Конкуренция между фирмами примеры: Брендовые войны: примеры ситуативного маркетинга

Брендовые войны: примеры ситуативного маркетинга

Брендам приходится придумывать все более изощренные способы, чтобы убедить пользователей покупать именно у них. В ход идет и довольно агрессивный маркетинг, например, прямые выпады в рекламе против основных конкурентов. В этой статье вы найдете примеры тонкой и остроумной конкуренции, которая помогает повысить лояльность клиентов и привлечь новых покупателей.

Примеры украинских брендовых войн

Начнем с противостояния украинского ритейла, после чего вспомним популярные кейсы зарубежных войн брендов, которые длятся не один год, а иногда и десятилетие.

Сильпо

Накануне дня Святого Валентина сеть супермаркетов Сильпо разместила биллборды напротив Metro, АТБ, Велика Кишеня, Novus с признанием в любви. Сильпо также написал пост в социальных сетях о том, что любит Varus, Good Wine, Billa, Aushan, Еко, Thrash, Fozzy, Фора и других супермаркетов-конкурентов.

Признание в любви Метро

Признание в любви АТБ

Признание в любви Novus

Признание в любви Велика Кишеня

Эпицентр и IKEA

Еще один нашумевший кейс связан с открытием первого магазина шведского бренда IKEA в Украине. «Эпицентр» пошел на опережение и разместил билборд с надписью: «є IDЕЯ і є РІШЕННЯ! В Епіцентрі є ВСЕ!», использовав цветовую гамму конкурента и обыграв его слоган «IKEA Ідеї для вашого будинку». 

Билборд «Эпицентр»

Но на этом «Эпицентр» не остановился и на входе в ТРЦ, они бесплатно раздавали защитные маски с надписью «В Эпицентре есть все!». После того, как магазин заполнили покупатели в таких масках, IKEA пожаловалась администрации ТРЦ и раздачу масок запретили.

Фото посетителей в бесплатных масках «Эпицентр»

Альфа-банк vs Platinum Bank

Всего 5 бордов в Киеве от Platinum Bank окупились сторицей и обеспечили охват 500 000 пользователей украинского интернета благодаря удачному ситуационному маркетингу. Пошутив над конкурентом Альфа-банком, Platinum Bank обеспечил рекламное вирусное распространение в соцсетях.

Просто Platinum Bank максимально оперативно среагировал на старт рекламной кампании конкурента и разместил ответы на соседних бордах: 

Первый вариант бордов

Но Альфа-банк долго не думали и на следующий день ответили на выпад конкурента, разместив рядом с бордами Platinum откорректированную рекламу Альфа-банка.  

Откорректированная реклама Альфа-банк

Но через 7 часов Platinum Bank уже клеили новые борды, завершив тем самым спор между конкурентами.

Второй ответ от Platinum Bank

Автодиллеры Hyundai, Nissan и Subaru

Война брендов идет не только между популярных концернов, но и между автодиллерами. Так в сентябре 2013 года на Левом берегу Киева были размещены рекламные щиты с тегом «левыйберегкруче». После последовала реклама заказчика: автодиллер Hyundai – компания «Автоберег». На бордах была информация с адресами салонов на Левом берегу. Такой нестандартный посыл привлек внимание потребителей и получил вирусное распростронение в социальных сетях.

Но конкуренты не стали долго думать и дали ответ. Компания «Автоальянс» — киевский дилер Nissan, салон которой находится на Правом берегу, на соседних бордах разместила рекламу с аргументами в пользу Правого берега.

Рекламный щит АвтоАльянс

Но соперник просто так не сдался, разместив еще один рекламный щит с ответом.

Ответ «Автоберег»

Но тут в спор вмешался третий игрок, который круто изменил ход событий. Дождавшись пика популярности кампании в СМИ и интернете, корпорация «Богдан» тонко уколола обоих конкурентов, разместив борд с надписью: «Неважно какой берег, если ты на Subaru» и с тегом «девочкинессорьтесь».

Борд корпорации «Богдан»

LG vs Samsung

Зачастую просто возможность разместиться по соседству с конкурентом становиться поводом для ситуативного маркетинга. Такую возможность не упустила компания LG, разместив рекламу прямо над магазином конкурентов.

Троллинг-кампания LG

Киевстар vs МТС Украина

Противостояние между Киевстар и МТС-Украина получило новый виток с внедрением высокоскоростного мобильного интернета. Сразу после ребрендинга и смены звезды на черточки, Киевстар разместила рекламу с новым логотипом и текстом: «Ждите изменений к лучшему».

На что МТС-Украина решили разместить рекламу на соседнем щите с выстроенной звездой из фирменных яиц и надписью: «Не жди, а уже пользуйся!»

Битва брендов мобильной связи

Но на этом все не закончилась и брендовая война на соседних щитах продолжилась. МТС-Украина разместила рекламу на борде, на которой мотивировала потребителя пользоваться МТС и быть первым у кого есть 3G. Киевстар быстро среагировал и дал ответ конкуренту, разместив рекламу на соседнем борде с рекламой супер быстрого 3G с надписью: «Мы и так первые».

Борды компаний-конкурентов

Помимо этого в сети распространилось фото, на котором Киевстар поздравляет МТС Украина с первым городом, в котором появился 3G-интернет.

Поздравление от Киевстар

Burn vs NonStop

Non Stop запустила рекламный ролик со слоганом «Эффект поражает», в котором главный герой выпивает энергетик и мчится на велосипеде по городу.

Реакция прямого конкурента Burn стала реклама, в которой велосипедисту противопоставили байкера, со слоганом: «Не каждый энергетик Burn»

Реклама-ответ Burn

Автозаправки Shell и Socar

Видимо вдохновленные рекламой Burger King против McDonald’s, Альянс-Холдинг, владеющая сетью АЗС Shell в Украине, разместила рекламный щит прямо перед заправкой SOCAR. На борде компания предлагала водителям проехать еще 3 км за качественным топливом.

Борд Shell

Эльдорадо vs Rozetka

Пошутив над крупнейшим онлайн-ритейлером Rozetka.ua, компания Эльдорадо дала новый виток брендовых войн среди e-commerce проектов. Эльдорадо на своей страничке в соцсети Facebook разместила провокационное изображение переносного зарядного устройства для гаджетов со слоганом: «Бывают случаи, когда РОЗЕТКА НЕ ПОМОЖЕТ».

Игра слов в рекламе Эльдорадо

Ашан

Сеть супермаркетов Ашан в Фейсбуке запустила провокационную рекламную кампанию, в которой высмеивала супермаркеты-конкурентов таких, как Сильпо, АТБ, Метро, Фора, Билла, Велика Кишеня и другие.  

Такая рекламная кампания вызвала неоднозначную реакцию в интернете. Большинство встретило маркетинговую кампанию негативно, призвав даже уволить SMM-менеджера.

Эко Маркет и Varus не остались в стороне и дали ответ. При этом Varus сделал это достаточно деликатно и призвал всех жить дружно, когда реакция Эко Маркета была достаточно жесткой.

Ответ Varus и Эко Маркет на рекламную кампанию Ашан

Обойдя стороной в исходном «обзоре конкурентов», Ашан дали жесткий ответ на реакцию Эко Маркет и Varus, заодно прихватив и некоторых других ритейлеров, не затронутых первым постом.

Ответ Ашан компании Varus и Эко Маркет

Укрпочта vs Новая Почта

Главное удачно воспользоваться ситуацией и своим положением. Что собственно и сделала компания «Укрпочта» на одном из ecommerce-конгрессов, выгодно обыграв свое месторасположение рядом с прямым конкурентом — «Новой почтой». Так как стенд «Укрпочта» находился на втором этаже, компания повесила вывеску с текстом «Укрпошта» на рівень вище» на фоне «Новой почты».

Вывеска «Укрпочта»

Uklon vs Яндекс.Такси

На войне все средства хороши, что доказывает противостояние сервисов по перевозке Uklon и Яндекс.Такси. Агрессивная ценовая политика на старте выхода Яндекс.Такси на украинский рынок дала повод конкурентам также перейти к решительным действиям.

Так сервис Uklon объявил на своей официальной странице в социальной сети Facebook о том, что по заказам пользователей приезжают автомобили, брендированные сервисом Яндекс.Такси. Назвав таких водителей «оленями», Uklon призвал пользователей ставить таким «оленям» оценку в одну звезду и добавлять хэштег #Яндекс в комментариях. При этом компания объявила, что:

• Все, кто проделает это в период с 31 октября по 4 ноября, автоматически примут участие в розыгрыше призов.
• А те, кто сделает это дважды, гарантированно получат подарочный сертификат на «технику в магазине наших партнеров».

Рекламная кампания Uklon

Примеры зарубежных брендовых войн

А теперь перейдем к мировым гигантам, которые десятками лет не дают друг другу расслабиться и держат конкурентов в тонусе.

Burger King vs McDonald’s

Выпустив в далеком 1982 году провокационный рекламный ролик с Сарой Мишель Геллар и роковой фразой «В бургеры от McDonald’s кладут на 20% меньше мяса», «Бургер Кинг» развязал войну, которая длится и по сей день по всему миру. В основном агрессивный маркетинг построен на сравнении главных бургеров — Воппера и Биг Мака.

 

«Биг Мак? (Big с англ. «большой») Больше похож на средний».

«Глупышка Воппер!.. Это же Биг Маковская коробка!..»

Но часто это доходит до откровенного унижения и жесткого троллинга. Далее в картинках.

Одна из самых провокационных рекламных кампаний

Когда в ход идут любые средства 

Борьба за клиентов начинается с порога 

Переманивание клиентов на свою сторону 

«Зачем есть с клоуном, если можно пообедать с королем?»

В туалете Burger King. Они четко донесли, что они думают про соперника

Когда и другие бренды не дремлют и борются за первенство 

Но иногда и McDonald’s отвечает своему конкуренту. Так в 2011 году немецкое отделение McDonald’s выпустило рекламный ролик, снятый DDB Tribal Group, в котором мальчик пытается пообедать на детской площадке, но каждый раз у него отбирают пакет McDonald’s с картошкой и бургером. Чтобы все же поесть, мальчик кладет свой обед из McDonald’s в пакет Burger King — все проходят мимо и не пытаются отобрать его бургер и картошку.

В 2016 году в сети появилась фотография билбордов McDonald’s из Франции. Билборды представляли собой два дорожных указателя:

• На первом была информация о том, что до ближайшего McDonald’s всего 5 км.
• На втором подробно расписанный маршрут до ближайшего Burger King, который находился в 258 км от указателя.

Фотография билбордов McDonald’s из Франции

Но даже такие соперники готовы сложить оружие для благого дела. В 2017 Рональд Макдональд и Король Бургеров пожали руки пусть и ради благотворительности только в единственной стране — Аргентине. Каждый год «МакДональдс» празднует McHappy Day – день, когда вся выручка с продажи Бигмаков, отходит на лечение раковых больных. И аргентинские рестораны «Бургер Кинга» помогли главному конкуренту, отказавшись от продажи Воппера, чтобы поднять благотворительную выручку McDonald’s.

«День без Воппера»

Pepsi vs Cola

А вот ещё одно вековое противостояние, которое раскололо мир на два лагеря — любителей Coca Cola и фанатов Pepsi. Вот где креативность не знает границ и потребители не только с интересом наблюдают за ходом событий, но и активно принимают в них участие. Нападает преимущественно компания Pepsi, в то время как Coca-Cola просто дает достойный ответ на выпадки конкурента.

Примеры рекламных кампаний Pepsi и Coca-Cola

Рождество для американских ритейлеров — золотое время и тут в борьбе за потребителей в ход идет тяжелая артиллерия. Красный грузовик Coca-Cola уже стал символом рождественских праздников и Pepsi в канун Рождества выпустила ролик, где Санта на красном грузовике останавливается на заправке. Там Санта идет в магазин, покупает Pepsi Max и пьет ее. Заметив, что его снимает камера — съемка прерывается.

Также смешной получилась и маркетинговая кампания Pepsi «Летнее время – это время Pepsi», где Санта, будучи в отпуске, подходит к летнему бару и заказывает Pepsi, показывая что в отпуске он может себе позволить то, что ему хочется.

Пример рекламы Pepsi

Но борьба за потребителя продолжается не только на новогодние праздники, но и в канун Хэллоуина. Так перед праздником Pepsi запустили в сеть изображение, на котором баночка Pepsi была в костюме Coca-Cola, с надписью: «Мы желаем Вам страшного Хэллоуина». Coca-Cola долго не заставила ждать ответ и опубликовала эту же картинку, изменив надпись на: «Каждый хочет быть героем».

Битва Pepsi и Coca-Cola 

Также Pepsi в прямом смысле наступила на конкурента. Компания выпустила рекламный ролик, где мальчик в автомате покупает 2 баночки Coca Cola и использует их как подставку, чтобы дотянуться до кнопки Pepsi.

Кадр из рекламы Pepsi

BMW vs Audi

Еще одна брендовая война, которая длится с 2003 года и начала ее компания BMW против остальных автомобильных компаний. Первой «жертвой» стала компания Mercedes. BMW запустили ролик, в котором голодный гепард BMW X5 охотиться за зеброй Mercedes ML.

Отрывок из рекламного ролика. Охота гепарда BMW за зеброй Mercedes ML

Mercedes не стали молчать и отразили атаку:

«Мерседес тоже может доставлять удовольствие  от вождения»

Затем последовала череда других компаний:

«Акула» нападает на ягуара

В тот раз англичане промолчали и BMW сделал следующий ход. Новой жертвой стал давний конкурент — Audi. Эта война началась с принта BMW, на котором автогигант поздравлял конкурента с победой в конкурсе «Машина года»-2006 в Южной Африке, подписавшись «Победитель конкурса «Машина мира»-2006.

Audi не оставили такую дерзость без ответа и выпустили постер: «Поздравляем BMW c победой в конкурсе «Машина мира»-2006. От шестикратного победителя гонок Consecutive Le Mans 24 Hour (2000—2006).»

Ответ Audi на поздравление от BMW

Это могло бы быть точкой в войне, но вмешалось Subaru. Компания поздравила своих конкурентов с победой на конкурсах красоты, в то время как Subaru победила в номинации International Engine 2006 (Лучший двигатель 2006).

Рекламная кампания Subaru

На этот раз англичане не остались в стороне и дали всем ответ, чем собственно поставили жирную точку в споре. Комментарии и перевод, судя по всему, не требуется.

Плакат-ответ Bentley

Война брендов немного поутихла до 2007. Новая волна перепалок была спровоцирована Audi, которая представила русифицированный GPS-навигатор.

Реклама русифицированного навигатора Audi

BMW не стали молчать и заявила:

«Пока другие переводили навигацию, мы сделали лучший в мире двигатель»

Ответом Audi стала реклама фирменной системы полного привода Quattro. Разместив на плакате автомобиль BMW в кювете с надписью: «Вот что происходит, когда у Вас нет Quattro»

Реклама Quattro

Ответ BMW долго ждать не пришлось. Компания опубликовала фото разбитого Audi с надписью: «Вот что происходит, когда у Вас есть Quattro».

Ответ BMW на выпад Audi

В 2009 году компании уже перешли на личности и рекламы стали еще более дерзкими и политкорректными. Следующий шаг сделала Audi, разместив рекламный щит с вызывающим слоганом «Твой ход, BMW!».

Тот самый биллборд Audi

С помощью агентства Juggernaut Advertising, BMW делает «Ход конем» и разместила рекламный щит с изображением BMW M3 и слоганом «Checkmate» (Шах и мат) прямо напротив биллборда Audi на противоположной стороне улицы.

Ответ BMW

Audi нашлась что ответить. Концерн разместил рекламный щит с новым Audi A4 и надписью: «Шахматы? Нет, спасибо. Я лучше повожу».

Ответ Audi

Old Spice vs Axe

Ролик с Исайей Мустафой на белой лошади запомнился многим и также не оставил равнодушным их конкурента Axe. Молодой и дерзкий бренд в рекламе своего продукта заявил: «Для мужчин, которые предпочитают быть с женщиной, а не с кобылой».

Реклама Old Spice vs Axe

Samsung vs Apple

Имея слабости, брендам стоит быть готовыми к тому, что этим могут воспользоваться ваши конкуренты. Что собственно и случилось. Ключевым недостатком iPhone 4 были проблемы с антенной, из-за которой гаджет терял сеть и корейская компания разместила весьма недвусмысленный постер, чтобы высмеять Apple. Вместо букв L в слове Hello, Samsung использовали хорошо узнаваемый индикатор силы сигнала сотовой сети. После этого Samsung еще не раз подшучивала над Apple. При этом Apple предпочла хранить молчание, перенеся все разборки с конкурентом в суды.

Троллинг-реклама Samsung

LG vs Samsung

Еще одна брендовая война, которая длится 20 лет. Дело в том, что LG на протяжении всего этого времени размещает наружную рекламу над щитами Samsung. Так и 15 марта 2013 года Samsung начала маркетинговую кампанию по рекламе одного из самых ожидаемых смартфонов этого года. Бренд разместил рекламный щит в преддверии презентации нового смартфона Galaxy S4.

LG использовала ажиотаж, чтобы прорекламировать Optimus G. Скопировав стилистику конкурента, LG предложили купить их смартфон, который доступен уже сейчас.

Samsung: «Будь готов к новому Galaxy»
LG: «Optimus G уже здесь для вас»

Apple и фанаты

Противостояние Apple с конкурирующими фирмами закончится, только если Apple перестанет существовать, а может еще и дольше. В ноябре 2012 некий Матиас проспонсировал размещение постера на остановочном павильоне, на котором высмеивал ценовую политику компании. На постере были изображены силуэты кофейных стаканчиков и их цена. Основным фактором, определяющим цену, было название, что было обыграно забавной игрой слов.

Рекламный щит на остановке

Если вам известны другие интересные примеры ситуативного маркетинга, делитесь ими в комментариях, будем пополнять коллекцию вместе.

• ситуативный маркетинг
• бренд
• e-commerce
• агрессивный маркетинг
• брендовые воины

Підпишіться і будьте в курсі

новин UI / UX і e-commerce

Битва брендов как эффективный рекламный ход: 5 известных примеров

Сегодня у вас будет возможность наблюдать за сражениями брендов, которые уже вошли в историю. Позвольте пригласить на арену 5 пар самых популярных в мире противников в сферах автомобильной промышленности, фуд-индустрии, технологических продуктов, «кофейных» заведений и безалкогольных напитков. Обратите внимание, помимо мировой известности, эти бренды объединяет конфликт интересов и желание стать лучше. Они используют меткие маркетинговые стратегии, а иногда даже агрессивную высмеивающую рекламу против конкурента. Начнем же разбор основных действий и громких битв между этими титанами.

McDonald’s vs. Burger King: одностороннее сражение двух «королей фаст-фуда»

В индустрии быстрого питания самыми известными конкурирующими компаниями являются McDonald’s и Burger King. С 2014 по 2019 год сопоставимые продажи McDonald’s выросли на 11,2%, а Burger King’s — на 15,4%. Они соперничают уже более 60 лет, находя все новые способы задеть друг друга «нападающей» рекламой.

Первый конфликт «на поле фаст-фуда» начался с видеоролика Burger King, призывающего покупать его продукт, а не бургеры McDonald’s. Не обошли стороной конкуренты и праздник Хэллоуин. Burger King назвал его любимым временем года для приготовления фаст-фуда на гриле McDonald’s. Еще один видеоролик от Burger King продемонстрировал как потребители покупали кофе у конкурента и пили его по пути в Burger King, чтобы там уже насладиться «королевской продукцией».

Также компания объявила акцию на Хэллоуин в 2017 году: клиенты, которые приходили в костюме клоуна, получали за это гамбургер Whopper от Burger King бесплатно. В ответ на подобные действия McDonald’s запустил масштабную кампанию по размещению рекламных щитов, указывающих на короткое расстояние к своим заведениям и огромные дистанции к конкуренту.

Burger King также решил последовать их примеру только с выгодой для себя.

В этой паре конкурентов наиболее активным является Burger King. Он выигрывает количеством видеороликов, постов в соцсетях, наличием оригинальных функций в приложениях. Интересно,  что «король бургеров» однажды предлагал пойти на мировую, но McDonald’s не ответил взаимностью.

Starbucks vs. Dunkin’ Donuts: американские конкуренты кофейного мира  

Starbucks Corp. (SBUX) известен благодаря огромной сети кофеен. По состоянию на 2020 год он владеет более чем 30 тыс. заведений по всему миру. В свою очередь, Dunkin’ Donuts имеет только около 11 тыс. точек. В США лидером является Starbucks —  у него примерно 15 000 заведений по сравнению с почти 8 500 кофеен Dunkin’ Donuts.

Рекламная кампания под названием «America Runs on Dunkin’» стала началом конкуренции этих брендов. Dunkin’ Donuts провозглашает себя производителем кофе для всех американцев и не спешит расширять свою сеть в мире. Он запустил видеоролик, где покупатели хотели заказать что-то из меню, но оно оказалось на французском. В заключении было сказано, что лучше выбирать Dunkin’ Donuts, ведь у него все на английском.

По социальным данным и аналитике Awario за 2020 год, Starbucks выигрывает по количеству упоминаний бренда в соцсетях, имея их в 3 раза больше (73.8%), чем Dunkin’ (26.3%). Победителем в сражениях по узнаваемости в мире объявляем Starbucks, так как Dunkin’ более популярен в США.

BMW vs. Audi: автомобильная гонка за лидерство

Бренды из разных городов Германии привлекли внимание всего мира своими оригинальными рекламными объявлениями. Все началось с момента, когда BMW решила поздравить Audi с победой в конкурсе «Машина года-2006 в Южной Африке», подписавшись: «От победителя конкурса «Машина мира-2006». Audi не оставила без внимания такое достижение конкурента и тоже поспешила написать поздравления. Её подпись ниже была не менее достойной: «От шестикратного победителя гонок Consecutive Le Mans 24 Hour (2000–2006)». Такая «рекламная перепалка» позволила выделить двух явных конкурирующих брендов, которые соревнуются и сейчас.

Новую громкую битву инициировала Audi, когда разместила рекламный баннер с надписью «Твой ход, BMW!» в элитном районе Лос-Анджелеса. Ответный удар от компании конкурента был смелым и лаконичным: «Шах и мат». Новости об этих «боях на щитах» заполонили соцсети, и поклонники BMW восхищались столь успешным ходом. Но это был еще не конец. Audi объявила конкурс на лучший ответ для BWM среди подписчиков в Facebook. После этого последовало много интересных идей, но все же Audi представила собственный вариант: «Ваша пешка не ровня нашему королю». Рекламные состязания решила завершить BMW: надувной дирижабль с изображением ее новой модели «Формула 1» был прикреплен к последнему баннеру Audi. Он гласил: «Игра окончена».

Два немецких гиганта отлично провели «словесные сражения». Нельзя точно определить, кто выиграл, но они показали крутые маркетинговые приемы. BMW против Audi — один из самых ярких примеров грандиозной битвы рекламных щитов.

Apple vs. Samsung: вечные конкуренты технологических инноваций

По данным Statista, Apple стала крупнейшей компанией в мире в 2021 году. Ее рыночная капитализация достигла 2,25 триллиона долларов США по состоянию на апрель. Samsung Electronics оказалась на 12 позиции в рейтинге со стоимостью 510,5 миллиардов долларов США. Как сообщает Insideradio, компания Samsung стала крупнейшим рекламодателем в мире, потратив 11,2 миллиарда долларов на рекламу и стимулирование сбыта в 2017 году. Реклама Samsung направлена на демонстрацию технических характеристик продуктов. Apple же предпочитает видеоролики, которые показывают, каким образом ее творения могут изменить жизнь покупателей. И вот, они встретились.
Первая «схватка» произошла в 2010 году из-за смелого заявления создателя Apple: «Никто не собирается покупать большой телефон». Компания Samsung использовала эту цитату в своей стратегии продвижения Galaxy Note 4, разработав хештег «MoreThanBig».

В 2012 году Samsung начала кампанию «Следующая большая вещь уже здесь» для рекламы новой серии смартфонов Galaxy S II. Тематический видеоролик высмеивал клиентов Apple, упоминая 4G.  Ещё одна реклама от Samsung с названием «Growing Up» показывала, что устройства конкурентов во многом уступают моделям на Android. Несколько лет назад эти технологические компании были замечены в судебных разбирательствах друг с другом. Споры возникли в связи с нарушением патентных прав и длились семь лет. По решению суда Samsung был обязан выплатить Apple 539 млн долларов.

Такие ситуации только усиливают рекламные «баталии» между брендами и их поклонниками в соцсетях. Как видим, Samsung активно ведет борьбу за лидерство и становится все лучше и лучше. Apple не стремится ничего доказывать: он делает качественную рекламу, что привлекает зрителей, и говорит только о своем продукте. По данным Gartner, мировые продажи смартфонов снизились на 12,5% за 2020 год. В четвертом квартале бренд Apple обогнал Samsung и занял первое место среди мировых производителей.

Coca-Cola vs. Pepsi: историческая битва «шипящих» фаворитов

Какое сочетание оттенков вам больше нравится: красный с белым или синий с красным? Нет, мы говорим не о будущем интерьере квартиры или букете цветов. Речь пойдет о самых известных компаниях в своей сфере  — The Coca-Cola Corporation и Pepsi-Co. Inc. Это два гиганта на рынке газированных напитков, которые начали свое сражение еще в начале ХХ веке.

В 1886 году в штате Джорджия появилась Coca-Cola. Ее будущий конкурент «родился» семью годами позже в Северной Каролине. В 1975 году первую битву начала Pepsi-Cola. Звучал рекламный слоган «Pepsi Challenge», который приглашал потребителей попробовать два напитка и определиться, какой им больше нравится — Coca-Cola или Pepsi-Cola. Конечно, никто из дегустаторов не знал, где чей продукт. Со счетом 3:2 победителем, исходя из вкусовых качеств, стал Pepsi. В 1982 году корпорация Coca-Cola выпустила свой первый напиток под названием Diet Coke. Как сообщает The Wall Street Journal, впервые в 2010 году продажи диетической Coca-Cola превысили продажи аналогичной серии продукта Pepsi-Cola в США.

Рекламные баталии сквозь века

Еще с 90-х компания Pepsi начала выпускать рекламные видеоролики, где показывала превосходство, делая уклон на свою популярность среди потребителей разного возраста. Она в открытую сравнивала Coca-Cola и ее продукцию, давая понять, что Pepsi лучше. Например, у нее вышел видеоролик о том, как сотрудник Coca-Cola наслаждается продуктом конкурента. Основной посыл рекламных кампаний этих корпораций заключался в том, что Pepsi  — это молодежный напиток, а Coca-Cola — выбор старшего поколения.

Видеоролик с Санта-Клаусом в 2011 году снова подтвердил, что Pepsi не собирается заканчивать войну и жаждет ответа. В нем было показано, как известный символ Coca-Cola выбирает напиток Pepsi для хорошего отдыха. Coca-Cola никак не реагировала на подобные действия конкурента —  за нее свое слово «сказали» фанаты в 2013 на Хэллоуин.  Бренд Pepsi своеобразно пожелал покупателям страшного праздника, надев на свою банку плащ с названием компании конкурента. В итоге он нарвался на исчерпывающий ответ, что гласил: «Каждый хочет быть героем».

Согласно данным Statista, The Coca-Cola Co. обгоняет Pepsi-Co. Inc. в рейтинге ведущих мировых компаний по объему продаж в 2019 году на почти 7 млн долл. США. В этой «войне Колы» нельзя однозначно сказать, кто же победил. Битва продолжается и поныне.

Десять сильных конкурентов демонстрируют отличные сражения на рекламном поле. Их команды маркетологов удивили мир необычными идеями и выигрышными стратегиями «словесных битв». Вдохновляйтесь их примером и боритесь за лидерство в своей отрасли!

Топ-10 бизнес-соперников в истории

Логин

• Премиум

• Co.

  Design

• Технология

• Трудовая жизнь

• Новости

• Влияние

• Подкасты

• Видео

• Фестиваль инноваций 360

Справочный центр

fastco Works

• AWS

• Deloitte

• Отдел

• Двен

• EPSILON

• GENPACT

• IBM

• IEDC

• JBGS

• Mckinsey & Company

90 005

МЕТА

• FastCo Works

  Удостоенная наград команда журналистов, дизайнеров и видеооператоров, которые рассказывают истории брендов через призму Fast Company

Исполнительный совет FC

коллекции

• Быстрое правительство

  Будущее инноваций и технологий в правительстве на благо

• Самые инновационные компании 9 0007

  Ежегодный рейтинг компаний Fast Company, добившихся больших успехов воздействие

• Самые творческие люди

  Лидеры, творчески формирующие будущее бизнеса

• Идеи, меняющие мир

  Новые рабочие места, новые источники пищи, новые лекарства и даже совершенно новая экономическая система текущий выпуск

  Эйнсли Harris long Read

  Вы остановились в отделе газированных напитков в продуктовом магазине или по дороге на работу в поисках утреннего латте. Coke или Pepsi, Dunkin’ Donuts или Starbucks — какой бренд вы выберете? Для вас это мгновенное решение, сформированное годами привычки и бренд-маркетинга. Но для компаний-конкурентов понимание и формирование этого решения — ежедневная навязчивая идея, в которой участвуют тысячи сотрудников и которая стоит миллиарды долларов.

  Беспощадная конкуренция является одним из основных принципов нашей рыночной экономики. Мы прошли долгий путь с 1770-х годов, когда Адам Смит превозносил важность конкуренции для общественного блага в книге «Богатство народов» . Теперь руководители компаний участвуют в стычках в Твиттере, специалисты по цифровому маркетингу борются за видимость ленты в Facebook, а юристы, занимающиеся вопросами интеллектуальной собственности, ведут войну с помощью патентных заявок. Оружие эволюционировало, даже если конкурентный императив остался прежним.

  Для некоторых компаний этот императив принимает форму жесткого соперничества. В нашем сентябрьском выпуске освещаются некоторые из появившихся недавно соперничеств: от Vice против CNN до Xiaomi против Apple. Здесь мы рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных деловых соперничеств конца 20-го века, а также их уроки для сегодняшних корпоративных лидеров.

  1. Coca-Cola против Pepsi

  Соревнование, как и любовь, может заставить нас делать сумасшедшие вещи. Как еще объяснить провальные попытки Coca-Cola изменить свою знаменитую формулу и представить New Coke, более сладкую вариацию классического рецепта стоимостью в миллиард долларов? Во время «войн колы» в 1980-х годах компания из Атланты теряла долю рынка, чтобы конкурировать с Pepsi, и чувствовала давление, чтобы вернуть потребителей, поколебленных знаменитыми «экспериментами Pepsi» по тестированию вкуса, телевизионной рекламой, в которой потребители с завязанными глазами голосовали в пользу напитка. Пепси вместо кока-колы.

  Компания принесла извинения 400 000 клиентов, которые написали письма с жалобами, и отправила свою старую формулу в магазины как «Coca-Cola Classic».

  New Coke провалилась, а продажи Pepsi ненадолго взлетели до небес. Но реакция Coca-Cola на кризис дает урок того, как управлять инновациями, которые пошли не так. Компания принесла извинения 400 000 клиентов, которые написали письма с жалобами, отправили свою старую формулу в магазины как «Coca-Cola Classic» и постепенно сократили распространение New Coke. К тому времени, когда новая формула, о которой так много отзывались, исчезла навсегда, потребители почти забыли, что она когда-либо существовала.

  Сегодня иерархия основных брендов газированных напитков остается на удивление жесткой: на первом месте Coca-Cola, а на втором месте соперничают диетическая кока-кола и Pepsi. Проблема заключается в том, что американцы пьют меньше газированных напитков, объем которых с 2004 года сократился на 1,4 миллиарда случаев, и больше почти всего остального — энергетических напитков, зеленых соков, ароматизированной воды, кустарного чая со льдом. В этих новых категориях Coke еще предстоит воспроизвести магию бренда, которая поддерживала ее продажи на протяжении десятилетий.

  Pepsi, увидев возможность, объявила о крупных инвестициях в более здоровые альтернативы своему существующему портфелю продуктов, в котором преобладают пустые калории и приятные сладкие и соленые вкусы. Компания, которой удастся удовлетворить наши заботы о здоровье и наши вкусовые рецепторы, получит прибыль.

  2. Marvel Comics против DC Comics

  В 1996 году конкурирующие комикс-компании Marvel и DC (Detective Comics) выпустили совместную серию, в которой персонажи каждого издательства участвовали в серии дуэлей. Аквамен запрягает кита, чтобы победить Нэмора, Электра сбрасывает Женщину-кошку со здания — с каждой битвой напряженность, кажется, отталкивает издателей все дальше друг от друга. Но у Marvel и DC были другие идеи: в финальной истории персонажи из обеих вселенных объединяют свои силы — в некоторых случаях даже сливая личности, как Бэтмен и Росомаха стали Темным Когтем — чтобы спасти положение. От соперников к партнерам: Сериал заканчивается на примирительной ноте.

  Действительно, несмотря на то, что страницы заполнены огневой мощью супергероев, соперничество между Marvel и DC в основном было гражданским — Marvel даже называет DC «Выдающимся соревнованием». Обе компании, кажется, осознают важность наличия достойного конкурента, и обе извлекли выгоду из интереса Голливуда вывести своих персонажей на большой экран. Поддержка со стороны владельцев корпораций способствовала этим передачам: Disney приобрела Marvel в 2009 году, а DC стала частью конгломерата Time Warner в 1919 году.89.

  Теперь их судьбы неразрывно связаны с Голливудом: DC с нетерпением ждет следующего фильма о Бэтмене с Беном Аффлеком в главной роли, а Marvel получает права на публикацию названий «Звездных войн» в преддверии выхода нового фильма франшизы. Еще в 1990-х годах Marvel чуть не обанкротилась. Сегодня он на высоте, у него больше фильмов и доходов, чем у его давнего противника.

  3. McDonald’s против Burger King

  Раньше соперничество между McDonald’s и Burger King сводилось к одному: гамбургеру. Бургер какой компании был дешевле? Вкуснее? Более удобно? В 50-х и 60-х годах, в золотой век автомобильной культуры и фаст-фуда, меню сетей бургерных рассказывали историю шагов и контрмер в их погоне за лояльностью потребителей.

  Сначала появился гамбургер McDonald’s за 15 центов. Затем появился 37-центовый Whopper от Burger King, попытка конкурировать за счет качества, а не цены. Вскоре McDonald’s понял, что ему нужен собственный гигантский бургер, и представил Big Mac. В последнее время, когда вкусы потребителей изменились, компании спорят о том, в каких ресторанных куриных наггетсах содержится более качественное мясо.

  Действительно, задача, с которой столкнулись эти два соперника, была простой: тот, кто выиграл бургер, выиграл войну. Но заявленное потребителями предпочтение более здоровым вариантам (даже если они все еще заказывают четверть фунта с сыром) перевернуло эту динамику и заставило обе компании изо всех сил пытаться определить свою идентичность, продолжая ежедневно кормить миллионы семей, McDonald’s в его 14 300 точках в США и Burger. King с 7400 в США и Канаде.

  От клюквенно-апельсиновых кексов до сэндвичей с курицей терияки, обе сети экспериментируют с новыми идеями в надежде завоевать доверие потребителей, заботящихся о своем здоровье. Но успех бургерных выскочек, таких как Shake Shack, вызывает вопрос: почему они не придерживаются своих корней и не находят способы сделать гамбургеры еще лучше?

  4. Ford vs. GM

  Motor City, 1912 год: новый автопроизводитель General Motors открывает свои двери, всего в нескольких милях от владений предпринимателя Генри Форда. Форд, воодушевленный успехом Model T, был ведущим новатором в отрасли, предлагая автомобили массам, сохраняя низкие затраты (в долларах 2015 года автомобили продавались примерно за 21 700 долларов). К 19К 27 году Ford продал более 15 миллионов автомобилей Model T, навсегда изменив американскую культуру, познакомив молодежь с мифической свободой открытых дорог.

  Тем временем GM неуклонно наращивала долю рынка. В 1931 году более молодой соперник вытеснил Ford с поста ведущего производителя автомобилей в мире и сохранял господство в течение следующих восьми десятилетий. Как говорилось бы в рекламе одного из грузовиков GM Chevy: продажи компании были «как скала». Компания пережила шаткий период, начавшийся в 2008 году, когда она опустилась на второе место в рейтинге продаж и впоследствии объявила о банкротстве. Но к 2011 году, после отказа от брендов Saturn, Pontiac и Hummer — и потери американских налогоплательщиков 12 миллиардов долларов в виде фондов спасения — GM снова была в боевой форме.

  Сейчас начинается гонка за доступными автомобилями для новой группы масс: растущего потребительского класса в Африке и Азии. Сможет ли Форд повторить свою историю?

  5. Dunkin’ Donuts vs. Starbucks

  Кофе. Для многих из нас утренняя кофеиновая рутина настолько близка, насколько мы подходим к священному ритуалу. Возможно, поэтому неудивительно, что мы подходим к нашим любимым сетям кофеен с почти религиозным рвением — когда Dunkin’ Donuts открыл одно из своих первых заведений в Калифорнии, преданные поклонники начали разбивать лагерь на выходных в ожидании открытия магазина во вторник.

  Вместе Dunkin’ Donuts и Starbucks контролируют 60 % национального рынка кофе — 36 % Starbucks, 24 % Dunkin’, согласно отчету Гарварда. Две компании мирно сосуществовали во время раннего роста Starbucks: бостонская Dunkin’ сосредоточилась на своей выпечке, а базирующаяся в Сиэтле Starbucks учила американцев произносить «макиато».

  Но в 2003 году, почувствовав возможность, Dunkin’ представила линию латте и капучино, продолжая подчеркивать свою добросовестность рабочего класса. «Вы заказываете [наши напитки] на английском, а не на фритальском», — хвасталась компания в рекламе 2006 года. Недавние маркетинговые кампании продолжают подчеркивать чувство юмора бренда: «Я жаждал, я жаждал — я проголодался, когда увидел этот рекламный щит, детка», — поет дублер Бейонсе в пародии Данкина на Queen. Би «Пьяный от любви».

  Такое позиционирование контрастирует с серьезной Starbucks, которая ранее в этом году запустила свою кампанию #racetogether в надежде побудить клиентов и бариста говорить о проблемах гонки. Несмотря на благие намерения, кампания пострадала от насмешек в социальных сетях и бессистемной реализации в магазинах.

  У Starbucks когда-то было чувство юмора – в далеком 2004 году оно одержало победу, выпустив рекламный ролик с участием группы Survivor. Но если оставить в стороне маркетинг, Starbucks вполне может смеяться последним: в прошлом году она заработала 9 долларов.0,6 млрд валовой прибыли по сравнению с 613 млн долларов у Dunkin, и продажи не показывают никаких признаков замедления.

  6. UPS vs. FedEx

  В этой логистической битве все решают самолеты и автомобили. Fedex управляет крупнейшим в мире парком грузовых самолетов, насчитывающим 700 и более, а UPS лидирует в наземных транспортных средствах с парком из более чем 100 000 грузовиков для доставки, окрашенных в фирменный коричневый цвет. Эти автопарки являются пехотинцами на растущем рынке электронной коммерции, на долю которого в настоящее время приходится 7% розничных продаж в США. Каждый день два соперника перемещают 28 миллионов посылок.

  Для UPS управление «последней милей» доставки посылок — общеизвестно сложная и дорогостоящая проблема логистики — стало основной силой компании. (FedEx полагается на подрядчиков.) Запатентованная программа под названием ORION (интегрированная оптимизация и навигация на дорогах), которую UPS начала внедрять в 2008 году после почти десятилетней разработки, помогла водителям сократить количество километров на своих маршрутах и ​​сэкономила UPS миллионы долларов. расходы на топливо и прочие расходы. ORION станет еще более важным в ближайшие годы, поскольку электронная коммерция переносит все больше поставок на домохозяйства.

  Что касается того, кто победит в этом состязании: UPS занимает хорошие позиции и остается доминирующей, ее стоимость составляет 94 миллиарда долларов против 51 миллиарда долларов FedEx. Но компания, которой удастся закрепиться на международных рынках, выиграет по-крупному.

  7. Nike против Reebok

  В 1984 году у Nike были проблемы. После быстрого роста в течение десятилетия компания по производству кроссовок столкнулась с «лежачим полицейским», сообщив о первом квартальном убытке. Тем летом Карл Льюис выиграл четыре золотые медали на летних Олимпийских играх в Лос-Анджелесе, надев пару кроссовок Nike, но даже эта удача не увеличила продажи. Доминирование Reebok, основанное на его успешной линейке женских кроссовок, казалось прочным.

  Входит Майкл Джордан, многообещающий новичок, играющий за Чикаго Буллз. Nike рискнула и убедила Джордана подписать контракт, несмотря на то, что он признался, что отдает предпочтение кроссовкам Adidas. Первая партия Air Jordans поступила в продажу в следующем году по сногсшибательной цене в 65 долларов. В течение двух месяцев продажи достигли 70 миллионов долларов. В наши дни Air Jordans по-прежнему являются лидером баскетбольного рынка, зарабатывая более 2 миллиардов долларов в год.

  Reebok, который продавал популярную линию кроссовок для бегунов во время дебюта Air Jordan, так и не смог оправиться. В то время как Nike продолжал добавлять суперзвезд, таких как Андре Агасси и Тайгер Вудс, в свой портфель послов бренда, Reebok потерпел неудачу. В 2005 году Adidas приобрел Reebok за 3,8 миллиарда долларов, что стало достойным завершением войны, ведущейся через посредников.

  8. Airbus против Boeing

  Столетие назад на пляже во Флориде поднялся в небо первый в мире коммерческий рейс с одним пассажиром, который заплатил эквивалент почти 10 000 долларов в сегодняшних долларах. Сейчас авиационная индустрия стоимостью 160 миллиардов долларов продает более 3 миллиардов билетов в год. По данным The Guardian , Китай, один из самых быстрорастущих рынков коммерческих авиаперевозок, находится в процессе строительства 70 новых аэропортов и расширения 100 существующих.

  Этот ошеломляющий рост был поддержан Airbus и Boeing, конкурирующими производителями самолетов в отрасли. На протяжении многих лет они снова и снова менялись местами лидеров рынка, попутно обмениваясь уколами по поводу роли военных контрактов и государственных субсидий в успехе друг друга. Секретность процветает — трудно получить даже базовую информацию, например, о цене, которую клиенты платят за свои реактивные лайнеры. В 2011 году просочившееся письмо, адресованное королю Саудовской Аравии Абдалле, подтвердило то, что давно подозревали наблюдатели: продажи компаний являются функцией государственного управления в такой же степени, как продажи и маркетинг.

  Итог: Производство надежных коммерческих авиалайнеров в соответствии с графиком — чрезвычайно сложная задача. И Airbus, и Boeing имеют хорошие возможности для того, чтобы оставаться лидерами в этой дуополистической отрасли и извлекать выгоду из стремительного роста туристических рынков в Азии и Африке.

  9. Hasbro против Mattel

  Когда Мистер Картофельная Голова и Барби сражаются друг с другом, вы не хотите находиться в комнате. Эти культовые американские игрушки созданы ведущими производителями игрушек в стране Hasbro и Mattel. Они доминировали в этой отрасли стоимостью 18 миллиардов долларов на протяжении десятилетий. Mattel стала известна в 1960-е годы с выпуском Барби, но позже уступили позиции таким игрушкам, как фигурки трансформеров Hasbro. В 1996 году Hasbro отклонила предложение Mattel о приобретении за 5,2 миллиарда долларов, что подготовило почву для продолжающихся столкновений.

  В последние годы, когда родители ставили под сомнение гендерные роли, заложенные во многих традиционных игрушках, а дети тяготели к светящимся экранам игр, соперники изо всех сил пытались оставаться актуальными. В некоторых случаях клиенты подвергали сомнению продукты, которые использовались в игровых комнатах в течение многих лет — например, одна 13-летняя девочка призвала Hasbro произвести печь Easy-Bake, «удобную для мальчиков». В других случаях новые релизы укрепили представление о том, что стареющие компании оторваны от реальности. В качестве примера можно привести книгу Mattel 2010 года о компьютерном инженере Барби, которая нуждалась в помощи программистов-мужчин, чтобы спасти положение.

  Акции Mattel упали в июле после того, как компания сообщила о слабых продажах Барби. Задача Mattel, как и Hasbro, будет состоять в том, чтобы сместить продажи в сторону более прогрессивных брендов в их портфолио. Родители могут пройти мимо последней Барби, но есть шанс, что они захотят открыть свои кошельки, чтобы купить новейшую куклу American Girl.

  10. AT&T против MCI

  Нынешние подростки, которым нравятся текстовые сообщения, слишком молоды, чтобы помнить MCI, но они в долгу перед компанией за ее роль в ослаблении контроля AT&T над телекоммуникационной отраслью. MCI подала в суд на AT&T в 1974, в конечном итоге выиграв 1,8 миллиарда долларов в качестве компенсации и ускорив ликвидацию монополии AT&T. В последующие годы операторы начали конкурировать по цене, постепенно делая междугородние звонки более доступными.

  По мере роста конкуренции в отрасли инновации в волоконно-оптических кабелях и беспроводных технологиях начали менять способы нашего общения и доступа к информации.

  В 1990-х годах MCI столкнулась с проблемами после слияния с WorldCom: руководители компании подделали бухгалтерские книги на сумму 11 миллиардов долларов, что стало вторым по величине мошенничеством в истории бухгалтерского учета. В 2002 г. компания объявила о банкротстве, а в 2005 г. была продана компании Verizon за 7,6 млрд долларов9.0003

  Но «творческий» подход MCI к своему балансу распространился и на ее продукты, включая такие идеи, как 1-800-COLLECT и телефонный музыкальный магазин. Компания была включена в состав материнской компании, но ее наследие агитации за инновации осталось нетронутым.

  Tech

  Tech

  Дипфейки Рона ДеСантиса о Трампе и Фаучи — своего рода «фашистский реализм». Вот что происходит

  Tech

  Всплеск антитранс-контента в социальных сетях означает, что платформам нужны более эффективные способы борьбы с ним

  Новости

  Новости

  Бренд-развлечений будет больше, чем когда-либо. Эти ребята хотят, чтобы все было действительно хорошо

  Конфетно-сладкие ароматы Соль-де-Жанейро — это то, чем пахнет лето 2023 года

  Co.Design

  Карантин НАСА «Аполлон-11» скрывал опасную тайну

  Co.Design

  «Склад чудес» Guerlain сохраняет историю косметики

  Work Life

  Work Life

  LIV + PGA = WTF?

  Work Life

  7 приложений и инструментов, которые помогут вам улучшить общение

  Work Life

  Мария Шрайвер расскажет, как продолжать расти на протяжении многолетней карьеры

  Соперничество и конкуренция в отрасли | Пять сил Портера

  Шесть скрытых издержек международной экспансии для малого и среднего бизнеса

  Узнайте о шести скрытых затратах, связанных с международной экспансией.

  Соперничество в отрасли — или соперничество между существующими фирмами — это одна из пяти сил Портера, используемых для определения интенсивности конкуренции в отрасли. Другими факторами в этом конкурентном анализе являются:

  • Барьеры для входа
  • Торговая сила покупателей
  • Торговая власть поставщиков
  • Угроза замены

  Отраслевое соперничество обычно принимает форму борьбы за положение с использованием различных тактик (например, ценовой конкуренции, рекламных баталий, представления продуктов). Это соперничество имеет тенденцию усиливаться, когда компании либо ощущают конкурентное давление, либо видят возможность улучшить свое положение.

  В большинстве отраслей конкурентные действия одной компании окажут заметное влияние на конкурентов, которые затем примут ответные меры, чтобы противостоять этим усилиям. Компании взаимозависимы, поэтому модель действий и реакций может нанести вред всем компаниям и отрасли.

  Некоторые виды конкуренции (например, ценовая конкуренция) очень нестабильны и негативно влияют на прибыльность отрасли. Другие тактики (например, рекламные баталии) могут положительно повлиять на отрасль, поскольку они повышают спрос или усиливают дифференциацию продукта.

  Структурные факторы, влияющие на отраслевое соперничество

  Ряд структурных факторов может влиять на отраслевое соперничество:

  Многочисленные или одинаково сбалансированные конкуренты

  Когда конкурентов много, некоторые компании считают, что они могут предпринимать конкурентные шаги, не будучи замеченными. Когда компании относительно сбалансированы по силе, они с большей вероятностью будут участвовать в конкурентных битвах, атаковать и мстить, стремясь к лидерству на рынке.

  Медленный рост отрасли

  На медленно растущем рынке компании могут расти только за счет захвата доли рынка друг у друга, что ведет к усилению конкуренции.

  Высокие фиксированные затраты или затраты на хранение

  Высокие постоянные затраты вынуждают все компании заполнять мощности, что приводит к снижению цен при наличии избыточных мощностей. Высокие затраты на хранение вынуждают компании снижать цены, чтобы обеспечить продажи.

  Отсутствие дифференциации или затраты на переход

  Когда продукты воспринимаются как товары, выбор часто определяется ценой и обслуживанием, что затем приводит к усилению конкуренции в цене и обслуживании.

  Производственные мощности увеличиваются постепенно

  Когда эффект масштаба требует значительного увеличения производственных мощностей, это приводит к нарушению баланса спроса и предложения в отрасли, что затем приводит к периодам избыточных производственных мощностей и снижению цен.

  Различные конкуренты

  Компании с различными стратегиями, происхождением, личностями и отношениями с материнскими компаниями (особенно иностранными конкурентами) также имеют другие конкурентные цели и стратегии, чем «типичные» компании в отрасли. Их разнообразные подходы к рынку и уникальные конкурентные стратегии могут нарушить статус-кво ведения бизнеса.

  Высокие стратегические ставки

  Компании с высокими ставками на достижение успеха могут пожертвовать прибыльностью ради расширения.