Как увеличить рентабельность предприятия: Пути повышения рентабельности предприятия | Научно-исследовательский журнал

Землянская С.В. Пути повышения роста рентабельности предприятия

Землянская Светлана Владимировна
Государственный университет управления
магистрант

Библиографическая ссылка на статью:
Землянская С.В. Пути повышения роста рентабельности предприятия // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2020. № 3 [Электронный ресурс]. URL: https://ekonomika.snauka.ru/2020/03/16989 (дата обращения: 26.08.2021).

В современных условиях повышение эффективности работы предприятий является довольно сложной и вместе с тем важной задачей. Много предприятий работает не рентабельно, они не прибыльные или их рентабельность слишком низкая. Именно по данной причине увеличение уровня рентабельности, а так же пути ее увеличения имеет особую важность и актуальность в современных условиях.

Под современными условиями в первую очередь стоит понимать условия рыночной экономики, приводящие к необходимости повышения эффективности работы для извлечения максимально возможной прибыли при условии снижения расходов на производственную деятельность, на повышение конкурентоспособности готовой продукции или оказываемых услуг, основанных на принципах достижений научно-технического прогресса. Эффективность использования собственного капитала, имеет большое значение при определении финансовых результатов деятельности предприятия.

Под рентабельностью стоит понимать один из главных стоимостных показателей эффективности деятельности предприятия, который характеризует уровень отдачи активов, а также степень использования собственного капитала в производственных процессах. Уровень соотношения прибыли с текущими затратами или авансированной стоимостью обосновывает понятие рентабельность. В любом понимании она является характеристикой, выражающей прибыльность от реализации товаров или оказания услуг, а также общую доходность конкретного предприятия как субъекта хозяйственной деятельности.

Стоит отметить, что показатели рентабельности определяются в коэффициентах, в процентном выражении, и показывают долю прибыли в конкретной денежной единице расходов; также они отражают долю выпущенной  продукции в ее себестоимости [1].

Показатели рентабельности на практике применяются в целях:

— оценки результатов деятельности организации или предприятия либо отдельных структурных подразделений;

— оценки ценообразования и инвестиционной деятельности;

— исследования сравнения родственных организаций и предприятий, занятых производством схожей продукции;

— выбора способов формирования ассортимента и структуры производимых товаров или оказываемых услуг;

— исследования степени рациональности деятельности.

Проблема заключается в ограниченности ресурсов предприятия или организации, а следовательно возникает вопрос, касающийся создания таких условий деятельности, при которых с минимальными затратами можно было бы получить большую прибыль. Различные предприятия могут получать одинаковую прибыль, однако способы ее получения, как правило, разнятся. Данный факт является основной причиной для активного использования показателей рентабельности, поскольку их роль в оценивании субъекта экономики огромна. Это обусловлено тем, что показатели рентабельности не ограничиваются и не зависят от специфики и сферы деятельности предприятий и организаций.

Стоит также подчеркнуть, что возможные способы реализации внутренних и внешних условий, направленных на повышение эффективности деятельности, характеризуются различиями по степени действия, возможности использования, а также контроля. По данной причине для руководства и системы менеджмента предприятий важно непрерывно изучать и анализировать масштабы работы, формы контроля и методы повышения эффективности деятельности на всех этапах осуществления деятельности предприятия.

Также ясно, что предприятия могут и должны непрерывно контролировать характер расхода ресурсов через разработку, внедрение программ по повышению эффективности деятельности. Особенно важно учитывать характер воздействия внешних факторов, таких как экономическая и социальная политика государственной власти, деятельность организаций развития инфраструктуры и общественные структурные изменения.

На рентабельность могут оказывать влияние всевозможные факторы. Одни из них напрямую связаны с работой конкретных подразделений, продуктивности использования ресурсной базы, методов и факта внедрения достижений научно-технического прогресса.

При этом изменение уровня какого-либо показателя рентабельности находится в зависимости от экономических и организационных, а также технических аспектов производства и реализации продукции или оказания услуг. По данной причине в процессе анализа рентабельности важно определение факторов, больше всего влияющих на увеличение или снижения прибыльности, а также разработка необходимых мер, соответствующих той или иной ситуации [2].

Любые направления и методы применения факторов, способных увеличить рентабельность, а также эффективность деятельности предприятия, можно условно представить в виде совокупности действий:

1. Повышение технического оснащения производства.

Данный этап заключается во внедрении новейших технологий, а также в автоматизации всех процессов. При этом к повышению технического оснащения можно отнести также внедрение новых видов сырья и используемых материалов, изменения структуры ассортимента и других характеристик выпускаемой продукции, а также иные факторы, которые могут повысить технический уровень предприятия.

2. Совершенствование организации производственных и трудовых процессов.

Снизить издержки, увеличив прибыль, можно путем осуществления реформ в организации производственных процессов, форм и методов деятельности при условии расширения специализации производства. Например, путем улучшения управления процессами, путями снижения затрат, оптимизацией использования оборотных средств, снижением транспортных расходов и прочими методами, которые смогли бы повысить качественные показатели организации производства.

3. Изменения количества и структуры продукции.

Такие перемены, если они будут обоснованными, оправданными и позитивными, позволят добиться сокращения условно-постоянных затрат, относительно уменьшить амортизацию и изменить номенклатуру продукции, ее ассортимент, а также повысить качество.

4. Повышение эффективности при продаже продукции.

Особого внимания заслуживают такие показатели, как скорость перемещения оборотных средств, сокращение запасов любых типов в целях повышения скорости движения товаров к потребителям. Конечно, такой подход требует совершенно другого способа контроля качества продукции и организации поставок.

5. Повышение заинтересованности работников в положительных результатах труда.

Производительность труда сотрудников во многом зависит от техники, методов и личных навыков, знаний по выполнению определенных видов работ. Особенно деловые качества могут проявиться при условии наличия на предприятии или в организации гибкого механизма мотивации, основанного как на моральном, так и на материальном поощрении.

Исходя, из изложенного можно сделать вывод, что такой показатель как рентабельность, способствует оценке результатов принятия тех или иных управленческих решений. При этом руководителям необходимо применять любые возможные пути по повышению рентабельности и прибыльности деятельности предприятия, поскольку именно они являются определяющими для финансовых результатов эффективности работы предприятий и организаций.

Библиографический список

1. Волков, О. И. Экономика предприятия. Курс лекций / О.И. Волков. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 280с.
2. Калашник, И.А. Эффективность работы и рентабельность / И.А. Калашник // Экономист. – 2018. – №1. – С. 21-25.
3. Колчина, Н.В. Финансы организаций / Н.В. Колчина. – М.: Юрайт, 2013. – 640 с.
4. Панюшкин, С.С. Опыт оценки рентабельности на предприятиях / С.С. Панюшкин // Российское предпринимательство. – 2017. – № 8.  – С. 17-23.
5. Федотова, М.Ю. Анализ и оценка эффективности финансовой политики организации / М.Ю. Федотова // Аудит и финансовый анализ. – 2017.  – №4. – С. 32-35.
6. Якименко, М.В. Экономический анализ прибыли в условиях рискориентированного управления / М.В. Якименко // Путь науки. – 2017. – №4.  – С. 98-99.

---

Все статьи автора «Землянская Светлана Владимировна»

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Чаплыгина М.И. Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия // Международный журнал социальных и гуманитарных наук. – 2016. – Т. 5. №1. – С. 84-85.

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

М.И. Чаплыгина, студент

Ульяновский государственный университет

(Россия, г. Ульяновск)

 

Аннотация. В статье рассмотрены пути повышения прибыли и рентабельности предприятия. Определена экономическая эффективность. Автор делает выводы о том, что совокупность усилий государства и предприятий может обеспечить высокую экономическую эффективность любого производства.

Ключевые слова: рентабельность, эффективность, предприятия, учет издержек, себестоимость.

 

Анализ и оценка эффективной (или неэффективной) деятельности предприятия, и как следствие верное прогнозирование его финансового благополучия базируется на расчётах показателей рентабельности и прибыльности производства. Для этого необходимо абсолютные характеристики деятельности предприятия (объем выпуска продукции, объем продаж, прибыль) связать с другими показателями, отображающими вложенные в предприятие средства.

Обобщающим критерием экономической эффективности производства является показатель рентабельности. Рентабельность (от нем. rentabel – доходный, прибыльный), коэффициент экономической эффективности производства на предприятиях. Комплексно отражает применение вещественных, трудовых и валютных ресурсов. Рентабельным считается предприятие, которое приносит доход [1].

Только рассмотрев соотношение полученных доходов и вложенного в создание этих доходов капитала (собственного и инвестированного), можно говорить об экономической эффективности производства, главным показателем которой является рентабельность.

Поскольку приоритетной целью любого производства является прибыль, то рентабельность сопоставляется с объёмом капитала, вложенного для образования этой прибыли.

Рентабельность – это критерий качества управления предприятием и прогнозирования прибыли. Это возможность оценить эффективность менеджмента и долгосрочное благополучие производства. Фактические и ожидаемые инвестиции сопоставляются с доходом, который предполагают получить на эти инвестиции.

Анализ показателей доходности за прошедшие периоды и сопоставление их с отчётным периодом с учётом спрогнозированных изменений позволяют предположить уровень возможной прибыли.

Кроме того, без показателя рентабельности крайне рискованно принимать решения при составлении смет, планировании, инвестировании, а также координации деятельности предприятия.

Следовательно показатели рентабельности характеризуют финансовый эффект от деятельности предприятия, с различных позиций измеряют прибыльность в соответствии с интересами участников экономического процесса.

Для получения максимальной прибыли предприятию необходимо:

– наиболее полно использовать свои ресурсы;

– приобретать высококачественные основные средства;

– поддерживать своевременность обновления основных средств;

– повышать уровень квалификации персонала;

– повышать коэффициент сменности работы предприятия;

– улучшать подготовку материалов к процессу производства;

– повышать уровень концентрации, специализации и комбинирования производства;

– внедрять новую технику и прогрессивные технологии;

– совершенствовать организацию производства и труда с целью сокращения потерь рабочего времени;

– проводить автоматизацию и телемеханизацию производственных процессов, что позволит сократить численность обслуживающего и управляющего персонала, обеспечивая экономия заработной платы на единицу транспортируемой продукции;

– проводить оптимизацию структуры сбыта, в результате чего вес продукции, которая реализуется по договорным, более высоким ценам должен увеличиться до максимума в противовес той доле продукции, реализуемой по более низкой цене как взаимозачет другим организациям.

На основании данных выводов можно сделать следующие предложения по повышению прибыли и рентабельности предприятия:

— снижение себестоимости продукции;

— реализация продукции по более выгодным ценам;

— поиск более выгодных рынков сбыта, в том числе продажа на экспорт;

— проявление большей гибкости в отношении интересов покупателей;

— поиск новых форм в работе с заказчиками, предоставление им дополнительных фирменных услуг.

Тактика на постоянное улучшение в услугах и работе может обеспечить рост доли рынка и, как следствие, рост объема доходов.

Так же важны как учет издержек и расчет себестоимости производства и реализации продукции, так и активная деятельность, направленная на снижение данных затрат и, следовательно, удешевление продукции. Изучение особенностей формирования расходов, методов их учета в современных условиях функционирования нефтегазодобывающей отрасли и их влияния на осуществление финансовых операций дает основания предполагать, что от выбора метода учета, организации учета расходов во многом зависит объем получаемой прибыли, а также эффективность кругооборота денежных средств. В условиях рыночной экономики управленческий учет издержек производства на предприятии должен отвечать современным требованиям аналитической детализации и обобщения издержек производства для получения необходимой и достоверной учетно-отчетной информации собственниками и руководителями предприятий с целью оперативного управления производством, себестоимостью продукции и продажными ценами [2].

И еще один важный момент. Поскольку государство само определяет наиболее успешные предприятия, формируя благоприятную для хозяйственной деятельности среду и ориентируя тем самым на максимальное получение прибыли, необходимо проведение эффективной государственной экономической политики. Только совокупность усилий государства и предприятий может обеспечить высокую экономическую эффективность любого производства.

Библиографический список

1. Володин А.А., Самсонов Н.Ф., Бурмистрова Л.А. Управление финансами (Финансы предприятий): учеб. пособие. – М.: Инфра-М. – 504 с.

2. Кнухова М.З. Пути снижения себестоимости на предприятиях нефтегазовой отрасли / Современный бухучет. – 2008 г.

 

 

WAYS TO INCREASE PROFITS AND PROFITABILITY OF THE ENTERPRISE

 

M.I. Chaplygin, student

Ulyanovsk state university

(Russia, Ulyanovsk)

 

Abstract. The article discusses ways of increasing profits and profitability. The economic efficiency. The author concludes that the combination of efforts of the state and companies can provide high economic efficiency of any production.

Keywords: profitability, efficiency, enterprise, cost accounting, cost price.

как увеличить рентабельность предприятия — «Вестник Татищевского муниципального района», новости Татищевского района

14:24 9 апреля 2021

В администрации района

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Запинить

Лайкнуть

Отправить

Поделиться

Отправить

Отправить

Поделиться

Очередное совещание по вопросу финансового «оздоровления» муниципального унитарного предприятия «Комфортный город» и его производственно-хозяйственной деятельности в целях бесперебойного и качественного обеспечения услугами водоснабжения и водоотведения жителей р.п.Татищево, состоялось в пятницу, 9 апреля 2021 г. Провел рабочее совещание глава Татищевского муниципального района П.В. Сурков. Ликвидировать задолженность и увеличить рентабельность предприятия – главный вопрос повестки дня. Как отметил глава района, недостаточно грамотное планирование работ в технической, организационной и финансовой составляющей деятельности муниципального унитарного предприятия, приносит в настоящее время немало проблем, как в части осуществления «Комфортного города» своих первоочередных задач – подачи воды населению без перебоев и порывов на сетях, так и населению – получать качественную услугу. Как добиться этого качества – и обсуждали на совещании. Платежная дисциплина абонентов, утвержденные тарифы на существующие услуги и новые – на подключение абонентов, инвентаризация потребителей – на самом жестком контроле главы района.

Увеличение и снижение рентабельности активов

Увеличение рентабельности активов связано с положительной динамикой, это значит, что идет рост доходов фирмы, увеличивается количество продаж, оказывается больше услуг, снижаются расходы на предприятии и уменьшаются издержки. А вот снижение рентабельности активов – показатель скорее негативного характера: значит, снизилась получаемая прибыль. Когда рентабельность ухудшается, причинами могут быть как уменьшение объемов реализации, так и повышение себестоимости продукции.

Анализ снижения рентабельности активов

Для понимания ситуации надо проанализировать все статьи расходов. К примеру, посмотреть, за счет чего значительно увеличилась себестоимость и как можно понизить это увеличение. Надо внимательно проанализировать, какие это затраты – постоянные или временные, и посмотреть, когда наступает момент безубыточности. Немаловажно проанализировать прибыль по отдельным видам продукции, может быть, стоит изменить ассортименты выпускаемого товара.

Более подробно падение рентабельности поможет проанализировать специальная система финансового анализа, придуманная компанией Дюпон. Для этого нужно разложить рентабельность на несколько показателей.

По сложившейся модели коэффициент рентабельности активов вычисляется как рентабельность продаж, умноженная на оборачиваемость активов. При этом рентабельность продаж – это чистая прибыль, разделенная на выручку, а оборачиваемость – это выручка, деленная на активы.

Когда мы анализируем по данной модели Дюпона падение рентабельности активов, то мы видим причины с двух сторон – снижение продаж и уменьшение оборачиваемости. При плановом рассмотрении данных показателей в динамике можно в итоге четко определить, что привело к снижению активов. С этим методом легко вычисляются проблемные точки в предпринимательской деятельности и можно продумать, как изменить негативную тенденцию.

Как правило, основной причиной уменьшения рентабельности активов и снижения продаж является увеличение себестоимости производимого товара. И когда выявляется данное обстоятельство, то надо все силы пустить на устранение данного фактора. К примеру, найти новых поставщиков сырья с более дешевыми ценами, использовать энергоемкое оборудование, чтобы снизить затраты на электроэнергию, внедрить в нужных направлениях более современные технологии и прочее.

Другой существенной причиной ухудшения рентабельности является снижение реализации. Это может быть связано с тем, что выросла себестоимость продукции, увеличилась цена продажи. Надо обратить внимание на ценовую политику, привлечь маркетологов и провести исследования в области ассортимента производимой продукции, являются ли она конкурентоспособной на рынке.

С целью увеличения рентабельности можно уменьшить оборотные средства или постоянные активы, например, продать оборудование, которое работает плохо и малоэффективно, снизить запасы сырья и незавершенного производства, разобраться с дебиторской задолженностью и так далее. Способов увеличения рентабельности много, необходимо правильно ими воспользоваться.

Как повысить рентабельность хлебопекарного производства?

Прибыльность кондитерского и хлебопекарного производства напрямую зависит от стоимости выполнения производственных операций, грамотности использования ресурсов, а также от стабильности качества выпускаемой продукции и спроса потребителей на неё. Компания может повысить рентабельность, либо увеличив цены на продукцию более высокого качества, либо снизив затраты на производство существующего. О том, как грамотно повысить рентабельность предприятия с учётом срока окупаемости вложенных инвестиций за 2–3 года рассказал Директор Департамента комплексного оснащения хлебопекарных производств по России и странам СНГ холдинга «Русская Трапеза» Павел Сергеевич Голяков.

— Павел Сергеевич, на чём следует акцентировать внимание предприятиям, стремящимся к увеличению рентабельности?

– Компании следует сосредоточиться на уменьшении влияния непредвиденных факторов. Когда мы говорим о внешних рисках, то подразумеваем зависимость от: крупнооптовых покупателей, на которых приходится более 10 % от общего объёма производства; от контрактов на поставку и обслуживание оборудования, заключённых в иностранной валюте; от ценовой стабильности поставщиков сырья.

Только защитившись от влияния внешних и внутренних рисков производитель может сконцентрироваться на модернизации технической составляющей и улучшении стабильности качества выпускаемой продукции. Грамотная модернизация технической составляющей производства влечёт за собой сокращение затрат на ручной труд, энергоресурсы, потерю сырья и другие факторы, негативно влияющие на экономическую эффективность производства.

– Как за счёт технического переоснащения повысить экономическую эффективность производства?

– Часто, большая часть финансовых потерь на кондитерских и хлебопекарных производствах приходится на брак, распыл, потерю сырья из‑за несоблюдения условий хранения и транспортировки, а также на нецелесообразное использование человеческих ресурсов. Чтобы понять, что именно в большей степени влияет на экономическую эффективность, мы проводим технико-технологический аудит и выявляем наиболее слабые и убыточные места производства. Иными словами, ищем, где «теряется» прибыль. Исходя из результатов аудита, составляем рекомендации и вырабатываем план дальнейшего технического переоснащения с разбивкой по кварталам.

Бывает, что большие затраты компании приходятся на аренду или содержание складских помещений для хранения сырья. Решением становится внедрение систем бестарного хранения муки и сыпучего сырья (БХМ). Срок окупаемости такого переоснащения, как правило, не превышает несколько лет, после чего доходность компании существенно возрастает. Ещё одна, не менее редкая ситуация, когда компания тратит слишком много временных и трудовых ресурсов на транспортировку сырья из одного цеха в другой в мелкой производственной таре. В этом случае мы рекомендуем внедрять системы автоматического транспортирования. Если компания теряет прибыль из‑за брака или высоких объёмов возврата продукции, то проблему можно решить путём создания участка переработки брака для повторного использования возвратов или создания дополнительных направлений производства, положительно влияющих на успешность компании.

– Приведите примеры , демонстрирующие влияние технической модернизации на рентабельность.

– Не так давно для одного из российских предприятий по производству сахарного песка наш холдинг разработал, изготовил и внедрил автоматизированную систему транспортирования, которая вытеснила мешкотару и ручной труд из производственной цепи.

До технического переоснащения компания содержала в штате 15 сотрудников, которые были задействованы в процессе сшивания мешкотары для транспортирования сахарного песка к удалённым участкам производства. Благодаря переоснащению, удалось отказаться от излишних затрат на ФОТ, уменьшить потери за счёт минимизации распыла продукции, увеличить объёмы производства. В совокупности это привело к сокращению затрат на производство и, как следствие, к росту рентабельности производства. Каждый год мы реализуем десятки крупных проектов, связанных с техническим перевооружением пищевых и непищевых производств. С более подробной информацией о них каждый желающий может ознакомиться на официальном сайте нашего холдинга.

Читать подробнее о транспортировании сахарного песка >>>

Как повысить рентабельность логистической компании

Программа: «1С:Управление автотранспортом ПРОФ»

О компании

ООО ТК «Приволжье-Транс» — одна из ведущих компаний на рынке автомобильных грузоперевозок в Приволжском Федеральном округе с безупречной деловой репутацией и большим опытом работы. Автопарк предприятия составляет 600 единиц грузовой техники марок DAF, MAN и КАМАЗ.

Основные направления по перевозке: Москва — Новосибирск, Москва — Екатеринбург, Санкт-Петербург — Новосибирск, Санкт-Петербург — Екатеринбург.

Специализация перевозимых грузов различна: продукты питания, строительные материалы, трубы, арматура, бытовая техника и другие. Организация осуществляет тентовые и рефрижераторные перевозки.

Зачем понадобилась автоматизация

Основной принцип работы нашей компании — оказывать качественные услуги по транспортировке грузов. Мы ценим наших клиентов и стараемся с каждым выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения. А обеспечить слаженную работу предприятия невозможно без эффективного инструмента управления. Мы хотим иметь возможность в любой момент времени проанализировать текущую ситуацию и принимать оперативные и правильные решения

Бизнес-задачи, которые необходимо было решить:

• обмен информации между отделом логистики и диспетчерской службой. Данные от диспетчеров передавались не оперативно, формирование рейса затягивалось;
• оперативный расчет рентабельности рейсов, оптимизация затрат без ущерба качества выполнения услуг;
• усиление контроля за работой компании со стороны руководства.

Для выполнения работ по автоматизации руководство предприятия обратилось в Нижегородский филиал «1С-Рарус». Специалисты компании предложили создать информационную систему на основе решения «1С:Управление автотранспортом ПРОФ». Выбор был сделан в пользу именно этой конфигурации, потому что она позволяет решить сформулированные бизнес-задачи типовыми средствами, без доработок.

Проект автоматизации стартовал в январе 2018 года. В настоящее время в единой базе «1С:Управление автотранспортом ПРОФ» работают 50 сотрудников компании. В ходе проекта выполнена настройка параметров учета, доработаны формы отчетов, загружены начальные остатки, проведено обучение пользователей.

Ключевые результаты проекта:

• Структурировано и автоматизировано хранение справочной информации о транспортных средствах и установленном на каждом из них оборудовании. Отслеживание сроков действия страховых полисов и ТО позволяет своевременно заниматься продлением и заменой документов. Простои по вине просроченных документов полностью исключены.

• Существенно упростился механизм обработки заявок: диспетчер фиксирует потребность в перевозке, логист оперативно видит эти данные и регистрирует заявку на перевозку, подбирает свободную и наиболее подходящую для выполнения работы машину. Время на обработку заявки сократилось в 2 раза. Изменение статусов заявок позволяет легко контролировать их исполнение и анализировать объем планируемой и выполняемой работы. Получить полную информацию о загрузке всего автопарка можно за несколько секунд в любой момент времени.

• Система позволяет уже на этапе оформления заявки оценить рентабельность выполнения заказа. В программе зафиксированы тарифы на перевозку, тарифы настроены в зависимости от параметров — километраж, масса, объем и тип груза, пункт отправки и доставки. Расчет стоимости услуги производится быстро и точно, полностью исключены ошибки в расчетах, связанные с человеческим фактором. 

• Выписка и формирование путевых листов осуществляется из программы на основании «Заказа на ТС», параметры заказа отражаются в путевом листе, необходимость дублирования информации исключена. Время на расчет выработки по ТС и водителям сократилось с пары часов до минуты на проведение документа.

• В программе хранятся все данные о взаиморасчетах и заключенных договорах с контрагентами. Оформляя заказ или заключая договор, сотрудник может посмотреть и проанализировать условия работы и имеющиеся задолженности. Удалось на 5% снизить объем дебиторской задолженности.

• На подготовку отчетности руководству больше не требуется собирать данные из разных учетных систем. Информацию по работе ТС и водителей теперь можно получить в реальном времени, лишь войдя в систему и сформировав отчет с нужной детализацией.

• Цели, которые мы ставили на этапе старта проекта, достигнуты. Все данные по ТС, водителям и нашим клиентам хранятся в одном месте. Значительно снижены трудозатраты при работе с документами, а аналитическая отчетность легко формируется в любой момент времени. Мы довольны результатом и планируем дальнейшее развитие системы.

Рентабельность и пути ее повышения

Понятие рентабельности

Определение 1

Рентабельность – это показатель эффективности использования активов предприятия.

Работа предприятия в рыночной экономике направлена на получение коммерческой или иной выгоды. Конкуренция во многих отраслях экономики достаточно высокая, поэтому предприятия стремятся оптимизировать расходы и повысить доходы через расширение сбыта и повышение эффективности использования доступных факторов производства. Чтобы оценить качество применения активов, рассчитывается показатель рентабельности.

Нерентабельное производство не способно приносить прибыль. Если показатель рентабельности отрицательный, то это говорит о том, что данная производственная деятельность убыточна. Расчет уровня рентабельности проводится с помощью коэффициентов. Обычно их делят на показатели рентабельности продажи и рентабельности активов.

Продажи исследуются для понимания общего дохода и эффективности участия всех производственных процессов в конечном результате. Рентабельность активов необходима для понимания эффективных и неэффективных расходов, вложений в бизнес. Постоянное исследование прибыльности позволяет своевременно вносить коррективы в управление предприятием с целью оптимизации соотношения расходов и доходов, методов эксплуатации доступных технических и технологических средств. Рентабельность активов является индикатором доходности. Это коэффициент может применяться для сопоставления результатов деятельности разных предприятий. Самый общий расчет проводится по формуле:

Рентабельность активов = Прибыль за период / Средняя величина активов за период

Исследование рентабельности опирается на расчет эффективности собственного капитала, инвестированного капитала, производственных фондов. Достижение необходимого уровня рентабельности осуществляется за счет организационных, технических, экономических мер.

Расчет коэффициентов рентабельности

Готовые работы на аналогичную тему

Основным коэффициентом, характеризующим доходность предприятия, является рентабельность продаж. Выручка от реализации охватывает совокупный доход за определенный период. Отталкиваясь от ее величины, производится расчет разных видов прибыли. Формула расчета рентабельности продаж:

Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка

Еще одним коэффициентом является операционная рентабельность. Она рассчитывается как частное от деления прибыли до вычета процентов и налогов на выручку. Нормальный размер рентабельности определяется в зависимости от особенностей отрасли, уровня конкуренции. Так же она зависит от длительности производственного цикла, скорости оборота активов. Этот коэффициент показывает целесообразность экономической деятельности предприятия.

Рентабельность активов характеризует отдачу от использования доступных факторов производства. Он показывает способность предприятия создавать прибыль вне зависимости от структуры капитала. Этот параметр важен для инвесторов. Коэффициент рассчитывается, как частное от деления чистой прибыли на активы. Нормальное значение зависит от особенностей отрасли, например, для капиталоемких отраслей показатель будет ниже. Чем меньше объем капитальных вложений, тем выше данный показатель.

Рентабельность собственного капитала показывает отдачу от производственной деятельности. Очень важен для инвесторов и операций по реконструкции и модернизации. Он характеризует использование части капитала, которая принадлежит собственникам. Рассчитывается, как частное от деления чистой прибыли на собственный капитал. Для развитых стран значение составляет от 10 до 12%. Если экономика инфляционная, то показатель должен быть выше.

Порог рентабельности еще называется точкой безубыточности. Этот показатель важен при запуске нового предприятия, либо для привлечения инвесторов. Точка безубыточности показывает, в какой момент времени производство начнет приносить доход.

Пути повышения рентабельности на предприятии

Путями повышения рентабельности предприятия являются:

1. Повышение объема продаж.
2. Увеличение цены на производимую продукцию.
3. Изменение ассортимента.

Чтобы внедрить эти методы в производство необходимо применение инновационных технологий, изменение структуры производства. Самым популярным методом является финансовый контроллинг. Он поддерживает управляющую систему по всем направлениям, что позволяет выявить отклонение фактических данных от запланированных. Итогом станет повышение эффективности управления.

Структура финансового контроллинга включает в себя элементы планирования, постановки целей, контроль за исполнением. Такой подход позволяет более гибко подходить к процессу регулирования производства, что положительным образом сказывается на показателях рентабельности. Контроллинг финансов позволяет измерить отклонения от прогнозированных результатов, выявлять их причины, корректировать. Так же он влияет на установление связей между информационной базой, финансовым планированием, анализом и контролем.

Чтобы провести экспертную оценку текущего состояния, руководство предприятия может пригласить аудиторов со стороны, которые проведут всесторонний независимый анализ текущего состояния. Независимый отчет повышает доверие к данным фирмы, является солидным подспорьем в построении отношений с инвесторами.

Рыночная экономика создает конкурентную среду, где предприятия вынуждены бороться за место под солнцем. Постоянный мониторинг ключевых показателей дает возможность рассчитывать реалистичные данные по текущей деятельности. Рентабельность активов позволяет выделить проблемные участки, скорректировать процессы, оптимизировать расходы. Повышение рентабельности становится залогом устойчивого существования на рынке, удержания своей доли сбыта. Результатом становится увеличение прибыли, что в целом положительным образом сказывается на эффективности экономической деятельности субъекта экономики.

6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon разделяет шесть ключевых стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения расходов, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменение рабочих процедур

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов опробовать ваш продукт с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж на основе взаимоотношений, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене — например, серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или избавиться от них, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2.Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и заключать стратегические альянсы.

Используйте совместное использование рекламы с дополнительными предприятиями, найдите способы увеличения продаж рефералов и воспользуйтесь преимуществами инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час. Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация управленческих расходов

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько у вас дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ к данным и добавлять их, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса и помогает сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и многое другое.

Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к повышению квалификации или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

7 лучших стратегий повышения прибыли

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вот семь эффективных стратегий увеличения прибыли:

1. Удаление убыточных продуктов и услуг

Продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса.

После того, как вы определили наиболее прибыльные продукты или услуги, вам следует сосредоточиться на них. Вам нужно будет определить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты или услуги или проверить их на предмет улучшения.

2. Найдите новых клиентов

Новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса. Однако иногда это может быть самой дорогой стратегией получения дополнительной прибыли. В среднем привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем удержание текущего.

Самый простой (и наиболее рентабельный) способ привлечь новых клиентов — это предложить стимулы для ваших текущих клиентов и побудить их инициировать рекомендации для вас. Сарафанное радио — самая мощная форма рекламы.

3. Увеличьте коэффициент конверсии

Привлечение новых клиентов — важная часть роста бизнеса. Но знаете ли вы, какой процент этих лидов в конечном итоге превращается в продажу? Повышение конверсии продаж в вашем бизнесе — один из самых быстрых и недорогих методов увеличения прибыли вашего бизнеса.

4. Просмотрите текущую структуру ценообразования

Повышение цен может быть устрашающей перспективой; однако небольшое повышение ваших цен может существенно повлиять на вашу валовую прибыль.

Поэтому правильная калькуляция стоимости ваших товаров и услуг очень важна. Вам следует регулярно пересматривать стоимость ваших продуктов и соответствующим образом корректировать цены.

5. Сократите свои запасы

Управление запасами — хороший способ оптимизировать ваш бизнес и улучшить денежный поток.

С меньшими затратами на медленные запасы и меньшими потерями из-за просроченных или прекращенных запасов. Более частый заказ позволяет сравнивать цены и пользоваться скидками на сезонную распродажу или избыточный запас.

6.

Сократите ваши общие прямые затраты

Снижение общих прямых затрат окажет значительное влияние на вашу валовую прибыль.

Один из способов сократить ваши прямые расходы — договориться о более выгодных ценах или скидках на все, что вы покупаете.Если качество сопоставимо, для поиска лучших цен может потребоваться поиск нового поставщика.

Еще один способ сократить ваши прямые расходы — исключить ненужные покупки. Тщательный анализ ваших прямых затрат должен выявить все области, где произошел перерасход.

7. Сократите накладные расходы

Для многих предприятий накладные расходы со временем постепенно растут. Регулярный анализ накладных расходов — простой и эффективный способ увеличения чистой прибыли.Сравнение вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли может выявить области, требующие улучшения.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить расходы и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вы также должны расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Уменьшите косвенные расходы — например, попробуйте минимизировать потери и ошибки в своем бизнесе, обучив персонал, или сократите маркетинговые расходы, используя недорогие методы маркетинга
• Уменьшите накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на своих более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами бизнес-консультанта.

Также подумайте о …

30 простых способов увеличить вашу прибыль

Когда вы много выступаете с докладами или публично разговариваете с владельцами бизнеса и предпринимательскими группами, такими как я, вам снова и снова задают одни и те же вопросы.

Один из самых частых вопросов, который я получаю: « Как мне увеличить свою прибыльность? »

Это отличный вопрос. Здесь в одном списке 30 простых стратегий для увеличения вашей прибыли и прибыли. Я уже «проверил» эти идеи в своей работе с бизнес-коучингом моей компании за последнее десятилетие. Они работают, если применять их на практике.

1. Повышение цены. Без исключения, это самый простой ответ для многих небольших компаний, особенно для тех, кто уже давно занимается бизнесом.Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Если прошло больше года, пора взглянуть на это еще раз.
2. Измените рабочие процессы и системы для повышения эффективности. Сокращение этапов, изменение порядка процессов, реинжиниринг физических рабочих пространств и т. Д.
3. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают ценность компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
4. Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды — агент по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
5. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия.
6. Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить показатель закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
7. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Придумывайте дополнительные продажи, перекрестные продажи и перепродажу… Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? »
8. Остерегайтесь высоких затрат на истощение. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если они расходуются с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
9. Накорми своих победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, вашего генерального персонала, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сокращайте своих проигравших и направьте часть сэкономленного времени и денег вашим победителям.Это значительно повысит вашу прибыльность.
10. Накормите своих успешных продавцов больше потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голодом потенциальных клиентов). Проведите аудит «стоимость долл. США на компанию, сгенерированную лидером, предоставленную продавцу. » Это не время быть «справедливым», но быть стратегическим. Будьте откровенны в этом вопросе и пусть это станет искрой, которая поможет Фреду научиться увеличивать свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
11. Переговоры с домовладельцем. Вы никогда не получите того, о чем не просите. Создайте четкие варианты выбора другого помещения, которое вы могли бы сдать в аренду, и поговорите со своим арендодателем по поводу снижения арендной ставки. Даже если они скажут «нет», вы всегда можете отправить им резервный запрос, чтобы дать вам возможность продлить аренду без увеличения арендной платы.
12. Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
13. Стратегически наметьте путь для повышения 10-20 процентов ваших клиентов до «красной ковровой дорожки» или предложений «с максимальной ценой». Они хотят эту услугу, оценят ее по достоинству и будут платить за нее.
14. Ищите способы объединить продуктов и / или услуг, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета для каждой продажи.
15. Продавайте свой продукт или услугу более крупными суммами. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
16. Стратегически рассмотрите возможность установления цен или других стимулов, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
17. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
18. Сделайте покупку у вас легко и просто. Уменьшите барьеры для входа. Уменьшите разочарование или препятствия для повторной покупки.
19. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
20. Перевести стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
21. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
22. Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в хранении как можно большего количества запасов и сырья, которые тормозят ваш денежный поток и вашу валовую прибыль.
23. Рассмотрите возможность покупки готового продукта по сравнению с проектированием или разработкой инструмента (например, программного обеспечения, станка и т. Д.) С нуля. Если вы не занимаетесь разработкой именно таких инструментов, вы почти всегда обнаружите, что ваши оценки затрат на создание с нуля на сотни процентов занижены.Кроме того, у вас не будет базы для установки для обновления этого инструмента, например, с более поздними версиями программного обеспечения, по цене, близкой к стоимости сторонней компании, которая может амортизировать эти продолжающиеся волны новых версий для гораздо большей базы пользователей.
24. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять, на какую выгодную сделку вы можете рассчитывать.Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
25. В частности — договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, вероятно, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это означает. Если ваша маржа операционной прибыли составляет 15 процентов,Увеличение на 25-5,5 процента ваших долларов прибыли эквивалентно продаже на 1,67-3,33 процента больше. Что это на самом деле значит? Если ваш годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов, а маржа операционной прибыли составляет 15 процентов, то снижение комиссий на вашем торговом счете на 0,5 процента добавляет к вашей чистой прибыли такую ​​же прибыль, как и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что, вероятно, займет у вашего контролера 10-15 часов ее времени на переговоры.)
26. Остерегайтесь «скрытых» затрат на НИОКР для домашних проектов и ярких блестящих возможностей, которые не соответствуют стратегическому плану вашей компании.
27. Исследования и разработки — это не просто статья расходов технологических или фармацевтических компаний. Если вы работаете над новыми способами создания продукта или услуги, которые однажды, «в будущем», будете продавать на рынке, у ВАС есть НИОКР. Определите стратегию, куда вы вкладываете деньги своей компании.
28. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
29. Рассмотрите возможность продажи или списания старых запасов. Зачем платить за то, что тебе действительно не нужно? Освободите место и деньги, связанные со старым инвентарем. Продай это; пожертвовать это; соскоблите это.
30. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов.

Вот 30 простых способов повысить прибыльность вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь провести новый веб-семинар , в котором основное внимание будет уделено ключевым шагам, которые необходимо предпринять для развития вашего бизнеса и возвращения к жизни.

Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто нажмите здесь , чтобы узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

43 способа повысить прибыльность вашей компании

Удивительно знать, сколько владельцев бизнеса не знают разницы между прибылью и доходом. Они считают, что фактически зарабатывают деньги только потому, что в их бизнес входят.Деньги, поступающие в ваш бизнес, не ваши, пока не будут оплачены расходы. После оплаты этих расходов остается прибыль. Многие предприятия выходят на уровень безубыточности или имеют долги после того, как их расходы учтены. Есть владельцы бизнеса, которые даже не подозревают, что это происходит, они просто платят деньги и занимаются своими делами.

Знание способов повышения прибыльности вашего бизнеса очень важно для успеха. Вы, наверное, слышали о компаниях, которые имеют огромную клиентскую базу, но вынуждены закрыться по финансовым причинам.Это потому, что у них нет стратегического плана, в котором излагается, как их бизнес будет достигать прибыльности. Затем, когда их бизнес не в состоянии выполнять свои основные бизнес-операции или расширять свою деятельность, они удивляются, почему у них возникают финансовые проблемы.

Вы не хотите быть одним из тех предприятий, которые не могут получать прибыль из-за плохого планирования. Лучше всего изучить тактику, которую можно использовать для развития очень прибыльного бизнеса. Предлагается 43 тактики, которые помогут вашему бизнесу стать прибыльным.Прочтите их и узнайте, как ваш бизнес может разработать стратегию, ведущую к прибыльности.

1) Подготовьте стратегический план с целями на 1, 3 и 5 лет

Для развития бизнеса требуется время, поэтому вам необходимо создать стратегию, рассчитанную на пять лет. мировоззрение на минимуме. Каждый год необходимо определять, как ваш бизнес будет расти с годами. По мере роста вашего бизнеса с годами он будет становиться все более сложным, а это значит, что ваш финансовый план должен расти вместе с вашим бизнесом.Это означает, что ваша стратегия должна определять не только то, как вы будете зарабатывать деньги, но и то, как вы будете получать большую часть денег, которые вы зарабатываете. Постоянно пересматривайте свой стратегический план, чтобы знать, соответствуют ли получаемые вами результаты поставленным целям.

2) Определите до пяти ключевых факторов успеха вашего бизнеса

Ваш бизнес должен будет работать в соответствии с пятью принципами, которые будут определять его успех. Как только эти принципы определены, вам нужно будет еженедельно отслеживать эти факторы, чтобы убедиться, что ваши действия соответствуют им.Эти ключевые факторы должны быть направлены на рост и процветание. Контроль продаж и расходов определенно должен быть двумя факторами, которые также входят в ваши факторы успеха. Без этих двух факторов вам будет сложно приносить прибыль вашему бизнесу.

3) Реализация и мониторинг бюджета

Бюджет — это то, что помогает держать ваши расходы под контролем. Необходимо внимательно следить за своим бюджетом, чтобы ваши финансы оставались в порядке. Строго следуйте своему бюджету и выходите за его рамки только тогда, когда это выгодно для вашего бизнеса, принося больше денег или сохраняя больше денег.Ваш бюджет также необходимо пересматривать ежеквартально, если не ежемесячно. Это поможет вашему бюджету соответствовать росту вашего бизнеса.

Связанная статья: 13 шагов, которые необходимо выполнить при создании бизнес-бюджета

4) Ежегодно отказываться от до 10 процентов своего бизнеса, который не соответствует вашему стратегическому плану

Прибыльный бизнес тот, который избавляется от мертвого груза. Вам нужно будет проанализировать, какие части вашего бизнеса наименее прибыльны, и покончить с ними, потому что они отнимают как время, так и деньги.Лучше сосредоточиться на тех видах деятельности, которые приносят доход, что оправдывает ваше решение поддерживать их существование.

5) Ищите информацию вне вашей организации

Консультанты — это профессионалы, которые могут помочь вам увидеть в вашем бизнесе то, что вы слишком ослеплены, чтобы увидеть. Когда вы работаете в своем бизнесе, трудно отделить ваше видение бизнеса от его реальной действительности. Таким образом, совет извне может помочь вам обнаружить слабые стороны вашего бизнеса и способы их устранения.Прежде чем нанимать консультанта, проведите предварительное исследование. Вы должны быть уверены, что наняли кого-то, кто сможет выполнить свои гарантии и заплатить высокие гонорары.

6) Создайте стратегию «выхода» прямо сейчас.

Даже если вы строите бизнес поколений, вам все равно необходимо определить, как собственность будет передана членам вашей семьи. Стратегия выхода делает продажу вашего бизнеса или переход вашего бизнеса легкой инициативой. Это снимает стресс процесса, поэтому вы не изо всех сил пытаетесь его реализовать, когда будете готовы выйти из своего бизнеса.

7) Сравнительный анализ выручки и накладных расходов лидеров в вашей отрасли

Лидеры в вашей отрасли дают вам план того, как ваш бизнес должен работать. Возьмите их стратегии и превратите их в свои собственные, чтобы вы могли построить свой бизнес и стать одним из лидеров отрасли. Как только вы узнаете, как зарабатывать больше денег, вы сможете добиться успеха в своем бизнесе.

Статья по теме: Советы по управлению сделают великого лидера

8) Создайте консультативный совет ключевых клиентов

Ваши лучшие клиенты — это те, кто хочет видеть, как ваш бизнес растет и становится успешным.Позвольте этим клиентам указать на сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Это поможет вам понять, как улучшить свой бизнес с точки зрения клиента, что позволит вам разработать продукт или услугу, которые будут пользоваться большим спросом на вашем целевом рынке.

9) Думайте о каждом продукте или услуге, которые продает ваша компания, как о отдельном бизнесе. Каждый ли способствует прибыльности?

Каждый ваш продукт и услуга определенно не приносит прибыли.Когда это произойдет, вам нужно будет избавиться от этих продуктов и услуг и оставить те, которые приносят деньги. Это поможет вам сократить расходы в пользу рентабельности. Вы увидите, что ваша прибыль значительно увеличится, если вы откажетесь от этих неэффективных продуктов и услуг.

10) Разработайте систему учета затрат, чтобы точно определить, сколько вам стоит предоставление услуги или продукта

Вам необходимо знать, стоит ли предлагаемый вами продукт или услуга больше денег, чем деньги, которые они приносят .В этом случае вам нужно будет продать больше или поднять цены. Если ни то, ни другое не может быть достигнуто, вам придется удалить их из предложений продуктов и услуг.

11) Ежегодно проводите опрос клиентов / их удовлетворенности

Получите честные отзывы от своих клиентов. Спрашивает, что им понравилось в вашем бизнесе, а что нет. Это поможет вам улучшать свой бизнес каждый год, чтобы вы могли удерживать постоянных клиентов, вместо того, чтобы постоянно находить новых клиентов каждый год.

12) Оживить стареющие товары и услуги. Какие еще варианты использования вы можете найти для своих продуктов или услуг?

Тот факт, что ваши продукты и услуги не так популярны, как когда-то, не обязательно означает, что от них нужно немедленно избавляться. Прежде чем избавляться от них, посмотрите, сможете ли вы найти способы перепрофилировать их прежнее использование, чтобы привлечь новые рынки. Если вы можете использовать их по-другому, теперь у вас есть новый поток доходов от продукта или услуги, которые когда-то бездействовали.

13) Слушайте жалобы сотрудников на утомительные задачи

Жалобы сотрудников — это возможность взглянуть на их рабочую нагрузку, чтобы увидеть, сосредоточены ли они на задаче, которая может помочь вашему бизнесу расти или просто занята работой. Если это последнее, вы можете передать эту работу другим компаниям, чтобы ваши сотрудники были строго сосредоточены на зарабатывании денег и поддержании деятельности вашего бизнеса.

14) Дайте своим клиентам то, что они хотят

Когда вы даете своим клиентам именно то, что они хотят, ценообразование для них не является проблемой.Когда ценность предоставляется, это перевешивает цену, потому что ценность помогает им добиваться лучших результатов, чем они получали раньше. Кроме того, когда вы даете клиентам именно то, что они хотят, они становятся вашими главными защитниками бизнеса.

15) Включите гарантию в свои счета-фактуры

Гарантия должна быть включена, чтобы определить, считает ли клиент ценность вашего продукта или услуги равной ее стоимости. Это дает вашему клиенту возможность ответить честно, что позволяет вам внимательно изучить свои продукты и услуги, чтобы определить их истинную ценность.

16) Создавайте совместные предприятия или стратегические альянсы с вашими поставщиками или клиентами для сбыта продукции друг друга.

Стратегические альянсы — прекрасные возможности для вывода вашего бизнеса на новые рынки. Определенно имеет смысл сотрудничать с теми, чей бизнес дополняет ваш собственный. В таких случаях перекрестное продвижение будет работать очень хорошо, потому что продукты и услуги очень хорошо сочетаются.

17) Привлечь CPA-фирму, которая имеет национальные и международные ресурсы и представляет другие предприятия, похожие на ваш

CPA, работающий на международном или даже национальном уровне, имеет опыт работы со всеми типами различных финансовых ситуаций.Вы хотите работать с фирмами, имеющими такой обширный опыт, чтобы никакая финансовая ситуация не была для них слишком сложной для обслуживания.

18) Тестируйте повышение цен на выбранных рынках или по линейкам продуктов

Намеренно повышайте цены, чтобы увидеть, как отреагируют ваши клиенты. Если изменений в спросе не происходит, медленно повышайте цены, пока спрос не стабилизируется. Вместе со спросом деньги, которые вы генерируете, падают, а затем снова устанавливают цены. Если спрос падает, но ваши денежные поступления увеличиваются, оставайтесь на новой цене, чтобы сохранить новую прибыльность.

Статья по теме: 9 советов по маркетингу и продажам для стартапов

19) Продайте неиспользуемые активы

Активы, которые не используются активно, сидят без дела, стоят денег, а не приносят деньги, нужно продавать за наличные. Нет смысла держаться за активы, которые превратились в расходы. Вы можете использовать полученные деньги для реинвестирования в свой бизнес, чтобы повысить его прибыльность.

20) Сократите запасы до минимально возможного количества, продолжая удовлетворять потребности клиентов.

Запасы, которые хранятся месяцами и не продаются, требуют затрат на обслуживание.Если вы не являетесь крупным сетевым магазином, держите под рукой достаточно запасов, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, и переупорядочивайте запасы, когда вы приближаетесь к минимальным требованиям к доступному продукту.

21) Заставьте поставщиков разместить товарные запасы в вашем магазине на консигнации

Развивайте отношения с вашими поставщиками, которые позволят вам получать продукт и оплачивать его, как только этот продукт будет продан. Это поможет вам сохранить наличные на случай непредвиденных ситуаций, а также удовлетворить потребности клиентов.

22) Получите свои банковские выписки в неоткрытом виде и просмотрите чеки.

Вы захотите просмотреть свои банковские выписки, чтобы определить свои привычки тратить и посмотреть, что вы можете улучшить. Если вы тратите больше денег, чем приносите, эту привычку нужно быстро изменить. Небольшие расходы, происходящие в течение дня, со временем быстро превращаются в большие расходы.

23) Если вы чувствуете, что ваш банковский заем мешает вашему бизнесу, попросите банк реструктурировать ваш заем.

Ваш банковский заем может быть бременем, которое принесет больше вреда, чем пользы после его получения.Если погашение кредита съедает вашу прибыль, спросите свой банк, можете ли вы получить новые условия, которые позволят вашему бизнесу действительно зарабатывать деньги.

24) Обеспечьте конкурентоспособные предложения по всем основным расходам

Когда вы платите большие деньги за конкретную услугу, вы должны быть уверены, что получаете лучшую цену. Сообщите вашим потенциальным поставщикам, что вы сравниваете цены и хотели бы определить, кто из них предлагает лучшую цену.Это поможет вам найти лучшего поставщика до того, как вы заключите контракт, от которого придется ждать годами.

25) Атакуйте сбор дебиторской задолженности, начиная с самой последней первой

Начните связываться с вашими клиентами, чтобы определить, когда они будут оплачивать свои счета. Сообщите им, в течение какого времени они должны произвести эти платежи, и попросите их согласиться со временем, когда они будут произведены. Не отпускайте их, пока они не согласятся произвести оплату в назначенный срок.

26) Никогда не позволяйте восторгу от приема нового клиента затмить необходимость получения надежной кредитной информации

Тот факт, что у вас появился новый клиент, не означает, что он хороший клиент. Вам необходимо определить их кредитоспособность, чтобы вам не пришлось иметь дело с клиентом, у которого есть проблемы с оплатой оказанных услуг.

27) Разработайте ежедневный кассовый отчет для ключевых руководителей и продавцов, которым необходимо отслеживать дебиторскую задолженность.

Ключевые люди должны быть вовлечены в обеспечение получения платежей за проданные продукты и услуги.У вас, как у владельца бизнеса, нет времени заниматься этими вещами самостоятельно, поэтому вам нужно, чтобы ключевые люди взяли на себя ответственность за эти задачи.

28) Сократите затраты на рабочую силу с помощью работников, занятых неполный рабочий день.

Нанять работников, занятых неполный рабочий день, обходится дешевле, чем работников, работающих полный рабочий день. Воспользуйтесь этой роскошью, наняв несколько сотрудников с частичной занятостью. Имейте в виду, что эти люди первыми покинут вашу компанию, если им представится возможность работать на полную ставку.

29) Часто покупайте страховку

Страхование обходится дорого, поэтому вы должны быть уверены, что имеете дело со страховщиками, которые предлагают вам лучшие варианты.Если вы чувствуете, что платите слишком много за получаемую услугу, смените поставщика без колебаний.

30) Внушайте чувство срочности всему вашему бизнесу

Вы не можете допустить деловой атмосферы самоуспокоенности. Это приводит к тому, что бизнес работает плохо и его обгоняют конкуренты. Вы должны продвигать совершенство во всем своем бизнесе, от стойки регистрации до ключевых руководителей.

31) Убедитесь, что ваша команда знает, что ожидается.

Когда вы не реализуете набор ожиданий, у вашей команды нет руководящих принципов, которым нужно следовать.Вы должны сообщить, сколько торговых звонков необходимо совершать ежедневно. Сообщите квоты продаж на неделю, месяц и квартал. Обучите их тому, как эффективно общаться с потенциальными и существующими клиентами.

32) Выйдите из офиса, чтобы узнать, что происходит

Выйдите и поговорите со своим целевым рынком, узнайте, что они хотели бы от своих поставщиков услуг. Посмотрите на своих сотрудников в действии. Видите ли вы что-нибудь, что они могут улучшить? Посмотрите вживую на всю деятельность вашего бизнеса, чтобы понять, почему ваш бизнес успешен или терпит неудачу.

33) Определите ключевые должности в вашей компании, которые имеют контакт с клиентами

Сотрудники, которые контактируют с вашими клиентами, играют очень важную роль. Они могут либо помочь вам удержать клиентов, обеспечивая отличное обслуживание клиентов, либо потерять клиентов, оказывая ужасное обслуживание. Вы хотите научить людей, занимающих эти должности, быть по возможности представительными и терпеливыми.

34) Потратьте дополнительное время и деньги на обучение, чтобы сотрудники были готовы выполнять поставленные перед ними задачи

Сначала обучение может показаться дорогим, но в долгосрочной перспективе оно помогает вам вести бизнес, который хорошо работает и обеспечивает отличное обслуживание клиентов.Ваши сотрудники поймут, чего от них ждут, и вы получите взамен больше денег благодаря их отличной работе.

35) Соотнесите компенсацию с производительностью для всех в вашей компании

Следует знать, что людям платят за результаты, которые они производят. Это заставит ваших сотрудников работать усерднее, повышая трудовую этику в вашей организации.

36) Разрабатывать и ежегодно обновлять персональное руководство для обеспечения последовательного применения правил и поведения

Когда вы постоянно сообщаете своим сотрудникам, чего от них ждут, это помогает устранить любые оправдания, которые можно сказать за незнание правил поведения.Это укажет на плохих сотрудников, которые угрожают нарушить рабочую среду вашего бизнеса.

37) Составьте ежемесячное письмо генерального директора для сотрудников, чтобы наладить командную работу и коммуникацию

Вы хотите ежемесячно общаться со своей командой, сообщая им обо всех обновлениях, выделяя индивидуальные результаты и напоминая им о целях на квартал и год. Это поможет укрепить командный дух и сосредоточить внимание на ожиданиях.

38) Распределите бюджет компании по отделам и возложите на своих менеджеров ответственность за отклонения.

Назовите бюджет каждого отдела, чтобы вы могли определить, какие менеджеры добиваются наилучших результатов с заданным бюджетом.Вознаграждайте тех, кто берет свой бюджет и приносит прибыль, и работайте с теми, кто дает плохие результаты. Вы хотите, чтобы все ваши менеджеры работали на одном уровне мастерства.

39) Подчеркните коммуникативные навыки

Важно, чтобы все в вашей команде знали, как общаться не только друг с другом, но особенно с клиентами. Плохое общение может быть причиной проблем, возникающих из-за того, что люди не могут слушать друг друга или правильно формулировать свои мысли.

40) Инвестируйте в своих сотрудников

Ваша команда сможет расти и обеспечивать отличную работу только тогда, когда вы инвестируете в ее улучшение. Инвестируйте в их непрерывное образование, а также предоставьте им лучшие ресурсы для эффективного выполнения своей работы.

41) Оценка сотрудников важна для информирования о прогрессе

Выделите время для ежеквартальных или ежегодных обзоров, чтобы убедиться, что ваши сотрудники хорошо осведомлены о своих сильных и слабых сторонах, чтобы они могли работать об улучшении их производительности

42) Вознаграждайте за выдающиеся достижения в присутствии сверстников этого человека

Когда вы награждаете своих сотрудников публично, это помогает повысить мораль сотрудников.Люди будут знать, что их тяжелый труд не останется незамеченным, и они будут признаны за то, что они превзошли все ожидания.

43) Отправляйте личные поздравления или благодарности сотрудникам на дому

Когда вы отправляете благодарственные письма на дом сотрудникам, это показывает, что вы думаете о них как о человеке, а не просто о работнике. Это помогает повысить лояльность сотрудников к вашей компании.

Если вы хотите вести прибыльный бизнес, воспользуйтесь этими советами и примените их в своем собственном бизнесе.Они помогут вашему бизнесу работать лучше, продолжать расти и увеличивать получаемую прибыль.

---

Сосредоточьтесь на повышении прибыльности вашей компании. Остальное оставьте нам.

Наш опыт в создании компаний, соблюдении законодательства, бухгалтерском учете, налогах, иммиграции, найме, страховании и консалтинге помог тысячам компаний начать работу. Получите свой сегодня.

Воспользуйтесь нашими услугами

8 шагов, которые могут предпринять менеджеры для повышения прибыльности

Прибыльность — это показатель, который можно использовать для измерения прибыли вашей компании после оплаты всех расходов и помощи в оценке финансовых показателей.Повышение прибыльности вашей компании может показаться сложной задачей, но, как менеджер, вы находитесь в таком положении, когда каждое принимаемое вами решение может повлиять на чистую прибыль вашей организации. Как и любой другой важной цели, достижение этой цели более управляемо, если разбить ее на более мелкие элементы.

Вот восемь шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить прибыльность вашей организации.

---

Бесплатная электронная книга: Руководство для менеджера по финансам и бухгалтерскому учету

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Как повысить прибыльность: 8 шагов для менеджеров

1.Научитесь читать финансовую отчетность

Первым шагом является ознакомление с тремя ключевыми финансовыми отчетами: баланс , отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств . Вот несколько ресурсов для начала:

Определите, какие части этих операторов вы можете контролировать как менеджер. Базовое понимание баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств может дать вам более четкое представление о том, что ваш бизнес тратит и зарабатывает, и приведет к продуктивным обсуждениям с другими лицами, принимающими решения, о бюджетировании и эффективности.

2. Рассчитайте рентабельность будущих проектов

Один из способов оценить влияние, которое вы можете оказать на финансовое здоровье вашей компании, — это рассчитать прогнозируемую прибыльность проектов. При этом следует учитывать три показателя: чистую приведенную стоимость, внутреннюю норму прибыли и период окупаемости.

Чистая приведенная стоимость (ЧПС) — это сумма денег, которую сегодня приносят вашей организации конкретное вложение. Этот расчет принимает во внимание как временную стоимость денег — концепцию, согласно которой ваши деньги сейчас стоят больше, чем та же сумма в будущем, — так и неотъемлемый риск инвестиций.Если NPV проекта положительное число, ожидается, что проект будет прибыльным.

Внутренняя ставка доходности (IRR) — это ставка дисконтирования, при которой NPV устанавливается равной нулю. Другими словами, при использовании IRR ваш проект не будет ни прибыльным, ни убыточным. Чтобы ваш проект был прибыльным, ставка дисконтирования должна быть ниже его IRR.

Например, если вы обнаружите, что IRR для проекта составляет три процента, но ставка дисконтирования проекта составляет пять процентов, вы можете предсказать, что проект не будет прибыльным, и соответственно измениться.

Период окупаемости — это время, которое потребуется вложению, чтобы окупить первоначальную стоимость. При продвижении проектов и планировании бюджетов полезно знать, насколько быстро вы ожидаете увидеть окупаемость своих инвестиций.

Связанный: Финансовая терминология: 20 финансовых терминов, которые необходимо знать

3. Повышайте эффективность своих процессов

Проанализируйте отчет о прибылях и убытках своей компании и обратите внимание на расходы. Есть ли какие-то элементы, которые можно устранить путем оптимизации процессов? Какие позиции вы контролируете, и какие из них можно уменьшить или исключить? Проведение аудита ваших расходов и устранение неэффективных процессов — необходимые шаги к повышению прибыльности вашей компании.

4. Создавайте бюджеты и придерживайтесь их

Умение составлять бюджет — важный навык для менеджеров. Ознакомьтесь с графиком составления бюджета, процедурами и финансовыми отчетами вашей фирмы, чтобы вы могли составить бюджет, который позволит вашей команде выполнять проекты, которые повышают прибыльность и производительность.

Отслеживайте каждое действие, выполняемое вашей командой, чтобы вы могли сравнить свои фактические расходы с прогнозируемыми. Это может позволить вам учиться на ошибках и принимать более обоснованные финансовые решения в будущем.

5. Провести исследование рынка

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам узнать о мышлении ваших нынешних и потенциальных клиентов. Варианты проведения маркетингового исследования варьируются от недорогих (например, бесплатный онлайн-опрос) до дорогих (например, привлечение внешнего поставщика для проведения очных фокус-групп). Независимо от того, какой вариант вы выберете, эта информация может быть бесценной.

Возможно, ваши потенциальные клиенты захотят заплатить за ваш продукт на 100 долларов больше, если у него есть определенная функция, или, возможно, ваши текущие клиенты с большей вероятностью купят у вас снова, если они получат скидку во второй раз.Эти идеи могут повысить прибыльность вашей организации, но вы не узнаете об этом, пока не спросите.

6. Предлагать комплектные продукты

Если ваша компания предлагает множество продуктов, в ваших интересах предлагать два или более продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы каждый из них был приобретен отдельно.

«Объединение широко распространено на нескольких рынках, и во многих случаях оно работает», — говорит Винит Кумар, доцент отдела маркетинга Гарвардской школы бизнеса, в журнале «Рабочие знания».

Кумар, однако, предупреждает, что если объединение будет единственным вариантом, это может отрицательно повлиять на продажи.

«Очень важно предоставить потребителю такую ​​гибкость», — говорит Кумар.

Согласно его исследованию, подумайте о том, чтобы продвигать идею предложения комплексного варианта наряду с индивидуальными предложениями продукта — тактика, называемая смешанным пакетом. Кумар и его соавтор Тимоти Дерденджер обнаружили, что чистое пакетное решение, в котором отсутствуют отдельные продукты, привело к 20-процентному снижению продаж, а смешанное пакетное решение дало больший прирост доходов, чем чистое пакетное решение и индивидуальный продукт. продажи.

Связано: Как и почему менеджеры используют финансовую отчетность

7. Посвятите время обучению новых сотрудников

Недавнее исследование показало, что 40 процентов сотрудников, получивших плохую подготовку, уходят с работы в течение первого года. Учитывая, что стоимость замены сотрудника может составлять от половины до двух зарплат сотрудника, в интересах вашей организации тщательно и эффективно обучать новых сотрудников. Это может не только привести к большему чувству самоэффективности и помочь в удержании сотрудников, но также поможет уменьшить количество дорогостоящих ошибок в будущем.

Связано: Как повысить вовлеченность сотрудников, когда ваша команда удалена

8. Содействуйте вовлечению ваших сотрудников

Исследование Gallup показывает, что уровень вовлеченности сотрудников в США находится на рекордно высоком уровне: 38 процентов. Обратной стороной является то, что 13 процентов работников сообщают о том, что они активно отстраняются от работы, а 49 процентов находятся где-то посередине.

Чтобы привлечь своих сотрудников, рассмотрите несколько из приведенных ниже стратегий.

• Получите отзывы от своей команды и действуйте в соответствии с результатами
• Прозрачное общение между командами и бизнес-уровнями
• Предоставить конструктивную обратную связь на основе наблюдений
• Признавайте своих сотрудников за их работу и мнения
• Поддержите обучение и развитие своих сотрудников
• Делегируйте задачи своим сотрудникам, чтобы продемонстрировать свою веру в их способности

Если менеджеры и специалисты по персоналу будут работать над тем, чтобы лучше вовлекать своих «активно не вовлеченных» и «промежуточных» сотрудников, может последовать повышение производительности и снижение текучести кадров, что положительно повлияет на прибыльность.

Работа в качестве менеджера

Как менеджер, ваши действия и решения могут повлиять на прибыльность вашей компании. Когда вы научитесь анализировать финансовую отчетность своей компании, вы сможете начать делать выбор, чтобы повысить ее чистую прибыль и стать лучшим менеджером.

Понимание того, какие аспекты вашей организации влияют на конкретные цифры в финансовой отчетности, может помочь вам сократить расходы, увеличить доходы и в полной мере использовать активы вашей компании.

Вы заинтересованы в улучшении своих управленческих навыков в сфере финансов? Изучите наш шестинедельный онлайн-курс Leading with Finance или другие наши курсы по финансам и бухгалтерскому учету и узнайте, как вы можете приобрести навыки и уверенность, чтобы использовать основы финансов в своей карьере.

Увеличьте прибыль с помощью 14 ключевых стратегий, чтобы ваш бизнес мог расти

Некоторые люди идут в бизнес, потому что хотят сделать мир лучше, некоторые хотят производить лучший продукт, некоторые хотят предоставлять более качественные услуги, а другие просто хотят зарабатывать деньги.Независимо от причины, по которой ваш бизнес существует, в конце концов, ваш бизнес должен иметь сильную прибыль.

Прибыль способствует росту, привлечению инвесторов и удерживает бизнес на правильном пути к успеху. Без прибыли ни один владелец бизнеса не может улучшить мир, свою продукцию или свои услуги. Чем больше прибыли приносит бизнес, тем больше улучшений он может сделать в будущем; прибыльный бизнес ведет к росту и успеху.

Вы хотите добиться успеха лично и хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, поэтому важно всегда помнить о нескольких моментах.Рассмотрите возможность реализации следующих стратегий для увеличения прибыли и развития вашего бизнеса …

1. Помните, чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги

Ваш бизнес не будет приносить прибыль, если вы вообще не будете тратить деньги. Расходные материалы, сотрудники, коммерческие помещения, материалы и инвентарь — все это стоит денег, но является существенными расходами для ведения успешного бизнеса. Не бойтесь тратить деньги, когда это необходимо для получения прибыли.

2. Но не забывайте, что сэкономленный доллар стоит больше, чем заработанный доллар

Понимание разницы между прибылью и рентабельностью необходимо для ведения бизнеса.Каждый доллар, который ваша компания получает в виде прибыли, имеет свою цену (стоимость проданных товаров + косвенные расходы). Таким образом, каждый доллар прибыли на самом деле стоит меньше, чем каждый доллар, который ваша компания никогда не тратила.

Подсчитав размер прибыли вашего бизнеса, вы можете определить, сколько вам нужно тратить на каждый доллар, который зарабатывает ваша компания.

Увеличить прибыль можно как за счет экономии затрат, так и за счет повышения цен. Однако экономия на расходах увеличит вашу прибыль, но только за один раз, кратную сумме сэкономленных вами затрат.Вы заработаете больше денег и быстрее, если повысите цены.

3. Никогда не переставайте щипать пенни

Вы также должны быть осторожны, чтобы не успокаиваться по поводу комиссий и штрафов за просрочку платежа.

Внимательно посмотрите на комиссию, которую вы платите за услуги (например, банковское дело, технологии, финансирование и связь). Присмотритесь к более низким ценам или попытайтесь договориться о своих гонорарах по более низкой цене.

4. Не добавляйте расходы только потому, что вы можете их себе позволить

Когда предприятия доказали свои модели и имеют надежные источники дохода, владельцы бизнеса часто начинают довольствоваться экономией и ослабляют кошелек.Однако вам не следует добавлять ненужные расходы только потому, что вы можете их себе позволить.

Будьте осторожны с тем, как вы решите потратить прибыль своей компании, ограничивая новые расходы затратами, которые приведут к росту бизнеса или увеличению доходов.

5. Экономика единицы показывает, где можно сэкономить

Unit Economics поможет вам определить, где вы можете сэкономить деньги, чтобы улучшить маржу и увеличить прибыль.

Разобравшись в своей единичной экономике, вы точно увидите, как копейки, сэкономленные как на прямых, так и на косвенных расходах, могут значительно улучшить вашу прибыль.

Подумайте, как недавнее решение Walmart заменить лампочки на парковках на светодиодные и поменять марки воска для пола сэкономило компании примерно 220 миллионов долларов — теперь это одна яркая и блестящая идея!

6. Оцените ценность каждого клиента и работы

Используйте точную калькуляцию затрат и распределение затрат, чтобы определить, какие из ваших клиентов или типы работ являются наиболее прибыльными, а какие — наименее прибыльными. Измените структуру ценообразования или исключите продукты и услуги, которые не так выгодны, чтобы сосредоточиться на тех, которые приносят наибольшую прибыль.

7. Используйте точную оценку стоимости проекта в полном объеме

С помощью точной калькуляции проектных затрат вы можете точно определить, где в вашей бизнес-модели и рабочем процессе существуют избыточности и другие бесполезные траты.

Используйте калькуляцию проекта, чтобы переоценить свой рабочий процесс, изучить свои затраты на рабочие места и привлечение клиентов, а затем оптимизируйте цены для увеличения прибыли.

8. Всегда заряжайте достаточно, никогда не отдавайте свой продукт или услуги

По мере роста вашей компании растут и ее расходы.Периодически вам может потребоваться переоценка ваших цен по мере роста вашего бизнеса и увеличения его накладных расходов.

К сожалению, многие владельцы бизнеса просто не понимают, что ценообразование на самом деле является наиболее важным компонентом, когда дело доходит до зарабатывания денег.

Плохо цените ваши товары, и вы оставляете деньги на столе. Хорошо оценивайте свои товары, и вы победите своих конкурентов, не уменьшая воспринимаемого качества вашего бренда.

9.Рассмотрите изменение структуры ценообразования

Вам также следует подумать о том, как изменение структуры ценообразования может увеличить прибыль или улучшить удержание клиентов. Подписки, депозиты, гонорары и бонусы за лояльность должны быть оценены.

Заказчик хочет, чтобы цена была разумной с точки зрения объема и качества продукта или услуги. В некоторых случаях новаторство и своевременность тоже могут сыграть роль.

10. Практикуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи

Используйте перекрестные продажи и дополнительные продажи, чтобы максимизировать доход от каждой продажи.

Хиропрактики

предлагают пациентам добавки для здоровья, автомойки с восковым покрытием и другие декоративные элементы, а также вы можете добавить к своим услугам недорогие дополнительные (не соответствует и mentary) навороты.

11. Сохраняйте безупречную дебиторскую и кредиторскую задолженность

Вы должны оплачивать счета и получать платежи по точному и пунктуальному графику. По возможности пользуйтесь стимулами к досрочной оплате, а в других случаях старайтесь не оплачивать счета до тех пор, пока они не увеличат ваш процентный доход от владения счетами.

Вам также следует настроить график дебиторской задолженности, чтобы сократить количество дней непогашенных продаж на г и минимизировать потенциально катастрофические разрывы денежных потоков.

12. Повышение удержания клиентов

Посмотрите на свои затраты на привлечение клиентов по сравнению с их пожизненной ценностью, чтобы определить, нужно ли вам улучшить показатели удержания клиентов.

Чем дольше вы держитесь за клиента, тем больший доход приносит каждый клиент и тем больше окупаемости вы получаете от своих первоначальных затрат на приобретение.

13. Отслеживание и использование правильных ключевых показателей эффективности

Ведите точные, актуальные и своевременные бухгалтерские книги для создания регулярных финансовых отчетов, которые позволят вам измерять и отслеживать основные ключевые показатели эффективности (KPI).

Обладая записью таких ключевых показателей эффективности, как рентабельность вашего бизнеса, стоимость квадратного фута, стоимость привлечения клиентов, количество дней невыполненных продаж, общая стоимость жизни клиента и удельная экономика, вы сможете предвидеть и избегать проблем с денежными потоками, одновременно нажимая на рычаги ваш бизнес, чтобы максимизировать прибыль.

14. По возможности используйте аутсорсинг вместо увеличения штата

Практически в любое время вы можете нанять проверенного, лицензированного и застрахованного подрядчика, вместо того, чтобы нанимать штатного сотрудника, вы сэкономите деньги. Стоимость сотрудников намного превышает их заработную плату: прием на работу, обучение, оплачиваемый отпуск, страхование, налоги, расходные материалы и т. Д.

Рассмотрите возможность передачи второстепенных функций вашей компании, таких как маркетинг, исследования, бухгалтерский учет и бухгалтерский учет, экспертам из этих отраслей.

Станьте партнером GrowthForce’s Expert Решения для аутсорсинга бухгалтерского учета для увеличения вашего Маржа прибыли для бизнеса

Сильный сторонний поставщик бухгалтерских решений поможет вам реализовать финансовые стратегии для измерения эффективности вашего бизнеса, прогнозирования его финансового будущего и увеличения прибыли и прибыльности.