За счет чего зарабатывают турагентства, туркод и рекламные туры
Закулисье работы туристического агентства: какие туроператоры сотрудничают с Ht.kz, как проверить страховку на оригинальность, фотошоп фотографий отелей для туристов. Читайте в нашем блоге!
Турпакет
Турагентство HT.kz сотрудничает только с проверенными и надежными туроператорами. Такими как Tez Tour, Anex tour, Kazunion, Kompas, Pegas, itour, Calypso tour. Это гарантия безопасного и комфортного отдыха. Туроператоры выкупают блоками места в отелях, а затем формируют турпакет. Благодаря тому, что места выкупают заранее, цена эти отели значительно ниже тех, что указаны на букинге. Покупка готовой путевки в Европу или на море туристам обходится дешевле, чем самостоятельный подбор отеля и приобретение авиабилетов. Турагентства не накручивают процент сверху стоимости, которую предоставили туроператоры за турпакет. После покупки турпакета оператор перечисляет комиссию турфирмам. Поэтому туристы не переплачивают турагентствам, как многие думают.
Свою прибыль турагентсва получаются за счет комиссии туроператоров.
Есть свои нюансы и в покупке авиабилетов. Самое важное – это то, что только в турагентстве вы можете приобрести отдых с вылетом прямым чартерным рейсом, что гораздо выгоднее и легче обычного перелета. Туроператоры заранее выкупают блоки в самолетах на сезонные направления. Подобные рейсы не входят в общее расписание полетов, соответственно приобрести их можно лишь у туроператоров через турагентства. В данной ситуации только туроператор регулирует стоимость билетов, и чтобы туристы выкупали именно его чартер, а не стандартные рейсы, делает цены на них ниже средних. Если места на чартер не выкупаются за несколько дней до вылета, стоимость их падает еще больше. В «руки» турагентства попадают и аукционные билеты. Так, можно купить билет только взрослому, а ребенок полетит на отдых бесплатно.
Получается простая схема: отель со скидкой + авиабилет со скидкой = выгодное предложение для туристов. Эта схема работает для популярных направлений, как Турция, Египет, Тайланд, Китай, Индия.
Страховка
Стоит отметить немало важный факт – страховка.
Закон РК гласит, что с 1 января 2019 года купить турпакет без страховки невозможно.
Она входит в стоимость. Поэтому каждый турист после оплаты путевки получает необходимые документы и страховку с туркодом. На страховом полисе указывают индивидуальный номер. Его можно проверить на сайте Государственного кредитного бюро. Для этого нужно выбрать «страхование туриста» и ввести уникальный номер. Это позволит убедиться каждому клиенту в том, что его страховка не липовая.
Встречающая сторона и экскурсии
Кроме того, в стоимость каждого турпакета входит встреча туристов в аэропорту, трансфер в отель и помощь с заселением в отеле. Встречающая сторона предоставляет гида, который говорит на русском языке. Это позволяет не волноваться туристам, которые впервые вылетают на отдых и не знают иностранного языка.
Кроме того, встречающая сторона предлагает туристам покупку экскурсии. Вы всегда в правде отказаться от покупки или сделать ваш отдых еще ярче, отправившись в мини приключение к историческим местам.
Мы часто сталкиваемся с мнением, что в отеле экскурсии продают дороже, чем за территорией отеля. Да, это так. Но при покупке экскурсии не у встречающей стороны турагентство не несет никакой ответственности за все, что может произойти с туристом. Отельные гиды берут всю ответственность на себя, поэтому всегда есть с кого спросить. Выбор всегда за путешественниками.
Рекламные туры
Ходят легенды, что при продаже тура менеджеры показывают туристам фотографии совсем других отелей. Мы говорим, что все далеко не так. Да, многие отели выставляют на сайт фотографии с фотошопом, добавляя яркие краски и делая снимки краше. Именно поэтому менеджеры турфирмы посещают рекламные туры. Турагенты Ht.kz 3 раза в год выезжают в рекламные туры. Каждый раз это новые страны и курорты. Во время рекламных туров они посещают самые популярные отели среди казахстанских туристов. Эксперты не просто смотрят на территорию отеля, но и снимают на видео номера, чтобы показывать туристам при выборе отеля.
Конечно, бывает такое, что достался номер со старой мебелью. В такие моменты туристы могут обратиться по горячей линии. Вам всегда помогут быстро решить проблемы и сделать отдых комфортным. Менеджерам совсем невыгодно обманывать туристов, потому что в дальнейшем они обратятся к ним.
Сколько зарабатывает турагентство?/ Турагентство Tours&Tickets
Сколько зарабатывает турагентство – главный вопрос, который задает себе предприниматель при открытии бизнеса – какой будет его прогнозируемый доход и прибыль. Если вы интересуетесь открытием туристического агентства, вы должны понимать, от чего зависит доход турагента. Об этом и поговорим в этой статье.
Основные критерии, которые важно учитывать – это средний чек продажи тура и сколько бронирований вы будете делать в месяц.
Турагент, как правило, реализует туры по цене туроператора, не добавляя ничего сверху. Доход агенту платит оператор за счет комиссии, которую он выплачивает за помощь в реализации своих туров.
Комиссия может быть разная – от 6 до 15 %, в зависимости от условий оператора и самого туристического продукта, но среднюю стандартную комиссию будем считать в районе 10%. Турагентство может работать с одним, несколькими или всеми туроператорами, представленными на рынке.
Какой же средний чек турагента?
Возьмем тур на семью – двое взрослых и ребенок на недельку отдыха , на самые востребованные направления Турции и Египта, в отеле 4-5* – в сезон такой тур будет стоить в среднем 25000 гривен. При комиссии в 10% ваш доход составит 2500 гривен. Если вы продаете в месяц 20 туров, что вполне реально вначале деятельности, вы заработаете 50000 грн. Со временем количество клиентов будет увеличиваться. При оказании качественных услуг, вы начнете приобретать постоянных клиентов, которые ездят на отдых каждый год и может не раз.
Однако, следует помнить, что в туризме есть сезонность. Ваш заработок в летние месяцы, в период новогодних праздников будет выше, чем, к примеру, в осенние месяцы и ранней весной.
Теперь выделим основные расходы турагентства – это оплата труда, расходы на аренду, содержание помещения, услуги связи и интернет. Размер расходов в туристическом бизнеса очень индивидуален.
Но вам точно не обойтись без вложений в маркетинг и рекламу. Успешно вести туристический бизнес, каждый день получать заявки и запросы клиентов без эффективной систематической рекламы невозможно, особенно на первых этапах развития бизнеса.
Успех турагентства во многом зависит от менеджеров, их опыта и профессиональных навыков. Потому следует вкладывать средства в повышение их профессионального уровня. Организовывать и участвовать в семинарах, тренингах, отправлять на курсы повышения квалификации и, обязательно, в рекламные туры для изучения воочию отельной базы. Заработная плата менеджера по туризму зависит от его профессионализма, активности, количества проданных туров.
В среднем расходы турагентства съедают около половины его дохода. В нашем рассмотренном случае – прибыль агентства составит около 25000 гривен.
Одной из самых важных задач любого турагентства является наработка и удержание клиентской базы.
Данный бизнес может быть довольно доходным, если владелец хорошо выстроил отношения с туроператорами, грамотно вкладывает в маркетинг и рекламу, создал настоящий бренд и поддерживает его положительного имидж, реализуя качественные, уникальные, пользующиеся спросом, продукты.
Туристический бизнес, в среднем, вполне может приносить владельцу ежемесячно 2-5 тысяч долларов, в зависимости от уровня конкуренции, ценовой политики, объема клиентской базы, расходов на рекламу и других нюансов.
Успехов!
Как турагенты зарабатывают деньги?
Опубликовано: 20 декабря 2021 г. Последнее обновление: 19 января 2023 г.
Лиза Прайс
In Small Business Finance0Туристические агенты могут работать в туристическом агентстве или работать как самозанятые туристические агенты.
В любом случае туристические агенты зарабатывают деньги, бронируя сегменты путешествия, такие как авиабилеты, аренда автомобилей и/или бронирование отелей, для клиента или группы. Вам не платят до тех пор, пока не будет произведен окончательный платеж.
Турагенты зарабатывают на зарплате, если работают в крупных турагентствах. Туристические агентства также могут платить своим сотрудникам дополнительную комиссию или дополнительную оплату в зависимости от того, сколько заказов бронирует турагент.
Самозанятые туристические агенты зарабатывают деньги в основном за счет комиссионных или взимая определенную плату за услуги по планированию.
В эпоху Интернета можно подумать, что туристическая индустрия откажется от использования туристических агентов или туристических агентств. Но многие путешественники считают чрезмерным изобилие вариантов и время, чтобы изучить эти варианты.
И это подчеркивает преимущества использования туристического агентства или турагентов.
Именно поэтому туристическая индустрия процветает.
12 способов заработка турагентов
Как турагенты зарабатывают деньги? Турагенты зарабатывают деньги из нескольких источников. Независимо от того, получают ли они комиссионные или взимают фиксированную плату, они работают с поставщиками туристических услуг и другими источниками для продажи путешествий.
Вот несколько идей для рассмотрения:
1. Плата за услуги
Туристический агент зарабатывает деньги, взимая плату за отдельные элементы поездки. Например, вместо того, чтобы взимать комиссию за бронирование билетов у авиакомпаний или гостиничных номеров, турагенты зарабатывают деньги, взимая сервисный сбор за каждую забронированную часть.
Агенты также могут выступать в качестве консультантов по путешествиям, сообщая клиентам о популярных направлениях или выгодных предложениях на поездки.
За эту услугу агент может взимать плату за консультацию по планированию поездки.
2. Круизные поощрения
Круизная индустрия, учитывая большое количество пассажиров, необходимых для заполнения корабля, может предлагать турагентам высокие комиссионные или бонусы в зависимости от количества номеров, забронированных клиентами. Обычная ставка комиссии составляет около 12% для круизов.
Но большую часть счетов клиентов составляют уплаченные налоги. Например, при бронировании места в круизе стоимостью 3000 долларов 1000 долларов из этой суммы могут составлять налоги. При бронировании круизов агенты получают комиссию только от суммы стоимости, не облагаемой налогом.
3. Комиссии
Сначала немного истории. До 1990-х годов большая часть доходов турагентов приходилась на комиссионные от забронированных билетов авиакомпаний и бронирования отелей. Когда путешественнику стало легко бронировать авиабилеты или отели с помощью Интернета, дни, когда можно было зарабатывать большие комиссионные за авиабилеты и проживание, сокращались.
Комиссионные от турагентов раньше составляли большую часть их дохода, но это изменилось. Большинство турагентов, зарабатывающих на комиссионных бронированиях билетов авиакомпаний, зарабатывают 5% на внутренних рейсах и 10-20% на международных рейсах. Комиссионные ставки аналогичны при бронировании отелей.
Что делать, если стоимость авиабилета туда и обратно в пределах США составляет 200 долларов? С номером в отеле за 200 долларов? Вы заработаете 20 долларов за бронирование обоих элементов. Вместо этого многие туристические агентства и самозанятые агенты предпочитают взимать фиксированную плату за услуги.
4. Страхование путешествий
Продажа этого вида страхования является самой большой частью дохода, которую может получить турагент. Вы получаете комиссионные от продажи этого вида страхования.
Да, это не только прибыль, но и ценная услуга для путешественников.
5. Прокат автомобилей
Агент может получать комиссионные в размере 8% или фиксированную плату в размере 25-40 долларов США за бронирование автомобилей в компаниях по аренде автомобилей.
6. Авиабилеты
Есть компания, которая называется «Объединитель авиакомпаний». Консолидатор часто может искать авиакомпании, чтобы найти билет по самой низкой цене для путешественников. Консолидаторы работают с международными и внутренними авиаперевозками.
Если туристическое агентство или агент взимает фиксированную плату, конечным результатом путешественника будет билет по более низкой цене.
7. Туры
Туроператоры разрабатывают потрясающие путешествия. Они могут организовать недельную рыбалку нахлыстом по лучшим рекам Монтаны. Они могут посетить лучшие виноградники Калифорнии. Они могут посетить ключевые остановки на Маршруте 66.
8. Премиум-объявления
Поставщики туристических услуг платят за то, чтобы их круизные линии или жилье в пункте назначения размещались на веб-сайте принимающего агентства. Другие поставщики туристических услуг, которые платят за премиальные списки, включают компании по аренде автомобилей и авиакомпании.
Продавец присваивает вам номер аккредитации для отслеживания того, что вы продаете.
9. Специализированные путешествия
Для этого агентство или агент может разработать тур для конкретного мероприятия, такого как Олимпийские игры или чемпионат профессионального спорта. Или путешествовать может определенный слой населения, например ветераны или инвалиды.
Специализированные поездки также могут быть организованы для определенных групп, таких как корпорации или организации (например, садовые или кулинарные клубы).
Организация корпоративных поездок может обеспечить стабильный доход. Сделайте корпоративные поездки гладкими и реагируйте на любые препятствия, и ваша репутация укрепится. Многие в этом бизнесе нарезали себе зубы, проникнув сюда, что помогло им расширить свой бизнес.
10. Пакеты для отдыха
Путешествие на отдых должно быть именно таким – никаких забот и головной боли для путешественника. Вот почему так популярны туристические пакеты, такие как курорты по системе «все включено».
Свадьба за границей также неуклонно набирает популярность как отпускной пакет, в стоимость которого входят авиабилеты, проживание и аренда автомобилей.
11. Способ передвижения
Это не только самолеты, поезда и автомобили. Отдыхающие могут захотеть проехать на велосипеде от одной гостиницы Новой Англии к другой, спуститься по реке на плавучем доме или покататься на каноэ/каяке по реке в северной части штата Мэн.
Сообразительный агент позаботится о деталях, доставит отдыхающего в пункт назначения и обратно и подготовит приключение.
12. Индивидуальные маршруты
Есть клиенты, которые хотят путешествовать по всему миру. Им не нужен автобусный тур. Они хотят прогуляться по Андам в Перу, а затем покататься на каноэ по Амазонке.
Они хотят понаблюдать за птицами в Эверглейдс, а затем отправиться во Флориду-Кис.
Заработайте хорошую репутацию у одного из этих (богатых) клиентов, и вы заработаете деньги.
Сколько денег зарабатывают турагенты?
Согласно заявленным национальным данным, средний доход составляет 39 000 долларов США.
Но важно помнить, что эта статистика средней зарплаты не делает различий между теми, кто работает в агентстве, и теми, кто работает не по найму.
Многие агенты в отрасли зарабатывают шестизначные суммы.
Типы турагентов
В сообществе турагентов существуют различные способы работы. Как зарабатывают турагенты? Они могут работать дома или в офисе:
Туристические агентства, работающие на дому
Вы работаете не по найму и работаете из домашнего офиса.
Интернет-путешествия
Ваша работа в интернет-турагентствах.
В магазине
Вы работаете в крупных агентствах.
Как максимизировать свои доходы
Диверсифицировать
Ваши доходы должны поступать из нескольких разных источников.
Продажа Дополнения
Особенно страхование путешествий. Также старайтесь продавать «побочные туры» вместе с бронированием отелей.
Работа в корпорации
Ча-чинг. Это не только отличный способ заработать деньги.
Это отличный способ укрепить свою репутацию.
Организация групповой поездки
Это может быть головной болью. В то же время это способ доказать свои организаторские способности.
Специализированные поездки
Этот тип организованных поездок становится все более популярным. Специализированные путешествия включают медовый месяц и годовщины, выход на пенсию и другие вехи.
Как туристические агенты получают оплату?
Комиссии – вам выплачивается процент от стоимости.
Плата за услуги – вы взимаете плату за организацию каждого сегмента поездки.
Заработная плата – вы работаете в крупной туристической компании.
Превышение цены нетто – продавец дает скидку, например, на количество гостиничных номеров (100). Вы добавляете к плате за номер выбранную сумму в долларах.
Привилегии для путешествий — это не долларовая цифра, но продавцы могут предоставить вам скидки на такие вещи, как номера в отелях или повышение класса места в самолете.
Изображение: Depositphotos
Подробнее в: Small Business TravelComment ▼
5 способов заработать деньги турагенту ответ в том, что они продам путешествие! Но в этой статье мы хотим более подробно остановиться на том, что может продавать турагент, вместо того, чтобы сосредоточиться на высокоуровневых рассуждениях о продаже авиабилетов или бронировании отелей. Туристический агент может нацеливаться и продавать настолько много, что возможности получения дохода в качестве туристического бизнеса практически безграничны.
Комиссионные
Наиболее важным способом заработка турагента является получение комиссионных за проданные поездки. Это может включать комиссию от бронирования авиабилетов, проживания, туров, аренды автомобилей, билетов на развлечения, страховки и многого другого. Агент всегда будет получать комиссию за продажу путешествий, но комиссионные сборы могут различаться в зависимости от поставщика, у которого они покупают, и от того, являются ли они аффилированными лицами с консорциумом или принимающим агентством, которые также будут брать процент от комиссии.
Туристические агенты также могут зарабатывать больше комиссионных, продавая дополнительные услуги, такие как дополнительные дни путешествия, туры и страхование путешествий. Полезным примером, объясняющим, как может выглядеть комиссионное вознаграждение, является ситуация, когда туристическое агентство продает круиз на 5 ночей и 6 дней путешествующей паре. Туристический агент получит комиссию за круиз, но также может заработать больше, если путешественники решат приобрести туры у круизной линии и страховку путешествия. Возможно, они в конечном итоге останутся еще на одну ночь в конечном пункте назначения, что в свою очередь принесет агенту комиссионные.
Плата за услуги
В дополнение к получению комиссионных при бронировании поездок многие турагенты также взимают фиксированную плату за обслуживание со всех клиентов. Это может выглядеть по-разному для всех турагентов. Агент может взимать плату за обслуживание (от 100 до 250 долларов США) за все поездки или предлагать плату только за помощь в планировании поездки.
Совет для профессионалов: плата не взимается? Ознакомьтесь с нашей статьей о взимании платы здесь, чтобы узнать, подходит ли вам взимание платы.
Вместо того, чтобы бронировать все поездки для клиента, турагенты также могут взимать с клиентов плату только за планирование и составление маршрута, позволяя клиенту самостоятельно бронировать поездки. Туристические агенты могут взимать фиксированную плату за «планирование», а затем просто передавать планы поездок клиенту, как только они будут готовы, и это все, что они будут делать.
Групповые туры
Планирование групповых туров в качестве туристического агента может быть популярным источником дохода из-за большого количества путешественников одновременно. Многие турагенты будут специализироваться на групповых поездках, будь то планирование семейных встреч, свадеб, путешествий по интересам, спортивных поездок и так далее!
Например, турагент может забронировать 50 кают в круизе и работать над заполнением каждой каюты.
Они могут сосредоточиться на какой-то нише, например, на определенном хобби или мероприятии, которое побудит многих людей забронировать круиз одновременно. Таким образом, агент получает комиссию за 50 кают вместо 1, когда путешественник бронирует разовую поездку.
Есть много агентов, которые будут совершать только групповые поездки, так как ценность получения большого дохода очень высока. Некоторые агенты могут даже сосредоточиться на планировании 1-2+ больших туристических групп в год и получать свой годовой доход только за счет этого. Возможности поистине безграничны, когда дело доходит до групповых путешествий, которые подводят нас к следующему способу заработка: Niche Travel. Совмещение ниши с групповым путешествием может стать отличным способом заработать много денег с одной поездки.
Niche Travel
Другим популярным источником дохода для турагентов является сосредоточение внимания на нише, чтобы они могли организовывать групповые поездки или стать источником информации, когда путешественник ищет определенный опыт путешествия.
У многих агентов даже есть два бизнеса под одной крышей, где они будут продавать поездки в любую точку мира, но также есть сторона, посвященная нише. Например, туристическое агентство может продавать множество курортных путевок и круизов, а затем иметь второй бизнес только для путешествий с вином и едой.
Несмотря на то, что существуют сотни различных нишевых вариантов путешествий, вот несколько, чтобы дать вам представление о том, как могут выглядеть нишевые путешествия:
- Путешествие-сюрприз: Это стало сенсацией для многих путешественников. Путешествие-сюрприз — это когда турагент бронирует для кого-то всю поездку, но путешественник не знает, куда он направляется, до вчерашнего дня или до прибытия в аэропорт!
- Спортивные поездки: Агент может арендовать чартерный автобус и найти 50 человек, которые заинтересованы в поездке на спортивные игры, а также забронировать гостиницы, мероприятия и транспорт для группы.
- Направление Свадьбы и медовые месяцы: Если вам нравятся свадьбы и медовые месяцы, это отличный вариант для вас!
- Disney: Многие агенты сосредоточены исключительно на опыте Disney, и эти агенты живут и дышат им.
Они знают все входы и выходы каждого парка и могут помочь настроить вашу поездку в соответствии с потребностями вашей семьи. - Особые потребности: Сосредоточение внимания на демографических данных может помочь при выборе ниши. Тот, кто фокусируется на поездках с особыми потребностями, будет профессионалом в том, чтобы знать, на что обращать внимание при бронировании, какие типы размещения могут потребоваться, где арендовать оборудование и многое другое. Для получения дополнительной информации об этом типе ниши, посетите наш вебинар здесь.
Они знают все входы и выходы каждого парка и могут помочь настроить вашу поездку в соответствии с потребностями вашей семьи.Выше приведены лишь несколько примеров, но существует так много разных доступных ниш, о многих из которых еще даже не думали. Если вы заинтересованы в нишевом путешествии, спросите себя, в чем заключается ваша страсть, и посмотрите, какие виды путешествий могут быть связаны с этим.
Корпоративные поездки
Сосредоточение внимания на корпоративных поездках — еще один вариант для вашего туристического бизнеса.
