Коммерческое предложение на выполнение строительных работ: Образец строительного коммерческого предложения | FireOffer

Коммерческое предложение на работы: 12 примеров +PDF

Сегодня мы расскажем, как один ёмкий текст делает большие деньги. Commercial offer – это аргументы, факты, условия, прайсы, сроки: то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов и интересны заказчикам. Долой безжизненный текст на листе А4. Чем выше ваши запросы – тем безупречнее оформлен оффер.

---

 

---

Базовая форма коммерческого предложения на проведение работ

Холодный или горячий вариант КП отличаются по структуре, наполнению и оформлению. В любом случае исполнителю-поставщику необходимо:

1. Представиться. Точное название, аббревиатура и ее расшифровка. В идеале логотип предприятия, обращение генерального директора или главного технолога. Хорошо работает подтвержденная рейтингом приписка «№1 в области…»

---

---

---

2. Обозначить проблему заказчика. Ваша деятельность закрывает боли клиента. Достаточно краткой выразительной инфографики:

• % потерь из-за неэффективного оборудования;
• данные статистики;
• графики исследований;
• экспертные диаграммы.

---

---

---

  3. Предложить решение. Вы умеете делать фундаменты в плывунах, монтировать телекоммуникации в глухой тайге и строить быстровозводимые конструкции в рекордные сроки. Представьте спектр решаемых задач в нескольких фразах.

---

---

---

  4. Обозначить и аргументировать выгоду заказчика. Опишите, как быстро и дешево он решит свою проблему. Обоснуйте фактами уникальность вашего коммерческого предложения на проектные работы, строительство, монтаж:

• супертехника;
• брендовые материалы;
• инновационная технология;
• прямые договора с производителями запчастей и материалов;
• региональные представительства;
• количество и квалификация сотрудников;
• постпродакшн.

---

---

  5. «Вкусно» преподнести цену. Расшифровать смету, сравнить стоимость работ с конкурентами и ожидаемой выгодой, предложить акции и спецусловия.

---

---

---

  6. Отсечь возражения. В этом разделе работают:

• гарантии;
• опыт;
• профессиональное признание и награды;
• известные клиенты;
• цифры и факты о компании, которые выгодно отличают вас от конкурентов.

---

---

  7. Призвать к действию. Коротко и без права на раздумья: номера телефонов, все возможные контакты менеджеров, ссылка на прайс и каталог-презентацию, промокод.  

---

---

---

  8. Предложить больше, чем бизнес. В P.S. заинтересуйте читателя чем-то личным, сыграйте на эмоции.

---

---

Преимущество шаблонов коммерческих предложений на выполнение работ

Каждый должен заниматься своим делом. Пока вы оттачиваете профессиональное мастерство, мы разрабатываем готовые образцы, построенные на проверенных маркетинговых системах. Учтены:

• психология восприятия теста и цвета;
• многолетние исследования;
• опыт гуру дизайна, рекламы и продаж;
• модные тренды оформления бизнес-документации.

Магия маркетинга работает на ваш успех и прибыль.

---

---

 

Что нужно сделать до подготовки оффераПроанализировать боли заказчика, сравнить свои возможности с конкурентами, сформулировать УТП, собрать аргументацию в фактах, цифрах, процентах.

---

---

  Привлечь профессионального райтера. Специалист вычленит главное из набора спецификаций, профессионального сленга и деловой информации, учтет шаблон, подготовит прототип и составит эффективное коммерческое предложение:

• на проектные, монолитные, строительные и монтажные работы – от фундаментов до реконструкции;
• на монтажные и электромонтажные работы любой сложности;
• на подряды по обустройству инфраструктурных объектов и ландшафтный дизайн ЖК;
• на кадастровые работы и землеустроение;
• на отделку, оформление, утилизацию.

---

---

  Провести фотосессию и представить все процессы в ярких сочных картинках. Для КП понадобится 2-3 снимка в фоновые изображения. Остальное пригодится для изготовления стильного фирменного прайса, портфолио и презентации предприятия: вы на этапе роста компании.

---

---

Скачать образец коммерческого предложения и заполнить все сегменты вашим уникальным контентом. Учесть ЦА, составить таргетинг-лист и приготовиться расширять штат.

---

Этапы обработки и выполнения заказа

Этапы обработки и выполнения заказа — завод изготовитель Андромета

• Быстровозводимые
  здания

  Отрасли

  • Быстровозводимые промздания
  • Быстровозводимые сельхозсооружения
  • Быстровозводимые склады
  • Быстровозводимые холодильники
  • Быстровозводимые торговые здания
  • Быстровозводимые спортивные здания
  • Быстровозводимые здания для энергетики
  • Быстровозводимые автосервисы
  • Ещё

  Решения

  • Здания на ЛСТК каркасах СТЕРК®
  • Каркасы зданий из комбинированных металлоконструкций
  • Конфигурации и опции СТЕРК®
  • Стены и кровля
  • Монтаж
  • Огнестойкость
• Быстровозводимое
  жилье

  Объекты

  • Быстровозводимые жилые дома
  • Строительство детских садов из ЛСТК
  • Быстровозводимые школы из ЛСТК
  • Быстровозводимые больницы и медицинские центры
  • Быстровозводимые гостиницы, отели, хостелы
  • Быстровозводимые общежития
  • Быстровозводимые офисные помещения и административные здания
  • Комплексная застройка
  • Реконструкция зданий
  • Социальные программы
  Технология СТИЛТАУН
  • Каркас из ЛСТК СТИЛТАУН®
  • Пенобетонная технология
  • «Сухое» строительство
  • Экономичность
  • Энергоэффективность
  • Пожаробезопасность
  • Долговечность
  • Монтаж
• ЛСТК
  профиль
  • Оцинкованные Z образные профили
  • Оцинкованные С образные профили
  • Оцинкованный сигма профиль
  • Шляпный профиль из оцинковки
  • Прогонные системы кровли и стен
  • Изготовление металлических ферм из ЛСТК
  • Продольно-поперечная резка
• Металлоконструкции
  • Сварные металлоконструкции
  • Изготовление двутавровых сварных балок
  • Заводская сварка
  • Изготовление сборно-разборных металлоконструкций
  • Профилированный лист
  • Связевые системы
  • Сборно-разборные ж/д платформы из ЛМК серии «ПУМА»
    • Конструктив платформы ПУМА®
    • Монтаж и регулировка высоты
    • Регулировка платформы ПУМА относительно оси пути
    • Концепция «Платформа в чемодане»
  • Форма заказа
• Готовые
  проекты
  • Проекты производственных зданий
  • Проекты складов
  • Проекты ангаров
  • Проекты сельскохозяйственных зданий
  • Проекты зданий для торговли
  • Проекты автосервисов и гаражей
  • Проекты жилых домов и общественных зданий
  • Проекты спортивных объектов
  • Другие проекты
  • Каркас ЛСТК: проекты
• Кто мы
  • Завод
  • Проектный отдел
  • Новости
  • Значимые проекты
  • Вакансии
  • Отзывы
  • Сертификаты и документы
  • Патенты
  • Фотогалерея
  • Контакты
  • Схема работы
  • Социальная ответственность

• График заказа
• Комплектация

В компании «Андромета» заботятся не только о техническом совершенстве конструкций и качестве исполнения металлокаркаса Вашего здания, но и об организационных деталях нашего сотрудничества,  чтобы сделать процесс строительства объекта максимально быстрым, экономичным и комфортным.

Заключение и сопровождение договора

Проектирование

Производство и отгрузка

Этапы выполнения заказа

Для экономии времени заказчика и создания ему комфортных условий по оплате и приемке металлоконструкций отработан и применяется стандартный график выполнения заказов. Он составлен по принципу запараллеливания процессов на производстве и на строительной площадке, с тем чтобы к моменту готовности конструкций можно было сразу, без простоев, приступать к их монтажу.

Варианты комплектации коммерческих зданий

Каркас здания

Профлист

Полистовая сборка
2-слойная

Полистовая сборка
3-слойная

Сэндвич-панели

Каркас здания

Поставляются только металлоконструкции каркаса, выполненные с учетом принятого Заказчиком типа и способа раскладки ограждающих конструкций. Данный вариант может быть экономически целесообразен при значительной удаленности места строительства от завода-изготовителя металлоконструкций. Каркасы коммерческих зданий транспортируются в виде компактных пакетов и не потребуют больших расходов на доставку, а ограждающие конструкции,занимающие большой объем при транспортировке, могут быть приобретены у местного поставщика.При необходимости в поставку каркаса может быть включен выпуск техпаспорта ограждающих конструкций: ведомость для заказа, схемы раскладки, монтажные инструкции

Профлист

Здания комплектуются кровельным и стеновым профлистом производства завода «Андромета». Его преимущество перед аналогами -инновационная геометрия профиля,обеспечивающая 3 дополнительных барьера гидрозащиты здания. Монтаж профлиста выполняется на самонарезающих винтах, входящих в комплект поставки. Доборные элементы – коньки и нащельники из оцинкованной и окрашенной стали –также включены в поставку.

Полистовая сборка

2-слойная

Ограждающие конструкции здания представляют собой сборку, включающую:

• профлист из оцинкованной и окрашенной стали,
• гидроизоляционную паропроницаемую пленку,
• утеплитель минераловатный фольгированный (толщина утеплителя определяется функционалом и климатическим районом строительства)

Фольгированная поверхность утеплителя выполняет функцию пароизоляционной пленки для исключения проникновения паров влаги внутрь утеплителя со стороны помещения. Для компенсации мостов холода в местах прижима утеплителя к прогонам применяются термоизоляционные проставки, которые укладываются вдоль каждого прогона между утеплителем и профлистом, после чего вся сборка крепится к прогону самонарезающими винтами.
В комплект поставки входят также доборные элементы из оцинкованной и окрашенной стали (коньки и нащельники) и набор крепежа (саморезы).

Полистовая сборка

3-слойная

Ограждающие конструкции здания представляют собой сборку следующего состава:

• наружный профлист из оцинкованной и окрашенной стали,
• гидроизоляционная паропроницаемая пленка,
• утеплитель минераловатный фольгированный необходимой толщины,
• пароизоляционная пленка, функцию которой выполняет фольгированная поверхность утеплителя
• внутренний профлист из оцинкованной и окрашенной стали.

Для компенсации мостов холода в местах прижима утеплителя к прогонам применяются термоизоляционные проставки, которые укладываются вдоль каждого прогона между утеплителеми профлистом, после чего вся сборка крепится к прогону самонарезающими винтами. В комплект поставки входят также доборные элементы из оцинкованной и окрашенной стали(коньки и нащельники) и набор крепежа(саморезы).

Сэндвич-панели

Компания «Андромета» предоставляет своим клиентам возможность выбора:заказать полнокомплектное здание, поручив поставку сэндвич-панелей нам,либо закупить их самостоятельно. Такой вариант позволит сэкономить на логистике и цене сэндвич-панелей. По вашему желанию может быть выпущен технический паспорт ограждающих конструкций, который Вы получите заблаговременно – чтобы к моменту готовности каркаса здания они также могли быть заказаны и доставлены.

Технология строительства металлокаркасных зданий практически не накладывает ограничений на тип применяемых ограждающих конструкций. Их выбор – важный момент не только с технической, но и с эстетической точки зрения. Ограждающие конструкции – «лицо» здания, их форма и цвет во многом определяют его индивидуальность, особенно если выбрано серийное исполнение каркаса здания. Помимо описанных стандартных вариантов ограждающих конструкций, возможны любые другие типы: здание будет спроектировано и изготовлено, исходя из сделанного Вами выбора.

В любом случае Вы можете воспользоваться нашими рекомендациями.

Полезные материалы

Материалы для скачивания:

Образец Коммерческого предложения

388,6 Кб, *.pdf

Скачать

Пример Технического паспорта коммерческого здания

325,2 Кб, *.pdf

Скачать

Пример Задания на фундаменты коммерческого здания

4,3 MБ, *.pdf

Скачать

Пример Монтажных схем коммерческого здания

3,7 MБ, *.pdf

Скачать

Пример Ведомости комплектации коммерческого здания

105,4 Кб, *.pdf

Скачать

Пример Технического паспорта и монтажных схем ограждающих конструкций коммерческого здания (профлист, вертикальная раскладка)

1,6 MБ, *.pdf

Скачать

Пример Технического паспорта и монтажных схем ограждающих конструкций коммерческого здания (полистовая 3-слойная сборка)

1,6 MБ, *.pdf

Скачать

Пример Технического паспорта и монтажных схем ограждающих конструкций коммерческого здания (сэндвич-панели, горизонтальная раскладка)

1,9 MБ, *. pdf

Скачать

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ И ПРОДУКЦИИ

13,9 MБ, *.pdf

Скачать

Производство строительных металлоконструкций

4 MБ, *.pdf

Скачать

Полезные ссылки:

Видео:

СТЕРК: новое поколение металлокаркасных зданий

Обратная связь

Желаете получить больше информации о решениях «АНДРОМЕТЫ»? Заполните форму ниже, и мы незамедлительно с Вами свяжемся.

Ваше имя*

E-mail*

Ваш телефон

Текст * Прошу сообщить актуальную цену здания: Схема работы

* обязательные поля

Даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Даю согласие на получение информационной рассылки «Андромета»

Ваше имя*

E-mail*

Ваш телефон

Текст * Прошу сообщить актуальную цену здания: Схема работы

* обязательные поля

Даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Даю согласие на получение информационной рассылки «Андромета»

Ваше имя*

E-mail*

Ваш телефон

Ваш вопрос *

* обязательные поля

Даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Даю согласие на получение информационной рассылки «Андромета»

Наши менеджеры обязательно свяжутся с Вами.

Предложения по строительству: советы и шаблоны

В отличие от аукционов, в строительной отрасли призы отдаются тому, кто предложит самую низкую цену. Призы в этом сценарии — строительные работы или контракты.

Однако так бывает не всегда.

Точно так же, как вы не всегда выбираете самый дешевый вариант при выборе материалов для отделки дома, объявления о строительных работах не всегда будут предлагаться по самой доступной цене.

Существуют и другие факторы, влияющие на создание эффективной заявки, поэтому ваша способность убедить клиента в том, что вы подходите для этой работы, зависит не только от расценок.

В этом руководстве мы подробно расскажем, что такое строительное предложение, как важно написать хорошее предложение и как составить его с помощью шаблонов или без них.

Что такое строительное предложение?

Предложение по строительству — это документ, в котором подробно описаны объем, бюджет и другая соответствующая информация о работе.

Типовой процесс отправки предложения по строительному проекту выглядит следующим образом:

1. Клиент размещает заказ и приглашает подрядчиков на основе сделанных расчетов и спецификаций проекта
2. Подрядчик осматривает площадку и составляет предложение по строительству с подробным описанием условий ценообразования, объема и другой соответствующей информации
3. Клиент просматривает полученные предложения и предоставляет работу подрядчику на основе различных факторов, таких как цена, надежность и репутация
4. Контракт составлен и подписан обеими сторонами, после чего можно начинать работу

В чем разница между строительным предложением и предложением?

В то время как предложение по строительству подробно описывает все детали проекта, тендер — это просто попытка выиграть работу с предложением цены. Однако в целях данного руководства мы будем использовать эти термины взаимозаменяемо для обозначения процесса обеспечения строительных работ посредством предложения.

В предложении строительного проекта цель состоит в том, чтобы предоставить как можно больше информации, относящейся к работе, чтобы дать клиенту четкое представление о том, чего он может ожидать от проекта.

Вот несколько примеров полезной информации, которую следует включить:

•  Контактная информация как стороны, подающей заявку, так и стороны, ее получающей
•  Объем работ, например, какие задачи необходимо выполнить
•  Цена и условия оплаты
•  Место для подписи обеих сторон
•  Дата

Хотя вы хотите, чтобы предложение содержало как можно больше релевантной информации, рекомендуется сделать его кратким. Придерживайтесь важной информации о конкретном проекте, которую должен знать клиент, и вы не ошибетесь.

Почему важно составить хорошее предложение по строительству?

Строительное предложение — это не только то, как вы получаете работу и зарабатываете деньги, но и то, как вы представляете свою компанию. Таким образом, это не только отражение ценностного предложения, но и ваш бренд.

Создание фирменного стиля

Строительное предложение является одним из наиболее ценных маркетинговых активов, доступных вам, и к нему следует относиться соответствующим образом. Если вы сможете раз за разом создавать отточенные предложения по строительству, вы создадите надежную репутацию в отрасли и окажетесь в выигрышном положении для работы, на которую вы претендуете.

Создание сильной идентичности бренда приносит дивиденды, поскольку это может выделить вашу компанию среди других участников торгов. Использование пользовательских активов бренда, цветов и других персонализированных штрихов может помочь вам выиграть ставки, даже если у вас не самое низкое предложение.

Уточнение ожиданий

Когда вы пишете предложение по строительству, вы предполагаете, что работа будет вашей. В результате все, что вы напишете, будет более или менее высечено на камне как для вас, так и для клиента. Таким образом, предложение по строительству является прекрасной возможностью четко изложить то, что клиент может ожидать, когда вы будете выполнять проект.

Когда у вас есть все в письменной форме, не может быть места для неправильного толкования или путаницы. У вас гораздо меньше шансов столкнуться с проблемами с клиентом позже, поскольку вы все прояснили заранее.

Если вы завершите проект именно так, как обещали, вы также создадите доверительные отношения с клиентом, который, возможно, захочет снова работать с вами в будущем.

Сообщите заинтересованным сторонам

Ваше предложение по строительству — это ваше слово, что вы завершите проект, как указано. Это дает уверенность как лицу, принимающему решения, так и любым заинтересованным сторонам, заинтересованным в проекте.

Детализируя все потенциальные препятствия, с которыми вы можете столкнуться, и то, как вы планируете их преодолевать, вы сможете развеять опасения заинтересованных сторон и выделиться среди конкурентов.

Планирование ресурсов 

Знание того, сколько сырья, рабочей силы и других ресурсов вам потребуется для проекта, может оказаться непростой задачей.

Именно поэтому составление детального строительного проекта необходимо — оно позволяет тщательно продумать все аспекты проекта. Благодаря этому предварительному планированию вы можете проинформировать свою стратегию планирования ресурсов и убедиться, что вас не застигнут врасплох.

Как написать предложение по строительству?

Если вы недавно создали строительную фирму или работаете фрилансером, полезно знать, как составить хорошее предложение по строительству.

В начале хорошей идеей будет использовать шаблон, но если вы хотите поставить свою собственную печать на своем предложении, давайте посмотрим, как вы можете нарисовать его с нуля.

Контактная информация

Как и любая официальная переписка, предложение по строительству должно начинаться с соответствующей контактной информации.

Сначала укажите свое имя, название компании и другую контактную информацию вверху документа. Затем сделайте то же самое для клиента, с которым вы будете работать.

Вот краткое изложение того, что нужно включить:

•  Имя
•  Название компании
•  Адрес
•  Номер телефона
•  Электронная почта

Если вы хотите придать уникальность своим предложениям по строительству, вы также можете использовать пространство в верхней части письма для размещения логотипа вашей компании и других элементов брендинга.

Объем работ

Один из наиболее важных элементов любого строительного предложения, раздел объема работ (SOW), где вы подробно описываете, что именно будет включать в себя проект.

Здесь вы будете отвечать на такие вопросы, как:

• Какие задачи необходимо выполнить для успеха проекта?
• Какое оборудование и сырье вам потребуются для выполнения работы?
• Как вы подойдете к проекту?

В разделе SOW ваша главная цель — проинформировать клиента о том, как вы будете выполнять работу, и заверить заинтересованные стороны в том, что вы все спланировали соответствующим образом. Здесь вы изложите общие ожидания от проекта, такие как сроки и особенности того, как вы будете работать.

Если он относительно короткий, вы можете просто добавить его в тело документа предложения, но если он длинный, вы можете приложить его как отдельный документ.

Несмотря на то, что ТЗ, как правило, высечено в камне, можно вносить изменения во время выполнения проекта с помощью приказов об изменении и дедуктивных приказов об изменении.

• Приказ о внесении изменений : документ, в котором излагаются любые изменения в предварительно согласованном объеме проекта. В SOW вы обычно описываете процесс для запросов на изменение, понятный обеим сторонам.
• Дедуктивный приказ о внесении изменений: При сокращении первоначально согласованного ТЗ.

Разбивка стоимости

Разбивка или разбивка стоимости — это место, где вы изложите финансовые условия проекта. В частности, вы включите следующее:

• Общая стоимость
• Детальная разбивка цен на материалы, рабочую силу, оборудование и т. д.
• Условия ценообразования и схема оплаты

Именно на этот раздел сразу обращает внимание большинство клиентов, так как многие ставки определяются на основе того, что является наиболее рентабельным.

Если вы сможете гибко подходить к способу получения оплаты, это может сыграть вам на руку, когда придет время клиенту принять решение и предоставить работу участнику торгов.

Сроки и условия

Хотя это наименее интересная часть предложения для составления, положения и условия так же важны, как и все остальное.

Здесь вы изложите условия рабочих отношений в отношении проекта. Одна из наиболее важных частей информации, которую следует включить, — это дата истечения срока действия вашей заявки, поскольку вы не хотите тратить время и энергию на размышления о проекте, который не будет реализован.

Строка для подписи

В конце предложения по строительству вы должны включить место для подписей, где вы и клиент можете расписаться на пунктирной линии и сделать это официальным.

Шаблоны предложений по строительству

При первой попытке составить предложение по строительству это может оказаться непосильным процессом. Вы не хотите упустить ни одной ключевой детали и хотите произвести хорошее первое впечатление на клиента, чтобы выиграть предложение.

Если вы сомневаетесь, что сможете составить эффективное предложение по строительству с нуля, почему бы вместо этого не попробовать заполнить шаблон?

С помощью шаблона предложения по строительству вы можете использовать существующую структуру, чтобы ничего не забыть. Это быстрый и простой способ собрать несколько предложений, чтобы вы могли отправлять свои предложения по мере необходимости.

Вот несколько примеров предложений по строительству, из которых вы можете черпать вдохновение или использовать для своих собственных предложений:

Шаблон Excel

Этот базовый шаблон Microsoft Excel является хорошим вариантом, если вы хотите отправить краткое описание того, что вы можете предложить потенциальным клиентам.

В нем вы найдете места для всего, от контактной информации для вас и клиента до детальных цен.

Если вы заинтересованы в том, чтобы проверить почву с помощью простой заявки на проект, хорошо иметь под рукой шаблон Excel.

Шаблон TemplateLab

Этот шаблон TemplateLab является еще одним базовым вариантом, который предоставляет вам поля для информации, включая следующее:

• Контактная информация
• СОВ
• Информация о ценах и плане платежей

Шаблон Jotform

Шаблон строительного предложения Jotform является гораздо более подробным вариантом, если вы хотите включить больше информации.

Имеются готовые разделы, в том числе следующие:

• Контактная информация
• Краткое введение
• История компании
• Информация о проекте
• СОВ
• Логистика
• Информация о ценах
• Положения и условия
• Строка подписи

Этот шаблон — отличное место для начала, если вы хотите составить подробное предложение по строительству, чтобы выиграть тендер.

Заключительные замечания

В Wrike есть все инструменты управления профессиональными услугами, которые могут вам понадобиться для управления проектами строительства. В то время как бумажный метод по-прежнему используется в строительной отрасли, именно цифровое оборудование поможет убедиться, что все соответствует вашему плану управления строительством.

С помощью Wrike вы можете полностью планировать, как вы собираетесь завершить проект, назначать задачи и обязанности членам команды, а также выполнять и адаптировать функции управления строительными проектами. Это может помочь вам, когда вы формируете свое предложение по строительству, а также когда проект начинается.

Вот несколько способов, которыми Wrike может помочь вам в строительных проектах:

Распределение ресурсов

Прежде чем приступить к завершению какого-либо строительного проекта, вы должны убедиться, что цифры складываются. Плохое планирование ресурсов может привести к проблемам с бюджетом и нарушить план, согласованный с клиентом, что может привести к сбою всего проекта.

С помощью Wrike вы можете контролировать свои финансы и соответствующим образом распределять ресурсы для каждого проекта. Настройте прогнозы бюджета и визуализируйте свои ресурсы и мощности в любое время, чтобы не отставать от графика.

Приоритизация задач и управление ими

Проекты редко идут точно по плану, поэтому вам необходимо расставить приоритеты для наиболее важных задач и иметь системы, обеспечивающие выполнение задач по конвейеру и их выполнение без заминок.

Благодаря функциям управления задачами Wrike вы можете назначать проекты членам команды, уведомлять их об изменениях в режиме реального времени и отмечать высокоприоритетные задачи.

Вы также можете автоматизировать рабочие процессы, чтобы определенные действия вызывали другие действия, ускоряя процесс запроса на утверждение и другие важные процессы.

Полная прозрачность

Когда вы работаете над строительным проектом, вы не единственная сторона, заинтересованная в успешном результате. Клиент и любые внешние заинтересованные стороны захотят быть в курсе того, как вы продвигаетесь.

Полная прозрачность Wrike и функции управления клиентами позволяют вам делать именно это: информируйте всех, кому необходимо знать о задании, о ходе его выполнения. С помощью @упоминаний вы можете оставаться на связи с заинтересованными сторонами и сообщать им о достигнутых вехах, возникших препятствиях и общем достигнутом прогрессе.

Хотите узнать больше? Начните пользоваться бесплатной двухнедельной пробной версией Wrike уже сегодня.

Как написать предложение по строительству в 2023 году (обновлено)

Наем строительного подрядчика владельцем проекта осуществляется посредством процедуры, известной как процесс торгов, который проводится до начала строительного проекта. Как подрядчик, вы должны быть в состоянии убедить потенциального клиента выбрать вас, представив предложение, которое точно описывает объем работ, которые вы намереваетесь выполнить, и выражает уверенность в способности вашей компании сделать это.

Ваша строительная компания может демонстрировать эффективное лидерство, иметь преданных, трудолюбивых сотрудников или даже занимать нишу, которую мало кто занимает; однако, если вы не можете четко сообщить об этих качествах потенциальному клиенту в письменном предложении по строительству, вы можете упустить много возможностей. Чтобы помочь вам составить выгодное предложение для клиентов, мы рассмотрим необходимую подготовку и основные элементы, которые вы должны охватить.

Примечание: Нужен хороший шаблон предложения по строительству, который поможет вам реализовать свой следующий проект? Бонсай предлагает вам широкий выбор шаблонов предложений , специально разработанных для охвата всех основных элементов вашей профессии. Попробуйте сегодня, это бесплатно !

Что такое строительное предложение?

При заключении контрактов представляется предложение о строительстве, также известное как предложение. Он содержит подробные сведения о проекте, такие как расценки поставщиков, которые обеспечивают оценку стоимости сырья для строительного проекта. Кроме того, он предоставляет оценки от субподрядчиков для работы, которую они будут выполнять на строительном проекте. Хорошее строительное предложение также может служить портфолио вашей компании, гарантией, юридически обязывающим соглашением, а также эффективным инструментом маркетинга и продаж.

Это поможет вам предотвратить споры позже в процессе строительства, потому что оно гораздо более подробное, чем предложение по проекту, а также дает вам возможность представить вашему клиенту реальную альтернативу в случае, если его ожидания не являются разумными и управляемыми через строительный проект. Вы можете продвигать свой бизнес, таланты и репутацию, демонстрируя потенциальным клиентам, насколько хорошо вы понимаете их строительный проект, просто написав сильное предложение по строительству.

Но есть несколько вещей, о которых вам следует позаботиться, прежде чем вы сядете за написание вашего коммерческого предложения.

Примечание: Настройте предварительно структурированный шаблон предложения для строительных проектов с Bonsai уже сегодня. Наши шаблоны предложений готовы к редактированию, и вы можете редактировать и повторно использовать их для представления нескольких различных строительных проектов. Получите 14-дневную бесплатную пробную версию здесь .

Перед написанием предложения по строительному проекту

Ваше строительное предложение должно быть превосходным, если вы хотите произвести впечатление на своих потенциальных клиентов и получить зеленый свет для вашего проекта. И вы не можете написать убедительное предложение без некоторой подготовительной работы. Вот несколько советов, которые помогут вам сделать это правильно.

Проведите исследование

Любой успешный строительный проект должен начинаться с исследования. Не начинайте писать свое предложение, пока не проведете всестороннее исследование каждого аспекта того, что вы будете писать и представлять. Это также влечет за собой знакомство с процессом торгов, особенно если вы пытаетесь получить правительственный проект, поскольку они часто подчиняются строгим правилам.

Часто в строительных предложениях не хватает точного определения товаров или услуг, которые они должны предоставить. Когда это произойдет, у вашего клиента будет много вопросов, чтобы понять объем работы, и, вероятно, он сочтет ваше предложение трудным для понимания, поэтому может проигнорировать его.

Ознакомьтесь с законами штата и местными законами

В зависимости от штата, в котором вы будете работать, могут существовать обязательные требования, которым должно следовать ваше строительное предложение. В них может быть указана конкретная контактная информация, которую вы должны указать, предельная сумма, которую вы можете запросить в качестве залога, юридическая регистрация всех подрядчиков и субподрядчиков, участвующих в проекте, а также пункт об урегулировании споров.

Встретьтесь с вашими потенциальными клиентами

При создании предложения по строительству для нового потенциального клиента крайне важно понять, кто они и чем занимаются. Организация встречи с вашими клиентами перед составлением предложения позволит вам узнать больше об их отрасли и о том, как она связана с работой, которую вы хотите получить, а также получить важную информацию о проекте, которую может быть жизненно важно включить в ваше предложение. . Вы также можете сделать это по телефону или через Интернет по электронной почте, если сможете собрать всю необходимую информацию. В конечном итоге это поможет вам показать, что у вас есть необходимые знания, компетентность и способность выполнять работу и удовлетворять их потребности.

Теперь давайте пройдемся по информации, которую вы не должны пропустить при составлении вашего предложения по строительству.

Используйте бесплатный шаблон предложения по строительству от Bonsai

Составление собственного предложения по проекту может показаться сложной задачей, и с таким количеством элементов, необходимых для его правильного выполнения, вы можете упустить важную информацию на этом пути. Чтобы облегчить себе жизнь, используйте бесплатные шаблоны предложений по строительству от Bonsai, которые вы можете полностью персонализировать в соответствии с потребностями своего бизнеса и использовать для всех своих строительных проектов.

Хватит тратить время и используйте шаблон предложения, который был проверен и одобрен тысячами профессионалов в строительной отрасли. Ознакомьтесь с этими ключевыми элементами, которые сделают его идеальным выбором для любой строительной фирмы.

• Они полностью настраиваются, поэтому вы можете подчеркнуть свой профессионализм, добавив элементы своего бренда и зарегистрированные товарные знаки.
• Вы можете интегрировать несколько пакетов ценообразования, чтобы предоставить простые для понимания альтернативы и сводку комиссий.
• Нет необходимости тратить время на переписку или длинные цепочки писем, так как наши предложения могут быть приняты и подписаны в самом документе.

Чего ты ждешь? Получите бесплатный шаблон предложения по строительству сегодня, а пока вы работаете, попробуйте комплексный набор продуктов Bonsai, в котором есть все, что вам нужно, чтобы вести свой строительный бизнес на профессиональном уровне.

Какие пункты должны быть включены в предложения по строительству?

Ваше предложение по строительству служит для того, чтобы «нарисовать картину» для ваших клиентов, подробно описав, что вы планируете выполнить. Он должен включать информацию о конкретных материалах, плане оплаты и расходах. В дополнение к представлению вас в профессиональном свете, продуманное предложение защищает вас и вашего клиента от недопонимания и разногласий. Когда вы пишете предложения, убедитесь, что вы включили следующие основные элементы.

Спецификация вовлеченных сторон

Предложение о строительном тендере снова является страховочной сетью для вас и ваших клиентов, в которой излагаются их обязанности и обязательства, а также любая информация или ресурсы, которые они должны предоставить. Чтобы договор на строительство имел юридическую силу, в вашем предложении должны быть указаны все вовлеченные стороны, информация о вашем клиенте, оно должно быть сформулировано точно, без ошибок, и оно должно быть подписано всеми сторонами.

Укажите полные имена сторон, адреса, федеральные идентификационные номера (если применимо), регистрационные номера подрядчиков, имена всех участвующих продавцов. Вы также можете добавить логотип своей компании или любые другие элементы брендинга, чтобы придать вашему предложению более профессиональный вид.

Детальный объем работ

Вам следует сосредоточить свое внимание в основном на разделе «Объем работ», где вы потратите большую часть своего времени на составление проекта. Вы должны быть как можно более конкретными в этой части предложения, поскольку она является наиболее важной. Здесь вы перечисляете необходимые шаги, используемые материалы, номера моделей и спецификаций, цвета и т. д. Вы не можете позволить себе быть расплывчатым и общим в своем объеме работы, поскольку вы можете в конечном итоге выполнить работу, которую не выполняли. согласиться или соблюдать гарантию, потому что материалы не были указаны.

Опишите строительные работы, которые будут выполняться в рамках проекта, с указанием конкретных действий, результатов и этапов. Включите все необходимые инструменты, рабочую силу и расходные материалы. Приемлем даже план строительства. Обратите внимание на сертификаты, необходимые для работы, а также подробности о ежегодном осмотре, залоге и страховке.

Наконец, вы можете включить критический заключительный отчет, разъясняющий условия для типа строительного контракта. Обсудите материалы, товары, рабочую силу и услуги, указанные в этом разделе.

Смета расходов

Ваше предложение по строительству должно также включать очень тщательную смету расходов, учитывающую каждую деталь. Он должен включать все прямые расходы, такие как рабочая сила (включая субподрядчиков), оборудование, расчет количества, в котором учитываются все материалы, необходимые для завершения сборки, а также сумма надбавок (о которых мы расскажем ниже). Вы также должны учитывать все свои косвенные расходы, такие как аренда офиса и операционные расходы. Ваши клиенты захотят точно знать, на что будут потрачены их деньги, поэтому ничего не упускайте.

Вы также можете включить раздел «Критерии успеха», чтобы обсудить цели вашего проекта и то, как обсуждавшиеся ранее затраты помогут достичь этих целей. Это поможет вашим клиентам понять необходимость каждой статьи расходов и представить готовый проект.

График платежей

Составление плана платежей необходимо для поддержания нормального денежного потока, а также для предотвращения необходимости ждать крупного платежа в течение 30 дней после завершения проекта. Опять же, в зависимости от законов вашего штата вам будет разрешено запросить определенный процент от общей стоимости проекта в качестве залога, а затем вам придется оценить, сколько будет стоить каждый этап, чтобы вы могли выложить четкую оплату. расписание.

Как правило, залог используется для оплаты всех материалов, платы за аренду мусорного бака и рабочей силы. Каждый последующий платеж гарантирует, что у вас будет достаточно денег, чтобы полностью покрыть расходы на субподрядчика или оплату труда. Например, вы можете отправлять счета за строительство по мере достижения установленных этапов (выполнение черновых работ по сантехнике, электромонтажу и т. д.) или указать определенную дату, когда вы ожидаете получения платежей.

Вы также должны указать любой авансовый платеж, который вы можете запросить в случае специальных заказов, таких как окна, двери, нестандартные аксессуары и т. д. Хорошей стратегией, позволяющей всегда покрывать материальные затраты, рабочую силу и субподрядчиков, является установите последний платеж как раз в размере прибыли, которую вы ожидаете от проекта, чтобы в случае любого спора вы не остались в убытке.

График проекта

Ваши клиенты часто планируют ремонт, размещают домашних животных или мебель и даже планируют поездки на время выполнения работ, поэтому для клиента важно (и обязательно по закону) предоставить подробный план проекта. Описание графика строительства будет включать предполагаемую дату начала работ, а также предполагаемую дату завершения.

Вы также должны указать дополнительные даты, такие как утверждения, сервитуты и разрешения, а также вехи, например, когда заканчивается один этап и начинается другой. Чтобы еще больше защитить вас и ваших клиентов, вы также должны указать даты завершения этапов и ответственных за задержки, в зависимости от причины задержки. Укажите день, когда все подрядчики получили уведомление о начале строительства.

Надбавки

В контексте строительства надбавка — это установленная сумма денег, обычно откладываемая для выполнения задач, которые вам необходимо передать субподрядчику. Хотя ожидается, что эти цифры будут не совсем точными, они дадут вашему клиенту общее представление о том, чего следует ожидать. Эти цифры позже будут «уточнены», когда субподрядчик оценит план работ на месте либо до, либо после подписания контракта.

Ваше предложение по строительству, как правило, включает в себя пункты разрешений на работы, которые часто выполняются субподрядчиками, такие как земляные работы, бетон, отопление, водопровод, электрика, шкафы, бытовая техника, напольные покрытия и покраска. Это поможет вам создать комплексное предложение по бюджету проекта для ваших клиентов, включающее все предполагаемые элементы субподрядчиков.

Непредвиденные обстоятельства

Этот раздел часто упускается из виду, но это очень важное дополнение, если вы хотите сэкономить массу времени, денег и споров. Согласованные затраты по проекту всегда исключают любые потенциальные расходы, связанные с непредвиденными, случайными или скрытыми затратами (например, связанные с небезопасной проводкой, незаконными сантехническими работами, плесенью, структурными проблемами, требованиями инспектора или инженера, добавленными после моего согласия, и любые другие непредвиденные обстоятельства, обнаруженные после начала строительства).

Конечно, в таких ситуациях потребуются дополнительные расходы на тестирование, обработку, очистку, локализацию, утилизацию или устранение непредвиденной проблемы, поэтому вы должны указать, что ваш клиент согласен покрыть эти расходы.

Альтернативные цены

Вы должны подумать об определении альтернатив, которые могли бы повысить ценность проекта или, с другой стороны, снизить стоимость проекта за счет оптимизации стоимости в дополнение к объяснению заказчику ваших возможностей. Вообще говоря, рекомендуется указывать альтернативные затраты только в том случае, если спецификации проекта расплывчаты или у вас сложилось впечатление, что клиент согласен с альтернативами.

Вы также можете включить различные ценовые пакеты, чтобы показать клиенту, что вы можете сделать с разным бюджетом и что вы можете сделать с более дешевыми или более дорогими материалами. Включите столько вариантов, сколько считаете нужным, но всегда помните, что чрезмерное количество вариантов может сбить с толку ваших клиентов. Многие строительные компании делают это, чтобы выделить предлагаемые услуги и продемонстрировать ценность, которую их инициатива может принести проекту.

Информация о гарантии

Гарантийная часть предложения по строительству является еще одной мерой безопасности.