Монетизация: 9 способов заработать на проведении онлайн-мероприятий
Главная — Блог — Монетизация виртуальных мероприятий: 9 способов заработать на проведении онлайн-мероприятий
Прямые трансляции были значительным источником дохода, пока в начале 2020 года не разразилась пандемия COVID-19. Сегодня, почти год спустя, вместо того, чтобы ждать возобновления прямых трансляций, маркетологи событий используют цифровую платформу для проведения своих мероприятий, чтобы зрители могли посещать их прямо из дома. Если вы планируете следующее виртуальное мероприятие, Stova предлагает комплексные решения для управления встречами и мероприятиями, которые можно использовать для создания увлекательных виртуальных мероприятий.
Цифровая трансформация, вызванная пандемией, открыла перед маркетологами множество возможностей. Но статистические данные, собранные Event Manager Blog об онлайн-мероприятиях, раскрывают шокирующую информацию о том, что 32,8% организаторов мероприятий до сих пор не монетизируют свои виртуальные мероприятия, а просто проводят их бесплатно.
Источник изображения: Блог Event Manager
Поэтому мы создали это всеобъемлющее руководство по монетизации виртуальных мероприятий , чтобы помочь маркетологам и организаторам мероприятий полностью реализовать потенциал своих виртуальных мероприятий.
1. Продажа билетов премиум-класса
Один из самых простых способов, с помощью которых умные организаторы могут зарабатывать деньги, проводя виртуальные мероприятия, заключается в предоставлении ограниченного бесплатного доступа к мероприятию и поощрении посетителей приобретать пропуск с полным доступом для просмотра всего мероприятия. Маркетологи событий также могут проявлять творческий подход и монетизировать свои виртуальные мероприятия, создавая отдельные пакеты билетов по разным ценам. Некоторые из общих категорий, которые можно рассмотреть:
- Ранний доступ
- VIP-доступ o Членский пропуск
- Однодневный абонемент o Многодневный абонемент
- Групповые пакеты
Такая многоуровневая стратегия продажи билетов может позволить организаторам зарабатывать деньги на виртуальных мероприятиях и собирать данные о конкретных посетителях на основе выбранной категории, чтобы рассылать целевые последующие маркетинговые и рекламные предложения после мероприятия.
2. Предоставление возможностей для спонсорства
Как и личные мероприятия, виртуальные мероприятия также предоставляют несколько возможностей зарабатывания денег на проведении мероприятий за счет признания спонсоров. Джим Шарп, генеральный директор Stova, рекомендует маркетологам мыслить нестандартно и выходить за рамки стандартных спонсорских пакетов, которые включают упоминания на странице регистрации и на веб-сайте мероприятия. Маркетологи могут повысить узнаваемость спонсора с помощью:
- Социальные сети
- Сменяющиеся рекламные баннеры, рекламирующие прорывы
- Онлайн-выставочные залы
- Геймификация со спонсорскими сообщениями
Организаторы мероприятий также могут проводить круглые столы экспертов или спонсируемые сеансы организаторов и продвигать их по нескольким каналам, таким как push-уведомления и маркетинг по электронной почте.
Рекомендуемый ресурс: Продвижение онлайн-мероприятий требует стратегического маркетинга и планирования.
Узнайте, как лучше продвигать виртуальное мероприятие, которое вызывает интерес и привлекает участников. Прочтите запись в нашем блоге: 5 способов успешного продвижения виртуальных и онлайн-мероприятий.
3. Продажа цифровых данных о потенциальных клиентах экспонентам и спонсорам мероприятий
Маркетологам мероприятий следует думать не только о сборе данных об участниках мероприятий, используемых для определения успеха мероприятия. Маркетологи могут дополнительно зарабатывать деньги, продавая эти данные спонсорам. Вы можете сделать это, запросив согласие участников на то, чтобы экспоненты мероприятия связались с вами после мероприятия. Stova предоставляет виртуальный инструмент для стенда, который позволяет спонсорам и экспонентам напрямую связываться с потенциальными клиентами, проводить видеоконференции один на один и превращать их в квалифицированные возможности.
4. Продажа рекламных мест на веб-сайте виртуального мероприятия
Подобно спонсорским пакетам, вы также можете продавать свои рекламные места для получения дохода, поскольку вы будете получать много трафика на странице регистрации и на сайте мероприятия.
Лучшая стратегия получения дохода от рекламы – это размещение наиболее релевантной рекламы для вашего мероприятия. Однако, если у вас недостаточно времени, вы также можете использовать Google AdSense для получения дохода.
Чтобы понять, какие из ваших маркетинговых онлайн-кампаний привлекают максимальный трафик на ваш бизнес и веб-сайт мероприятий, вы должны использовать расширенный параметр отслеживания, который позволит вам отслеживать ваши усилия.
Здесь в игру вступают параметры UTM. Помечая URL-адреса с помощью UTM (модуль отслеживания Urchin), вы можете понять, как ваши посетители взаимодействуют с веб-сайтом вашего мероприятия и какая маркетинговая кампания привлекает к вам максимальный трафик.
5. Продажа товаров и сувениров на мероприятиях
Виртуальные мероприятия — отличная платформа для продажи ваших товаров и услуг. Вы можете продавать сувениры с мероприятий и фирменные товары через виртуальную торговую выставку, которая представляет собой онлайн-страницу, которая позволяет посетителям совершать покупки без проблем.
Вы также можете интегрировать свой существующий интернет-магазин в презентации, чтобы участники могли просматривать продукты, не покидая мероприятия.
6. Заказать Bumps and Upsells
Организаторы мероприятий также могут получать прибыль, предлагая дополнительные продукты участникам при покупке пропуска на мероприятие. Это легко сделать, предложив дополнительные продукты, которые могут быть интересны покупателю, и попросив их поставить галочку перед завершением заказа. Если покупатель уже приобрел пропуск на мероприятие, вы можете автоматически перенаправить его на страницу дополнительных продаж, где ему будет предложено просмотреть другие продукты, которые он может захотеть добавить в свой заказ. Дополнительные продукты, которые вы можете продвигать во время увеличения заказов и дополнительных продаж, могут включать ваши существующие продукты или что-то, что вы создали, чтобы дополнить виртуальное мероприятие.
Рекомендуемый ресурс: Интересно, как измерить ценность вашего мероприятия и рентабельность инвестиций? Мы подробно расскажем об измерении рентабельности инвестиций в события, различных моделях атрибуции и выделим лучшие показатели виртуальных событий и ключевые показатели эффективности, которые вы должны отслеживать.
Прочтите статью в нашем блоге: Окупаемость инвестиций в мероприятия: как маркетологи B2B измеряют рентабельность инвестиций в мероприятия?
7. Возможности для общения
Одной из основных причин, по которой люди посещали прямые трансляции, было то, что они давали прекрасную возможность для общения. Организаторы мероприятий по-прежнему могут предлагать этот сетевой опыт посетителям и зарабатывать деньги на виртуальных мероприятиях, создавая онлайн-портал. Программное обеспечение для хостинга нескольких виртуальных мероприятий включает в себя функции для чата и звонков. Вы можете предлагать посетителям сетевые уровни для монетизации ваших мероприятий. Например, во время регистрации на мероприятие вы можете взимать дополнительную плату с участников, чтобы они присоединились к сетевому порталу, чтобы отправлять прямые сообщения другим участникам или иметь двусторонние видеочаты.
8. Партнерские комиссионные
Еще одна замечательная идея для зарабатывания денег – партнерские комиссионные.
Если вы представляете какие-либо партнерские продукты, учебные пособия или программное обеспечение во время своего виртуального мероприятия, вы можете стать партнером компании и продвигать свою партнерскую ссылку во время мероприятия. Если участник покупает продукт по вашей партнерской ссылке или регистрируется для получения бесплатной пробной версии, вы можете получить немедленную комиссию.
9. Продажа контента по запросу
Организаторам и маркетологам не нужно ограничивать себя только виртуальными днями проведения мероприятий, чтобы получать доход. Вы можете зарабатывать деньги даже после завершения мероприятия. Конфликты в расписании могут помешать некоторым посетителям попасть на мероприятие. Организаторы могут захватить всю трансляцию виртуального мероприятия или конференции и продать ее через доступ по запросу тем, кто не смог посетить ее в первый раз. Вы можете использовать порталы самообслуживания, где посетители должны платить за доступ к определенной части контента.
