Как торговать на авито: Как продавать на Авито — правила, пошаговая инструкция, лайфхаки

Эффективное продвижение на Авито: алгоритм, методы, советы

Авито – лидер среди площадок для размещения объявлений в России. Каждый день на этот сайт заходит около 22 млн пользователей, а каждую секунду в среднем совершается 9 сделок. Авито пользуются и компании, и частные лица, чтобы продавать ненужные подержанные вещи, торговать новыми товарами, искать сотрудников и работу, предлагать и получать услуги. Постоянно усиливающаяся конкуренция провоцирует продавцов постоянно работать над своим предложением и эффективнее продвигать его.

В этой статье мы расскажем, как работает продвижение на Авито, что такое стратегия продвижения, как ее составить, а также поделимся советами по оптимизации. Еще больше полезной информации вы найдете в полной версии статьи, из нее вы узнаете многое о платных и бесплатных способах продвижения.

Принципы работы выдачи объявлений на Авито

Любой пользователь площадки видит объявления не в порядке их выкладки. Карточки товаров появляются в выдаче по целевому запросу пользователя как будто случайным образом. Это результат работы системы Авито, которая анализирует запросы и просмотренные объявления, а затем предлагает подходящие товары, которые могут заинтересовать человека. Обычно они похожи по тематике и геолокации на то, что пользователь уже искал.

Именно поэтому продавцам стоит продвигать свои объявления и получать за счет продвижения максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей.

Советы по составлению стратегии продвижения

До того как вы начнете пользоваться бесплатными и платными методами продвижения, которые мы описываем здесь, нужно тщательно продумать стратегию. Перечислим факторы, которые следует учесть на начальном этапе.

Вероятность продажи товара

Определяя данный показатель, нужно учитывать факторы, влияющие на продажи: количество подобных товаров на рынке, сезонность спроса. Так, зимой нет смысла ожидать роста заявок на надувные матрасы и бассейны, при этом поздней весной и летом они будут продаваться намного лучше. Вы можете увеличить вероятность продажи даже в низкий сезон, если сделаете свое предложение выгоднее, чем у конкурентов. Например, вместе с велосипедом можно предлагать в качестве подарка небольшой набор инструментов или одно бесплатное обслуживание. В зависимости от текущей вероятности продажи можно корректировать сроки платного продвижения. Например, в низкий период – запустить кампанию на неделю, а в высокий – на 1–2 дня. Так вы сможете распорядиться рекламным бюджетом рациональнее.

Конкуренция в нише

Перед началом продвижения нужно представлять, сколько продавцов действует в целевой нише. Большое количество аналогичных предложений обостряет конкуренцию и усложняет продажи. Яркий пример, где большое количество продавцов сильно нагревает рынок и влияет на цену, – аренда недвижимости.

Если интересующая ниша почти пуста (2–4 продавца), то стоит воспользоваться услугой увеличения просмотров в 2 или 5 раз. При высокой конкуренции лучше увеличивать показы в 10 и более раз.

Объемы продаж

Не нужно необдуманно подключать все подряд услуги, важно решить, какие возможности площадки позволят получить нужное количество продаж. Например, для увеличения числа разовых сделок и достижения определенного количества постоянных звонков понадобятся разные сроки действия услуг.

Примерный алгоритм подбора стратегии

Стратегию продвижения нужно выбирать в зависимости от того, какова вероятность продажи.

Высокая вероятность продажи. Если в вашей нише высокая конкуренция, а объем продаж маленький, подойдет покупка услуги по увеличению показов в 10 раз на 7 дней, а при среднем объеме лучше выбирать вариант увеличения в 5 раз всего на 1 день. Если конкуренция низкая, а продаж много, можно увеличить охват в 2–5 раз на 7 суток, а низкие объемы продаж можно поправить, увеличив показы в 2 раза на 1 сутки.

Низкая вероятность продажи. Если конкуренция высокая, лучше на 7 суток увеличить охваты в 5–10 раз. При низкой конкуренции хватит увеличения охватов в 2 раза всего на сутки.

Инструменты для оценки эффективности продвижения на Авито

Всегда нужно оценивать отдачу от принятых мер. Для этого можно зайти в следующие разделы на Авито.

«Мои объявления». Напротив каждого предложения (товара или услуги) в списке отображается количество просмотров и пользователей, которые добавили карточку в «Избранное». Здесь же показывается статистика за последний день.

Карточка товара. Тут отображается статистика просмотров, причем отдельно указываются клики по объявлению, которые принесло продвижение.

Личный кабинет Авито Pro. В ЛК для бизнеса можно найти множество информации для анализа. Например, получить отчеты по определенным периодам и категориям. Благодаря этому бизнесмен сможет оценить, насколько эффективно тратятся вложенные средства, и оперативно изменить стратегию.

Вы можете получить еще больше полезной информации о продвижении на Авито в нашем блоге. Если вы ведете рекламные кампании в поисковиках, социальных сетях или на Авито, попробуйте сервис click. ru. Вы сможете удобно вести все свои кампании в едином рекламном кабинете и пользоваться большим набором дополнительных инструментов. А участие в партнерской программе click.ru поможет возвращать до 15% рекламного бюджета.

Кинневик: Торговая выписка Avito | Кинневик

28 августа 2014 г., 8:00

Investment AB Kinnevik (publ) («Кинневик») сегодня объявила о том, что Avito опубликовала торговый отчет за второй квартал 2014 года. сайт, авито.ру. Avito также присутствует в Украине, и во втором квартале 2014 года Avito владела и управляла ведущим сайтом объявлений в Марокко. В принципе, все доходы приходят от Avito.ru.

Ключевые показатели эффективности II квартал 2014 г.:

• Выручка в размере 1 069 млн. руб. ¹ (31,8 млн. долл. США ² ), выросла на 85% по сравнению с 579 млн. руб. во втором квартале 201 3.

• EBITDA маржа 53% или 569 млн ¹ рублей (16,9 млн ² долларов США), по сравнению с 196,3 млн рублей во втором квартале 2013 года. во втором квартале 2014 г. по сравнению с 11 млрд. за аналогичный период предыдущего года.

• Ежемесячная аудитория ⁴ в июне 2014 г. составила 25,8 млн по сравнению с 24,3 млн за аналогичный период предыдущего года.

Ключевые показатели деятельности за первое полугодие 2014 г.:

• Выручка 1 921 млн руб. ¹ (57,1 млн долл. первое полугодие 2013 г. (976 млн руб. ).

• Рентабельность по EBITDA 50% или 962 млн ¹ руб. (28,6 млн долл. ² ) по сравнению с первым полугодием 2013 г. (172,7 млн ​​руб.).

• Денежная позиция составила 137 млн ​​долларов США ² по состоянию на 30 июня 2014 года. 2013.

Авито не предоставляет руководство по будущей работе.

Последующие события после окончания отчетного периода

Avito подписала Соглашение о сделке от 13 июня 2014 года с последующим Поправкой от 2 июля 2014 года с Schibsted ASA для слияния их бизнеса в Марокко. В результате сделки будет создано юридическое лицо в Марокко, контролируемое Schibsted ASA и работающее под торговой маркой Avito. Avito не будет консолидировать объединенное подразделение и отразит его как ассоциированное предприятие в своей консолидированной финансовой отчетности.

¹ Неаудированные данные МСФО
² Сумма в российских рублях была переведена в доллары США по курсу 33,6306 рубля за 1 доллар США, официальному обменному курсу, установленному Центральным банком Российской Федерации на 30 июня 2014 года.
³ Источник: Живой Интернет и Компания
⁴ Источник: TNS Россия, только компьютер
Информация носит такой характер, который Кинневик обязан раскрывать в соответствии с законом «О торговле финансовыми инструментами» (1991:980) и/или Закон о рынке ценных бумаг (2007:528). Информация была распространена для раскрытия в 8:00 утра 28 августа 2014 года.
Для получения дополнительной информации посетите www. kinnevik.se или позвоните по телефону:

Инвестиции AB Kinnevik является ведущей, ориентированной на долгосрочную перспективу, инвестиционной компанией, базирующейся в Швеции. Kinnevik в основном инвестирует в предприятия, ориентированные на потребителя, которые предоставляют инновационные услуги с добавленной стоимостью, основанные на технологиях. Нашими основными направлениями являются секторы коммуникаций, электронной коммерции, развлечений и финансовых услуг. Нам принадлежат значительные доли в более чем 50 компаниях, работающих более чем в 80 странах на пяти континентах, с особым упором на растущие рынки. В Kinnevik Group работает более 90 000 человек по всему миру.

Kinnevik активно поддерживает компании, в которые инвестирует, и играет влиятельную роль в их советах директоров. Компания Kinnevik была основана в 1936 году тремя шведскими семьями, которые продолжают играть ведущую роль во владении компанией и в ее предпринимательских начинаниях.

Акции Kinnevik включены в список компаний с крупной капитализацией Nasdaq OMX Stockholm под кодами KINV A и KINV B.