Магазины похожие на фикс прайс: ТОП 3 магазина, похожих на Фикс Прайс — рейтинги на VeV.ru

Модели с фиксированным ценообразованием: Ушли в прошлое?

Специалисты отрасли предсказывают, что в ближайшие пять лет мы увидим конец моделей фиксированного ценообразования в розничных магазинах. Вместо них появятся гибкие модели ценообразования, которые станут возможными благодаря электронной маркировке в магазинах. Эти модели позволят розничным торговцам изменять цены в режиме реального времени и реагировать на меняющиеся требования клиентов. Скажем, в магазине возникли трудности с доставкой последней линейки смузи или ассортимент рождественских джемперов был слишком амбициозно оценен для вашего целевого рынка — с гибкими ценами вы сможете решить эти проблемы немедленно, изменив цену в режиме реального времени. .

Гибкое ценообразование — один из примеров того, как розничная торговля становится все более цифровой, и надежные данные помогут завершить цифровую трансформацию. Ритейлерам необходимо иметь четкое представление о клиентах и ​​рыночных данных, а также мощную стратегию управления данными, чтобы освоить гибкое ценообразование.

Концепция

Вместо того, чтобы быть фиксированными единицами, модели ценообразования в цехах развивались в течение последних нескольких лет, поскольку розничные торговцы используют новые потоки данных для информирования коммерческой политики. Однако, хотя электронная маркировка товаров используется уже некоторое время, особенно в Европе, ее потенциал редко используется в полной мере в Великобритании. Там, где существуют цифровые индикаторы, они обычно отображают статические цены. Однако их можно было бы обновлять чаще, чтобы отражать и направлять покупательское поведение потребителей.

Мы знакомы с более гибкими моделями затрат, используемыми в Интернете, и гибкое ценообразование уже некоторое время является нормой в некоторых секторах. Например, авиакомпании и инструменты сравнения цен, такие как SkyScanner, используют поведение клиентов при покупке и просмотре для увеличения или уменьшения цен на авиабилеты в ответ на спрос. Даже Amazon видит, что цены поднимаются и снижаются достаточно регулярно, поэтому он должен предоставить гарантию цены, если вы предварительно заказываете товар до его выпуска.

Кажется, что всегда где-то продаются товары со скидкой или распродажа, будь то в магазине или в Интернете, и подключенные потребители знают об этом. Благодаря смартфонам и постоянному доступу в Интернет молодое, более цифровое поколение с гораздо большей вероятностью будет делать покупки, чтобы получить лучшую цену. Google Shopping и веб-сайты сравнения цен помогли значительно продвинуться в этом направлении, и поскольку все больше людей совершают покупки по лучшей цене, розничным продавцам необходимо использовать данные о клиентах, чтобы убедиться, что они оценивают свои продукты наилучшим образом для привлечения новых клиентов.

Использование данных о розничной торговле   

Розничные продавцы должны подумать о том, как они могут использовать информацию о клиентах, чтобы предлагать гибкие цены или ценообразование в часы пик, когда стоимость товаров растет и падает в зависимости от спроса, по мере изменения покупательского поведения и товаров. различаются по популярности. Ритейлерам также необходимо более детально анализировать спрос, чтобы стимулировать различное покупательское поведение, например, сокращая длинные очереди в часы пик, например, поощряя покупателей покупать обеды в начале дня по более низкой цене. Более глубокое понимание спроса также позволит создавать комплексные предложения, основанные на внешних факторах, таких как погода или местные события. Чтобы достичь этого, розничные продавцы должны понимать покупательское поведение клиентов, чтобы они могли составить четкое представление о предпочтениях продукта, возвратах, возможностях перекрестных продаж и схемах повторных покупок.

Глядя в будущее гибкого электронного ценообразования в магазине, розничным торговцам придется решать новые проблемы. Например, если цены будут повышаться в полдень, что произойдет, если клиент заберет товар в 11:55 (когда на ценнике написано 2,50 фунта стерлингов), но не выпишет товар до 12:03? В итоге с них может взиматься дополнительная плата. Что могут сделать розничные продавцы, чтобы не расстраивать и не раздражать клиентов, заботящихся о цене?

Розничные продавцы должны будут точно определить, когда будут гарантированы самые низкие цены, чтобы покупатели могли получить самые выгодные предложения – например, четко указав, где находится точка продажи – после того, как товар снят с полки или на кассе .

Данные в основе гибкого ценообразования

Чтобы розничные продавцы максимально эффективно использовали эту новую модель, они должны иметь четкое представление обо всех соответствующих данных в своих системах. Они должны быть в состоянии понять, что клиенты покупают и когда; выявлять закономерности в покупательском поведении и анализировать влияние изменений в ценообразовании. Приводит ли рост цен к снижению продаж или же он действительно побуждает людей покупать то, что стало предметом премиум-класса? Есть ли общий рост доходов в результате снижения цены? Могут ли различные системы ценообразования повлиять на поведение покупателей?

Розничным предприятиям необходимо не только уметь анализировать эти переменные, но и измерять их в первую очередь, а также агрегировать, интегрировать и очищать соответствующие данные, чтобы все это стало возможным. Без точных, легкодоступных данных гибкое ценообразование — это всего лишь догадки.

У розничных продавцов есть возможность сделать ценообразование частью более персонализированного, целенаправленного покупательского опыта для своих потребителей, но для этого они должны сначала потратить время на то, чтобы привести свои данные в порядок. С этой точки зрения ориентация на качество данных и создание единого представления о клиенте являются основополагающими элементами успешной программы цифрового ценообразования.

Фиксированная цена или стоимость плюс: что лучше?

Строительный проект вот-вот начнется. Сколько это будет стоить? Будет ли известна точная сумма в начале проекта, будет зависеть от типа контракта, который подрядчик и владелец проекта согласовали как лучший. Два распространенных типа контрактов — это контракты с фиксированной ценой, для которых заранее определяется общая стоимость проекта, и контракты «затраты плюс», для которых расходы оцениваются, но окончательная цена определяется в конце проекта. Прибыль также обрабатывается по-разному, с разным уровнем риска.

Прежде чем заключать какой-либо тип контракта, подрядчики и владельцы проекта должны понять свои плюсы и минусы и понять, почему один может лучше подходить для конкретного проекта, чем другой.

Что такое контракт «затраты плюс»?

Контракт «затраты плюс» может быть хорошим вариантом для крупного долгосрочного проекта, когда сложно определить полный объем работ и, следовательно, окончательную стоимость. По договору «затраты плюс» заказчик обязуется оплачивать прямые и косвенные расходы подрядчика на строительный объект плюс дополнительная отдельная плата, представляющая собой прибыль подрядчика. Подрядчик заранее составляет тщательную смету расходов, а затем тщательно документирует и предоставляет свои записи клиенту.

Прямые расходы строительного проекта включают сырье, рабочую силу (включая специализированных субподрядчиков) и оборудование, купленное или арендованное для выполнения работ. В других отраслях они известны как себестоимость проданных товаров (COGS). Косвенные расходы включают накладные расходы, связанные с бизнес-операциями, начиная от аренды офиса, платы за содержание страховки, коммунальных услуг, транспортных и коммуникационных систем и т.д.

Доходная часть контракта «затраты плюс» — «плюс» — может быть рассчитана несколькими различными способами. В контракте «затраты плюс фиксированная плата» подрядчику выплачивается установленная, оговоренная плата независимо от окончательной стоимости проекта. Между тем, контракты, в которых прибыль подрядчика основывается на установленном проценте от общей стоимости проекта, называются контрактами «затраты плюс фиксированный процент».

Чтобы предотвратить выход расходов из-под контроля, владелец проекта может потребовать, чтобы в контракте «затраты плюс» была указана максимальная окончательная цена. Если, например, подрядчик оценивает стоимость проекта примерно в 100 000 долларов, владелец проекта может выделить максимум еще 10 000 долларов. Если контракт также предусматривает фиксированную прибыль в размере 20 000 долларов, максимальная сумма денег, которая может перейти из рук в руки, составляет 130 000 долларов.

Преимущества:

Контракт «затраты плюс» имеет преимущества как для подрядчика, так и для владельца проекта. Одним из них является гибкость, позволяющая начать работу до того, как будет определен полный объем проекта. Еще одно важное преимущество: поскольку затраты на проект возмещаются, подрядчик может лучше сосредоточиться на качестве работы, используя лучшие материалы, а не беспокоиться о стоимости материалов. Это также снимает с подрядчика ответственность за перерасход средств (при условии, что они не превышают лимита, установленного в контракте). И поскольку прибыль является, так сказать, отдельной статьей расходов, то, сколько подрядчик зарабатывает на работе, защищено от непредвиденных расходов в пути.

Недостатки:

Конечно, контракт «затраты плюс» имеет и некоторые недостатки, которые следует учитывать. Важным среди них является то, что подрядчик должен тщательно контролировать и отслеживать все расходы, которые он планирует, чтобы получить возмещение. Это может создать потенциальные проблемы с денежными потоками, если не справиться с этим должным образом, поэтому многие обращаются к программному обеспечению для тяжелой работы.

Неизвестность конечной стоимости проекта может вызвать беспокойство у некоторых владельцев проектов. Если прибыль должна выплачиваться в виде процента от затрат, у подрядчика нет особых причин снижать затраты, верно? Контракт «затраты плюс», который включает ограничение расходов, может помочь избежать споров в будущем.

Наконец, некоторые владельцы проектов могут отказаться от уплаты косвенных расходов подрядчика. Подрядчик захочет заранее подумать о том, как справиться с ситуацией, если она возникнет.

Что такое контракт с фиксированной ценой?

Контракт с фиксированной ценой обычно используется для простых проектов с предсказуемыми затратами. В соответствии с этим соглашением подрядчик и владелец проекта согласовывают объем необходимых работ и устанавливают цену для завершения проекта. Прибыль подрядчика заложена в гонорар. Любые попутные изменения — например, если потребуются дополнительные материалы — потребуют утвержденного заказа на изменение.

Возьмем, к примеру, подрядчика, специализирующегося на строительстве и ремонте подъездных путей и тротуаров. Подрядчик точно знает, сколько цемента потребуется, чтобы заменить квадратный фут тротуара, а также сколько времени, вероятно, займет работа. Имея на руках замеры, подрядчик может легко определить, сколько будет стоить проект, и подать заявку на фиксированную цену за работу.

Контракты с фиксированной ценой бывают нескольких видов. Описанный выше контракт представляет собой твердый контракт с фиксированной ценой. Другим типом является поощрительный контракт с фиксированной ценой, который включает финансовые стимулы, если, например, подрядчик завершает проект досрочно. Еще третий тип, контракт с фиксированной ценой с экономической корректировкой цен (FP-EPA), позволяет корректировать фиксированную цену с учетом инфляции или значительного изменения стоимости материалов или рабочей силы. Этот контракт обычно работает лучше для долгосрочных проектов, которые охватывают несколько лет.

Преимущества:

При контракте с фиксированной ценой стоимость становится ясной с самого начала проекта. Возможно, это преимущество является наиболее очевидным. Цены на время и материалы оговариваются заранее. Подрядчик и владелец проекта знают, что нужно сделать и сколько денег будет передано из рук в руки в процессе. Подрядчик тоже знает, какую прибыль он получит.

Административные потребности, как правило, минимальны при контракте с фиксированной ценой по сравнению с контрактом «затраты плюс», но некоторый контроль необходим. Однако это может быть выгодно подрядчику с точки зрения управления затратами и, возможно, выхода в рамках бюджета, что приведет к более высокой прибыли.

Недостатки:

С другой стороны, контракт с фиксированной ценой может увеличить риск для любого подрядчика, который недооценивает общую стоимость проекта. В этом случае подрядчик несет ответственность за оплату дополнительных расходов, которые съедают прибыль.

Наряду с этим другим недостатком является сложность внесения изменений в контракт с фиксированной ценой после его подписания. Не исключено, что что-то может измениться в ходе проекта — возможно, изменение направления или масштаба. Хороший контракт будет предусматривать процесс внесения изменений, но важно понимать, что такой процесс может замедлить ход проекта.

Наконец, дополнительное внимание к поддержанию затрат по контракту с фиксированной ценой иногда может быть достигнуто за счет качества работы и творчества.

Контракты с фиксированной ценой и контракты «затраты плюс»: основные различия

Различие между контрактами с фиксированной ценой и контрактами «затраты плюс» в основном сводится к трем факторам: бюджет, прибыль и риск.

• Бюджет: Контракт с фиксированной ценой таков: фиксированная цена. Согласованная цена в начале проекта является ценой в конце. И наоборот, контракт «затраты плюс» оценивает стоимость проекта, но не устанавливает окончательную цену до тех пор, пока проект не будет завершен.
• Прибыль: При фиксированной цене прибыль не гарантируется. Цены устанавливаются в начале работы — с заложенной прибылью — но если затраты превышают смету, подрядчик должен их покрыть. В то же время работа по принципу «затраты плюс» отделяет прибыль от расходов. Прибыль может быть фиксированной комиссией или процентом от общей стоимости проекта.
• Риск: При контракте с фиксированной ценой основной риск ложится на подрядчика, который должен работать над тем, чтобы расходы оставались в соответствии с бюджетом, чтобы не урезать размер прибыли. Просчеты в начале также могут дорого обойтись в конечном итоге.
  При контракте «затраты плюс» владелец проекта берет на себя больший риск, если затраты на проект превышают ожидания.

Выбор правильного контракта

«Правильный» контракт зависит от того, о чем договариваются подрядчик и владелец проекта. Будь то фиксированная цена или цена плюс, все условия должны быть согласованы с самого начала, и каждая сторона должна чувствовать себя комфортно с другой. Чем значительнее по масштабу проект, тем больше смысла в рассмотрении условий юристом. Это может избавить обе стороны от стресса и денег в будущем.

Контракт с фиксированной ценой часто подходит для проектов с предсказуемым объемом. Как правило, это небольшие проекты, которые подрядчик выполнял много раз, например, замена крыши. Но для более крупных проектов, где трудно заранее определить объем работ, таких как строительство нового жилого комплекса, контракт «затраты плюс» часто является лучшим выбором.

В любом случае крайне важно, чтобы подрядчики отслеживали все расходы и вели точный учет не только в целях возмещения расходов, но и для максимизации своей прибыльности. Программное обеспечение для бухгалтерского учета и финансового управления проектами автоматизирует многие из этих задач, чтобы подрядчики могли сосредоточиться на выполнении своей работы наилучшим образом и завоевать новый бизнес.

Строительные проекты несут в себе определенную степень неопределенности. От того, сколько зависит от того, решат ли подрядчик и владелец проекта использовать контракт «затраты плюс» или контракт с фиксированной оплатой. Короче говоря, небольшие, простые проекты хорошо подходят для контракта с фиксированной ценой, который устанавливает полную цену с самого начала. Более крупные и долгосрочные проекты, объем которых трудно определить с самого начала, больше относятся к сфере контракта «затраты плюс», в котором оцениваются затраты на различные нужды проекта, но окончательная цена остается открытой до конца. Но какой бы тип контракта ни был выбран, все стороны должны понимать свои плюсы и минусы и быть готовыми тщательно контролировать и отслеживать расходы.

Часто задаваемые вопросы о контрактах «затраты плюс» и контракты с фиксированной ценой

Что лучше: контракт «затраты плюс» или контракт с фиксированной ценой?

«Лучший» контракт зависит от множества факторов. Контракт с фиксированной ценой часто подходит для проектов с предсказуемым объемом. Как правило, это небольшие проекты, которые подрядчик выполнял много раз. Но для более крупных проектов, где объем работ трудно определить заранее, контракт «затраты плюс» часто является лучшим выбором.

В чем недостаток контракта «издержки плюс фиксированная плата»?

Контракт «затраты плюс фиксированное вознаграждение» предопределяет точную прибыль подрядчика по проекту, независимо от общей стоимости проекта. Это означает, что если объем проекта увеличивается, подрядчик по-прежнему получает ту же прибыль, уменьшая размер прибыли.

Каковы преимущества контракта «затраты плюс»?

Контракт «затраты плюс» имеет ряд преимуществ. Одним из них является гибкость, поскольку работа может начаться до того, как будет определен полный объем проекта.