Коммерческое предложение для банка: Коммерческое предложение банка — примеры КП топовых банков

Эффективное коммерческое предложение

Пример письма внутри журнала:

Здравствуйте, Андрей Александрович!

Я – менеджер НОМОС-БАНКа, меня зовут … (имя конкретного менеджера). Мой банк – один из ведущих российских банков. Но главное преимущество НОМОС-БАНКа – индивидуальный подход, который мы находим к каждому нашему клиенту. Как Вы уже поняли, этот номер журнала «Профиль» – единственный и неповторимый. Он был создан специально для Вас. Просто я использовал журнал в качестве «конверта», чтобы в нем доставить Вам это письмо. И я был бы очень рад встрече, чтобы лично изложить Вам все детали нашего предложения о сотрудничестве. Прошу в любое время без стеснения звонить мне… (номер мобильного телефона).

Да, это была реклама! Подобные «журналы-бомбы» получили несколько сотен потенциальных клиентов НОМОС-БАНКа по всей стране.

Уникальный провокационный проект разработало агентство R&I GROUP.

Рассказывает креативный директор R&I GROUP Алексей Лейбович:

«Мы гордимся этой работой, ведь проект позволил НОМОС-БАНКу, в прямом смысле слова найти индивидуальный подход к каждому потенциальному клиенту. Конечно, это было не просто: собрать информацию о сотнях клиентов, создать сотни оригинальных заголовков для обложек… И все же это – привычная работа креатора. Гораздо сложнее оказалось раздобыть фото потенциальных клиентов! Ведь все они люди непубличные. Крупный бизнес в нашей стране вообще не любит «светиться» в СМИ. Поэтому через открытые источники (базы данных РИА «Новости», ИТАР ТАСС, ИД «Коммерсант») удалось найти небольшую часть фотографий. Иногда, чтобы получить изображения, нашим папарацци приходилось буквально «охотиться» за потенциальными клиентами. Как правило, снимки папарацци получались низкого качества, не пригодного для печати на обложке журнала. Тогда наши художники создавали по ним рисунки. В этот момент мы открыли еще одну скрытую возможность акции – творческое решение в виде портрета, который абсолютно точно был единственным в галерее хозяина…»

Рассказывает Юний Давыдов, генеральный директор R&I GROUP:

Этот безумный проект был для нас таким же принципиальным, как Эверест для альпинистов. Ведь известно, что крупный бизнес – самые недоступные, «непроходимые», «непробиваемые» клиенты для маркетологов. На пути к клиенту-небожителю рекламный месседж должен преодолеть массу барьеров. Это не только внешние барьеры в виде армии охранников, секретарей, помощников и референтов. Главный барьер внутренний: ведь люди, создавшие собственные бизнес-империи – это профессиональные циники, которые по определению не верят в рекламу, даже если та предлагает им что-то на самом деле выгодное и полезное.

Впрочем, они такие же люди. А это значит, что они тоже испытывают эмоции. Эмоция – вот идеальный инструмент, проникающий сквозь любые барьеры на пути к сердцу «небожителя»! Провокационный заголовок и портрет на обложке популярного делового издания вызвали у потенциальных клиентов НОМОС-БАНКа сильнейшую гамму чувств. Сначала шок, а потом веселое изумление: «Как же им удалось так здорово меня разыграть?! Если НОМОС-БАНК сумел столь убедительно привлечь мое внимание… значит, этот банк, действительно, умеет находить индивидуальный подход к серьезным клиентам!»

А что дальше? А дальше самое ценное, ради чего, собственно, мы и создаем рекламу – клиент совершает действие, он звонит в банк!

Конечно, негатив тоже кое-где был, и это естественно. Ведь провокационная реклама по определению не может у всех вызывать лишь восторг. Тем не менее, «журнал-бомба» обеспечил рекордную, небывалую эффективность! Мы достучались до небес.

Рассказывает Лали Борович, директор по маркетингу НОМОС-БАНКа:

Идея была по-настоящему провокационной и дерзкой. И, конечно, нам очень не просто было решиться на столь оригинальный проект. Ведь НОМОС-БАНК – один из старейших и крупнейших банков страны, работающий с самыми серьезными клиентами. Но я убеждена – сегодня любому бизнесу необходим инновационный, творческий, прогрессивный подход, и, прежде всего, эмоциональный.

Пока агентство колдовало на своей кухне, мы организовали специальные курсы для менеджеров НОМОС-БАНКа по всей стране, чтобы подготовить их к возможному прямому общению с «небожителями».

Конечно, мы волновались, ведь подобных проектов никто никогда не делал! Но волновались недолго. Уже в день рассылки в НОМОС-БАНК стали поступать звонки, и сомнений не оставалось – это Победа!

Вы когда-нибудь слышали, чтобы владельцы крупных бизнес-структур ЛИЧНО звонили рядовым менеджерам банка, чтобы назначить встречу? Так не бывает. Тем не менее, я – свидетель этого «чуда». Приведу только несколько среди сотен откликов руководителей компаний:

«Журнал вызвал очень положительные эмоции. Я вырезал обложку и поставил в рамку. Показывал журнал друзьям, коллегам, партнерам по бизнесу, даже конкурентам. На всех произвело большое впечатление».

Институт по проектированию объектов трубопроводного транспорта «Нефтепродуктпроект»

«Это было очень неожиданно – крайне необычный и незабываемый ход!»

ФГУП «Казанский пороховой завод»

«Банк продемонстрировал по-настоящему индивидуальный подход к клиенту. Редкий случай, когда слова не расходятся с делом».

ОАО «Речной порт»

Рассказывает Владимир Воейков, Старший Вице-Президент НОМОС-БАНКа:

Нам понравилось предложение агентства, поскольку оно точно отражает модель поведения НОМОС-БАНКа в части клиентской работы – через проактивный подход формировать предложения, отвечающие индивидуальным потребностям клиента. Оригинальная игровая форма «оживила» процесс делового общения. Помимо высокой эффективности этой акции важно отметить положительные эмоции, которые возникли у клиентов при получении нашего сообщения. Это серьезный потенциал для развития долгосрочных отношений.

Рассказывает Лали Борович, директор по маркетингу НОМОС-БАНКа:

Обычно эффективность подобных акций принято измерять в «результативных контактах». Иначе говоря, это те из клиентов, которые заинтересовались рекламным предложением и готовы рассматривать сотрудничество с банком. Как правило, «выхлоп» в 7-10 % считается очень хорошим результатом.

Так вот, у нас уже 86% результативных контактов! Более того, 20 % в настоящий момент уже стали клиентами НОМОС-БАНКа! И сегодня я уверена – это только начало!»

ПРОЕКТ «ДОСТУЧАТЬСЯ ДО НЕБЕС» ЯВЛЯЕТСЯ ОБЛАДАТЕЛЕМ ГРАН-ПРИ И ЗОЛОТА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРЕМИИ «СЕРЕБРЯНЫЙ МЕРКУРИЙ», МЕЖДУНАРОДНОГО РЕКЛАМНОГО ФЕСТИВАЛЯ «БЕЛЫЙ КВАДРАТ», МЕЖДУНАРОДНОГО ФЕСТИВАЛЯ ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГА «DIRECT HIT».

Коммерческое предложение для бизнеса ПАО РОСБАНК

Коммерческое предложение для бизнеса ПАО РОСБАНК

Почему вам нужно выбрать именно Росбанк?

Международный
Росбанк – универсальный банк в составе международной финансовой группы Societe Generale с более чем 150-летней историей.

Надежный
Входит в ТОП-3 рейтинга самых надежных российских банков по версии журнала «Forbes» в 2019 году. Включен ЦБ РФ в число 11 системно значимых кредитных организаций России. Обладает наивысшими кредитными рейтингами от «Эксперт РА» и АКРА.

Современный
Предлагаем клиентам полный комплекс услуг для эффективного управления своими финансами, используя международный опыт, передовые технологии и надежные системы.

Удобный
Обладаем одной из самых широких в России сетей отделений и банкоматов. Обеспечиваем своим клиентам безграничные возможности дистанционных сервисов.
— Более 70 регионов, в которых представлен Росбанк.
— Более 550 отделений.
— Широкая продуктовая линейка.
— Контакт-центр.
— Интернет-Банк.
— Мобильное приложение.

РКО
— Бесплатное открытие расчетного счета.
— Бесплатное обслуживание 2 месяца (месяц подключения + еще один месяц обслуживания на пакете услуг).
— Внесение выручки прямо на расчетный счет.
— Оплата картой товаров и услуг в режиме 24/7, в том числе в интернете.
— Снятие наличных в любом банкомате без очередей по более выгодным тарифам, чем в кассе банка.

Интернет-Банк
— Переводы внутри банка 24/7.
— Подписание всех документов «в один клик».
— Высокий уровень защиты информации.
— Управление счетами группы компаний в едином окне.

E-Trading
Онлайн-система для проведения конверсионных операций, интегрированная в «Интернет-Клиент-банк».
— Моментальное проведение конверсионных операций.
— Расчеты с валютными парами: USD/RUB, EUR/RUB, EUR/USD, CHF/RUB, GBR/RUB.
— Понятный и удобный интерфейс.
— Конкурентные цены.
— Графики котировок и оперативная отчётность.

Кредиты
— Овердрафт для оперативного управления потоками платежей и закрытия кассовых разрывов.
— Кредит для осуществления текущей деятельности и расширения вашего бизнеса.
— Рефинансирование кредитов других банков.
— Лизинговое финансирование без необходимости оформления дополнительного залога имущества.

В прилагаемом файле — выгодные пакеты для вашего бизнеса!

Анализ 11 ключевых ошибок коммерческих предложений на вебинаре для клиентов банка «Точка»

Как я для банка «Точка» разбирал ошибки коммерческих предложений

Сижу я как-то морозным зимним днем, согреваюсь чаем с медом. И тут бах, на почту приходит письмо. Письмо от банка «Точка». Сперва я подумал, что это банальный спам. Но оказалось, «Точка» просит меня провести вебинар для ее клиентов с разбором ошибок в коммерческих предложениях. Что в итоге из этого получилось, узнаете дальше в видео ниже, а также в его кратком изложении в виде данной статьи. 

Ошибка №1: отсутствие отстройки от конкурентов, вы такие, как все
Это корневая и самая страшная ошибка коммерческого предложения. Если вы такие, как все, то зачем клиенту платить лишнего и обращаться к вам? Он лучше найдет другую такую же компанию (ведь вы одинаковые), но с ценой на 3 копейки дешевле.

Поэтому отстройка от конкурентов здесь — самое главное. И речь не только о подаче текста и об оформлении КП. Речь именно об отличиях в сути предложения. И чтобы их найти, вам нужно ответить на следующие вопросы:

• Чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем и почему вы лучше, чем они?
• В чем особенность вашего продукта и предложения, что в вашем предложении для клиента особенного, уникального, такого, чего нет у других?
• Почему именно ваше решение выгодно для клиента, в чем плюсы клиента, если он выберет именно вас, почему именно ваше предложение решает задачу клиента лучше, эффективнее и выгоднее для него, чем предложения ваших конкурентов?
• Как сегодня клиент решает те задачи, которые вы предлагаете ему решить с помощью вашего предложения, какие заменители он сегодня использует и чем вы лучше этих заменителей?
• Как в идеале клиент хочет решать те задачи, которые вы предлагаете решить с помощью вашего предложения, как вы вписываетесь в эту идеальную картину, насколько соответствуете этому идеалу?

Ответы на эти 5 вопросов и есть тот фундамент, на котором вы возводите свое КП, презентацию, продающий текст или любой другой маркетинговый продукт. И если нет фундамента, то ничего хорошего из стройки не выйдет …

Ошибка №2: реквизиты
Зачем, зачем вы ставите реквизиты в шапку коммерческого предложения????????? Зачем в КП, тем более в шапке, весь этот ужас в виде КПП, ИНН, ОГРН и так далее?

Никто и никогда не побежит вам платить вот так сразу после получения КП. И никогда реквизиты не станут весомым аргументом в вашу пользу. Так зачем вы тогда их так выпячиваете?

Ошибка №3: все сложно
Коммерческое предложение, текст, презентация должны быть написаны простым и понятным языком. Таким, на котором мы говорим в обычной жизни, и никаким другим. Все остальное — чушь, которая лишь губит дело.

Ваше КП должно быть с ходу понятно вашему соседу, которого вы встретили утром первого января на лестничной площадке с сигаретой в дрожащих руках.

Пример, конечно, утрированный. Но суть, надеюсь, уловили. Все должно быть понятно и очевидно при беглом просмотре.

Важно: коммерческое предложение, текст, презентация не должны быть простыми для всех. Они должны быть простыми именно для тех, кому адресовано.

Ошибка №4: много воды
Посмотрите внимательно на свой текст, коммерческое предложение, презентацию. Готов поспорить — там полно «воды». Это различные фразы, слова и предложения, которые не несут особой смысловой нагрузки. Размытые описания. Фразы и обозначения, которые каждый может толковать как угодно. Различные клише вида команда профессионалов, инновационный продукт, высокое качество, широкий ассортимент, индивидуальный подход и так далее.

Все это ненужная и бесполезная вода. Беспощадно убивайте ее. Продает только мясо, только мясо покупают! Так дайте клиенту то самое мясо — конкретику, факты, цифры, детали, четкие аргументы. И никакой воды!

Про слова-паразиты и воду был отдельный ролик на канале.

Ошибка №5: мычание и самолюбование
Суть ошибки в том, что вы увлекаетесь рассказом о своей компании. Вы начинаете объяснять клиенту какие вы классные и крутые. Причем делаете это именно центральной темой коммерческого предложения, презентации, текста.

Но клиенту на это абсолютно все равно!

Почему клиенты покупают у вас? Отнюдь не из-за того, что вы такие красавчики! Клиент покупает, потому что с вами выгоднее, чем с другими, потому что с вами лучше, комфортнее, удобнее.

Так и давайте ту информацию, которая реально показывает ваши отличия и подталкивает клиента к обращению, а не тупо расхаливайте себя. Говорите не о себе, а о клиенте!

Ошибка №6: сухой и сложный язык
Зачастую, коммерческое написано ужасным языком. Таким, каким в жизни вы никогда не говорите. В нем море лишних слов, абсолютно ненужных оборотов, сложных конструкций, причастных и деепричастных оборотов. При этом стиль сухой и очень официальный. Зачем?

Без понятия! Все это никому не нужно. Это никто не любит.

Коммерческое предложение должно быть написано легким и живым языком. Таким, каким вы говорите в обычной жизни. Попробуйте неспешно прочитать свое КП вслух. Теперь честно скажите, вы в жизне говорите теми же фразами, что используете в КП? Ответ должен быть утверждительным. Если нет — переделывайте. 

Ошибка №7: нет заголовка
Коммерческое предложение, как и любой продающий текст, должно начинаться с яркого, интересного и притягивающего внимание заголовка. И это аксиома!

Заголовок — это магнит. Магнит, которым вы притягиваете клиента и захватываете его внимания, втягивая его в чтение текста или КП. Без заголовка вероятность вовлечения клиента крайне низка, а все остальное уже не имеет смысла.

Кстати, все это:

• Уважаемые дамы и господа!
• Спасибо за интерес
• Коммерческое предложение
• Здравствуйте
• Выражаем вам свое почтение
• Предложение для вашей компании

И прочая подобная ерунда заголовками не являются.

Ошибка №8: нет выгод клиента
У вас может быть хорошо описан товар. Вы можете хорошо показать его свойства и характеристики. Ну либо свойства и характеристики услуги. Вот только толку от всего этого, как с козла молока!

Соль в том, что клиенту не нужны свойства. Ему нужны выгоды. Он покупает по простой причине: потому что ему выгодна эта покупка, причем выгодна она именно тут и сейчас. И вот именно эти выгоды, а не свойства, вы и должны показывать в тексте, коммерческом предложении, презентации.

Но! Не увлекайтесь. Не надо какие-то элементарные и понятные свойства, например, бесплатную доставку, превращать в выгоды. Время таких извращений прошло, во всем нужно знать меру!

Ошибка №9: продажа отрасли
Для наглядности запросите коммерческие предложения компаний, которые продвигают сайты. В 90% случаев вас ждет «увлекательный» рассказ о том, что такое продвижение сайта, какая это крутая штука и почему же вам она нужна. И мизер информации о компании, которая отправила КП, которая явно идет вторым планом.

Это и есть продажа отрасли. Вместо того, чтобы продавать именно свои услуги и продвигать именно себя, такие компании зачем-то рассказывают в целом о продвижении сайтов. А все должно быть иначе!

В коммерческом предложении, тексте, презентации вы должны делать фокус не на отрасль, не на продукт, который одинаков у вас и у десятков конкурентов. Фокус должен быть сделан именно на ваше предложение, ваши фишки и отличия, те выгоды, которые сулит клиенту работа именно с вами.

И только такой вариант будет работать в вашу пользу. Действуя иначе, вы просто помогаете конкурентам.

Ошибка №10: нет предложения (оффера)
Парадокс, но в коммерческом предложении, продающем тексте и презентации, зачастую, нет того самого предложения (оффера), ради которого все и затевается! Словом, вы пытаетесь что-то продать клиенту, при этом не делаете простого, короткого и понятного предложения о продаже с акцентом на ключевые плюсы этого предложения. 

В итоге есть описание товаров или услуг. Есть описание компании. Есть, о чудо, даже выгоды клиента. Есть кейсы. Но при этом самого предложения нет, нет оффера!

Оффер — это простой и короткий блок, где вы прямо говорите, что предлагаете. Где вы сжато демонстрируете плюсы вашего решения, его отличия от предложений конкурентов и выгоды клиента. Если этого блока нет, то получайте -100500 очков к эффективности!

Ошибка №11: нет доказательств
Клиент получил ваше КП. Пусть в нем все отлично. Показаны плюсы вашего предложения, эффективность работы с вами и так далее. И тут клиент задает вопрос: а чем докажешь?

Вариант «Мамой клянусь!» не подходит. Вы должны четко обосновывать и наглядно доказывать в коммерческом предложении все то, о чем говорите. Так как слова без доказательств и аргументов — не более чем слова.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter

Страница не найдена

А Армавир Амурск Ангарск

Б Бикин Благовещенск Белогорск Биробиджан

В Владивосток

Ванино Вяземский Волгоград Волжский Вологда Воронеж

Д Де-Кастри

Е Екатеринбург

И Иркутск

К Казань Краснодар Красноярск Комсомольск-на-Амуре Калининград Киров

М Москва

Н Нефтекамск Новороссийск

Находка Николаевск-на-Амуре Нижний Новгород Новосибирск Нижний Тагил

О Октябрьский Омск

П Петрозаводск Переяславка

Пермь

Р Ростов-на-Дону Рязань

С Санкт-Петербург Стерлитамак Сегежа Сыктывкар Сочи Ставрополь Советская Гавань Солнечный Соловьевск Самара Саратов

Т Туймазы Тында Томск Тюмень

У Уфа Ухта Уссурийск

Х Хабаровск Хор

Ч Чегдомын Челябинск Чита

Ю Южно-Сахалинск

Киев, Донецк, Днепропетровск, Одесса, Харьков, Запорожье, Луганск

Рекламное агентство «Мастер Текстов», заказ услуг:
Тел.: +38 096 472 16 03, +38 066 195 56 51
Тел.: +7 499 638 48 77
E-mail: [email protected]

ВНИМАНИЕ! ЭТО ВАЖНО ДЛЯ ВАС И ВАШЕГО БИЗНЕСА!

• Затраты на коммерческие предложения полностью окупаются уже после первой рассылки.

• Профессиональный текст предложения повышает конверсию в 2 раза и более!

• Без профессионального коммерческого предложения проводить рекламную кампанию бессмысленно!

Откажитесь от ошибок ваших конкурентов!

Закажите профессиональные рекламные тексты сейчас.

+38 096 472 16 03

В данной статье мы рассмотрим вопросы о сложности составления текста под коммерческое предложение на банковские услуги, как понравиться читателю и какие рычаги задействовать, чтобы получить положительный ответ на сотрудничество от клиента.

Как выполнить заказ на коммерческие предложения быстро и качественно?

Для этого существует шаблон, который отвечает стилистике и правильной структуре текста для предложения на банковские услуги. В нем есть несколько законных пунктов, среди которых физический адрес финансовой структуры, контакты, условия сотрудничества. Заказчик может предложить свой пример, где также будут указываться процентные ставки на депозит, программы кредитования, стоимость услуг банка. Даная тема требует более официального стиля, что для автора большой бонус. Здесь не нужно подыскивать интересные фразы или своеобразно строить предложения, только идеальное знание языка и информация от заказчика. Это существенно экономит время.

Что может повлиять на решение клиента, соглашаться или нет на коммерческое предложение?

В первую очередь, вежливость – это то, что украшает коммерческие предложение, банк может предложить несколько своих корпоративных фраз, которыми они приветствуют своих клиентов. Еще немаловажным есть наличие открытой и понятной информации о банковских услугах данного учреждения. Клиентом может быть кто угодно – от повара до юриста, и каждый захочет разобраться и понять, что ему нужно. Письмо должно содержать самые актуальные предложения на сегодняшний день: выдача кредитов на авто или недвижимость, возможность получить кредитные каникулы или разбить оплату так, как удобно клиенту, получить процент за хранение своих денег в любом отделении данного банка. Эту информацию должно предоставить руководство банка.

Можно ли использовать восклицательные знаки в тексте коммерческого предложения?

Если это информация о выгодной акции, которая действует ограниченное количество времени, снижена цена на открытие платиновой карты, выдача беспроцентных кредитов, тогда восклицательный знак может быть уместен. Но образец того, каким должно быть коммерческое предложение на банковские услуги, довольно строгого характера, слишком много эмоций портят стилистику текста.

Тендеры, конкурсы и гранты Кыргызстана

IT-оборудование | Оргтехника IT-услуги | ПО | Телекоммуникация | Колл-центр | Интернет

ЗАО «Демир Кыргыз Интернэшнл Банк» (далее – Банк) планирует произвести закупку «Оборудование для видеоконференцсвязи», в количестве, с техническими характеристиками, указанными в приложении к настоящему письму.

В случае вашей заинтересованности в поставке, просим Вас направить коммерческое предложение с указанием стоимости, сроков поставки, тех. параметры, а также иных существенных условий (при наличии) по адресу: г. Бишкек, пр.Чуй 245, Административно-хозяйственный отдел, вниманию: Сектор по закупкам. Ваше коммерческое предложение просим направить в запечатанном конверте с пометкой «Оборудование для видеоконференцсвязи», в срок до 06 февраля 2020 г.

Цена, указанная в коммерческом предложении, должна быть в кыргызских сомах и включать помимо стоимости товара, стоимость транспортировки до юридического адреса Банка, все налоги, пошлины, обязательные платежи и другие затраты, связанные с выполнением договора. Коммерческое предложение должно действовать в течение 30 (тридцати) дней с даты его получения Банком.

Данное письмо направлено с целью получения запрашиваемой информации и не является приглашением для участия в конкурсе или офертой. Банк, направляя данное письмо, не связан какими-либо обязательствами по заключению договора с вашей компанией и оставляет за собой право дальнейших переговоров как с вашей компанией, так и с другими поставщиками. Обязательство по приобретению товара возникнет у Банка исключительно на основании письменного договора, подписанного между Банком и поставщиком, выбранным Банком по своему усмотрению.

---

Приложение № 1

Технические характеристики

LOT #1

PART #	PRODUCT DESCRIPTION	QTY
Videoconferencing system	– BARCO CX30 Conference Device Bundle Large	1
	– BARCO ClickShare 2 pcs Conferencing Button & Tray Pack	1
	– LOGITECH Microphone POD	1
	– LOGITECH Microphone HUB	1
	– Mini PC (Intel Core i5 9×00, 8GB DDR4, 120GB SSD, 2x HDMI, Windows 10 Pro)	1

 

---

LOT #2 (Будет закуплен или экран+проектор или ТВ)

PART #	PRODUCT DESCRIPTION	QTY
TV / Projector	– Экран моторизированный (с пультом Д/У), Настенный/потолочный, Рабочая поверхность 350×270, Белый	1
	– Проектор widescreen 4К LASER Projector, up to 150″ casting, 2x HDMI inputs, not less than 4000 ANSI Lumens
	– Телевизор 4К 75″ (SONY, LG, SAMSUNG)	2

 

Письмо-извещение – Евразийский Банк Развития

Евразийский банк развития, являющийся международной организацией, созданной в соответствии с международным Соглашением об учреждении Евразийского банка развития от 12.01.2006. (далее — «Банк») осуществляет поиск поставщика услуг, способного выполнить качественно и в срок за безналичный расчет по Договору ремонтно-строительные работы в помещениях арендуемого здания:

• Паркинг, минус I – й этаж, лифтовый холл.
• I – й этаж: каб. №№ 101, 102, 103 (комната водителей), 104 (комната охраны), помещение №108 «А» (кухня), фойе – холл, лифтовый холл и холл санузлов.
• II – этаж, лифтовый холл.
• III – й этаж: каб. №№ 301, 302, 303, 308, 309, 310, 311, малая кухня, холл между кабинетами, лифтовый холл, холл санузлов.
• IV – й этаж: каб. №403, 404, лифтовый холл.
• V – й этаж: каб. №503, лифтовый холл.
• VI–й этаж: переговорный зал (№601), каб. №603, столовая для сотрудников, лифтовый холл и холл общего пользования.

В этой связи Банк проводит открытый запрос предложений по выбору компании, предоставляющей ремонтно-строительные услуги.

Если вас заинтересовало данное предложение просим в срок до 14:00 часов 10 июля 2019 года направить в адрес уполномоченных сотрудников Банка коммерческое предложение, содержащее следующую информацию:

1. Подробную смету всех видов ремонтных работ и материалов;

2. О возможности оплаты услуг с 0-й ставкой НДС. Исполнитель должен понимать, что к ЕАБР в силу своего статуса на территории РФ применяется НДС 0% на стоимость услуг ремонтно-строительных работ и поставки материалов. В связи с этим ЕАБР готов предоставить официальное письмо поставщику для передачи его в налоговый орган.

3. Об условиях оплаты: безналичный расчет, возможность применения предоплаты в размере 50% с последующей итоговой постоплатой в 50% после подписания Акта приема выполненных работ;

4. О минимальных сроках выполнения работ;

5. Сроки гарантийных обязательств исполнителя по видам выполненных работ, лучшие условия по гарантийному и послегарантийному периоду;

6. О возможности выполнения работ по Договору в ночное время, в выходные и праздничные дни, а в помещениях 6-го этажа – в дневное время по согласованию сторон.

7. Обязательно по окончании ремонтных работ в ночное время и праздничные дни кабинеты и рабочие места сотрудников Банка перед каждым новым рабочим днем должны быть очищены от строительного мусора, грязи и пыли, а мебель расставлена на свои места. Отремонтированные кабинеты и помещения должны быть полностью пригодны для дальнейшей эксплуатации.

8. Положительная репутация компании-поставщика услуг (наличие отзывов, рекомендаций).

9. Возможность предоставления полного пакета учредительных документов.

Коммерческое предложение готовится организацией-участником и направляется в электронном виде на адреса:

[email protected] – Михайлов Лаврентий – ведущий специалист Организационно-хозяйственного отдела №2 Административной дирекции;

[email protected] – Капитонов Алексей Анатольевич – начальник Организационно-хозяйственного отдела №2 Административной дирекции.

В случае необходимости дополнительных разъяснений, они так же могут быть получены по указанным электронным адресам.

Крайний срок, до которого будут приниматься получаемые Банком предложения, – 14:00 часов 10 июля 2019 года включительно.

Настоящий запрос коммерческих предложений не является извещением о проведении конкурса, не дает никаких прав участникам и не накладывает никаких обязательств на Банк.

Как написать эффективный запрос предложений на предоставление коммерческих ссуд | Малый бизнес

По данным Федеральной резервной системы, коммерческие и промышленные ссуды в банках США в апреле 2012 года составили более 1,4 триллиона долларов. Независимо от того, начинаете ли вы свой малый бизнес или планируете его расширять, вы можете воспользоваться ссудой на пополнение оборотного капитала. Вы также можете предложить своим клиентам возможность финансирования покупки дорогостоящего товара. Написание запроса на коммерческое кредитование даст вам преимущество в том, что кредиторы будут торговать друг против друга за ваш бизнес.Эффективный запрос предложений для коммерческих кредиторов дает вам возможность точно выразить ваши потребности и определить, кто сможет удовлетворить их по лучшей цене.

Кто ты?

Начните запрос предложений с представления вашего бизнеса, включая то, какие продукты вы производите, какие услуги вы предоставляете или как вы зарабатываете доход. Сообщите поставщикам, в данном случае поставщикам услуг коммерческого кредита, если вы только начинаете или занимаетесь бизнесом несколько лет.Укажите свою контактную информацию.

Какие услуги вам требуются?

Чтобы быть эффективным, запрос предложений должен четко указывать, какие услуги вы запрашиваете у кредитора. Укажите сумму и срок предлагаемой ссуды. Обобщите свои общие потребности в начале запроса предложения. Например, компания ABC выпускает запрос предложений, чтобы выбрать кредитора для предоставления коммерческого кредита с целью добавления дополнительных сидячих мест в ресторан на главной улице и открытия мобильного ресторана для покрытия столичного региона XYZ.Подробно изложите свои планы проекта в тексте запроса предложений.

Как долго кредитор должен отвечать?

Укажите дату и время, когда потенциальные кредиторы должны ответить на запрос предложения, на видном месте в верхней части запроса предложений. Предоставьте инструкции о том, как отвечать и к кому обращаться для разъяснения любых вопросов, касающихся запроса предложений.

Какая информация вам нужна от кредитора?

Запросите предысторию кредитной компании и контактную информацию, предлагаемую ставку и требования к залоговому обеспечению, описание любых ограничений на использование средств, краткую информацию о членах кредитной группы и рекомендации от избранных клиентов, которым кредитор предоставил аналогичные услуги.

Какой формат должен использовать кредитор для ответа на запрос предложения?

Предоставьте инструкции о том, как участвующие в торгах кредиторы должны представить свой ответ на запрос предложений. Например, отправьте компакт-диск по почте на адрес 123 Main Street или отправьте его онлайн по URL-адресу, указанному в этом RFP.

Какие критерии вы будете использовать при принятии решения?

Укажите, каким критериям должен соответствовать коммерческий кредитор, чтобы его рассматривали для заключения контракта. Приведите примеры того, как вы будете судить, соблюдены ли эти критерии.Например, контракт будет заключен на основе реакции коммерческого кредитора на размер кредита, требований к обеспечению, финансовой стабильности кредитной организации, опыта кредитора, который позволяет ему предоставлять эти услуги, и любых суждений, которые имеют были выиграны у кредитора за последние пять лет.

Как и когда будет уведомлен победитель?

Укажите дату, когда вы уведомите победителя контракта, и процесс, который вы будете использовать (например,g., почта США, телефон, электронный ответ). Также укажите, как вы будете информировать участников торгов, которых не выбрали.

Ссылки

Автор биографии

Мэри К. Хоган в настоящее время имеет сертификат сертифицированного специалиста по бизнес-анализу от Международного института бизнес-анализа и имеет статус сертифицированного траста и финансового аналитика. Хоган писала онлайн с 2009 года и в настоящее время работает над своей третьей детской книгой.

Бизнес-план Free Commercial Bank

Бесплатный бизнес-план коммерческого банка Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание на , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане полностью вымышлены и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Это бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей. Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

Вернуться в Страница с образцами

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

• Превосходное резюме
• Сводка по компании и финансам
• Обзор продуктов и услуг
• Стратегический анализ с текущими исследованиями!
• Маркетинговый план
• Персональный план
• 3-летний расширенный финансовый план
• Расширенный финансовый план с ежемесячными финансовыми отчетами
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
• БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

1.0 Краткое содержание

Цель этого бизнес-плана — собрать 10 000 000 долларов для развития коммерческого банка, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. Commercial Bank, Inc. («Компания») — это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет предоставлять традиционные коммерческие банковские услуги своим инвесторам на целевом рынке. Компания была основана Джоном Доу.

1.1 Товары и услуги

Как указано выше, Компания будет действовать в традиционном банковском качестве, предлагая ссуды, текущие счета, сберегательные счета и другие финансовые продукты, обычно связанные с банками. В настоящее время г-н Доу обеспечивает капитал, необходимый для получения банковской лицензии от Федеральной резервной системы США. Учредитель также находится в процессе получения лицензии, необходимой для ведения этого бизнеса. В третьем разделе бизнес-плана будут дополнительно описаны услуги андеррайтинга и управления инвестициями, предлагаемые Коммерческим банком.

1.2 Финансирование

В настоящее время Компания стремится привлечь 10 000 000 долларов США для развития операций Коммерческого банка. Г-н Доу намеревается продать 80% доли в компании в обмен на этот капитал. 85% инвестированного капитала будет направлено на прямые инвестиции в инвестиции фирмы. Вкратце, капитал будет использован следующим образом: • Финансирование кредитной деятельности.• Развитие первичного филиала Компании. • Общий оборотный капитал.

1.3 Заявление о миссии

Миссия руководства заключается в том, чтобы предоставить большому мегаполису Нью-Йорка широкий спектр доступных и удобных банковских и финансовых услуг.

1.4 Управленческая группа

Компания была основана Джоном Доу.Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в коммерческой банковской сфере. Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

1.6 План расширения

Компания планирует стать ведущим поставщиком финансовых услуг для людей со средним достатком. Со временем Commercial Bank, Inc. намеревается не только расширять географию своего присутствия, налаживая связи и открывая офисы в других крупных мегаполисах, но и посредством банков-эквайеров.

2.0 Сводка по компании и финансам

2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

Commercial Bank, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Необходимые средства

В настоящее время Коммерческому банку требуется 10 000 000 долларов собственных средств. Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

2.3 Капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу пытается продать 80% -ную долю в Коммерческом банке в обмен на капитал, указанный в этом бизнес-плане. Пожалуйста, ознакомьтесь с меморандумом Компании о частном размещении акций для получения дополнительной информации о вознаграждении Компании и структуре собственности.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу в настоящее время владеет 100% акций Commercial Bank, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Руководство запланировало три возможных стратегии выхода. Первая стратегия — продать Компанию более крупному предприятию со значительной премией. Так как отрасль финансового менеджмента и коммерческого банкинга поддерживает очень низкий профиль риска после создания бизнеса; Руководство считает, что Компанию можно продать за прибыль в десять-пятнадцать раз больше. Второй сценарий выхода предполагает продажу части Компании посредством первичного публичного предложения (или «IPO»).После подробного анализа было обнаружено, что компания могла продавать на открытом рынке с прибылью в 20–30 раз больше, в зависимости от ежегодных темпов роста бизнеса и силы прибыли. Однако вывод компании на биржу требует значительных юридических бюрократических проволочек. Commercial Bank, Inc. будет связан существенной правовой базой Закона Сарбейнса-Оксли в дополнение к юридическим требованиям, изложенным в форме S1 Комиссии по ценным бумагам и биржам. Компания также должна будет соблюдать Закон о ценных бумагах 1933 года и Закон о биржах 1934 года.Последний сценарий выхода предполагает использование меморандума о частном размещении для привлечения капитала из частных источников. Это также довольно дорогостоящий процесс, требующий помощи как опытной юридической фирмы по ценным бумагам, так и инвестиционного банка. Средства будут привлечены из источников прямых инвестиций и коммерческих банковских операций в обмен на процент от акций Компании.

3.0 Продукты и услуги

Ниже приводится описание коммерческих банковских услуг, предлагаемых Компанией.

3.1 Учетные записи клиентов

Основная услуга, предлагаемая Commercial Bank, Inc., — это управление текущими счетами, сберегательными счетами и счетами денежного рынка. Банк, в свою очередь, будет использовать эти депозиты для финансирования ссуд клиентов и для приобретения долговых инструментов на вторичных рынках. Компания предоставит дебетовые карты Visa / MasterCard, которые можно использовать в любом банкомате или в магазинах, принимающих платежи EBT.Компания всегда будет соблюдать множество правил федерального правительства, штата и центрального банка (в частности, Положения U), которые регулируют деятельность сберегательных, трастовых и финансовых компаний.

3.2 Ссуды

Через свои филиалы бизнес сможет предоставлять своим клиентам различные кредитные продукты, в том числе: • Ипотеку для первого покупателя жилья • Вторую ипотеку • Кредитные линии / ссуды для собственного капитала • Коммерческая ипотека • Рефинансирование ипотеки • Автомобильные ссуды • Морские ссуды • Бизнес-ссуды (SBA и традиционные коммерческие ссуды) • Студенческие ссуды • Консолидация долга • Кредитные карты (обеспеченные, необеспеченные и предоплаченные карты)

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа подробно описывается экономический климат, банковская отрасль, профиль клиента и конкуренция, с которой компания столкнется в процессе своей коммерческой деятельности. В настоящее время состояние экономического рынка в Соединенных Штатах остается вялым. Это замедление в экономике также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые остановились до исторического минимума.Многие экономисты ожидают, что эта рецессия будет продолжаться в течение значительного периода времени, после чего в экономике начнется длительный период восстановления и вялого роста.

4.2 отраслевой анализ

В США более 60 000 предприятий работают в качестве депозитных кредитных организаций. По этим направлениям совокупные поступления за каждый из последних пяти лет превышали 229 миллиардов долларов процентной выручки.На этих предприятиях работает более 500 000 человек, а годовая валовая заработная плата превышает 22 миллиарда долларов. Интернет произвел революцию в способах ведения бизнеса многими кредиторами. Мелкие кредиторы (и сберегательные организации), такие как Commercial Bank, Inc., нередко предоставляют ссуды среди широкой географической базы и широкому кругу клиентов с различными доходами и кредитными качествами. Кроме того, поскольку Интернет создал метод получения информации с гораздо большей скоростью, информация, относящаяся к кредитному качеству заемщиков, легко доступна.Компания будет гордиться своей способностью быстро принимать кредитные решения для клиентов.

4.3 Профиль клиента

Компания ввела несколько процедур кредитования, которые гарантируют, что уровень дефолта Компании составит менее 1,5% от общего ссудного портфеля Компании. Среди людей, которые будут использовать услуги Компании для получения займов, руководство разработало следующий демографический профиль: • Мужчины или женщины • В возрасте от 28 до 65 лет • Семейный доход не менее 25 000 долларов • Будет занимать деньги на покупку автомобиля или дома.

4.4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно. Ключом к написанию сильного конкурентного анализа является то, что вы исследуете местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных желтых страницах. Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество предприятий, которые конкурируют с вами, и почему ваш бизнес будет предоставлять клиентам услуги / продукты более высокого качества. или дешевле, чем у ваших конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Commercial Bank, Inc. намерен проводить обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей Коммерческого банка.

5.1 Маркетинговые цели

• • Установить отношения с промышленными зарегистрированными банками в Соединенных Штатах.

• • Развитие присутствия в Интернете путем разработки веб-сайта и размещения названия компании и контактной информации в онлайн-каталогах.

5.2 маркетинговые стратегии

Руководство намеревается использовать ряд маркетинговых стратегий для немедленного привлечения вкладчиков и заемщиков для Commercial Bank, Inc. Компания намеревается использовать традиционную рекламу в печати и СМИ, а также тактику онлайн-продаж, что еще больше повысит узнаваемость коммерческого банка. Commercial Bank, Inc. также намеревается использовать онлайн-маркетинговую кампанию для развития своей клиентской базы. В первую очередь Компания будет использовать методы поисковой оптимизации, которые повысят узнаваемость Компании, когда выбранные ключевые слова используются в основных поисковых системах.Например, когда человек выполняет поиск в Google по банкам в столичном районе Нью-Йорка, компания появляется на первой странице поиска. Эта стратегия технически сложна, и Компания будет использовать фирму по поисковой оптимизации, чтобы повысить узнаваемость Компании на безвозмездной основе. Руководство ожидает, что SEO-фирма разместит большие объемы связанных данных и текстовых ключевых слов на веб-сайте компании, что позволит компании чаще появляться в поисковых системах.Большинство веб-порталов и компаний, занимающихся поисковыми системами, используют очень сложные алгоритмы для определения релевантности веб-сайта по отношению к определенному ключевому слову. SEO-фирмы размещают на веб-сайте текст и теги, чтобы повысить рейтинг конкретного веб-сайта. Компания будет регулярно распространять листовки, одновременно участвуя в массовом торжественном открытии, чтобы информировать потенциальных вкладчиков и заемщиков о банковских операциях компании. Период торжественного открытия продлится от трех до шести месяцев в зависимости от успеха маркетинговой кампании.Кроме того, будут использоваться более высокие процентные ставки и более низкие ставки по кредитам, чтобы убедить людей переключить свои текущие счета и ссуды в Commercial Bank, Inc.

5.3 Цена

В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты. Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе. Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров.Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководителей

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках.Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные допущения

• • Коммерческий банк будет иметь рост выручки на 20% в год.

• • Владелец приобретет 10 000 000 долларов акционерного капитала для развития бизнеса.

• • Компания будет получать совокупный годовой доход в размере 30% от собственного инвестиционного портфеля.

7.2 Анализ чувствительности

Выручка компании зависит от общего состояния финансовых рынков.Доходы от кредитного портфеля напрямую связаны с преобладающей основной процентной ставкой по кредиту. Таким образом, Компания должна стремиться инвестировать в инвестиции с высоким кредитным качеством, которые обладают «устойчивостью» во время экономического спада или спада. Руководство введет в действие строгий кредитный контроль и политику проверки, чтобы гарантировать, что убытки в результате дефолта по ссудам не превышают 1,5% от закрытого ссудного портфеля Компании.

7.3 Источник средств

7.4 Общие предположения

7.5 Отчет о прибылях и убытках

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

Как представить предложение бизнес-кредита

Говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление.Нет ничего важнее, чем когда вы представляете бизнес-ссуду потенциальному кредитору. Вы можете увеличить свои шансы на получение стартовой ссуды, следуя этим советам по ее оформлению.

Бизнес-ссуды — это самые рискованные ссуды, потому что бизнес — рискованное предприятие. Ссуды для стартапов еще более рискованные; Управление малого бизнеса (SBA) говорит, что 50% малых предприятий терпят неудачу в первые пять лет. Малый бизнес может повысить шансы на успех, помня об этих факторах:

• Информация, которую вы предоставляете кредитору.
• Как вы представляете эту информацию.

В эту статью входит обсуждение того, как представить кредитору предложение бизнес-ссуды. Предоставляемая вами информация должна быть в форме официального бизнес-плана. Эти советы предполагают, что вы уже подготовили этот бизнес-план и что он идеален, точен и завершен.

Назначить встречу

Кредиторы, как и все мы, люди занятые. Если вы хотите произвести впечатление на кредитора, позвоните заранее и назначьте встречу на определенное время.Спросите, предоставляет ли компания сейчас кредиты, и дайте краткое описание вашего бизнеса одним или двумя предложениями и почему вам нужны деньги, что иногда называют «лифтовой презентацией».

Разговор по телефону сэкономит ваше время, если кредитор действительно не заинтересован, но помните, что именно так зарабатывают деньги банки, кредитные союзы и другие коммерческие кредиторы.

Верхнее платье

В ситуации, когда вы не знаете, как одеваться, всегда лучше быть слишком одетым, чем недостаточно одетым.Если вы хотите, чтобы к вашему предложению о ссуде отнеслись серьезно, оденьтесь серьезно.

Поймите, что ищет кредитор

Говорят, что кредиторы ссужают деньги людям, которым они не нужны. В тяжелые финансовые времена это еще более справедливо. Кредитор хочет знать только две вещи:

• Сколько вы хотите?
• Как вы сможете его вернуть?

Ответы на первый вопрос показаны в бизнес-плане и финансовых таблицах, которые вы будете представлять.Вам понадобится баланс, предлагаемый отчет о прибылях и убытках (P&L), анализ безубыточности, а также возможные источники и способы использования отчета о средствах, чтобы показать, откуда поступят деньги и на что они будут потрачены. Более крупные предприятия могут использовать документ с бизнес-требованиями, чтобы показать, как средства будут использоваться в большом проекте.

Ответы на второй вопрос можно получить в ходе разговора с кредитором. Имейте представление о «четырех составляющих кредита» и о том, какие виды кредита ищет кредитор.Например, вам, скорее всего, потребуется предоставить личную гарантию для этого бизнес-кредита, что очень часто бывает для стартапов. Если у вас есть подготовленные личные гарантийные документы, это повысит ваш авторитет и вероятность получения ссуды.

Будьте готовы к информации

Принесите всю информацию, необходимую кредитору для принятия решения. Сюда входит личная информация о вас и любых возможных соавторах, а также бизнес-план и финансовые документы.Вы должны принести свой личный финансовый отчет.

Если вы считаете, что с вашей кредитной историей могут возникнуть проблемы, проверьте свой кредитный рейтинг и получите подробный отчет о кредитных операциях. Если у вас есть активы, которые вы хотите использовать в качестве залога, предоставьте информацию об этих активах. Вы хотите иметь возможность максимально полно ответить на два вопроса кредитора.

Будьте кратки

Помните две вещи, которые хочет знать кредитор. Обсуждение всех замечательных особенностей вашего бизнеса и того, как вы нашли идею для бизнеса, требует времени и не дает ответов на вопросы.

Лучший способ быть кратким и полным — предоставить кредитору для ознакомления краткое изложение вашего бизнес-плана. Включите несколько содержательных графиков или диаграмм, чтобы проиллюстрировать подготовленные вами финансовые прогнозы.

Спланируйте, что вы скажете

У вас может быть или не быть возможности много поговорить, поэтому поработайте над методом перевернутой пирамиды, который используют газеты: начните с наиболее важной информации, чтобы ответить на основные вопросы кредитора. Затем, если у вас есть время и кредитор проявит интерес, расскажите подробнее о своем бизнесе и о том, чего вы надеетесь достичь.

Используйте одну презентацию ссуды, чтобы сделать следующую лучше

Если вы получили ответ «нет», задайте следующий вопрос: « При каких обстоятельствах вы бы рассмотрели возможность предоставления ссуды этому бизнесу?» Если ответ будет примерно таким: «Когда ад замерзнет», продолжайте. Возможно, вы просите слишком много, вы упустили некоторую ключевую информацию или вам может потребоваться дополнительное обеспечение из ваших личных средств или со-подписавшего. Каждая встреча может быть полезным опытом и шагом на пути к получению лучшего опыта в следующий раз.

Подарок нескольким кредиторам одновременно

Чтобы настроить вашу презентацию, вам может потребоваться несколько банков или кредитных союзов. Составление списка возможных кредиторов поможет вам увидеть возможности. Как упоминалось выше, подумайте нестандартно, включая кредитные союзы в свой список.

Имейте запасной план

Знайте, что вы можете сделать, если вам откажут кредиторы. Наличие резервной копии снижает уровень стресса, снижает вероятность отчаяния и заставляет думать о будущем.

Рассмотрите другие альтернативы

Если вы просмотрели свой список возможных кредиторов, но у вас все еще нет ссуды, не сдавайтесь. Посмотрите на другие источники финансирования, такие как торговый кредит, семья и друзья или краудсорсинг. Кроме того, вы можете рассмотреть возможность уменьшения размера вашего запроса.

Как написать предложение бизнес-кредита, которое работает

Когда дело доходит до получения бизнес-кредита, (почти) не везет.

Если вы напишете отличное бизнес-предложение по кредиту и представите его хорошо, у вас будет очень высокий шанс получить ссуду, которую вы ищете.

Как профессионалы получают бизнес-ссуду

Вы можете значительно повысить свои шансы на получение бизнес-ссуды, составив профессиональное и действенное предложение ссуды, которое заставит банкиров обратить на вас внимание, потому что они будут видеть в вас высокопрофессионального, организованного и серьезного делового человека.

Ваше предложение о ссуде — это ваше секретное оружие для того, чтобы заставить банкира сказать «да!» на ссуду малому бизнесу (и ссуду крупному бизнесу тоже).

К сожалению, большинство владельцев малого бизнеса плохо готовят свои кредитные предложения, и это пугает банкиров (большинство банкиров невероятно не склонны к риску, что означает, что они могут отказать при малейшем намеке на риск).

Всегда помните, самый большой страх банкира состоит в том, что вы рискованный человек и что ваш бизнес слишком рискован . Быть неорганизованным или непрофессиональным — это серьезный красный флаг для банкира, а это фактически может гарантировать, что вы не получите ссуду.

Не дайте им возможности сказать вам «нет»! Я собираюсь научить вас, как составить выигрышное предложение по кредиту, которое резко увеличит ваши шансы получить «да» от вашего банкира.

Кто утверждает ссуду?

Когда вы идете представить свое предложение по кредиту банкиру, человек, с которым вы разговариваете, обычно , а не человек, который принимает окончательное решение о том, одобрен ваш кредит или нет.

Они занимаются проверкой — они получают первое впечатление о вас, делают некоторые заметки, а затем, если они считают, что стоит продолжить ваш проект, они вносят ваше предложение в комитет, комиссию или руководителю, которые могут внести окончательное решение.

Это означает, что они не могут сказать «да» на ваш кредит на первой встрече, но они могут сказать «нет»!

Не давайте им этого шанса.

Я узнал эти секреты от Билла Бартманна, блестящего бизнесмена-миллиардера.Ясно, что он кое-что знал о том, как вести дела, и я был полон решимости узнать, как он это делает. Теперь я хочу поделиться с вами этими секретами, чтобы помочь вам добиться успеха.

Этот шаблон кредитного предложения работает

С тех пор, как я использовал эту формулу предложения ссуды, у меня не было ни одного банкира, который сказал бы «нет» до того, как представил предложение о ссуде кредитному комитету или людям, ответственным за анализ пакета ссуд.

Несколько банкиров говорили что-то вроде…

«Вау, это впечатляет!»

«Вы действительно сделали уроки!»

«Я очень впечатлен тем, что вы здесь сделали!»

5 стратегий представления кредитного предложения

Помните эти ключевые моменты при составлении и представлении мастерского кредитного предложения:

1.Будьте лаконичны. Банкиры заняты, и меньше значит больше!

Если вы слишком много говорите или болтаете, вы с большей вероятностью скажете что-то, что снизит ваши шансы, чем скажете что-то, что поможет.

Не сообщайте добровольно информацию, о которой вас не просили, но будьте готовы ответить на любые возникающие вопросы подробно и четко.

Ответьте кратко, просто и легко для понимания — вы докажете, что знаете свой бизнес от и до, а также поможете банкиру придерживаться графика.

Длительные встречи редко приводят к утвержденной ссуде, если только банкир явно не очень заинтересован в вашем бизнесе.

Если вам кажется, что ваша презентация затягивается или банкир не заинтересован в том, что вы говорите, просто переходите к следующей части презентации.

2. Будьте профессиональны. Проверьте и еще раз проверьте все опечатки или неточные утверждения.

Врываются дураки. Профессионалы готовятся заранее, и когда они приходят с просьбой о ссуде, у них все в порядке.

Вы не только хотите убедиться, что все факты и цифры, которые вы представляете, точны и могут быть подтверждены доказательствами, но вы также хотите быть уверены, что все организовано аккуратно и тщательно проверено.

Точно так же, как плохо отредактированная книга имеет тенденцию собирать плохие отзывы, плохо отредактированное кредитное предложение, наполненное орфографическими ошибками и опечатками, может заставить вас выглядеть непрофессионально — и как будто вы не готовы прилагать усилия, чтобы хорошо представить себя.

Итак, как банкир может поверить в то, что вы уделите внимание деталям ведения вашего бизнеса, если вы не обращаете внимания на детали своего кредитного предложения?

Найдите время, чтобы нанять члена команды или нанять отличного редактора, чтобы он рассмотрел ваше предложение — это небольшое вложение для потенциально огромных результатов.

3. Будьте позитивными. Никто не хочет работать с депрессивным.

Приходите на встречу с улыбкой на лице и будьте увлечены своим делом.

Страсть и позитив имеют огромное значение.

Ваша энергия, когда вы представитесь кредитному офицеру, проявится в значительной степени. Если вы слишком нервничаете, боитесь или нервничаете, вы заставите их почувствовать себя некомфортно и с большей вероятностью отклоните ваше предложение.

Если вы нервничаете перед встречей, попробуйте несколько простых упражнений на глубокое дыхание, чтобы успокоиться.

Дайте проявиться своему энтузиазму по отношению к своему делу, и вы на правильном пути к успеху.

4. Ожидайте «да». Вы получаете то, чего ожидаете от жизни.

Если вы выполните все шаги, описанные в этой статье, знаете, что вы делаете со своим бизнесом, и воспользуетесь нашим шаблоном кредитного предложения, вы добьетесь успеха, если верите в себя.

Если вы придете и ожидаете отказа, вы, скорее всего, саботируете свою презентацию и не получите ссуду, которую ищете.

Уверенность в себе привлекательна и помогает другим людям тоже поверить в вас.

Банки ищут хорошие возможности использовать свои деньги, а это означает инвестировать в людей, которые могут добиться успеха.

Если вы уверены, что добьетесь успеха и позволите себе проявить уверенность, у вас больше шансов получить кредит и произвести впечатление на инвесторов, клиентов и потенциальных партнеров!

5. Настойчивость — ключ к успеху. Если вы получили отрицательный отзыв, учитесь на нем и совершенствуйтесь.

Вы все равно можете получить ссуду, если вы новичок в бизнесе и у вас нет опыта, но вам нужно будет показать, что вы можете быть настойчивыми и учиться на отзывах.

Бизнес (и жизнь) — это, по сути, гигантская игра проб и ошибок.

Вы должны учиться на своих ошибках (и вы также должны постоянно учиться у других, например, моделируя наш успешный пример предложения бизнес-кредита).

Принадлежности для вашего кредитного предложения

Вот материалы, которые вам понадобятся, чтобы составить потрясающее кредитное предложение, которое поразит банкира:

Шаблон кредитного предложения

Идеальное предложение бизнес-кредита состоит из 12 основных разделов.

Вам понадобится 12 * вкладок (разделов) в вашем предложении по кредиту.

Вот разделы:

1. Условия использования
2. Краткое содержание
3. Отношения с кредитором *
4. Кредитный отчет
5. Фотографии работы
6. Совет консультантов
7. Значимые профессиональные отношения
8. Благодарности
9. Финансовая отчетность
10. Бизнес-план
11. Справочник сотрудника
12. Руководство по обучению сотрудников

* Этот раздел следует удалить, если у вас нет серьезных отношений с кредитором.Если вы работаете с ними более года, включите это. Если вы никогда раньше не работали с этим банком, не включайте его.

Давайте рассмотрим каждый раздел более подробно, чтобы вы точно знали, что включить в свое кредитное предложение (а что не учитывать).

1. Условия использования (максимум 1 страница)

Список условий — самый простой раздел, но один из самых важных. Это показывает банкиру, что вы точно знаете, чего хотите! Большинство банкиров видят клиентов-подражателей, которые не знают, какой размер ссуды они хотят и на каких условиях ищут.

В таблице условий вы должны включать:

Сумма кредита: Какой размер кредита нужен для вашего бизнеса?

Тип кредита: Вам нужна 5-летняя структурированная векселя, кредитная линия или что-то еще? Если вы не уверены, пора еще раз изучить, что означают эти термины и что именно вам нужно для поддержки вашего бизнеса.

Процентная ставка: Спросите основную ставку плюс 2, если вы новый или рискованный бизнес.Попросите прайм плюс 1 или просто прайм, если у вас хорошая операционная история и сильная финансовая отчетность.

Способ погашения т: Как собираетесь погашать ссуду? Быть конкретным. Какую сумму вы отложите на выплату процентов и основной суммы по векселю?

Обеспечение: Банкирам требуется обеспечение — и много его. Что вы можете предложить, если ваш бизнес не может погасить ссуду? Если у вас нет бизнес-активов, которые вы могли бы предложить, подумайте о других источниках выплаты, таких как личные инвестиции или собственный капитал.Просить большой кредит без залога вряд ли получится.

Персональные поручители: Банкиры всегда хотят, чтобы вы лично гарантировали банкноту. Я всегда ставлю «нет» на личных поручителей, потому что хочу, чтобы они подняли этот вопрос. Затем я скажу: «Если я лично гарантирую записку, вам будет интересно, не так ли?» Вы будете получать ссуду каждый раз, если будете следовать шаблону и готовы предоставить личную гарантию.

2. Краткое содержание (максимум 1-2 страницы)

Краткое изложение должно быть кратким описанием бизнеса и его владельцев, а также того, как вы собираетесь погасить ссуду.

Вы должны включить следующие разделы:

Краткое финансовое описание бизнеса: Это новый бизнес или уже существующий? Как долго вы в бизнесе? В какой отрасли вы работаете?

Использование поступлений: На что вы собираетесь использовать ссуду? Быть конкретным. Вы должны точно знать , , на что вы будете использовать выручку, иначе банкир рефлекторно откажется. Если вы не совсем понимаете, зачем вам нужен кредит и что вы собираетесь делать с деньгами, не просите ссуду!

Опыт управления: Укажите свой опыт работы в этой отрасли или бизнесе.Если у вас нет опыта, перечислите все пройденные вами учебные курсы, прочитанные книги или другую информацию, которая показывает, что вы потратили время, усилия и энергию на изучение бизнеса.

3. Отношения с кредитором *

Укажите свои отношения с кредитором — если они у вас есть. Если у вас есть текущие, сберегательные или инвестиционные счета или какие-либо другие ссуды в этом банке, укажите их здесь. Сообщите им, что вы являетесь постоянным клиентом и хотите продолжать с ними бизнес.

Если вы близкие друзья или деловые партнеры с ключевым клиентом банка, объясните и это. Сообщите им, что, если они откажутся от вашей ссуды, ваши крупные друзья узнают об этом, что может нанести ущерб бизнесу этого банка.

* Помните, если у вас нет отношений с этим кредитором, удалите этот раздел из своего кредитного предложения.

4. Кредитный отчет (длина страницы в этом разделе зависит от вашей личной кредитной истории)

Перейти к AnnualCreditReport.com, чтобы проверить свой кредит через официальный бесплатный сервис.

Вы можете бесплатно проверять только один раз в год с каждой из трех основных служб отчетности, поэтому, если вы будете проверять свой кредит более трех раз в год, вы также можете перейти на CreditKarma.com, чтобы подписаться на бесплатный кредитный отчет (насколько я видел, это единственный веб-сайт с «бесплатным кредитным отчетом», который на самом деле позволяет вам видеть свой кредитный рейтинг в любое время бесплатно без подписки на ежемесячную плату).

Компания, обслуживающая вашу кредитную карту, может также предложить бесплатную услугу кредитной отчетности или мониторинга — уточните у них.

• Сохраните копию своего кредитного отчета, затем распечатайте ее и вставьте в этот раздел своего кредитного предложения.
• Если у вас есть любых отрицательных оценок в вашем отчете о кредитных операциях, возьмите маркер и отметьте каждой отрицательной отметки в своем отчете.

Почему вы указываете на негативы в своем кредитном отчете?

Потому что банкир все равно их увидит! Укажите на это, чтобы они знали, что вы, , знаете, о чем идет речь.

Теперь вот ключ: напишите очень короткое объяснение того, почему ваш кредитный отчет испорчен.

Например, если вы вложили большую часть своих денег в фондовый рынок и потеряли все во время краха в 2008 году и тогда не смогли оплатить некоторые счета, просто напишите что-нибудь простое, например: «Я вложил все свои сбережения в паевые инвестиционные фонды и в 2008 году, когда рынок рухнул, я не смог расплатиться с кредиторами. Я научился диверсифицировать свое портфолио ».

Последнее предложение является ключевым! Запишите то, что вы узнали .

Банкиры хотят знать, что вы извлекли уроки из своих прошлых ошибок, чтобы больше не повторить ту же ошибку. И не забывайте, что это объяснение должно быть кратким — не рассказывайте длинных, грустных историй со слезами. Просто сделайте это кратко, просто и по существу.

Если ваш кредитный отчет отличный и без отрицательных оценок, не пишите объяснение, но обязательно укажите , чтобы указать на эту отличную кредитоспособность, когда вы представляете свое кредитное предложение банкиру.

5. Фотографии работы (максимум 1-2 страницы)

Вставьте фотографии вашего бизнеса в этот раздел.Если у вас уже есть бизнес, просто сфотографируйте своих сотрудников, офисы, рабочее пространство и здание.

Если вы новичок и у вас еще нет фотографий работы, просто используйте профессиональные фотографии (или хотя бы красивые фотографии) ключевых членов команды управления.

Этот раздел — чисто психологический спектакль. Вы хотите, чтобы это предложение ссуды было человечным. Вы хотите, чтобы банкиры и члены кредитного комитета видели ваше лицо, лица ваших партнеров и сотрудников, чтобы они знали, что отказ от этой ссуды повредит всем этим людям.

Это важный раздел в вашем предложении по кредиту! Не упускайте это!

6. Совет консультантов (максимум 1-2 страницы)

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, вам нужен совет консультантов. Обратите внимание, это , а не Совет директоров. Совет директоров нанимает и увольняет команду менеджеров и решает, сколько им платить. Совет консультантов просто консультирует менеджеров бизнеса и помогает им принимать правильные решения.

Чтобы ваш совет советников оставался легитимным, вы не должны платить членам совета советников что-либо .А если серьезно: их никак нельзя компенсировать. Однако вы можете кормить их на собраниях, отправлять им открытки с благодарностью и дарить им небольшие подарки, чтобы дать им понять, что вы цените их поддержку и советы.

Выбирая совет консультантов, постарайтесь привлечь разнообразную группу людей. Вам нужны люди с опытом работы в различных сферах бизнеса, включая (но не ограничиваясь):

• Страхование
• Финансы
• Маркетинг
• Продажи
• Дистрибьюция / логистика
• Управление персоналом
• Связи с общественностью
• Инвестиции

Ваш совет консультантов может быть разным по размеру, но в идеале группа состоит из 6–10 человек.Если вы начинаете бизнес, не думайте, что у вас должен быть полный совет консультантов. Если в ваш совет советников для начала входят всего 1 или 2 сильных профессионала, это показывает банкиру, что вы настроены серьезно и имеете серьезную поддержку в сообществе. Просто напишите короткую заметку, в которой говорится, что вы будете расширять свой совет консультантов по мере расширения бизнеса.

7. Существенные профессиональные отношения (максимум 1-2 страницы)

Здесь вы укажете своего бухгалтера и адвоката, а также всех других важных профессиональных отношений, которые у вас могут быть (например, с ипотечным брокером, если вы работаете в сфере недвижимости).

Убедитесь, что ваш бухгалтер и адвокат имеют высокую квалификацию. Вам не нужны самые дорогие профессионалы в вашей команде, но вам нужны — квалифицированные. Этим вы хотите произвести впечатление на банкира. Если вы знаете, что ваш банк пользуется услугами определенной юридической фирмы, вам следует обратиться в эту юридическую фирму (при условии, что они могут удовлетворить ваши потребности).

Не указывайте дядю Джерри своим бухгалтером, если у него нет необходимых полномочий и подготовки для обслуживания вашего бизнеса. Это заставляет вас выглядеть для банкира непрофессионально и рискованно.

8. Благодарности (максимум 2-3 страницы)

Здесь вы хотите перечислить различные признания, награды и достижения, которые были у вас или членов управленческой команды, которые имеют отношение к бизнесу, вашему личному характеру или вашей общественной работе.

Если вы писали в газете в качестве ведущего агента по недвижимости и открываете риэлторскую компанию, это будет отличная статья для этого раздела.

Что касается меня, я окончил Школу бизнеса Келли со степенью предпринимателя и прошел курс предпринимательства «Spine Sweat Experience», который был назван Inc.Журнал назван «Лучшим курсом предпринимательства в Америке», поэтому я всегда включаю эту статью и фотографию, на которой я держу мемориальную доску, в свое кредитное предложение, потому что это очень впечатляет банкира.

Если вы не чувствуете, что у вас есть какие-либо достижения, которые можно было бы включить в этот раздел, то A) подумайте больше о том, чего вы достигли, и B) приступайте к работе!

Даже если это всего лишь вырезка из местной газеты о том, как вы выращиваете самый большой кабачок в округе, положите это туда. Лучше, чем ничего.Помните, что вы хотите показать уверенность и индивидуальность в своем предложении, и этот цуккини, получивший приз, показывает, что вы способны быть внимательными, настойчивыми и целеустремленными, когда дело касается достижения успеха!

9. Финансовая отчетность

Это раздел, на который банкир потратит больше всего времени (конечно, после бизнес-плана).

Вы должны включить:

• Копии налоговых деклараций за последние два года для себя и для бизнеса (если применимо)
• Личный финансовый отчет для каждого из руководителей бизнеса
• Полная финансовая отчетность для самого бизнеса, желательно подготовленная вашим бухгалтером

Если в вашем личном финансовом отчете есть какие-либо отрицательные отметки или есть что-то, связанное с вашими личными финансами, которое вам необходимо объяснить, напишите краткую пояснительную записку внизу своего личного финансового отчета.Например, если ваши родители платят за ваше жилье, сообщите об этом банкиру — это хорошо, потому что это дает им знать, что ваши ежемесячные расходы ниже, чем они были бы в противном случае, тем самым снижая риски кредиторов. И, в конце концов, главное — снизить риск кредитора для утверждения вашего кредита.

Если ваш бизнес только начинается, просто покажите прогнозируемые (предварительные) финансовые отчеты о движении денежных средств и предварительный отчет о прибылях и убытках.

10. Бизнес-план (максимум 15-25 страниц)

Это самый важный раздел кредитного предложения.У вас должен быть хорошо составленный и полный бизнес-план, включенный в ваше кредитное предложение. Большинство банков даже не рассматривают возможность предоставления вам кредита без бизнес-плана.

Я считаю, что 25 страниц — это максимум для хорошего бизнес-плана. Большинство предпринимателей слишком много пишут в своих бизнес-планах. Это плохо по двум причинам:

1. Это делает ваше кредитное предложение слишком большим, что отпугивает кредитора от его прочтения.
2. Это так долго, что почти никто не прочитает все, а если прочитает, то, вероятно, упустит важные части.

Краткий бизнес-план заставит вас сосредоточиться на наиболее важных аспектах бизнеса и объяснять только эти детали. Например, если вы начинаете заниматься уборкой дома, вам не нужно тратить 5 страниц на то, чтобы рассказать о том, как именно вы чистите зеркала и какие именно методы очистки от пыли. Они просто не важны для кредитора или потенциальных инвесторов, хотя могут быть очень важны для ведения бизнеса.

В будущем мы рассмотрим бизнес-планы более подробно, а пока вы можете изучить основы написания бизнес-плана для внештатного писательского бизнеса.

11. Справочник сотрудника (включите только оглавление, максимум 1-3 страницы)

Вам нужен справочник для сотрудников, потому что он помогает устранить второй по величине страх кредитора, а именно:

Если бизнес будет успешным, сможет ли этот человек справиться с его ростом?

Имея полное руководство для сотрудников, вы даете им понять, что готовы к будущему росту и привлечению новых сотрудников.

Не включайте весь справочник сотрудника в свое кредитное предложение! Включите только оглавление и титульную страницу.Если кредитор хочет увидеть полный справочник для сотрудников, сообщите ему, что он у вас есть, и вы можете передать ему его физическую копию или отправить по электронной почте.

12. Руководство по обучению сотрудников (просто включите оглавление, максимум 1-2 страницы)

Руководство по обучению сотрудников также помогает устранить второй по величине страх кредитора, связанный с вашей способностью справиться с ростом. Покажите им, что у вас есть не только хорошо продуманные и оформленные в виде справочника правила и положения для сотрудников, но и вы точно знаете, как вы собираетесь обучать своих новых сотрудников.

Обязательно укажите все ключевые области, в которых вашим сотрудникам потребуется обучение, и сколько времени займет каждая область.

Например, у вас могут быть такие области обучения для ресторанного бизнеса:

Надлежащая санитария: 30 минут

Безопасность на рабочем месте: 60 минут

Приготовление еды: 60 минут

Служба поддержки клиентов: 120 минут

Расчет заработной платы и чаевые: 60 минут

Примечание: Помните, чем более подробно вы напишете руководство по обучению сотрудников, бизнес-план и предложение по кредиту, тем больше у вас шансов получить ссуду или инвестиции, которые вы ищете.Не срезайте углы и не пропускайте шаги. Пропуск даже одной маленькой детали может иметь значение, если кредитный комитет банка даст ответ «да» или «нет».

Как грамотно оформить кредитное предложение

Теперь, когда у вас есть 12 разделов вашего кредитного предложения, написанные, вычитанные, заполненные и аккуратно собранные в папку с тремя кольцами, пришло время узнать, как представить свое кредитное предложение для максимальной эффективности.

Вот что делать:

1. Свяжитесь с банкиром и договоритесь о встрече

Просто позвоните в банк и спросите коммерческий кредитный офис, который занимается кредитованием малого бизнеса.После разговора с кредитным специалистом кратко объясните (в течение 30-60 секунд), чем вы занимаетесь и какой размер ссуды вам нужен. Убедитесь, что желаемая сумма кредита находится в пределах их кредитных лимитов.

Затем попросите о встрече на 5 минут, чтобы представить ваше полное кредитное предложение. Сообщите им, что вы на 100% готовы встретиться с ними и представить свое кредитное предложение всего за 5 минут.

2. Как подать заявку на получение ссуды

Приходите вовремя и представьте свое кредитное предложение за 5 минут.Просто очень кратко просмотрите каждый раздел и объясните один ключевой момент в каждом разделе.

Затем сообщите банкиру, что вы цените их, потратившие время на встречу с вами, и что вы с нетерпением ждете их ответа. Будьте готовы встать и уйти. Если вас попросят остаться и ответить на вопросы — отлично! Значит, им интересно.

Если нет, то тоже ничего. Просто поблагодари их за уделенное время и уходи. Сообщите им, что они могут позвонить вам, и вы с радостью ответите на вопросы по телефону.Скорее всего, они позвонят вам и зададут дополнительные вопросы.

3. Обсудите условия ссуды с банкиром и подпишите расписку

.

Когда банкир заинтересован в предоставлении вам ссуды, он позвонит вам и сообщит, а затем вы войдете, чтобы просмотреть записку и подписать ее.

Убедитесь, что вы прочитали весь кредитный документ . Вам нужно знать все условия и детали ссуды. Если вы в чем-то не уверены, спросите банкира (если он не занят) или своего адвоката.

Не спешите подписывать ссуду. Сообщите своему банкиру, что вам нужно время, чтобы рассмотреть его со своими деловыми партнерами или юристом. Они поймут и, по сути, будут уважать вас за то, что вы не торопитесь подписывать контракт.

Но не откладывайте слишком долго! Если вы будете ждать дольше двух-трех дней, банкир подумает, что вы не заинтересованы — или, что еще хуже, что вы непрофессионально и медленно принимаете решения. Это может фактически привести к тому, что они аннулируют контракт и заявят, что больше не хотят вести с вами дела.

Не торопитесь, чтобы просмотреть ссуду, но не занимайте много времени!

4. Празднуйте!

Поздравляем с получением нового бизнес-кредита! Ты заслуживаешь это!

Важные условия бизнес-кредита

Перед тем, как представить предложение о ссуде для бизнеса, вам нужно знать некоторые ключевые понятия и термины.

Это поможет вам понять, о чем вы просите, и быть уверенным, что вы просите именно то, что вам действительно нужно. И это ключ к тому, чтобы убедить кредитного специалиста банка в том, что вы профессионал, которым стоит рискнуть.

Убедитесь, что вы пришли на встречу с предложением, которое имеет смысл для вашего бизнеса и для банка.

годовых (годовая процентная ставка)

Это сумма, которую вы будете платить ежегодно за право брать деньги в долг. Таким образом, ссуда с годовой процентной ставкой 12% взимает с вас 1% от общей суммы кредита каждый месяц в виде процентов. Это означает, что если вы одалживаете 10 000 долларов, вы будете должны ежегодно платить проценты в размере 1 200 долларов.

Проценты

Когда вы занимаете деньги, вы соглашаетесь платить проценты по ссуде — комиссию, которая компенсирует кредитору за предоставление вам этих денег.Процентная ставка будет варьироваться в зависимости от кредитора, суммы денег, которые вы занимаетесь, продолжительности времени, в течение которого вы хотите использовать эти деньги, вашего кредитного рейтинга и предполагаемого риска дефолта, а также текущей основной кредитной ставки.

Кредитная линия

Думайте о кредитной линии как о воображаемом текущем счете: банк дает вам доступ к определенному денежному пулу, из которого вы можете получить в любое время. Когда вы подаете заявку, вы просите определенную сумму — скажем, 100 000 долларов — и, если банк одобряет вас, вы можете вывести деньги из этих 100 000 долларов в любое время.Когда вы это делаете, это уменьшает сумму, которую вы можете получить в будущем, как с текущим счетом. В отличие от текущего счета, вы должны вернуть деньги в соответствии с условиями, согласованными с банком. Часто у вас будет минимальный ежемесячный платеж, например, по кредитной карте.

Вы должны платить проценты только на сумму фактически используемой кредитной линии. Итак, если у вас есть кредитная линия на 100 000 долларов, но вы используете только 10 000 долларов, вы платите проценты только на эти 10 000 долларов, а не на всю сумму.Это делает кредитные линии особенно удобными для малых предприятий, которым может потребоваться гибкое финансирование.

Основная ставка

Основная ставка — это процентная ставка, которую коммерческие банки взимают со своих лучших клиентов, имеющих самые большие счета, лучший кредит и лучшую историю погашения. Ставка основана на ставке по федеральным фондам, то есть сумме, которую банки взимают друг с друга за заемные деньги. Вы всегда должны стремиться получить процентную ставку как можно ближе к основной ставке.

Структурированная нота

Структурированная записка берет основную идею ссуды, когда кто-то временно предоставляет вам деньги в обмен на вознаграждение, и добавляет в программу элементы инвестиционного инструмента, называемого производным инструментом. По сути, это позволяет банку изменять профиль риска / доходности ссуды по мере изменения экономических условий, что теоретически делает ссуду более безопасной и прибыльной.

Срочная ссуда

Срочная ссуда — это ссуда с установленным сроком возврата денег.Большинство бизнес-кредитов имеют так называемый «среднесрочный» срок от 3 до 5 лет. Вы можете взять долгосрочную ссуду на 10–20 лет только в том случае, если вы делаете крупные капиталовложения в бизнес, например, в строительство завода … думайте об этом как об ипотеке для имущества или оборудования вашего предприятия. Обычно лучше выбрать самый короткий заем, который вы можете себе позволить — в конце концов, вы хотите, чтобы эти деньги были выплачены как можно скорее, и вы хотите ограничить сумму, которую вы платите в качестве процентов, чтобы у вас было больше вложений в бизнес, а не для банк!

Хотите узнать больше о банковской терминологии и концепциях? Ознакомьтесь с невероятно удобными ресурсами в Investopedia.

Шаблон предложения бесплатного бизнес-кредита

Вы можете скачать здесь шаблон предложения бизнес-кредита для Microsoft Word.

Загрузите образец предложения бизнес-кредита в формате PDF здесь.

Ресурсы ссуды для бизнеса

Убедитесь, что вы точно знаете, о чем просите, используя эти полезные ресурсы.

Калькулятор бизнес-кредита

Сколько на самом деле будет стоить ваш кредит, как в месяц, так и в целом? Узнайте с помощью этого полезного калькулятора.

Основная ставка

Prime Rate используется для определения процентной ставки по различным кредитам, включая бизнес-ссуды. Получите текущую базовую ставку и посмотрите, как она сравнивается со ставками за последний месяц и последний год здесь.

Проверить текущую процентную ставку

Какая текущая процентная ставка по ссуде, которую вы ищете?

Проверьте на этом сайте самую последнюю годовую процентную ставку для займов Ассоциации малого бизнеса (SBA).

Ищете ссуду в банке? Проконсультируйтесь с кредитным специалистом вашего банка.

Варианты небанковского кредита

Хотите другой вариант, кроме посещения местного банка?

Вы также можете подать заявку на получение ссуды через Ассоциацию малого бизнеса правительства США (SBA), которая предлагает ссуды для предпринимателей, которые начинают или расширяют свой бизнес.

Вы также можете изучить группы однорангового кредитования и онлайн-кредитования. Обязательно сначала проведите исследование — условия могут сильно отличаться от того, что предлагает банк, включая сверхвысокие процентные ставки или штрафы за предоплату.Авторитетные альтернативные варианты финансирования включают Kabbage и Wave Lending.

Вы также можете покупать ссуды в нескольких банках, используя такие сервисы, как Lendio и Fundera.

В большинстве случаев вам все равно нужно подготовить полное предложение по кредиту, как если бы вы собирались в банк, используя удобный шаблон, который мы предоставили. В частности, для ссуд SBA процесс действительно похож на подачу заявления в банк: агентство хочет знать, что вы рискуете. Такие брокеры, как Лендио и Кэббидж, не столь разборчивы, но их условия обычно не столь благоприятны для вас.

Мошенничество с кредитами для малого бизнеса

Будьте осторожны, рассматривая варианты ссуды в других местах, кроме известного банка. Есть много недобросовестных предприятий и людей, пытающихся обмануть вас с помощью ваших с трудом заработанных денег!

Вот некоторые из предупреждающих знаков:

• Вы получаете незапрашиваемый телефонный звонок / электронную почту / письмо с предложением крупной предварительно одобренной ссуды. Настоящие кредиторы не предлагают деньги просто так. Вы должны подать заявку, доказать, что вы серьезный профессионал, и продемонстрировать, что то, на что вы планируете потратить деньги, имеет реальные шансы на успех.Если кто-то звонит вам и неожиданно предлагает ссуду в размере 250 000 долларов, это слишком хорошо, чтобы быть правдой.
• Взимается комиссия за обработку. Многие фальшивые кредиторы просят предоплату за рассмотрение вашей заявки на получение кредита. Настоящий банк или другой кредитор с хорошей репутацией не будет этого делать — с вас будут взиматься проценты и применимые сборы только после того, как вы получите ссуду. Если вы согласитесь внести предоплату (будь то сбор за обработку, регистрационный сбор, сбор за проверку кредитоспособности или что-то еще), скорее всего, вы выложите деньги, и тогда «кредитор» бесследно исчезнет.
• Нет физического адреса. Есть ли у брокера или ссудной компании реальный офис или просто почтовый ящик? Обязательно проверьте это. Предполагаемый кредитор или брокер, у которого нет фактического адреса, вполне может быть мошенником, действующим из другого места в мире, просто используя почтовый ящик, чтобы казаться законным. Даже у онлайн-кредитных брокеров есть где-то физический офис.
• Вам предлагается денежный аванс. Денежные ссуды так же хищны для владельцев малого бизнеса, как и для обычных работников.Кажется удивительным, когда прямо сейчас обещают готовые деньги без проверки кредитоспособности или сложных условий, не говоря уже о необходимости писать полное кредитное предложение и бизнес-план, но это прекрасное предложение имеет некоторые серьезные недостатки. А именно, процентная ставка обычно ужасающая — подумайте о том, чтобы вернуть в два или три раза больше суммы денег, которую вы взяли в долг, — и условия ужасные (например, необходимость вернуть деньги всего за месяц). Это могут быть быстрые деньги, но обычно это не стоит связанных условий.
• Вам обещано гарантированное мгновенное одобрение. Есть — это некоторых кредитных услуг, которые предлагают очень быстрые утверждения, обычно для относительно небольших сумм ссуд. Но в большинстве случаев «мгновенные разрешения» — это приманка, используемая мошенниками, которые хотят получить ваш номер социального страхования или другую личную информацию, чтобы они могли обмануть вас шестью способами с воскресенья, а «гарантированные» разрешения — это всегда мошенничество, потому что любой солидный кредитор хочет убедиться, что вы рискуете, прежде чем давать вам деньги! Будьте осторожны, передавая вашу личную идентификационную информацию или финансовую информацию кому-либо, включая возможных кредиторов, и убедитесь, что вы расследовали их, прежде чем позволить им расследовать вас.
• Вам предлагается заплатить за регистрацию в Управлении малого бизнеса. SBA не взимает плату за рассмотрение вопроса о ссуде, внесение в Систему управления присуждением контрактов для федеральных контрактов или рассмотрение вопроса о другой деловой помощи. Любой, кто говорит, что вам нужно платить за работу с SBA, обманывает вас. — это законных предприятий, которые берут плату за выполнение кучи документов от вашего имени, но внимательно следите за тем, чтобы они не взимали с вас «регистрационный сбор» за предполагаемые услуги SBA.

Составьте подробное профессиональное предложение по кредиту и получите деньги, необходимые для развития вашего бизнеса.

Дополнительные профессиональные советы по ведению бизнеса можно найти здесь:

Том Корсон-Ноулз — основатель TCK Publishing и автор бестселлеров 27 книг, включая «Секреты автора шести цифр». Он также является ведущим подкаста Publishing Profits Podcast, где мы беседуем с успешными авторами и экспертами издательской индустрии, чтобы поделиться своими советами по созданию успешной писательской карьеры.

Написание бизнес-плана | Коммерческий банк

Назначение

В нескольких предложениях опишите, почему существует ваш бизнес. Обобщите то, чего вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг помимо получения прибыли.

Цели

У вас может быть несколько разных целей — одни более важные, чем другие, — но все они должны быть УМНЫМИ:

• Конкретные — детали того, чего вы хотите достичь. Например, вы хотите получать 10 новых заказов каждый месяц в первый год.
• Измеримый — вы должны уметь определять, достигаете ли вы своих целей, чтобы предпринять соответствующие действия.
• Достижимо — можете ли вы достичь своих целей или внести изменения, чтобы обеспечить их выполнение?
• Реалистично — разумны ли ваши цели с учетом имеющихся у вас навыков и ресурсов?
• Сроки — к какому сроку вы стремитесь достичь своих целей?

Стратегия

Основывайте свою стратегию на хороших исследованиях рынка, но сохраняйте ее достаточно гибкой, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке или в экономике.Подумайте о:

• потенциальные клиенты и потенциальные конкуренты
• Состояние экономики и вашего рынка
• как работает торговля в выбранном вами секторе бизнеса
• кто будут вашими поставщиками
• необходимый вам персонал, помещения и оборудование
• , какие тенденции и новые технологии могут повлиять на ваш рынок.

Сильные и слабые стороны

Проанализируйте свои сильные стороны:

• Почему клиенты будут покупать у вас, а не у ваших конкурентов?
• Чем ваш бизнес лучше конкурентов?
• Что отличает вас от конкурентов — ваше уникальное преимущество?

И ваши слабые места:

• Почему клиенты будут покупать у ваших конкурентов, а не у вас?
• Что ваши конкуренты делают лучше вас?

Возможности и угрозы

Какие возможности открываются для вашего бизнеса? Вы ими пользуетесь? Кроме того, какие потенциальные изменения могут отрицательно повлиять на ваш бизнес?

Этот тип SWOT-анализа — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — может помочь вам лучше понять маркетинговые исследования.

Бюджет

Чтобы добиться успеха, ваш бизнес должен приносить прибыль, поэтому имейте в виду, что ваши потенциальные инвесторы будут внимательно следить за вашим бюджетом.

Прогноз движения денежных средств

Денежные потоки в бизнес и из него, поэтому вы должны включить 12-месячный прогноз движения денежных средств, чтобы убедиться, что ваш бизнес остается платежеспособным. Вам нужно знать, какой денежный поток вы можете ожидать — сколько денег будет приходить и уходить, кто будет их платить, кому и когда?

Деньги, выплачиваемые в ваш бизнес, могут поступать от продаж или инвестиций, включая капитал, который вы платите сами.Утечка денег может быть направлена ​​на покупку инвентаря, оборудования, заработной платы или налогов.

Рассчитайте прибыль

Прибыль — это деньги, оставшиеся в вашем бизнесе после оплаты расходов, издержек и налогов. Обязательно включите в свой план двухлетний прогноз прибыли.

Разделите ваш денежный поток и прибыль на ежемесячные цифры и покажите основные области, в которых вы получаете доход и тратите деньги. Вы также должны добавить непредвиденные обстоятельства в каждую область, чтобы покрыть любые непредвиденные расходы. Будьте реалистичны со своими прогнозами — безопаснее быть осторожным, чем чрезмерно оптимистичным.

Эндшпиль для вашего бизнеса

Если вы надеетесь расширить свой бизнес, а затем, возможно, продать его и двигаться дальше, вы можете обрисовать в общих чертах свою предлагаемую «стратегию выхода». Это показывает, что вы внимательны.

Кредитных предложений | Inc.com

Малые предприятия могут получить скромные кредитные линии, подав заявку на кредитные карты, большинство из которых будет выдано на основе простой проверки кредитоспособности, проводимой агентством-эмитентом. Значительные ссуды на покупку недвижимости, оборудования, сырья или приобретенных компонентов — а также серьезные кредитные линии — потребуют документации соответствующего серьезного характера.Получение крупных займов функционально идентично получению стартового финансирования в том смысле, что необходимы такая же подготовка, планирование, уход и документы. Предложение по кредиту должно как минимум состоять из самого предложения, бизнес-плана и финансовых данных. Комплексные презентации лучше, чем короткие, тонкие и минимальные пакеты — при прочих равных. Иногда случается и чудо, а именно: выдача крупного кредита, одобренного на основе разговора с вашим закадычным другом, местным банкиром, но такого рода договоренности обычно случаются только после десятилетий деловых отношений, а не в обычном случае.

Специалисты подчеркивают, что сфокусированный и профессиональный подход является важнейшим элементом получения финансирования. Кеннет ДеВитт, например, в статье Commercial Carrier Journal процитировал Коммерческую финансовую группу Нью-Гэмпшира (NHGC) следующим образом: «Подавляющее большинство всех предложений по финансированию бизнеса в конечном итоге отклоняются. Основные причины отклонения включают (1) недостаточный денежный поток, обеспечение или обеспечение, и (2) предложение финансирования, несовместимое с разумной оценкой риска. Но еще одна причина — это представление, которое либо непрофессионально, либо недостаточно. для получения финансирования ».

ПОДГОТОВКА И СВИДЕТЕЛЬСТВО

Большинство кредиторов уделяют больше внимания кредитным предложениям, подготовленным специально для них, и поэтому склонны ставить более низкий рейтинг« универсальным »заявкам, явно направленным на несколько кредитных агентств.Но для того, чтобы персонализировать кредитное предложение, владелец бизнеса должен узнать кредитора и учесть потребности и предубеждения кредитора. Конечно, лучше всего сначала выбрать банк, чтобы потом использовать его в качестве кредитора. В этом процессе владелец начинает свой собственный «взгляд на ландшафт» еще до того, как обсуждается вопрос о ссуде. Позже, когда потребность в ссуде дает о себе знать, финансовые консультанты малого бизнеса (возглавляет администрацию малого бизнеса, но поддерживает практически все остальные) рекомендуют предварительное обсуждение, чтобы понять критерии, квалификационные правила и условия кредитора. виды предложений, которые ожидает получить кредитор, и последующий процесс рассмотрения.Как минимум, владелец должен знать наименьшую и наибольшую доступные суммы, виды ожидаемого залога, типы предлагаемых ссуд (кредитная линия? Только недвижимость? Лизинговое финансирование?). Некоторые банки имеют ограничения, основанные на политике, которые могут касаться географического положения или типа бизнеса. Если кредитор не подходит, владельцу рекомендуется обратиться в другое место — и, возможно, открыть второй счет в банке (или переместить его в), который выглядит наиболее многообещающим. Кредиторы склонны отдавать предпочтение своим клиентам, опять же, при прочих равных.

Обычно желательно иметь предварительный контакт с кредитным специалистом до того, как предложение будет фактически представлено. В небольших банках и когда речь идет о крупных кредитах, этот человек вполне может быть президентом банка. Владелец бизнеса, изучающий процесс подачи заявки на ссуду, и потенциальный кредитор могут указать размер и характер ссуды в общих чертах и, таким образом, понять, будет ли предложение приветствоваться. Многие банки обрабатывают необычно большое количество транзакций, оценка которых автоматизирована с помощью так называемого программного обеспечения для выдачи кредитов (LOS).Пытаясь поговорить с людьми, владелец может заранее определить количество и вид внимания, которое, вероятно, получит предложение о ссуде, и либо адаптироваться к процедурам, либо уйти в другое место.

ЭЛЕМЕНТЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Кредитное предложение может быть разбито на четыре элемента: 1) сам кредит, 2) описание бизнеса, разделенное на несколько категорий, 3) финансовые данные и 4) ссылки. Кроме того, владелец обычно пишет краткое сопроводительное письмо, в котором кратко освещается предложение; и предложение может также иметь приложения, если это необходимо, такие как фотографии, отзывы, возможно, даже образцы.Целесообразно помнить о цели: предложение о ссуде — это документ, предназначенный для сообщения фактов и прогнозов, которые документированы как можно лучше, и для того, чтобы убедить кредитора в существенности дела. Все необходимое для достижения этой цели должно быть в наличии.

Описание ссуды

Первый элемент должен описывать ссуду — почему она испрашивается; ожидаемые выгоды; сколько заимствуется; ожидаемый график погашения; как будет осуществляться погашение и из каких источников денег; и залог, предлагаемый для обеспечения ссуды.Многие банки требуют, чтобы эта часть кредитного предложения была помещена в формы, которые они предоставляют. Если формы не подходят для передачи некоторой важной информации, могут быть добавлены дополнительные листы, чтобы усилить представление.

Описание бизнеса

Эта часть предложения должна включать информацию об истории компании и предполагаемом будущем пути; его управление, включая резюме ключевых лиц; и оценка рынка бизнеса, включая его общие характеристики и тенденции, конкурентов бизнеса, а также ключевых поставщиков и клиентов.Если компания относительно новая, эта информация иногда предоставляется в форме бизнес-плана — обычно это обновленная версия плана, используемая для получения первоначального финансирования. Если компания работает в течение некоторого времени и готовит годовой план, сам этот план может быть использован или адаптирован для этой цели.

Финансовые документы

Компания должна предоставить финансовую отчетность не менее чем за три года — балансы и отчеты о прибылях и убытках. Это должны быть данные на конец года за прошлый и последний месяц данных за текущий год.Должны быть включены федеральные налоговые декларации за тот же период. Прогнозы операций должны составляться не менее чем на один год по месяцам. К этой части предложения должен прилагаться отдельный прогноз движения денежных средств, что очень важно, поскольку способность погасить ссуду зависит от чистого денежного потока. Если будет проведен финансовый аудит, то, конечно, будет включен аудиторский отчет. В некоторых случаях владельцу (-ам) также необходимо будет предоставить личный финансовый отчет (-а). Подробная информация о важных обязательствах должна быть предоставлена ​​заранее — другие ссуды, кредитные линии, аренда и т. Д., названия, сроки, сроки погашения и т. д. предоставляющего агентства или агентств.

Ссылки

В этот раздел будут включены контакты со знанием бизнеса, включая внешнего бухгалтера, если таковой имеется, службу расчета заработной платы, юридическая фирма, а иногда и крупные поставщики, которые могут прокомментировать работу компании по оплате счетов, и клиенты, которые могут свидетельствовать о будущих намерениях покупать у компании.

РАССМОТРЕНИЕ И ПРЕДСТАВЛЕНИЕ

Владелец бизнеса должен предусмотреть представление и защиту кредитного предложения кредитору.Лучшей подготовкой к этому будет тщательный анализ предложения, рассматривая его как бы с точки зрения кредитора. Также очень полезно обдумать вопросы, которые могут быть заданы, и заранее подготовить исчерпывающие ответы на эти вопросы.

Успешные бизнесмены бывают всевозможных мыслимых видов: от тех, кто занимается расчетом с подробностями, до харизматичных, высокопрофессиональных продавцов, едва умеющих умножить 12 на 3. Кредитор, конечно, будет ориентироваться на цифры и факты, он захочет поговорить о них. их, и будет ожидать, что владелец будет эффективно взаимодействовать по деталям.Для большинства владельцев это не проблема, хотя небольшая домашняя работа поможет. Тем, у кого нет навыков в подобных вещах и которые полагаются на финансового сотрудника для сбора цифр, рекомендуется взять этого сотрудника с собой на презентацию.

В реальном мире жизненно важны все аспекты кредитного процесса — первоначальная проверка и квалификация кредитора, само предложение не только с точки зрения его полноты, но и с точки зрения рациональности его внутренней стратегии, и, наконец, представление кредитору.Когда все эти аспекты будут решены эффективно, в ссуде все равно может быть отказано. Если так, последний шаг — тщательное наблюдение за причинами отказа — подготовит владельца к следующему штурму Денежной горы.

БИБЛИОГРАФИЯ

Чаутин, Джерри К. «Как сделать предложение выигрышной ссуды». Сеть предпринимателей. Доступно по адресу http://tenonline.org/sref/jc1.html. Проверено 9 апреля 2006 г.

Кредитные карты

«полезны только для краткосрочного ремонта, предупреждает эксперт по восстановлению.Финансовый консультант. 21 июля 2005 г.

ДеВитт, Кеннет. «Процесс финансирования становится жестче: устраните неполадки в собственном предложении, пока не стало слишком поздно». Журнал коммерческих перевозчиков . Сентябрь 2002 г.

Грин, Чарльз. Кредитная книга SBA . Adams Media Corporation, июль 2005 г.

«Подготовьтесь к обращению в банк за ссудой». Деловой журнал Мемфиса . 3 ноября 2000г.

«Ссуды SBA». Business.gov. Доступно по адресу http: // www.business.gov/topics/finances/sba_loans/index.html. Проверено 9 апреля 2006 г.

«Написание бизнес-кредитного предложения: предлагаемое содержание». Центр развития малого бизнеса Арканзаса. Доступно по адресу http://asbdc.ualr.edu/bizfacts/515.asp. 7 декабря 2005г.

банков оценивают 5 критериев кредита перед одобрением коммерческих займов

Коммерческие ссуды предоставляются различным видам хозяйствующих субъектов. Эти ссуды обычно используются для оказания помощи в тех областях, где немедленно требуется краткосрочное финансирование.

Эти области могут включать в себя эксплуатационные расходы, закупку столь необходимого оборудования, расчет заработной платы или получение предметов, необходимых для производственных процессов.

Хотя получение этого типа ссуды — по большей части — финансовая сделка между вами и банком, который вы решите использовать, это также формирование и развитие долгосрочных отношений между вами (заемщиком) и финансовым учреждением. учреждение (кредитор).

Банк, с которым вы решите работать, несет прямую ответственность за принятие решений, которые считаются соответствующими параметрам и ограничениям их бизнеса.В результате банки будут проверять каждого соискателя коммерческого кредита на соответствие пяти основным критериям кредитования. Они называются «5 кредитных карт». В этом кратком посте вы узнаете о 5 кредитных единицах.

1. Вместимость

Первая из 5 единиц кредита — «Вместимость». По сути, это ваша способность успешно погасить запрашиваемую ссуду. Один из лучших методов определения вашей способности выплатить ссуду — это представить бизнес-план и все отчеты о денежных средствах, связанных с вашим бизнесом.Финансовое учреждение, в которое вы обращаетесь, захочет точно узнать, как будут выплачиваться погашение капитала и проценты в течение всего срока ссуды.

2. Капитал

Второй из 5 критериев кредита — «Капитал». По сути, это стоимость чистой стоимости вашей компании. Здесь вам нужно будет представить свой личный капитал. Это позволит банку увидеть вашу приверженность общему предложению.

3. Залог

«Обеспечение» — это третий компонент 5 кредитных сертификатов.Это покажет вашу способность предоставить гарантию по ссуде и способность вашей компании конвертировать активы в наличные в короткие сроки.