнесом.

Видеоролик:

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Что такое маркетинг, какие цели и задачи он выполняет в бизнесе

Благодаря этой подробной статье вы поймёте, что такое маркетинг, каких видов он бывает и какие задачи с его помощью можно решить в сфере бизнеса. Как грамотный маркетинг позволяет получать больше прибыли и отстраиваться от конкурентов, используя маркетинговые инструменты в офлайне и интернете.

Что такое маркетинг: простой разбор понятия

Маркетинг — это процесс, направленный на удовлетворение потребностей целевой аудитории, отстройки от конкурентов, расширения клиентской базы и увеличения конечной прибыли. С его помощью формируется грамотное управление производством и сбытом продукции, поставками и продажей товаров или оказанием услуг.

Под этим понятием также подразумевается аналитическая сторона бизнеса: изучение рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории. А также его продвижение в офлайне и интернете.

«Если вы в бизнесе что-то продаёте, вы находитесь один на один с вашим клиентом. Чтобы кому-то что-то продать вы должны оказаться с клиентом лицом к лицу, один на один. Даже если вы продаёте через сайт. Всё равно, клиент должен к вам прийти.

Моё определение маркетинга следующее: «Маркетинг — это всё, что мы делаем для того, чтобы оказаться с клиентом один на один. Для того, чтобы клиент к нам пришёл первый раз или в последующие разы». Это и есть, маркетинг.»

Евгений Колотилов — российский бизнес-тренер

Единого определения маркетинга не существует, так насчитывается более 2000 формулировок. Даже маркетологи не могут прийти к единому мнению, что же такое маркетинг. Но предложенное выше определение всесторонне раскрывает само понятие.

Чтобы чётко понимать, что такое маркетинг и зачем он нужен, необходимо познакомиться с его целями, задачами и видами.

Цели и задачи маркетинга: зачем он нужен и как помогает бизнесу

Цель маркетинга — привлечение новых клиентов, удержание старых и побуждение их к повторным покупкам или заказу услуг. А также удовлетворение потребностей и нужд клиентов.

Маркетинг позволяет повышать качество услуг, товаров, создавать наиболее выгодные предложения и цены с учётом изменений запросов потребителей.

Задача маркетинга — определить нужды конкретного сегмента рынка и сделать предложение лучше, чем у конкурентов. То есть максимально удовлетворить потребности клиентов путём увеличения качества продуктов, услуг, что в результате повысит лояльность целевой аудитории и прибыль компании или предпринимателя.

Все задачи маркетинга можно представить в виде списка:

  • Исследование ЦА.
  • Оценка рынка, конкурентов и прогнозирование будущих перспектив.
  • Подстройка под ЦА: создание новых продуктов, товаров и услуг, которые полностью смогут удовлетворить потребности новых и существующих потребителей.
  • Установление оптимальных цен.
  • Создание нового ассортимента товаров или расширение существующего.
  • Улучшение качества сервисного обслуживания клиентов.
  • Формирование наиболее выгодных и качественных каналов сбыта.
  • Создание конкурентоспособной рыночно стратегии.

Из этого можно сделать выводы, что маркетинг позволяет разносторонне развивать бизнес и привлекать ЦА. А заниматься им нужно не после открытия компании, а задолго до этого, в процессе составления бизнес-плана.

«Я сформулировала для себя маркетинг таким предложением: «Маркетинг — это все те действия, которые направлены на сбыт продукции компании. То есть это могут быть и товары и услуги».

Но есть ещё и другое понятие: «Маркетинг — это те действия, которые направлены на привлечение, удержание и возврат клиентов».»

Ирина Бородавко — руководитель маркетингового агентства «Том Сойер»

Виды маркетинга в офлайне и интернете

Существует более 20 видов маркетинга. Каждый из них играет свою роль в развитии и продвижении бизнеса.

Коротко рассмотрим особенности 17 главных видов маркетинга.

  1. Конверсионный — маркетинг, направленный на выявление причин негативного отношения клиентов или покупателей к продукту, товару или услуге. Применяется, когда, например, компания выпустила товар низкого качества, чем разочаровала целевую аудиторию. Тогда проводится подробный анализ, что было не так и что именно не понравилось покупателю.
  2. Стимулирующий — стимулирует спрос на товар, который неизвестен потенциальным покупателям. Здесь используется в основном усиленная рекламная кампания, большие скидки на товар или предложение бесплатных образцов.
  3. Развивающий — этот вид маркетинга используют в том случае, когда есть потенциальный спрос на товар, но при этом предложения рынка не могут удовлетворить потребности аудитории с помощью аналогичного товара. То есть, например, есть много определённых продуктов питания, не имеющих варианта с низким содержанием калорий или отсутствием жиров.
  4. Поддерживающий — этот вид используется для поддержания уже существующего стабильного спроса на определённую группу товаров или услуг. При работе в этом направлении учитываются изменяющиеся потребности потребителей, появление новых конкурентов и общие изменения рыка. Особый упор делается на повышение качества товара и его цену.
  5. Ремаркетинг — направлен на повышение сниженного спроса на товар путём изменения его свойств, снижения цены, скидок, акций или розыгрыш призов среди потребителей.
  6. Демаркетинг — такой вид маркетинга помогает снизить спрос на товар. Требуется это в ситуациях, когда продавец не может удовлетворить потребности рынка. То есть товара не хватает на всех желающих, потому что он новый и выпущен в небольшом количестве, чтобы проверить спрос. К такому маркетингу прибегают для исключения негативных эмоций у покупателей к продукту, компании или бренду.
  7. Синхромаркетинг — его используют при постоянно меняющемся спросе на товар или услугу. Он помогает стабилизировать спрос и исключить или в большей степени снизить его колебания. Для этого применяют регулирование времени работы персонала, чтобы улучшить качество обслуживания в конкретные периоды наибольшего потока клиентов, или снижение цен.
  8. Противодействующие — такой маркетинг направлен на формирование иррационального спроса на вредные для здоровья и нравственности товары: сигареты, алкоголь, порно, лекарства и т. д.
  9. Коммерческий — это вид маркетинга, который направлен исключительно на получение прибыли и максимальное удовлетворение потребностей и нужд потребителей. Он делится на 3 подвида: потребительский, посреднический и промышленный.
  10. Некоммерческий (маркетинг бесприбыльных организаций) — предназначен для поддержания или изменения отношения ЦА к конкретным организациям или их активности на рынке.
  11. Потребительский — в этом случае работа ведётся исключительно над удовлетворением требований и нужд потребителей, путём повышения качества товаров, услуг, предоставления лучшего предложения и цен на рынке.
  12. Промышленный — помогает наладить отношения на деловом рынке: отношение между поставщиками материалов, сырья и промышленными организациями. Отличительная особенность такого маркетинга заключается в том, что здесь присутствует меньше покупателей, больше денег и количество приобретаемого товара.
  13. Посреднический — маркетинг, который позволяет покупателям приобретать товары в удобное для них время (выходной, ночь) и месте (доставка на дом, на работу).
  14. Маркетинг услуг — направлен на улучшение качества оказания услуг и удовлетворение ими нужд и потребностей потенциальных, новых и существующих клиентов.
  15. Интернет-маркетинг — его используют для продвижения бизнеса, товаров и услуг в интернете, с применением всех возможных инструментов: контекстная реклама, таргетированная реклама в соцсетях, seo-продвижение сайта в поисковых системах, контент-маркетинг, email-маркетинг и др. Подробно о интернет-маркетинге.
  16. Контент-маркетинг — маркетинг, который заключается в бесплатном распространении полезной для ЦА информации в формате статей, видео, аудио, инфографиков и т. д. Распространение информации осуществляется через свой или другие сайты, социальные сети, email-рассылку и другие каналы. Более подробно об этом можно узнать в статье «Что такое контент-маркетинг, или как полезный контент помогает увеличивать продажи».
  17. Email-маркетинг — рассылка электронных писем с полезной информацией, анонсами и акциями на электронную почту покупателей или клиентов.

Таким образом, благодаря разнообразию видов маркетинга, его можно применить к любой сфере бизнеса. Практика показывает, что только за счёт грамотной маркетинговой стратегии можно продвинуть продукт, привлечь больше клиентов, покупателей, улучшить качество товаров, услуг и увеличить прибыль. То есть маркетинг — это неотъемлемая часть любого бизнеса.

Как внедрить маркетинг в свой бизнес, и стоит ли это делать

Маркетинг должен… обязан присутствовать в любом бизнесе, независимо от того, чем занимается компания или предприниматель. Поэтому его внедрение является обязательным моментом, чтобы получать больше клиентов, делать больше продаж и получать больше денег.

Маркетинг — это не только реклама. Это более широкое понятие, что можно увидеть из информации приведённой выше.

Для внедрения маркетинга в бизнес достаточно самостоятельно изучить нужные его направления, создать внутренний отдел маркетинга компании или передать эту задачу на аутсорсинг маркетинговой компании.

Чтобы внедрить этот инструмент, надо понять, какие проблемы и сложности есть у бизнеса, и какой именно вид или виды маркетинга помогут их решить.

Также нужно понимать, что будущий предприниматель, составляя бизнес-план и анализируя рынок, нишу и конкурентов уже занимается маркетингом. То есть анализом. Потом идут подсчёты, определения оптимальной ценовой политики, ассортимента товаров или набора услуг, методов продвижения и привлечения клиентов или покупателей.

То есть, чтобы внедрить маркетинг в свой бизнес, достаточно пойти выбранным путём:

  1. Заниматься этим самостоятельно.
  2. Создать отдел маркетинга внутри фирмы.
  3. Стать клиентом маркетинговой компании.

При первом варианте тратится меньше денег, но высоки риски допустить серьёзную ошибку, которая может навредить бизнесу.

Второй вариант позволяет снизить все возможные риски и доверить задачу конкретным специалистам. Здесь придётся потратиться не только на реализацию маркетинговых стратегий, но и на зарплаты маркетологам.

А третий вариант обойдётся дешевле, чем собственный штат маркетологов, однако сторонние специалисты могут халатно относиться к выполнению своей работы. Особенно если они удалённые.

Каким способом внедрить маркетинг в бизнес — каждый руководитель решает сам. Но любая компания должна заниматься им, иначе банкротство.

Маркетинг — Википедия

Ма́рке́тинг[1] (от англ. marketing — рыночная деятельность) — организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации[2]. Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли. В широком смысле предназначение маркетинга состоит в «определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей».[3]

Определения маркетинга

В современной литературе существует огромное количество определений маркетинга. Приведём некоторые из них:

Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

— Филип Котлер «Основы маркетинга» Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. — 656 с.

Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций путём обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя и т. п.

— Ламбен Жан-Жак «Стратегический маркетинг. Европейская перспектива» — СПб.: Наука, 1996 . — 589 с.

Маркетинг согласно его широкому пониманию — это социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы людей путём создания продуктов и их обмена получают то, в чём они нуждаются.

— Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: теория, методология и практика». — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 464 (339)с.

С юридической точки зрения, маркетинг — это управление рынком со стороны поставщиков и заказчиков товарной продукции (в том числе потенциальных поставщиков и заказчиков) в части возмездных переуступок прав собственности на неё.

— проф., д.э.н. О. Н. Дмитриев[4]

Маркетинг — это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализация идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.

— Американская ассоциация маркетинга (AMA)[5]

Маркетинг — это рыночная философия, стратегия и тактика мышления и действия субъектов рыночных отношений: не только производителей и посредников в коммерческой деятельности, но и потребителей, а также поставщиков, практических экономистов, учёных, целых организаций, вплоть до правительственных органов

— А. П. Панкрухин «Маркетинг»: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

История

В 1902 году были прочитаны первые курсы маркетинга в университетах США (Эдвард Джонс (англ. Edward Jones) — Мичиганский университет, Саймон Литман (англ. Simon Litman) — Университет Беркли в Калифорнии, Джордж М. Фиск (англ. George M. Fisk) — Университет Иллинойса.)[6].

В 1926 году в США создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы. На её основе сформировано Американское общество маркетинга, а в 1973 году эта организация была переименована в Американскую ассоциацию маркетинга — АМА. Позже аналогичные ассоциации и организации появились в Западной Европе, Канаде, Австралии и Японии.

В дальнейшем маркетинг стал развиваться в рамках менеджмента как синтез экономической теории и экономики отдельных отраслей хозяйства, постепенно становясь его новой философией. В 1940—1950-х гг. маркетинг сомкнулся с теорией управления, образовав новую — рыночно-ориентированную теорию управления (так называемый маркетинг-менеджмент). Наряду со сбытом экономисты включили в неё детальный анализ рынка, а затем в 1960—1970-е гг. добавили программы налаживания долговременных экономических связей с потребителями (CRM-концепция) и сегментирование рынка. Позже были разработаны методы кредитования покупателя, послепродажного обслуживания и др.

Новый этап маркетинга объявляется как стратегическое управление на основе маркетингового подхода, при котором часть его функций передают на стратегический уровень[7].

В СССР в середине 1970-х годов была сформирована Секция маркетинга при Торгово-промышленной палате СССР. Всесоюзная ассоциация сформировалась в 1990 году и была переименована после развала СССР во Всероссийскую ассоциацию маркетинга[8].

Основные понятия маркетинга

  • Нужда (Need) — чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.
  • Потребность (Want) — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
  • Спрос (Demand) — это потребность, подкреплённая покупательной способностью.
  • Товар (Product) — всё, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
  • Обмен (Exchange) — акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
  • Сделка (Transaction) — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
  • Рынок (Market) — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
  • Сегмент рынка (Market segment) — это крупная, чётко определённая группа покупателей внутри рынка со сходными потребностями и характеристиками, в отличие от других групп целевого рынка.
  • Поставщики (Suppliers) — субъекты маркетинговой системы, в функции которых входит обеспечение организаций-партнёров и других компаний необходимыми материальными ресурсами.
  • Конкуренты (Competitors)— юридические или физические лица, соперничающие, то есть выступающие в качестве соперника по отношению к другим предпринимательским структурам или предпринимателям на всех этапах организации и осуществления предпринимательской деятельности.
  • Посредники (Distributors) — юридические или отдельные физические лица, которые помогают организациям-производителям продвигать, доставлять потребителям и продавать их продукты.
  • Потребители (Consumers) — юридические, отдельные физические лица или их потенциальные группы, готовые приобрести товары или услуги, находящиеся на рынке, и обладающие правами выбирать товар, продавца, предъявлять свои условия в процессе купли-продажи[9].
  • Ассортимент (Assortment, range) — состав продаваемой фирмой продукции по группам, видам, типам, сортам, размерам и маркам. Различается широтой (количеством товарных групп) и глубиной (количеством моделей, видов марки в каждой группе).
  • Товарный знак (Trade mark) — знак, символ, слова или их сочетание, помогающие потребителям отличить товары или услуги одной компании от другой.
  • Конкурентные преимущества (Competitive advantages) — факторы, определяющие превосходство компании над конкурентами, измеряемые экономическими показателями такими как: дополнительная прибыль, более высокая рентабельность, рыночная доля, объём продаж.
  • Макросреда (Macroenvironment) — факторы, оказывающие влияние на микросреду компании. К ним относятся: демографические, экономические, природные, научно-технические, политические и культурного характера.
  • Микросреда компании (Microenvironment) — факторы, тесно связанные с компанией и воздействующие на её способность обслуживать целевых клиентов. Она включает: саму компанию, посредников, поставщиков, конкурентов, целевых потребителей и контактные аудитории[10].

Основные задачи, цели и функции маркетинга

Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Питер Друкер, говорит об этом так: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

Основные задачи маркетинга:

  • Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.
  • Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
  • Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.
  • Формирование ассортиментной политики фирмы.
  • Разработка ценовой политики фирмы.
  • Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.
  • Сбыт продукции и услуг фирмы.
  • Коммуникации маркетинга.
  • Сервисное обслуживание.

В маркетинге выделяются 4 блока комплексных функций:

  • аналитическая функция,
  • производственная функция,
  • сбытовая функция,
  • функция управления и контроля[11]

Некоторые специалисты, кроме этих 4-х функций, добавляют ещё одну: формирующую (убеждать и стимулировать)[12].

Маркетинг-микс (комплекс маркетинга)

Элементы маркетинг-микса (4p)

Маркетинг-микс — это комбинированное и координированное использование различных инструментов маркетинга[13].

По одной из версий, термин «маркетинг-микс» (marketing mix) в 1953 году представил Нил Борден, ссылаясь на работы Джеймса Каллитона. А уже ставшие каноническими 4Р (product, price, place, promotion) предложил Джерри Маккарти в 1960 году[14][15].

Иногда в комплекс маркетинга включают и другие элементы, начинающиеся на букву Р.

4P

  • Продукт (product) — это все, что может удовлетворить какие-нибудь потребности (физические предметы, услуги, люди, предприятия, виды деятельности, идеи). Как только продукту назначена цена и он поступил на рынок, он становится товаром. Поэтому термин «товар» используется наравне с термином «продукт».
  • Цена (price) — под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определённой продукции или услуги.
  • Место (place) или методы распространения или доведение продукта до потребителя — главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, её физическое воплощение (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
  • Продвижение продукта (promotion) — совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить (реклама, пиар, личные продажи, sales promotion (стимулирование сбыта)[16]) .

В 1981 году Бумс и Битнер, разрабатывая концепцию маркетинга в сфере услуг, предложили дополнить маркетинг-микс тремя дополнительными P[17]:

  • Люди (people) — все люди, прямо или косвенно вовлечённые в процесс оказания услуги, например, сотрудники и другие клиенты.
  • Процесс (process) — процедуры, механизмы и последовательности действий, которые обеспечивают оказание услуги.
  • Физическое окружение (physical evidence) — среда или обстановка, в которой происходит предоставление услуги, а также любые осязаемые объекты, используемые в процессе обслуживания или передающие потребителю определённую информацию.

На основе маркетинг-микса также появились такие модели, как «4А», «4С» и «4D», а также модель Майкла Портера «5 сил».

Ягдишм Шетом акцентировал внимание маркетолога на основных критериях, которыми руководствуется в своём выборе потребитель: осведомлённость (Awareness), приемлемость (Acceptability), доступность (Affordability) и лёгкость приобретения (Accessibility).

Роберт Лотерборн предложил концепцию 4C, по которой четыре «Р» компании-поставщика соответствуют четырём «С» потребителя [Customer (потребитель) cost (стоимость) convenience (удобство) communication (коммуникации)].

Томас Гэд стал основоположником теории 4D брендинга, в которой D — Dimension (измерение). Самих измерений в данной модели четыре: функциональное, социальное, ментальное и духовное.

Концепции управления маркетингом

Концепция маркетинга представляет собой научно обоснованный замысел (проект) организации деятельности вообще и/или маркетинговой деятельности в частности, который основывается на конкретной руководящей идее, эффективной стратегии, необходимом оперативном инструментарии осуществления предпринимательства в целях достижения результатов, определяемых стратегическим планом предприятия[18] или попроще это совокупность (единый комплекс) основных взглядов и методов ведения бизнеса, которые направлены на достижение стратегических целей компании: удовлетворение потребителя и получение прибыли.

Традиционно в теории маркетинга выделяют следующие концепции маркетинга, которые развивались по мере изменения экономической ситуации:

  • Концепция совершенствования производства (the production concept) исходит из того, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по ценам, а, следовательно, управление должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.
  • Концепция совершенствования товара (product concept) исходит из того, что потребители будут проявлять интерес к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные характеристики и свойства, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
  • Концепция интенсификации коммерческих усилий (продаж) (selling concept) исходит из того, что потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если она не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
  • Концепция маркетинга (marketing concept) исходит из того, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей условных рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Объектом внимания в концепции маркетинга является не товар, а клиенты фирмы с их нуждами и потребностями. Прибыли при этом фирма получает благодаря созданию и поддержанию потребительской удовлетворённости.
  • Концепция социально-этичного маркетинга (societal marketing) исходит из того, что задачей фирмы является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

Эта концепция сформировалась сравнительно недавно, после того, как был сделан вывод о недостаточности концепции чистого маркетинга с позиции охраны окружающей среды, нехватки природных ресурсов и ряда других социально-этичных проблем. В конечном счёте, концепция чистого маркетинга не рассматривает проблемы возможных конфликтов между потребностями покупателя и его долговременным благополучием. Концепция социально-этичного маркетинга требует сбалансированности трёх факторов: прибылей фирмы, покупательных потребностей и интересов общества.

  • Концепция маркетинга отношений (relationship marketing) — основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи.

«Маркетинг отношений — практика построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнёрами, взаимодействующими на рынке: потребителями, поставщиками, дистрибьюторами в целях установления длительных привилегированных отношений».

  • Концепция международного маркетинга (international marketing) — концепция, которая предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции, услуг к потребителю. Отличительной чертой международного маркетинга является полная и чёткая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности[21].
  • Концепция холистического (целостного) маркетинга[22] основана на планировании, разработке и внедрении маркетинговых программ, процессов и мероприятий с учётом их широты и взаимозависимости. Холистический маркетинг признаёт, что в маркетинговом деле важно всё и что зачастую бывает необходим расширенный, интегрированный подход. Холистический маркетинг включает в себя четыре компонента: маркетинг взаимоотношений, интегрированный маркетинг, внутренний маркетинг и социально ответственный маркетинг. Таким образом, холистический маркетинг — это подход, в котором делается попытка признать и сбалансировать различные компетенции и сложности маркетинговой деятельности.
  • Концепция управления брендом — новое направление в теории маркетинг-менеджмента — бренд-менеджмент[23].

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования (marketing research) — это систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем (возможностей).

Процесс маркетинговых исследований (marketing research process) — это комплекс действий из шести этапов, каждый из которых имеет свою задачу, решение которых необходимо для проведения маркетинговых исследований. Они включают в себя определение проблемы, разработку подхода к решению проблемы, формулирование плана исследования, проведение полевых работ, подготовку и анализ данных, а также подготовку и представление отчёта[24].

  • Маркетинговое исследование для определения проблемы (problem identification research) — это исследование, которое предпринимается, чтобы помочь идентифицировать неочевидные проблемы, либо настоящие, либо такие, которые могут возникнуть в будущем. Исследования такого типа предоставляют информацию относительно маркетинговой среды и помогают диагностировать проблему.
  • Маркетинговое исследование для решения проблемы (problem solving research) — это исследование, предпринимаемое, чтобы помочь решить конкретные маркетинговые проблемы.

Маркетинговая информационная система (Marketing Information System — MIS) — формализованный порядок действий для получения, анализа, хранения и распространения на регулярной основе необходимой информации для лиц, ответственных за принятие решений в сфере маркетинга (обеспечивает информацию непрерывно, а не только на основании исследований, проводимых время от времени).

Согласно общепринятым взглядам, в процесс маркетинговых исследований вовлечены четыре заинтересованные стороны: собственно маркетолог-исследователь, его клиент, респондент и общественность.

Процесс маркетинговых исследований включает следующие этапы и процедуры[25]:

  • определение задач и целей исследования:
    • определение потребности в проведении маркетинговых исследований,
    • определение задач,
    • формулирование целей маркетинговых исследований,
  • разработка плана исследований:
    • выбор методов проведения маркетинговых исследований,
    • определение типа требуемой информации и источников её получения,
    • определение методов сбора необходимых данных,
    • разработка форм для сбора данных,
    • разработка выборочного плана и определение объёма выборки,
  • реализация плана исследований:
    • сбор данных,
    • анализ данных,
  • интерпретация полученных результатов и их доведение до руководства (подготовка и презентация заключительного отчёта).

Методы сбора данных при проведении маркетинговых исследований можно классифицировать на две группы: количественные и качественные.

Качественное исследование (qualitative research) является не структурированным, поисковым по своей природе, базируется на малых выборках и может использовать популярные качественные методы, такие как фокус-группы (групповые интервью), словесные ассоциации (просьба респондентов указать свои первые впечатления, которые ассоциируются с изучаемым объектом) и углублённые интервью (интервью один на один, которые изучают мысли респондентов)[24].

Количественные исследования подразумевают проведение различных опросов, основанных на использовании структурированных вопросов закрытого типа, на которые отвечает большое число респондентов. Главной задачей количественных исследований является получение численной оценки состояния рынка или реакции респондентов на некое событие. Такими методами являются квартирные, уличные и телефонные опросы, экспертный опрос, холл-тест (тестирование и оценка концепции продукта, продукта, упаковки, рекламной концепции и так далее), хоум-тест (тестирование продуктов в обстановке, приближенной к реальности), desk research (сбор и анализ вторичной информации), аудит розничных точек (retail-audit, анализ ассортимента, цен, дистрибуции и мерчендайзинговых материалов в розничных точках)[26][неавторитетный источник?] .

Виды маркетинга

В зависимости от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения, характера спроса на рынке товаров и услуг выделяют такие характеристики маркетинга, как виды, формы и типы маркетинга.

Г. Л. Багиев и А. Н. Асаул в книге «Организация предпринимательской деятельности» дают следующую классификацию маркетинга[9]:

В зависимости от вида деятельности отдельной личности или организации может быть: маркетинг организации, маркетинг отдельной личности (эгомаркетинг), маркетинг места[27], социальный маркетинг и другие.

По сфере применения различают потребительский, промышленный, инвестиционный маркетинг и маркетинг услуг.

По сфере обмена или по территориальному признаку наиболее часто выделяют национальный (региональный, локальный) маркетинг и международный (экспортный, глобальный, мировой) маркетинг.

В зависимости от цели обмена, результатов той или иной деятельности различают коммерческий и некоммерческий маркетинг.

Но отдельные школы маркетинга (американская, скандинавская, западноевропейская и другие) по-разному классифицируют маркетинг.

Ниже представлена классификация маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке и от охвата рынка.

В зависимости от состояния спроса на рынке

  • Конверсионный маркетинг применяется в условиях отрицательного спроса, когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определённую цену за отказ от его использования. Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту. Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, более эффективное его продвижение и снижение цены.
  • Стимулирующий маркетинг связан с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей. План стимулирующего маркетинга должен учитывать причины такого безразличия и определить мероприятия по его преодолению.
  • Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары (услуги).
  • Ремаркетинг оживляет спрос в определённый период угасания жизненного цикла товаров или услуг.
  • Синхромаркетинг используют в условиях колеблющегося спроса. Например, товары сезонного потребления.
  • Поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на товары полностью соответствуют уровню и структуре предложения.
  • Противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества или потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия).
  • Демаркетинг используется для снижения спроса на свой продукт в ситуации, когда спрос превышает предложение, и нет возможности увеличить объём производства. Добиться подобных результатов можно, например, повышением цены на товар, снижением объёмов рекламы или усилий по продвижению. Цель демаркетинга (в отличие от противодействующего маркетинга) — не разрушить спрос на продукт, а лишь уменьшить его, сбалансировав с производственными мощностями.

В зависимости от охвата рынка

  • Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учёта различий между ними. (Я произвожу то, что нужно всем). Цель предприятия — установить низкие цены, так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение.
  • Концентрированный (целевой) маркетинг — ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (товары для молодожёнов, ритуальные услуги). Преимущества: максимально полное удовлетворение потребности, используется маленькими компаниями. Недостатки: сегмент может неожиданно сократиться, ограничение возможного роста компании.
  • Дифференцированный маркетинг — стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (молочная компания, продукция разной жирности, сырки, творожок, йогурты). Преимущества: удовлетворение потребностей.

См. также

Методы анализа (маркетинговые модели)

Маркетинговые модели используются не только для маркетингового анализа, но и для коммуникации отдела маркетинга с другими отделами:

Примечания

  1. ↑ В словарях фиксируется вариативность ударения: ма́ркетинг и марке́тинг
  2. ↑ The American Marketing Association (AMA), 2004
  3. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент.. — 14-е изд.. — СПб.: Питер, 2014. — С. 22. — 800 с. — ISBN 978-5-496-00177-9. — ISBN 978-0-13-210292-6.
  4. Дмитриев О. Н. Системные основы маркетинга: Т.I. Системный маркетинг. — М.: ООО Изд-во «Гном и Д», 2002.
  5. Г. Я. Гольдштейн, А. В. Катаев. «Маркетинг»
  6. ↑ Маркетинг: [по специальности 080502 "Экономика и управление на предприятии … стр. 23
  7. Литвинов Н. Н. Бренд-стратегия территорий. Алгоритм поиска национальной идентичности (часть 1) // Бренд-менеджмент.  — 2010. — № 4(53). — С. 244—255.
  8. Калужский М.Л. Практический маркетинг: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2012. — 176 с.
  9. 1 2 Принципы, виды, типы и формы маркетинга
  10. ↑ Словарь маркетинговых терминов
  11. ↑ Основные задачи, функции и принципы маркетинга
  12. Закарян А., Саакян Ш., Григорян А. и др. «Մարքեթինգի հիմունքներ» («Основы маркетинга»), Ереван, Тнтесагет, 2013 г. — 702 с. (арм.)
  13. А. П. Панкрухин. «Маркетинг», учебник, Москва, 2005 г.
  14. ↑ Практичный маркетинг-микс
  15. ↑ Инструменты маркетинга (комплекс 4Р)
  16. ↑ Комплекс маркетинг микс
  17. ↑ Маркетинг-микс 7P
  18. ↑ Маркетинг взаимодействия — современная концепция предпринимательства
  19. ↑ Маркетинг отношений  (недоступная ссылка — история). Проверено 26 января 2014. Архивировано 1 февраля 2014 года.
  20. А. В. Мартышев. МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ, 2005 (недоступная ссылка)
  21. Г.  А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др. «Международный маркетинг» Учеб. пособие для вузов — М.: ЮНИТАДАНА, 1999. — 199 с.
  22. Ф. Котлер; К. Л. Келлер. «Маркетинг Менеджмент» 12-е издание — СПБ.: Питер, 2009, с — 43
  23. Келлер К. Л. Стратегический брэнд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом. — 2-е издание. — М.: Вильямс, 2005. — 704 с.
  24. 1 2 Нэреш К. Малхотра. «Маркетинговые исследования» практическое руководство, третье издание.:Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вилямс», 2002. — 960 с.
  25. Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: теория, методология и практика». — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 464(339)с.
  26. ↑ Методы исследования
  27. ↑ Постепенно вытесняется понятием брендинг территории англ. place branding, который включает национальный, региональный, городской и другие виды брендинга.

Литература

  • Армстронг Г. , Котлер Ф. Введение в маркетинг = Marketing: An Introduction. — 8-е изд. — М.: «Вильямс», 2007. — С. 832. — ISBN 0-13-186591-9.
  • Маркетинг / Бударина А. В. // Маниковский — Меотида. — М. : Большая российская энциклопедия, 2012. — С. 154. — (Большая российская энциклопедия : [в 35 т.] / гл. ред. Ю. С. Осипов ; 2004—2017, т. 19). — ISBN 978-5-85270-353-8.
  • Буланов А. В. Завтра-маркетинг. — СПб.: Питер, 2008. — 256 с: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»). — ISBN 978-5-91180-672-9
  • Бронникова Т. С., Чернявский А. Г. Маркетинг: Учебное пособие. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
  • Григорьев М. Н., Краснова Е. Ю. Маркетинг продукции военного назначения: учебник. — СПб.: Издательство Инфо-да, 2011. — 435 с. ISBN 978-5-94652-344-8
  • Котлер Ф., Вонг В., Сондерс Д., Армстронг Г. Основы маркетинга, = Principles of Marketing: European Edition 4th. — 4-е европейское издание.  — М.: «Вильямс», 2007. — 1200 с. — ISBN 0-273-68456-6.
  • Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.: ОАО «Изд-во „Экономика“», 2001. — 703 с.
  • Ильясов Ф. Н. Политический маркетинг. Искусство и наука побеждать на выборах. М.: ИМА-пресс, 2000. — 200 с.
  • Райс Э., Траут Д.. Маркетинговые войны
  • Родина Е. Идём на запах… Как нас заставляют покупать // «Огонёк», № 20, 2005, с. 22—23.
  • Сэндидж Ч. И. Реклама: теория и практика. — М.: Прогресс, 1989. — 620 с.
  • Траут Д.. 22 Непреложные закона маркетинга
  • Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. — М.: Экономика, 1990. — 350 с.

Ссылки

Маркетинг — понятие и сущность, виды и их характеристика

Маркетинг — это рыночная деятельность, если дословно переводить с английского языка.

Заядлые маркетологи считают эту отрасль философией бизнеса.

Необходимо правильно организовывать управление рынком: прогнозировать предпочтения клиентов, устанавливать цены, получать обратную связь — и все для того, чтобы организация процветала.

...

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Что такое маркетинг простыми словами

Известно множество определений маркетинга и порой довольно трудно определить, что значит слово на самом деле.

Если говорить простыми словами, то под маркетингом (или по-английски marketing) понимается как деятельность компании или другой организации с целью получения прибыли посредством удовлетворения потребностей потенциальных покупателей. Значение его в деятельности компании очень велико.

Таким образом, цель продвижения – это удовлетворение потребностей покупателя, об элементах которого пойдет речь в данной статье, а также об основных инструментах, при помощи которых осуществляется процесс.

Стоит отметить: по-другому маркетинг еще иногда называют менеджментом.

Виды маркетинга

Всего существует восемь основных видов. Все они представлены ниже отдельным списком.

Это краткое содержание того, что представляет собой маркетинг:

  • конверсионный;
  • стимулирующий;
  • развивающий;
  • поддерживающий;
  • противодействующий;
  • торговый;
  • холистический.

Дополнительно можно назвать:

  • ремаркетинг;
  • синхромаркетинг;
  • демаркетинг.

Каждый из них используется в зависимости от того, в каком состоянии находится спрос.

Цели маркетинга

Маркетинговая политика подразумевает расстановку целей.

К ним относится:

  1. Максимизация уровня потребления — фирмы зачастую ставят перед собой цель выпустить как можно больше товара, чтобы увеличить продажи.
  2. Увеличение оценки товара потребителями — это необходимо, чтобы организация могла развиваться дальше, становиться популярнее.
  3. Расширение выбора — требуется, чтобы потребителю было из чего выбирать.
  4. Повышение качества жизни — организации, которые следят за тем, чтобы выпускаемая продукция отвечала качественным показателям, добьются гораздо большего за счет того, что потребитель сможет им доверять. Тем более, что целевая аудитория большинства фирм – это потенциальные покупатели.

Основные принципы маркетинга

Чтобы решить поставленные задачи, необходимо руководствоваться следующими принципами:

  1. Изучение возможностей производства предприятия.
  2. Планирование методов и программ для того, чтобы сбыть товары, услуги.
  3. Проработка сегментации рынка.
  4. Регулярное обновление товаров.
  5. Гибкое реагирование организации на постоянно изменяющиеся потребности.

Важно помнить: маркетинговая концепция держится на четырех китах, в число которых входит товар, цена, реклама и местоположение. Именно на это стоит обращать внимание, тогда бизнес начнет процветать.

Главные задачи маркетинга

Задачи, которые ставит перед собой продвижение, звучат примерно так:

  1. Изучение рынка и анализ потребностей потенциальных покупателей.
  2. Исследование ценообразования на рынке, сопоставление полученных данных с имеющимися.
  3. Анализ ведения деятельности конкурентами.
  4. Разработка предложений товаров, услуг, исходя из выявленных потребностей.
  5. Своевременное обслуживание.

Только решив каждую из поставленных задач, можно добиться успеха.

Функции маркетинга

Существует две группы функций. Каждая из групп подробнее рассмотрена ниже.

Основные функции

К этой категории относятся цели:

  1. Аналитическая — подразумевает исследование условий рынка, работы конкурентов, воздействие внешних, внутренних факторов и многое другое.
  2. Производственная — здесь говорят о разработке новых технологий, организации производства и закупки товаров, услуг.
  3. Управленческая — благодаря данной функции обеспечиваются процессы планирования, прогнозирования.
  4. Сбытовая — занимается вопросами выпуска продукции, ее продаж покупателям.

Дополнительные функции

К дополнительным функциям можно отнести инновационную. Она отвечает за разработку новых товаров, услуг, а также за их внедрение на рынок.

Задачи маркетинга в зависимости от состояния спроса

Как уже было сказано, необходимость в том или ином виде маркетинга возникает от того, в каком состоянии находится спрос. Каждая из возможных ситуаций рассмотрена ниже.

Полноценный спрос

Самая благоприятная ситуация для бизнеса. В этом случае речь идет об устойчивом спросе, рост которого увеличивается благоприятными для компании темпами, из-за чего возможно дальнейшее развитие фирмы.

Такое состояние требует использования поддерживающего маркетинга. Другими словами, менеджмент должен решать вопросы ценообразования и успевать следить за желаниями покупателей.

Нерегулярный спрос

Это состояние подразумевает сезонный подъем спроса в связи с тем, что потребность покупателя в каких-то определенных товарах связана, например, с временем года или другими условиями.

Таким образом, рекомендуется прибегать к синхронному маркетингу, основными задачами которого является гибкое изменение цен.

Падающий спрос

Неблагоприятная ситуация в деятельности компании, и основная задача менеджмента в этом случае заключается в выявлении причин, почему потребность в товарах или услугах резко начинает падать.

Скрытый спрос

Это состояние характеризуется невозможностью рынка удовлетворить возникшую потребность клиента. Отличным решением станет внедрение развивающего маркетинга.

Задача, которую ставит перед собой данный тип, заключается в создании новых товаров, услуг, подходящих под запросы граждан.

Отрицательный спрос

Негативное отношение покупателей к предлагаемым товарам вызывает отрицательный спрос.

Главная задача маркетинга – провести анализ, почему страдает рынок.

Отсутствие спроса

Можно сказать, что это самая неблагоприятная ситуация, которая может привести к полному разорению организации. В этом случае подойдет стимулирующий вид маркетинга.

В список задач, которые решает данный вид, входит изменение товара или максимальное приближение его к потребностям граждан. Также продумываются возможности распространения продукции или информации о ней среди как можно большего числа покупателей.

Чрезмерный спрос

Демаркетинг способен справиться с подобным состоянием. Характеристика процесса заключается в увеличении стоимости товаров, услуг.

Нерациональный спрос

К нерациональному относится потребность во вредных товарах, услугах. Например, желание приобрести сигарету или алкоголь – яркий пример нерационального спроса. В этом случае применяется противодействующий маркетинг.

Примером является реклама табачной продукции с демонстрацией различных видов болезней. Довольно необычный ход, но иногда действенный.

Можно отметить, что в некоторых ситуациях используется комплексный тип маркетинга.

Существует также внутренний маркетинг, решающий задачи в основном в пределах одной организации, и концентрированный, позволяющий сосредоточить усилия на отдельных рынках.

Как маркетинг удовлетворяет потребности потребителей

Удовлетворение потребностей происходит путем выпуска желаемой продукции, которая определенно понравится будущему потребителю.

К тому же, организации заказывают рекламу выпускаемых товаров, самостоятельно внушая человеку, что он хочет приобрести именно этот предмет, продукт или услугу.

Современный маркетинг

Современный маркетинг уходит от традиционной рекламы, как основной составляющей повышения приобретений.

Постепенно ее место занимает интерактивная связь с потребителем посредством проведения форумов, ведения социальных сетей, личных встреч с представителями организации.

Однако, несмотря на это, основой такого продвижения все равно являются сформировавшиеся ранее устои, благодаря понятиям которых не теряется сущность метода.

какой он и как грамотно им заниматься?

Чтобы стимулировать рост компании в нашу цифровую эпоху, люди, занимающиеся маркетингом, должны увидеть новые возможности и изменить свое мышление как можно быстрее.

{"id":131718,"url":"https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya","title":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441: \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043e\u043d \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya&title=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441: \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043e\u043d \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya&text=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441: \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043e\u043d \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya&text=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441: \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043e\u043d \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441: \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043e\u043d \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?&body=https:\/\/vc.ru\/u\/314730-igor-pomerantsev\/131718-marketing-seychas-kakoy-on-i-kak-gramotno-im-zanimatsya","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

Что для вас — “современный маркетинг"? Скорее всего, вы подумаете о digital продвижении, модных приложениях или о модном креативном вирусном ролике в Интернете.

Хотя вы и правы, и эти примеры действительно содержат некоторые отличительные черты современного маркетинга, но понятие гораздо шире. Современный маркетинг — это способность использовать все возможности бизнеса, чтобы обеспечить исключительный сервис для клиента и тем самым стимулировать рост. В недавнем опросе McKinsey 83% руководителей международных компаний заявили, что считают маркетинг — тем, что в первую очередь приведет к росту компании.

Но это потребует перестройки отдела маркетинга. Маркетологи должны будут сфокусироваться на скорости и потребностях клиента. Речь идет не столько об изменении того, что делает маркетинг, сколько о преобразовании того, как выполняется работа. McKinsey оценивают, что это перестроение может принести 5–15% дополнительного роста бизнеса и сократить затраты на маркетинг на 10–30%.

С чего начать

Слишком часто руководители сосредотачиваются на реализации нескольких проектов, а затем разочаровываются, когда их ожидания не оправдываются. Ведь надо проводить изменения комплексно!

Именно поэтому важно иметь четкое представление о том, что представляет собой модель современного маркетинга (Рис.1). Хотя каждый из этих компонентов хорошо знаком по отдельности, оказывается, что только способность увидеть всю картинку целиком дает понимание того, как они должны работать вместе.

Меняется подход — разработка и продвижение через универсальные кампании, которые могут быть изменены только в очень ограниченной степени. А современный маркетинг имеет средства, которые позволяют постоянно создавать много сообщений и контента, анализировать их и корректировать по мере необходимости, иметь отдельные сообщения для каждой из точек контакта.

Типы мышления: думай как маркетолог

Прежде чем приступить к трансформации маркетинга, необходимо провести три смены типов мышления, которые позволят осуществить необходимые изменения.

1. Тип мышления “Объединитель”

Чтобы стимулировать рост, директора по маркетингу должны работать в тесном сотрудничестве со всеми отделами компании: от продаж до финансов, технологов и HR. Исследования McKinsey показали, что директора по маркетингу (или те, кто в их роли), которые выполняют функцию “объединителей” и работают с коллегами из разных отделов как с равноправными па

Нишевый маркетинг: определение, примеры и 4 шага для разработки стратегии

Если вы работаете в отрасли, которая кажется перенасыщенной другими предприятиями и конкурентами, выделиться иногда может показаться невозможным. Но дифференцировать ваш бренд на переполненном рынке можно с помощью нишевого маркетинга.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг - это рекламная стратегия, ориентированная на уникальный целевой рынок. Вместо маркетинга для всех, кто может извлечь выгоду из продукта или услуги, эта стратегия фокусируется исключительно на одной группе - нишевом рынке - или демографической группе потенциальных клиентов, которые получат наибольшую выгоду от предложений.

Один нишевый рынок может выделяться среди других по следующим причинам:

  • Географический район
  • Образ жизни
  • Повод
  • Профессия
  • Стиль
  • Культура
  • Деятельность или привычки
  • Поведение
  • Демографические
  • Нужно
  • Уменьшение или добавление признаков

Подробнее: 4 типа сегментации рынка с примерами

Преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что он позволяет брендам выделяться, выступать в качестве уникального авторитета и находить более глубокий отклик у определенной группы клиентов.Вместо того, чтобы сливаться со многими другими брендами, которые предлагают тот же тип продукта или услуги, бренд может использовать нишевый маркетинг, чтобы выделиться, казаться более ценным, реализовать свой потенциал роста и построить более прочную и долгосрочную связь со своим идеалом. аудитория.

Загрузите наш PDF-файл для нишевого маркетинга, чтобы узнать о методах поиска и оценки новых нишевых рынков для вашего продукта.

3 примера нишевого маркетинга

Нишевые рынки часто представляют собой сегменты более крупных отраслей и вертикалей.Вот несколько брендов, которые нашли способ углубиться в свою отрасль, чтобы выйти на нишевую аудиторию.

Divvies Vegan и Nut Free

Есть сотни брендов, которые продают сладкие угощения и закуски, такие как печенье, пирожные, попкорн и кексы. Хотя большинство людей могут выбирать из десятков брендов, чтобы найти варианты, удовлетворяющие их тягу, есть группа людей, которые не могут. У этих людей есть аллергия или ограничения в питании, связанные с продуктами животного происхождения и орехами.

Divvies увидела этот недостаточно обслуживаемый сегмент в сладкой промышленности и создала бренд, ориентированный исключительно на эту группу. Продажа печенья и кексов - не уникальная идея, но продажа их как веганских и без ореховых вариантов дифференцировала Divvies на и без того насыщенном рынке, позволив им выделиться и создать базу лояльных клиентов.

Lefty’s: Магазин для левой руки

Выявление недостаточно обслуживаемого сообщества на большом рынке - разумный способ подойти к нишевому маркетингу.Как и Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store нашла широко не обслуживаемое сообщество людей - тех, кто предпочитает левую руку, а не правую.

Поскольку 90% населения использует правую руку, левшам часто приходилось приспосабливаться к использованию продуктов, предназначенных для «правшей». Lefty’s увидел в этом возможность. Они создали магазин, который продает товары, предназначенные исключительно для остальных 10%, и добились успеха, достигнув этой небольшой, часто игнорируемой аудитории.

Комплект UNTUCKit

Промышленность коммерческой одежды - это вертикаль, которая может чувствовать, что все уже сделано.Но UNTUCKit доказывает, что есть еще творческие способы создания нового пространства в давно сложившемся сегменте рынка. Внеся даже небольшое изменение, вы можете построить совершенно новый сектор в традиционном пространстве.

UNTUCKit, вероятно, не собирался создавать рубашку нового типа. Скорее всего, они были сосредоточены на обслуживании определенного сообщества людей: тех, кто не любит заправлять рубашки. Чтобы дать этим людям то, что они хотели, UNTUCKit создал новую линейку продуктов, которые решили проблему, с которой сталкивались многие люди, но не знали, как ее решить.

Как найти нишевый рынок

Увидев несколько примеров, вы будете лучше подготовлены для определения возможностей микромаркетинга в вашей отрасли.

Чтобы найти и реализовать идею для нишевого рынка в вашей вертикали, выполните следующие 4 этапа.

1. Определите свои сильные стороны и интересы.

Начните с рассмотрения того, что вы предлагаете и в чем у вас хорошо получается. Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда.Так что подумайте об особых и исключительных качествах вашего бренда, команды и предложений.

Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда. Нажмите, чтобы твитнуть

Также учитывайте области, в которых вам нравится работать, и людей, с которыми вам нравится работать. Нишевый маркетинг - это возможность углубиться и сосредоточиться на секторе людей, с которыми вы больше всего хотите общаться. Нажми и твитни! , так что решите, кому вы больше всего хотите служить.

  • Какие конкретно проблемы вы решаете?
  • Какие проблемы вы можете решить лучше, чем ваши конкуренты?
  • В чем вы особенно преуспеваете?
  • О чем вы много знаете?
  • Кому вы и ваша команда любите служить?

2. Проведите отраслевое исследование.

Как только у вас появится представление о типе нишевого маркетинга, которым вы хотите заниматься, подтвердите, что это разумная идея. Нажми и твитни! Проведите конкурентный анализ, чтобы увидеть, есть ли конкуренты в этой сфере, и если они есть, то что эти бренды уже делают.

Также посмотрите, не были ли упущены какие-либо открытия на вашем целевом рынке и есть ли законный спрос в вертикали.

Используйте Ubersuggest, чтобы увидеть, какие идеи могут быть там. Ubersuggest - это инструмент для подсказки ключевых слов, который предоставляет варианты фразы или слова, которые ищут люди. Введите широкий термин, чтобы заняться поиском ключевых слов и получить идеи о том, как углубиться в тему.

Вы также можете просматривать категории продуктов Amazon. Поскольку Amazon - такой крупный интернет-магазин, это отличное место, чтобы получить вдохновение для категорий продуктов, о которых вы, возможно, даже не думали. Потратьте некоторое время на просмотр, чтобы узнать, как перейти к популярным категориям продуктов.

И последнее, но не менее важное: используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы оценить интерес пользователей. Знание того, что люди ищут, поможет лучше понять интересы клиентов и понять, какой тип конкуренции уже существует на нишевом рынке.Используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы искать самые популярные ключевые слова и видеть, как часто фразы используются поисковиками (рейтинг популярности) и насколько конкурентоспособен этот термин (оценка конкуренции).

3. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом.

Еще один способ получить представление и зажечь вдохновение для нишевого маркетинга - это внимательно изучить свою целевую аудиторию и определить, что они действительно хотят и в чем нуждаются. Знакомство с вашим идеальным клиентом может помочь вам предложить им лучший продукт, услугу или сообщение.

Чтобы изучить свою идеальную аудиторию, используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool. Укажите свой сайт или сайт, на котором есть аудитория, которую вы хотели бы охватить. Инструмент поможет вам найти похожие веб-сайты, которые разделяют аудиторию, и изучить их в интерактивной визуализации. Отсюда вы можете искать тенденции, которые подскажут вам, что еще может заинтересовать аудиторию. Вы можете определить способы сосредоточиться на потребностях своего идеального клиента и найти возможности для продвижения того, что вы предлагаете.

Например, студия йоги может войти в mindbodyonline.com (сайт онлайн-расписания занятий по фитнесу и оздоровлению) и обратите внимание, что зрители также часто посещают potterybarn.com, anthropologie.com и urbanoutfitters.com. Поскольку все эти сайты представляют собой бутик-магазины с уникальной одеждой, декором и подарками, студия йоги может рассматривать это как возможность создать специализированный магазин товаров или кампанию только для энтузиастов йоги.

4. Выберите, проверьте, настройте и повторите.

Как и большинство маркетинговых стратегий, вы не можете просто создать нишевую маркетинговую кампанию и предполагать, что она принесет желаемые результаты.Вы должны проверить свою первоначальную идею, просмотреть результаты и продолжить соответствующие корректировки.

Возможно, вы обнаружите, что ваша первая идея для нишевого маркетинга не сработала, но простая настройка может найти золотую середину, которая привлечет аудиторию и приведет к постоянным клиентам. Возможно, полноценный бутик для энтузиастов йоги не привлек внимания, но вы заметили, что более половины покупателей купили произведения искусства. Затем вы можете проверить, стоит ли изучать произведения искусства для йогов.

Нацеливайтесь и выходите на свой нишевый рынок

Если вы не занимались нишевым маркетингом, возможно, пришло время изучить эту тактику как средство связи с небольшой, но более лояльной группой клиентов. Воспользуйтесь советами и примерами в этом посте, а также методами из нашего нишевого маркетингового pdf-файла, , чтобы помочь вам разработать стратегию выявления недостаточно обслуживаемого и ценного сегмента клиентов, на котором вы можете сосредоточиться.

Чтобы получить помощь в маркетинге своей ниши, подпишитесь на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa.Пакет включает в себя упомянутый в этом посте инструмент для определения сложности ключевых слов и перекрытия аудитории, а также другие инструменты для поисковой оптимизации (SEO), исследования ключевых слов и анализа аудитории, которые могут помочь вам найти, настроить таргетинг и охватить свою нишу на рынке.

Что такое веб-маркетинг? | Определение веб-маркетинга

На этой странице мы обсудим преимущества веб-маркетинга и пять стратегий веб-маркетинга, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.Если вам нужна помощь в создании плана интернет-маркетинга, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Приступим!

Что такое веб-маркетинг?

Интернет-маркетинг - это процесс маркетинга вашего бизнеса в Интернете, и это рентабельный способ привлечь людей, которые больше всего заинтересованы в вашем бизнесе.

Существует множество стратегий, которые являются частью веб-маркетинга, которые мы подробно обсудим позже.Эти стратегии, от маркетинга в поисковых системах до контент-маркетинга, помогают продвигать ваш бизнес.

Интернет-маркетинг дает вашему бизнесу возможность поделиться своим сообщением со всеми в Интернете, в том числе с потенциальными клиентами. Вы представляете свой бизнес людям, которые ищут ваши продукты или услуги. Это эффективный способ расширить свое присутствие в Интернете, а также продвигать свой бизнес среди нужных людей.

Мы измеряем наш успех по тому, насколько мы УДАРУ наших клиентов.

Билл Крейг

Президент Webfx

Какие бывают типы веб-маркетинга?

Интернет-маркетинг включает в себя множество стратегий веб-маркетинга, в том числе:

  • SEO: Привлекайте трафик веб-сайта, пользователей и продажи с помощью поисковых систем, таких как Google и Bing.
  • PPC: Привлекайте немедленный трафик и продажи с помощью рекламы в поисковых системах и на веб-сайтах.
  • Контент-маркетинг: Повышение узнаваемости бренда и посещаемости веб-сайта с помощью оригинального качественного контента.
  • Электронный маркетинг: Привлекайте и привлекайте ценных потенциальных клиентов с помощью персонализированных электронных писем.
  • Маркетинг в социальных сетях: Зарабатывайте подписчиков, узнавайте о бренде и продавайте с помощью социальных сетей.
  • Медийная реклама: Повышайте продажи и узнаваемость бренда с помощью целевой рекламы на веб-сайтах.

Узнайте больше об этих стратегиях (и о том, как их использовать) ниже:

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) - это процесс повышения рейтинга вашего сайта в результатах поиска.Поскольку Google выполняет 3,5 миллиарда поисковых запросов в день, использование SEO - отличный способ привлечь ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, потому что очень многие люди ищут информацию через эту поисковую систему.

Чтобы начать оптимизацию своего рейтинга, найдите подходящие ключевые слова для своей кампании. SEO работает с ключевыми словами, потому что пользователи проводят поиск, используя определенные фразы для получения результатов. Вам нужно использовать правильные, чтобы привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе.

Например, если у вас есть цветочный магазин, кто-то может выполнить поиск «цветочные магазины недалеко от Гаррисберга, Пенсильвания».Они могут даже поискать такие темы, как «Как обрезать розы» или «Как помочь вашей клумбе расти».

Это все ключевые слова, по которым цветочный магазин может стремиться к ранжированию для привлечения ценных клиентов.

Это требует, чтобы вы провели исследование ключевых слов. При поиске ценных ключевых слов сосредоточьтесь на длинных ключевых словах. Они содержат три или более слов и будут направлять на ваш сайт более квалифицированных потенциальных клиентов.

Ключевые слова с длинным хвостом также легче ранжируются в результатах поисковых систем, потому что у них меньше конкуренция, но они все же обеспечивают доступ к потенциальным клиентам.

Как только вы найдете ключевые слова, вы интегрируете их в свой сайт. Google просматривает ваши страницы, чтобы лучше понять контекст вашей страницы. Ваши ключевые слова помогут Google проиндексировать вашу страницу для получения правильных результатов поиска.

Помимо исследования ключевых слов и интеграции ключевых слов, на производительность вашего сайта влияет множество других оптимизаций. Одним из важнейших факторов является скорость страницы. Поскольку пользователи ненавидят ждать медленной загрузки страниц, вам следует инвестировать в оптимизацию скорости загрузки страниц, чтобы удерживать посетителей.

Есть также такие вещи, как ошибки сканирования и создание контента, которые влияют на производительность вашего сайта. Ошибки сканирования могут повлиять на способность Google читать ваш сайт, поэтому вашей компании важно отслеживать ваш сайт, чтобы быстро устранять проблемы. Что касается создания контента, контент может привлечь больше трафика на ваш сайт и повысить его производительность.

SEO - отличная стратегия веб-маркетинга, если вы хотите увеличить свой органический трафик и получить ценных потенциальных клиентов.Это поможет вам представить свой веб-сайт большему количеству людей, которые ищут ваш бизнес.

2. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик (PPC) - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, готовых к конверсии. Рекламные объявления PPC - это платные объявления, которые появляются в верхней части результатов поиска. Они помечены словом «реклама» для обозначения платного контента.

Большинство предприятий размещают рекламу с помощью Google Ads (ранее известного как Google AdWords), хотя вы также можете продвигать свой бизнес в Bing и социальных сетях, таких как Facebook.

Как и SEO, объявления PPC работают с ключевыми словами. Вы хотите выбрать правильные ключевые слова для своей PPC-рекламы, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Здесь также лучше сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, потому что цена за клик (CPC) будет ниже для вашего PPC-объявления и позволит получить больше кликов по вашему объявлению.

После того, как вы выбрали ключевые слова, вы делаете ставку за место размещения вашего объявления. Вы устанавливаете максимальную ставку, то есть максимальную сумму, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Ваша максимальная ставка и показатель качества будут определять место размещения вашего объявления. Как только у вас появится место размещения, вы запустите свою кампанию и начнете получать ценных потенциальных клиентов.

PPC - ценный метод для вашего бизнеса, потому что он помогает вам привлекать больше потенциальных клиентов и привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт. Фактически, посетители PPC на 50 процентов чаще совершают конверсию, чем обычные посетители. Это означает, что вы привлекаете потенциальных клиентов, которые близки к совершению покупки, и им просто нужно найти подходящий бизнес.

Еще одна замечательная особенность контекстной рекламы в том, что она экономична.

Вы устанавливаете сумму, которую хотите потратить на свою кампанию PPC, будь то 300 или 3000 долларов. Плата за клик дает вам свободу и гибкость в выборе суммы, которая соответствует вашему бюджету, хотя установленная вами сумма может повлиять на успех вашей кампании.

PPC также позволяет мгновенно отслеживать свои результаты. Когда компании инвестируют в методы цифрового маркетинга, они хотят видеть немедленные результаты, чтобы знать, что их стратегия работает и приводит к результатам.PPC позволяет вам видеть результаты своей кампании сразу после ее запуска и вносить изменения для ее улучшения.

Если вы размещаете рекламу с помощью Google Рекламы, вы можете просматривать показатели своей кампании не только в Google Рекламе, но и в Google Analytics, что позволяет получить полный обзор ваших маркетинговых усилий в Интернете.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - один из лучших методов привлечения более ценного трафика для вашего бизнеса. Создавая контент, вы предоставляете своей аудитории ценную информацию, которая им нужна.Ваша аудитория постоянно ищет ценную информацию, поэтому важно, чтобы вы воспользовались возможностью привлечь их в свой бизнес.

Когда вы думаете о контент-маркетинге, вы можете подумать, что это просто ведение блога. Однако контент-маркетинг может также включать видео, инфографику и электронные книги.

Смысл контент-маркетинга - предоставить вашей аудитории ценную информацию о вашей отрасли. Чтобы начать создавать контент, поищите, какие вопросы люди задают о вашей отрасли.Это поможет вам создавать контент, который, как вы знаете, понравится вашей аудитории и привлечет трафик на ваш сайт.

Контент-маркетинг позволяет делиться своими знаниями с аудиторией. Вы зарекомендовали себя как авторитет в своей области. Ваша аудитория будет больше доверять вашему бизнесу, потому что вы предоставили им полезную информацию.

Даже если лиды не конвертируются сразу после вашего контента, они все равно найдут время, чтобы проверить ваш бизнес. Они познакомятся с вашим брендом и узнают о вашем бизнесе.Когда придет время конвертировать, они запомнят предоставленную вами полезную информацию и предпочтут вашу компанию среди конкурентов.

Контент-маркетинг - отличный способ привлечь ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Это отличный способ завоевать доверие и авторитет вашего бизнеса у аудитории.

4. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг - один из старейших и наиболее эффективных методов интернет-маркетинга на сегодняшний день. Хотя многие компании считают электронную почту неэффективной, на самом деле она может принести вашему бизнесу до 44 долларов на каждый потраченный доллар!

Чтобы начать использовать электронный маркетинг, вам необходимо получить список подписчиков.Лучший способ сделать это - через ваш сайт. Вы можете создавать формы подписки по электронной почте, которые дают посетителям возможность подписаться на вашу электронную почту.

Вы также можете разместить панели регистрации по электронной почте в верхнем или нижнем колонтитуле своей страницы, чтобы ваши лиды всегда знали, где их найти. Если им нравится то, что они видят на вашей странице, они могут подписаться на рассылку писем.

Вы даже можете использовать онлайн-рекламу для привлечения новых подписчиков, например, предлагая бесплатно загружаемое руководство.Однако для загрузки руководства пользователи должны указать свой адрес электронной почты.

Лучше получать рассылку с помощью обычных средств, а не платить за списки рассылки. В платных списках рассылки не так много ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Кроме того, ваши электронные письма будут заблокированы, удалены или помещены получателем в папки нежелательной почты.

Когда у вас есть список подписчиков, вы можете отправлять им электронные письма с предложениями, акциями, новыми продуктами, контентом и т. Д. Это отличный способ привлечь аудиторию и заинтересовать ее вашими продуктами или услугами.

Чтобы максимизировать свою маркетинговую кампанию, вам нужно сегментировать свою аудиторию. Сегментация аудитории гарантирует, что каждый член вашей аудитории получит контент, соответствующий их желаниям и потребностям. Это дает им возможность лучше понять ваш бизнес и способствует большему количеству конверсий.

Вы можете сегментировать свою аудиторию на основе демографической информации, социально-экономического статуса, хобби и интересов. Вам нужно сгруппировать людей со схожими характеристиками.Это поможет вам сгруппировать аудиторию, чтобы отправлять им релевантную информацию.

Кроме того, вы можете персонализировать их опыт, чтобы получать больше конверсий от ваших подписчиков. Что-нибудь столь же простое, как добавление их имени в свой адрес электронной почты, повысит вовлеченность. Люди хотят знать, что контент электронной почты предназначен для них, и использование их имени - отличный способ привлечь их внимание.

Электронный маркетинг - один из немногих методов онлайн-маркетинга, который позволяет вам напрямую связываться с вашей аудиторией.Вы можете доставлять персонализированный контент и взаимодействовать с ним. Это прекрасная возможность для привлечения потенциальных клиентов к конверсии.

5. Маркетинг в социальных сетях

Помимо электронного маркетинга, маркетинг в социальных сетях - единственный другой маркетинговый метод, который позволяет вам напрямую связываться с вашей аудиторией. Социальные сети позволяют вашему бизнесу легко находить потенциальных клиентов и делиться ценным контентом.

Когда вы используете маркетинг в социальных сетях, вы можете выбирать из множества социальных сетей.Сюда входят Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Очень важно, чтобы вы хорошо знали свою целевую аудиторию, чтобы вы могли связаться с ними в социальных сетях, которые они посещают чаще всего.

Когда вы знаете свои платформы, вы можете определить тип контента для публикации. Каждая социальная платформа имеет разные возможности для размещения контента.

Платформы, такие как Facebook и Twitter, позволяют размещать различный контент. Вы можете делиться фотографиями, видео, ссылками на контент и опросами.Instagram, с другой стороны, фокусируется исключительно на фотографиях и видео для контента.

Социальные сети - отличный способ связаться с вашей аудиторией и поделиться с ними ценным контентом. Вы можете публиковать индивидуальный контент, чтобы привлечь их внимание и заинтересовать. Это отличный способ предоставить целевой аудитории индивидуальный контент.

Это также вид интернет-маркетинга с низкими затратами, так как ваш бизнес может бесплатно присоединиться к сайтам социальных сетей, чтобы выйти на ваш целевой рынок.

6.Медийная реклама

Медийная реклама позволяет вашему бизнесу использовать преимущества рекламных сетей, таких как контекстно-медийная сеть Google (которая охватывает 90% пользователей Интернета в мире) и Facebook Audience Network. Он также позволяет вам использовать возможности визуальных эффектов, от изображений до GIF и видео, чтобы привлечь пользователей к вашей рекламе.

Вы можете использовать медийную рекламу для достижения нескольких различных целей, в том числе:

  • Узнаваемость бренда
  • Продажа
  • Акции
  • следует
  • Посещаемость сайта
  • И более

Если вы хотите, чтобы ваши медийные рекламные кампании увенчались успехом, вам нужно понимать свою аудиторию.Также жизненно важно разработать рекламный текст и рекламные объявления, которые отвечают потребностям вашей аудитории и привлекают их внимание.

В большинстве случаев медийная реклама согласуется с другой стратегией веб-маркетинга: PPC.

4 преимущества веб-маркетинга

Существует четыре основных преимущества, которые принесет вашему бизнесу использование стратегий веб-маркетинга.

1. Целевая аудитория

Таргетинг - это самое большое преимущество веб-маркетинга.Когда вы проводите кампании с использованием традиционных методов, сложно ориентироваться только на тех потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем бизнесе. В конечном итоге вы вкладываете деньги в потенциальных клиентов, которые не заинтересованы в вашей компании.

Благодаря интернет-маркетингу ваша способность ориентироваться на конкретных людей помогает вам привлекать больше потенциальных клиентов. Это лиды, которые ищут бизнес, подобный вашему. Вы представляете свой бизнес нужным людям.

Это огромное преимущество, потому что это экономит деньги вашего бизнеса.Вы вкладываете деньги в потенциальных клиентов, которые заинтересуются вашим бизнесом. Интернет-маркетинг помогает вам получать больше конверсий для вашего бизнеса и расти.

2. Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда - неотъемлемая часть вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы клиенты узнавали ваш бизнес и были с ним знакомы. Интернет-маркетинг помогает повысить узнаваемость бренда среди аудитории.

Когда вы продаете свой бизнес в Интернете, вы создаете больше возможностей для демонстрации своего бренда лидам, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Вы помогаете целевой аудитории лучше познакомиться с вашим брендом и лучше узнать свой бизнес. Это поможет вам получить больше конверсий в будущем.

3. Сократить расходы на кампанию

Достичь аудитории через цифровые каналы дешевле, чем через традиционные каналы. Традиционные каналы, такие как радиореклама и рекламные щиты, могут быть дорогими, и может показаться, что отдача не так высока.

Методы веб-маркетинга (даже методы интернет-рекламы, такие как медийная реклама) очень рентабельны для вашего бизнеса, потому что они невелики в эксплуатации.Когда вам не нужно вкладывать столько денег, вы оставляете большее окно возможностей для впечатляющей окупаемости инвестиций (ROI).

Цифровой маркетинг работает с вашим бюджетом. Вы можете быть уверены, что ваши деньги идут только на привлечение заинтересованных потенциальных клиентов. Ваши деньги не будут потрачены на потенциальных клиентов, которым не нужны ваши продукты или услуги.

4. Измерьте свои результаты

Когда вы запускаете маркетинговую кампанию, вы хотите знать, что она работает.Вы хотите измерить свои результаты, чтобы увидеть, эффективна ли ваша кампания и нужно ли ее скорректировать для повышения эффективности. С помощью услуг веб-маркетинга вы можете измерить свои результаты, чтобы убедиться, что ваши кампании эффективны.

Это огромное преимущество веб-маркетинга, потому что это означает, что вы будете более эффективно использовать свой бюджет.

Трудно понять, работает ли ваша кампания, если вы полагаетесь на традиционные методы маркетинга. Используя стратегии веб-маркетинга, вы можете быть уверены, что знаете об эффективности своей кампании.

Вы можете отслеживать такие показатели, как рейтинг кликов (CTR), показы и конверсии. Легко отслеживать свои кампании и видеть, где они успешны или терпят неудачу. Это позволяет при необходимости вносить немедленные корректировки.

Кроме того, измерение результатов позволяет оптимизировать кампании на основе полученных данных. Вы можете изменить элементы, которые не работают в вашей кампании, и улучшить их, чтобы добиться лучших результатов. Это поможет вам более эффективно использовать свой бюджет и получить максимальную отдачу от своей кампании.

Например, если вы боретесь с низким рейтингом кликов по объявлениям, вы можете обновить текст объявления или целевую страницу. Для сравнения: если ваш канал YouTube не получает просмотров, вы можете проверить свою стратегию видеомаркетинга и проанализировать каналы конкурентов, чтобы найти области для улучшения.

Как начать работу с веб-маркетингом

Готовы ли вы создать свою маркетинговую кампанию в Интернете? Начните с этих семи шагов:

1.Определите вашу целевую аудиторию

Прежде чем вы определитесь со своей стратегией веб-маркетинга, знайте, кого вы хотите охватить. Важно сначала установить свой целевой рынок. Это поможет вам определить, какие методы и стратегии лучше всего подходят для их достижения.

Лучший способ определить вашу целевую аудиторию - это подумать о том, кто, скорее всего, купит ваши продукты. Как выглядит ваш идеальный клиент? Это тот тип людей, которого вы хотите включить в свою целевую аудиторию.

Вы также захотите уточнить информацию. Сосредоточьтесь на демографической информации, социально-экономическом статусе, покупательских привычках, семейном положении и т. Д. Это поможет вам получить подробное описание вашего идеального клиента, чтобы вы знали, на кого ориентироваться с помощью интернет-маркетинга.

2. Установите свой бюджет

Когда вы начинаете создавать свой план веб-маркетинга, убедитесь, что вы установили бюджет. Важно знать свой бюджет, чтобы вы могли определить, какие кампании ему подходят.

Большинство стратегий цифрового маркетинга очень рентабельны и могут уложиться в ваш бюджет.

Если у вас нет большого бюджета, вы можете сосредоточиться на одной-двух стратегиях и сделать эти кампании сильными, а не вкладывать средства в несколько стратегий с небольшим финансированием для их выполнения.

Ваш бюджет поможет вам определить, какие методы доступны для вашего бизнеса. Это поможет вам сосредоточиться на стратегиях, которые позволят максимизировать ваш бюджет и повысить рентабельность инвестиций.

3. Ставьте цели

Теперь, когда вы знаете свою целевую аудиторию, а также свой бюджет, вы можете приступить к созданию целей веб-маркетинга. Например, вы хотите повысить узнаваемость бренда среди своей аудитории или уменьшить отток?

Вы можете выбрать несколько целей, но ваш бюджет будет влиять на то, сколько целей вы выберете.

В большинстве случаев ваша компания сосредоточится на целях, которые предлагают наиболее краткосрочную и долгосрочную ценность. Например, стремление сократить отток клиентов может оказать огромное влияние на долгосрочный успех вашей организации и даже на цели интернет-маркетинга, такие как повышение узнаваемости бренда и рефералов клиентов.

Как только вы узнаете, на каких целях вы хотите сосредоточиться, сделайте их S.M.A.R.T.

A S.M.A.R.T. цель: конкретная, измеримая, достижимая, актуальная и своевременная.

Некоторые примеры S.M.A.R.T. Цели включают:

  • Снижение оттока клиентов на 2% в третьем квартале
  • Увеличить количество подписчиков в социальных сетях на 10 000 за год
  • Привлечь 2500 клиентов за шесть месяцев

Используя ваш S.M.A.R.T. цель, вы можете перейти к следующему этапу использования веб-маркетинга.

4. Выберите свои стратегии веб-маркетинга

Вы знаете, чего хотите достичь с помощью интернет-маркетинга, но как вы это сделаете?

На этом этапе вам необходимо изучить каналы и стратегии, доступные вашей компании, например социальные сети, электронную почту или поиск. В рамках своего исследования вы захотите изучить затраты на каждую стратегию и включить эти затраты в свой бюджет.

Хотя вы можете сосредоточить все свои усилия на одном канале, наилучшие результаты дает многоканальный подход. Многоканальный маркетинг позволяет охватить пользователей в Интернете, просматривают ли они социальные сети или ищут в Google.

Если вам нужно довольствоваться одной или двумя стратегиями, подумайте о контент-маркетинге и SEO.

Эти два метода приносят бизнесу долгосрочную пользу. Создаваемый вами контент и оптимизации, которые вы делаете на своем веб-сайте, будут постоянно увеличивать посещаемость, потенциальных клиентов и продажи на вашем сайте.Вы делаете серьезные инвестиции в свою компанию и ее успех с помощью SEO и контент-маркетинга.

5. Создавайте кампании

Когда вы узнаете, какие стратегии веб-маркетинга вы будете использовать, вы можете приступить к созданию своих кампаний.

Если вы, например, инвестируете в платную рекламу, вы можете выполнить следующие задачи:

  • Настроить отслеживание рекламы
  • Ключевые слова исследования
  • Выберите рекламные площадки
  • Написать копию объявления
  • Скомпилировать рекламные объявления
  • Построить структуру объявления
  • Разработка рекламного бюджета и ставок

Для сравнения, стратегия SEO может отмечать следующие задачи:

Описание того, что вы будете делать для каждой кампании, поможет вам добиться максимального успеха.Вы также предоставляете своей команде дорожную карту. Кроме того, вы убедитесь, что выполнили важные шаги, такие как аудит вашего SEO или создание структуры рекламы.

6. Запустите свою стратегию

После того, как вы закончите создавать результаты своей стратегии, вы можете ее запустить.

Для достижения наилучших результатов попросите члена команды просмотреть вашу работу. Например, кто-то должен проверить текст объявления на предмет опечаток, а также содержимое сайта на наличие орфографических и грамматических ошибок. Двойная проверка отслеживания аналитики также может обеспечить успешный запуск ваших кампаний.

Обязательно следите за своими кампаниями после запуска.

Тщательный мониторинг вашей стратегии в первые несколько дней или недель может помочь вам выявить проблемы, которые упускают из виду все остальные. Ошибки случаются. Однако проверка ваших кампаний может помочь вам быстро исправить их.

7. Измерьте свои результаты

Интернет-маркетинг не прекращается после запуска кампании - он начинается.

С помощью цифрового маркетинга вы хотите измерять и извлекать уроки из своих результатов.На регулярной основе, скажем, каждый месяц, вы должны проверять и пересматривать показатели, связанные с вашими общими целями. Например, если вы хотите увеличить продажи, посмотрите на свои кампании и их конверсии для этой цели.

Анализ данных вашей кампании также может помочь вам найти улучшения.

Если вы заметили низкий рейтинг кликов (CTR) для объявления, например, вы можете подробнее изучить данные и найти потенциальные решения. Может быть, вам нужно обновить текст объявления, например, или изменить целевую страницу, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.

Даже если ваши стратегии работают хорошо, постарайтесь найти возможности для улучшения.

5 советов по веб-маркетингу для вашего бизнеса

Интернет-маркетинг - отличный способ привлечь ценных потенциальных клиентов и повысить конверсию для вашего бизнеса. Вот пять советов по веб-маркетингу, которые помогут вам установить правильный план цифрового маркетинга.

1. Персонализируйте свои кампании

Если вы хотите повлиять на свою аудиторию, персонализируйте свои кампании.Персонализация вызывает интерес аудитории к вашему бизнесу.

Каждый человек, интересующийся вашей компанией, не хочет чувствовать себя просто еще одним покупателем. Они хотят знать, что их бизнес ценится, а вы цените их как клиентов. Персонализируя их опыт, вы показываете своей целевой аудитории, что цените их бизнес.

Персонализация приносит пользу вам и вашим клиентам. Вы доставляете индивидуальный контент, который побуждает их больше интересоваться вашим бизнесом.В результате это стимулирует больше конверсий, потому что контент адаптирован к тому, что нравится вашей аудитории.

Если вы хотите персонализировать свои кампании, вы можете сделать что-нибудь настолько простое, как добавить имя каждого человека в электронное письмо. С другими кампаниями вы можете настроить их опыт, предоставив им контент и информацию, которые соответствуют их интересам.

2. Используйте автоматизацию, когда можете

Запустив маркетинговую кампанию в Интернете, вы обнаружите, что вашей команде нужно будет выполнить множество мелких задач.Это может быть что-то простое, например, отправка электронного письма или создание сообщения в социальной сети. Чтобы помочь вашим сотрудникам сосредоточиться на более важных проектах и ​​задачах, используйте автоматизацию в своей кампании.

Automation помогает вашей команде быстро выполнять небольшие задачи. Это такие задачи, как отправка приветственных писем или писем об отказе от корзины. Ваша команда обычно тратит немало времени на эти маркетинговые задачи веб-сайта, но автоматизация может помочь выполнить эти задачи за вас.

Вместо того, чтобы отправлять отдельные электронные письма вашей аудитории, автоматизация поможет вам создавать и отправлять электронные письма каждому подходящему человеку в вашем списке.Такие программы, как MyEmailFX, упрощают создание, отправку и мониторинг вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

Кроме того, вы также можете использовать инструменты планирования социальных сетей, чтобы упростить процесс.

Вместо того, чтобы ежедневно тратить время на публикации в социальных сетях, ваша команда может заранее запланировать публикацию контента на месяц. Это в конечном итоге экономит ваше рабочее время и помогает создать более сплоченную кампанию в социальных сетях.

Автоматизация - ключевой компонент успеха ваших маркетинговых планов.Это позволит вашей команде использовать свое время, чтобы сосредоточиться на более важных проектах.

3. Обновите свой сайт

Ваш веб-сайт - это сердце вашего плана цифрового маркетинга. С помощью каждого используемого вами метода вы будете возвращать людей на свой сайт, чтобы они могли узнать больше, сделать покупку или связаться с вашей компанией.

Очень важно, чтобы ваш сайт был в актуальном состоянии, чтобы на вашей странице оставались заинтересованные лиды.

Когда на ваш сайт приходят клиенты, они не хотят видеть устаревшие или непривлекательные.Это заставит их быстро покинуть вашу страницу. Ваш сайт должен быть свежим и современным, чтобы понравиться вашей аудитории.

Они будут судить о вашей компании по внешнему виду вашего сайта. Если он непривлекателен, с трудом ориентироваться или устарел, вы потеряете потенциальных клиентов. Обязательно инвестируйте в обновление своего веб-сайта, чтобы потенциальные клиенты сочли его привлекательным и интересным.

Когда вы обновляете свой сайт, выбирайте адаптивный дизайн.

Адаптивный дизайн гарантирует, что ваш веб-сайт адаптируется к любому устройству, которое использует ваша аудитория, чтобы обеспечить им лучший опыт.Важно, чтобы пользователи мобильных устройств, планшетов и настольных компьютеров получали одинаковый положительный опыт.

4. Используйте видео

Когда вы создаете свой план веб-маркетинга, включайте видео в свои стратегии. Видео - мощный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию для вашего бизнеса. С ростом количества таких сайтов, как YouTube, видео становятся мощным способом привлечь вашу аудиторию.

Вы можете использовать видео на своих страницах в социальных сетях, в маркетинговых кампаниях по электронной почте, на целевых страницах или на своем веб-сайте.Это отличный способ заинтересовать аудиторию вашим контентом. Ваша аудитория будет дольше взаимодействовать с вашей страницей, потому что видео будет поддерживать их интерес.

Видео - отличный способ получить много информации, не забивая страницу огромным количеством текста. Это делает вашу аудиторию интерактивным элементом, позволяющим взаимодействовать с вашей страницей и узнавать больше о вашем бизнесе.

5. Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг - отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов, которые еще не совершили конверсию.Многие люди посмотрят на ваши продукты или услуги и заинтересуются, но захотят потратить больше времени, чтобы подумать над этим. Вам следует избегать потери этих заинтересованных лидов, потому что они являются конверсией для вашего бизнеса.

Используя ремаркетинг, вы снова выставляете свои продукты впереди них. Вы заставляете их думать о покупке вашего продукта и вызывать интерес. Это отличный способ заставить их задуматься о том, хотят ли они совершить покупку.

WebFX - ведущая компания в области веб-маркетинга

Сильный маркетинговый план на базе Интернета поможет вам найти ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Это откроет вам двери для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов, которые превращаются в конверсии и помогают вашему бизнесу расти. В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания цифровых маркетинговых кампаний, которые приносят результаты.

Мы - компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которая предлагает множество стратегий интернет-маркетинга, которые помогут вашему бизнесу расти. Наша команда из более чем 150 экспертов поделится своими знаниями и опытом в вашей кампании. Мы поможем вам создать маркетинговую онлайн-кампанию, которая привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если вам нужна компания, добивающаяся результатов, не ищите ничего, кроме WebFX. На сегодняшний день мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1 миллиарда долларов и более 3 миллионов потенциальных клиентов. В первую очередь мы стремимся приносить успешные результаты нашим клиентам.

Хотите знать, каково сотрудничать с ведущей компанией в области веб-маркетинга? Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, чтобы узнать, каково это работать с таким экспертом по интернет-маркетингу, как WebFX!

Начните получать доход от веб-маркетинга

Если вы готовы разработать индивидуальный план веб-маркетинга, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Мы надеемся помочь вашему бизнесу расти!

Что это такое + как начинающие могут начать

Просыпаться в нечестивый час. Езжайте в офис через тупик, улицы забиты другими полусонными пассажирами. Просматривайте электронную почту за умопомрачительной электронной почтой, пока в пять часов не будет сладкого релиза.

Звук ужасный?

Что, если бы вместо того, чтобы иметь дело с монотонностью и ступором крысиных бегов, чтобы заработать несколько долларов, вы могли бы зарабатывать деньги в любое время и в любом месте - даже когда вы спите?

Это концепция аффилированного маркетинга.

Партнерский маркетинг - популярная тактика увеличения продаж и получения значительных доходов в Интернете. Чрезвычайно выгодный как для брендов, так и для аффилированных маркетологов, новый толчок к менее традиционной маркетинговой тактике окупился. Фактически:

  • 81% брендов и 84% издателей используют возможности партнерского маркетинга, и эта статистика будет продолжать расти, поскольку расходы на партнерский маркетинг ежегодно увеличиваются в Соединенных Штатах.
  • Ежегодно расходы на партнерский маркетинг в США увеличиваются на 10,1%, а это означает, что к 2020 году эта цифра достигнет 6 долларов.8 миллиардов.
  • В 2018 году затраты на контент-маркетинг составили 62% от традиционных маркетинговых схем, при одновременном привлечении потенциальных клиентов в три раза по сравнению с традиционными методами. Фактически, 16% всех заказов, сделанных в Интернете, можно отнести к влиянию партнерского маркетинга.
  • В марте 2017 года партнерская структура Amazon изменилась, предлагая разработчикам ставки от 1 до 10% дохода от продукта, что дает возможность партнерам значительно увеличить свой пассивный доход в зависимости от вертикали, по которой они продают.
  • Партнерский маркетинг Джейсона Стоуна, также известного как Millionaire Mentor, привел к розничным продажам на сумму 7 миллионов долларов только в июне и июле 2017 года.

Нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете приступить к работе за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес - на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это процесс, с помощью которого аффилированное лицо получает комиссию за маркетинг продуктов другого лица или компании. Партнер просто ищет продукт, который ему нравится, затем продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи. Продажи отслеживаются по партнерским ссылкам с одного сайта на другой.

Источник: JustLearnWP.com

Зарабатывайте деньги, сотрудничая с компанией мирового уровня в области электронной торговли

Пригласите посетителей на BigCommerce и заработайте 200% от первого ежемесячного платежа клиента или 1500 долларов США за каждого корпоративного клиента.Присоединяйтесь сегодня, чтобы увеличить свой доход с помощью ведущей платформы электронной коммерции.

  • Лучшие в отрасли комиссионные
  • Готовый контент для вашего веб-сайта
  • Специализированный менеджер по работе с клиентами, ориентированный на ваш успех

Присоединяйтесь сегодня

Как работает партнерский маркетинг?

Поскольку партнерский маркетинг работает, распределяя обязанности по маркетингу и созданию продукта между сторонами, ему удается использовать возможности различных людей для более эффективной маркетинговой стратегии, обеспечивая участников с долей прибыли.Чтобы эта работа работала, должны быть задействованы три разные стороны:

  1. Продавец и создатели продукта.
  2. Партнер или рекламодатель.
  3. Потребитель.

Давайте углубимся в сложные отношения между этими тремя сторонами, чтобы гарантировать успех партнерского маркетинга.

1. Продавец и создатели продукта.

Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупное предприятие, - это продавец, продавец, создатель продукта или розничный торговец, предлагающий продукт на рынке.Продуктом может быть физический объект, например товары для дома, или услуга, например, учебники по макияжу.

Также известный как бренд, продавец не обязательно должен принимать активное участие в маркетинге, но он также может быть рекламодателем и получать прибыль от распределения доходов, связанного с партнерским маркетингом.

Например, продавец может быть продавцом электронной коммерции, который начал дропшиппинг и хочет привлечь новую аудиторию, платя партнерским веб-сайтам за продвижение своей продукции.Или продавцом может быть SaaS-компания, которая использует партнеров для продажи своего маркетингового программного обеспечения.

2. Филиал или издатель.

Также известный как издатель, аффилированное лицо может быть физическим или юридическим лицом, которое продает продукт продавца так, чтобы он привлекал потенциальных потребителей. Другими словами, партнер продвигает продукт, чтобы убедить потребителей, что он ценен или выгоден для них, и убедить их купить продукт. Если потребитель в конечном итоге покупает продукт, партнер получает часть полученного дохода.

Филиалы часто имеют очень конкретную аудиторию, для которой они продают, обычно придерживаясь интересов этой аудитории. Это создает определенную нишу или личный бренд, который помогает партнеру привлекать потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут участвовать в продвижении.

3. Потребитель.

Знает об этом потребитель или нет, но они (и их покупки) являются движущими силами партнерского маркетинга. Аффилированные лица делятся с ними этими продуктами в социальных сетях, блогах и на веб-сайтах.

Когда потребители покупают продукт, продавец и аффилированное лицо делят прибыль.Иногда аффилированное лицо предпочитает быть авансом с потребителем, сообщая, что он получает комиссию за свои продажи. В других случаях потребитель может совершенно не обращать внимания на инфраструктуру партнерского маркетинга, стоящую за его покупкой.

В любом случае, они редко будут платить больше за продукт, приобретенный через партнерский маркетинг; доля прибыли аффилированного лица включается в розничную цену. Потребитель завершит процесс покупки и получит продукт в обычном режиме, не подвергаясь влиянию системы аффилированного маркетинга, в которой он играет важную роль.

Как платят аффилированным маркетологам?

Аффилированный маркетинг - это быстрый и недорогой способ заработать деньги без хлопот по продаже продукта, он, несомненно, привлекает тех, кто хочет увеличить свой доход в Интернете. Но как аффилиат получает деньги после привязки продавца к потребителю?

Ответ может быть сложным.

Потребителю не всегда нужно покупать продукт для аффилированного лица, чтобы получить откат. В зависимости от программы вклад партнера в продажи продавца будет измеряться по-разному.

Партнер может получать выплаты различными способами:

1. Оплата за продажу.

Это стандартная структура партнерского маркетинга. В этой программе продавец выплачивает партнеру процент от продажной цены продукта после того, как потребитель покупает продукт в результате маркетинговых стратегий аффилированного лица. Другими словами, филиал должен фактически убедить инвестора инвестировать в продукт, прежде чем он получит компенсацию.

2. Плата за лида.

Более сложная система, партнерские программы с оплатой за лида, возмещают партнеру на основе конверсии лидов.Партнер должен убедить потребителя посетить веб-сайт продавца и выполнить желаемое действие - будь то заполнение контактной формы, подписка на пробную версию продукта, подписку на информационный бюллетень или загрузку программного обеспечения или файлов.

3. Оплата за клик.

Эта программа направлена ​​на стимулирование аффилированного лица перенаправлять потребителей со своей маркетинговой платформы на веб-сайт продавца. Это означает, что аффилированное лицо должно вовлекать потребителя до такой степени, что он перейдет с сайта партнера на сайт продавца.Партнер получает вознаграждение в зависимости от увеличения веб-трафика.

Зарабатывайте деньги в партнерстве с компанией мирового уровня в области электронной торговли

Пригласите посетителей на BigCommerce и заработайте 200% от первого ежемесячного платежа клиента или 1500 долларов США за каждого корпоративного клиента. Присоединяйтесь сегодня, чтобы увеличить свой доход с помощью ведущей платформы электронной коммерции.

  • Лучшие в отрасли комиссионные
  • Готовый контент для вашего веб-сайта
  • Специализированный менеджер по работе с клиентами, ориентированный на ваш успех

Присоединяйтесь сегодня

Зачем быть партнером по маркетингу?

Каковы причины стать партнером по маркетингу?

1.Пассивный доход.

В то время как любая «обычная» работа требует, чтобы вы были на работе, чтобы зарабатывать деньги, партнерский маркетинг предлагает вам возможность зарабатывать деньги, пока вы спите. Вложив в кампанию начальное количество времени, вы увидите непрерывную отдачу от этого времени, поскольку потребители будут покупать продукт в течение следующих дней и недель. Вы получаете деньги за свою работу спустя долгое время после ее завершения. Даже когда вы не сидите за компьютером, ваши маркетинговые навыки будут приносить вам стабильный доход.

2. Нет поддержки клиентов.

Отдельные продавцы и компании, предлагающие товары или услуги, должны иметь дело со своими потребителями и обеспечивать их удовлетворенность тем, что они купили.

Благодаря структуре аффилированного маркетинга вам никогда не придется беспокоиться о поддержке клиентов или их удовлетворенности. Вся работа аффилированного маркетолога - связать продавца с потребителем. Продавец рассматривает любые жалобы потребителей после того, как вы получите комиссию от продажи.

3. Работа на дому.

Если вы ненавидите ходить в офис, партнерский маркетинг - идеальное решение. Вы сможете запускать кампании и получать доход от товаров, которые продавцы создают, работая, не выходя из собственного дома. Это работа, которую вы можете выполнять, даже не снимая пижамы.

4. Рентабельность.

Большинству предприятий требуются стартовые взносы, а также денежный поток для финансирования продаваемых продуктов. Однако партнерский маркетинг может быть проведен с низкими затратами, а это означает, что вы можете начать работу быстро и без особых хлопот.Нет никаких комиссий по партнерской программе, о которых нужно беспокоиться, и нет необходимости создавать продукт. Начать эту работу относительно просто.

5. Удобно и гибко.

Поскольку вы, по сути, становитесь фрилансером, вы получаете полную независимость в постановке собственных целей, изменении своего пути, когда вы чувствуете такую ​​склонность, выборе продуктов, которые вас интересуют, и даже в определении своего рабочего времени. Это удобство означает, что вы можете разнообразить свое портфолио, если хотите, или сосредоточиться исключительно на простых и понятных кампаниях.Вы также будете свободны от ограничений и правил компании, а также от плохо работающих команд.

6. Награды, основанные на результатах.

При других работах вы могли бы работать 80 часов в неделю и при этом получать такую ​​же зарплату. Партнерский маркетинг основан исключительно на ваших результатах. Вы получите от этого то, что вложите в него. Оттачивание навыков анализа и написания увлекательных кампаний приведет к прямому увеличению вашего дохода. Вы, наконец, получите деньги за проделанную вами выдающуюся работу!

7.Не стоит недооценивать силу SEO.

Есть тонна органического трафика, который вы можете получить из поисковых систем, если правильно проведете SEO. Дни, когда поисковая оптимизация заключалась в обмане Google, прошли. Сегодня речь идет о том, чтобы сделать ваш сайт лучше для посетителей. Люди естественно ищут информацию в Интернете. Вот почему вам следует изучить основы SEO на странице, исследования ключевых слов и построения ссылок, чтобы они были первым источником информации. Кто бы не хотел занимать первое место по таким терминам, как «лучший продукт» или «обзор продукта» в Google?

Общие типы каналов аффилированного маркетинга

Большинство аффилированных лиц используют общие методы, обеспечивающие заинтересованность своей аудитории и ее восприимчивость к покупке продвигаемых продуктов.Но не все филиалы рекламируют товары одинаково. Фактически, они могут использовать несколько различных маркетинговых каналов.

1. Инфлюенсеры.

Лицо, оказывающее влияние, - это человек, обладающий властью влиять на решения о покупке значительной части населения. Этот человек может извлечь выгоду из аффилированного маркетинга. У них уже есть впечатляющее количество подписчиков, поэтому им легко направлять потребителей к товарам продавца через сообщения в социальных сетях, блоги и другие способы взаимодействия со своими подписчиками.Затем влиятельные лица получают долю прибыли, которую они помогли создать.

2. Блогеры.

Благодаря возможности органического ранжирования по запросам поисковых систем, блоггеры преуспевают в увеличении конверсии продавца. Блогер пробует продукт или услугу, а затем пишет подробный обзор, который убедительно продвигает бренд, возвращая трафик на сайт продавца.

Блогер награждается за его или ее влияние в распространении информации о ценности продукта, помогая улучшить продажи продавца.Например, моя статья о лучшем программном обеспечении для электронного маркетинга включает обзоры продуктов и партнерские ссылки.

3. Микросайты, ориентированные на платный поиск.

Разработка и монетизация микросайтов также могут обеспечить значительный объем продаж. Эти сайты рекламируются на партнерских сайтах или в списках спонсоров поисковой системы. Они обособлены и отделены от основного сайта организации. Предлагая более сфокусированный и релевантный контент определенной аудитории, микросайты приводят к увеличению конверсии благодаря своему простому и понятному призыву к действию.

4. Списки адресов электронной почты.

Несмотря на свое старое происхождение, электронный маркетинг по-прежнему является жизнеспособным источником дохода от партнерского маркетинга. У некоторых аффилированных лиц есть списки адресов электронной почты, которые они могут использовать для продвижения товаров продавца. Другие могут использовать информационные бюллетени по электронной почте, содержащие гиперссылки на продукты, получая комиссию после того, как потребитель купит продукт.

Еще один метод для аффилированного лица - создание списка адресов электронной почты с течением времени. Они используют свои различные кампании для массового сбора электронных писем, а затем рассылают электронные письма о продвигаемых ими продуктах.

5. Крупные медиа-сайты.

Созданные для создания огромного объема трафика в любое время, эти сайты ориентированы на создание многомиллионной аудитории. Эти веб-сайты продвигают продукты своей огромной аудитории с помощью баннеров и контекстных партнерских ссылок. Этот метод обеспечивает превосходную экспозицию и повышает коэффициент конверсии, что приводит к первоклассному доходу как для продавца, так и для аффилированного лица.

Советы, которые помогут вам стать успешным партнером по маркетингу

1.Развивайте взаимопонимание.

Начиная свою карьеру в партнерском маркетинге, вы захотите создать аудиторию с очень конкретными интересами. Это позволяет вам адаптировать партнерские кампании к этой нише, увеличивая вероятность того, что вы конвертируете. Зарекомендовав себя экспертом в одной области, вместо того, чтобы продвигать широкий спектр продуктов, вы сможете продавать продукт тем людям, которые, скорее всего, купят этот продукт.

2. Сделайте это личным.

В товарах, которые вы сможете продвигать, недостатка нет.У вас будет возможность выбирать продукты, в которые вы лично верите, поэтому убедитесь, что ваши кампании сосредоточены вокруг действительно ценных продуктов, которые понравятся потребителям. Вы добьетесь впечатляющего коэффициента конверсии, одновременно укрепив надежность вашего личного бренда.

Вы также захотите по-настоящему хорошо разбираться в электронной почте, чтобы работать с другими блоггерами и влиятельными лицами. Используйте такие инструменты, как ContactOut или Voila Norbert, чтобы собирать контактную информацию людей и отправлять персонализированные электронные письма, чтобы получить возможности для гостевого блога и партнерских программ.

3. Начните обзор продуктов и услуг.

Сосредоточьтесь на обзоре продуктов и услуг, которые относятся к вашей нише. Затем, используя отношения, которые вы установили со своей аудиторией, и свою позицию эксперта, расскажите своим читателям, почему они выиграют от покупки продвигаемого вами продукта или услуги. Практически все, что продается в Интернете, можно просмотреть при наличии партнерской программы - вы можете просматривать физические продукты, цифровое программное обеспечение или даже услуги, заказанные онлайн, например, совместное использование поездок или бронирование туристических курортов.Особенно эффективно сравнивать этот продукт с другими в той же категории. Самое главное, убедитесь, что вы создаете подробный, четко сформулированный контент, чтобы улучшить конверсию.

4. Используйте несколько источников.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на рассылке по электронной почте, тратьте время на зарабатывание денег в блоге, обращаясь к своей аудитории в социальных сетях и даже изучая кросс-канальные рекламные акции.

Протестируйте различные маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, на какую из них ваша аудитория реагирует больше всего.Часто используйте эту технику.

Для получения дополнительной информации вы можете прочитать эту статью о том, как начать успешный блог в этом году.

5. Тщательно выбирайте кампании.

Какими бы хорошими ни были ваши маркетинговые навыки, на плохом продукте вы заработаете меньше денег, чем на ценном. Найдите время, чтобы изучить спрос на продукт, прежде чем продвигать его. Не забудьте внимательно изучить продавца, прежде чем объединяться. Ваше время многого стоит, и вы хотите быть уверены, что тратите его на прибыльный продукт и продавца, в которого можете верить.

6. Будьте в курсе тенденций.

В сфере партнерского маркетинга существует серьезная конкуренция. Вы должны быть в курсе любых новых тенденций, чтобы оставаться конкурентоспособными. Кроме того, вы, вероятно, сможете извлечь пользу по крайней мере из нескольких новых маркетинговых техник, которые постоянно создаются. Будьте в курсе всех этих новых стратегий, чтобы гарантировать, что ваши коэффициенты конверсии и, следовательно, доход будут как можно более высокими.

Каковы главные тенденции партнерского маркетинга 2020 года?

1. Улучшена партнерская отчетность и атрибуция.

Многие партнерские программы работают с атрибуцией по последнему клику, когда партнер, получивший последний клик перед продажей, получает 100% кредит за конверсию. Это меняется. Благодаря партнерским платформам, предоставляющим новые модели атрибуции и функции отчетности, вы можете получить полное и многоканальное представление о том, как отдельные маркетинговые тактики работают вместе.

Например, вы можете увидеть, что платная социальная кампания сгенерировала первый клик, Партнер X получил клик 2, а Партнер Y получил последний клик. С помощью этой полной картины вы можете структурировать свои партнерские комиссии так, чтобы партнер X получал процент от кредита за продажу, даже если он не получил последний клик.

2. Ниши влиятельных лиц становятся чрезмерно целевыми.

Раньше опорой были крупные филиалы, так как универсальные купоны и сайты СМИ давали трафик сотням или тысячам рекламодателей.Это уже не так. Когда потребители используют длинные ключевые слова и ищут очень конкретные продукты и услуги, влиятельные лица могут использовать свою гипер-ориентированную нишу для успеха партнерского маркетинга. Инфлюенсеры могут не отправлять рекламодателям огромное количество трафика, но аудитория, которую они отправляют, заслуживает доверия, нацелена и имеет более высокие коэффициенты конверсии.

3. GDPR меняет способ сбора персональных данных.

Общий регламент по защите данных (GDPR), вступивший в силу 25 мая 2018 года, представляет собой набор правил, регулирующих использование личных данных в ЕС.Это вынуждает некоторых аффилированных лиц получать данные пользователей через согласие на участие (обновленные политики конфиденциальности и уведомления о файлах cookie), даже если они не находятся в Европейском Союзе. Это новое постановление также должно напоминать вам о том, что вы должны следовать указаниям Федеральной торговой комиссии, и четко указывать, что вы получаете партнерские комиссии за свои рекомендации.

4. Партнерские маркетологи становятся умнее.

Продавцы, получающие значительную часть дохода от партнерского канала, могут полагаться на своих аффилированных партнеров.Это может привести к тому, что аффилированные маркетологи будут использовать свой важный статус для получения более высоких комиссионных и более выгодных сделок со своими рекламодателями. Будь то структура комиссионных CPA, CPL или CPC, существует множество высокооплачиваемых партнерских программ, и партнерские маркетологи находятся за рулем.

Какие стратегии партнерского маркетинга следует использовать в 2020 году?

1. Рекомендовать только те продукты, с которыми вы хорошо знакомы.

Укрепление доверия со своей аудиторией имеет первостепенное значение в партнерском маркетинге, и самый быстрый способ потерять доверие - рекомендовать продукты, которыми вы раньше не пользовались или которые не подходят вашей аудитории.Также убедитесь, что вы никогда никому не говорите о покупке продукта напрямую, вы просто рекомендует продукт. Чем больше вы будете полезны и чем больше вы дадите рекомендаций по качеству, тем больше вероятность, что посетители вернутся к вам за вашим опытом.

2. Продвигайте товары разных продавцов.

Не кладите все яйца в одну корзину. Если вы продвигаете товары только одного продавца, вы застрянете с его комиссией, его целевыми страницами и, в конечном итоге, с их коэффициентом конверсии.Важно работать с множеством разных продавцов в вашей нише и продвигать широкий спектр товаров.

Эта стратегия партнерского маркетинга позволит диверсифицировать количество получаемых вами комиссионных и создать стабильный поток доходов при создании партнерского веб-сайта. Некоторые примеры аффилированных продавцов включают такие бренды, как BigCommerce, Bluehost и SimplyBook.me.

3. Постоянно тестируйте и оптимизируйте коэффициент конверсии.

Допустим, у вас есть страница рекламных акций, на которой вы продвигаете продукт по партнерским ссылкам.Если в настоящее время вы получаете 5000 посещений в месяц при коэффициенте конверсии 2%, у вас 100 рефералов. Чтобы получить 200 рефералов, вы можете сосредоточиться на привлечении дополнительных 5000 посетителей или просто повысить коэффициент конверсии до 4%.

Что звучит проще? Вместо того, чтобы тратить месяцы на создание авторитета домена с помощью блогов и гостевых постов, чтобы получить больше органического трафика, вам просто нужно увеличить коэффициент конверсии на 2%. Это может включать оптимизацию целевой страницы, тестирование ваших призывов к действию и наличие стратегии оптимизации коэффициента конверсии.Тестируя и оптимизируя свой сайт, вы получите гораздо лучшие результаты с гораздо меньшими усилиями.

4. Сосредоточьтесь на ваших партнерских источниках трафика.

Важно знать, откуда идет ваш трафик, и демографические данные вашей аудитории. Это позволит вам настроить обмен сообщениями, чтобы вы могли предоставлять лучшие рекомендации по партнерским продуктам. Вам следует сосредоточиться не только на вертикали, в которой вы находитесь, но и на источниках трафика и аудитории, которая посещает ваш сайт. Источники трафика могут включать органический, платный, социальные сети, реферальный, медийный, электронный или прямой трафик.

Вы можете просматривать данные об источниках трафика в Google Analytics, чтобы просматривать такие вещи, как время на странице, показатель отказов, географическое местоположение, возраст, пол, время суток, устройства (мобильные или настольные) и многое другое, чтобы вы могли сосредоточиться на усилия по максимальной конверсии трафика. Эти аналитические данные имеют решающее значение для принятия обоснованных решений, повышения коэффициента конверсии и увеличения партнерских продаж.

Преимущества участия в партнерской программе BigCommerce

1. Лучшие в отрасли комиссии.

В партнерской программе BigCommerce вы получаете вознаграждение в размере 200% за каждого реферала и 1500 долларов за каждого реферала Enterprise без ограничения комиссии. Кроме того, чем больше рефералов вы привлечете через программу, тем выше будет уровень вашей комиссии. BigCommerce использует ведущие в отрасли 90-дневные файлы cookie, поэтому вы получите кредит на срок до трех месяцев за привлеченных вами рефералов. Кроме того, нет никаких обязательств или минимальных обязательств для присоединения к программе.

2. Стратегический рост.

BigCommerce предлагает уникальные стратегии, которые помогут вам расти, повысить узнаваемость вашего веб-сайта и увеличить продажи.Вы сможете сэкономить время и деньги на создании контента, разместив ссылки на блоги WordPress, веб-семинары и многое другое с контентом, разработанным BigCommerce для вашей аудитории.

3. Мощное отслеживание.

Наша партнерская панель управления предлагает исчерпывающий обзор ваших кликов, пробных версий, продаж и комиссионных. Вы можете просматривать свои доходы, отслеживать эффективность и получать выплаты в одно и то же время каждый месяц.

4. Выделенный менеджер по работе с клиентами.

У вас будет прямой доступ к партнерскому эксперту, который понимает ваш бизнес и ваши цели.BigCommerce будет работать с вашей командой и нашими экспертами по коэффициенту конверсии, чтобы максимизировать ваши комиссионные и прибыль за клик. Мы предоставляем индивидуальную поддержку по телефону и электронной почте, ежеквартальные партнерские конкурсы и наши последние обновления продуктов.

5. Продвижение стало проще.

На панели управления у вас будет легкий доступ к нашим готовым текстовым ссылкам, баннерам и контенту. Продвигайте BigCommerce где угодно на своем сайте, просто вставляя наши партнерские ссылки на свои страницы.

Присоединяйтесь к партнерской программе BigCommerce

Если ваша аудитория хочет начать онлайн-бизнес, перенести свою платформу электронной коммерции или просто интересуется контентом электронной коммерции, мы рекомендуем вам подать заявку на участие в партнерской программе BigCommerce.Наша команда внимательно рассмотрит вашу заявку. После утверждения вы получите доступ к поддержке, отслеживанию, отчетности, платежам, а также получите собственную уникальную партнерскую ссылку для отслеживания каждого привлеченного вами реферала. BigCommerce стремится к успеху наших аффилированных партнеров.

Краткое содержание

Партнерский маркетинг - идеальное решение для тех, кто хочет получить контроль над собственными доходами, сосредоточившись на вариантах дохода, основанных на результатах. Работая в тандеме с продавцом, мотивированный партнер по маркетингу сможет получить пассивный доход, не выходя из дома, не беспокоясь о производстве собственного продукта или услуги.

Хотя успех работы действительно зависит от маркетинговых навыков аффилированного лица, она может оказаться эффективным способом достижения ваших целей по доходу в качестве основной карьеры или прибыльной второй работы.

Элегантно простой процесс, аффилированный маркетинг через обзоры, блоги, социальные сети, программное обеспечение для вебинаров и другие платформы - это новый рубеж в маркетинге, который только и ждет, чтобы его использовали. Следуйте советам, приведенным в этой статье, и вы сможете привлечь свою аудиторию, превратить пассивных читателей в активных потребителей и повысить свою зарплату одним кликом за раз.

Что такое торговый маркетинг? Определение торгового маркетинга, Торговый маркетинг Значение

Определение: Торговый маркетинг - это более широкая маркетинговая дисциплина, направленная на увеличение спроса со стороны партнеров по цепочке поставок, таких как оптовые и розничные продавцы, или на уровне дистрибьюторов, а не только на уровне клиентов.

Описание: Торговый маркетинг также называется маркетингом B2B или бизнес-маркетингом. Вся рекламная деятельность направлена ​​на повышение спроса на продукт среди различных партнеров по цепочке поставок.

Поступая таким образом, производитель пытается обеспечить постоянные поставки и доступность продукта для конечного потребителя. Посредникам предоставляются стимулы для эффективного продвижения продукта в их конце.

Различные формы продвижения на стороне розничного продавца включают такие действия, как: - обеспечение заметной демонстрации продукта, фирменных товаров, увеличения места на полках, и даже молва тоже помогает.

Для продуктов, которые не требуют вмешательства человека для эффективной продажи, таких как зубная паста, батарейки и т. Д.(где альтернатив продукта больше), здесь производитель должен предоставить некоторые скидки или лучшую наценку, некоторые бесплатные, чтобы гарантировать доступность продукта.

Торговый маркетинг играет важную роль в устойчивом развитии бренда. Чтобы быть более эффективными, рыночные гуру выделили семь областей, на которых производителю следует уделять больше внимания, чтобы торговый маркетинг был эффективным.

Для эффективного торгового маркетинга производитель должен сосредоточиться на

a) График продвижения (который может включать время продажи),

б) Часто перекрестно продвигайте свои собственные товары,

c) Акции всегда должны быть посвящены определенной теме (Рождество, Новый год, фестивали и т. Д.).),

d) Сообщать потребителю о ценности продукта (как она выглядит по сравнению с конкурентами),

e) Всегда планируйте заранее, и

е) Рекламные акции должны быть нацелены на рост бренда, а не только на продажи.

Что такое рынок, определение и типы рынка

Рынок можно определить как место, где покупатели и продавцы встречаются для обмена товарами, услугами и другой соответствующей информацией, называемое рынком. Обе эти стороны могут встретиться в городе, штате, провинции, стране и регионе.Рынок может быть физическим или виртуальным.

Одна сторона (продавец) продает товар или услугу покупателю за денежную выгоду. В большинстве случаев на рынке присутствует несколько покупателей и продавцов. Стоимость и цены продуктов и услуг основаны на законном спросе и предложении на рынке.

Определение рынка

Множество всех реальных и потенциальных покупателей товаров и услуг.

Продавцы предлагают товары / услуги и общение.Взамен они получают деньги и информацию от покупателей и рынков.

Определение маркетинга начинается с общей численности населения и сужается от уровня к уровню. Для понимания этих уровней используются разные термины.

  • Потенциальный рынок. Это все население рынка, которое заинтересовано в покупке продукта или услуги.
  • Доступный рынок. На потенциальном рынке все те люди, у которых достаточно денег, чтобы покупать продукты и услуги.
  • Квалифицированный доступный рынок. Люди на доступном рынке, которым разрешено покупать доступные продукты и услуги.
  • Целевой рынок. Это тот сегмент доступного рынка, который компания готова его обслуживать.
  • проник на рынок. этих клиентов в целевом маркетинге приобрели продукты и услуги.

Типы рынков

Физические рынки .Любой физический рынок - это место, где покупатели и продавцы встречаются физически, в которых обе стороны участвуют в сделке в обмен на деньги. Несколько хороших примеров - универсальные магазины, торговые центры и розничные магазины.

Виртуальные рынки / Интернет-рынки. В современной деловой среде такие рынки быстро развиваются. Это место, где продавец предлагает товары и услуги через онлайн-платформу, то есть через Интернет. Покупатели и продавцы не обязаны физически встречаться или взаимодействовать.Примеры: Freelancer.com, Amazon.com.

Аукционный рынок. Аукционный рынок - это место, где продавцы и покупатели указывают самые низкие и самые высокие цены, которые они готовы обменять. Этот обмен происходит, когда и продавцы, и покупатели договариваются о цене. Хорошим примером является Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE).

Потребительские рынки. Этот тип рынка означает маркетинг потребительских товаров и услуг для личного и семейного потребления. Примеры потребительского рынка:

  • Быстро распространяемые потребительские товары готовы к употреблению обедов, газет, журналов и т. д.,
  • потребительские товары длительного пользования: холодильники, телевизоры, персональные компьютеры и т. д.,
  • мягкие товары - это обувь, одежда и
  • услуги включают проживание в гостинице, парикмахерскую, школы, колледжи и т. д.

Промышленные рынки. Промышленный рынок предполагает продажу товаров и услуг между предприятиями. Эти маркетологи не ориентируются на потребительские рынки. Некоторые примеры промышленного рынка включают

  • Готовые товары, такие как офисная мебель,
  • Продажа сырья для бизнеса i.е. газы и химикаты
  • Предлагая услуги для business2business, например, охранных агентств, аудиторских и юридических услуг и т. Д.

Черный рынок. Так же, как черные деньги, черный рынок торгует незаконными наркотиками и оружием.

Рынок промежуточных товаров. Эти рынки занимаются продажей сырья, которое требует дальнейшей обработки для производства готовой продукции.

Финансовый рынок. Это широкий рынок, известный как финансовый рынок.Это место для работы с ликвидными активами, например акциями, облигациями и т. Д.

Каков размер рынка

Размер рынка означает общее количество людей на определенном рынке, которые могут покупать и продавать товары и услуги. Когда компании запускают новый продукт, им очень интересно знать размер рынка. Для любого рынка очень важны два фактора

  • Общее количество покупателей и продавцов
  • Общее количество денег на рынке за год

Что это такое и почему это важно?


Фото Дональда Тонга из Pexels

Какое телешоу вы смотрели в последний раз? Возможно, это была утренняя новостная программа, где ведущий удобно поставил кофе Starbucks на стол, чтобы его могли увидеть миллионы зрителей.Маркетинг, по крайней мере, когда мы думаем о развлечениях, обычно относится к рекламе или рекламе, прерывающей наш телесериал или, возможно, отвлекающей нас во время игры, но развлекательный маркетинг включает в себя использование развлекательных средств для продвижения продукта, сочетающего контент с рекламой.

Маркетинг в сфере развлечений - это действительно искусство внушения потребителя, побочный продукт, который сочетается как с рекламой, так и с общественностью. Эти маркетинговые методы отличаются друг от друга.

Том Фишберн, эксперт по маркетингу, спикер и карикатурист, сказал: «Лучший маркетинг не похож на маркетинг». ЭТО именно то, что делает для бренда развлекательный маркетинг. Если все сделано правильно, бренд воспринимается зрителем или потребителем органично. Эту более пассивную форму маркетинга легче установить с уже заинтересованной аудиторией (и принять ее).

Развлекательный маркетинг подразделяется на два типа.

  • Рекламные объявления знаменитостей о маркетинге продукции .Это также включает спонсорство или поддержку мероприятий, специально предназначенных для маркетинга бренда, а также его новейших продуктов. Вспомните Джорджа Клуни и Nespresso, и вы на правильном пути.
  • Продакт-плейсмент в фильмах и сериалах . Продюсеры телешоу и фильмов очень разборчивы в отношении того, что носят актеры и актрисы, что они водят и какое послание доносится от продуктов, которые демонстрируются на камеру. Эти решения принимаются с целью создания тонкой узнаваемости бренда в дополнение к представлению их последнего продукта уже заинтересованной аудитории.Вспомните Тома Круза в «Top Gun» в 1986 году. Его культовые очки Ray-Ban Aviators, которые, конечно же, являются основными очками для любого пилота, увеличили продажи Ray-Ban на 40% и сумели сохранить Aviators в качестве одного из самых продаваемых продуктов. Или подумайте об автомобильной погоне, которая проходит мимо заправочной станции McDonalds или BP. Это не совпадение; Эта дискретная форма рекламы приносит большие деньги, и все это знают.

Важность развлекательного маркетинга

Выигрывают все.Маркетинг в сфере развлечений служит двойной цели: и бренд, и икона получают известность, а кино и телевидение получают жизненно важное финансирование для финансирования своего проекта. Чтобы продемонстрировать бутылку кока-колы в руках одного из ведущих актеров телесериала или увезти кинозвезду на Toyota Hybrid, можно потратить большие деньги. Многие фильмы и телешоу полагались на развлекательный маркетинг для капитала. В популярном сериале «Секс в большом городе», который сейчас выходит в эфир, продюсеры, в том числе Сара Джессика Паркер, признали, что без соответствующего продакт-плейсмента они не смогли бы добиться того же долголетия, которое они сделали, запустив шесть ярких сезонов.

По мере того, как студенты углубляются в маркетинг и коммуникации, это одна из многих тем, которые будут постоянно повторяться в их обучении. Рассмотрение различных способов использования компаниями рыночных стратегий, которые реализуют развлекательный маркетинг как еще один способ привлечь внимание, привлечь аудиторию и увеличить доходы.

GBSB Global Business School готовит студентов к высокой эффективности и конкурентоспособности в международном бизнесе, способным ориентироваться в культуре, тенденциях, инновациях и технологиях.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *