Коммерческое предложение на проектирование: Коммерческое предложение на проектирование, Образец 2023 года, Экспорт в PDF / XLS, Онлайн доступ — Estimates.guru

Коммерческое предложение на проектирование, Образец 2023 года, Экспорт в PDF / XLS, Онлайн доступ — Estimates.guru

Шаблоны КП | Коммерческое предложение на проектирование системы вентиляции и кондиционирования

• Интеграция с amoCRM и Битрикс24

• Экспорт в PDF / XLS / ссылка

• 45+ вариантов внешнего вида КП

• Готовые шаблоны КП

• Настройка валюты – ₽, ₸, $ , ¥ ..

• 14 дней тестового доступа – бесплатно

Образец коммерческого предложения на проектирование системы вентиляции и кондиционирования

View fullsize

View fullsize

View fullsize

View fullsize

Estimates. guru это сервис для подготовки КП на проектирование , который вы можете попробовать в течение 14 дней бесплатно.

Укажите в коммерческом предложении всю информацию, которая нужная для принятия решения. Прикрепите изображения, схемы и отзывы. Оптимизируйте работу отдела продаж и закрывайте сделки быстрей, чем ваши конкуренты.

Пример коммерческого предложения на проектирование, включает в себя:

• Название клиента, ФИО и контакты менеджера, который подготовил коммерческое предложение на проектирование системы вентиляции и кондиционирования.

  Логотип вашей компании и контактные данные.

• Вы можете дать скидку на объем проекта или на определенный этап.

• Вы создать шаблоны коммерческих предложений и расчетов для своих менеджеров по продажам или выбрать и отредактировать готовые примеры доступные после регистрации.

• Вы можете добавить скидку на определенные услуги , на работы или материалы по вашему желанию

• Добавьте в свои коммерческие предложения чертежи выполненных проектов, отзывы клиентов и сертификаты производителей

• Вы можете заказать дизайн коммерческого предложения для своей компании, которое станет шаблоном в нашем сервисе.

• Вы можете в любой момент вернуться к любому КП и посмотреть информацию.

• Позволяют создать индивидуальное коммерческое предложение и сократить время на подготовку повторяющихся предложений

Увеличить выручку

&

Избавиться от ошибок

&

Оптимизировать процессы

&

Увеличить выручку&Избавиться от ошибок&Оптимизировать процессы& Увеличить выручку & Избавиться от ошибок & Оптимизировать процессы &

Закажите демонстрацию возможностей Estimates.

guru для менеджеров отдела продаж

Забронировать дату

Интерфейс

View fullsize

Список КП

View fullsize

Редактор КП

View fullsize

Экспорт в PDF и сохранение сметы

+ 40% к выручке отдела продаж фиксируют компании после перехода с Excel на Estimates.guru

Увеличение оборота отдела продаж

Сокращение временных затрат на подготовку КП и расчетов

Повышение эффективности совместной работы отделов

Удобное ознакомление
клиента с КП

Образец коммерческого предложения на проектирование, подойдет для подготовки:

1. Коммерческое предложение на проектирование пожарной сигнализации

2. Коммерческое предложение на проектирование инженерных коммуникаций

3. Коммерческое предложение на проектирование видеонаблюдения

4. Коммерческое предложение на проектирование системы электроснабжения

5. Коммерческое предложение на проектирование котельных и многое другое

Коммерческое предложение на разработку проекта , вы легко подготовите в Estimates. guru

	Стандарт	Профи
Стоимость (за 1 пользователя в месяц)	650 руб	1300 руб
Для кого подходит	ИП, отделы продаж в 1-3 менеджера	Отделы продаж 5+ менеджеров
Выгрузка в PDF/XLS, публичная ссылка	да	да
Управление пользователями	да	да
Интеграция с CRM	нет	да
Настройка дизайна КП	да	да
Ваш Логотип в КП	да	да
Полное брендирование КП	нет	да

Тариф «Стандарт» подходит для компаний, в которых небольшой штат менеджеров по продажам. Либо предпринимателям, которые самостоятельно создают и отправляют коммерческие предложения клиентам. В этом тарифе над коммерческим предложением может работать до 3 пользователей.

В тарифе «Профи» нет ограничений на количество пользователей. Поэтому он подходит крупным компаниям. Позволяет подключить
к работе несколько менеджеров по продажам, руководителей отделов, разработчиков и других сотрудников. Каждый специалист сможет посмотреть и отредактировать шаблон коммерческого предложения на проектирование системы вентиляции и кондиционирования и готовые документы.

Шаблон коммерческого предложения на проектирование системы вентиляции и кондиционирования, легко подготовить с помощью нашего сервиса.

Мы создали сервис Estimates.guru, который позволяет самостоятельно создавать коммерческие предложения и расчеты на проектирование. Наши клиенты выделяют множество преимуществ работы с нами, а именно:

• Сокращается время на работу с коммерческими предложениями
  

  
  Менеджеры по продажам используют готовые шаблоны и образцы, чтобы быстрей создавать и отправлять клиентам
  коммерческие предложения.

• Гибкие настройки
  
  Загрузите логотип компании, распишите каждый этап работ, покажите кейсы или примеры работ, расскажите о преимуществах компании, пропишите условия сотрудничества. Раскройте всю информацию, которая нужная для принятия решения.

• Индивидуальный шаблон коммерческого предложения
  
  Вы можете заказать дизайн для своей компании, который станет шаблоном в нашем сервисе.

• Онлайн-доступ
  
  Документы автоматически сохраняются в облаке. Вы можете работать на любом устройстве.

Посмотреть видео о том, как самостоятельно создать КП на проектирование.

Мы создали простой инструмент, который легко интегрировать в работу. Видео-инструкция поможет быстрей освоиться с сервисом.

• Вы можете скачать и отправить документ в PDF/XLS/CSV форматах, создать и переслать ссылку на готовый документ.

• Да. У новых пользователей активируется бесплатный 14-дневный период. Зарегистрируйтесь в Estimates.guru и протестируйте сервис. Создайте любое коммерческое предложение на проектирование, образец которого найдёте в личном кабинете.

• Да. Можете интегрировать сервис с amoCRM. После интеграции сможете создавать, редактировать и экспортировать документы в личном кабинете CRM-системы

• Каждый шаблон — это образец, который можно использовать в работе. Также вы можете посмотреть примеры на странице шаблона по своей нише.

• Коммерческое предложение на установку кондиционеров

• Коммерческое предложение на поставку товара

• Коммерческое предложение на поставку арматуры

• Коммерческое предложение на внедрение amoCRM

• Коммерческое предложение на установку окон ПВХ

• Коммерческое предложение на работы по установке межкомнатных дверей

• Коммерческое предложение на услуги

• Коммерческое предложение на консалтинговые услуги

• Коммерческое предложение на дизайн интерьера

• Коммерческое предложение по ремонту двухкомнатной квартиры

• Коммерческое предложение на строительство каркасного дома

• Коммерческое предложение на аренду офиса

Коммерческое предложение на проектирование

Коммерческое предложение
на разработку

архитектурного и дизайн проекта Вашего жилища.

Архитектурный проект
детали ЗДЕСЬ

Этап 1:
1. Генплан участка
2. Планировочное решение
3. Составление полного ТЗ

Этап 2:
4. Визуализация в программе 3D Studio Max (фасада)
5. Разрезы (продольный, поперечный)
6. Фасады
7. План кровли
8. Схема генплана участка с коррекцией после согласования внешнего вида дома.

Этап 3:
9. Планы поэтажные
10. Спецификации и подбор отделочных материалов
11. Пояснительная записка
12. Общие данные
13. Генеральный план
14. Кладочные планы этажей (или монтажные планы)
15. Маркировочные планы этажей
16. Ведомость заполнения оконных и дверных проемов
17. Спецификация заполнения оконных и дверных проемов
18. Ведомость отделки полов
19. Спецификация отделки полов
20. Фрагменты кладочных планов этажей или фрагменты монтажных планов
21. Продольные и поперечные разрезы (при необходимости и д.р)
22. Фасады
23.Фрагменты фасадов
24. Разрез по стенам
25. Узлы

Конструкторский проект

1. Общие данные
2. Схема расположения фундаментов
3. Схемы армирования фундаментов
4. Сечения, узлы, спецификации
5. Схема расположения конструкций монолитных поясов/перемычек/балок
6. Схемы армирования
7. Сечения, узлы, спецификации
8. Схема расположения конструкций покрытия (крыша)
9. Сечения, узлы, спецификации
10.Схема расположения лестниц, площадок
11.Сечения, узлы, спецификации
12.Схема расположения конструкций навесов
13.Сечения, узлы, спецификации

Инженерный проект

1. Проект системы вентиляций (ОВ)
2. Проект системы кондиционирования (ОВ)
3. Планы и схемы теплых полов этажей
4. Проект системы отопления (ОВ)
5. Проект системы котельной (ТМ)
6. Проект системы внутреннего водоснабжения и канализации
7. Проект системы автоматики вентиляции и отопления (АОВ)
8. Проект системы автоматики котельной (АТМ)
ЭТР:
1. Поэтажные планы с расположением розеток, осветительных приборов, точек подключения силового оборудования
2. Принципиальная схема электрических сетей
3. Решения по наружным электротехническим сетям
4. Схема заземления
5. Схема молниезащиты
6. Электромонтажные работы
7. Проект пожарной сигнализации
8. Подключение и ПНР

Дизайн проект
детали ЗДЕСЬ

1. Обмерный план.
2. Планировочные решения с расположением мебели
3. Создание визуальной концепции планировочного решения всех необходимых помещений в программе 3D max.
2. План переносимых перегородок
3. План возводимых перегородок.
4. ТЗ по возведению перегородок.
5. План потолков с указанием высот и необходимых конструктивных сечений.
6. Необходимые разрезы потолочных конструкций.
7. Необходимые развертки потолочных конструкций.
8. План расположения осветительных приборов.
9. План расположения розеток, выключателей, необходимых датчиков.
10. Группы включения освещения.
11. План выводов слаботочного кабеля (аудио, видео, трансляционный, интернет, провода с указанием высот).
12. План расположения теплых полов.
13. План расположения акустических и мультимедиа приборов.
14. План расположения отопительных приборов с указанием типа и модели.
15. План расположения блоков управления отоплением и элементов системы умный дом (по необходимости).
16. План выводов XBC, ГВС для подключения потребителей с указанием высот и мест сборки коллекторов.
17. План размещения ревизионных люков с указанием типа и размера.
18. ТЗ на вентиляцию и кондиционирование.
19. Схема расположения диффузоров. (Расположение).
20. ГКЛ конструкции. Общие планы по каждому помещению (при необходимости).
21. Необходимые развертки и разрезы гкл конструкций.
22. План гидроизоляции полов.
23. План укладки напольных покрытий с указанием типа и направления.
24. Развертки укладки керамической плитки (стены/пол)
25. План заполнения дверных проемов с указанием размеров проемов.
26. Чертежи декоративных и авторских элементов.
27. План маркировки углов помещений
28. Развертки стен по всем помещениям с указанием типа и объема отделки.
29. Чертежи заполнения шкафов и зон хранения.
30. Сводная ведомость отделки с указанием необходимого количества всех материалов.
31. Спецификация сантехнического оборудования.
32. Спецификация осветительного оборудования.
33. Спецификация электромонтажного оборудования.
34. Спецификация мебели с указанием фабрики и модели.

Авторское сопровождение
детали ЗДЕСЬ

• Еженедельный выезд архитектора на объект, совещание со смежниками.
• Регулярное общение со смежными организациями и ответы на текущие вопросы.
• Внесение в рабочие чертежи корректировок, возникших после демонтажа старых и возведения новых перегородок, после выравнивания полов, стен и потолков
• Контроль и консультации выполнения монтажных и отделочных работ
• Консультация и контроль за соблюдением выполнения данного проекта
• Подготовка коммерческих предложений с указанием компаний-продавцов
• Подбор совместно с заказчиком отделочных материалов, мебели и предметов интерьера
• (выбор напольных и настенных покрытий, столярных изделий, керамической плитки, сантехники, электро-бытовой техники, осветительного оборудования, корпусной и мягкой мебели, декорирование предметами искусства, аксессуарами, подбор текстиля и др. )

Как создать выигрышное дизайнерское предложение + шаблоны

Когда потенциальный клиент запрашивает дизайнерское предложение, внештатные дизайнеры могут отреагировать одним из двух способов:

• Погуглите готовый шаблон предложения в формате PDF, отвечающий всем требованиям. Зачем делать дополнительную работу, если за нее не платят?
• Не упустите возможность произвести впечатление на клиента — и сформировать его ожидания от вашей работы в будущем.

Эта статья предназначена для людей, придерживающихся второго мышления. Потому что, хотя клиенты действительно используют конкурирующие предложения по дизайну, чтобы решить, кого они наймут для проекта — поэтому ваше должно выделяться — они также обеспечивают жизненно важную основу, на которую вы можете ссылаться на протяжении всего проекта.

Другими словами, серьезное предложение может выступать в качестве источника правды, который защищает вас как фрилансера от изменения целей или ожиданий клиента на полпути к выполнению проекта. И давайте посмотрим правде в глаза, мы все были там.

Один из способов сделать ваше предложение выше конкурентов и привести проект к успеху? Включите исследование пользователей. Являясь жизненно важной частью процесса проектирования, включение исследования пользователей и тестирования в состав вашего предложения немедленно демонстрирует ценность, которую ваш дизайн добавит вашему потенциальному клиенту.

Покажите им, что основой отличного дизайна является понимание их пользователей, и вы также получите согласие на дальнейшее тестирование пользователей в будущем. Опустите его, и клиент может счесть его необязательным элементом процесса, что сделает практически невозможным разработку решений, ориентированных на пользователя.

Но прежде чем мы углубимся в детали того, как исследование пользователей может улучшить ваше дизайнерское предложение, давайте напомним себе, как должен выглядеть хороший шаблон предложения и чего он должен достичь.

Что такое проектное предложение?

Дизайнерское предложение — это документ или серия слайдов, в которых излагается ваш план дизайнерского проекта. Обычно запрашиваемый клиентами, это способ сравнить ценность, которую им предлагают разные дизайнеры. Но ценность ≠ цена. Эксперт по брендингу Арек Дворнечук поясняет:

Лучшее решение для клиентов не означает самый дешевый вариант или лучшее дизайнерское портфолио. Это означает, что вы можете двигать иглу за них и помогать им с чем-то, что им нужно сделать.

Таким образом, солидный шаблон предложения по дизайну не должен демонстрировать ваши причудливые дизайнерские навыки — или вообще какие-либо дизайнерские навыки. Но он должен четко объяснить проблему или цель вашего клиента, как ваш веб-дизайн поможет их бизнесу и почему вы лично подходите для этой работы.

И самое главное, вам нужно показать новым клиентам, что вы лучший вариант для их бизнеса с точки зрения их понимания. Помните, что ваш клиент, вероятно, не разбирается в дизайне. Вот почему они пришли к вам.

Но также важно прояснить одну вещь: предложения по дизайну не обязательно должны существовать исключительно для выгоды вашего клиента.

Если вы подойдете к ним правильно, они смогут руководить процессом проектирования, контролировать объем проекта и согласовывать ваши ожидания и ожидания вашего клиента. Поэтому, прежде чем приступить к предложению, убедитесь, что вы продуктивно поговорили с клиентом о целях, бюджете и масштабах проекта. Как говорит дизайнер Ран Сегалл:

Ваше дизайнерское предложение никогда не должно удивлять клиента.

Вместо этого это должно быть четкое, взаимно согласованное изложение того, что вы оба понимаете в проекте.

Зачем клиентам и дизайнерам нужны предложения?

Компании и частные лица имеют так много вариантов на выбор при поиске дизайнерских услуг. Клиенты запрашивают предложения по дизайну, потому что хотят сравнить ваше предложение с предложениями других дизайнеров и найти наиболее подходящее для проекта.

Хорошо составленное проектное предложение четко определяет, что вы будете делать для своих клиентов и как предлагаемое вами решение удовлетворит их потребности. Это позволяет вам показать ценность, которую вы предлагаете, и сообщить, что вы подходите для этой работы.

Кроме того, предложение по дизайну поможет вам и вашим клиентам с самого начала определить ожидания. Четкое указание того, что вы будете предоставлять, когда и сколько будет стоить услуга, жизненно важно для успеха проекта.

Как составить предложение по дизайну

Итак, учитывая как интересы вашего клиента, так и ваши собственные интересы, вот что должно быть написано в вашем предложении:

• Титульный лист: элегантная передняя обложка с простым профессиональным дизайном
• Содержание: разбивка разделов вашего предложения с номерами страниц для быстрого доступа
• Обзор проекта: краткое изложение проекта на основе ваших разговоров с клиентом. Используйте собственные слова клиента, чтобы избежать недоразумений. Если их определение проекта неоднозначно, вам нужно прояснить это, прежде чем начинать предложение.
• Цель: это должно быть измеримо и четко определено (например, увеличить количество конверсий). Если у проекта более одной цели, убедитесь, что вы и клиент согласны с тем, какая из них имеет приоритет.
• «Почему я?» раздел: убедите клиента, что вы лучший человек для этой работы. Они, вероятно, уже видели вашу работу, поэтому в этом разделе ответьте на такие вопросы, как: Почему вы заинтересованы в решении этой проблемы? Или помочь этому бизнесу? Вы также можете включить отзывы предыдущих клиентов и информацию о ваших дизайнерских услугах.
• Объем: четко определите пределы того, что вы будете разрабатывать для клиента в рамках этого проекта и бюджета. Например, вы можете работать над дизайном логотипа для нового бренда. Определение масштаба в проектном предложении помогает установить объем проекта и установить реалистичные ожидания.
• Временная шкала: представьте реалистичную для вас временную шкалу. По моему опыту, большинство клиентов-дизайнеров предпочли бы, чтобы что-то было сделано правильно, чем быстро. Оставьте больше времени, чем, по вашему мнению, вам понадобится, так как это формирует ожидания ваших клиентов и дает вам передышку, когда возникают осложнения.
• Результаты: напишите исчерпывающий список того, что вы предоставите клиенту к концу проекта. Убедитесь, что они знают, что любые дополнительные действия потребуют корректировки бюджета и масштаба.
• Положения и условия: ознакомьтесь с этими советами по написанию герметичных Условий
• Контактная информация: кажется очевидной, но не забывайте!

Большинство стандартных шаблонов предложений охватывают эти основы. Но что, если вы хотите, чтобы ваша работа была выше «стандарта»? Давайте поговорим о том, как исследование пользователей может выделить ваше дизайнерское предложение и направить вашу работу над проектом в будущем.

Почему вам следует включать исследования пользователей в ваше проектное предложение

Включение исследований пользователей в процесс предложения дает множество преимуществ. От помощи в выявлении потребностей пользователей до сравнительного анализа удобства использования текущего дизайна или конкурентов — исследования пользователей могут помочь вам добиться успеха. Вот как.

Исследование пользователей жизненно важно, поэтому получите согласие как можно скорее

Как дизайнер вы должны продемонстрировать потенциальному клиенту, что не может быть такого понятия, как отличный дизайн, без исследования пользователей. Покажите это в плане исследования UX, и ваш клиент купится на эту идею. Оставьте это на потом, и вам будет сложнее выделить время и бюджет для дальнейшего исследования пользователей, когда придет время. Эрика Холл из Mule Design Studio объясняет:

Когда исследование определяется как вид работы, не связанный с проектированием, легко определить сбор доказательств как нечто лишнее и найти причины не делать этого.

Erika Hall

Но хотя важность исследований и испытаний может быть очевидной для вас как дизайнера, ваш клиент может не сразу убедиться, что это помогает их бизнесу. Итак, давайте подумаем, как вы можете привести этот аргумент с учетом точки зрения вашего клиента.

Основная идея пользовательского тестирования — узнать цели людей, которые будут использовать продукт вашего клиента в будущем. Это более глубокий способ как для вас, так и для клиента понять свои бизнес-цели с точки зрения пользователя. Это объяснение от UX-дизайнера Дарко Ченгии раскрывает важность исследования пользователей так, как его поймет ваш клиент:

Люди покупают вещи, потому что хотят чего-то достичь. Если ваш продукт помогает людям достичь своей цели, он им понравится, они продолжат им пользоваться и будут рекомендовать его другим. Итак, вам нужно знать, как они его используют.

Другими словами, настоящая цель вашего клиента всегда состоит в том, чтобы помочь пользователям достичь их целей. Без понимания важности пользовательского тестирования есть большая вероятность, что ваш клиент не объяснит свою цель таким образом. Но, переформулировав их проблему с точки зрения пользователя, вы можете привести их бизнес-цели в соответствие с целями проекта.

Возьмем, к примеру, приложение библиотеки. Бизнес-цель «увеличения конверсии» может быть связана с «помощью большему количеству людей найти для них подходящую книгу» с точки зрения пользователя. Продемонстрируйте данные исследований пользователей и тестирования удобства использования, что ваш новый дизайн поможет большему количеству людей находить книги, которые им нравятся, и вы создадите связь между исследованиями пользователей и бизнес-целью в сознании клиента.

Сделайте это на этапе предложения, и они с гораздо большей вероятностью будут рассматривать исследования пользователей как важнейшую часть ваших дизайнерских услуг и результатов.

Исследование пользователей на этапе предложения = дальнейший успех

После того как вы представили данные об удобстве использования на ранней стадии процесса, вам будет легче получить одобрение будущих итераций вашего дизайна. Используя данные пользовательского тестирования из вашего проектного предложения в качестве эталона, теперь у вас есть веские доказательства, на которых можно основывать будущие проекты. Чтобы узнать, что работает, а что нет, вы можете провести больше раундов юзабилити-тестирования и сравнить результаты с вашими ранними данными.

Потенциально это избавляет клиента от лишних разговоров, если он не уверен, стоит ли двигаться вперед с дизайном, что всегда опасно, если ни у кого из вас нет данных, подтверждающих ваши точки зрения. Вот Мартин Брэди из Zengenti, о котором мы еще услышим позже:

Благодаря подходу, основанному на фактических данных, гораздо проще получать одобрение проектов и выполнять их вовремя.

Martin Brady, Senior Experience Designer @ Zengenti

Проведение пользовательского тестирования как можно скорее также может предотвратить необходимость капитального пересмотра дизайна в дальнейшем, если фундаментальная часть вашего дизайна не работает для пользователей. А чем меньше итераций, тем меньше головной боли. Эксперт по пользовательскому опыту Ник Бабич соглашается:

«Если вы сможете вложить энергию в тестирование на раннем этапе и предотвратить возникновение проблем, в дальнейшем вы сэкономите огромное количество времени».

Точно так же, как четкое определение масштаба, принципов проектирования и целей в вашем предложении по дизайну обеспечивает прочную основу для проекта, включая пользовательское тестирование, гарантирует ваш процесс проектирования на будущее с помощью надежных данных и убеждает клиента в том, что ваши проекты в будущем будут поддерживаться доказательство.

Ваше проектное предложение будет выгодно отличаться от конкурентов

Будь то дизайн продукта или графический дизайн, практически каждый дизайнер понимает важность пользовательского тестирования. Но не так много людей начинают свои исследования на стадии предложения. Поскольку непосредственной целью любого проектного предложения является победа в проекте, сообщение клиенту того, что он хочет услышать, может показаться более привлекательным, чем оспаривание его точки зрения на важность исследования пользователей.

Но если клиент ничего не упомянул о пользовательском тестировании, это не значит, что он против инвестиций в него, особенно если это поможет его бизнесу. Вот снова Арек:

Проще говоря: вы должны выглядеть как наименее рискованный вариант.

Показывая клиенту веские доказательства в поддержку вашего предложения, вы предоставляете клиенту свежую, основанную на данных информацию еще до начала проекта. Это особенно ценно, если клиент ранее не проводил много пользовательского тестирования. В результате ваше предложение будет казаться более ценным бизнес-предложением, чем другие, которые не включают тестирование.

Начинаете понимать, почему тестирование удобства использования может помочь вам создать выгодное предложение? Вот как это делает настоящая компания.

Практический пример: Zengenti

Команда Zengenti

По данным британской компании Zengenti, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления контентом, данные тестирования удобства использования «имели жизненно важное значение, помогая нам выигрывать проекты».

В основном они работают с крупными клиентами из государственного сектора, такими как университеты и советы, у которых огромное количество пользователей. Изменение дизайна их веб-сайта является для них большим делом. Таким образом, предоставление измеримого представления о том, как предлагаемый дизайн поможет пользователям, делает Zengenti более безопасным вариантом, чем другие дизайнеры.

Мы беседуем с ключевыми заинтересованными сторонами компании и, что не менее важно, изучаем потребности пользователей, аналитику и любые уже проведенные исследования.

Martin Brady, Senior Experience Designer @ Zengenti

Совет: прежде чем приступить к разработке предложения, спросите клиента, можете ли вы просмотреть какие-либо данные об удобстве использования, опросы пользователей или исследования пользователей, которые у них уже есть.

Затем команда Zengenti делает быстрый дизайн прототипа с задачами, которые они определили как наиболее важные для достижения целей пользователей. Затем они проверяют удобство использования своего прототипа с помощью Maze, чтобы быстро получить результаты.

Мы делаем много ранних прототипов и тестируем их с реальными пользователями наших клиентов. Если нам приходится нанимать извне, мы опрашиваем участников, чтобы убедиться, что мы набираем нужных людей.

Martin Brady, Senior Experience Designer @ Zengenti

Совет: постарайтесь получить доступ к пользователям вашего клиента как можно раньше, даже если это просто через социальные сети. Текущие конечные пользователи продукта являются наиболее подходящими участниками исследования пользователей.

Конечно, проведение пользовательских тестов традиционным способом с личными сеансами требует больших усилий для дизайнерского предложения и, вероятно, займет слишком много времени для настройки. Вот почему Zengenti использует Maze для быстрого обмена ссылками на удаленные юзабилити-тесты, которые люди могут легко выполнить в свободное время. Они обнаружили, что у удаленного тестирования есть и другие преимущества, помимо того, что оно быстрое и простое:

На самом деле мы получаем лучшие результаты, отражающие то, что люди действительно будут делать в продукте, а не то, что их заставляют делать, пока кто-то их записывает. Немодерируемый подход Maze действительно ценен.

Мартин Брэди, старший дизайнер взаимодействия @ Zengenti

Совет. Одним из важных правил тестирования удобства использования является разница между тем, что говорят пользователи, и тем, что они делают. Чтобы создать лучший дизайн UX, измерьте и обратите внимание на оба.

Проводя исследования пользователей и демонстрируя ценность юзабилити-тестирования на этапе предложения, Zengenti автоматически получает преимущество перед другими дизайнерскими предложениями, которые сосредоточены только на техническом задании. А раннее размышление о потребностях пользователей не только помогает выигрывать проекты, но и направляет вашу работу дальше.

Сделайте свое следующее дизайнерское предложение на основе данных

При составлении дизайнерского предложения легко сосредоточиться на том, чтобы хорошо выглядеть, думая о том, что клиент хочет услышать. И в целом оба эти инстинкта верны.

Но исследования пользователей — неотъемлемая часть процесса проектирования. Без них продукты и веб-сайты не будут создаваться с учетом целей и проблем пользователей. И, в конечном счете, успех вашего клиента зависит от успеха его пользователей. Поэтому очень важно уделить время пониманию пользователей и проведению ранних юзабилити-тестов. Затем вы можете использовать результаты в своем предложении, чтобы показать клиенту ценность пользовательского тестирования при первой же возможности.

В дальнейшем, после того как вы выиграете проект, ваше будущее «я» поблагодарит вас за участие в пользовательском тестировании с самого начала и за то, что вы предоставили результаты на ранней стадии для работы.

И в качестве бонуса вы мгновенно выделитесь среди других дизайнеров, с которыми конкурируете.

Взгляните на эти шаблоны дизайнерских предложений, чтобы начать создавать свои прямо сейчас.

Как написать дизайнерское предложение + БЕСПЛАТНЫЙ шаблон

Подробное руководство по составлению эффективных предложений, которые помогут вам привлечь больше клиентов в качестве дизайнера и брать больше за свою дизайнерскую работу.‍

В этой статье я покажу вам, как составить эффективных дизайнерских предложений.

‍ Являетесь ли вы графическим дизайнером-фрилансером или владельцем студии , прежде чем вы начнете тратить часы на создание предложения, вы должны знать, что на самом деле хотят видеть клиенты.

И как структурировать ценообразование и сроки таким образом, чтобы они захотели нанять вас.

Потому что, когда дело доходит до предложений, существуют определенные отраслевые передовые практики, и если вы будете следовать им, вы будете гораздо эффективнее превращать свои ведет к реальным клиентам.

Вы тратите часы и дни на работу над предложением , которое в конечном итоге не превращается в бизнес?

А теперь представьте, что у вас есть шаблон предложения, который поможет вам получить как минимум половины вакансий!

В этой статье я покажу вам, как создать свой собственный шаблон предложения, чтобы вы могли заключать больше потенциальных клиентов и не оставлять деньги на столе.

Написание проектного предложения:

1. Что такое проектное предложение?
2. Почему клиенты запрашивают предложения?
3. Когда отправить предложение?
4. Что хотят видеть клиенты?
5. Как составить предложение?

Если вы работаете над каким-то дизайнерским проектом, будь то разработка логотипа, упаковки или веб-сайта, воспользуйтесь этими советами, чтобы получить следующую работу!

Вы сможете удалить догадки из уравнения и создать 9Шаблон предложения 0195, который конвертирует.

Предложение, которое вы можете повторно использовать для любого лида, который попадется вам на пути (с небольшими изменениями, конечно).

шт. Вы также можете посмотреть этот урок на моем канале YouTube .

Также ознакомьтесь с моей статьей — 5 лучших шаблонов предложений по графическому дизайну.

Итак, сначала, начнем с основ, давайте быстро определим, что ТАКОЕ дизайнерское предложение?

1. Что такое проектное предложение?

Предложение по дизайну — это просто документ, в котором указывается, какую работу по дизайну вы предлагаете выполнить для своего клиента.

И за какие деньги и в какие сроки будут реализованы проекты.

По сути, это письменное предложение продавца (вас как дизайнера) потенциальному покупателю (клиенту, которому нужны дизайны).

Имейте в виду, что предложение не является презентацией, поэтому никогда не отправляйте его без предварительного разговора с вашим клиентом.

Это очень важно — предложение НИКОГДА не является первым шагом в процессе продажи.

Вы должны позвонить своему клиенту , прежде чем отправить его — сначала вам нужно квалифицировать лида!

Поговорите со своим потенциальным клиентом по телефону или лично, чтобы узнать, подходит ли он вам.

Они вообще на одном стадионе?

Каковы их цели и задачи в этом проекте?

У них есть конкретный срок, который вам нужно уложиться?

Итак, прежде чем вы действительно начнете тратить время на разработку предложения, вам необходимо узнать несколько фактов о проекте.

Также имейте в виду, что клиенты обычно обращаются к нескольким дизайнерам, чтобы найти подходящего для них. ‍

Клиенты часто используют предложения, чтобы оценить риск сотрудничества с конкретным дизайнером.

2. Почему клиенты запрашивают предложения?

Существует много причин, по которым клиенты запрашивают предложения, некоторые более искренние, чем другие .

Очевидная причина, по которой клиенты запрашивают предложения, заключается в том, что они хотят, чтобы нашел больше информации , верно?

Однако помните о пожирателях времени, то есть о тех, у кого на самом деле нет работы для вас, они просто оценивают рынок.

Как я упоминал ранее, вы не должны отправлять предложения по каждому отдельному запросу, который приходит к вам.

Сначала проведите предварительный разговор с вашим клиентом о деньгах , время и объем проекта .

Еще одна причина, по которой клиенты обращаются к дизайнерам за предложениями, заключается в том, что они просто хотят вежливо сказать «нет». . » , что является вежливым «нет» — имейте это в виду!

Но если вы чувствуете, что разговор ДЕЙСТВИТЕЛЬНО прошел хорошо, и они в пределах вашего примерного уровня, и им нравится ваш процесс, ваша работа и так далее.

Ну, тогда это настоящий запрос, и они приветствуют вас на конкурсе, и они просто хотят сравнить вашу ставку. ‍

Потому что смотрите — у клиентов обычно есть из чего выбирать, не так ли? — Вы не единственный дизайнер, который может выполнить эту работу.

И конечно же, в лучшем случае клиент попросит у вас предложение, когда ему будет ДЕЙСТВИТЕЛЬНО готов принять вас на работу .

Итак, если вы более или менее договорились о бюджете, сроках и объеме работ.

Ну, тогда их просьба — это в основном устное соглашение , и они действительно хотят работать с вами.

Итак, теперь это просто формальность — им нужно увидеть письменное предложение , потому что они готовы приступить к работе.

3. Когда отправлять предложение?

Время здесь действительно важно — отправка предложения должна никогда не будет первым и, надеюсь, не последним.

Предложение должно быть отправлено только после того, как вы определили лида, и это всего лишь еще одна формальность теперь . ‍

Как я упоминал ранее, если вы считаете, что это подходит, то вы, естественно, отправили предложение, чтобы заключить сделку.

Поскольку все в основном сводится к вашему предыдущему разговору с клиентом, теперь давайте немного поговорим о том разговоре о продажах, который предшествует отправке предложения.

И, как советует Джонатан Старк, есть 3 вопроса ПОЧЕМУ , которые вы должны задать своему клиенту:

1. Почему это? —Зачем тебе это проектировать? Зачем вам новый логотип?
2. Почему я? —Почему ты хочешь работать с кем-то вроде меня? Почему бы не нанять дизайнера Fiverr?
3. Почему сейчас?— Почему ты хочешь сделать это сейчас? Этот проект не может подождать? Что будет, если ты этого не сделаешь?

Целью этих вопросов является уточните свое преимущество .

Над чем бы вы ни работали: над дизайном логотипа, веб-сайтом или упаковкой — не имеет значения.

Вы должны всегда задавать эти вопросы перед отправкой предложения.

Дело в том, что проект должен быть важен для вас, клиент t, потому что иначе вам как дизайнеру будет очень сложно взимать премиальные ставки (или даже «справедливые» ставки).

Опишем эти вопросы подробнее.

Цель первого вопроса — Почему это? — раскрыть настоящую бизнес-цель , стоящую за этим проектом .

Обычно они имеют в виду какой-то результат, например:

«Мы хотим переделать наш логотип, потому что он выглядит устаревшим»

Тогда вы снова спрашиваете:

«Зачем вам это нужно?»

, а затем они отвечают:

«Потому что текущий логотип не делает нас лучше»

И затем вы добавляете это:

«Итак, что произойдет, если у вас есть правильный логотип?»

И они отвечают:

«Ну, с новым логотипом и брендингом мы надеемся стать конкурентоспособными, увеличить продажи…»

Ага! — «получить конкурентное преимущество», «увеличить продажи» — вот как вы раскрываете реальная бизнес-цель (и здесь вы также можете быть более конкретным и говорить о цифрах).

В любом случае, теперь вы можете использовать эти выводы позже в своем предложении.

Цель второго вопроса— Почему сейчас? — чтобы напомнить им, что проект имеет некоторую срочность.

Потому что, если они пытались, скажем, изменить свой логотип собственными силами более 6 месяцев, но безуспешно, то они понимают, что им нужно работать со сторонним экспертом, который может помочь им это сделать. успешно.

Или, возможно, они имеют в виду определенный срок, например. им нужен новый логотип и айдентика, потому что они готовят презентацию для инвесторов, и это нужно сделать к определенному времени.

Если проект НЕ срочный, то клиент будет медлить с принятием решения, будет откладывать.

Убедитесь, что этот проект важен для них и должен быть завершен в течение определенного периода времени.

В противном случае они либо продолжат терять деньги, либо не получат финансирование, либо проиграют конкурентам и т. д.

Последний вопрос — Почему я? — нужно понять, почему они вообще связались с ВАМИ.

Почему они считают, что вы подходите для этого проекта? Может быть, им понравилось ваше портфолио.

Возможно, у вас есть определенный опыт работы в отрасли, или, может быть, вас кто-то порекомендовал.

Что бы это ни было — вы хотите знать, ПОЧЕМУ.

IT также напомнит им, что вы ЯВЛЯЕТЕСЬ для них жизнеспособным вариантом , поскольку они обращаются к вам.

Таким образом, они действительно увидят ЦЕННОСТЬ, которую вы можете для них создать.

4. Что хотят видеть клиенты?

Как только ваш потенциальный клиент захочет начать с вами работать, ваша задача — настроить предложение таким образом, чтобы оно соответствовало его целям и задачам.

В основном все клиенты хотят, чтобы предложение подтверждало четыре следующих вещи:

1. Сколько это стоит?
2. Сколько времени это займет?
3. Вы их понимаете?
4. Вы действительно можете им помочь?

В ваших интересах подготовить предложение, отвечающее на эти вопросы.

Начнем с очевидного — сколько это стоит?

Здесь они хотят знать не только, сколько вы собираетесь брать с них за этот логотип или веб-сайт, но им также понадобится помощь, чтобы они могли обосновать цену для себя. ‍

Итак, ваша задача — разбить его на более мелкие части, чтобы дать вашему клиенту больше ясности в отношении общей стоимости. ‍

Если вы слишком детализируете здесь, вы рискуете получить запрос на удаление некоторых элементов только для снижения общей цены — но это именно то, чего вы хотите избежать!

Вы не хотите, чтобы клиенты торговались с вами по каждому пункту в вашем списке.

Это ваш процесс, и это то, что позволяет вам производить отличную работу.

С другой стороны, если вы просто укажете в своем предложении одно округленное число, вы рискуете, что оно будет выглядеть слишком произвольно, и оно просто оттолкнет их . ‍

Хорошей практикой является разбить его на несколько сегментов и использовать некоторые числа, которые не выглядят выдуманными.

Как, например, скажем 2950 долларов долларов вместо 3000 долларов ‍

Вторая важная вещь, которую каждый клиент хочет видеть в предложении, это, конечно, сроки, верно?

Значение — сколько времени вам понадобится, например, для завершения редизайна логотипа.

Видите ли, в мире бизнеса «время – деньги» и ни один клиент не хочет бесконечно тянуть свой проект.

Однако, если вы будете обещать слишком много, может показаться, что вы либо НЕсерьезны, либо r вы действительно не понимаете их и их нужды (или объем проекта).

Поэтому было важно задать вопрос «Почему сейчас?» в разговоре о продажах — так что теперь у вас есть в голове конкретный срок или, по крайней мере, их ожидания.

И вы можете объединить это с вашим прошлым опытом работы с подобными проектами и вашей доступностью, чтобы оценить разумные сроки для этого проекта.

Также рекомендуется использовать некоторые результаты/встречи и связывать их со структурой оплаты — таким образом, ваш клиент может четко ВИДЕТЬ, как будут продвигаться проекты.

И потом, конечно, они также должны знать, что вы ПОНИМАЕТЕ задание в первую очередь.

Здесь вам нужно использовать их словарный запас: слова и фразы, которые они использовали для описания вещей.

Это покажет, что вы понимаете их проблемы, и убедит их, что вы согласны с ними.

Так что не предлагайте здесь никаких решений, просто перечислите свои цели и задачи или расскажите о своих проблемах.

И, наконец, они также должны знать, что вы профессионал — , который действительно может помочь им добиться успеха. ‍

Здесь вы, очевидно, можете немного рассказать о своих испытайте и перечислите некоторые учетные данные.

И, конечно же, нужно показать какие-то кейсы или просто релевантную работу в целом, чтобы они чувствовали себя комфортно, нанимая вас.

Например, если они работают в сфере каннабиса, а вы уже разработали логотип для бренда каннабиса, тогда они могут чувствовать себя более комфортно, работая с вами , поскольку вы уже знаете это место.

Но, с другой стороны, вы также можете использовать это в своих интересах и устранить их возражения .

Например, если вы никогда раньше не работали с брендом каннабиса, но вас спросили об этом, тогда вы можете сказать что-то вроде:

«Мы никогда раньше не работали с брендом каннабиса, но мы быстро учащиеся, и у нас есть проверенный процесс, которому мы следуем, и мы также верим, что можем быть на самом деле более креативными — подходя к нему с новой точки зрения».

Теперь давайте поговорим о том, как все это собрать.

5. Как составить предложение?

У вас может быть больше или меньше страниц, или вы можете немного изменить структуру вашего предложения, если вы включите все, что нужно вашему клиенту.

Вот структура, которую я использую: я создал шаблон, который могу повторно использовать, чтобы сэкономить время.

В противном случае было бы очень много времени на создание предложений с нуля каждый раз.

Вы можете использовать любое программное обеспечение для создания своих предложений, это может быть Keynote или с помощью некоторых онлайн-инструментов, таких как Qwilr и т. д.

Мне нравится создавать свои предложения в InDesign, затем я публикую их в облаке и затем отправляю им ссылку.

Таким образом, клиент может просмотреть его онлайн в браузере или загрузить этот PDF-файл и распечатать его, если захочет (это также фирменный бланк)

В целом рекомендуется отправлять ссылку, а не вложение чтобы вещи не потерялись во входящих.

Я использую свой мастер-шаблон, а затем изменяю несколько вещей, таких как:

Название компании, имя контактного лица, информацию о проекте, объем работ и, конечно же, я включаю индивидуальные цены и сроки , которые основаны на их потребностях. и так далее.

Начиная с титульного листа — здесь у нас есть название компании, имя контактного лица и дата.

Далее, на первой странице внутри я хотел бы иметь введение в виде короткого письма. ‍

Обычно я просто обращаюсь к человеку, с которым разговаривал ранее, и благодарю его за предоставленную возможность, а затем кратко описываю содержание этого предложения.

Далее, в первый актуальный раздел я хотел бы включить информацию о своем проекте.

Помните, мы говорили о том, что заверяет клиентов в том, что вы их понимаете? ‍

Вот почему я предпочитаю здесь пару предложений — о том, что мы делаем и почему мы это делаем.

Например:

«Вы хотите разработать логотип и фирменный стиль для названия компании для XXX».

Здесь вы указываете их основную цель или бизнес-цель.

На следующей странице вы также можете разбить его на более мелкие части.

Следующий раздел — О нас — здесь вы снова представляете себя.

Вы имеете право хвастаться здесь собой, своими способностями и своим опытом.

‍ Вы также можете перечислить свои услуги, любое признание, награды, которые вы могли получить и т. д. ‍

Сюда также следует включить свою фотографию, даже если это та же маленькая фотография, которую вы используете в социальных сетях. СМИ.

Если у вас хороший офис, вы также можете включить фотографию, на которой вы и ваша команда работаете вместе.

Я также хотел бы рассказать здесь о моем процессе проектирования и моем уникальном подходе.

На следующем этапе у нас есть инвестиции и сроки , где я в основном разбиваю цены на более мелкие сегменты, как я уже упоминал ранее.

То, как вы структурируете ценообразование, во многом определяет ваши отношения с клиентом.

Например: помимо дизайна логотипа вы также перечисляете другие элементы, такие как: стратегия бренда предшествующая разработке логотипа, а также дизайн канцелярских принадлежностей или руководство по стилю последующая разработка логотипа и т. д.

Хорошей практикой является предоставление клиенту либо диапазон цен (если вы взимаете фиксированную ставку), либо вы можете оценить количество часов (если вы взимаете плату за час).

Лично я предпочитаю указывать диапазон цен для крупных проектов или взимать еженедельный аванс, если это небольшой клиент.

Однако я всегда хочу предоставить клиенту более одного варианта на выбор — обычно я предоставляю им 3 различных дополнительных варианта, например. база, плюс и про.

Я просто перечисляю, что я могу сделать, чтобы помочь продвинуться вперед в этой конкретной ценовой категории.

Например: первый вариант был бы именно тем, что они хотели, т.е. новый логотип и фирменный стиль.

Затем постепенно второй вариант будет включать некоторые дополнительные функции, которые дадут им больше преимуществ.

Например, помимо разработки логотипа, мы также можем сделать руководство по стилю.

Третий вариант принесет им еще больше пользы, чем два предыдущих варианта.

Например: мы также можем изменить дизайн вашего веб-сайта, чтобы он соответствовал новому брендингу.

Целью этого является предоставить вашему клиенту БОЛЬШЕ вариантов (и вы также можете продавать здесь).

По сути, вы делаете это для того, чтобы вместо ответа «да» или «нет» ответ стал больше похож на 9.0195 «Какой вариант выбрать?». ‍

Наконец, в этот раздел я также хотел бы включить страницу под названием «Почему я» — , где вы можете еще раз ответить на некоторые возражения клиентов, основываясь на разговоре о продажах.

Здесь вы можете перечислить то, что делает вас особенным.

Например: если они беспокоятся о работе с кем-то, у кого нет опыта разработки логотипов для брендов каннабиса, вы можете указать это здесь и решить эти проблемы.

Например:

«У нас нет опыта работы в вашей отрасли, поэтому мы считаем, что можем быть более креативными»

Вы также можете рассказать о других причинах, которые делают вас уникальным или подходящим для этого проекта.

После этого я включаю примерный график проекта для каждого варианта.

Этот раздел предназначен просто для того, чтобы помочь клиенту визуализировать сколько времени может занять каждый вариант.

Это возможность запланировать встречи или отчеты, которые привязаны к платежам и так далее. ‍

В конце я также включаю раздел с некоторыми примерами из практики.

Для простоты вы также можете добавить несколько изображений вашей работы, которые ссылаются на ваши страницы проекта Behance или веб-сайт вашего портфолио, чтобы они могли щелкнуть, чтобы узнать больше.

Вы также должны включить один или два отзыва от ваших прошлых клиентов (социальное доказательство).

Если у вас еще нет отзывов, то напишите их для себя, а затем спросите у своих прошлых клиентов, можно ли их использовать, или описывают ли они работу с вами другими словами.

Обычно они говорят «да», если вы хорошо поработали.

Наконец, в самом конце я призываю их к действию — я даю им четкие шаги по тому, как начать проект.

Если это мелкий клиент, то я просто обычно встраиваю кнопки PayPal в тот пропос л, чтобы они могли нажать и внести депозит для запуска проекта.

Для более крупных проектов следующим шагом, естественно, будет подписание контракта. ‍

Вот это да! Много лет мне это очень удавалось.

Это не обязательно должно быть гигантское предложение для еще более крупного проекта, никто не хочет читать десятки страниц текста.

‍ Будьте проще и убедитесь, что вы перепроверили все, особенно цифры и опечатки, прежде чем отправить письмо своему клиенту.

Выводы

Помните, что ваше предложение — это всего лишь формальность, это реальное воплощение сделки, которую вы заключаете со своим клиентом.

Таким образом, предложения НЕ заменяют заключение этой сделки , сделка, которую вы заключаете во время телефонного разговора.