Кто составляет коммерческое предложение: Коммерческое предложение: что это | Блог Roistat

Скачать Бесплатно Скачать Бесплатно КУПИТЬ СЕЙЧАС КУПИТЬ СЕЙЧАС

Как бесплатно отредактировать коммерческое предложение с помощью PDFelement

Ниже описаны шаги по редактированию коммерческого предложения с помощью PDFelement

Шаг 1Создание PDF

С помощью PDFelement вы можете создавать PDF из шаблонов, нажав кнопку «Создать PDF > Шаблон PDF«, которая приведет вас в торговый центр шаблонов.

Шаг 2Выберите шаблон PDF

В Template Mall на выбор предлагается множество материалов. Простое нажатие на шаблон приведет к запуску редактора.

Получить шаблоны бизнес-предложений от PDFelement >>

Шаг 3Редактирование PDF

Если выбрать «Редактировать > Редактировать все«, PDFelement позволяет редактировать только текст, изображения или ссылки.

Шаг 4Сохранить и распечатать

После редактирования шаблона PDF его можно сохранить или распечатать. Выберите в меню «Файл» > «Печать«.

Вы также можете посмотреть видео ниже, чтобы получить подробную информацию о редактировании коммерческого предложения с помощью PDFelement.

2. Исследуйте тенденции рынка

Поняв это, вы сможете представить, как ваша услуга или продукт поможет клиенту сориентироваться на рынке. Затем вы можете представить свое предложение, чтобы продемонстрировать, как ваше решение поможет им продвинуться вперед в текущих условиях.

3.

Анализ ситуации — это ваша возможность продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы слушали их в предыдущих беседах. Продемонстрируйте, что вы понимаете их текущие проблемы и готовы помочь. Чтобы завоевать клиента, сформулируйте его проблемы и постройте свое предложение на их решении.

4. Составьте эстетичное деловое предложение

Хорошо оформленные материалы не только более привлекательны, но и оказывают большее воздействие и облегчают понимание содержания. Внешний вид не менее важен, чем содержание.

5. Создайте индивидуальное предложение

Чтобы эффективно привлечь внимание потенциального клиента, ваше предложение должно быть адаптировано к его специфическим требованиям.

6. Будьте четкими и краткими

Для улучшения вашего предложения вам понадобится больше, чем просто необходимые детали. Перед заключением изложите все важные и значимые моменты.

7. Назовите свою квалификацию

Объясните, почему ваш продукт или услуга превосходит конкурентов. Сосредоточьтесь на том, как клиент выиграет от вашего решения, и укажите конкретные шаги, которые будут предприняты для достижения этого решения. Дайте им убедительную причину выбрать ваше решение вместо других.

8. Просмотрите все детали предложения

Убедитесь, что вы уделили пристальное внимание деталям и тщательно определили объем, стоимость и сроки. Вы должны продемонстрировать, что будете ориентированы на детали, если вас возьмут на работу, представив предложение без грамматических, типографских и математических ошибок.

9. Предоставьте своим клиентам гибкие возможности

Предоставление им вариантов демонстрирует, что вы легко адаптируетесь и учитываете их финансовое положение. У вас меньше шансов перегрузить их, а также меньше шансов недооценить их.

10. Поделитесь своими историями успеха

Эти истории могут помочь укрепить доверие и поддержать ваши утверждения, гарантируя, что клиент понимает, что вы предоставите ценность и настроите его на успех.

11. Спросите своего клиента

Клиенты не могут говорить «да» на вопросы, которые им никогда не задавали. В конце смело призывайте к действию, например, к встрече для определения сроков или подписания контракта.

Заключение

Элементы вашего коммерческого предложения будут варьироваться в зависимости от потребностей потенциального клиента и типа бизнеса, которым вы занимаетесь. После прочтения вашего коммерческого предложения у потенциальных клиентов должны возникнуть вопросы о вашем бизнесе и о том, что он может для них сделать. Вы обязательно произведете впечатление на своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес с помощью профессионального, индивидуального коммерческого предложения.

Как составить коммерческое предложение: инструкция с хоббитами

Есть товар? Будет и купец. Но как презентовать себя потенциальному покупателю? Как составить коммерческое предложение так, чтобы у вас купили? Ответы вы найдете в нашей статье. Погнали.

Но сначала чуть-чуть теории.  

Что такое коммерческое предложение?

Если вы думаете, что компред –  это обычное рекламное объявление, то вы ошибаетесь. Коммерческое предложение – это официальный документ, который предоставляется потенциальному клиенту с целью заключения делового соглашения. 

Звучит скучно? Ну и зря вы так решили. Ведь компред это не какая-то тусклая писанина на бумажке А4 шрифтом Times New Roman. Сейчас такие документы делают в электронном формате, снабдив крутыми фотографиями с корпоративного фотосета.  

В основном, компреды нужны для B2B ниши, но есть виды товаров и услуг в B2C, для которых компреды также актуальны. Например, ремонт квартир и постройка загородных домов. 

Цель коммерческого предложения – прежде всего, продать продукт или услугу. Это – не бизнес-план, он не помогает искать тех, кто инвестирует в вашу компанию. Компред продает и ничего более. 

Виды коммерческих предложений

Есть два вида компредов. Давайте рассмотрим их по отдельности. 

Холодные коммерческие предложения

Их еще называют незапрошенные. Потенциальный клиент еще не спрашивает у вас подробности, еще не знает о продукте. Обычно распространяются через холодные рассылки. Объем составляет не более 1-2 страниц.

Теплые коммерческие предложения

Также их называют запрашиваемыми. Потенциальный клиент или покупатель знает о том, чем занимается ваша компания, возможно, их представитель уже общался с вами. Обычно это бывает так: «Да, нам может пригодиться ваша услуга. Но сначала, пришлите компред, а мы уж разберемся, заказывать у вас что-то или нет». 

Теплое коммерческое предложение высылается индивидуально, с учетом потребностей отдельного клиента.

Как составить коммерческое предложение

Вне зависимости от того, теплое это будет коммерческое предложение или холодное, схема, по которой создаются компреды в принципе, одинакова. 

Мы покажем на примере истории из Властелина колец, как можно предложить свои услуги. 

Титульный лист 

Титульник – это то, с чего начинается знакомство с вашей компанией.  

Например, вы хотите предложить Элронду, большой шишке у эльфов, уничтожить Кольцо Всевластья и тем самым спасти эльфов от уничтожения темным магом Сауроном. 

У Элронда есть потребность – избавить эльфов и мир от Кольца. 

У вас есть что ему предложить – вы можете уничтожить этот опасный артефакт. 

Остается только договориться с ним о том, чтобы именно вашими услугами он в итоге и воспользовался. 

Вы создаете титульный лист компреда, на котором указываете кому предложение предназначено и обозначаете название компании, логотип и картинку, подходящую по смыслу. 

Поглядев на титульный лист, клиент уже с первого взгляда должен понять, что вы можете ему предложить. 

«Почему» 

Далее следует другая часть компреда. Объясните, почему ваше предложение станет единственным верным решением проблемы потенциального клиента. Опишите преимущества вашего товара или услуги перед конкурентами.

Например, для доставки Кольца Всевластья в Мордор нужна команда, которая сможет это сделать и окажется достаточно надежной, чтобы артефактом не завладел враг.  

Главное – получатель компреда должен сразу понять, что вы из себя в целом представляете и осознать, что именно вы подходите для закрытия его потребности. 

Обозначьте проблему и необходимость решения 

Вам необходимо дать понять клиенту, что их проблема понятна вам и вы в курсе, как важно ее решить. 

Кстати, чтобы четко понимать боли и потребности ваших клиентов, советуем вам создать интеллект-карту и использовать в маркетинге этот крутой инструмент. Подробности как это сделать – тут.

Предложите решение 

Вам нужно предложить клиенту решение его проблемы или проблем. Перед тем, как это сделать задайте себе вопросы:

• Подходит ли решение для клиента?
• Адаптировано ли оно к потребностям клиента? 
• Могу ли я честно сказать клиенту, что он останется довольным? 

Если вы ответили на три этих вопроса «да», то смело предложите потенциальному клиенту или покупателю закрыть имеющиеся потребности с вашей помощью. 

Расскажите им: 

• про методы,
• про ожидаемые результаты,
• о времени ожидания эффекта от услуги (или времени ожидания получения товара).

Докажите, что вам можно доверять 

На этом этапе нужно подтвердить свое право на решение проблемы клиента. С чего вы взяли, что можете помочь потребителю? 

• Покажите ваши кейсы.
• Докажите свою экспертность. 
• Расскажите о вашей квалификации. 

Всеми силами постарайтесь повысить свой авторитет в глазах потенциального клиента. 

Цена вопроса 

Расскажите клиенту или покупателю сколько стоит услуга или ваш продукт.  Если вы хотите предоставить несколько вариантов ценообразования, то  включите дополнительную таблицу сборов.

Донесите до сведения клиента свои условия. 

В конце вам нужно подробно расписать условия. Расскажите про график платежей, про то, как  происходит оплата. Если есть доставка, напишите и о ней. Если есть юрист, обязательно согласуйте с ним эту часть компреда. 

И не забудьте о призыве к действию, а также напомните о способах связи с вами. 

Советы для составления коммерческого предложения 

И бонусом несколько советов от агентства Madwins. Сейчас –  без хоббитов, эльфов и волшебников, древних как чешуя дракона. Советы дельные, прислушайтесь к ним.   

1. Накидайте тезисы 

Перед тем как сесть за написание текстов, подбор визуала и шрифтов для компреда, составьте тезисы документа. Это поможет вам не упустить что-либо важное

2. Включите данные и визуальные эффекты

Цифры и инфографика помогут вашим потенциальным клиентам быстрее понять выгоду предложения. А это значит, что им легче будет принимать решение о покупке ваших товаров или услуг. 

3. Добавьте отзывы от довольных клиентов.

 Социальные доказательства еще никому не навредили. Люди верят людям. 

4. Добавьте возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.

Если у вас есть что предложить помимо основной услуги или товара, то постарайтесь получить максимальную отдачу от компреда. Добавьте информацию о дополнительных возможностях для клиентов.

5. Добавьте ограничение по времени 

Если у вас есть интересное предложение, то его можно сделать еще более интересным, задав ограничение по времени.  

6. Не усложняйте 

Старайтесь, чтобы текст коммерческого предложения был максимально понятен и прост. Люди не любят напрягать мозг лишний раз. Так что не умничайте. 

На этом все. Надеюсь наша статья поможет составить коммерческое предложение для потенциальных клиентов. А если хотите, чтобы мы помогли вам с маркетингом, то заполните форму ниже и менеджеры проконсультируют по всем интересующим вопросам. 

Читайте также наши статьи:

Как настроить аудиорекламу в Одноклассниках
Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов
Как найти блогера для рекламы в Инстаграм: полезные советы
Аналитика Инстаграм: 12 метрик и 6 специальных сервисов
Реклама в Instagram: 7 страшных мифов про таргет

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Как сделать предложение о покупке дома за 8 простых шагов

Чтобы купить дом, который вам нравится, необходимо сделать выгодное предложение.

Опытный агент по недвижимости очень помогает, но важно понимать процесс предложения дома. Подумайте об обучении покупателей жилья, если вы впервые покупаете недвижимость, чтобы взяться за дело.

Здесь есть все, что вам нужно, чтобы сделать лучшее предложение по дому.

Шаг 1: Получите предварительное одобрение ипотечного кредита

Предварительное одобрение — это генеральная репетиция вашего ипотечного кредита. Он использует ваш фактический доход и информацию о кредите, чтобы рассчитать, на какую сумму дома вы имеете право, и предоставляет доказательство того, что вы имеете право купить дом.

Первым шагом к тому, чтобы сделать предложение о покупке дома, является предварительное одобрение ипотеки.

Чтобы получить предварительное одобрение, вы должны предоставить некоторую базовую информацию о доходе и кредите, а также предполагаемую цену покупки, на которую вы смотрите. Как только кредитор проверит цифры, вы получите подробную информацию, такую ​​​​как процентная ставка, смета закрытия, сумма ежемесячного платежа и цена покупки, на которую вы имеете право. Вы также получите письмо с предварительным одобрением.

Всегда прилагайте письмо с предварительным одобрением, когда делаете предложение о покупке дома. Это показывает продавцам, что у вас есть финансирование, необходимое для выполнения вашего предложения.

Убедитесь, что вы получаете предварительное одобрение, а не предварительную квалификацию. Предварительные квалификации не требуют проверки кредитоспособности, что делает их неточными и ненадежными.

Большинство продавцов принимают только те предложения, которые включают письмо с предварительным одобрением.

Получите предварительное одобрение прямо сейчас.

Шаг 2: Найдите подходящий вам дом

После того, как вы получите предварительное одобрение, самое время начать поиск дома. Начните с просмотра списков в Интернете, настройки уведомлений о списках на различных платформах по недвижимости и работы с вашим агентом по недвижимости, чтобы запланировать туры и посетить дни открытых дверей.

Когда вы найдете интересующий вас дом, внимательно изучите данные.

• Как долго он находится на рынке: Как правило, чем дольше дом находится в списке, тем меньше конкуренция за него. Это может означать большую переговорную силу.
• Как долго в нем живет нынешний владелец: Давние домовладельцы могут иметь эмоциональную привязанность к дому, из-за чего они с меньшей вероятностью согласятся на более низкую цену или будут более избирательны в отношении человека, покупающего недвижимость.
• Если он был отремонтирован или расширен: Попросите своего агента предоставить информацию от продавца о собственности и уточните в городском отделе выдачи разрешений, был ли произведен ремонт или расширение. В зависимости от того, что вы найдете, это может повлиять на цену вашего предложения.
• На что похож район: Иметь хорошее представление о районе, включая его удобства, расположение, близость к магазинам и предприятиям, а также школьный округ. Посмотрите также на недавние продажи домов в этом районе. Это может помочь вам определить подходящую цену предложения.

Чем больше вы будете осведомлены о недвижимости, ее местоположении и истории, тем лучше будет ваше предложение. Помните, вы не одиноки в этом. Ваш агент по недвижимости является экспертом в этой области, поэтому позвольте ему вести вас на этом пути.

Шаг 3: Рассчитайте, сколько можно предложить за дом

Определение правильной цены может быть сложной задачей, и есть несколько вещей, которые следует учитывать.

Изучите дом и его историю

Понимание того, как долго продавец владеет домом и как долго он указан в списке, может вам помочь. Как правило, если дом находится на рынке какое-то время, продавец будет более охотно его продавать. Это может означать больше возможностей для переговоров. Если дом был недавно выставлен на продажу, продавец, скорее всего, будет настаивать на самой высокой цене.

Вы можете многое узнать о доме в его списках и записях о государственной собственности. Если вы посещаете день открытых дверей, вы также можете задавать вопросы там. Агент по листингу или кто-то из их брокерской компании будет на месте.

Знайте местный рынок и цены на жилье

Попросите вашего агента по недвижимости собрать данные о продажах других домов в этом районе. Это даст вам представление о том, по какой цене продается похожая недвижимость, и укажет вам правильное направление.

Также обратите внимание на местный рынок жилья. Спросите своего агента, является ли это рынком покупателя или рынком продавца, чтобы получить представление о том, сколько возможностей у вас есть для переговоров.

Придерживайтесь своего бюджета

Вы получаете предварительно одобренную цену покупки, на которую вы можете претендовать, но это не всегда та сумма, которую вы можете себе позволить. Это решение зависит от вас.

Составьте подробный бюджет, используя ваш доход и все ежемесячные расходы. Это позволит легко определить, сколько дома вы хотите купить.

Как только вы определите свой бюджет, придерживайтесь его. Это гарантирует, что вы будете довольны своим конкурентным предложением.

Предварительное одобрение ипотеки поможет вам определить бюджет.

Шаг 4: Примите решение о предложении задатка

Задаток — это сумма аванса наличными, которую вы вкладываете в транзакцию, которую вы теряете в пользу продавца, если отказываетесь от сделки по причинам, не указанным в ваши непредвиденные обстоятельства.

Эти деньги поступают из вашего первоначального взноса, так что это не дополнительные деньги, которые вам нужно откладывать.

Задаток может варьироваться, но обычно составляет от 1 до 2 процентов. Это может помочь вашему предложению выделиться среди других и показать продавцу, что вы настроены серьезно.

Шаг 5: Учитывайте свои непредвиденные обстоятельства

Непредвиденные обстоятельства — это пункты, которые вы включаете в свое предложение, чтобы защитить себя. Они позволяют вам отказаться от сделки, не теряя задаток и не сталкиваясь с юридическими проблемами.

Существует пять типов непредвиденных обстоятельств:

1. Проверка дома: Перед закрытием вам необходимо провести проверку дома. Это непредвиденное обстоятельство позволяет вам пересмотреть или полностью отказаться от сделки, если она выявит серьезные проблемы.
2. Оценка : Этот непредвиденный случай позволяет вам пересмотреть или выйти из сделки, если оценочная стоимость дома меньше, чем вы предложили.
3. Финансирование: Это непредвиденное обстоятельство позволяет вам отказаться, если ваш ипотечный кредит не будет погашен.
4. Продажа дома: Это для покупателей, которые также продают свою текущую недвижимость. В нем говорится, что вы соглашаетесь купить дом продавца, но только после того, как ваш существующий дом будет продан.
5. Название
   : В этом случае вы можете отказаться от сделки, если есть проблемы с правом собственности.

Поскольку непредвиденные обстоятельства означают больший риск для продавца, отказ от некоторых из них может сделать ваше предложение более конкурентоспособным. Однако перед этим обязательно поговорите со своим агентом. Отказ от непредвиденных обстоятельств редко рекомендуется и может иметь серьезные последствия.

Ипотека
Предварительное одобрение
в протоколе

Шаг 6: Напишите ваше первоначальное предложение

Теперь пришло время написать ваше предложение. Ваш агент по недвижимости сделает тяжелую работу здесь, но вам нужно будет просмотреть его и подписать, прежде чем отправлять его продавцу.

Ваше предложение должно включать:

• Имя продавца
• Адрес недвижимости
• Имена всех, кто будет на титуле, включая вас
• Цена покупки, которую вы предлагаете, и первоначальный взнос
• Задаток
• Любые непредвиденные обстоятельства, которые вы хотели бы включить
• Любые уступки, которые вы запрашиваете у продавца
• Полный список сборов и расходов на закрытие
• Даты, которые вы хотели бы закрыть на дому
• Предпочтительные даты въезда в дом
• Срок ответа на предложение

Контракты на недвижимость различаются в зависимости от штата, поэтому там, где вы живете, могут потребоваться другие предметы. Несмотря на это, обязательно внимательно просмотрите его и убедитесь, что вся информация верна и ничего не осталось пустым. Ваш агент или юрист по недвижимости может помочь убедиться, что ваше предложение соответствует местным законам и правилам.

Шаг 7. Обсуждение цены и условий продажи

Как вести переговоры по договору купли-продажи

После того как вы отправили свое предложение, продавец может принять его, отклонить или сделать встречное предложение.

Если продавец примет ваше предложение, то поздравляем!

Если продавец отклонит ваше предложение, пора искать другую недвижимость. Используйте этот опыт, чтобы направить ваше следующее предложение.

Когда продавец делает встречное предложение

У вас есть несколько вариантов, если продавец сделает встречное предложение. Вы можете принять предложение как есть, сделать собственное встречное предложение или отклонить встречное предложение и двигаться дальше.

Если вы решите провести переговоры и сделать встречное предложение, знайте, что нередко приходится проходить несколько раундов переговоров, прежде чем прийти к предложению, которое устроит обе стороны.

Имейте в виду, что вы можете договориться не только о цене. Вы можете исключить непредвиденные обстоятельства, изменить дату закрытия или предложить обратную аренду, что означает, что продавец может арендовать дом у вас, пока они ищут новую недвижимость.

На этих переговорах ваш агент по недвижимости будет блистать.

Шаг 8. Завершение и подписание контракта

После того, как вы и продавец примете решение, вы завершите контракт, и обе стороны подпишут его.

Затем вы отправите этот контракт своему ипотечному кредитору, чтобы продолжить процесс ипотеки с того места, где остановилось предварительное одобрение. Ваш кредитор закажет оценку, и вы можете настроить проверку вашего дома.

Часто задаваемые вопросы о предложении дома

Сколько вы должны предложить за дом?

Правильное предложение зависит от нескольких факторов, в том числе от того, насколько конкурентоспособен местный рынок жилья, как долго дом находится на рынке, а также от количества других покупателей, заинтересованных в собственности. Сопоставимые продажи могут дать вам представление о том, сколько может стоить дом, но убедитесь, что вы не выходите за рамки бюджета и никогда не предлагаете больше, чем вы можете себе позволить.

Как сделать лучшее предложение о доме?

Знание местного рынка жилья, положения продавца и истории дома может помочь вам составить наилучшее предложение. Проведите исследование и тесно сотрудничайте со своим агентом по недвижимости, чтобы получить всю возможную информацию. Ваш агент также может проконсультироваться с агентом продавца, чтобы получить больше информации об их мотивах и идеальных сроках.

Что нужно, чтобы сделать предложение о покупке дома?

Чтобы сделать официальное предложение о доме, вам потребуется:

• Имя продавца, адрес дома и имена всех лиц, с которыми вы собираетесь подписать купчую
• Цена, которую вы предлагаете
• Сумма вашего первоначального взноса
• Сумма вашего задатка (который будет депонирован)
• Ваше письмо с предварительным одобрением ипотеки
• Любые непредвиденные обстоятельства, которые вы хотите включить
• Предпочтительные даты закрытия и въезда
• Срок рассмотрения предложения

Ваш агент по недвижимости или адвокат могут составить предложение от вашего имени, но им потребуется ваша информация о цене, первоначальном взносе, задатке и других деталях.

Когда предложение будет принято, все средства будут переданы титульной компании.

Невежливо ли занижать предложение дома?

Если предложение основано на исследованиях, данных и сопоставимых продажах, не будет грубостью сделать предложение ниже заявленной цены дома. Просто будьте готовы к встречному предложению или, в некоторых случаях, к отказу.

Если вы сделаете неоправданно заниженное предложение, не основанное на местных данных, вы можете обидеть продавца, и ваше предложение будет отклонено или проигнорировано.

Наш совет: Знайте свой бюджет и придерживайтесь его

Если вы хотите купить дом, следуйте нашим трем советам:

• Работайте над своим бюджетом
• Знай, что ты можешь себе позволить
• Получите предварительное одобрение ипотечного кредита

Сделать предложение о доме может быть новым опытом, но это не сложно. Когда у вас будет бюджет и предварительное одобрение ипотеки, вы будете готовы представить конкурентное предложение, как только найдете дом, который вам понравится.

Удачной покупки дома.

Ипотека
Предварительное одобрение
в протоколе

Как сделать предложение о доме | Банкрейт

Перед тем, как начать охоту за домом своей мечты, нужно подготовиться. Узнав, как купить дом и сколько дома вы можете себе позволить, вы сможете быстро сделать выгодное предложение, как только найдете «то самое».

Что нужно сделать, прежде чем сделать предложение о доме

• Получите предварительное одобрение кредитора: Разговор с кредитором в качестве первого шага подготовки имеет несколько преимуществ. Вы можете пойти дальше и получить предварительное одобрение на ипотеку, чтобы знать, сколько вы можете занять, и сузить область поиска до утвержденного ценового диапазона. Старайтесь не путать предварительную квалификацию и предварительное одобрение. Предварительное одобрение является более подробным и дает больше гарантий продавцу.
• Имейте бюджет: Сумма предварительного одобрения может стать краеугольным камнем вашего общего жилищного бюджета. Его составление имеет решающее значение для определения того, что вы можете с комфортом позволить себе в доме. Помните о скрытых затратах на покупку дома, чтобы вы могли составить соответствующий бюджет.
• Найдите агента по недвижимости: Ваш кредитный агент может быть отличным источником рекомендаций агента по недвижимости, так как эти два специалиста тесно сотрудничают. Но, конечно, друзья, семья и коллеги по работе тоже могут быть хорошими источниками. Походите по магазинам и выберите лучшего агента по недвижимости для ваших нужд. Они будут важной частью вашего процесса покупки дома.
• Готовьте свой задаток: После того, как вы нашли дом, который хотите сделать предложением, вам нужно внести задаток. Этот депозит, обычно 1 процент от покупной цены, показывает продавцу, что вы серьезно относитесь к предложению, и он подлежит оплате при подписании договора купли-продажи. Так что имейте средства наготове и ждите на банковском счете. (Депозит будет зачислен на ваш общий платеж за покупку при закрытии).
• Сэкономьте на первоначальном взносе: Если вы не платите наличными и вам не потребуется финансирование, вам обычно потребуется не менее 20 процентов от покупной цены в качестве первоначального взноса, чтобы избежать необходимости оформлять частное ипотечное страхование (PMI). .
• Решите, где вы хотите жить: Поскольку постоянная удаленная работа стала реальностью для миллионов людей, жизнь в пределах досягаемости от офиса больше не является обязательным требованием. Вы можете жить в районе с низкой стоимостью жизни или в районе, подходящем для семей. После того, как вы выбрали общий район, вы можете сузить область поиска до наиболее подходящего для вас района.

Подача предложения о доме

После того, как вы решили купить дом и нашли тот, который вам нравится, пора приступать к делу. Написание предложения, привлекающего внимание продавца, заключается в том, чтобы выделиться среди других покупателей. Вот шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы подготовить и отправить свое предложение.

Шаг 1: Просмотрите сопоставимые объявления с агентом по недвижимости

Поработайте с вашим агентом по недвижимости, чтобы оценить сопоставимые местные предложения, также известные как предложения, чтобы определить правильную сумму предложения. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что чем более конкурентен рынок, тем ближе к запрашиваемой цене вы должны предлагать цену.

Шаг 2: Знайте, как рассчитать время для вашего предложения

В настоящее время рынок жилья чрезвычайно конкурентен в большинстве областей, поэтому для многих покупателей ключевое значение имеет быстрое принятие предложения и заключение контракта. Однако, если листинг находится на рынке некоторое время и не движется, у вас может быть немного больше свободы действий, чтобы заключить жесткую сделку.

Шаг 3: Если можете, предложите наличные

Если можете, предложите наличные. Отсутствие ипотеки сделает продажу гораздо более эффективной для вас и продавца. Часто продавцы соглашаются с более низким предложением за наличные, чем с более высоким финансированием, потому что они считают, что это упростит транзакцию и сделает ее более надежной.

Предложение дома: что включено?

Официальное письменное предложение включает в себя больше, чем просто цену, которую вы готовы заплатить за недвижимость, которую вы надеетесь купить. Вот некоторые из других пунктов, которые должно включать в себя предложение дома или хотя бы намекать на них (некоторые из них будут подробно изложены в договоре):

• Задаток: Сумма депозита, который вы вносите во время подписания контракта (но до его закрытия), который идет на покупную цену дома. Возврат средств может быть невозможен, если вы, как покупатель, откажетесь от сделки. В этой части предложения излагаются причины, по которым сделка может быть расторгнута, но при этом вы можете вернуть эти деньги.
• Непредвиденные обстоятельства: Они могут включать в себя такие вещи, как разрешение вам осмотреть недвижимость перед закрытием, и условия, которые могут привести к прекращению сделки, если во время проверки будут обнаружены проблемы. Эти условия, которые будут прописаны в вашем контракте, тесно связаны с возмещением задатка.
• Адрес и описание: Это юридический адрес собственности и юридическое описание, если применимо. Говорит сам за себя, но важно задокументировать, на что вы делаете предложение.
• Оговорка о чистом праве собственности: Это мандат, согласно которому продавец предоставляет четкое право собственности на недвижимость — это означает, что он владеет ею свободно и ясно. Вы же не хотите отдавать деньги тому, кто на самом деле не имеет законного права продать вам свой дом.
• Подробная информация о расходах на закрытие: Эти данные касаются любого участия продавца в расходах на закрытие или других сборах, а также о том, как определенные налоги и расходы будут пропорционально распределяться между покупателем и продавцом при закрытии сделки. Расходы на закрытие сделки являются ключевой частью переговоров, и иногда продавцы берут на себя часть расходов покупателя на закрытие сделки. (Однако это менее распространено сейчас, когда рынок настолько конкурентен.)
• Дата истечения срока действия: Это дата и время истечения срока действия предложения и предполагаемая дата закрытия. В конце концов, вы не хотите ждать вечно. (В ситуации, когда продавец получил несколько предложений, вас могут попросить представить ваше «самое лучшее и лучшее» предложение к определенному сроку.)
• Прочие положения: Они могут включать другие требуемые штатом положения или раскрытие информации. Очевидно, что они будут различаться в зависимости от местоположения — ваш риэлтор будет знать, что включить.

Что происходит после того, как вы отправите предложение?

Это, пожалуй, самая напряженная часть процесса.

Будьте терпеливы, пока продавец рассматривает ваше предложение

Дождитесь ответа от продавца. Это самое худшее, но очевидно необходимое. Не позволяйте себе слишком волноваться во время ожидания игры.

В случае отклонения или встречного предложения рассмотрите встречное предложение

Если продавец отклоняет или делает встречное предложение, а вы все еще хотите купить дом, предложите более привлекательное предложение и подайте его повторно. Важно убедиться, что вы все еще можете позволить себе встречное предложение. Если продавец хочет больше, чем вы можете разумно заплатить, вы должны быть готовы продолжить поиск дома. Тот же совет применим, если вы окажетесь в войне торгов. На этом конкурентном рынке нормально, когда несколько покупателей конкурируют за один и тот же дом. Это может быть напряженно, но обязательно сохраняйте спокойствие и не тратьте свой бюджет.

Если это дом вашей мечты, избегайте нарушителей условий сделки

Даже если продавец примет ваше предложение, оно не будет завершено, пока оно не будет оформлено в письменной форме, в частности, в договоре купли-продажи, который делает сделку юридически обязывающей. . Чтобы убедиться, что вы дойдете до этого шага, избегайте серьезных нарушений. Общие могут включать в себя просьбу о слишком большом количестве непредвиденных обстоятельств, просьбу о продаже предметов личного имущества, требование очень быстрой даты закрытия и другие потенциальные препятствия для продавцов. Поработайте со своим агентом по недвижимости, чтобы составить контракт, который покажет, что вы готовы пойти на компромисс.

Если предложение принято, начните процесс покупки жилья

Если предложение принято и договор купли-продажи подписан всеми сторонами, вы готовы перейти к другим этапам процесса покупки жилья (окончание финансирования и получение проверка дома, например).

Как отказаться от предложения

Что делать, если вы начинаете сомневаться или сожалеть о покупке дома — раскаяние покупателя — и хотите отказаться от сделки? Если предложение только что было принято продавцом в устной форме, отменить его не так уж и сложно. Но если это оформлено в виде подписанного договора купли-продажи, все может осложниться.

«Большинство предложений по недвижимости становятся обязывающими после того, как продавец их принимает, подписывает и полностью исполняет контракт», — говорит Герцберг. «Мы разрабатываем предложения с периодами проверки, которые позволяют провести комплексную проверку, и у покупателя могут быть варианты потенциального расторжения контракта в зависимости от условий».

Покупатель должен поговорить с юристом для получения ясности по вопросам контракта в конкретной ситуации. Как правило, после обмена задатка вы рискуете потерять этот депозит, если откажетесь.

«Есть несколько возможностей в процессе покупки, когда контракт может быть расторгнут и покупатель не будет оштрафован, — говорит Мойнихан, — например, между покупателями и продавцами; если у вас есть непредвиденные обстоятельства, связанные с оценкой, и оценка не соответствует стоимости дома; или если у вас есть непредвиденные обстоятельства, связанные с финансированием, и банк не может одобрить ваш кредит».

Сделайте наилучшее предложение, чтобы получить дом своей мечты

Если вы нашли дом своей мечты, вы должны сделать все возможное, чтобы ваше предложение выделялось, например, сначала сделать самое лучшее предложение, максимально снизить цену и отказаться от нее. любые непредвиденные обстоятельства или условия, которые вы считаете удобным оставить без внимания.

Предложение выше запрашиваемой цены может быть необходимо, но именно здесь окупается работа с опытным агентом по недвижимости. Они будут знать текущую жару вашего местного рынка и будут иметь экспертное представление о том, что нужно, чтобы представить выигрышное предложение.

Должны ли вы когда-либо делать предложение ниже запрашиваемой цены?

На местном рынке жилья с высокой конкуренцией предложение ниже запрашиваемой цены может означать быструю потерю собственности. Продавцы часто получают множество предложений, в том числе ставки выше запрашиваемой цены.

Тем не менее, не идите против течения.