Контрактное производство в китае: Контрактное производство в Китае: развеиваем мифы

Контрактное производство в Китае: развеиваем мифы

Миф 1: контрактное производство в Китае — это сложно

Как мы уже говорили ранее, существует 2 вида контрактного производства:

OEM – кастомизация уже существующего продукта
ODM – создание и производство уникального продукта с нуля
Действительно, ODM предполагает большое количество финансовых и временных затрат на разработку продукта и последующий запуск производственной линии. Такое производство далеко не всегда целесообразно.

OEM производство в Китае значительно быстрее и дешевле. Вы изначально понимаете каким будет качество и внешний вид товара на выходе, так как имеете возможность ознакомиться с образцами. Кастомизация подразумевает не только добавление ярлычка с наименованием вашего бренда, но и изменение цвета, размера, добавление элементов дизайна (вышивок, печати, гравировки и т.д.), фирменной упаковки. В зависимости от условий и возможностей конкретной фабрики, на выходе вы можете получить совершенно уникальный продукт, даже без изменений его фундаментальных свойств и характеристик.

Миф 2: контрактное производство дорогое

Да, производство под собственным брендом выйдет несколько дороже, чем работа в формате «купи –продай» — это очевидный факт. Но вы сможете предлагать своим клиентам уникальный продукт, которого нет у других продавцов, а значит и цена на него будет выше.

Кроме того, конкуренция в Китае на столько высока, что вы всегда сможете договориться о максимально выгодных для вас условиях. Не бойтесь торговаться и обсуждать все детально, общайтесь с несколькими производствами одновременно и сравнивайте предложения.

Миф 3: возникает много сложностей с документами

Если у вас вообще нет опыта в работе с Китаем, вы плохо владеете английским и никогда в жизни не проходили таможенное оформление – да, вам будет непросто.

Но у этой проблемы есть просто решение – доверить всю работу профессионалам, которые подготовят накладные, сертификаты, отказные письма, зарегистрируют авторские права и товарный знак. Мы рекомендуем обращаться за помощью даже опытным предпринимателям – дополнительные консультации и проверка документов юристами никогда не бывает лишней.

Миф 4: невозможно организовать процесс без поездки в Китай

В условиях пандемии возможным стало все. Фабрики давно адаптировались под реалии нового времени – можно провести виртуальную экскурсию по производству, заказать доставку образцов и контролировать весь процесс удаленно.

Если вы сомневаетесь в надежности поставщика или впервые начинаете работу с новым производством – закажите проверку контрагента, а также сопровождение сделки специалистами.

Миф 5: в Китае весь товар низкого качества

Китай уже давно перешагнул ступень «дешевого ширпотреба», но данный миф укрепился в сознании людей железно.

На самом же деле, все зависит от вашего бюджета и потребностей. Оцените рынок в целом, выберете ценовую категорию, которая вам доступна, подберите несколько поставщиков и сравните соотношение цена/качество на полученных образцах. Будьте адекватны, если средняя цена по рынку $100, а вам предлагают «тоже самое» за $10 – то скорее всего, что-то здесь не так.

Миф 6: меня обязательно обманут

О том, что обман в Китае – практика распространенная, мы уже много раз упоминали в наших статьях (подробнее про обман со стороны китайских поставщиков можно почитать по ссылке). Откровенно говоря, кинуть вас могут и в России, и в странах Европы. В данном случае лучше думать не о том, что вас все хотят обмануть, а о том, как себя обезопасить.

Решение тут достаточно простое – проверять своих контрагентов до начала сотрудничества, консультировать с квалифицированными юристами в плане составления контракта, обращаться к специалистам, которые проконтролируют поставку на стороне Китая. Ну а в случае возникновения споров, также не пытаться решить их самостоятельно. Безопасность ваших сделок – не то, на чем стоит экономить.

Миф 7: нет никаких гарантий

Китайцы часто бывают невнимательны к деталям, поэтому контроль процесса всегда лежит на стороне заказчика. Если этого не делать, качество будет плавать от партии к партии, и никто не будет виноват — им всё равно, а вы не проверили.

Если у вас нет времени и желания контролировать каждую мелочь от нанесения этикеток до отгрузки партии – доверь это дело специалистам. В этом случае вся ответственность за состав и качество партии будет лежать на нем.

https://raspp.ru/business_news/oem-odm-production-in-china-2/

720

Опубликовано: 11.05.2022

OEM-производство в Китае: нарушает ли контрактное производство права китайского правообладателя?

Контрактное производство товаров в Китае под собственным товарным знаком уже достаточно давно является одним из основных способов сотрудничества между китайскими производителями товаров и зарубежным бизнесом. При работе по схеме контрактного производства зарубежный заказчик находит в КНР подходящего производителя и размещает заказ на производство товаров под своим товарным знаком, а китайский производитель изготавливает товары с товарным знаком заказчика и полностью передает их заказчику для продажи за рубежом. Данная схема широко известна как «контрактное производство», «ОЕМ-производство», «OBM-производство» и «ODM-производство» и похожими названиями.

При этом зарубежный заказчик может столкнуться с проблемой существования в КНР тождественного или сходного товарного знака. Бывают случаи и недобросовестного присвоения товарного знака заказчика: если зарубежный заказчик не зарегистрировал свой товарный знак в КНР, его партнеры в Китае могут воспользоваться возможностью и зарегистрировать такой же товарный знак на свою компанию. Более того – они могут внести его в таможенный реестр прав на объекты интеллектуальной собственности и препятствовать экспорту из КНР продукции под данным товарным знаком, если зарубежный заказчик решит прекратить сотрудничество с прежним поставщиком.

Что в этом случае может сделать зарубежный предприниматель? Конечно, можно оспорить недобросовестную регистрацию своего товарного знака через суд. Но добиться отмены регистрации товарного знака в КНР удается не всегда. Поэтому одной из важнейших проблем контрактного производства в последние годы является вопрос о том, является ли контрактное производство под товарным знаком, зарегистрированным заказчиком за рубежом, нарушением прав на тождественный товарный знак, зарегистрированный в КНР другим лицом.

Если контрактное производство не составляет нарушения прав на товарный знак в КНР, зарубежный заказчик может размещать заказы в Китае на производство товаров под собственным товарным знаком и игнорировать требования лица, которое зарегистрировало такой же товарный знак в Китае. Если нарушение есть, то по закону зарубежный заказчик обязан сначала получить разрешение от китайского правообладателя на использование товарного знака в КНР. Иначе китайский правообладатель может обратиться в суд и добиться изъятия и уничтожения «контрафактных» товаров.

Судебная практика по спорам, связанным с контрактным производством

Законодательство КНР не содержит прямого ответа на вопрос о том, является ли контрактное производство под товарным знаком, зарегистрированным заказчиком за рубежом, нарушением прав на тождественный товарный знак, зарегистрированный в КНР другим лицом. Единообразной судебной практики по данному вопросу в КНР тоже нет.

Сначала китайские суды чаще всего признавали контрактное производство товаров в КНР нарушением прав. Например, в 2001 г. китайский суд признал испанскую компанию Cidesport SA (обладающую правами на товарный знак Nike в Испании) нарушившей права американской компании Nike International (обладатель прав на товарный знак Nike в США, КНР и многих других странах).

Cidesport SA в Испании обладает правами на использование товарного знака Nike по лицензии (сам товарный знак Nike в Испании зарегистрирован еще в 1928 г., за несколько десятилетий до создания американской компании Nike). Испанская компания размещала в Китае заказы на производство одежды под обозначением Nike для дальнейшей продажи в Испании. В остальных странах (в том числе и в КНР) компания не занималась продажей своей продукции.

Тем не менее, китайский суд посчитал испанскую компанию нарушившей права Nike International и обязал ее выплатить американской компании возмещение убытков в размере 300 тыс. юаней жэньминьби. Исходя из территориального принципа действия прав интеллектуальной собственности, китайский суд пришел к выводу, что права испанской компании подлежат судебной защите

только в пределах той территории, на которую распространяется действие права на соответствующий товарный знак. Поскольку на территории КНР действует право на товарный знак Nike американской компании, в КНР судебной защите подлежат права американской компании, а не испанской.

Китайские суды еще несколько лет вставали на сторону организаций и физических лиц, которым принадлежат права на товарные знаки в КНР, признавали контрактное производство использованием товарного знака в КНР и, следовательно, нарушением исключительных прав на товарные знаки в Китае. Судебная практика начала меняться только в 2007-2008 гг., когда китайские суды задались вопросом: действительно ли контрактное производство является использованием товарного знака в КНР?

В 2007 г. шанхайский суд отказался признать размещение заказа в КНР на производство товаров под товарным знаком Jolida использованием товарного знака в КНР и как следствие – отказался признать производство товаров под данным товарным знаком нарушением прав компании, которой принадлежит товарный знак Jolida в Китае. В данном деле суд пришел к следующему выводу: основная функция товарного знака состоит в том, чтобы потребители могли отличить товары одного предпринимателя от остальных товаров, а сущность нарушения прав на товарный знак – в нарушении данной функции, которое ведет к введению в заблуждение потребителей.

В данном деле столкнулись интересы двух владельцев одного и того же товарного знака: американской компании Chattery International Inc. (зарегистрировавшей товарный знак Jolida в США), для которой в КНР производились товары, и китайской компании Shanghai Shenda Electronics Co., Ltd (бывший поставщик американской компании, зарегистрировавший товарный знак Jolida в Китае).

Поскольку товары по договору между американской компанией и китайским производителем полностью экспортировались в США и не поступали на китайский внутренний рынок, по мнению шанхайского суда: 1) китайские потребители не имели доступа к данным товарам и не могли быть введены в заблуждение; 2) обозначение, нанесенное на товары при их изготовлении, не обладает функциями товарного знака до тех пор, пока товары находятся на территории КНР.

Обозначение Jolida становится товарным знаком только в той стране, где произведенные товары поступают в оборот (здесь – США), а использование товарного знака осуществляется только на территории США американским заказчиком. Следовательно, действия китайского производителя по нанесению товарного знака на производимые по заказу товары не являются использованием товарного знака в КНР и не являются нарушением прав китайского правообладателя.

В 2011 г. суд в Шаньдуне пришел к аналогичному выводу. Использованием товарного знака может считаться только такое использование, которое направлено на реализацию товарным знаком своих функций. Основная же функция товарного знака (отличительная функция) может быть реализована только при поступлении товаров в коммерческий оборот; если товары не поступают в оборот, то нанесенное на товары обозначение товарного знака является «не более чем декоративным элементом».

Тем не менее, единой и последовательной судебной практики на уровне местных судов в КНР не сложилось. В 2000-2007 гг. суды чаще всего признавали контрактное производство нарушением прав на товарный знак в КНР и присуждали китайским правообладателям возмещение убытков, в 2007-2008 гг. – отказывали признавать контрактное производство нарушением прав, в 2009-2010 гг. – вновь перешли на сторону правообладателей, но начали ставить под сомнение обоснованность требований о возмещении убытков. В разных провинциях суды по-разному мотивировали свои решения. Окончательная точка была поставлена решением Верховного народного суда КНР по спорам о нарушении прав на товарный знак при контрактном производстве, которое появилось только в 2015 г.

Правовая позиция Верховного народного суда КНР

В 2014 г. до Верховного народного суда КНР дошел спор между гонконгской компанией Focker Security Products International Ltd и китайским производителем Pujiang Yahuan Locks Co., Ltd о нарушении в КНР исключительных прав на зарегистрированный товарный знак Pretul и графическое изображение.

Права на товарный знак Pretul в большинстве стран мира принадлежат мексиканской компании Truper Herramientas SA de CV, размещавшей заказы на производство своих товаров (замки) в Китае. В КНР тождественный товарный знак зарегистрирован гонконгской компанией Focker Security Products International Ltd. При экспорте очередной партии товара, изготовленной в КНР для мексиканской компании, гонконгская компания обратилась с иском в суд о нарушении своих прав на товарный знак к китайскому производителю.

Суды первой и второй инстанции посчитали права гонконгской компании нарушенными. Верховный народный суд КНР отменил решения, ранее принятые нижестоящими судами, и вынес решение в пользу китайского производителя.

По мнению высшей судебной инстанции, основной функцией товарного знака является отличительная. Закон КНР «О товарных знаках» защищает в основном способность товарного знака отделить товары одного предпринимателя от остальных товаров. Следовательно, нарушение прав на товарный знак возникает только в том случае, когда нарушаются функции товарного знака и в первую очередь именно отличительная функция. Если обозначение товарного знака на территории КНР не обладает функциями товарного знака, то нарушение отсутствует, а тождественность обозначения на товаре с зарегистрированным в КНР товарным знаком не имеет значения.

В данном деле китайский производитель в соответствии с требованиями заказчика (мексиканской компании) изготовил товары под товарным знаком Pretul. Данные товары полностью экспортировались в Мексику и не поступали на китайский рынок. Следовательно, использованные на товарах и на упаковке товаров обозначения в пределах КНР не обладают функциями товарного знака, а возможность смешения товаров, изготовленных для зарубежного заказчика, с товарами, производимыми гонконгской компанией, и введения в заблуждение китайских потребителей отсутствуют.

Действия же китайского производителя по нанесению товарного знака на товары и упаковку следует признать созданием условий для использования данного товарного знака мексиканской компанией на территории Мексики. Данные действия осуществлялись с разрешения и по поручению зарубежного правообладателя, не вели к возникновению у нанесенных на товар и упаковку обозначений отличительной функции в КНР, следовательно, обозначения на товаре и упаковке по смыслу Закона КНР «О товарных знаках» не обладают свойствами товарных знаков, а их нанесение на товары и упаковку – не является использованием товарных знаков.

Решение по спору о нарушении прав на товарный знак Pretul – первое решение Верховного народного суда КНР, вынесенное по спору о нарушении исключительных прав на зарегистрированный товарный знак в КНР при организации контрактного производства в КНР. Для рассмотрения аналогичных дел в будущем Верховный народный суд КНР вывел четыре основных критерия, по которым необходимо определять наличие нарушения прав на товарный знак при контрактном производстве: 1) место реализации произведенной продукции — экспортируются ли произведенные товары полностью за рубеж или нет; 2) наличие прав на товарный знак у заказчика за рубежом – обладает ли зарубежный заказчик правами на товарный знак, под которым производятся товары, за рубежом или нет; 3) выполнение китайским производителем обязанности по проверке наличия прав у зарубежного заказчика – удостоверился ли китайский производитель в наличии у зарубежного заказчика прав на товарный знак, под которым производятся товары, или нет; 4) наличие у китайского производителя разрешения на изготовление товаров под товарным знаком – получил ли китайский производитель разрешение от зарубежного заказчика на изготовление товаров под товарным знаком, зарегистрированным за рубежом. При соблюдении этих условий контрактное производство не будет нарушать права китайских правообладателей, которым принадлежат в КНР тождественные или сходные до степени смешения товарные знаки.

Заключение

Последнее решение Верховного народного суда КНР имеет особую ценность для предпринимателей, которые столкнулись с недобросовестной регистрацией товарных знаков в КНР китайскими партнерами. Теперь они могут размещать заказы в КНР на изготовление продукции под собственным товарным знаком несмотря на то, что в КНР права на тождественный или сходный товарный знак принадлежат другому лицу. Раньше это было достаточно рискованно и непредсказуемо в случае обращения китайского правообладателя в суд.

При этом важность приобретает соблюдение основных критериев, сформулированных Верховным народным судом КНР: они должны быть прописаны в договоре на размещение заказа на производство в КНР, заключаемым с китайским производителем. Соблюдение данных критериев должно быть подтверждено документально.

Но как и прежде, лучше всего зарегистрировать товарный знак до начала ведения бизнеса, связанного с Китаем. Регистрация товарного знака – не очень сложное и затратное действие, которое предотвратит множество проблем в будущем.

Регистрация товарных знаков в Китае

Регистрация в КНР товарных знаков и знаков обслуживания, защита интеллектуальной собственности в Китае.

Контрактное производство в Китае – 5 советов по поиску подходящего поставщика

Контрактное производство в Китае – это рентабельный способ для западных компаний передать производство своей продукции или компонентов на аутсорсинг. Это не все. Это также позволяет компаниям быстро выводить на рынок новые продукты, не теряя времени и других ресурсов.

Однако, если проект контрактного производства не осуществляется должным образом, предприятия сталкиваются с риском нанести ущерб своему финансовому состоянию, деловой репутации и репутации. Если вы планируете аутсорсинг производства в Китае, вот пять советов от китайских экспертов, которые помогут обеспечить успех вашего проекта.

1. Зарегистрируйте свою интеллектуальную собственность в Китае

Пожалуй, это одна из самых важных вещей, которую компании могут сделать еще до того, как начнут искать производителей в Китае.
‍Права на интеллектуальную собственность включают товарные знаки, патенты на промышленные образцы и авторские права. Часто клиенты из западных стран пропускают этот шаг, поскольку они не знакомы с правовой средой, касающейся прав интеллектуальной собственности в Китае. Но это неразумно, если права ИС на ваш продукт важны для вашего бизнеса, потому что в Китае первая компания, зарегистрировавшая товарный знак или патент, является первой компанией, получившей его, не говоря уже о правах на этот продукт в США или Великобритании.

‍
Это означает, что если компания X зарегистрировала ваш товарный знак в Китае, потому что вы этого не сделали, экспорт вашей продукции, произведенной в Китае, может быть запрещен, поскольку, согласно китайскому законодательству, вы нарушили права интеллектуальной собственности компании X.

‍
Кроме того, как только вы найдете производителя, среди прочего, вы должны заставить его подписать NNN или соглашение о неразглашении, неиспользовании и недопустимости обхода для защиты ваших прав на интеллектуальную собственность. Помните, что соглашение о неразглашении в американском стиле не сработает. Кроме того, соглашение NNN должно быть написано на китайском языке и подлежит исполнению в китайском суде. Строгая оговорка о возмещении ущерба в результате контракта в этом соглашении удержит вашего китайского производителя от копирования ваших продуктов или компонентов.

2. Найдите надежного поставщика

После того, как вы позаботились о таких важных вопросах, как регистрация прав на интеллектуальную собственность, вам нужно приступить к поиску надежного поставщика. Чтобы сократить поиск, вы должны сначала решить, какого поставщика вы хотите. Учитывайте такие аспекты, как размер фабрики, местоположение, производственные мощности, технологические возможности и хотите ли вы, чтобы фабрика производила исключительно для вас, принимая это решение. Как только вы поймете, как должен выглядеть ваш «идеальный» поставщик, начните составлять длинный список поставщиков.

‍
Очевидными маршрутами поиска являются Интернет, торговые ярмарки и сарафанное радио. Если вы не возражаете против дополнительных исследований, вы также можете заглянуть на сайты данных, такие как Import Genius и Datamyne, которые предоставляют доступную для поиска базу данных импортно-экспортной торговли нескольких стран. Найдите компании, импортирующие продукты, аналогичные вашим, и узнайте, кто их поставщики.

‍
После того, как у вас будет длинный список поставщиков, вы можете еще больше сократить его, не забывая о своем «идеальном» поставщике. Конечно, вам нужно будет сделать это на основе дополнительной информации. Это можно сделать, позвонив в их офисы, отправив электронное письмо или проверив, есть ли у них веб-сайты. (Большинство крупных заводов начали поддерживать веб-сайты на английском языке. Но помните, что большинство из них этого не делает. ) Когда у вас есть окончательный список примерно из пяти поставщиков, вы ДОЛЖНЫ провести физическую проверку. Вы или представитель, например агент по закупкам в Китае, должны посетить завод, чтобы:

• Проверить, действительно ли существует завод и , что поставщик на самом деле не является посредником или торговой компанией.
• Чтобы оценить, соответствуют ли утверждения потенциальных поставщиков в ходе ваших запросов.

 

3.

Составление подробного OEM-соглашения

После того, как вы определились с поставщиком, пришло время составить подробное соглашение с производителем оригинального оборудования. В этом соглашении вы должны указать мельчайшие детали спецификаций вашего продукта, не оставляя места для интерпретации. Например, если цвет вашего продукта должен быть красным, укажите номер пантона. Точно так же, если ваш продукт представляет собой сумку, укажите предполагаемый вес, который она выдержит. В этом соглашении также должны быть указаны условия оплаты, сроки выполнения заказов, требования к качеству, количество, сертификация, право собственности на инструменты, разрешение споров и так далее.

Самое главное, как и упомянутое ранее соглашение NNN, это тоже должно быть составлено таким образом, чтобы иметь силу в Китае, а не в западном суде, и оно должно быть написано на китайском языке.

 

 

4.

Держите при себе копии утвержденных образцов

‍ В процессе производства по контракту может быть изготовлено и изменено несколько образцов, прежде чем вы утвердите окончательный вариант. Убедитесь, что у вас или ваших представителей в Китае, а также на заводе есть копии утвержденного образца, на которые они могут сослаться. Это поможет вам убедиться, соответствует ли качество каждой партии оговоренным срокам и утвержденному образцу. Это мелочь, но она убережет вас от большого стресса в дальнейшем.

 

5.

Проводите регулярные проверки качества

У вас может быть действительно сильное OEM-соглашение с вашим контрактным производителем, но что-то все равно может пойти не так, и вы хотели бы предотвратить это, потому что, ЕСЛИ что-то пойдет не так и вы цитируете соглашение с просьбой к китайскому производителю исправить его, фабрике ВСЕ ЕЩЕ потребуется время, чтобы внести необходимые изменения, что отодвинет сроки выполнения заказа и сроки поставки. Вы не хотите, чтобы это произошло, потому что это означает злых клиентов и испорченные запасы. Поэтому проводите регулярные проверки качества третьей стороной (ожидается, что ваша фабрика будет иметь свою собственную внутреннюю систему контроля качества, но это другое), которая может быть компанией, базирующейся в Китае, которая специально проводит эти проверки для клиентов за границей, или агентом по снабжению, который управление всем вашим контрактным производственным процессом для вас.

Контрактное производство в Китае

Из-за пандемии коронавируса вам стало слишком сложно поддерживать свою производственную деятельность? Есть ли риск банкротства и закрытия бизнеса из-за огромных накладных расходов?

Есть способ спасти вашу компанию от такого ужасного будущего: разгрузив и отдав часть производственной деятельности на аутсорсинг. Контрактное производство является одним из наиболее осуществимых производственных методов, доступных компаниям сегодня.

Почему стоит выбрать китайского производителя для контрактного производства?

Китай известен во всем мире как один из самых дружественных производственных центров в мире. Это также одна из самых экономичных и благоприятных для цен стран в мире.

Продукция китайского производства стоит на 5% меньше, чем продукция, произведенная в США, и на целых 10-20% меньше, чем продукция, произведенная или собранная в Европе. Причина таких низких цен проста. Во-первых, стоимость рабочей силы в Китае значительно ниже, чем в западных странах. Сравнение средней заработной платы показывает, что на каждые 35,9 долл. США6 в час в США, китайские рабочие получают 11,90 долларов США.

Вторая причина — налогообложение. Многие страны, такие как США, не добавляют налог на добавленную стоимость (НДС) на импорт (что делают такие страны, как Китай). Отсутствие НДС значительно снижает ваши расходы на импорт. Это делает любые товары, импортируемые из Китая, гораздо более экономичными.

Наконец, более дешевая и очень стабильная валюта Китая (по сравнению с долларом США и многими европейскими валютами) по сути дает вам дополнительное преимущество в виде покупки промышленных товаров по значительно более низкой цене.

Выбрав аутсорсинг своей производственной деятельности контрактному производителю в Китае, вы можете сэкономить значительную часть своих расходов на производство, что, в свою очередь, позволяет вам тратить их на маркетинг, транспорт и разработку продукта.

Советы по выбору идеального контрактного производителя из Китая

Определите свои производственные потребности

Вы можете выбрать контрактное производство по ряду причин, и высокие производственные накладные расходы — лишь одна из них. Контрактное производство также является отличным вариантом, когда:

• Вы хотите производить продукцию более высокого качества, но у вас нет для этого ресурсов.
• У вас нет знаний и опыта для производства продукта, который вы хотите производить.
• Вам нужно больше времени и гибкости, чтобы сосредоточиться на других областях вашего бизнеса.
• Вы хотите очень быстро масштабироваться и сократить время выхода продукта на рынок.
• Вы хотите упростить свою цепочку поставок и упростить управление своим бизнесом.

Это ваши индивидуальные производственные потребности. Вы должны использовать их, чтобы определить, с каким типом контрактного производственного партнера вы хотите работать и какой тип соглашения вы хотите заключить.

Поиск контрактных производителей, отвечающих вашим производственным требованиям

Когда вы знаете, какого типа контрактного производственного партнера вы ищете, самое время начать поиск.

Вместо того, чтобы просто выполнить поиск в Google и выбрать случайного производителя, используйте поставщика/производителя в Китае. Эти специалисты по подбору поставщиков имеют большой опыт проверки и подбора компаний с их идеальными контрактными производителями из Китая. Они используют очень тщательный процесс проверки, который охватывает широкий спектр аспектов; от истории производства до соблюдения законодательства и региональной репутации. Каждый рекомендованный вам китайский контрактный производитель фильтруется на основе ваших производственных потребностей и бюджета. Надежный агент по подбору поставщиков в Китае регулярно обновляет свой список поставщиков/производителей, встречаясь, оценивая и привлекая авторитетные компании. Таким образом, у вас есть длинный поток потенциальных партнеров премиум-класса на выбор.

Когда вы работаете с агентом по закупкам в Китае в качестве вашего китайского партнера по контрактному производству, вы устраняете большую часть риска, связанного с выбором неизвестного зарубежного производителя.

Проведение должной осмотрительности

Несмотря на то, что агент по подбору поставщиков в Китае проводит исчерпывающую справочную и биографическую проверку всех контрактных производственных компаний в Китае, вы можете чувствовать себя спокойнее, проведя собственную комплексную проверку.

Для этого вы можете сделать одно из следующего:

• Просмотрите отзывы о компании в Google, чтобы узнать, что говорят о компании предыдущие клиенты (вы также можете сделать то же самое со списком Yelp, если он есть у компании).
• Посетите страницы компании в социальных сетях и узнайте, какую активность она получает.
• Посетите страницу производителя/поставщика (если есть) на Amazon, чтобы просмотреть онлайн-обзоры качества.
• Свяжитесь со старыми клиентами компании для прямой обратной связи.
• Посмотрите, указаны ли юридические и операционные данные компании в бизнес-справочнике Китая.
• Найдите любые новостные статьи, в которых упоминается рассматриваемая компания.

Составьте список компаний, которые соответствуют вашим ожиданиям.

Поговорите с производителем об их производственном процессе.

Поговорите с контрактной производственной компанией об их производственном процессе

Убедившись, что вы можете двигаться вперед, свяжитесь с контрактными производственными компаниями, которые вы включили в короткий список, чтобы узнать больше о них непосредственно от них. Во время разговора с контрактным производителем не забудьте задать следующие вопросы:

• Сколько лет вы работаете в этой отрасли?
• Не могли бы вы назвать некоторых клиентов, для которых вы производили по контракту?
• Где расположены ваши заводы?
• Над каким MOQ вы обычно работаете?
• Вы следуете OEM-соглашению или предпочитаете работать по заказам на поставку?
• Есть ли какие-либо скидки или предложения, которые вы можете нам предоставить?
• Какие технологии/системы вы используете для проверки продукции, соблюдения требований и обеспечения качества?
• Владеете ли вы интеллектуальной собственностью в отношении используемого вами процесса, конструкции или технологии?
• Насколько масштабируемы ваши производственные мощности?
• Откуда вы получаете сырье?
• Какому процессу вы следуете, если вы не соблюдаете сроки поставки или качества?
• Что произойдет, если у вас возникнет нехватка материалов из вашего источника?
• Вы заключаете субподряд на работу, которую мы передаем вам на аутсорсинг? Какие механизмы вы используете для проверки ваших субподрядчиков? Что произойдет, если ваши субподрядчики не соблюдают наши требования к качеству?
• Как бы вы разрешили любые споры, которые могут возникнуть во время нашего совместного сотрудничества?

Компания-поставщик следует аналогичному протоколу при проверке контрактных производителей и поставщиков из Китая. Ваша работа будет значительно сокращена, если вы выберете поиск своего потенциального производственного партнера у них.

Только когда вы удовлетворены ответами, вы можете переходить к следующему шагу.

Попросите образец

Чтобы действительно оценить работу контрактного производителя, попросите образец, который соответствует заказу на поставку, который вы собираетесь предоставить им, если вы их выберете. Как правило, китайские контрактные производители открыты для обмена образцами не только своего готового продукта, но и аспектов производственного процесса, таких как сырье, запасные части, оборудование/инструменты и т. д. Они могут даже виртуально делиться образцами конструкции с использованием CAD/CAM. технологии, особенно если они владеют интеллектуальной собственностью на дизайн продукта и им разрешено вносить в нее изменения.

С помощью этих образцов вы можете проверить множество факторов, таких как цвет, текстура, качество, размер, долговечность, функциональность, простота обслуживания, соответствие спецификациям и тому подобное. Большинство образцов прибудет к вам в течение 2-3 недель. Если вы недовольны некоторыми аспектами образца, вы можете указать желаемые изменения и получить новый набор образцов для оценки. Большинство китайских компаний-контрактников предлагают на оценку 2-3 разных образца.

Проект OEM-контракта для всех будущих сделок

Если вы удовлетворены качеством полученных образцов, рекомендуется заключить OEM-контракт. Такой контракт намного лучше, чем заказ на поставку, особенно если вы планируете заказывать у китайского контрактного производителя несколько раз в году.

При составлении OEM-контракта учитывайте следующие аспекты:

• Источники сырья – вы должны предоставить его или исходные материалы контрактного производителя?
• Повторный заказ продукта – вы будете делать это вручную или это будет сгенерировано системой?
• Производственные этапы и сроки – когда вы хотите, чтобы ваша продукция была доставлена?
• Торговая марка – будет ли ваша торговая марка опубликована на продукте или производитель захочет разместить свою торговую марку на вашем продукте?
• Маркетинг – является ли продвижение продукции в Китае частью обязанностей производителя?
• Оплата и финансирование – предлагает ли контрактный производитель финансирование? Каков график платежей? Доступны ли торговые кредиты по запросу?
• Продолжительность партнерства – это краткосрочная программа или ежегодно продлеваемая?
• IP – будет ли контрактный производитель иметь доступ к вашей интеллектуальной собственности?
• Конфиденциальность рекламы – может ли контрактный производитель продвигать ваше партнерство для рекламы своего бизнеса?
• Гарантия на продукт – каковы условия и как долго она действует?
  

Регулярно связывайтесь с компанией-производителем и проверяйте качество продукции

Успех любого контрактного производственного партнерства заключается в постоянном сотрудничестве между вашей компанией и производителем. Обязательно следите за производственным графиком, качеством каждой поступающей партии и любыми другими изменениями продукта, которые необходимо выполнить.

5 советов, как получить максимальную отдачу от контрактного производства в Китае они сказали верно. Большинство китайских компаний не прибегают к таким дешевым трюкам, как ложь, потому что знают цену доверию к долгосрочным контрактам. Но, тем не менее, это помогает вам физически оценить фабрику, чтобы вы могли знать, чего ожидать от готового продукта.

2. Зарегистрируйте интеллектуальную собственность на свой дизайн/технологию/процесс в Китае

Большинство контрактных производителей во всем мире не имеют собственной интеллектуальной собственности. Любая интеллектуальная собственность дизайна/процесса, которую они используют, заимствована у их клиентов. Итак, если вам нужно поделиться своей интеллектуальной собственностью с компанией, не забудьте зарегистрировать интеллектуальную собственность для вашего дизайна/процесса в Китае.

В соответствии с правовыми нормами, право собственности на ИС, зарегистрированное в Китае, имеет приоритет перед владением ИС в вашей стране. Чтобы избежать судебных исков о праве собственности на интеллектуальную собственность и сохранить свои права, обязательно зарегистрируйте свою интеллектуальную собственность в Китае, прежде чем выбирать контрактного производителя.

3. Сохраните одобренные образцы продукции для проверки качества каждой партии.

После проверки утвержденных образцов сохраните их. Не выбрасывайте их. Это поможет вам перекрестно проверить, соблюдает ли контрактный производитель спецификации качества спустя месяцы или даже годы после подписания OEM-контракта. Вы всегда можете вернуться к ним для улучшения качества или бесплатной замены, если новая партия не соответствует качеству образца.

4. Используйте ведомость материалов с установленными ценами, чтобы снизить затраты на производство по контракту

Это применимо, если вы возложили на своего партнера по контракту производителя полную ответственность за приобретение сырья, компонентов и инструментов для производства. Спецификация материалов вместе с перечнем согласованных цен на каждое сырье должна быть представлена ​​с каждым заказом. Это поможет вам сохранить цену за единицу заказа в рамках бюджета. Это также поможет вам избежать пересмотра цен в течение нескольких лет.

5. Укажите право собственности на любые инструменты/формы, которые вы передаете, в контракте OEM

Как и в случае с интеллектуальной собственностью для проектирования/процесса, необходимо уточнить все детали о праве собственности на любые инструменты, механизмы или компоненты, которые вам может потребоваться аутсорсинг в Китай для завершения продукта. По истечении срока действия контракта у вас не возникнет проблем с возвратом всего, что вы сдали в аренду контрактному производителю.

Заключение эксклюзивного соглашения с вашим контрактным производителем

Эксклюзивное соглашение между вами и вашим китайским контрактным производителем дает вам право быть единственным продавцом определенного ассортимента продукции на вашем целевом рынке. Этот тип соглашения является действительно мощным и прибыльным в тех случаях, когда производимый продукт уникален или имеет большой спрос на конкретном рынке.

Большинство контрактных производителей не решаются подписывать эксклюзивные соглашения, потому что есть риск, что из-за этого им придется отказаться от потенциальных возможностей для бизнеса. Часто вы можете убедить своего контрактного производителя подписать с вами такое соглашение, обычно увеличивая размер вашего заказа. Когда у вас действительно большие заказы, ваш партнер-контрактный производитель будет стремиться подписать соглашение об эксклюзивности. Эксклюзивное соглашение гарантирует, что ваш крупный заказ не попадет к их конкурентам в течение всего срока действия соглашения.

Перед тем, как подписать эксклюзивное соглашение, выясните, будет ли ваш контрактный производитель привлекать субподрядчиков. Распространите на них эксклюзивное соглашение и включите эти условия в свое соглашение. Подчеркните эксклюзивность вашего OEM-контракта, чтобы вы были защищены законом.

Это всего лишь шаг безопасности, потому что большинство китайских производителей остаются верны соглашению об эксклюзивности после его заключения. Но на кону стоит ваш бренд, если что-то пойдет не так. Поэтому важно не забыть подготовить все документы и получить юридическое представительство. Это может помочь вам взыскать убытки за потерю бизнеса, с которой вы могли столкнуться, когда ваше соглашение об исключительности было нарушено.

Краткая информация

Выбор Китая в качестве места для контрактного производства — отличная идея. Вы не только сэкономите много денег на производстве, но и получите продукцию премиум-класса, соответствующую мировым стандартам качества и безопасности. Помните, что использование агента по подбору поставщиков в Китае при выборе партнера по контрактному производству поможет гарантировать, что все будет так, как должно быть, и сведет к минимуму вероятность экономического риска или риска интеллектуальной собственности.