Какие цвета привлекают внимание – Теория цвета — как управлять вниманием пользователя?

Применение цвета в рекламе: практические советы

Автор: Тaтьянa Алeкceeвна Буймиcтpу, доцент Технического унивеpcитета Мoлдoвы, доктop арxитектуpы, преподаватель искусства высшей дидактической степени.

 

Цвет в дизайне рекламы — одно из самых эффективных визуальных средств. Поэтому значительная часть времени и средств для создания рекламы уходит именно на поиски цветовой гаммы, который заставит клиента обратить внимание на предлагаемые услуги или товар.

 

Цвет в рекламе выполняет ряд функций:

1. Привлекает внимание читателей.
2. Способствует пониманию сути товара и услуг.
3. Увеличивает запоминаемость рекламы.
4. Выделяет определенные компоненты рекламы.
5. Подчеркивает определенные свойства товара и услуг.
6. Формирует позитивное отношение к рекламе.

 

1. Цветная реклама, включая элементарное объявление, написанное от руки, привлечет больше внимания, чем черно-белая. При этом:

• использование одного хроматического цвета, в дополнение к ахроматическим цветам, незначительно сказывается на привлечении внимания;
• два дополняющих цвета существенно повышают уровень привлекательности;
• полноцветная печать привлекает на 50-80% больше читателей, чем черно-белая;
• светлые тона больше привлекают, чем темные.

 

2. Цвет эффективно способствует пониманию сути рекламируемого товара или услуг. Как отличить мятную жвачку от апельсиновой? А какой чай содержит лимонную добавку или клубничную? Конечно, мята — зеленая, апельсин — оранжевый, лимон — желтый, а клубника — красная.

Благодаря нашей цветовой памяти увеличивается скорость распознавания рекламируемых предметов. Возрастает также демонстративность их качеств. Цветное изображение фруктов и ягод подчеркнет их большую аппетитность, чем черно-белое изображение.

 

3. Цвет помогает запоминанию рекламы. Черно-белый вариант рекламы запоминает ок. 40% аудитории, двухцветный — ок. 45%, полноцветный — до 70%.

Какой цвет приходит вам на ум при упоминании фирменных товарных марок:

• Упаковка пленки Kodak;
• Банка Coca-Cola;
• Уличный щит «Билайн».

 

Если вы назвали желтый, красный и оранжевый, то вы — типичный ориентированный на цвет покупатель. В этом вы не одиноки. Большинство людей хорошо ориентируются по цветам, поэтому могут найти нужный продукт, даже не умея читать. Руководствуясь цветовой памятью, мы легко ориентируемся в супермаркете, аптеке, в аэропортах и на вокзалах. По силе запоминаемости цвета можно расположить в следующем порядке: желтый, красный, оранжевый, фиолетовый, синий, зеленый.

 

4. С помощью цвета выделяют определенные визуальные компоненты рекламы. Так, например, если цветом акцентировано внимание на иллюстрации, то это привлечет ок. 70% потенциальных покупателей (чисто текстовая реклама — ок. 40%). Видимые объекты помогают наиболее достоверно и быстрее сформировать образ товара или услуги, связать его с определенными мыслями и эмоциями.

Несмотря на то, что иллюстрации привлекают большее количество потенциальных покупателей, именно тексту, выбору шрифта, его композиции на листе и, конечно же, его цвету, профессиональные рекламисты уделяют большое значение. Его хорошая читаемость и ассоциативность с рекламируемым предметом обеспечивают лучшее восприятие информации, ее запоминаемость.

По степени различимости (наилучшей читаемости цветов шрифта) можно расположить следующие сочетания: желтый на черном, белый на синем, оранжевый на черном, черный на белом, белый на красном, черный на оранжевом, красный на желтом, зеленый на белом, оранжевый на белом, красный на зеленом. Как и в дизайне интерьера, лучше всего использовать 2-3 цвета, которые можно разнообразить за счет родственных им оттенков.

 

5. Цвет помогает сориентироваться в мире товаров, обладающих различными свойствами и имеющих разные цены. Такой подход цветового подчеркивания определенных свойств заметно облегчает процесс покупки. Определенные цвета привлекают определенных покупателей. Специфика высококачественных товаров и предметов роскоши лучше подчеркивается сочетанием черного с красным, синего с серебром, пурпурного или зеленого с золотом.

 

6. Применение цветов позволяет формировать позитивное отношение к рекламе. Различные цвета способны вызывать у человека различные эмоции — возбуждение и успокоение, агрессивность и благодушие. Графические дизайнеры рекламы, безусловно, ставят своей целью вызвать только позитивное отношение к рекламе. Например, сочетание цветов в детской рекламе вызывает приятное веселое впечатление.

Цвет же рекламы серебряного сервиза подчеркивают качество товара и солидность компании-производителя. Позитивное отношение к рекламе означает, что данная реклама вызовет желание приобрести товар или воспользоваться рекламируемыми услугами.

 

Отношение человека к цвету всегда было и остается эмоциональным. Цвет не только вызывает реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и влияет на его эмоции. Как при помощи выбора определенного цвета можно управлять отношением потребителя к рекламе, то есть вызывать у потребителя рекламы требуемые эмоции?

Красный цвет — лидер в рекламном бизнесе. Он ассоциируется с силой, волей, активностью, динамикой и вызывает повышенную эмоциональную реакцию. Красный цвет настраивает человека на решительность: например, взять да и купить рекламируемый товар. Как известно, красный обладает также определенным сексуальным зарядом. Поэтому опытные рекламисты часто используют его в рекламе продукции, адресованной мужчинам.

С другой стороны, переизбыток красного цвета вызывает раздражение, агрессивность, повышает кровяное давление и учащает пульс. Небольшой акцент, выделенная красным деталь в рекламном продукте привлечет к себе внимание. Однако его чрезмерное использование может вызвать у потребителя агрессию к рекламе.

Оттенки красного цвета вызывают менее отрицательные психофизиологические реакции, поэтому широко применяются. Пурпурный цвет символизирует королевскую изысканность, бордовый — солидность, розовый — нежность. Сочетание красного и черного символизирует значимость, респектабельность. Комбинации, в которых красный цвет — ведущий, хорошо запоминаются.

Оранжевый цвет символизирует тепло, веселье и активность. Хорошо активизирует, но в больших количествах утомляет. Дети его очень любят, поэтому его использование в детской рекламе может привлечь внимание взрослых и понравиться детям.

Желтый цвет — символ солнца, радости. Главное психофизиологическое воздействие — стимулирует мозг и зрение, повышает настроение, настраивает на коммуникабельность. Это самый светлый цвет в спектре, поэтому рекламный текст желтыми буквами на темном (черном, темно-синем, темно-фиолетовом) фоне будет самым «читаемым» на расстоянии для уличных рекламных щитов. Этот цвет будет удачен в рекламе детских товаров, услуг туристических фирм, культурно-развлекательных мероприятий.

Желтый и синий — это дополняющее, полное молодежного задора сочетание. Желтый и фиолетовый — контрастное, более утонченное, аристократическое сочетание, ассоциируемое с мистикой. Желтый с зеленым создает ощущение бодрости, возрождения.

Зеленый цвет символизирует весну, свежесть, природу, здоровье. Он успокаивает, расслабляет, понижает, уменьшает. В силу этих психофизиологических свойств он лучше подходит как фон, а также в медицинской рекламе. Если написать красным цветом «лечение без боли», это может вызвать недоверие, так как у человека возникает подсознательная реакция с кровью. Если же это будет написано зеленым цветом, то потребители скорее поверят, что их вылечат без боли.

Синий цвет символизирует покой, умиротворенность, нежность. Объекты этого цвета кажутся тихими и удаленными. Синяя деталь в рекламной продукции не привлечет к себе сразу внимание (как красная), но зато и не вызовет отрицательных эмоций.

Фиолетовый цвет — это торжественность, тайна, внутренняя сосредоточенность, эстетика. Он способствует решению творческих задач, поэтому его часто предпочитают творческие люди. Этот цвет очень приемлем для рекламы креативности, творческой оригинальности товара или услуг.

Серый цвет символизирует умеренность, нейтральность, солидность. Он не раздражает даже в больших количествах.

Белый цвет — символ чистоты и начала. В рекламе его чаще всего используют как фон. Следует помнить, что он создает нейтральный эффект, то есть потребителю просто сообщается информация о товаре, не вызывая никаких эмоций.

Черный — главный цвет в полиграфии для шрифтов. Символически подчеркивает утонченность, аристократизм, тайну. Хорош в качестве обрамления и фона для других цветов, так как в силу «последовательного контраста», все цвета «загораются» на черном. С другой стороны, черный совершенно не подходит в качестве фона для текста большой длины и небольших букв, так как чтение будет очень утомительным.

Конечно, невозможно дать приемлемого для всех случаев рецепта применения цвета. Ведь восприятие цвета зависит еще и от возраста, от пола и пр.Зависит оно также от национальных и культурных традиций. Предпочтительные цвета различны в разных странах у разных народов. Иногда расходится и символика. Вспомним, что у европейцев белый цвет — символ чистоты и начала, а у восточных народов — это, прежде всего, цвет траура, скорби и покорности.

 

***

Таким образом, при выборе цвета в дизайне рекламы необходимо обязательно учитывать:

1. Цель воздействия рекламы.
2. Создаваемый образ (имидж).
3. Контингент потенциальных потребителей и клиентов (пол, возраст, национальность, место проживания, культурные традиции).
4. Психофизиологические возможности цвета.
5. Формообразующие и композиционные возможности цвета.
6. Условия восприятия рекламы (освещение, расстояние, скорость восприятия, окружение).
7. Средства клиента и рекламодателя.

 

Научиться правильно использовать цвет в рекламе вы можете с помощью курса «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

www.elitarium.ru

Какие цвета привлекают покупателей

Яркие цвета привлекают покупателей

Как привлечь покупателей с помощью цвета?

Цветовая гамма, в которой оформлен магазин, оказывает сильное влияние на посетителя в процессе выбора товара и совершения покупки. Каждый цвет подает подсознанию клиента условный сигнал и пробуждает в ответ определенную эмоцию. Предлагаем ознакомиться с основными законами психологии цвета.

Статистика показывает, что восприятие ухудшается в следующей последовательности:

• черные буквы на желтом фоне
• черные буквы на белом фоне
• желтые буквы на черном фоне
• белые буквы на черном фоне
• синие буквы на белом фоне
• белые буквы на синем фоне
• синие буквы на желтом фоне
• желтые буквы на синем фоне
• зеленые буквы на белом фоне
• белые буквы на зеленом фоне
• коричневые буквы на белом фоне
• белые буквы на коричневом фоне
• коричневые буквы на желтом фоне
• желтые буквы на коричневом фоне
• красные буквы на белом фоне
• белые буквы на красном фоне
• красные буквы на желтом фоне
• желтые буквы на красном фоне

Но воздействие рекламных носителей как раз наоборот, именно поэтому красный цвет обычно используют для выделения ценников со скидками и акциями. Чаше всего для этого применяют красный фон и желтый либо белый текст.

А для оформления магазина применяют не столь вызывающие сочетания.

Под воздействием теплых цветов (оттенков красного, желтого и оранжевого) покупатели обычно чувствуют прилив энергии, эти оттенки стимулируют психику. Поэтому специалисты рекомендуют использовать их для «разогрева» посетителей магазина.

Холодный спектр цветовой гаммы (оттенки синего, голубого и фиолетового), наоборот, снижает активность нервной системы. Под их влиянием клиенты магазина чувствуют себя более расслаблено и спокойно.

Теплая гамма: покупайте, не задумываясь!

Самым сильным в теплой гамме является, конечно, красный цвет. Красный способен активизировать все функции организма: под его влиянием ускоряется дыхание, напрягаются мышцы, и учащается сердцебиение. Правильно расставленные акценты на красном цвете в интерьере магазина могут увеличить количество импульсных покупок.

Скидочные акции

Однако с красным цветом следует быть осторожнее и использовать его именно в качестве акцентов, а не основного фона. Переусердствовав с красным, можно сделать покупателей чрезмерно нетерпеливыми, взволнованными и заставить быстро уйти, так и не сделав покупки.

Прилив энергии вызывает и оранжевый цвет, но его переизбыток в пространстве раздражает, поэтому, как и красный, он гармоничен лишь в виде цвета-акцента.

Пастельные оттенки оранжевой гаммы вызывают ассоциации с красотой и золотистым загаром. Их часто используют в оформлении торговых залов с товарами для женщин.

Желтый цвет сильнее других привлекает внимание, поэтому идеально подходит для оформления различных акций и специальных предложений.

Маркетологи отметили, что в сочетании с красным желтый ассоциируется у покупателей с доступными ценами. Поэтому такое цветовое решение очень часто используется в магазинах-дискаунтерах.

Холодная гамма: получайте удовольствие от спокойного выбора

Холодные цвета и их оттенки отлично справляются с созданием в магазине расслабляющей и спокойной атмосферы.
Под влиянием синего, голубого, фиолетового покупатели больше времени тратят на изучение витрин и выбор, меньше беспокоятся о возможных расходах. Холодная гамма цветов наиболее уместна в дорогих магазинах или  тех, в которых часто возникают очереди.

Голубой цвет ассоциируется с постоянством и вызывает обычно ощущение благополучия. Он помогает хорошему усвоению информации и способствует доверительному общению, поэтому более всего подходит для оформления магазинов элитных товаров, покупка которых происходит после взвешивания всех за и против.

За счет гармонизации цветового оформления магазина и обдуманного подхода к сочетанию цветов можно подарить посетителям незабываемые ощущения и тем самым стимулировать продажи.

Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов

Статьи

 

Может ли продавец убить продажи?
Кто владелец бизнеса? Вы или продавец? Нужен ли продавцу клиент? … Научите их любить продажи, сам процесс продаж и стимулируйте их всякими …

 

Как влияет симпатия на продажи
В мире продаж есть интересное понятие “эмпатия”, не путайте с симпатией, когда вы чувствуете внутреннею эмоциональную предрасположенность к ..

 

Продающий текст — структура

bolsheprodag.ru

Психология восприятия цвета объясняет, почему нам нравятся одни цвета, а другие бесят

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

То, как мы реагируем на тот или иной цвет, анализ этих реакций и ассоциаций помогают нам познать себя и определить свое отношение к окружающему миру. Любимый цвет тоже может многое рассказать о человеке. Именно поэтому темой цвета активно занимаются ведущие психологи и ученые, включая экспертов Pantone Color Institute — мирового авторитета в этой области.

AdMe.ru решил разобраться, как именно действуют на нас базовые цвета и их оттенки с точки зрения психологии и физиологии.

Красный

Красный цвет не бывает робким, каким бы ни был его оттенок. Теплый красный оттенок — страстный и романтичный. Холодный связывают со зрелостью, властью и авторитетом. Красный стимулирует аппетит, улучшает обоняние, обостряет вкус, он способен повышать сексуальную и гормональную активность. Исследования утверждают, что красный цвет оказывает на мозг возбуждающее воздействие.

Личность и красный. Красный предпочитают уверенные в себе, властные, активные люди, обладающие сильной энергетикой, смелостью, жаждой жизни. Любители красного цвета, как правило, экстраверты, им постоянно нужно решать новые и новые проблемы, задачи.

Люди, отвергающие красный цвет, испытывают нехватку жизненной энергии, и это их раздражает. Все это может быть следствием усталости, физической слабости, в отдельных случах даже сердечной недостаточности.

Розовый

Розовый сочетает страсть с чистотой, он трогательный, с ним ассоциируется любовь и невинность. Светло-розовые тона воспринимаются как мягкие и нежные, романтичные. Исключение — яркие оттенки: фуксия, флокс. Их можно отнести к вызывающим, они настойчивы и более агрессивны, воспринимаются как энергичные, привлекающие внимание.

Наблюдения Александра Шаусса, доктора Американского института биологических исследований, показали, что розовый цвет может значительно уменьшать уровень человеческой агрессии, понижать кровяное давление, частоту пульса и сердцебиение. Его исследования были приняты на вооружение в одной из тюрем Сиэтла, где новоприбывших заключенных 15 минут держали в розовой камере, прежде чем отправить в основной блок. За это время и как минимум в дальнейшие полчаса заключенные не проявляли агрессии.

Личность и розовый. Люди, предпочитающие розовый, не такие энергичные, как любители красного, но это не значит, что им свойственна медлительность. В них сочетается и страсть, и чистота, они нежные, романтичные, мягкие, талантливые, но лишенные честолюбия. Любители розового крайне непостоянны.

Людей, которым не нравится розовый цвет, раздражает наивность и сладость, которую он транслирует. Они считают такие качества проявлением слабости, им не хватает той напористости, страсти, которая есть в красном.

Желтый

www.adme.ru

Влияние цвета на психику человека: психология цвета в рекламе

Давно известно, что цвета оказывают cильное воздействие на человека. Умелое сочетание цветов в рекламе и грамотное использование этих возможностей позволяют значительным образом управлять сознанием потребителей, вызывая положительные либо негативные реакции по отношению к изображаемым предметам. Манипулируя цветовой гаммой, создатели рекламы привлекают потенциальных покупателей и клиентов к товарам и услугам. Однако чтобы использовать весь потенциал палитры оформления, необходимо знать ключевые особенности и возможности каждого цвета.

Маркетинг цвета

Правильно организованное сочетание цвета рекламе может стать высокоэффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и покупателей. За годы изучения потенциала цветовой гаммы был выделен целый ряд ее полезных свойств. Сегодня цвета в оформлении выполняют множество различных функций:

1. Привлечение внимания к рекламе в целом.

Вряд ли вы не обратите внимания на рекламный щит насыщенно-зеленого или ядовито-красного цвета. Психология потребителя такова, что мы не можем пройти мимо броской вывески, не переключив на нее взгляд. Это не значит, что любая яркая реклама – хорошо. В рекламной истории полно примеров, доказывающих обратное. Однако давно замечено, что цветная реклама выглядит намного привлекательнее, чем черно-белая. Это неоспоримый факт. Хотите привлечь внимание аудитории – добавьте цвета! При этом светлые и яркие тона воспринимаются с большим вниманием, чем холодные и темные. Они проще для восприятия, соответственно человеку, заметившему запоминающуюся, но не “травмирующую” цветом рекламу, не приходится “защищаться” и он готов вникнуть в ее суть.

2. Формирование позитивного отношения к товару.

Разные цвета способны вызывать у человека различные реакции: благодушие, возбуждение, отвращение, радость, злость. Умелое использованная психология цвета в рекламе, комбинирование “доброжелательных” тонов и избегание негативных оттенков позволяет формировать положительное отношение потенциальных покупателей к товару или услуге.

3. Привлечение внимания к качествам продукта.

Реклама бывает разной: это может быть продвижение детских товаров, мясных продуктов или элитных вещей премиум-класса. Вне зависимости от того, какие товары вы рекламируете, важно уделить особое внимание тому, какие цвета рекламы вы используете. Например, реклама подгузников, оформленная в черном или красном цвете вряд ли принесет положительный эффект. Напротив, она лучше воспринимается в светлых “детских” цветах – белом, голубом и розовом. Реклама колбасы должна отражать пряный и сочный вкус качественного мяса: продукты на экране телевизора или в газете должны быть максимально ярко и натурально показаны, чтобы покупатель мог легко вообразить даже их запах. И нежные оттенки, насколько бы удачно они ни сочетались, здесь будут не к месту. В дорогих сегментах ценится надежность, долговечность и качество. Цвета используемые в рекламе подобных вещей, не должны быть яркими или крикливыми; гораздо уместнее будет использование приглушенных спокойных тонов.

4. Улучшение запоминаемости продвигаемых брендов.

Доказано, что броские цвета в маркетинге способствуют не только привлечению внимания: люди гораздо легче запоминают информацию, поданную ярко, в привлекательном оформлении. Влияние цвета на психику человека приводит к тому, что некоторые особо известные бренды в нашем сознании прочно ассоциируются с определенными цветами: Кока-Кола – красный, Пепси – синий, Орбит – голубой,Билайн – черно-желтый. При этом считается, что лучше всех запоминаются светлые и яркие цвета используемые рекламе – желтый, красный, оранжевый, зеленый. Выбирая цветовое оформление любого продукта, определитесь, какие ассоциации будут вам выгодны, какие эмоции вы хотите вызывать в сознании потребителей.

5. Ускорение понимания сути рекламы.

Благодаря тому, что некоторые предметы и сферы нашей жизни мы привыкли ассоциировать с определенными цветами, понять о содержании рекламы мы порой способны с первых кадров. Оформление в зеленых тонах дает понять, что речь будет идти о чае, целебных травах или о чем-то, что связано с природой. Серебристый цвет предупреждает о рекламе элитных товаров – дорогих ручек, часов или машин. Светлые и легкие цвета, располагающие к покупке, могут свидетельствовать о продвижении детских товаров и игрушек. Сыграть на этом качестве цвета можно, необычным образом “обыграв” товар. Так, изобразив товар в начале рекламного ролика в нежных или пастельных цветах, вы можете удивить покупателя, раскрыв его яркую суть – в конце. Такой контраст способен привлечь внимания покупателя и усилить эффект рекламы.

Психология цвета в рекламе

Замечено, что разные цвета в маркетинге вызывают у людей вполне определенную реакцию. Осведомленность об особенностях каждого из них может усилить влияние рекламы на выбранный сегмент аудитории и сделать ее более привлекательной.

► Красный цвет считается самым популярным в сфере рекламы. Он заметен и воспринимается как нечто агрессивное, вызывая у людей бурную эмоциональную реакцию, которая помогает решиться на приобретение товара.

► Желтый цвет воспринимается позитивно и жизнерадостно. Он прочно ассоциируется у людей с солнцем, светом и хорошим настроением. Его использование на темном фоне позволяет сильнее сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на выгодных качествах рекламируемого продукта.

► Зеленый цвет, как уже было описано выше, ассоциируется с природой, растительным и животным миром. Он идеально подходит для рекламы чая и лечебных трав, а также любых товаров, ориентированных на здоровое отношение к жизни.

► Белый цвет часто используется в рекламе детских товаров, постельного и нижнего белья. Его можно применять для продвижения любых товаров, которые ассоциируются с невинностью, легкостью и чистотой. Белый и желтый – цвета располагающие к покупке.

► Черный символизирует строгость, утонченность и аристократизм. Он часто используется для того, чтобы подчеркнуть другие, более светлые и жизнерадостные цвета.

Изучайте, какие цвета рекламы необходимо использовать

В рекламе используется огромное количество цветов и оттенков. Психология цвета в рекламе до сих пор полностью не изучена. Маркетинг цвета нередко вызывает у людей достаточно сильные чувства, мотивируя приобрести услугу или товар. Грамотное использование этих возможностей позволяет значительно повысить эффективность рекламы и объемы продаж. Следует лишь внимательно отнестись к изучению особенностей основных цветов – и успех рекламной компании будет обеспечен. Направляйте усилия первоначально на определение эффекта, который хотите достигнуть, анализируйте аудиторию, их потребности и уже основываясь на результатах, выбирайте такие оттенки цветов, которые будут отвечать поставленным целям.

piter-trening.ru

Как цвет влияет на покупательскую активность?

Розничные продажи — это настоящее искусство убеждения. Есть множество факторов, влияющих на поведение потребителей, но главным из них является визуальное восприятие. При продвижении новых продуктов на рынке зачастую важнейшим критерием становится внешний вид товара. И тут на первый план выходит именно цвет, оставляя позади другие параметры.

Какие цвета нужны для успешных продаж? Инфографика, созданная специалистами ресурса KISSmetrics, поможет разобраться в психологии цвета и его влиянии на покупателей.

Цвет и маркетинг
Влияние цвета на покупку товара
Другие факторы, влияющие на покупательскую активность
Время играет против вас
Сила слова
Вместо заключения 

Цвет и маркетинг

По данным исследований, при покупке нового товара 93% покупателей принимает решение, основываясь на внешнем виде продукта. В то время как всего для 6% важны тактильные ощущения, и лишь 1% желает попробовать товар на вкус или послушать его. Но что самое удивительное, 85% потребителей при покупке того или иного товара ставят на первое место цвет!

Такой важный показатель, как узнаваемость бренда напрямую влияет на доверие покупателей. Правильно подобранный цвет повышает этот показатель на 80%.

Влияние цвета на покупку товара

Цвет является одним из сильнейших инструментов дизайна. Однако цветовые решения не могут быть универсальными. На жителей разных стран и континентов одни и те же цвета могут оказывать разное влияние. Например, гамма, привлекательная для покупателей Северной Америки, может оставить абсолютно равнодушными жителей Индии.

Цвет является одним из сильнейших инструментов дизайна. Однако цветовые решения не могут быть универсальными. На жителей разных стран и континентов цвет может осуществлять разное влияние. Например, цвет, являющийся привлекательным для покупателей Северной Америки, может оставить абсолютно равнодушными жителей Индии.

Итак, каково влияние цветов на продажи и на поведение онлайн покупателей (исследование проводилось в Северной Америке):

• Желтый: Оптимистичный и молодежный. Обычно используется для привлечения внимания к витрине.
• Красный: Цвет энергии. Учащает пульс. Нередко используется для тотальных распродаж.
• Синий: Имеет поразительный эффект, вызывая чувство доверия и безопасности. Обычно используется для банков и бизнесов.
• Зеленый цвет: В маркетинге применяется для расслабления. Кроме того, он ассоциируется с состоятельностью и приятен для глаз.
• Оранжевый: Агрессивный. Создает призыв к действию: регистрироваться, покупать или продавать.
• Розовый: Романтичный и женственный. Используется для продвижения товаров для женщин и молодых девушек.
• Черный: Мощный и глянцевый. Используется для продвижения предметов роскоши.
• Фиолетовый: Используется для успокоения и умиротворения. Обычно применяется в индустрии красоты и антивозрастных товаров.

Цвет имеет уникальную способность привлекать определенный тип покупателей и изменять их поведение.

Другие факторы, влияющие на покупательскую активность

Не только цвет влияет на активность покупателей. Для онлайн-пользователей также большое значение имеет дизайн, яркие заголовки и, конечно, юзабилити сайта/страницы.

42% покупателей создают представление о сайте, основываясь только на общем дизайне. 52% покупателей никогда не вернутся на сайт, который не понравился им с чисто эстетической точки зрения.

Время играет против вас

Скорость, эффективность и удобство — вот причины, по которым пользователи возвращаются в интернет-магазины. Если ваш сайт загружается лишь на 5 секунд медленнее, чем сайт вашего конкурента — это может стать причиной огромных финансовых потерь. 64% онлайн-покупателей готовы отказаться от покупки по причине слишком медленной работы сайта.

Аналитики Amazon.com выявили, что снижение скорости загрузки на 100 мс, приводит к снижению продаж на 1%.

Сила слова

С помощью правильно подобранных слов вы можете подтолкнуть покупателя к совершению дополнительной покупки, тем самым обойдя конкурентов.

• 52% покупателей охотнее заглянут в магазин, если на витрине красуется надпись «Распродажа».
• 60% покупателей легче покупают товары, на которых написано «Гарантированно».

Вместо заключения

Надеемся, что сведения, приведенные в этой статье, помогут вам улучшить ваши целевые страницы и повысить конверсию. С помощью сплит-тестирования вы сможете на практике проверить, как различные цвета в маркетинге и рекламе воздействуют на вашу целевую аудиторию.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com image source KatieOnYourMind

29-11-2012

lpgenerator.ru

Лучшее сочетание цветов для рекламы | Альянс Свободных Предпринимателей

С помощью правильно подобранного цвета и цветовой гаммы можно управлять отношением потребителя к рекламе и к компании, чью рекламу пользователь видит. Вот почему в дизайне рекламы такое пристальное внимание уделяется цвету. Какой же цвет лучше воспринимается в рекламе? Об этом в нашей статье!

Психология цвета в рекламе

Человек, так или иначе, живет в цветном пространстве, но последние 60 лет роль цвета стала особенной, и этому способствовало появление телевидения, рекламы. Как только выяснилось, что цвет упаковки влияет на покупательские потребности людей, рекламисты стали более детально изучать тему цвета и использовать те цвета, которые заставляют людей совершать покупки. Например, вы нигде не встретите рекламу сахара в зеленой упаковке, потому что зеленый цвет воспринимается как кислый.

Психологическое воздействие цвета в рекламе приводит к тому, что можно дифференцировать людей вне зависимости от расы и места их проживания. Что можно выяснить о людях? Их возраст, профессии, хобби, предпочтения. Например, каждый человек определит желтый цвет как теплый, а в синем отметит его холодность.

Также особую роль играют сигналы личности, внутреннее состояние отдельного человека и его восприятие цвета. Этим умело пользуются создатели визуальных образов, дизайнеры и рекламисты.

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

Так по цветам можно разделить несколько типов поведения человека, которое преобладает в его личности:

Красный тип — достижение результата, успеха, необходимость добиваться новых вершин.

Желтый тип — свобода, ожидание возможностей, освобождающих от препятствий и ограничений.

Зеленый тип — уверенность в собственной значимости для окружающих людей.

Синий тип — успокаивающий и удовлетворенный, сопринадлежность, единство, тесная гармоничная связь.

Сочетание всех этих пяти типов в одном человеке говорит о его полной гармонии как личности, но такое явление весьма редкое.

Значение цвета в рекламе

Воздействие цвета в рекламе велико и выполняет ряд задач:

1. Привлечение внимания. Например, светлые оттенки привлекают больше внимания, чем темные, а 50-80% читателей более способна привлечь цветная реклама, чем черно-белая.

2. Способствует пониманию услуги, товара. Как мы отличаем мятный чай от лимонного? Конечно: мятный —значит зеленый, а лимонный — желтый. Наша цветовая память помогает нам понимать рекламируемый продукт.

3. Выделяет важные элементы рекламы. Только текстовая реклама привлекает 40% аудитории, а изображение способно привлечь до 70% аудитории.

4. Способствует запоминанию. Какого цвета банка Coca-Cola? А рекламный щит компании «Билайн»? Скорее всего, вы ответили «красный и желтый», значит, вы — ориентированный на цвет человек.

5. Способствует формированию позитивного отношения к рекламе. Цвета вызывают в человеке определенные состояния, они могут успокаивать людей или, наоборот, вызывать возбуждение, благодушие или умиротворение.

Рекламисты бьются над тем, чтобы вызывать позитивное отношение к рекламе, а значит, — способствовать побуждению приобрести товары или услуги. Например, реклама детских товаров вызывает нежность или веселые чувства.

Психология цветов в рекламе

Задаетесь вопросом, какие цвета лучше использовать в рекламе и как они влияют на покупателей? Давайте рассмотрим значения цветов в рекламе.

Красный цвет способен привлечь внимание к деталям, однако, его чрезмерное использование вызывает агрессию и раздражение. Тем не менее, красный цвет в умеренных количествах ассоциируется с лидерством и сексуальностью, поэтому его часто используют в рекламе мужских товаров. Именно красный цвет вызывает решительность приобрести товар.

Оттенки красного цвета, а именно пурпурный, розовый, бордовый вызывают более положительные эмоции, поэтому зачастую используются в рекламе.

Синий цвет — символ покоя и гармонии. В рекламе синие детали не сразу привлекают к себе внимание, но вызывают чувство мира и покоя.

Зеленый цвет расслабляет и успокаивает, поэтому часто используется в рекламе медицинских товаров, либо используется как фон. Красный цвет нельзя использовать в рекламе медицинской продукции, так как он ассоциируется с болью, а вот зеленый подходит и вызывает доверие.

Желтый цвет вызывает позитивное настроение и ассоциируется с радостью, с солнцем. Этот цвет используется в детской рекламе, в рекламе туристических услуг и развлекательных мероприятий. К тому же, желтый цвет на черном прекрасно читается на уличных рекламных щитах.

Фиолетовый цвет символизирует тайну, внутреннюю сосредоточенность, эстетику, а также способствует решению творческих задач. Фиолетовый цвет широко применяется в рекламе творческих товаров, а также, чтобы подчеркнуть креативность в рекламе.

Белый цвет в рекламе используется в качестве фона.

Черный цвет — основной цвет для рекламы, так как для надписей и шрифтов обычно применяется черный цвет.

Помимо основных цветов используется сочетание цветов. Желтый и синий цвета используются, например, в рекламе товаров для молодежи, желтый и фиолетовый — более утонченное сочетание, связанное с мистикой, а желтый с зеленым создает свежесть, бодрость, ощущение возрождения.
Таким образом, цвета в рекламе способствуют формированию имиджа компании, а также восприятию его покупателем и мотивируют клиента к покупке товаров и услуг.

Лучшие цвета для рекламы те, которые передают суть продукта и способствуют продажам.

_____________________________________________________________________________
Многие предприниматели, вкладывающие довольно приличный бюджет, недоумевают, куда уходят деньги, и почему рекламные каналы не работают. 

Читайте прямо сейчас «Как выяснить, какие каналы рекламы самые эффективные». 

Понравился материал? Ставьте «Лайк»! 

union-sp.ru

Какого цвета ваш ROI: психология цветового интернет-маркетинга

Все мы отдаем себе отчет в том, что цвет оказывает сильнейшее влияние на наше восприятие смысловых сообщений (с практической точки зрения для маркетологов таковыми являются все офферы), имиджей брендов и даже на наш образ мыслей.

Исходя из вышеприведенного утверждения, мы легко можем понять, почему крупнейшие компании уделяют большое внимание психологии цвета при разработке логотипов или ребрендинге.

Цвета влияют на формирование паттернов потребительского поведения, на общее восприятие бренда, а также на создание новых маркетинговых схем продвижения определенных товаров и услуг на целевой рынок. Цвета даже позволяют тонко регулировать степень воздействия оффера на посетителя лендинга.

Ниже мы рассмотрим, как психология цвета влияет на маркетинговые стратегии, поведение целевой аудитории, брендинг, а также коммерческие интеракции во всех их фазах — вплоть до закрытия сделки.

Предположим, что целевая аудитория вашего уникального торгового предложения (УТП) состоит из представительниц прекрасного пола. Значит, вам нужно выдержать цветовую гамму вашего лендинга/сайта/рекламного объявления в оттенках синего и фиолетового.

Ваш оффер должен вызвать на целевом рынке всплеск интереса и последующих продаж? Тогда не используйте оранжевый цвет в маркетинговой кампании!

Почему дело обстоит именно таким образом, вы узнаете из нашего нового поста.

1. Цветовая гармония

Цветовое колесо (хроматический круг) является отправной точкой при разработке цветовой схемы для целевой страницы, сайта, логотипа бренда или единого стиля оформления маркетинговой кампании.

Далее мы напомним о классификации цветов хроматического круга:

Первичные или основные (Primary Colors) — «чистые» цвета, не являющиеся продуктом смешения каких-либо других цветов. Для рассматриваемого нами традиционного цветового круга первичными будут красный, синий и желтый.

Первичные цвета

Вторичные цвета (Secondary Colors) получаются путем смешивания двух первичных цветов — это оранжевый, фиолетовый, зеленый.

Вторичные цвета

Третичные цвета (Tertiary Colors) появляются в результате смешения в равных пропорциях первичного цвета и одного из соседних вторичных — это сине-зеленый, желто-зеленый, желто-оранжевый, красно-оранжевый, красно-фиолетовый и сине-фиолетовый.

Третичные цвета

В зависимости от местоположения на хроматическом круге цвета делятся на 3 основных типа, каждому из которых соответствует своя цветовая схема:

Дополняющие или комплиментарные цвета (Сomplementary Сolors) находятся на цветовом колесе на диаметрально противоположных позициях. Контраст между такими цветами максимально привлекает внимание, но при использовании их в дизайне следует быть осторожным — чрезмерно сильный цветовой контраст может отвратить посетителя от сколь-нибудь длительного пребывания на вашем лендинге/сайте.

Дополняющие или комплиментарные цвета

Аналогичные цвета (Analogous Colors) располагаются на цветовом колесе рядом друг с другом и представляют собой комбинацию основного цвета и его оттенков. Эта цветовая схема воспринимается как наиболее приятная для зрения.

Аналогичные цвета

Триадные цвета, триады (Triadic Colors) — три цвета, равномерно распределенные по окружности цветового колеса и соответствующие вершинам условного равностороннего треугольника. Триадная схема яркая, привлекающая внимание, но в то же время хорошо сбалансированная визуально.

Триада цветов

2. Некоторые основы «цветового маркетинга»

Использование цветов в маркетинге основано на следующей психофизиологической особенности восприятия человеком окружающего мира — 80% всей информации люди получают именно через зрение.

В маркетинге и без того доминирующая роль визуального восприятия еще более возрастает: 92,6% покупателей принимает решение о закрытии сделки, руководствуясь зрительным впечатлением от УТП; 5,6% решаются заплатить требуемую цену после получения осязательных ощущений от товара, и лишь 0,9% потребителей к покупке мотивирует информация, полученная через слух.

Понятно, что в сфере веб-маркетинга, где потенциальный покупатель при всем желании не сможет пощупать товар руками, роль визуальной составляющей в процессе передачи маркетингового послания стремится к 100%.

Влияние, оказываемое цветом на маркетинговые процессы, трудно переоценить:

• более 50% покупателей утверждает, что цвет важнейший из факторов, мотивирующих их к совершению покупки;
• число прочтений цветного варианта рекламного объявления на 42% превысит этот показатель для черно-белого варианта того же самого объявления;
• узнаваемость бренда увеличивается на 80% при использовании «фирменного
• цвета».

Вот история обретения американской компанией Owens Corning своего собственного цвета. 🙂

Для начала следует уточнить, что за первые сто лет существования современной школы маркетинга никому и в голову не приходило использовать цвет в качестве торговой марки. Все началось со стекловолоконной изоляции, входившей в ассортимент продукции, что выпускал бренд Owens Corning. С 1956 эту изоляцию стали окрашивать в розовый цвет с чисто практической целью — сделать ее хорошо заметной на фоне других строительных материалов.

Постепенно компания стала настолько тесно ассоциироваться с розовым цветом одного из ее продуктов, что Owens Corning в 1987 году официально через судебное постановление зарегистрировала право собственности на розовый (правда, только в написании через все заглавные буквы — PINK) как на цвет выпускаемой ей стекловолоконной изоляции.

Так впервые в истории маркетинга один определенный цвет стал торговым знаком корпорации. Этот необычный брендинг обошелся Owens Corning дороже $50 000 000.

Знаменитой мультипликационной Розовой Пантере тоже нашлась работа на главной странице сайта owenscorning.com. 🙂

3. «Цветовой маркетинг» и дети

С помощью ярких цветов несложно запустить маркетинговую кампанию для продвижения детских товаров.

Схема ее проста, но вполне действенна:

1. Определите ваш целевой рынок.
2. Используйте первичные цвета — они привлекают внимание детей, вследствие чего щедро раскрываются кошельки мам и пап, бабушек и дедушек!
3. Маркетинговые материалы, предназначенные для прочтения страшим поколением, должны быть выдержаны в красных, синих, розовых и желтых цветах. В контексте офферов для детей эти цвета ассоциируются с доверием, надежностью, безопасностью и весельем.

4. Цветовые предпочтения

У любого человека есть любимые и нелюбимые цвета. Подробнее ознакомиться с цветовыми предпочтениями среднестатистического представителя европейской — в широком смысле — цивилизации можно будет в следующих таблицах:

Общие предпочтения

Гендерные предпочтения

5. Цветовые ассоциации

Цвета вызывают у людей определенные эмоции, базирующиеся, однако, в большей степени на персональном опыте, чем на провозглашенных кем-то ассоциациях между цветами и эмоциями.

Для кого-то красный цвет ассоциируется с шубой Деда Мороза и веселым новогодним праздником (позитивная ассоциация), для кого-то — с цветом пожарной машины, приехавшей тушить его горящий дом (негативная ассоциация).

Так что использование цветов для создания эмоционального дизайна целевой страницы требует определенной осмотрительности и, разумеется, тестирования всех имплементированных на лендинг цветовых решений.

Ниже мы приведем список самых распространенных ассоциаций — как позитивных, так и негативных — между определенными цветами и вызываемыми ими эмоциями. Однако всегда нужно помнить, что строго фиксированной связи между двумя этими параметрами маркетинговой стратегии нет.

Список цветовых ассоциаций

• Красный — энергия, война, опасность, прочность, ярость, сила, власть, уничтожение, страсть, желание, любовь.
• Оранжевый — возбуждение, воображение, счастье, творчество, лето, успех, одобрение, стимуляция.
• Желтый — радость, болезнь, непосредственность, счастье, интеллект, свежесть, веселье, непостоянство, энергия.
• Зеленый — рост, гармония, исцеление, безопасность, природа, алчность, ревность, трусость, надежда, неопытность, мир, защищенность.
• Синий — стабильность, депрессия, природа, спокойствие, мягкость, глубина, мудрость, интеллигентность.
• Фиолетовый — царственность, роскошь, экстравагантность, достоинство, волшебство, богатство, тайна.
• Розовый — любовь, романтика, дружба, пассивность, ностальгия, сексуальность.
• Коричневый — жатва, лес, шоколад, надежность, простота, релаксация, нахожденеи на открытом воздухе, грязь, заболевание, отвращение.
• Белый — чистота, вера, невинность, опрятность, безопасность, медицина, начало, снег.
• Серый — тоска, уныние, нейтральность, определенность.
• Черный — торжественность, смерть, страх, зло, тайна, власть, элегантность, неизвестное, горе, трагедия, престиж.

6. Цвета логотипов

Безусловно, применение цветов в маркетинге в достаточной мере обусловлено психологией эмоций, однако в этом вопросе не нужно строго следовать чужим рецептам. В конце концов, Facebook получил синий логотип просто потому что Марк Цукерберг страдает цветовой слепотой — он не различает красный и зеленый цвета. Синий — это цвет, который Марк видит лучше всего. 😉

Ищите свою собственную цветовую комбинацию, способную принести вам лидов, конверсии и доходы. И не забывайте тестировать все внесенные изменения: цвет — это мощный инструмент, не терпящий небрежного с собой обращения.

Высоких вам конверсий!

По материалам bestpsychologydegrees.com 

19-11-2014

lpgenerator.ru