10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение
Я к вам пишу — чего же боле? Что я могу еще сказать?
Задумывались ли вы когда-нибудь, что многие коммерческие предложения можно легко «породнить» с известной фразой из письма Татьяны к Онегину?!
Да-да… Некоторые «составители» КП искренне полагают, что уже сам факт написания и отправки результата их труда должен объяснить получателю суть предложения.
А ведь времена давно изменились. Как, впрочем, поменялось и отношение к самим письмам.
Вспомните, если раньше письма воспринимались с восторгом, они обязательно прочитывались, бережно хранились, то иначе выглядит ситуация сегодня…
Колоссальный информационный поток, тонны писем и коммерческих предложений, большая часть из которых даже не открывается.
Мусорные корзины стали наиболее часто используемым «предметом» во время получения и сортировки почты.
Парадокс! Количество писем увеличилось, а вот желание их открывать — резко снизилось. Причем до поистине критической нормы, которая граничит уже с отметкой «0» — с единичными случаями (с теми, когда поступает ОЧЕНЬ горячее предложение).
Но это еще далеко не все…
Поистине удивляет, что даже те счастливчики, которым удалось-таки «прорваться» сквозь тернии нежелания открывать письмо, терпят неудачу уже с первых строк прочтения адресатом.
Обидно. Такой трудный путь прохождения КП от создателя к получателю внезапно обрывается в самом начале прочтения. Хотя, стоит ли удивляться?! Ведь «диверсионный отряд» из клише, размытых данных, водянистости, мыкания, витиеватости фраз трудится исправно на благо регулярного пополнения мусорный корзины.
Увы! Мы не можем подключить к письменной речи свое обаяние, мимику и жесты делового человека, уверенность голосового изложения.
Поэтому каждая деталь, каждое слово и каждая фраза при составлении коммерческого предложения имеют ОГРОМНОЕ значение. Особенно на этапе первого знакомства адресата с посланием, когда происходит формирование решения — читать дальше полученное КП, или отправить его куда подальше.
Итак, давайте возьмем ситуацию в свои руки и на реальных примерах предложения о сотрудничестве с компанией разоблачим «диверсантов», ведущих активную подрывную деятельность уже с первых строк прочтения КП.
10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение
1. Компания представляет вам…
Компания _____ с гордостью представляет вам самую долгожданную новинку этой зимы на рынке электронных товаров и сенсорных устройств, модной одежды и аксессуаров_____!
Начинать компред с представления новых товаров — не слишком удачный ход (особенно для холодных КП). Вы уверенны, что клиент осведомлен о том, что предлагаемый товар ему жизненно необходим?! С чего вы взяли, что ничего незначащее для него название какого-то там «дебютанта» может его вообще заинтересовать?!
2. Предложение о сотрудничестве для…
Предложение о сотрудничестве для интерьерных салонов, дизайнеров и архитекторов!
Скажите честно, у вас не возникает неприятных ощущений со словом «сотрудничество»?! Безликость, ассоциируемая сегодня, пожалуй, с навязчивостью. Одна из самых убойных фраз в старте КП — лобовая атака, причем с помощью пустого ведра. Плюс ко всему — эффект массовости (адресат не единственный, а один из многих).
3. Наша компания — это…
_____ — это динамичная, постоянно развивающаяся компания. Индивидуальная схема работы с клиентом, быстрая и удобная курьерская доставка…
Высший пилотаж! Это 5 баллов по пятибалльной шкале невежества в составлении КП.
Кого сейчас интересует ваша компания, кроме вас самих?! Клиенту важна его выгода, а не ваши возможности. Кто станет читать перечень пока еще весьма сомнительных заслуг неизвестной ему компании?
4. Мы предлагаем ознакомиться с нашим предложением…
Компания _____ выражает свою признательность и предлагает ознакомиться с коммерческим предложением.
Абсурдное выражение вступительной мысли. Признательность — это, конечно, хорошо, и она работает при определенном подходе. Но предложение ознакомиться с предложением — вводит в ступор.
Скажите, пожалуйста, почему бы в таком случае не предложить ознакомиться с конкретикой (с сутью самого КП, например, с конкретными цифрами, которые заинтересуют получателя)?!
5. Компания оказывает услуги…
Организация _____ оказывает услуги по поставке саженцев кедра и другого посадочного материала для озеленения прилегающих территорий.
Наверняка адресат искренне порадуется за вашу организацию, но позвольте — причем здесь его внимание?! С чего вы взяли, что расписанное в деталях, причем в самом начале КП направление вашей деятельности должно заинтриговать клиента, заставив отложить все дела, чтобы дочитать его до конца?
6. Мы заинтересованы…
Мы заинтересованы в надежных партнерах и региональных дилерах.
Начиная коммерческое предложение с местоимения «МЫ», вы можете больше не продолжать дальнейшее составление, а сразу «похоронить» его, нажав на кнопочку «Delete». C’est La Vie! В чем заинтересована ваша компания — получателя КП уж точно не волнует.
7. Вас приветствует компания…
Вас приветствует фирма _____, официальный дилер и поставщик легендарной ООО _____ по добыче природной столовой воды подземного происхождения.
Не самый плохой вариант, с которого можно начать коммерческое предложение. Мягкое и ненавязчивое приветствие, иногда оно вполне допустимо. Но! Почему так мало внимания уделяется клиенту?
Многие КП настолько себялюбивы, что от начала и до конца в них можно рассмотреть лишь «достоинства» компании-отправителя. Старайтесь избегать эгоистичных вступительных фраз.
8. Уважаемые будущие партнеры…
Уважаемые коллеги и будущие партнеры! Предлагаем новую услугу, которая, несомненно, может Вас заинтересовать.
Не слишком ли самоуверенно?! Что вы поняли из прочитанного?! Мы — ровным счетом НИЧЕГО. Кто-то предлагает нам что-то. И почему-то этот кто-то уверен в том, что это что-то нам надо. Язык сломаешь, пока выговоришь.
Вот примерно такой же «взрыв мозга» происходит в голове получателя, который будет читать подобные безликие и водянистые глади. Зачем напрягаться?! В урну такое КП!
9. Доверьте нам…
Доверьте нам подготовку и проведение праздника для вашей компании.
Как говорится, с места в карьер. Начинать с просьбы, а не с конкретного предложения — рискованный и в большинстве своем провальный ход. Не желательно и так открыто просить «доверия» со стороны клиента. Это ощущение должно у него автоматически сформироваться после изучения вашего предложения.
10. Наша компания применяет…
Агентство инновационного маркетинга _____ применяет непростые маркетинговые исследования и занимается сложными консалтинговыми проектами, за которые не берутся обычные компании — специально разработанные методики и индивидуальные решения требуют высокого профессионализма и богатого опыта.
По нашему мнению, комментарии здесь излишни!
Возникает резонный вопрос — как правильно? С чего же тогда начинать компред?
Все просто. Начало коммерческого предложения должно четко и лаконично отражать выгоду получателя, а не товары, услуги или того хуже — «формат» работы самой компании-отправителя.
Безусловно, не существует единого шаблона для создания эффективного КП. Зато есть определенные правила, следуя которым можно приблизиться к достижению желаемых результатов.
И одно из таких правил гласит:
Изначально КП нужно ориентировать на клиента — на его нужды, интересы, проблемы, увлечения, задачи, мечты.
P.S. Мы точно знаем, с чего начать. Именно поэтому разработанные нами коммерческие предложения дают результат, а не пополняют мусорные корзины.
Понравилось? Поделитесь с друзьями!
изготовление изделий из металла, металлических конструкций на заказ
Многие уверены, что металлические изделия — это громоздкие и тяжелые конструкции, которые используют в промышленности. На самом деле, они бывают мягкими и воздушными, могут украсить любой интерьер: офис, ресторан или дом.
Загляните в наш онлайн-каталог продукции и убедитесь сами.
Металл бывает разным — прочным, стильным, благородным и практичным. Из него можно сделать эксклюзивную мебель, защитные ограждения или надежные сейфы.
Креативные изделия из металла, изготовленные на заказ, украсят любой интерьер и станут незаменимыми помощниками на производстве.
Почему выгодно заказывать у нас?
Торговая площадка производственного предприятия ООО «Запорожэнергозапчасть» — компания «Компред»— предлагает услуги по изготовлению изделий из металла любой сложности.
«Компред» — это: |
|
Собственное производство |
|
Готовая продукция и индивидуальные заказы |
|
Комплексные решения |
|
Качественные материалы |
|
Дизайнерские изделия |
|
Гибкая система ценообразования для каждого клиента |
Наши партнеры
Наша продукция
Мы производим металлоконструкции на заказ любой конфигурации и сложности, а также предлагаем большой ассортимент готовых изделий.
Металлическая мебель для дома и дачи
Создать креативный дизайн дома в стиле лофт помогут металлические изделия: столы, стулья, кровати, полки, тумбочки, этажерки и др. Такое решение идеально подойдет и для оформления лаунж-зоны в ресторане или клубе, для коворкинга или салона.
А также вы можете приобрести уникальный дачный декор из металлопрофиля: скамейки, мостики, арки и прочие элементы для украшения сада.
Оборудование для салонов красоты и мебель для HoReCa
Разнообразные полки и стеллажи, металлические тележки, столы и стулья — то, без чего сложно обойтись в салоне красоты. Оборудование из металла — самое надежное и практичное для частого использования.
Оно незаменимо также в сфере ресторанно-гостиничного бизнеса. Владельцам гостиниц и хостелов пригодится мебель: кровати, тумбочки, столы и стулья. А собственникам ресторанов — красивые барные стулья, обеденные столы и винные полки из металла.
Складское и строительное оборудование
Контейнеры, стеллажи, металлические сейфы для хранения баллонов и прочие конструкции помогут грамотно организовать хранение и перемещение грузов на складе. А стальные строительные подмостки сделают работу безопаснее.
Мобильные здания
Малые архитектурные формы очень востребованы для различных бытовых и производственных целей. Бытовки, павильоны, кабины для курения, посты охраны и другие конструкции пригодится на любом производстве или строительстве.
Садово-парковое оборудование
Садовая мебель, качели, скамейки, урны, баки и прочие металлоизделия для благоустройства города или дома помогут сделать территорию ухоженной и уютной.
Преимущества КомпредРабота без посредников — мы производим продукцию сами, поэтому гарантируем качество и доступные цены.
Опыт — На рынке работаем уже более 18 лет, хорошо знаем потребности наших клиентов и готовы предложить только самую качественную продукцию.
Надежные поставщики и партнеры — мы работаем только с проверенными поставщиками, поэтому уверены в качестве нашего предложения. Но также приглашаем к взаимовыгодному сотрудничеству новых партнеров: заказчиков, архитекторов, дизайнеров, оптовые и торговые площадки.
Репутация — Высокое качество нашей работы ценят клиенты из Украины, Германии, Франции и Молдавии.
Юридические гарантии — мы работаем по договору и предоставляем сертификат или паспорт на продукцию с полными гарантийными обязательствами.
Прозрачные цены и условия работы — работаем без предоплаты и отправляем готовые заказы в тот же день.
Индивидуальный подход к каждому клиенту — мы предоставляем профессиональное сопровождение на каждом этапе проекта — от создания эскиза до отправки готовой продукции.
Как заказать изделия из металла в компании Компред?- Заполнить форму заказа в нашем интернет-магазине или оформить заявку по телефону.
- Выбрать форму оплаты и способ пересылки (для продукции в наличии).
- Обсудить детали работы с менеджером и согласовать эскиз (для индивидуальных заказов).
- Оплатить готовый товар.
- Получить оперативную доставку в оговоренные сроки.
Хороший компред — новый клиент
Грамотное коммерческое предложение клиенту — это то, что позволяет нам приобретать новых клиентов, а нашему агентству — расти и развиваться. Однако сделать хороший компред — целое искусство, которое подразумевает наличие практического опыта работы с клиентами, опыта написания коммерческих предложений, а также определенных знаний и секретов мастерства. Вот перечень распространенных ошибок, на которые стоит обратить внимание, чтобы их избежать и сделать ваш компред (КП) по-настоящему эффективным:1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно.
Изучайте рынок, компреды конкурентов. Знайте цены, тенденции, новые технологии и идеи.
2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. Или КП читает человек, который не принимает решения.
Отправляйте компред заинтересованным людям, принимающим решения.
3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.
Не поленитесь изучить ЦА и дать предложение в соответствии с ее потребностями.
4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.
Шаблон — хороший помощник. Но он может быть использован только для ориентира, как подсказка. А компред должен быть сделан, исходя из ваших целей и задач.
5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.
Грамотная визуальная подача — залог успеха. Здесь нельзя пренебречь психологическим фактором.
6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.
Важна конкретика и решение проблем клиента, а не изложение информации, как в книге.
7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.
Из вашего КП клиент должен понять, что ваш продукт ему просто необходим, т.к. именно он наилучшим образом решает ваши проблемы.
8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением.
Большой объем — минус, т.к. усложняет процесс восприятия. И клиент попросту может не дочитать его до конца. Лаконичная и четкая подача интересной и нужной клиенту информации — залог успеха.
Более подробно о секретах хорошего коммерческого предложения можно прочитать в книге Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство».
ООО «КомПред» вакансии официальный сайт
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Тульская область, г. Тула, 9 Мая улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-20
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Тульская область, г. Тула, 9 Мая улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-20
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-18
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-18
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-18
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-18
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-08-10
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-07-05
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-07-05
График работы: Полный рабочий день
Адрес: Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-07-04
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица, 49
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-07-04
График работы: Вахтовый метод
Адрес: Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица
ООО «КомПред»
Дата обновления: 2021-07-04
ООО «КомПред» вакансии, официальный сайт, телефон отдела кадров
ООО «КомПред»
Тульская область, г. Тула, 9 Мая улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-20
ООО «КомПред»
Тульская область, г. Тула, 9 Мая улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-20
ООО «КомПред»
Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-18
ООО «КомПред»
Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-18
ООО «КомПред»
Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-18
ООО «КомПред»
Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-18
ООО «КомПред»
Калужская область, г. Калуга, Мира улица, 49
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-08-10
ООО «КомПред»
Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-07-05
ООО «КомПред»
Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица
График работы: Вахтовый метод
Дата публикации: 2021-07-05
ООО «КомПред»
Тульская область, г. Тула, Коминтерна улица, 49
График работы: Полный рабочий день
Дата публикации: 2021-07-04
Информационный справочник: Работа в России
Как написать правильное коммерческое предложение: руководство
Как написать коммерческое предложение так, чтобы соблюсти все нормы деловой переписки? Как при этом увлечь клиента, чтобы он прочел дальше первого абзаца? Как добиться заключения сделки? Ответы на эти и иные вопросы рассмотрим ниже в статье.
Также разберем правила, которые помогут вашему КП не попасть в «долгий ящик» или, еще хуже, в корзину.
Содержание:
1. Потребности клиента вам в КП
2. Структура коммерческого предложения
3. Золотые правила
Коммерческое предложение не должно быть поводом для знакомства или «прощупывания почвы». Это скорее ваше оружие, базука, бомбомет, но не поплавок. И, чтобы у клиента не осталось аргументов для сомнений, необходимо основательно подготовиться к этому «выстрелу».
До момента согласования КП проходит три ступени:
-
изучение клиента и выявление потребности,
-
продумывание и составление КП,
-
презентация и отработка возражений.
Рассмотрим первые две ступени подробнее.
Пункт первый: потребности клиента вам в КП
Чем больше предложений на рынке, тем дольше и тщательнее потребитель выбирает. Реклама мелькает на каждом шагу, промоутеры заманивают скидками, бесплатные дегустации направлены на увеличение объема продаж. Но все старания могут быть бесполезными, если вы не знаете потребности клиентов.
Вот несколько аргументов, подтверждающих значимость этапа выявления потребностей:
-
Важно учесть все проблемы клиента. Зачастую менеджеры совершают глобальную ошибку: узнав одну проблему, начинают сразу продавать. А может есть что-то глубже, что никак нельзя было упускать? Объясню на примере.
Мистер Х пришел покупать офисное кресло. Консультант уточняет желаемый дизайн, размеры, ценовой диапазон и показывает лучшие варианты. Однако мистер Х уходит. В чем ошибка? Потенциальному клиенту важна была на самом деле ортопедическая функция, которой не было в предложенных вариантах. Тара-пам-пам…
-
Если не знаете «боль» клиента, то и не сможете парировать возражения. Любое возражение – это сомнение, что именно ваш продукт лучшим образом решит проблему. Если не избавить клиента от этих сомнений, у конкурентов будет +1 в клиентской базе.
-
При общении с клиентом важно дать понять, что вы искренне хотите помочь. А без знания самой проблемы это невозможно.
Именно поэтому перед написанием коммерческого предложения необходимо собрать информацию о потенциальном клиенте, проанализировать, предположить вероятные потребности. И далее проверить информацию при телефонном разговоре или личной встрече.
Есть два метода выявления потребностей у клиента при разговоре:
-
выслушивание,
-
«выпытывание».
Оба инструмента необходимо комбинировать в диалоге. Открытого клиента нужно больше слушать, а у «партизана» больше спрашивать. При этом разговор не стоит превращать в анкетирование. Задача вопросов – вывести на откровенную беседу.
Вопросы можно разделить по видам:
-
Открытые. Требуют развернутый ответ и помогают узнать максимум информации. Пример: какие сайты вам нравятся и чем?
-
Закрытые. На них дается однозначный ответ. Не стоит злоупотреблять ими, иначе не получите нужный объем сведений. Пример: вам нравится этот шаблон сайта?
-
Альтернативные. В самом вопросе уже содержатся варианты ответа. Пример: вы пользовались SEO-продвижением или контекстной рекламой?
-
Наводящие. Наталкивают клиента на осознание потребности. Так же помогают вернуть разговор в деловое русло и подвести итоги. Пример: согласитесь, с таким количеством товаров вам лучше б было создать интернет-магазин?
-
Риторические. Помогают поддержать разговор, сделать акцент на важном моменте. Пример: вам ведь хочется, чтобы сайт приносил прибыль?
С вопросами разобрались, а что нужно выяснить?
-
Бизнес-цели.
-
Сроки достижения этих целей.
-
Последствия бездействия или недостижения целей.
-
«Боли» клиента (проблемы и трудности).
-
Критерии выбора и оценки предложения у клиента.
Владея всей этой информацией, легко можно написать, как с помощью услуг вашей компании закрыть потребности клиента.
Пункт второй: структура коммерческого предложения
1. Заголовок
Основная цель заголовка – привлечь внимание, заинтересовать, ведь это первое, что увидит клиент. Хватит всего несколько секунд, чтобы оценить заголовок. Поэтому не стоит делать его слишком длинным и шаблонным. Включите лучше в него конкретную проблему клиента и путь ее решения.
Что делать не стоит:
-
Спамить. Не рискуйте судьбой всего предложения, включая в заголовок спамные слова (например, гарантия, бесплатно, выгода…).
-
Забывать о конкретных данных/фактах и пользе. Нет фактов – пустышка, есть факты – есть живой интерес.
-
Включать оценочные суждения (например, самый лучший, неповторимый, уникальный).
-
Говорить обо всем и ни о чем. Не употребляйте слишком общие фразы (например, мы решим все ваши проблемы).
2. Оффер
Оффер – это уникальное торговое предложение в рамках текущего КП. В нем стоит раскрыть основную суть, при этом формулировать нужно коротко и ясно. Доносите информацию с точки зрения выгоды для клиента, то есть не «мы предлагаем», а «вы получите». Обозначайте проблему клиента и поясняйте, как ее решить.
Ошибки в оффере:
-
Вода. Тут не стоит лить водопады слов, за которыми потеряется вся конкретика.
-
Неправдоподобность. Не увлекайтесь своими обещаниями, они не должны создавать сомнения у клиента.
-
Штампы. Сразу избавляйтесь от заезженных фраз, у людей уже иммунитет на восприятие «команды профессионалов»
3. Основная часть
В оффере вы уже указали на проблему клиента. Задача же основной части – подкрепить оффер и убедить, что именно ваша компания сможет принести пользу и лучше кого-либо решить все трудности. Опять же исключите общие фразы из серии самолюбования (например, «у нас десятилетний опыт» или «мы предоставляем качественные услуги»). Клиенту будет гораздо интереснее узнать, что 20 из 20 компаний, пользующихся вашими услугами, увеличили прибыль минимум на 30%.
У каждого клиента есть список критериев, по которому он будет оценивать КП. Это могут быть сроки производства и доставки, объем продукции, оптовые условия, скидки, ассортимент, техподдержка, отличия от конкурентов, цена и т. д. При хорошей подготовке все это должны были узнать на этапе сбора информации. В основной части как раз стоит привести аргументы по каждому из этих критериев. Используйте факты, конкретные показатели, математические расчеты, графики, кейсы, отзывы, сертификаты.
Пользуйтесь в аргументации простыми правилами:
-
Характеристики товаров переводите в выгоды. Например, наши микроволновки тратят на 15 % меньше электричества, это позволит вам сократить расходы по свету на 10 %.
-
Выстраивайте аргументы по принципу лестницы, от меньшего к большему. После каждого сильного убеждения хочется видеть еще более сильное. Пара последних мощных аргументов помогут подогреть интерес и плавно подвести к цене.
-
Избегайте общих слов и оценочных суждений. Возьмите за правило подтверждать каждое утверждение.
-
Не используйте мифические выгоды и не преувеличивайте. Такие трюки легко улавливаются, доверие к вам пропадет.
-
Вникайте в бизнес клиента. Поймете тонкости – предложите то, чего ему не хватает. Так же соотносите выгоды с бизнесом клиента (для директора агрофирмы экономию можно сравнить со ста тоннами картошки).
4. Цена
Цена – один из ключевых моментов КП. Она показывает выгоду от сделки и дает пищу для размышлений. Чтобы читатель не додумывал самостоятельно, стоит ли эта услуга таких денег, необходимо цену тоже «продать».
В обоснование стоимости можно включить:
-
преимущества услуги,
-
выгоду от использования,
-
состав услуги,
-
разделение цены по составным частям или по месяцам/дням,
-
сравнение цен.
Пример по указанию стоимости работ по внедрению
Нужно ли включать цену в коммерческое предложение? Аргументы «за»:
1. Указанная стоимость подчеркнет прозрачность сотрудничества и честность. Ведь вы не скрываете важную информацию, да и не будете завышать цену, увидев заинтересованность.
2. Ваше КП не постигнет следующий сценарий:
-
нет цены – надо уточнить,
-
сейчас не совсем удобно, позже,
-
отложено до послезавтра,
-
какое КП? – не помню.
3. Люди склонны завышать предполагаемую стоимость, что в свою очередь оттолкнет их от оформления услуги.
Если в компании нет фиксированной цены, то стоит указать цены на типовые услуги или диапазон цен. При этом нужно разъяснить, какие факторы влияют на изменение. Можно привести пример расчетов.
5. Профилактика возражений
Этот блок должен быть направлен на уничтожение последних сомнений. Тут разместите аргументы и факты, показывающие надежность вашей компании, выгоду предложения и отсутствие рисков.
-
Предложите пробную версию, образец продукта, тестовый период.
-
Расскажите информацию о компании (если там есть что-то весомое).
-
Дайте гарантии по тех. обслуживанию, консультированию, компенсациям, возврату денег.
-
Используйте информацию о постоплате, рассрочке.
-
Предоставьте социальные доказательства: рекомендации экспертов, отзывы, фотографии «до» и «после».
Пример социальных доказательств
6. Призыв к действию
В конце любого предложения обязательно нужно указывать призыв к действию. Это может быть подписка, звонок, сообщение, встреча, заявка. Чтобы призыв не был открыто продающим, подкрепите его дополнительной выгодой. Так же хорошо работают временные рамки или ограничения количества товара. Например, позвоните нам в течении двух недель и получите скидку в размере 10 % за смелость.
Совет: в призыве используйте только сильные глаголы.
Вы можете позвонить…
Позвоните
7. Контакты
Укажите все контактные данные, которые у вас есть. Клиент выберет самый удобный для себя способ связаться.
Пункт третий: золотые правила
1. Назови меня по имени
Обращаться к человеку по имени – это психологический прием общения с клиентом, а не просто формальная вежливость. Так что КП должно быть адресовано конкретному человеку, а не в пустоту.
Что это дает:
-
повышаем доверие и лояльность;
-
вызываем приятные эмоции, ассоциации;
-
подчеркиваем, что нас интересует конкретно он, а не обезличенный человек из толпы.
При презентации предложения не забывайте тоже обращаться к клиенту по имени. Так вы сможете быстрее наладить контакт.
Перепроверьте правильность написания ФИО. Даже небольшая ошибка может привести к неловкой ситуации.
Не вставлять имя через слово. Это смотрится фальшиво.
При презентации КП лучше руководствоваться правилом трех имен:
-
обратиться в начале общения (помогает повысить лояльность клиента),
-
в конце общения (поможет придать позитивную окраску разговору),
-
в ключевой момент продажи (так можно сделать акцент на обсуждаемом вопросе).
2. Текст оформлять тоже нужно уметь
Стиль написания текста играет важную роль в подаче материала. Если предложение оформлено сплошным черно-белым шрифтом от верха до низа, то человек может и не станет его читать. Поэтому добавляйте:
-
графические материалы (логотипы, рисунки, графики),
-
структурируйте всю информацию (делите на абзацы, делайте отступы, списки)
-
старайтесь использовать простые предложения,
-
пишите в одном абзаце одну мысль (оптимальная длина – 3-4 предложения).
3. Клише долой
Это устойчивые выражения, которые постоянно на слуху. Примеры: гибкая система скидок, команда профессионалов, индивидуальный подход, широкий ассортимент, быстрая доставка. Вместо этого лучше напишите, что доставка занимает всего 2 дня, а позиций товаров более 2 000.
4. Безграмотность
Есть вероятность, что деловой партнер окажется более грамотным человеком. Тогда ошибки в орфографии и пунктуации могут стать критическим фактором в принятии решения. Создастся впечатление, что в организации работают низкоквалифицированные специалисты, а это может влиять на качество выполняемых работ.
Проверяйте текст на ошибки перед отправкой. Тем более, что сейчас есть множество бесплатных сервисов онлайн. Вот один из них Главред.
5. Табу «втюхиванию»
Не нужно пытаться продать продукт или услугу, нужно помогать решать проблемы или закрывать потребности.
Теперь вы знаете:
- как подготовиться к написанию коммерческого предложения;
- как правильно выстроить структуру КП;
- что в нем стоит указывать, а что нет;
- как сделать его более эффективным.
И помните, что работает у других, может не сработать у вас. Поэтому разрабатывайте, тестируйте именно свое коммерческое предложение, чтобы найти оптимальный формат в вашей нише.
Соблюдайте все эти нехитрые рекомендации и продажи пойдут в гору.
Успехов!
Как правильно составить коммерческое предложение: алгоритм и структура
Под коммерческим предложением понимают маркетинговый инструмент, обычно текст, раскрывающий клиенту индивидуальные условия. Коммерческое предложение (компред) может быть индивидуальным, разработанным для конкретного клиента или стандартным, рассылаемым разным компаниям.
Не стоит путать коммерческое предложение со спецификациями товаров и услуг. В данном документе основной упор делается на демонстрацию выгод клиента, а также перечисление конкретных условий сотрудничества.
Цели и задачи
Как и любой рекламный текст коммерческое предложение имеет следующие задачи:
- привлекает внимание;
- заинтересовывает клиента;
- должно подталкивать к покупке.
В идеале по итогу прочтения человек должен иметь выраженное желание купить или заказать товар/услугу. Стоит также помнить, что KPI зависит от конкретного типа коммерческого предложения, это нужно учитывать при разработке.
Виды коммерческих предложений
Существует несколько разновидностей такого документа, подход к созданию может отличаться в зависимости от вида компреда. Перечислим основные варианты, а потом уточним их основные особенности. Всего встречается три типа.
- Холодные – рассылаются неподготовленной аудитории, зачастую не запрашивавшей ранее коммерческое предложение.
- Горячие – предназначены для «подогретой» аудитории, например, запросившей коммерческое предложение, или уже проводившей переговоры с менеджером.
- Оферта – публичный договор, который не требует подписания.
По сложившейся практике «холодные» компреды, относятся к спаму, что значительно снижает их эффективность. Но, при правильном подходе их можно использовать. Основной сложностью при использовании этой разновидности является низкая конверсия. Ведь требуется преодолеть сразу два порога.
- Заставить человека открыть письмо, которое он не заказывал.
- Как-то замотивировать дочитать до конца и сделать конверсионное действие.
С учетом того, что таких писем на пользователя валится довольно много, достучаться до него проблематично. Хотя в некоторых случаях холодные коммерческие предложения могут и срабатывать, например, при массовой услуге и рассылке по большому числу адресов.
Горячие коммерческие предложения, это основной вид подобных текстов. Так как мы посылаем его человеку, которому интересна наша услуга, конверсия тут выше. Объем «горячего» компреда может достигать 10–15 страниц, так как требуется максимально подробно и популярно расписать все нюансы. Рекомендуется указывать всю важную информацию. Зачастую сейчас такие коммерческие предложения делаются в виде презентаций.
Оферту используют в интернет-магазинах, SaaS-сервисах и на других платформах, где договор заключается путем регистрации пользователя. На самом деле, этот вид коммерческого предложения больше относится к юридическим текстам, чем к продающим, поэтому не будем заострять на нем внимание.
Оффер
Основа коммерческого предложения – оффер. Он должен включать в себя основную выгоду, которая привлечет пользователя и простимулирует дочитать до конца. Всегда оффер должен содержать выгоду для клиента, это обязательное требование. Оффер упоминается в тексте дважды, сначала в заголовке, потом в тексте. Наиболее важным считается упоминание в заголовке, особенно для холодного компреда.
Также стоит упомянуть о стандартной ошибке – отсутствие уникальной выгоды. Проиллюстрируем эту ошибку. Зачастую офферы выглядят примерно так.
- Предлагаем мебель для дома.
- Оказываем услуги грузчиков.
- Перевезем ваше имущество.
- Продаем товары для офиса.
Вроде бы указали услугу или товар, но это же предлагают и конкуренты. При этом, клиент не получает никакой выгоды от обращения к вам. В итоге просто закроет компред и вы ничего не продадите, особенно это касается холодной рассылки.
Попробуем немного доработать эти офферы, чтобы стало понятнее, как с ними работать.
- Предлагаем оригинальную мебель для дома.
- Оказываем услуги трезвых грузчиков.
- Быстро перевезем ваше имущество.
- Продаем недорогие товары для офиса.
Приведенные примеры не идеальны, так как на практике выгоды для клиентов могут быть другими. Но, уже в этом случае оффер смотрится лучше, а также наверняка станет эффективнее. Обязательно добавляйте в оффер свое УТП.
Структура
Давайте рассмотрим из каких элементов должно состоять коммерческое предложение.
- Колонтитул
- Заголовок-оффер
- Лид-абзац
- Оффер
- Выгоды
- Обрабатываем возражения
- Призыв к действию
- Постскриптум
Алгоритм написания
Разберем нюансы по шагам. Всего у нас получилось 9 шагов.
Шаг 1
Для начала стоит провести маркетинговое исследование, выявив потребности клиентов. Это позволит точнее прописать выгоды. Можно использовать готовое исследование, которое уже делали для создания сайта или другой цели.
Составляем структуру вашего предложения. Можно воспользоваться схемой, которая представлена выше.
Шаг 2
Делаем графическую шапку-колонтитул. Тут обычно размещают логотип, иногда контакты. Важно, чтобы человек взглянув на колонтитул, сразу понял, кто ему написал.
Шаг 3
Разрабатываем заголовок. Он должен включать в себя оффер. Рекомендуется использовать готовые формулы заголовков. Хорошо себя показала формула 4U. Разберем ее подробнее.
Заголовок должен состоять из следующих элементов:
- польза (Usefulness). Заголовок должен быть полезным, показывать выгоду;
- уникальность (Unigueness). Заголовок должен содержать уникальное предложение. Если вы его сделаете похожим на конкурентов, шансов будет немного;
- прицельность (Ultra-Specificity). Нужно использовать потребности вашей аудитории. Сравните «Увеличим продажи» и «Увеличим продажи вашего кафе». Второй вариант более понятен для владельца кафе, чем первый;
- срочность (Urgency). Желательно использовать в заголовке дедлайн. Указывайте срок ограничения вашего предложения.
Приведем несколько примеров подобных заголовков.
- Тайский массаж со скидкой 50 % только до 15 сентября.
- Увеличим эффективность автосервиса на 40 %, предложение действительно только до Нового года.
- Успейте купить кофеварку для гостиницы со скидкой до понедельника.
Еще стоит запомнить, что тут хорошо работают цифры.
Шаг 4
В лид-абзаце желательно указать на боль клиента. Обычно это основная потребность, которую перекрывает ваше предложение. Допустим вы предлагаете систему контроля работы автосервиса. Тогда нужно рассказать о том, что многие автосервисы работают неэффективно.
Важно! Тут не стоит импровизировать. Нужно изучить потребителей и указать именно на их реальную проблему.
Шаг 5
Пишем абзац с оффером. Фактически про оффер мы говорили выше. Тут действуют те же принципы, но только эту выгоду описывают более подробно. Желательно, чтобы текст закрывал «боль» из лид-абзаца. Так будет намного эффективнее.
Шаг 6
Перечисляем выгоды для клиента. Помимо тех преимуществ, что вы указали в оффере, есть и другие. Их нужно указать, перечислите списком, что получит заказчик вашей услуги. Тут можно использовать и неуникальные выгоды.
Шаг 7
Крайне важно грамотно отработать возражения. Лучше всего в коммерческом предложении работают варианты с рассказом о себе. Нужно вызвать доверие потенциального клиента, рассказав, кто вы, чем занимались и так далее. Главное не свалиться в самовосхваление.
Неплохо использовать социальные доказательства. Это может быть скриншот с отзывами или другие подобные факты.
Указываем гарантийные сроки, если они имеются.
Шаг 8
Делаем качественный призыв к действию. Считается, что нужно использовать «сильные глаголы». На практике зачастую достаточно просто упомянуть нужное действие, например, «позвоните нам».
Иногда тут делается кнопка для отправки ответного письма. Такое решение хорошо работает в холодных рассылках, позволяя быстро наладить коммуникацию с потенциальным клиентом.
Шаг 9
Пишем качественный постскриптум. Этот элемент один из самых сильных, хотя и сильно недооцененный. Именно сюда стоит вписывать ограничения по срокам и другие важные нюансы, стимулирующие к быстрому обращению пользователя.
Как оформить коммерческое предложение
Остается решить, как вы будете оформлять все. Тут нужно учитывать, что письмо должно быть красивым, поэтому стоит привлечь дизайнера. В начале делается прототип с текстом, который отрисовывает дизайнер, и после этого для электронной почты делается верстка.
Также есть вариант с презентацией. В этом случае также стоит использовать нестандартные шаблоны. Но верстать письмо уже не нужно. Презентация отправляется в виде файла. Особенно эффективно такое решение для горячих компредов в сложных технических нишах.
Если вам нужно отправить коммерческое предложение в бумажной форме. Перед отправкой проверьте, что оно хорошо читается, а также четко пропечатано, без смазываний и других недочетов.
Имеет ли смысл использовать готовые шаблоны
Сейчас в интернете можно найти готовые шаблоны коммерческих предложений, которые нужно только заполнить. В этом случае вы сэкономите на дизайнере. Но, такие письма попадают к людям ежедневно, что снижает их эффективность.
Выводы
Коммерческое предложение – текст, специально созданный для продажи ваших услуг и товаров. Правильно составленное предложение значительно увеличит эффективность вашего бизнеса. При написании учитывайте все нюансы своего бизнеса, а также потребности клиентов.
Метилпреднизолон 4 мг в таблетках Compred Mcare экспортирует
Описание
Methylprednisolone 4mg Tablet Compred — это лекарство, используемое для лечения широкого спектра заболеваний, таких как серьезные неблагоприятные восприимчивые состояния, астма, ревматические проблемы, проблемы с кожей и глазами, а также основная красная волчанка. Это дает облегчение, предотвращая попадание веществ, вызывающих раздражение.
Как используется таблетка метилпреднизолона 4 мг?
Methylprednisolone 4mg Tablet Compred можно использовать отдельно или в смеси с некоторыми лекарствами.Его нельзя использовать для лечения каких-либо текущих заболеваний органов дыхания. Его следует принимать с едой или без нее, но лучше принимать ее одновременно постоянно, чтобы достичь наибольших преимуществ. Доля и то, как регулярно вы ее принимаете, зависит от того, для чего вы ее принимаете. Ваш основной лечащий врач выберет необходимое количество препарата для устранения побочных эффектов. Вы должны принимать это лекарство столько, сколько вам рекомендовано.
Общие побочные эффекты лекарств.
Наиболее частые побочные эффекты при использовании этого планшета включают увеличение веса, помутнение зрения и онемение.Проконсультируйтесь с врачом, если они вас беспокоят или сохраняются в течение длительного времени. Если это вас беспокоит или кажется искренним, сообщите об этом своему лечащему врачу. Могут существовать методы их уменьшения или предупреждения. . Длительное использование этого лекарства может вызвать повышенную опасность результатов. Например, использование этого лекарства более 1 года может увеличить риск переломов костей, особенно при приеме больших доз. Поговорите со своим лечащим врачом о способах предотвращения травм костей (остеопороз), например о приеме добавок кальция и питательных веществ D.
Меры предосторожности перед использованием этого лекарства:
Перед тем, как принимать это лекарство, вам необходимо сообщить своему основному лечащему врачу, если у вас есть серьезные проблемы с печенью, вы принимаете лекарства от ВИЧ, когда-либо ранее имели неблагоприятную реакцию на сравнительные рецепты или испытываете негативные последствия для костей. несчастье (остеопороз). Беременным или кормящим женщинам также следует проконсультироваться со своим лечащим врачом перед приемом препарата.
Подробнее.
Фирменное наименование: Compred
Презентация: Планшет
Сила: 4 мг
Производитель: — Chemross Life Sciences
Если вы ищете другой продукт или бренд, нажмите здесь.
Как правильно составить орфографию?
Мы думаем, что слово compred написано с ошибкой. Это могло быть просто неправильное написание предложенных ниже слов. Просмотрите список и выберите слово, которое вы считаете наиболее подходящим.
Язык:
Английский — США ИзменитьВозможное правильное написание для compred
- сравнивать Позже они сравнят сон и подсказку Джеда вместе, и почувствуют шок и удивление.
- конферансье После переезда в Сидней Барбер участвовал в многочисленных поисках талантов в отелях, регулярно выступал в качестве резидента , ведущего и вокалиста в студии Spellsons на Питт-стрит. представил себя «Кэмбриджским Уистлером», центральным персонажем в рекламе сигарет 1960-х годов, которая привлекла к нему всеобщее внимание.
- Кемпинг На одном из них измученная группа разбила лагерь в конце 16 или 17 миль.
- В сравнении И не думаете ли вы, что самый окольный тип парней будет довольно прямолинейным по сравнению с с самыми прямолинейными девушками? »
- Скомпилировано В то время как Римская империя Запада существовала и даже после ее падения, пока император Востока утверждал и практически сохранял свою власть в Экзархате Равенны и Герцогстве Рима, Папы сами уступали в гражданских делах. , как подданные римского императора, и не претендовали на временную независимость.
- В составе Слово «невозможно», в котором он не пожалел, когда соизволил говорить внятно, означало все.
- Купер
109 слов, составленных из букв
4-хбуквенные слова из compred:
mdoc, oder, pedo, corp, corm, dope, rope, romp, porc, prom, demo, pome, cdop, drop, more, poer, dero, mode, cred, cero, opec, cope, deop, perm, mope, core, moer, peor, pdoc, deor, drem, prod, Dome, moed, pore, crop, depr, cord, come, rome, dorm, doer, redo, code, poem.3-х буквенные слова из compred:
edp, cop, ore, mod, med, rep, com, crp, ode, doc, red, cpr, pro, rem, mrd, prc, rod, per, roe, cro, ceo, poe, ecm, edo, dre, roc, pod, pre, mop, rom, cer, oed, rpm, pom, dec, doe.Слова из 5 букв, составленные из:
dermo, doper, crome, crode, poder, moped, democ, rompe, empor, decor, credo, depor, permo, comer, pomer, Domer, medoc, cored, moper, derom, dorce, eprom, pecor, prome, coder, пореч, медко, чердо.Орфографическая ошибка дня
Констинент- согласная
- постоянная
- составляющая
- континент
- контингент
Сервер прогнозирования пептидов привязки MHC Class I на основе нейронной сети
Генерация количественных матриц: —
Количественные матрицы состоят из таблицы, содержащей весовые частоты последовательностей каждой из 21 аминокислоты (включая «X») в каждой позиции в наборе данных о связывающих веществах MHC, разделенные на соответствующую ожидаемую частоту этой аминокислоты в наборе данных, не являющихся связующими. .Наборы данных связывающих MHC для каждого аллеля MHC генерируются путем получения связывающих MHC 9 аминокислот из базы данных MHCBN. Равное количество несвязывающих агентов также получают из той же базы данных (если таковая имеется), в противном случае 9-мерные пептиды выбираются случайным образом из базы данных SWISS-PROT. Количественные матрицы представляют собой матрицы сложения, в которых оценка пептида рассчитывается путем суммирования оценок каждого остатка в конкретном положении вдоль пептидной последовательности. Например, оценка пептида «ILKEPVHGV» рассчитывается следующим образом.
Оценка = I (1) + L (2) + K (3) + E (4) + P (5) + V (6) + H (7) + G (8) + V (9) (1))Пептиды с оценкой больше, чем оценка отсечения при определенном пороге, предсказываются как связывающие MHC. Некоторые матрицы также получены из литературы (BIMAS и ProPred1). Эти матрицы в основном представляют собой матрицы умножения. Оценка пептида рассчитывается следующим образом: например, «ILKEPVHGV»
Оценка пептидов = I (1) * L (2) * K (3) * E (4) * P (5) * V (6) * H (7) * G (8) * V (9) (2)Пороговая оценка: Определение пороговой или пороговой оценки является неотъемлемой частью прогнозов на основе матриц.Предварительное условие — вычислить пороговую оценку для каждой из матриц. Для расчета пороговой оценки требуется достаточный объем данных по связывающим и несвязующим MHC. Пороговая оценка матрицы каждого аллеля MHC определяется следующим образом:
Во-первых, все перекрывающиеся пептиды из 9 аминокислот генерируются из всех белков, присутствующих в базе данных SWISS-PROT.
Во-вторых, оценка для этих природных пептидов SWISS-PROT была получена с использованием новых количественных матриц различных аллелей MHC.Эти пептиды отсортированы в порядке убывания в зависимости от оценки, достигнутой каждым пептидом. Экстрагируют верхний 1% пептидов, и минимальный балл для этих пептидов считается пороговым баллом на уровне 1%. Точно так же пептид оценивается с другими пороговыми значениями, такими как 2%, 3% и т. Д. тоже рассчитывается.
Пептиды, получившие оценку больше, чем оценка отсечения при определенном пороге, известны как связывающие вещества. С другой стороны, пептиды, получившие оценку ниже пороговой, известны как несвязывающие вещества.
PrimoChill CTR Сменное компрессионное кольцо SX
Политика доставки:
Для международных клиентов, пожалуйста, перейдите на эту страницу для получения информации о пошлинах / налогах.
Доставка в тот же день
Мы стремимся отправлять каждый заказ в тот же день, если он размещен до 14:00 MST. В противном случае заказ будет отправлен на следующий рабочий день.
Аннулирование / изменения
Для всех без исключения заказов на сумму более 100 долларов США, которые были отменены, будет начислена комиссия за пополнение запасов в размере 10%, если только в магазине не будет выдан кредит для будущих покупок, тогда плата за пополнение запасов не взимается. Пожалуйста, дважды проверьте свои заказы перед оформлением заказа! Объединение заказов / изменение заказов не допускается, а при отмене и повторном заказе ваш заказ будет помещен в конец очереди.Мы предлагаем значительные скидки на доставку, чтобы компенсировать любые дополнительные предметы, которые могут вам понадобиться. Мы не возмещаем стоимость доставки ни по какой причине.
Мы отправляем через USPS и Fed Ex. Для международных заказов мы отправляем через Fed Ex и DHL.
Авиаперевозки будут доставлены по расписанию обычного рабочего дня, предоставленному выбранным перевозчиком. К сожалению, мы не можем отправлять заказы на определенные субботние поставки. В пик сезона перевозчики приостанавливают действие гарантий доставки, и задержки являются обычным явлением.
Если ваша посылка помечена как доставленная и не полученная, немедленно свяжитесь с [email protected] для получения дополнительной помощи.
Мы не возвращаем стоимость исходящей доставки без каких-либо причин.
Для международных клиентов, пожалуйста, перейдите на эту страницу для получения информации о пошлинах / налогах.
Обратная доставка
Покупатели несут ВСЕ расходы по обратной доставке товаров по любой причине. Если не указано иное, доставка и возврат товаров не подлежат возврату, а возврат товара осуществляется за счет покупателя.Заказчик несет ответственность за оплату доставки товаров / заказов обратно на PrimoChill.com.
Пожалуйста, отправляйте с использованием перевозчика, который предоставит номер для отслеживания, страховку и подтверждение доставки. PrimoChill.com не несет ответственности за возвращенные товары, утерянные перевозчиком. Действительное подтверждение доставки должно включать подпись авторизованного сотрудника PrimoChill.com.
поврежденных предметов: Все посылки полностью застрахованы без дополнительной оплаты.
Если вы получили поврежденную посылку, вы должны уведомить нас в течение 48 часов с момента получения.При отправке обратно поврежденного товара страхование доставки аннулируется, и кредит не предоставляется. Поврежденные упаковки должны храниться в оригинальной упаковке в течение пяти дней для проверки перевозчиком. Для этого осмотра необходимо сохранить всю упаковку и упаковочные материалы.
Отказ от доставки
Если отгруженный заказ отклонен или возвращен недоставленным, будет взиматься обязательная 20% плата за возврат, плата за возврат в размере 20,00 долларов США и возмещение стоимости доставки не производится. Имейте в виду, что отказ значительно дороже, чем использование вашего собственного оператора связи, и НЕ рекомендуется.
Политика возврата:
Продукты, возвращенные в кредит, должны быть получены в течение 20 дней с даты выставления счета, при этом будет применяться 20% комиссия за возврат. Если с момента покупки прошло 20 дней, к сожалению, мы не сможем предложить вам возврат или обмен.
Все возвращенные товары должны быть в таком же состоянии, как новые, со всеми сопутствующими деталями, включая винты, руководства и т. Д. Если вы потеряли, выбросили, поцарапали или открыли запечатанные коробки или пакеты, может взиматься более высокая плата за возврат, превышающая 50%.Для продуктов, через которые прошла жидкость, взимается более высокая плата за пополнение запасов.
Если покупатель вводит в заблуждение относительно дефекта и имелись доказательства неправильной установки / использования или подделки, возврат будет отклонен и может быть начислена более высокая плата за пополнение запасов или в возврате может быть полностью отказано. Квалифицированный технический специалист PrimoChill.com проверит каждый возвращенный продукт на предмет дефектов.
PrimoChill.com не будет взимать плату за пополнение запасов за дефектные продукты.
Предметы продажи (если применимо)
Возврату подлежат только товары по стандартной цене, к сожалению, товары со скидкой не могут быть возвращены, включая товары B-Stock.
Возвраты не принимаются без номера RMA, предоставленного по адресу [email protected].
Google Pixel 6 и 6 Pro: сравнение характеристик
Мы уже многое знали о Google Pixel 6 и Pixel 6 Pro перед их дебютом на мероприятии Google в октябре 2021 года. Некоторые ключевые характеристики, включая процессор Tensor и детали камеры, были опубликованы самим Google. Но, конечно, сейчас мы знаем намного больше, чем раньше.
Ознакомьтесь с большим практическим опытом моего коллеги Дэна Зайферта с обоими телефонами прямо здесь. Он углубляется в дизайн, функции и говорит о том, что это важный момент для Google, чтобы доказать, что его процессор Tensor так же хорош, как он утверждает, и что он знает, как делать флагманские телефоны, которые нужны людям.
Если все, что вам интересно, это необработанные спецификации, у нас есть это ниже. Учитывая, что различия в дизайне между Pixel 6 Pro и Pixel 6 незначительны, мы сосредоточились на том, что внутри них.Есть всего пара внутренних отличий, но вы заслуживаете их знать. Чтобы быть исчерпывающим, мы также сравнили их с другими телефонами Pixel, которые вы можете легко купить в наши дни, включая Pixel 5A и Pixel 4A.
Мы добавим в эту таблицу другие спецификации, если они станут доступны.
Google Pixel 6 Pro и 6 соответствуют спецификации
| Категория | Google Pixel 6 Pro | Google Pixel 6 | Google Pixel 5A | Google Pixel 4A |
|---|---|---|---|---|
| Категория | Google Pixel 6 Pro | Google Pixel 6 | Google Pixel 5A | Google Pixel 4A |
| Начальная цена | $ 899 | $ 599 | 449 долларов США | $ 349 |
| Поддерживаемая последняя версия ОС | Android 12 | Android 12 | Android 12 | Android 12 |
| Дисплей | 6.7 дюймов (1440p, частота обновления 120 Гц) OLED | 6,4 дюйма (1080p, частота обновления 90 Гц) OLED | 6,34 дюйма (1080p) OLED | 5,8 дюйма (1080p) OLED |
| Стекло Gorilla Glass версии | Victus | Victus | Стекло Gorilla Glass 3 | Стекло Gorilla Glass 3 |
| Процессор | Пользовательский набор микросхем Google Tensor | Пользовательский набор микросхем Google Tensor | Львиный зев 765G | Львиный зев 730G |
| RAM | 12 ГБ | 8 ГБ | 6 ГБ | 6 ГБ |
| Хранилище | 128, 256, 512 ГБ | 128, 256 ГБ | 128 ГБ | 128 ГБ |
| Возможности подключения | Wi-Fi 6E, Bluetooth 5.2, 5G (включая mmWave) | Wi-Fi 6E, Bluetooth 5.2, 5G (Verizon выпустит специальную версию, поддерживающую mmWave) | Wi-Fi, LTE и 5G (до 6 ГГц), Bluetooth 5.0 | Wi-Fi, LTE, Bluetooth 5.0 |
| Опора СШП | Есть | № | № | № |
| Порты | Порт зарядки USB-C с максимальной скоростью перезарядки 30 Вт | Порт зарядки USB-C с максимальной скоростью перезарядки 30 Вт | Порт USB-C (18 Вт макс.), Разъем для наушников | Порт USB-C (18 Вт макс.), Разъем для наушников |
| Беспроводная зарядка | Есть | Есть | № | № |
| Расположение датчика отпечатков пальцев | Передний | Передний | Задний | Задний |
| Степень защиты IP | IP68 | IP68 | IP67 | НЕТ |
| Камеры | Задний: основной датчик на 50 мегапикселей (занимает 12.5-мегапиксельные снимки), 4-кратный телеобъектив, 12-мегапиксельная сверхширокая камера (поле зрения 114 градусов) Спереди: 11,1 мегапикселя (поле зрения 94 градуса) | Сзади: 50-мегапиксельная основная матрица, 12-мегапиксельная сверхширокая камера (поле зрения 114 градусов) Спереди: 8-мегапиксельная (поле зрения 84 градуса) | Сзади: 12,2-мегапиксельная основная матрица, 16-мегапиксельная сверхширокая (118 градусов FOV) Фронтальная: 8-мегапиксельная | Сзади: 12,2-мегапиксельная основная матрица Передняя: 8-мегапиксельная |
| Емкость аккумулятора | 5004 мАч | 4614 мАч | 4680 мАч | 3140 мАч |
Связанный:
Перевести составлено с испанского на французский
Испанский
en los países bajos, el ajustamiento se accept igualmente cada semenstre en base un índice especial que excluye los aumentos de los impuestos Indirectos y comprede una ponderación reducida para los servicios medicos.
Французский
aux pays-bas, l’indexation est également accordée semestriellement sur la base d’un index spécial excluant les augmentations des impôts indirects et compor
Последнее обновление: 2014-02-06
Частота использования: 2
Качество:
Ссылка: IATE
Лучшая цена Качественные комплекты полотенец и бесплатная доставка
ВЫБОР ПЕРСОНАЛА
Код
0_ Заказ не соответствует минимальному количеству.Пожалуйста, отрегулируйте. Сумма этого ордера превышает лимит. Пожалуйста, отрегулируйте количество. Стоимость продукта ограничена 8000 долларов США за заказ.
1_ Независимо от того, есть ли у вас новый iPhone 13 или Galaxy S21, он, вероятно, заполнен пылью, грязью и всевозможными микробами. Ваш телефон есть.
2_ Иногда дешевые товары в Интернете могут быть немного ненадежными. Обычно я очень интересуюсь ценой, но может быть и сам продукт.
3_ Срок поставки: Доставка в течение 20-23 дней после сдачи на хранение. Artly Home Textile — профессиональный производитель полотенец и научно-исследовательское предприятие.Мы стремимся предлагать индивидуальные универсальные решения по поводу полотенец.
4_ Когда люди плавают, они инстинктивно берут костюм, полотенце и очки. И это не единственное их преимущество. Из-за сжатого силиконового стержня, который делает их более прочными.
5_ Проведите быструю инвентаризацию своего туалета для уборки. Если он полон одноразовых чистящих средств, таких как традиционные метлы, вертикальные пылесосы, мокрые швабры и слишком много рулонов бумажных полотенец, чтобы их сосчитать, возможно.
