Главная » Разное » Копирайтер что это такое простыми словами: как им стать и сколько можно заработать

Копирайтер что это такое простыми словами: как им стать и сколько можно заработать

| – Комментировать

Содержание

Копирайтинг — что это простыми словами?

Содержание

  • 1 Что делать, если простой текст сильно смущает грамотную/начитанную аудиторию, а сложный — не читается простыми людьми, если ЦА и те, и те?
  • 2 Как понять, какая информация будет полезна для читателей?
  • 3 Как выбрать копирайтера, если каждый индивидуален и ориентируется на личные ощущения при написании текста? К примеру, два разных копирайтера напишут абсолютно разный текст для одной и той же ЦА.
  • 4 Должен ли будущий копирайтер вашей фирмы иметь признаки вашей ЦА?

Копирайтинг (от английского “copywriting”, примерно означает «написание текста») — профессиональная деятельность, которая включает в себя создание информационных, рекламных, коммерческих, презентационных и других текстов с уникальным контентом. Основная деятельность копирайтера в процессе продвижения сайтов — написание seo-текстов. Согласно основным признакам качественного текста, он должен быть уникальным, структурированным, читабельным и полезным. Структурированность подразумевает разделение текста на блоки, использование подзаголовков и списков. Читабельность означает, что текст должен быть написан грамотным, простым и понятным языком, который понятен для целевой аудитории или для широкого круга пользователей. Полезность текста заключается в том, что читатель должен найти ответы на свои вопросы или просто узнать полезную для себя информацию.

Seo-тексты, созданные копирайтером, должны дополнительно содержать ключевые фразы, которые взяты из семантического ядра, составленного seo-специалистом.

Что делать, если простой текст сильно смущает грамотную/начитанную аудиторию, а сложный — не читается простыми людьми, если ЦА и те, и те?

Если вы столкнулись с тем, что простой текст смущает грамотную/начитанную аудиторию, а сложный — не читается простыми людьми, то можно воспользоваться несколькими приемами. Во-первых, говорите и пишите так, как вы разговариваете в жизни. Если это B2B, то, скорее всего, обязательно будут термины. Если эти термины пугают вашу целевую аудиторию, дайте им пояснения на своем сайте, чтобы они не чувствовали себя некомфортно. Предложите им видео, где простыми словами объясняется все то же самое, чтобы ваш клиент не чувствовал себя дураком. Если вы говорите, что ваш клиент “идиот”, то вероятность практически 100%, что вы не донесли ценность того, что вы делаете простыми словами. Сегодня трендом является, я думаю, ни для кого не секрет — говорить о сложном просто. Кроме того, можно включить больше примеров, иллюстраций и ссылок на дополнительные материалы, чтобы расширить тему и добавить больше деталей в текст.

Как понять, какая информация будет полезна для читателей?

Если вы хотите определить, какая информация будет полезна для ваших читателей, то проведите анализ, пользуясь, например, разделом «Лаборатория маркетинга» на вашем сайте, где публикуются анализы рынков разных сфер. Конверсия вашего сайта зависит от многих факторов, включая качество упаковки, которая должна отвечать потребностям ваших клиентов и закрывать в каждой точке касания потребность каждого из них. Попробуйте создать рубрику «вопрос-ответ» и опросите хотя бы 30 человек, чтобы выяснить, какие вопросы интересовали клиентов в процессе выбора. Используя эту информацию, составьте список наиболее популярных вопросов и дайте на них ответы, используя различные форматы, такие как текст и тексты-видео. Помните, что в продажах и маркетинге существуют два типа вопросов: закрытые и открытые. При опросе аудитории, узнавая информацию, которая будет полезна, используйте для читателей вопросы, в большей степени, открытые, для того, чтобы они могли развернуть вашу мысль.

Как выбрать копирайтера, если каждый индивидуален и ориентируется на личные ощущения при написании текста? К примеру, два разных копирайтера напишут абсолютно разный текст для одной и той же ЦА.

Когда вы ищете копирайтера, необходимо учитывать только один критерий: знание тематики. Если копирайтер не разбирается в вашей тематике, вы должны предоставить максимум информации для того, чтобы он мог писать контент, включая такую информацию, как особенности целевой аудитории, какие ниши существуют, кто является целевой аудиторией, и какие вопросы чаще всего задают. В некоторых случаях техническое задание может быть даже больше, чем сама статья.

Должен ли будущий копирайтер вашей фирмы иметь признаки вашей ЦА?

Нет, не обязательно. Однако, будущий копирайтер вашей компании должен понимать, что он пишет и какие потребности закрывает в тексте. Если текст написан только под поисковые запросы или для Instagram, без учета того, на какие вопросы он отвечает для вашей целевой аудитории, которая уже подписана на ваш Instagram, это может быть большой ошибкой. Вы не должны подстраиваться под тех, кто подпишется в будущем, так как вы не знаете ни их потребности, ни страхи, ни какая сегодня у них настроение. Поэтому пишите только для целевой аудитории, которая уже подписалась на ваш канал или социальные сети, и старайтесь давать ответы на их реальные вопросы.

А еще обратите внимание на курсы по таргету, которые помогут вам освоить новую востребованную профессию.

Похожие статьи:

что это такое простыми словами, определение, важность

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы наверняка слышали термин «копирайтинг».

Этот термин сейчас можно услышать практически везде. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.

Однако, каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»

Когда люди встречают кого-то, кто представляется как копирайтер, они часто с энтузиазмом кивают, а затем без намека на понимание говорят: «И что это значит?»

Или, они думают, что это что-то связанное с авторскими правами. Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера, а другие думают о технических специалистах или ИТ-специалистах. К сожалению, ни один из них не попал в точку.

Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно? Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, что такое копирайтинг (простыми словами).

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг – это искусство и наука стратегического создания и публикации в Интернете целевых, ориентированных на читателя текстов, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний товаров и услуг – в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всему миру нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.

Согласно CopyBlogger, «копирайтинг – это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия.»

Почему копирайтинг имеет значение?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», давайте сосредоточимся на том, почему компании нанимают их в массовом порядке.

Прямо сейчас в Интернете ежедневно публикуется более 27 миллионов единиц контента.

Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда всегда присутствует так много контента. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, которые способны помочь им занять высокие позиции в Google и Яндекс, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.

По своей сути копирайтинг – это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления актуального и ценного контента.

Почему копирайтинг имеет значение? Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить перед покупкой!

Вы спросите, почему это так важно?

Отличный вопрос.

Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы исследовать продукты, которые они хотят купить, прежде чем принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, рейтинг кликов по платной рекламе составляет всего около 2%.

Имея это ввиду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы. Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания со штатным копирайтером может легко и быстро создать аудиторию и заработать прочную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую нужно знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять тот всплеск потребности в профессиональных копирайтерах, который появился в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех кликов

Несколько первых мест в поисковой выдаче Google наиболее желанны для компаний, продвигающих свои товары и услуги. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.

К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. За счет создания высококачественного контента, SEO-оптимизации, уникальных предметов обсуждения и надежной стратегии контента профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем – навык, который необходим многим компаниям для роста числа клиентов.

Вы знаете? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех кликов.

2. 50% всех мобильных поисковых запросов являются региональными

Для брендов с присутствием в определенном регионе копирайтинг может оказаться вопросом жизни и смерти. Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут региональные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к запутанным и стрессовым ситуациям для пользователей мобильных устройств и приводит к потере доходов для местных компаний.

Введите профессионального копирайтера.

Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в региональном SEO и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям поисковиков.

Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удовлетворительному поиску для мобильных пользователей.

Вы знаете? 50% всех поисковых запросов с мобильных устройств выполняются локально.

3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большим коэффициентом, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. В дополнение к тому факту, что копирайтинг намного доступнее, чем методы исходящей рекламы, он также более эффективен и приводит к большей прибыли для рассматриваемой компании.

Вы знаете? Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%.

4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не-блоггеры

Ведение блогов – это фантастический способ связаться и взаимодействовать с потенциальными клиентами, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов. Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров. Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

Вы знаете? Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не-блоггеры.

5. Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов

Ежедневное ведение блога – это разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться. Многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая специалиста по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.

Вы знаете? Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов.

Огромные преимущества копирайтинга для компаний

Профессионал по копирайтингу может предложить компании много всего. Вот некоторое из того, что он способен делать (не ограничиваясь этим):

1. SEO-оптимизация

SEO – это поисковая оптимизация, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтинговых фирм. Оптимизируя контент под лонгтейл запросы и увеличивая видимость в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и Яндекс и привлечь больше внимания пользователей.

2. Создание человеческого контента

Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью копирайтинговых компаний. В зависимости от того, что нужно компании, копирайтинговая фирма может вести блог, писать сообщения в социальной сети и заниматься написанием статей.

3. Распространение контента

Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, фирма по копирайтингу может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.

4. Создание плана публикаций на основании специфики компании

Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блогов, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Это ценное предложение, сочетающее в себе преимущества SEO и создания контента, популярно среди компаний, стремящихся привлечь больше клиентов.

5. Управление социальными сетями

Социальные сети – это трудоемкое занятие для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может частично снять это давление. Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтинговая компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, давая возможность компании не отвлекаться на это.

Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают SEO-оптимизацию, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента.

Резюме

Так что же такое копирайтинг? Это критически важная услуга, к которой обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий. Он становится все более популярным среди компаний во всех отраслях и во всех регионах, и это отличный способ получить положительный возврат инвестиций и эффективную маркетинговую стратегию.

Дмитрий Сахновский

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Полное руководство по стимулированию человеческих действий через писательство

Что такое копирайтинг и как с его помощью можно заработать больше денег?

В этом руководстве я познакомлю вас с основами написания эффективного текста для любой цели, бизнеса или сценария.

Если вы хотите развивать существующий бизнес за счет улучшения обмена сообщениями, продавать копирайтинг как услугу или просто освоить ценный навык, который сделает вас более убедительным в любой сфере деятельности, вы попали в нужное место.

Я подготовил двухнедельный ускоренный курс по копирайтингу, и в настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его .

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания слов, призванных побудить читателя к определенному действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Вот как некоторые другие источники определяют копирайтинг:

«Копирайтинг — это искусство и наука о стратегическом донесении слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям». – Copyblogger

«Копирайтинг – это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтеры несут ответственность за текст в брошюрах, рекламных щитах, веб-сайтах, электронных письмах, рекламных объявлениях, каталогах и многом другом. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг направлен на то, чтобы побудить читателя к действию». — АВАИ

«Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания». – Hubspot

«Копирайтинг – это навык и сфера деятельности, когда люди пишут рекламные объявления и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. д. Это искусство написания убедительных сообщений, побуждающих людей к действию ( купить что-нибудь, узнать об услуге, загрузить бесплатную электронную книгу, сделать пожертвование и т. д.)». – Баланс малого бизнеса

«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста в целях рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда и, в конечном счете, на убеждение человека или группы совершить определенное действие». – Википедия

Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, вы заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.

Копирайтинг — это письмо, направленное на побуждение к действию.

Почему важен копирайтинг?

Чтобы бизнес существовал, ему необходимо постоянно продавать товары или услуги своим клиентам.

Это делается одним из двух способов:

  • Прямые продажи один на один
  • Копирайтинг

Первый способ продать что-либо — напрямую через личное взаимодействие человека с человеком .

Так начинается большинство предприятий. Основатель будет продавать первоначальный продукт или услугу клиентам по одному. По мере роста компании они начнут нанимать продавцов, чтобы они продолжали делать эти личные продажи с большей частотой.

Индивидуальные продажи очень эффективны, но и очень дороги. Если вы хотите увеличить продажи, вам нужно нанять больше продавцов, больше менеджеров и больше вспомогательного персонала.

Другой способ продать что-либо — продать это косвенно через копирайтинг.

Например, вы можете увидеть рекламу красивого наряда во время просмотра Instagram. Вы нажимаете на объявление, которое ведет к предложению подписки на одежду, и покупаете предложение.

В этом процессе не участвует продавец. Вместо этого копирайтинг делает работу по объяснению вам предложения, подчеркивая преимущества и, в некоторых случаях, упреждающе устраняя любые возражения, которые могут возникнуть у вас в отношении совершения покупки.

Цель копирайтинга — выступать в роли продавца «один ко многим», который может круглосуточно продавать продукты или услуги компании сотням или даже тысячам людей без необходимости нанимать огромную команду по продажам.

Он особенно хорошо подходит для современного рынка, где торговля становится глобальной и все более удаленной. Как вы увидите ниже, копирайтинг задействован практически в каждой сделке, которая происходит каждый день.

Примеры копирайтинга: множество видов копирайтинга

Копирайтинг повсюду.

Когда вы проезжаете рекламный щит на шоссе, надпись на этом рекламном щите является копирайтингом.

Когда вы получаете электронное письмо со скидкой в ​​свой почтовый ящик, письмо в этом письме является копирайтингом.

Когда вам вручают листовку с приглашением зарегистрироваться на мероприятие, текст на этой листовке является копирайтингом.

Когда вы посещаете любой веб-сайт, текст на этом веб-сайте является копирайтингом.

Когда вы просматриваете список продуктов, текст на этой странице является копирайтингом.

Даже когда вы смотрите видео, оно часто строится вокруг заранее написанного сценария… то есть копирайтинг.

Что делает что-то «копией», так это то, что оно предназначено для побуждения к действию.

Иногда вы хотите немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга прямого отклика включают:

  • Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по объявлению
  • Рекламный щит, предназначенный для того, чтобы заставить вас свернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для подписки по электронной почте
  • Электронная почта, предназначенная для получения сообщения в поле «Ответить»
  • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину»

Иногда немедленные действия не цель. Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может быть не в приоритете. У этого типа рекламы нет яркого названия, но концепция маркетинга для получения результатов в будущем по сути является брендингом.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг, включают:

  • Реклама в журнале, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и связи с читателем
  • Белая книга, предназначенная для повышения авторитета бренда Эти типы копирайтинга требуют действия в какой-то момент:

    • Реклама в журнале хочет, чтобы читатель думал о бренде и помнил его, когда он будет готов совершить покупку в будущем.
    • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился сообщением в блоге, подписался на список рассылки бренда и/или купил у бренда в какой-то момент.
    • Белая книга хочет, чтобы читатель совершил покупку у бренда или рекомендовал покупку в будущем.

    Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для побуждения к немедленному действию, и это важно, поскольку во многих маркетинговых сценариях попытки побудить к немедленному действию контрпродуктивны.

    Представьте себе, что каждое прочитанное вами сообщение в блоге побуждает вас немедленно что-то купить. Представьте, что каждый пост в блоге был бы настолько сосредоточен на том, чтобы получить вашу подписку по электронной почте, что обрезал бы ключевой вывод статьи и заставил бы вас подписаться, чтобы прочитать ее.

    Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого отклика составляют важную часть маркетингового процесса.

    Дополнительная литература: 10 самых прибыльных видов копирайтинга

    4 основных цели хорошего копирайтинга

    Теперь, когда у нас есть представление о том, что такое копирайтинг, давайте поговорим о том, как начать писать хорошие тексты для своего бизнеса и своих клиентов. , или ваша карьера.

    Чтобы копирайтинг приносил результаты, он должен решать четыре основные задачи.

    Эти цели называются структурой AIDA:

    1. Внимание
    2. Интерес
    3. Желание
    4. Действие

    Давайте рассмотрим каждую из них.

    1. Привлеките внимание читателя

    Вам нужно внимание, чтобы читатель начал взаимодействовать с вашим текстом.

    Если вы не привлекаете внимание читателя, все остальное, что вы делаете, не имеет значения, поэтому внимание является первой целью копирайтинга.

    Представьте, что сейчас 27 апреля, и вы просматриваете забитый ящик электронной почты с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?

    [Стратегия с ограниченным временем] Разошлите эту ТОЧНУЮ презентацию всем своим знакомым ДО конца апреля

    «Да». Это электронное письмо получило почти 50% открываемости и было признано самым открываемым электронным письмом года.

    В этом примере для привлечения внимания используется несколько различных техник копирайтинга:

    • Дайте обещание: в данном случае подразумевается обещание, что содержание электронной почты поможет им найти клиентов и заработать больше денег.
    • Создать срочность: в копии указано, что значение этого электронного письма имеет строгий срок действия и не может быть отложено на потом.
    • Вызвать любопытство: большинство сценариев подачи можно использовать в любое время, поэтому уникальный характер этого контента вызывает любопытство, чтобы узнать, что представляет собой подача.

    Дополнительная литература: 102 совета по копирайтингу, которые помогут вам заработать больше

    2. Вызывайте интерес у читателя

    Вам нужен интерес, чтобы заставить читателя взаимодействовать с полным текстом после того, как он начал читать.

    То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что держит их в напряжении.

    Что написано внизу этого объявления?

    Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».

    Вы действительно хотите знать, и вот что значит вызвать интерес.

    В этом объявлении используется любопытство, чтобы вызвать интерес, но вы также можете использовать:

    • Рассказывание историй: если вы сможете вовлечь людей в историю, они захотят продолжить чтение, чтобы узнать, чем она закончится.
    • Обучение с практическими рекомендациями : если вы можете показать людям, как делать то, что они хотят делать, они будут продолжать взаимодействовать с контентом.
    • Зеркальное отображение : если вы можете описать эмоции или сценарии, которые испытывает ваша аудитория, они впитаются в текст.

    3. Используйте желания читателя

    Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей взаимодействовать с вашим текстом, вовлеченность не является самоцелью.

    Вовлеченность — это просто предварительный отбор для того, чтобы люди прочитали нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя, а затем нам нужно связать эти желания с нашим продуктом или услугой.

    Хотя эта концепция может вызвать мысли о журнальной рекламе бриллиантов и спортивных шрамов, на самом деле обуздать желание гораздо проще.

    Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

    Но для тысяч домохозяек — на момент выхода этой рекламы — удаление пятен было ежедневным испытанием, а придумать лучшее средство для очистки этих пятен было настоящим, осязаемым желанием.

    В этой рекламе используется подход «как обучать», чтобы вызвать интерес и обуздать желание, но вы также можете использовать:

    4. Убедить читателя совершить действие

    Целью копирайтинга является действие.

    Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.

    Но, в конечном счете, единственный показатель, который имеет значение, — это «Сколько читателей предприняли действия?»

    Сколько людей вышли и отправили копию/вставку, которую я дал им по электронной почте?

    Сколько людей на самом деле пошли и купили лимонад Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?

    Сколько человек на самом деле заказывали Ринсо?

    Это все, что имеет значение для копирайтера. Действуют ли они на вашу копию?

    И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслью о действии.

    6 основ копирайтинга для начинающих

    Теперь, когда вы понимаете, чего вы пытаетесь достичь с помощью копирайтинга, пришло время начать писать.

    В Интернете можно найти множество советов, тактик и техник копирайтинга.

    Но, если честно, вам действительно нужны только следующие шесть основных принципов, чтобы начать работу, и за эти годы я обнаружил, что простое улучшение основ — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.

    1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.

    Представьте, что вас просят выступить с речью, но вам не говорят, кто является аудиторией. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и думаете о том, что для них важно, какие вызовы они резонируют с ними, что они могут найти забавными и т. д. из местной начальной школы.

    Ваша речь была бы просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.

    Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно для того, чтобы идентифицировать себя как копирайтера. Он будет определять каждую часть вашего текста: проблемы, на которых вы фокусируетесь, преимущества, которые вы подчеркиваете, индивидуальность, которую вы включаете, и т. д.

    Если вы не определили целевую аудиторию, вы уже потерпели неудачу.

    2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.

    Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите, когда пишете, вам также необходимо понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.

    Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этой копии?

    Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Это конкретно и преднамеренно и предназначено для получения результатов. Каковы эти предполагаемые результаты, должно быть ясно, прежде чем вы напишете слово, иначе ваш текст не будет эффективным.

    3. Целью каждой строки копирования является чтение следующей строки.

    Основная цель строки копии — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжит чтение, сообщение, которое вы хотите ему сообщить, не имеет значения. Пункты, которые вы хотите сделать, не имеют значения. И вы можете забыть о действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли.

    Копирайтинг займет у вас больше времени, слово в слово, чем написание поста в блоге, особенно если вы пишете копии менее 10 лет. Для большинства людей не является естественным быть намеренным в каждом слове, фразе и предложении.

    Тем не менее, не усложняйте. Быть преднамеренным — не особенно высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы написали абзац, просмотрите его и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжать чтение?» Если нет… измените его.

    4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

    Основная ошибка большинства некопирайтеров заключается в том, что они фокусируются на своем бизнесе, бренде или теме, а не на целевой аудитории.

    Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

    • В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни, который обеспечивает ваш бизнес.
    • В большинстве случаев им нет дела до уникальной технологии, лежащей в основе вашего бизнеса, или от того, как вы ее разработали.
    • В большинстве случаев им нет никакого дела до вас или вашего бизнеса.

    Как и все люди, они заботятся о себе и своих собственных потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

    Ваш копирайтинг должен отражать это. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не имеет отношения к этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

    5. Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

    Когда люди впервые пытаются написать текст, происходит нечто забавное. Они становятся очень жесткими и формальными, и они наполняют свой текст бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.

    Хороший текст читается так же, как хороший разговор человека с другом. Он имеет непринужденный, прямой тон и доходит до сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Это не попытка звучать как что-то.

    После того, как вы напишете отрывок, прочтите его вслух и посмотрите, не съежится ли вас. Или, что еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь еще прочитать вам это вслух. Если это звучит так, как будто вы играете в бизнес, подумайте об основных моментах, которые вы хотите сделать, а затем представьте, что вы просто рассказываете их другу.

    6. Наиболее важным элементом текста является ясность.

    Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и волшебству убедительного текста, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

    Соответствие продукта/рынка — это то, что продает вещи. Представить людям то, что они хотят или в чем нуждаются, — это то, что продает вещи. Цель копии — просто дать понять этим людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

    Есть и другая сторона копирайтинга, которая сосредоточена на манипулировании с помощью страха и жадности, и хотя она отлично подходит для быстрого заработка, она никогда не поможет вам построить бренд или бизнес, к которому люди будут возвращаться раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждение, вам нужна ясность. Вам нужно четкое, лаконичное сообщение, которое покажет покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

    Как использовать ИИ для копирайтинга, чтобы писать лучше и быстрее

    Ранее в этом году OpenAI выпустила ChatGPT, и практически за одну ночь оно стало нарицательным.

    Как и большинство других инструментов для письма с искусственным интеллектом, выпущенных за последний год, ChatGPT построен на основе механизма обработки языка OpenAI GPT-3, который считается лучшим из когда-либо созданных.

    Хотя ChatGPT представляет собой смену поколений в той роли, которую ИИ будет играть в нашей повседневной жизни, его возможности в качестве механизма копирайтинга сильно преувеличены, и многие предприниматели и менеджеры по маркетингу ошибочно полагают, что он может заменить людей-копирайтеров в их бизнесе.

    Чтобы объяснить почему, я попрошу вас кое-что для меня сделать.

    Пришлите мне работающий веб-сайт Tailwind с нижним колонтитулом из трех столбцов. Вы можете использовать изображение ниже с кодом, сгенерированным ChatGPT.

    Теперь у вас не должно возникнуть проблем с этим, потому что, по словам Гейба, ChatGPT полностью прибил код к этому.

    Итак, где мой сайт?

    Возможно, вам нужны ответы на некоторые дополнительные вопросы, чтобы выполнить этот запрос.

    • Что такое Попутный ветер?
    • Что такое CSS?
    • Куда втыкать этот код?
    • Как опубликовать сайт после того, как я вставлю код?
    • Как создать веб-сайт в первую очередь?

    Кроме того, если бы у нас не было Гейба, чтобы проверить удобство использования кода, как бы мы вообще узнали, что код, сгенерированный подсказкой, вообще работает?

    Вот что я хочу сказать.

    ChatGPT может писать код .

    Но если вы еще не являетесь дизайнером веб-сайтов или программистом, у вас нет функциональной возможности воспользоваться возможностями ChatGPT для написания кода.

    Теоретически вы знаете, что в некоторых ситуациях он может писать пригодный для использования код.

    Но без понимания кода или контекста, в котором он используется, ваша способность использовать и применять эту возможность в реальных ситуациях практически отсутствует.

    То же самое относится и к возможности записи ChatGPT.

    ChatGPT эффективен при написании текстов только в ограниченных ситуациях, когда его использует реальный копирайтер.

    По сути, это лучший инструмент для повышения продуктивности копирайтеров из когда-либо созданных.

    И это практически бесполезно для тех, кто не понимает, что такое отличный текст или контекст, в котором он используется.

    Итак, когда вы развили базовое понимание копирайтинга, как вы можете использовать ИИ для копирайтинга, такой как ChatGPT, чтобы писать лучше и быстрее?

    Во-первых, GPT-3 — это двигатель ассоциации идей. Он действительно хорош для получения запроса и прикрепления связанных идей со всего Интернета.

    Это делает его удивительным инструментом для мозгового штурма и лучшим генератором набросков, который я когда-либо видел.

    Недавно, выполняя внештатный проект по копирайтингу для LinkedIn, я попросил ChatGPT создать следующую схему.

    Схемы ChatGPT настолько хороши и настолько последовательны, что начиная с одной, я стал постоянной частью моего письменного рабочего процесса.

    Во-вторых, ChatGPT — очень мощный механизм обработки языков. Это может обеспечить отличную прозу в коротких сегментах.

    Вот несколько способов использования ChatGPT для языковой обработки:

    • Генерация предложений: Если вы боретесь с писательским кризисом или вам нужна помощь в быстром создании контента, ChatGPT может предоставить вам предварительно написанные предложения или фразы, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своего собственного письма.
    • Проверка грамматики и пунктуации: ChatGPT может помочь вам выявить и исправить ошибки в вашем письме, такие как орфографические ошибки или неправильное использование пунктуации. Это может сэкономить ваше время и силы в процессе редактирования.
    • Языковой перевод: Если вам нужно перевести написанное на другой язык, ChatGPT может предоставить точные переводы, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своего собственного письма.

    О, и кстати, ChatGPT написал эти пункты.

    Если бы я попытался заставить ChatGPT написать весь этот раздел об использовании ИИ в копирайтинге, я бы получил плохой результат.

    Сотрите это.

    Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО пытался заставить его написать весь раздел, и это было отстойно.

    Почему?

    Поскольку у ChatGPT нет точки зрения, у него нет сильных вариантов, основанных на личном опыте, и у него нет возможности формировать и поддерживать контекстуальный аргумент.

    Это НЕ система убеждения.

    Это НЕ копирайтер.

    Это потрясающий механизм мозгового штурма, набросков и языковой обработки, который может помочь любому копирайтеру писать лучше и быстрее.

    Следующие шаги: узнайте, как построить копирайтерский бизнес с нуля

    Надеюсь, это введение в копирайтинг оказалось полезным для вас.

    Если вы хотите узнать, что нужно для создания собственного бизнеса в качестве внештатного копирайтера, я подготовил ускоренный курс, который поможет вам приступить к работе в течение следующих 2 недель.

    В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я отправлю его вам:

    определение в Кембриджском словаре английского языка

    Примеры копирайтера

    копирайтера

    Вы не выросли, желая стать копирайтером , поэтому ваша индивидуальность не блещет.

    От Huffington Post